VERUJEM

da mo`ete imati u `ivotu sve {to ho}ete ako samo malo

pomognete drugima da postignu ono {to `ele.
 ZIG ZIGLAR

VIDIMO SE
NA VRHU

Mono & Mañana

2005
 [e}erlemi,
Ri|okosoj koja je bila moja `ena i moj `ivot vi{e
od pola veka – a ono najbolje nam tek predstoji
 VERUJEM DA JE
^ovek stvoren za savr{enstvo, predodre|en za
uspeh i da je obdaren semenom milosti
Sadr`aj

Za{to obnovljeno izdanje Vidimo se na vrhu? 9

Kraj 12
Predgovor 13
Izjave zahvalnosti 15

VIDIMO SE NA VRHU 19

PRVI DEO: JEDNIM STEPENI[TEM DO VRHA 21

Poglavlje 1 Vi{e od `ivota 23
Poglavlje 2 Sad je vreme 36

DRUGI DEO: VA[A SLIKA O SEBI 51

Poglavlje 3 Lopovi 53
Poglavlje 4 Uzroci lo{e slike o sebi 65
Poglavlje 5 Manifestacije lo{e slike o sebi 75
Poglavlje 6 Petnaest koraka do zdrave slike o sebi 86

TRE]I DEO: VA[I ODNOSI S DRUGIMA 117

Poglavlje 7 Kako vidite druge 119
Poglavlje 8 Dobro ili lo{e, prenesite dalje 135
Poglavlje 9 Najva`nija „druga“ osoba 153

^ETVRTI DEO: CILJEVI 169

Poglavlje 10 Da li su ciljevi zaista neophodni? 171
Poglavlje 11 Karakteristike ciljeva 185
Poglavlje 12 Postavljanje ciljeva 195
Poglavlje 13 Dostignite ciljeve 207

6
PETI DEO: STAV 237
Poglavlje 14 Da li je „pravi“ stav va`an? 239
Poglavlje 15 Obezbe|ivanje va{eg stava 269
Poglavlje 16 ^etvrti korak – Nahranite svoj um 291
Poglavlje 17 Navike i stavovi 311
Poglavlje 18 Prestanite s lo{im navikama
i po~nite s onim dobrim 333
Poglavlje 19 Podsvest 349

[ESTI DEO: POSAO 359

Poglavlje 20 Radnici su pobednici 361
Poglavlje 21 Budite spremni 377
Poglavlje 22 Punjenje, pumpanje i proizvodnja 383

SEDMI DEO: @ELJA 389

Poglavlje 23 Od prose~nosti do zvezda 391
Poglavlje 24 Inteligentno neznanje 397
Poglavlje 25 David i Golijat 405

Zaklju~ak 417

7
 ZA[TO OBNOVLJENO IZDANJE
VIDIMO SE NA VRHU?

Da budem iskren, premi{ljao sam se oko toga da li da izda-

mo obnovljeno izdanje knjige Vidimo se na vrhu. Ipak, veru-
jem da ima nekoliko dobrih razloga zbog kojih rukopis treba
a`urirati i u njega uneti neke kriti~ke izmene. Prvo, komuni-
zma i Sovjetskog Saveza vi{e nema, pa sam izabacio sve {to
se odnosi na tu temu. Drugo, verujem da u delu knjige u ko-
me govorim o me|uljudskim odnosima mogu da ponudim
konkretnije podatke koji }e ~itaocu biti od mnogo ve}e pomo-
}i, jer ne}e biti toliko nedoumica, posebno u poglavlju o bra~-
nim odnosima. Tre}e, jedan primer u odeljku o ciljevima je
bio pogre{an, pa sam mislio da to treba da se ispravi. Tako|e,
mislim da je bilo nu`no uneti neke pojedinosti koje su se pro-
menile od objavljivanja prvog izdanja.
Jedini razlog moje zabrinutosti oko obnovljenog izdanja
le`i u ~injenici da je knjiga ve} prevedena na toliko jezika, {i-
rom sveta je rasprodato skoro dva miliona primeraka a evo
{tampa se pedeset osmi put. [tavi{e, dvadeset pet godina po-
sle objavljivanja prvog izdanja, godi{nje se proda nekoliko hi-
ljada primeraka u tvrdom povezu. Autor i izdava~i su poma-
lo oklevali da pristupe reviziji knjige koja je imala – i jo{ uvek
ima – toliki uticaj, o ~emu najbolje svedo~i nekoliko hiljada
pisama pristiglih iz celog sveta. Upravo taj sna`an ose}aj da
knjiga mo`e da bude jo{ bolja, primorao me je da unesem iz-
mene.

9
 Vidimo se na vrhu

L Da vam ka`em {ta se u u me|uvremenu dogodilo u mom

porodi~nom i poslovnom `ivotu. Manje radim nego pre, vi-
{e ne dr`im toliko predavanja, mnogo vi{e pi{em. Sada sam
anga`ovan u samo pedesetak kompanija, ali odr`im ~etrde-
set pet otvorenih nedeljnih predavanja godi{nje. Zato u na{oj
kompaniji smi{ljamo nove programe obuke kako bismo do-
speli do {to vi{e ljudi. Povremeno me pitaju kad }u u penzi-
ju. Neki ~ak ka`u da su ~uli da sam „u penziji“, a ja uvek od-
govaram: „Nije ta~no. Verovatno ste ~uli da sam bio u penziji.
Ne}u da usporim, da se prepustim, da za}utim ili odustanem
sve dok ne odem na onaj svet. U stvari, tek sad sam se zagre-
jao.“ Re}i }u samo da se vi{e zabavljam, sve se vi{e stvari de-
{ava, a ja sam vi{e nego ikad zanesen onim {to radim. Ne vi-
dim nikakvu korist od toga da prestanem sa ne~im u ~emu
toliko u`ivam, naro~ito kad mi pisma koja dobijam govore ko-
liko va`nu ulogu imam u tolikim `ivotima.
[to se porodice ti~e, re}i }u vam da smo Ri|okosa (moja
`ena koju od milja tako zovem, ina~e joj je pravo ime D`in)
i ja, 1999. proslavili 53-godi{njicu braka. Imamo ~etvoro de-
ce, ~etvoro unu~adi i troje praunu~adi, ali na svu sre}u, mo-
`emo jedni do drugih da stignemo kolima. Na{a najstarija
}erka, D`in Suzan Ziglar Vitmejer, oti{la je da se pridru`i Go-
spodu, 13. maja 1995, {to je ostavilo nenadoknadivu prazni-
nu u na{oj porodici. Ali, taj doga|aj je u~inio da se jo{ vi{e
zbli`imo i oja~amo na{u veru.
Moj sin D`on Tomas, zovem ga Tom, predsednik je uprav-
nog odbora korporacije „Zig Ziglar“. Zet, Ri~ard Ots, koji je
o`enjen na{om srednjom }erkom Sindi, izvr{ni je potpred-
sednik i glavni koordinator svih projekata. Najmla|a }erka,
D`uli Ziglar Norman, rediguje mi knjige i novinsku kolum-
nu. Sindi je veoma zauzeta terapijom za pse „Dr Emit Ots“ i
volontira u bolnici Bejlor. U maju, 1999. progla{ena je za „Vo-
lontera godine“ na odeljenju terapije za `ivotinje.
Ri|okosa i ja putujemo i provodimo zajedno mnogo vi{e
vremena nego pre. Jo{ mi je te{ko da poverujem kako sam ob-
daren tako divnom porodicom, po~ev{i od predivne supruge

10
koju mi je Bog podario 1946. godine. Vi{e se volimo, vi{e stva-
ri radimo zajedno, vi{e pri~amo i zabavljamo se vi{e nego ikad.
Bog je dobar.
Dalas, Teksas
Mart 2000
 KRAJ

Mo`da je neobi~no ovako po~eti knjigu, ali ovo jeste „neo-

bi~na“ knjiga. Govori o vama, va{oj porodici, va{oj budu}no-
sti, govori o tome kako mo`ete iz svega izvu}i vi{e, daju}i sve-
mu {to smo pomenuli jo{ vi{e. Verujemo da je ovo „kraj“, ili
barem po~etak kraja ru`nih misli, negativnih akcija i nega-
tivnih reakcija; kraj malodu{nosti i o~aja; kraj zadovoljavanja
s manjim nego {to zaslu`ujete da imate i {to ste sposobni da
postignete; kraj uticaja na va{ `ivot, sitnih ljudi jo{ sitnijih du-
{a, optere}enih glupostima, neka se time bave gospodin i go-
spo|a Prosek, ali ne i vi. Ukratko, ovo je kraj najsmrtonosni-
je od svih bolesti – bolesti „krutih stavova“.
Ro|eni ste da pobedite.

12
 PREDGOVOR
Re~ „druga~ije“ }e vam verovatno pasti na pamet svaki put
kad otvorite ovu knjigu. ^ak i pra{njavi kaput izgleda druga-
~ije, a po~eti knjigu od kraja svakako je sasvim druga~ije od
onoga na {ta ste navikli. Knjiga je druga~ija po „ose}aju“,
„glavnoj temi“ i „tehnici“. Na primer, ~esto }u vas terati da
„menjate brzine“ daju}i vam oko 800 analogija, primera, krat-
kih, jezgrovitih, ali i duboko smislenih re~enica, natera}u vas
da zastanete i nadam se, ponovo pro~itate ono {to treba, kako
biste bili sigurni da ste shvatili poruku. Nagla{ava}u „druga-
~ije“ sve {to nam se na tr`i{tu nudi, neprestano }u vas podse-
}ati da u `ivotu mo`ete imati sve {to ho}ete samo ako malo
pomognete drugima da postignu ono {to `ele.
Kao autor, verujem da je cela knjiga druga~ija i delotvor-
na, mada mi nije bila namera da po svaku cenu napi{em ne-
{to „druga~ije“ od ostalih. Razlika se pojavila u tome {to pi-
{em onako kako i govorim. (Ja sam kao kosooki baca~ diska.
Ne posti`em nikakve rekorde, ali publiku stalno dr`im u ne-
izvesnosti. Godinama sam dr`ao govor pod naslovom „Dvo-
pek, muve i ostale sitnice“, to je bio i radni naslov ove knjige,
izgovorio sam ga vi{e od 3.000 puta. U po~etku je predavanje
trajalo ~etrdeset pet minuta, a onda se sve vi{e produ`avalo, da
bi preraslo u kurs „MOGU JA TO“, koji se odr`avao po {ko-
lama i crkvama, kao i u trodnevni seminar „Ro|en da pobe-
di{“ koji odr`avam dva puta godi{nje u Dalasu, u Teksasu.
U Vidimo se na vrhu obra|ujem mnogo tema, ali glavni mi
je cilj da prenesem ono {to ose}am o veri, ljubavi, optimizmu i
entuzijazmu. Ovo je va`no jer su mnogi ljudi u dana{njem sve-

13
 Vidimo se na vrhu

L
tu zbunjeni i ne mogu da shvate {ta su stvarno prava vera i pra-
va ljubav. Nekako su previ{e „izve{ta~eni“, ne `ele da poka`u
{ta stvarno ose}aju, a ni da ispolje pravi entuzijazam za bilo {ta.
Kad smo kod ljubavi – izjavljujem da sam kriv {to volim
Gospoda, svoju `enu, porodicu, zemljake i Ameriku.
A kad smo kod vere – ne znam {ta donosi sutra{nji dan, ali
znam Ko upravlja sutra{njicom, pa mu se obra}am s pouzda-
njem i zahvalno{}u. Biblija me ponovo uverava da su gresi
moje pro{losti opro{teni i zaboravljeni. Upravo se u ove dve
stvari krije smiraj moje pro{losti. Isus Hrist je rekao: „Do{ao
sam da vam dam `ivot, da ga imate, da ga imate u izobilju.“
Ovo je klju~ za bezbri`nu sada{njost. A Jevan|elje po Jovanu
(3:16) me uverava da }u „zaslu`iti ve~ni `ivot.“ Eto, pobrinuo
sam se i za budu}nost. S pro{lo{}u koja mi je opro{tena, s bez-
bednom sada{njo{}u, s budu}no{}u koja mi je neopozivo
obezbe|ena, za{to ne bih bio odu{evljeni optimista?
Vidimo se na vrhu je filozofija u kojoj ima malo teorije. Ide-
je, postupci i tehnike su deo `ivota kojim `ivim. Uklju~uju
`ivot u kome se ne{to prodaje i ljude koji sti~u nova iskustva,
li~no zalaganje i susrete s vrhunskim profesionalcima u mal-
tene svakoj oblasti dru{tvenog delovanja. Kori{}enje ideja iz
ove knjige podrazumeva da }ete morati da u~ite iz iskustava
drugih ljudi – a ne iz njihovih teorija. Ovo je jedini prakti~an
na~in za sazrevanje, jer je u~enje iz li~nog iskustva frustrira-
ju}e, gubi se vreme, a ponekad i mnogo ko{ta.
Apsolutno sam ube|en da bi, da sam ovu knjigu imao onog
trenutka kad sam zaigrao igru zvanu `ivot, moje napredova-
nje bilo br`e, a rezultati bolji. Uveren sam da }ete biti boga-
tiji na mnogo na~ina ako primenite ovu filozofiju nad kojom
sam proveo vi{e od 2.000 sati, zapisuju}i je na papir.
Nadam se da }ete i vi poput mnogih ~italaca Vidimo se na
vrhu uvideti da je ovo knjiga koju nikada ne}ete prestati da ~i-
tate. Mo`ete nasumice da otvorite bilo koju stranu i pro~ita-
te je kao du{evnu u`inu, ili pro~itajte celo poglavlje kao du-
{evni obrok, ili je pro~itajte od korica do korica onako kako se
~ita sam `ivot. A onda po~nite opet iz po~etka.

14
 IZJAVE ZAHVALNOSTI

Na`alost, ne mogu da uradim ni{ta vi{e, osim da u se u

ovim izjavama prisetim pojedinaca koji su mi svih ovih godi-
na pomagali. Neki od njih su mi toliko pomogli da njihova
imena sama po sebi odska~u od ostalih, pa im se zbog toga
mora odati priznanje. Prva na spisku je moja „[e}erlema“,
ona je mom `ivotu udahnula smisao, istovremeno ga ~ine}i
zabavnim i vrednim. Njena ljubav mi je bila, i jo{ uvek je-
ste, najva`niji oslonac, bez obzira na okolnosti.
Majka koja mi je, pru`aju}i mi `ive dokaze vere, hrabro-
sti, zdravog razuma, i ljubavi, usadila osnovne `ivotne prin-
cipe i mnogo gra|e za ovu knjigu.
Gospodin i gospo|a Anderson odigrali su presudnu ulogu
u mom `ivotu. Gospodin D`on Anderson mi je bio „drugi
otac“, voleo me je kao sina, skladno povezuju}i svoju iskrenu
`elju za mojim boljitkom s ljubavlju i/ili disciplinom onako
kako je ve} trenutna situacija zahtevala.
Gospodin Volter Heining me je nau~io mnogo o „zdravom
razumu“ i na~inu na koji treba da se „prodam“ publici. Isto
va`i i za Bila Kranforda, mog prvog menad`era prodaje, ~ije
su strpljenje i li~ni interes od obi~nog menad`era prodaje stvo-
rili ~oveka kome je stalo do me|uljudskih odnosa.
Prava pravcata, jedinstvena drama, bilo je kratko vreme ko-
je sam proveo s P.C. Merilom. On me je „napalio, vrteo me
oko malog prsta guraju}i me napred“, obdario me je darom
da verujem u sebe.
Hal Krauzi mi je pomogao da se preko njegove kompani-
je probijem u zemlji i svetu, pa su putovanja na koja sam i{ao

15
 Vidimo se na vrhu

L
kao predava~ i pisac bila mnogo lak{a i podno{ljivija. Kolege
s tribina – Kavet Robert, Bob Ri~ards, Bil Gouv, Dik Gardner,
Ken Mekfarland i ^arli Kalen – igrali su va`nu ulogu u ohra-
brivanju, uvo|enju u posao i bili su mi izvor inspiracije.
Berni Lof~ik, „Brat Bern“, ~iji su savet, pomo}, i verovanje
u mene i filozofiju „Zigmenstva“ bili presudno va`ni za na-
stavak moje karijere i privatni `ivot.
Moj prijatelj, biv{i partner, izvrsni govornik Den Bela, svo-
jim neprocenjivim iskustvom pomogao je da se pojavi prvo
izdanje. Kerol Filips je svojom sklono{}u ka detaljima i po-
sebnim na~inom predstavljanja gra|e umnogome doprinela
jasno}i i efikasnosti priru~nika Vidimo se na vrhu.
Peti Bond je neverovatnom brzinom otkucavala stranu za
stranom, a moja sekretarica D`orita Sajmington je sve dr`a-
la pod kontrolom. Obema dugujem neizmerno divljenje i du-
boku zahvalnost za saradnju.
Posebno se zahvaljujem En Anderson, iz Ne{vila, u Tene-
siju, jer me je upoznala sa sestrom D`esi koja mi je otvorila
o~i za radosti potpunijeg, bogatijeg zemaljskog `ivota, uvera-
vaju}i me da }u ve~nost provesti s Isusom Hristom.
Bio bih nezahvalan kad ne bih spomenuo pomo} koju su
mi ukazali bra}a i sestre. Oduvek nas je vezivala velika ljubav
i smisao za me|usobno hrabrenje. Nadam se da }e im ovaj
moj trud mnogo zna~iti.
Kona~no, tu su i moja deca. Svako od njih je jedinstveno i
duboko voljeno na poseban na~in. Najstarija, Suzan, podari-
la mi je mnogo podsticajnih razgovora i ohrabrenje. Srednja
}erka Sindi je tiha, povremeno dolazi i odlazi, ali se njena pri-
sutnost ose}a svuda. Najmla|a D`uli je svuda i radi sve. Sin
Tom, iako je pristigao kasnije i mnogo nas obradovao, pod-
mla|uje me i ispunjava nadom. Svako dete mi je pru`ilo mno-
go zadovoljstva i povremeno malo bola. Svako ponaosob je
neizmerno doprinelo porodi~nom u`ivanju i solidarnosti.
Sve vas pomenute molim da prihvatite moju duboku za-
hvalnost. A vas koje nisam pomenuo, molim da upamtite da,

16
 Vidimo se na vrhu

L
iako vam ime nije u knjizi, niste za mene nepoznati. I ce-
nim vas mnogo vi{e nego {to mislite.
Neka vas sve Bog blagoslovi, neka vas uvek prati dobro, pa
se vidimo na vrhu.

Zig Ziglar

17
 ISTINA JE DA
Ono {to je iza nas i ono {to je ispred nas jesu sitnice u
pore|enju s onim {to se skriva u nama.

Ralf Valdo Emerson

ZNA^I,
Jedino vi mo`ete da se slu`ite svojim sposobnostima. To
je velika odgovornost.
VIDIMO SE NA VRHU
 PRVI DEO

Stepeni{te do vrha

Svrha: I. Da vam otvori du{u, zagolica ma{tu i natera vas

da razmislite. Da vam probudi radoznalost izaziva-
ju}i zdravo nezadovoljstvo va{im sada{njim sta-
njem.
II. Da uo~ite stvari koje `elite da postignete u `ivo-
tu i osmislite „Akcioni plan“ za njihovo ostvari-
vanje.
III. Da probudi uspavanog d`ina u vama.
IV. Da vam pomogne da prepoznate i prevazi|ete gu-
bitni~ke slabosti.