KUNSKAP | En kvalitativ kunskapsförmedling
Filip Borglund Ludvig Pärsson
fi5685bo-s@student.lu.se lu1750pa-s@student.lu.se
Keiwan Mosaddegh Maximilian Schön
ke2476mo-s@student.lu.se ma5176sc-s@student.lu.se
I. I NTRODUKTION
A. Pitch
KUNSKAP är den digitala mötesplatsen för elever och
lärare. Med hjälp av vår fantastiska tjänst får du som lärare
en plattform att marknadsföra din kunskap och pedagogiska
styrka på. För våra lärare erbjuder vi en rad fördelar som t.ex
smidig utbetalning, digitala verktyg för online-undervisning,
trygghetsgaranti och en lysande gemenskap. För våra elever
erbjuder vi konkurrenskraftiga priser, kvalitetstestad lärar-
kompetens och självklart nöjd-kund-garanti.
KUNSKAP kopplar samman kompetenta lärare med kun-
skapstörstiga elever genom vår smidiga plattform. Som lärare
skapar du din egen profil där du själv väljer vilka områden du
vill undervisa, och vilka styrkor du vill trycka på. Vi erbjuder
kunskapstest som kvalitetsstämpel för din profil. Du kan även
ladda upp egna intyg för att krydda din profil ytterligare.
Tjänsten fungerar minst lika bra från elevens sida. Som
elev gör du snabbt en inlogg och kommer direkt igång
med att finna den perfekta läraren för just dig. Genom vårt
enkla och snygga gränssnitt kan du söka efter det ämne
du behöver stöd inom. Du kan smidigt sortera lärare efter
pris eller omdöme. Efter ditt första undervisningstillfälle
får du möjligheten att recensera din lärare, och lämna ditt
personliga omdöme. På så sätt hjälper du framtida elever att
välja rätt lärare.
B. Team
Teamet bakom KUNSKAP består av 6 sammansvetsade
studenter från Lunds Tekniska Högskola. Alla med stort
driv och hög ambitionsnivå. Samtliga utvecklare i teamet
går sitt tredje år på utbildningen datateknik. Med olika
bagage i deras ryggsäckar bidrar de alla med unika och
värdefulla spetskompetenser för verksamheten. Teamets kun-
skap och färdigheter sträcker sig mellan allt från gripande
och involverande marknadsföringstekniker till case-vinnande
programmeringskompetens.
II. M ARKNADSANALYS
KUNSKAP riktar sig till två målgrupper: högskolestuden-
ter som motsvarar lärarkandidater, samt gymnasiestudenter
som motsvarar elever. I skrivande stund finns det 321 764
Sepehr Noorzadeh
se1711no-s@student.lu.se
Simon Andersson
si8270an-s@student.lu.se
högskolestudenter i Sverige, enligt Universitetskanslersäm-
betet. [1] Under 2017 var det motsvarande numret för gym-
nasiestudenter 347 863, enligt Skolverket. [2] Lärarkandida-
terna har en hög densitet i Universitetsstäder såsom Lund
och Uppsala - men även i storstäder såsom Malmö, Göteborg
och Stockholm. Elevernas fördelning antas följa den av den
allmänna befolkningen.
KUNSKAPs konkurrenter består huvudsakligen av re-
dan etablerade läxhjälpsföretag, huvudsakligen Yepstr, men
även Allakando, MyAcademy och StudyBuddy. Allakando,
MyAcademy och StudyBuddy utför både intervjuerna, och
därmed matchningen mellan elev och lärare, själva och
tar således ett högre pris mellan 545-570 SEK i timmen.
För dessa företags krävs det även att du som kund gör
en beställning på minst 10 timmar. Detta innebär att du
som kund betalar minst 5450-5700 SEK vid utnyttjandet av
företagens tjänst.
Yepstr är den tjänst som liknar KUNSKAP mest och har
priser som sträcker sig från 80 kr till 120 SEK i timmen.
Därmed kan ett antagande dras att kunder inom denna
bransch är redo att betala mellan 80 och 570 SEK per timme.
[3]
A. Intäktsströmar
KUNSKAPs intäkter kommer att komma från att ta en
form av förmedlingsavgift för varje jobb som förmedlas. I
början beräknas intäkterna komma fullständigt ifrån finan-
siärer. Yepstr har en procentuell avgift på 10%. KUNSKAP
kommer under etableringstillståndet låta bli att ta ut en avgift
för att kunna vara konkurrenskraftiga och bygga upp en
användarbas. KUNSKAP kommer sedan att övergå till en
förmedlingsavgift på 10%.
B. Styrkor
Det som KUNSKAP erbjuder som konkurrenterna saknar
kan summeras som anpassning och kvalitet. KUNSKAP
erbjuder en bra sökmotor med många alternativ för personlig
anpassning för att se till att eleverna får en lärare som passar
deras behov perfekt. KUNSKAP erbjuder också en mängd
olika sätt att verifiera kvaliteten på vår tjänst genom att
erbjuda kunskapstest för lärarna, möjligheter att skriva och
se tidigare recensioner, samt möjligheten att erhålla certifikat
via tjänsten. Dessutom har hälften av teamet själva erfarenhet
av privatläraryrket, och har goda kunskaper för vad det är
som krävs för att KUNSKAP ska bli ett attraktivt alternativ
för lärare.
C. Svagheter
En brist, samt ett behov, som KUNSKAP erhåller är ett
varierat team, partners, finansiärer och rykte. För att kunna
garantera att KUNSKAP når ut till de önskade målgrupperna
behöver KUNSKAP en marknadsföringsansvarig. För att se
till att KUNSKAP följer alla regleringar och krav behöver
KUNSKAP även en utbildad jurist. KUNSKAP behöver
dessutom etablera partnerskap och få någon form av eko-
nomiskt stöd för att kunna finansiera marknadsföring och
utveckling.
D. Möjligheter
Situationen just nu ger KUNSKAP en politisk fördel.
KUNSKAP är odefinierat på marknaden och har inte ännu
byggt upp ett varumärke. KUNSKAPs största konkurrent på
den nuvarande marknaden är Yepstr som blivit anklagade
för lönedumpning bland ungdomar och deras applikation har
blivit nedröstad på diverse applikationsmarknader som är
Yepstrs huvudsakliga kanal till kunderna. KUNSKAP har,
baserat på Yepstrs erfarenhet, möjlighet att ge sig ut i en
marknad och undvika att göra samma politiska misstag, och
på så sätt bygga upp ett mer moraliskt varumärke.
E. Hot
KUNSKAP har externa hot i två komponenter. Dels det
ekonomiska läget i landet, och dels förlust av kunder. Det
största externa hotet som KUNSKAP står för är förlusten
av kunderna genom att eleverna själva anställer lärarna
utan att gå via KUNSKAP. Det andra externa hotet är
att det ekonomiska läget i Sverige håller på att gå från
en högkonjunktur till att mattas ut, enligt Ekonomifakta
som är en del av Svenskt Näringsliv, vilket leder till att
eventuella investerare är mer försiktiga med sina pengar, samt
att privatpersoner spenderar mindre pengar på grund av ett
stramare ekonomiskt läge. [4]
III. A FFÄRSMODELL
KUNSKAP följer en modell som gör sig konkurrenskraf-
tig genom att erbjuda enkelhet och åtkomlighet. Enkelhet
erbjuds i form av att KUNSKAP åtar sig allt det som annars
kan vara ett hinder för att söka studiehjälp. Ett stort sådant
hinder är allt pappersarbete i samband med betalning, vilket
KUNSKAP hanterar. Åtkomlighet uppnås genom ergono-
miska webbgränssnitt i form av whiteboards, videochatt,
och frågeformulär, som ger möjlighet för utbildning över
internet. KUNSKAP åstadkommer konkurrenskraftiga priser
i och med att lärare själva väljer dessa. Detta innebär att
KUNSKAP kan erbjuda utbildning inom varje prisklass med
den kvalitet som kunden önskar.
I sin enkelhet riktar sig KUNSKAP till alla som erbjuder,
eller söker utbildning. För att skapa en första användarbas
kommer KUNSKAP först marknadsföras till gymnasieelever
och högskolestudenter. Förväntningen är att gymnasieelever
är i stort behov av extra studier. Högskolestudenter antas ha
den kunskap och erfarenhet som behövs för att erbjuda stöd
till gymnasieelever, samt ett behov av extra inkomst.
Relationen med kunder, vare sig lärare eller elever, kom-
mer till stor del att vara automatiserad. Främst baseras
tjänsten på att kunderna kommunicerar med varandra, med
hjälp av KUNSKAP som plattform. KUNSKAP ska bara
fungera som en mellanhand. Till lärare kommer det erbjudas
en relation i form av verifiering av utbildningens kvalitet.
Elever erbjuds framförallt en relation baserad på feedback
och kundsupport. KUNSKAP förlitar sig på sina kunder för
att både locka fler kunder och att behålla kunder. Lärare
motiveras genom verifiering, omdömen och betalning, att
fortsätta använda tjänsten och erbjuda en utbildning av hög
kvalitet. Duktiga, motiverade lärare lockar elever.
För att nå ut till potentiella kunder kommer KUNSKAP
försöka att nå ut till gymnasieskolor och direkt prata med
elever. Rekrytering av lärare görs på liknande sätt på högsko-
lor. Eventuellt kan högskolestudenter lockas av exempelvis
lunchföreläsningar.
Inkomst genereras ifrån att KUNSKAP tar en procentsats
av den betalning som sker mellan lärare och elever. Med
andra ord erbjuds Kunskap som tjänst, och plattform i utbyte
mot en viss procent av kundernas pengaflöde.
KUNSKAP förväntas inte kräva enormt stort startkapital,
eftersom att KUNSKAPs team har den expertis som krävs
för att plattformen ska bli verklighet. Utöver arbetskraft och
allmän expertis är serverkostnader det enda som är en absolut
nödvändighet. Främst kommer andra, redan etablerade före-
tag, att kontaktas i hopp om investering. I det fall inga externa
investerare finns, räcker sannolikt personliga investeringar.
IV. T EAMKOMPOSITION
Ludvig Pärsson och Sepehr Noorzadeh är företagets pro-
grammeringsgenier och har blivit meriterade med vinster
inom både algoritmimplementation och komplexitetsstudier.
De arbetar aktivt med pedagogik och konsulttjänster för
att både dela med sig men även slipa sina färdigheter
till perfektion. Med Ludvig och Sepehr i teamet finns en
bakomliggande trygghet att systemet kommer vara stabilt,
snyggt och fungera på rätt sätt.
Keiwan Mosaddegh har med sin brinnande passion för
skapande och innovation tagit hem priser i bland annat Lund
Innovation Challenge 2017 såväl som Ung Företagssamhet,
regionala mässan 2016 och även sommarlovsentreprenörerna
2015. Han har stor erfarenhet inom företagande. Han är
inte bristande när det kommer till marknadsföring. Keiwan
har drivit konton på sociala medier med 350 tusen följare,
såväl som konsulterat sociala-medie profiler med 2 miljoner
följare.
Filip Borglund har med sitt stora intresse för pedagogik
och didaktik undervisat på alla nivåer från grundskola till
universitet. Med meriter från Lunds Tekniska Högskola och
Allakando AB är hans expertis inom vår bransch till stor
fördel för att förstå marknaden samt affärsutvecklingen för
KUNSKAP. Med en bakgrund inom nycirkus och kreativt
skapande, har han utvecklat en god förmåga för att övertyga
människor om varför de ska lyssna till just honom.
 Maximilian Schön är företagets länk mellan den traditio-
nella undervisningen och digitaliseringens dito. Med hans
erfarenheter från den traditionella undervisningen och hans
goda kunskaper inom IT blir Max den perfekta bryggan
från idé till realisering. Med vinster inom entreprenörskap
är det inte förvånande att det är denna individ som kom med
ursprungliga idén till KUNSKAP.
Simon Andersson har med sitt tvärvetenskapliga intresse
för datavetenskap, juridik och ekonomi en given plats i
teamet där hans intressen kommer väl till pass. Han fyller ut
de kunskapsluckor som teamet lämnar och blir en ovärderlig
tillgång, då han både kan se utvecklingsprocessen från pro-
grammerarnas perspektiv men även ett juridiskt perspektiv.
V. B IDRAGSBERÄTTELSE
Alla områden, och det generella upplägget har diskuterats
av samtliga involverade skribenter. Tillsammans har vi
lagt upp struktur och bestämt vad som ska skrivas. Själva
skrivandet har dock delats upp för att kunna parallellisera
arbetet. Nedan följer vem som skrivit vilken del:

Pitch: Filip, Sepehr, Simon

Team: Filip, Keiwan
Marknadsanalys A - D: Maximilian
Marknadsanalys E: Maximilian, Sepehr
Affärsmodell: Simon, Ludvig
R EFERENCES
[1] Universitets Kanslers Ämbetet, hämtad 2018-11-13,
http://www.uka.se/statistik–analys/statistikdatabas-hogskolan-i-
siffror/statistikomrade.html?statq=https://statistik-api.uka.se/api/totals/1
[2] Skolverket, hämtad 2018-11-13, https://www.skolverket.se/skolutveckling/statistik/snabbfakta-
utbildningsstatistik
[3] Yepstr, hämtad 2018-11-13, https://www.yepstr.com/blog/2018/01/14/laxhjalp-
jamforelse-tjanster/
[4] Ekonomifakta, hämtad 2018-11-13, https://www.ekonomifakta.se/Fakta/Ekonomi/Tillvaxt/hogkonjunktur-
eller-lagkonjunktur/