ΣΑΗΕΝΤΟΛΟΓΙΑ

∆ηµιουργώντας έναν καλύτερο κόσµο

Η Σαηεντολογία, που ιδρύθηκε και αναπτύχθηκε από τον Λ. Ρον Χάµπαρντ, είναι
µια εφαρµοσµένη θρησκευτική φιλοσοφία η οποία προσφέρει έναν ακριβή δρόµο µέσω
του οποίου ο καθένας µπορεί να ξανακερδίσει την αλήθεια και την απλότητα του
πνευµατικού του εαυτού.
Η Σαηεντολογία αποτελείται από συγκεκριµένα αξιώµατα, που προσδιορίζουν τα
βαθύτερα αίτια και αρχές της ύπαρξης, και µια ευρεία περιοχή παρατηρήσεων στις
ανθρωπιστικές σπουδές· είναι ένα φιλοσοφικό θέµα που πραγµατικά αφορά ολόκληρη
τη ζωή.
Αυτό το ευρύ σύνολο γνώσης κατέληξε σε δύο εφαρµογές του θέµατος: πρώτον, µια
τεχνολογία (οι µέθοδοι εφαρµογής µιας τέχνης ή επιστήµης) µε την οποία ο άνθρωπος
να αυξήσει την επίγνωσή του σαν πνεύµα και να επιτύχει την ελευθερία που γύρευαν
πολλές µεγάλες φιλοσοφικές διδασκαλίες· και δεύτερον, ένα µεγάλο αριθµό θεµελιωδών
αρχών που µπορούν να χρησιµοποιήσουν οι άνθρωποι για να βελτιώσουν τη ζωή τους.
Στην πραγµατικότητα, σ’ αυτή τη δεύτερη εφαρµογή, η Σαηεντολογία δεν προσφέρει
τίποτα λιγότερο από πρακτικές µεθόδους για να βελτιώσουµε κάθε πλευρά της ύπαρξής
µας - εργαλεία για να δηµιουργήσουµε νέους τρόπους ζωής. Και από αυτή προέρχεται η
ύλη του θέµατος που είστε έτοιµοι να διαβάσετε.
Έχοντας συνταχθεί από τα γραπτά του Λ. Ρον Χάµπαρντ, τα δεδοµένα που
παρουσιάζονται εδώ δεν είναι παρά ένα από τα εργαλεία που µπορούν να βρεθούν στο
βιβλίο Σαηεντολογία: Θεωρία και Πράξη. Το βιβλίο -ένας περιεκτικός οδηγός- περιέχει
πολυάριθµες εφαρµογές της Σαηεντολογίας οι οποίες µπορούν να χρησιµοποιηθούν για
να βελτιώσουν πολλές άλλες περιοχές της ζωής.
Σ’ αυτό εδώ το βιβλίο, οι επιµελητές της έκδοσης έχουν εµπλουτίσει τα δεδοµένα µε
µια σύντοµη εισαγωγή, πρακτικές ασκήσεις και παραδείγµατα επιτυχούς εφαρµογής.
Στα Κέντρα Σαηεντολογίας, οι διευθύνσεις των οποίων είναι διαθέσιμες στην
ηλεκτρονική διεύθυνση www.scientology.org, θα βρεις μαθήματα για να αυξήσεις την
κατανόησή σου και περισσότερα υλικά για να διευρύνεις τη γνώση σου.
Πολλά νέα φαινόµενα γύρω από τον άνθρωπο και τη ζωή περιγράφονται στη
Σαηεντολογία, κι έτσι σ’ αυτές τις σελίδες µπορεί να συναντήσεις όρους µε τους οποίους
δεν είσαι εξοικειωµένος. Αυτοί εξηγούνται την πρώτη φορά που εµφανίζονται, καθώς
και στο γλωσσάριο στο τέλος του βιβλίου.
Η Σαηεντολογία είναι για να χρησιµοποιείται. Είναι µια πρακτική φιλοσοφία, κάτι
που κάνει κάποιος. Χρησιµοποιώντας αυτά τα δεδοµένα, µπορείς ν’ αλλάξεις συνθήκες.
Εκατοµµύρια άνθρωποι που θέλουν να κάνουν κάτι για τις συνθήκες που βλέπουν
γύρω τους έχουν εφαρµόσει αυτή τη γνώση. Γνωρίζουν ότι η ζωή µπορεί να βελτιωθεί.
Και γνωρίζουν ότι η Σαηεντολογία είναι αποδοτική.
Χρησιµοποίησε αυτά που θα διαβάσεις σ’ αυτές τις σελίδες για να βοηθήσεις τον
εαυτό σου και τους άλλους και θα είσαι ένα απ’ αυτά τα άτοµα.

ΟΙ ΕΠΙΜΕΛΗΤΕΣ ΤΗΣ ΕΚ∆ΟΣΗΣ

 Ο άνθρωπος έχει ανακαλύψει από καιρό ότι η ηθική είναι ένα θέµα που του
δηµιουργεί σύγχυση. Στις τελευταίες δεκαετίες αυτό έχει επιδεινωθεί ακόµα
περισσότερο. Πώς ξέρει κανείς αν αυτό που κάνει είναι σωστό ή λάθος; Όταν
βλέπει ανέντιµους ανθρώπους να έχουν εξουσία, εγκληµατίες ν’ αφήνονται
ελεύθεροι και παραδοσιακές αξίες να έχουν πεταχτεί στον κάλαθο των
αχρήστων, ίσως νοµίζει πως θα έπρεπε να αναζητήσει την εύκολη λύση.
«Αφού οι άλλοι κλέβουν την εφορία, γιατί όχι κι εγώ;» «Κι άλλα παιδιά
“ξαφρίζουν” τα µαγαζιά· σιγά τη ζηµιά που γίνεται!» Όµως, άσχετα µε
οτιδήποτε άλλο, ένας άνθρωπος πρέπει να ζήσει γνωρίζοντας όσα ο ίδιος έχει
πράξει. Όταν πιέζεται από διάφορα προβλήµατα, πώς µπορεί να είναι βέβαιος
ότι οι επιλογές που κάνει είναι οι καλύτερες δυνατές για τον ίδιο, την
οικογένειά του και κάθε πλευρά της ζωής και του µέλλοντός του;
Ο Λ. Ρον Χάµπαρντ έκανε µια αξιοσηµείωτη και επαναστατική ανακάλυψη
στο πεδίο της ηθικής, η οποία, εκτός από την απλοποίηση και την
κωδικοποίηση του θέµατος, περιλαµβάνει και τη δηµιουργία µιας τεχνολογίας
που είναι αποτελεσµατική και εφαρµόσιµη στην καθηµερινή µας ζωή, µιας
τεχνολογίας που φέρνει µεγαλύτερη ευτυχία, ευηµερία και επιβίωση.
Αυτά τα βασικά στοιχεία από το έργο του Λ. Ρον Χάµπαρντ δεν
αντιπροσωπεύουν ολόκληρη την τεχνολογία της ηθικής που υπάρχει στη
Σαηεντολογία. Παρέχουν όµως τα ακριβή µέσα µε τα οποία το άτοµο θα
µπορέσει να ανεβάσει βαθµιαία το επίπεδο ηθικής του, να αυξήσει τις
δυνατότητες επιβίωσής του σε οποιαδήποτε πλευρά της ζωής και να βοηθήσει κι
άλλα άτοµα να κάνουν το ίδιο. Συνεπώς, η τεχνολογία ηθικής είναι το κυριότερο
εργαλείο που χρειάζεσαι για να πετύχεις σε όλους τους τοµείς της ζωής. ■

2
ΤΑ ΒΑΣΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΤΗΣ ΗΘΙΚΗΣ

Κ
ατά το πέρασµα των αιώνων ο άνθρωπος πάλεψε να βρει λύση
στα θέµατα του δίκαιου και του άδικου, της ηθικής και της
δικαιοσύνης.
Το λεξικό ορίζει τη λέξη ηθική ως «µελέτη της γενικής
φύσης των ηθών και των συγκεκριµένων επιλογών που πρέπει
να κάνει το άτοµο όσον αφορά τη σχέση του µε τους άλλους».
Το ίδιο λεξικό ορίζει τη λέξη δικαιοσύνη ως «συµµόρφωση
µε το δίκαιο σύµφωνα µε τα καθιερωµένα, µε τη λογική, µε την
αλήθεια ή µε τα γεγονότα» ή «εφαρµογή του νόµου».
Όπως µπορούµε να δούµε, αυτοί οι όροι έχουν µπερδευτεί µεταξύ τους.
Όλες οι φιλοσοφίες, από αµνηµονεύτων χρόνων, έχουν ασχοληθεί µ’ αυτά τα
θέµατα, και ποτέ δεν τα έλυσαν.
Το γεγονός ότι έχουν λυθεί στη ∆ιανοητική και στη Σαηεντολογία αποτελεί
επαναστατική ανακάλυψη υψίστης σπουδαιότητας. Η λύση βρισκόταν, καταρχήν,
στο διαχωρισµό τους. Από κει και έπειτα η λύση αυτή µπορούσε να εξελιχτεί σε µια
αποτελεσµατική τεχνολογία για το καθένα από τα δύο θέµατα, την ηθική και τη
δικαιοσύνη.
Η ηθική αποτελείται απλώς από τις ενέργειες τις οποίες επιβάλλει κάποιος στον
εαυτό του. Είναι κάτι προσωπικό. Όταν κάποιος είναι ηθικός, αυτό γίνεται µε τη δική
του βούληση και αποφασίζεται από τον ίδιο.
∆ικαιοσύνη είναι οι ενέργειες τις οποίες επιβάλλει η οµάδα στο άτοµο όταν το
άτοµο δεν εκτελεί αυτές τις ενέργειες από µόνο του.

Ιστορικό
Αυτά τα θέµατα αποτελούν, στην πραγµατικότητα, τη βάση ολόκληρης της
φιλοσοφίας. Όµως κάθε µελέτη της ιστορίας της φιλοσοφίας µάς δείχνει ξεκάθαρα
ότι τα συγκεκριµένα θέµατα έχουν αποτελέσει ανεπίλυτο αίνιγµα για τους
φιλοσόφους στο πέρασµα του χρόνου.
Οι πρώτοι οπαδοί του Πυθαγόρα (φιλοσόφου του έκτου αιώνα π.Χ.) προσπάθησαν
να εφαρµόσουν τις µαθηµατικές τους θεωρίες στο θέµα της ανθρώπινης συµπεριφοράς
και ηθικής. Λίγο καιρό αργότερα, µε το θέµα καταπιάστηκε ο Σωκράτης (φιλόσοφος και
διδάσκαλος, περ.470-399 π.Χ.). Ο Σωκράτης εξήγησε πως όλοι όσοι ισχυρίζονταν ότι

3
 δείχνουν στους άλλους πώς να ζήσουν ήταν ανίκανοι να τεκµηριώσουν τις απόψεις τους
ή ακόµα και να ορίσουν τους όρους που χρησιµοποιούσαν. Υποστήριξε ότι πρέπει να
ξέρουµε τι είναι θάρρος και δικαιοσύνη, νόµος και κυβέρνηση αν θέλουµε να είµαστε
γενναίοι ή καλοί πολίτες, δίκαιοι ή καλοί κυβερνήτες. Καλώς τα εξέθεσε όλα αυτά, όµως
µετά αρνήθηκε να ορίσει αυτούς τους όρους. Είπε ότι κάθε αµάρτηµα προέρχεται από
την αµάθεια, αλλά δεν έκανε τις απαραίτητες ενέργειες για ν’ απαλλάξει τον άνθρωπο
από αυτήν.
Ο µαθητής του Σωκράτη, ο Πλάτωνας (φιλόσοφος, περ.427-347 π.Χ.), έµεινε
πιστός στις θεωρίες του δασκάλου του, αλλά επέµεινε ότι αυτοί οι ορισµοί θα
µπορούσαν να δοθούν µόνο µε βάση την καθαρή λογική. Αυτό σήµαινε ότι έπρεπε
κανείς να αποµονωθεί από τη ζωή σε κάποιο ερηµητήριο για να βρει τις απαντήσεις
σ’ όλα αυτά, πράγµα που δεν ήταν όµως και πολύ χρήσιµο στον κοινό άνθρωπο.
Με την ηθική ασχολήθηκε και ο Αριστοτέλης (φιλόσοφος, 384-322 π.Χ.). Για να
ερµηνεύσει την ανήθικη συµπεριφορά, είπε ότι η επιθυµία του ανθρώπου υπερισχύει
της λογικής του.
Αυτή η αλυσίδα συνεχίστηκε µε το πέρασµα των αιώνων. Ο ένας φιλόσοφος µετά
τον άλλο προσπάθησαν να επιλύσουν τα θέµατα της ηθικής και της δικαιοσύνης.
∆υστυχώς, µέχρι τώρα, δεν υπήρξε καµιά αποτελεσµατική λύση, όπως αποδεικνύεται
από την πτώση του επιπέδου ηθικής της κοινωνίας.
Συνεπώς, καταλαβαίνετε ότι η επαναστατική ανακάλυψη που έγινε στο θέµα τα
τελευταία τριάντα περίπου χρόνια δεν είναι καθόλου αµελητέα. Ορίσαµε τους όρους
που είχε παραλείψει να ορίσει ο Σωκράτης και έχουµε µια αποτελεσµατική τεχνολογία
που µπορεί να χρησιµοποιήσει ο καθένας για να βγει από το βούρκο. Οι φυσικοί νόµοι
που διέπουν το θέµα βρέθηκαν, και ο καθένας µπορεί να τους χρησιµοποιήσει.

Ηθική
Η ηθική είναι έµφυτη στον άνθρωπο. Έτσι, όταν βγαίνει εκτός ορίων, το άτοµο
επιζητεί πάντα να υπερνικήσει την έλλειψη ηθικής του.
Το άτοµο γνωρίζει ότι υπάρχει κάποιο αδύνατο σηµείο στην ηθική του τη στιγµή
ακριβώς που το δηµιουργεί. Εκείνη τη στιγµή αρχίζει την προσπάθεια να επιβάλει
ηθική στον εαυτό του, και, στο βαθµό που µπορεί να οραµατιστεί την επιβίωσή του
σε µακροπρόθεσµη βάση, µπορεί να τα καταφέρει, ακόµα κι αν του λείπει η
πραγµατική τεχνολογία ηθικής.
Πολύ συχνά, ωστόσο, µια ανήθικη κατάσταση ενεργοποιεί την αντιδραστική
διάνοια του ατόµου· και, αν δεν έχει καµιά τεχνολογία για να το χειριστεί αυτό
αναλυτικά, ο «χειρισµός» στον οποίο καταφεύγει είναι να φτιάχνει το οµοίωµα
διαφόρων µοτιβέιτορ. Μ’ άλλα λόγια, τείνει να πιστεύει ή να παριστάνει ότι του
έκαναν κάτι που υποκίνησε ή δικαιολόγησε την ανήθικη ενέργεια, και σ’ αυτό το
σηµείο παίρνει τον κατήφορο.

4
 Αυτό που του κάνει κακό δεν είναι η προσπάθειά του να γίνει ηθικός. Είναι ο
αυτοµατισµός της µπανκ που µπαίνει σε λειτουργία και έπειτα η χρήση ενός
µηχανισµού της µπανκ που τον κάνει να πάρει τον κατήφορο. Όταν συµβαίνει αυτό,
πραγµατικά κανείς δεν τον σπρώχνει στον κατήφορο µε µεγαλύτερη δύναµη απ’ ό,τι
ο ίδιος του ο εαυτός.
Και, από τη στιγµή που ο άνθρωπος αρχίζει να κατρακυλάει, χωρίς τη βασική
τεχνολογία ηθικής, δεν έχει κανέναν τρόπο να αναρριχηθεί ξανά προς τα πάνω –
απλώς καταρρέει, άµεσα και εσκεµµένα. Μπορεί να υπάρχουν πολλές περίπλοκες
καταστάσεις στη ζωή του, καθώς και άτοµα που του κάνουν κακό, όµως όλα αυτά
ξεκινάνε από την έλλειψη γνώσης που τον χαρακτηρίζει σχετικά µε την τεχνολογία
της ηθικής.
Βασικά, αυτή η τεχνολογία είναι ένα από τα πρωταρχικά εργαλεία που χρησιµοποιεί
κανείς για να ξανασταθεί στα πόδια του.

Η βασική φύση του ανθρώπου

Άσχετα µε το πόσο εγκληµατικά φέρεται ένας άνθρωπος, προσπαθεί µε κάποιον
τρόπο να επιβάλει ηθική στον εαυτό του.
Αυτό εξηγεί γιατί ο Χίτλερ προκάλεσε όλο τον κόσµο να καταστρέψει τη
Γερµανία. Είχε κερδίσει ολόκληρο τον πόλεµο πριν από το Σεπτέµβρη του 1939, πριν
καν τον κηρύξει. Οι σύµµαχοι του έδιναν ό,τι ήθελε· είχε µία από τις καλύτερες
µυστικές υπηρεσίες που υπήρξαν ποτέ· είχε βάλει τη Γερµανία στο σωστό δρόµο
ώστε να πάρει πίσω τις αποικίες της, και ο ηλίθιος κήρυξε πόλεµο! Και αυτό που
κατάφερε ήταν να οδηγήσει στην κατάρρευση τόσο τον εαυτό του όσο και τη
Γερµανία. Η ιδιοφυής σκέψη του τον οδηγούσε µε ιλιγγιώδη ταχύτητα προς µία
κατεύθυνση, και το έµφυτο αίσθηµα της ηθικής του τον έκανε να καταρρέει µε
ιλιγγιώδη ταχύτητα προς την αντίθετη κατεύθυνση.
Όποιος δε διαθέτει καµιά τεχνολογία ηθικής είναι ανίκανος να επιβάλει ηθική
στον εαυτό του και να πάψει να κάνει αντιεπιβιωτικές ενέργειες, οπότε καταρρέει.
Και δεν πρόκειται να βγει ζωντανός απ’ αυτό αν δεν αποκτήσει τη βασική τεχνολογία
ηθικής και δεν την εφαρµόσει στον εαυτό του και στους άλλους. Μπορεί να τη βρει
λίγο δυσάρεστη στην αρχή, αλλά, όταν πεθαίνεις από ελονοσία, συνήθως δεν
παραπονιέσαι για τη γεύση του κινίνου· µπορεί να µη σ’ αρέσει, όµως το πίνεις.

∆ικαιοσύνη
Όταν ένα άτοµο δεν επιβάλλει ηθική στον εαυτό του, η οµάδα αναλαµβάνει
δράση εναντίον του, και αυτό ονοµάζεται δικαιοσύνη.
Έχω ανακαλύψει ότι δεν µπορείς να εµπιστευτείς τον άνθρωπο στο θέµα της
απονοµής δικαιοσύνης. Η αλήθεια είναι ότι δεν µπορείς πραγµατικά να εµπιστευτείς τον
άνθρωπο στο θέµα της «τιµωρίας». Με την τιµωρία δεν προσπαθεί, στην πραγµα-
τικότητα, να επιβάλει πειθαρχία· επιφέρει αδικία. ∆ραµατοποιεί την ανικανότητά του να

5
 επιβάλει ηθική στον εαυτό του προσπαθώντας να κάνει άλλους να επιβάλουν ηθική στον
εαυτό τους. Εξέτασε τι είναι αυτό που περνάει, γελοιωδώς, ως «δικαιοσύνη» στη
σύγχρονη κοινωνία µας. Πολλές κυβερνήσεις είναι τόσο µυγιάγγιχτες όσον αφορά τη
θεόπνευστη ορθότητά τους σε δικαστικά θέµατα, που, µόλις πας ν’ ανοίξεις το στόµα
σου, ξεσπάνε σε ανεξέλεγκτη βία. Σε πολλά µέρη, και µόνο το να πέσεις στα χέρια της
αστυνοµίας είναι σκέτη συµφορά, ακόµα κι αν είσαι απλώς ο µηνυτής, πόσο µάλλον ο
µηνυόµενος! Συνεπώς, σε τέτοιες περιοχές η κοινωνική αναταραχή αγγίζει τα όρια της
ακρότητας.
Όταν δεν είναι γνωστή η τεχνολογία της ηθικής, η δικαιοσύνη καταλήγει να είναι
το παν. Κι αυτό απλώς εκφυλίζεται σε σαδισµό. Οι κυβερνήσεις, επειδή δεν καταλαβαίνουν
την ηθική, έχουν «Επιτροπές Ηθικής», αλλά όλες τους χρησιµοποιούν ορολογία της
δικαιοσύνης. Αντίκεινται ακόµα και στην ετυµολογία της λέξης ηθική. Συνεχώς
ασχολούνται µε τη δικαιοσύνη αντί της ηθικής στις ιατρικές επιτροπές ηθικής, στις
ψυχολογικές επιτροπές ηθικής, στις βουλευτικές επιτροπές κ.λπ. Όλες αυτές στηρίζονται
στη δικαιοσύνη επειδή δεν ξέρουν πραγµατικά τι είναι ηθική. Το αποκαλούν όλο αυτό
«ηθική», αλλά ξεκινούν δικαστικές ενέργειες, τιµωρούν τους ανθρώπους και τους
δυσκολεύουν περισσότερο στο να γίνουν ηθικοί από µόνοι τους.
Θα πρέπει να υπάρχει σωστή δικαιοσύνη – η χρήση της είναι πολύ συγκεκριµένη.
Όταν δεν υπάρχει πειθαρχία, ολόκληρη η οµάδα καταρρέει. Παρατηρείται συνεχώς
ότι η αποτυχία µιας οµάδας αρχίζει µε την έλλειψη ή την απώλεια πειθαρχίας. Χωρίς
πειθαρχία, η οµάδα και τα µέλη της πεθαίνουν. Πρέπει όµως να κατανοείς την ηθική
και τη δικαιοσύνη.
Μπορείς να εµπιστευτείς τον άνθρωπο στο θέµα της ηθικής. Όταν διδαχτεί να
επιβάλλει ηθική στον εαυτό του, η δικαιοσύνη παύει πια να είναι το µόνο σηµαντικό
θέµα που υπάρχει, όπως όλοι πίστευαν µέχρι πρότινος.

Η επαναστατική ανακάλυψη
Η επαναστατική ανακάλυψη στη Σαηεντολογία είναι ότι έχουµε πράγµατι τη
βασική τεχνολογία της ηθικής. Για πρώτη φορά µπορεί ο άνθρωπος να µάθει πώς να
επιβάλλει ηθική στον εαυτό του και να ξανανεβαίνει προς τα πάνω.
Αυτή είναι µια ολότελα νέα ανακάλυψη· ποτέ πριν από τη Σαηεντολογία δεν είχε
δει το φως, πουθενά. Αποτελεί καµπή στην ιστορία της φιλοσοφίας. Μπορεί κανείς
να µάθει αυτή την τεχνολογία, να µάθει να την εφαρµόζει στη ζωή του και στη
συνέχεια να επιβάλλει ηθική στον εαυτό του, ν’ αλλάζει καταστάσεις και ν’ αρχίζει
να προχωράει προς τα πάνω, οδεύοντας προς την επιβίωση στηριζόµενος στις δικές
του δυνάµεις.
Ελπίζω να µάθετε να χρησιµοποιείτε πολύ καλά αυτή την τεχνολογία για το καλό
σας, για το καλό των ανθρώπων γύρω σας και για ένα καλύτερο µέλλον γι’ αυτό τον
πολιτισµό ως σύνολο.

6
ΟΙ ΚΑΤΑΣΤAΣΕΙΣ
ΗΘΙΚΗΣ:
ΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ
Είτε πρόκειται για έναν οργανισµό είτε για ένα τµήµα ενός οργανισµού είτε για
ένα άτοµο, όλα περνάνε µέσα από διάφορες καταστάσεις ύπαρξης. Κι αν δε χειριστεί
κανείς αυτές τις καταστάσεις κατάλληλα, επέρχεται συρρίκνωση, αθλιότητα, ανησυχία
και θάνατος. Αν τις χειριστεί κατάλληλα, το αποτέλεσµα θα είναι σταθερότητα,
εξάπλωση, επιρροή και ευηµερία.
Οι καταστάσεις, από την υψηλότερη προς τη χαµηλότερη, είναι:
Ισχύς

Αλλαγή Ισχύος

Αφθονία

Κανονική Λειτουργία

Έκτακτη Ανάγκη

Κίνδυνος

Μη Ύπαρξη

Παθητικό

Αµφιβολία

Εχθρός

Προδοσία

Σύγχυση

Οι φόρµουλες γι’ αυτές τις καταστάσεις είναι οι φόρµουλες που ρυθµίζουν τη

λίβινγκνες.

7
 Το πρώτο πράγµα που πρέπει να γνωρίζεις είναι ότι κάθε βήµα σε µια φόρµουλα
ακολουθεί µια ακριβή σειρά και πρέπει να γίνει µ’ αυτή τη σειρά. Είναι µοιραίο λάθος
να αντιστρέψεις τη σειρά δύο ή περισσότερων ενεργειών. Για παράδειγµα, στην
κατάσταση Έκτακτης Ανάγκης πρέπει να κάνεις οικονοµία πριν αρχίσεις τη
διαφήµιση. Αν αυτή η σειρά αλλάξει, το τελικό αποτέλεσµα θα είναι ένας οργανισµός
µικρότερος σε µέγεθος ή ένα άτοµο µε λιγότερη επιρροή.
Η κεντρική ιδέα είναι ότι, αν δεν είναι γνωστές οι φόρµουλες ή αν δεν
εφαρµόζονται σωστά, ένας οργανισµός αναδύεται µικρότερος µετά από κάθε κρίση.

Ένα άτοµο
µπορεί να
βρίσκεται σε
διάφορες
καταστάσεις
ηθικής. Η ηθική
είναι το µέσο µε
το οποίο κάποιος
µπορεί να ανέλθει
σε µια υψηλότερη Προσωπικό
εισόδηµα
κατάσταση και να
καλυτερέψει την
επιβίωσή του.

Προσωπικό
εισόδηµα

Προσωπικό
εισόδηµα

8
Η ΜΕΤΡΗΣΗ
ΤΗΣ
ΕΠΙΒΙΩΣΗΣ:
ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΕΣ
Το επόµενο πράγµα που πρέπει να γνωρίζει κανείς σχετικά µε την εφαρµογή της
σωστής φόρµουλας σε µια συγκεκριµένη κατάσταση ηθικής είναι ότι αυτό γίνεται
µόνο κατόπιν προσεχτικής και αδιάκοπης επιθεώρησης των στατιστικών. Λέγοντας
στατιστική εννοούµε αριθµό πραγµάτων ή µέτρηση ποσότητας, όλα σε σχέση µε το
χρόνο. Η τιµή µιας στατιστικής που δε συγκρίνεται µε το ίδιο είδος σε µια
προηγούµενη χρονική στιγµή δεν πρόκειται να δώσει πληροφορίες για την εξέλιξη
οποιασδήποτε στατιστικής στο µέλλον. Μια τιµή στατιστικής από µόνη της δεν έχει
νόηµα. Οι στατιστικές είναι πάντα χειρότερες, ίδιες ή καλύτερες απ’ ό,τι ήταν σε µια
προηγούµενη χρονική στιγµή. Εποµένως, η απόδοση των στατιστικών µε τη µορφή
γραφικής παράστασης και η ερµηνεία των γραφικών παραστάσεων είναι µια ζωτική
ανάγκη για τον έλεγχο της λειτουργίας ενός οργανισµού, ενός κλάδου ή ενός ατόµου
και για την εφαρµογή της φόρµουλας κάθε κατάστασης.
Αυτό είναι πολύ πιο εύκολο απ’ ό,τι φαίνεται. Αν το εισόδηµά σου ήταν
2.000.000 δρχ. πέρυσι και µόνο 1.500.000 δρχ. φέτος, τότε υπάρχει ολοφάνερα
πτώση· αν το εισόδηµά σου είναι 3.000.000 δρχ. φέτος, τότε είσαι αρκετά σταθερός·
αν το εισόδηµά σου είναι 5.000.000, έχεις αφθονία – όλα αυτά σε σύγκριση µε τα
2.000.000 δρχ. που έβγαλες πέρυσι.
Ποιοι είναι οι κανόνες που θα πρέπει να ακολουθήσεις για να παραµείνεις σε υγιή
επίπεδα σε µια τέτοια κατάσταση; Είναι οι φόρµουλες των καταστάσεων ηθικής.
Το τρίτο πράγµα που θα πρέπει να γνωρίζεις είναι ότι η εφαρµογή της λάθος
φόρµουλας µπορεί να καταστρέψει έναν οργανισµό, έναν κλάδο ή ένα άτοµο. Αν ένα
άτοµο είναι σε κατάσταση Έκτακτης Ανάγκης και εφαρµόζει την κατάσταση της
Αφθονίας ή της Ισχύος ή κάτι άλλο και όχι την κατάσταση της Έκτακτης Ανάγκης,
θα αποτύχει. Έτσι είναι φτιαγµένο το σύµπαν. Πρέπει να εφαρµοστεί η σωστή
κατάσταση.

9
 ΤΙ ΕIΝΑΙ ΟΙ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΕΣ
Τι είναι στατιστική; Στατιστική είναι ένας αριθµός ή ποσότητα που συγκρίνεται
µ’ έναν προηγούµενο αριθµό ή ποσότητα του ίδιου πράγµατος. Οι στατιστικές
αναφέρονται στην ποσότητα της δουλειάς που έγινε ή στην αξία της σε χρήµατα.
Μια καθοδική στατιστική φανερώνει ότι ο τωρινός αριθµός κάποιου πράγµατος
είναι µικρότερος απ’ ό,τι ήταν πριν.
Μια ανοδική στατιστική φανερώνει ότι ο τωρινός αριθµός είναι µεγαλύτερος
απ’ ό,τι ήταν πριν.
Εµείς ενεργούµε βάσει στατιστικών. Οι στατιστικές δείχνουν αν ένα µέλος του
προσωπικού ή µια οµάδα δουλεύουν ή όχι, καθόσον η δουλειά τους απεικονίζεται στη
στατιστική. Αν δεν εργάζονται αποτελεσµατικά, η στατιστική αναπόφευκτα πέφτει.
Αν εργάζονται αποτελεσµατικά, η στατιστική ανεβαίνει.
Μια στατιστική µπορεί να είναι αρνητική, δηλαδή ν’ αποτελεί κακή ένδειξη όταν
είναι ανοδική (όπως η στατιστική για τα αυτοκινητιστικά δυστυχήµατα). Εµείς,
ωστόσο, δε χρησιµοποιούµε αρνητικές στατιστικές. Χρησιµοποιούµε µόνο ποσότητες
που είναι καλό να παρουσιάζουν ανοδική στατιστική ή που είναι κακό να παρουσιάζουν
καθοδική στατιστική.

Γραφήµατα στατιστικών
Ορισµός: Ένα διάγραµµα είναι µια γραµµή ή γράφηµα που δείχνει κατά πόσο µια
ποσότητα εξαρτάται, συγκρίνεται µε κάποια άλλη ή την αλλάζει. Είναι οποιαδήποτε
εικονική επινόηση που χρησιµοποιείται για να δείξει αριθµητικές σχέσεις.
Ένα διάγραµµα δεν είναι κατατοπιστικό αν οι κάθετες υποδιαιρέσεις του είναι
τέτοιες, που οι µεταβολές στη γραµµή του διαγράµµατος καταλήγουν να είναι πάρα
πολύ µικρές. Επίσης, δεν είναι δυνατό να σχεδιάσεις ένα διάγραµµα αν οι µεταβολές
στη γραµµή του είναι πάρα πολύ µεγάλες.
Αν οι αυξοµειώσεις δε φαίνονται καθαρά πάνω σε ένα διάγραµµα, τότε αυτοί που
ερµηνεύουν τις στατιστικές κάνουν λάθη. Η γραµµή που µοιάζει οριζόντια θα έπρεπε,
στην πραγµατικότητα, να µοιάζει µε οροσειρά.
Λέγοντας κλίµακα εννοούµε τον αριθµό οποιουδήποτε πράγµατος ανά κάθετο
εκατοστό του διαγράµµατος.
Να πώς θα φτιάξεις µια κλίµακα:
Κάθε στατιστική έχει διαφορετική κλίµακα.
1. Καθόρισε τη χαµηλότερη τιµή που περιµένει κανείς ότι θα πάρει µια
συγκεκριµένη στατιστική – δεν είναι πάντα το µηδέν.
2. Καθόρισε την υψηλότερη τιµή που πιστεύει κανείς ότι θα φτάσει η
συγκεκριµένη στατιστική στους επόµενους τρεις µήνες. (Το διάγραµµα σχεδιάζεται
σε εβδοµαδιαία βάση.)

10
100,000 12,000
1 ΥΠΟ∆ΙΑΙΡΕΣΗ = 1,000 1 ΥΠΟ∆ΙΑΙΡΕΣΗ = 100
90,000 11,000

80,000 10,000

70,000 9,000

60,000 8,000

50,000 7,000

40,000 6,000

30,000 5,000

20,000 4,000

10,000 3,000

0 2,000
1 8 15 22 29 5 12 19 26 5 12 19 26 1 8 15 22 29 5 12 19 26 5 12 19 26
Ιαν. Φεβρ. Μαρ. Ιαν. Φεβ. Μαρ.

Αν δεν είναι σωστή η απόδοση στο διάγραµµα, Αν η απόδοση είναι σωστή το διάγραµµα δείχνει
τότε οι αλλαγές στις στατιστικές δε θα τις αλλαγές στος στατιστικές και είναι
φαίνονται µε ακρίβεια, κι έτσι το διάγραµµα ευκολότερο να καθορίσει κανείς ποια κατάσταση
θα είναι λιγότερο χρήσιµο. θα εφαρµόσει.

3. Αφαίρεσε το (1) από το (2).

4. ∆ιαίρεσε τις κάθετες υποδιαιρέσεις µε τον αριθµό που βρήκες στο (3).
Η κλίµακά σου τότε θα είναι αρκετά ρεαλιστική και θα δείχνει καθαρά τις
ανόδους και τις πτώσεις.
Να ένα λάθος παράδειγµα:
Έχουµε ένα εργοστάσιο που παράγει 5.000 ποδήλατα τη βδοµάδα. ∆ιαιρούµε τα
κάθετα τετραγωνάκια του χαρτιού του διαγράµµατος, στο οποίο υπάρχουν 100, ώστε
το καθένα να αντιπροσωπεύει 1.000 ποδήλατα. Όταν αποδοθεί αυτό γραφικά, θα
δείχνει µια χαµηλή γραµµή, αρκετά οριζόντια, άσχετα µε το πώς τα πάει η παραγωγή
του οργανισµού, κι έτσι δε θα τραβάει την προσοχή κανενός διευθυντή όταν
ανεβαίνει και όταν πέφτει.

11
 Να ο σωστός τρόπος για να αποδώσεις γραφικά την παραγωγή ενός οργανισµού
ο οποίος παράγει κατά µέσο όρο 5.000 ποδήλατα τη βδοµάδα.
1. Κοιτώντας τα παλιά γραφήµατα των περασµένων έξι µηνών, ανακαλύπτουµε
ότι ποτέ δεν έπεσε κάτω από τα 2.400 ποδήλατα. Έτσι, παίρνουµε το 2.000 ως το
κατώτατο σηµείο του διαγράµµατος.
2. Υπολογίζουµε ότι αυτός ο οργανισµός θα πρέπει να φτάσει στα 12.000
ποδήλατα στους επόµενους τρεις µήνες, οπότε παίρνουµε αυτό το νούµερο για
κορυφή στο χαρτί του διαγράµµατος.
3. Αφαιρούµε το 2.000 από το 12.000 κι έχουµε 10.000.
4. Παίρνουµε τα 100 κάθετα τετραγωνάκια και ορίζουµε ότι το καθένα
αντιστοιχεί µε 100 κατασκευασµένα ποδήλατα, αρχίζοντας µε το 2.000 ως κατώτατο
σηµείο.
Τώρα παριστάνουµε γραφικά το προϊόν µε 100 ποδήλατα ανά υποδιαίρεση του
διαγράµµατος.
Αυτό αν θα είναι σωστό, θα δείχνει τις πτώσεις και τις ανόδους πολύ καθαρά, κι
έτσι θα είναι χρήσιµο στους διευθυντές όταν θα ερµηνεύουν τις στατιστικές.
Προσπάθησε να χρησιµοποιείς µονάδες που να µπορούν να υπολογιστούν
εύκολα, όπως 5, 10, 25, 50, 100, και δείξε ποια είναι η κλίµακα πάνω στο διάγραµµα
(1 υποδιαίρεση = 100).
Το στοιχείο της τύχης µπορεί να εισχωρήσει πολύ έντονα σε ένα διάγραµµα.
Υπολόγισε την κλίµακα κάθε διαγράµµατος ξεχωριστά. Εάν πας σε ένα καινούριο
χαρτί µε διάγραµµα, υπολόγισε την κλίµακα όλη ξανά από την αρχή · και, καθώς ο
οργανισµός αυξάνει τη δραστηριότητά του, το ένα χαρτί µετά το άλλο µπορεί να
προσαρµόζεται. Για παράδειγµα, χρειάστηκαν 18 µήνες για να πενταπλασιαστούν οι
στατιστικές ενός οργανισµού (5 φορές αύξηση του εισοδήµατος κ.λπ.) και αυτό πήρε
αρκετά φύλλα σε διάγραµµα, εποµένως φτιάξε την κλίµακα έτσι ώστε να δείχνει αυτό
που αναµένεις την παρούσα χρονική περίοδο.
Στην οριζόντια χρονική κλίµακα προσπάθησε να µην υπερβείς τους τρεις µήνες
µια και κάποιος µπορεί να κάνει αυτή την κλίµακα πολύ συµπυκνωµένη επίσης,
καθώς και πολύ απλωµένη, όπου πάλι να φαίνεται σαν µια επίπεδη γραµµή και να
παραπληροφορεί.
Ο καθορισµός της σωστής κλίµακας είναι η ουσία µιας καλής γραφικής
παράστασης.

12
ΕΡΜΗΝΕΙΑ ΤΩΝ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΩΝ
Μπορεί κανείς να προσδιορίσει την κατάσταση µιας στατιστικής απ’ την κλίση της στο
διάγραµµα.

Απότοµη κλίση
προς τα κάτω,
σχεδόν κάθετη

ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ
ΜΗ YΠΑΡΞΗΣ

Κάτω

ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ
ΚΙΝ∆ΥΝΟΥ

Ελαφρά κάτω
ή οριζόντια

ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ EΚΤΑΚΤΗΣ
ΑΝΑΓΚΗΣ

Ελαφρά
πάνω

ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ
ΚΑΝΟΝΙΚΗΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ

Απότοµη κλίση
προς τα πάνω

ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΑΦΘΟΝΙΑΣ

Η Ισχύς δε κρίνεται µε βάση µία βδοµάδα µόνο ούτε από µία µόνο γραµµή πάνω
σ’ ένα διάγραµµα. Ισχύς είναι µια ροπή Κανονικής Λειτουργίας που παραµένει σε
πολύ υψηλό επίπεδο. Η ροπή δείχνει την τάση της στατιστικής κατά µέσο όρο, αν
είναι ανοδική, παραµένει στάσιµη ή έχει καθοδική πορεία για κάποιες εβδοµάδες ή
µήνες. Έτσι, µια κατάσταση Ισχύος πρέπει να καθορίζεται από στατιστικές που
καλύπτουν περισσότερες από µία βδοµάδες.
Παρατήρησε ότι αυτές οι κλίσεις για τη Μη Ύπαρξη µέχρι την Αφθονία
χρησιµοποιούνται για τον καθορισµό της κατάστασης της στατιστικής για την εβδοµάδα.
13
 ΟΙ ΡΟΠΕΣ ΤΩΝ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΩΝ –
Η ΕΡΜΗΝΕΙΑ ΤΩΝ
ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΩΝ
Όσο πιο κοντά βρίσκεται κανείς στην πραγµατική εικόνα που δείχνει µια
στατιστική τόσο πιο γρήγορα µπορεί να τη διευθετήσει και τόσο λιγότερος χρόνος
ανά στατιστική χρειάζεται για την ερµηνεία τους.

Μπορεί κανείς να ερµηνεύσει τη δική του προσωπική στατιστική ώρα µε την

ώρα.

Ο επικεφαλής κλάδου µπορεί να την ερµηνεύει σε ηµερήσια βάση.

Ένας γενικός γραµµατέας χρειάζεται στατιστικές αξίας µερικών µηνών.

Ένας γενικός διευθυντής θα χρησιµοποιούσε εβδοµαδιαία στατιστική.

Ένα άτοµο που διοικεί εκ του µακρόθεν θα χρησιµοποιούσε µια ΡΟΠΗ (η οποία
θα ήταν αρκετών εβδοµάδων) κλαδικών στατιστικών για να κάνει την ερµηνεία τους.

Εν ολίγοις, όσο πιο κοντά βρίσκεται κανείς σε µια στατιστική τόσο πιο εύκολα
την ερµηνεύει και τόσο πιο εύκολα την αλλάζει.

Κάποιος ξέρει πως δεν είχε στατιστική τη ∆ευτέρα – δεν είχε έρθει στη δουλειά.
Έτσι, την Τρίτη προσπαθεί να καλύψει τη διαφορά.

Στην άλλη άκρη της κλίµακας ένα εκτελεστικό συµβούλιο που λειτουργεί εκ του
µακρόθεν θα πρέπει να χρησιµοποιήσει ροπή εβδοµάδων για να δει τι συµβαίνει.

Ροπή είναι η τάση προς µια γενική φορά ή κατεύθυνση.

Ροπές µπορεί να είναι οτιδήποτε από Κίνδυνο ως Ισχύ, αναλόγως µε την κλίση
και το πόσο απότοµη είναι. Είναι επίσης πιθανό να έχεις ροπή Μη Ύπαρξης.

14
 Σχεδιασµένη ανά εβδοµάδες:
Μια ροπή Μη Ύπαρξης θα είχε ως εξής:
120

100

80

60

40

20

0
1 8 15 22 29 5 12 19
Ιαν. Φεβρ.

Αυτή επίσης θα ήταν ροπή Μη Ύπαρξης.

120

100

80

60

40

20

0
1 8 15 22 29 5 12 19
Ιαν. Φεβρ.

15
 Αυτή θα ήταν ροπή Κινδύνου.
120

100

80

60

40

20

0
1 8 15 22 29 5 12 19
Ιαν. Φεβρ.

Αυτή θα ήταν ροπή Έκτακτης Ανάγκης.

120

100

80

60

40

20

0
1 8 15 22 29 5 12 19
Ιαν. Φεβρ.

16
 Αυτή θα ήταν ροπή Κανονικής Λειτουργίας.
120

100

80

60

40

20

0
1 8 15 22 29 5 12 19
Ιαν. Φεβρ.

Οποιαδήποτε µικρή αύξηση πάνω από ένα επίπεδο είναι Κανονική Λειτουργία.
Αυτή θα ήταν ροπή Αφθονίας.
120

100

80

60

40

20

0
1 8 15 22 29 5 12 19
Ιαν. Φεβρ.

17
 Η Ισχύς ως ροπή δεν κρίνεται από µία µόνο γραµµή πάνω σ’ ένα διάγραµµα.
Ισχύς είναι µια ροπή Κανονικής Λειτουργίας που παραµένει σε πολύ υψηλό επίπεδο.
Έτσι, µια κατάσταση Ισχύος πρέπει να καθορίζεται από στατιστικές που καλύπτουν
περισσότερες από µία βδοµάδες.

ΙΣΧΥΣ
ΑΦΘΟΝΙΑ (Μια ροπή Κανονικής
Λειτουργίας σε ένα νέο
υψηλό επίπεδο)

200

180

160

140

120

100

80

60

40

20

0
1 8 15 22 29 5 12 19 26 5 12 19 26 2
Ιαν. Φεβρ. Μαρ. Απρ.

18
ΟΙ ΦΑΡΜΟΥΛΕΣ ΤΩΝ
ΚΑΤΑΣΤΑΣΕΩΝ ΗΘΙΚΗΣ
Ακολουθούν οι καταστάσεις και οι φόρµουλές τους, µε σειρά από κάτω προς τα
πάνω:

Η Κατάσταση της Μη Ύπαρξης

(Νέα φόρµουλα για το πόστο)
Κάθε νεοδιόριστος σε µια θέση αρχίζει µε Μη Ύπαρξη, είτε απέκτησε τη θέση µε
διορισµό είτε µε προαγωγή είτε µε υποβιβασµό.

Συνήθως, έχει την ψευδαίσθηση ότι τώρα είναι «Ο__________________»

(καινούριος τίτλος). Προσπαθεί να ξεκινήσει από µια κατάσταση Ισχύος, µια και
συνήθως γνωρίζει πολύ καλά την καινούρια του θέση ή ακόµα και την προηγούµενη
θέση. Στην πραγµατικότητα, όµως, αυτός είναι ο µόνος που το γνωρίζει. Όλοι οι άλλοι,
εκτός ίσως από τον Υπεύθυνο Προσωπικού, αγνοούν παντελώς το νέο βαθµό του.

Γι’ αυτό αρχίζει µε κατάσταση Μη Ύπαρξης. Και, αν δεν αρχίσει µε τη φόρµουλα

της κατάστασης Μη Ύπαρξης ως οδηγό του, θα χρησιµοποιεί λάθος κατάσταση και
θα συναντάει κάθε είδους προβλήµατα.

Η φόρµουλα της Μη Ύπαρξης είναι:

1. Βρες µια γραµµή επικοινωνίας.
2. Κάνε τον εαυτό σου γνωστό.
3. Ανακάλυψε τι χρειάζονται ή τι θέλουν οι άλλοι από σένα.
4. Κάν’ το, παράγαγέ το ή/και πρόσφερέ το.
Όταν ένας νεοδιόριστος αναλαµβάνει τη διαχείριση µιας επικερδούς επιχείρησης,
σκέφτεται συχνά ότι θα είναι καλό να γίνει γνωστός αλλάζοντας τα πάντα, ενώ α) δεν
είναι αρκετά γνωστός για να κάνει κάτι τέτοιο και β) δεν έχει ακόµη ιδέα για το τι
χρειάζονται ή θέλουν οι άλλοι. Έτσι, τα κάνει όλα ρηµαδιό.

Μερικές φορές υποθέτει ότι γνωρίζει τι χρειάζονται ή θέλουν οι άλλοι, ενώ κάτι
τέτοιο είναι µόνο µια δική του έµµονη ιδέα· είναι δική του ιδέα και µόνο, και καθόλου
αληθινή· κι έτσι, αποτυγχάνει στη δουλειά του.

19
 Ένα άτοµο
ξεκινάει µια
καινούρια δουλειά
ή ασχολία σε
κατάσταση Μη
Ύπαρξης.

Μερικές φορές δεν µπαίνει καν στον κόπο ν’ ανακαλύψει τι πραγµατικά θέλουν
ή χρειάζονται οι άλλοι και απλώς το υποθέτει ή νοµίζει ότι ξέρει, ενώ δε συµβαίνει
κάτι τέτοιο. Σύντοµα βρίσκεται να είναι «αποτυχηµένος».
Πού και πού, ένας νεοδιόριστος είναι τόσο προσκολληµένος στο βαθµό του ή
είναι τόσο ανασφαλής ή ντροπαλός, που, ακόµα κι όταν ο προϊστάµενός του ή οι
συνεργάτες του έρχονται και του λένε τι χρειάζονται ή τι θέλουν, δεν µπορεί να το
κάνει ή δε δίνει καν αναγνώριση, και µπαίνει πραγµατικά σε µια µόνιµη Μη Ύπαρξη.
Μερικές φορές κρίνει πως αυτό που του λένε ότι χρειάζονται ή θέλουν απαιτεί
επανεκτίµηση ή περαιτέρω διερεύνηση. Γι’ αυτό, θεωρεί πάντα ασφαλέστερο να
κάνει τη δική του έρευνα και να ενεργεί βάσει αυτής, αφού αποκτήσει τη δική του
ακλόνητη πραγµατικότητα για το τι χρειάζονται ή θέλουν οι άλλοι.
Αν το άτοµο εφαρµόσει τη φόρµουλα έξυπνα, µπορεί να αναµένει ότι θα µπει σε
µια ζώνη παράκαµψης: οι άλλοι θα τον παρακάµπτουν και θα συνεχίζουν να κάνουν
τη δουλειά του για να γεµίσουν το κενό που µπορεί να άφησε ο προκάτοχός του. Αυτή
είναι η κατάσταση Κινδύνου – αλλά είναι η αµέσως υψηλότερη κατάσταση µετά τη
Μη Ύπαρξη στην κλίµακα. Αν υπερασπίζεται τη δουλειά του, την κάνει σωστά και
εφαρµόζει τη φόρµουλα Κινδύνου, θα βγει απ’ αυτή.
Μπορεί τότε να αναµένει ότι θα βρεθεί σε κατάσταση Έκτακτης Ανάγκης. Εδώ
πρέπει ν’ ακολουθήσει τη φόρµουλα Έκτακτης Ανάγκης για το πόστο του και να βγει
απ’ αυτή.

20
 Μπορεί τώρα να αναµένει ότι θα βρεθεί σε κατάσταση Κανονικής Λειτουργίας,
και, αν ακολουθήσει τη φόρµουλα αυτής της κατάστασης, θα φτάσει στην Αφθονία.
Κι αν ακολουθήσει κι εκείνη τη φόρµουλα, θα φτάσει στην Ισχύ. Κι αν εφαρµόσει τη
φόρµουλα της Ισχύος, θα παραµείνει εκεί.
Όταν, λοιπόν, ξεκινάει κανείς στην καινούρια του θέση, απέχει πολύ από την
Ισχύ. Αν δεν ανέβει προς τα πάνω στην κλίµακα των καταστάσεων ηθικής, ξεκινώντας
από εκεί όπου βρίσκεται πραγµατικά στην αρχή, φυσικά θα αποτύχει.
Αυτό ισχύει για οµάδες, οργανισµούς, χώρες, καθώς και άτοµα.
Ισχύει, επίσης, κι όταν ένα άτοµο αποτυγχάνει στη δουλειά του. Πρέπει ν’ αρχίσει
ξανά από τη Μη Ύπαρξη και ν’ ανέβει µε τον ίδιο τρόπο, τη µια κατάσταση µετά την άλλη.
Οι περισσότερες αποτυχίες σ’ ένα πόστο προκαλούνται από το γεγονός ότι το
άτοµο δεν ακολουθεί τις καταστάσεις ηθικής, δεν τις αναγνωρίζει, δεν εφαρµόζει τη
φόρµουλα της κατάστασης στην οποία βρίσκεται, και δε σταµατάει να την εφαρµόζει
όταν έχει βγει απ’ αυτή κι έχει µπει σε µια άλλη.
Αυτό είναι το µυστικό για να διατηρεί κανείς ένα πόστο και να είναι πετυχηµένος
σε µια δουλειά ή στη ζωή.
Η ανεπτυγµένη φόρµουλα της Μη Ύπαρξης
Πολλά άτοµα εφαρµόζουν µε λάθος τρόπο τη φόρµουλα της Μη Ύπαρξης και
µετά αναρωτιούνται γιατί εξακολουθούν να συναντάνε προβλήµατα.
Οι διευθυντές αναρωτιούνται µερικές φορές γιατί ορισµένοι υπάλληλοι δεν
καταφέρνουν ποτέ να κάνουν κάτι σωστά, και, σε απόγνωση πλέον, φτάνουν στο
σηµείο να χειρίζονται οι ίδιοι όλη την περιοχή.
Η απάντηση είναι ότι εφαρµόζουν εσφαλµένα και δεν εκτελούν πραγµατικά τη
φόρµουλα της Μη Ύπαρξης στη δουλειά τους.
Η εµπειρία έχει δείξει ότι ακόµα και έµπειροι διευθυντές και υπάλληλοι δε
βγαίνουν ποτέ πραγµατικά από την κατάσταση Μη Ύπαρξης. Και, όπου βλέπουµε ότι
ο οργανισµός µόλις και µετά βίας λειτουργεί, είναι γιατί τον κρατάνε στους ώµους
τους ένας ή δύο προϊστάµενοι-κλειδιά.
Η εφαρµογή της φράσης «βρες µια γραµµή επικοινωνίας» περιορίζεται από πάρα
πολλούς στο να εντοπίζουν το καλάθι µε τα «εισερχόµενα» κάποιου και να βάζουν
µέσα µια γραπτή αίτηση του στιλ: «Τι χρειάζεστε και τι επιθυµείτε;». Το να βρεις µια
γραµµή επικοινωνίας δε σηµαίνει αυτό στην πραγµατικότητα.
Για να κάνεις οποιαδήποτε δουλειά, πρέπει να αποκτάς πληροφορίες και να
παρέχεις πληροφορίες. Όπου δε γίνεται αυτό, το άτοµο συλλαµβάνει τον εαυτό του να
εκτελεί έργα που απορρίπτονται, έργα που πρέπει να ξαναγίνουν, συναντάει εµπόδια
στις ενέργειές του και αισθάνεται να βουλιάζει προς τα κάτω στις καταστάσεις
ηθικής. Βρίσκεται σε δυσµένεια από τους προϊσταµένους του επειδή δεν αποκτάει και
δεν παρέχει τις ζωτικές πληροφορίες σχετικά µε ό,τι συµβαίνει.

21
 Είναι καθήκον κάθε υπαλλήλου, είτε είναι καινούριος σ’ ένα πόστο είτε όχι, να
συλλέγει όλες τις γραµµές επικοινωνίας που σχετίζονται µε το πόστο του, να βρίσκει
ποιος χρειάζεται ζωτικές πληροφορίες απ’ αυτόν και να διατηρεί αυτές τις γραµµές σε
αδιάκοπη λειτουργία.
Όταν ένα άτοµο αποτυγχάνει να κάνει έστω κι αυτό, δε βγαίνει ποτέ από τη Μη
Ύπαρξη. ∆ε βρίσκεται καν στον Κίνδυνο, επειδή κανείς δε γνωρίζει καν ότι τον
παρακάµπτει. Με άλλα λόγια, όταν ένας υπάλληλος δεν το κάνει αυτό, στα µάτια του
οργανισµού είναι απλώς ένα µηδενικό.
Όταν δίνει εντολές και τις ανακαλύπτει κάποιος προϊστάµενος, συνήθως αυτές
ακυρώνονται τελικά, επειδή δεν ανταποκρίνονται στην πραγµατικότητα. Βλέπεις, ο
Γιάννης ασχολιόταν ήδη µε το θέµα. Και το ωράριο του Βασίλη εκτροχιάζεται
εντελώς εξαιτίας του. Και ο υπεύθυνος για τα οικονοµικά κραυγάζει: «Γιατί τόση
σπατάλη;».
Πολύ σύντοµα, όταν το προσωπικό ακούει ότι κάτι είναι εντολή του τάδε, απλώς
την αγνοεί.
Οι πιο λαµπρές προσδοκίες ενός τέτοιου υπαλλήλου καταλήγουν συνήθως στην
ελπίδα ότι θα µπορέσει να πάρει µετάθεση – όσο πιο σύντοµα τόσο το καλύτερο. Όλοι
είναι εναντίον του.
Τι συνέβη όµως στ’ αλήθεια;
∆εν εφάρµοσε ποτέ αληθινά τη φόρµουλα της Μη Ύπαρξης, κι έτσι παρέµεινε
στη Μη Ύπαρξη. Οι ενέργειές του είναι ασυντόνιστες, επειδή δεν έχει τις γραµµές που
χρειάζεται για να δώσει ή να λάβει πληροφορίες.
Πραγµατικά, όπως κανείς άλλος δεν είναι υποχρεωµένος να αναπνέει για
λογαριασµό του, άλλο τόσο κανείς άλλος δεν είναι υποχρεωµένος να συλλέγει τις
γραµµές επικοινωνίας για χάρη του. Η εισπνοή και η εκπνοή ενός οργανισµού ή
οποιασδήποτε άλλης ασχολίας συνίσταται στο πάρε δώσε ζωτικών πληροφοριών και
σωµατιδίων (αντικειµένων ή επικοινωνιών σε γραπτή µορφή).
Όποιος βρίσκεται σε Μη Ύπαρξη ή ακόµα πιο χαµηλά θα πρέπει να τρέξει και να
βρει τις γραµµές επικοινωνίας που σχετίζονται µε την ασχολία και µε το πόστο του
και να επιµείνει να εισχωρήσει σ’ αυτές τις γραµµές.
Ένα τέτοιο άτοµο, υπάλληλος ή διευθυντής, πρέπει να καταγράψει ποιες
πληροφορίες χρειάζεται να έχει για να χειριστεί το πόστο του και ποιες πληροφορίες
πρέπει να έχουν οι άλλοι απ’ αυτόν για να κάνουν τη δουλειά τους.
Και µετά πρέπει να προετοιµάσει κάποιες γραµµές επικοινωνίας ώστε να του
κοινοποιούνται οι πληροφορίες που στέλνουν οι γραµµατείς σ’ αυτές τις γραµµές.
Τα ανώτερα στελέχη, όπως οι διευθυντές κλάδων ή οι επικεφαλής ενός
οργανισµού, έχουν πράγµατι την ευθύνη να ενηµερώνουν το προσωπικό. Έρχονται
όµως συνήθως αντιµέτωποι µε προβλήµατα ασφαλείας, καθώς και µε την επιθυµία

22
τους να φαίνονται ευχάριστοι. Επίσης, τα δεδοµένα τους είναι γενικά, για ολόκληρο
τον κλάδο ή τον οργανισµό. Περιλαµβάνουν όµως και συγκεκριµένα στοιχεία, όπως
«Ο κ. Ζίκι φτάνει στις 14:00» ή «Ο υπάλληλος του Οργανισµού Τηλεπικοινωνιών
λέει ότι θα πρέπει να πληρώσουµε το λογαριασµό µέχρι τις 12:00 σήµερα,
διαφορετικά θα µας κόψουν το τηλέφωνο».
Μεγάλος φόρτος εργασίας για τους διευθυντές και καταστροφικές καταστάσεις
συµβαίνουν όταν το προσωπικό, στην πλειοψηφία του, έχει παραλείψει να παραµείνει
επί των σηµαντικών γραµµών επικοινωνίας και να διατηρήσει τη ροή σ’ αυτές. Μην
προσπαθείς ν’ ανακαλύψεις γιατί οι στατιστικές είναι χαµηλές αν το ενενήντα τοις
εκατό των υπαλλήλων σου βρίσκεται σε Μη Ύπαρξη ή χαµηλότερα! Αυτό συµβαίνει
γιατί απλώς ποτέ δε βρήκαν κάποιες γραµµές επικοινωνίας.
Γι’ αυτό η ανεπτυγµένη φόρµουλα της Μη Ύπαρξης είναι:
1. Βρες και εισχώρησε σε κάθε γραµµή επικοινωνίας που θα σου χρειαστεί
για να δώσεις και να αποκτήσεις πληροφορίες σχετικά µε τα καθήκοντα
και τον εξοπλισµό σου.
2. Γίνε γνωστός, µαζί µε τον τίτλο του πόστου σου και τα καθήκοντά σου, σε
κάθε άτοµο το οποίο θα χρειαστείς για να αποκτήσεις πληροφορίες και να
δώσεις δεδοµένα.
3. Ανακάλυψε από τους προϊσταµένους σου, τους συναδέλφους σου και
οποιοδήποτε άλλο άτοµο µε το οποίο µπορεί να χρειαστεί να έρθεις σε
επαφή λόγω των καθηκόντων σου, τι χρειάζεται και τι θέλει ο καθένας.
4. Ετοίµασε, παράγαγε και πρόσφερε αυτό που χρειάζεται και θέλει ο
καθένας και το οποίο συµφωνεί µε την πολιτική.
5. ∆ιατήρησε τις γραµµές επικοινωνίας που έχεις και επέκτεινέ τες για να
αποκτήσεις κι άλλες πληροφορίες, τις οποίες ανακαλύπτεις τώρα ότι
χρειάζεσαι σε σταθερή βάση.
6. ∆ιατήρησε τις δικές σου γραµµές πληροφόρησης για να ενηµερώνεις τους
άλλους τι ακριβώς κάνεις, αλλά µόνο αυτούς που πραγµατικά χρειάζονται
τις πληροφορίες.
7. Βελτίωσε αυτό που κάνεις, παράγεις και προσφέρεις, ώστε να είναι πιο
κοντά σ’ αυτό που πραγµατικά χρειάζονται και θέλουν.
8. ∆ίνοντας και παίρνοντας όλες τις πληροφορίες που αφορούν τα προϊόντα
σου, κάνε, παράγαγε και πρόσφερε σταθερά ένα σηµαντικά βελτιωµένο
προϊόν στο πόστο σου.
Σου εγγυώµαι ότι, αν το κάνεις αυτό και γράφεις τις πληροφορίες σου συνοπτικά
και µε σαφήνεια για να µπορεί να τις κατανοήσει κανείς γρήγορα, και παίρνεις τα
δεδοµένα σου σε µορφή που να µην µπλοκάρει τις δικές σου γραµµές επικοινωνίας,
θ’ αρχίσεις πραγµατικά ν’ ανεβαίνεις στις καταστάσεις ηθικής, και, µε τον καιρό, θα
φτάσεις σταδιακά στην Ισχύ.

23
 Η Κατάσταση Κινδύνου
Η κατάσταση Κινδύνου συνήθως ανατίθεται όταν:
1. Μια κατάσταση Έκτακτης Ανάγκης (η κατάσταση ηθικής που βρίσκεται
αµέσως µετά την κατάσταση Κινδύνου, ανεβαίνοντας προς τα πάνω) έχει συνεχιστεί
για πάρα πολύ καιρό.
2. Μια στατιστική βουτάει πολύ απότοµα προς τα κάτω.
3. Ένα ανώτερο στέλεχος ανακαλύπτει ξαφνικά ότι κάνει τη δουλειά του
επικεφαλής της δραστηριότητας, επειδή υπάρχει πρόβληµα.
Παράκαµψε σηµαίνει «παραµέρισε το αρµόδιο τέρµιναλ (άτοµο ή πόστο) στη
διοικητική ιεραρχία».
Αν αναθέσεις κατάσταση Κινδύνου, θα πρέπει, βέβαια, να κάνεις τη δουλειά που
χρειάζεται για να χειριστείς την επικίνδυνη κατάσταση.
Ισχύει και το αντίστροφο: δηλαδή, αν αρχίσεις να παρακάµπτεις κάποιον και να
κάνεις τη δουλειά του, θα επιφέρεις, αθέλητα φυσικά, κατάσταση Κινδύνου. Γιατί;
Επειδή αγνοείς τα άτοµα που θα έπρεπε να κάνουν τη δουλειά. Αν συνηθίζεις να
κάνεις τη δουλειά των άλλων και να τους παρακάµπτεις, θα φορτωθείς, φυσικά,
όλη τη δουλειά. Αυτή είναι η εξήγηση για ένα διευθυντή που έχει υπερφορτωθεί
µε δουλειά: παρακάµπτει. Τόσο απλό είναι. Αν ένας διευθυντής συνηθίζει να
παρακάµπτει, στη συνέχεια θα έχει πολύ µεγάλο φόρτο εργασίας.
Θα παρουσιαστεί επίσης κατάσταση Μη Ύπαρξης.
Όσο περισσότερο, λοιπόν, παρακάµπτει ένας διευθυντής τόσο πιο σκληρά
δουλεύει. Όσο πιο σκληρά δουλεύει επειδή παρακάµπτει τόσο περισσότερο θα
εξαφανίζεται το τµήµα στο οποίο δουλεύει.
Έτσι, όταν παρακάµπτει, σκόπιµα ή αθέλητα, το αποτέλεσµα είναι πάντα το ίδιο:
κατάσταση Κινδύνου.
Αν πρέπει να κάνεις τη δουλειά παρακάµπτοντας, πρέπει ν’ ανακοινώσεις ποια
είναι η κατάσταση και να ακολουθήσεις τη φόρµουλα.
Αν ανακοινώσεις την κατάσταση, πρέπει επίσης να κάνεις τη δουλειά.
Πρέπει να φροντίσεις να γίνει η δουλειά άξια είτε µε κάποιο καινούριο διορισµό
είτε µε µετάθεση είτε µε εκπαίδευση προσωπικού. Η κατάσταση παύει να υφίσταται
όταν έχουν ανέβει φανερά οι στατιστικές εκείνου του τµήµατος της επιχείρησης ή του
οργανισµού.
Υπάρχουν, λοιπόν, µεγάλες ευθύνες όταν ανακοινώνεις µια κατάσταση Κινδύνου.
Αυτές οι ευθύνες δεν είναι τίποτα µπροστά στο γεγονός ότι, αν δεν ανακοινώσεις
κατάσταση Κινδύνου σε λειτουργίες τις οποίες χειρίζονται τα άτοµα που έχεις υπό τις
διαταγές σου και οι οποίες δεν πάνε καλά, αυτή πολύ σύντοµα θα προλάβει κι εσένα
τον ίδιο, θέλοντας και µη και, τότε, είτε έχει ανακοινωθεί είτε όχι, εσύ προσωπικά θα
µπεις σε κατάσταση Κινδύνου.

24
 Όταν πρέπει
να παρακάµψει
κανείς ένα άτοµο
και να κάνει τη
δουλειά αυτού του
ατόµου ο ίδιος,
υπάρχει κατάσταση
Κινδύνου.

Από το κακό στο χειρότερο λοιπόν... Η χαρµόσυνη είδηση εδώ είναι ότι, αν
εφαρµοστεί η φόρµουλα, έχεις µια καλή ευκαιρία όχι µόνο να ξανανέβεις, αλλά και
να γίνεις ισχυρότερος και καλύτερος από ποτέ άλλοτε.
Και αυτή είναι η πρώτη φορά που δίνεται αυτή η ευκαιρία σ’ ένα διευθυντή που
άρχισε να παίρνει την κατηφόρα. Υπάρχει ελπίδα!
Αν δεν εφαρµοστεί η σωστή φόρµουλα για το χειρισµό µιας κατάστασης
Κινδύνου, τότε ο οργανισµός, η δραστηριότητα ή το άτοµο δε θα µπορούν να ανέβουν
εύκολα στις καταστάσεις από κει κι έπειτα.
Μια παρατεταµένη κατάσταση Έκτακτης Ανάγκης, απειλές προς τη βιωσιµότητα
και την επιβίωση ή ο χειρισµός κάποιας περιοχής από ένα µόνο άτοµο για πάρα πολύ
καιρό, τίποτε απ’ όλα αυτά δε θ’ αλλάξει προς το καλύτερο αν δεν εφαρµοστεί η
φόρµουλα της κατάστασης Κινδύνου.
Φόρµουλα για την κατάσταση Κινδύνου
Η φόρµουλα είναι:
1. Παράκαµψε (αγνόησε τον υφιστάµενο ή τους υφισταµένους που κανονικά
είναι υπεύθυνοι για τη δραστηριότητα και χειρίσου την προσωπικά).
2. Χειρίσου την κατάσταση και οποιονδήποτε κίνδυνο ενυπάρχει σ’ αυτήν.

25
 3. Ανάθεσε κατάσταση Κινδύνου στην περιοχή όπου έπρεπε να γίνει
χειρισµός.
4. Ανάθεσε κατάσταση προσωπικού Κινδύνου σε κάθε άτοµο που συνδέεται
µε την κατάσταση Κινδύνου, επίβαλε την εφαρµογή της φόρµουλας και
φρόντισε να την ακολουθήσουν πλήρως, και, αν δεν το κάνουν, κάνε µια
πλήρη έρευνα ηθικής και ύστερα κάνε όλες τις ενδεικνυόµενες ενέργειες.
5. Αναδιοργάνωσε τη δραστηριότητα, έτσι ώστε η κατάσταση να µην
επαναληφθεί.
6. Σύστησε την εφαρµογή κάποιας αυστηρής πολιτικής που θα εντοπίζει και
θα αποτρέπει παρόµοιες καταστάσεις από δω και στο εξής.
Το ανώτερο στέλεχος που είναι παρόν πρέπει να αναλάβει δράση και πρέπει να
αναλάβει δράση σύµφωνα µε τη φόρµουλα που ακολουθεί.
Η φόρµουλα Κινδύνου για το πρώτο δυναµικό
Η φόρµουλα Κινδύνου για το πρώτο δυναµικό είναι:
1. Παράκαµψε συνήθειες ή συνηθισµένες διαδικασίες.
2. Χειρίσου την κατάσταση και οποιονδήποτε κίνδυνο ενυπάρχει σ’ αυτήν.
3. Ανάθεσε στον εαυτό σου κατάσταση Κινδύνου.
4. Επίβαλε ηθική σ’ εσένα τον ίδιο βρίσκοντας τι κάνεις που δεν είναι ηθικό
και εφάρµοσε αυτοπειθαρχία για να το διορθώσεις, και γίνε τίµιος και
ειλικρινής.
5. Αναδιοργάνωσε τη ζωή σου έτσι ώστε η επικίνδυνη κατάσταση να µη σου
συµβαίνει συνέχεια.
6. ∆ιατύπωσε και ακολούθησε αυστηρή πολιτική που θα εντοπίζει και θα
αποτρέπει παρόµοιες καταστάσεις στο µέλλον.
Ακολουθεί ένα παράδειγµα σχετικά µε την εφαρµογή της φόρµουλας Κινδύνου
στο πρώτο δυναµικό.
Το βήµα «Παράκαµψε συνήθειες και συνηθισµένες διαδικασίες» σηµαίνει να
παρακάµψεις όλα αυτά τα πράγµατα που έκανες µέχρι τώρα!
Ας πούµε ότι κάποιος έπαιρνε χρήµατα από το θείο του λέγοντας ότι θα αγόραζε
σπίτι µε αυτά, µ’ όλο που αυτό είναι ψέµα. Τα ξοδεύει µε µια ξανθιά. Τώρα
αντιµετωπίζει διαρκώς κατάσταση κινδύνου. Ο θείος του µπορεί να το ανακαλύψει
από στιγµή σε στιγµή. Κι αυτός περιµένει να κληρονοµήσει την περιουσία του θείου
του κάποια µέρα, κι έτσι βρίσκεται σε µια κατάσταση πανικού - έστω κι αν δεν το
σκέφτεται αυτό, εξακολουθεί να είναι µια υπαρκτή κατάσταση.
Τώρα, το «χειρίσου την κατάσταση και κάθε κίνδυνο που ενυπάρχει σ’ αυτήν» θα
µπορούσε να εντοπιστεί ως το Γιατί. Κι αυτό γιατί έχει γουίθχολντ και συνδέεται κατά

26
κάποιον τρόπο µε το θείο του κι είναι αρκετά παράξενη η όλη κατάσταση, και είναι
πιθανόν να πιαστεί. Λοιπόν, θα χρειαστεί να σταµατήσει να κάνει αυτό που κάνει,
σύµφωνα µε το ότι πρέπει να παρακάµψει τις συνήθειες ή τις συνήθεις δραστηριότητες
που σχετίζονται µε αυτό. Με άλλα λόγια, να σταµατήσει να δέχεται χρήµατα.
Αλλά θα χρειαστεί επίσης να αντιµετωπίσει την κατάσταση και κάθε κίνδυνο που
ενυπάρχει σ’ αυτήν. Θα ήταν επικίνδυνο να γράψει: «Αγαπητέ θείε Γιώργο, τον
τελευταίο ενάµιση χρόνο όλα τα λεφτά που µου έστελνες για να αγοράσω σπίτι τα
ξόδευα µε µια ξανθιά που τη λένε Λόλα». Εποµένως, θα πρέπει να σκεφτεί πώς θα το
αντιµετωπίσει αυτό, έτσι που να µην υπάρχει κανένας κίνδυνος. Κι ίσως απαιτείται
αρκετή σκέψη.
Αν πεταγόταν και έλεγε στο θείο του: «Σου έλεγα ψέµατα, θείε Γιώργο.
Σπατάλησα όλο σου το παραδάκι», το πιο πιθανό είναι ότι θα πάθαινε τέτοιο σοκ ο
θείος του, που θα τον αποκλήρωνε, θα τον έστηνε στον τοίχο και πάει λέγοντας. Τότε
πραγµατικά θα βρισκόταν σε κίνδυνο. Πρέπει, λοιπόν, να σκεφτεί πώς θα το χειριστεί.
Μπορεί να είναι τόσο απλό όσο το να πει: «Αγαπητέ θείε Γιώργο, πρόσφατα έλαβα
πρόσεσινγκ στη Σαηεντολογία και έχω γίνει πιο έντιµος άνθρωπος. Έχω κάνει όµως
αρκετά ανέντιµα πράγµατα στη ζωή µου, κι ένα απ’ αυτά είναι το ακόλουθο: Ξέρω
ότι πιθανόν θα µε στήσεις στον τοίχο που το έκανα αυτό, και δεν είναι καθόλου σωστό
απέναντί σου, αλλά, στην πραγµατικότητα, χρησιµοποιούσα αυτά τα χρήµατα για να
ζω και...»
Κατόπιν, το «Ανάθεσε στον εαυτό σου κατάσταση Kινδύνου» υπάρχει εκεί µόνο
επειδή οι άνθρωποι ξεχνούν να την αναθέσουν. Και, στη συνέχεια, «Επίβαλε ηθική
στον εαυτό σου βρίσκοντας τι είναι αυτό που κάνεις το οποίο δεν είναι ηθικό και
εφάρµοσε αυτοπειθαρχία για να το διορθώσεις και γίνεις τίµιος και ειλικρινής».
Μπορεί να υπάρχουν και άλλοι «θείοι Γιώργηδες» (και έχει ακόµα να αντιµετωπίσει
και αυτή την ξανθιά που τη λένε Λόλα). Ακόµα κι αν έχει αντιµετωπίσει κανείς το
θείο του, µπορεί να υπάρχουν κάµποσες τέτοιες περιπτώσεις.
Ύστερα, «Αναδιοργάνωσε τη ζωή σου, έτσι ώστε αυτή η επικίνδυνη κατάσταση
να µη σου προκύπτει διαρκώς». Λοιπόν, αυτό είναι εύκολο σε αυτή την υποθετική
περίπτωση µε το θείο Γιώργο. Απλώς κόψε την ιστορία µε τη Λόλα και, αντί να
ξενυχτάς κάθε βράδυ και να κάνεις ό,τι άλλο κάνεις, κοιµήσου λιγάκι, κάνε τη
δουλειά σου και γίνε ένας χρήσιµος άνθρωπος στην κοινωνία. Αυτή είναι η
αναδιοργάνωση της ζωής του.
Και, στη συνέχεια, «∆ιατύπωσε και υιοθέτησε αυστηρή πολιτική που από δω και
στο εξής θα ανιχνεύει και θα προλαµβάνει την επανάληψη της ίδιας κατάστασης». Με
άλλα λόγια, «∆ε θα λέω ψέµατα για να παίρνω λεφτά», ή κάτι ανάλογο, είναι όλο κι
όλο αυτό που θα πρέπει να αποφασίσει ο τύπος. Είναι σαν τις αποφάσεις που
παίρνουν οι άνθρωποι την Πρωτοχρονιά. Μόνο που δεν τις τηρούν επειδή δεν έχουν
εφαρµόσει τα πέντε πρώτα βήµατα. Γι’ αυτό δεν τηρούνται οι πρωτοχρονιάτικες

27
 αποφάσεις. Σε αυτό το σηµείο, στην πραγµατικότητα, ζητάς από το άτοµο να
επανέλθει στον ίσιο δρόµο.
Η φόρµουλα Κινδύνου για τον υφιστάµενο
Όταν αναθέτεις µια κατάσταση Κινδύνου σ’ έναν υφιστάµενο, ζήτησέ του να
γράψει ο ίδιος –ή όλα τα άτοµα του κλάδου– τα όβερτ και τα γουίθχολντ τους και
οποιαδήποτε γνωστή εκτός ηθικής κατάσταση και να τα παραδώσουν όλα µέσα
σ’ ένα συγκεκριµένο χρονικό διάστηµα µε τη συµφωνία ότι η ποινή θα µειωθεί
γι’ αυτούς, ενώ, αν κάτι απ’ αυτά ανακαλυφθεί αργότερα, µετά την προθεσµία, η
ποινή θα διπλασιαστεί.
Μια επιβλαβής πράξη ή µια παραβίαση του ηθικού κώδικα µιας οµάδας
ονοµάζεται όβερτ πράξη ή όβερτ. Όταν ένα άτοµο πράττει κάτι που είναι αντίθετο µε
τον ηθικό κώδικα που έχει συµφωνήσει ή όταν παραλείπει κάτι που θα έπρεπε να
πράξει σύµφωνα µε αυτό τον κώδικα, τότε διαπράττει µια όβερτ πράξη. Μια όβερτ
πράξη παραβιάζει αυτό πάνω στο οποίο έχει συµφωνήσει το άτοµο.
Μια σιωπηρή και αδήλωτη παραβίαση ενάντια στον ηθικό κώδικα µε τον οποίο
το άτοµο έχει δεσµευτεί ονοµάζεται γουίθχολντ. Γουίθχολντ είναι µια όβερτ πράξη
που διέπραξε το άτοµο και για την οποία δε µιλάει. Είναι κάτι που το άτοµο πιστεύει
ότι, αν αποκαλυφθεί, θα θέσει σε κίνδυνο την αυτο-συντήρησή του. Όλα τα
γουίθχολντ ακολουθούν κάποιο όβερτ.
Η πλήρης διαδικασία καταγραφής των όβερτ και των γουίθχολντ περιγράφεται
στο βιβλίο µε τίτλο «Ακεραιότητα και Τιµιότητα».
Αφού γίνει αυτή η καταγραφή, απαίτησε από τον υφιστάµενο και τα µέλη του
προσωπικού που έπρεπε να παρακαµφθούν και η δουλειά των οποίων έπρεπε να γίνει
από άλλους ή να διορθώνεται συνέχεια, να καταγράψει ο καθένας και να εκτελέσει
πλήρως τη Φόρµουλα Κινδύνου για το Πρώτο ∆υναµικό και να την παραδώσει.
Όταν η παραγωγή αυξηθεί και πάλι, η κατάσταση Κινδύνου θα πρέπει επισήµως
να τερµατιστεί, να ανατεθεί κατάσταση Έκτακτης Ανάγκης και να ακολουθηθεί η
φόρµουλα της Έκτακτης Ανάγκης.

28
Η κατάσταση Έκτακτης Ανάγκης
Είναι εµπειρικό γεγονός (γεγονός που έχει παρατηρηθεί και αποδεικνύεται µε την
παρατήρηση) πως τίποτα δεν παραµένει ακριβώς το ίδιο για πάντα. Κάτι τέτοιο είναι
ξένο σ’ αυτό το σύµπαν. Τα πράγµατα είτε αυξάνονται είτε ελαττώνονται. Απ’ ό,τι
φαίνεται, δεν µπορούν να διατηρήσουν την ίδια ισορροπία ή σταθερότητα.
Κατά συνέπεια, τα πράγµατα είτε επεκτείνονται είτε συρρικνώνονται. ∆εν
παραµένουν στο ίδιο επίπεδο σ’ αυτό το σύµπαν. Επιπλέον, όταν κάτι προσπαθεί να
παραµείνει στο ίδιο επίπεδο και να µην αλλάξει, συρρικνώνεται.
Έτσι, έχουµε τρεις ενέργειες και µόνο. Πρώτη είναι η εξάπλωση, δεύτερη είναι η
προσπάθεια να παραµείνει κάτι στο ίδιο επίπεδο ή να µην αλλάξει και τρίτη είναι η
συρρίκνωση ή η µείωση.
Επειδή τίποτα σ’ αυτό το σύµπαν δεν µπορεί να παραµείνει ακριβώς το ίδιο, η
δεύτερη ενέργεια που αναφέρεται παραπάνω (παραµονή στο ίδιο επίπεδο) θα γίνει η
τρίτη ενέργεια (µείωση) αν δε δράσει επάνω της µια εξωτερική δύναµη. Έτσι, οι
παραπάνω ενέργειες 2 και 3 (παραµονή στο ίδιο επίπεδο και µείωση) είναι παρόµοιες
όσον αφορά την ενδεχόµενη εξέλιξή τους και θα καταλήξουν και οι δύο σε µείωση.

ΠΑΠΟΥΤΣΙΑ
Αριθµός πα
πο
ΤΕΛΕΙΟΜΕΝΑ Μια κατάσταση που δε
που παρήχθυτσιών
ησαν µεταβάλλεται ή που
ΠΑΡΑΣΚΕΥΗ επιδεινώνεται ελαφρά
ΠΕΜΠΤΗ
ΤΡΙΤΗ ΤΕΤΑΡΤΗ
∆ΕΥΤΕΡΑ απαιτεί εφαρµογή της
κατάστασης Έκτακτης
Ανάγκης.

∆ Τ ΠΠ
Νίκος Π πουλος

29
 Μια κατάσταση που δε µεταβάλλεται ή που επιδεινώνεται ελαφρά απαιτεί
εφαρµογή της κατάστασης Έκτακτης Ανάγκης.
Απ’ αυτό βλέπουµε ότι η εξάπλωση είναι η µοναδική θετική ενέργεια που έχει την
τάση να εγγυάται επιβίωση.
Εποµένως, για να επιβιώνει κανείς, πρέπει να επιτυγχάνει εξάπλωση, γιατί αυτή
είναι η µόνη ασφαλής κατάσταση λειτουργίας.
Αν κάποιος παραµένει στο ίδιο επίπεδο, τείνει να συρρικνώνεται. Αν συρρικνώνεται,
οι πιθανότητές του για επιβίωση µειώνονται.
Γι’ αυτό το λόγο, αποµένει ένας µόνο δρόµος για έναν οργανισµό ή ένα άτοµο: η
εξάπλωση.
Για να εξαπλωθεί κανείς, πρέπει να εφαρµόσει τη φόρµουλα για την κατάσταση
της Έκτακτης Ανάγκης.
Εφαρµόζει κανείς την κατάσταση Έκτακτης Ανάγκης όταν:
1. Οι στατιστικές ενός οργανισµού, ενός κλάδου ή ενός τµήµατος ενός
οργανισµού ή ενός ατόµου πέφτουν.
2. Οι στατιστικές ενός οργανισµού ή τµήµατος ενός οργανισµού ή ενός ατόµου
δεν αλλάζουν.
Η φόρµουλα για την κατάσταση Έκτακτης Ανάγκης είναι:
1. Κάνε διαφήµιση. Αυτό ισχύει για έναν οργανισµό. Σ’ ένα άτοµο θα ήταν
καλύτερα να πεις «παράγαγε». Αυτή είναι η πρώτη ενέργεια, άσχετα µε
οποιαδήποτε άλλη. Ανεξάρτητα απ’ οτιδήποτε άλλο, αυτό είναι το πρώτο
πράγµα στο οποίο πρέπει να δώσεις προσοχή. Η πρώτη ενέργεια την οποία
πρέπει να εφαρµόσεις σε ευρεία, µεγάλη κλίµακα είναι η διαφήµιση. Τι
ακριβώς είναι η διαφήµιση; Είναι το να κάνεις κάτι γνωστό, να θέτεις κάτι
σε κυκλοφορία, να κάνεις τον εαυτό σου γνωστό, να θέτεις τα προϊόντα
σου σε κυκλοφορία.
2. Άλλαξε τη βάση λειτουργίας σου. Αν, για παράδειγµα, έχεις µπει σε
κατάσταση Έκτακτης Ανάγκης και δεν κάνεις καµιά αλλαγή µετά τη
διαφήµιση, δεν κάνεις καµιά αλλαγή στη λειτουργία σου, τότε οδεύεις
προς µια νέα κατάσταση Έκτακτης Ανάγκης.
Εποµένως, αυτό θα πρέπει να είναι τµήµα της φόρµουλας: καλά θα κάνεις
ν’ αλλάξεις τη βάση λειτουργίας σου· καλά θα κάνεις να ενεργήσεις για
ν’ αλλάξεις τη βάση λειτουργίας σου, γιατί αυτή σε οδήγησε στην έκτακτη
ανάγκη. Πολύ καλά θα κάνεις, λοιπόν, να την αλλάξεις.

30
3. Κάνε οικονοµίες.
4. Έπειτα ετοιµάσου να παραδώσεις το προϊόν.
5. Ένα µέρος της κατάστασης της Έκτακτης Ανάγκης περιλαµβάνει αυτή τη
σύντοµη γραµµή: πρέπει να επιβάλεις αυστηρότερη πειθαρχία,
διαφορετικά πρέπει να επιβάλεις αυστηρότερη ηθική. Ας υποθέσουµε ότι
ανατίθεται γενική κατάσταση Έκτακτης Ανάγκης σ’ έναν τοµέα ενός
οργανισµού, αλλά δε βγαίνει από αυτή την κατάσταση, άσχετα από τα
αίτια που προκάλεσαν την έκτακτη ανάγκη. Ας υποθέσουµε ότι δε βγαίνει
από την κατάσταση, παρά το γεγονός ότι έχει κηρυχθεί σε γενική
κατάσταση Έκτακτης Ανάγκης. Τα µέλη του προσωπικού έλαβαν την
εντολή να ακολουθήσουν τη φόρµουλα. Τους είπαν να κινηθούν στο άψε
σβήσε και να διορθώσουν την κατάσταση, και, παρ’ όλα αυτά,
εξακολουθούν να τα θαλασσώνουν. Η στατιστική κατεβαίνει και συνεχίζει την
κατηφορική της πορεία. Τι κάνεις; Ένα πράγµα αποµένει να κάνεις, κι
αυτό είναι η πειθαρχία, γιατί η ζωή η ίδια θα επιβάλει πειθαρχία στο
άτοµο.
Ο κανόνας του παιχνιδιού, λοιπόν, είναι ότι, αν µια κατάσταση Έκτακτης
Ανάγκης αγνοείται και τα βήµατά της δεν ακολουθούνται επιτυχώς, και
µετά από κάποιο διάστηµα σου ανακοινώνεται ότι η κατάσταση
συνεχίζεται, αλλά συνεχίζεται πέρα από ένα συγκεκριµένο χρονικό όριο,
µην το ανέχεσαι: πρέπει να γίνει θέµα ηθικής.

31
 Η κατάσταση
Κανονικής Λειτουργίας
Θα µπορούσατε να ονοµάσετε την Κανονική Λειτουργία κατάσταση σταθερότητας,
και πιθανόν να έπρεπε να την ονοµάσετε έτσι, αν δεν υπήρχε ο ακόλουθος µικρός
παράγοντας: Αυτό το σύµπαν δεν αποδέχεται τις στατικές καταστάσεις – δεν
αποδέχεται την απουσία αύξησης, την απουσία µείωσης. ∆ε γίνεται να έχετε µια
κατάσταση σ’ αυτό το σύµπαν που να µην παρουσιάζει ούτε αύξηση ούτε µείωση.
Αυτή η κατάσταση θα ήταν απόλυτα σταθερή, και πουθενά σ’ αυτό το σύµπαν δεν
υπάρχει κάτι τέτοιο. Τίποτε δεν παραµένει το ίδιο για πάντα.

Συνήθως, µια σταθερή εξάπλωση ή αύξηση δείχνει ότι υπάρχει Κατάσταση Κανονικής λειτουργίας.

32
 Η κατάσταση της Κανονικής Λειτουργίας, εποµένως, δεν είναι µια κατάσταση
«σταθερότητας», επειδή δεν µπορεί να υφίσταται κάτι τέτοιο. Η Κανονική
Λειτουργία πρέπει να είναι µια σταθερή ή βαθµιαία αύξηση. Και πρέπει να υπάρχει
µια κανονική, σταθερή, βαθµιαία αύξηση. ∆ε γίνεται να έχετε µια ολότελα σταθερή
κατάσταση ύπαρξης που τελικά να µην καταρρεύσει. Τη στιγµή που εµφανίζεται η
σταθερή αυτή κατάσταση σ’ αυτό το σύµπαν, αρχίζει να χειροτερεύει. Οπότε, µια
κατάσταση σταθερότητας θα χειροτέρευε τελικά.

Για να αποτρέψετε µια χειροτέρευση, πρέπει να έχετε µια αύξηση. Αυτή η

αύξηση δε χρειάζεται να είναι θεαµατική, αλλά πρέπει να είναι µια κάποια αύξηση.
Χρειάζεται να υπάρξει µια µικρή αύξηση.

Φόρµουλα Κανονικής Λειτουργίας:

1. Ο τρόπος µε τον οποίο διατηρείς µια αύξηση σε κάτι είναι ο εξής: όταν
βρίσκεσαι σε κατάσταση Κανονικής Λειτουργίας, δεν αλλάζεις τίποτα.

2. Η ηθική είναι πολύ ήπια, ο παράγοντας δικαιοσύνης είναι πολύ ήπιος, δε

χρειάζεται ιδιαίτερα να γίνει καµιά αυστηρή ενέργεια.

3. Όταν µια στατιστική καλυτερεύει, εξέτασέ την προσεχτικά και βρες τι

είναι αυτό που την καλυτέρεψε. Στη συνέχεια, εφάρµοσε αυτό που
ανακάλυψες, χωρίς όµως να εγκαταλείψεις ό,τι έκανες πριν.

4. Κάθε φορά που χειροτερεύει ελαφρά µια στατιστική, βρες γρήγορα το γιατί
και διόρθωσέ το.

Απλώς παίζεις µ’ αυτούς τους δύο παράγοντες: την καλυτέρευση µιας στατιστικής
και τη χειροτέρευση µιας στατιστικής. Όταν διορθώνεις τη στατιστική που
χειροτερεύει, θ’ ανακαλύψεις αναπόφευκτα ότι έχει γίνει κάποια αλλαγή στην
περιοχή όπου η στατιστική παρουσίασε χειροτέρευση. Κάποια αλλαγή έχει γίνει, και
καλά θα κάνεις να τη βγάλεις γρήγορα από το δρόµο σου.

33
 Η κατάσταση Αφθονίας
Όταν µια γραµµή ανηφορίζει απότοµα σ’ ένα στατιστικό διάγραµµα, η
κατάσταση είναι Αφθονία. Είτε ανεβαίνει απότοµα για µια εβδοµάδα είτε ανεβαίνει
απότοµα τη µία βδοµάδα µετά την άλλη κατά σειρά, είναι Αφθονία.
Όταν έχεις Αφθονία, ανεξάρτητα µε το πώς την πραγµατοποίησες, ισχύει η
φόρµουλα της Αφθονίας.
Πρέπει να εφαρµόσεις τη φόρµουλα της Αφθονίας, διαφορετικά θα έχεις
µπλεξίµατα. Όποιος έχει να κάνει µε Αφθονία θα πρέπει να γνωρίζει τις ακόλουθες
ιδιαιτερότητες γύρω απ’ αυτήν:
Η Αφθονία είναι η πιο ευπαθής κατάσταση που υπάρχει. Αν είσαι πραγµατικά σε
κατάσταση Αφθονίας, αλλά νοµίζεις ότι η κατάστασή σου είναι διαφορετική ή την
εφαρµόσεις λάθος, αυτό µπορεί να αποβεί µοιραίο! Παραδόξως, είναι η πιο
επικίνδυνη κατάσταση απ’ όλες τις άλλες, γιατί, αν δεν αναγνωρίσεις ότι είναι
Αφθονία και δεν εφαρµόσεις τη φόρµουλα, συνθλίβεσαι. Αναγνώρισέ την και
χειρίσου τη σωστά, και θα εκτοξευθείς σαν πύραυλος.
Η φόρµουλα της Αφθονίας:
1. Κάνε οικονοµίες. Τώρα, το πρώτο πράγµα που πρέπει να κάνεις στην
Αφθονία είναι οικονοµίες. Μετά, φρόντισε οπωσδήποτε να µην αγοράσεις
τίποτα το οποίο θα δηµιουργούσε οποιαδήποτε µελλοντική υποχρέωση· µην
αγοράζεις τίποτα το οποίο θα δηµιουργούσε τις όποιες µελλοντικές
υποχρεώσεις· µην προσλάβεις κανέναν δεσµευόµενος µε οποιαδήποτε
µελλοντική υποχρέωση – µην κάνεις τίποτα απ’ αυτά. Όλ’ αυτά αποτελούν
τµήµα αυτής της οικονοµίας· σφίξε τα λουριά.
2. Πλήρωσε κάθε λογαριασµό. Βρες κάθε λογαριασµό που µπορείς να
ξετρυπώσεις από οποιοδήποτε µέρος, κάθε δεκάρα που χρωστάς,
οπουδήποτε, και πλήρωσέ τα.
3. Επένδυσε το υπόλοιπο σε ευκολίες της δουλειάς σου· κάνε πιο εφικτή την
παράδοση των προϊόντων σου.
4. Ανακάλυψε τι προκάλεσε την κατάσταση Αφθονίας και ενδυνάµωσέ το.

34
 ΠPΟΪΟΝΤΑ ΠΟΥ
ΕΧΕΙ ΓΙΝΕΙ Η
ΣΥΓΚΟΜΙ∆Η ΤΟΥΣ

Μια απότοµη βελτίωση η αυξηµένη ποσότητα υποδεικνύει κατάσταση Αφθονίας.

Όταν µια στατιστική που µετράει τις ενέργειες κάποιου και είναι άσχετη µε τα
οικονοµικά βρίσκεται σε Αφθονία, η φόρµουλα που πρέπει να ακολουθηθεί είναι η
παρακάτω:
1. Κάνε οικονοµία δράσης, περιορίζοντας τις περιττές ή τις διασκορπισµένες
ενέργειες που δε συνέβαλαν στην παρούσα κατάσταση. Κάνε οικονοµία και
στην κυριολεξία, κόβοντας κάθε σπατάλη.
2. Καµιά ενέργεια να µην πηγαίνει χαµένη και να µην ασχολείσαι µε τίποτε
περιττό. Κάθε καινούρια ενέργεια να συνεισφέρει και να είναι της ίδιας
φύσης µε τις ενέργειες που όντως συνεισέφεραν στην Αφθονία.
3. Σταθεροποίησε όλα τα κέρδη. Οπουδήποτε αποκτήσαµε κάποιο κέρδος,
κρατάµε αυτό το κέρδος. Μην αφήσεις τα πράγµατα να χαλαρώσουν ή να
πάρουν τον κατήφορο ή να έχουν διακυµάνσεις. Οποιοδήποτε πλεονέκτηµα
ή κέρδος έχουµε, κράτησέ το, διατήρησέ το.
4. Ανακάλυψε ο ίδιος τι προκάλεσε την κατάσταση Αφθονίας στην άµεση
περιοχή σου και ενδυνάµωσέ το.

35
 Όταν ένα άτοµο έχει επιτύχει τεράστια άνοδο της
παραγωγής σε σηµείο τέτοιο, που τίποτε δεν µπορεί να
τη θέσει σε κίνδυνο, τότε ισχύει η κατάσταση Ισχύος.

Η Κατάσταση Ισχύος
Μια στατιστική που είναι σε Ισχύ βρίσκεται σ’ ένα πολύ υψηλό επίπεδο·
πρόκειται για µια ροπή Κανονικής Λειτουργίας σ’ ένα ολότελα νέο επίπεδο.
Μια στατιστική σε Ισχύ δεν είναι απλώς µια στατιστική που συνεχίζει
ν’ ανεβαίνει απότοµα για ένα µεγάλο διάστηµα. Επίσης, η Ισχύς δεν είναι απλώς µια
πολύ υψηλή στατιστική που συµβαίνει µια φορά. Η Ισχύς δεν είναι θέµα µιας
εβδοµάδας. Είναι ροπή.
Ορισµός: Η Ισχύς είναι Κανονική Λειτουργία σ’ ένα πολύ υψηλό επίπεδο, τόσο
υψηλό που αναµφισβήτητα πρόκειται για περίσσεια παραγωγής.
Είναι µια στατιστική που έχει ανέβει κατακόρυφα σ’ ένα ολότελα νέο επίπεδο και
έχει διατηρηθεί εκεί και, τώρα, σ’ αυτό το νέο υψηλό επίπεδο, η ροπή της είναι
Κανονική Λειτουργία.
Καθώς λειτουργείς σ’ αυτό το νέο επίπεδο, η στατιστική µπορεί να παρουσιάζει
κάποια ελαφριά πτώση πότε πότε. Αλλά εξακολουθεί να είναι σε Ισχύ.

36
 Υπάρχει κι ένα άλλο δεδοµένο που µας βοηθά ν’ αναγνωρίζουµε σωστά και να
καταλαβαίνουµε αυτή την κατάσταση:
Γιατί την ονοµάζουµε Ισχύ;
Επειδή υπάρχει τέτοια περίσσεια παραγωγής, που τα στιγµιαία σταµατήµατα ή
πτώσεις δεν µπορούν να την κατεβάσουν ή να θέσουν σε κίνδυνο την επιβίωσή της.
Αυτό σηµαίνει Ισχύς.
Η ερώτηση είναι: «Πόση δουλειά µπορεί να κάνει ένας άνθρωπος» ή «πόσα
τούβλα µπορεί να στρώσει ένας άνθρωπος σε µια µέρα;».
Φυσικά, ένα άτοµο µπορεί να δουλέψει για έναν περιορισµένο αριθµό ωρών την
ηµέρα. Η ατοµική παραγωγή την οποία µπορεί να βγάλει είναι περιορισµένη. Μπορεί,
ωστόσο, να βγάλει αρκετή παραγωγή ώστε να συντηρηθεί ο ίδιος. Μπορεί να αυξήσει
την παραγωγή του σε τέτοια περίσσεια, που να µπορεί να πάρει και λίγες µέρες άδεια.
Αυτό εξαρτάται από την αποδοτικότητα και τη σπιρτάδα του.
Σ’ ένα ορισµένο σηµείο της Αφθονίας, θα φτάσει στο µέγιστο αριθµό των
τούβλων που µπορεί να στρώσει σε µια µέρα. Με περισσότερη εξάσκηση και
βελτιώνοντας την αποδοτικότητά του, µπορεί να διατηρήσει αυτό το επίπεδο
παραγωγής και να περάσει σε Κανονική Λειτουργία.
Αν στρώνει τόσα τούβλα σε µια µέρα που κανείς δεν πρόκειται ποτέ να σκεφτεί
να τον απολύσει, είναι σε Ισχύ. Αυτή είναι η κατάσταση Ισχύος για το άτοµο.
Φόρµουλα Ισχύος:

1. Ο πρώτος κανόνας σε µια κατάσταση Ισχύος είναι: µην αποσυνδέεσαι. ∆εν

µπορείς ν’ απαρνηθείς τις διασυνδέσεις σου. Αυτό που πρέπει να κάνεις
είναι ν’ αποδεχτείς την κυριότητα και την ευθύνη των διασυνδέσεών σου.
2. Το πρώτο πράγµα που πρέπει να κάνεις είναι να καταγράψεις όλες τις
διασυνδέσεις και γραµµές επικοινωνίας του πόστου σου. Αυτός είναι ο
µόνος τρόπος µε τον οποίο θα καταφέρεις ποτέ ν’ αποσυνδεθείς. Έτσι, σε
µια κατάσταση Ισχύος, το πρώτο πράγµα που πρέπει να κάνεις είναι να
καταγράψεις τα πάντα σχετικά µε το πόστο σου. Μ’ αυτό τον τρόπο δίνεις
τη δυνατότητα στον επόµενο ν’ αναλάβει τη θέση σου και να µπει στην
κατάσταση Αλλαγής Ισχύος.
Αν δεν καταγράψεις το πόστο σου µε λεπτοµέρεια, θα σε ακολουθεί πάντα
ένα κοµµάτι αυτού του πόστου, και ένα χρόνο µετά, ή κάπου τόσο, όλο και
κάποιος θα έρχεται και θα σε ρωτάει σχετικά µ’ αυτό το προηγούµενο
πόστο σου.
3. Έχεις υποχρέωση να κάνεις µια λεπτοµερή περιγραφή της δουλειάς σου
και να την παραδώσεις στα χέρια του ατόµου που πρόκειται να την
αναλάβει.
4. Κάνε ό,τι µπορείς για να φέρεις το πόστο σε κατάσταση που να µπορεί
κανείς να το αναλάβει.

37
 Όταν
αναλαµβάνει
κάποιος µια
επιτυχηµένη
θέση, ισχύει η
φόρµουλα
Αλλαγής
Ισχύος.

Η Κατάσταση της Αλλαγής Ισχύος

Σε δύο µόνο περιπτώσεις απαιτείται αντικατάσταση κάποιου: όταν είναι ιδιαίτερα
επιτυχηµένος στο πόστο του ή όταν έχει υπάρξει πολύ ανεπιτυχής. Τι απλά και
εύκολα που είναι τα πράγµατα όταν κληρονοµείς µια επιτυχηµένη θέση! Όλα
δουλεύουν ρολόι. Αν ήταν σε κατάσταση Κανονικής Λειτουργίας, που θα πρέπει να
ήταν κανονικά για να έχει πάρει προαγωγή ο προηγούµενος και να έχει φύγει, απλώς
δεν αλλάζεις τίποτα.

Αν κάποιος θέλει να υπογράψεις κάτι που δε θα υπέγραφε ο προκάτοχός σου, µην

το κάνεις. Κράτα τα µάτια σου ανοιχτά, µάθε τα µυστικά της δουλειάς και, µετά από
ορισµένο χρονικό διάστηµα –ανάλογα µε το πόσο µεγάλος είναι ο οργανισµός–, δες
πώς λειτουργεί και διοίκησέ τον σαν να βρίσκεται σε κατάσταση Κανονικής
Λειτουργίας, αν βρίσκεται όντως σε κατάσταση Κανονικής Λειτουργίας.

Κάνε καθηµερινά τις ίδιες ακριβώς ενέργειες που έκανε και ο προκάτοχός σου.
Μην υπογράφεις τίποτα που δε θα υπέγραφε εκείνος, µην αλλάζεις την παραµικρή

38
εντολή. Κοίταξε τα έντυπα που είχαν εκδοθεί εκείνη τη χρονική περίοδο – αυτές είναι
οι εντολές που βρίσκονται ακόµη σε ισχύ. Πρέπει να στρωθείς στη δουλειά
επιβάλλοντας απλώς αυτές τις εντολές, και η επιχείρηση θα συνεχίσει την ανοδική
της πορεία.

Αν αποκτήσεις τη θέση κάποιου που έφυγε υπό δυσµένεια –το πόστο είναι σε
κατάσταση Έκτακτης Ανάγκης, οι στατιστικές του έχουν πάει κατά διαβόλου µε
αποτέλεσµα να απολυθεί ο προϊστάµενος– το µόνο που έχεις να κάνεις είναι να
εφαρµόσεις τη φόρµουλα Έκτακτης Ανάγκης, ξεκινώντας µε το πρώτο βήµα, που
είναι το να κάνεις διαφήµιση αµέσως!

Ένα νέο πόστο ή ένα πόστο που έχει καταρρεύσει το αναλαµβάνει κανείς στη Μη
Ύπαρξη. Αλλά µια επιχείρηση που ακµάζει αναλαµβάνεται µε τη φόρµουλα Αλλαγής
Ισχύος.

Το σηµαντικό σηµείο στην κατάσταση Ισχύος είναι να µελετήσει κανείς την

οργάνωση, την πολιτική, τα πρότυπα και τις δραστηριότητες και να µην εκδίδει
εντολές που δεν ανήκουν στην καθηµερινή ρουτίνα – καµιά αλλαγή, καµιά
καινοτοµία. Κατάγραψε πλήρως το πόστο που άφησες. Παρατήρησε καθηµερινά το
πόστο που µόλις ανέλαβες. Μάθε το καινούριο πόστο πριν κάνεις οτιδήποτε.

Η φόρµουλα της κατάστασης Αλλαγής Ισχύος είναι:

Όταν αναλαµβάνεις ένα νέο πόστο, δεν αλλάζεις τίποτε έως ότου είσαι πλήρως
εξοικειωµένος µε τη νέα περιοχή ισχύος.

Η παραβίαση της αλλαγής Ισχύος

Από την παραβίαση της κατάστασης Αλλαγής Ισχύος µπορεί να προκληθεί µια
κατάσταση Κινδύνου.

Εποµένως, σε όλους εκείνους που έκαναν Αλλαγή Ισχύος, πρέπει να εφαρµόσουµε τη

∆ΙΟΡΘΩΤΙΚΗ ΦΟΡΜΟΥΛΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΠΑΡΑΒΙΑΣΗ ΤΗΣ ΑΛΛΑΓΗΣ ΙΣΧΥΟΣ:

1. Παρατήρησε, κάνε ερωτήσεις και φτιάξε έναν κατάλογο µε τις

προηγούµενες επιτυχείς ενέργειες στην περιοχή ή στη ζώνη ελέγχου σου.
2. Παρατήρησε και φτιάξε έναν κατάλογο µε όλα τα πράγµατα που είχαν
αποτύχει στην περιοχή σου κατά το παρελθόν.
3. Θέσε ΣΕ ΕΦΑΡΜΟΓΗ τις επιτυχείς ενέργειες.
4. Απόρριψε τις αποτυχηµένες ενέργειες.
5. Σταµάτα να προσπαθείς µανιωδώς να τα βγάλεις πέρα ή ν’ αµύνεσαι.
6. Ξαναγύρνα µε σύνεση στη συνηθισµένη, επιτυχή λειτουργία της δουλειάς.

39
 ΟΛΟΚΛΗΡΩΣΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΕΩΝ
Οι φόρµουλες των καταστάσεων ηθικής ρέουν µε τη σειρά, η µία µετά την άλλη. Έτσι, το πρώτο
βήµα µιας φόρµουλας έρχεται αµέσως µετά το τελευταίο βήµα της προηγούµενης φόρµουλας.
Τι κάνεις, όµως, αν το διάγραµµά σου δείχνει ότι ανέβηκες µια κατάσταση πριν καν σου δοθεί
η ευκαιρία να τελειώσεις τη φόρµουλα; Παρατάς απλώς αυτή τη φόρµουλα και αρχίζεις την
επόµενη; Η απάντηση είναι «ΟΧΙ». Ολοκληρώνεις τη φόρµουλα την οποία έχεις αρχίσει.
Θα σας δώσω ένα παράδειγµα: Ένας γενικός διευθυντής, καθώς εξετάζει τις στατιστικές του,
βλέπει ότι βρίσκονται σε Έκτακτη Ανάγκη. Φροντίζει αµέσως ν’ αρχίσει το βήµα της
∆ΙΑΦΗΜΙΣΗΣ, σύµφωνα µε τη φόρµουλα Έκτακτης Ανάγκης. Από τη στιγµή που αυτό το βήµα
βρίσκεται υπό έλεγχο, αρχίζει να ΑΛΛΑΖΕΙ ΤΗ ΒΑΣΗ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΟΥ. Βάζει τους πωλητές
του να εκπαιδεύονται καθηµερινά και τοποθετεί τρία ακόµα άτοµα στους βασικούς τοµείς της
παραγωγής του.
Αλλά, προτού του δοθεί η ευκαιρία να κάνει το καθένα από τα υπόλοιπα βήµατα της φόρµουλας
Έκτακτης Ανάγκης, η στατιστική για το εισόδηµα και η στατιστική για την παροχή υπηρεσιών
ανεβαίνουν στην Κανονική Λειτουργία.
Τι πρέπει να κάνει; Τώρα βρίσκεται σε κατάσταση Κανονικής Λειτουργίας σύµφωνα µε τις
στατιστικές. Όµως, η φόρµουλα Κανονικής Λειτουργίας θα τον οδηγούσε κι αυτή στο να
ολοκληρώσει τη φόρµουλα Έκτακτης Ανάγκης, επειδή στη φόρµουλα Κανονικής Λειτουργίας
παρατάς ό,τι είναι ανεπιτυχές και προωθείς ό,τι ήταν πετυχηµένο: αυτό που ήταν πετυχηµένο εδώ
ήταν η φόρµουλα Έκτακτης Ανάγκης. Έτσι, αυτός ο γενικός διευθυντής µπορεί να πετύχει
συνεχιζόµενη βελτίωση στο διάγραµµα µε το να ολοκληρώσει τη φόρµουλα Έκτακτης Ανάγκης,
επειδή οι ενέργειες που υποδεικνύει η φόρµουλα Έκτακτης Ανάγκης είναι αυτές που τον έφεραν
τόσο γρήγορα στην Κανονική Λειτουργία. Συνεπώς, θα κάνει έντονες προσπάθειες µέχρι να
ολοκληρωθούν εντελώς. Αυτό δε σηµαίνει ότι είναι ακόµα σε κατάσταση Έκτακτης Ανάγκης –
τώρα οι στατιστικές ανεβαίνουν, και η κατάσταση είναι Κανονική Λειτουργία. Είναι κάπως
παράδοξο.
Ένα ακόµα παράδειγµα είναι το εξής: ας υποθέσουµε ότι κάποιος κάνει τη φόρµουλα Κινδύνου
για τον Υφιστάµενο. Κάνει τη διαδικασία βήµα προς βήµα και γράφει τα όβερτ και τα γουίθχολντ
του και όποια ανήθικη κατάσταση γνωρίζει και αρχίζει να εφαρµόζει τη Φόρµουλα Κινδύνου
Πρώτου ∆υναµικού. Όµως, πριν ολοκληρώσει τη φόρµουλα, οι στατιστικές του ανεβαίνουν. Θα
ήταν όντως επικίνδυνο γι’ αυτόν να µην ολοκληρώσει τη φόρµουλα για την κατάσταση Κινδύνου
(δηλαδή το να µην κάνει τα βήµατα ΑΝΑ∆ΙΟΡΓΑΝΩΣΕ ΤΗ ΖΩΗ ΣΟΥ και ∆ΙΑΤΥΠΩΣΕ ΚΑΙ
ΑΚΟΛΟΥΘΗΣΕ ΑΥΣΤΗΡΗ ΠΟΛΙΤΙΚΗ της φόρµουλας Κινδύνου).
Το γεγονός ότι η στατιστική ενός ατόµου ανεβαίνει πριν ολοκληρώσει µια φόρµουλα δε
σηµαίνει ότι δεν µπορεί να πάει στην υψηλότερη κατάσταση που υποδεικνύει τώρα η στατιστική
του. Ωστόσο, θα ήταν σοβαρό λάθος να µην ολοκληρωθούν τα ηµιτελή βήµατα µιας προηγούµενης
φόρµουλας. Έτσι, όπως φαίνεται στα παραπάνω παραδείγµατα, πρέπει κανείς να ολοκληρώσει την
προηγούµενη φόρµουλα, µετά να ολοκληρώσει την επόµενη φόρµουλα και να συνεχίσει µε τον
τρόπο που υπαγορεύουν οι στατιστικές του.
Η ολοκλήρωση µιας φόρµουλας είναι ζωτικής σηµασίας. ∆εν αρκεί να προσδιορίσεις ποια είναι
η φόρµουλα. Πρέπει να την ολοκληρώσεις.

40
ΚΑΤΑΣΤΑΣΕΙΣ
ΚΑΤΩ ΑΠΑ ΤΗ
ΜΗ YΠΑΡΞΗ
Υπάρχουν και καταστάσεις λειτουργίας κάτω από τη Μη Ύπαρξη.

Η κατάσταση του παθητικού

Κάτω από τη Μη Ύπαρξη υπάρχει η κατάσταση του Παθητικού. Το άτοµο έχει
πάψει να είναι απλώς ανύπαρκτο ως µέλος µιας οµάδας κι έχει πάρει το χαρακτήρα
ενός εχθρού.

Η κατάσταση ανατίθεται όταν προκαλούνται ζηµιές σε έργα, οργανισµούς ή

δραστηριότητες είτε από απροσεξία είτε κακοπροαίρετα και εσκεµµένα. Οι ενέργειες
κρίνονται ως κακοπροαίρετες και εσκεµµένες επειδή είχαν δηµοσιοποιηθεί εντολές
αντίθετες προς αυτές ή επειδή αντιτίθενται στις προθέσεις και στις ενέργειες των
υπόλοιπων µελών της οµάδας ή στο σκοπό του ίδιου του έργου ή του οργανισµού.

Είναι παθητικό ν’ αφήνεις ένα τέτοιο άτοµο χωρίς επίβλεψη, επειδή µπορεί να
κάνει ή να εξακολουθεί να κάνει πράγµατα για να σταµατήσει ή να εµποδίσει την
πρόοδο του έργου ή του οργανισµού, και δεν µπορεί κανείς να έχει εµπιστοσύνη
σ’ ένα τέτοιο άτοµο. Καµιά πειθαρχική ποινή ούτε η ανάθεση καταστάσεων πάνω
από το Παθητικό δεν έχουν ωφελήσει µέχρι τώρα. Το άτοµο απλώς συνεχίζει να τα
θαλασσώνει.

Η κατάσταση ανατίθεται συνήθως όταν έχει ανατεθεί αρκετές φορές Κίνδυνος

και Μη Ύπαρξη ή όταν έχει παρατηρηθεί ότι το άτοµο δεν αλλάζει συµπεριφορά για
ένα µακρό χρονικό διάστηµα.

Όταν όλοι οι άλλοι ψάχνουν να βρουν το λόγο για τον οποίο χάνονται τα
γράµµατα, ένα τέτοιο ον συνεχίζει κρυφά να χάνει την αλληλογραφία.

Ένα άτοµο είναι σε κατάσταση Παθητικού όταν εναντιώνεται σε εντολές, σε

προθέσεις και δραστηριότητες της οµάδας και δεν µπορείς να το εµπιστευτείς.

41
 Η κατάσταση ανατίθεται για το καλό των άλλων, ώστε να µην τρώνε τρικλοποδιές
εµπιστευόµενοι αυτό το άτοµο µε οποιονδήποτε τρόπο.

Η φόρµουλα του Παθητικού έχει ως εξής:

1. Αποφάσισε ποιοι είναι οι φίλοι σου.

2. ∆ώσε ένα αποτελεσµατικό χτύπηµα στους εχθρούς της οµάδας της οποίας
παρίστανες ότι ήσουν µέλος, αψηφώντας προσωπικό κίνδυνο.

3. ∆ιόρθωσε τη ζηµιά που έχεις κάνει, συνεισφέροντας πολύ περισσότερο απ’

ό,τι απαιτείται συνήθως από ένα µέλος της οµάδας.

4. Κάνε αίτηση για να ξαναµπείς στην οµάδα ζητώντας την άδεια κάθε
µέλους, και ξαναµπές µόνο µε την άδεια της πλειοψηφίας, και, αν στο
αρνηθεί η πλειοψηφία, επανάλαβε τα (2), (3) και (4) µέχρι να σου
επιτραπεί να ξαναγίνεις µέλος της οµάδας.

42
Η κατάσταση της Αµφιβολίας
Όταν κάποιος δεν µπορεί να πάρει µια απόφαση σχετικά µ’ ένα άτοµο, µια οµάδα,
έναν οργανισµό ή ένα έργο, υπάρχει µια κατάσταση Αµφιβολίας.
Αν κάποιος δεν
µπορεί να καταλήξει
σε µια απόφαση
σχετικά µε ένα
θέµα, η κατάσταση
είναι Αµφιβολία.

Η φόρµουλα της Αµφιβολίας έχει ως εξής:

1. Πληροφορήσου έντιµα τις πραγµατικές προθέσεις και ασχολίες αυτής της
οµάδας, αυτού του έργου ή του οργανισµού, παραµερίζοντας όλες τις
προκαταλήψεις και τις διαδόσεις.
2. Εξέτασε τις στατιστικές του ατόµου, της οµάδας, του έργου ή του
οργανισµού.
3. Αποφάσισε µε βάση το «µεγαλύτερο καλό για το µεγαλύτερο αριθµό
δυναµικών» αν θα πρέπει ή όχι να χτυπηθεί, να ζηµιωθεί ή να καταπιεστεί
ή να βοηθηθεί.
4. Αξιολόγησε τον εαυτό σου ή την οµάδα σου, το έργο σου ή τον οργανισµό
σου ως προς τις προθέσεις και τους σκοπούς.
5. Αξιολόγησε τις δικές σου στατιστικές, ή τις στατιστικές της οµάδας σου,
του έργου σου ή του οργανισµού σου.
6. Προσχώρησε στην πλευρά που οδεύει προς το µεγαλύτερο καλό για το
µεγαλύτερο αριθµό δυναµικών ή παράµεινε µ’ αυτή την πλευρά ή
υποστήριξέ την και ανάγγειλε το γεγονός δηµόσια και προς τις δύο
πλευρές.
7. Κάνε ό,τι είναι δυνατόν για να βελτιώσεις τις ενέργειες και τις στατιστικές
του ατόµου, της οµάδας, του έργου ή του οργανισµού στον οποίο
παρέµεινες ή προσχώρησες.
8. Συνέχισε ν’ ανεβαίνεις τις καταστάσεις ηθικής στην καινούρια οµάδα, αν
έχεις αλλάξει πλευρά, ή στην οµάδα στην οποία παρέµεινες, αν η
ταλάντευση που παρουσίασες µείωσε τη θέση σου.

43
 Η κατάσταση του Εχθρού
Όταν κάποιος είναι δηλωµένος και εν γνώσει του εχθρός ενός ατόµου, µιας
οµάδας, ενός έργου ή ενός οργανισµού, η κατάσταση είναι Εχθρός.

Ο
ΕΜ ΠΙ ΣΤ ΕΥ ΤΙΚ

Οι καταστροφικές ενέργειες δείχνουν ότι υπάρχει κατάσταση Εχθρού.

Η φόρµουλα για την κατάσταση του Εχθρού είναι µόνο ένα βήµα:
Ανακάλυψε ποιος πραγµατικά είσαι.

44
Η Κατάσταση Προδοσίας
Προδοσία είναι η πράξη µε την οποία ένα άτοµο αποδεικνύεται ανάξιο της
εµπιστοσύνης που του είχε δειχτεί.
Εκ των πραγµάτων, η φόρµουλα για την Προδοσία εκφράζεται πολύ σωστά ως:
«Γνώριζε αυτό που είσαι».
Η θλιβερή διαπίστωση είναι πως, όταν ένα άτοµο δέχεται µια δουλειά ή θέση και
µετά δεν ενεργεί βάσει αυτής της ιδιότητας, θα αναστατώσει αναπόφευκτα ή θα
καταστρέψει κάποιο τµήµα ενός οργανισµού.
Οποιοσδήποτε
προδίδει τα
καθήκοντα που του
έχουν ανατεθεί
βρίσκεται
σε κατάσταση
Προδοσίας.

Με το να µη γνωρίζει ότι είναι ο ______________ (όνοµα του πόστου)

διαπράττει προδοσία στην πραγµατικότητα.
Οι συνέπειες που έχει κάτι τέτοιο µπορούν να επιβεβαιωθούν από την ιστορία.
Όταν ένα άτοµο δεν αντιπροσωπεύει αυτό που δείχνει ο τίτλος του πόστου ή της θέσης
του, η κατάληξη θα είναι να προδώσει τις λειτουργίες και τους σκοπούς µιας οµάδας.
Όλες σχεδόν οι αναστατώσεις σ’ έναν οργανισµό προέρχονται απ’ αυτό το
γεγονός και µόνο:
Όταν ένα άτοµο που έχει δεχτεί ένα πόστο σε µια οµάδα δε γνωρίζει ΟΤΙ έχει τη
συγκεκριµένη οντότητα η οποία του έχει ανατεθεί ή του έχει ορισθεί, βρίσκεται σε
Προδοσία απέναντι στην οµάδα.
Η φόρµουλα για την κατάσταση Προδοσίας είναι:
Ανακάλυψε αυτό που είσαι.

45
 Η κατάσταση της Σύγχυσης
Η χαµηλότερη κατάσταση είναι µια κατάσταση Σύγχυσης.
Σε µια κατάσταση Σύγχυσης, το ον ή η περιοχή θα βρίσκονται σε κατάσταση
τυχαίας και απρόβλεπτης κίνησης. ∆ε θα υπάρχει πραγµατική παραγωγή, µόνο
αταξία ή σύγχυση.
Για να βγει κανείς από τη Σύγχυση, πρέπει ν’ ανακαλύψει πού βρίσκεται.
Η τυχαία ανώφελη δράση χωρίς καµιά πραγµατική παραγωγή αποτελεί ένδειξη
της κατάστασης Σύγχυσης.
Θα δεις ότι η
ανοδική πορεία θα ; ;
είχε ως εξής: στη
Σύγχυση
ανακάλυψε πού
βρίσκεσαι, στην
Προδοσία
ανακάλυψε ότι
;
είσαι, και για τον
Εχθρό ανακάλυψε
ποιος είσαι.

Η φόρµουλα της Σύγχυσης έχει ως εξής:

Ανακάλυψε που βρίσκεσαι εσύ

46
 Σηµείωση: Το άτοµο που βρίσκεται σε Σύγχυση είναι πολύ σηµαντικό να
αποσαφηνίσει τον ορισµό της σύγχυσης. Αυτό γίνεται πριν ξεκινήσει να εφαρµόζει
τη φόρµουλα.
Ορισµοί:
1. Κάθε σύνολο παραγόντων ή συνθηκών που δε φαίνεται να έχουν καµιά άµεση
λύση.
Πιο γενικά, σύγχυση είναι η τυχαία κίνηση. Αν στεκόσουν στη µέση ενός δρόµου
µε µεγάλη κίνηση, θα ήταν πιθανό να νιώσεις σύγχυση από όλη αυτή την κυκλοφορία
που θα βούιζε γύρω σου. Αν στεκόσουν στη µέση µιας δυνατής θύελλας, µε φύλλα
και χαρτιά να αιωρούνται εδώ κι εκεί, θα ήταν πιθανό να νιώσεις σύγχυση. Η σύγχυση
θα µπορούσε να ονοµαστεί ανεξέλεγκτη τυχαιότητα.
Μόνο εκείνοι που µπορούν να ασκήσουν κάποιον έλεγχο πάνω σ’ αυτή την
τυχαιότητα µπορούν να χειριστούν συγχύσεις. Εκείνοι που δεν µπορούν να ασκήσουν
έλεγχο στην ουσία προκαλούν συγχύσεις.
Μια σύγχυση αποτελεί σύγχυση µόνο όσο όλα τα σωµατίδια βρίσκονται σε
κίνηση.
Μια σύγχυση αποτελεί σύγχυση µόνο όσο κανένας παράγοντας δεν έχει οριστεί
ή κατανοηθεί µε σαφήνεια.
Η σύγχυση είναι η βασική αιτία της ηλιθιότητας.
2. Η σύγχυση δεν είναι τίποτε άλλο από ροή που δεν έχει συγκεκριµένη µορφή.
Τα σωµατίδια συγκρούονται, αναπηδούν συγκρουόµενα µεταξύ τους και µένουν
ΜΕΣΑ στο χώρο. Έτσι, δεν υπάρχει προϊόν, γιατί, για να έχει κανείς προϊόν, πρέπει
κάτι να ρεύσει προς τα ΕΞΩ.
Η επιπρόσθετη φόρµουλα για την κατάσταση της Σύγχυσης είναι:
1. Εντοπιστικό πρόσεσινγκ στην περιοχή όπου βρίσκεται κανείς.
Εντοπιστικό πρόσεσινγκ είναι µια τεχνική της Σαηεντολογίας που γίνεται για να
προσανατολίσει το άτοµο και να το βάλει σε επικοινωνία µε το περιβάλλον του. Κατά
το εντοπιστικό πρόσεσινγκ δείχνεις στο άτοµο ορισµένα αντικείµενα και του λες:
«Κοίτα αυτό το ____________ (αντικείµενο)», δίνοντάς του αναγνώριση αφού το
κάνει. Τα αντικείµενα µπορεί επίσης να περιλαµβάνουν δέντρα, κτίρια, δρόµους κ.λπ.
Αυτό γίνεται µέχρι το άτοµο να αισθάνεται πιο χαρούµενο και να έχει κάποια
συνειδητοποίηση.
Η πλήρης θεωρία του Εντοπιστικού πρόσεσινγκ καλύπτεται στο βιβλίο µε τίτλο
«Βοηθήµατα για ασθένειες και κακώσεις».
2. Σύγκριση της περιοχής όπου βρίσκεται το άτοµο µε άλλες στις οποίες είχε
βρεθεί.
3. Επανάλαβε το βήµα 1.

47
 ΕΦΑΡΜΟΓΗ ΤΩΝ
ΚΑΤΑΣΤΑΣΕΩΝ ΗΘΙΚΗΣ
Είναι ζωτικής σηµασίας να καταλάβουµε ότι οι φόρµουλες των καταστάσεων
ηθικής υπάρχουν. Αποτελούν αναπόσπαστο µέρος οποιασδήποτε ασχολίας σ’ αυτό το
σύµπαν, και τώρα που είναι γνωστές πρέπει να ενεργούµε σύµφωνα µ’ αυτές. Αυτό
µειώνει γύρω στο 90% τον παράγοντα τύχη στις επιχειρήσεις ή στα οικονοµικά ενός
ατόµου. Οι µόνες µεταβλητές είναι το πόσο καλά αξιολογεί κανείς την κατάσταση και
πόσο δραστήριος είναι όταν εφαρµόζει τις φόρµουλες.
Η σωστή εφαρµογή της σωστής φόρµουλας αποδίδει. Αποδίδει άσχετα µε το
πόσο κουτά εφαρµόζεται, αρκεί µόνο να εφαρµόζεται η σωστή φόρµουλα και τα
βήµατα να γίνονται ακριβώς µε τη σειρά που δίνονται. Η ευφυΐα φαίνεται µόνο στην
ταχύτητα αποκατάστασης ή εξάπλωσης. Οι πολύ έξυπνες εφαρµογές φαίνονται σε µια
µεγάλη εξάπλωση, που συµβαίνει µέσα σε µια νύχτα. Οι κουτές εφαρµογές, αρκεί,
βέβαια, να είναι σωστές, φαίνονται σε µια πιο αργή εξάπλωση. Μ’ άλλα λόγια, δε
χρειάζεται να είναι κανείς ιδιοφυΐα για να τις εφαρµόσει ή να συλλάβει τις
απαραίτητες ιδέες. Χρειάζεται µόνο να εντοπίσει µε ακρίβεια την κατάσταση ηθικής
και να ενεργήσει δραστήρια πάνω στην εφαρµογή των βηµάτων µε τη σειρά ακριβώς
που δίνονται. Όσο πιο λαµπρές είναι οι ιδέες τόσο πιο γρήγορα γίνεται και η
εξάπλωση, αυτό είναι όλο. Η εξάπλωση ή το κέρδος αυτά καθεαυτά είναι
αναπόφευκτα. Όµως, αν κάποιος είναι τόσο ανόητος ώστε να προσθέτει άχρηστα
βήµατα, τότε µπορεί να αποτύχει, και, αν είναι τόσο ανόητος ώστε να εντοπίζει
λανθασµένα την κατάσταση στην οποία βρίσκεται, και εφαρµόζει λάθος φόρµουλα
και εφαρµόζει τα βήµατα µε λάθος σειρά, τότε πραγµατικά του αξίζει να αποτύχει!
Κάτι άλλο που πρέπει να γνωρίζουµε είναι ότι αυτές οι καταστάσεις ηθικής
ισχύουν το ίδιο για κάποιο σύµπαν, κάποιον πολιτισµό, κάποιον οργανισµό, ένα
τµήµα κάποιου οργανισµού ή κάποιο άτοµο.
Το τελευταίο πράγµα που πρέπει να γνωρίζουµε είναι πως, όταν ξέρει κανείς τις
φόρµουλες, φέρει και την ευθύνη να τις χρησιµοποιεί. ∆ιαφορετικά, µπορεί να
κατηγορηθεί για αυτοκτονία εκ προµελέτης! Λοιπόν αυτές είναι οι φόρµουλες. Και
λειτουργούν µε τρόπο µαγικό!
Αν αυτές οι φόρµουλες δεν είναι γνωστές ή αν δε χρησιµοποιούνται, η εξάπλωση
είναι εντελώς θέµα πιθανοτήτων ή τύχης, άσχετα µε το πόσο καλές είναι οι ιδέες
κάποιου. I

48
ΣΑΗΕΝΤΟΛΟΓΙΑ: ΘΕΩΡΙΑ ΚΑΙ ΠΡΑΞΗ

ΠΡΑΚΤΙΚΕΣ ΑΣΚΗΣΕΙΣ
Ακολουθούν ασκήσεις σχετικά µε την εφαρµογή της ηθικής. Η κατανόησή σου
πάνω στο θέµα της ηθικής θα αυξηθεί κάνοντας αυτές τις ασκήσεις.

1 Κοίταξε τριγύρω στο περιβάλλον σου (στη γειτονιά σου, στο χώρο της εργασίας
σου κ.λπ.) και βρες πέντε τουλάχιστον παραδείγµατα κάποιου που είναι ηθικός.
Μετά βρες πέντε παραδείγµατα κάποιου που δεν είναι ηθικός.

2 Κοίταξε τριγύρω στο περιβάλλον σου και εντόπισε ένα άτοµο ή δραστηριότητα
που βρίσκεται αντίστοιχα σε καθεµία από τις παρακάτω καταστάσεις ηθικής:
Μη Ύπαρξη, Κίνδυνο, Έκτακτη Ανάγκη, Κανονική Λειτουργία, Αφθονία, Ισχύ.
Συνέχισε να το κάνεις αυτό µέχρι να αισθάνεσαι ότι έχεις εξοικειωθεί πλήρως
µε κάθε κατάσταση ηθικής ως κατάσταση ύπαρξης.

3 Κοίταξε τριγύρω στο περιβάλλον σου και εντόπισε ένα άτοµο ή δραστηριότητα
που βρίσκεται σε µια κατάσταση ηθικής κάτω από τη Μη Ύπαρξη. Σε ποια
κατάσταση βρίσκεται το άτοµο ή η δραστηριότητα αυτή;

4 Σ’ ένα φύλλο χαρτί, υπολόγισε τη στατιστική σου για µια πλευρά της ζωής σου
και δείξε το αποτέλεσµα πάνω σ’ ένα διάγραµµα. Αποφάσισε τι κατάσταση θα
πρέπει να εφαρµοστεί σ’ αυτή τη στατιστική.

5 Βρες ποια είναι η κατάσταση ηθικής κάποιας πλευράς της ζωής σου, όπως για
παράδειγµα της δουλειάς σου, της κοινωνικής σου ζωής, του γάµου σου, της
οικογενειακής σου ζωής κ.λπ. Μόλις καθορίσεις τη σωστή κατάσταση ηθικής,
γράψε σ’ ένα χαρτί τι θα έκανες για να εφαρµόσεις κάθε βήµα της φόρµουλας
γι’ αυτή την κατάσταση ηθικής.

6 Βοήθησε κάποιον που ξέρεις να βρει τη σωστή κατάσταση ηθικής για ένα
τµήµα της ζωής του. Όταν καθοριστεί η σωστή κατάσταση, δείξε στο άτοµο τη
φόρµουλα της κατάστασης αυτής και βάλ’ το να βρει τι πρέπει να κάνει για να
εφαρµόσει αυτή τη φόρµουλα.

49
 ΑΠΟΤΕΛEΣΜΑΤΑ ΑΠΑ ΤΗΝ ΕΦΑΡΜΟΓΗ
Ό ταν είναι κανείς οπλισµένος µε την
τεχνολογία και τα εργαλεία της ηθικής που
έχει δηµιουργήσει ο Λ. Ρον Χάµπαρντ, η
ευηµερία και η βελτίωση της ζωής µπορούν
να επιτευχθούν µε σιγουριά, και δεν είναι
απλώς θέµα πιθανοτήτων ή τύχης.
ΕΦΑΡΜΟΓΗ ΤΗΣ
ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ ΗΘΙΚΗΣ ΜΕΤΑ: ΜΕΤΑ:
185% 162%
αύξηση αύξηση
Αυτό το
γράφηµα
δείχνει τα
αποτελέσµατα
εφαρµογής σε ΠΡΙΝ
µια οµάδα που
εφάρµοσε ΠΡΙΝ
τεχνολογία
ηθικής για να
αυξήσει τη
βιωσιµότητα
και την
παραγωγή της.
ΒΙΩΣΙΜΟΤΗΤΑ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑ
Στο Γκρίνσβιλ της Αλαµπάµα ο ∆ιευθυντής
του ∆ικαστηρίου Ανηλίκων χρησιµοποίησε
την τεχνολογία της ηθικής στην αντιµετώπιση
του προβλήµατος επανένταξης εγκληµατιών
νεαρής ηλικίας· η χρήση της τεχνολογίας
της ηθικής δείχνει την αποτελεσµατικότητά
της. Οι στατιστικές δείχνουν ότι σχεδόν
ένας προς έναν οι νέοι που αρχίζουν να
διαπράττουν εγκληµατικές πράξεις παραµένουν
εγκληµατίες σε όλη τους τη ζωή. Όµως, ο
διευθυντής, που χρησιµοποίησε την τεχνολογία
ηθικής της Σαηεντολογίας για να συµβουλεύσει
νεαρούς παραβάτες, κατάφερε το εξής
πρωτοφανές: 90% των νέων τους οποίους
συµβούλευσε δεν επέστρεψαν στη φυλακή
µετά την απόλυσή τους. Περισσότερες από
500 γραπτές µαρτυρίες απ’ αυτούς µε τους
οποίους συνεργάστηκε υποστηρίζουν ότι η
ηθική ήταν που άλλαξε τη ζωή τους για πάντα.
50
Στην Ελλάδα, κάποιος βρισκόταν στα
δικαστήρια για κλοπή αυτοκινήτων όταν
έµαθε για την ηθική της Σαηεντολογίας.
Χρησιµοποίησε τα δεδοµένα της ηθικής,
οµολόγησε τα εγκλήµατά του και έκανε
πολλές συνεισφορές σηµαντικής αξίας στην
κοινωνία για να επανορθώσει τα αδικήµατα
που είχε διαπράξει. Όταν ο δικηγόρος του
παρουσίασε στο δικαστήριο αποδείξεις της
αναµόρφωσής του και της νέας αξίας που
είχε ως πολίτης, το δικαστήριο εξέδωσε
απαλλακτικό βούλευµα επί όλων των
κατηγοριών.
Μ
ια νεαρή Καλιφορνέζα επισκέφτηκε
τους γονείς της για πρώτη φορά µετά από
πολλά χρόνια. Στενοχωρήθηκε όταν ανακά-
λυψε ότι είχαν προβλήµατα µε το γάµο τους
και σκέφτονταν το διαζύγιο. Αντί να καθίσει
µε σταυρωµένα τα χέρια, χρησιµοποίησε
ό,τι ήξερε από την τεχνολογία της ηθικής.
«∆ούλεψα µε τον πατέρα µου πρώτα·
του µίλησα για τις καταστάσεις ηθικής και
τις φόρµουλές τους, καθώς και για βασικά
δεδοµένα από τη Σαηεντολογία σχετικά µε τη
δηµιουργία και την πρόοδο ενός γάµου.
Βρήκαµε τη σωστή κατάσταση στην οποία
βρισκόταν σχετικά µε τον τοµέα αυτό, και
εφάρµοσε τη φόρµουλα µε µεγάλη επιτυχία.
Μετά, σειρά είχε η µητέρα µου· δούλεψα
µαζί της για να δούµε πώς θα µπορούσε να
εφαρµόσει την ηθική στις δυσκολίες που
αντιµετώπιζε στο γάµο της. Συνειδητοποίησε
ότι παλιότερα είχε παραδώσει τα όπλα όταν
προσπαθούσε να χειριστεί ένα οικονοµικό
πρόβληµα µαζί µε τον πατέρα µου, και
αποφάσισε να επιλύσει αυτή την κατάσταση.
Μόλις άρχισαν να εφαρµόζουν τις φόρµουλες
ηθικής, τα προβλήµατά τους τακτοποιήθηκαν,
και ο γάµος τους έγινε πιο ευτυχισµένος και
πιο επιτυχηµένος απ’ ό,τι είχε υπάρξει εδώ
και πολλά χρόνια».
Έ νας εθελοντής σε κοινοτικά θέµατα στη
∆ηµοκρατία της Νότιας Αφρικής, ο οποίος
κατείχε πολύ καλά την ηθική της Σαηεντολογίας,
µπόρεσε να επιφέρει γαλήνη σ’ ένα περιβάλλον
που είχε αναστατωθεί µετά από µια σειρά
ανεξιχνίαστων κλοπών.
«Άρχισα να συζητώ µε το κοριτσάκι που
ήταν ύποπτο για τις κλοπές. Επειδή του
έδωσα να καταλάβει ότι δε διέτρεχε κίνδυνο
αν µου µιλούσε, µου είπε όλα όσα είχε κάνει.
Βρήκαµε τι θα µπορούσε να κάνει για την
κοινότητα, ώστε να διορθώσει τη ζηµιά που
είχε προκαλέσει, και ήταν ευχαριστηµένη
γι’ αυτό. Στη συνέχεια, επειδή είχε δηµιουργηθεί
µεγάλη αναστάτωση σχετικά µε τις κλοπές,
µάζεψα όλα τα παιδιά (γύρω στα εβδοµήντα),
και η µικρή στάθηκε µπροστά τους και τους
είπε τι είχε κάνει. Είπα στα παιδιά ότι µετά
από τη συνάντηση αυτή δε θα έπρεπε να τη
δείχνουν µε το δάχτυλο. Υποσχέθηκαν ότι δε
θα το έκαναν αυτό, και επίσηµα τη συγχώρεσαν.
Ανησυχούσα λιγάκι για το πώς θα αισθανόταν
η µικρή µετά από τη συνάντηση αυτή, αλλά
λίγο αργότερα τη βρήκα να παίζει χαρούµενα
µαζί µε µερικά άλλα παιδιά. Ανακάλυψα
επίσης ότι και οι δυο γονείς της είχαν σκοτωθεί
πριν από µερικά χρόνια, και, επειδή έδειχνε
αρκετά παραµεληµένη, έλαβα τα απαραίτητα
µέτρα ώστε να την περιποιούνται καλύτερα
στο µέλλον. Η ταραχή που είχε δηµιουργηθεί
στην οµάδα είχε τακτοποιηθεί τώρα, και η
µικρή είχε την ευκαιρία να γίνει πραγµατικό
µέλος της οµάδας».
Κάποιος άνοιξε κατάστηµα επίπλων στο
Λος Άντζελες µαζί µε την οικογένειά του·
αν και ξεκίνησαν από το τίποτα, εξαπλώθηκαν
πολύ γρήγορα εφαρµόζοντας τις φόρµουλες
των καταστάσεων ηθικής.
«Μελετήσαµε και εφαρµόσαµε τα δεδοµένα
σχετικά µε τις καταστάσεις ηθικής του
Λ. Ρον Χάµπαρντ και αρχίσαµε να εφαρµό-
ζουµε τη φόρµουλα της Μη Ύπαρξης κατά
γράµµα. Τότε ήταν που άρχισαν να συµβαίνουν
θαύµατα. Επεκτείναµε τις γραµµές επικοινωνίας
µας, και το δεύτερο µήνα λειτουργίας µας
δύο µεγάλες δανειστικές εταιρείες µάς πρόσφεραν
δάνειο 50.000 δολαρίων η καθεµία. Ανεβήκαµε
στον Κίνδυνο και εφαρµόσαµε τη φόρµουλα
αυτή, µετά Έκτακτη Ανάγκη και µετά Κανονική
Λειτουργία. Συνεχίσαµε να εφαρµόζουµε τις
καταστάσεις ηθικής κατά γράµµα, πετυχαί-
νοντας, µέσα σ’ ένα χρόνο, εξάπλωση µεγαλύτερη
από εκείνη που έχουν φυσιολογικά άλλες
επιχειρήσεις µέσα σε δεκαπέντε χρόνια ή
παραπάνω. Επιπλέον, ήµασταν σε θέση να
ανοίξουµε και δεύτερο κατάστηµα µέσα στον
πρώτο χρόνο! Η εξάπλωσή µας είναι σταθερή
µε την εφαρµογή της φόρµουλας κάθε
κατάστασης ηθικής».
Ο ιδιοκτήτης µιας µεγάλης αλυσίδας
εστιατορίων χρησιµοποιεί τα δεδοµένα του
Λ. Ρον Χάµπαρντ σχετικά µε τις φόρµουλες
των καταστάσεων για να βοηθήσει τους
υπαλλήλους του να είναι τίµιοι και ηθικοί.
«Είχα έναν υπάλληλο που έκλεψε µερικά
χρήµατα και κάποιον άλλο που επέτρεψε την
κατάχρηση ενός µεγάλου ποσού. Και οι δύο
υποβιβάστηκαν, τους ανατέθηκε η σωστή
κατάσταση ηθικής και τους επιτράπηκε να
δουλέψουν για να ξανακερδίσουν τις διευθυντικές
θέσεις που είχαν, µέσω της εφαρµογής των
καταστάσεων ηθικής. Ο ένας απ’ αυτούς είναι
τώρα κάτοχος ενός επιτυχηµένου υποκατα-
στήµατος και ο άλλος είναι ένα από τα
ανώτερα στελέχη. Αν δεν ήταν οι φόρµουλες
των καταστάσεων, θα είχα χάσει δύο
πολύτιµα άτοµα».
51
 ΓΛΩΣΣΑΡΙΟ
αναγνωρίζω: δίνω (σε κάποιον) µια αναγνώριση.
Βλέπε επίσης αναγνώριση σ’ αυτό το γλωσσάριο.
αναγνώριση: κάτι που λέγεται ή γίνεται για να
ενηµερώσει κάποιον άλλο ότι η δήλωση ή η ενέργειά
του έχει σηµειωθεί, κατανοηθεί και ληφθεί.
βαθµίδωση: µια βαθµιαία προσέγγιση σε κάτι που
γίνεται βήµα βήµα, επίπεδο επίπεδο, όπου κάθε
βήµα ή επίπεδο µπορεί το ίδιο να επιτευχθεί εύκολα,
έτσι ώστε, τελικά, πολύπλοκες και δύσκολες
δραστηριότητες να µπορούν να επιτευχθούν µε σχετική
ευκολία. Ο όρος βαθµίδωση είναι επίσης κατάλληλος
και για καθένα από τα βήµατα που γίνονται σε µια
τέτοια προσέγγιση.
βούληση: δυνατότητα επιλογής· δυνατότητα απόφασης·
ικανότητα να αποφασίζει ή να καθορίζει κανείς την
πορεία των ενεργειών του.
γουίθχολντ: µια σιωπηρή και αδήλωτη παράβαση
ενός κώδικα ηθών µε τον οποίο δεσµεύεται ένα
άτοµο· µια όβερτ πράξη που διέπραξε ένα άτοµο και
για την οποία δε µιλά. Κάθε γουίθχολντ ακολουθεί µια
όβερτ πράξη. Βλέπε επίσης όβερτ σ’ αυτό το γλωσσάριο.
γραµµή επικοινωνίας: η οδός κατά µήκος της
οποίας ταξιδεύει µια επικοινωνία από ένα άτοµο
σ’ ένα άλλο.
δικαιοσύνη: ενέργειες τις οποίες επιβάλλει η οµάδα
στο άτοµο, όταν το άτοµο δεν εφαρµόζει τις
κατάλληλες ενέργειες ηθικής από µόνο του.
δραµατοποιώ: επαναλαµβάνω στην πράξη κάτι
που έχω βιώσει· επαναλαµβάνω κάτι σε διαφορετική
χρονική περίοδο.
Εντοπιστικό πρόσεσιγνκ: µια διαδικασία η οποία
βοηθάει το άτοµο να προσανατολιστεί και το βάζει
σε επικοινωνία µε το περιβάλλον του.
επικοινωνία: ανταλλαγή ιδεών µέσα στο χώρο
ανάµεσα σε δύο άτοµα.
ηθική: ενέργειες τις οποίες επιβάλλει κάποιος στον
εαυτό του για να διορθώσει κάποια συµπεριφορά ή
κατάσταση στην οποία είναι αναµεµειγµένος και η
οποία είναι αντίθετη µε τα ιδεώδη και τα συµφέροντα
της οµάδας του. Είναι κάτι προσωπικό. Όταν κάποιος
είναι ηθικός ή, µε άλλα λόγια, τηρεί την ηθική, αυτό
γίνεται µε δική του βούληση και αποφασίζεται από
τον ίδιο.
κατάσταση ηθικής: µια από τις καταστάσεις
λειτουργίας ή ύπαρξης από τις οποίες περνάει ένα
άτοµο, ένας οργανισµός ή τα τµήµατα ενός οργανισµού.
Κάθε κατάσταση ηθικής έχει ακριβή σειρά βηµάτων
η οποία ονοµάζεται φόρµουλα και την οποία µπορεί
να χρησιµοποιήσει κανείς για να περάσει από την
παρούσα κατάσταση σε κάποια άλλη κατάσταση,
υψηλότερη και πιο επιβιωτική.
µοτιβέιτορ: µια επιθετική ή καταστροφική πράξη
που δέχεται το άτοµο ή µια πλευρά της ζωής. Ο
λόγος που ονοµάζεται µοτιβέιτορ (motivator =
υποκινητής) είναι επειδή συνήθως υποκινεί κάποιον
σε εκδίκηση – «υποκινεί» µια νέα όβερτ πράξη.
52
µπανκ: η αντιδραστική διάνοια. Το τµήµα εκείνο
της διάνοιας ενός ατόµου που λειτουργεί πλήρως
σε βάση ερεθίσµατος-αντίδρασης (δεδοµένου
ενός συγκεκριµένου ερεθίσµατος, δίνει µια
συγκεκριµένη αντίδραση) και το οποίο δεν
υπόκειται στον εκούσιο έλεγχο του ατόµου και
ασκεί δύναµη και µπορεί να ελέγχει την
επίγνωση, τους σκοπούς, τις σκέψεις, το σώµα
και τις ενέργειες του ατόµου. (Μια µπανκ είναι
το µέρος όπου αποθηκεύονται πληροφορίες,
όπως γινόταν στους αρχικούς υπολογιστές όπου
τα δεδοµένα αποθηκεύονταν σε µια οµάδα ή µια
σειρά καρτών που ονοµάζονταν µπανκ.)
όβερτ πράξη: µια επιζήµια ενέργεια ή παράβαση
ενάντια στον ηθικό κώδικα µιας οµάδας. Μια όβερτ
πράξη δε σηµαίνει απλώς να βλάπτεις κάποιον ή
κάτι· είναι µια παράλειψη ή διάπραξη η οποία κάνει
το λιγότερο καλό στη µειοψηφία ανθρώπων ή
περιοχών της ζωής ή το µεγαλύτερο κακό στην
πλειοψηφία ανθρώπων ή περιοχών της ζωής.
οντότητα: ύπαρξη. Η οντότητα αναφέρεται επίσης
στην ανάληψη ή επιλογή µιας ταυτότητας. Την
οντότητα την παίρνει κανείς µόνος του ή του τη
δίνουν ή την αποκτάει. Παραδείγµατα οντότητας θα
ήταν το όνοµα ενός ατόµου, το επάγγελµά του, τα
φυσικά του χαρακτηριστικά, ο ρόλος του σ’ ένα
παιχνίδι – καθένα από τα παραπάνω ή όλα µαζί θα
µπορούσαν να ονοµαστούν οντότητα του ατόµου.
παρακάµπτω: παραµερίζω το κατάλληλο άτοµο σε
µια κλίµακα ιεραρχίας.
πραγµατικότητα: αυτό που φαίνεται. Η
πραγµατικότητα είναι κατά βάση συµφωνία· ο βαθµός
συµφωνίας στον οποίο φτάνουν οι άνθρωποι.
Πραγµατικό είναι αυτό για το οποίο συµφωνούµε ότι
είναι πραγµατικό.
πρόσεσινγκ: µια ειδική µορφή προσωπικής
συµβούλευσης, µοναδική στη Σαηεντολογία, η οποία
βοηθά ένα άτοµο να δει τον εαυτό του και να
αυξήσει την ικανότητα αντιµετώπισης του ίδιου,
όσο και της κατάστασης στην οποία βρίσκεται. Το
πρόσεσινγκ είναι µια ακριβής δραστηριότητα,
οργανωµένη µε µεγάλη λεπτοµέρεια, που περιέχει
ακριβείς διαδικασίες.
Σαηεντολογία: µια εφαρµοσµένη θρησκευτική
φιλοσοφία που αναπτύχθηκε από το Λ. Ρον Χάµπαρντ.
Είναι η µελέτη του πνεύµατος και η ενασχόληση
µ’ αυτό, σε σχέση µε το ίδιο, τα σύµπαντα και άλλες
µορφές ζωής. Η λέξη Σαηεντολογία προέρχεται από
τη λατινική λέξη scio, που σηµαίνει «γνωρίζω», και
την ελληνική λέξη λόγος, που σηµαίνει «η λέξη ή η
εξωτερική µορφή µε την οποία εκφράζεται και
γνωστοποιείται η σκέψη». Έτσι, Σαηεντολογία σηµαίνει
να γνωρίζεις πώς να γνωρίζεις.
τέρµιναλ: ένα άτοµο, σηµείο ή θέση το οποίο µπορεί
να λαµβάνει, να αναµεταδίδει ή να στέλνει µια
επικοινωνία.
ΛIΓΑ ΛΟΓΙΑ
ΓΙΑ ΤΟΝ
Λ. ΡΟΝ
ΧΑΜΠΑΡΝΤ
Γ
εννηµένος στο Τίλντεν της Νεµπράσκα
στις 13 Μαρτίου 1911, ξεκίνησε στο
δρόµο των ανακαλύψεών του και της
αφοσίωσης στον συνάνθρωπό του σε νεαρή
ηλικία. Μέχρι την ηλικία των δεκαεννέα ετών
είχε ταξιδέψει πάνω από τετρακόσιες χιλιάδες
χιλιόµετρα, µελετώντας τα ήθη και τα έθιµα της
Ιάβας, της Ιαπωνίας, της Ινδίας και των Φιλιππίνων.
Όταν γύρισε στις Ηνωµένες Πολιτείες στα
1929, ο Ρον επέστρεψε στα θρανία και µελέτησε
µαθηµατικά, µηχανική και το τότε νέο πεδίο της
πυρηνικής φυσικής· όλα αυτά του πρόσφεραν
εργαλεία που ήταν ζωτικά για τη συνέχιση της
έρευνάς του. Για να χρηµατοδοτήσει αυτήν την
έρευνα, ο Ρον άρχισε µια λογοτεχνική καριέρα
στις αρχές της δεκαετίας του 1930, και σύντοµα
έγινε ένας από τους πιο πλατιά διαβασµένους
συγγραφείς δηµοφιλούς µυθιστοριογραφίας.
Ωστόσο, χωρίς ποτέ να χάνει από τα µάτια του
τον πρωταρχικό του στόχο, συνέχισε το κύριο
µέρος της έρευνάς του µέσα από εκτεταµένα
ταξίδια και αποστολές.
Με την έναρξη του Β΄ παγκοσµίου πολέµου,
µπήκε στο Αµερικανικό Ναυτικό ως ανθυ-
ποπλοίαρχος και υπηρέτησε ως διοικητής σε
ανθυποβρυχιακές κορβέτες. Στα 1945, µερικά
τυφλός και κουτσός από τα τραύµατα που έπαθε
κατά τη διάρκεια της µάχης, η διάγνωση έδειξε
ότι θα έµενε µόνιµα ανάπηρος. Μέσω της
εφαρµογής των θεωριών του για τη διάνοια,
ωστόσο, µπόρεσε όχι µόνο να βοηθήσει τους
συντρόφους του µε τους οποίους υπηρέτησε
µαζί, αλλά επίσης να ξαναβρεί τη δική του υγεία.
Μετά από άλλα πέντε χρόνια εντατικής
έρευνας, οι ανακαλύψεις του Ρον παρουσιάστηκαν
στον κόσµο στο βιβλίο ∆ιανοητική: Η Σύγχρονη
Επιστήµη της Πνευµατικής Υγείας. Η ∆ιανοητική,
το πρώτο δηµοφιλές εγχειρίδιο πάνω στην
ανθρώπινη διάνοια, γραµµένο καθαρά για τον
καθηµερινό άνθρωπο, εγκαινίασε µια νέα εποχή
ελπίδας για την ανθρωπότητα και µια νέα
φάση στη ζωή του συγγραφέα της. Ο Ρον δεν
έπαψε, ωστόσο, την έρευνά του, και, καθώς οι
ανακαλύψεις κωδικοποιούνταν προσεχτικά η
µία µετά την άλλη µέχρι τα τέλη του 1951,
γεννήθηκε η εφαρµοσµένη θρησκευτική φιλοσοφία
Σαηεντολογία.
Επειδή η Σαηεντολογία εξηγεί τα πάντα για
τη ζωή, δεν υπάρχει πλευρά της ανθρώπινης
ύπαρξης µε την οποία να µην ασχολήθηκε το
έργο του Λ. Ρον Χάµπαρντ που επακολούθησε.
Ενώ έµενε πότε στις Ηνωµένες Πολιτείες και
πότε στην Αγγλία, η συνεχιζόµενη έρευνά του
προσέφερε λύσεις σε τέτοια κοινωνικά προβλήµατα
όπως τα καταρρέοντα εκπαιδευτικά πρότυπα
και η µάστιγα των ναρκωτικών.
Συνολικά, τα έργα του Λ. Ρον Χάµπαρντ στη
Σαηεντολογία και τη ∆ιανοητική ανέρχονται
στα σαράντα εκατοµµύρια λέξεις µαγνητοφω-
νηµένων οµιλιών, βιβλίων και γραπτών. Όλα
αυτά µαζί αποτελούν την κληρονοµιά µιας ζωής
που έλαβε τέλος στις 24 Ιανουαρίου 1986.
Κι όµως, η εκπνοή του Λ. Ρον Χάµπαρντ µε
κανένα τρόπο δε σήµανε το τέλος· γιατί µε
εκατό εκατοµµύρια βιβλία σε κυκλοφορία
και εκατοµµύρια ανθρώπους να εφαρµόζουν
καθηµερινά την τεχνολογία του για καλυτέρευση,
µπορούµε πραγµατικά να πούµε ότι ο κόσµος
συνεχίζει να µην έχει καλύτερο φίλο απ’αυτόν. ■
53
 NEW ERA® Publications International ΑpS NEW ERA είναι εµπορικό σήµα και σήµα υπηρεσιών που ανήκει
στη NEW ERA Publications International και είναι
Store Kongensgade 53, 1264, Copenhagen K, Denmark καταχωρηµένο στη ∆ανία και άλλες χώρες.
ISBN 87-7968-266-9 Bridge Publications, Inc. είναι κατοχυρωµένο εµπορικό
© 2001 L. Ron Hubbard Lilbrary. Όλα τα δικαιώµατα σήµα και σήµα υπηρεσίας στην Καλιφόρνια και ανήκει
κατοχυρωµένα. Η ανατύπωση, η µετάφραση, η αναπαραγωγή, η στην Bridge Publications, Inc.
εισαγωγή ή η διανοµή αυτού του βιβλίου, στο σύνολό του ή εν
µέρει, µε οποιοδήποτε µέσο, συµπεριλαµβανοµένης και της Τυπώθηκε στην Ισπανία.
ηλεκτρονικής ανατύπωσης, αποθήκευσης ή µεταβίβασης, GREEK EDITION
αποτελεί παραβίαση των σχετικών νόµων. Σαηεντολογία,
∆ιανοητική, Celebrity Centre, L. Ron Hubbard, Λ. Ρον Χάµπαρντ
και η υπογραφή του Λ. Ρον Χάµπαρντ
είναι εµπορικά σήµατα και σήµατα υπηρεσιών που
ανήκουν στο Religious Technology Center (Κέντρο Θρησκευτικής ®
Τεχνολογίας) και χρησιµοποιούνται µε την άδειά του.
Μια έκδοση του L. RON HUBBARD
54