STT LOẠI CÔNG VIỆC TÊN CÔNG VIỆC

A1 In tài liệu chuẩn bị sẵn sàng gặp khách

A2 Cập nhật công cụ bán hàng : Web- Zalo- Fanpage

CHUẨN BỊ CÔNG CỤ BÁN

HÀNG (A)

A3 Phát triển kỹ năng- kiến thức bán hàng

A4 Nắm vững thông tin sản phẩm

A5 Cập nhật tin tức thị trường/ đối thủ

Ra Phú Quốc

B1 Gọi điện thoại giới thiệu sản phẩm

Gửi mail cho Data

B2 Tập trung Data

B3 Spam SMS thủ công

TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG MỚI
(B)

B4 Marketing trực tiếp

B5 Đăng tin

B6 Cộng tác viên

Gọi điện thoại chào khách cũ những sản phẩm

C1 khác

C2 Phân loại- đánh giá khách hàng cũ

KHAI THÁC KHÁCH HÀNG CŨ

©
Gặp gỡ khách hàng cũ tiềm năng/ tặng quà Phú
C3 Quốc

C4 Gửi tin nhắn

 KẾ HOẠCH KINH DOANH
THÁNG 10/2019
NVKD : GIANG THẾ NAM
CÔNG TY MGV.P 1/10-31/10

Nội dung Chi tiết Mục tiêu Cụ thể CHI PHÍ

Luôn có sẵn 2 bộ tài liệu cho mỗi dự

án PALM- PQMS- MOVENPICK, 1 bộ
Chuẩn bị đủ tài liệu để gặp khách cho các dự án REGENT-
INTERCONTINENTAL- WATERFRONT

Mỗi ngày đăng ít nhất 2 tin tức cập nhật

thông tin mới nhất về Thị trường Phú Quốc-
Sản phẩm Bất động sản lên Website- Zalo-
Fanpage. 2 tin / ngày lên Web + Fanpage + Zalo

Với những tin tức đăng lên web thì dùng link
đó share lên Zalo và Fanpage

Đọc thêm những bài viết trên CafeF và Đọc

sách để phát triển thêm Kỹ năng Tư vấn- 1 quyển sách / tuần
Telesale- Kĩ năng tìm kiếm khách hàng

Cập nhật thông tin giỏ hàng, giá sản phẩm,

vị trí sản phẩm - ưu điểm sản phẩm

Cập nhật thông tin dự án mới tại Phú Quốc

và các thông tin về giá cả- ưu điểm- vị trí-
công năng và tình hình bán hàng của các dự
án đang mở bán

hẹn khách và đi thăm quan các dự án, thực 1 tháng / 1 lần 3 triệu
tế thị trường, khai thác khách Phú Quốc

Tập trung vào khung giờ vàng , tuỳ từng đối

tượng đặc biệt trong data mà có khoảng trung bình 70 sdt/ ngày, 3 khách hàng 500 k
thời gian gọi điện thoại ngoài giờ thích hợp quan tâm mới / ngày
như (Bác sĩ, Công chức)

Gửi Mail sản phẩm cho Khách hàng trong 50 mail / ngày
Data
Lọc data từ các nguồn : Xin data, Lọc Sdt từ
khách hàng VIP trên Facebook, Tìm kiếm Sdt 500 sdt / tuần 2 triệu
chính chủ bán nhà có giá trị từ 10 tỷ trở lên
và liên hệ

Gửi thông tin sản phẩm qua số điện thoại

cho khách hàng,mục tiêu là xin email để gửi Sáng lúc 7h /15 số , 200 k
thông tin và cho khách hàng biết trước về Tối lúc 8h /15 số
sản phẩm ở Phú Quốc

Tiếp cận trực tiếp với đối tượng khách hàng

đầu tư tại các quán cafe theo hình thức cá Trao đổi với 5 khách hàng mới/ buổi 1 triệu
nhân hoặc đi trực tiếp tại tỉnh theo Team Marketing trực tiếp
Anh Tân

Đăng tin lên các trang Rao vặt lớn như

Batdongsan, Nhadat24h, Homedy, Chotot ... 2 tin mới / ngày 2 triệu
1 tin VIP/ tuần

Phát triển kênh cộng tác viên là Sale các

mảng như : Nhà phố- biệt thự giá trị cao Sài Gặp gỡ ít nhất 2 CTV / Tuần
Gòn, Bđs Nhà xưởng, Bđs cho thuê mặt bằng Có ít nhất 5 CTV mới/ Tuần 1 triệu
trung tâm Sài Gòn

Lưu ý thay đổi cách tiếp cận và sản phẩm từ Gọi 5 khách hàng cũ / ngày
Biệt thự sang Shophouse và ngược lại

Tập trung Data những khách hàng đã quan

tâm và phân loại theo nhu cầu- mức độ
quan tâm- tài chính của khách hàng để làm
thành kho riêng

Tặng quà Rượu sim hoặc Mật ong hoặc

Nước mắm Phú Quốc cho khách hàng cũ để Gặp khách cũ và tặng quà 2 khách/ 2 triệu
tìm kiếm cơ hội gặp gỡ và tư vấn đồng thời tuần
mang cho khách hàng cảm xúc về Phú Quốc

Gửi tin nhắn Zalo/ Viber cho khách về những

thông tin hấp dẫn về thị trường cho khách
hàng thường xuyên
Tổng Chi Phí : 11.8 triệu
OANH

Thời gian

Thứ 2 Thứ 3 Thứ 4 Thứ 5 Thứ 6

Sáng (8h-8h30)

Trưa (11h30-11h45)

Sau giờ làm việc Sau giờ làm việc Sau giờ làm việc Sau giờ làm việc Sau giờ làm việc

Trưa (11h45-12h)

Sáng (8h-8h30) Sáng (8h-8h30) Sáng (8h-8h30) Sáng (8h-8h30)

Sáng : 9h-11h Sáng : 9h-11h Sáng : 9h-11h

Chiều : 15h-17h Chiều : 15h-17h Chiều : 15h-17h

Chiều từ : 13h30- Chiều từ : 13h30- Chiều từ : 13h30- Chiều từ : 13h30- Chiều từ : 13h30-
13h50 13h50 13h50 13h50 13h50
Chiều thứ 2 : từ
13h30-15h

Sáng : 7h Sáng : 7h Sáng : 7h Sáng : 7h Sáng : 7h

Tối : 20h Tối : 20h Tối : 20h Tối : 20h Tối : 20h

Cả ngày thứ 5

Sáng : 6h Sáng : 6h Sáng : 6h Sáng : 6h Sáng : 6h

Tối : 22h Tối : 22h Tối : 22h Tối : 22h Tối : 22h

Hẹn thứ 5

Trong ngày thứ 5

Chiều : 17h-17h30 Chiều : 17h-17h30 Chiều : 17h-17h30 Chiều : 17h-17h30 Chiều : 17h-17h30

Chiều thứ 6 , hẹn

khách cũ

Sáng : từ 8h15- Sáng : từ 8h15- Sáng : từ 8h15- Sáng : từ 8h15- Sáng : từ 8h15-
8h30 8h30 8h30 8h30 8h30
Thứ 7 Thứ 1 (Chủ nhật)

Sau giờ làm việc 2 tiếng - chủ nhật

Sáng (8h-8h30)

Bay ra tối thứ 6, bay về sáng thứ 2

Sáng : 9h-11h
Chiều : 15h-17h

Chiều từ : 13h30- Chiều từ : 13h30-

13h50 13h50
Sáng : 7h Sáng : 7h
Tối : 20h Tối : 20h

Sáng : 6h Sáng : 6h
Tối : 22h Tối : 22h

Chiều : 17h-17h30 Chiều : 17h-17h30

Sáng : từ 8h15-
8h30