1.OPIŠITE UKRATKO ODNOS IZMEĐU PROGNOZIRANJA I PSEUDOPROGNOZIRANJA?

Za razliku od poslovnog prognoziranja, pseudoprognoziranje se bazira na sujevjeruju ili vjerovanju, bez

upotrebe informacija iz prošlosti, činjenica, mišljenja, ili uopšteno, bez argumenata.

2.U ČEMU JE RAZLIKA IZMEĐU TRŽIŠNOG VOLUMENA I PRODAJNOG POTENCIJALA?

Tržišni potencijal predstavlja ukupnu količinu neke vrste proizvoda/usluge koja se može prodati na
definiranom tržištu. Prodajni potencijal je količina proizcoda koju neko preduzeće može prodavati na istom
tržištu. Razlika je u tome da je potencijal ukupna količina koja se može plasirati na tržištu,a volumen je onaj
dio koji mi pokrivamo od ukupne količine (npr.10%)

3. U ČEMU JE RAZLIKA IZMEĐU ZAVISNE I NEZAVISNE VARIJABLE?

Zavisne varijable su one varijable čije se promjene objašnjavaju pomoću drugih varijabli. To su varijable
koje se mijenjaju zbog promjene drugih varijabli. Zavisne varijable ćemo obilježavati sa yt . Nezavisne su
one varijable kojima se objašnjava promjena zavisne varijable. Nezavisne varijable ćemo obilježavati sa xt

4. BAZIČNI KORACI U PROGNOZIRANJU SU:

 definisanje problema
 prikupljanje informacija
 preliminarna analiza
 izbor i podešavanje modela
 upotreba i evaluacija modela prognoze
5. KAKVA JE MOMENTNA VREMENSKA SERIJA?

Momentna vremenska serija sadrži podatke o nivou pojave koja je posmatrana u određenim sukcesivnim
vremenskim trenucima. Primjera radi, broj zaposlenih se mijenja rokom mjeseca, ali se stanje zaposlenosti
registruje samo na kraju mjeseca.

6. P VALUE

P-vrijednost predstavlja vjerovatnoću odbacivanja istinite nulte hipoteze koja je izračunata na osnovu
podataka iz uzorka. Upoređivanjem p-vrijednosti sa unaprijed određenim nivoom značajnosti (α) može se
donijeti odluka o odbacivanju ili prihvatanju nulte hipoteze. Pravilo odlučivanja glasi: “Ako je p<a, onda
ćemo odbaciti H0, ako je p>a zaključujemo da H0 ne možemo odbaciti.

7. KAKVO JE STATISTIČKO TUMAČENJE KOEFICIJENTA DETERMINACIJE?

Koeficijent determinacije
Mjeri jačinu veze između zavisne i nezavisne varijable. Uzima vrijednost iz intervala 0 i 1, a označava
proporciju ukupnog varijabiliteta zavisne varijable koja se objašnjava (pripisuje) varijacijama nezavisnih
varijabli.

Ukupan varijabilitet - Ukupan varijabilitet zavisne varijable može se podijeliti na dva dijela: regresioni i
rezidualni dio.

UKUPAN VARIJABILITET = OBJAŠNJENI VARIJABILITET + NEOBJAŠNJENI VARIJABILITET

8. OBJASNITI KORAKE U DELPHI TEHNICI PROGNOZIRANJA?

A. PREDOČAVANJE PROBLEMA (UPITNIK) Onaj ko provodi istraživanje priprema upitnike u kojima

prezentira problem koji želi riješiti. Upitnici se šalju odabranim stručnjacima.
B. POPUNJAVANJE UPITNIKA Stručnjaci ispunjavaju upitnik i vraćaju ga na adresu organizatora
istraživanja.
C. PRIKUPLJANJE I DISTRIBUCIJA REZULTATA Vrši se obrada prispjelih upitnika sa rezultatima koji se
sada prezentiraju na novom izmjenjenom upitniku koji se opet dostavlja svim stručnjacima
(članovima grupe).
D. POPUNJAVANJE DRUGOG (I IDUĆEG) UPITNIKA Stručnjaci odgovaraju i na drugi upitnik.
E. KONSENZUS (OPŠTA SAGLASNOST)Postupak se ponavlja sve dok se ne postigne konsenzus.

9. U ČEMU JE RAZLIKA IZMEĐU RAZVOJNIH PROGNOZA I PROGNOZA DJELOVANJA?

Kod razvojnih prognoza prognozirana vrijednost zavisi od promjenjivih,koje preduzeće ne može da

kontroliše (npr.vrijeme), prognoza djelovanja karakteriše određivanje prognozirane veličine (npr.prodaje)
na osnovu promjenjivih koje preduzeće može da kontroliše (npr.budžet za EPP)