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BUCARAMANGA REGIONAL

ESSAY ABOUT SECOND CHAPTER OF BLUE OCEAN STRATEGY BOOK

OBJETIVE: PRESENT THE ESSAY OF THE BOOK THE BLUE OCEAN STRATEGY TO MAKE
KNOWN IN A SUMMARIZED WAY ALL THE INFORMATION PRESENTED IN THE SECOND
CHAPTER OF THIS WORK WITH MY OWN WORDS

APPRENTICE: JESUS ALBERTO PRIETO DIAZ

PROGRAM: BUSSINESS OUTSOURCING PROCESS
NRO OF FILE: 2071755

Bucaramanga, April 30th 2020

 ESSAY
 
This second chapter begins with the so-called block of Reconstruction of market borders where
they provide us with Analytical Tools and Schemes , by which I mean that it is the development of
methodologies through a study of various companies for more than 10 years. The case of the wine
area of the United States. The question we must ask ourselves is: How to open and capture a blue
ocean of space without market competition?
First they teach us a powerful tool, called the strategic chart. That it is a diagnostic and practical
schematic tool that must fulfill two fundamental purposes: Capture the current market schema
and shed light on variables which the industry invests; And the next is what customers get from
what they buy from the competition.
For them we must see the variables that dictate the behavior of each market, an example of this is
the value curve is the basic component of the strategic chart and graphically shows the
performance of a company and its variables.
The classic strategy always focuses on seeing that it has the competition and that it characterizes a
competitive company. In the case of a blue ocean, the strategy focuses on the given Value, that is,
on the added value. These strategies work in the same way, but at a different level of focus. Red
oceans focus on both the competitor and the fixed customer. Blue oceans break this pattern, they
go deeper into non-customers. It is amazing how we can take advantage of these areas that
cannot be seen with the naked eye.
This is achieved thanks to the FOUR ACTIONS scheme which are:
 Eliminate: find that it does not work or that it hinders, and thus eliminate setbacks.
 Reduce: Reduce to create a new offer, something new. Think of other products and / or
services.
 Increase: Increase more demand, more products and services, for less delays, setbacks
and costs. Everything is using value added.
 Create: Search for a new demand completely based on increasing the force necessary to
access it.
One case that achieved this was the case of Yellow Tail mentioned in the book, founded by Casella
Wins, his invention of perfecting two wines, one white and one red, to a new audience, unleashed
an immediate blue ocean, since its strategic picture was based largely on this
methodology. Therefore, the Delete-Reduce-Increment-Create matrix.
But there is also a third very important tool segmented into the following that every blue ocean
should have:
 Focus: Where you can give and observe the value curve. Bone the real value that
differentiates it from others.

 Divergence: That you do not seek to compete with the competition, you seek authenticity
through exploring the unexplored.

 Strong Message: A clear and precise message of what you promote.

For me personally these points are decisive when it comes to a blue ocean, since they are
real. They are tangent, it is not only in the book and it tells us that it exists.  If not that it is a reality
that is lived in all entrepreneurship, be it business, company, company and any activity, many
times there is no focus to show, or a level of authenticity since the struggle with the competition
and to top it off many times you don't really understand the message you want to give.
Many times companies also get bogged down in what is called “Stuck in a Red Ocean” as they are
offering more with nothing really in return. It is a totally incoherent strategy and in their strategies
they have various contradictions. Companies are closed in on themselves because they are square
minded.
In conclusion, the chapter generates an effective and new way of analyzing beyond the borders of
what is visible by companies, that is, schemas are broken since that is where you can really find an
infinity of blue oceans. It all depends on the usefulness given to these offered tools, such as those
used by Yellow Tail for its wines, which today is one of the most commercialized wines in the US. It
went from being a company with an idea, to a company with a strategy.

ENSAYO
Este segundo capítulo comienza con el denominado bloque de Reconstrucción de fronteras de
mercado donde nos aportan Herramientas y Esquemas analíticos, con esto quiero decir que es el
desarrollo de metodologías a través de un estudio de varias empresas por más de 10 años. El caso
del área vinícola de los Estados Unidos. La pregunta que debemos hacernos es ¿Cómo abrir y
capturar un océano azul de espacio sin competencia de mercado?

Primero nos enseñan una poderosa herramienta, llamada el cuadro estratégico. Que es una
herramienta de diagnóstico y esquema practico que debe cumplir con dos propósitos
fundamentales: Capturar el esquema actual del mercado y dar luz sobre variables las cuales
invierte la industria; y la siguiente es lo que los clientes reciben de lo que compran a la
competencia.

Para ellos debemos ver las variables que dictan el comportamiento de cada mercado, un ejemplo
de esto es la curva de valor es el componente básico del cuadro estratégico y muestra de forma
gráfica el desempeño de una compañía y sus variables.

La estrategia clásica siempre se enfoca en ver que tiene la competencia y que caracteriza a una
empresa de la competencia. En el caso de un océano azul, la estrategia de se enfoca en el Valor
dado, ósea en el valor agregado. Estas estrategias marchan de igual forma, pero en diferente nivel
de enfoque. Los océanos rojos, se enfocan en tanto el competidor y el cliente fijo. Los océanos
azules rompen este esquema, se adentran más en los no clientes. Es increíble como podemos
sacar ventaja de estas áreas que simple vista no se notan.

Esto se logra gracias al esquema de CUATRO ACCIONES las cuales son:

 Eliminar: encontrar que no funciona o que estorba, y así eliminar contratiempos.

 Reducir: Reducir para crear una nueva oferta, algo nuevo. Pensar en otros productos y/o
servicios.
 Incrementar: Incrementar más demanda, más productos y servicios, por menos demoras,
contratiempos y costos. Todo está valiéndose del valor agregado.
 Crear: Buscar una nueva demanda completamente basada en incrementar la fuerza
necesaria para acceder a la misma.

Un caso que logro esto fue el caso de Yellow Tail mencionado en el libro, fundado por Casella
Wins, su invención de perfeccionar dos vinos uno blanco y uno tinto hacia un nuevo publico
desato un océano azul inmediato ya que su cuadro estratégico se basó mucho en esta
metodología. Por ende, la matriz Eliminar-Reducir-Incrementar-Crear.

Pero también hay una tercera herramienta muy importante segmentada en lo siguiente que debe
tener todo océano azul:

Foco: Donde se puede dar y observar la curva de valor. Ósea el real valor que diferencia de otros.

Divergencia: Que no se busca competir con la competencia, se busca la autenticidad a través de

explorar lo inexplorado.

Mensaje Contundente: Un mensaje claro y preciso de lo que promociona.

Para mí personalmente estos puntos son decisivos a la hora de un océano azul, ya que son reales.
Son tangente, no solo está en el libro y nos dice que existe. Si no que es una realidad que se vive
en todo emprendimiento, sea negocio, compañía, empresa y cualquier actividad muchas veces no
se tiene un foco el cual dar a mostrar, o tampoco un nivel de autenticidad ya que siempre se busca
la lucha con la competencia y para colmo muchas veces no se entiende realmente el mensaje que
se quiere dar.

Muchas veces también las compañías se estacan en lo que se denomina “Atrapado en un océano
rojo” ya que están ofrecen más sin nada realmente a cambio. Es una estrategia totalmente
incoherente y en sus estrategias tienen diversas contradicciones en fin las empresas están
encerradas en sí mismas porque son de mente cuadrada.

En conclusión, el capítulo genera una forma eficaz y nueva de poder analizar más allá de las
fronteras de lo visible por las empresas, ósea se rompen esquemas ya que allá es donde realmente
se puede encontrar una infinidad de océanos azules. Todo depende de la utilidad que se les den a
estas herramientas ofrecidas, como las que utilizo Yellow Tail para sus vinos que hoy en día es una
de los vinos más comercializados en E.E U. U paso de ser una empresa con una idea, a una
compañía con una estrategia.