10 La direcció estratègica de l’empresa

Passem a l’acció
Com a director comercial d’una empresa dedicada a la compravenda de productes
esportius, arribes a la necessitat de formular l’estratègia competitiva. Els últims cinc anys
han estat molt durs, perquè s’han reduït un 40% les vendes però al mateix temps moltes
empreses de la competència han augmentat les vendes gràcies a les vendes en línia i a la
comercialització de productes tecnològics. Teniu una botiga en un local de la ciutat de
Barcelona i us plantegeu crear noves línies de negoci.

PLANIFICACIÓ

- Feu grups de dos o tres alumnes.

- Amb els coneixement que teniu de la unitat, indiqueu en primer lloc la vostra missió,
visió i valors.
- A continuació plantegeu-vos les diferents etapes de la direcció estratègica en les
quals haureu de decidir les mesures que haureu de dur a terme, segons el procés de
la direcció estratègica estudiat a la unitat.
- Expliqueu segons els nivells d’estratègia estudiats, una estratègia que utilitzaríeu per
cada tipus de nivell amb l’objectiu de augmentar les vendes i millorar els resultats.
- Penseu en un avantatge competitiu que tindrà l’empresa amb la nova situació
respecte a les empreses de la competència i intenteu explicar-lo als companys.
- Per acabar, exposeu l’anàlisi de les cinc forces competitives de Porter i que us
hauran servit per formular la vostra estratègia.

ORIENTACIONS

- Utilitzeu els continguts de la unitat i

consulteu Internet per a la recerca de
informació del vostre treball.
- Expliqueu raonadament els motius que us
han portat a les decisions relacionades
amb el projecte.
- Exposeu el vostre treball al professor i als
companys amb algun suport audiovisual
on apareixeran els diferents apartats del
vostre treball.
- Voteu a classe després de veure i escoltar
tots els treball, quines estratègies us pareixen les més originals i apropiades per
solucionar el problema plantejat.

Realitzant aquesta activitat podràs treballar la competència en gestió i organització i la

competència en estratègia, pròpies de la matèria Economia de l’empresa.

Passem a l’acció. Solucions

© Mcgraw-Hill Education
Economia de l’empresa. 2n Batllillerat
10 La direcció estratègica de l’empresa

Com a director comercial d’una empresa dedicada a la compravenda de productes

esportius, arribes a la necessitat de formular l’estratègia competitiva. Els últims cinc anys
han estat molt durs, perquè s’han reduït un 40% les vendes però al mateix temps moltes
empreses de la competència han augmentat les vendes gràcies a les vendes en línia i a la
comercialització de productes tecnològics. Teniu una botiga en un local de la ciutat de
Barcelona i us plantegeu crear noves línies de negoci.

PLANIFICACIÓ

- Feu grups de dos o tres alumnes.

- Amb els coneixement que teniu de la unitat, indiqueu en primer lloc la vostra missió,
visió i valors.
- A continuació plantegeu-vos les diferents etapes de la direcció estratègica en les
quals haureu de decidir les mesures que haureu de dur a terme, segons el procés de
la direcció estratègica estudiat a la unitat.
- Expliqueu segons els nivells d’estratègia estudiats, una estratègia que utilitzaríeu per
cada tipus de nivell amb l’objectiu de augmentar les vendes i millorar els resultats.
- Penseu en un avantatge competitiu que tindrà l’empresa amb la nova situació
respecte a les empreses de la competència i intenteu explicar-lo als companys.
- Per acabar, exposeu l’anàlisi de les cinc forces competitives de Porter i que us
hauran servit per formular la vostra estratègia.

ORIENTACIONS

- Utilitzeu els continguts de la unitat i

consulteu Internet per a la recerca de
informació del vostre treball.
- Expliqueu raonadament els motius que us
han portat a les decisions relacionades
amb el projecte.
- Exposeu el vostre treball al professor i als
companys amb algun suport audiovisual
on apareixeran els diferents apartats del
vostre treball.
- Voteu a classe després de veure i escoltar
tots els treball, quines estratègies us pareixen les més originals i apropiades per
solucionar el problema plantejat.

Realitzant aquesta activitat podràs treballar la competència en gestió i organització i la

competència en estratègia, pròpies de la matèria Economia de l’empresa.

Resposta lliure.

© Mcgraw-Hill Education
Economia de l’empresa. 2n Batllillerat
10 La direcció estratègica de l’empresa

Missió

- Oferir serveis i productes esportius de qualitat, en la nostra botiga i a entitats i

particulars.
- Col·laborar amb entitats tant públiques com privades per tal de promoure la pràctica
esportiva i els hàbits saludables a totes les edats i nivells de condició física.

Visió

- Ser una referència en la venda, gestió i promoció de l'activitat físicoesportiva de

qualitat, en els àmbits de la salut, el rendiment esportiu i l'oci.
- Acompanyar els nostres clients a obtenir productes de qualitat i així poder assolir les
seves fites connectats amb la seva motivació.

Valors

- Atenció personalitzada.
- Professionalitat.
- Treball en equip.
- Qualitat dels serveis.
- Passió per la feina, la innovació i el desenvolupament.
- Obertura a nous projectes.

Orientacions de la unitat:

1. Anàlisi estratègica. Abans de definir una estratègia i de començar a traçar-ne la direcció,

cal estudiar un conjunt d’elements que fonamenten la base d’una bona gestió estratègica:

• Entorn econòmic, social, polític o tecnològic. Les característiques de tot el que

envolta l’empresa defineixen el conjunt d’amenaces que cal salvar, i el de les
oportunitats que s’han d’aprofitar.

• Capacitat estratègica. Són els recursos de què disposa l’empresa i el conjunt de

capacitats i competències que es poden desenvolupar a escala d’organització. En
aquest cas, es tracta de factors interns que determinen l’estratègia, és a dir, els
punts febles que cal evitar i els punts forts que s’han de potenciar.

• Expectatives dels promotors o emprenedors del negoci. És fonamental que els

propietaris de l’empresa o els seus gestors professionals defineixin de manera clara i
prèvia a quins objectius o metes cal arribar, pel que fa a la millora del nivell de
beneficis, de la posició competitiva o de la valoració de les accions de l’empresa al
mercat de valors.

2. Elecció estratègica. Cal determinar quin tipus d’estratègia es vol implantar, ja que cada

© Mcgraw-Hill Education
Economia de l’empresa. 2n Batllillerat
10 La direcció estratègica de l’empresa

tipologia estratègica respon a unes característiques de l’empresa o del seu entorn.

Fonamentalment, es distingeixen tres tipus d’estratègies: corporativa, de negoci i
operativa.

3. Implantació de l’estratègia. Es tracta de definir i planificar de quina manera s’ha d’aplicar

l’estratègia de l’empresa pel que fa als recursos que cal destinar i a l’organització del
procés (quins departaments de l’empresa han de participar-hi), definint un pla temporal de
les accions estratègiques que cal desenvolupar.

En aquest apartat, s’ha de ser el més realista possible i aplicar la imaginació en cadascun
dels apartats.

Exemple d’estratègia per nivells:

- Estratègia corporativa. Portar la venda dels nostres productes a mercats nous com,
la venda per Internet, i incloure la possibilitat de serveis addicionals a la venda dels
productes com el finançament i assessorament.
- Estratègia de negoci. Potenciar la secció de running i organitzar xerrades amb algun
expert per dinamitzar els nostres clients i establir trobades i entrenaments organitzat
per la nostra botiga.
- Estratègia operativa. Oferir descomptes coincidint amb la celebració a la ciutat
d’algun esdeveniment esportiu.

Avantatge competitiu: la qualitat dels productes, els serveis addicionals prestats, millor
preu, la localització, organització d’activitats atractives per als clients, etc.

© Mcgraw-Hill Education
Economia de l’empresa. 2n Batllillerat