Trong các thế mạnh đàm phán ở phần 6 bài thuyết trình, thế mạnh nào dễ dẫn đến

thành
công nhất?
Theo nhóm, chuyên môn có lẽ là quyền lực quan trọng nhất hiện nay. Tuy nhiên, việc thu
nhập được nhiều thông tin có giá trị là cách nhanh nhất và dễ nhất để tăng thế mạnh đàm
phán.
Vai trò của những nguồn lực truyền thống như tiền bạc, vị thế đã trở nên kém quan trọng
hơn xưa. Một người có thể có vị thế hoặc chức vụ lớn như phó chủ tịch tập đoàn lớn hoặc
trưởng cơ quan chính phủ nhưng lại là nhà đàm phán non tay thì đều sẽ dễ bị đánh bại
trong cuộc đàm phán. Hơn nữa, trong thế giới phức tạp và có tính chuyên môn hóa cao
như hiện nay thì chuyên môn là một thế mạnh quan trọng hơn địa vị. Một người có
chuyên môn hay nói cách khác là một chuyên gia sẽ dễ dàng thuyết phục đối tác nhờ vào
việc khéo léo thể hiện cho đối tác thấy được sự hiểu biết sâu rộng của mình về vấn đề
đàm phán.
Tuy nhiên, trong một cuộc đàm phán mà cả hai bên đều có các thế mạnh ngang nhau như
địa vị, chuyên môn và các kỹ năng đàm phán. Thì việc hơn thua nhau chính là về những
thông tin giá trị bên nào thu thập được nhiều hơn.
 Thông tin quý như vàng vậy, bạn biết càng nhiều về đối tác, về chủ đề của cuộc
đàm phán và các lĩnh vực tương ứng, thì bạn càng có nhiều thế mạnh. Thế nên,
hãy bắt đầu thu thập thông tin càng sớm càng tốt để có thể chuẩn bị tốt cho một
cuộc đàm phán thành công.