Kontrolna pitanja iz Ekonomike trgovine (1.

dio)

1. Objasnite pojam ekonomika te navedite područja od kojih se sastoji?

Ekonomika je proučavanje kako se društva koriste oskudnim resursima da bi

proizvela vrijednu robu i raspodijelila je među različitim ljudima. Područja:
ekonomske strukture, gospodarskog sustava i ekonomske politike.

2. Objasnite pojam ekonomika trgovine te navedite područja na koja se može

odnositi?

Ekonomika trgovine izučava tekuće i razvojne probleme te ekonomske

zakonitosti u funkcioniranju i razvoju te gospodarske djelatnosti.

Sadržaj se ekonomike trgovine može odnositi na sljedeća područja:

-povijesni razvoj trgovine općenito i u našoj zemlji

-razvijenosti trgovine u svijetu i usporedba s našom trgovinom

-analiza trgovine u jednoj zemlji kao sustava s njegovim podsustavima

-utvrđivanje tendencija u razvoju potrošnje, troškova distributivne trgovine,

čimbenika obujma i strukture ponude i potražnje

-utvrđivanje ekonomske politike vezane uz reguliranje trgovinske djelatnosti i

rješavanje disproporcija i sukoba u svezi s obavljanjem ove gospodarske
djelatnosti

3. Navedite, u sklopu ekonomike trgovine trebali bi se osobito rješavati sljedeći

problemi trgovine?

-troškovi i izračun razlike u cijeni

-određivanje lokacije trgovine na veliko i trgovine na malo

-proizvodnost rada

-uloga ljudskih čimbenika

-primjena znanstveno – tehničkih dostignuća

-konkurencija, koncentracija i kooperacija

-odnosi trgovine i proizvodnje, trgovine i potrošnje

4. Objasnite pojam tržište?

Tržište se može definirati kao organizacija i ukupnost aktivnosti organizacije

koje imaju svrhu razmjenu proizvoda i usluga za novac između nezavisnih
ekonomskih subjekata na određenom prostoru i u određeno vrijeme.

5. Objasnite pojmove procesi razmjene i procesi preoblikovanja?

Svakodnevni masovni procesi mijenjanja robnoga u novčani oblik vrijednosti i

obratno: novčanoga u robni oblik, procesi su razmjene. U procesima razmjene
povezuju se proizvodnja i potrošnja.

Da bi resursi bili pogodni za upotrebu i potrošnju, moraju se pretvoriti u

potpuno druge oblike; tako nastaju procesi preoblikovanja.Procesi
preoblikovanja odnose se na više uzastopnih razina (stupnjeva) izvršavanja
(proizvodnju, razmjenu te kretanje dobara između gospodarskih subjekata).

6. Shematski prikažite procese preoblikovanja?

7. Shematski prikažite subjekte razmjene?

8. Shematski
prikažite
 položaj trgovinskoga poduzeća kao tržišnog posrednika u odnosima s
proizvođačima i s potrošačima?

9. Shematski prikažite temeljne oblike razmjene?

10. Shematski prikažite alternativne putove prodaje?

11. Navedite čimbenike od kojih se sastoji distribucijski sustav te navedite

motrišta distribucije?
 Distribucijski se sustav sastoji od distribucijskih kanala i distribucijskih organa
u njima (trgovinski poslovni subjekti, tržišni posrednici, tržišni pomagači)
Distribuciju promatramo s dva motrišta:
a) kao akvizicijski distribucijski sustav
b) kao logistički, odnosno fizički distribucijski sustav

12. Objasnite pojam akvizicijski distribucijski sustav?

Akvizicijski distribucijski sustav odnosi se na distribucijske putove, odnosno

distribucijske kanale, gdje su važni odnosi između tih kanala (pravni,
ekonomski, informacijski, socijalni).

13. Objasnite pojam logistički, odnosno fizički distribucijski sustav?

Fizička distribucija obuhvaća različite aktivnosti koje se bave djelotvornim

kretanjem gotovih proizvoda od kraja proizvodne linije do potrošača kao i
kretanjem sirovina od izvora nabave do početka linije proizvodnje.

14. Objasnite pojam trgovina?

Trgovina je gospodarska djelatnost koja se sastoji u stalnom kupovanju

različitih vrsta robe od proizvođača, u njihovu uskladištenju i čuvanju zaliha
koje su potrebne za redovito prodavanje roba širokog asortimana velikom
broju potrošača, na onom mjestu i u ono vrijeme koje odgovara zahtjevima
potrošača.

15. Objasnite pojmove funkcijske i institucijske trgovine?

Trgovina u funkcijskom smislu postoji onda kad jedan tržišni sudionik od

drugih tržišnih sudionika nabavlja dobra, koja u pravilu nije sam obradio niti
preradio (trgovačka roba), i prodaje ih trećima.

Trgovina u institucijskom smislu označena kao trgovinsko poduzeće, trgovinski

pogon ili radnja – obuhvaća one institucije kod kojih je gospodarska aktivnost
isključivo ili pretežno trgovina u institucijskom smislu.

16. Objasnite pojmove trgovine na veliko i trgovine na malo?

Trgovina na veliko čine sve transakcije u kojima kupac namjerava upotrijebiti

proizvod za preprodaju, za izradu drugih proizvoda ili za opće poslovne
operacije

O trgovini na malo govori se onda kada se radi o posluživanju konačnoga

potrošača ili konačnog korisnika kao kupca.

17. Navedite stajališta trgovine prema Miji Mirković?

 - Mijo Mirković iznosi stajališta vezana uz:
uštedu proizvođačevih napora u organizaciji prodaje njegovih proizvoda
ušteda rada potrošača pri traženju proizvoda
obavljanje koncentracije potražnje
izravnavanje ponude i potražnje i utjecaj na cijene
držanje robe na skladištu
kreditiranje potrošača

18. Prema Oberparleiter razlikujemo sljedeće funkcije trgovine (navedite i

objasnite)?

Prema Oberparleiter razlikujemo sljedeće funkcije trgovine:

Prostorna- odnosi se na pronalaženje trgovinskih partnera za razmjenu dobara ,
stvarno i/ili dispozitivno prenošenje robe, kao i uzvraćanje usluge.
Vremenska- sastoji se od izjednačavanja vremenskih razlika u toku dobara. Ta
funkcija nalazi svoj pandan u kreditnoj funkciji.
Kvalitativna- odnosi se na povećanje i/ili smanjivanje ugovornih količina na strani
nabave u odnosu prema strani prodaje trgovinskog poduzeća.
Kvantitativna- sastoji se od miješanja i razvrstavanja te stvaranja robnog asortimana.
Kreditna- riječ je o izravnavanju vremenskih neusklađenosti u području novca
odobravanjem granice za plaćanje i financiranjem robnih tokova
Propagandna- pridobivanje partnera za razmjenu kroz mnoštvo aktivnosti

19. Objasnite pojam asortiman?

Asortiman čini grupa proizvoda koji su međusobno blisko vezani bilo zbog toga
što zadovoljavaju istu vrstu potreba, bilo da se koriste zajedno, prodaju istoj
kategoriji kupaca, prodaju preko istih prodajnih mjesta na tržištu ili spadaju u
iste raspone prodajnih cijena.

20. Objasnite pojam marketing trgovine?

Marketing trgovine znači planiranje, realizaciju i kontrolu svih aktivnosti institucijskih

trgovinskih poduzeća koje su usmjerene na aktualna i potencijalna tržišta, pri čemu se ciljevi
poduzeća postižu trajnim zadovoljavanjem potreba kupca i aktivnim oblikovanjem tržišta.

21. Objasnite korijen nastanka vertikalnog marketinga?

Korijeni nastanka vertikalnog marketinga bili su u jačem razvoju marketinga unutar
djelatnosti trgovine. Vertikalni marketing razvijao se najprije između poduzeća istog vlasnika
i na osnovi tržišne snage pojedinog sudionika, a danas se nastoji uspostaviti i između pravno i
vlasnički samostalnih i neovisnih proizvodnih i trgovinskih poduzeća.

22. Koje vertikalne marketinške sustave razlikuje Ph. Kotler (navedite i objasnite)?

Korporativni vertikalni sustav marketinga povezuje, pod zajedničkim vlasništvom uzastopne

razine proizvodnje i distribucije.

U administrativnom vertikalnom sustavu marketinga koordinacija uzastopnih faza

proizvodnje i distribucije ostvaruje se dominacijom jače strane koja kontrolira cijeli kanal
distribucije.

Ugovorni vertikalni sustav marketinga odnosi se na samostalna, neovisna poduzeća na

različitim razinama proizvodnje i distribucije. Tu se razlikuju:

-dobrovoljni lanci distribucije pod vodstvom veletrgovaca, dobrovoljne zadružne

grupe maloprodavača, sustavi franšizinga, maloprodavači vođeni proizvođačem,
veleprodavači vođeni proizvođačem, maloprodavači vođeni drugim uspješnim
maloprodavačima

23. Koja je razlika u pojmovima poduzeće i poslovna jedinica?

Poduzeće označava trgovinskog subjekta odnosno trgovačko društvo, a poslovna jedinica

trgovinskog objekta.

24. Navedite klasifikacije trgovinskih poduzeća i njihovih poslovnih jedinica?

Klasifikacije trgovinskih poduzeća i njihovih poslovnih jedinica važno je razlikovati:

1. trgovinskih poduzeća na jednoj razini

-veletrgovinske poslovne poslovne jedinice jedinice
-maloprodajne poslovne jedinice

2. poslovne jedinice trgovinskih poduzeća na više razina i kooperacijske tvorevine

-kooperacijski oblici (nabavne zadruge, dobrovoljni lanci, trgovačke kooperative)
-koncentracijski oblici (potrošačke zadruge, filijalna poduzeća, filijalizirana velika poduzeća i
dr.)

25. Objasnite pojam mješovita trgovinska poduzeća?

Mješovita trgovinska poduzeća posluju robom raznovrsnih struka, u pravilu se ne ide na
potpunu univerzalnost i zastupljenost svih robnih grupa.

26. Objasnite pojam specijalizirana trgovinska poduzeća?

Specijalizirana trgovinska poduzeća posluju robom jedne trgovinske struke. Stupanje

specijalizacije može biti viši ili niži, odnosno specijalizacija može biti uža ili šira.

27. Navedite bitne elemente strukture i učinka trgovinskih poslovnih jedinica?

Bitni elementi strukture i učinka trgovinskih poslovnih jedinica (za njihovu tipizaciju) jesu:

-obilježja asortiman (karakter robe, širina i dubina asortimana)

-oblikovanje cijena (tržišno stanje, cjenovna politika)
-mjesto kontakt i prostorno vezivanje ponude robe
-način prodaje (osobna prodaja, osobna prodaja na udaljenost i neosobna prodaja)
-obilježja trgovinske usluge (način posluživanja, struktura usluge)
-obilježja lokacije (prostorno povezivanje, položaj poslovne jedinice)
-obilježja veličine poslovne jedinice (prodajna površina, zaposleni)
-nositelj posla (trgovina, proizvođač)

28. Objasnite pojam veletrgovinska poduzeća?

Veletrgovinska poduzeća djeluju kao posrednici u razmjeni između proizvođača s jedne

strane i maloprodajnih poduzeća i velikih potrošača s druge strane.

29. Objasnite pojam poduzeća trgovine na veliko, te navedite njegove funkcije?

Poduzeća trgovine na veliko kontinuirano nabavljaju robu da bi je ponovno prodala, radi

ostvarivanja dobiti, daljnjim prerađivačima, drugim trgovinskim poduzećima ili velikim
potrošačima. Funkcije trgovine na veliko:

-prostorna (koncentracija robe i njezina distribucija tamo gdje je potrebna)

-vremenska (skladištenje nabavljene robe do trenutka njezine prodaje)

-kvantitativna (stokiranje robe u velikim količinama)

30. Shematski prikažite veletrgovinska funkcija smanjivanja broja kontakata?

 31. Navedite i druge sudionike u veletrgovini?

-brokeri i agenti (ne preuzimaju vlasništvo robe)

-komisionari
-filijale i predstavništva proizvođača i maloprodavača
-ostali veletrgovci

32. Objasnite pojam maloprodavači?

Maloprodavači djeluju kao posrednici u razmjeni između veletrgovaca i konačnih potrošača

(ako se isključe veletrgovci).

33. Objasnite pojam maloprodajna mreža?

U procesima modernizacije maloprodvači grade suvremeni skladišni prostor i iz njega

opskrbljuju maloprodajnu mrežu. Prodavaonice, kao cjelina, čine maloprodajnu mrežu, a
njihov prostorni raspored ovisi o asortimanu koji treba nuditi na određenim mjestima.

34. Trgovina u netrgovinskim djelatnostima odnosi se na?

- poljoprivreda, lov, šumarstvo i ribarstvo

- industrijske djelatnosti
- građevinarstvo
- ugostiteljstvo
- transport, skladištenje i komunikacije
- poslovanje nekretninama, iznajmljivanje i ostale poslovne djelatnosti

35. Navedite tipične trgovinske poslovne jedinice?

 -prodavaonice
-prodajna skladišta
-otkupne stanice
-trgovinska predstavništva (prodajne urede)

36. Objasnite pojam prodavaonica?

Prodavaonica je poslovna jedinica za neposrednu prodaju u posebno uređenom prostoru,

prilagođenom obujmu i zahtjevima proizvoda koji su predmet prodaje.

37. Kojim je čimbenicima određen oblik prodavaonice?

- oblik prodavaonice određen je:
mikro i makrolokacijom
načinom posluživanja potrošača
spletom asortimana robe i usluga
veličinom i organizacijom

38. Navedite koji se tipovi prodavaonica statistički prate?

Danas se statistički prate ovi tipovi prodavaonica:

-specijalizirane prodavaonice prehrambenim proizvodima

-nespecijalizirane prodavaonice pretežno prehrambenim proizvodima
-specijalizirane prodavaonice neprehrambenim proizvodima
-nespecijalizirane prodavaonice pretežno neprehrambenim proizvodima
-benzinske postaje i otvoreni prodajni prostor
-ostala prodajna mjesta izvan prodavaonica

39. Objasnite pojam klasična prodavaonica?

Klasična prodavaonica; između prodavača i kupca se nalazi pult, roba dostupna samo
prodavačima, prodaja se odvija uz aktivno sudjelovanje prodavačkog osoblja.

40. Objasnite pojam samoposlužna prodavaonica?

Samoposlužna prodavaonica; roba dostupna potrošačima i oni je sami izuzimaju s polica,

osoblje prodavaonice samo popunjava regale i otvorene vitrine s robom, naplaćuje i pakira
robu.
 41. Objasnite pojam specijalizirana prodavaonica?

Specijalizirane prodavaonice; bave se prodajom robe jedne struke ili manjega broja
povezanih trgovinskih struka, stupanj specijalizacije može biti viši ili niži

42. Objasnite pojam prodajna skladišta?

Prodajna su skladišta poslovne jedinice za prodaju robe na veliko. Osnivaju ih trgovinska i

proizvodna poduzeća.

43. Objasnite pojam otkupne stanice?

Otkupne su stanice trgovinske poslovne jedinice koje se bave otkupom:

-poljoprivrednih proizvoda i

-sekundarnih industrijskih sirovina

Otkupne stanice rade na principu marže čime ostvaruju prihod

44. Objasnite pojam trgovinsko predstavništvo?

Trgovinsko predstavništvo može biti i u sastavu proizvođača i u sastavu trgovine. Osnivanjem

predstavništva poduzeća žele osigurati stalnu nazočnost u većim trgovinskim i industrijskim
središtima

45. Objasnite pojam tržišni pomagači u užem smislu, te navedite koga pod
tržišnim pomagačima u užem smislu podrazumijevamo?

Tržišni pomagači u užem smislu jesu gospodarski i pravno samostalna poduzeća ili pak
pripadnici slobodnih zanimanja koji preuzimaju zadaće uspostavljanja kontakata i
pribavljanja narudžbi.

Pod tržišnim pomagačima u užem smislu podrazumijevamo:

-trgovački zastupnici
-komisionari
-trgovački makleri
-aukcionari

46. Navedite tržišne pomagače u širem smislu

-špediteri i prijevoznici
-davatelji tržišnih obavijesti
-skladišna poduzeća
-kreditne institucije
-osiguravajuća društva
-agencije za ekonomsku propagandu
-instituti za istraživanje tržišta
-savjetnici za tržište i ekonomsku propagandu
-gospodarske komore

47. Objasnite pojam komisionar?

Komisionar je posrednik koji radi u svoje ime, a za račun i po nalogu svojeg nalogodavca
(komitenta).

48. Objasnite pojam makler?

Makler posreduje zaključivanju ugovora za treće osobe. Budući da radi bez čvrstog vezivanja,
on u načelu predstavlja najčistiji i najneovisniji oblik aktivnosti posrednika.

49. Objasnite pojam tržnice i trgovinski centri?

Tržnice i trgovinski centri bave se iznajmljivanjem poslovnih prostora, uređaja i sl. te samim
organiziranjem određenih prostora za obavljanje razmjene.

50. Objasnite pojam tržnice na malo?

Tržnice na malo su tradicijske tržišne institucije za prodaju proizvoda. Mjesta na kojima se

obavlja razmjena prehrambenih i nekih zanatskih proizvoda na malo.

51. Objasnite pojam tržnica na veliko (veletržnica)?

Tržnica na veliko (veletržnicama) obavlja se kupoprodaja poljoprivrednih proizvoda i stoke.

Bave se organizacijom prometa na veliko poljoprivrednih prehrambenih proizvoda, najviše
voća i povrća.

52. Objasnite pojam trgovinski centar?

Trgovinski centar jedinstvena je planirana, uređena i upravljana skupina maloprodajnih i
drugih uslužnih poslovnih jedinica.

53. Ovisno o vrsti robe i usluga, veličini i gravitacijskim područjima i nekim drugim
elementima, u velikim gradovima oblikuju se sljedeće vrste trgovinskih
centara (navedite i objasnite)?

-Trgovinski centri susjedstva- najmanji je centar i obuhvaća tek nekoliko prodavaonica i

drugih objekata

-Mali trgovinski centri- sastoji se već od jedne veće prodavaonice ili njih nekoliko te više
drugih oblika prodavaonica i drugih objekata

-Srednji trgovinski centri- u svome sastavu ima do pedesetak prodavaonica i drugih objekata

-Veliki (regionalni) trgovinski centar- u svome sastavu ima više od pedesetak prodavaonica i
drugih objekata

54. Objasnite pojam elektronički trgovinski centar?

Elektronički trgovinski centar, kao kolekcija elektroničkih prodavaonica, omogućujem

standardizaciju nekih transakcija (npr. plaćanja), takvi centri mogu nuditi i specifične
dodatne servise.

55. Objasnite pojam tržišne priredbe, te navedite što se sve smatra tržišnim
priredbama?

Tržišne priredbe su organizirani susreti mnoštva ponuđača i potraživača. Omogućuju

vremensku i mjesnu koncentraciju tržišnih sudionika i interesenata, često u pravilnim
razmacima i na istome mjestu.

Tržišnim priredbama smatraju se:

-tjedni sajmovi
-sajmovi uzoraka
-izložbe
-robne burze
-aukcije

56. Objasnite pojam robne burze?

Robne burze institucije koje nadzire država na relativno malo tzv. burzovnih mjesta obavljaju
se pravilno, u kratkim razmacima, krug sudionika ograničen na stručnjake kojima je potrebno
dopuštenje burze, preprodaje se isključivo zamjenjiva roba (sirovine, prirodna dobra) s
fiksiranim normama kvalitete (standardi), služe brzom obrtaju velikih količina robe.

57. Objasnite pojam aukcije?

Aukcije poseban način ponude odnosno potražnje, jer se roba prodaje onome tko u tom
nadmetanju najviše ponudi.

58. Objasnite pojam elektroničke aukcije?

Elektroničke aukcije najdemokratičniji oblici poslova vođenih i cyberspaceu jer se u njih

može svatko uključivati, ponude se mogu davati u svakom trenutku, smanjuje se zlouporaba,
ponuditelji ne znaju jedan drugoga.

59. Navedite čimbenike razvoja trgovine?

Znanstvena dostignuća i tehničko-tehnološki napredak

Demografsko-društvena kretanja

Promjene u osobnom i društvenom standardu

Promjenjivost tržišne strukture i tržišnog mehanizma

Promjene u društveno-gospodarskom sustavu i ekonomskoj politici