НВН ООД

Билков чай
НВН-Билки за красота и здраве ООД:
• Българска компания, производител на чай
и билкови продукти.
• Основана: 2004 г.
• Портфолио: трапезен билков чай;
пакетирани билки; билкови хранителни
добавки.
• Производствена база: с. Алино 2019, общ.
Самоков, България.
• Контакти: с. Алино, общ. Самоков
тел: +359 7124 23 07; факс: +359 887 870 020;
моб: +359 885 093 443;
office@alinbg.com; www.alinbg.com
“АЛИН”
• АЛИН е търговска марка на НВН ООД.
• АЛИН включва 3 категории продукти:
Билкови чайове (23 вида)
Пакетирани билки (65 вида)
Хранителни добавки (8 вида)
АЛИН билков чай:
Продукт:
• АЛИН билков чай - МОНО - 11 вида
(съдържат по 1 вид билка): Лайка, Липа,
Мащерка, Мента, Сена, Шипка, Жълт Кантарион,
Каркаде, Маточина, Риган, Стевия.
• АЛИН билков чай - МИКС - 8 вида
( съдържат смеси от билки): Букет, Горски Дар,
Рилски, Вечерен, Горски Плод , Планински,
Праскова, Утринен.
• АЛИН ЧАЙ - 4 вида (съдържат листа от
растението ЧАЙ (Camellia sinensis): Черен,
Зелен, Зелен с Лимон, Ърл Грей.
 Характеристики:
• 100% натурално и здравословно
съдържание . (чайовете АЛИН не съдържат никакви
изкуствени примеси или консерванти)
• 100% защита на аромата и вкуса на чая.
(индивидуално херметично фолиране на всяка
потребителска опаковка, удължен срок на годност)
• Гарантирано качество и еднаквост на
партидите. (потребителят задоволява своята нужда
от сигурност при покупка, оправдани са неговите
очаквания)
• Разпознаваемост на марката. (дизайнът,
качеството и достъпната цена на чая АЛИН го
превръщат в търсен и открояващ се продукт сред
своите конкуренти)
• Открояване пред конкурентни марки:
Дизайн:
• Целевата група на АЛИН е модерната
жена от големия град на 25-45 г.Тя е
загрижена за външния си вид и за външния
вид на продуктите, които купува.
• Повлияна от съвременните „зелени“ и
„еко“
тенденции,
тази група
става все
по-сериозен
фактор на
пазара на
бързооборотни
стоки.
Разфасовка:

• Стекове: от 4 до 12 броя опаковки в

стек (според спецификата и изискванията на
канала за дистрибуция) .
• Транспортна опаковка: 30; 120 бр.
опаковки в кашон.
• Всяка потребителска опаковка съдържа
20 бр. филтъра с чай.
Цена (стратегия на ценообразуване) :

• Навлизане на пазара: пазарът на чай от

този клас не се откроява с големи разлики в
ценовите нива. Тъй като българският потре-
бител е изключително ценово-чувствителен,
компанията трябва да се съобрази с натиска
на крайно конкурентното ценово позициони-
ране на останалите играчи в сектора.
Конкурентна цена:

• Това означава НВН ООД да поддържа

цените си в ценовия диапазон на конкуренти-
те си и дори под него.
• И тъй като БИОПРОГРАМА е най-сериозният
играч в тази пазарна ниша, цените се
под държат средно с 10 до 30% по-ниски от
тези на БИОПРОГРАМА (цена на рафт за
идентични продукти).
Търговска политика:
• Търговската политика стъпва на базова
ценова листа с препоръчителни продажни
цени към ритейлъри (търговци на дребно) , и
търговски отстъпки към дистрибуторите на
принципа повече за повече (more for more) .
• Определящи фактори за ценовите отстъпки са:
• Обем на доставките
• Срок на плащане
• Асортимент
• Есклузивитет (дистрибуторът не
разпространява конкурентни продукти)
и др.
 Промоции:

• Прилагат се няколко стратегии за

популяризиране на продукта:
• Промоции, насочени към крайния потребител
• Реклама
• Промоции за дистрибуторите и търговците
 Промоции за потребителите:

1. Безплатни мостри и дегустации:

• Целта на безплатните мостри и
дегустации е да бъдат привлечени нови
клиенти, като им се даде възможност да
опитат за първи път продукта - безплатно и
без риск.
• Основно тези промоции се правят в
точката на продажба. (мостри се прилагат и
в печатни медии, насочени към същата целева
група. Пример: сп. “Ева”)
• Мострена опаковка (6 филтърни пакетчета)
2. Възстановяване на сумата на
покупката:
При пълната увереност в качеството на
продуктите които произвежда,
компанията предлага тази оферта на
крайните си потребители ако техните
очаквания не бъдат оправдани. Това
дава увереност на потребителя, че не
рискува когато прави своя избор.
3. Конкурси:
• Конкурсите и съревнованията привличат
вниманието върху марката както никой друг
промоционален похват. Конкурсите
предизвикват протребителите да се
съревновават за наградите на базата на
своите умения и способности.
• Примери: слоган или име за нов продукт,
написване на тематична статия, конкурси за
най-добра снимка и др.
 Реклама:
• Ефирни медии: радио
• Печатни медии: списания (”Ева”, “Жената днес”) ,
брошури, флаери (предимно в точките на продажба) .
• Електронни медии: сайт ALINBG.com
• Метро реклама.
Промоции за дистрибуторите:

• При навлизане на нови артикули

дистрибуторите получават допълнително
промоционални количества за въвеждане на
продукта на пазара.
• Облекчени търговски условия при
стартиране на работа с нови дистрибутори.
• Сезонни ценови отстъпки.
Дистрибуция:

• НВН ООД не извършва пряка търговска

дейност към ритейлъри (търговци на дребно) .
• Системата на работа включва продажба
през дистрибутори и директни доставки към
международни КК (Multinational organized
trade).
Основни канали за дистрибуция
Производител (продукти)

Дистрибутори

Ключови клиенти

Е-магазин Ритейлъри

Крайни потребители
• Целта на интензивната дистрибуция е
потребителят да намира продукта на колкото
е възможно повече и по-удобни за него места.
• НВН ООД е производител на стоки с
широко потребление, чиито крайни
потребители са слабо и/или не лоялни по
отношение на марките. Това налага
дистрибуторската мрежа да е изключително
силна и проактивна.
БЛАГОДАРИМ ВИ!