10/18/2020 แฟรนไซส์ (Franchise) คืออะไร

Home รับทําบัญชี ตรวจสอบบัญชี จดทะเบียนธุรกิจ แผนที / ติดต่อเรา สาระทางวิชาชีพ สาระอืนๆ ค้นหาบทความ

คลังข้อมูลนักบัญชี แฟรนไซส์ (Franchise) คืออะไร

มุมบัญชี
สภาวิชาชีพบัญชี
กรมพัฒนาธุรกิจการค้า
ธนาคารแห่งประเทศไทย

ภาษี (Tax)

กรมสรรพากร
สถานทีตัง/เบอร์โทร สรรพากร
ประมวลรัษฎากร
หนังสือรับรองหัก ณ ทีจ่าย
Download File บัญชี - ภาษี

รวม Link เอนกประสงค์

แฟรนไซส ์ (Franchise) คืออะไร
อัตราแลกเปลียนธนาคารต่างๆ
อัตราดอกเบียธนาคารพาณิ ชย์
ธนาคารพาณิ ชย์ต่างๆ
หน่ วยบริการภาษี ใน กทม.
ตรวจผลสลากกินแบ่งรัฐบาล
พจนานุ กรมไทย
Dictionary อังกฤษ > ไทย
เบอร์โทรศัพท์ - พกไว้คูก
่ าย
รวมเบอร์โทรเรียก แท็กซี
ชมคลิปวีดีโอ เมืองไทยในอดีต

ค้นหาบทความในเว็บไซต์

ค้นหา

บริการของเรา (Service)

1.นิยามของคําว่าแฟรนไชส ์ (Franchise)
แฟรนไชส ์ คือ กระบวนการทางธุรกิจทีองค์กรธุรกิจหนึงๆ ได ้พัฒนาวิธก ี ารและรูป
แบบ จนได ้รับการพิสจู น์ด ้วยระยะเวลาแล ้วว่าประสบความสําเร็จในการประกอบการ
และการจัดการธุรกิจในระดับหนึง และถ่ายทอดสท ิ ธิในการประกอบธุรกิจ ตามวิธ ี
การและรูปแบบดังกล่าวพร ้อมกับตัวสน ิ ค ้าหรือบริการ ให ้กับบุคคลอืนภายใต ้ตราหรือ
เครืองหมายการค ้า / บริการอันหนึงอันใดโดยกระบวนการนีเกียวข ้องกับการทํา
นิตก
ิ รรมระหว่างบุคคล 2 กลุม ่ ในข ้างต ้น ในบางกรณีอาจรวมถึงบุคคลอืน
นิยามของคําว่าแฟรนไชซอ
แฟรนไชซอ คือ บุคคลผู ้เป็ นเจ ้าของตราหรือเครืองหมายการค ้า / บริการ ซงได ึ ้
คิดค ้นและพัฒนาวิธก
ี ารอันได ้รับการพิสจ ํ
ู น์แล ้วว่าประสบความสาเร็จในการประกอบ

https://www.pattanakit.net/index.php?lay=show&ac=article&Id=524296&Ntype=121 1/11
10/18/2020 แฟรนไซส์ (Franchise) คืออะไร

การและการจัดการธุรกิจ ทีสามารถทําเลียนและดําเนินการโดยบุคคลอืนได ้
นิยามของคําว่าแฟรนไชซ ี
แฟรนไชซ ี คือ บุคคลซงได ึ ิ ธิในการจําหน่ายและการดําเนินธุรกิจ ภายใต ้รูป
้รับสท
แบบและตราหรือเครืองหมายการค ้า/ บริการ อันมีแฟรนไชซอเป็ นเจ ้าของ โดยแฟ
รนไชซที ี ร่วมกิจการไม่ได ้อยูใ่ นฐานะของพนักงานหรือลูกจ ้าง ตรงกันข ้ามแฟรนไชซ ี
จะเป็ นเจ ้าของกิจการทีทําหน ้าทีบริหารงานสาขาตามรูปแบบทีแฟรนไชซอกําหนด
และถ่ายทอดให ้ซงผู ึ ้เป็ นแฟรนไซซจํี าเป็ นต ้องมีความรับผิดชอบมากกว่าพนักงาน
โดยปกติเพราะผลสําเร็จหมายถึง เวลา จํานวนเงินทีลงทุนไป
รูปแบบของการทําแฟรนไชส ์ (Product/Service or Brand
Franchising)
ิ ธิในการให ้บริการหรือทําการผลิตสน
เป็ นการให ้สท ิ ค ้าทีมีสตู รหรือสว่ นประกอบเฉพาะ
และ/ หรือให ้สท ิ ธิในการจัดจําหน่ายผลิตภัณฑ์ ภายใต ้เครืองหมายการค ้า/ บริการ
ของแฟรนไชซอ
Business Format Franchising เป็ นการให ้สท ิ ธิในการให ้บริการหรือ
ทําการผลิตสน ิ ค ้าทีมีสต
ู รหรือสว่ นประกอบเฉพาะและ/ หรือจัดจําหน่ายผลิตภัณฑ์
ภายใต ้รูปแบบและเครืองหมายทางการค ้า/ บริการของแฟรนไชซอ โดยมีการ
ถ่ายทอดในระบบและวิธก ี ารดําเนินธุรกิจแบบร ้านมาตรฐานซงจะมี ึ คมู่ อ
ื ประกอบเพือ
้
ใชในการปฏิ บตั งิ านของทุกสว่ นงานให ้แฟรนไชซงปฏิ ึ บตั ต
ิ าม
Conversion Franchising ์ ออกแบบเพื
เป็ นระบบแฟรนไชสท ี อใชกั้ บผู ้
ประกอบการอิสระทีมีอยูเ่ ดิมให ้เข ้าสูร่ ะบบ/ รูปแบบและเครืองหมายทางการค ้า
ึ
เดียวกันหรือร่วมกัน ซงจะให ้ประโยชน์รว่ มกันในด ้านการโฆษณาทีทําให ้เป็ นทีรู ้จัก
ของผู ้บริโภคเพิมขึน เชน่ ธุรกิจโรงแรม ธุรกิจการรับทําบัญช ี เป็ นต ้น
ิ ธิแฟรนไชส ์
ประเภทของการให้สท
ิ ธิแฟรนไชส ์ ซงอาจจะแบ่
ประเภทของการให ้สท ึ งรูปแบบได ้ 3 แบบ ดังนี
แฟรนไชสแ์ บบบุคคล (Individual Franchise or Sub-Franchise)
์ บบพัฒนาพืนที (Sub-Area License or Development
แฟรนสแ
Framchise)
แฟรนไชสแ ์ บบตัวแทน (Master Franchise)
ิ ธิทัง 3 แบบนีมีทงข
ประเภทการให ้สท ี อยูใ่ นตัวเองขึนอยูก
ั ้อดีและข ้อเสย ่ บ
ั เป้ าหมาย
และลักษณะธุรกิจของแฟรนไชซอเป็ นเกณฑ์ แต่แฟรนไชซอหลายท่านก ้มีการใชรู้ ป
แบบทัง 3 ผสมผสานกันในกลยุทธ์ของแฟรนไชส ์ ตามแต่เงือนไขของธุรกิจและ
การตลาด รวมถึงการแข่งขัน จากนีมาดูกน ิ ธิในแต่ละประเภทเป็ น
ั ว่าการให ้สท
อย่างไร
1. แฟรนไชสแ ์ บบบุคคล (Individual Franchise or Sub-
Franchise)
ิ ธิแฟรนไชสแ
เป็ นรูปแบบการให ้สท ์ ก่บค
ุ คลหนึงบุคคลใดหรือนิตบิ ค ุ คล
องค์กรหนึงองค์กรใดให ้ดําเนินธุรกิจภายใต ้เครืองหมายการค ้า/ บริการจากแฟรนไช
ซอเพียงแค่เฉพาะตัวเฉพาะพืนทีตามข ้อตกลงไม่สามารถถ่ายทอดสท ิ ธิทีได ้รับมาให ้
ึ
กับบุคคลอืนได ้ ซงมี 2 ลักษณะคือ
ี
Single unit Franchise : แฟรนไชซจะไร ิ ธิในการดําเนินกิจการ
้รับสท
เฉพาะตัวได ้เพียงหนึงแห่ง

https://www.pattanakit.net/index.php?lay=show&ac=article&Id=524296&Ntype=121 2/11
10/18/2020 แฟรนไซส์ (Franchise) คืออะไร

ี
Muli unit Francgise : แฟรนไชซจะได ิ ธิในการดําเนินกิจการเฉพาะ
้รับสท
ตัวได ้หลายแห่งภายในพืนทีกําหนด
2. แฟรนไชสแ ์ บบพ ัฒนาพืนที (Sub-Area License or Development
Franchise)
ิ ธิแก่บค
เป็ นรูปแบบการให ้สท ุ คลหนึงบุคคลใดหรือนิตบ
ิ คุ คลในการทํา
ตลาดแฟรนไชสใ์ นอาณาเขตทีกําหนด โดยทีแฟรนไชซจะสามารถดํ
ี าเนินธุรกิจทีได ้
รับมาภายในระยะเวลาทีได ้ตกลงกัน โดยปกติจะไม่สามารถขายสท ิ ธิทีได ้รับมาต่อให ้
กับบุคคลอืนได ้
3. แฟรนไชสแ ์ บบต ัวแทน (Master Franchise)
ิ ธิแก่บค
เป็ นรูปแบบการให ้สท ุ คลใดหรือนิตบ
ิ ค
ุ คลหนึง เป็ นรายแรกใน
อาณาเขตภูมภ ิ าคหรือระดับประเทศตามทีกํานหด เพือให ้บุคคลหรือนิตบ ิ ค
ุ คลดัง
ิ
กล่าวดําเนินการขยายสาขาและทําการขยายการให ้สทธิหน่าวยย่อยทังแบบ
Individual Franchise หรือแบบ Sub-Area License แก่บค ุ คลอืนใน
พืนทีต่อไป
-------------------------------------------------------
---------------
ื
ซอเฟรนไชส ์ เรืองต้องคิดก่อนการต ัดสน
ิ ใจ
ี อะไรจากแฟรนไชส ์
2. ได้อะไร – เสย
2.1 ข้อได้เปรียบของการเข้าร่วมแฟรนไชส ์ คืออะไร ?
ิ แฟรนสเ์ ป็ นธุรกจิทร่ี วมกันของบุคคล 2 ฝ่ าย โดยทีฝ่ ายหนึงขาดซงึ
ธุรจ
ความรู ้ ความชาํ นาญ คือ แฟรนไชซ ี และอีกฝ่ ายหนึงเป็ นผู ้ทีมีความรู ้และ
ประสบการณ์ คือ แฟรนไชซอ หากแฟรนไชซอไม่สามารถสร ้างให ้แฟรนไชซ ี
ประสบความสําเร็จได ้ ก็เป็ นการยากทีแฟรนไชซอจะประสบความสําเร็จได ้เชน ่ กัน
ในทางกลับกันหากแฟรนไชซประสบความส ี ้
มเหลวก็ ่ มสง่ ผลกระทบถึงแฟรนไชซอ
ยอ
่ กัน การให ้เข ้าร่วมแฟรนไชสจ
ได ้เชน ์ งึ น่าจะมีข ้อได ้เปรียบ ดังนี
1.โอกาสแห่งความสา ํ เร็จทีสูงขึน
ในการทําธุรกิจใดๆ ย่อมมีความเสยงที ี จะไม่ประสบความสําเร็จตาม
วัตถุประสงค์ทวางไว
ี ้ เนืองจากมีปัจจัยทีเกียวข ้องมากมายแต่แนวคิดของการทําแฟ
รนไชส ์ (franchisign) คือการดําเนินธุรกจิตามวิธท ี ได
ี ้ผ่านกระบวนการพัฒนา
ของแฟรนไชซอมาเป็ นระยะเวลาแรมปี แล ้วยังสามารถดําเนินธุรกิจอยูไ่ ด ้โดยเป็ นที
ึ
ยอมรับของตลาดซงแสดงให ้เห็นถึงความชาํ นาญและประสบการณ์ในการประกอบ
การดังนัน โอกาสของการประสบความสําเร็จในฐานะแฟรนไชซจึ ี งนับว่ามีสงู กว่าการ
ประกอบธุรกิจอิสระของตนเอง
2.ย่นระยะเวลาการเรียนรู ้
แฟรนไชซอได ้ทุม ่ เทเวลาและเงินไปเป็ นจํานวนไม่น ้อยเพือทีจะสร ้างและ
พัมนาระบบ พร ้อมกับได ้บันทึกขันตอน ในการดําเนินธุรกิจทีประสบความสําเร็จมา
แล ้วในระดับหนึงออกมาเป็ นคูม ่ อ ึ
ื ซงแฟรนไชซ ี
จะได ้รับประโยชน์จากการถ่ายทอด
ี
ความเชยวชาญและประสบการณ์ ความรู ้ทีถูกรวบรวมไว ้นีจากแฟรนไชซอ ดังนันจึง
เป็ นการประหยัดเวลาในการเรียนรู ้ถึงวิธกี ารดําเนินธุรกิจทีประสบความสําเร็จมาแล ้ว
สามารถเริมต ้นธุรกิจได ้ในทันทีและมีโอกาสประสบความสําเร็จได ้ง่ายขึนเร็วขึน
เนืองจาก ไม่เกิดการลองผิดลองถูก
3.เครืองหมายการค้าทีได้ร ับการยอมร ับ
ิ ทีสําคัญทีสุดอย่างหนึงของ
เครืองหมายการค ้า/ บริการ เป็ นทรัพย์สน
https://www.pattanakit.net/index.php?lay=show&ac=article&Id=524296&Ntype=121 3/11
10/18/2020 แฟรนไซส์ (Franchise) คืออะไร

ิ อาจจะเรียกได ้ว่ามีคา่ สูงสุดในบรรดาทรัพย์สน

ทุกๆ ธุรกิจ และเป็ นสงที ิ ต่างๆ ยิง
เมือธุรกิจนันประสบความสําเร็จ ทังนัก็เพราะเครืองหมายการค ้าเป็ นเสมือนตัวแทน
ของธุรกิจต่อสายตาผุ ้บริโภค เป็ นเครืองหมายทีแสดงถึงความมีคณ ุ ภาพ มาตรฐาน
หรือความแตกต่างใดๆ ของสน ิ ค ้าหรือบริการของแต่ละธุรกิจ ธุรกิจแฟรนไชสก ์ เ็ ชน
่
กัน เนืองจากเครืองหมายการค ้าเป็ นสงจํ ิ าเป็ นทีควบคูไ่ ปกับการใชส้ ท
ิ ธิ ดังนันเมือ
ธุรกิจของแฟรนไชซอได ้ผ่านการดําเนินการมาระยะเวลาหนึง ตราหรือเครืองหมาย
ทางการค ้า/ บริการของแฟรนไชซย่ ี อมเป็ นทีคุ ้นเคยและยอมรับในระดับหนึงของผู ้
ึ
บริโภค ซงแฟรนไชซ ี อมได ้รับประโยชน์จากเครืองหมายการค ้า/ บริการ ทีได ้รับ
ย่
การยอมรับในตลาดแล ้วไปด ้วย ทําให ้การเริมต ้นธุรกิจของแฟรนไชซเป็ ี นไปได ้
รวดเร็วกว่า เพราะไม่ต ้องสร ้างเครืองหมายการค ้าใหม่มาทําตลาดในพืนทีดังกล่าว
4.การประหย ัดต่อขนาดจากการซอที ี ละมากๆ
ผู ้ประกอบกิจการขนาดย่อมโดยทัวไปมักพบว่าเป็ นเรืองยากทีตนจะ
สามารถซอส ื น ิ ค ้าและบริการในราคาถูกเนืองจากปริมาณในการสงซ ั อที
ื น ้อย อย่างไร
ก็ตาม เมือมีการทําแฟรนไชส ์ (Franchising) แฟรนไชซอสามารถรวบรวม
ความต ้องการสงซ ั อส
ื น ิ ค ้าของแฟรนไชซเข ี ้าด ้วยกันและเพิมอํานาจต่อรองของตน
ทําให ้สามารถซอส ื นิ ค ้าและบริการในต ้นทุนทีถูกลง และแฟรนไชซย่ ี อมได ้รับสน
ิ ค ้า
หรือวัตถุดบิ ในราคาทีถูกลงตามไปด ้วยซงเป็ ึ นข ้อได ้เปรียบในการแข่งขัน
5.การโฆษณาและสน ับสนุนการขายร่วมก ัน
โดยทัวไปแล ้วธุรกิจทีมีขนาดใหญ่เพียงพอเท่านันจึงจะสามารถรองรับค่า
ใชจ่้ ายในการโฆษณา โดยเฉพาะการโฆษณาทีอาศย ั สอแพงๆ
ื เชน ่ หนังสอ ื พิมพ์
วิทยุ หรือโทรทัศน์ได ้
ธุรกิจอิสระขนาดเล็กๆ เป็ นจํานวนมากทีมีจํานวนสาขาไม่มาก เพราะ
เงินทุนไม่พอ การลงทุนค่าใชจ่้ ายยิงเกิดขึนได ้ยาก โดยเฉพาะการโฆษณาในระดับ
ภาค หรือระดับประเทศ ดังจะเห็นตัวอย่างของร ้านอาหารดังๆ ในจังหวัดต่างๆ ซงก็ ึ
เป็ นผู ้นํ าในตลาดมีผู ้คนมากมายเป็ นลูกค ้า แต่กไ ็ ม่สามารถจะลงทุนการโฆษณาเพือ
ื ี
สร ้างชอเสยงและภาพลักษณ์ได ้
แต่ด ้วยเหตุทการขยายตั
ี วของแฟรนไชส ์ อยูภ ่ ายใต ้เครืองหมายการค ้า
เดียวกันและเมือมีจํานวนสาขาทีเพิมขึนจากการลงทุนของทังแฟรนไชซอเองและการ
ลงทุนชองแฟรนไชซ ี ซงต่ ึ างก็เป็ นเจ ้าของกิจการร่วมระบบ ทําให ้มีความได ้เปรียบ
ในเรืองของความประหยัดต่อขนาดการลงทุนด ้านโฆษณา สามารถสง่ ผลให ้แก่ระบบ
โดยรวมได ้โดยง่าย ก่อให ้เกิดทังภาพลักษณ์และชอเส ื ย ี งทีดีกว่าร ้านค ้าอิสะทัวไปที
การขยายตัวชากว่ ้ าเพราะเงินทุนทีจํากัดกว่า ในทํานองเดียวกันแฟรนไชซอสามารถ
รวบรวมทรับพยากรเข ้าด ้วยกันเพือทีจะผลักดันให ้เกิดการโฆษณาและสง่ เสริมการ
ขายร่วมกันในต ้นทุนทีตํา นอกจากนีการทําแฟรนไชส ์ ยังเป็ นผลดีตอ ่ การนํ าเสนอ
ภาพลักษณ์ทเข ี ้มแข็งและสอดคล ้องกัน ซงจะสรึ ้างความเชอมั ื นของผู ้บริโภคในการ
ื ิ
ซอสนค ้าและบริการจากแฟรนไชซ ี
6.การถ่ายโอนความเชยวชาญ ี
ั
โดยปกติแฟรนไชซอจะมีการสงสมประสบการณ์ และความชาํ นาญในการ
ประกอบธุรกิจ เมือมีการขายสท ิ ธิแฟรนไชซอจะให ้ความสนใจกับการถ่ายทอดความรู ้
ต่อแฟรนไชซ ี เพือสง่ เสริมให ้ประสบความสําเร็จ เนืองจากความสําเร็จและผลกําไร
ของแฟรนไชซอย่อมเกียวโยงกับความสําเร็จของแฟรนไชซโดยตรง ี
7.การฝึ กอบรม
ี อมได ้รับการฝึ กอบรมแนะแนวทางจากแฟรนไชซอ เพือชว่ ย
แฟรนไชซย่
สง่ เสริมให ้ประกอบการได ้ดีขนภายใต
ึ ้มาตรฐานทีเป็ นหนึงเดียว

https://www.pattanakit.net/index.php?lay=show&ac=article&Id=524296&Ntype=121 4/11
10/18/2020 แฟรนไซส์ (Franchise) คืออะไร

8.บริการชว ่ ยเหลือจากแฟรนไชซอ
ี
แฟรนไชซสามารถรั บากรบริการชว่ ยเหลือจากแฟรนไชซอในต ้นทุนทีตํา
ยกตัวอย่างเชน ความชวยเหลือในการรับสมัครพนักงานทําบัญช ี ย ้ายทีตังไปสูท
่ ่ ่ ําเล
ทีดีขน
ึ และอืนๆ
ี เปรียบของการเข้าร่วมแฟรนไชส ์ คืออะไร?
2.2 ข้อเสย
แม ้ว่าการทําแฟรนไชส ์ (franchising) จะเป็ นแนวคิดทีดีแต่กไ ็ ม่ได ้เป็ นรูปแบบ
ทีดีทสุ ์ งั มีข ้อจํากัดหรือไม่เหมาะสําหรับบางคน ในเรือง
ี ดเนืองจากการทําแฟรนไชสย
ต่างๆ พอสรุปได ้ดังนี
1.สูญเสย ี อิสระภาพในการดําเนินธุรกิจ
ดังทีได ้กล่าวแล ้วว่าแนวคิดของการทําแฟรนไชส ์ คือ การดําเนินธุรกิจ
ตามวิธท ี ได
ี ้รับการพัฒนาจากแฟรนไชซอ การดําเนินธุรกิจตามรูปแบบทีกําหนดไว ้
เท่านันทีจะเป็ นเครืองรองรับความสําเร็จของแฟรนไชซ ี ดังนัน แฟรนไชซจึ ี งไม่ม ี
อิสรภาพเต็มทีต่อการตัดสน ิ ใจอย่างเชน่ ควรขายสน ิ ค ้าอะไรทีราคาเท่าใด หรือเมือ
ไหร่ทจะเสนอขายส
ี ิ ค ้าลดราคาและอืนๆ นอกจากนีแฟรนไชซยั
น ี งไม่สามารถตัดสน ิ
ใจกระทําการใดๆ เพียงลําพังเนืองจากอาจสง่ ผลกระทบต่อภาพลักษณ์ของแฟรนไช
ซอ หรือของแฟรนไชซรายอื ี นๆ อย่างไรก็ตามยังมีแฟรนไชซอจํานวนไม่น ้อยให ้
ความสําคัญกับการปรึกษาหารือกับแฟรนไซซอย่ ี างสมําเสมอเพือทราบความต ้องการ
ึ ความต ้องการทีแตกต่างกันในแต่ละท ้องที
ของลูกค ้าซงมี
2.ไม่มห ี ล ักประก ันความสา ํ เร็จ
ถึงแม ้จะมีโอกาสสูงในการประสบความสําเร็จจากการซอแฟรนไชส ื ์ แต่
อาจกล่าวได ้ว่าไม่มห ี ลักประกันทีแน่นอนในเรืองนี ทังทีในแง่ของแนวคิดแล ้วแฟรน
ไชสน ์ ันจะดูดก ี ต
็ าม เนืองจากความเสยงทางธุ ี รกิจสามารถเกิดขึนได ้จากหลายปั จจัย
ทีทําให ้ประสบความล ้มเหลวทังทีเกิดจากตัวแฟรนไชซเอง ี หรือเกิดจากแฟรนไชซอ
่ เรืองการขาดเงินทุนทีจําเป็ นต่อการดําเนินธุรกิจ ขาดวิสย
เชน ั ทัศน์ในการเลือกทําเล
ทีตัง แหล่งระบายสน ิ ค ้าไม่เหมาะสม การทีแฟรนไชซไม่ ี สามารถปฏิบต ั ต
ิ ามระบบ
ของแฟรนไชซอ หรือคุณสมบัตข ิ องแฟรนไชซอทียังไม่เพียงพอ เนืองจากมีระยะ
เวลาในการดําเนินงานทียังไม่ได ้พิสจ ู น์ความสําเร็จหรือได ้รับการยอมรับจากตลาด
3.ค่าใชจ ้ า่ ยสูง
แฟรนไชซจํี าเป็ นจะต ้งอเสยี ค่าใชจ่้ ายล่วงหน ้าเพือการได ้มาซงลิ
ึ ขสท ิ ธิ
ในการประกอบกิจการ นอกจากนีแฟรนไชซยั ี งมีคา่ ใชจ่้ ายอืนๆ อย่างเชน่ เงินลงทุน
เพือตกแต่งร ้านค ้า และค่าธรรมเนียมทีต ้องจ่ายเป็ นประจําสําหรับบิรการสนับสนุนที
ได ้รับจากแฟรนไชซอ เมือรวมค่าใชจ่ายเหล่านีเข ้าด ้วยกันจะพบว่าเป็ นจํานวนเงินที
สูง ดังนันเงินจํานวนนีจะคุ ้มค่าต่อการลงทุนก็ตอ ่ เมือแฟรนไชซได ี ้รับผลตอบแทนที
สูงเชน ่ กัน อย่างไรก็ดนี ับว่าเป็ นทีจะต ้องมีการศก ึ ษาอย่างรอบคอบ ก่อนตัดสน ิ ใจลง
นามในสญ ั ญาทีเกียวกับค่าใชจ่้ ายใดๆ ทีต ้องจ่ายให ้กับแฟรนไชซอ
-------------------------------------------------------
---------------
3. การทําแฟรนไชส ์ (franchising) เกียวข้องก ับ
เรืองอะไรบ้าง ?

3.1 ระยะเวลาของข้อผูกม ัด
ระยะเวลาของข ้อผูกมัดคือ ชว่ งเวลาทีสญ
ั ญาหรือนิตก ้
ิ รรมมีผลบังคับใชระหว่
าง
แฟรนไชซอและแฟรนไชซ ี ซงโดยปกติ
ึ แล ้วจะถูกกําหนดโดยฝ่ ายแฟรนไชซอ
ั ญานีอาจมีระยะเวลาตังแต่ 3 ปี จนถึง 10 ปี หรือมากกว่านัน โดยทัวไปยิงอายุ
สญ
https://www.pattanakit.net/index.php?lay=show&ac=article&Id=524296&Ntype=121 5/11
10/18/2020 แฟรนไซส์ (Franchise) คืออะไร

สญั ญานานเท่าใด ค่าใชจ่้ ายในการซอแฟรนไชส

ื ์ จ
ก ็ ะยิงมากขึน และเงือนไขของ
การต่อสญ ั ญาก็มก
ั จะมีการระบุไว ้เรียบร ้อย ในบางกรณี แฟรนไชซออาจอนุญาตให ้มี
ั
การต่อสญญาโดยมีระยะเวลานานเท่าเดิมโดยไม่มค ี า่ ใชจ่้ ายเพิมเติมใดๆ แต่สําหรับ
ในบางกรณี แฟรนไชซออาจเรียกเก็บค่าใชจ่้ ายเพิมเติมในการต่อสญ ั ญาใหม่ ดังนัน
ิ ําคัญทีจะศก
จึงเป็ นสงส ึ ษาว่าชว่ งระยะเวลาของข ้อผูกมัดยาวนานเท่าใดสําหรับ
ื
จํานวนเงินทีต ้องจ่ายไปในการซอแฟรนไชส ์ เมือเปรียบเทียบกับรายได ้หลังหักค่าใช ้
จ่ายและค่าธรรมเนียม เพือหาระยะเวลาในการคืนทุน
3.2 ค่าธรรมเนียมเริมต้น (Initial/ Entrant fee)
ค่าธรรมเนียมเริมต ้นคือ ค่าใชจ่้ ายล่วงหน ้าทีแฟรนไชซจะต ี ้องค่ายให ้แก่
ึ ิ ้
แฟรนไชซอ เพือให ้ได ้มาซงลิขสทธิในากรประกอบธุรกิจหรือใชตราหรือเครืงอหมาย
การค ้า/ บริการภายในระยะเวลาทีกําหนด อย่างไรก็ดแ ี ฟรนไชซอสว่ นใหญ่จะเสนอ
บริการต่างๆ เพือเป็ นการตอบแทนรายจ่ายนี ยกตัวอย่างเชน ่ การให ้ความรู ้และการ
อบรม ความชว่ ยเหลือในการเปิ ดร ้านค ้า หรือออกแบบจุดขาย (outlet) ทีได ้
แสดงการจัดวางตําแหน่งในพืนทีทีเหมาะสม การให ้คําปรึกษา เป็ นต ้น ซงส ึ งเหล่
ิ า
ื
นีจะเป็ นผลประโยชน์เพิมเติมต่อผู ้ซอแฟรนไชส ์ ดังนันผู ้ซอแฟรนไชส
ื ค์ วรจะต ้อง
พยายามสอบถามว่าจะได ้รับขอเสนอในบริการหรือสน ิ ค ้าในลักษณะใดสําหรับจํานวน
เงินทีจะต ้องจ่ายไป โดยเฉพาะในชว่ งแรกของการเปิ ดดําเนินกิจการจนกระทังเกิด
รายได ้

3.3 เงินรายงวด/ ค่าธรรมเนียมการจ ัดการ (Royalty/ Managrment

fee)
เงินรายงวดหรือค่าธรรมเนียมการจัดการเป็ นค่าใชจ่้ ายระหว่างดําเนิน
ึ
กิจการ ซงโดยปกติ ี
แฟรนไชซจะจ่ ายให ้แก่แฟรนไชซอคิดเป็ นอัตราร ้อยละของยอด
ขายหรือรายได ้ของกิจการตามรอบระยะเวลา ทีมักจะเป็ นรอบรายเดือน ราย 2
เดือน หรือไตรมาส ก็เพือชว่ ยให ้แฟรนไชซอสามารถตรวจสอบหรือควบคุม ในกรณี
ทีแฟรนไชซมี ี ผลประกอบการทีไม่ดก ็ ะได ้ดําเนินการแก ้ไขได ้ทันท่วงที ทังนีค่าใช ้
ี จ
จ่ายสว่ นนีอาจจะถูกกําหนดให ้คงทีหรือผันแปรก็ได ้ หรืออาจจะเป็ นทังสองแบบรวม
กัน แฟรนไชซออาจแลกเปลียนด ้วยการให ้บริการต่างๆ เชน ่ จัดรายการโฆษณา
และสนับสนุนการขาย (Marketing or Advertising Fee) ให ้ข ้อมูลใหม่
เกียวกับขึนตอนต่างๆ อย่างสมําเสมอ และการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนือง ซงึ
เมือเปรียบก็เสมือนหนึงค่าภาษี ททุ ี กคนในฐานะพลเมืองของประเทศจ่ายให ้แก่รัฐบาล
เพือนํ าไปพัฒนาประเทศนันเอง
เงินรายงวดในธุรกิจแต่ละประเภท มักจะมีความแตกต่างกันไป การตัง
ระดับทีเหมาะสมของเงินรายวงดนีจะขึนอยูก ่ บ
ั การให ้บริการเพิมเติมของแฟรนไชซอ
ยิงมีการให ้บริการต่างๆ มาก อัตราค่า Royalty บนยอดขาย มักจะมีคา่ ประมาณ
4-6% ขณะทีธุรกิจประเภทการให ้บริการมักอยูท ่ ี 8-10% อย่างไรก็ตาม อัตรา
เฉลียข ้างต ้นมิได ้หมายความว่าเป็ นอัตราทีเหมาะสําหรับธุรกิจ ทังนีขึนอยูก ่ บ
ั ต ้นทุน
การดําเนินงานสนับสนุนของแต่ละธุรกิจ

3.4 ต้นทุนการตกแต่งร้าน
ึ ดขึนจากการทีแฟรนไชซจะ
ต ้นทุนการตกแต่งร ้าน หมายถึงต ้นทุนซงเกิ ี
ต ้องเปลียนรูปลักษณ์ภายนอกของร ้านค ้าให ้เหมือนกับทีแฟรนไชซอกําหนด ต ้นทุน
นัจะเกิดขึนในระยะแรกของการตกลงใจทีจะทําแฟรนไชส ์ ดังนันแฟรนไชซจํี าเป็ นจะ
ต ้องมีเงินทุนทีเพียงพอสําหรับค่าใชจ่้ ายสว่ นนี แม ้จะต ้องจ่ายไปก่อนทีจะเริมมีลก
ู ค ้า
เข ้าร ้านก็ตาม

3.5 ข้อตกลง
https://www.pattanakit.net/index.php?lay=show&ac=article&Id=524296&Ntype=121 6/11
10/18/2020 แฟรนไซส์ (Franchise) คืออะไร

ข ้อตกลง คือ สญั ญาตามกฎหมายระหว่างแฟรนไชซอกับแฟรนไชซ ี

ึ
ซงระบุ ิ ธิและข ้อผูกมัดระหว่างสองฝ่ าย รวมทังเงือนไขต่างๆ ซงรวมถึ
สท ึ งเงือนไขใน
ิ ั ั ้
การสนสุดสญญาและระยะเวลาทีสญญาบังคับใช ข ้อตกลงนีจะถูกเขียนโดยทนาย
ของฝ่ ายแฟรนไชซอ ดังนันผู ้สนใจจะเป็ นแฟรนไชซควรปรึี กษาผู ้มีความรู ้เกียวกับข ้อ
ตกลงดังกล่าวในรายละเอียดก่อนทีจะเซน ็ สญ
ั ญา เมือพบว่าเงือนไขมีความเข ้มงวด
จนเกินไป ก็ควรจะเจรจากับบแฟรนไชซอก่อนทีจะตกลงใจทําสญ ั ญา

3.6 ทุนดําเนินการ
แฟรนไชซจะต ี ้องแบ่งสรรเงินทุนสว่ นหนึงให ้เพียงพอกับการดําเนินงาน
ธุรกิจตามปกติ เชน ่ ค่าใชจ่้ ายทัวไป เงินเดือนพนักงาน การสงซ ั อส
ื นิ ค ้าและบริการ
เป็ นต ้น ถึงแม ้ว่าแฟรนไชซอจะเสนอสน ิ ค ้าและบริการให ้ในลักษณะจ่ายเชอก็ื ตาม
แต่กเ็ ป็ นเพียงการเลือนระยะเวลาการจ่ายเงินไปเท่านัน เมือถึงกําหนดเวลาแฟรนไช
ี งคงจะต ้องจ่ายค่าสน
ซยั ิ ค ้าในทีสุด

3.7 เงือนไขการจ่ายเงิน
ิ ค ้าและบริการใน
โดยปกติแฟรนไชซอจะกําหนดระยะเวลาการจ่ายค่าสน
่ 30 หรือ 60 วัน
ลักษณะเดียวกับธุรกิจอืนๆ เชน

3.8 พืนทีประกอบการ
โดยทัวไปแล ้วแฟรนไชซอจะไม่จัดตังร ้านภายใต ้แฟรนไชสน ์ ันเพิมขึน
ภายในขอบเขตพืนทีทีได ้ระบุไว ้ในข ้อตกลงทีทําไว ้กับแฟรนไชซทั ี งนี ขอบเขตของ
พืนทีการประกอบการอาจขึนอยูก ่ บ
ั ลักษณะของธุรกิจและข ้อตกลง ซงถ ึ ้าหากแฟรน
ไชซได ี ้จํานวนมาก ขอบเขตการประกอบการของแฟรนไชซก็ ี จะเล็กลงตามไปด ้วย
และรูปแบบการรับสท ิ ธิสว่ นใหญ่จะเป็ นแบบบุคคล (Individual Franchise)
ตรงข ้ามหากแฟรนไชซอนันมีศก ั ยภาพไม่เพียงพอในการให ้การสนับสนุนสมาชก ิ
ี
จํานวนมากได ้ ขอบเขตการประกอบการของแฟรนไชซก็จะเพิมมากขึนรูปแบบการรับ
สทิ ธิก็อาจจะเป็ นแฟรนไชสแ ์ บบพัฒนาพืนที(Development Franchise) หรือ
แฟรนไชสแ ์ บบตัวแทน (Master Franchise)
แต่ไม่วา่ เงือนไขจะเป็ นอย่างฟไร ทีสําคัญยิงกว่าคือภายในขอบเขตพืน
ทีนันๆ จะต ้องมีจํานวนลูกค ้าทีเป็ นกลุม ่ เป้ าหมายทางธุรกิจทีมากพอในการดําเนิน
ึ
ธุรกิจ ซงแฟรนไชซอจํ าเป็ นต ้องใสใ่ จหาวิธก ี ารอ ้างอิง หรือหาข ้อมูลให ้ได ้ไม่ทางใด
ก็ทางหนึง

3.9 การจ ัดหาสน ิ ค้าและบริการ

แฟรนไชซอมักกําหนดสด ั สว่ นขันตําของสน
ิ ค ้าและ/ หรือบริการทีแฟรน
ี
ไชซจะต ้องรับจากตน และแฟรนไชซอบางรายอาจจะกําหนดให ้สน ิ ค ้าและบริการ
ทังหมดต ้องมาจากตนเนืองจากเหตุผลในการคุมคุณภาพสน ิ ค ้าและบริการ

3.10 การปฏิบ ัติตามข้อตกลง

แฟรนไชซจํี าเป็ นจะต ้องปฏิบต ั ต
ิ ามเงือนไขของข ้อตกลงอย่างเคร่งครัด
เพือทีจะเป็ นหลักประกันว่าแฟรนไชซจะไม่ ี กระทําการใดๆ ทีอาจมีผลกระทบต่อภาพ
ลักษณ์และธุรกจิของแฟรนไชซรายอื ี นๆ ดังนันแฟรนไชซอจึงมีสท ิ ธิในการบังคับสน
ิ
สุดสญั ญา ในกรณีทแฟรนไชซ ี ี ปฏิบต
ไม่ ั ต ํ
ิ ามเงือนไขหลังจากทีได ้รับคําเตือนซาสอง
ในทางตรงกันข ้ามถ ้าหากแฟรนไชซอเป็ นผู ้ไม่ปฏิบต ั ต
ิ ามข ้อตกลงเอง ฝ่ ายแฟรนไช
ี มส
ซก็ ิ ธิทีจะเรียกร ้องค่าชดเชยตามกฎหมาย
ี ท

ํ หร ับสนสุ
3.11 เงือนไขสา ิ ดการประกอบกิจการ
https://www.pattanakit.net/index.php?lay=show&ac=article&Id=524296&Ntype=121 7/11
10/18/2020 แฟรนไซส์ (Franchise) คืออะไร

์ ะสนสุ
โดยทัวไป การทีข ้อตกลงของแฟรนไชสจ ิ ดลงอาจเกิดจากความ
เป็ นไปได ้ 3 ประการ กล่าวคือ
-เมือสญั ญาหมดอายุลง
-เมือแฟรนไชซอทําการสนสุ ิ ดสญ
ั ญาหากมีการละเมิดข ้อตกลงทีระบุไว ้ อย่างไร
ก็ตามกรณีทแฟรนไชซอจะทํ
ี าการบังคับ ให ้สนสุิ ดสญ
ั ญาก่อนกําหนดเป็ นเรืองทีไม่
ปกติและไม่เกิดขึนบ่อยนัก นอกจากจะมีการละเมิดข ้อตกลงจากแฟรนไชซเป็ ี น
ประจํา
-แฟรนไชซเลืี อกทีจะยกเลิกแฟรนไชสก ์ อ ั ญาจะหมดอายุ
่ นทีสญ
-------------------------------------------------------
---------------
ื
"ซอเฟรนไชส"์ เรืองต้องคิดก่อนการต ัดสน
ิ
ใจ

4.1 ภูมห
ิ ล ังของแฟรนไชซอ
ตรวจสอบชอเส ื ย ี งและประวัตย
ิ ้อนหลังของแฟรนไชซอในธรุกจิ ทีทําแฟ
รนไชส ์ (franchise) ในเรืองของเอกสารทีแสดงความเป็ นเจ ้าของสท ิ ธิทีถูก
ต ้องจากหลักฐานในการจดทะเบียนพาณิชย์ การจดลิขสท ิ ธิในเครืองหมายการค ้า
หรือในกรณีทซ ื ิ
ี อสนค ้าจากผู ้อืนมาอีกต่อหนึงก็ควรมีหลักฐานแสดงการได ้รับอนุญาต
เป็ นตัวแทนในการจําหน่าย นอกจากนีอาจสอบถามเกียวกับเหตุผลหรือแรงจูงใจ
ความมุง่ มัน ในการริเริมกิจการนันเพือทีจะแน่ใจว่าแฟรนไชซอมีพันธะต่ธรุ กิจที
ดําเนินอยู่ อายุของการทําธุรกิจ จํานวนสาขาทีเป็ นของแฟรนไชซอเองและจํา
นวนแฟรนไชซที ี มีอยูใ่ นปั จจุบน ี วามสําคัญเพราะเป็ นตัวบอกถึงความสําเร็จและ
ั ก็มค
ี
ความเชยวชาญในธถรกิ จนันๆ รวมถึงการผ่านประสบการณ์ในการแก ้ปั ญหาจน
สามารถมีข ้อสรุปทีนํ ามาให ้คําแนะนํ าได ้
4.2 โครงสร้างการบริหารงาน
การศก ึ ษาโครงสร ้างการบริหารงานและความรับผิดชอบของแต่ละสว่ น
งานภายในของแฟรนไชซอ ซงจะช ึ ว่ ยให ้ผู ้ทีสนใจจะซอแฟรนไชส
ื ใ์ นอนาคตตัดสน ิ
ใจได ้ว่าบริษัทดังกล่าวมีการจัดองค์กรทีดีหรือไม่ มีพนักงานทีมีประสท ิ ธิภาพหรือไม่
หรือมีทม ี งานด ้านแฟรนไชสท ์ สามารถให
ี ้บริการสนับสนุนอย่างทีได ้ระบุไว ้หรือไม่ ซงึ
หากสามารถระบุตวั เจ ้าหน ้าทีทีจะต ้องติดต่อในากรประกอบการแฟรนไชสไ์ ด ้ก็จะ
เป็ นการดีในการตรวจสอบความสามารถของทีมงาน และทีสําคัญแฟรนไชสท ์ ดี
ี ควรมี
ี
ระบบงานอย่างเป็ นมืออาชพ อย่างน ้อยทีสุดจะต ้องมีแผนการอบรมเพือถ่ายทอดการ
ทําธุรกิจ มีการจัดทําคูม่ อ
ื การปฏิบต ั งิ านในสว่ นงานต่างๆ มีสายด่วนให ้คําปรึกษา
หรืออาจค ้นคว ้าเกียวกับภูมห ิ ลังของผู ้บริหารของบริษัทเพือให ้แน่ใจว่าบุคคลนันมี
ความน่าเชอถืื อและมีความรับผิดชอบต่อธุรกิจแฟรนไชส ์
4.3 การเยียมชมบริษ ัท
ิ แฟรนไชซอเสนอ
อาจไม่เป็ นการเพียงพอทีจะรับฟั งหรืออ่านจากสงที
เท่านัน การเยียมชมบริษัทถ ้าเป็ นไปได ้มากกว่าหนึงครัง จะเป็ นผลดีอย่างมาก
เนืองจากเราจะสามารถตรวจสอบการจัดการภายใน การจัดการพนักงานและระบบ
สนับสนุนต่างๆ ทังนีพึงระลึกไว ้เสมอว่าควรระมัดระวังแฟรนไชซอทีไม่อนุญาตให ้มี
การเยียมชม

4.4 การสอบถามจากผูท
้ เป ี
ี ็ นแฟรนไชซในปั
จจุบ ัน
https://www.pattanakit.net/index.php?lay=show&ac=article&Id=524296&Ntype=121 8/11
10/18/2020 แฟรนไซส์ (Franchise) คืออะไร

ื
ควรขอรายชอและที อยูข ี
่ องผู ้ทีแฟรนไชซของธุ รกิจดังกล่าวในปั จจุบน
ั
และหาโอกาสทีจะพบปะพูดคุยกับแต่ละรายให ้มากทีสุดเท่าทีเป็ นไปได ้ อย่างไร
ก็ตามควรอนุญาตจากแฟรนไชซอก่อนเสมอทังนี แฟรนไชซที ี กําลังประกอบการจะ
ให ้ข ้อมูลเบืองต ้นเกียวกับยอดขายและกําไรทีคาดว่าจะได ้รับอย่างดี
4.5 การสอบถามจากผูท
้ เป ี
ี ็ นแฟรนไชซในอดี
ต
ี
ควรสอบถามจากแฟรนไชซอและผู ้เคยเป็ นแฟรนไชซในอดี ตว่าเพราะเห
ี
ตุใดแฟรนไชซในอดี ตจึงออกจากธุรกิจ สาเหตุอาจเกิดจากเหตุผลสว่ นตัว หรืออาจ
ึ
จะเกียวข ้องกับตัวผลิตภัณฑ์ หรือเกียวกับแฟรนไชซอ ซงจะเป็ นประโยชน์ในการ
ประเมิณและเพือความแน่ใจในคุณภาพของแฟรนไชซอรายนันๆ

่ ง 3 ปี ทีผ่านมา
4.6 สถานะทางการเงินและงบดุลของแฟรนไชซอในชว
ควรประเมิณสถานะทางการเงินของแฟรนไชซอ โดยพิจารณาจากงบ
กําไรขาดทุนและงบดุลของบริษัท และควรตรวจสอบย ้อนหลังไปประมาณ 3 ปี ซงึ
ข ้อมูลนีสามารถขอได ้จากแฟรนไชซอโดยตรง และควรสอบถามเกียวกับสาเหตุของ
การขาดทุนทีเกิดขึนหรือยอดหนีสน ิ ของบริษัท ถ ้าหากพบว่างบดุลของบริษัทมียอด
นหีสน ิ สูงมากกว่ายอดทรัพย์สนิ แสดงว่าบริษัทประสบปั ญหาเกียวกับเงินทุนหรือมี
การดําเนินธุรกิจบนสดั สว่ นของหนีสนิ ทีสูง อาจเป็ นสญ
ั ญาณว่าแฟรนไชซอไม่ม ี
เสถียรภาพทางการเงินเพียงพอ อย่างไรก็ตามถ ้าหากมีปัญหาในการทําความเข ้าใจ
สถานะทางการเงินควรปรึกษาผู ้รู ้
4.7 สว ่ นต่าง (margin) สา ํ หร ับสนิ ค้าและบริการทีจะต้องจ่าย
่
ควรสอบถามเกียวกับสวนต่าง (margin) ทีชด ั เจนของค่าสนิ ค ้าและ
บริการทีจะต ้องจ่ายให ้กับแฟรนไชซอในฐานะผู ้ป้ อนสน ิ ค ้า เมือเปรียบเทียบกับแฟรน
ไชซอรายอืนเพือการตัดสน ิ ใจ ทังนี ข ้อมูลทีได ้รับสามารถตรวจสอบกับแฟรนไชซ ี
ในปั จจุบน ึ
ั ของธุรกิจนัน ซงจะเป็ นประโยชน์ในการเตรียมตัวเพือทราบกระแสเงินสด
ในระหว่างทีเริมประกอบกิจการ รวมทังสามารถเข ้าใจผลตอบแทนในอนาคต
4.8 เงือนไขหล ักบางประการของข้อตกลง
ควรขอรายละเอียดเกียวกับข ้อตกลงในสญ ั ญาของแฟรนไชสแ ์ ละอาจขอ
ี
ให ้มีการชแจงเงือนไขหลักทีสําคัญ เชน่ ค่าใชจ่้ ายต่างๆ เงินรายงวด ระยะเวลา
ของสญ ั ญา สทิ ธิในขอบเขตการประกอบการอืนๆ ทังนีถ ้าหากเป็ นไปได ้ ควรเปรียบ
เทียบกันระหว่างแฟรนไชสใ์ นธุรกิจทีคล ้ายกันหลายๆ บริษัท

ทีมา : http://www.jjthai.net และ http://www.smile-

sme.com

« Back

รวมบทความการจัดการธุรกิจ
กลยุทธ์การตลาด เจาะองค์กร
การตลาด - วิธบ ี ริหารจัดการกับราคาสินค้าทีแพง
จุดยืนทางการตลาด
กลยุทธ์การตลาด สําหรับเจ้าของกิจการ SME
เทคนิคการขายให้ประสบความสําเร็จ
กลยุทธ์การตลาดสินค้า Brandname
7 ความล้มเหลวทางการตลาด
ตังชือร้าน สร้างแบรนด์ อย่างไรดี
กลยุทธ์สร้างความประทับใจแก่ลูกค้า
คุณสมบัติ 9 อย่างที google ใช้พจิ ารณารับคนเข้าทํางาน
เช็ค BLACKLIST...10 ข้อต้องรู ้ เครดิตบูโร !
"เจ้านาย" 8 ประเภท ทีลูกน้อง "สุดทน"
การบริหารคน ให้ธรุ กิจไปรอด
ทําไมต้องมีบญั ชีกระแสรายวัน
ไ
https://www.pattanakit.net/index.php?lay=show&ac=article&Id=524296&Ntype=121 9/11
10/18/2020 แฟรนไซส์ (Franchise) คืออะไร
ธุรกิจ SME อยากกูเ้ งินธนาคาร เริมต้นอย่างไรดี
ทําไมคนเราจึงยอมซือสินค้า IT ราคาแพง
เทคนิคการบริหารจัดการลูกค้า
วิธก ี ารให้กาํ ลังใจตัวเองในการทํางาน
นอกจากเงิน มีสงใดทํ ิ าให้พนักงานมีความสุขได้อก ี
10 คําถามก่อนรับพนักงานใหม่
ทิศทางการตลาดยุคดิจต ิ อล
กองทุนตังตัวได้ โอกาสสําหรับนักธุรกิจรุน ่ ใหม่
3 ปี (นับจากปี 2555) เศรษฐกิจไทย 'เลียงความเสียง- คว้าโอกาส'
กะทิชาวเกาะ “กว่าจะมาเป็ น กะทิ UHT รายแรกของไทย”
เส้นทางความสําเร็จของ "หมอเส็ง"
แนวโน้มการตลาดออนไลน์
ทฤษฎีผลประโยชน์กบั การลงทุน
การออกแบบเพือเพิมมูลค่าให้กบั ผลิตภัณฑ์
Google กับการพัฒนาธุรกิจ
ความท้าทายเอสเอ็มอีไทยในปี 2554
แนวทางการบริหารเงินในปี 2554
เรืองราวของราชารีไซเคิลเมืองไทย ทีเริมต้นธุรกิจเก็บขยะมาขาย จนธุรกิจเติบโตรวยเป็ นเศรษฐี
สัมภาษณ์ เจ้าของธุรกิจจานดาวเทียม PSI...เส้นทางกว่าจะมาถึงวันนี
วิธจี ดั การกับลูกค้าทีชอบโวยวาย
สูตรสําเร็จ การบริหารกิจการกาแฟ (แบล็คแคนยอน) สูร่ ะดับสากล
Change Management
สือออนไลน์กบั การทําธุรกิจ
การส่งต่อธุรกิจครอบครัว
เปลียนงานใหม่อย่างไรไม่ให้พลาด
ขายตรงผ่านดาวเทียม
ธุรกิจอีคอมเมิซไทย..ก้าวไกลแค่ไหน
ทําอย่างไรเมือเงินขาดมือ
เคล็ดลับ 7 ประการในการรักษาลูกค้าให้อยูก ่ บั เราตลอดไป
"วิกฤติเศรษฐกิจแบบนีนักธุรกิจต้องทําอะไรบ้าง"
"ลูกหนี" คือ "กับดัก" ของกระแสเงินสด
อย่าใช้เงินกูผ ้ ด ิ ประเภท
ทําอย่างไรให้อก ี ฝ่ ายตอบ เยส (Yes) !
ให้โบนัส "สร้าง" หรือ "ทําลาย" กําลังใจ
การตลาดสําหรับธุรกิจบริการ
วิธก ี ารหา “ตัวช่วย” สําหรับแก้ไขปัญหาหนีสิน
คติพจน์แห่งการประพฤติตนในสถานทีทํางาน
เมือขงเบ้งสอนเล่าปี เกียวกับเทคนิคการบริหารเวลา
ทําไมหัวหน้าไม่ฟงั ลูกน้อง
10 ตัวอย่างจูงใจพนักงาน
เปิ ด 10 บริษท ั แชมป์กําไรยอดเยียม ท่ามกลางวิกฤติเศรษฐกิจ
7 วิธ… ี ต่อสูก
้ บั วิกฤติเศรษฐกิจ
Comfort Care…รักษาใจในวาระสุดท้ายก่อนเลิกจ้าง
สัญญาณเตือนจากคําพูด
Work Hard กับ Work Smart
SMEs จะต้องเผชิญอะไรในปี 2552 บ้าง
เคล็ดลับการทํางาน อย่างชาวจีนทีคุณเลียนแบบได้
เลิกจ้าง...มิใช่คาํ ตอบสุดท้าย
10 สาเหตุททํ ี าให้ธรุ กิจล้ม !!!
จะทําอย่างไร เมืองานเยอะจนทําไม่ทน ั
การประกอบธุรกิจของคนต่างด้าว
THE SECRET ไขกุญแจความสําเร็จธุรกิจยุคหน้า
10 กลยุทธ์ซือใจมนุษย์เงินเดือน
วิธก ี ารหลีกเลียงภาวะหนีสินล้นพ้นตัว
เมือลูกน้องทํางานไม่ได้ดงใจ ั
การฟอกเงิน คืออะไร
ต่อรองแบบ Win-Win
เมือพนักงานเริมหมดความมุง่ มันในการทํางาน
ธนาคารไม่ใช่เพือน
นายทีลูกน้องไม่ชอบ
การบริหารจัดการเงินสดในธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม(SMEs)
อย่าฆ่าเวลาจนเป็ นนิสยั
10 เทคนิค...พูดอย่างมือโปร
สาเหตุของ... การคิดใหญ่ แต่...ไปไม่รอด !
เคล็ดลับ "จํากัด" จุดอ่อน
วิธก ี ารเขียนแผนธุรกิจ
Me Too Business
รับมือลูกค้าเจ้าอารมณ์
7 วิธี เพือการบริการลูกค้าทีเป็ นเลิศ
10 เงือนไขผูกใจลูกค้าให้ประสบความสําเร็จ
ทําไมคนบางประเภทจึงไม่สามารถเป็ นผูน ้ ําคนได้
ความสําเร็จทีเกิดจาก “ทีมสนับสนุน”
ประโยชน์ทได้ ี รบั จากการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์
ทํา Team ให้ Work
21 เหตุแห่งความล้มเหลวของท่านกว๋อฉาง (นักปราชญ์ชาวจีน)
10 วิธใี นการเอาชนะความกลัวในการขาย
จ้างคน...ทีใจ (Passion-Based Recruitment)
วิธก ี ารจัดการ งานสุดเซ็งให้กลับชืนมืน
คัดเลือกคนที “ใช่”
7 วิธใี นการจัดการเงินสดหมุนเวียนให้มป ี ระสิทธิภาพ
เจรจาต่อรองอย่างผูช ้ นะ
ท็อปฮิตสาเหตุ...งานไม่เดิน !!!
ทําอย่างไรให้เป็ นคนมีความคิดสร้างสรรค์
10 เหตุผลดีๆ ทีควรวางแผนการเงิน
รูปแบบของธุรกิจการเงินนอกระบบ
สร้างอุปนิสยั ในการทํางาน
5 อาชีพน่ าสน สําหรับคน พ.ศ.นี
ฝ่ าด่าน 10 คําถามโหด สัมภาษณ์ งาน
วิกฤตการณ์ เงินบาทแข็ง
ทําไมต้องวางแผนการเงิน
วิธแ ี ก้ไขนิสยั ผลัดวันประกันพรุง่
ทําอย่างไรให้การประชุมมีประสิทธิผล และประสิทธิภาพ
เทคนิคการใช้โทรศัพท์ตด ิ ต่องาน
รับมือกับการตําหนิอย่างไรดี
คมความคิดเจ้าสัว
เขียนหนังสืออย่างไรผูอ ้ า่ น จึงจะชอบ
ชนะใจเจ้านายด้วย 8 เคล็ดลับง่ายๆ
5 ทัศนคติดๆ ี ทีควรมีในทีทํางาน
8 วิธรี กั งานทีคุณทํา
วิธรี กั ษาลูกค้า
คุณลักษณะทีช่วยให้พน ้ จากความล้มเหลว
ทําอย่างไรเมือใจ...เบืองาน
ไ ไ ใ
https://www.pattanakit.net/index.php?lay=show&ac=article&Id=524296&Ntype=121 10/11
10/18/2020 แฟรนไซส์ (Franchise) คืออะไร
เปิ ดเคล็ดลับ เอ็มเค สุกี ทําอย่างไรถึงได้ชนะใจลูกค้า
11 เคล็บลับ สําหรับคนขีลืม
คุณเป็ นคนหนึงใช่ไหม ทีกําลัง “หมดไฟ” ทํางาน
10 อุปนิสยั ทีไม่ควรแสดงในทีทํางาน
ทักษะ 10 อย่างของพนักงาน...ทีนายจ้างยุคใหม่ตอ ้ งการ
บริหารเวลาให้เป็ น
กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง
หลักคิด คติพจน์และปรัชญาในการทํางาน
ตําหนิแบบไหน...ไม่ให้ลูกน้องเสียหน้า
จุดเด่น จุดด้อย ของธุรกิจครอบครัว
เมือกิจการไม่สามารถชําระหนีได้ มีวธิ ก ี ารอย่างไร
เทคนิคการฟัง 3 มิติ
ทําอย่างไร...ถึงจะตังใจทํางานไปจนสําเร็จ
รักษาคําพูด....คือการรักษาเกียรติ
หลักสามประการในการพูด
เก่งให้เท่าก่อนทีคิดจะแซง
Working SMART (การทํางานอย่างชาญฉลาด)
อุด "รูรว"
ั กิจการ
3 เหตุผล ทีรักษา “คนเก่ง” ไม่ได้
คาถา 6 P เพือชีวต ิ รุง่ โรจน์ในการทํางาน

เว็บไซต์ ข้อมูล ข่าวสาร บัญชี ภาษี และสาระอืนทีน่ าสนใจ

บริษท
ั พัฒนกิจ บัญชี ภาษี และฝึ กอบรม จํากัด
Pattanakit Accounting Tax & Training Co., Ltd.
59/275 ซอยสุวน
ิ ทวงศ์ 44 ถนนสุวน
ิ ทวงศ์ แขวงลําผักชี เขตหนองจอก กรุงเทพมหานคร 10530
โทรศัพท์ 0-2019-4656 , 0-2023-7182 , 084-1568284, 092-4634120, 098-2529544, Fax 0-2019-4659
Website :https://www.pattanakit.net / Email : pat@pattanakit.net

https://www.pattanakit.net/index.php?lay=show&ac=article&Id=524296&Ntype=121 11/11