Professional Documents
Culture Documents
مشروع بيع سيارات
مشروع بيع سيارات
1
1.1المقدمة:
انتقلت ظاهرة األسواق التقليدية في المجتمع إلى اإلنترنت؛ حيث تم إنشاء عدد كبير من المواقع لتكون
بمثابة سوق افتراضية ( )virtual marketكبيرة تبيع بالتجزئة أهم وأكثر السلع استخداما من قبل
المستهلكين من مالبس وأجهزة كمبيوتر وعطور وغيرها .وساعد على انتشار هذا النمط من األسواق
بين زوار اإلنترنت أنها تخاطب شرائح مجتمعية مختلفة من حيث الدخل الفردي ،كما أنها تعرض سلعا
تناسب كل األذواق؛ فمنها ما هو جديد ،وهناك المستعمل؛ أي يمكن وصفها تجاوزا بأسواق شعبية
إلكترونية .وعادة ما يأتي ربح هذه المواقع إما من بيع منتجات مباشرة أو اإلعالنات بمقابل عليها إذا
كانت تعلب دور الوسيط.
وقد أصبح التسوق عبر شبكة اإلنترنت من أنجح استخدامات الشبكة للشركات والمستهلكين على السواء.
وذلك لما يوف ره من الوقت والمجهود ،فبدال من السفر لشراء احتياجات معينه من أحد البالد ،أصبح في
مقدور مستخدم شبكة اإلنترنت اختيار ما يشاء من هذه البضائع أو األشياء التي يبحث عنها في دقائق
معدودة وطلبها لتصل إليه في اقل وقت وبأسهل طريقة ،حيث أصبحت عادات شراء المنتجات المختلفة
عبر اإلنترنت بالقطعة الواحدة من أكثر عادات مستخدمي الشبكة.
ولقد وصلت قيمة المبيعات والتسويق عبر شبكة اإلنترنت إلى 200مليون دوالر سنويا ،مما جعل الكثير
يغيرون من فكرتهم عن التسوق التقليدي ويتجهون للتسوق عبر اإلنترنت .ويحتوي التسويق عبر
اإلنترنت على بعض المزايا الواضحة والتي جذبت معظم مستخدمي الشبكة ومنها سهولة التنقل بين
أماكن البيع من مكان إلى أخر ،فلقد أدى اختيار المنتج من مكان واحد وهو شاشة الكمبيوتر إلى توفير
عدد النهائي من المكالمات الهاتفية للبحث عن منتج ما ،قد ال يتوافر في السوق العام ،فبدال من عناء
البحث في السوق التقليدية يمكن للمستخدم أن يقارن الكثير من أماكن البيع والمصدرين والمصنعين
لمختلف الصناعات بمجرد استخدام متصفح اإلنترنت والبحث في مواقع الشركات.
ومن ضمن األسواق المتأثرة بموجة التسوق االلكتروني معارض السيارات ،حيث أصبحت المواقع
اإللكترونية وتطبيقات الهواتف الذكية من اكبر المنافسين لمعارض السيارات التقليدية ،ففي ظل تطور
التكنولوجيا ،واجهزة االتصال ،والهواتف الذكية ،والتطبيقات والبرامج المستخدمة على هذه الهواتف،
صار من الممكن وبكل سهولة البحث عن سيارة مستعملة من خاللها ،دون تكبد عناء الذهاب إلى
المعارض التقليدية للبحث عن سيارة مستعملة.
ورغم أن المواقع اإللكترونية المتخصصة في بيع السيارات الجديدة والمستعملة لها دور كبير في سوق
السيارات المستعملة في الوقت الحالي ،ولكن ال زال هناك بعض الزبائن الذين يفضلون الطريقة التقليدية
في البحث عن السيارات المستعملة من خالل معارض السيارات وخاصة في اليمن ،حيث يعود الزبائن
إلى معارض معينة للتعامل معها ومشاهدة السيارات على أرض الواقع ،حتى يتمكنوا من اتخاذ قرار
شراء السيارة .ويعود سبب تفضيل هذا النوع من الزبائن لألسواق التقليدية إلى قلة عدد هذا النوع من
المواقع الخاصة بالسوق اليمني كما أن معارض السيارات االلكترونية اليمنية المتوفرة ال تقدم جميع
الميزات التي يحتاج إليها العميل أو الزبون وتشجعه على االعتماد عليها والوثوق بها بشكل كامل .لذلك
كان اختيارنا لدراسة أسواق السيارات التقليدية في اليمن ومقارنتها باألسواق االلكترونية المتوفرة ومن
ثم إنشاء معرض سيارات إلكتروني ينافس المعارض التقليدية وااللكترونية على حد سواء.
2
1.2خلفية المشكلة:
تعتبر معارض السيارات التقليدية األسواق األكثر موثوقية للزبائن والتي توفر لهم معايير االختيار التي
يحتاجونها من فحص للسلعة والمفاوضة على األسعار وغيرها وقد ال يدرك الزبون ان هذا النوع من
األسواق يكلفه الكثير من الوقت والجهد وقد تعرضه لعملية النصب واالحتيال في اغلب األوقات سواء
في عملية البيع او الشراء على حد سواء .وعند نزول فريق البحث الى بعض معارض السيارات التقليدية
وجد أن المشاكل التي يسببها هذا النوع من األسواق تتلخص في:
.1استهالك الزبائن لوقت وجهد كبير في البحث في المعارض عن المطلوب باإلضافة الى التكلفة
المالية.
.2عدم توحد األسعار في جميع المعارض وتفاوتها مما يعرض الزبون للنصب واالحتيال.
.3عملية بيع سيارة تأخذ وقت طويل في عرضها في معرض باإلضافة الى عمولة العرض
والبيع.
.4تعرض الزبون للنصب أحيانا عند عرض سيارته للبيع في معرض باستبدال قطع السيارة
السليمة بأخرى تالفه.
وعند تصفح معارض السيارات اإللكترونية الخاصة بالسوق اليمني والمتوفرة حاليا وجدنا أنها تعاني
من قصور كبير وال توفر احتياجات الزبائن بشكل كامل.
1.3مشكلة البحث:
تفضيل الزبائن في اليمن ألسواق السيارات التقليدية رغم مشاكلها وعيوبها الكثيرة.
1.4أهداف البحث:
يهدف البحث إلى دراسة فاعلية معارض السيارات في اليمن من خالل االتي:
1.5أهمية البحث:
عملية :سيستفيد مجتمع الدراسة من البحث والذي يقدم معرض سيارات إلكتروني يحوي كل
المميزات والمعايير التي يحتاجها الزبائن وينافس المعارض التقليدية.
علمية :ندرة الدراسات في هذا المجال وتزويد الباحثين بدراسة جديدة حول معارض السيارات
االلكترونية وإثراء مكتبة الكلية بهذا النوع من البحوث.
3
1.6أسئلة البحث:
.1ما مدى سرعة المعارض التقليدية والمعارض االلكترونية الحالية في تلبية احتياجات الزبائن؟
.2ما مدى دقة المعارض التقليدية والمعارض االلكترونية الحالية في تلبية متطلبات الزبائن
ومعاييرهم؟
.3ما مدى مرونة المعارض التقليدية والمعارض االلكترونية الحالية في التعامل مع الزبائن؟
.4ما مدى قدرة المعارض التقليدية والمعارض االلكترونية الحالية على توفير الوقت والجهد
والتكلفة على الزبائن؟
.5هل تتمتع المعارض االلكترونية الحالية بالتكامل بين صفحاتها؟
.6الى أي مدى توفر المعارض التقليدية والمعارض االلكترونية الحالية األمان والموثوقية للزبائن؟
1.7محددات البحث:
• حدود زمانية
من 2018/12/1م إلى 2019/3/20م
• حدود مكانية
الجمهورية اليمنية – معارض السيارات التقليدية وااللكترونية.
• حدود موضوعية
-التسويق االلكتروني
-األسواق االلكترونية
-معارض السيارات االلكترونية
-تطبيقات الهواتف والمواقع االلكترونية.
• حدود بشرية
-بائعي السيارات
-الزبائن
-أصحاب المعارض
-الوكالء
4
الفصل الثاني
الدراسة النظرية والدراسات السابقة
مقدمة •
األسواق االلكترونية •
التسويق االلكتروني •
التسوق االلكتروني •
الدراسات السابقة •
المقارنة المرجعية •
الخاتمة •
5
2.1المقدمة:
يشهد العالم في ظل العولمة تطورا سريعا وعميقا على المستوى االقتصادي ،السياسي ،االجتماعي
،التكنولوجي ،التعليمي والصحي ونتيجة لعمق هذا التطور وسرعته في مجال تكنولوجيا المعلومات دخل
العالم عصر مجتمع المعلومات (سلطان )2000 -وفي ظل تطور المنظمات ازدادت أهمية نظام المعلومات
فأصبحت طريقة جمع المعلومات والمعرفة تتم بطرق ومواصفات علمية وموضوعية وأصبحت المعلومات
موردا استراتيجيا يعتمد عليه متخذ القرارات ،وتعيد نظم المعلومات اليوم تشكيل قواعد العمل التي قامت
عليها المنظمات في الماضي فال يوجد جانب من جوانب عمل المنظمة لم يتأثر بتكنولوجيا المعلومات
فأصبحت نظم المعلومات جزء أساسيا من مقومات نجاح المنظمات الحديثة ،فالمنظمة تعتبر مركزا التخاذ
القرارات حتى تتمكن من بلوغ أهدافها ،ومن ثم فهي تحتاج الى المعلومات التي تعتبر سندا ودعامة التخاذ
القرارات (النجار .)2007 -
ان المعلومات تعتبر الهدف الرئيسي ،ونظم المعلومات ما هي إال أداة تساعد على إدارتها ،ومن هنا أصبحت
إدارة المعلومات التعليمية أحد العناصر األساسية في أي نظام للخدمات التعليمية حيث تهدف وظيفة إدارة
المعلومات إلى الحصول على المعلومات ،وإدارتها واستخدامها ،بغية تحسين أداء الخدمات التعليمية
وتحسين توجيهها وإدارتها وتقديم الدعم له.
وتسعى الجامعات إلى الحصول على المعلومات المتعلقة بالطالب ،والمتعلقة بسوق العمل ،وبالخدمات
التعليمية المقدمة والنتائج المترتبة على هذه الخدمات ،وأدائها في مجال تقديم الخدمات وتنسيقها وتحقيق
التكامل بينها .والمعلومات ،مثلها في ذلك مثل الموارد البشرية ،والمادية والمالية ،مورد يجب إدارته بفعالية
من قبل مديري الخدمات التعليمية وقادتها.
2.2نظم المعلومات:
تتزايد أهمية المعلومات بشكل كبير في الحياة العامة لألفراد والمؤسسات ،وما يزيد من أهميتها قابليتها للتجميع
والمعالجة والتخزين واالسترجاع والنقل بفضل نظم المعلومات التي أصبح وجودها ضرورة في مؤسسات
اليوم .وسنتناول من خالل هذا المبحث مفهوم المعلومات وأنواعها وأهميتها ،ثم نتطرق إلى نظم المعلومات
بتسليط الضوء على مفهومها وتطورها التاريخي وأنشطتها ومكوناتها ،وفي األخير نتناول أبعاد نظام
المعلومات في المؤسسة( .ناديه – 2011/2010م).
وسنتناول في هذا المبحث مفهوم المعلومات وأنواعها وأهميتها ثم نتطرق إلى نظم المعلومات بتسليط الضوء
على مفهومها وأنواعها وسماتها.
2.1.1تعريف البيانات
تعرف البيانات بأنها" مجموعة من الحقائق أو المشاهدات أو التقديرات غير المنظمة ،قد تكون أرقاما ،أو
كلمات ،أو رموزا أو حروفا" (السامرائي ،العبيد – 2005م)
6
2.1.2تعريف المعلومات:
تعرف المعلومات "بأنها بيانات تم تصنيفها وتنظيمها بشكل يسمح باستخدامها واالستفادة منها ،أي أنها بيانات
معالجة" (الحميدي – 2005م).
كما تعرف المعلومات على أنها " مجموعة من البيانات المنظمة والمنسقة بطريقة توليفيه مناسبة ،بحيث تعطي
معنى خاص ،وتركيبة متجانسة من األفكار والمفاهيم ،تمكن اإلنسان من االستفادة منها في الوصول إلى
المعرفة واكتشافها (قند ليجي ،السامرائي – 2002م).
2.2.3أنواع المعلومات:
هناك عدة أنواع من المعلومات ،حيث يمكن تصنيفها وفق عدة معايير كما يلي:
❖ تصنيف المعلومات حسب مجاالت استخدامها :يمكن تصنيف المعلومات بحسب مجاالت استخدامها
واستثمارها في نشاطات األفراد والمؤسسات والمجتمع إلى األنواع التالية (عليان – 2010م):
▪ معلومات تخطيطية :وهي المعلومات التي ترتكز عليها عمليات التخطيط ،ويتطلب األمران تكون
هذه المعلومات وافية ودقيقة ومناسبة لكي تتم عملية التخطيط بنجاح؛
▪ معلومات إنجازيه :وهي المعلومات التي يعتمد عليها في إنجاز األعمال والمشروعات ،والتي يجب
أن تتوفر بالمواصفات المطلوبة وفي الوقت المناسب؛
▪ معلومات تعليمية :وتعد تلك المعلومات أساس العملية التعليمية وهي مهمة في التحصيل العلمي
وزيادة المعارف؛
▪ معلومات بحثية :وهي المعلومات التي يحتاجها الباحثون بمختلف اتجاهاتهم وتخصصاتهم
الموضوعية في إنجاز أبحاثهم؛
▪ معلومات إنمائية :وهي المعلومات التي يحتاجها الفرد بغرض تنمية حصيلته العلمية والمهنية
والثقافية بما ينعكس إيجابا على أدائه في عمله ،فالمعلومات تعد أساسية لتطور ونماء المجتمعات
وازدهارها؛
▪ معلومات صناعية وتجارية :وهي معلومات تحتاجها المؤسسات الصناعية والتجارية لتطوير
منتجاتها وتحسين أدائها وقدراتها التنافسية في السوق لضمان استمراريتها فيه.
❖ تصنننننننيف المعلو مات حسنننننننب مصنننننننادر ها الرسننننننم ية وغير الرسننننننم ية (الصننننننيرفي 2009 -م):
وفق هذا المعيار تصنف المعلومات إلى
▪ معلومات رسمية :تعتبر المعلومات الرسمية المنتج األول لنظم المعلومات الجيدة وهي تشتمل على
عدة أنواع من المعلومات منها:
• االحتياجات الرقابية.
• التشريعات الحكومية.
• اإلجراءات المحاسبية.
• المتطلبات الثانوية.
• الميزانيات للمؤسسة.
• عمليات اتخاذ القرارات.
• المتطلبات التخطيطية.
7
▪ معلومات غير رسمية :وتتمثل في اآلراء واألفكار والخبرات الشخصية وغيرها من المعلومات التي
ال تستند لجهة رسمية ،وقد تتكامل مع المعلومات الرسمية ،كما قد تستخدم كبديل لها في حالة عدم توفر
هذه األخيرة .وتتوقف قيمة المعلومات غير الرسمية على المستفيد منها.
8
2.2.5تعريف نظام المعلومات:
يعرف نظام المعلومات بأنه النظام الذى يجمع و يحول ويرسل المعلومات في المنشأة (المعرض) ويمكن
أن يستخدم أنواعا عديدة من نظم معالجة المعلومات لمساعدته في توفير المعلومات حسب احتياجات
المستفيدون(هاللي .)2007 -
9
الشكل رقم ( )2.2يوضح أنواع نظم المعلومات
(د.محمد السديري )2010 -
10
▪ نظام للتسهيل أثر من نوعه نظام أساسي.
▪ يهدف إلى استغالل الفرص ومواجهة التحديات.
▪ يمثل االستجابة السريعة لالحتياجات المتنوعة من
المعلومات.
دعم عملية اتخاذ القرار
▪ المرونة والقدرة على التكيف.
(يخدم المستوى اإلداري نظم دعم القرار
▪ يشتمل على النماذج ويمكنه تنمية نماذج جديدة.
المتوسط بالمنظمات في (.)DSS
▪ التكنولوجيا متطورة.
اتخاذ القرارات).
▪ تسمح للمستخدمين برقابة المدخالت والمخرجات.
▪ تحتاج إلى عدد قليل من المتخصصين.
▪ توفر للمديرين قرارات هامة تساعد في حل
المشكالت.
(ثابت إدريس (، )2005 -دياب عابدين – 2009م)
الجدول التالي توضيح لكل نوع من أنظمة المعلومات العملياتية والغرض والخصائص لكل نوع- :
الجدول رقم( )2.2يوضح أنواع نظم المعلومات العملياتية
الخصائص الغرض/المستوى النوع
▪ تتعامل مع الوثائق والمستندات
المطلوبة ألداء األعمال من خالل الوسائل
التكنولوجية الحديثة التي تسهل عملية تمد هذه النظم العاملين
نظم أتمتة المكاتب
بالبيانات (تخدم المستوى الحفظ واالسترجاع والتعديل والحذف
()OAS
واإلضافة ... التشغيلي)
▪ من أهم صور تلك النظم األرشفة
اإللكترونية لحفظ المستندات واسترجاعها.
(دياب عابدين – 2009م)
11
▪ تأخذ في اعتبارها جميع التوجهات
الخارجية والداخلية.
▪ تمكن اإلدارة العليا من صياغة رؤية
ورسالة المنظمة.
▪ تسهم في بناء استراتيجيات المنظمة.
▪ تعتمد على البيانات والمعلومات من
البيئة الداخلية والخارجية
(دياب عابدين – )2009
كما ذكرنا سابقا أنواع نظم المعلومات اإلدارية ،االن نتطرق الى نوع من أنواع نظم المعلومات اإلدارية
والتي هي نظم المعلومات الصحية:
مديري التسويق على اتخاذ قراراتهم التسويقية .سنتناول في هذا المبحث نظام المعلومات التسويقية،
من حيث المفهوم واألهمية والخصائص ،وأسباب الحاجة إلى هذا النظام.
هذا التعريف ينسجم مع كومه نظام يستخدم من قبل إدارة التسويق حيث تظهر الحاجة لمعالجة مشكلة
معينة أو متى ما تكون هناك ضرورة لوضع خطة تسويقية او اجراء عندما يصف نظام المعلومات
تغيير عليها .هذا التعريف يتوافق مع ما ذهب إليه كريز التسويقية على أنه "تكوين من األفراد والمعدات
المنظمة لتوفير البيانات بصفة مستمرة مع تبادل المعلومات الداخلية والخارجية التي تحتاج إليها المنظمة
في اتخاذ القرارات (.)Kruss-1988
كما تعرف نظم المعلومات التسويقية" بأنها مجموعة منظمة من الخطوات أو اجراءات معالجة
البيانات وتقنيات التقارير لتقديم المعلومات المطلوبة التخاذ القرارات التسويقية (معتز – 2008م).
يرى هذا التعريف أن هناك خطوات واجراءات يجب اتباعها في نظام المعلومات التسويقية.
12
ويعرف عماد الصباغ نظام المعلومات التسويقية بأنها" مجموعة من األجزاء المترابطة التي تتفاعل
مع البيئة ومع بعضها البعض لتحقيق هدف ما عن طريق قبول المدخالت وإنتاج المخرجات من خالل
اجراء تحويلي منظم( .الصباغ – مرجع سابق) ".هذا التعريف ذكر أن نظام المعلومات التسويقية يتكون
من عناصر تتفاعل فيما بينها لتحقيق أهداف معينة ،كما أن هناك مدخالت ومخرجات لهذا النظام دون
اإلفصاح عن طبيعتها .وحسب فريد الصحن فإن نظام المعلومات التسويقي ما هو إال" هيكل من االفراد
واإلجراءات المصممة لجمع وحفظ وتحليل وتقييم وتوزيع المعلومات الدقيقة والتي يحتاجها مدير
التسويق التخاذ القرارات التسويقية في الوقت المناسب (الصحن – 2005م)
أوضح هذا اجزاء نظام المعلومات التسويقية المتمثلة في األفراد والمعدات والتي بواسطتها يتم جمع
البيانات ،وتبادلها في شكل معلومات يعتمد عليها في اتخاذ القرارات.
أما كوتلر فيذهب إلى أبعد من ذلك في تعريف نظام المعلومات التسويقية بأنه" تكوين مستمر
ومتفاعل من االفراد والمعدات واإلجراءات لجمع وتصنيف وتحليل وتقييم وتوزيع المعلومات التي
تتسم بالمالئمة والدقة والتوقيت المناسب الستعمالها من قبل متخذ القرار بهدف تحسين التخطيط
والتنظيم والرقابة في مجال التسويق(KOTLER - 2004) .
بين هذا التعريف الشروط الواجب أن تتوفر في عمل النظام من دقة وتوقيت وتقديم المعلومات لمتخذ
القرار في شكل صحيح .من التعاريف السابقة نستخلص أن نظام المعلومات التسويقي هو مجموعة من
اإلجراءات والطرق التي تعمل على جمع البيانات والمعلومات من مصادرها الداخلية والخارجية ،يتم
تشغيلها وتصنيفها وتحليلها وتخزينها واسترجاعها ،وتقديمها لمدراء التسويق الستخدامها في اتخاذ
القرارات التسويقية وبناء االستراتيجيات التنافسية بما يحقق أهداف المؤسسة االقتصادية.
.2كما تشترك جميع نظم المعلومات التسويقية في بعض الخصائص المشتركة (الزعبي – 2009م):
✓ يجب أن يولد نظام المعلومات في شكل يمكن االستفادة منه عند اتخاذ القرارات
✓ يجب على اإلدارة أن تتفهم ما هي مصادر المعلومات التي تصل إليها
✓ يجب أن يسمح النظام بالتوسع والتغير في ترتيب المدخالت بطريقة تضمن المرونة.
✓ نظام مستمر أي يعمل بشكل مستمر من أجل توفير البيانات ويجعلها متاحة في وقت تطلب
فيه.
✓ العمل على تكامل المعلومات القديمة والحديثة إلمداد اإلدارة بالمعلومات.
✓ نظام موجه بالمستقبل إذ ال يقتصر البيانات والمعلومات التي تقوم بتوفيرها إلدارة التسويق
على البيانات حالية والماضية إنما تشمل أيضا البيانات الخاصة بالمستقبل ،والتي تعتمد على
عملية التنبؤ بالظروف في الفترات المقبلة مما يساعد إدارة التسويق في اتخاذ القرارات
التسويقية السليمة.
13
2.3.3أهمية نظم المعلومات التسويقية
تظهر أهمية نظام المعلومات التسويقية من خالل عمل النظام وتوفيره للبيانات والمعلومات في الوقت
المناسب وبالجودة المناسبة وبالدقة المناسبة .وتتجلى أهمية نظام المعلومات التسويقية فيما يلي:
.1توفير المعلومات المساعدة في اتخاذ القرارات التسويقية ،إلى جانب ما يقوم به النظام من إعداد
المعلومات بطريقة ملخصة على كل بديل وأثرها على األهداف المطلوب تحقيقها ،فكلما توافرت
معلومات كافية ودقيقة كلما ساعد ذلك على تحقيق أحسن النتائج في التخطيط والتنفيذ والرقابة
لألنشطة التسويقية.
.2تميز نظام المعلومات التسويقية بأنها تنظر إلى أعمال الشركة الخاصة باإلنتاج والتمويل
والتخزين والسياسات التسويقية وتضعها في قالب واحد وتحللها بشكل متكامل.
.3تمكن أهمية نظم المعلومات التسويقية من استخراج مجموعة ضخمة من المعلومات بشكل
تلقائي يساعد على حساب جدوى كل األنشطة التسويقية ،فيمكن حساب كل عميل وكل سلعة وكل
منطقة بيعية ومساهمة كل عنصر في األرباح الكلية للشركة.
.4إمكانية تعديل المعلومات دون جهد من خالل نظام الحاسب اآللي( )Onlineواإلجابة على أي
أسئلة تتعلق بالعمالء أو السلع أو رجال البيع بشكل فوري ،كما يمكن أن تستخدم في تحليل نتائج
النشاط اليومي موزعة جغرافيا أو طبقا لنوعية العمالء فضال عن إمكانيات استخدام هذه
المعلومات في تقييم كفاءة السياسات التسويقية.
.5التحول من التسوق المحلي إلى التسوق الدولي ،أدى إلى اتساع رقعة األسواق التي يتم فيها
تسويق السلع وبالتالي الحاجة إلى نظام علمي لجمع المعلومات من هذه السواق .
.6تشجيع اإلدارة التسويقية على تحمل المخاطرة ،والبحث الدائم عن الفرص التسويقية ،والتي ال
تتضح أبعادها إال بتوافر المعلومات التسويقية المناسبة.
.7تحقيق االستخدام األكثر كفاءة للموارد المتاحة للمنظمة ،وذلك من خالل مساهمة تلك النظم في
زيادة فعالية االتصاالت فيما بين نظم المعلومات الوظيفية األخرى المكونة لنظام المعلومات.
14
ثانيا :ظهور األسواق الكبيرة
يعتمد اإلنتاج واسع النطاق والتوزيع واسع النطاق معا على وجود األسواق الكبيرة التي
تستلزم بدورها وجود العديد من الوسطاء بين المنتجين والمستهلك النهائي )مثل الموزعين
والوكالء( ،إن وجود هذه الحلقات الوسيطة في يخلق الفجوة بين المنظمة التي تسوق وبين المستهلك
بخاصة عندما يتحول الوسيط إلى حاجز ورغبات المستهلكين ،إذ يمثل هذا التدفق المعاكس التغذية
العكسية والمرآة العاكسة لتلك االحتياجات والرغبات والتي يمكن االسترشاد بها عند صنع القرارات
التسويقية ،واتساع هذه الفجوة يعد العامل المحفز المهم باتجاه إدراك وتعزيز أهمية نظام المعلومات
التسويقية في ردم هذه الفجوة (العجارمة – مرجع سابق).
ثالثا :المنافسة
مما ال شك فيه أن األسواق المعاصرة تتسم بشدة المنافسة بين المنظمات وبخاصة في مجال
التسويق ،األمر الذي يستلزم إعداد االستراتيجيات التسويقية المالئمة لمواجهة هذه المنافسة والتكيف
معها ،فالنشاط التسويقي ينطوي على جوانب عدة يحاول المتنافسون فيه باستمرار إعداد
االستراتيجيات التي تسهم في اقتناص الفرص المتاحة على أحد هذه الجوانب وذلك من خالل توقع
مسار المنافس واستغالل االستراتيجيات المعتمدة من قبله وصياغة االستراتيجية المضادة لمواجهته،
والسبيل إلى امتالك القدرة على مواجهة المنافسة هو توفير المعلومات الضرورية عن المنافسين
وبخاصة ما يقع في إطار جهود االستخبارات التسويقية (العجارمة – مرجع سابق).
15
سابعا :إنفجار المعلومات
نعيش اآلن ثورة المعلومات ،وكل منظمة لديها أكثر من مصدر للمعلومات ،ولكن المشكلة
تكمن في كيفية استخدام هذه المعلومات ،وكيفية إدارتها ولكن مع ظهور وتطور الحاسبات اآللية،
وغيرها من معدات تشغيل البيانات فقد أصبح لدى اإلدارة وسيلة سريعة وغير مكلفة لتحليل كميات
هائلة من البيانات التسويقية وتوفير المعلومات الضرورية التخاذ القرارات الفعالة (محمود –
1998م).
أوال :مدى مساهمة هذا النظام في توفير البيانات والمعلومات التي تفي باحتياجات القائمين على
النشاط التسويقي في المؤسسة.
ثانيا :اإلدراك التام من جانب المستفيدين ألهمية ودور هذا النظام ،وبالتالي زيادة إقبالهم واعتمادهم
عليه في تدعيم ممارستهم اإلدارية ،وما ينتج عن ذلك من تحقيق رضا هؤالء المستفيدين من هذا
النظام.
يمكن تحقيق فعالية نظام المعلومات التسويقية من خالل االلتزام بالتحديد المسبق الحتياجات
المستفيدين من البيانات والمعلومات التسويقية ،سواء عند تصميم النظام أو عند تشغيله ،وعموما
هناك بعض العوامل العامة التي يجب أن تؤخذ بعين االعتبار في هذا المجال( ثابت : (2005 -
الوصول للبيانات :كيف يمكن توفير البيانات من خالل النظام وهل متخذو القرار في ✓
حاجة إلى طريقة ما للوصول إلى النظام من خالل الحاسب الشخصي ،أم إنهم سوف
يحصلون على البيانات من األفراد العاملين في النظام.
حداثة المعلومات :ما هي درجة السرعة في إدخال البيانات للنظام وهل متخذو القرارات ✓
في حاجة إلى المعلومات المتعلقة باألحداث عند وقوعها وهل مدخالت البيانات ستكون
أسبوعية أو شهرية.
القدرات التجميعية :أي القدرة على توفير المعلومات بصورة تجميعية لمتخذي القرارات ✓
وليس بصورة تفصيلية.
المرونة :فالنظام يجب تصحيحه بالشكل الذي يصبح معه قادرا على مالءمة احتياجات ✓
المؤسسة المتغيرة من المعلومات.
مشاركة مستخدم النظام :وذلك في عدة نواحي منها :تحديد نوع القرارات التي يجب توفير ✓
المعلومات لها ،ونوع وتفاصيل المعلومات المطلوب استخدامها في تحليل البيانات،
والطريقة المرغوبة في عرض المعلومات ،والتوقيت المناسب لتوفير المعلومات.
16
2.5.3.1األنظمة الفرعية لنظام المعلومات التسويقية
توجد عدة نماذج لنظام المعلومات التسويقية سوف نقوم بعرضها والتعليق عليها.
أوال :نموذج كوتلر
يقسم كوتلر نظام المعلومات التسويقية إلى أربعة نظم جزئية هي:
✓ نظام التقارير الداخلية.
✓ نظام االستخبارات التسويقية.
✓ نظام البحوث التسويقية .
✓ نظام التسويق التحليلي.
• شرح النموذج :يتضح من الشكل السابق أن مدخالت نظام المعلومات التسويقية هي عبارة عن
بيانات من البيئة التسويقية يتم جمعها ومعالجتها من خالل األنظمة الفرعية المتمثلة في نظام
التقارير الداخلية ،نظام االستخبارات التسويقي ،نظام بحوث التسويق ونظام التسويق التحليلي،
أما مخرجات نظام المعلومات التسويقية فتتمثل في معلومات تقديم إلى مدير التسويق الستخدامها
في اتخاذ القرارات التسويقية واالتصاالت.
• االنتقادات الموجه لهذا النموذج :بالرغم من أهمية نموذج كوتلر في ابراز أهمية االستفادة من
نظم المعلومات التسويقية في مجال اتخاذ القرارات التسويقية ،إال أن هذا النموذج يؤخذ عليه
مايلي(توفيق – 1999م):
لم يشر كوتر إلى نظم دعم القرار ،وظهر ذلك من خالل إسناد وظيفة التحليل لمتخذ ✓
القرار التسويقي ،وبالمثل التعبير بلفظ" التسويق التحليلي".
لم يظهر نموذج كوتلر قرارات المزيج التسويقي)المنتج ،التسعير ،الترويج ،التوزيع(. ✓
لم يظهر عملية التخزين واالسترجاع. ✓
لم يقدم تفصيال لكيفية تشغيل البيانات. ✓
17
ثانيا :نموذج فريد الصحن
وفقا لعناصر هذا النموذج فقد تم تقسيم نظام المعلومات التسويقية إلى:
✓ السجالت والتقارير الداخلية للمنظمة.
✓ نظام االستخبارات التسويقية.
✓ بحوث التسويق.
✓ نظم دعم القرارات التسويقية.
ويمكن التعبير عن هذا النموذج من خالل الشكل التالي.
• شرح النموذج :يتضح من الشكل السابق أن نظام المعلومات التسويقية يقوم بتقدير المعلومات
المطلوبة ،ثم يجمع البيانات من البيئة التسويقية ويعالجها من خالل األنظمة الفرعية المتمثلة
في السجالت والتقارير الداخلية للمنظمة ،نظام االستخبارات التسويقية ،بحوث التسويق ،نظم
دعم القرارات التسويقية ،واخيرا ينشر ويوزع تلك المعلومات إلى مدير التسويق الستخدامها
في عملية التحليل والتخطيط والتنفيذ والرقابة.
• االنتقادات الموجهة لهذا النموذج :يالحظ اعتماد هذا النموذج بشكل أساسي على نموذج
كوتلر وطوره من خالل اإلضافات التالية:
✓ استبدال نظام دعم القرارات التسويقية بدال من التحليل التسويقي.
✓ أضاف جزئية تقدير المعلومات المطلوبة ،نشر وتوزيع المعلومات من قبل متخذ
القرار.
وبالرغم من هاتين اإلضافتين إال أن هذا النموذج يؤخذ عليه ما يلي:
✓ لم يظهر في هذا النموذج عملية تشغيل البيانات.
✓ لم يظهر النموذج أهمية عملية تخزين المعلومات لحين طلبها مرة أخرى.
✓ بالرغم من إشارة النموذج إلى نظام دعم القرارات إال أن النموذج اسند وظيفة
التحليل كخطوة أولى لمدير التسويق ،وهذا يتناقض مع نظم دعم القرارات التي
تعمل أساسا من أجل تقديم معلومات محللة إلى متخذي القرارات التسويقية.
✓ لم يبرز دور االتصال في نقل المعلومات بين مراحلها المختلفة.
18
النموذج المقترح
من خالل النماذج السابقة الذكر ،يتضح أن العناصر المشتركة واألكثر أهمية في تكوين نظام
المعلومات التسويقية هي:
-نظام السجالت الداخلية.
-نظام االستخبارات التسويقية.
-نظام بحوث التسويق.
-قاعدة البيانات.
وعلية يقترح الباحث نموذج لنظام المعلومات التسويقية ،في الشكل التالي والذي نعتمد علية في دراسة
الحالة.
2.4التسويق االلكتروني
لم تكن البلدان العربية بمعز ٍل عن التطورات التي شهدها العالم في مجال االتصاالت وخصوصا شبكة
اإلنترنت والخدمات التسويقية التي تقدمها هذه الشبكة العالمية .نعرض في هذه النقطة ماهية التسويق
اإللكتروني ،ومتطلباته األساسية من بني ٍة تحتية تتمثل بشبكة اإلنترنت ومواقع مخصصة على الشبكة
العنكبوتية وغيرها من تجهيزات البنية التحتية للتسويق اإللكتروني.
19
وتتمثل األعمال اإللكترونية في تطويع خدمة األعمال والمساهمة في الرقي باألعمال من خالل استخدام
التقنيات المختلفة ،فهي تشتمل تطبيقات المكتب التنفيذي المعني برسم سياسة الشركة وتطبيقات االعمال
اإلدارية الخاصة بالشركة ،وأرشفة الوثائق وأنظمة الحجوزات وأي مهام يمكن تجاوزها داخليا ال يطلع
عليها العامة مثل الحسابات واعمال الخدمات والتخزين واالدارة؛
أما التجارة اإللكترونية :فهي أسواق إلكترونية وآليات ،يتم فيها عمليات بيع وشراء السلع والخدمات
والمعلوم ات عبر شبكة االنترنت والشبكات التجارية المحلية والعالمية ،ويشمل ذلك اإلعالنات
والمعلومات عن السلع والخدمات ،وتبادل البيانات اإللكترونية (كتالوجات األسعار ،والمراسالت اآللية
المرتبطة بعمليات البيع والشراء ،واالستعالم عن السلع والفواتير اإللكترونية والتعامالت المصرفية؛
ويعتبر التسويق اإللكتروني من أبرز نشاطات التجارة اإللكترونية التي تتم عبر االنترنت ،ذلك أن
الوظيفة التسويقية هي إحدى الوظائف المنظمة التي تسعى إلى تسهيل تبادل وانسياب المنتجات من
المنتج إلى المستهلك ،من خالل استخدام أدوات وأساليب معينة ،بحيث تحقق المنافع المطلوبة ألطراف
العملية التسويقية ،وتتم هذه العمليات في ظل بيئة سريعة التغير؛
وتتم هذه العملية بشكل رئيسي بواسطة االنترنت في ممارسة كافة األنشطة التسويقية كاإلعالن والبيع
والتسعير والتوزيع والترويج وبحوث التسويق وتصميم المنتجات الجديدة واستخدام الطرق اإللكترونية
في عملية الدفع عبر االنترنت؛
فمن خالل التسويق يمكن تحديد االحتياجات والرغبات للسوق المستهدف ،والحصول على الرضا
المرغوب بفعالية وكفاءة أكبر من المنافسين؛ إذا أضفنا الصفة اإللكترونية للتسويق يصبح الحديث عن
بيئة وأدوات ،تجمع بين عناصر التسويق مع ما تنتجه تقنية االنترنت من تكنولوجيا للتواصل بين األفراد
والمؤسسات والمجتمع ،ومع وسائل وطرق التسويق ومنها :محركات البحث ،والتسويق عبر البريد
االلكتروني ،والتسويق من خالل البرامج التفاعلية ،والتسويق من خالل المدونات؛
ويستند التسويق االلكتروني عموما على أتمتة وتكامل وظائف التسويق باستعمال قواعد البيانات
واالتصاالت التسويقية التفاعلية عبر االنترنت والتلفون التفاعلي وأية وسائل الكترونية أخرى؛ ومفهوم
التسويق االلكتروني بهذه الكيفية ال يختلف عن المفاهيم االخرى للتسويق سوى ما يتعلق بوسيلة االتصال
بالمستهلكين ،حيث يعتمد التسويق االلكتروني على شبكة االنترنت كوسيلة اتصال سريعة وذات تكلفة
اقل ،فالتسويق االلكتروني يعتمد اساسا على االنترنت ،اذ يسمى أحيانا تسويق االنترنت في ممارسة
كافة النشاطات التسويقية كاإلعالن والبيع والتسعير والتوزيع واجراء بحوث التسويق وتصميم المنتجات
الجديدة...الخ (سمره – 2010م).
20
✓ التسويق التفاعلي :Interactive Marketingوهو مرتبط بفكرة جودة الخدمات والسلع
المقدمة للعمالء تعتمد بشك ٍل أساسي ومكثف على الجودة والعالقة بين البائع والمشتري.
ومفهوم التسويق اإللكتروني ال يختلف عن هذه المفاهيم التقليدية للتسويق إال فيما يتعلق بوسيلة االتصال
بالعمالء .حيث يعتمد التسويق اإللكتروني على شبكة اإلنترنت كوسيلة اتصال سريعة وسهلة وقليلة
التكلفة وذلك لتنفيذ هذه األعمال التي تشكل األنواع الرئيسية لعملية التسويق بشكله التقليدي (نصير –
2005م).
21
2.4.2مزايا التسويق اإللكتروني
شاع استخدام هذا األسلوب في التسويق ألسباب كثيرة منها (أبو فاره – مرجع سابق):
إمكانية تطوير عالقة مع الزبائن بشكل كبير ،حيث يتوفر التفاعل المستمر ،وعلى الرغم من ✓
ذلك فإن بعض الزبائن يُقاومون ذلك ،ويعدونه تطفال وسلبا للخصوصية ،إال أن استعمال تقنيات
التبليغ الطوعي يزداد قبوال بين األشخاص ،وعلى وجه الخصوص بين أولئك الذين يترددون
على المواقع التجارية.
استعمال التسويق اإللكتروني من أجل كسب العمالء لتحقيق فائدة كبيرة كي يتم البيع على موقع ✓
ما وكسب والء العمالء.
سهولة الحصول على أية معلومة ُمتعلقة بالمنتج ،وإمكانية الحصول على السلعة المطلوبة في ✓
مدة قصيرة ،وتجاوز الحدود بغض النظر عن مكان وجود السلعة مما يُؤدي إلى دخول السلعة
إلى العالمية ورواجها بطريقة سريعة.
فتح المجال أمام الجميع للتسويق اإللكتروني ،وعدم حصر ذلك على الشركات الضخمة ✓
المعروفة ،إنما ُمشاركة الفرد العادي أو الشركة الصغيرة بالتسويق بسهولة.
تخفيض التكاليف التسويقية بشكل كبير قياسا بالعمليات التقليدية الحاصلة بين طرفي العملية ✓
التسويقية وسهولة التنفيذ.
إمكانية طلب السلعة بطريقة مباشرة من خالل إرسال طلب عبر الموقع اإللكتروني ال ُمتعلق ✓
بالشركة ،أما التسويق التقليدي فال يمكن طلب السلعة بصورة ُمباشرة من خالل العمالء.
سهولة عرض كافة السلع وخدمات الشركة عن طريق الموقع اإللكتروني ،ويصعب حدوث ذلك ✓
في التسويق التقليدي بسبب الحاجة إلى مكان واسع لعرضها.
اختصار المسافات والعقبات الجغرافية بين مناطق العالم دون الحاجة الى اللقاء المباشر بين ✓
طرفي العملية التسويقية.
22
✓ يعتمد التسويق عبر االنترنت على تكنولوجيا المعلومات وبالتالي فإن له أفضلية في تقديم
معلومات ذات طبيعة تبادلية تشبع حاجات كافة المستخدمين.
✓ ال يخضع سوق االنترنت لقيود الوقت والمكان والكلفة ،كما في االسواق التقليدية ،ولكن قد يكون
من الصعب استهداف مجموعة محددة من الزبائن ،لذلك يجب وضع اهداف محددة منها :هل
يتم استهداف زبائن جدد؟ هل هناك قلق من المنافسين ،هل هناك اتصال دائم مع الموردين).
✓ ان عدم رضا الزبون عن خدمة المنظمة عبر االنترنت سينقل احساسه بعدم الرضا الى ماليين
المستخدمين لشبكة االنترنت بينما في التسويق التقليدي فإن هذه الحالة تكون محدودة االنتقال
ولعدد محدود جدا.
2.4.4األسواق االلكترونية
انتقلت ظاهرة األسواق التقليدية في المجتمع إلى اإلنترنت؛ حيث تم إنشاء عدد كبير من المواقع لتكون
بمثابة سوق افتراضية ( )virtual marketكبيرة تبيع بالتجزئة أهم وأكثر السلع استخداما من قبل
المستهلكين من مالبس وأجهزة كمبيوتر وعطور وغيرها .وساعد على انتشار هذا النمط من األسواق
بين زوار اإلنترنت أنها تخاطب شرائح مجتمعية مختلفة من حيث الدخل الفردي ،كما أنها تعرض سلعا
تناسب كل األذواق؛ فمنها ما هو جديد ،وهناك المستعمل؛ أي يمكن وصفها تجاوزا بأسواق شعبية
إلكترونية .وعادة ما يأتي ربح هذه المواقع إما من بيع منتجات مباشرة أو اإلعالنات بمقابل عليها إذا
كانت تعلب دور الوسيط.
أوالً /تعريف السوق اإللكتروني:
يمكننا ان نعرف السوق اإللكتروني بأنه مساحة التجارة االلكترونية الذي يشمل المنتجات والخدمات او
المعلومات التي يتم تزويدها للجمهور وأصبح السوق اإللكتروني له نفوذ كبير ووسائل كثيرة لزيادة
حجم المبيعات ألنه هو النوع الرئيسي للتجارة االلكترونية.
السوق اإللكتروني االن أصبح أكثر اهمية من السوق العادي خاصة انه يوفر مجموعة من المنتجات
والخدمات والمعلومات في متجر واحد التي تسهل على المستهلك عمليات الشراء والمجهود الذي يبذله
في عمليات البحث عن المنتج او الخدمة في السوق العادي ،ويوفر ايضا سهولة وشحن المنتج او الخدمة
في أقرب وقت ممكن مع تحمل المشترى بقيمة الشحن للسلعة التي هو يريدها فعال (موقع موضوع –
2015م).
✓ السوق اإللكتروني في خدمة المستهلك 24ساعة في اليوم :ليس فقط على مدار اليوم ولكن
ايضا على مدار ايام االسبوع يكفي ان يفتح المستهلك موقع السوق في الوقت الذي يريده حتى
يقوم بالتسوق به واختيار المنتج المفضل لديه.
✓ ال وجود لحاجز المكان والوقت :بمعنى ان الشخص مهما كانت المسافة بينه وبين السوق
اإللكتروني يمكنه طلب أي منتج من أي مكان يعرض هذه السلعة على المستوى المحلى
والمستوى العالمي.
✓ حماية التأثير على المشترى من قبل البائع :فالمستهلك له حرية االختيار في اختيار المنتج الذي
يريده ويقوم بشرائه باقتناع هذا بالنسبة للمستهلك.
23
✓ زيادة اعداد المستهلكين والزوار :بخصوص البائع تتم زيادة عدد المستهلكين والزوار لسلعته
او منتجة على شبكة االنترنت.
✓ المميزات التي ينفرد بها السوق اإللكتروني :يعطى السوق اإللكتروني للشركة ميزة الدخول
الى العالم اإللكتروني بقيمة مادية اقل نسبيا من القيمة التي يقوم ببناء محل او متجر لعرض
منتجاته.
✓ يتم الترويج للمنتج بإتباع نظام االعالنات المدفوعة او التسويق اإللكتروني :مما يساعد الشركة
على تسويق منتجاتها ومعرفة منافسيها في جميع انحاء العالم كل ذلك من خالل الشبكة العنكبوتية
التي وفرت لنا الكثير من المزايا التي تجعل السوق اإللكتروني افضل من السوق العادي بكثير
وايضا درجة انفتاحه للعالم الخارجي.
24
رابعاً /أنواع األسواق اإللكترونية:
يمكن تقسيم األسواق اإللكترونية حسب نموذج التعامل داخل السوق ،ففي نموذج منظمات األعمال
للمستهلك فإن األسواق المميزة هي (موقع موضوع – مرجع سابق):
األسواق األساسية. ✓
الموالت على اإلنترنت. ✓
بينما في نموذج منظمات األعمال إلى منظمات األعمال فإن األنواع السائدة هي: ✓
سوق البيع :حيث يتوفر بائع واحد لعدة مشترين. ✓
سوق الشراء :حيث يتوفر مشتري واحد يوفر له المنتجات والخدمات عدة بائعين. ✓
سوق التبادل. ✓
لذلك عندما نأتي لتحديد معنى السوق اإللكتروني والذي عادة يظهر بقوة في منظمات األعمال لمنظمات
األعمال علينا أن نفرق بين ثالثة أنواع:
✓ السوق اإللكتروني الخاص :هذا السوق هو السوق المملوكة لشركة واحدة خاصة ومنه نوعان:
-السوق الخاص بالبيع.
-السوق الخاص بالشراء.
✓ السوق اإللكتروني العام :هو سوق منظمات األعمال إلى منظمات األعمال والذي يديره الطرف
الثالث الوسيط ويمكن أن يشمل أيضا السوق الذي به عدة مشترين لعدة بائعين ويشمل أيضا
عمليات التبادل بينهما.
✓ التحالفات التجارية :في هذا السوق يشكل مجموعة صغيرة من المشترين تحالفا للتعامل مع
الموردين خاصة في الصناعات المحددة وكذلك يمكن لمجموعة صغيرة من البائعين أن يشكلوا
تحالفا في صناعة معينة لعرضها على المشترين ويمكن اعتبار هذا السوق أنه من األسواق
الخاصة ألن العامة ال يمكن لهم الدخول فيه فهو فقط للموردين وأصحاب الشركات الكبيرة.
25
فيه الكفاية ،حولوا جهودهم إلنتاج نظام تشغيل للهواتف الذكية لمنافسة انظمة سيمبيان ،وويندوز موبايل
(لم يكن نظام IOSالخاص بتشغيل أجهزة آيفون موجودا في ذلك الوقت) .وعلى الرغم من اإلنجازات
التي قام بها المؤسسين والموظفين في وقت مبكر ،إال أنهم كانوا يعملون سرا ،ولم يكشفوا إال عن أنهم
يعملون على برمجيات للهواتف النقالة.
في أغسطس ،2005قامت شركة جوجل بشراء النظام من الشركة المالكة وضم المؤسسين السابقين
وعلى رأسهم المهندس أندرو روبن الذي استمر بالعمل على تطوير النظام ،ويعتبر هو المسؤول المباشر
عن وصول نظام أندرويد إلى النجاح الذي نشهده حاليا.
تم الكشف عن أندرويد في عام 2007مع تأسيس التحالف المفتوح للهواتف النقالة -مجموعة من
شركات األجهزة والبرمجيات واالتصاالت تستهدف ترقية المعايير المفتوحة للهواتف النقالة .حتى يوليو
،2013تم نشر أكثر من مليون تطبيق أندرويد في متجر جوجل بالي -بما في ذلك العديد من "التطبيقات
من درجة رجال األعمال" التي تنافس منصات الهواتف المحمولة -وأكثر من 50مليار تطبيق تم تنزيله.
وجدت دراسة استقصائية لمطوري تطبيقات الهاتف المحمول تمت في أبريل-مايو 2013أن ٪71من
المطورين ينشؤون تطبيقات لمنصة أندرويد ،ووجدت دراسة استقصائية في 2015أن ٪40من
المطورين المحترفين بدوام كامل يعتبرون أندرويد منصتهم الهدف .في سبتمبر ،2015كان لألندرويد
1.4مليار جهاز نشط شهريا (موقع ويكيبيديا – 2017م).
26
2 9فبراير 2009 1.1 Beta بيتا
3 27أبريل 2009 1.5 Cupcake كاب كيك
4 15سبتمبر 2009 1.6 Donut دونات
7–5 26أكتوبر 2009 2.0 – 2.1 Eclair إيكلير
8 20مايو2010 ، 2.2 – 2.2.3 Froyo فرويو
10 – 9 6ديسمبر 2010 2.3 – 2.3.7 Gingerbread جينجر بريد
13 – 11 22فبراير 2011 3.0 – 3.2.6 Honeycomb هني كومب
Ice Cream آيس كريم
15 – 14 18أكتوبر 2011 4.0 – 4.0.4
Sandwich ساندويتش
18 – 16 9يوليو 2012 4.1 – 4.3.1 Jelly Bean جيلي بين
20 – 19 31أكتوبر 2013 4.4 – 4.4.4 KitKat كيت كات
22 – 21 12نوفمبر 2014 5.0 – 5.1.1 Lollipop لولي بوب
23 5أكتوبر 2015 6.0 – 6.0.1 Marshmallow مارش مالو
25 - 24 22أغسطس 2016 7.0 - 7.1 Nougat نوجا
26 21أغسطس 2017 8.0 Oreo أوريو
27 26أكتوبر 2017 8.1 Oreo أوريو
(ويكيبيديا – )2017
27
✓ القفل الذكي :يمكن القفل الذكي من فتح الهاتف بسهولة ،وذلك عن طريق تطبيق مجموعة من
الحاالت المتنوعة للتعرف على صاحب الهاتف ،وتشمل الوجه ،والمكان ،واألجهزة المتعلقة
بالمستخدم ،كما يُمكن لنظام األندرويد التعرف على المستخدم دون أن يطلب إدخال كلمة
المرور ،وذلك عن طريق الكشف عن سيارته أو ساعته الذكية أو الوجه عبر الكاميرا األمامية.
✓ مراقبة استخدام البيانات :تتيح هذه الميزة إمكانية مراقبة سعة البيانات المستخدمة ،كما
باإلمكان التقليل من استهالك حجم كبير من بيانات التطبيقات المختلفة.
✓ التحكّم باإلشعارات :بإمكان المستخدمين التحكم باإلشعارات الظاهرة على شاشة الهاتف عن
طريق تعطيل األمر من خالل اإلعدادات في بعض التطبيقات.
✓ الوصول إلى الهاتف عن طريق جهاز أحد األصدقاء :باإلمكان الوصول إلى الرسائل
والصور وغيرها من المعلومات الخاصة على الهاتف الشخصي ،وذلك عن طريق تسجيل
الدخول إلى الجهاز الشخصي عبر جهاز أحد األصدقاء ،كما يُمكن تسجيل الدخول كمستخدم
ضيف أو إضافة مستخدمين آخرين دون الحاجة إلى تبادل كافة المعلومات الخاصة.
28
✓ :PhoneGapباستخدام HTML & CSS & Javascriptإذا كنت تعرف هذه اللغات بالفعل
وتريد بناء تطبيق موبيل يمكنك ذلك مع .PhoneGap
29
✓ إضافة الصوت والحركات لصفحات اإلنترنت.
✓ قابلة للنقل والتنفيذ.
✓ تصميم برمجيات تستفيد من كل مميزات األنترنت .توفر لغة الجافا بيئة تفاعلية عبر الشبكة
العنكبوتية وبالتالي تستعمل لكتابة برامج تعليمية لإلنترنت عبر برمجيات المحاكاة الحاسوبية
للتجارب العلمية وبرمجيات الفصول االفتراضية للتعليم اإللكتروني والتعليم عن بعد .ال تنحصر
فاعلية الجافا في الشبكة العنكبوتية فقط بل تمكننا من إنشاء برامج لالستعمال الشخصي والمهني،
هذه البرامج تنجز عبر جملة من البرامج التي تسهل كتابة األوامر كبرنامج نت بينزواكليبس.
يوجد 3إصدارات رئيسية من منصة الجافا (مدونة فؤاد المالكي – مرجع سابق):
✓ اإلصدار القياسي ( :standard edition (Java SEهذا اإلصدار يحتوي على المكتبات
librariesوإطارات العمل frameworksالمستخدمة لبناء الوظائف األساسية في أي برنامج
جافا ،باإلضافة إلى بناء البرامج المتقدمة مثل برامج الواجهات الرسومية ( Graphical User
،Interface (GUIوالبرامج التي تعتمد على االتصال باإلنترنت وبالشبكات الداخلية،
والبرامج التي تتعامل مع قواعد البيانات ،وغيرها الكثير .الحظ بأنه عندما يتم ذكر جافا بشكل
عام ،فالمقصود بها هذا اإلصدار من الجافا.
✓ إصدار المؤسسات وقطاع األعمال ( :enterprise edition (Java EEهذا اإلصدار مبني
على اإلصدار القياسي .باإلضافة لذلك ،فهو يحتوي على تقنيات تساعد في بناء أنظمة ذات كفاءة
عالية تعمل على خوادم serversويتم الوصول إليها غالبا عبر اإلنترنت.
✓ إصدار األجهزة الصغيرة وذات موارد محدودة ( :micro edition (Java MEهذا اإلصدار
يحتوي على جزء من مكتبات اإلصدار القياسي باإلضافة إلى مكتبات خاصة للتعامل مع األجهزة
الصغيرة ذات الموارد المحدودة (مثال ذاكرة صغيرة ،معالج بسيط ،إلخ).
30
يوجد أيضا منصة خاصة بالطاقات الذكية تسمى جافا البطاقات ،Java Cardوتعتبر أصغر منصة من
منصات الجافا .من أمثلة البطافات الذكية؛ شرائح االتصال ،SIM cardبطاقات الصراف اآللي ATM
،cardوغيرها الكثير.
2.6.2لغة ASP.Net
تطوير مواقع اإلنترنت امر هام هذه األيام والقى اهتمام الكثيرين ،فأصبح في تطور مستمر ،ولعل من
أقوى أدوات تطوير مواقع اإلنترنت هي .ASP .Netوالتي تقدمها شركة مايكروسوفت كبيئة رائعة
توفر العديد من المزايا التي تتيح لك كمبرمج أن تنشأ موقع غنى تستطيع به إرضاء الكثيرين.
✓ مواقع الديناميكيّة ( :)Dynamic websiteوهي عبارة عن مواقع تسمح بتغيير أو حذف أو
إضافة أي صور أو معلومات من الصفحات بكل سهولة من خالل مسؤول المواقع بدون العودة
الى مصمم المواقع ،حيث يتم إظهار وإدخال البيانات والمعلومات المتواجدة بصفحاته بواسطة
قواعد بيانات ( ،)databasesوالتي تسمح بالتحديث واإلضافة بشكل مستمر للصفحات ولذلك
تم تسميتها بـ " المواقع الديناميكية".
ويشجع ASP.NETالمبرمجين على تطوير تطبيقات تستخدم واجهة المستخدم الرسومية GUIذات
النموذج المعتمد على أحداث ،Event-Drivenوليس كالنموذج المعتاد في بيئات برمجة الويب مثل
ASPو .PHPويحاول اإلطار أن يجمع بين التقنيات الموجودة مثل JavaScriptوبين العناصر
الداخلية مثل View Stateمن أجل تقديم حالة مستمرة (بين الطلبات )Inter-Requestبدال من بيئات
الويب القديمة التي عابها وجود Statelessفي تطبيقاتها.
31
وهناك اختالفات أخرى تجدها عند المقارنة مع ASPالكالسيكية ،وهي (ويكيبيديا – 2015م):
✓ ألن الكود يتم ترجمته ،فإن التطبيقات تعمل بشكل أسرع ،مع أخطاء أقل -يتم اكتشافها أثناء
عملية التصميم وأثناء مرحلة التطوير.
✓ وجود تطور كبير في معالجة األخطاء أثناء وقت التشغيل ،Run-Timeعبر تقنية "معالجة
األخطاء" والتي تستخدم كتل .Try-Catch
✓ لغة تقنية مشابهة لتلك المستخدمة في تطوير تطبيقات ويندوز مثل "أجزاء" Controls
و"أحداث" .Events
✓ وجود عدد كبير من األجزاء الجاهزة ووجود مكتبات جاهزة لألصناف Classesمما يسمح
ببناء التطبيقات بشكل سريع ،هذا بجانب األجزاء التي يتم تعريفها عن طريق المستخدم ،والتي
تتيح بناء أجزاء مشتركة بين صفحات التطبيق مثل "القوائم" .Menusويمكن استخدام ووضع
هذه األجزاء على الصفحة بشكل أيسر من ذي قبل ،ألن معظم العمل عبر أدوات تحرير بصرية
.Visually
✓ يزيد إطار ASP.NETمن فاعلية قدرات وقت التشغيل المشترك بين اللغات CRMوالذي
يدعم عدة لغات برمجية ،سامحا ألن يتم تكويد الصفحات بلغات مختلفة مثل VB.NET, C#,
..J#, Delphi.NET, Chromeالخ.
✓ القابلية على تخزين صفحة الويب ككل أو أجزاء منها ،من أجل تحسين األداء (السرعة).
✓ القدرة على استخدام نموذج التطوير عبر "الكود خلف الصفحة" ،مما يساعد في الفصل بين
منطق العمل وبين الواجهة الرسومية.
✓ إذا قام ASP.NETبتسريب ذاكرة الخادم ،Memoryيقوم وقت تشغيل ASP.NETبتفريغ
المكان الذي يستضيف AppDomainوالذي يحوي التطبيق المتسبب في المشكلة ،ثم يعيد
تحميل التطبيق في AppDomainجديد.
✓ يمكن تخزين حالة الجلسة Session Stateفي ASP.NETمن خالل قاعدة بيانات
مايكروسوفت SQLأو في عمليات منفصلة تعمل على نفس الكمبيوتر أو على نفس خادم الويب
أو حتى على كمبيوتر مختلف.وبهذه الطريقة ال تضيع قيم الجلسة إذا ما تم إعادة تشغيل خادم
الويب أو إذا ما تم إعادة تشغيل عملية ASP.NETالمنفذة.
✓ تعرضت إصدارات ASP.NETاألقل من رقم 2.0النتقادات بسبب عدم االمتثال للمعايير.فقد
كان كود الـ HTMLوكود الـ JavaScriptالمولدان يتم إرسالهما لمتصفح العميل ال يتسمان
في كثير من األحيان بتوافقهما مع معايير .W3C/ECMAباإلضافة إلى ذلك ،ففي الكثير من
األحيان تقوم الخاصية المسئولة عن تحديد نوع متصفح العميل بتحديده بشكل خاطئ- ،تفعل ذلك
بشكل صحيح مع المتصفح من نوع "مستكشف اإلنترنت من مايكروسوفت" ،-مما يسبب في
إظهار كود HTML/JavaScriptبشكل خاطئ عند العميل ،وربما يتسبب ذلك أيضا في عدم
ظهور أجزاء من الصفحة بأكملها عند العميل.ومع ذلك ،ففي اإلصدار رقم 2.0من ASP.NET
تقوم جميع األجزاء بتوليد كود صحيح من نوع XHTML 1.0 ،HTML 4.0أو XHTML
،1.1باالعتماد على ما تم تهيئة الموقع عليه.وبالنسبة للكشف عن التوافق مع المعايير في
متصفحات الويب ،فهو يجعل التصفح أكثر قوة ،ويقدم دعما بإمكانيات أكثر لصفحات الطرز
المتراصة .CSS
32
✓ أجزاء ويب الخادم :وهي األجزاء التي تم تقديمها عبر ASP.NETلتوفير واجهة استخدام على
نماذج الويب.تتميز هذه األجزاء بأنها مدارة الحالة ،Stateوتعمل تحت نموذج "ما تراه سوف
تجده" ."WYSIWYG "What You See Is What You Get
2.6.2.3أداء ASP.NET
يهدف ASP.NETإلى أفضل أداء بحيث يفوق أي تقنية معتمدة على أكواد نصية ( Scriptsمتضمنة
الـ ASPالكالسيكي) ،وذلك يتم عبر ترجمة الكود الذي سيعمل في جهة الخادم Server Sideإلى ملف
DLLأو أكثر يتم استضافته/استضافتهم على خادم الويب.وتتم هذه الترجمة بشكل آلي في أول مرة يتم
است دعاء الصفحة بها (وذلك يعني أنه ليس على المطور أن يقوم بعمل أي خطوات لترجمة Compile
الصفحات).هذه الخاصية توفر تطويرا سهال باستخدام لغة برمجة نصية وتوفر أداء ممتازا مثل الذلك
الضي يصاحب الترجمة الثنائية .Binaryومع ذلك ،فإن عملية الترجمة قد تسبب تأخير قصير -ولكنه
ملحوظ -عندما يقوم مستخدم الويب باستدعاء صفحة -تم تحريرها/تعديلها حديثا -ألول مرة من خادم
الويب ،لكن ذلك التأخير ال يحدث مجددا إال في حالة ما تم تحرير/تعديل الصفحة مرة جديدة.
ويتم وضع ملفات ASPXوكذلك ملفات الموارد Resourcesاألخرى في مجلد تخيلي Virtualعلى
خادم خدمات معلومات اإلنترنت ( IISأو على أي خادم ويب آخر متوافق مع ،ASP.NETانظر
تطبيقات أخرى ،أدناه).وعند المرة األولى التي يتم فيها طلب صفحة ،يقوم اطار دوت نت بجمع وترجمة
الملف (الملفات) إلى assemblyمن نوع دوت نت ويقوم بإرسال الرد إلى المستخدم ،ويقوم خدمة
الطلبات الالحقة من خالل ملفات الـ .DLLوبشكل آلي فإن ASP.NETيقوم بترجمة الموقع ككل على
دفعات (كل دفعة 1000صفحة) ويحدث ذلك عند أول طلب .Requestوإذا حدث أن تسببت الترجمة
في تأخير ،يمكن تعديل حجم الدفعات أو إستراتيجية الترجمة للتغلب على هذا التأخير.
ويمكن للمطورين أن يختاروا ترجمة أكوادهم قبل نقلها إلى الخادم ،وبذلك يتم إلغاء الحاجة إلى الترجمة
عند الطلب األول -في بيئة التشغيل الحقيقية .-Production Environmentوأيضا يلغي ذلك الحاجة
لوجود ملفات كود على خادم الويب (ويكيبيديا – مرجع سابق).
33
2.6.2.6إصدارات ASP.NET
سنوضح هنا أهم إصدارات لغة الـ ( ASP.Netويكيبيديا – مرجع سابق):
الجدول رقم( )2.5يوضح إصدارات لغة ASP.NET
الخصائص المرتبطة بـ ASP.Net مالحظات اإلصدار التاريخ
• تطوير تطبيقات الويب مع دعم البرمجة غرضية التوجه مع جميع خصائصها
مثل التوريث ، Inheritanceتعدد األشكال ، Polymorphismوباقي
الخصائص القياسية لنموذج البرمجة غرضية التوجه.
oلم يعد المطورون مجبرون على استخدام Server. Create Object اإلصدار األول
) ،(...يمكن اآلن عمل ربط مبكر ،واالطمئنان على سالمة النوع ،وتم إطالقه مع 16يناير
1.0
.Type بيئة Visual 2002
• مثلما الحال مع برمجية تطبيقات ويندوز ،فمبرمج الويب يستطيع اآلن استخدام Studio.NET
مكتبات أصناف ، DLLواستخدام خصائص أخرى متعلقة بخادم الويب ،لبناء
تطبيقات قوية وسريعة تستطيع أن تقدم أكثر من مجرد معالجة كود. HTML
34
أجزاء جديدة لعرض ومعالجة البياناتDataPager) ، (ListView •
تم إطالقه مع
تم ضم ASP.NET AJAXكجزء من إطارASP.NET. •
بالتزامن مع
دعم تقنية "النقل األنبوبي " Pipeliningعبر بروتوكول ، HTTPوكذلك • Visual Studio
19
التغذية النقابيةSyndicate Feeds. 3.5 نوفمبر
2008ومع خادم
قامت قاعدة اتصاالت ويندوز WCFبدعم كل من RSS, JSON, POX • 2007
Windows
وكذلك االستئمان الجزئيPartial Trust. Server 2008.
(ويكيبيديا – 2015م)
2.7الدراسات السابقة:
من المسلم به أو من البديهي أن أي باحث في مختلف العلوم عند خوضه في موضوع البحث أيا كان نوع
هذا البحث فإنه ال ينطلق من فراغ ،فالباحث الفطن هو الذي يرجع إلى الدراسات والبحوث السابقة في
مجال موضوعه ،لمرفة جوانب هذه الدراسات ،والدراسات السابقة كما ورد في كتاب د .شعبان خليفة
في كتابه " المحاورات في مناهج البحث في علم المكتبات والمعلومات :هي البحوث التي أعدت من قبل
في نفس نقطة البحث( ،)1ألن الحكمة من استعراضها ليس المقصد في ذاتها وإنما تحليل نقاط االلتقاء
ونقاط االفتراق بين البحث الحالي ونظرائه في نفس الموضوع ،ويشمل استعراض الدراسات والبحوث
السابقة ،ذلك ألنه كما كانت مسيرة العلم متصلة الحلقات فقد أصبح لزاما على الباحث وهو يمضي في
بحثه أن يتعرف قدر اإلمكان على البحوث والدراسات السابقة ذات الصلة بموضوع بحثه ،ونحن بدورنا
فقد حاولنا البحث واالطالع على أهم الدراسات التي عالجت موضوع بحثي.
ولكن بعد اطالعنا على الدراسات السابقة فلم نجد أي دراسات سابقة عن إقبال المستهلك عبر العالم على
التسويق باإلنترنت ولكن وجدنا مجموعة من الدراسات كانت لها صلة غير مباشرة بموضوع بحثنا
2.7.1الدراسات العربية:
سيتم هنا عرض 3دراسات عربية حول التسوق عبر االنترنت وهي كالتالي:
❖ الدراسة األولى:
35
بخسارة الوقت والمخاطر النفسية وأن هذه المخاطر لها أثر قوي على قرار الشراء لدى المستهلك على
اإلنترنت.
والهدف من هذه الدراسة هو تحديد العوامل الرئيسية المؤثرة على نية الشراء لدى المستهلكين على
االنترنت كذلك يستكشف اآلثار المباشرة لمختلف أبعاد المخاطر المتوقعة على نية الشراء ،مما يؤدي
إلى فهم أفضل لتفكير المستهلك في بيئة االنترنت.
وقد تم اقتراح نموذج لدراسة العالقة بين المخاطر المدركة ونوايا الشراء ،وقد تم اختبار هذا النموذج
تجريبيا لمعرفة عوامل المخاطر المدركة التي تؤثر على رغبة العمالء للشراء على اإلنترنت ،وهل
المخاطر المدركة يكون لها تأثير على نية شراء المستهلكين في بيئة االنترنت ،وهل هناك أي عالقة
مباشرة بين أبعد المخاطر ورغبة العمالء في التعامل على االنترنت.
❖ الدراسة الثانية:
دراسة( عبدالمنعم رشاد 2007 ،م ) :بعنوان (العوامل المؤثرة على ثقة العميل في التسوق عبر
شبكة اإلنترنت -دراسة تطبيقية للمواقع اإللكترونية الخاصة ببعض المنظمات الصناعية والخدمية)
يهدف هذا البحث إلى معرفة المدى الذي تلعبه ثقة العميل في التسوق عبر شبكة االنترنت وتحديد محددات
هذه الثقة ،فهو يختبر إدراك العميل للثقة التي يوليها للمواقع اإللكترونية websitesالموجودة على شبكة
االنترنت /وذلك من خالل اإلجابة على مجموعة من االسئلة مثل /ماهي العوامل التي تؤثر على ثقة
العميل في التسوق عبر شبكة االنترنت؟ وماهي أكثر محددات الثقة ارتباطا بتلك العوامل؟ وكيف يمكن
لثقة العميل في الموقع االلكتروني أن تؤثر في اتجاهاته السلوكية للتعامل مع شبكة اإلنترنت في المستقبل؟
ولإلجابة على تلك األسئلة فقد تم تطوير نموذج يربط بين إدراك العميل لخصائص الموقع اإللكتروني،
وخصائص العميل ،والبيانات الشخصية ،وبين إدراك العميل للثقة في الموقع اإللكتروني ،كما يربط
النموذج -من ناحية اخرى -بين إدراك العميل للثقة في الموقع االلكتروني وبين النوايا أو االتجاهات
السلوكية للعميل في التعامل مع هذا الموقع في المستقبل .
كما يختبر النموذج ما إذا كانت ثقة العميل في الموقع االلكتروني تتوسط العالقة بين خصائص الموقع
االلكتروني وخصائص العميل من ناحية ،وبين النوايا السلوكية المرتبطة بالتعامل مع هذا الموقع من
ناحية أخرى .وقد تم اختبار فروض البحث في دراسة ميدانية تطبيقية استهدفت اختبار مجموعة العالقات
التي تضمنها نموذج الدراسة بالتطبيق على مستخدمي شبكة اإلنترنت ،وذلك عبر عدد من المواقع
االلكترونية الخاصة ببعض المنظمات الصناعية والخدمية المختلفة.
وقد أظهرت نتائج الدراسة أن المتغيرات الخاصة بالموقع اإللكتروني ،وخصائص العميل ،ونوع
الصناعة ،البيانات الشخصية للعميل ،تفسر حوالي %76من التباين في الثقة في الموقع اإللكتروني ،
كما خصائص الموقع اإللكتروني ( مثل :الخصوصية ،األمان ،التصفح ،التقديم والعرض ،العالمة
التجارية للمنظمة صاحبة الموقع ،النصائح واإلرشادات ،وغيرها ) تفسر أكثر من %88من التباين أو
االختالف الموجود في ثقة العمالء في الموقع اإللكتروني /كما اثبتت النتائج أيضا أن الثقة في الموقع
اإللكتروني تتوسط العالقة بين كل من خصائص الموقع وخصائص العميل من جهة ،والنوايا السلوكية
للعميل المرتبطة بالتعامل مع هذا الموقع في المستقبل من ناحية أخرى .
وقد قدمت نتائج هذه الدراسة بعض الدالالت الهامة لالستراتيجيات الخاصة بالمواقع اإللكترونية ،والتي
تضمنت دراسة ومعالجة أهم العوامل التي تؤثر على الثقة في الموقع اإللكتروني ،والتي تؤثر بدورها
على النوايا السلوكية للعمالء ،نحو التعامل مع هذا الموقع في المستقبل.
36
❖ الدراسة الثالثة:
دراسة(عماد أحمد إسماعيل النونو : )2007 ،بعنوان (التسوق عبر اإلنترنت -دوافع التبني أو
الرفض)
تتمثل المشكلة األساسية للدراسة في ضعف إقبال المستهلكين على التسوق عبر اإلنترنت بالرغم من
تزايد أعداد مستخدمي اإلنترنت ،وقد هدفت الدراسة الى تحديد العوامل المؤثرة على تبني التسوق عبر
اإلنترنت من وجهة نظر المستهلكين وتحديد درجة أهمية هذه العوامل ودرجة توافرها والتعرف أيضا
على الخصائص الديموغرافية لكل من المتبنين وغير المتبنين للتسوق عبر اإلنترنت ،وتحديد ما إذا
ٌ
فروق جوهرية بينهما. كانت هناك
توصلت الدراسة إلى العديد من النتائج يتركز أهمها فيما يلي:
.1أن هناك خمسة عوامل مؤثرة على عملية تبني التسوق عبر اإلنترنت هي( :تميز الخدمة -
األمان والضمان -المعلومات المقدمة -السهولة -العوامل المواقفية)
.2توجد فروق معنوية بين إدراك المتبنين ألهمية العوامل المؤثرة على تبني التسوق عبر
اإلنترنت وتوافر تلك العوامل" وذلك بالنسبة لكافة المتغيرات فيما عدا المتغيرات (التميز في
إبراز الخدمة -كثرة العروض الخاصة بالمنتجات -إبالغ العمالء بالتطورات الجديدة بالمنتج
-سهولة التعامل مع شبكة اإلنترنت -توافر الحوافز للجلوس أمام الشبكة للتسوق) .حيث تمثل
هذه المتغيرات تميز الخدمة -المعلومات المقدمة -السهولة -العوامل المواقفية.
.3توجد فروق معنوية في الخصائص الديموغرافية بين المتبنين وغير المتبنين للتسوق عبر
اإلنترنت" ،وذلك لبعض الخصائص وهي النوع ،المستوى التعليمي ،والمستوى االجتماعي،
الوظيفة ،والدخل ،في حين تبين انه توجد فروق جزئية وذلك بالنسبة للخصائص األخرى
وهي ،السن ،الجنسية ،والمنطقة.
2.7.2الدراسات األجنبية:
حيث سيتم عرض الدراسة االجنبية المشابهة لموضوع الدراسة وهي كالتالي:
❖ الدراسة األولى:
دراسة ( :) Phau & Poonبعنوان (دراسة سلوك المستهلك عن الشراء عبر اإلنترنت في سنغافورة)
الهدف األساسي للدراسة هو مقارنة سلوك المشتريين المحتملين والممتنعين عن الشراء عبر االنترنت في
سنغافورة ،ولخصت الدراسة إلى أن تصنيف األنواع المختلفة من المنتجات والخدمات يؤثر بشكل ملموس
على اختيار المستهلك ما بين متجر تجزئة عادي او بين متجر على اإلنترنت ،وأن المنتجات والخدمات ذات
الجودة المنخفضة والتي تحظى بقيمة غير ملموسة غالبا ما يتم شراؤها ،كما أن المنتجات التي ال تحتاج
للمالمسة ويكثر عدد مرات شرائها فهذه غير صالحة للبيع عبر االنترنت ويرجع ذلك لسهولة شرائها من
المتاجر القريبة وبأسعار منخفضة كما أنها ال تحتاج إلى معلومات مسبقة عن هذه المنتجات ،بعكس تلك التي
تحتاج إلى معلومات مسبقة فهذه يجب أن تركز عليها جهات التسويق .
37
2.8المقارنة المرجعية
سيتم في هذه النقطة إجراء مقارنة على مجموعة من معارض السيارات االلكترونية والتي سيتم التعرف على مميزاتها وعيوبها من خالل مجموعة من المعايير وهي كالتالي:
الجدول رقم( )2.6يوضح المقارنة المرجعية للدراسة
كفاءة تشغيلية امان دقة تلبية
الخالصة تصميم تكامل مرونة سرعة التطبيق م
التكلفة الجهد الوقت وموثقيه معلومات االحتياجات
مزايا هذا التطبيق كثيره جدا ،فقد متكامل من مرن جدا سريع جدا
تشغيلية عدا رصيد
سهل االستخدام
كانت جميع معايير المقارنة نقاط عدة نواحي في التعامل دقيق في المعالجة يوفر احتياج
وموفر للجهد
االنترنت فيه بعض
قوة ومميزات بالنسبة له ولم يتم ابداع في بين وسلس ومفصل جدا رغم حجم البحث عن
كبير
من االمان سيارة 1
العثور على أي عيوب كبيره التصميم المعلومات ويمكن في توفير قاعدة سيارة بشكل
والموثوقية
يمكن تسميتها بالعيوب السلبية والبيانات استيعابه المعلومات البيانات واسع
التي تؤدي النتقاده. الموفرة بسرعة الكبير
المزايا:
ال يحتاج ألي نفقة تشغيلية عدا رصيد
.2السرعة.
.3تصميم ابداعي. ال يوجد به ال يوجد دقة
التصميم ال يوجد اي يلبي االحتياج
.4ال يحتاج تكاليف تشغيلية عالية. اي في
ضياع للوقت
العيوب: وابداعي (فقط إالن مرونة في حد ما في (تجد فيه تنوع 2
او امان او (ال توجد اليمن
.1عدم دقة المعلومات المقدمة. بنفس عن االستخدام االستجابة الماركات
اي شيء معلومات
.2عدم المرونة. الوقت السيارات) والسيارات)
مقارب تواصل)
.3عدم التكامل.
.4عدم وجود امان وخصوصية.
.5ضياع الوقت والجهد.
38
المزايا:
.2سرعة االستجابة.
.3الدقة العالية في المعلومات
ال يحتاج اي جهد لتصفح ما تحتاج
موثوق
المقدمة.
سريع في توفير المعلومات
39
المزايا:
ال
.1عدم تلبية االحتياجات بالشكل عدة تكامل استيعاب تفاصيل كونه قسم كل السيارات
معلومات مصر
المطلوب. تطبيقات استخدامه ويتطلب واحد فقط في قسم واحد
للتصفح
.2عدم دقة المعلومات المقدمة. وبشتى بسهولة الدخول وتظهر
فقط
.3عدم التكامل. انواعها لموقع آخر بحسب آخر
.4التصميم تقليدي جدا. من اجل اضافة
.5عدم توفر الموثوقية واألمان. التفاصيل
40
2.9التجربة المرجعية
بعد قيام فريق البحث بالدراسة المرجعية وجد فريق العمل أن أفضل موقع يمكن ان يعتبره الفريق كتجربة
مرجعية له هو موقع سيارة للحراج السعودي وهنا سيتم إدراج بعض الواجهات الخاصة بالموقع:
2.10الخالصه
لقد تم في هذا الفصل شرح المفاهيم والمصطلحات التي سوف تستخدم في هذا البحث لكي تسهل للقارئ
فهم البحث وتوضح كال من مصطلحات نظام المعلومات ونظم المعلومات التسويقية والتسويق االلكتروني
واألسواق االلكترونية واللغات البرمجية المستخدمة في المقترح ومن ثم الدراسات السابقة ومدى
االرتباط في تلك المصطلحات وكذلك المقارنة المرجعية ،وفي الفصل القادم سوف يتم شرح األساليب
المتبعة في دراسة الحالة ،وسيتم عرض مخطط البحث واإلجراءات التطبيقية المتبعة في الدراسة
الميدانية ،وبعد ذلك سيتم تحديد المنهجية المستخدمة ،وتحديد عينة البحث واألدوات المستخدمة في تجميع
البيانات المساهمة في إتمام البحث.
41
الفصل الثالث
منهجية البحث
إطار عمل خطة البحث. •
الوصف التفصيلي لمراحل البحث. •
الخطة الزمنية للبحث. •
طرق وأساليب تحليل البيانات. •
مكان الدراسة. •
عينة البحث. •
نتائج الدراسة. •
المقترحات. •
التوصيات األولية. •
الخاتمة. •
42
3.1مقدمة
يوضح هذا الفصل المنهجية المستخدمة في البحث والمتمثلة بإطار عمل خطة البحث والمراحل التفصيلية
لها ،باإلضافة إلى الخطة الزمنية للمشروع ،وطريقة جمع البيانات من مجتمع البحث واختيار العينة
المطلوبة وتحليلها ،وأيضا النتائج األولية والمقترحات األولية.
وصف وتحديد مشكلة البحث واألهداف التي المشكلة. • المرحلة األولى
يسعى إليها البحث ،باإلضافة إلى تحديد أهداف البحث. •
أهمية البحث ومحددات البحث. مجال البحث. • الخطة المبدئية
البحث
تجميع المعلومات المطلوبة لتغطية متغيرات
البحث ،باإلضافة إلى االستفادة من الدراسات المراجع. • المرحلة الثانية
السابقة ،وتحليل نتائج الدراسة األولية للبحث
وحصر المشكالت بشكل أكبر. الدراسات السابقة. • البحث العلمي
43
3.3الوصف التفصيلي لمراحل البحث
يوضح الجدول التالي الوصف التفصيلي لمراحل البحث التي سيتم إتباعها:
( )3.1جدول يوضح الوصف التفصيلي لمراحل البحث
المخرج النهائي األدوات المستخدمة األنشطة األهداف المرحلة
مناقشة المشكلة مع مجموعة .1 التعرف على .1
.1تحديد المشكلة. .1برنامج الــ البحث. المشكلة. المرحلة األولى
.2وضع أهداف البحث. ( Microsoft معرفة المشكلة الحالية. .2 معرفة مجال .2 Planning
.3تحديد مجال البحث. .)word معرفة المستهدفين من هذا .3 البحث.
البحث. وضع األهداف. .3
.1البحث في المكتبة جمع المعلومات من المواقع .1 جمع المعلومات .1
.1تحديد الخلفية النظرية والكتب. االلكترونية. عن الموضوع المرحلة الثانية
والعلمية للمشكلة. .2البحث في جمع المعلومات من الكتب .2 وتغطية جميع Searching
االنترنت. والمراجع والدراسات السابقة. جوانبه.
تحليل الوضع .1
.1ملخص لتحليل الوضع الحالي لمعارض
الحالي في معارض .1وضع االسئلة المقابلة السيارات التقليدية
السيارات التقليدية الشخصية. وااللكترونية
وااللكترونية المتوفرة .2تقييم معارض السيارات المتوفرة حاليا. المرحلة الثالثة
.1اسئلة المقابلة.
حاليا. التقليدية وااللكترونية المتوفرة وضع أسئلة .2 Analysis
.2تلخيص كل المتطلبات حاليا. المقابلة.
المتعلقة بالدراسة الحالية .3تقييم المقابلة. الدراسة األولية. .3
.3رفع مقترح بالحلول. رفع مقترح حل .4
المشكلة.
توضيح فكرة المشروع .1
فكرة المشروع المقترح. .1 المقترح.
أهداف المشروع .2 نتائج الدراسة. .1 تحديد أهداف المشروع .2
المقترح. المقترحات .2 المقترح. المرحلة الرابعة
مميزات المشروع .3 والحلول للدراسة. تحديد مميزات المشروع .3 .1دراسة المشروع
المقترح. برنامج الــ .3 المقترح. المقترح.
Suggestion
أهمية المشروع المقترح. .4 ( Microsoft عرض أهمية المشروع .4 Studying
متطلبات المشروع .5 .)word المقترح.
المقترح. تحديد متطلبات المشروع .5
المقترح.
تحديد آلية عمل النظام. .1
مخطط آلية العمل. .1 تحديد تدفق البيانات في .2
مخططات تدفق البيانات .2 النظام.
(.)DFD .1برنامج الــ تحديد العالقات بين كينونات .3
مخطط الكينونه .3 ( Microsoft النظام. المرحلة الخامسة
.1تحليل النظام
(.)ERD .)word تحليل قاعدة البيانات. .4 System
المقترح.
قاعدة البيانات. .4 .2برنامج MS تحديد أنواع بيانات حقول .5 Analysis
.Data Dictionary .5 .sql server الجداول في قاعدة البيانات.
.Use Case Diagram .6 تحديد صالحيات كينونات .6
خوارزميات العمل. .7 النظام.
تحديد خوارزميات العمل. .7
تصميم الواجهات. .1 .1التصميم.
Sql server .1
البرمجة. .2 .2التنفيذ المرحلة السادسة
.1موقع انترنت. ASP.NET .2
االختبار. .3 .3 Implementationاالختبار
C# .3
حل المشاكل. .4
.1حزمة برامج
.1التوثيق ،وكتابة الوثائق .1تقديم نسخة نهائية المرحلة السابعة
.1التقرير النهائي. Microsoft
النهائية ()Presentation من البحث Documentation
Office
(فريق العمل)
44
3.4الخطة الزمنية للبحث
سيتم تطبيق البحث ومراحله المتعددة من خالل الخطة الزمنية الموضحة في الجدول التالي:
• المقابلة:
وذلك من خالل المقابلة مع بعض أصحاب المعارض التقليدية وبعض الزبائن وكذلك بعض
األشخاص الذين قاموا ببيع سياراتهم عن طريق المعارض.
• اإلنترنت:
وذلك من خالل البحث في االنترنت عن المعلومات والمصادر المتعلقة بالدراسة والنظام
المقترح.
• الدراسات السابقة:
وذلك من خالل االطالع على بعض الدراسات السابقة المتعلقة المشابهة بهذا النوع من
الدراسات وكذلك االطالع على أنظمة مشابهة للنظام المقترح.
45
3.7مكان الدراسة
تمت عملية الدراسة في بعض معارض السيارات التقليدية المتواجدة في العاصمة صنعاء.
3.8عينة الدراسة
تستهدف الدراسة مالكي معارض السيارات التقليدية وزبائنهم وكذلك بائعي السيارات وأصحاب
الوكاالت والذين يمثلون %30من مجتمع الدراسة.
3.9نتائج الدراسة
بعد قيام فريق العمل بالنزول الميداني ألكثر من معرض سيارات تقليدي والقيام بالمقابالت الشخصية
مع بعض مالكي معارض السيارات وبعض الزبائن وكذلك بائعي السيارات وايضا مقارنة معارض
السيارات االلكترونية اليمنية المتوفرة حاليا وتصفحها توصل فريق المشروع إلى النتائج التالية:
مشاكل وعيوب المعارض التقليدية كثيرة وال حصر لها من حيث الوقت والجهد والتكلفة ✓
باإلضافة إلى مشاكل النصب واالحتيال التي يتعرض لها الزبائن والبائعين على حد سواء.
المعارض التقليدية ال توفر للزبون االحتياج المطلوب بالضبط وبالمعايير المطلوبة. ✓
تمتاز المعارض التقليدية بمرونة عالية في التعامل مع الزبائن. ✓
ندرة المعارض االلكترونية الخاصة بالسوق اليمني. ✓
وجود قصور في المعارض االلكترونية المتوفرة حاليا وبشكل كبير جدا. ✓
المعارض االلكترونية الحالية ال تغطي جميع جوانب احتياجات الزبائن. ✓
المعارض االلكترونية المتوفرة حاليا ال توفر أي موثوقية او امان للمتعاملين معها. ✓
المعارض االلكترونية المتوفرة حاليا توفر الوقت والجهد والتكلفة. ✓
المعارض االلكترونية الحالية ال تتمتع بالتكامل في صفحاتها. ✓
3.10المقترحات
بعد التوصل الى النتائج األولية للدراسة قام فريق المشروع بوضع المقترحات التالية:
✓ التحسين والتعديل في المعارض االلكترونية الحالية لتغطي جوانب احتياجات الزبائن.
✓ بناء معرض إلكتروني يغطي جوانب العجز الموجودة في المعارض االلكترونية الحالية
ويلبي جميع احتياجات العمالء.
3.11التوصيات األولية
وكما قام فريق المشروع بوضع مقترحات أولية قام أيضا بوضع توصيات أولية تمثلت في التالي:
✓ الحرص على الرقابة األمنية في عمليات البيع والشراء في المعارض التقليدية.
✓ تشديد العقاب على األشخاص الذين يقومون بعمليات النصب واالحتيال والحرص على
المالحقة القانونية لهم.
✓ توفير األمان والموثوقية في المعارض االلكترونية الحالية.
46
3.12الخالصة
في هذا الفصل تم عرض منهجية البحث المستخدمة في جميع فصوله ،كما تم عرض خطة البحث
الزمنية التي سار عليها في مراحله المختلفة ،باإلضافة إلى توضيح طرق جمع البيانات وتحليلها،
مع توضيح عينة البحث والمجتمع الذي أخذت منه العينة ،وكذلك النتائج األولية والمقترحات األولية
لهذه النتائج.
47
الفصل الرابع
دراسة المشروع المقترح
مقدمة. •
فكرة المشروع. •
أهداف المشروع. •
مميزات المشروع. •
أهمية المشروع. •
متطلبات المشروع. •
الخطة الزمنية للمشروع. •
الخالصة •
48
4.1مقدمة
سيتم في هذا الفصل دراسة المشروع المقترح لحل المشاكل التي تسببها معارض السيارات التقليدية
وكذلك معارض السيارات االلكترونية المتوفرة حاليا في الجمهورية اليمنية وذلك من خالل عرض
فكرة المشروع وأهدافه ومميزاته وأهميته ،وبعد ذلك االنتقال الى متطلبات تنفيذه والخطة الزمنية له.
4.2فكرة المشروع
تتلخص فكرة المشروع في إنشاء معرض إلكتروني يمني يجمع بين المعارض واالفراد البائعين
والزبائن .يقوم البائعين وكذلك المعارض بعرض سيارات للبيع في الموقع على هيئة إعالنات تحتوي
على اهم التفاصيل التي يحتاجها العمالء التخاذ قرار الشراء او عدم الشراء عند استعراض هذه
االعالنات ،كما توفر معلومات عن المعلنين ليتمكن العمالء من التواصل معهم في حالة الرغبة في
الشراء .يتميز هذا الموقع بتلبية احتياجات الزبائن والمتعاملين معه بشكل عام وسرعة المعالجة ودقة
المعلومات التي يوفرها كما يتميز بمرونة التعامل والتكامل والكفاءة التشغيلية من حيث توفير الوقت
والجهد والمال على الزبائن ،كما يوفر المعرض االلكتروني اليمني األمان والموثوقية لمستخدميه
ويتمتع بواجهات وتصميم إبداعي يجذب الزبائن الستخدامه ومريح لهم في نفس الوقت باإلضافة إلى
تمكين الزبون من تحديد مجموعة من اإلعالنات لتكون في قائمة اإلعالنات المفضلة ويقوم كذلك
بإرسال تنبيهات معينه في وقت الحاجة .يرتبط الموقع أيضا بتطبيق أندرويد لتسهيل وصول العمالء
للمعرض باستخدام الهاتف المحمول .وبذلك يصبح هذا المعرض بديال مناسبا للمعارض التقليدية
ومصدرا قويا يلجأ إلية الزبائن للحصول على المعلومات وشراء السيارات.
4.3أهداف المشروع
يسعى هذا المشروع إلى تحقيق مجموعة من األهداف أهمها:
✓ بناء معرض إلكتروني قوي ومنافس.
✓ استخدام اللغات البرمجية التي تمت دراستها في الكلية.
✓ توفير خدمة قد تكون موجوده من قبل ولكنها تعاني من قصور كبير.
4.4مميزات المشروع
يتمتع المعرض االلكتروني المقترح بعدد من المميزات والتي تساعده على تغطية جوانب العجز
المتواجدة في المعارض االلكترونية الحالية ويكسب ثقة الزبائن ويلبي احتياجاتهم ،ومن أهم تلك
المميزات ما يلي:
✓ يلبي احتياجات العميل بنسبة عالية جدا وذلك بإمكانية بحث العميل عن احتياجه وبالمعايير
التي يرغب بها.
✓ توفير وقت البحث والجهد والتكلفة من خالل توفير كافة المتطلبات وفلتره عالية المستوى.
✓ دقة المعلومات التي يوفرها المعرض للمتعاملين معه.
✓ توفير بيانات تواصل لعارضي السيارات.
✓ توفير أمان وخصوصية لكل عميل.
✓ تصميم إبداعي مع الحفاظ على وضوح الواجهات.
✓ تكامل صفحات المعرض مع بعضها البعض.
✓ المرونة وسهولة االستخدام.
49
4.5أهمية المشروع
تكمن أهمية هذا المشروع في أهمية ما يقدمه المعرض ويوفره للزبائن ،ويمكن تلخيص أهمية المشروع
في النقاط التالية:
✓ توفير معلومات دقيقة للزبائن عن السيارات التي يريدون شراءها.
✓ توفير الوقت والجهد والمال الذي يستهلكه الزبائن للبحث عن سيارات.
✓ توفير األمان والموثوقية للزبائن وتجنيبهم عمليات النصب واالحتيال التي تحدث عند
الشراء باألساليب التقليدية او من المعارض التقليدية.
✓ تغيير نظرة الزبائن نحو المعارض االلكترونية.
✓ تلبية احتياجات الزبائن بسرعة وبدقه.
✓ توفير عروض أسعار تتيح للزبون إيجاد السعر األنسب له.
4.6متطلبات المشروع
بعد ان قام الفريق بتحديد المقترح ودراسته قام الفريق بتحديد متطلبات تنفيذ هذا المقترح من الناحية
التكنولوجية والبشرية واالقتصادية .وسيتم تحديد هذه المتطلبات كال على حده فيما يلي.
4.5.1المتطلبات التكنولوجية
تحتوي المتطلبات التكنولوجية للمشروع على قسمين هما :األجهزة والمعدات وكذلك البرمجيات كما
هو موضح في الجدول أدناه:
( )4.1جدول يوضح المتطلبات التكنولوجية لتنفيذ المشروع
المواصفات العدد البيان
األجهزة والمعدات
• )CPU core i7 (2400 GHz
• Internal Hard Disk 1 TB 3 جهاز كمبيوتر
• RAM 8 GB
)ADSL D-Link 2750 (wireless 1 مودم
خط اشتراك ذهبي 1 خط إنترنت
البرمجيات
Windows 10 1 نظام تشغيل
Microsoft Office 2019 1 برامج تطبيقية
Fire Fox 1 متصفح ويب
Sql server 2014 1 برنامج إدارة قواعد البيانات
Visual studio 2017 1 البيئة البرمجية
(فريق العمل)
50
4.5.2المتطلبات البشرية
توضح المتطلبات اإلدارية الكادر البشري المطلوب لتنفيذ المقترح ويمكن توضيح ذلك بالجدول
التالي:
( )4.2جدول يوضح المتطلبات البشرية لتنفيذ المشروع
المهام العدد البيان
• تحليل النظام.
• رسم مخططات التدفق. 1 محلل نظم معلومات
• رسم الخوارزميات.
• إنشاء قاعدة البيانات.
1 مختص قواعد بيانات
• التحكم في قاعدة البيانات.
• تصميم الموقع.
• تصميم تطبيق االندرويد. مبرمجين
3
• ربط الموقع والتطبيق بقاعدة البيانات
المركزية.
• إدارة النظام.
• إصدار التقارير.
• رقابة النظام. 1 مدير النظام
• إدارة الحسابات.
• إدارة اإلعالنات.
•نشر إعالنات.
•استعراض اإلعالنات. 30 بائعين
•التعليق على اإلعالنات واالعجاب بها
• تصفح المعرض.
50 زائرين
•االعجاب باإلعالنات.
(فريق العمل)
4.5.3المتطلبات االقتصادية
يوضح الجدول أدناه دراسة المتطلبات االقتصادية المطلوبة إلنجاز المشروع:
( )4.3جدول يوضح المتطلبات االقتصادية لتنفيذ المشروع
التكلفة البيان
التكاليف التأسيسية
تكاليف االنشاء
50,000لاير تكاليف تخطيط المشروع ودراسته
180,000لاير أتعاب المحللين والمصممين
50,000لاير أتعاب دراسة الجدوى
51
تكاليف المكونات المادية
300,000لاير أجهزة الكمبيوتر (عدد )2
10,000لاير مودم
3,000لاير خط انترنت
87,000لاير حجز الدومين
680,000لاير إجمالي التكاليف التأسيسية
التكاليف التشغيلية الثابتة (سنوياً)
81,000لاير إشتراك االنترنت
480,000لاير رواتب الموظفين (عدد )1
التكاليف التشغيلية المتغيرة (سنوياً)
96,000لاير فواتير كهرباء
18,000لاير قرطاسيه (أوراق+أقالم)
675,000لاير إجمالي التكاليف التشغيلية
1,355,000لاير إجمالي التكاليف
(فريق العمل)
52
4.8الخالصة
تم في هذا الفصل دراسة المشروع المقترح وذلك من خالل عرض فكرة المشروع وأهدافه بالنسبة
لفريق العمل ومميزاته وكذلك أهميته بالنسبة للمتعاملين معه ،وبعد ذلك تم االنتقال الى متطلبات تنفيذ
المشروع من الناحية التكنولوجية والبشرية واالقتصادية ومن ثم تحديد الخطة الزمنية للتنفيذ.
53
الفصل الخامس
تحليل النظام المقترح
مقدمة. •
مخطط آلية العمل. •
مخططات تدفق البيانات (.)DFD •
مخطط الكينونه (.)ERD •
قاعدة البيانات. •
.Data Dictionary •
مخطط التدفق (.)flewchart •
خوارزميات العمل. •
.Use Case Diagram •
الخالصة •
54
5.1مقدمة
سيتم في هذا الفصل تحليل النظام المقترح وعرض مخططاته من مخطط عمله ومخططات تدفق بياناته
وخوارزميات عمله وغيرها ،كما سيتم في هذا الفصل عرض مخطط االحداث للنظام ومخطط الـ use
caseوغيرها من مخرجات تحليل النظام.
55
5.3.2المخطط الصفري
يوضح الشكل أدناه المخطط الصفري للنظام المقترح.
56
➢ يوضح الشكل أدناه مخطط إدخال بيانات نوع سيارة جديد:
57
➢ يوضح الشكل أدناه مخطط منح الصالحيات للمستخدمين:
58
➢ يوضح الشكل أدناه مخطط استعراض الزائرين لإلعالن:
59
5.4مخطط الكينونه (:)ERD
يوضح الشكل أدناه مخطط الكينونة ( )ERDللمشروع المقترح.
60
Data Dictionary 5.6
في هذه النقطة سيتم توضيح جداول قاعدة البيانات ونوع بيانات كل جدول وقيوده كال على حده.
➢ جدول الماركات:
( )5.1جدول يوضح حقول جدول الماركات وأنواع بياناته
أسم الجدول :الماركة
Table Name: brand
األهمية نوع المفتاح نوع البيانات أسم الحقل الوصف
Null Key Type Data Type Filed Name Description
No pk int brand_id رقم الماركة
No ــــــــ )nvarchar(MAX brand_name أسم الماركة
No ــــــــ )nvarchar(MAX brand_logo العالمة التجارية
Yes ــــــــ )nvarchar(MAX agent_name أسم الوكيل
Yes ــــــــ int agent_Phone هاتف الوكيل
Yes ــــــــ )nvarchar(MAX agent_location عنوان الوكيل
(فريق العمل)
➢ جدول األنواع:
( )5.2جدول يوضح حقول جدول أنواع السيارات وأنواع بياناته
أسم الجدول :النوع
Table Name: cartype
األهمية نوع المفتاح نوع البيانات أسم الحقل الوصف
Null Key Type Data Type Filed Name Description
No pk int type_id رقم النوع
No ــــــــ )nvarchar(MAX type_name أسم النوع
No fk int brand_id الماركة
(فريق العمل)
➢ جدول الموديالت:
( )5.3جدول يوضح حقول جدول موديالت السيارات وأنواع بياناته
أسم الجدول :الموديل
Table Name: carModel
األهمية نوع المفتاح نوع البيانات أسم الحقل الوصف
Null Key Type Data Type Filed Name Description
No pk int model_id رقم الموديل
No fk int type_id النوع
No ــــــــ int model_number الموديل
(فريق العمل)
61
➢ جدول السيارة:
( )5.4جدول يوضح حقول جدول السيارة وأنواع بياناته
أسم الجدول :السيارة
Table Name: car
األهمية نوع المفتاح نوع البيانات أسم الحقل الوصف
Null Key Type Data Type Filed Name Description
No pk int car_id رقم السيارة
No fk int brand_id الماركة
No fk int type_id النوع
No fk int model_id الموديل
No ــــــــ )nvarchar(150 walkway الممشى
No ــــــــ )nvarchar(150 number_potty رقم القعادة
No ــــــــ float price السعر
No fk int colore_id لون السيارة
No fk int status_car_id حالة السيارة
No fk int Fuel_type_id نوع الوقود
No fk int Lime_id نوع الجير
No ــــــــ )nvarchar(MAX specif_name مواصفات السيارة
No fk int incoming_type_id نوع الوارد
No fk int baston_id عدد السلندرات
No fk int Emblems_id عدد األبواب
(فريق العمل)
62
➢ جدول حاالت السيارة:
( )5.6جدول يوضح حقول جدول حاالت السيارة وأنواع بياناته
أسم الجدول :حالة السيارة
Table Name: carstatus
األهمية نوع المفتاح نوع البيانات أسم الحقل الوصف
Null Key Type Data Type Filed Name Description
No pk int status_car_id رقم الحالة
No ــــــــ )nvarchar(50 status_car_name أسم الحالة
(فريق العمل)
63
➢ جدول السلندرات:
( )5.10جدول يوضح حقول جدول السلندرات وأنواع بياناته
أسم الجدول :السلندر
Table Name: cylinderNo
األهمية نوع المفتاح نوع البيانات أسم الحقل الوصف
Null Key Type Data Type Filed Name Description
No pk int baston_id رقم السلندر
No ــــــــ )nvarchar(150 baston_name أسم السلندر
(فريق العمل)
64
➢ جدول اإلعالن:
( )5.14جدول يوضح حقول جدول اإلعالن وأنواع بياناته
➢ جدول المستخدمين:
( )5.15جدول يوضح حقول جدول المستخدمين وأنواع بياناته
أسم الجدول :المستخدم
Table Name: acount_user
األهمية نوع المفتاح نوع البيانات أسم الحقل الوصف
Null Key Type Data Type Filed Name Description
No pk int user_id رقم المستخدم
No ــــــــ )nvarchar(150 user_name أسم المستخدم
No ــــــــ )nvarchar(50 password كلمة المرور
No ــــــــ )nvarchar(MAX Email البريد االلكتروني
No ــــــــ int phone_user رقم الهاتف
No ــــــــ )nvarchar(MAX full_name االسم بالكامل
No ــــــــ datetime datatime_user تاريخ التسجيل
No ــــــــ )nvarchar(MAX location اسم المدينة
No ــــــــ )nvarchar(MAX adderss اسم المنطقة
No fk int user_type_id نوع المستخدم
No fk int status_id حالة المستخدم
(فريق العمل)
65
➢ جدول حاالت المستخدم:
( )5.16جدول يوضح حقول جدول حاالت المستخدم وأنواع بياناته
أسم الجدول :حالة المستخدم
Table Name: userstatus
األهمية نوع المفتاح نوع البيانات أسم الحقل الوصف
Null Key Type Data Type Filed Name Description
No pk int status_id رقم الحالة
No ــــــــ nvarchar(50) status_name أسم الحالة
(فريق العمل)
➢ جدول التنبيهات:
( )5.18جدول يوضح حقول جدول التنبيهات وأنواع بياناته
أسم الجدول :التعليق
Table Name: notification
األهمية نوع المفتاح نوع البيانات أسم الحقل الوصف
Null Key Type Data Type Filed Name Description
No Pk int alerts_id رقم التنبيه
No ــــــــ )nvarchar(MAX alerts_type التنبيه
No Fk int ad_id اإلعالن
No Fk int user_id المستخدم
(فريق العمل)
➢ جدول الشاشات:
( )5.19جدول يوضح حقول جدول الشاشات وأنواع بياناته
أسم الجدول :الشاشة
Table Name: interface
األهمية نوع المفتاح نوع البيانات أسم الحقل الوصف
Null Key Type Data Type Filed Name Description
No Pk int interface_id رقم الشاشة
No ــــــــ )nvarchar(150 interface_name أسم الشاشة
(فريق العمل)
66
➢ جدول التعليقات:
( )5.20جدول يوضح حقول جدول التعليقات وأنواع بياناته
أسم الجدول :التعليق
Table Name: comment
األهمية نوع المفتاح نوع البيانات أسم الحقل الوصف
Null Key Type Data Type Filed Name Description
No pk int commonts_id رقم التعليق
No ــــــــ )nvarchar(MAX Comments التعليق
No ــــــــ datetime commonts_date تاريخ التعليق
No fk int ad_id اإلعالن
No fk int user_id المستخدم
(فريق العمل)
➢ جدول الصالحيات:
( )5.21جدول يوضح حقول جدول الصالحيات وأنواع بياناته
أسم الجدول :الصالحية
Table Name: privilege
األهمية نوع المفتاح نوع البيانات أسم الحقل الوصف
Null Key Type Data Type Filed Name Description
No ــــــــ int user_id رقم المستخدم
No ــــــــ int interface_id رقم الشاشة
(فريق العمل)
67
❖ تغيير كلمة المرور.
❖ نشر إعالن:
إذا كان المستخدم قد تجاوز العدد المسموح له من اإلعالنات (العودة
إلستعراض االعالنات).
إذا لم يكن المستخدم قد تجاوز العدد المسموح له من اإلعالنات:
إدخال بيانات السيارة.
تأكيد بيانات اإلعالن.
التحقق من مناسبة البيانات لإلعالن:
إذا كانت البيانات مناسبة (الموافقه ونشر االعالن).
إذا كانت البيانات غير مناسبة (عدم الموافقة ورفض االعالن).
• إذا كانت بيانات تسجيل الدخول غير صحيحة (إعادة إدخال البيانات من جديد).
-إنشاء حساب جديد:
• إدخال بيانات المستخدم.
• تأكيد بيانات المستخدم.
• التحقق من بيانات المستخدم:
❖ إذا كانت البيانات صحيحة (الموافقه وإضافة المستخدم).
❖ إذا كانت البيانات غير صحيحة (عدم الموافقة ورفض المستخدم).
▪ النهاية.
والشكل أدناه يوضح هذه العمليات وتدفقها
68
5.8خوارزميات العمل
سيتم في هذه النقطة عرض خوارزميات العمل المختلفة للنظام المقترح.
* شرح الخوارزمية:
▪ البداية.
▪ تصفح اإلعالنات في الموقع.
▪ البحث عن إعالنات في المعرض بمواصفات معينة:
-إذا كان يبحث عن ماركة معينة:
• إذا كانت الماركة متوفرة (عرض نتائج البحث).
• إذا كانت الماركة غير متوفرة (العودة لقائمة البحث).
-إذا كان يبحث عن نوع سيارات معين:
• إذا كان النوع متوفر (عرض نتائج البحث).
• إذا كان النوع غير متوفر (العودة لقائمة البحث).
-إذا كان يبحث عن موديل سيارات معين:
• إذا كان الموديل متوفر (عرض نتائج البحث).
• إذا كان الموديل غير متوفر (العودة لقائمة البحث).
-إذا كان يبحث عن مواصفات سيارات معينة:
• إذا كانت المواصفات متوفرة (عرض نتائج البحث).
69
• إذا كانت المواصفات غير متوفرة (العودة لقائمة البحث).
-إذا كان ال شيء مما سبق (العودة لتصفح الموقع).
▪ النهاية.
* شرح الخوارزمية:
▪ البداية.
▪ تصفح الموقع.
▪ إنشاء حساب جديد:
-إذا كان الحساب موجود مسبقا (العودة لتصفح الموقع).
-إذا كان الحساب غير موجود مسبقا (إضافة الحساب).
▪ منح الصالحيات للمستخدم:
-إذا كان نوع المستخدم معرض (يمنح صالحيات المعرض).
-إذا كان نوع المستخدم فرد (يمنح صالحيات الفرد).
-إذا كان ال شيء مما سبق (العودة لتصفح الموقع).
▪ النهاية.
70
➢ يوضح المخطط أدناه خوارزمية تغيير حالة المستخدم.
71
➢ يوضح المخطط أدناه خوارزمية صالحيات نشر إعالن جديد.
73
➢ يوضح المخطط أدناه خوارزمية إضافة نوع سيارة جديده.
74
Use Case Diagram 5.9
يظهر الشكل أدناه مخطط الـ use caseللنظام المقترح والذي يوضح الكينونات الثالثة المتعاملة مع
النظام وصالحيات كل كائن منها.
5.10الخالصة
تم في هذا الفصل تحليل النظام المقترح بشكل موسع وتحديد آلية عمله ومن ثم رسم مخططات تدفق
بياناته وخوارزميات عمله وغيرها ،وبعد ذلك قام فريق العمل بتحديد الكينونات المتعاملة مع النظام
وصالحيات كل كائن وقام بتوضيح ذلك من خالل مخطط الـ use caseوقد قام فريق العمل أيضا
بإدراج مخطط قاعدة البيانات وكذلك قاموس بيانات قاعدة البيانات.
75
الفصل السادس
التنفيذ
مقدمة •
االكواد البرمجية •
البروسيجرات •
واجهات الموقع •
الخالصة •
76
6.1مقدمة
سيتم في هذا الفصل عرض بعض واجهات الموقع وشرحها بشكل مختصر مع إضافة بعض االكواد
المستخدمة في الموقع وكذلك بعض البروسيجرات التي تم إنشاءها عند برمجة الموقع ،وسيتم شرح
كل ذلك بشكل مختصر.
6.2االكواد البرمجية
في هذه النقطة سيقوم فريق العمل بإدراج بعض االكواد البرمجية التي قام بكتابتها وإستخدامها في
برمجة الموقع:
➢ كود إنشاء حساب مستخدم جديد:
77
78
➢ كود تسجيل الدخول:
79
80
➢ كود إضافة بيانات سيارة:
81
82
83
84
85
➢ كود عرض اإلعالنات في الواجهة الرئيسية:
86
6.3البروسيجرات
سيتم في النقطة التالية إدراج بعض البروسيجرات المستخدمة في برمجة الموقع:
➢ بروسيجر التحقق من عدم تواجد أسم المستخدم مسبقا ً في قاعدة البيانات:
87
➢ بروسيجر إستدعاء جميع أنواع السيارات التابعة لماركة معينة وعرضها في قائمة
منسدلة:
➢ بروسيجر إستدعاء جميع موديالت السيارات التابعة لنوع معين وعرضها في قائمة
منسدلة:
88
➢ بروسيجر إضافة مستخدم جديد:
6.4واجهات الموقع
سيتم في هذه النقطة عرض بعض واجهات الموقع والتي قام بتصميمها فريق العمل.
➢ الواجهة الرئيسية للموقع:
89
➢ واجهة البحث عن سيارة:
الصورة رقم ( )6.3توضح واجهة إضافة إعالن لمعرض السيارات االلكتروني اليمني
(فريق العمل)
➢ واجهة عرض تفاصيل سياره:
الصورة رقم ( )6.4توضح واجهة عرض تفاصيل سيارة لمعرض السيارات االلكتروني اليمني
(فريق العمل)
90
➢ واجهة العروض المتاحة:
الصورة رقم ( )6.4توضح واجهة العروض المتاحة لمعرض السيارات االلكتروني اليمني
(فريق العمل)
الصورة رقم ( )6.5توضح واجهة لوحة التحكم لمعرض السيارات االلكتروني اليمني
(فريق العمل)
6.5الخالصة
تم في هذا الفصل توضيح بعض واجهات الموقع وشرحها وكذلك توضيح االكواد المستخدمة في
تصميمها وبرمجتها كما تم إدراج بعض البروسيجرات المستخدمة في الموقع وتوضيحها بشكل مبسط.
91
الفصل السابع
الختام
مقدمة. •
التوصيات. •
المقترحات المستقبلية. •
الصعوبات. •
التسهيالت. •
الخاتمة. •
92
7.1مقدمة
يعتبر هذا الفصل هو الختام للبحث وسيحتوي على التوصيات والمقترحات المستقبلية للمشروع ومن
ثم الصعوبات العملية واألكاديمية التي واجهها فريق البحث ،كما يتناول التسهيالت التي وجدها الفريق
أثناء قيامه بالبحث وجمع المعلومات ومن ثم الخاتمة.
7.2التوصيات المستقبلية
سيتم في هذه النقطة إدراج التوصيات المستقبلية التي يوصي بها فريق العمل لتطوير المشروع ورفع
كفاءته ومن أهم تلك التوصيات:
✓ إضافة قسم لقطع غيار السيارات.
✓ إضافة قسم للبائعين الوكالء.
✓ إضافة قسم لتأجير السيارات.
✓ إضافة إمكانية لرفع الشكاوي والمقترحات.
✓ إضافة فلترة موسعة بحسب مواصفات أدق وأوسع.
✓ إضافة عملية البيع والشراء في الموقع مع البائعين الوكالء.
✓ تغيير اللغات البرمجية للنظام من ASP.NETإلى PHPوجافا.
✓ تحويل قاعدة البيانات من sql serverإلى .my sql
✓ ربط الموقع بتطبيق اندرويد.
✓ توفير إمكانية لتسجيل الدخول عن طريق الجيميل.
✓ إضافة ميزة التفعيل عن طريق رقم الهاتف أو االيميل.
✓ توفير تقارير احصائية لعدد المستخدمين خالل الشهر الواحد وخالل االربعة االرباع السنوية.
7.3الصعوبات
واجه فريق العمل الكثير من الصعوبات العملية والتي كان من شأنها عرقلة المشروع بشكل كبير،
اهمها:
✓ قلة المراجع المتعلقة باألندرويد.
✓ إعتماد فريق العمل على قدراتهم الشخصية دون اللجوء ألي وسيلة مساعدة.
✓ ضعف مستوى المحتوى التعليمي خالل فترة الدراسة أدى إلى مواجهة صعوبات كثيرة في
تنفيذ المشروع.
✓ كثرة التجارب واألفكار التي تكون عن طريق االجتهاد الشخصي دون الرجوع إلى مشرف
أدى إلى ضياع الوقت والجهد.
✓ الضغوطات النفسية والظروف القاهرة التي واجهها أعضاء فريق العمل كال على حده.
7.4التسهيالت
كانت هناك بعض التسهيالت التي وجدها فريق العمل مما سهل إنجاز المشروع الى حد ما ومن ابرز
تلك التسهيالت ما يلي:
✓ توفر خلفية أوسع لدى فريق العمل حول اللغة البرمجية المستخدمة في المشروع.
✓ توسع المعلومات في االنترنت كان سبب في تسريع عملية تنفيذ المشروع.
✓ مراعاة رئاسة القسم لضغط الوقت.
93
7.5الخاتمة
تمحورت هذه الدراسة حول فاعلية معارض السيارات التقليدية ومعارض السيارات االلكترونية الحالية
في الجمهورية اليمنية ،فمن ضمن األسواق المتأثرة بموجة التسوق االلكتروني معارض السيارات،
حيث أصبحت المواقع اإللكترونية وتطبيقات الهواتف الذكية من اكبر المنافسين لمعارض السيارات
التقليدية ،ففي ظل تطور التكنولوجيا ،لكن بالرغم من ذلك فمازال أغلب الزبائن في الجمهورية اليمنية
يفضلون معارض السيارات التقليدية .وقد الحظ فريق البحث عند قيامه بالنزول الميداني أن المعارض
التقليدية تعاني من العديد من المشاكل والتي كان أهمها الوقت والجهد والتكلفة المالية الكبيرة التي
يستهلكها الزبائن عند البحث عن سيارة لشرائها من المعارض التقليدية وعدم توحد األسعار باإلضافة
إلى فرصة تعرضهم لعملية النصب واالحتيال والتي تكون نسبتها عالية نسبيا ،كما وجد الفريق ان
االفراد البائعين للسيارات يعانون من مشاكل وقت العرض الطويل للسيارات في المعارض وكذلك
عمولة العرض والبيع .كما قام أعضاء الفريق بتصفح معارض السيارات اإللكترونية الخاصة بالسوق
اليمني والمتوفرة حاليا وقد الحظوا أنها تعاني من قصور كبير وال توفر احتياجات الزبائن بشكل كامل.
وبناء على ما توصل إليه فريق البحث من مشاكل وقصور في معارض السيارات التقليدية وكذلك
المعارض االلكترونية الحالية كانت مشكلة الدراسة (تفضيل الزبائن في اليمن ألسواق السيارات
التقليدية رغم مشاكلها وعيوبها الكثيرة) ،وقد هدفت هذه الدراسة إلى ثالثة أهداف رئيسية وهي كالتالي:
✓ دراسة الوضع الحالي لمعارض السيارات التقليدية في اليمن.
✓ دراسة الوضع الحالي لمعارض السيارات االلكترونية المتوفرة حاليا في اليمن.
✓ وضع مقترح لحل المشكلة وتنفيذه.
وبعد قيام فريق البحث بالمقابالت والبحث واالطالع لتحقق الهدفين األول والثاني للدراسة توصل فريق
البحث إلى النتائج التالية:
مشاكل وعيوب المعارض التقليدية كثيرة وال حصر لها من حيث الوقت والجهد والتكلفة ✓
باإلضافة إلى مشاكل النصب واالحتيال التي يتعرض لها الزبائن والبائعين على حد سواء.
المعارض التقليدية ال توفر للزبون االحتياج المطلوب بالضبط وبالمعايير المطلوبة. ✓
تمتاز المعارض التقليدية بمرونة عالية في التعامل مع الزبائن. ✓
ندرة المعارض االلكترونية الخاصة بالسوق اليمني. ✓
وجود قصور في المعارض االلكترونية المتوفرة حاليا وبشكل كبير جدا. ✓
المعارض االلكترونية الحالية ال تغطي جميع جوانب احتياجات الزبائن. ✓
المعارض االلكترونية المتوفرة حاليا ال توفر أي موثوقية او امان للمتعاملين معها. ✓
المعارض االلكترونية المتوفرة حاليا توفر الوقت والجهد والتكلفة. ✓
المعارض االلكترونية الحالية ال تتمتع بالتكامل في صفحاتها. ✓
على أثر النتائج التي حصل عليها فريق العمل قام الفريق بوضع المقترحات والتوصيات .فكانت أهم
المقترحات ما يلي:
✓ التحسين والتعديل في المعارض االلكترونية الحالية لتغطي جوانب احتياجات الزبائن.
✓ بناء معرض إلكتروني يغطي جوانب العجز الموجودة في المعارض االلكترونية الحالية ويلبي
جميع احتياجات العمالء.
اما توصيات فريق العمل فكانت كالتالي:
✓ الحرص على الرقابة األمنية في عمليات البيع والشراء في المعارض التقليدية.
✓ تشديد العقاب على األشخاص الذين يقومون بعمليات النصب واالحتيال والحرص على المالحقة
القانونية لهم.
94
✓ توفير األمان والموثوقية في المعارض االلكترونية الحالية.
ثم قام فريق البحث بعد ذلك بتطبيق المقترح الثاني من مقترحاته كمشروع لنيل شهادة الدبلوم العالي
في برمجة الحاسوب والذي تمثل في بناء معرض سيارات إلكتروني يمني ،وقد هدف فريق البحث من
خالل هذا المشروع إلى:
✓ بناء معرض إلكتروني قوي ومنافس.
✓ استخدام اللغات البرمجية التي تمت دراستها في الكلية.
✓ توفير خدمة قد تكون موجوده من قبل ولكنها تعاني من قصور كبير.
وقد تمثلت أهمية المشروع في مجموعة من النقاط والتي أرتكزت على خدمة الزبائن وتوفير إحتياجاتهم
ومن أهم تلك النقاط مايلي:
✓ توفير معلومات دقيقة للزبائن عن السيارات التي يريدون شراءها.
✓ توفير الوقت والجهد والمال الذي يستهلكه الزبائن للبحث عن سيارات.
✓ توفير األمان والموثوقية للزبائن وتجنيبهم عمليات النصب واالحتيال التي تحدث عند الشراء
باألساليب التقليدية او من المعارض التقليدية.
✓ تغيير نظرة الزبائن نحو المعارض االلكترونية.
✓ تلبية احتياجات الزبائن بسرعة وبدقه.
✓ توفير عروض أسعار تتيح للزبون إيجاد السعر األنسب له.
وقد قام فريق البحث بوضع بعض التوصيات والتي من شأنها ان تطور الموقع وترفع من كفاءته وقد
تمثلت تلك التوصيات في:
✓ إضافة قسم لقطع غيار السيارات.
✓ إضافة قسم للبائعين الوكالء.
✓ إضافة قسم لتأجير السيارات.
✓ إضافة إمكانية لرفع الشكاوي والمقترحات.
✓ إضافة فلترة موسعة بحسب مواصفات أدق وأوسع.
✓ إضافة عملية البيع والشراء في الموقع مع البائعين الوكالء.
✓ تغيير اللغات البرمجية للنظام من ASP.NETإلى PHPوجافا.
✓ تحويل قاعدة البيانات من sql serverإلى .my sql
✓ ربط الموقع بتطبيق اندرويد.
✓ توفير إمكانية لتسجيل الدخول عن طريق الجيميل.
✓ إضافة ميزة التفعيل عن طريق رقم الهاتف أو االيميل.
✓ توفير تقارير احصائية لعدد المستخدمين خالل الشهر الواحد وخالل االربعة االرباع السنوية.
كانت هذه التجربة بالنسبة لفريق البحث من أصعب التجارب التي خاضها حيث واجه فيها العديد من
الصعوبات والتي كان من شأنها ان تعرقل عملية التنفيذ وتمدد من وقتها ،وقد تعلم أعضاء فريق البحث
من خالل هذه الدراسة كيفية حل المشاكل بشكل جماعي وضرورة العمل كفريق واحد من أجل تقديم
عمل متميز ومتكامل .ورغم الصعوبات التي واجهت فريق العمل إال انه استطاع تجاوز تلك
الصعوبات وقام باستغالل التسهيالت التي وجدها أثناء العمل.
95
المالحق
96
قائمة المراجع
97
مخططات الـ DFD
98
مخطط الـ ERD
99
Flew Chart مخطط الـ
100
خوارزميات العمل
101
Use Case مخطط الـ
102