http://www.prachachat.net/news_detail.php?

newsid=1432183793
เขย่าตลาดน้ำดืม ่ ล ้าน เปิ ดศึก "ไซซิง่ -พรีเซ็นเตอร์"
่ 3 หมืน

updated: 22 พ.ค. 2558 เวลา 07:30:03 น.

ประชาชาติธรุ กิจออนไลน์

น้ำดืม
่ เป็ นตลาดทีม
่ ม
ี ล
ู ค่าถึง 2.7 หมืน
่ ล ้านบาท เป็ นแคทิกอรีห ่ นึง่ ของเครือ
่ งดืม
่ ทีส
่ ามารถเติบโตได ้ทุก
สภาพเศรษฐกิจ เพราะนอกจากจะเป็ นสินค ้าทีจำ ่ เป็ นสำหรับชีวต
ิ ประจำวันแล ้ว เทรนด์ของการดูแล
สุขภาพและออกกำลังกายยังเป็ นปั จจัยทีส ่ ง่ ให ้ตลาดสามารถเติบโตได ้ดี

ในปี นภ
ี้ าพของการออกมาทำตลาดจึงไม่เพียงแต่กระจุกอยูท ่ นี่ ้ำเปล่าเท่านั น
้ ตลาดน้ำแร่เองก็เร่งสร ้าง
ประสบการณ์ใหม่ ๆ ออกมามัดใจผู ้บริโภคอย่างคึกคักตัง้ แต่ต ้นปี ทผ
ี่ า่ นมา

"ปิ ย สมุทรโคจร" ผู ้อำนวยการฝ่ ายการตลาด บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) ผู ้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำ

ดืม
่ คริสตัล ฉายภาพตลาดน้ำดืม ่ ให ้ฟั งว่า การทีผ
่ ู ้บริโภคหันมาสนใจเรือ
่ งสุขภาพมากขึน ้ ทำให ้ตลาดน้ำ
ดืม่ เติบโตอย่างต่อเนือ
่ ง แบรนด์ตา่ ง ๆ จึงเล็งเห็นโอกาสและออกมาทำตลาดอย่างเข ้มข ้นไม่วา่ จะเป็ นน้ำ
เปล่าหรือน้ำแร่ คาดว่าจะทำให ้ภาพรวมของตลาดเติบโต 10% มีมล ู ค่าทะลุ 3 หมืน
่ ล ้านบาทภายในสิน ้ ปี

สำหรับคริสตัล มีเป้ าหมายทีจ ้ เป็ นผู ้นำในตลาดดังกล่าวภายใน 3 ปี นับจากนี้ จากปั จจุบันมีสว่ นแบ่ง
่ ะขึน
การตลาดอยูท ่ ี่ 16.4% เป็ นอันดับ 2 ในขณะทีเ่ บอร์หนึง่ มีอยู่ 24% โดยจะให ้ความสำคัญกับ 3 กลยุทธ์
หลัก คือ สินค ้าทีม
่ ค
ี ณ
ุ ภาพ การเข ้าถึงผู ้บริโภคทุกพืน
้ ที่ และแคมเปญการตลาดทีโ่ ดนใจ

โดยได ้ส่งแคมเปญโปรโมชัน ่ "คิดจะออกรถ ดืม ่ คริสตัล" เพือ

่ ผลักดันยอดขาย และสร ้างความคึกคักให ้
กับตลาด เพราะภาพของการทำโปรโมชัน ่ ทีผ่ า่ นมา เน ้นไปทีก ่ ารแจกแก็ดเจตต่าง ๆ ซึง่ มีราคาทีผ
่ ู ้บริโภค
เอือ
้ มถึง ทำให ้ความน่าสนใจของรางวัลน ้อยลง

รวมถึงพัฒนาแพ็กไซซ์ใหม่ ขนาด 350 มล. ราคา 5 บาท เพือ ่ รองรับโอกาสในการขาย และความ

ต ้องการของผู ้บริโภคเพิม
่ เติม โดยเฉพาะกลุม
่ เด็กและผู ้หญิง

ไม่เพียงแต่น้ำขวดเท่านั น
้ ด ้านของผู ้ประกอบการน้ำถัง ทีส ่ ง่ ตามบ ้าน ออฟฟิ ศต่าง ๆ จากทีเ่ คยอยูน ่ งิ่ ๆ
ก็มก
ี ารขยับออกมาสร ้างแบรนด์ให ้เกิดการรับรู ้มากขึน
้ ด ้วยเช่นกัน เพือ ่ รับมือกับการแข่งขันทีร่ น
ุ แรงจาก
แบรนด์ใหญ่แตกไลน์ธรุ กิจ รุกตลาดน้ำถังกันมากขึน ้ ในช่วงทีผ ่ า่ นมา
"กฤตวิทย์ เลาหธนาพร" กรรมการบริหาร บริษัท เอ็ม วอเตอร์ จำกัด ผู ้ผลิตน้ำดืม ่ "สปริงเคิล" กล่าวกับ
"ประชาชาติธรุ กิจ" ว่า บริษัทมีตลาดหลักคือน้ำดืม ่
่ แบบถัง ซึงก่อนหน ้านีไ ้ ม่ได ้ออกมาทำตลาดหรือสร ้าง
แบรนด์มากนั ก เน ้นกลยุทธ์ปากต่อปาก หรือสมาชิกทีจ ่ ส่วนลดพิเศษมากกว่า แต่
่ ะได ้รับโปรโมชัน
สถานการณ์ในปั จจุบัน การแข่งขันได ้รุนแรงมากขึน ้ ทำให ้ตัดสินใจรีแบรนด์สปริงเคิล เป็ นครัง้ แรกในรอบ
30 ปี เพือ ่ สร ้างความแตกต่างจากสินค ้าในท ้องตลาด โดยนำเสนอแพ็กเกจจิง้ ทีเ่ น ้นดีไซน์ ฉีกจากขวด
น้ำทั่วไป และขยายช่องทางขายตามซูเปอร์มาร์เก็ต และไฮเปอร์มาร์เก็ตอย่างต่อเนือ ่ ง รวมทัง้ แคมเปญ
เพือ
่ สร ้างการรับรู ้ไปยังกลุม
่ เป้ าหมายหลักทีเ่ ป็ นคนรุน่ ใหม่ ด ้วยบาร์น้ำแบบพ็อปอัพสโตร์

"เราต ้องการใช ้น้ำขวดสร ้างแบรนด์ให ้ผู ้บริโภคได ้รับรู ้มากขึน

้ เพือ
่ ทีจ ่ ะต่อยอดมายังตลาดน้ำถัง ทีเ่ ราเป็ น
เจ ้าตลาดอยู่ แต่วันนีก
้ ารแข่งขันเป็ นไปอย่างรุนแรง ก็ต ้องคิดวิธท ี จี่ ะเอาตัวรอดให ้ได ้ โดยหันมามุง่ เน ้นที่
ดีไซน์ ความคิดสร ้างสรรค์ สร ้างอิมเมจให ้กับผู ้ทีถ
่ อ
ื สินค ้า ในขณะทีร่ าคาก็เท่ากับคูแ ่ ข่งทั่วไปในท ้อง
ตลาด"

ด ้านของน้ำแร่ ความเคลือ
่ นไหวจากแบรนด์หลัก ๆ ในช่วงต ้นปี ทผ ี่ า่ นมาก็มค
ี วามคึกคักไม่แพ ้กัน ทัง้ มิเน
เร่ จากค่ายเนสท์เล่ เพอร์รา่ ของค่ายสิงห์ ทีอ
่ อกมาประชันกลยุทธ์พรีเซ็นเตอร์ เพือ ่ สารถึง
่ เร่งการสือ
ภาพลักษณ์แบรนด์ไปยังผู ้บริโภคอย่างไม่มใี ครยอมใคร

โดยมิเนเร่ใช ้คิมเบอร์ล ี่ แอน เทียมสิร ิ พร ้อมกับภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ ขณะทีเ่ พอร์รา่ ใช ้พลอย เฌอ

มาลย์ บุญยศักดิ์ ในภาพยนตร์โฆษณาชุดล่าสุด สือ ่ สารด ้วยข ้อความทีเ่ รียบง่าย แต่โดนใจ และเล่นกับ
ความรู ้สึกของผู ้ฟั ง รวมถึงออราจากทิปโก ้ฟู้ ดส์ ทีป
่ ระกาศแผนรุกเพิม ่ กำลังผลิต พร ้อมเป้ าหมายยึดเบอร์
1 ในตลาดน้ำแร่

"เอกพล พงศ์สถาพร" กรรมการผู ้จัดการ บริษัท ทิปโก ้ฟู้ ดส์ จำกัด (มหาชน) ผู ้ผลิตและจำหน่ายน้ำแร่
ออรา กล่าวไว ้ก่อนหน ้านี้วา่ ได ้เตรียมงบฯลงทุน 400 ล ้านบาท เพือ ่ เพิม
่ กำลังการผลิตจาก 1 หมืน
่ ขวด
ต่อชัว่ โมง เป็ น 2.4 หมืน ่ ขวดต่อชัว่ โมง และจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย รวมถึงเพิม ่ ช่องทางในการ
จำหน่ายในกลุม ่ ฟู้ ดเซอร์วส
ิ และเปิ ดตัวขนาดใหม่ 330 มล.ราคา 8 บาท เพือ ่ ขยายฐานลูกค ้า โดยตัง้ เป้ า
ทีจ
่ ะขึน้ เป็ นผู ้นำภายใน 3 ปี

ศึกน้ำดืม
่ 3 หมืน
่ ล ้านจึงระอุและร ้อนแรงเต็มทุกพืน
้ ที่

http://www.prachachat.net/news_detail.php?newsid=1426499390
น้ำแร่ 2,500 ล ้าน โตสวนเศรษฐกิจ "ออรา" ทุม
่ ลงทุนเล็งโค่น "มิเนเร่"

pdated: 16 มี.ค. 2558 เวลา 16:45:36 น.

ประชาชาติธรุ กิจออนไลน์

ตลาดน้ำแร่ 2,500 ล ้านบาท คึกคักขึน

้ ทันควัน "ออรา" ทุม ่ งบฯก ้อนโตลงทุนเครือ ่ งจักรเพิม
่ กำลังการ
ผลิต 130 ล ้านขวด รองรับดีมานด์ทะลัก หวังขึน้ บัลลังก์แชมป์ โค่น "มิเนเร่" ในอีก 3 ปี พร ้อมแตกแพ็ก
เกจจิง้ ไซซ์ใหม่ 8 บาท ขยายฐานลูกค ้า

นายเอกพล พงศ์สถาพร กรรมการผู ้จัดการ บริษัท ทิปโก ้ฟูดส์ จำกัด (มหาชน) บริษัท ทิปโก ้ เอฟแอนด์
บี จำกัด ผู ้ผลิตและจำหน่ายน้ำแร่ออรา กล่าวว่า ทิศทางการทำตลาดของออร่าจะเข ้มข ้นและแอ็กเกรส
ซีฟมากขึน ้ ด ้วยเป้ าหมายขึน้ เป็ นเบอร์ 1 ของตลาดน้ำแร่ภายใน 3 ปี สอดคล ้องกับทิศทางตลาดมูลค่า
2,500 ล ้านบาท ทีม ่ ก
ี ารขยายตัวต่อเนือ่ ง 15% สวนทางกับสภาพกำลังซือ ้ เศรษฐกิจและตลาดน้ำดืม
่
ทั่วไปทีโ่ ตเพียง 5-10% จากกระแสใส่ใจในสุขภาพและความงาม
"เรามีสว่ นแบ่งตลาด 30% ขณะทีเ่ บอร์ 1 มี 33% ทีผ ่ า่ นมา "ออรา" ค่อนข ้างเงียบไม่ได ้ทำตลาดมาก
เพราะกำลังการผลิตไม่เพียงพอ แต่ตอนนีพ ้ ร ้อมแล ้วทัง้ การลงทุนการผลิตใหม่และระบบซัพพลายเชน"

บริษัทเตรียมรุกทำตลาดมากขึน ้ ภายใต ้งบฯลงทุนรวม 400 ล ้านบาท แบ่งเป็ นการลงทุน 200 ล ้านบาท

สำหรับซือ ้ เครือ่ งจักรใหม่ นำเข ้าจากเยอรมนี เพือ
่ เพิม
่ กำลังการผลิตน้ำแร่ 140% จาก 10,000 ขวดต่อ
ชัว่ โมง เป็ น 24,000 ขวดต่อชัว่ โมง หรือประมาณ 130 ล ้านขวดต่อปี และงบฯอีก 200 ล ้านบาท จัด
กิจกรรมการตลาดและส่งเสริมการขาย โดยเฉพาะกลุม ่ ผู ้บริโภคทีใ่ ส่ใจดูแลสุขภาพอายุ 20-34 ปี ที่
เป็ นกลุม
่ ลูกค ้าหลัก

บริษัทได ้เพิม่ ช่องทางขายในกลุม ่ ฟู้ ดเซอร์วส

ิ ด ้วยการเป็ นพาร์ตเนอร์ทางธุรกิจกับร ้านแบล็คแคนยอน
และร ้านอาหารในกลุม ่ เซ็นทรัลเรสเตอรองท์ เข ้ามาเสริมยอดขายผ่านช่องทางร ้านสะดวกซือ ้ และโมเดิรน ์
เทรดทีเ่ ป็ นช่องทางหลัก 90% โดยเป้ าหมาย 3 ปี จากนีจ ้ ะเพิม
่ สัดส่วนช่องทางฟู้ ดเซอร์วส
ิ เป็ น 20%
และเพือ่ ให ้ครอบคลุมกลุม ่ ตลาดมากขึน ้ ยังได ้เปิ ดตัวขนาดใหม่ 330 มล. ราคา 8 บาท เจาะกลุม ่ เป้ า
หมายผู ้หญิง ลูกค ้าทีจ่ ัดงานสัมมนา เป็ นต ้น

นอกจากนี้ บริษัทเตรียมแผนสำหรับการทำตลาดในต่างประเทศ อยูร่ ะหว่างศึกษาตลาด จะเน ้นกลุม ่

ประเทศอาเซียน และเอเชียเป็ นหลัก และคาดว่าจะเริม
่ ทำตลาดส่งออกได ้จริงจังประมาณต ้นปี 2559

ทัง้ นี้ ปั จจุบน

ั ตลาดน้ำแร่จะโตประมาณ 15% ด ้วยมูลค่าตลาด 2,500 ล ้านบาท มี 4 แบรนด์หลัก ได ้แก่
มิเนเร่ เป็ นผู ้นำตลาดด ้วยแชร์ 33%, ออรา มีสว่ นแบ่งตลาดที่ 30%, มองต์เฟลอ 12% และเพอร์รา่
10%