CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

1. Các nhân tố ảnh hưởng việc lựa chọn kênh phân phối
- Mục tiêu phân phối:
o Sản phẩm kem Celano sữa tươi trân châu đường đen cần được cung cấp kịp thời
chon nhu cầu ăn liền của khách hàng, thuộc một phần chiến lược xúc tiến đẩy – kéo
(địa điểm, dịch vụ ngay bên cạnh sản phẩm hiện vật).
o Hình ảnh sản phẩm: sản phẩm được xây dựng với hình ảnh năng động, hợp xu thế,
cần tiếp cận với trình thức trưng bày bắt mắt, trong khu dân cư, trong các cửa hàng
tiện lợi nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng mục tiêu.
o Tái sử dụng các kênh phân phối có sẵn của Kido, với thế mạnh cung cấp tủ kem cho
các điểm bán lẻ, với hơn 30000 điểm bán lẻ đã có mặt trên khắp Việt Nam nhằm tiết
kiệm chi phí, tăng lợi nhuận.
- Đặc điểm của thị trường: Đối tượng khách hàng mà sản phẩm hướng đến là người tiêu dùng
trong độ tuổi 20 – 30 tuổi (học sinh, sinh viên) và người trẻ mới đi làm. Lượng khách hàng
này đa phần tập trung ở các thành phố lớn, quen thuộc với việc mua sắm tại các cửa hàng
tiện lợi và các kênh phân phối truyền thống. Vì vậy, sản phẩm sẽ được phân phối thông qua
trung gian trong hệ thống phân phối rộng khắp sẵn có của Kido.
- Đặc điểm sản phẩm: Đặc điểm quan trọng nhất cần chú ý là sản phẩm kem Celano sữa tươi
trân châu đường đen là đồ đông lạnh, cần được bảo quản trong điều kiện nhiệt độ thích
hợp. Điều này có nghĩa là, khi phân phối sản phẩm, cần cân nhắc và sử dụng thích hợp các
thiết bị nhằm bảo quản kem ở tình trạng hoàn hảo nhất để đến tay khách hàng.
- Đặc điểm về vòng đời sản phẩm: Sản phẩm đang ở chu kỳ sống phát triển, với mục tiêu
marketing nhằm tối đa thị phần. Vì vậy, khi phân phối, cần đẩy mạnh kết hợp với các hình
thức xúc tiến sản phẩm hiện hành như khuyến mãi, trải nghiệm trực tiếp sản phẩm nhằm
thu hút tối đa khách hàng mục tiêu.
- Đặc điểm của trung gian: Kido Group là tập đoàn lớn, vốn đã có hệ thống trung gian và bán
lẻ rộng khắp cả nước. Sản phẩm sẽ được phân phối phù hợp và tập trung hơn ở những điểm
đông khách hàng mục tiêu. Sản phẩm sẽ được phổ biến và tích hợp các chiến lược xúc tiến
phù hợp với đặc điểm của từng trung gian phân phối.
- Năng lực của doanh nghiệp: Hệ thống phân phối của Kido Group hiện đang là hệ thống tân
tiến nhất cả nước với 50.000 tủ kem và 30.000 điểm bán lẻ kem. Tập đoàn cũng đang nắm
đến 40.2% thị phần ngành hàng đông lạnh cả nước, hoàn toàn có khả năng triển khai chiến
lược phân phối.
- Đặc điểm của môi trường: Sản phẩm được phân phối đảm bảo các quy định pháp luật về
hình thức bán, vệ sinh an toàn thực hẩm, thiết kế kênh, sử dụng và quản lý trung gian…
- Đối thủ cạnh tranh: Trên thị trường tồn tại một số dòng kem của Wall’s, TH True Milk cạnh
tranh với sản phẩm. Vì vậy, khi tung sản phẩm ra thị trường, để phù hợp với chiến lược tối
đa thị phần, cần đẩy mạnh và đảm bảo rằng sản phẩm được phân phối rộng khắp nhằm đảm
bảo năng lực cạnh tranh với các sản phẩm khác.