VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI

TRUNG TÂM ĐÀO TẠO E-LEARNING

MÃ CASE: 17B.QTKD.012

CHIẾN THUẬT CỦA CÔNG TY BK SAFE

………………………. - 2017

1
 CHIẾN THUẬT CỦA CÔNG TY BK SAFE

Công ty BK SAFE là công ty phần mềm, chuyên cung cấp phần mềm về
kế toán, nhân sự, ngân hàng. Thành công của doanh nghiệp này do rất nhiều
yếu tố nhưng trong đó phải kể đến cách thức tung ra thị trường sản phẩm mới
của BK SAFE đối với phần mềm quản lý nhân sự.

Năm 2000, Công ty BK SAFE quyết định xây dựng một phần mềm AFE
dành cho khối doanh nghiệp về lĩnh vực kế toán. Trước khi sản phẩm này ra
đời, Công ty BK SAFE đã lần lượt tặng cho 30 doanh nghiệp sử dụng để thăm
dò. Các DN thấy phù hợp đối với phần mềm AFE dành riêng cho mình, khách
hàng đang sử dụng lập tức truyền nhau sử dụng. Từ 30 sản phẩm ban đầu đã
thu hút được không ít người sử dụng. Người sử dụng thử bắt đầu bình luận về
những sản phẩm đó, đưa ra những tính năng tốt và bắt đầu phân tích những
vấn đề còn thiếu sót. Từ đó, BK SAFE đã tổng hợp những hạn chế của phiên
bản AFE này và tìm hướng khắc phục.

Năm 2001, phần mềm kế toán AFE1 đã chính thức ra đời với những thay
đổi chỉnh sửa theo những nhu cầu đã thu thập được của thị trường và ngay lập
tức được đón nhận. Một năm sau, phiên bản AFE2 của phần mềm lại ra đời
với những cải tiến được coi là thể hiện vai trò xuất sắc trong công tác kế toán.
Các phiên bản Công ty BK SAFE, cái sau luôn tốt hơn, hoàn thiện hơn cái
trước đã thể hiện rất đầy đủ đặc điểm kinh doanh của BK SAFE, sao cho
phiên bản cuối cùng là hoàn thiện. Vì vậy các sản phẩm sau khi tung ra thị
trường thường dành được những đánh giá rất cao. Không chỉ trong lĩnh vực
kế toán, nhiều ngân hàng cũng đã ứng dụng phần mềm FFE trong doanh
nghiệp của mình. Hiện nay, nhiều trường học cũng muốn xây dựng phần mềm
quản lý riêng để đồng bộ và phối hợp quản lý dễ dàng. Khi đó, thị trường của
Công ty BK SAFE sẽ càng trở nên sôi động hơn rất nhiều.
2
Yêu cầu:
1. Phân tích các yếu tố thành công của Công ty BK SAFE
2. Chiến thuật này có thể gặp phải rủi ro nào?
3. Để thăm dò thị trường, ngoài biện pháp trên, Công ty BK SAFE có thể
sử dụng thêm những biện pháp nào?
4. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng của sản phẩm
điện tử và phần mềm điện tử.
5. Đánh giá thực trạng hoạt động liên quan đến bản quyền phần mềm tại
Việt Nam.
6. Bạn hiểu gì về “cách mạng 4.0” và ảnh hưởng của nó đến bộ phận kế
toán của các doanh nghiệp tại Việt Nam.