BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION

1. Thảo luận
 BÀI 12: 4. QUẢN LÝ TỪNG VẤN ĐỀ

The cycle Account Management Success

 BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION

1. Thảo luận
Sự quan trọng của truyền thông?
 BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION

Thảo luận Sức mạnh của Truyền thông

 BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION

1. Thảo luận
 BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION

1. Thảo luận
 BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION

1. Thảo luận
 BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION

Review Bài giảng ( Ao Hoai Thu)

Trang 167 - 192. Xúc tiến thương mại

Khá cơ bản.
1. Có so sánh B2B và B2C trang 169

2. Bán hàng cá nhân tr 170.

Những người có thể làm Sales.

Sách bài giảng cần update thêm

Người bán hàng qua kênh thương mại điện tử.
Sử dụng Digital Marketing
 BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION

Review Bài giảng ( Ao Hoai Thu)

Người Bán hàng

Bảng lương. Theo thống kê thường cao hơn

Các khoản phí : Lương, Hoa hồng, tiền thưởng, chi phí đi lại và giải trí.
Chi phí đào tạo lớn

Những phương tiện quản cáo

Sử dụng các thông tin từ tạp chí.
Hiệp hội quảng cáo
 BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION

Marketing Communication Mind Map

Mỗi bạn lên viêt một vài từ về Marketing communication, vào ô thứ nhất

Chi bảng màn các ô

(sau có content, Kỹ năng, …)
 BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION

Marketing Communication Mind Map

 BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION

Marketing Communication Mind Map

 BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION

1. Thảo luận
BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION
 BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION

1. Thảo luận
 BÀI 12. PROMOTION/COMMUNICATION

Xây dựng niềm tin có quan trọng ?

BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION
 BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION

Sự chung thành của khách hàng? Có quan trọng.

Khách mới thường ít lãi vì chi phái quản cáo.
BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION
BÀI 12: PROMOTION/COMMUNICATION
 BÀI 12: 1. ADVERTISING/ QUẢNG CÁO

Quảng cáo là hình thức tuyên truyền được trả phí (hoặc không trả phí) để
thực hiện việc giới thiệu thông tin về sản phẩm, dịch vụ, công ty hay ý
tưởng, quảng cáo là hoạt động truyền thông phi trực tiếp giữa người với
người mà trong đó người muốn truyền thông phải trả tiền cho các phương
tiện truyền thông đại chúng để đưa thông tin đến thuyết phục hay tác động
đến người nhận thông tin. (wiki)

Theo khoản 1 Điều 2 Luật Quảng cáo 2012 “Quảng cáo là việc sử dụng
các phương tiện nhằm giới thiệu đến công chúng sản phẩm, hàng hóa, dịch
vụ có mục đích sinh lợi; sản phẩm, dịch vụ không có mục đích sinh lợi; tổ
chức, cá nhân kinh doanh sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ được giới thiệu, trừ
tin thời sự; chính sách xã hội; thông tin cá nhân.”
 BÀI 12: 1. ADVERTISING/ QUẢNG CÁO

1. Advertising fun creative

 BÀI 12: 1. ADVERTISING/ QUẢNG CÁO

1. Vai trò
. Những chương trình truyền thông hỗn hợp

. Tăng khả năng bán hàng

. Tăng cường bán hàng hiệu quả

. Kiến tạo sự nhận thức

. Truyền thông tiếp thị tương tác

. Mội số hạn chế của quản cáo trong B2B

 BÀI 12: 1. ADVERTISING/ QUẢNG CÁO
Những chương trình truyền thông hỗn hợp
integrated communication programs. Itegrated khác Combin
 BÀI 12: 1. ADVERTISING/ QUẢNG CÁO

Những chương trình truyền thông hỗn hợp

Integrated communication programs
 BÀI 12: 1. ADVERTISING/ QUẢNG CÁO

1. Vai trò
 BÀI 12: 2. QUẢN LÝ QUẢNG CÁO

1. Xác định vấn đề

2. Viết lại vấn đề

3. Xác định chi phí

4. Phát triển thông điệp quảng cáo

5. Lựa chọn kênh Media

6. Công cụ Marketing trực tuyến

BÀI 12: 2. QUẢN LÝ QUẢNG CÁO
BÀI 12: 2. QUẢN LÝ QUẢNG CÁO
BÀI 12: 2. QUẢN LÝ QUẢNG CÁO
 BÀI 12: 2. KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO

Những chương trình truyền thông hỗn hợp

Integrated Communication Programs

Xem một bản Kế hoạch quản cáo của sinh viên.

Comment các vấn đề thực tế
 BÀI 12: 3. ĐO LƯỜNG SỰ HIỆU QUẢ CỦA QUẢNG
CÁO
Đo tác động tới quyết định mua hàng

Kế hoạch đo lường.
 BÀI 12: 4. QUẢN LÝ KẾ HOẠCH TRIỂN LÃM THƯƠNG
MẠI

Triển lãm thương mại là gì?

Sự hiệu quả ?
Một năm ở Mỹ, các công ty chi khoảng 21 tỷ đô cho hội chợ Bắc Mỹ.
Hàng năm có khoảng 45 hội chợ như vậy
 BÀI 12: 4. QUẢN LÝ KẾ HOẠCH TRIỂN LÃM THƯƠNG
MẠI

Lập kế hoạch

Xác định các vấn đề

Lựa chọn Hội chợ

Đánh giá
 BÀI 12: 4. PERSONAL SELLING FUNCTION

Bạn sẽ có thể biết

1. Vai trò
2. Kỹ năng
3. Quản lý
4. Công cụ
 BÀI 12: 4. PERSONAL SELLING FUNCTION

CHIẾN LƯỢC QUAN HỆ MARKETING

Quản lý sự hiệu quả

 BÀI 12: 4. PERSONAL SELLING FUNCTION

CHIẾN LƯỢC QUAN HỆ MARKETING

Chương trình quan hệ Marketing (RM)

 BÀI 12: 4. PERSONAL SELLING FUNCTION

CHIẾN LƯỢC QUAN HỆ MARKETING

Vấn đề Tài chính cho chương trình

 BÀI 12: 4. PERSONAL SELLING FUNCTION

CHIẾN LƯỢC QUAN HỆ MARKETING

Vấn đề Tài chính cho chương trình

 BÀI 12: 4. PERSONAL SELLING FUNCTION

QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG

 BÀI 12: 4. PERSONAL SELLING FUNCTION

QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG

Tổ chức bán hàng cá nhân hiệu quả

 BÀI 12: 4. PERSONAL SELLING FUNCTION

QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG

Công cụ quản lý (Key Account

Management)
BÀI 12: 4. QUẢN LÝ TỪNG VẤN ĐỀ
 BÀI 12: 4. QUẢN LÝ TỪNG VẤN ĐỀ

The cycle Account Management Success

BÀI 12: SO SÁNH
BÀI 12: SO SÁNH
BÀI 12: SO SÁNH
BÀI 12: SO SÁNH
 BÀI 12: 4. QUẢN LÝ TỪNG VẤN ĐỀ

The cycle Account Management Success

 BÀI 12: 4. QUẢN LÝ TỪNG VẤN ĐỀ

The cycle Account Management Success

 LÀM SAO LÀM CONTENT ĐỈNH CAO ?

Content là gì ?
 LÀM SAO LÀM CONTENT ĐỈNH CAO ?

Content là gì ?

Tại sao có những Youtube vô bổ vẫn triệu view ?

Lớp lên tham gia vào một Content Mind Map cho công ty thời trang

Trình bầy và thảo luận

Tại sao họ sẽ xem quảng cáo?

Tỷ lệ mua hàng sau khi xem quảng cáo ?

Sự sáng tạo
Mind map Kênh truyền thông
các vấn đề bất cập
 CONTENT

HỘI THẢO VỀ CONTENT

Kiến thức

Kỹ năng

Giao tiếp

Truyền cảm hứng

Vậy làm content là làm một thông điệp

một chuỗi thông điệp?
Một câu chuyện
Một câu chuyện dài tập ?
 CONTENT

HỘI THẢO VỀ CONTENT

Tổng hợp 26 cách viết content hay cho người mới
https://gtvseo.com/cach-viet-content-hay/
8 cấu trúc sáng tạo content phổ biến
AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)
4A (Aware – Attitude – Act – Act again)
4C (Clear – Concise – Compelling – Credible)
4P (Picture – Promise – Prove – Push)
APP (Agree – Promise – Preview)
PAS (Problem – Agitate – Solve)
FAB (Features – Advantages – Benefits)
BAB (Before – After – Bridge) + tạo dựng mô hình bắc cầu
 CONTENT

HỘI THẢO VỀ CONTENT

 CONTENT

Chiến lược Content

 CONTENT

Các câu chuyện dài kỳ

Học ở các kịch bản phim

Chân thật
VD: Một bộ phim về một cô gái yếu đuối bị một người xấu
hành hạ,…
Tình yêu chắc chở
Một thanh niên hoi trở thành Anh hùng

Tình cảm

Tâm lý

Nghệ thuật đi vào lòng khán giả ?

 CONTENT

Chiến lược Content

Các vấn đề:

Bị copy ?
Mất xếp hạng ?
Có nên đồng nhất các Content trên các phương tiện thông tin
Hay tạo tranh luận

Các tiêu chí một bài Content

Nên biêt ?
Rất nhiều trên mạng.

Nên bỏ ?

Phương tiện truyền thông : Quay lại bản đồ Mind map bên

Ký năng của người làm Content

 CONTENT

BUỔI SAU – THUYẾT TRÌNH.

BÀI THUYẾT TRÌNH CỦA BẠN CÓ GÌ THÚ VỊ

CUỐN HÚT NGƯỜI ĐỌC HAY NGƯỜI NGHE