GLAVA Il - MEDUNARODNA MARKETING-ISTRAZIVANIA 99
na interperetiranje-i-prezentaciju rezultata istraZivanja. Pri pisanju konagnih izvestaja i
svodnih studija, svi podaci moraju biti detaljno analizirani i precizno interpretirani. Opiti
zahtev i krajnji cilj ja da izvestaji moraji biti: kompletni, funkcionalni i objektivni
Priprema analize dobijenih informacija mora da bude svestrana i objektivne. U
funkeiji analitiéke objektivnosti, preventivno mora da se izvri: provera taénosti i verodo-
stojnosti sekundamih i primamih podatake, provera vigetrZiine kemparabilnosti i ekviva-
lentnosti, ponderisanje, faktorska anliza i objektivizacija dobijenih podataka, izbor i pri-
‘mena odgovarajuée analititke metodologije, Bazitne aktivnosti koje se moraju realizova-
tiuprocesu analize dobijenih podataks i rezultataistrazivanja u medunarodnom marketin-
gu su sligne analitickim aktivnostima u domacem marketingu, samo Sto se realizuju u te-
im uslovima i pretpostavkama, To se ispoljava vet kod pripreme medunarodnih marke
‘ting-podataka za analizu, koja se realizuje kroz: sclekciju i &iféenje podataka, njihovo edi-
tovanje i kodiranje, kao i prilagodavanje podataka metodologiji obrade i analize.
U zavrinoj analizi rezultata MM istrazivanja, na raspolaganju su mnoge statistitke i
kvalitativne metode i tehnike obrade f analize podataka, koje se generalno koriste u
svakom procesu istrazivanja marketings: analiza kretanja trainje, analiza elastitnosti tra-
2nje u odnosu na cene i dohodak, regresiona i Korelaciona analiza, faktorske i multidimen-
zionalne vrednosne analize, procenjivanje trdi8ta metodom analogije, input-output tabele,
analititke skale, gep-analiza, Klaster analiza, komparativna analiza. Za razliku od doma.
ih marketing-analiza, uw medunarodnim marketing-analizama se u veéoj meri koriste:
gep-analiza, klaster i komparativna analiza. Osnovno obelezje klaster analize je da grupi~
5e varijable u blokove ili Klastere, tako da se obezbedi maksimiranje slitnosti unutar ana-
lizirane grupe, kao i maksimiranje razlika izmedu analiziranih grupa, Faktitki, metod kla-
ster analize eksploatige i primenjuje logiku segmentacije trZiéta u marketingu, Inaée, sam
‘metod klaster analize se vrlo Gesto koristi u MM istrazivanjima, jer se nailazi na mnogo
slignosti i razlika izmedu lokalnib, nacionalnih, regionalnih tr2i8ta u svetu. Komparativna
analiza se, takode, Sesto Koristi u MM istradivanjima, jer se zasniva na grupisanju, klasi-
fikaciji i poredenju pojedinih istrazivanih jedinica i objekata. Grupisanjc i poredenje moze
4a se vr8i po proizvodima, potroSatima, segmentima, ciljnim tréistima i zemljama,
Prezentacija rezultata istrazivanja mora da bude realizovana u formi i na nadin
koji obezbeduju menadzementu racionalno zakljuéivanje i donoSenje odhuka. Bez raalike
da li se rezultati prezentuju u pisanoj, verbalngj ili elektronskoj formi, to mora biti urade-
no tako da bude u skladu sa definisanim problemom i ciljem istrazivanja, postavljenim in-
formativnim zahtevima, usvojenim projektom i planom istrazivanja iz prve dve inicijalne
faze procesa istrazivanja. Mnogi menadZeri se ne snalaze u Sirokim i kompleksnim kvan-
titativnim analizama, nit se oseéaju dovoljno familijamim sa odredenim terminima i Zar.
gonima, koje istraZivati marketinga koriste u pravijenju svojih izveStaja. Rezultati istrazi-
‘anja moraju da budu putokaz i akciona podloga menadzmentu. Oni postaju i dragocen
deo marketing-informacionog sistema, a time i podloga za poredenje sa drugim rezultati-
‘ma istrazivanja, kao i informacijama sa razlititih trBiéta, ime se mode racionalnije upra-
‘vijati na podlozi uporedivih medunarodnih standarda i iskustava,
SEKUNDARNA ISTRAZIVANJA INOSTRANIH TRZISTA
‘aj 1 uloga sekundarnih podataka u medunarodnom marketingu
Kabinetsko istrazivanje zapodinje kategorizacijom i razvrstavanjem pojedinih iz-
‘ora sekundarnih podataka. U procesu prikupljanja i klasifikovanja sekundamih podataka
i interme izvore podataka u preduzeéu (ratunovodstveni i
podaci poslovne informatike), Ino raspolozive izvore sekundamih podataka
uzemlji (institut, agencije, statistiéki zavodi, statistike spoline trgovine, baze podataka
kod privrednih komora, biznis asocijacija, banaka...). U medunarodnim razmerama seDEO I- MEDUNARODNI USMERAVAJUCI MARKETING
nailazi na obilje razlittih izvora sekundamih podataka, pri emu se preporuéuje da se po
istom istraZivaékom zadatku koristi veéi broj njib. U kvalitetnijoj i veéoj medunarodno}
afirmaciji poslovnih i t2i8nih informacija, veliku ulogu su odigrale medunarodne i nad-
nacionalne oragnizacij i institucije, kao sto su: UN, MMF, OECD, Svetska banka, STO.
‘Mote se generalno konstatovati da — sa vecim ukljuéivanjem odredene zemlje w meduna-
rodnu podelu rada i tokove medunarodnog biznisa, ta zemlja ispoljava i vei interes za me-