Professional Documents
Culture Documents
WWW - Allbest - Ru
WWW - Allbest - Ru
ru/
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ УКРАЇНИ
"КИЇВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧНИЙ ІНСТИТУТ"
ФАКУЛЬТЕТ МЕНЕДЖМЕНТУ ТА МАРКЕТИНГУ
Кафедра промислового маркетингу
Звіт по практиці
на тему:
Вдосконалення системи розподілу ПП „АвтоКомфорт”
Виконав:
Стрілко Ярослав
Олександрович
Размещено на http://www.allbest.ru/
Київ - 2012
2
Размещено на http://www.allbest.ru/
ЗМІСТ
ВСТУП
РОЗДІЛ 1. Діагностика збуту
1.1 Опис цільового ринку
1.2 Оцінка існуючих систем розподілу
1.3 Визначення цілей збуту
РОЗДІЛ 2 ВИЗНАЧЕННЯ СТРАТЕГІЇ РОЗПОДІЛУ
2.1 Визначення методів збуту та розподілу
2.2 Характер покриття ринку (тип розподілу)
2.3 Методи просування товару в каналах розподілу
2.4 Стандарти обслуговування клієнтів та посередників
2.5 Товарорух
РОЗДІЛ 3. ОРГАНІЗАЦІЯ СИСТЕМИ РОЗПОДІЛУ
3.1 Пошук альтернативних каналів розподілу
3.2 Оцінка і відбір каналів розподілу
3.3 Організація власного збутового апарату
РОЗДІЛ 4.УПРАВЛІННЯ СИСТЕМОЮ РОЗПОДІЛУ
4.1 Управління власним апаратом розподілу
Висновки
Література
3
Размещено на http://www.allbest.ru/
ВСТУП
4
Размещено на http://www.allbest.ru/
РОЗДІЛ 1. ДІАГНОСТИКА ЗБУТУ
5
Размещено на http://www.allbest.ru/
1.3 Визначення цілей збуту
6
Размещено на http://www.allbest.ru/
РОЗДІЛ 2. ВИЗНАЧЕННЯ СТРАТЕГІЇ РОЗПОДІЛУ
ПП „Автокомфорт” Споживач
7
Размещено на http://www.allbest.ru/
Є доцільним розгляд можливості застосування також і методу спільного
розподілу (рис.2.3.), а саме:
ПП „Автокомфорт”
Споживач
Компанія «Х»
ПП
перевезення
„Автокомфорт”
Споживач
Пошук клієнта, свої
Туристичні
функції, власна
агенства
збутова мережа
8
Размещено на http://www.allbest.ru/
ПП „Автокомфорт” перевезення
Споживач
Пошук клієнта,
власна збутова
Відома транспортна
мережа, надання
компанія
послуги під „своїм
ім’ям”
Частина
асортименту-1, (або
ПП „Автокомфорт”
окрема частина
Спільна участь в
замовлення)
торгах
Частина
асортименту-2, (або
Інша компанія
окрема частина
замовлення)”
9
Размещено на http://www.allbest.ru/
2.2 Характер покриття ринку (тип розподілу)
10
Размещено на http://www.allbest.ru/
Але теоретично можливе використання однорівневого каналу:
наприклад, збут може проводитись через автокаси, туристичні фірми, весільні
салони – для споживчого ринку та через івент-компанії – для промислового
ринку.
В разі використання однорівневого каналу збуту серед заходів
стимулювання збуту по відношенню до посередників можна запропонувати
ціновий метод: знижка в залежності від «об’ємів продажів».
11
Размещено на http://www.allbest.ru/
2.5 Товарорух
12
Размещено на http://www.allbest.ru/
РОЗДІЛ 3. ОРГАНІЗАЦІЯ СИСТЕМИ РОЗПОДІЛУ
13
Размещено на http://www.allbest.ru/
3.2 Оцінка і відбір каналів розподілу
14
Размещено на http://www.allbest.ru/
Та, звичайно „Автокомфорт” має понести витрати на його створення та
технічну підтримку, хостінг. В таких магазинах високий показник
відвідування цільовою аудиторією.
15
Размещено на http://www.allbest.ru/
4. Складання кошторисів витрат та їх оптимізація;
5. Організація продажів, ведення переговорів, підписання угод.
При відкритті Інтернет-магазину необхідно змінити структуру відділу
збуту:
1. Підвищення менеджера з продажу до директора відділу збуту. Це
необхідно для солідності «статусу» при переговорах з клієнтами.
1. Включення до штату менеджера по роботі з Інтернет-магазином, який
буде підпорядковуватися директору відділу збуту.
Функції директора відділу збуту:
1. Розробка оперативних планів продажу
2. Складання кошторисів витрат та їх оптимізація
3. Організація продажів, ведення переговорів, підписання угод
4. Аналіз та оцінка коньюктури ринку
5. Планування заходів зі стимулювання збуту
16
Размещено на http://www.allbest.ru/
РОЗДІЛ 4.УПРАВЛІННЯ СИСТЕМОЮ РОЗПОДІЛУ
17
Размещено на http://www.allbest.ru/
ВИСНОВКИ
канал розподіл просування збут
Система розподілу на підприємстві є одним із найважливіших чинників
успішної роботи на підприємстві. В даній роботі було проаналізовано
існуючу систему розподілу для ПП „АвтоКомфорт”, знайдено та оцінено
альтернативні канали розподілу. Визначено недоцільність залучення
однорівневого каналу збуту для підприємства через специфіку ринку та
попиту на послугу (попит є повноцінним, тобто „під замовлення”)
В ході роботи також було надано та оцінено альтернативи щодо
вдосконалення системи розподілу. Найоптимальнішою альтернативою було
вирішено відкрити власний Інтернет-магазин.
18
Размещено на http://www.allbest.ru/
ЛІТЕРАТУРА
Размещено на Allbest
19