I.

Điểm bán: internet

- Phân phối trực tiếp từ Disney+ Hotstar (brand name của Disney+ tại thị trường
châu Á): Đăng ký trực tiếp từ trang web chính thức của Disney+ Hotstar và thanh
toán qua hình thức thanh toán quốc tế
- Trung gian bán hàng: Trung gian phân phối Viettel (TV360) và thanh toán qua đa
dạng hình thức hơn như ATM, VISA, Mastercard, các ví điện tử như Momo,
ZaloPay, Payoo,...
- Phân vùng bán hàng: trải rộng trên cả nước, trong thời gian tập trung TP.HCM, Hà
Nội, Đà Nẵng
II. Chính sách bán hàng: Chính sách cho trung gian bán hàng
a. Chính sách chiết khấu:
- Viettel được chia 10% doanh thu dựa trên số lượt thuê bao đăng ký
- Viettel được hưởng thêm chiết khấu 5% trên mỗi lượt đăng ký nếu số lượt
đăng ký và doanh số vượt chỉ tiêu đề ra
b. Chính sách công nợ
- Công nợ phải thu:
+ Áp dụng chính sách thu công nợ theo tháng.
+ Hạch toán chi tiết và theo dõi hạn thanh toán để đôn đốc Viettel thanh toán đúng hạn.
+ Các chứng từ liên quan đến công nợ cần tập hợp đầy đủ và lưu trữ cẩn thận. Cuối tháng
đối chiếu công nợ cần có biên bản đối chiếu có chữ ký xác nhận của hai bên.
- Công nợ phải trả:
+ Thực hiện chi đúng thời hạn các khoản phải trả cho nhà nước (thuế), người lao động theo
đúng luật lao động.
d. Cấu trúc lực lượng
Vì là dịch vụ và có liên kết với nhà mạng Viettel, Disney + cần có 2 nhóm
Tổng quản lý khu vực Việt Nam sẽ quản lý và đại diện mặt pháp luật cho Disney + và
đại điện chính lo các vấn đề:
1.Giám đốc kinh doanh thị trường Việt Nam.
2.Giám đốc Marketing
a. Phó giám đốc marketing
b. Phó giám đốc chăm sóc khách hàng.
Nhóm chăm sóc và quảng bá sản phẩm.
Nhóm bán hàng.

c. Chính sách cho nhân viên

Xây dựng chính sách cho nhân viên là cả một nghệ thuật và cần thời gian dài để
điều chỉnh và hoàn thiện sao cho phù hợp với yêu cầu, đặc điểm của từng bộ phận.
Cần phải làm sao để chính sách cho nhân viên giúp thúc đẩy, động viên lực lượng
bán hàng cống hiến nhiều hơn, tăng doanh số và mở rộng quy mô kinh doanh. Có
thể tham khảo ý kiến chuyên gia hoặc các nhà tư vấn chiến lược về nhân sự, head
hunter.
- Lương, thưởng:
+ Xây dựng chính sách lương, thưởng chặt chẽ. Đặt ra KPI và target theo
ngày, tuần, tháng, quý, năm.
+ Đánh giá đúng năng lực của nhân viên và theo dõi kết quả hoàn thành công
việc của họ để thực thi các chính sách lương, thưởng một cách nghiêm túc.
- Chính sách phúc lợi
 + Có các chính sách phúc lợi tốt và phù hợp nhằm tạo động lực giúp các nhân
viên yên tâm cống hiến như các chính sách phúc lợi về bảo hiểm xã hội, nghỉ
phép, chương trình y tế,...
- Chính sách thăng tiến
+ Cụ thể hóa lộ trình thăng tiến để tạo động lực, thu hút và giữ chân nhân tài.

II. Kế hoạch thực địa (Kế hoạch bán hàng và kế hoạch phát triển thị trường)
- Trong năm đầu tiên, tập trung thâm nhập vào thị trường các thành phố lớn có quy
mô dân số và thu nhập bình quân đầu người cao như TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng.
Với tổng doanh thu dự kiến là 169 tỷ, mục tiêu doanh thu đặt ra cho 3 thành phố này
là:
+ TP.HCM: 62 tỷ
+ Hà Nội: 51 tỷ
+ Đà Nẵng: 44 tỷ
+ Doanh thu còn lại cần đạt được từ các tỉnh, thành phố còn lại: 12 tỷ
- Trong vòng 2-5 năm tiếp theo sẽ tiếp tục mở rộng thị trường và tiếp cận đến các tỉnh,
thành phố khác trên cả nước. Trọng điểm vẫn là 3 thành phố lớn là TP.HCM, Hà Nội,
Đà Nẵng với mức doanh thu tăng ít nhất 150%. Các tỉnh, thành phố còn lại tăng
trưởng doanh thu ít nhất 300%.
III. Quản trị
- Quản trị mục tiêu phát triển thị trường (điều hành mục tiêu):
+ Thiết lập các mục tiêu, chỉ tiêu phù hợp với từng bộ phận và từng giai đoạn
phát triển nhằm mở rộng thị trường và quy mô kinh doanh.
+ Theo dõi, kiểm soát, đôn đốc, thúc đẩy quy trình hoạt động từ nhân viên, nhà
phân phối, làm sao để đảm bảo đúng kế hoạch và mục tiêu đề ra
+ Tổng kết, đánh giá mức độ thực hiện kế hoạch và mức độ hoàn thành chỉ tiêu
nhằm phát huy những điều đã làm tốt và có phương án khắc phục, điều chỉnh
những điều chưa làm tốt.
+ Quản trị con người (đội ngũ kinh doanh, lực lượng đối tác):
- Chính sách về con người đối với nhân viên và đối tác phải được xây dựng
chặt chẽ và nhất quán với quy trình thực hiện. Cơ sở quản trị đối với nhân
viên là dựa trên chính sách lương, thưởng và lộ trình thăng tiến; đối với trung
gian phân phối Viettel là chính sách chia lợi nhuận và chiết khấu
- Nghệ thuật xây dựng mối quan hệ
- Đôi khi cần có sự hy sinh lợi ích trước mắt để cùng hợp tác và phát triển

+ Quản trị rủi ro (Nguyệt): đại lý, nhà phân phối, nhà cung cấp, hàng tặng khuyến mãi
khuyến mãi, nhân viên, theo dõi thị trường và đối thủ cạnh tranh để phản ứng

https://www.vinacom.org/p/chinh-sach-cong-no.html
https://phanmemhoadondientu.com.vn/cong-no-la-gi/
https://www.bestvpnfordisneyplus.com/countries/how-to-watch-disney-plus-in-thailand/