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Table 2 Overview of research design of studies included in this book
No Research Epistemology Paradigm Methodology Data coll. Data analysis
question(s)
#1 What are the Positivistic Behaviorally Multiple case Expert Coding
main gates oriented study interviews
currently (N = 27)
applied in IoT
business model
innovation?
What criteria
are applied to
make decisions
at each gate?
#2 What role do Positivistic Behaviorally Structured Literature Data
evaluation tools oriented literature review, (N = analysis with
and review 104) concept
methodologies matrices
play in digital
business model
innovation?
#3 What are Positivistic Design and Mixed-methods Literature Taxonomy
recurring behaviorally approach review (N = building
archetypes of oriented 28)
successful
business model
innovations?
#4 What Positivistic Design and Mixed-methods Structured Coding and
implications behaviorally approach secondary data design science
can be drawn oriented collection research
from analogies
for systematic
business model
innovations?
#5 Which business Positivistic Behaviorally Multiple case 2 stage expert Coding
model patterns oriented study interviews (N
directly drive = 97 | N = 9)
the profitability
of firms?
#6 What is the role Positivistic Design and Single case Cross-sectional Confirmatory
of quantitative behaviorally study conjoint survey case study
customer oriented (N = 250) methodology
surveys in IoT
business model
innovation?
#7 What is the role Positivistic Design and Action design User interviews Confirmatory
of scenario behaviorally research (N = 8) multiple case
planning in IoT oriented study
business model methodology
innovation?

Preguntas operativas
Instrumentos y metodologías de
apoyo de mayor impacto en la fase
correspondiente
Base de decisiones de gestión
El papel de los profesionales del IMN
Fase analítica
¿Cuál es el diseño de prototipo o arquetipo
ideal para el modelo de negocio? ¿Existe un
mercado para una determinada propuesta de
valor?
¿Existe una posible fuente de ventaja
competitiva como diferenciador de los
posibles competidores?
Análisis FODA PESTEL
Taxonomías y cajas morfológicas
Entrevistas de expertos
Palancas para la innovación de modelos de
negocio estratégicos
Explicación cualitativa del potencial
Factores diferenciadores, en primer lugar,
Un alto nivel de
cálculos ganancias y pérdidas
Investigación de mercado y entrevistas con
expertos de la industria
Estructurar las ideas y pensamientos a un
diseño global
Evaluar el diseño del modelo de negocio
arquetípico
Fase de prototipos
¿Qué direcciones de configuración del
modelo de negocio?
¿Quiénes son los socios ideales?
¿Acepta el cliente la propuesta de
valor?
¿Cuál es la voluntad de pago del cliente
en el punto de venta?
Aprendiendo de las analogías a través
de los patrones de MNI
Patrones Modelo de negocio
Experimentación
Prueba y error Enfoque de
producto mínimo viable
Hoja de ruta
Viabilidad técnica probada
La aceptación del cliente
Voluntad de pago en el punto
proyectado de ventas.
Estimación de los costos totales del
modelo comercial proyectado en un
estado de despliegue
Diseñar MVP y asegurar su solidez
para la evaluación centrada en el
cliente de los aspectos de creación de
valor
Evaluar las opciones estratégicas para
comercialización Elaborar y
prueba de estrés una hoja de ruta para
la implementación de un modelo de
negocios
Fase de escalado
¿Qué tácticas deben emplearse con el modelo de
negocio para maximizar el beneficio?
¿Cuál es el mejor precio para los clientes B2B y
B2C?
¿En qué orden deben entrar a los mercados?
Cuadros de mando integral y métricas Planificación
de escenarios Sistemas de apoyo a las decisiones
Simulaciones, predicciones y previsiones de mercado
Previsiones de tecnología Encuestas a los clientes
Hojas de cálculo financiero Sistemas de apoyo a las
decisiones
Viabilidad financiera del modelo de negocio en al
menos un sub-mercado para decidir la ampliación a
otros mercados
Consultar en la medición cuantitativa el rendimiento del
modelo de negocios mientras se escala al éxito general
del mercado
Identificar y evaluar las posibles opciones tácticas para
mejorar la viabilidad de la modalidad de negocio