Küçük İşlerle Büyük Para Kazanmanın

Yolları – Jeffrey J. Fox (Kitap Özeti)

Küçük işletmeler paranın, aynı zamanda da beyinlerin olduğu yerlerdir. Amerikan ekonomisine
her yıl katılan yeni işlerin tamamını küçük işler yaratır. Küçük işlemeler, AR-GE çalışmalarına
devasa bütçeler ayıran en kârlı 100 şirkete kıyasla, çalışan başına 14 kat daha fazla buluşa imza
atarlar. Küçük işletmeler, eylem yerleridir. Küçük işletme sahibi, en büyük 500 şirket arasında yer
alan herhangi bir şirketin CEO;sunun 1 ayda yaptığından çok daha fazla işi 1 günde yapar. Büyük
şirketlerin tepe yöneticilerinin aksine, küçük işletme sahibi satış yapar, satın alır, borç alır, fatura
keser, para biriktirir, ödemeleri yapar, keşfeder, yenilik yapar, değiştirir, tahminlerde bulunur,
karar verir, risk alır ve bunları her gün yapar.

Her gece yatağına yattığında, ertesi gün maaşları nasıl ödeyeceğini, tedarikçilere yapılacak
ödemeleri, bankalara ödenmesi gereken kredi taksitlerini, sorunlu işleri nasıl çözeceğini, gelirini
nasıl arttıracağını, doğru adımları nasıl atacağını düşünerek yatan başarılı bir küçük işletme
sahibi, her sabah işletmesini başarıya nasıl götüreceğine dair bir yol bulmuş olarak uyanır.
Amerika’da kitapları “bestseller” olan ünlü yazar Jeffrey J. Fox, geçtiğimiz günlerde çıkan “Küçük
İşlerle Büyük Para Kazanmanın Yolları” adlı kitabında, KOBİ’lere özel “büyük para kazanma
stratejilerini” ortaya koyuyor. Yeni İş Fikirlerinin Kaynakları Aşağıda yeni fikirlerle işe başlayacak
olanlara ve küçük işletmelere fırsatlar yakalayabilmeleri için yol gösterecek, değişik fikirlerle dolu
bir sürpriz kutusu bulacaksınız.

1. Aynada kendinize bakın. En iyi yaptığınız şey nedir? Bu vasfınız belki de çok para getiren
bir işin temelini oluşturacaktır.
2. Devralabileceğiniz bir aile işiniz var mı? Yoksa bünyesinde çalışıp her şeyi öğrenerek
kendi işinizi kuracak birikimi elde edebileceğiniz bir aile şirketi mi?
3. Mevcut işletmenizi analiz edin. Şirketinizin hali hazırda çalışmadığı yeni bir iş alanına
girebiliyor musunuz? Şirketinizin olması gerekip de girmediği bir pazar var mı?
4. İşletmenizin reddettiği, üzerinde hiç düşünmediği ya da deneyip de başarısız olduğu iş
fikirlerini inceleyin. Bu fikirler genellikle oldukça başarılı küçük iş fırsatlarıdır.
5. Franchise dergilerini okuyun. Okuyacağınız bu dergilerde çok sayıda iş fırsatı
yakalayabilirsiniz. Bir franchise satın alın ya da kendiniz bir işletme kurarak örneğin 30 yaş
üzeri hanımlara yönelik spor salonları sektörüne girin. 
6. Etnik ürünler ve hizmetler sunun. Her gün gittikçe daha da büyüyen etnik grupları
inceleyin ve onlara almak istedikleri şeyleri satın. Örneğin; Dominik Cumhuriyeti
kökenlilerin, Dominik’te kullandıkları, fakat burada bulamadıkları ürünleri tedarik edip satın.
İspanyolca öğrenin ve ürünlerinizi ya da hizmetlerinizi İspanyolca konuşan tüm müşterilere
satın.
7. Her türlü sağlık hizmeti her an gereklidir ve her geçen gün daha da büyüyen bir sektördür.
8. Onarım işleri, bahçe düzenlemesi, ev dekorasyonu gibi beceri isteyen işlere yönelik
yayınlar yapan televizyon kanallarını izleyin. Bu kanallarda eğilimleri ve popüler fikirleri
öğrenebilirsiniz.Çevrenizde müşterilerinin garajlarını düzenleyen bir işletme var mı? Ya da
bahçe bitkileri ve ağaçların bakımlarının nasıl ve ne zaman yapılacağını ayrıntılı bir şekilde
anlatan herhangi bir internet sitesi? Veyahut karı-koca her ikisi de çalışan ya da sürekli
seyahat eden, ya da birkaç tane evi olan, ya da bunların bir kaçına birden aynı anda sahip
olan kişilerin işlerini, onlar adına idare eden herhangi bir işletme?
9. Bunlar gibi işler için çalışacağınız bir şirket alın. Ya hisselerine ortak olun ya da
yönetimine girin.
10. Muhasebeciler, güvenilir avukatlar, kredi kuruluşlarının temsilcileri, komisyoncular ve
sektörel ilanlar, sizi satın alınabilecek şirketlere götürecek en yararlı kaynaklardır.
11. Çevrenizdeki işletmeleri inceleyin. Bunlardan bir tanesini biraz daha başarılı bir şekilde
çalıştırabilir misiniz? Son seyahatiniz sırasında fark ettiğiniz şu iş… Çevrenizde bu işi yapan
herhangi biri var mı, yoksa böyle bir işe ihtiyaç mı var?
 12. Yıllar önce birilerine bahsedip, sonradan peşine düşmediğiniz fikirlerinizi uygulamaya
koyun. O zamanlar varsayımsal iş fikirleri olarak adlandırdığınız eski okul projelerinizi
hayata geçirin.
Küçük İşletme Sahibinin Başarı Planı Bir işe başlamak ve başarılı olmak için şunları yapmalısınız:

1. İşinizin neden başarıya ulaşacağını son derece açık bir şekilde anlatan bir sayfalık bir iş
tanımı yazın. Bu tanımı 15 yaşından, 85 yaşına kadar olan herkese okuyun. Eğer
okuduklarınızı anladılarsa başardınız demektir.
2. Müşterilerinizin yaptığı işe uygun olduğundan ya da olacağından emin olun.
3. Toplam maliyetinizi ve gelirinizi hesaplayın.
4. Pazarınızın ne ölçekte olduğunu araştırın.
5. Başarılı olmak için en az kaç müşterinizin olması ya da en az ne kadar
hasılat yapmanız gerektiğini bilin.
6. Müşterilerinizi nasıl belirleyeceğinizi, onları nasıl elde edeceğinizi ve nasıl kendinize bağlı
olmalarını sağlayacağınızı bilin.
7. Başlangıç ya da işi sürdürebilmek için ne kadar sermayeye ihtiyacınız olacağını iyi
hesaplayın.
8. Para kaynağınızın, paraya ulaşmanıza uygun olduğuna emin olun.
9. Ürün ya da hizmetlerinizin diğerlerinden farklı olduğu noktaları iyi bilin ve bu farklılıklara
değer biçerek müşterinize hissettirin (görünmeyen değere fiyat biçmek).
10. Sunduğunuz ürün ya da hizmeti nasıl tedarik edeceğinizi ve müşterinize nasıl
ulaştıracağınızı planlayın.
11. Ne türde elemana ihtiyacınız olacağını belirleyip, onları bir plan dahilinde işe alın.
12. İşletmenizi nerede kuracağınızı tam olarak belirleyin.
13. İşletmeniz için çarpıcı bir isim bulun.
14. Kılıcınızı kuşanın, onu kınından sıyırın ve neşe içinde pazarın kuşatma çemberine
saldırarak kuşatmayı yarın ve pazara dalın.
15. Hepsinden önemlisi; işletmenizde olanaksızı gerçekleştirin veya gerçekleştirmeye istekli
olun. Satmaya başlamalı ve asla durmamalısınız. En İyileri İşe Alın Eğer başarılı olmak için
iyi eleman ya da elemanlar gerekiyorsa, bunların en iyilerini işe alın. Eğer özel yetenekleri
olan, tecrübe sahibi ya da sizin yapamadığınız işleri yapabilen kişilere ihtiyacınız varsa,
onları da işe alın. En iyiler için ödeyebileceğiniz paranın en yükseğini ödeyin. Onları
parayla, özgürlük vererek, nezaket göstererek, bir şeylere sahip olma fırsatı vererek ve
teşekkür ederek ödüllendirin. Eğer gerekiyorsa, onlara kendinize yaptığınız yatırımdan daha
yüksek yatırımlar yapın. Gözde çalışanlarınıza biftek ısmarlayıp, kendiniz sosisli sandviç
yiyin. Karidesi gözden çıkarın; başarı için tutumlu olun. Geleceğinize yatırım yapın. İşinize
yatırım yapın. İşinizde başarıya ulaşıncaya kadar sosisli sandviç ile idare edin. Sonra
sosislinize bir parça hardal ilave edersiniz. Ardından da öğününüze muhtemelen bir bardak
Dom Perignon eşlik edecektir. Biftek ısmarlayın, kendiniz sosisli yiyin; sonuçtan memnun
kalacaksınız.
Şöhret mi, Servet mi? Serveti Seçin Şöhret peşinde değil, servet peşinde koşun. Para en büyük
başarı madalyasıdır. Kazanç her türlü plaketten, mükafattan daha değerlidir. Eğer işletmenizin
ürünü kendinizseniz ya da işletmenizin ürettiği ürün yüzde 100 sizin sorumluluğunuz altındaysa
(tek kişilik bir avukatlık firması ya da mimarlık bürosu gibi), şöhret (daha çok tanıtım diyelim) etkili
bir pazarlama aracı olabilir. Eğer işletmenizin ürünü kendiniz değilseniz şöhret peşinde
koşmayın.Bunun yerine işletmenizi ve işletmenizin ürettiği ürün ya da hizmetleri şöhret yapmaya
çalışın. Sizin ünlü olmanız kasanızın parayla dolmasını sağlamayacaktır. Bunu sağlayacak olan
ürününüzün ünü ve bunu takip eden satışlar olacaktır. Size müşteri kazandırmayacak ve sahip
olduğunuz müşterilerinizi elde tutmaya yaramayacak hiçbir şeye, ne zaman ne de para
harcamayın. Özellikle de şöhret, pazarlama planınızın bir parçası olmayıp, yalnızca egolarınızı
tatmin edecekse. Egolarınızı banka hesabına yatıramazsınız. Ürününüzü şöhret yapmak için çok
çalışın, çok satın. Ürününüzü şöhret yaptıktan sonra, servet onun peşinden gelecektir. Ancak
servet yaparsanız şöhret olabilirsiniz; tabii eğer istiyorsanız. Patenti Alın, Koruyun, Gizleyin İş
hayatında “rekabete dayanan istihbarat” ya da “sanayi casusluğu” diye bir gerçek vardır.
“Rekabet istihbaratı”, “karşıt mühendislik” ya da genel adıyla “piyasa araştırması” üzerinde
uzmanlaşmış çok sayıda şirket piyasada boy göstermektedir. Bu iş kolları, küçük işletmeler
hakkındaki her şeyi -işletme planı, teknolojisi, personeli vb.- ortaya çıkarmak için var olmuşlardır.
Bu araştırma şirketleri genellikle kanuna uygun davranırlar.

Zaten, birçok şirket hakkında, gözlemleyerek, haklarında sorular sorarak ve dinleyerek kolaylıkla
bilgi edindikleri için, kanun dışı bir eylemde bulunmaya ihtiyaçları da yoktur. Bunlardan dürüst
çalışmayanlardan bazıları, rüşvet verip, yalanlar söylerler. Her ne anlama gelirse gelsin, amaç
sonuçta şirketinizi tanımak, etkisiz hale getirmek ya da şirketinizin piyasadaki konumunu yok
etmektir. Bunun karşısında yapabileceğiniz tek şey patent almaktır. Eğer bir buluşunuza, bir
keşfinize ya da bir fikrinize patent alamıyorsanız, bunu “ticari sır” haline getirin ve gizli tutun.

Coca-Cola firmasının Coca-Cola formülü 100 yıllık ticari bir sırdır. Rakipleri, benzerini yapmak için
yıllarca birçok başarısız girişimde bulunmuştur. Eğer bir şey sizin için bir değer ifade ediyorsa,
rakipleriniz için de değerlidir. Tüm keşiflerinizi ve icatlarınızı patent altına alın. Tüm markalarınızı
ve sloganlarınızı tescilli marka haline getirin. Patentli formüllerinizi, üretim süreçlerinizi,
makinelerinizi bir kasada kilit altında tutun. Hiç kimsenin sizin “kara kutunuzdan” haberdar
olmasına izin vermeyin. Eğer bir işi rakiplerinizden daha kolay, daha hızlı ya da daha ucuz
yapmanın yolunu bulduysanız, bundan hiç kimseye bahsetmeyin. Özel uzmanlıklarınızla kimseye
övünmeyin. Sessiz kalın. Tescilli marka, çoğu zaman paha biçilemeyecek değerdeki bir
entelektüel servettir. The Coca-Cola Company, 1900′lü yılların başlarında, (artık RC Cola ve
Pepsi-Cola’nın da kullandığı) “cola” sözcüğünün kullanım haklarını kaybetti. Fakat diğer
markasını asla yitirmedi. Şirket, içsel entelektüel değerlerini 50′den fazla avukattan oluşan bir
birim ile garanti altına aldı. Coke, şirketin son derece güçlü bir şekilde korunan tescilli bir
markasıdır. Kendine özgü yeşil rengi ve biçimiyle, klasik Coca-Cola şişesi patent yasaları ile
korunuyor. Sırlarınıza ya da teknolojinize biçtiğiniz değere bağlı olarak, korumak ve bilgisayar
sistemlerindeki sızıntıları önlemek, e-posta ve dokümanların çoğaltılmasını, dosyaların
depolanmasını engellemek için güvenlik uzmanları tutun.
Gereken yerlere video kameraları yerleştirin. Tasarımlarınızın ve elinizdeki verilerin hassasiyetine
oransal olarak, tüm çalışanlarınızın her zaman güvenilebilecek kişiler olduğundan emin olun. Ne
yazık ki 5. yılına kadar son derece güvenilir olan bir eleman, 10. yılında ortama ayak uydurmuş ya
da bozulmuş olabiliyor. Bunun için tetikte olun.

 Küçük İşletme Sahibinin Öncelikleri Girişimcilerin zaman ayırmaları ve öncelik tanımaları

gereken konular, önem sırasına göre şunlardır:
 Pazarlama ve satışa son derece güçlü bir şekilde odaklanın.
 Mevcut işlerinizi koruyun. 
 Mevcut işinizi geliştirin.
 Yeni işler oluşturun. 
 Fiyatlandırmayı, faturalandırmayı ve tahsilatı “kendiniz yapın”. 
 Nakit bulundurun. 
 Maaş ödemeleri yapın. 
 En iyilerle çalışın. 
 Herkesi dikkatle dinleyin. 
 Çalışanları eğitin. 
 Müşterinin istediği mükemmel ürün kalitesini yakalayın. 
 Ürünlerinizin, rakiplerinizin piyasaya sunduğu mallardan farkının ne olduğunu iyi bilin. 
 Hedefler koyun. 
 Alt kademe çalışanlarınızdan işi yüklenebilecek kadar yetenekli olanlara yetki devri
yapın. 
 Tedarikçilerinize ihtimam gösterin. 
 Kreditörlerinize önem verin. 
 1.000 TL ve üzerindeki masrafları yeniden gözden geçirin. 
 Şimdi tamamladığınız takdirde, ileride başınıza büyük sorunlar açabilecek, mutlaka
tamamlanması gereken idari işleri tamamlayın. Başarılı Olmak İçin Bunları Uygulayın Bir
işletme sahibiyseniz düşünmeniz gereken milyonlarca şey var demektir. Fakat bunlardan
bazıları hepsinden önemlidir: 
  Müşterilerinize yatırım yapın, aksi takdirde başarısız olursunuz. 
 Asla nakitsiz kalmayın. 
 Para biriktirin. 
 Paranızı çarçur etmeyin. Masraflarınızı en düşük seviyelerde tutun. Çok gerekli olmayan
masrafları kısın. 
 Aldığınız siparişleri zamanında teslim edin. 
 Güvenilir biri olun. Kazananları herkes sever. 
 Her şey ne kadar kötü giderse gitsin, ne kadar travmatik olursa olsun, dert etmeyin. Kendi
kendinize, ‘sakin ol’ deyin. Sakinleştiğinizi göreceksiniz. 
 Kendinizi adayın. Başladığınız işi asla bırakmayın.
Küçük İşletme Sahibinin Yapması Gereken Günlük İşler Listesi 

 Yeni müşterilere ulaş. 

 Mevcut müşterilerle iletişim kur.
 Mevcut müşterilere satış yap.
 Önemli bir amacını gerçekleştir.
 Bir pazarlama işini idare et.
 Önemli bir iş başar.
 Bir personele eğitim ver.
 Tüm çalışanlarla konuş. Onları dinle.
 Üretim kalitesini kontrol et.
 Yetki devri yaptığın kişileri denetle.
 Hedefe giden süreçleri tekrar gözden geçir.
 Tüm telefonları cevapla.
- See more at: http://www.candemirag.com/kucuk-islerle-buyuk-para-kazanmanin-yollari-jeffrey-j-
fox-kitap-ozeti#sthash.ePo4JtHN.dpuf