Chương 2: Động Cơ

*3.2: Nhận Thức

*Tính chọn lọc của nhận thức:
-> Yếu tố từ môi trường
.Lời chào hàng của nhân viên bán hàng rất có tính kích thích thu hút khách hàng và làm thu
hút ánh nhìn của mọi người về tư vấn sản phẩm là chiếc tủ lạnh nhưng tùy theo nhiều dòng
như : Toshiba , Panasonic ,Beko ,LG , Samsung,… .Tác động đến khách hàng nhiều yếu tố
muốn tìm hểu thêm:
.Kích thước: cao , dài
.Màu sắc: sang trọng , trầm . không quá chói mắt người dùng
.Nhãn hiệu: toàn những nhãn hiệu nổi tiếng được nhiều khách hàng tin dùng và sử sụng
.Nội dung quảng cáo:phong phú thu hút người nghe
->Yếu tố thuộc bản thân cá nhân
.Nghe quảng cáo trên đài , tivi , và được nhiều người sài sử dụng truyền miệng nhau
.Mong muốn sở hữu một chiếc tủ lạnh xịn xò và nhiều tính năng ưu việt
==>Dù có rất nhiều nhãn hiệu nổi tiếng trên thị trường nhưng khách hàng vẫn chút tâm đến
dòng sản phẩm tủ lạnh Twin Cooling Plus do nhãn hiệu samsung sản xuất . Vì có các tính
năng vượt trội và là 1 trong hàng đầu những sản phẩm được tin dùng nhất.
*Tính tổ chức của nhận thức:
->Chia ra 3 yếu tố:
+ Nhãn hiệu : là top 1 trong 10 có nhãn hiệu nổi tiếng trong nước và thế giới. Được nhiều
người biết đến và tin dùng
+Kiểu dáng :tinh tế , mẫu mã đẹp , bắt mắt người mua , thiết kế khéo léo , không quá rườm rà
trong màu sắc
+Nhân viên tư vấn: nói chuyện rất rành mạch , khéo léo khi giới thiệu sản phẩm về các tính
năng và có các công dụng ưa việt
.2 dàn lạnh độc lập giúp ngăn chặn lẫn mùi tuyệt đối
.Làm lạnh và làm đông nhanh hơn
.Hệ thống than hoạt tính khử mùi, diệt rất tốt
.Và quan trọng là tiết kiệm điện gấp 2 lần.
*Sự giải tích của khích thích:
. Từ các tính năng và công dụng của tủ lạnh Twin Cooling Plus đã tạo sự thu hút và kích
thích tính mua sắm của các bà mẹ nội trợ của gia đình. Và nhờ vào2 dàn lạnh độc lập đã giúp
ngăn khử mùi tốt , đỡ làm tiếu tốn điện năng, làm đông và làm mát nhanh . Nên đã lọt và top
sản phẩm dược ưa chuộng và tin dùng.
.Được nhiều người tin dùng và biết đến nên đã truyền miệng nhau những sản phẩm tốt thì
càng làm tăng sức hút và độ hót để biết đến và sử dụng ngày càng nhiều. Và nhờ đó sẽ giúp
đưa nhãn hiệu Samsung vươn ra xa tầm cao thế giới.
. Nhu cầu cần thiết nhất do tủ lạnh Sam ssung Twin Cooling Plus mang lại rất đáng tin cậy vì
uy tín va chất lượng mang lại cho ta là rất tốt và ưu việt.