LAMPIRAN A

1. HASIL UJI VALIDITAS ALAT UKUR

  Correlations  
per Keselur
  Aspek   aspek uhan Ketera-
ngan
Spearman Valence 1 Correlation Coefficient 0.522 .522 Diterima
's rho Valence 2 Correlation Coefficient -.176 .087 Ditolak
Valence 3 Correlation Coefficient .527 .522 Diterima
Valence 4 Correlation Coefficient .556 .550 Diterima
Valence 5 Correlation Coefficient .724* .811** Diterima
Valence 6 Correlation Coefficient .036 .213 Ditolak
Valence 7 Correlation Coefficient -.122 .069 Ditolak
Valence 8 Correlation Coefficient .000 -.261 Ditolak
Valence 9 Correlation Coefficient .444 .550 Diterima
Valence 10 Correlation Coefficient .551 .322 Diterima
Valence 11 Correlation Coefficient .234 -.058 Ditolak
Valence 12 Correlation Coefficient .387 .499 Diterima
Valence 13 Correlation Coefficient .242 .013 Ditolak
Valence 14 Correlation Coefficient .681 .638* Diterima
Valence 15 Correlation Coefficient .472 .312 Diterima
Valence 16 Correlation Coefficient .220 -.174 Ditolak
Valence 17 Correlation Coefficient -.466 -.284 Ditolak
Valence 18 Correlation Coefficient .527 .522 Diterima
Valence 19 Correlation Coefficient .933** .655* Diterima
Valence 20 Correlation Coefficient -.133 -.416 Ditolak
Valence 21 Correlation Coefficient .460 .114 Ditolak
Valence 22 Correlation Coefficient .880** .421 Diterima
Valence 23 Correlation Coefficient .457 .453 Diterima
Instrumentality 1 Correlation Coefficient .794** .658* Diterima
Instrumentality 2 Correlation Coefficient .748* .550 Diterima
Instrumentality 3 Correlation Coefficient .525 .522 Diterima
Instrumentality 4 Correlation Coefficient .754* .809** Diterima
Instrumentality 5 Correlation Coefficient .613 .522 Diterima
Instrumentality 6 Correlation Coefficient -.409 -.522 Ditolak
Instrumentality 7 Correlation Coefficient .520 .428 Diterima
Instrumentality 8 Correlation Coefficient -.153 .038 Ditolak
Instrumentality 9 Correlation Coefficient .608 .640* Diterima
Instrumentality 10 Correlation Coefficient .509 .389 Diterima
Instrumentality 11 Correlation Coefficient .754* .749* Diterima
Instrumentality 12 Correlation Coefficient .525 .522 Diterima
 Expectancy 1 Correlation Coefficient .351 .174 Ditolak
Spearman's Expectancy 2 Correlation Coefficient .659 .522 Diterima
rho Expectancy 3 Correlation Coefficient .117 -.406 Ditolak
Expectancy 4 Correlation Coefficient .878** .592 Diterima
Expectancy 5 Correlation Coefficient .176 .313 Diterima
Expectancy 6 Correlation Coefficient .703* .435 Diterima
Expectancy 7 Correlation Coefficient .659* .522 Diterima
Expectancy 8 Correlation Coefficient -.268 -.418 Ditolak
Expectancy 9 Correlation Coefficient .562 .522 Diterima
Expectancy 10 Correlation Coefficient .483 .087 Ditolak
Expectancy 11 Correlation Coefficient .230 -.114 Ditolak
Expectancy 12 Correlation Coefficient .072 -.284 Ditolak
Expectancy 13 Correlation Coefficient .483 .609 Diterima
Expectancy 14 Correlation Coefficient .825** .853** Diterima
Expectancy 15 Correlation Coefficient .483 .087 Ditolak
Expectancy 16 Correlation Coefficient .538 .213 Ditolak
Expectancy 17 Correlation Coefficient .805** .722* Diterima
Expectancy 18 Correlation Coefficient .652* .798** Diterima
Expectancy 19 Correlation Coefficient .825* .853** Diterima

Keterangan:

Item Diterima

Valence : 13 item

Instrumentality :10 item

Expectancy :11 item

Total :34 item

Item Ditolak

Valence : 10 item

Instrumentality : 2 item

Expectancy :18 item

Total :30 item

 2. HASIL UJI RELIABILITAS ALAT UKUR

Reliability Statistics
Cronbach's Part 1 Value .743
Alpha N of Items 27a
Part 2 Value .850
N of Items 27b
Total N of Items 54
Correlation Between .501
Forms
Spearman- Equal Length .668
Brown Unequal Length .668
Coefficient
Guttman Split-Half .555
Coefficient

Reliabilitas alat ukur : 0.501 (reliabilitas sedang)

Correlations
Tingkat
      Motivasi Performa
Kerja Kerja
Spearman's Motivasi Correlation 1.000 .661**
rho Kerja Coefficient
Sig. (2-tailed) . .004
N 17 17
Tingkat Correlation .661** 1.000
Perform Coefficient
a Kerja Sig. (2-tailed) .004 .
N 17 17
 Correlations
Tingkat
      Motivasi Performa
Kerja Kerja
Spearman's Motivasi Correlation 1.000 .661**
rho Kerja Coefficient
Sig. (1-tailed) . .002
N 17 17
Tingkat Correlation .661** 1.000
Perform Coefficient
a Kerja Sig. (1-tailed) .002 .
N 17 17
Korelasi antara Motivasi Kerja dengan Tingkat Performa Kerja

1-tailed : 0.661 2-tailed : 0.661

LAMPIRAN B
 1. KUESIONER MOTIVASI KERJA

KATA PENGANTAR

Saya dari Fakultas Psikologi Universitas Kristen Maranatha Bandung,

sedang melakukan suatu penelitian dengan judul “Hubungan antara Motivasi

Kerja dan Tingkat Performa Kerja pada Tenaga Pemasaran di Dealer Motor ‘X’

Bandung”. Tujuan dari penelitian ini adalah memperoleh gambaran mengenai

derajat hubungan antara motivasi kerja dan tingkat performa kerja pada tenaga

pemasaran di Dealer Motor ‘X’ Bandung. Kuesioner ini berisi pernyataan-

pernyataan yang berhubungan dengan tujuan tersebut.

Peneliti sangat mengharapkan bantuan saudara untuk meluangkan waktu

guna mengisi kuesioner yang telah peneliti sediakan. Informasi yang saudara

berikan sangat bermanfaat bagi penelitian dan menjadi data penelitian. Dalam

mengisi kuesioner, saudara diminta untuk memberikan jawaban yang sesuai

dengan keadaan diri saudara yang sesungguhnya. Jadi, jawablah kuesioner

ini dengan sejujur-jujurnya dan sebenar-benarnya. Identitas dan data

saudara akan dirahasiakan.

Atas kesediaan dan bantuan saudara, peneliti mengucapkan terima kasih.

Tuhan memberkati.

Hormat saya,

Peneliti

Data Pribadi
Nama (Inisial) :

Usia :

Status Pernikahan :

Lama Bekerja :

Pengalaman Bekerja / Lama kerja:

Data Penunjang

1. Atasan saudara memberikan arahan mengenai metode yang lebih baik dalam
memasarkan sepeda motor

a. Setuju b. Tidak setuju

2. Gaji yang saudara peroleh memberikan jaminan hidup layak

a. Setuju b. Tidak setuju

3. Pengetahuan yang saudara miliki mendukung pekerjaan saudara sebagai tenaga

pemasaran

a. Setuju b. Tidak setuju

4. Atasan saudara mampu melatih kemampuan saudara untuk melakukan persuasi

saat bertemu konsumen

a. Setuju b. Tidak setuju

5. Rekan tenaga pemasaran lain mendukung hasil penjualan

a. Setuju b. Tidak setuju

6. Prosedur melakukan penjualan dalam prakteknya mudah diterapkan

a. Setuju b. Tidak setuju

7. Gaji yang diperoleh sesuai dengan standar posisi sebagai tenaga pemasaran

a. Setuju b. Tidak setuju

8. Terdapat suasana kekeluargaan antara tenaga pemasaran

a. Setuju b. Tidak setuju

9. Atasan saudara mampu mengkoordinasikan tugas dengan baik

a. Setuju b. Tidak setuju

10. Peran sebagai tenaga pemasaran menggambarkan bagian dari diri saudara

a. Setuju b. Tidak setuju

11. Umpan balik yang diberikan bermanfaat bagi jumlah penjualan saudara
berikutnya

a. Setuju b. Tidak setuju

12. Tugas saudara sebagai tenaga pemasaran jelas

a. Setuju b. Tidak setuju

13. Kesuksesan saudara dalam mencapai target penjualan lebih besar

dibandingkan kegagalannya

a. Setuju b. Tidak setuju

14. Kenaikan jabatan dinilai berdasarkan kemampuan tenaga pemasaran

mempertahankan hasil penjualan

a. Setuju b. Tidak setuju

KUESIONER

Petunjuk Pengisian
  Bacalah setiap pernyataan dengan seksama

 Isilah pernyataan yang ada pada kolom di bawah ini sesuai dengan

keinginan saudara untuk mendapatkan imbalan, diharapkan saudara

mengisi dengan sebenar-benarnya dengan memberikan tanda (V) pada

pilihan yang telah tersedia.

Contoh:

Jika saudara ingin menghasilkan banyak uang untuk dapat merasa sukses,

maka berilah tanda (V) dalam kolom sesuai.

No Pernyataan Sesuai Tidak Sangat

Sesuai Tidak
Sesuai

1. Saya ingin menghasilkan banyak uang untuk dapat V

merasa sukses

Pernyataan Sesuai Tidak Sangat

Sesuai Tidak
No Sesuai

1. Saya ingin menghasilkan banyak uang untuk dapat

merasa sukses
2. Saya ingin mendapat penghargaan atas hasil kerja saya
melalui pendapatan saya

3. Pendapatan bukan merupakan pengukur kesuksesan

4. Menjadi salah satu top performance tidak membuat

orang lain lebih menghargai saya

5. Saya tertarik dengan jenjang karir yang ditawarkan

Dealer ini

6. Kenaikan jabatan tidak membuat saya merasa lebih

dihargai

7. Pendapatan yang diberikan Dealer ini tidak menarik

8. Saya ingin berusaha melampaui target penjualan supaya

lebih dihargai

9. Saya bekerja sebagai tenaga pemasaran karena tidak

ada lowongan pekerjaan lain

10. Prestasi bagi saya bukan hal yang menarik

11. Saya ingin memperoleh jabatan yang lebih tinggi untuk

peningkatan kompensasi

12. Menjadi top performance tidak membuat saya bangga

13. Saya ingin berada di posisi top performance untuk

dapat merasa aman

Petunjuk Pengisian

 Bacalah setiap pernyataan dengan seksama

 Isilah pernyataan yang ada pada kolom di bawah ini sesuai dengan

keyakinan saudara bahwa keberhasilan yang saudara capai diiringi dengan

imbalan yang saudara inginkan, diharapkan saudara mengisi dengan

 sebenar-benarnya dengan memberikan tanda (V) pada pilihan yang telah

tersedia.

Contoh:

Jika menurut saudara janji perusahaan mengenai kompensasi yang diberikan

tidak meyakinkan, maka berilah tanda (V) dalam kolom sesuai.

No Pernyataan Sesuai Tidak Sangat

Sesuai Tidak
Sesuai

1. Janji mengenai kompensasi yang diberikan tidak V

meyakinkan

No Pernyataan Sesuai Tidak Sangat

Sesuai Tidak

Sesuai

1. Janji mengenai kompensasi yang diberikan tidak

meyakinkan

2. Peraturan mengenai bonus berbelit-belit

3. Saya yakin gaji dan insentif yang saya peroleh

bergantung pada kemampuan saya dalam menjual
 sepeda motor

4. Besaran nominal dari kompensasi atas penjualan tidak

dicantumkan dalam kontrak

5. Saya yakin perusahaan menepati janjinya mengenai

kompensasi yang diberikan

6. Atasan saya tidak dapat menjamin bahwa

pencapaian target Dealer ini diikuti bonus

7. Gaji yang saya peroleh bergantung pada laba Dealer ini

8. Saya yakin peraturan mengenai kompensasi sesuai

dengan yang tercantum dalam perjanjian tertulis

9. Bonus berupa barang yang dijanjikan sebagai imbalan

hanya sebatas janji

10. Saya yakin rencana penjualan saya dapat membuat saya

memilih imbalan yang saya inginkan

Petunjuk Pengisian

 Bacalah setiap pernyataan dengan seksama

 Isilah pernyataan yang ada pada kolom di bawah ini sesuai dengan

keyakinan saudara bahwa usaha yang saudara keluarkan dapat mencapai

keberhasilan, diharapkan saudara mengisi dengan sebenar-benarnya

dengan memberikan tanda (V) pada pilihan yang telah tersedia.

 Contoh:

Jika menurut saudara target penjualan tidak diimbangi dengan pembekalan

kemampuan yang sesuai, maka berilah tanda (V) dalam kolom sesuai.

No Pernyataan Sesuai Tidak

Sesuai

1. Target penjualan tidak diimbangi dengan pembekalan V

kemampuan yang sesuai

No Pernyataan Sesuai Tidak

Sesuai

1. Target penjualan tidak diimbangi dengan pembekalan

kemampuan yang sesuai

2. Saya yakin saya mampu menjual lebih banyak apabila

mengikuti semua prosedur yang ada di Dealer ini

3. Saya yakin dapat mencapai target Dealer ini yang

tergolong logis

4. Banyaknya penjualan saya tergantung pada kebijakan

 Dealer ini mengenai area penjualan

5. Saya yakin dapat mencapai target karena didukung

dengan daftar follow up

6. Target penjualan yang ditetapkan dealer X terlalu sulit

dicapai

7. Tercapainya target penjualan saya bergantung pada

keberuntungan saya bulan tersebut

8. Saya yakin dapat membuat konsumen tertarik akan

produk yang saya tawarkan

9. Kemampuan yang saya peroleh melalui training

perusahaan tidak cukup untuk mencapai target
penjualan

10. Target perusahaan tidak didukung dengan area

penjualan yang memadai

11. Saya yakin saya dapat mencapai target penjualan

dengan keterampilan yang saya miliki

LAMPIRAN C

1. DATA MENTAH SKOR MOTIVASI KERJA

Valence

Item Valence
Responde 1 1 1 1 Jm Nilai
n 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 l valence
LM 1 1 0 1 1 1 1 1 1 1 -1 -1 0 7 0.5385
CW 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 13 1
AAS 0 -1 -1 -1 -1 -1 -1 1 -1 -1 -1 -1 0 -9 -0.6923
 TR 1 0 0 0 1 0 0 1 1 0 1 1 0 6 0.4615
SK 1 0 -1 0 0 0 0 1 0 0 1 0 1 3 0.2308
KS 1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 0 0 0 9 0.6923
PW 0 0 0 0 1 0 1 0 0 0 0 0 0 2 0.1538
NR 1 1 1 1 1 0 0 1 1 0 1 1 1 10 0.7692
HP 1 0 0 1 1 0 -1 0 1 0 0 0 0 3 0.2308
-
HH 1 -1 0 0 0 0 -1 -1 -1 -1 0 0 0 -6 -0.4615
AJ 1 0 0 0 0 0 0 0 -1 0 0 0 1 1 0.0769
A 1 0 0 1 0 1 0 1 0 1 1 1 1 8 0.6154
IW 1 1 0 1 1 0 1 1 1 0 1 1 1 10 0.7692
MAS 0 -1 -1 1 1 1 -1 0 1 1 0 1 -1 2 0.1538
-
AG 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 -1 -1 -0.0769
V 1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 0 1 1 11 0.8462
BF 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 1 1 1 12 0.9231

Instrumentality

Item Instrumentality
Nilai
instrumentalit
Responden 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Jml y
LM 0 1 1 0 1 1 1 0 1 1 7 0.7
CW 1 1 1 1 1 0 1 1 -1 1 7 0.7
AAS 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 2 0.2
TR 1 1 0 0 0 0 0 1 0 1 4 0.4
SK -1 0 1 -1 1 0 0 0 0 1 1 0.1
KS 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 9 0.9
PW 1 0 -1 0 -1 0 -1 -1 -1 -1 -5 -0.5
NR 1 1 1 0 1 0 1 1 1 1 8 0.8
HP 0 0 1 0 1 0 1 1 0 1 5 0.5
HH -1 -1 1 1 1 0 0 1 0 -1 1 0.1
AJ 0 0 1 0 0 0 -1 1 0 0 1 0.1
A 0 0 1 0 1 0 0 1 0 1 4 0.4
IW 1 0 1 1 1 0 0 1 1 1 7 0.7
MAS -1 -1 1 1 1 0 -1 0 1 0 1 0.1
AG 0 0 0 0 1 0 -1 1 0 0 1 0.1
V 0 -1 1 0 0 0 0 1 1 1 3 0.3
BF 0 0 1 0 1 0 -1 1 1 1 4 0.4

Expectancy

Item Expectancy
Nilai
expectanc
Responden 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Jml y
LM 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11 1
CW 1 1 0 1 1 1 1 1 1 1 1 10 0.909091
AAS 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1 0.090909
TR 1 0 1 1 0 1 0 1 0 0 0 5 0.454545
SK 0 1 1 0 1 0 0 1 0 0 1 5 0.454545
KS 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 1 10 0.909091
PW 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 1 0.090909
NR 1 1 1 0 1 1 0 1 1 1 1 9 0.818182
HP 1 1 0 0 1 1 1 0 1 1 1 8 0.727273
HH 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0.090909
AJ 1 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 5 0.454545
A 1 1 1 0 1 1 1 1 1 1 1 10 0.909091
IW 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11 1
MAS 1 0 0 1 1 1 1 0 1 1 1 8 0.727273
AG 1 1 0 1 1 1 0 0 1 1 0 7 0.636364
V 0 1 1 0 1 0 1 1 1 0 1 7 0.636364
BF 1 1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 10 0.909091

2.DATA MOTIVASI KERJA TENAGA PEMASARAN

Motivational Force

Motivasi Kerja
Responden V I E MF Keterangan
LM 0.53846 0.7 1 0.376923 Tinggi
CW 1 0.7 0.90909 0.636364 Tinggi
AAS -0.6923 0.2 0.09091 -0.01259 Rendah
TR 0.46154 0.4 0.45455 0.083916 Tinggi
SK 0.23077 0.1 0.45455 0.01049 Tinggi
KS 0.69231 0.9 0.90909 0.566434 Tinggi
PW 0.15385 -0.5 0.09091 -0.00699 Rendah
NR 0.76923 0.8 0.81818 0.503497 Tinggi
HP 0.23077 0.5 0.72727 0.083916 Tinggi
HH -0.4615 0.1 0.09091 -0.0042 Rendah
AJ 0.07692 0.1 0.45455 0.003497 Tinggi
A 0.61538 0.4 0.90909 0.223776 Tinggi
IW 0.76923 0.7 1 0.538462 Tinggi
MAS 0.15385 0.1 0.72727 0.011189 Tinggi
AG -0.0769 0.1 0.63636 -0.0049 Rendah
V 0.84615 0.3 0.63636 0.161538 Tinggi
BF 0.92308 0.4 0.90909 0.335664 Tinggi

LAMPIRAN D

DATA TINGKAT PERFORMA KERJA

Performance  
Responden Januari Februari Maret Rata-rata Keterangan
LM 11 10 8 9.666667 Melebihi target
CW 13 8 7 9.333333 Melebihi target
AAS 2 1 6 3 Kurang dari target
TR 6 2 2 3.333333 Kurang dari target
SK 9 7 8 8 Melebihi target
KS 5 7 6 6 Sesuai dengan target
PW 6 1 3 3.333333 Kurang dari target
NR 8 4 6 6 Sesuai dengan target
HP 10 5 9 8 Melebihi target
HH 2 4 7 4.333333 Kurang dari target
AJ 5 6 6 5.666667 Kurang dari target
A 9 7 5 7 Melebihi target
IW 10 6 7 7.666667 Melebihi target
MAS 6 2 5 4.333333 Kurang dari target
AG 6 2 3 3.666667 Kurang dari target
V 0 6 1 2.333333 Kurang dari target
BF 7 10 11 9.333333 Melebihi target

LAMPIRAN E

1. DATA PENUNJANG

Jenis Status Masa

Inisial Kelamin Marital Usia Kerja Pengalaman kerja
LM Perempuan Menikah 26 2 thn Berpengalaman
CW Laki-laki Menikah 28 3 thn Berpengalaman
Belum
AAS Laki-laki Menikah 27 2 thn Tidak Berpengalaman
TR Laki-laki Menikah 28 1 thn Tidak Berpengalaman
Belum
SK Laki-laki Menikah 26 1 thn 4 bln Tidak Berpengalaman
 KS Laki-laki Menikah 25 2 thn 5 bln Tidak Berpengalaman
Belum
PW Laki-laki Menikah 23 2 thn 6 bln Tidak Berpengalaman
NR Laki-laki Menikah 31 3 thn Berpengalaman
HP Laki-laki Menikah 35 1 thn 6 bln Berpengalaman
Belum
HH Laki-laki Menikah 33 1 thn Berpengalaman
Belum
AJ Laki-laki Menikah 37 1 thn 3 bln Tidak Berpengalaman
A Perempuan Menikah 22 1 thn 4 bln Tidak Berpengalaman
Belum
IW Laki-laki Menikah 27 2 thn 2 bln Tidak Berpengalaman
Belum
MAS Laki-laki Menikah 37 1 thn Tidak Berpengalaman
Belum
AG Laki-laki Menikah 27 3 thn Tidak Berpengalaman
V Laki-laki Menikah 31 1 thn 3 bln Tidak Berpengalaman
BF Perempuan Menikah 32 6 thn Berpengalaman

2. DATA PENUNJANG TENAGA PEMASARAN DENGAN MOTIVASI

KERJA TINGGI DAN TINGKAT PERFORMA KERJA MELEBIHI

TARGET

No Pernyataan Data Penunjang LM CW SK HP A IW BF

Atasan saudara memberikan arahan
mengenai metode yang lebih baik
1 dalam memasarkan sepeda motor S TS TS TS TS TS TS
Atasan saudara mampu melatih
kemampuan saudara untuk melakukan
2 persuasi saat bertemu konsumen S S TS TS S S S
Rekan tenaga pemasaran lain
3 mendukung hasil penjualan S S S TS S TS S
 Pengetahuan yang saudara miliki
mendukung pekerjaan saudara
4 sebagai tenaga pemasaran S S S S S S S
Terdapat suasana kekeluargaan antara
5 tenaga pemasara S S S S S S S
Kesuksesan saudara dalam mencapai
target penjualan lebih besar
6 dibandingkan kegagalannya S TS S TS S S S
Kenaikan jabatan dinilai berdasarkan
kemampuan tenaga pemasaran
7 mempertahankan hasil penjualan S S S S S S S
Prosedur melakukan penjualan dalam
8 prakteknya mudah S S TS S TS S S
Peran sebagai tenaga pemasaran
menggambarkan bagian dari diri
9 saudara TS S S S S S S
Gaji yang diperoleh sesuai dengan
standar posisi sebagai tenaga
10 pemasaran S S S S S S S
Tugas saudara sebagai tenaga
11 pemasaran jelas S S S S S S S
Atasan saudara mampu
12 mengkoordinasikan tugas dengan baik S S TS S S S S
Umpan balik yang diberikan
bermanfaat bagi jumlah penjualan
13 saudara berikutnya TS S TS TS S S S
Gaji yang saudara peroleh
14 memberikan jaminan hidup layak S S S S S S S

3. DATA PENUNJANG TENAGA PEMASARAN DENGAN MOTIVASI

KERJA TINGGI DAN TINGKAT PERFORMA KERJA SESUAI TARGET

No Pernyataan Data Penunjang KS NR

Atasan saudara memberikan arahan mengenai metode yang
1 lebih baik dalam memasarkan sepeda motor TS TS
Atasan saudara mampu melatih kemampuan saudara untuk
2 melakukan persuasi saat bertemu konsumen TS TS
3 Rekan tenaga pemasaran lain mendukung hasil penjualan TS TS
Pengetahuan yang saudara miliki mendukung pekerjaan
4 saudara sebagai tenaga pemasaran S S
5 Terdapat suasana kekeluargaan antara tenaga pemasara S S
6 Kesuksesan saudara dalam mencapai target penjualan lebih S S
 besar dibandingkan kegagalannya
Kenaikan jabatan dinilai berdasarkan kemampuan tenaga
7 pemasaran mempertahankan hasil penjualan S S
8 Prosedur melakukan penjualan dalam prakteknya mudah S S
Peran sebagai tenaga pemasaran menggambarkan bagian dari
9 diri saudara S S
Gaji yang diperoleh sesuai dengan standar posisi sebagai
10 tenaga pemasaran S TS
11 Tugas saudara sebagai tenaga pemasaran jelas S S
Atasan saudara mampu mengkoordinasikan tugas dengan
12 baik S S
Umpan balik yang diberikan bermanfaat bagi jumlah
13 penjualan saudara berikutnya TS TS
14 Gaji yang saudara peroleh memberikan jaminan hidup layak S TS

4. DATA PENUNJANG TENAGA PEMASARAN DENGAN MOTIVASI

KERJA RENDAH DAN TINGKAT PERFORMA KERJA KURANG DARI

TARGET

No Pernyataan Data Penunjang AAS PW HH AG

Atasan saudara memberikan arahan mengenai
metode yang lebih baik dalam memasarkan sepeda
1 motor TS TS TS TS
Atasan saudara mampu melatih kemampuan
saudara untuk melakukan persuasi saat bertemu
2 konsumen TS TS TS TS
3 Rekan tenaga pemasaran lain mendukung hasil TS TS TS TS
 penjualan
Pengetahuan yang saudara miliki mendukung
4 pekerjaan saudara sebagai tenaga pemasaran TS TS S TS
Terdapat suasana kekeluargaan antara tenaga
5 pemasaran TS TS S TS
Kesuksesan saudara dalam mencapai target
6 penjualan lebih besar dibandingkan kegagalannya TS TS S TS
Kenaikan jabatan dinilai berdasarkan kemampuan
7 tenaga pemasaran mempertahankan hasil penjualan TS S S S
Prosedur melakukan penjualan dalam prakteknya
8 mudah TS TS S TS
Peran sebagai tenaga pemasaran menggambarkan
9 bagian dari diri saudara TS TS S TS
Gaji yang diperoleh sesuai dengan standar posisi
10 sebagai tenaga pemasaran TS TS TS S
11 Tugas saudara sebagai tenaga pemasaran jelas TS S S S
Atasan saudara mampu mengkoordinasikan tugas
12 dengan baik TS TS TS TS
Umpan balik yang diberikan bermanfaat bagi
13 jumlah penjualan saudara berikutnya TS TS TS TS
Gaji yang saudara peroleh memberikan jaminan
14 hidup layak TS S TS TS

5. DATA PENUNJANG TENAGA PEMASARAN DENGAN MOTIVASI

KERJA TINGGI DAN TINGKAT PERFORMA KERJA KURANG DARI

TARGET

No Pernyataan Data Penunjang TR AJ MAS V

Atasan saudara memberikan arahan mengenai
metode yang lebih baik dalam memasarkan sepeda
1 motor TS TS TS TS
Atasan saudara mampu melatih kemampuan
saudara untuk melakukan persuasi saat bertemu
2 konsumen TS TS TS TS
3 Rekan tenaga pemasaran lain mendukung hasil TS TS TS TS
 penjualan
Pengetahuan yang saudara miliki mendukung
4 pekerjaan saudara sebagai tenaga pemasaran TS TS TS TS
Terdapat suasana kekeluargaan antara tenaga
5 pemasaran TS TS S S
Kesuksesan saudara dalam mencapai target
6 penjualan lebih besar dibandingkan kegagalannya TS S TS TS
Kenaikan jabatan dinilai berdasarkan kemampuan
tenaga pemasaran mempertahankan hasil
7 penjualan S S S S
Prosedur melakukan penjualan dalam prakteknya
8 mudah TS S S S
Peran sebagai tenaga pemasaran menggambarkan
9 bagian dari diri saudara S TS S S
Gaji yang diperoleh sesuai dengan standar posisi
10 sebagai tenaga pemasaran S S S TS
11 Tugas saudara sebagai tenaga pemasaran jelas S S S S
Atasan saudara mampu mengkoordinasikan tugas
12 dengan baik TS TS S S
Umpan balik yang diberikan bermanfaat bagi
13 jumlah penjualan saudara berikutnya TS TS TS TS
Gaji yang saudara peroleh memberikan jaminan
14 hidup layak TS S TS TS

6. DATA PENUNJANG TINGKAT PERFORMA KERJA TENAGA

PEMASARAN

No Penyataan Jawaban Jumlah Persentase

Atasan saudara memberikan arahan Setuju 1 5.88%
1 mengenai metode yang lebih baik dalam
memasarkan sepeda motor Tidak Setuju 16 94.12%
Atasan saudara mampu melatih Setuju 5 29.41%
2 kemampuan saudara untuk melakukan
persuasi saat bertemu konsumen Tidak Setuju 12 70.59%
Rekan tenaga pemasaran lain Setuju 5 29.41%
3
mendukung hasil penjualan Tidak Setuju 12 70.59%
 Pengetahuan yang saudara miliki Setuju 10 58.82%
4 mendukung pekerjaan saudara sebagai
tenaga pemasaran Tidak Setuju 7 41.18%
Terdapat suasana kekeluargaan antara Setuju 12 70.59%
5
tenaga pemasaran Tidak Setuju 5 29.41%
Kesuksesan saudara dalam mencapai Setuju 9 52.94%
6 target penjualan lebih besar
dibandingkan kegagalannya Tidak Setuju 8 47.06%
Kenaikan jabatan dinilai berdasarkan Setuju 16 94.12%
7 kemampuan tenaga pemasaran
mempertahankan hasil penjualan Tidak Setuju 1 5.88%
Prosedur melakukan penjualan dalam Setuju 11 64.71%
8
prakteknya mudah Tidak Setuju 6 35.29%
Peran sebagai tenaga pemasaran Setuju 12 70.59%
9
menggambarkan bagian dari diri saudara Tidak Setuju 5 29.41%
Gaji yang diperoleh sesuai dengan Setuju 12 70.59%
10
standar posisi sebagai tenaga pemasaran Tidak Setuju 5 29.41%
Tugas saudara sebagai tenaga pemasaran Setuju 16 94.12%
11
jelas Tidak Setuju 1 5.88%
Atasan saudara mampu Setuju 10 58.82%
12
mengkoordinasikan tugas dengan baik Tidak Setuju 7 41.18%
Umpan balik yang diberikan bermanfaat Setuju 4 23,5%
13 bagi jumlah penjualan saudara
berikutnya Tidak Setuju 13 76.47%
Gaji yang saudara peroleh memberikan Setuju 10 58.82%
14
jaminan hidup layak Tidak Setuju 7 41.18%

7. DATA PENUNJANG TENAGA PEMASARAN DENGAN MOTIVASI

KERJA TINGGI

No Penyataan Jawaban Jumlah Persentase

Atasan saudara memberikan arahan Setuju 1 5.88%
1 mengenai metode yang lebih baik dalam
memasarkan sepeda motor Tidak Setuju 12 70,6%
Atasan saudara mampu melatih Setuju 5 29,4%
2 kemampuan saudara untuk melakukan
persuasi saat bertemu konsumen Tidak Setuju 8 47,1%
3 Rekan tenaga pemasaran lain Setuju 5 29,4%
 mendukung hasil penjualan Tidak Setuju 8 47,1%
Pengetahuan yang saudara miliki Setuju 9 52,9%
4 mendukung pekerjaan saudara sebagai
tenaga pemasaran Tidak Setuju 4 23,5%
Terdapat suasana kekeluargaan antara Setuju 11 64,7%
5
tenaga pemasaran Tidak Setuju 2 15.38%
Kesuksesan saudara dalam mencapai Setuju 8 47,1%
6 target penjualan lebih besar
dibandingkan kegagalannya Tidak Setuju 6 35,3%
Kenaikan jabatan dinilai berdasarkan Setuju 13 76,5%
7 kemampuan tenaga pemasaran
mempertahankan hasil penjualan Tidak Setuju 0 0%
Prosedur melakukan penjualan dalam Setuju 10 58,8%
8
prakteknya mudah Tidak Setuju 3 17,7%
Peran sebagai tenaga pemasaran Setuju 11 64,7%
9
menggambarkan bagian dari diri saudara Tidak Setuju 2 11,8%
Gaji yang diperoleh sesuai dengan Setuju 11 64,7%
10
standar posisi sebagai tenaga pemasaran Tidak Setuju 2 11,8%
Tugas saudara sebagai tenaga pemasaran Setuju 13 76,5%
11
jelas Tidak Setuju 0 0%
Atasan saudara mampu Setuju 10 58,8%
12
mengkoordinasikan tugas dengan baik Tidak Setuju 3 17,7%
Umpan balik yang diberikan bermanfaat Setuju 4 23,5%
13 bagi jumlah penjualan saudara
berikutnya Tidak Setuju 9 52,9%
Gaji yang saudara peroleh memberikan Setuju 9 52,9%
14
jaminan hidup layak Tidak Setuju 4 23,5%

8. DATA PENUNJANG TENAGA PEMASARAN DENGAN MOTIVASI

KERJA RENDAH

No Penyataan Jawaban Jumlah Persentase

Atasan saudara memberikan arahan Setuju 0 0%
1 mengenai metode yang lebih baik dalam
memasarkan sepeda motor Tidak Setuju 4 23,5%
Atasan saudara mampu melatih Setuju 0 0%
2 kemampuan saudara untuk melakukan
persuasi saat bertemu konsumen Tidak Setuju 4 23,5%
Rekan tenaga pemasaran lain Setuju 0 0%
3
mendukung hasil penjualan Tidak Setuju 4 23,5%
4 Pengetahuan yang saudara miliki Setuju 1 5.88%
 mendukung pekerjaan saudara sebagai
tenaga pemasaran Tidak Setuju 3 17,7%
Terdapat suasana kekeluargaan antara Setuju 1 5.88%
5
tenaga pemasaran Tidak Setuju 3 17,7%
Kesuksesan saudara dalam mencapai Setuju 1 5.88%
6 target penjualan lebih besar
dibandingkan kegagalannya Tidak Setuju 3 17,7%
Kenaikan jabatan dinilai berdasarkan Setuju 3 17,7%
7 kemampuan tenaga pemasaran
mempertahankan hasil penjualan Tidak Setuju 1 5.88%
Prosedur melakukan penjualan dalam Setuju 1 5.88%
8
prakteknya mudah Tidak Setuju 3 17,7%
Peran sebagai tenaga pemasaran Setuju 1 5.88%
9
menggambarkan bagian dari diri saudara Tidak Setuju 3 17,7%
Gaji yang diperoleh sesuai dengan Setuju 1 5.88%
10
standar posisi sebagai tenaga pemasaran Tidak Setuju 3 17,7%
Tugas saudara sebagai tenaga pemasaran Setuju 3 17,7%
11
jelas Tidak Setuju 1 5.88%
Atasan saudara mampu Setuju 0 0%
12
mengkoordinasikan tugas dengan baik Tidak Setuju 4 23,5%
Umpan balik yang diberikan bermanfaat Setuju 0 0%
13 bagi jumlah penjualan saudara
berikutnya Tidak Setuju 4 23,5%
Gaji yang saudara peroleh memberikan Setuju 1 5.88%
14
jaminan hidup layak Tidak Setuju 3 17,7%

9. DATA PENUNJANG TENAGA PEMASARAN DENGAN MOTIVASI

KERJA TINGGI DAN TINGKAT PERFORMA KERJA MELEBIHI

TARGET

No Penyataan Jawaban Jumlah Persentase

Atasan saudara memberikan arahan Setuju 1 5.88%
1 mengenai metode yang lebih baik dalam
memasarkan sepeda motor Tidak Setuju 6 35,3%
Atasan saudara mampu melatih Setuju 5 29,4%
2 kemampuan saudara untuk melakukan
persuasi saat bertemu konsumen Tidak Setuju 2 11,8%
 Rekan tenaga pemasaran lain mendukung Setuju 5 29,4%
3
hasil penjualan Tidak Setuju 2 11,8%
Pengetahuan yang saudara miliki Setuju 7 41,2%
4 mendukung pekerjaan saudara sebagai
tenaga pemasaran Tidak Setuju 0 0%
Terdapat suasana kekeluargaan antara Setuju 7 41,2%
5
tenaga pemasaran Tidak Setuju 0 0%
Kesuksesan saudara dalam mencapai Setuju 5 29,4%
6 target penjualan lebih besar
dibandingkan kegagalannya Tidak Setuju 2 11,8%
Kenaikan jabatan dinilai berdasarkan Setuju 7 41,2%
7 kemampuan tenaga pemasaran
mempertahankan hasil penjualan Tidak Setuju 0 0%
Prosedur melakukan penjualan dalam Setuju 5 71.43%
8
prakteknya mudah Tidak Setuju 2 11,8%
Peran sebagai tenaga pemasaran Setuju 6 35,3%
9
menggambarkan bagian dari diri saudara Tidak Setuju 1 5.88%
Gaji yang diperoleh sesuai dengan Setuju 7 41,2%
10
standar posisi sebagai tenaga pemasaran Tidak Setuju 0 0%
Tugas saudara sebagai tenaga pemasaran Setuju 7 41,2%
11
jelas Tidak Setuju 0 0%
Atasan saudara mampu Setuju 6 35,3%
12
mengkoordinasikan tugas dengan baik Tidak Setuju 1 5.88%
Umpan balik yang diberikan bermanfaat Setuju 4 23,5%
13 bagi jumlah penjualan saudara
berikutnya Tidak Setuju 3 17,7%
Gaji yang saudara peroleh memberikan Setuju 7 41,2%
14
jaminan hidup layak Tidak Setuju 0 0%

10. DATA PENUNJANG TENAGA PEMASARAN DENGAN MOTIVASI

KERJA TINGGI DAN TINGKAT PERFORMA KERJA SESUAI TARGET

No Penyataan Jawaban Jumlah Persentase

Atasan saudara memberikan arahan Setuju 0 0%
1 mengenai metode yang lebih baik dalam
memasarkan sepeda motor Tidak Setuju 2 11,8%
Atasan saudara mampu melatih Setuju 0 0%
2 kemampuan saudara untuk melakukan
persuasi saat bertemu konsumen Tidak Setuju 2 11,8%
Rekan tenaga pemasaran lain Setuju 0 0%
3
mendukung hasil penjualan Tidak Setuju 2 11,8%
 Pengetahuan yang saudara miliki Setuju 2 11,8%
4 mendukung pekerjaan saudara sebagai
tenaga pemasaran Tidak Setuju 0 0%
Terdapat suasana kekeluargaan antara Setuju 2 11,8%
5
tenaga pemasaran Tidak Setuju 0 0%
6 Kesuksesan saudara dalam mencapai Setuju 2 11,8%
target penjualan lebih besar
dibandingkan kegagalannya Tidak Setuju 0 0%
Kenaikan jabatan dinilai berdasarkan Setuju 2 11,8%
7 kemampuan tenaga pemasaran
mempertahankan hasil penjualan Tidak Setuju 0 0%
Prosedur melakukan penjualan dalam Setuju 2 11,8%
8
prakteknya mudah Tidak Setuju 0 0%
Peran sebagai tenaga pemasaran Setuju 2 11,8%
9
menggambarkan bagian dari diri saudara Tidak Setuju 0 0%
Gaji yang diperoleh sesuai dengan Setuju 1 5.88%
10
standar posisi sebagai tenaga pemasaran Tidak Setuju 1 5.88%
Tugas saudara sebagai tenaga pemasaran Setuju 2 11,8%
11
jelas Tidak Setuju 0 0%
Atasan saudara mampu Setuju 2 11,8%
12
mengkoordinasikan tugas dengan baik Tidak Setuju 0 0%
Umpan balik yang diberikan bermanfaat Setuju 0 0%
13 bagi jumlah penjualan saudara
berikutnya Tidak Setuju 2 11,8%
Gaji yang saudara peroleh memberikan Setuju 1 5.88%
14
jaminan hidup layak Tidak Setuju 1 5.88%

11. DATA PENUNJANG TENAGA PEMASARAN DENGAN MOTIVASI

KERJA RENDAH DAN TINGKAT PERFORMA KERJA KURANG DARI

TARGET

No Penyataan Jawaban Jumlah Persentase

Atasan saudara memberikan arahan Setuju 0 0%
1 mengenai metode yang lebih baik dalam
memasarkan sepeda motor Tidak Setuju 4 23,5%
Atasan saudara mampu melatih Setuju 0 0%
2
kemampuan saudara untuk melakukan Tidak Setuju 4 23,5%
 persuasi saat bertemu konsumen
Rekan tenaga pemasaran lain Setuju 0 0%
3
mendukung hasil penjualan Tidak Setuju 4 23,5%
Pengetahuan yang saudara miliki Setuju 1 5.88%
4 mendukung pekerjaan saudara sebagai
tenaga pemasaran Tidak Setuju 3 17,7%
Terdapat suasana kekeluargaan antara Setuju 1 5.88%
5
tenaga pemasaran Tidak Setuju 3 17,7%
Kesuksesan saudara dalam mencapai Setuju 1 5.88%
6 target penjualan lebih besar
dibandingkan kegagalannya Tidak Setuju 3 17,7%
Kenaikan jabatan dinilai berdasarkan Setuju 3 17,7%
7 kemampuan tenaga pemasaran
mempertahankan hasil penjualan Tidak Setuju 1 5.88%
Prosedur melakukan penjualan dalam Setuju 1 5.88%
8
prakteknya mudah Tidak Setuju 3 17,7%
Peran sebagai tenaga pemasaran Setuju 1 5.88%
9
menggambarkan bagian dari diri saudara Tidak Setuju 3 17,7%
Gaji yang diperoleh sesuai dengan Setuju 1 5.88%
10
standar posisi sebagai tenaga pemasaran Tidak Setuju 3 17,7%
Tugas saudara sebagai tenaga pemasaran Setuju 3 17,7%
11
jelas Tidak Setuju 1 5.88%
Atasan saudara mampu Setuju 0 0%
12
mengkoordinasikan tugas dengan baik Tidak Setuju 4 23,5%
Umpan balik yang diberikan bermanfaat Setuju 0 0%
13 bagi jumlah penjualan saudara
berikutnya Tidak Setuju 4 23,5%
Gaji yang saudara peroleh memberikan Setuju 1 5.88%
14
jaminan hidup layak Tidak Setuju 3 17,7%

12. DATA PENUNJANG TENAGA PEMASARAN DENGAN MOTIVASI

KERJA TINGGI DAN TINGKAT PERFORMA KERJA KURANG DARI

TARGET

No Penyataan Jawaban Jumlah Persentase

Atasan saudara memberikan arahan Setuju 0 0%
1 mengenai metode yang lebih baik dalam
memasarkan sepeda motor Tidak Setuju 4 23,5%
Atasan saudara mampu melatih Setuju 0 0%
2
kemampuan saudara untuk melakukan Tidak Setuju 4 23,5%
 persuasi saat bertemu konsumen
Rekan tenaga pemasaran lain Setuju 0 0%
3
mendukung hasil penjualan Tidak Setuju 4 23,5%
Pengetahuan yang saudara miliki Setuju 0 0%
4 mendukung pekerjaan saudara sebagai
tenaga pemasaran Tidak Setuju 4 23,5%
Terdapat suasana kekeluargaan antara Setuju 2 11,8%
5
tenaga pemasaran Tidak Setuju 2 11,8%
Kesuksesan saudara dalam mencapai Setuju 1 5.88%
6 target penjualan lebih besar
dibandingkan kegagalannya Tidak Setuju 3 17,7%
Kenaikan jabatan dinilai berdasarkan Setuju 4 23,5%
7 kemampuan tenaga pemasaran
mempertahankan hasil penjualan Tidak Setuju 0 0%
Prosedur melakukan penjualan dalam Setuju 3 17,7%
8
prakteknya mudah Tidak Setuju 1 5.88%
Peran sebagai tenaga pemasaran Setuju 3 17,7%
9
menggambarkan bagian dari diri saudara Tidak Setuju 1 5.88%
Gaji yang diperoleh sesuai dengan Setuju 3 17,7%
10
standar posisi sebagai tenaga pemasaran Tidak Setuju 1 5.88%
Tugas saudara sebagai tenaga pemasaran Setuju 4 23,5%
11
jelas Tidak Setuju 0 0%
Atasan saudara mampu Setuju 2 11,8%
12
mengkoordinasikan tugas dengan baik Tidak Setuju 2 11,8%
Umpan balik yang diberikan bermanfaat Setuju 0 0%
13 bagi jumlah penjualan saudara
berikutnya Tidak Setuju 4 23,5%
Gaji yang saudara peroleh memberikan Setuju 1 5.88%
14
jaminan hidup layak Tidak Setuju 3 17,7%