Nhà Giao Dịch Có Kỷ Luật

Translate by Mrforex and Google Translate December 3, 2021
Nhà giao dịch có kỷ luật

Phát triển thái độ chiến thắng
Mark Douglas
VIỆN TÀI CHÍNH NEW YORK
1
Dữ liệu Biên mục của Thư viện Quốc hội

Douglas, Mark. Nhà giao dịch có kỷ luật: phát triển thái độ chiến thắng / của Mark
Douglas.
P. cm. ISBN 0 13-215757-8
1. Môi giới chứng khoán — Thái độ. HG4621.D68 1990 2. Sở giao dịch chứng khoán.
I. Tiêu đề.
332,64 — dc20 90-30237
CIP
Ấn phẩm này được thiết kế để cung cấp thông tin chính xác và có thẩm quyền liên
quan đến chủ đề được đề cập. Nó được bán với sự hiểu biết rằng nhà xuất bản không
tham gia vào việc cung cấp dịch vụ pháp lý, kế toán hoặc chuyên môn khác. Nếu cần
tư vấn pháp lý hoặc hỗ trợ chuyên gia khác, nên tìm kiếm dịch vụ của một người có
năng lực chuyên môn
Từ Tuyên bố về các Nguyên tắc được Ủy ban Hiệp hội Luật sư Hoa Kỳ và Ủy ban
Các nhà xuất bản và Hiệp hội đồng thông qua
© 1990 bởi Mark Douglas
Mọi quyền được bảo lưu Không một phần nào của cuốn sách này có thể được sao
chép dưới bất kỳ hình thức nào hoặc bằng bất kỳ phương tiện nào mà không có sự cho
phép bằng văn bản của nhà xuất bản
Được in tại Hoa Kỳ
10 9 8
Học viện Tài chính New York Một bộ phận của Simon & Schuster. Inc. 2
BroadwayNew York. NY 10004-2207
2
Gửi Paula Webb vì tình yêu, sự thấu hiểu và luôn bên cạnh cô trong suốt quá trình
viết cuốn sách này.
3
Nội dung
Lời nói đầu 6
Lời nói đầu 8
Lời cảm ơn 13
Phần I Giới thiệu 1
1 Tại sao tôi viết cuốn sách này 15
2 Tại sao lại có một phương pháp tư duy mới? 24
Phần II
Bản chất của môi trường giao dịch từ góc độ tâm lý học 37
3 Thị trường luôn đúng 39
4 Tiềm năng lãi và lỗ không giới hạn 41
5 Giá luôn chuyển động vĩnh viễn mà không xác định bắt đầu hoặc kết thúc 43
6 Thị trường là một môi trường phi cấu trúc 49
7 Trong môi trường thị trường, các lý do không liên quan 56
8 The Ba giai đoạn để trở thành một nhà giao dịch thành công 61
Phần III Xây dựng khung để hiểu bản thân 72
9 Hiểu Bản chất của Môi trường Tinh thần 76
10 Ký ức, Liên kết và Niềm tin
Quản lý thông tin môi trường 88
11 Tại sao chúng ta cần học cách thích nghi 105
12 Động lực của việc đạt được mục tiêu 119
13 Quản lý năng lượng tinh thần 132
14 Kỹ thuật để tạo hiệu quả thay đổi 141
Phần IV Làm thế nào để trở thành một nhà giao dịch có kỷ luật 151
15 Tâm lý của biến động giá 152
16 Các bước để thành công 166
17 Lưu ý cuối cùng 184
4
Lời tựa
Vị trí độc nhất của tôi trong cộng đồng tài chính đã cho phép tôi có cơ hội hiếm hoi để
nói chuyện và đặt câu hỏi với hàng nghìn nhà giao dịch, nhà môi giới và cố vấn giao
dịch kể từ năm 1979. Tôi không phải là nhà môi giới hay người viết thư. Tôi là giám
đốc điều hành của CompuTrac, một công ty cung cấp phân tích kỹ thuật cho các nhà
giao dịch chứng khoán và tương lai. Tôi nhận thấy vị trí của mình là trung lập, cho
phép mọi người cởi mở và nói chuyện với tôi một cách thoải mái. Tôi bắt đầu giao
dịch cho tài khoản của mình vào năm 1960 và rất nhanh chóng nhận thức được các
khối tâm lý cơ bản để giao dịch và quản lý tiền tốt. Nhận thức này đã được xác nhận
bởi tất cả những người đã cố vấn với tôi.
Do đó, tôi chân thành cảm thấy rằng thành công trong giao dịch là 80% tâm lý và 20%
là phương pháp luận của một người, dù là cơ bản hay kỹ thuật. Ví dụ, bạn có thể có
kiến thức tầm thường về thông tin cơ bản và kỹ thuật, và nếu bạn kiểm soát được tâm
lý, bạn có thể kiếm tiền. Ngược lại, bạn có thể có một hệ thống tuyệt vời, một hệ
thống mà bạn đã thử nghiệm và hoạt động tốt trong một thời gian dài, nhưng nếu
không kiểm soát được tâm lý, bạn sẽ là người thua cuộc.
Một nhà giao dịch giỏi biết từ kinh nghiệm rằng trong một khoảng thời gian, anh ta có
thể tham gia vào các giao dịch thua lỗ nhiều hơn giao dịch chiến thắng. Nhưng việc
quản lý tiền và kiểm tra cẩn thận các rủi ro được bảo vệ bởi các điểm dừng thực tế, sẽ
giúp nhà giao dịch không gặp khó khăn và đảm bảo rằng với các động thái "lớn", anh
ta sẽ thu được lợi nhuận. Quản lý tiền bao gồm hai yếu tố cần thiết: quản lý tâm lý và
quản lý rủi ro. Quản lý rủi ro bắt nguồn từ việc các yếu tố tâm lý được nhà kinh doanh
thực sự hiểu và “đặt đúng chỗ” trước khi rủi ro được xem xét.
Tôi đặc biệt lưu ý các nhà giao dịch mới và những người tham gia thị trường rằng việc
đọc và phân tích thụ động các động cơ của bạn chắc chắn là điều cần thiết, nhưng thử
nghiệm axit đi kèm với giao dịch tích cực dưới áp lực. Bắt đầu từ từ. Câu hỏi mọi giao
dịch. Điều gì đã thúc đẩy nó? Giao dịch được quản lý như thế nào? Nó có thành công
5
không? Tại sao? Bạn đã mất gì? Tại sao? Viết ra đánh giá của bạn và tham khảo ý
kiến của bạn trước khi thực hiện giao dịch tiếp theo.
Tại tất cả các cuộc hội thảo lớn của CompuTrac, tôi cố gắng để một người lãnh đạo
hội thảo nói với những người tham dự về các khía cạnh tâm lý của giao dịch. Thần
chết giết chết "vốn chủ sở hữu của bạn" và biến mất cùng với lợi nhuận của bạn không
phải là "họ" bí ẩn và phổ biến mà là "bạn" đơn giản bị nhầm lẫn. Medea nói ngay
trước khi sát hại các con của mình, "Tôi biết mình sắp làm điều ác gì, nhưng cái tôi
phi lý trí của tôi mạnh hơn cả quyết tâm của tôi." Nếu tình cảm này phản ánh tâm thế
của bạn khi giao dịch, thì Người giao dịch có kỷ luật chắc chắn là loại sách bạn nên
đọc.
Thật là một niềm vui khi đọc cuốn sách này. Việc học hành của chính tôi đã khiến tôi
phải trả giá rất nhiều "một chặng đường khó khăn." Tôi có thể đọc chính mình vào các
trang - đó là tôi, đó là tôi! Mark đã cẩn thận biến cuốn sách của mình thành một cuộc
đối thoại logic toàn diện. Nó đọc như thể bạn đang ở bên cạnh anh ấy và anh ấy đang
giải thích nó như một người bạn, điều mà tôi biết bạn sẽ thích thú. Bạn thật may mắn
bởi vì bạn đang dành thời gian bây giờ, trước khi bạn mắc phải một sai lầm nghiêm
trọng, tôi hy vọng, để học hỏi về bản thân và học nghề của bạn. Những nhà giao dịch
dành thời gian để suy ngẫm và thực hành sẽ tồn tại và có thể thịnh vượng.
TIMOTHY SLATER
Chủ tịch CompuTrac
Software, Inc.
6
Lời nói đầu
Nhà giao dịch có kỷ luật là một hướng dẫn toàn diện để hiểu tâm lý của sự tự kỷ luật
và chuyển đổi cá nhân cần thiết để trở thành một nhà giao dịch cổ phiếu hoặc hợp
đồng tương lai thành công. Cuốn sách này sẽ là một hướng dẫn từng bước để thích
nghi thành công với những đặc điểm tâm lý khác thường của thế giới giao dịch.
Tôi nói "thích nghi" bởi vì hầu hết những người mạo hiểm tham gia vào môi trường
giao dịch không nhận ra nó khác biệt rất nhiều so với môi trường văn hóa mà họ được
lớn lên. Không nhận ra những khác biệt này, họ sẽ không có cách nào biết rằng nhiều
niềm tin mà họ có được để giúp họ hoạt động hiệu quả trong xã hội sẽ đóng vai trò
như những rào cản tâm lý trong môi trường giao dịch, khiến thành công của họ với tư
cách là nhà giao dịch trở nên cực kỳ khó đạt được. Để đạt được mức độ thành công
mà họ mong muốn với tư cách là nhà giao dịch sẽ yêu cầu họ thực hiện ít nhất một số,
nếu không muốn nói là nhiều thay đổi trong cách họ nhìn nhận hành động thị trường.
Không giống như các môi trường xã hội khác, lĩnh vực giao dịch có nhiều đặc điểm
đòi hỏi mức độ tự chủ và tự tin rất cao từ nhà giao dịch, những người có ý định hoạt
động thành công bên trong nó. Tuy nhiên, nhiều người trong chúng ta thiếu sự tự chủ
này bởi vì khi còn nhỏ, chúng ta đã học cách hoạt động trong một môi trường có cấu
trúc, nơi hành vi của chúng ta bị kiểm soát bởi một người có quyền lực hơn chính
chúng ta, người có mục đích là điều khiển hành vi của chúng ta để phù hợp với mong
đợi của xã hội.
Do đó, chúng ta đã bị các thế lực bên ngoài buộc phải hành xử theo những cách nhất
định thông qua một hệ thống thưởng và phạt. Như một phần thưởng, chúng tôi sẽ
được tự do thể hiện bản thân theo một số cách mong muốn. Như một hình phạt, chúng
ta có thể bị ngăn cản việc đạt được những gì chúng ta muốn, gây ra nỗi đau về tinh
thần, hoặc chúng ta bị trừng phạt bằng nhiều hình thức nhục hình, gây ra đau đớn về
thể xác. Kết quả là, hình thức kiểm soát hành vi duy nhất mà chúng ta thường học
được cho chính mình là dựa trên mối đe dọa về nỗi đau - cả về tình cảm hoặc thể chất
- từ ai đó hoặc thứ gì đó mà chúng ta cho là có nhiều quyền lực hơn bản thân. Và vì
chúng tôi buộc phải từ bỏ quyền lực cá nhân của mình cho người khác, nên chúng tôi
7
đã phát triển một cách tự nhiên nhiều nguồn lực truyền thống để thành công (những
cách cụ thể mà chúng tôi đã học để đạt được điều mình muốn) từ cùng một khuôn khổ
tinh thần. Theo đó, chúng tôi học được rằng có được sức mạnh để thao túng và buộc
thay đổi những thứ bên ngoài chúng tôi là cách duy nhất để đạt được những gì chúng
tôi muốn.
Một điều bạn sẽ học được với tư cách là một nhà giao dịch là nguồn lực tinh thần bạn
sử dụng để đạt được những gì bạn muốn trong cuộc sống hàng ngày sẽ không hoạt
động trong môi trường giao dịch. Quyền lực và sự kiểm soát cần thiết để thao túng thị
trường (khiến họ làm những gì bạn muốn) nằm ngoài tất cả, ngoại trừ một số ít cá
nhân. Và những ràng buộc bên ngoài tồn tại trong xã hội để kiểm soát hành vi của bạn
không tồn tại trong môi trường thị trường. Thị trường hoàn toàn không có quyền lực
hoặc quyền kiểm soát đối với bạn, không kỳ vọng vào hành vi của bạn và không quan
tâm đến phúc lợi của bạn.
Trên thực tế, nếu bạn không thể kiểm soát hoặc thao túng thị trường và thị trường
hoàn toàn không có quyền lực hoặc quyền kiểm soát đối với bạn, thì trách nhiệm về
những gì bạn nhận thức và hành vi kết quả của bạn chỉ nằm ở bạn. Một điều bạn có
thể kiểm soát là chính mình. Là một nhà giao dịch, bạn có quyền tự cung cấp tiền cho
mình hoặc giao tiền của bạn cho các nhà giao dịch khác. Và những cách bạn chọn để
làm điều này sẽ được xác định bởi một số yếu tố tâm lý ít hoặc không liên quan gì đến
thị trường. Và điều này sẽ là như vậy cho đến khi bạn có được một số kỹ năng mới và
cũng học cách tự thích ứng để phù hợp với các điều kiện tồn tại trong môi trường thị
trường.
Để hoạt động thành công trong môi trường này, bạn sẽ cần học cách kiểm soát bản
thân theo những cách có thể hoàn toàn xa lạ với bạn.
Bạn cũng sẽ phải học cách cho phép mình tự do tinh thần để thay đổi quan điểm của
bạn để nhận thấy các khả năng thay thế để đạt được những gì bạn muốn trong lĩnh vực
giao dịch, bất kể kỳ vọng của bạn về cách bạn sẽ đạt được nó. Chỉ có một số nhà giao
dịch nhận ra rằng họ hoàn toàn chịu trách nhiệm về kết quả của hành động của họ.
Thậm chí ít hơn những người đã chấp nhận những tác động tâm lý của nhận thức đó
và biết phải làm gì với nó.
8
Hiếm có ai trong chúng ta lớn lên học được cách hoạt động trong một đấu trường cho
phép hoàn toàn tự do thể hiện sáng tạo, không có cấu trúc bên ngoài nào hạn chế nó
theo bất kỳ cách nào. Trong môi trường giao dịch, bạn sẽ phải đưa ra các quy tắc của
riêng mình và sau đó có kỷ luật để tuân thủ chúng. Vấn đề là, chuyển động của giá là
linh hoạt, luôn chuyển động, hoàn toàn không giống như các sự kiện có cấu trúc cao
mà hầu hết chúng ta quen thuộc. Trong môi trường thị trường, các quyết định đối đầu
với bạn là vô tận giống như biến động giá mà bạn định tận dụng. Bạn không chỉ phải
quyết định tham gia, bạn còn phải quyết định khi nào tham gia, ở lại trong bao lâu và
trong điều kiện nào để thoát ra. Không có phần đầu, phần giữa hay phần cuối là những
gì bạn tạo ra trong tâm trí của chính mình.
Ngoài những tác động tâm lý tiêu cực đi kèm với những quyết định này, bạn phải lưu
ý rằng ngay cả khi bạn thực hiện cam kết tài chính tối thiểu cho một hợp đồng cho
mỗi giao dịch (như trong thị trường kỳ hạn), thì vẫn có tiềm năng lợi nhuận không
giới hạn cũng như không giới hạn. khả năng mất mát. Từ góc độ tâm lý, điều này có
nghĩa là mỗi giao dịch đều có khả năng thực hiện những ước mơ ngông cuồng nhất
của bạn về độc lập tài chính, đồng thời khiến bạn có nguy cơ mất tất cả những gì bạn
sở hữu. Sự biến động giá liên tục thay đổi khiến bạn cực kỳ dễ dàng bỏ qua rủi ro và
cám dỗ bản thân tin rằng bạn không cần phải tuân theo các quy tắc của riêng mình, lần
này.
Đây là một môi trường cung cấp quyền tự do ngôn luận hoàn toàn kết hợp với khả
năng không giới hạn và rủi ro không giới hạn. Nếu bạn đặt vào đó một người tham gia
mà không biết đến những điều kiện tâm lý này (một người hoạt động từ một khuôn
khổ tinh thần hướng về cấu trúc bên ngoài, những ràng buộc và kỳ vọng), thì những gì
bạn có là một công thức cho thảm họa về cảm xúc và tài chính.
Kịch bản nghiệt ngã này chắc chắn giải thích tại sao rất ít người từng kiếm tiền với tư
cách là thương nhân. Trên thực tế, hầu như tất cả những người cố gắng giao dịch đều
đánh giá thấp độ khó và do đó đánh giá quá cao khả năng thực hiện những kỳ vọng đã
thổi phồng của họ. Do đó, hầu hết, nếu không muốn nói là tất cả, những người giao
dịch đều gây ra những tổn thương tâm lý ở một mức độ nào đó cho chính họ. Tôi đang
định nghĩa "tổn thương tâm lý" là bất kỳ khuôn khổ tinh thần nào có khả năng tạo ra
sự sợ hãi.
9
Sự sợ hãi là kết quả của bất kỳ niềm tin nào về điều kiện môi trường có khả năng gây
ra đau đớn về thể chất hoặc tinh thần như căng thẳng, lo lắng, bối rối, thất vọng hoặc
phản bội. Tình trạng cảm xúc đau đớn về cơ bản là kết quả của những kỳ vọng không
được đáp ứng. Những kỳ vọng không được đáp ứng tạo ra xung đột giữa niềm tin của
một người về cách mọi thứ nên như thế nào và điều kiện môi trường thực tế không
phù hợp với những niềm tin đó. Xung đột này được thể hiện thông qua cảm xúc của
chúng ta dưới dạng đau đớn mà chúng ta thường gọi là căng thẳng, lo lắng, bối rối,
v.v.
Mọi người dường như tránh đau đớn theo bản năng bằng cách xây dựng khả năng
phòng vệ tinh thần chống lại sự xâm nhập của thông tin môi trường có thể xác nhận sự
tồn tại của bất kỳ xung đột nào. Những lời biện hộ này bao gồm sự phủ nhận, sự hợp
lý hóa và sự biện minh - tất cả đều sẽ dẫn đến sự méo mó về mặt tri giác.
"Sự bóp méo tri giác" xảy ra khi hệ thống tinh thần của chúng ta tự động bóp méo
thông tin môi trường bằng cách định hình và loại trừ có chọn lọc một số thông tin nhất
định để bù đắp cho mâu thuẫn giữa những gì chúng ta mong đợi và những gì môi
trường đang cung cấp cho chúng ta. Điều này sẽ được thực hiện theo cách mà chúng
ta sẽ tin rằng có một thực tế chung tồn tại giữa chúng ta và môi trường bên ngoài, do
đó tránh được bất kỳ nỗi đau nào. Tôi đang định nghĩa "thực tế được chia sẻ" là sự
tương ứng giữa niềm tin của một người về môi trường và điều kiện môi trường thực tế
tồn tại.
Nếu bạn đang bóp méo thông tin thị trường, bạn đang không chia sẻ thực tế với thị
trường, và bạn cũng đang thả mình vào ảo tưởng, đến mức bạn che giấu khả năng thất
vọng. Tại thời điểm này, bạn sẽ tự thiết lập cho mình thứ có thể được gọi là "nhận
thức bắt buộc". Rõ ràng, nếu thị trường đang làm điều gì đó khác với những gì bạn
đang cho phép bản thân nhận thức (bởi vì một số, nếu không phải hầu hết, thông tin
mà thị trường cung cấp sẽ không xác thực những gì bạn muốn hoặc hy vọng), thì điều
gì đó phải đưa ra. Những biến dạng này sẽ tiếp tục cho đến khi có sự chênh lệch giữa
tư duy bạn có được và thông tin thị trường xung đột đến mức khả năng phòng vệ tinh
thần (ảo tưởng) sẽ bị phá vỡ. Điều này thường tạo ra một trạng thái sốc, nơi bạn có thể
tự hỏi làm thế nào mọi thứ có thể trở nên tồi tệ nhanh chóng như vậy.
10
Trong tình huống như vậy, thị trường buộc bạn phải đối mặt với ảo tưởng của mình về
một thực tế được chia sẻ, tạo ra một nhận thức gượng ép đau đớn. Tại một thời điểm
nào đó trong sự nghiệp giao dịch của mình, bạn sẽ cần phải hiểu cách mà tất cả chúng
ta, vì sự giáo dục chung của chúng ta, cố gắng kiểm soát các sự kiện thị trường thông
qua nhận thức của chúng ta về những gì chúng ta nghĩ sẽ xảy ra tiếp theo và sau đó cố
gắng giữ vững những kỳ vọng này. Đây là lúc bạn cần học cách đạt được sự linh hoạt
về tinh thần cho phép bạn thay đổi quan điểm của mình để nhận thức được các lựa
chọn và khả năng thay thế khác. Bạn có thể không kiểm soát được thị trường, nhưng
bạn có thể kiểm soát nhận thức của mình về chúng để đạt được mức độ khách quan
cao hơn, dẫn đến mức độ chia sẻ thực tế cao hơn với thị trường.
Dù những nhận thức gượng ép này có thể gây đau đớn nhưng chúng không có khả
năng ngăn cản bạn bị thu hút bởi những cơ hội mà thị trường mang lại. Tuy nhiên, ảnh
hưởng tâm lý cộng dồn lên bạn sẽ rất tiêu cực. Nếu bạn đã trải qua một số nhận thức
gượng ép, nhận thức của bạn về hoạt động thị trường cuối cùng sẽ trở nên nặng nề về
việc tránh đau đớn thay vì tìm kiếm cơ hội. Nỗi sợ mất tiền, sai lầm hoặc bỏ lỡ cơ hội
sẽ trở thành động lực chính để bạn hành động hoặc không hành động.
Hiện nay, có một số vấn đề lớn xảy ra khi nỗi sợ hãi trở thành động lực để làm hoặc
không làm điều gì đó. Đầu tiên, nó sẽ giới hạn phạm vi cơ hội nhận biết của bạn bằng
cách thu hẹp sự tập trung của bạn, tập trung vào đối tượng khiến bạn sợ hãi. Điều này
có nghĩa là trong số tất cả các thông tin thị trường hiện có, bạn sẽ chỉ nhận thức được
thông tin mà trên thực tế, sẽ xác thực những gì bạn sợ nhất. Nỗi sợ hãi của bạn sẽ loại
trừ một cách có hệ thống thông tin thị trường nhận thức của bạn cho thấy sự tồn tại
của các lựa chọn thay thế và cơ hội khác.
Khi bạn bắt đầu hiểu mối quan hệ tiêu cực giữa nỗi sợ hãi và nhận thức, bạn có thể
ngạc nhiên khi biết rằng trong nỗ lực tránh thua lỗ, bạn thực sự đã tạo ra chúng. Nỗi
sợ hãi cũng sẽ hạn chế phạm vi phản ứng của bạn trong bất kỳ tình huống nào. Nhiều
nhà giao dịch đau khổ đáng kể khi họ biết chính xác những gì họ muốn làm nhưng khi
thời điểm thực hiện đến, họ hoàn toàn bất động.
Trước khi bất cứ ai có thể trở nên thành công trong một môi trường với đặc tính phi
cấu trúc của môi trường giao dịch, người ta cần phát triển một cảm giác tự tin và tự tin
cao độ. Tôi đang định nghĩa sự tự tin là sự vắng mặt của nỗi sợ hãi và sự tự tin: biết
11
phải làm gì vào thời điểm cần phải làm, và sau đó thực hiện nó mà không do dự. Bất
kỳ sự do dự nào sẽ chỉ tạo ra sự nghi ngờ và sợ hãi cho bản thân. Ở bất kỳ mức độ
nào, sự nghi ngờ bản thân tồn tại như một trạng thái của tâm trí, ở mức độ tương tự,
bạn sẽ cảm thấy sợ hãi, lo lắng và bối rối.
Những trải nghiệm tiêu cực do giao dịch trong trạng thái sợ hãi, lo lắng và bối rối sẽ
tạo ra hoặc thêm vào niềm tin đã tồn tại về sự kém cỏi và bất lực. Bất kể ai trong
chúng ta cố gắng che giấu những gì đang diễn ra với người khác, chúng ta rõ ràng
không thể che giấu kết quả của mình. Bạn không thể thực sự xác định được thị trường
có khả năng làm gì tiếp theo khi bạn thậm chí không biết mình sẽ làm gì tiếp theo, bất
kể bạn có thể nhận thức hoặc muốn gì.
Một vài nhà giao dịch thành công, bằng một cách nào đó, đã vượt qua những trở ngại
tâm lý này và đã hào phóng với những viên ngọc quý của sự khôn ngoan trong giao
dịch: "Học cách chịu lỗ", "Đi theo dòng chảy", "Xu hướng là bạn của bạn, "" Cắt lỗ và
để lợi nhuận của bạn hoạt động "," Để biết các thị trường bạn cần biết chính mình ",
v.v. Nhà giao dịch có kỷ luật khám phá đầy đủ, phân tích và sau đó sắp xếp các thành
phần tâm lý của lời khuyên này thành một quá trình học tập từng bước, một quá trình
đưa bạn qua các giai đoạn khác nhau cần thiết để định hướng thành công cho mình
trong môi trường giao dịch. Cuốn sách này sẽ giải thích cho bạn những kỹ năng nào là
cần thiết, tại sao bạn cần hiểu chúng, và quan trọng nhất, cách tiếp tục học chúng.
Cuốn sách này được sắp xếp thành bốn phần. Phần đầu tiên bao gồm hai chương đầu
tiên và đóng vai trò như một phần giới thiệu. Phần thứ hai bao gồm các Chương từ 3
đến 8 và xác định các vấn đề hoặc thách thức để trở thành một nhà giao dịch thành
công. Phần thứ ba bao gồm sáu chương sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc cơ bản
mà bạn sẽ cần để xác định những gì phải thay đổi trong môi trường tinh thần của bạn
và bạn có thể làm gì để thay đổi nó. Phần thứ tư bao gồm Chương 15 và 16, tập hợp
mọi thứ lại với nhau thành một khuôn khổ thống nhất để phát triển các kỹ năng giao
dịch cụ thể. Bạn sẽ học cách quan sát hành động thị trường từ góc độ khách quan, xác
định nơi bạn cần giới hạn bản thân và thiết lập các bước bạn sẽ cần thực hiện để mở
rộng những hạn chế đó một cách hiệu quả và lành mạnh về mặt tâm lý.
12
Sự nhìn nhận
Hầu hết mọi người có lẽ đều nhận thức rõ rằng viết một cuốn sách là một công việc rất
khó khăn, một công việc thường đòi hỏi sự giúp đỡ và hỗ trợ của một số người trong
cuộc đời của tác giả. Có một số người mà tôi muốn thừa nhận là công cụ giúp tôi biến
cuốn sách này thành hiện thực, bao gồm cha mẹ tôi, John và Helen Yosin; anh chị em
của tôi -Craig, Dean, và Sandy Yosin - vì tất cả tình yêu và sự ủng hộ của họ; Brad
Johnson, đối tác của tôi trong Giao dịch Động lực học Hành vi, vì tất cả sự kiên nhẫn
và lòng tốt của anh ấy; Jim Sutton, Bonnie Marlowe, Jake Bernstein, Elizabeth
McKinsey, Michael Headley, Steve Sukenik và Jack Carl vì đã giúp tôi bắt đầu; tất cả
các nhà giao dịch mà tôi đã làm việc cùng trong sáu năm qua, đặc biệt là Jim
Griswold, Jerry Stahlnecker, Jack Brassuel, Steve Bianucci, Mike Gamble và Chuck
Pettet vì tình bạn và sự hỗ trợ của họ; Tim Slater vì đã cho tôi cơ hội thể hiện mình
với tư cách là một diễn giả và một nhà văn; Miller giàu có vì sự ủng hộ của anh ấy và
là một người bạn tốt; Lori và Nikki Marlowe vì hạnh phúc mà họ đã mang lại trong
cuộc sống của tôi; và hơn hết, bạn tôi và đồng tác giả Kurt Leland vì tất cả những gì
anh ấy đã dạy tôi và chỉ đường cho tôi.
13
PHẦN I
14
Giới thiệu
CHƯƠNG 1
Tại sao tôi viết cuốn sách này
Kể từ khi tôi bắt đầu viết cuốn sách này - vào mùa hè năm 1982 - ngay từ đầu mọi
khía cạnh của giao dịch hợp đồng tương lai đã bùng nổ về tốc độ tăng trưởng. Có các
sàn giao dịch hoàn toàn mới, các hợp đồng mới, nhiều dịch vụ tư vấn và tin tức hơn,
ngày càng có nhiều sách và ấn phẩm, và các hệ thống giao dịch kỹ thuật ngày càng
phức tạp, hầu hết đều có ứng dụng máy tính để dễ dàng theo dõi thị trường. Tuy
nhiên, ngay cả với sự tăng trưởng vượt bậc về các dịch vụ liên quan đến giao dịch,
một sự thật không thể tránh khỏi vẫn là: vẫn có một nhóm rất nhỏ các nhà giao dịch
sành sỏi lấy phần trăm lợi nhuận lớn nhất từ thị trường, kiếm được hơn 90% so với tất
cả các nhà giao dịch khác số thua ròng từ năm này qua năm khác.
Trong giao dịch tương lai, cứ mỗi đô la lợi nhuận mà một nhà giao dịch thu được thì
phải có một đô la tương đương bị mất bởi một nhà giao dịch khác. Nếu một số nhà
giao dịch liên tục kiếm tiền trên quy mô lớn, thì lợi nhuận của họ phải trực tiếp đến từ
túi của hàng nghìn nhà giao dịch khác, những người đóng góp rất trung thực vào số
tiền thắng hàng ngày của họ. Một số nhà giao dịch rất thành công là nhân vật của công
chúng, nhưng hầu hết chỉ được biết đến ở khu vực Chicago hoặc New York. Không
cần phải nói, ai cũng muốn biết họ làm gì và làm như thế nào.
Phải có sự khác biệt giữa hai nhóm nhà giao dịch này - thiểu số người chiến thắng và
đại đa số người thua cuộc, những người muốn biết những gì người chiến thắng biết.
Sự khác biệt là các nhà giao dịch có thể kiếm tiền liên tục hàng tuần, hàng tháng và
hàng năm, tiếp cận giao dịch theo quan điểm của một kỷ luật tinh thần. Khi được hỏi
về bí quyết thành công của mình, họ nói rõ ràng rằng họ không đạt được bất kỳ thước
đo nào về sự nhất quán trong việc tích lũy tài sản từ giao dịch cho đến khi họ học
được tính tự kỷ luật, kiểm soát cảm xúc và khả năng thay đổi tư duy để phù hợp với
thị trường.
15
Đầu tiên, tôi muốn chỉ ra rằng kỷ luật bản thân, kiểm soát cảm xúc và học cách thay
đổi suy nghĩ sau khi cam kết là tất cả các vấn đề tâm lý không liên quan gì đến dịch vụ
tin tức, dịch vụ tư vấn, sàn giao dịch mới hoặc hệ thống giao dịch kỹ thuật hoặc cơ
bản vi tính hóa hay không.
Thứ hai, từ kinh nghiệm giao dịch, quan sát và nghiên cứu của tôi, tôi đã phát hiện ra
rằng tất cả các nhà giao dịch - kẻ thắng người thua - đều có chung một số kinh nghiệm
chung. Dù trong thời gian đầu hoặc vào một thời điểm nào đó trong sự nghiệp giao
dịch của họ, tất cả các nhà giao dịch đều trải qua sự bối rối, thất vọng, lo lắng và nỗi
đau thất bại. Những nhà giao dịch ít người vượt qua giai đoạn này để tích lũy tài sản là
những người cuối cùng phải đối mặt và vượt qua một số vấn đề tâm lý rất khó khăn về
ý nghĩa của việc trở thành một nhà giao dịch, và quá trình nhận thức và thay đổi này
thường mất vài năm, thậm chí là tốt nhất của họ.
Nếu kỷ luật bản thân và kiểm soát cảm xúc là chìa khóa thành công, chúng cũng
không nhất thiết phải là những đặc điểm mà bất kỳ ai trong chúng ta sinh ra đều có.
Ngược lại, chúng là những đặc điểm mà chúng ta có được bằng cách học những kỹ
năng tinh thần nhất định. Có được những kỹ năng tinh thần này thường là kết quả của
một quá trình học tập thử và sai có thể rất tốn kém về tài chính và thường chứa đầy
những đau đớn và khổ sở về mặt tinh thần. Vấn đề lớn nhất với cách tiếp cận thử và
sai trong giao dịch là hầu hết mọi người đều mất tất cả tiền của họ trước khi họ thực
hiện được quy trình. Và những nhà giao dịch khác có đủ tiền để tiếp tục giao dịch sẽ
không bao giờ hồi phục hoàn toàn khỏi những ảnh hưởng của chấn thương tâm lý mà
họ đã gây ra cho bản thân để học cách giao dịch thành công trên cơ sở nhất quán. Điều
này chỉ để lại một số lượng tương đối nhỏ những người làm cho nó.
Tất cả các nhà giao dịch vĩ đại, cả trong quá khứ và hiện tại, đều cảm thấy rất khó giải
thích họ làm gì, làm như thế nào và quan trọng hơn là tiến trình của các bước họ đã
thực hiện để đạt được mục tiêu. Nhiều người sẵn sàng chia sẻ với người khác những gì
họ biết về thị trường và hành vi của nó nhưng không nhất thiết phải chia sẻ về hành vi
của họ với tư cách cá nhân. Tuy nhiên, họ thường cảnh báo những người tìm kiếm sự
khôn ngoan của họ để hiểu rằng tất cả kiến thức thị trường trên thế giới sẽ không
mang lại lợi ích gì cho họ cho đến khi họ học được thứ có thể gọi là kỷ luật bản thân
và kiểm soát cảm xúc, mà không nhất thiết phải giải thích được điều gì. họ đã.
16
Ví dụ, "Cắt lỗ ngắn" là lời khuyên tuyệt vời thường được đưa ra như một tiên đề về sự
khôn ngoan trong giao dịch. Nhưng làm thế nào để bạn giải thích cho ai đó các bước
cần thiết để học cách làm điều đó? Đặc biệt là khi anh ta đang tương tác với một môi
trường luôn chuyển động và sẽ luôn cho anh ta khả năng thị trường có thể quay trở lại
và khiến anh ta trở nên toàn diện, nếu anh ta đang trong một giao dịch thua lỗ. Nếu
bạn cân nhắc rằng tiền bạc và lòng tự trọng của anh ta đang bị đe dọa và thị trường
quay trở lại luôn là một khả năng khả thi, bất kể nó có thể xa đến mức nào, thì bạn có
thể thấy khó giải thích tại sao anh ta cần phải "cắt giảm" những mất mát của anh ấy. "
Thậm chí còn khó hơn để giải thích làm thế nào anh ta có thể làm điều đó theo cách
phù hợp với tâm lý trang điểm độc đáo của anh ta.
Cách dễ nhất để giải thích cách áp dụng kiểu khôn ngoan này, mà không thực sự giải
thích nó, là nói, "Chà, nếu bạn muốn trở thành một nhà giao dịch thành công, bạn cần
phải học cách tự kỷ luật và kiểm soát cảm xúc." Tuy nhiên, tôi không tin rằng kiểu lời
khuyên mơ hồ này là cố ý, vì hai lý do chính. Thứ nhất, kỷ luật bản thân và kiểm soát
cảm xúc là những khái niệm trừu tượng không dễ giải thích hoặc hiểu. Tất cả chúng ta
đều nghe hoặc đọc các từ rất nhiều, nhưng hãy hỏi bất kỳ ai bạn biết để xác định một
trong hai khái niệm này, và bạn có thể sẽ nhận được một cái nhìn trống rỗng.
Thứ hai, các nhà giao dịch thành công ngày nay bắt đầu cuộc hành trình của họ mà
không có bản đồ, biển chỉ dẫn, hướng dẫn hoặc lợi ích của việc biết chính xác nơi họ
phải đến, từ góc độ tâm lý, để tích lũy tài sản của họ. Họ phải khám phá thế giới giao
dịch thông qua một phương thức tự phản ánh và điều chỉnh lại vốn rất khắt khe và tốn
thời gian. Người ta có thể nói rằng họ ít nhiều vấp phải nó, học hỏi được từ mỗi sai
lầm, nhiều sai lầm nhỏ và những sai lầm khác gây thiệt hại cả về tài chính và tình cảm.
Tại một thời điểm nào đó, họ có thể nhận ra rằng điều gì đó về bản thân đã thay đổi
bởi vì loại hoạt động bình thường của thị trường từng có tác động cảm xúc rất tiêu cực
đối với họ, như tức giận, căng thẳng, lo lắng và sợ hãi, chỉ là không có tác động tương
tự. lâu hơn. Họ chắc hẳn đã đạt được một số thước đo về sự tự tin vào bản thân để
phản ứng thích hợp với tất cả các điều kiện thị trường có thể xảy ra bởi vì có mối
tương quan trực tiếp giữa mức độ tự tin của một người và những cảm xúc tiêu cực
được đề cập. Tự tin và sợ hãi là những trạng thái của tâm trí có bản chất tương tự
17
nhau, chỉ khác nhau về mức độ. Khi mức độ tự tin của một người tăng lên, mức độ bối
rối, lo lắng và sợ hãi của người đó sẽ giảm đi một cách tương ứng.
Sự tự tin này sẽ phát triển một cách tự nhiên khi mọi người học cách tin tưởng vào
bản thân để làm bất cứ điều gì cần thiết mà không do dự. Nhờ sự tự tin này, họ sẽ
không còn phải lo sợ về những hành vi dường như không thể đoán trước và thất
thường của thị trường. Tuy nhiên, điểm chính mà tôi muốn đưa ra ở đây là quá trình
thay đổi diễn ra nằm trong môi trường tinh thần và cấu tạo tâm lý của mỗi nhà giao
dịch cá nhân; thị trường không thay đổi, các công cụ được sử dụng không thay đổi,
nhà giao dịch đã làm.
Giờ đây, khi các nhà giao dịch trải qua quá trình chuyển đổi trong quá trình phát triển
cá nhân của họ và học một kỹ năng mới trên cơ sở thử-và-sai, không chắc họ sẽ ghi
chép chi tiết các bước của quy trình học đó, đặc biệt nếu quy trình đó được mô tả bởi
đau đớn, lo lắng và thất vọng. Rõ ràng, nếu ai đó không biết chính xác làm thế nào họ
có được những kỹ năng mà họ có, thì đương nhiên, họ sẽ cực kỳ khó giải thích cho
người khác về cách họ có được chúng.
Bên cạnh đó, khi nói đến giao dịch, một khi ai đó kiếm được loại tiền mà anh ta hằng
mơ ước, sẽ không có nhiều động lực để dành thời gian và năng lượng cần thiết để chia
nhỏ những kỹ năng trừu tượng này thành một quá trình học tập hiệu quả mà từ đó
những người khác có thể thu được một số lợi ích. Việc phát triển các chương trình
giáo dục để giải thích cách trở thành một nhà giao dịch thành công đòi hỏi một bộ kỹ
năng hoàn toàn khác với các kỹ năng cần thiết để trở thành một nhà giao dịch. Như sẽ
được giải thích trong giây lát, quá trình học tập và loại chuyển đổi cá nhân cần thiết để
giúp tôi viết cuốn sách này hoàn toàn khác với loại quá trình học tập mà tôi đã trải qua
với tư cách là một nhà kinh doanh để nhận ra tại sao một cuốn sách như thế này lại
cần được viết. Một quá trình học tập đã được chọn và quá trình còn lại là bắt buộc.
Ý của tôi khi bị ép buộc là, tôi phải mất nhà, mất xe và thực tế là mọi thứ khác mà tôi
sở hữu để học một số cách mà tôi cần thay đổi quan điểm của mình để hoạt động trong
môi trường giao dịch một cách hiệu quả. Mất tất cả tài sản của tôi là một trải nghiệm
thay đổi hoàn toàn cuộc sống, một trải nghiệm đã dạy tôi rất nhiều về bản chất của nỗi
sợ hãi và những tác động suy nhược mà nó gây ra đối với khả năng giao dịch hiệu quả
của một người.
18
Loại hiểu biết sâu sắc mà tôi có được nhờ trải nghiệm này là loại quá trình học tập mà
tôi gọi là nhận thức bắt buộc. Đây là nơi mà bản chất và đặc điểm của môi trường tôi
đang hoạt động khác nhiều so với những gì tôi tin rằng chúng vốn có, trước hết là do
sự thiếu hiểu biết, và bởi vì tôi đã đưa ra những biện pháp phòng vệ tinh thần để chặn
nhận thức của mình về một số thông tin. Cuối cùng, tôi bị thị trường buộc phải thừa
nhận nhiều điều về bản thân mà nếu không thì tôi sẽ không cân nhắc. Khi tất cả các
biểu tượng bên ngoài đại diện cho một phần chính trong danh tính của tôi đã biến mất,
tôi không còn lựa chọn nào khác và buộc phải nhận thức bản thân theo những cách
mới và khác.
Những sự kiện này xảy ra vào tháng 3 năm 1982. Vào thời điểm đó, tôi là giám đốc
điều hành tài khoản của Merrill Lynch Commodities tại văn phòng Hội đồng Thương
mại Chicago. Chưa đầy một năm trước, vào tháng 6 năm 1981, tôi chuyển đến từ vùng
ngoại ô Detroit, nơi tôi đang tận hưởng, ít nhất là về mặt tài chính, một sự nghiệp rất
thành công trong lĩnh vực tài sản thương mại và bảo hiểm thương vong. Tôi rời
Michigan và thành công để chuyển đến Chicago và trở thành một nhà kinh doanh. Tôi
đến làm việc cho Merrill Lynch bởi vì tôi không có đủ tiền để mua một chỗ ngồi tại
Board of Trade hoặc Chicago Mercantile Exchange và không biết rằng bạn có thể thuê
chỗ vào thời điểm đó.
Tôi có một căn hộ đắt tiền trên bờ biển vàng của Chicago và một chiếc Porsche; Tôi
đang duy trì một ngôi nhà ở một vùng ngoại ô giàu có của Detroit mà bạn gái tôi và
hai con gái của cô ấy đang sống; và tôi đã lái xe hoặc bay qua lại giữa hai thành phố
hầu như mỗi cuối tuần để thăm họ. Tôi đã phải chịu áp lực tài chính rất lớn để thành
công bởi vì những khoản chi tiêu trong cuộc sống của tôi ngày càng xa vời và vượt
quá những gì tôi có thể chi trả. Trừ khi tôi làm được điều đó với tư cách là một nhà
giao dịch, sẽ rất khó để dung hòa một số quyết định mà tôi đã đưa ra để đặt mình vào
tình huống đó.
Vào thời điểm chuyển đến Chicago, tôi đã kinh doanh được hơn hai năm. Hai lần
trước khi chuyển đi, tôi đều mất hết vốn liếng buôn bán. Tất nhiên, tôi sẽ nhanh chóng
tiết kiệm và bắt đầu lại. Khoảng thời gian ngắn thành công và một vài giao dịch thắng
lợi của tôi đủ để biện minh rằng tôi tiếp tục cố gắng. Có lần tôi đã tiến rất gần đến việc
kiếm được hơn một phần tư triệu đô la từ một giao dịch, nhưng tôi đã rút khỏi nó ngay
19
trước khi có bước chuyển lớn. Điều này đã tàn phá tôi, nhưng tôi cũng trở nên hoàn
toàn say mê với việc giao dịch và thậm chí còn quyết tâm thành công hơn nữa. Từ
kinh nghiệm đó, tôi quyết định mua tất cả những cuốn sách tôi có thể nhận được và
tham dự tất cả các buổi hội thảo mà tôi có thể chi trả.
Điều gì đó đã nói trong hầu như tất cả các cuốn sách tôi đã đọc là rất khó học cách
giao dịch hoặc duy trì bất kỳ thành công nào nếu một người phải chịu nhiều áp lực tài
chính - nghĩa là đừng mong trở thành một nhà giao dịch thành công nếu bạn có giới
hạn giao dịch vốn hoặc nếu bạn đang giao dịch với số tiền mà bạn không thể để mất.
Rõ ràng là tôi đã vi phạm cả hai quy tắc này bởi vì tôi có rất ít vốn giao dịch so với
phong cách sống của tôi mà tôi hoàn toàn không thể để mất. Ngoài ra, tôi có rất nhiều
bằng chứng khác cho thấy tỷ lệ cược không hoàn toàn có lợi cho tôi.
Tôi đến Chicago vì tôi tin rằng nếu tôi có thể đến gần các hành động và gặp gỡ những
người biết cách giao dịch, thì tôi có thể học hỏi từ họ. Tôi đã ở trong một sự thức tỉnh
rất thô lỗ. Tôi đã ở Merrill Lynch Commodities, văn phòng hàng hóa lớn thứ hai của
nó, với 38 giám đốc điều hành tài khoản. Lúc đầu, tôi bị sốc khi biết chỉ có một người
điều hành tài khoản có kinh nghiệm giao dịch tiền của chính mình. Sau đó, tôi bị sốc
hơn nữa khi biết rằng không ai trong số những người điều hành tài khoản này có bất
kỳ khách hàng nào đang kiếm tiền. Trên thực tế, khách hàng điển hình đã mất cổ phần
ban đầu của mình trong vòng trung bình bốn tháng.
Sự thất vọng lớn tiếp theo của tôi đến khi tôi bắt đầu gặp gỡ và kết bạn với càng nhiều
nhà giao dịch sàn càng tốt, tin rằng nếu những người ở văn phòng không biết cách
kiếm tiền, thì các nhà giao dịch trên sàn chắc chắn phải như vậy. Một lần nữa, tôi tìm
thấy những điều kiện tương tự tồn tại trong các văn phòng. Ngoài một số ít các nhà
giao dịch sàn có danh tiếng và sự bí ẩn mà mọi người dường như đều sợ hãi, tôi không
thể tìm thấy một người kiếm tiền ổn định, người không bối rối hoặc biết những gì anh
ta muốn làm và sau đó đã làm điều đó, trước tiên không cần phải hỏi mọi người xung
quanh để xác nhận rằng anh ta đã làm đúng. Tôi không ngụ ý rằng tôi đã không gặp
những nhà giao dịch mà vào một thời điểm nào đó trong ngày chưa kiếm được tiền.
Họ chỉ không thể giữ nó. Tôi biết nhiều nhà giao dịch có thể kiếm được 2.000 đô la
hoặc 3.000 đô la trong vài giờ giao dịch đầu tiên. Nhưng họ sẽ luôn mất nó trở lại,
cộng với nhiều hơn nữa, một thời gian ngắn sau đó.
20
Mọi người dường như đang mắc phải cùng một loại vấn đề và sai lầm mà không ai
thực sự nhận ra đó là vấn đề. Rõ ràng, bản chất của thị trường khiến bạn dễ dàng
không phải đối đầu với bất cứ điều gì có thể bị coi là vấn đề bởi vì giao dịch tiếp theo
luôn có khả năng khiến mọi thứ khác trong cuộc sống của một người dường như
không liên quan. Tại sao phải đối phó với bất cứ điều gì nếu giao dịch tiếp theo có thể
làm cho bạn giàu có? Tất cả những nhà giao dịch mà tôi biết, bao gồm cả bản thân tôi,
đều bị ảnh hưởng bởi kiểu tâm lý "giao dịch lớn" này. Trên thực tế, tâm lý giao dịch
lớn của tôi lan rộng đến mức tôi sẽ từ chối chốt lời $ 500 hoặc $ 750 trong nhiều giao
dịch ngay cả khi tôi biết đó là tất cả những gì cần phải thực hiện. Điều này nghe có vẻ
vô lý, nhưng tôi sẽ không thu lợi nhuận với số tiền nhỏ như vậy, bởi vì, vào thời điểm
đó, có cảm giác như thị trường đang xúc phạm tôi khi đưa ra những khoản tiền quá
nhỏ so với những gì tôi cần hoặc mong đợi.
Khi các vấn đề tài chính của tôi ngày càng lớn, sự tuyệt vọng của tôi cũng vậy. Và tôi
chắc chắn không được an ủi bởi bất cứ điều gì tôi thấy đang diễn ra xung quanh tôi.
Nhưng tôi vẫn giữ vững niềm tin rằng mình có thể đánh đổi những khó khăn này. Đó
là cho đến tháng 3 năm 1982; đến lúc đó thì tất cả đã kết thúc. Chỉ tám tháng sau khi
chuyển đến Chicago để theo đuổi ước mơ độc lập tài chính, tôi không còn gì ngoài
công việc, căn hộ, quần áo, tivi và một chiếc giường.
Thực tế qua đêm, hầu như tất cả các biểu tượng xác thực danh tính của tôi đã biến
mất. Ý tôi là, một phần lớn quan niệm về bản thân của tôi được tạo nên từ tài sản của
tôi như nhà, xe và đặc biệt là tín dụng của tôi. Duy trì tín nhiệm hoàn hảo là điều mà
tôi luôn tự hào. Bây giờ tôi thấy mình không có bất kỳ điều gì trong số những thứ này.
Như tôi đã chỉ ra, không phải là không có nhiều bằng chứng cho thấy khả năng điều
này xảy ra, bởi vì đã có. Nhưng có một phần trong tôi không cho phép đối đầu trực
tiếp với bằng chứng này hoặc những hệ lụy. Thật quá dễ dàng để bào chữa cho tất cả
những thứ đang diễn ra xung quanh tôi mà không hợp thành.
Việc từ chối đối diện hoặc xem xét tác động của tất cả các thông tin mâu thuẫn đã tạo
ra rất nhiều căng thẳng. Và để tình hình trở nên phức tạp, tôi đã có một nỗi sợ hãi tột
độ rằng tôi sẽ mất tất cả. Nhưng một lần nữa, tôi đã làm mọi cách để che giấu nỗi sợ
hãi này và đặt nó ở đâu đó trong tâm trí mà tôi không thể cảm nhận được. Tuy nhiên,
chắc hẳn có một phần nào đó trong tôi đã cảm nhận được sự sụp đổ sắp xảy ra của tôi.
21
Tại sao tôi lại sợ hãi đến như vậy? Nhưng làm thế nào tôi có thể đối mặt với bất kỳ
điều này khi tôi không có cách nào để điều hòa sự mất cân bằng mà mất tất cả những
thứ này sẽ tạo ra? Ý tôi là sự mất cân bằng giữa những gì tôi tin tưởng về bản thân và
những điều xác thực những niềm tin này. Tôi sẽ là ai sau khi tất cả những thứ này
không còn nữa?
Tôi không mất nhiều thời gian để tìm hiểu. Khi tình trạng tài chính của tôi xấu đi đến
mức nghiêm trọng, khả năng phòng vệ về mặt tinh thần của tôi cũng bắt đầu bị phá
vỡ. Cuối cùng tôi đã chấp nhận sự không thể tránh khỏi của việc làm những gì tôi tin
rằng đó là hành động thất bại cuối cùng và nộp đơn phá sản.
Có rất nhiều thứ đã thay đổi trong tôi do trải nghiệm này. Và giống như bất kỳ người
nào khác bị buộc phải đối mặt với những thay đổi lớn trong cuộc sống của mình, tôi
đã học được rất nhiều điều về bản thân. Điều đầu tiên xảy ra, khá bất ngờ, đó là sự
căng thẳng tan biến. Trên thực tế, tôi đã vượt qua với một cảm giác nhẹ nhõm tuyệt
vời mà không có gì để đoán trước, sợ hãi, hoặc cố gắng chống lại một cách tuyệt
vọng. Tôi đã trải qua nỗi sợ hãi tồi tệ nhất của mình và thực sự không có bất cứ điều
gì về tình huống mà tôi không thể giải quyết. Nó gần như không tệ trong thực tế như
tôi tưởng tượng. Tôi vẫn còn sống và khỏe mạnh, tôi có thể suy nghĩ và hoạt động, và
tôi bắt đầu đánh giá cao khả năng suy nghĩ là tài sản lớn nhất của mình.
Cảm giác đánh giá cao này bắt đầu phát triển thành một mức độ hiểu biết sâu hơn về
bản chất cơ bản của danh tính của tôi. Phần lớn, tôi lớn lên với niềm tin rằng con
người tôi bao gồm những thứ mà tôi sở hữu. Các tôi sở hữu nhiều tài sản hơn, thì nó
càng trở thành một con người mà tôi sở hữu. Điều tôi bắt đầu nhận ra là tôi còn hơn cả
những thứ tôi đã tích lũy được. Khi bề ngoài bị loại bỏ, nó cho phép tôi cảm nhận
được chiều sâu hơn này mà cho đến thời điểm này, tôi chỉ còn biết chút ít về những
nhận thức mới này, đến lượt nó, đã giúp tôi hiểu thế nào là sai và mất đi thứ gì đó
không liên quan cách làm giảm tôi như một người. Tôi bắt đầu nhận ra rằng có một sự
tự do nhất định trong việc cho phép mình sai và có lẽ không có gì gọi là thất bại, trừ
khi điều gì đó tích cực và hữu ích không được rút ra từ kinh nghiệm.
Tuy nhiên, tôi không kể lại những trải nghiệm cá nhân này vì tôi nghĩ chúng đặc biệt
khác thường, ngoại trừ một điều. Mọi người đều biết có rất nhiều nhà giao dịch mất tất
cả những gì họ sở hữu, và mặc dù một số trong số họ sẽ có nhận thức giống nhau về
22
bản thân, họ sẽ không nhất thiết có thể làm điều đó với tư cách là một nhà giao dịch,
nếu xét đến các yêu cầu tài chính. Tôi cũng vậy, không có đủ tài chính để tiếp tục giao
dịch, ngoại trừ việc tôi vẫn còn công việc của mình tại Merrill Lynch. Trên thực tế,
đối với tôi, đó là công việc bình thường, như thể không có chuyện gì xảy ra. Tôi chắc
chắn không phải thông báo với khách hàng của mình hoặc bất kỳ ai trong văn phòng
rằng tôi vừa nộp đơn phá sản. Công việc của tôi với tư cách là giám đốc tài khoản là
một trong số ít những việc tôi còn lại, và theo như tôi biết, nó phụ thuộc vào việc tôi
trở thành một nhà giao dịch giỏi.
Đây là điểm khác biệt chính đối với tôi mà cuối cùng dẫn đến việc tạo ra cuốn sách
này. Tôi đã đủ may mắn để có thể tiếp tục giao dịch (mặc dù không phải bằng tiền của
mình) trong khi những thay đổi tâm lý lớn này đang diễn ra, đặt tôi vào một vị trí duy
nhất để xem xét và nghiên cứu các cách khác nhau trong đó điều kiện của môi trường
tâm lý bên trong tôi. ảnh hưởng đến những gì tôi trải qua trong môi trường vật chất
bên ngoài.
Mối quan hệ giữa bên trong và bên ngoài không phải lúc nào cũng rõ ràng như vậy
nhưng trong tình huống này thì không thể tránh khỏi. Tôi biết được rằng thị trường
cung cấp cho nhà giao dịch cơ hội kiếm lợi nhuận từ sự chuyển động của giá, và
những cơ hội này về cơ bản là chuyển động vĩnh viễn. Đó là một môi trường mà cá
nhân có quyền tự do tạo ra kết quả của riêng mình, không bị cản trở bởi nhiều ràng
buộc tồn tại trong đời sống xã hội hàng ngày. Những cơ hội không bao giờ kết thúc
này khiến thị trường trở thành một tấm gương phản chiếu hoàn hảo về thái độ của nhà
giao dịch. Những gì nhà giao dịch nhìn thấy trong chuyển động đó và những gì anh ta
có thể làm với nó mà thị trường không kiểm soát được. Tất cả các lựa chọn và tất cả
sức mạnh để biến những lựa chọn này thành kinh nghiệm đều nằm trong tâm trí của
mỗi nhà giao dịch.
Ví dụ, nếu tôi coi thị trường là một mối đe dọa, sợ hãi về những gì nó có thể lấy đi của
tôi, thì đó không phải là vì các điều kiện bên ngoài thực sự đang đe dọa tôi theo một
cách nào đó. Đối với tôi, tôi thấy rất rõ rằng nỗi sợ hãi của tôi là kết quả của việc tôi
không có khả năng lường trước các sự kiện hoặc hành động theo cách phù hợp nhất để
phục vụ lợi ích tốt nhất của tôi. Đó chỉ là sự thiếu tin tưởng vào bản thân để làm
những việc cần làm mà tôi thực sự sợ hãi.
23
Hơn nữa, tôi phát hiện ra rằng khuôn khổ tinh thần của tôi được cấu trúc để tránh tổn
thất bằng mọi giá và trong nỗ lực tuyệt vọng của mình, tôi đã thực sự tạo ra chúng.
Bạn có thể nghĩ về nó theo cách này: không ai trong chúng ta có đủ năng lực tinh thần
để nhận thức được mọi thứ đang diễn ra trong môi trường cùng một lúc. Thông tin
môi trường mà chúng tôi tập trung chú ý vào, trong số tất cả những gì hiện có, sẽ là
thông tin có tầm quan trọng nhất đối với chúng tôi. Khi chúng ta tập trung ngày càng
nhiều vào một số loại thông tin, vì tầm quan trọng của nó, chúng ta đồng thời loại trừ
một cách có hệ thống các loại thông tin khác khỏi nhận thức của mình. Tôi đã tạo ra
tổn thất của mình thay vì tránh chúng chỉ đơn giản vì tôi đang cố gắng tránh chúng.
Thay vì tập trung tích cực vào thông tin thị trường cho thấy tiềm năng cơ hội, tôi quan
tâm nhiều hơn đến thông tin xác thực điều tôi sợ nhất. Kết quả là, rất nhiều thông tin
thị trường liên quan đến các khả năng và cơ hội khác tồn tại trong bất kỳ thời điểm
nào đã hoàn toàn thoát khỏi sự chú ý của tôi, lướt qua tôi. Cách duy nhất mà tôi có thể
nhận ra những cơ hội này (khác với thực tế) là từ bỏ bất cứ điều gì đang khiến tôi
chuyển hướng chú ý khỏi những gì đang xảy ra trên thị trường "bây giờ".
Tôi không có cách nào để biết mình đã bỏ lỡ điều gì cho đến khi niềm tin của tôi về
tầm quan trọng của những mất mát và sai lầm bắt đầu thay đổi. Khi sự thay đổi quan
điểm này xảy ra, tôi bắt đầu nhận thấy các đặc điểm hành vi của thị trường và mối
quan hệ giữa những đặc điểm đó mà tôi hoàn toàn không biết đến.
Tại một thời điểm nào đó, tôi nhận ra rằng vì tôi đã mất tất cả nên tôi thực sự không
có gì phải sợ, và kết quả là, tôi đã vô tình học được một trong những bài học quan
trọng nhất để trở thành một nhà giao dịch thành công: làm thế nào để "chấp nhận" một
mất mát mà không có bất kỳ hậu quả tiêu cực nào. Không cảm thấy tội lỗi, tức giận,
xấu hổ hoặc tự trừng phạt.
Khi nỗi sợ thua cuộc của tôi tan biến, tôi đã nhìn thấy và trải nghiệm một thị trường
khác bởi vì tôi khác biệt. Cứ như thể ai đó đã loại bỏ những tấm mù mà tôi không biết
là có tồn tại, khỏi mắt tôi. Cho đến lúc đó, giao dịch của tôi luôn bị ảnh hưởng bởi nỗi
sợ hãi của tôi. Tôi không hề có một chút khái niệm nào về việc giao dịch mà không sợ
hãi sẽ như thế nào hoặc làm điều đó thậm chí là một khả năng và ít nhất, rằng trên
thực tế, đó là điều cần thiết để thành công.
24
Điều cũng trở nên rất rõ ràng đối với tôi là mức độ mà tất cả nỗi sợ hãi của tôi đã ngăn
cản tôi hiểu tại sao lại rất cần thiết phải tuân theo một số quy tắc giao dịch và quản lý
tiền được xác định rõ ràng. Tất cả đã bắt đầu có ý nghĩa. Tôi càng tuân thủ các quy tắc
của mình, tôi càng tin tưởng vào bản thân mình. Càng tin tưởng vào bản thân, tôi càng
có thể tập trung chú ý vào các mối quan hệ tinh tế trong hành vi của thị trường để tìm
hiểu những điều mới về thị trường giúp tôi trở thành một nhà giao dịch tốt hơn. Cuối
cùng, tôi có thể đánh giá những tác động tích cực mà những thái độ mới này có đối
với khả năng thay đổi quan điểm và dòng chảy của tôi với thị trường. Tôi càng ít quan
tâm đến việc mình có sai hay không, mọi thứ càng trở nên rõ ràng hơn, khiến việc di
chuyển ra vào vị trí trở nên dễ dàng hơn rất nhiều, cắt lỗ ngắn để sẵn sàng tinh thần
đón nhận cơ hội tiếp theo.
Đến tháng 6 năm 1982, tôi bắt đầu kiếm tiền ổn định cho những khách hàng tin cậy
vào tôi trong các giao dịch của họ. Không phải là nhiều tiền theo tiêu chuẩn của hầu
hết các nhà giao dịch, nhưng ổn định. Tôi đã có những ngày chiến thắng đang chuyển
thành hàng tuần và tháng chiến thắng. Sau đó, vào tháng 8 năm 1982, tôi nghĩ đến
việc viết một cuốn sách hoặc ít nhất là phát triển một cuộc hội thảo để giải thích cho
các nhà giao dịch khác những gì tôi đã khám phá ra cho chính mình.
Trong lĩnh vực giáo dục, có một khoảng trống rõ ràng trên thị trường. Thực sự không
có bất kỳ tài liệu nào đề cập đến tâm lý giao dịch ở một mức độ hiểu biết sâu sắc đủ
để giúp ai đó hiểu một cách hiệu quả tại sao thành công lại khó nắm bắt đến vậy. Tôi
viết cuốn sách này để giải quyết những gì tôi tin là một nhu cầu quan trọng đối với
những người muốn giao dịch tương lai của thị trường chứng khoán để có một cách
tiếp cận có tổ chức, có hệ thống, từng bước để học các kỹ năng tinh thần cần thiết để
tích lũy tài sản với tư cách là một nhà giao dịch. Bí quyết của cách tiếp cận này là học
một phương pháp tư duy mới.
25
CHƯƠNG 2
Tại sao lại có một phương pháp tư duy mới?
Mục đích của tôi trong chương này là chứng minh rõ ràng cách mà một nền giáo dục
xã hội điển hình thấm nhuần các giá trị và niềm tin nhất định của cá nhân tạo nên một
phương pháp luận tư tưởng được sử dụng để thành công là không thực tế hoặc chức
năng và không phù hợp với các phương pháp cần thiết để thành công. môi trường giao
dịch. Một người nào đó cố gắng hoạt động trong môi trường giao dịch theo tất cả
những cách quen thuộc để đảm bảo đạt được những gì họ muốn sẽ có khả năng rơi
vào trạng thái thất vọng, lo lắng và sợ hãi thường xuyên, tự hỏi điều gì không ổn hoặc
nghĩ rằng có điều gì đó không ổn với họ.
Tất nhiên, điều trớ trêu là, nhìn bề ngoài, giao dịch trông rất đơn giản, trong khi thực
tế, hầu hết mọi người sẽ thấy đó là nỗ lực khó khăn nhất mà họ từng thực hiện. Thành
công dường như luôn rất gần, nhưng lại luôn khó nắm bắt. Và sự thất vọng này sẽ tiếp
tục cho đến khi nhà giao dịch thích nghi với các điều kiện tồn tại trong môi trường
giao dịch bằng cách học một phương pháp tư duy mới, một phương pháp hoạt động
hiệu quả nhất trong môi trường đó chứ không phải những gì anh ta nghĩ sẽ hoạt động
dựa trên sự giáo dục văn hóa và xã hội của anh ta.
Có lẽ nhiều người trong số các bạn đang đọc cuốn sách này đã nghe nói về một cuộc
hội thảo được tổ chức, nơi bạn có thể học cách đi chân trần trên chiếc giường dài 20
feet bằng than nóng đỏ. Những người phát triển phương pháp để làm cho điều đó
thành hiện thực đã làm như vậy dựa trên giả định rằng thành tích của những người làm
mọi việc rất tốt và vượt trội hơn những gì mà các thành viên khác trong cùng một nền
văn hóa của xã hội cho là có thể làm được như vậy là kết quả của một cách cụ thể mà
họ suy nghĩ — một phương pháp luận trong đó niềm tin của họ theo một cách nào đó
khác với những người khác. Phương pháp luận này có thể được chia nhỏ thành một hệ
thống có thể học được và sau đó dạy cho những người khác. Sự khác biệt duy nhất
giữa những người xuất sắc và những người có thành tích tầm thường là một nhóm đã
học được một phương pháp tư duy chưa từng xảy ra với nhóm kia.
26
Với giả thuyết này, tôi hiểu rằng những người phát triển chương trình đã đến Nam
Thái Bình Dương và tìm kiếm những người chứng tỏ khả năng đi trên than nóng bằng
chân trần - mà không có bất kỳ thiệt hại nào về thể chất. Sau khi tìm thấy một vài
trong số những "người đi bộ truyền lửa" Nam Thái Bình Dương này, các nhà phát
triển chương trình đã tiến hành phân tích niềm tin và thái độ của họ để đi đến một
phương pháp tư duy mà họ có thể dạy ở Hoa Kỳ.
Tôi chắc chắn rằng tôi không cần phải chỉ ra những tác động về thể chất và cảm xúc
của việc cố gắng đi bộ trên một chiếc giường than nóng đỏ bằng đôi chân trần của
bạn. Nỗi sợ hãi được tạo ra khi chỉ nghĩ đến việc làm điều đó thông thường sẽ tràn
ngập. Tổn thương thể chất tiềm ẩn đối với đôi chân của bạn - với khả năng bị què cả
đời - là hoàn toàn có thật. Tuy nhiên, như được trình bày bởi một số tổ chức tin tức, cả
truyền hình và báo in, những người từ mọi tầng lớp xã hội tham gia hội thảo đã hoàn
thành điều mà chúng ta thường đồng ý là một kỳ tích to lớn. Họ đã vượt qua nỗi sợ hãi
và đi bộ 20 feet trên một chiếc giường than nóng.
Bây giờ, tôi sẽ không bắt bạn phải tẩu hỏa nhập ma vào hố tương lai, nhưng thói quen
suy nghĩ sẽ khó chết. Và để mở đường cho phương pháp tư duy mới mà tôi đưa ra như
một phương tiện để trở thành một nhà giao dịch xuất sắc, bạn sẽ phải đặt câu hỏi về
niềm tin của mình và thăm dò các khái niệm sâu xa về những gì có thể xảy ra. Đôi khi
chỉ một sự “dọn dẹp nhà cửa” kỹ lưỡng về mặt tinh thần cũng có thể giúp bạn vứt bỏ
thất bại để nhường chỗ cho thành công. Và việc tiếp xúc với bản thân những thông tin
có thể khiến bạn tự hỏi bản thân "điều gì sẽ xảy ra nếu nó là sự thật" là bước đầu tiên
của bất kỳ quá trình thanh lọc tinh thần nào.
Vì nhiều lý do, sẽ được khám phá sâu hơn trong Phần II, hiếm khi xảy ra với nhà giao
dịch mới bắt đầu rằng thị trường đối đầu với anh ta trong một môi trường hoàn toàn
khác với bất cứ điều gì anh ta quen thuộc hoặc được đào tạo để đối phó hiệu quả bởi
xã hội. Ví dụ, thị trường có thể được coi là một sự kiện không bao giờ kết thúc, luôn
thay đổi, hầu như không có cấu trúc, chuyển động vĩnh viễn, với tiềm năng không giới
hạn về lợi nhuận cũng như thua lỗ trong mọi giao dịch.
Tác động tâm lý đối với cá nhân tương tác với một môi trường như vậy là rất lớn - đặc
biệt là khi bạn xem xét nhiều cách mà tất cả chúng ta thường sử dụng để cấu trúc cuộc
sống của mình với những ranh giới, giới hạn và quy tắc được xác định rõ ràng, vì vậy
27
mọi thứ về cơ bản vẫn giống nhau. Đối với hầu hết mọi người, môi trường tĩnh là một
thành phần cơ bản tạo nên cảm giác an toàn và hạnh phúc của họ.
Thị trường không chỉ có thể phá hủy cảm giác an toàn của một người bằng cách buộc
nhà giao dịch phải đương đầu, trên cơ sở từng khoảnh khắc, sự thiếu chấp nhận thay
đổi của họ, mà còn tạo ra một môi trường cảm xúc có tính cạnh tranh và căng thẳng
đáng kể. Có nhu cầu bắt buộc phải giành được hàng triệu người, đồng thời với nỗi sợ
hãi về sự tàn phá tài chính. Thị trường trêu chọc một nhà giao dịch với khả năng thực
hiện được ước mơ lớn nhất của anh ta là độc lập tài chính, đồng thời sẵn sàng và sẵn
sàng lấy đi mọi thứ anh ta sở hữu — và hơn thế nữa.
Hơn nữa, các nguyên tắc về thời gian, nỗ lực và phần thưởng liên quan đến hầu hết
các tình huống công việc chỉ đơn giản là không áp dụng với thị trường. Ví dụ, nhiều
công việc đưa ra một phần thưởng không thay đổi, bất kể nỗ lực, vì lương theo giờ
hoặc lương theo năm. Đối với một nhà giao dịch, nỗ lực có thể không liên quan và hầu
như không có mối quan hệ nào giữa thời gian và phần thưởng. Một nhà giao dịch có
thể bị choáng váng với lợi nhuận thu về chỉ trong vài giây khi đưa ra một quyết định
đơn giản và năng lượng tiêu tốn duy nhất là tinh thần.
Ban đầu, bạn có thể nghĩ rằng việc kiếm được nhiều tiền chỉ trong vài phút hoặc vài
giây có thể là sai lầm. Rất nhiều! Cho dù bạn có biết về điều đó hay không, hầu hết
nếu không phải tất cả chúng ta đều lớn lên với hệ thống niềm tin có cấu trúc cao về
các điều kiện mà chúng ta xứng đáng nhận được tiền. Trên thực tế, nhiều người vì thời
thơ ấu của họ và được đào tạo về tôn giáo tin rằng họ không xứng đáng với bất kỳ
khoản tiền nào mà họ không làm việc.
Chắc chắn, kiếm được nhiều tiền trong một khoảng thời gian rất ngắn mà không tốn
công sức không nằm trong định nghĩa của hầu hết mọi người về việc làm việc vì tiền
của họ. Vậy làm cách nào để ai đó có thể dung hòa lợi nhuận thu được với những
niềm tin công việc có cấu trúc này, đặc biệt là khi họ có thể thậm chí không biết về
chúng hoặc sẽ không xem xét chúng nếu có? Loại xung đột tinh thần này thường được
giải quyết bằng cách nhà giao dịch tìm ra một số cách thông minh, khéo léo hoặc trần
tục để trả lại tiền của mình cho thị trường.
Việc không điều chỉnh để phù hợp với sự khác biệt giữa môi trường văn hóa và giao
dịch hoặc chỉ không biết rằng sự khác biệt tồn tại chắc chắn có thể gây ra nhiều lỗi
28
giao dịch mà đa số các nhà giao dịch đã phạm phải. Tuy nhiên, phương pháp luận tư
duy không chỉ có thể xác định lại hành vi của thị trường theo cách dễ hiểu để ngăn
chặn những sai lầm như vậy, mà còn có thể quản lý hầu hết, nếu không phải tất cả,
những phản ứng vô kỷ luật điển hình đối với hành vi đó.
HÀNH VI ĐƯỢC HỌC TẬP VĂN HÓA LÀ KẾT QUẢ TRONG MỘT TRẢI
NGHIỆM GIAO DỊCH KHÔNG THÀNH CÔNG
Trong một tình huống đầy cảm xúc đòi hỏi phải đưa ra quyết định trong tích tắc (có
thể dẫn đến thất bại trong một số trường hợp), có rất ít thời gian để so sánh sự kiện
hiện tại với kinh nghiệm thị trường trước đây. Bạn có thể thậm chí sẽ không nhận ra
nếu trước đây bạn đã từng cư xử tương tự và chịu hậu quả thảm khốc tương tự. Bởi vì
tình huống hiện tại rất tức thời, bạn có thể không có khái niệm về hành vi của bạn có
thể là điển hình và thậm chí là thiếu suy nghĩ.
Trên thực tế, có thể là một tin tức cho bạn rằng chỉ có một số hạn chế các phản ứng
điển hình như vậy dẫn đến thất bại. Có thể nhận ra chúng có thể ngăn bạn lặp lại
những sai lầm trong quá khứ mà không làm mất bất kỳ khoảng thời gian nào cần thiết
cho những quyết định trong tích tắc.
Những lỗi giao dịch điển hình sau đây có nguyên nhân cụ thể bắt nguồn từ phương
pháp luận tư duy có thể thay đổi được.
1.
Từ chối xác định lỗ.
2.
Không thanh lý một giao dịch thua lỗ, ngay cả khi bạn đã thừa nhận rằng tiềm năng
của giao dịch sẽ giảm đi đáng kể.
3.
Bị khóa vào một ý kiến hoặc niềm tin cụ thể về hướng thị trường. Từ góc độ tâm lý,
điều này tương đương với việc bạn cố gắng kiểm soát thị trường với kỳ vọng của bạn
về những gì nó sẽ làm: "Tôi đúng, thị trường sai."
29
4.
Tập trung vào giá cả và giá trị tiền tệ của giao dịch, thay vì tiềm năng thị trường di
chuyển dựa trên hành vi và cấu trúc của nó.
5.
Giao dịch trả thù như thể bạn đang cố gắng lấy lại thị trường cho những gì nó đã lấy đi
của bạn.
6.
Không đảo ngược vị trí của bạn ngay cả khi bạn cảm nhận rõ ràng sự thay đổi trong
hướng thị trường.
7.
Không tuân theo các quy tắc của hệ thống giao dịch.
8.
Lập kế hoạch cho việc di chuyển hoặc cảm nhận một tòa nhà, nhưng sau đó nhận thấy
bản thân không có khả năng đạt được giá thầu hoặc đề nghị, và do đó từ chối cơ hội
kiếm lợi cho mình.
9.
Không hành động theo bản năng hoặc trực giác của bạn.
10.
Thiết lập một mô hình giao dịch thành công nhất quán trong một khoảng thời gian, sau
đó đưa tiền thắng của bạn trở lại thị trường trong một hoặc hai giao dịch và bắt đầu lại
chu kỳ.
30
CÁC KỸ NĂNG CẦN CÓ
Để vượt trội trong bất kỳ hoạt động nào — cho dù đó là hoạt động trí óc, chẳng hạn
như buôn bán, hay thể chất, chẳng hạn như bơi lội — chúng ta cần học các kỹ năng
chuyên biệt. Những kỹ năng này cung cấp cho chúng ta những yêu cầu cần thiết để
xem xét, suy nghĩ và hành xử đối với các sự kiện theo cách khác với những gì chúng
ta có thể quen thuộc hoặc những gì chúng ta có thể đã được dạy.
Tuy nhiên, ngoài cơ chế tuyệt đối của hoạt động - điều mà bất cứ ai cũng có thể thành
thạo - còn nằm ở một phương pháp hoặc chiến lược tư duy cụ thể dẫn đến sự xuất sắc.
Mặc dù ít người có, nhưng vẫn có thể học được một phương pháp tư duy như vậy.
Bất kỳ phương pháp luận tư duy nào cũng đòi hỏi một loạt các phương pháp tiếp cận
mục tiêu và vấn đề. Những cách tiếp cận này có thể được mô tả tốt hơn như là các kỹ
thuật tinh thần, thậm chí là kỹ năng ứng dụng tư duy. Ví dụ, một trong những kỹ năng
như vậy có thể là khả năng xác định những điều kiện có lợi cho việc tạo ra một lỗi
giao dịch phổ biến trước khi nó thực sự xảy ra.
Các kỹ thuật hoặc kỹ năng khác bao gồm:

1.
Tìm hiểu động lực của việc đạt được mục tiêu để bạn có thể tập trung tích cực vào
những gì bạn muốn chứ không phải những gì bạn sợ.
2.
Học cách nhận ra các kỹ năng bạn cần để tiến bộ với tư cách là một nhà giao dịch và
sau đó tập trung vào việc phát triển các kỹ năng đó, thay vì tiền, vốn chỉ là sản phẩm
phụ của các kỹ năng của bạn.
3.
Học cách tự thích ứng để phản ứng với những thay đổi cơ bản trong điều kiện thị
trường một cách dễ dàng hơn.
31
4.
Xác định mức độ rủi ro mà bạn có thể chấp nhận - "mức độ rủi ro" của bạn - và sau đó
học cách mở rộng nó theo cách phù hợp với khả năng của bạn để duy trì quan điểm
khách quan về hoạt động thị trường.
5.
Học cách thực hiện các giao dịch của bạn ngay lập tức khi bạn nhận thức được cơ hội.
6.
Học cách để thị trường cho bạn biết bao nhiêu là đủ, thay vì đánh giá tiềm năng từ hệ
thống giá trị cá nhân của bạn bao nhiêu là đủ.
7.
Học cách cấu trúc niềm tin của bạn để kiểm soát nhận thức của bạn về chuyển động
của thị trường.
8.
Học cách đạt được và duy trì trạng thái khách quan.
9.
Học cách nhận ra thông tin trực quan "thực sự" và sau đó học cách hành động trên đó
một cách nhất quán.
SỰ KHÁC BIỆT NHƯ THẾ NÀO VỚI HỆ THỐNG GIAO DỊCH?
Hệ thống giao dịch cung cấp cho chúng ta một cách để xác định, định lượng và phân
loại hành vi thị trường. Vì thị trường cung cấp cho các nhà giao dịch sự kết hợp dường
như vô hạn của các hành vi, tất cả đều có cơ hội và rủi ro tương ứng, nên thật dễ hiểu
làm thế nào tâm trí của chúng ta có thể trở nên quá tải. Hệ thống giao dịch giới hạn
phạm vi của hành vi thị trường và do đó làm cho hoạt động này dễ dàng hơn cho tâm
32
trí của chúng ta. Họ cũng cung cấp cho chúng tôi định hướng và gợi ý về những gì cần
làm trong một tình huống thị trường nhất định. Nếu không có chúng, các nhà giao
dịch có thể dễ dàng cảm thấy như thể họ đang trôi nổi không mục đích trong một biển
khả năng và cơ hội vô tận mà không có đất trong tầm mắt.
Vì các hệ thống giao dịch xác định cơ hội và đưa ra các đề xuất, việc làm theo các đề
xuất này có thể dẫn đến việc phát triển các kỹ năng, mặc dù khi là các đề xuất, chúng
chỉ đơn thuần chỉ đường cho nhận thức của bạn. Một kỹ năng thực sự không chỉ chỉ
đường, mà còn gần như tự động bắt đầu định hướng nhận thức. Và một phương pháp
tư duy kiểm soát việc lựa chọn những kỹ năng nào nên được sử dụng và khi nào.
Tôi không đưa ra hệ thống giao dịch trong cuốn sách này. Nó giống như một phương
tiện giao tiếp giữa hệ thống giao dịch với cấu trúc tâm lý của tâm trí. Nếu một hệ
thống giao dịch cung cấp nhận thức về các tín hiệu thị trường và đề xuất các hành vi
phù hợp với bất kỳ tình huống thị trường nhất định nào, thì phương pháp tư duy mà tôi
sẽ chia sẻ với bạn sẽ dạy các kỹ năng và quy trình áp dụng kỹ năng.
Có các kỹ năng cần thiết để thao túng môi trường tâm lý của một người một cách có ý
thức là điều cần thiết đối với nhà giao dịch, những người nhận ra hệ thống giao dịch
kém hiệu quả có thể đột ngột trở nên như thế nào bất cứ khi nào một tình huống căng
thẳng đòi hỏi một quyết định trong tích tắc.
Hầu hết mọi người đọc một cuốn sách về tính chất này đều sẽ coi mình là người thành
công ở mức độ này hay mức độ khác, thông qua thử nghiệm và sai lầm, hoặc áp dụng
nghiêm ngặt một số công thức đã được chứng minh, qua đó mỗi người đã học được —
có chủ đích hay không — kỹ năng hoặc phương pháp suy nghĩ để đạt được thành công
này.
Trong mọi trường hợp, tất cả chúng ta đều có xu hướng tự nhiên không chỉ muốn đạt
được thành công trong một việc gì đó, mà còn áp dụng các nguyên tắc thành công rất
hiệu quả trong một tình huống vào thực tế mọi thứ khác. Chúng ta thường không hiểu
rằng một số môi trường có thể yêu cầu các nguồn lực tâm lý rất khác nhau để đạt được
thành công.
Ví dụ, giả sử rằng bạn đã tự ý áp dụng một hệ thống suy nghĩ thành công nào đó để
giao dịch hợp đồng tương lai hoặc cổ phiếu mà không tìm hiểu trước về tính hữu dụng
hoặc tính hợp lệ của hệ thống đó trong mối quan hệ với các điều kiện thực tế khi
33
chúng tồn tại trên thị trường. Nhiều khả năng là bạn sẽ phải chịu thất bại trước cả khi
bạn bắt đầu.
Rõ ràng là mọi người không bắt đầu giao dịch một cách có ý thức với niềm tin rằng họ
không có các nguồn lực phù hợp hoặc rằng họ sẽ thất bại. Trong thực tế, nó chỉ là
ngược lại. Bởi vì hầu hết các nhà giao dịch đến từ hoặc vẫn có sự nghiệp rất thành
công bên ngoài giao dịch, họ rất tự tin vào khả năng kéo dài thành công này trong môi
trường giao dịch. Sự tự tin vô căn cứ này, cùng với cách thị trường bóp méo khái niệm
phần thưởng của một người trong mối quan hệ với thời gian và nỗ lực đã bỏ ra, sẽ
khiến nhà giao dịch hình thành một số kỳ vọng rất phi thực tế về loại kết quả mà anh
ta nên đạt được.
Tin rằng giao dịch dễ dàng là lý do cho những kỳ vọng không thực tế. Và chúng có lẽ
là lý do lớn nhất tại sao hầu hết các nhà giao dịch không bao giờ vượt quá mức phát
triển ban đầu trước khi họ mất hết tiền.
Bắt đầu tin rằng giao dịch dễ dàng là một cái bẫy tâm lý lôi kéo hầu hết các nhà giao
dịch. Nhưng không quá khó để hiểu tại sao, khi bạn kiểm tra động lực của quá trình
như thế nào chúng ta thiết lập một tiêu chuẩn hiệu suất cho chính mình để đánh giá sự
tiến bộ của chúng ta. Có bốn thành phần cơ bản tạo nên tiêu chuẩn về hiệu suất hoặc
kỳ vọng của một người đối với kết quả.
Đầu tiên là khái niệm cơ bản của chúng ta về thời gian; hầu hết mọi người tin rằng nó
có giới hạn, trôi qua không ngừng và cuối cùng sẽ hết. Thứ hai là khái niệm của chúng
ta về nỗ lực — nguồn cung cấp năng lượng cá nhân của chúng ta không phải là vô tận;
nó cạn kiệt, chúng ta mệt mỏi, và chúng ta thậm chí có thể bị ốm nếu chúng ta không
nghỉ ngơi hợp lý. Thứ ba là khái niệm chuyên môn của chúng tôi - số lượng kỹ năng
chúng tôi đã học được và mức độ thành thạo của chúng tôi trong việc sử dụng các kỹ
năng này; thường mất rất nhiều thời gian và năng lượng để có được kiến thức chuyên
môn.
Giờ đây, một trong những cách cơ bản để chúng ta học cách đánh giá bản thân là dựa
trên niềm tin của chúng ta về lượng công việc chúng ta làm và lượng thời gian cần
thiết để làm việc đó. Điều này đưa chúng ta đến thành phần thứ tư trong phương trình;
giải thưởng. Để xác định số lượng phần thưởng mà chúng tôi sẽ nhận được, chúng tôi
sẽ đánh giá mức độ khó hay dễ của một công việc bằng cách xác định mức độ nỗ lực
34
(năng lượng cá nhân) mà chúng tôi sẽ cần sử dụng và đánh giá công việc sẽ mất bao
lâu (sử dụng hết thời gian giới hạn), do đó chúng tôi có thể xác định xem chúng tôi
nên được bồi thường bao nhiêu. Nó giống như công thức cung cầu của cá nhân chúng
ta về thời gian và năng lượng của chúng ta.
Bây giờ tôi sẽ tổng hợp tất cả những điều này lại với nhau để chứng minh cách giao
dịch bóp méo tất cả các thành phần này theo cách cho phép ai đó tin rằng giao dịch là
dễ dàng. Đầu tiên, để hoạt động trong môi trường thị trường đòi hỏi rất ít nỗ lực thể
chất, đặc biệt là đối với nhà giao dịch ngoài sàn. Thứ hai, thời gian không phải là một
yếu tố liên quan vì một nhà giao dịch có thể choáng váng với lợi nhuận hàng nghìn đô
la chỉ trong chốc lát. Có thể hình dung, bạn có thể thực hiện một giao dịch, không bao
giờ để thị trường đi ngược lại vị trí của bạn và được thưởng ở mức vượt xa mong đợi
của bạn về những gì có thể. Một người không thể không tạo ra mối liên hệ giữa tốc độ
mà điều này có thể xảy ra và nó phải dễ dàng như thế nào vì không cần nỗ lực thể
chất.
Hầu hết mọi người không cần phải trải nghiệm điều này một cách cá nhân để đưa ra
giả định sai lầm rằng giao dịch là dễ dàng. Họ sẽ làm điều đó một cách tự nhiên ngay
lần đầu tiên họ trải nghiệm hành động thị trường. Họ sẽ cho rằng họ đã từng là người
mua vào một thời điểm nào đó và tiếp tục thanh lý giao dịch để kiếm lời. Ngay cả khi
đó chỉ là một vài tích tắc, luôn luôn họ sẽ nhân những tích tắc đó với một số hợp đồng
để kiếm được những lợi nhuận tuyệt vời về tinh thần này cho chính họ. Những khoản
lợi nhuận này có thể đại diện cho một chuyến du lịch kỳ lạ, một chiếc ô tô mơ ước
hoặc những suy nghĩ về sự độc lập tài chính. Sau đó, họ sẽ so sánh thời gian và mức
độ chăm chỉ mà họ thường phải làm việc để có được cùng một số tiền, và kết quả sẽ là
một kết luận hoàn toàn sai lầm rằng giao dịch rất dễ dàng.
Vấn đề là hầu như không thể đối với nhà giao dịch ban đầu để đưa ra đánh giá hợp lý
về mức độ chuyên môn cần thiết để hoạt động trong môi trường giao dịch, giống như
học cách giới hạn bản thân trong một môi trường không giới hạn, khi có thể là lần đầu
tiên trong Cuộc sống của nhà giao dịch, anh ta có quyền tự do thể hiện bản thân một
cách sáng tạo mà không có bất kỳ ràng buộc xã hội nào hoặc lượng thời gian cần thiết
để có được kiến thức chuyên môn này, đặc biệt là khi có vẻ như lợi nhuận sẽ đến rất
35
dễ dàng và nhanh chóng. Những loại giả định này sẽ khiến nhà giao dịch mù quáng về
bản chất thực sự của
nỗ lực. Thời gian chắc chắn là một yếu tố trong việc học cách nhận biết cơ hội hoặc
học cách thực hiện các giao dịch của một người một cách hoàn hảo. Cả hai kỹ năng
này có thể mất rất nhiều thời gian để học. Tuy nhiên, cả thời gian và nỗ lực đều không
phải là yếu tố liên quan đến khả năng nhận được phần thưởng.
Vậy điều gì sẽ xảy ra khi chúng ta không đáp ứng được kỳ vọng của chính mình? -
đặc biệt, khi hầu hết mọi người đều bắt đầu sự nghiệp giao dịch của họ nghĩ rằng đó là
một miếng bánh và họ chỉ còn cách thực hiện ước mơ tài chính của mình trong chốc
lát? Bất kể một cá nhân nào đó có thể mất bao lâu để thừa nhận rằng anh ta không
thành công, trải nghiệm này rất đau đớn và luôn tạo ra cảm giác hụt hẫng, tội lỗi và
thậm chí là xấu hổ. Khi một người thất bại, đặc biệt là khi kỳ vọng thành công quá
cao, nó sẽ tạo ra ba trở ngại tâm lý lớn phải vượt qua trước khi bất kỳ thước đo thành
công nào được thực hiện.
Trước tiên, bạn sẽ cần học cách giải phóng bản thân khỏi mọi cảm giác hụt hẫng, tội
lỗi hoặc xấu hổ. Thứ hai, bạn sẽ cần học cách xác định và sửa chữa những tổn thương
tâm lý còn sót lại do những trải nghiệm đau đớn về cảm xúc gây ra bởi vì những trải
nghiệm đau đớn có khả năng tạo ra nỗi sợ hãi. Cuối cùng, bạn sẽ cần phải hoàn tác bất
kỳ thói quen giao dịch không phù hợp nào và học các kỹ năng thích hợp sẽ giúp bạn
cuối cùng tích lũy được sự giàu có mà bạn mong muốn từ giao dịch.
Đối với nhiều người, những gì tôi đã vạch ra có vẻ như là một nhiệm vụ quá sức và tôi
sẽ không hạ thấp nó một chút nào. Ngay cả khi bạn chưa phải chịu bất kỳ tổn thương
tình cảm nào, chỉ cần học các kỹ năng phù hợp sẽ không phải là việc dễ dàng. Tuy
nhiên, bạn nên nhớ rằng phần thưởng có thể rất lớn. Liệu có nỗ lực nào khác có tiềm
năng không giới hạn trong việc giao dịch chứng khoán hoặc hợp đồng tương lai trở
nên dễ dàng không?
Khi bạn tiếp tục cuốn sách này, điều rất quan trọng cần lưu ý là tôi và bất kỳ ai khác
đều không thể phủ nhận những gì bạn cho là cấu trúc của thực tế — mặc dù những gì
tôi cho là đúng và những gì bạn cho là đúng có thể khác nhau bởi một biên độ rộng.
Vũ lực, bạo lực, hoặc thậm chí tra tấn sẽ không khiến bạn hoặc bất kỳ ai khác từ bỏ
36
niềm tin của mình nếu bạn không muốn. Tuy nhiên, nếu những gì tôi đưa ra sẽ tạo ra
một kết quả mà bạn mong muốn, thì bạn có thể sẵn sàng tạm dừng, ít nhất là tạm thời,
những gì bạn cho là đúng và xem liệu những gì phù hợp với tôi cũng sẽ hiệu quả với
bạn.
Những người đi bộ trên đống lửa mà tôi đã đề cập trước đó đã chứng minh cách
phương pháp luận tư duy có thể làm họ không tin rằng việc đi trên đống than nóng sẽ
làm tổn thương nghiêm trọng đến bàn chân của họ — mặc dù họ đã sớm biết được sự
nguy hiểm và đau đớn của cái nóng dữ dội Có lẽ bạn cũng có thể đình chỉ một số niềm
tin của bạn về những gì làm cho giao dịch thành công. Bạn có thể tìm hiểu cách đào
tạo ban đầu của chính mình — trước khi bạn cân nhắc trở thành một nhà giao dịch —
có thể đã tạo ra những thái độ và niềm tin trái ngược nhau, hủy bỏ mọi ý định tốt và
giao dịch lạc quan, và do đó dẫn đến thất bại.
Nói một cách dễ hiểu, trước khi xem xét khả năng thay đổi một số niềm tin sâu kín
nhất của mình, bạn chắc chắn sẽ muốn biết không chỉ quá trình thay đổi niềm tin hoạt
động như thế nào mà còn cả những lợi ích mà nó mang lại cho bạn với tư cách là một
nhà giao dịch.
Giống như tất cả các nhà giao dịch, bạn có thể đã đọc đi đọc lại những điều cần thiết
để giao dịch thành công: "Giao dịch theo xu hướng", "Cắt lỗ và để lợi nhuận của bạn
chạy", "Quản lý tiền là chìa khóa", v.v. Đúng như những lời quảng cáo này, chúng quá
mơ hồ để cung cấp cho bạn một kết nối dễ hiểu rõ ràng giữa việc áp dụng các nguyên
tắc này và lợi ích của chúng: một trải nghiệm giao dịch tích cực và thành công. Nếu
bạn nhớ lại, tôi đã liệt kê khả năng chống lại việc chấp nhận thua lỗ trong số các lỗi
giao dịch phổ biến nhất. Nếu bạn đã từng trải qua sự phản kháng như vậy, chắc hẳn
bạn cũng đã từng gặp phải suy nghĩ sau: "Làm thế nào để tôi chấp nhận những khoản
lỗ nhỏ khi những gì tôi muốn làm là kiếm tiền, và tôi cảm thấy như một thất bại mỗi
khi tôi thua".
Sự bất lực của bạn trong tình huống như vậy và những hậu quả tai hại đối với tài chính
của bạn là bản chất của cuộc thảo luận này. Ví dụ, nếu bạn có thể thay đổi ý nghĩa của
tổn thất đối với bạn và cách bạn thể hiện chúng về mặt tinh thần, thì ở bất kỳ mức độ
nào bạn có thể thực hiện được điều này, bạn sẽ giải phóng mình khỏi căng thẳng và lo
37
lắng đã trải qua khi bạn phải thừa nhận bất kỳ giao dịch nhất định nào là một thua
cuộc và thực hiện hành động thích hợp.
Một số ít cá nhân đã đạt được thành công vượt trội trong giao dịch tại một thời điểm
nào đó đã học được cách ngừng cố gắng chinh phục thị trường hoặc làm cho chúng
phù hợp với kỳ vọng hoặc những hạn chế về mặt tinh thần của họ. Tại một thời điểm
nào đó trong sự nghiệp giao dịch của mình, họ hiểu được tác động tâm lý của một sự
kiện không bao giờ kết thúc, chỉ bắt đầu khi một người quyết định tham gia, kết thúc
chỉ khi một người đã có đủ và hành xử mà không quan tâm đến sự sống còn của cá
nhân. Cuối cùng, họ đã thích nghi với những điều kiện tâm lý bất thường và khắt khe
này bằng cách thay đổi quan điểm của họ, mặc dù, như tôi đã chỉ ra từ kinh nghiệm
của mình, quá trình thay đổi thường không phải là kết quả của việc lựa chọn có ý thức
để thực hiện cách tiếp cận từng bước, vì cuốn sách này được thiết kế để cung cấp cho
bạn.
Trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta, việc kiểm soát môi trường bên ngoài để
thỏa mãn mong muốn của chúng ta dễ dàng hơn nhiều. Ý tôi là, nếu một cái gì đó phải
thay đổi để đạt được những gì chúng ta muốn, chúng ta sẽ thấy dễ dàng hơn nhiều để
thay đổi các điều kiện bên ngoài cho phù hợp với nhu cầu của chúng ta trước khi
chúng ta cố gắng thay đổi quan điểm tinh thần của mình. Thay đổi bản thân dường
như là phương sách cuối cùng tuyệt đối như một giải pháp cho mọi vấn đề. Vì vậy, tại
sao bạn lại có ý thức về nhiệm vụ học cách thay đổi bản thân từ bên trong? Tôi có ba
lý do cho bạn.
Đầu tiên, bởi vì bạn quyết định học những kỹ năng hoặc cách thể hiện bản thân mới.
Thứ hai, bởi vì bạn có thể có bất kỳ niềm tin nào đóng vai trò là lực cản trong việc tiếp
thu các kỹ năng mới mà bạn đang cố gắng học hỏi. Cái thứ ba tôi sẽ đến trong giây lát.
Ngay bây giờ tôi muốn cung cấp cho bạn một ví dụ để minh họa hai điểm đầu tiên
này. Một khách hàng của tôi đã mất một người chú mà anh ta rất thân thiết khi anh ta
vẫn còn là một đứa trẻ. Chú của anh ấy rất giống một người cha đối với anh ấy, nơi
mà cha của anh ấy không giống như một người cha. Người chú chết vì một cơn đau
tim khi còn trẻ khi đang tập một số bài tập thể dục rất vất vả. Vì trải nghiệm này mà
khách hàng của tôi lớn lên và tin rằng anh ta cũng sẽ chết vì đau tim, nếu anh ta tập
thể dục quá sức.
38
Những gì đáng lẽ chỉ là tim đập bình thường, đối với bất kỳ ai khác, sau khi làm việc
đổ mồ hôi, anh ta sẽ cảm nhận như bắt đầu của một cơn đau tim. Anh ta sẽ bắt đầu thở
gấp và ngừng làm bất cứ điều gì anh ta đang làm. Rõ ràng, niềm tin của anh ta về cái
chết là rất hạn chế. Do đó, anh ấy không bao giờ tham gia bất kỳ môn thể thao nào khi
còn nhỏ hoặc cả khi trưởng thành.
Chà, khi đã ngoài ba mươi tuổi, anh ta quyết định rằng mình sẽ không chết sớm vì một
cơn đau tim như chú của mình. Trên thực tế, anh ấy đã không đưa ra quyết định này
cho đến khi anh ấy bước qua tuổi mà người chú của anh ấy đã qua đời. (Tuổi của chú
anh ấy vào thời điểm anh ấy qua đời là độ tuổi mà khách hàng của tôi nghĩ rằng anh
ấy cũng sẽ chết.) Khi điều đó không xảy ra, anh ấy đã từ bỏ toàn bộ ý niệm. Quyết
định tăng cường sức chịu đựng của mình, anh ấy hỏi tôi một số mẹo về cách trở thành
vận động viên chạy bộ, vì anh ấy biết tôi đã chạy bộ trong nhiều năm. Theo một nghĩa
nào đó, chạy là một kỹ năng mới đối với anh ấy và chắc chắn là một cách mới để thể
hiện bản thân. Vì vậy, chúng tôi đã cùng nhau chạy. Tất nhiên, những gì anh ta phát
hiện ra là anh ta không thể chạy. Không phải anh ấy không thể bước theo phong cách
của một Á hậu; chỉ là mỗi khi nhịp tim của anh ấy bắt đầu tăng cao, anh ấy sẽ dừng lại
ở dấu vết của mình, mặc dù ý định của anh ấy là tiếp tục đi. Niềm tin của anh ta về
việc chết vì tập thể dục vẫn có sức mạnh rất lớn trong môi trường tinh thần của anh ta.
Niềm tin này hoạt động như một sự phản kháng, chống lại ý định chạy trốn có ý thức
của anh ta. Một cách ý thức, anh ấy đang đưa ra những chỉ dẫn về cơ thể của mình để
tiếp tục tiến lên; Tuy nhiên, niềm tin mâu thuẫn của anh ấy đang nói. "Không thể nào,
anh bạn; bạn sẽ ở ngay đây cho đến khi nhịp tim của bạn giảm xuống." Trong tình
huống này, rất dễ dàng để xác định thành phần nào trong hệ thống tinh thần của anh ta
có nhiều quyền lực hơn đối với hành vi của anh ta.
Lý do thứ ba tại sao bạn muốn học cách thay đổi từ bên trong thay vì ép buộc môi
trường phải phù hợp với tâm lý của bạn liên quan chặt chẽ đến giao dịch. Thị trường
quá lớn để một người hoặc thậm chí một nhóm cá nhân có thể chiếm ưu thế trong thời
gian dài. Có nghĩa là, nếu bạn không có đủ khả năng tài chính để di chuyển giá theo
hướng của mình, thì bạn sẽ phải học cách xoay chuyển và liên tục thích ứng với các
điều kiện bên ngoài.
39
Sự lựa chọn là bạn có thể thích nghi hoặc tiếp tục trải qua một số bài học rất đau đớn.
Một gợi ý nhanh: mức độ khó chịu về cảm xúc và nỗi đau mà bạn trải qua với tư cách
là một nhà giao dịch là một dấu hiệu tuyệt vời cho thấy bạn sẽ phải thay đổi bao nhiêu
để giao dịch mà không sợ hãi và luôn thành công.
Bạn có thể hỏi, "Tại sao lại xem xét thị trường từ góc độ tâm lý? Thị trường không
hoạt động như nó vốn có bất kể một cá nhân nghĩ hay cảm nhận gì về nó?"
Câu trả lời của tôi là thế này: "Thị trường hoạt động như vậy là do sự tương tác của
hàng trăm nghìn người. Và vì tất cả những cá nhân này đều là thành viên của loài
người, bất kể nguồn gốc quốc gia, niềm tin tôn giáo hay bạn là gì, họ sẽ tất cả đều có
một điểm chung - cấu trúc tâm lý của tâm trí con người. " Cấu trúc tâm lý này hoạt
động theo những cách nhất định có thể đoán trước được bất cứ khi nào nó gặp phải
căng thẳng hoặc các quyết định trong tích tắc. Trên thị trường, nỗi sợ mất tài sản của
một người cũng dữ dội như nỗi sợ mất mạng vì bị thú dữ tấn công.
Tuy nhiên, mặc dù tất cả chúng ta đều tham gia tập thể, thị trường không giống nhau
đối với tất cả chúng ta. Mỗi động thái mà thị trường thực hiện đều có ý nghĩa và tác
động khác nhau đối với mỗi cá nhân chúng ta. Và kinh nghiệm của mỗi nhà giao dịch
về chuyển động này là kết quả của quá trình tinh thần của cá nhân anh ta nhập thông
tin môi trường (nhận thức) và tất cả các yếu tố tâm lý bên trong độc đáo ảnh hưởng
đến hành vi của anh ta. Vì vậy, mặc dù hai hoặc nhiều nhà giao dịch có thể đồng ý về
mức giá hiện tại, nhưng họ sẽ không chia sẻ cùng một kinh nghiệm về việc mức giá đó
đang ảnh hưởng đến cá nhân họ như thế nào.
Ý nghĩa bạn đặt vào bất kỳ sự thay đổi giá cụ thể nào là kết quả của niềm tin của bạn.
Là một nhà giao dịch, bạn liên tục phải xác định đâu là cao và đâu là thấp so với niềm
tin của bạn về tương lai. Đó là cách duy nhất bạn có thể kiếm tiền: mua thấp và bán lại
với giá cao hơn (trong tương lai) hoặc bán cao và mua lại với giá thấp hơn (trong
tương lai). Miễn là giá tiếp tục di chuyển, chuyển động đó sẽ tạo ra cơ hội mua thấp
và bán cao hoặc bán cao và mua thấp, và những cơ hội này có sẵn cho tất cả các nhà
giao dịch. Bạn tạo ra trò chơi theo ý mình dựa trên niềm tin, ý định, nhận thức và quy
tắc của bạn. Đó là quan điểm độc đáo của riêng bạn chứ không phải của ai khác và bí
mật là bạn có thể và thực sự chọn cách bạn nhìn nhận các sự kiện. Ngay cả khi bạn
không nhận thức được chính xác cách kiểm soát và thay đổi nhận thức của mình để
40
tạo ra những lựa chọn khác cho bản thân, bạn vẫn đang lựa chọn, ngay cả khi đó là sự
thiếu hiểu biết.
Cho đến khi bạn học được các kỹ năng thích hợp, thì thành công của bạn với tư cách
là một nhà giao dịch, anh ấy sẽ quyết định bởi một số yếu tố tâm lý thường ít hoặc
không liên quan gì đến thị trường.
THƯƠNG NHÂN KHÔNG CHÍNH XÁC
Có rất nhiều lý do tại sao các nhà giao dịch không thành công. Những lý do này có thể
được chia thành ba loại lớn.
Thiếu kĩ năng
Nhà giao dịch nói chung không nhận thức được rằng môi trường giao dịch khác với tất
cả các môi trường khác. Giao dịch có vẻ như là một thứ gì đó dễ thực hiện cùng với
khả năng kiếm được số tiền lớn trong một khoảng thời gian tương đối ngắn.
Do đó, nhà giao dịch sẽ tạo ra một số kỳ vọng tăng cao về thành công. Tuân theo
những kỳ vọng thổi phồng này mà không có kỹ năng thích hợp tương đương với thất
vọng, tương đương với đau đớn, tương đương với tổn thương tâm lý, tương đương với
sợ hãi. Sự sợ hãi làm giảm khả năng khách quan của nhà giao dịch, thực hiện các giao
dịch của mình hoặc tìm hiểu về bản chất cơ bản của thị trường.
Tất nhiên, có thể kiếm tiền mà không cần các kỹ năng thích hợp. Tuy nhiên, nếu
không có những kỹ năng này, nhà giao dịch sẽ luôn đánh mất những gì anh ta đã kiếm
được từ thị trường và nhiều hơn thế nữa. Kết quả là thất vọng, đau đớn, tổn thương
tâm lý và sợ hãi.
Mọi người nói chung không biết cách sửa chữa những tổn thương tâm lý và kết quả là
không biết cách giải phóng bản thân khỏi nỗi sợ hãi. Để bù lại, chúng ta học một số
cách rất tinh vi để che đậy nỗi sợ hãi của mình. Trong xã hội, chúng ta có thể vượt qua
và thậm chí thành công với vẻ ngoài tự tin bởi vì mọi người nói chung sẽ ủng hộ
những ảo tưởng của nhau về bản thân. Tuy nhiên, thị trường không quan tâm đến việc
ủng hộ những ảo tưởng của bất kỳ ai về bản thân. Nếu một nhà giao dịch đang cảm
41
thấy sợ hãi, anh ta có thể cố gắng che đậy tất cả những gì anh ta muốn nhưng kết quả
giao dịch của anh ta sẽ dễ dàng phản ánh cảm xúc thực sự của anh ta.
Giới hạn niềm tin

Hầu hết mọi người có một loạt các niềm tin chống lại sự thành công của họ với tư
cách là một nhà kinh doanh. Một số niềm tin mà bạn có thể nhận thức một cách có ý
thức, hầu hết trong số chúng bạn có thể không nhận thức được. Trong mọi trường hợp,
bạn không thể phủ nhận tầm quan trọng của chúng trong việc chúng sẽ xác định và
ảnh hưởng đến hành vi của bạn với tư cách là một nhà giao dịch như thế nào.
Nhiều nhà giao dịch sẽ cố gắng vượt qua những niềm tin hạn chế này bằng cách trở
thành một chuyên gia phân tích thị trường. Bạn trở thành một nhà phân tích thị trường
giỏi đến đâu không quan trọng; nếu bạn không giải phóng bản thân khỏi ảnh hưởng
của những niềm tin này, bạn sẽ không thể thành công ở mức độ mà những niềm tin
hạn chế này có sức mạnh trong hệ thống tinh thần của bạn. Có rất nhiều chuyên gia thị
trường có thể dự đoán các chuyển động của thị trường với độ chính xác kỳ lạ nhưng
không thể kiếm tiền với tư cách là một nhà giao dịch. Hoặc họ không biết bản chất của
niềm tin và cách chúng ảnh hưởng và quyết định hành vi, hoặc họ không muốn đối
mặt với những vấn đề xung quanh những niềm tin này. Bạn phải muốn làm điều đó
nếu không sẽ không có gì xảy ra. Và nếu bạn không chọn, bạn sẽ khiến bản thân phải
tuân theo những chu kỳ trải nghiệm tiêu cực lặp đi lặp lại như vậy cho đến khi bạn
quyết định giải quyết bất cứ vấn đề gì cần thiết hoặc mất hết tiền và phải từ bỏ nó.
Thiếu kỷ luật bản thân

Nếu loại điều kiện môi trường tồn tại vượt quá trình độ kỹ năng của bạn để đáp ứng
một cách thích hợp (mà không gây hại cho bản thân), thì bạn sẽ cần đặt ra một số quy
tắc và giới hạn để hướng dẫn hành vi của mình cho đến khi bạn học được cách hành
động vì lợi ích tốt nhất của mình. Khi bạn còn là một đứa trẻ, cha mẹ bạn đã không
cho phép bạn băng qua đường một mình vì hậu quả của việc bạn không thể băng qua
đường một cách an toàn có thể đã ngăn cản bạn có cơ hội thứ hai. Khi bạn đã có thể
phân biệt phù hợp về bản chất của giao thông, cha mẹ bạn đã đủ tin tưởng để bạn có
thể tự mình băng qua đường.
42
Cho đến khi tin tưởng bạn, họ vẫn luôn lo sợ khả năng bạn bị ô tô đâm. Do sự sợ hãi
của họ, họ đã hạn chế quyền tự do đi lại của bạn, bất kể cơ hội có thể tồn tại cho bạn ở
bên kia đường. Tương tác của bạn với môi trường giao dịch hoạt động theo cùng một
cách. Điều khác biệt là không ai ngăn bạn đứng giữa đường (một cách ẩn dụ) để bị xe
tải tông. Bạn là người duy nhất có thể ngăn cản chính mình. Sau khi bạn bị đánh một
hoặc hai lần, việc băng qua đường có thể không dễ dàng như vậy, bất kể cơ hội tốt
như thế nào ở phía bên kia.
Điều làm cho việc bước ra đường càng trở nên khó khăn hơn (tiếp tục với phép ẩn dụ
về giao thông) là khi bạn nhận ra rằng những chiếc xe hơi và xe tải có thể lao vào bạn
một cách dường như ngẫu nhiên. Đột nhiên, bạn đang nằm trên đường, thậm chí
không biết cái gì đã ập đến bạn vì bạn nghĩ rằng bạn đã cẩn thận.
43
PHẦN II
Bản chất của môi trường giao dịch từ góc độ tâm lý
Trong Chương 1 và 2, tài liệu được trình bày đã chỉ ra một số khó khăn trong giao
dịch. Trong sáu chương tiếp theo, tôi sẽ giải thích cụ thể hơn nhiều bằng cách giải
thích các đặc điểm của môi trường thị trường từ góc độ tâm lý của từng nhà giao dịch.
Từ góc độ này, bạn sẽ thấy rõ môi trường thị trường khác nhiều như thế nào so với
môi trường văn hóa mà bạn đã học để vận hành bên trong. Điều này sẽ khiến bạn phải
đối mặt với một số thử thách tâm lý rất bất thường.
Mục tiêu chính của tôi là để bạn hiểu rõ ràng tại sao bất kỳ mức độ thành công nào với
tư cách là một nhà giao dịch đều rất khó nắm bắt, rất ít người đạt được và tại sao bạn
có thể cần phải thay đổi một số thái độ và niềm tin văn hóa ăn sâu để hoạt động thành
công trong môi trường giao dịch.
44
CHƯƠNG 3
Thị trường luôn đúng
Nếu tất cả giao dịch dừng lại ở bất kỳ mức giá cụ thể nào, giá niêm yết cuối cùng này
sẽ đại diện cho điều gì? Ở cấp độ cơ bản nhất, mức giá cuối cùng này (hoặc bất kỳ
mức giá hiện tại nào) sẽ đại diện cho niềm tin đồng thuận về giá trị, liên quan đến
tương lai, của tất cả các nhà giao dịch tham gia thị trường vào thời điểm đó. Giá hiện
tại là sự phản ánh trực tiếp niềm tin của tất cả các nhà giao dịch, những người chọn tác
động lên giá bằng cách đưa ra một giao dịch. Vì vậy, khi có hai thương nhân, một
người muốn mua và một người muốn bán ở một mức giá nào đó và làm như vậy, họ
đã giao dịch, và họ cũng đã tạo ra một thị trường.
Tất cả những gì cần thiết để làm cho thị trường trở nên đúng đắn là hai nhà giao dịch
sẵn sàng giao dịch ở một mức giá. Bất kể các tiêu chí mà họ sử dụng để xác định giá
trị, mức độ hợp lý, không hợp lý, có ý nghĩa hoặc vô nghĩa bởi hệ thống niềm tin của
bạn hoặc bất kỳ ai khác, nếu hai nhà giao dịch sẵn sàng bày tỏ niềm tin vào giá trị
tương lai bằng cách thực hiện giao dịch, họ đã tạo ra thị trường. Trừ khi giao dịch có
thể được hoàn tác, nó phải phù hợp với thực tế là nó đã được thực hiện.
Những gì bạn muốn, suy nghĩ, tin tưởng hoặc mong đợi không có hậu quả gì trong sơ
đồ tổng thể của mọi thứ trừ khi bạn có thể giao dịch với khối lượng đủ để kiểm soát
thị trường và di chuyển giá theo hướng bạn cho là đúng. Để làm được điều này, cá
nhân bạn sẽ phải đại diện cho một lực lượng mua hoặc bán đủ mạnh để hấp thụ tất cả
các hành vi mua hoặc bán phản đối được đại diện bởi các nhà giao dịch không tình cờ
đồng ý với bạn, tại bất kỳ thời điểm nào, với đủ tiềm lực tài chính còn lại để đặt giá
thầu hoặc đưa ra mức giá mà bạn muốn.
Đối với một người quan sát hành vi thị trường, mỗi giao dịch được thực hiện và loại
chuyển động mà nó tạo ra trong giá có thể cho bạn biết điều gì đó về tính nhất quán
của thị trường và tiềm năng chuyển động theo một hướng — nếu bạn có thể phân biệt
ý nghĩa và đặt ý nghĩa đó vào bên trong một số khuôn khổ xác định cơ hội. Sự chuyển
động của giá tạo ra cơ hội mua thấp và bán cao, hoặc ngược lại, nếu bạn có thể cảm
45
nhận được những gì có khả năng cao và thấp so với một thời điểm nào đó trong tương
lai. Chuyển động theo bất kỳ hướng nhất định nào tương đương với lực tác dụng để
tạo ra chuyển động đó.
Ví dụ: nếu giá xuyên thủng mức thấp nhất mọi thời đại, việc bạn có thể tin rằng họ sẽ
không làm điều đó là vô nghĩa, trừ khi cá nhân bạn có thể giao dịch với khối lượng đủ
để đưa giá trở lại trên mức thấp cũ. Bạn phải xem xét rằng để giá đã xuyên thủng mức
thấp nhất mọi thời đại, chắc hẳn đã có nhiều nhà giao dịch tin rằng giá hiện tại cao
hơn mức mà họ cho là có giá trị, ít nhất là đủ để họ tin rằng mức thấp nhất mọi thời
đại là một cơ hội bán hàng hoặc họ sẽ không bán. Đối với giá tiếp theo và tiếp tục đi
xuống thấp hơn sẽ cho thấy rằng có nhiều nhà giao dịch sẵn sàng hành động dựa trên
niềm tin của họ rằng giá cao và kết quả là bán được hơn là có nhiều nhà giao dịch sẵn
sàng mua ở mức giá đó (mức thấp nhất mọi thời đại) .
Những gì bạn tin tưởng về giá trị và lý do bạn tin rằng nó có thể có chất lượng cao
nhất, nhưng nếu thị trường không chia sẻ niềm tin của bạn, thì việc bạn "đúng" đến
mức nào dựa trên quy trình lý luận cao cấp hoặc những gì bạn tin tưởng không thực sự
quan trọng. là chất lượng thông tin của bạn, bởi vì giá sẽ đi theo hướng của lực lớn
nhất.
Vấn đề ở đây là đúng và sai như bạn thường nghĩ về chúng không tồn tại trong môi
trường thị trường. Chứng chỉ học vấn, bằng cấp, danh tiếng, thậm chí là I.Q cao không
làm cho bạn trở nên đúng đắn trong môi trường này như họ sẽ làm trong xã hội. Các
nhà giao dịch, hành động dựa trên niềm tin của họ vào tương lai bằng cách thực hiện
giao dịch, là lực lượng duy nhất có thể tác động lên giá để khiến họ di chuyển. Chuyển
động tạo ra cơ hội kiếm tiền, và kiếm tiền là tất cả những gì mà giao dịch hướng đến.
Điều này cũng đúng với giao dịch hedger để bảo vệ giá trị tài sản của anh ta.
Mỗi nhà giao dịch cá nhân sẽ xác định điều kiện thị trường nào đại diện cho cơ hội đủ
để thực hiện giao dịch vì bất kỳ lý do gì phù hợp với anh ta. Bất kể bạn nghĩ anh ta có
sai như thế nào, nếu kết quả ròng của các hành động chung của tất cả các nhà giao
dịch tham gia là làm thay đổi giá so với vị trí của bạn, thì họ đúng và bạn là người
đang mất tiền.
Thị trường không bao giờ sai trong những gì nó làm; nó chỉ là. Do đó, bạn với tư cách
là một nhà giao dịch cá nhân tương tác với thị trường — trước tiên với tư cách là một
46
người quan sát để nhận biết cơ hội, sau đó là một người tham gia thực hiện giao dịch,
đóng góp vào hành vi chung của thị trường — phải đối mặt với một môi trường mà
chỉ bạn có thể sai, và điều đó không bao giờ cách khác xung quanh. Là một nhà giao
dịch, bạn phải quyết định điều gì quan trọng hơn - đúng hay kiếm tiền - bởi vì hai yếu
tố này không phải lúc nào cũng tương thích hoặc nhất quán với nhau.
47
CHƯƠNG 4
Có tiềm năng lãi và lỗ không giới hạn
Cách hiệu quả nhất để minh họa tính "không giới hạn" của môi trường thị trường là so
sánh nó với cờ bạc. Với bất kỳ trò chơi cờ bạc nào, bạn sẽ luôn biết chính xác số tiền
bạn có thể thắng hoặc thua mỗi lần chơi. Bạn quyết định chính xác số tiền bạn muốn
đặt cược, bạn biết chính xác số tiền bạn có thể thắng cũng như thua, và bạn thậm chí
có thể biết tỷ lệ cược toán học của một trong hai khả năng.
Đây không phải là trường hợp của môi trường thị trường. Trong bất kỳ giao dịch cụ
thể nào, bạn không bao giờ thực sự biết giá sẽ di chuyển bao xa so với bất kỳ điểm
nhất định nào. Nếu bạn không bao giờ thực sự biết thị trường có thể dừng ở đâu, bạn
sẽ rất dễ tin rằng không có giới hạn nào về số tiền bạn có thể kiếm được trên bất kỳ
giao dịch nhất định nào.
Từ góc độ tâm lý, đặc điểm này sẽ cho phép bạn đắm chìm trong ảo tưởng rằng mỗi
giao dịch đều có tiềm năng thực hiện ước mơ độc lập tài chính nhất của bạn. Dựa trên
sự nhất quán của những người tham gia thị trường (tỷ lệ giữa người mua và người
bán) và tiềm năng của họ để hoạt động như một lực lượng đủ lớn để di chuyển giá
theo hướng của bạn, khả năng thực hiện ước mơ của bạn thậm chí có thể không tồn tại
từ xa. Tuy nhiên, nếu bạn tin là có, thì bạn sẽ có xu hướng chỉ thu thập những loại
thông tin thị trường sẽ xác nhận và củng cố niềm tin của bạn, đồng thời phủ nhận
những thông tin quan trọng có thể cho bạn biết cơ hội tốt nhất theo hướng ngược lại.
Nếu bạn đang trong một giao dịch thua lỗ, thị trường có thể ngày càng đi xa khỏi điểm
vào của bạn, làm tăng khả năng thua lỗ của bạn vào lúc này. Tuy nhiên, trong khi điều
này đang xảy ra, bạn chỉ có thể tưởng tượng rằng nó sẽ quay trở lại có lợi cho bạn,
thay vì đối mặt với khả năng thị trường tiếp tục chống lại vị thế của bạn. Loại quy
trình suy nghĩ này sẽ tiếp tục cho đến khi mức độ tổn thất tuyệt đối khiến bạn choáng
ngợp và khả năng tổn thất gia tăng đột ngột phù hợp hơn khả năng thị trường quay trở
lại. Cuối cùng, bạn thoát khỏi giao dịch mà không bao giờ có ý định hoặc từng tưởng
tượng rằng bạn có thể cho phép mình chịu một khoản lỗ lớn như vậy.
48
Từ góc độ tâm lý, khả năng kiếm được lợi nhuận không giới hạn, hạnh phúc, quyền
lực, v.v., bất cứ điều gì có ý nghĩa đối với bạn khi bạn tưởng tượng kiếm được tất cả
số tiền bạn từng muốn kiếm, có thể cực kỳ nguy hiểm. Trên thực tế, khả năng có thể
tồn tại, nhưng nó thực tế như thế nào trong bất kỳ giao dịch nhất định nào là một vấn
đề khác.
Có một số yếu tố tâm lý để có thể đánh giá chính xác tiềm năng chuyển động của thị
trường theo bất kỳ hướng nhất định nào. Một trong số đó là giải phóng bản thân khỏi
quan niệm rằng mỗi giao dịch đều có tiềm năng thực hiện tất cả ước mơ của bạn. Ít
nhất thì ảo tưởng này sẽ là một trở ngại lớn khiến bạn không thể học cách nhìn nhận
hành động thị trường từ một góc độ khách quan. Mặt khác, nếu bạn liên tục lọc thông
tin thị trường theo cách để xác nhận niềm tin này, thì việc học cách khách quan sẽ
không phải là điều đáng lo ngại vì bạn có thể sẽ không còn tiền để giao dịch.
49
CHƯƠNG 5
Giá luôn chuyển động vĩnh viễn mà không có sự bắt đầu hoặc kết thúc xác định
Thị trường luôn chuyển động; chúng không bao giờ dừng lại, chỉ tạm dừng. Miễn là
có những thương nhân, vì bất cứ lý do gì, sẵn sàng mua cao hơn giá cuối cùng và kết
quả là đặt giá cao hơn hoặc những thương nhân sẵn sàng bán với giá thấp hơn giá cuối
cùng và đưa ra mức giá thấp hơn, sẽ vẫn chuyển động vĩnh viễn. Ngay cả khi thị
trường đóng cửa, giá về mặt lý thuyết vẫn đang chuyển động. Ví dụ, các nhà giao dịch
có thể sẵn sàng mua hoặc bán ở mức giá nào khi mở cửa ngày hôm sau không nhất
thiết phải ở mức giá mà thị trường đóng cửa vào ngày hôm trước.
Những gì thường được coi là ba quyết định đơn giản là nhập, giữ hoặc thanh lý một
giao dịch trở thành một quá trình vĩnh viễn để quyết định bao nhiêu là đủ từ cả quan
điểm lãi và lỗ. Nếu bạn đang giao dịch có lãi, liệu có bao giờ là đủ? Lòng tham bắt
nguồn từ niềm tin rằng không bao giờ có đủ hoặc sẽ không có đủ. Trong một môi
trường chuyển động không giới hạn, không phải lúc nào cũng có khả năng nhận được
nhiều hơn? Sự thèm ăn của lòng tham thật sự không bao giờ có thể được thỏa mãn; nó
sẽ luôn để lại cho những kẻ tham lam cảm giác thiếu thốn bất kể họ đã thu được bao
nhiêu. Nếu bạn đang trong một giao dịch thua lỗ, bạn sẽ không muốn nó tồn tại bởi vì
nó đại diện cho sự thất bại, vì vậy bạn có thể hành động như thể nó không xảy ra,
bằng cách thuyết phục bản thân rằng bạn đang ở trong một giao dịch chiến thắng mà
chưa đi vào ưu ái chưa.
Câu hỏi "bao nhiêu là đủ" có thể được trả lời theo vô số cách liên quan đến niềm tin
của bạn về giá trị của đồng tiền, bạn cần nó để làm gì, nó quan trọng như thế nào, bạn
có thực sự mạo hiểm không, bạn cảm thấy an toàn đến mức nào, và những gì đủ hôm
nay có thể không đủ vào ngày mai vì những yếu tố khác trong cuộc sống của bạn —
tất cả những câu hỏi tương đối không có câu trả lời dứt khoát và thay đổi theo điều
kiện môi trường thay đổi. Việc phải đối mặt với những vấn đề cá nhân này với tư cách
là một nhà giao dịch sẽ chỉ làm ảnh hưởng đến quan sát của bạn về chuyển động thị
trường bởi vì chúng không liên quan gì đến hướng thị trường và khả năng hoặc thiếu
tiềm năng của bất kỳ động thái thị trường cụ thể nào. Đây là lý do tại sao các nhà giao
dịch thành công luôn tuyên bố một cách dứt khoát, "Chỉ giao dịch bằng số tiền mà bạn
50
có thể đủ khả năng để mất", nghĩa là tiền có rất ít hoặc không có giá trị trong cuộc
sống của bạn. Số tiền càng ít ý nghĩa thì càng có ít tiềm năng đối với vấn đề cá nhân
của bạn "bao nhiêu là đủ" để ảnh hưởng đến nhận thức của bạn về chuyển động của
thị trường.
Vì vậy, nếu bạn cho phép, thị trường luôn có thể cám dỗ bạn nghĩ rằng có thể có nhiều
thứ hơn để có được một giao dịch thắng lợi và luôn cung cấp cho bạn điều gì đó để
bám vào để biện minh cho hy vọng của bạn rằng nó sẽ quay trở lại và khiến bạn trở
nên toàn diện. , nếu bạn đang trong một giao dịch thua lỗ. Việc bị khuất phục trước
một trong những cám dỗ này sẽ khiến bạn có khả năng xảy ra một số hậu quả rất tiêu
cực và đau đớn.
Môi trường thị trường cũng không được cấu trúc theo cách nhìn từ góc độ tâm lý,
không có bắt đầu và không có kết thúc. Ý của tôi trong câu nói này (trước khi bạn
nghĩ rằng điều đó không đúng, thị trường mở và đóng cửa vào một thời điểm xác định
hàng ngày) là từ quan điểm của nhà giao dịch cá nhân, trò chơi chỉ bắt đầu khi bạn
quyết định tham gia và chỉ kết thúc khi bạn quyết định thoát khỏi bất kể thị trường mở
và đóng cửa.
Bạn có quyền tự do cấu trúc trò chơi trong tâm trí của mình theo bất kỳ cách cụ thể
nào bạn muốn. Bạn có thể vào bất cứ khi nào bạn muốn vì bất cứ lý do gì đủ tốt để
biện minh cho hành động của bạn. Bạn có thể ra ngoài bất cứ khi nào bạn muốn. Trên
thực tế, trò chơi chỉ kết thúc khi bạn quyết định rằng mình đã có đủ và thực hiện hành
động thích hợp để kết thúc nó. Những tác động tâm lý đối với cá nhân đối mặt với
những điều kiện này là đáng kinh ngạc.
Bước vào một giao dịch sẽ liên quan đến tất cả niềm tin của bạn về cơ hội trong mối
quan hệ với rủi ro, bỏ lỡ, cần một điều chắc chắn và không sai lầm. Thoát khỏi một
giao dịch sẽ liên quan đến tất cả niềm tin của bạn về mất mát, tham lam, thất bại và
khả năng kiểm soát.
Xem xét tiềm năng lợi nhuận không giới hạn, việc tham gia thị trường sẽ dễ dàng hơn
nhiều đối với hầu hết các nhà giao dịch so với việc thoát ra. Điều này là do thoát khỏi
giao dịch sẽ đòi hỏi bạn phải đối mặt với niềm tin của mình về lòng tham, sự mất mát
và thất bại trong mối quan hệ với sự cám dỗ liên tục của khả năng kiếm được lợi
nhuận không giới hạn.
51
Những vấn đề tâm lý cá nhân này hoàn toàn độc lập với hành động khách quan của thị
trường. Và quan trọng hơn nữa, như tôi sẽ giải thích trong Phần III, niềm tin của bạn
về mất mát, sai lầm, thất bại và khả năng kiểm soát sẽ hoạt động độc lập với ý định có
ý thức của bạn. Ví dụ, hãy nghĩ về lần cuối cùng bạn nhận ra cơ hội kiếm lời và nỗi sợ
sai, hoặc thua, v.v., đã khiến bạn bất động, khiến bạn không thể thực hiện giao dịch.
Trong phạm vi mà những vấn đề này tồn tại như một thành phần của môi trường tinh
thần của bạn, chúng sẽ xác định ảnh hưởng của chúng đối với nhận thức của bạn về
hoạt động thị trường, các quyết định bạn đưa ra và khả năng của bạn để hành động
theo những gì bạn quyết định.
Tuy nhiên, một trong những yếu tố quan trọng nhất và có khả năng gây tổn hại liên
quan đến đặc điểm không có đầu và không có kết thúc này của môi trường thị trường
là nó cho phép bạn trở thành người thua cuộc thụ động. Cách tốt nhất để minh họa
khái niệm này là so sánh thị trường với bất kỳ hình thức trò chơi cờ bạc nào. Ví dụ:
với blackjack, đua ngựa hoặc craps, người chơi phải đưa ra lựa chọn có ý thức để chơi
và quyết định trước sự kiện chính xác số tiền mình sẽ đặt. Sự kiện bắt đầu và kết thúc
theo các quy tắc của trò chơi, và rủi ro thua cuộc được giới hạn ở mức cược.
Mỗi sự kiện mới là một khởi đầu mới, nơi tỷ lệ thắng có thể được xác định bằng các
xác suất toán học và các quy tắc của trò chơi sẽ tự động đưa người chơi ra sau mỗi sự
kiện. Khi trò chơi kết thúc, người chơi biết chính xác kết quả là gì và sau đó phải đưa
ra quyết định có ý thức để tham gia lại. Do đó, cấu trúc của trò chơi buộc người chơi
phải là người chủ động thua cuộc. Để bản thân có khả năng mất thêm bất kỳ số tiền
nào mà anh ta đã mất, anh ta phải đặt cược cho một số tiền nhất định. Anh ta phải tích
cực tham gia để thua và không làm gì để ngừng thua. Rõ ràng, nếu người chơi không
làm gì, anh ta sẽ không để tài sản của mình có thể bị mất.
Nếu người chơi thua liên tục, anh ta sẽ cần phải đối mặt với niềm tin của mình về sự
thua cuộc và thất bại hoàn toàn để bỏ cuộc chơi. Điều này có thể khó khăn vì anh ta
luôn có thể hợp lý hóa rằng, dựa trên tỷ lệ cược, anh ta nhất định giành chiến thắng
cuối cùng và anh ta luôn có thể bỏ cuộc sau trận đấu tiếp theo. Nhưng anh ta không
cần cấu trúc tinh thần của riêng mình để kết thúc bất kỳ trò chơi cụ thể nào vì nó tự
động.
52
Điều này rất khác so với môi trường thị trường, nơi bạn có thể là người thua cuộc thụ
động. Một khi bạn giao dịch, bạn phải tích cực tham gia để kết thúc thua lỗ của mình.
Bạn không cần phải làm bất cứ điều gì để tiếp tục thua lỗ và thị trường có thể đi
ngược lại vị trí của bạn vô thời hạn. Nếu vì bất kỳ lý do gì mà bạn chọn không hành
động hoặc không thể hành động, bạn có thể mất tất cả những gì bạn sở hữu và hơn thế
nữa. Tùy thuộc vào quy mô vị thế của bạn và sự biến động của thị trường, điều này có
thể xảy ra rất nhanh. Cách duy nhất là đối mặt với các vấn đề cá nhân của bạn về lòng
tham, sự mất mát và thất bại. Các vấn đề cụ thể hoặc sự kết hợp của chúng có tác dụng
gì trong mỗi giao dịch sẽ phụ thuộc vào việc bạn đang ở vị trí thắng hay thua.
Bởi vì, tất cả chúng ta dường như theo bản năng để tránh đối mặt với bất kỳ vấn đề
nào có thể gây ra đau đớn, chẳng hạn như thoát khỏi giao dịch thắng quá sớm hoặc
phải thừa nhận rằng mình đã sai khi thoát ra khỏi kẻ thua cuộc, cách dễ nhất để thoát
khỏi tình huống như thế này là thuyết phục bản thân (thả mình trong ảo tưởng) rằng
chúng ta đang ở trong một giao dịch chiến thắng sẽ không bao giờ kết thúc hoặc thu
thập tất cả các bằng chứng có thể để cho thấy rằng chúng ta thực sự không tham gia
vào một giao dịch thua lỗ. Do đó, trong cả hai trường hợp, chúng ta sẽ không có lý do
gì để đối đầu với những lực lượng bên trong chúng ta khiến chúng ta không thể nhận
thức một cách khách quan những gì thị trường đang nói với chúng ta về khả năng và
tiềm năng sinh lời trong bất kỳ thời điểm nào.
Thị trường giúp bạn vô cùng dễ dàng khi không phải đối mặt với những vấn đề tâm lý
rất khó khăn này. Ví dụ: nếu bạn tập trung sự chú ý của mình vào chuyển động giá ở
cấp độ tích lũy, thị trường có thể hiển thị bằng đồ thị hàng tỷ sự kết hợp của các đặc
điểm hành vi và mô hình giá để đi từ điểm này đến điểm tiếp theo. Rất dễ dàng sử
dụng loại thông tin này để hỗ trợ bất kỳ niềm tin, sự hợp lý hóa, biện minh, bóp méo
hoặc ảo tưởng nào mà bạn muốn có về nơi nó sẽ diễn ra trong tương lai.
Hầu hết các nhà giao dịch sẽ cố gắng đơn giản hóa chuyển động của giá bằng cách
nghĩ rằng giá chỉ có thể làm được ba điều. Đi lên, đi xuống hoặc giữ nguyên về cơ
bản. Một số nhà giao dịch thậm chí có thể thực hiện logic bị bóp méo này đến mức họ
tin rằng có 50/50 xác suất thành công trong bất kỳ giao dịch cho vay nào. Điều này tất
nhiên không thể xa hơn sự thật. Ví dụ: giả sử giá nằm trong phạm vi giao dịch 10 dấu
cho toàn bộ phiên giao dịch, nếu bạn tính đến từng dấu, thị trường có thể hiển thị bao
53
nhiêu mẫu giá đi từ trên xuống dưới của phạm vi và sau đó trở lại một lần nữa? Tôi
không phải là một nhà thống kê, nhưng tôi chắc chắn rằng nó ít nhất là hàng triệu. Để
minh họa điều này xa hơn một chút, nếu điểm A là đáy của phạm vi, giá có thể đã thay
đổi tăng một tích tắc, giảm hai, tăng một, giảm ba, tăng hai, giảm một, tăng một, giảm
hai, tăng ba, giảm một, lên hai, xuống một, lên một, xuống một, lên hai, xuống một,
lên ba, xuống một, lên hai, xuống một, lên ba, xuống một, lên một, xuống một, lên hai,
xuống một, tăng ba đến điểm B, tăng mười tích tắc từ điểm A. Đây rõ ràng là một
phiên bản rút gọn của cách giá thường di chuyển, nhưng nó đại diện cho một mẫu
trong số hàng triệu kết hợp mẫu có thể có và mỗi mẫu bạn xác định có thể tự lặp lại tại
một số điểm trong tương lai.
Nếu bạn là người mua tại điểm A, khả năng giá sẽ ở trên điểm vào của bạn là bao
nhiêu? Tỷ lệ cược là giá sẽ cao hơn hoặc cao hơn đáng kể so với điểm vào của bạn
vào ngày mai hoặc ngày hôm sau mà không thấp hơn điểm vào của bạn trước, hai tích,
năm tích hoặc mười tích, trước khi nó tăng trở lại phía trên mục nhập của bạn chỉ trỏ?
Một khi giá đi xuống dưới điểm vào của bạn, thì khả năng chúng không bao giờ vượt
quá điểm vào của bạn là bao nhiêu? Tỷ lệ cược mà họ không bao giờ đi dưới đây là
bao nhiêu? Để trả lời những câu hỏi này, bạn sẽ phải biết rất nhiều về tính nhất quán
của thị trường và tiềm năng của nó để hoạt động theo những cách nhất định. Trong
mọi trường hợp, liên quan đến tâm lý cảm xúc của hầu hết các nhà giao dịch để đối
phó với loại chuyển động này và trong bối cảnh mà hầu hết mọi người coi là tỷ lệ
cược 50/50, nó chắc chắn không áp dụng trên thị trường.
Để minh họa một điểm khác, nếu bạn bị hụt giữa chừng giữa điểm A và điểm B, bạn
sẽ có xu hướng đặt nặng hơn về thông tin thị trường? Xuống tích tắc tự nhiên. Họ xác
nhận những gì bạn tin và không có dấu hiệu tăng Tuy nhiên, mỗi mối quan hệ với
nhau có thể cho bạn biết điều gì đó về tính nhất quán của thị trường và tiềm năng của
nó để di chuyển theo bất kỳ hướng nhất định nào. Làm thế nào bạn có thể bắt đầu
đánh giá tiềm năng đó một cách chính xác nếu bạn đặt tầm quan trọng lớn hơn cụ thể
vào thông tin xác nhận những gì bạn muốn hoặc tin tưởng? Trên thực tế, bạn sẽ sử
dụng thông tin để phù hợp với hy vọng, ước mơ, mong muốn và mong muốn của mình
thay vì nhận thức nó theo cách để đánh giá tiềm năng thực tế của thị trường để thực
hiện bất kỳ điều nào ở trên.
54
Vì vậy, những gì bạn có trong môi trường thị trường là sự kết hợp chết người của thị
trường buộc bạn phải đối mặt với những vấn đề cá nhân khó khăn để tồn tại, một sự
kiện tạo ra thông tin dưới nhiều hình thức có thể được sử dụng để hỗ trợ bất kỳ ảo
tưởng, bóp méo hoặc kỳ vọng nào , do đó, giúp bạn dễ dàng tránh đối mặt với những
vấn đề có thể gây nhức nhối này. Hơn nữa, sự kiện vẫn tiếp tục cho đến khi bạn chấp
nhận bất cứ điều gì bên trong bạn để kết thúc nó. Trừ khi công ty môi giới của bạn
thanh lý vị thế của bạn, bạn là người duy nhất có thể khiến nó dừng lại.
Trong số nhiều yếu tố khác, để trở thành một nhà giao dịch thành công liên tục, mục
tiêu của bạn phải là học cách để thị trường cho bạn biết nó có thể làm gì tiếp theo và
bao nhiêu là đủ. Điều này là vô cùng khó khăn khi bạn cho rằng hoàn toàn không có
mối quan hệ nào giữa những gì thị trường có thể làm tiếp theo và hệ thống niềm tin cá
nhân của bạn về ý nghĩa của việc mất, nghĩa là sai, lòng tham (nỗi sợ hãi được hình
thành trong một niềm tin sẽ không bao giờ là đủ ), và trả thù.
Tôi có thể đoán trước được rất nhiều độc giả nói với chính họ "Tôi có thể hiểu được
những vấn đề mất mát, sai trái và tham lam, nhưng sự trả thù đến từ đâu?" Điều này
có thể được minh họa rõ nhất bằng cách quay lại ví dụ về trò chơi cờ bạc. Trong một
trò chơi cờ bạc, bạn chỉ có thể thua những gì bạn quyết định mạo hiểm. Bạn đặt cược
số tiền và rất khó để không nhận trách nhiệm cho bất kỳ tổn thất nào. Tuy nhiên, với
tư cách là một nhà giao dịch, bạn có thể dễ dàng thua lỗ nhiều hơn mức bạn dự định
chấp nhận rủi ro, dựa trên việc bạn không thể nhận thức được khả năng có thể xảy ra
hoặc không có khả năng thực hiện giao dịch để thoát khỏi vị thế của mình hoặc kết
hợp cả hai.
Bạn có thể sẵn sàng chịu trách nhiệm cho những gì bạn dự định rủi ro ban đầu trong
một giao dịch (mặc dù hầu hết các nhà giao dịch không sẵn sàng chịu trách nhiệm này,
điều mà tôi sẽ chứng minh thêm); tuy nhiên, có thể không dễ dàng nhận trách nhiệm
về việc mất nhiều hơn những gì bạn định mạo hiểm. Đây là lúc mà yếu tố trả thù phát
huy tác dụng. Nếu bạn không chịu trách nhiệm về những gì bạn đã mất, thì bạn có thể
đổ lỗi cho ai hoặc cái gì — tất nhiên là thị trường. Thị trường lấy tiền của bạn. Nếu thị
trường lấy đi của bạn nhiều hơn mức bạn dự định rủi ro ban đầu, thì bạn có thể sẽ cảm
thấy buộc phải lấy lại nó.
55
Ví dụ, lợi nhuận 10 tích có đủ trong giao dịch bạn hiện đang tham gia hay không nếu
bạn thua 20 trong giao dịch cuối cùng? Thị trường có thể cho người quan sát khách
quan một dấu hiệu rất rõ ràng rằng giá hiện đang ở đâu là tất cả những gì còn lại trong
quá trình di chuyển và khả năng thành công cao nhất là chốt lời ngay bây giờ. Nếu bạn
thua 20 tích tắc trong lần giao dịch cuối cùng và bạn chỉ định chấp nhận rủi ro 5 và thị
trường hiện đang cung cấp cho bạn 10 tích tắc, bạn có chấp nhận nó không. Nếu bạn
tin vào "nhận lại", 10 sẽ không đủ bất kể thị trường đang làm gì hoặc nói với bạn. Bạn
sẽ cần ít nhất 15 và tốt nhất là 20 để làm cho bạn toàn diện.
Giao dịch cuối cùng của bạn rõ ràng không liên quan gì đến tiềm năng tồn tại trên thị
trường tại bất kỳ thời điểm nào. Khi bạn cảm thấy buộc phải quay trở lại, điều đó sẽ
đặt bạn vào một mối quan hệ đối nghịch với thị trường. Thị trường trở thành đối thủ
của bạn, chính bạn chống lại nó, thay vì hòa hợp với nó. Thị trường không thể lấy đi
của bạn bất cứ thứ gì mà bạn không cho phép; nếu bạn bị mất tiền hoặc mất nhiều hơn
dự định rủi ro, bạn đã giao tiền của mình cho các nhà giao dịch khác. Tuy nhiên, cuối
cùng, trả thù tạo ra mối quan hệ bất lợi với chính bạn. Nếu bạn là người đưa tiền của
mình ra thị trường, bạn cũng là người đưa tiền ra ngoài thị trường của chính mình.
Nếu bạn đang tức giận với bản thân vì đã để giao dịch cuối cùng vượt quá tầm tay, bất
cứ điều gì thị trường đang cung cấp cho bạn "bây giờ" về cơ hội sẽ là không đủ. Từ
góc độ tâm lý, bạn sẽ không tận dụng cơ hội kiếm lời hay nói cách khác là vì bạn chưa
chấp nhận giao dịch cuối cùng là ổn. Trên thực tế, bạn sẽ từ chối cho mình cơ hội hiện
tại hoặc cơ hội tiếp theo để trừng phạt bản thân vì sai lầm trong quá khứ. Trên thực tế,
bạn không thể quay lại thị trường, và niềm tin vào sự trả thù chỉ cho phép bạn quay trở
lại với chính mình.
Có một mối tương quan trực tiếp giữa khả năng để thị trường cho bạn biết khả năng sẽ
làm gì tiếp theo và mức độ bạn đã giải phóng bản thân khỏi những tác động tiêu cực
của bất kỳ niềm tin nào về việc thua cuộc, sai lầm và trả thù thị trường. Không nhận
thức được mối quan hệ này, hầu hết các nhà giao dịch sẽ tiếp tục quan sát thị trường từ
một góc độ bị ô nhiễm cho đến khi họ tạo ra mối liên hệ thông qua thử và sai hoặc
nhận thức được mối quan hệ này thông qua một cuốn sách như thế này. Trong bất kỳ
trường hợp nào, vào thời điểm những người hiểu ra điều đó, họ thường phải chịu tổn
56
thương tâm lý rất nhiều, đến mức nó tạo thêm một khía cạnh khó khăn hơn cho quá
trình trở nên thành công.
Đây là lý do chính khiến cuốn sách này phải đề cập sâu đến các lĩnh vực của sự biến
đổi cá nhân: bạn cần biết liệu có bất kỳ thiệt hại nào không, cách xác định nó và quan
trọng nhất, cách giải phóng bản thân khỏi nó.
57
CHƯƠNG 6
Thị trường là một môi trường phi cấu trúc
Không giống như các hoạt động xã hội có cấu trúc xác định điểm bắt đầu và kết thúc
và các quy tắc cứng nhắc để hướng dẫn hành vi của bạn, môi trường thị trường giống
như một dòng sông liên tục chảy, không có điểm bắt đầu hoặc kết thúc hầu như không
có cấu trúc. Một khi bạn nhảy xuống sông, nó có thể đổi hướng bất cứ lúc nào. Nó có
thể đã chảy về phía bắc khi bạn nhảy vào; tuy nhiên, không có bất kỳ thông báo nào,
nó có thể bắt đầu chảy về phía nam. Nó không có cấu trúc đến mức bạn đặt ra tất cả
các quy tắc của riêng mình để chơi theo, với rất nhiều vĩ độ để làm như vậy.
Bạn sẽ phải quyết định xem mình sẽ nhảy vào lúc nào và với lực bao nhiêu. Nếu bạn
đã tham gia, bạn có tùy chọn tăng lực bạn áp dụng bất kỳ lúc nào hoặc giảm lực đó.
Không có quy tắc nào ngăn cản bạn nhảy ra bất cứ lúc nào để thay đổi hướng dự định
của bạn theo dòng chảy của thị trường, hoặc bạn có thể nhảy ra và đứng ngoài, và thị
trường vẫn tiếp tục chảy.
Trong một môi trường không có cấu trúc và không giới hạn, điều cần thiết là bạn phải
thiết lập các quy tắc để hướng dẫn hành vi của mình. Bạn sẽ cần phải tạo ra định nghĩa
và đưa ra định hướng cho mình. Nếu không, bạn sẽ cảm thấy choáng ngợp với quá
nhiều khả năng. Nếu không có những quy tắc này, một trong những khả năng có thể
xảy ra nhất là bạn sẽ tạo ra những tổn thất nặng nề cho chính mình. Vấn đề tâm lý lớn
ở đây là, nếu bạn bịa đặt và phải chơi theo luật của mình thì bạn cũng phải chịu trách
nhiệm toàn bộ và hoàn toàn về hành động cũng như kết quả của hành động của mình.
Mức độ mà bạn đảm nhận trách nhiệm cũng bằng mức độ mà bạn không thể chuyển
nó ra thị trường và trở thành nạn nhân của nó.
Nhà giao dịch điển hình sẽ làm hầu hết mọi thứ để tránh tạo ra định nghĩa và quy tắc
bởi vì anh ta không muốn chịu trách nhiệm về kết quả giao dịch của mình. Nếu anh ta
biết chính xác mình sẽ làm gì và trong những điều kiện nào, thì anh ta sẽ có thứ gì đó
để đo lường hiệu suất của mình, từ đó tự chịu trách nhiệm với bản thân. Đây chính xác
58
là điều mà hầu hết các nhà giao dịch không muốn làm, thay vào đó họ thích giữ mối
quan hệ của họ với thị trường hơi bí ẩn.
Điều này tạo ra một nghịch lý tâm lý thực sự cho các nhà giao dịch, bởi vì. cách duy
nhất để học cách giao dịch hiệu quả là làm cho bản thân có trách nhiệm bằng cách tạo
ra cấu trúc; nhưng, trách nhiệm giải trình đi kèm với trách nhiệm. Nhà giao dịch điển
hình rất muốn kiếm tiền, nhưng anh ta phải làm điều đó theo cách không có mối liên
hệ trực tiếp giữa những gì anh ta làm và kết quả mà nó tạo ra, do đó trốn tránh trách
nhiệm nếu mọi thứ không diễn ra như ý.
Để phát triển một kế hoạch, bạn phải dự đoán các sự kiện ở một mức độ nào đó liên
quan đến chiều sâu của kế hoạch của bạn. Khi bạn lập kế hoạch giao dịch trước, bạn
đang đặt tầm nhìn của mình về tương lai và khả năng sáng tạo, có thể nói như vậy, và
bạn phải tự chịu trách nhiệm với bản thân. Kế hoạch của bạn có hiệu quả hoặc không;
bạn có khả năng thực hiện kế hoạch của mình hoặc bạn không. Trong mọi trường hợp,
đó là kế hoạch của bạn và khả năng của bạn để tuân theo nó, do đó, rất khó để chuyển
trách nhiệm và đổ lỗi cho một nơi khác nếu mọi thứ không diễn ra.
Bây giờ, khi một nhà giao dịch không đủ hiểu về hành vi thị trường để biết anh ta sẽ
làm gì và trong điều kiện thị trường nào anh ta sẽ làm điều đó — nhưng nếu đồng
thời, anh ta rất bị thu hút bởi hành động và các cơ hội anh ta biết tồn tại và nếu anh ta
cũng thiếu kiên nhẫn với quá trình học tập - sự thiếu kiên nhẫn và hấp dẫn của anh ta
sẽ khiến anh ta cảm thấy bị thôi thúc phải làm điều gì đó, ngay cả khi anh ta không
biết mình nên làm gì. Bạn nghĩ nhà giao dịch điển hình sẽ giải quyết tình huống khó
xử này như thế nào? Anh ta sẽ chơi theo người lãnh đạo, hợp lý hóa rằng mọi người
khác đang làm điều gì đó và hơn nữa, tất cả những người vẫy tay và la hét không thể
sợ và không biết như anh ta, vì vậy họ phải biết họ đang làm gì hoặc ít nhất họ biết
hơn anh ấy. Nếu anh ta làm những gì họ làm, hoặc tốt hơn, xác định nhà giao dịch
thành công nhất và làm những gì nhà giao dịch đó làm, thì anh ta cũng có thể kiếm
tiền.
Kiểu lý do này tạo ra tâm lý bầy đàn (cực kỳ phổ biến trên các sàn giao dịch), nơi hầu
hết mọi người đều đang tìm kiếm hướng đi, cho rằng mọi người khác phải biết điều gì
đó mà họ không biết, nếu không thì tại sao họ lại làm bất cứ điều gì. Trong một nhóm,
tâm lý tập thể này rất dễ thay đổi, nơi mà một nhà giao dịch chính có thể bắt đầu một
59
chuỗi phản ứng dây chuyền vô tận, nơi mọi người phản ánh những người khác, tất cả
đều giả định rằng người kia phải có lý do hợp lý nào đó để làm những gì anh ta đang
làm.
Trên thực tế, tôi thậm chí sẽ không mô tả những gì diễn ra trên sàn giao dịch khi theo
dõi nhà lãnh đạo. Nó thực sự được mô tả tốt hơn là "theo dõi người theo dõi", bởi vì
hầu hết các nhà giao dịch không biết người lãnh đạo đang làm gì hoặc người lãnh đạo
có thể là ai
thời điểm nhất định. Do đó, hành vi của nhóm giống như những làn sóng di chuyển
qua lại vô tận này, nơi mà những người giao dịch gần nhất với những người lãnh đạo
(những người lãnh đạo là những người biết chính xác họ muốn làm gì và tại sao họ
muốn làm điều đó) sẽ có cơ hội đầu tiên để đạt được mức giá tốt nhất và những người
gần nhất tiếp theo đã giảm bớt cơ hội và cứ tiếp tục như vậy cho đến khi bạn gặp được
nhà giao dịch có kỹ năng thấp nhất, người không có nhiều cơ hội. Khi không có người
dẫn đầu trên thị trường, giá thường dao động qua lại trong một phạm vi nhỏ cho đến
khi một người nào đó biết mình đang làm gì tham gia vào thị trường.
Nếu giá có bất kỳ biến động đáng kể nào trong hoặc vào cuối ngày giao dịch, tất cả
những người theo dõi đám đông sẽ tập hợp lại để tìm ra bất kỳ lý do hoặc cơ sở hợp lý
nào có thể giải thích hành vi của họ (thị trường) và đặt nó vào một số bối cảnh dễ
hiểu. Về cơ bản, những gì họ đưa ra là một lý do đồng thuận cho hành vi của thị
trường ngày hôm đó. Tuy nhiên, các nhà lãnh đạo (những nhà giao dịch chịu trách
nhiệm về giao dịch của họ và biết chính xác lý do tại sao họ đã làm những gì họ đã
làm) không cảm thấy bắt buộc phải nói chuyện với bất kỳ ai và thường là không.
Người theo dõi đám đông điển hình cảm thấy bị bắt buộc phải tìm ra những lý do bên
ngoài bản thân vì những lý do này không tồn tại bên trong bản thân anh ta và anh ta
không muốn nghĩ rằng anh ta phi lý trí và hành động một cách ngẫu nhiên.
Đối với người theo dõi đám đông, giao dịch theo cách này phục vụ nhiều chức năng.
Nó giữ cho mối quan hệ của anh ta với thị trường trở nên bí ẩn. Nếu anh ta kiếm được
tiền, anh ta chắc chắn đã làm điều gì đó đúng đắn. Nếu anh ta thua lỗ, anh ta có thể đổ
lỗi cho thị trường, đây rõ ràng là hành vi rất được chấp nhận giữa các nhà giao dịch, vì
rất nhiều người trong số họ làm điều đó. Lời giải thích hợp lý hay hợp lý cho phần của
60
cá nhân trong hành vi tập thể sẽ được quyết định sau (sau khi thực tế) theo ý kiến
đồng thuận của cả nhóm. Bằng cách này, anh ta có thể duy trì ảo tưởng về sự hợp lý
và có trách nhiệm và bất cứ điều gì xảy ra với anh ta cũng đã xảy ra với rất nhiều nhà
giao dịch khác, vì vậy ít nhất anh ta biết mình không đơn độc, điều này tạo ra cảm
giác đồng đội giữa các đối thủ cạnh tranh.
Bên ngoài thế giới giao dịch, hầu hết mọi người đều nghĩ rằng các nhà giao dịch là
những người theo chủ nghĩa cá nhân thô bạo, liên kết họ với các đặc điểm của kiểu
doanh nhân, như quyết đoán và kiên trì. Hầu hết những người bên ngoài sẽ bị sốc khi
biết rằng ngoại trừ một số ít các nhà giao dịch thành công, những người còn lại rơi vào
một nhóm mà tại bất kỳ thời điểm nào, họ không biết về những gì họ sẽ làm tiếp theo
hoặc biết tại sao họ thậm chí đang làm gì. họ đang làm. Nếu bạn yêu cầu họ cho bạn
biết cụ thể cách họ kiếm tiền hoặc mất tiền, họ không thể cho bạn biết. Ngoài ra, với
tư cách là một nhóm, các nhà giao dịch (ngoại trừ các nhà lãnh đạo) thiếu quyết đoán
và thiếu kiên nhẫn đến mức cực đoan. Không quá khó để xác định lý do tại sao, nếu
bạn xem xét rằng trong điều kiện bình thường, tâm trí của nhà giao dịch trung bình
cách nỗi kinh hoàng không kiềm chế được một bậc. Sắp xếp tổ chức và tạo cấu trúc là
một trong những giải pháp rõ ràng cho nhiều vấn đề tâm lý mà các nhà giao dịch điển
hình tự chất đống. Nhưng điều đó cũng sẽ buộc anh ta phải vượt qua ranh giới tâm lý
đó sang lĩnh vực của trách nhiệm và trách nhiệm.
Bên cạnh việc hoàn toàn từ chối lập kế hoạch giao dịch, hầu hết các nhà giao dịch đều
cố gắng tạo ra khoảng cách tâm lý càng nhiều càng tốt giữa những gì họ làm và kết
quả của hành động của họ. Tôi biết nhiều nhà giao dịch có thể tự mình phân tích thị
trường cực kỳ tốt nhưng vẫn tìm kiếm ý kiến của các nhà giao dịch khác về việc phải
làm gì và sau đó thực hiện các giao dịch đó thay vì giao dịch của riêng họ, đơn giản vì
họ không muốn chịu trách nhiệm nếu giao dịch không thành công ' t làm việc ra. Và,
thường xuyên hơn không, gắn bó với phân tích của riêng họ sẽ tạo ra kết quả tốt hơn
nhiều.
Có nhiều nhà giao dịch trên sàn giao dịch hàng trăm hợp đồng mỗi ngày và mặc dù họ
phải ghi lại từng giao dịch trên một thẻ giao dịch, nhưng họ sẽ không giữ được tài
khoản chính xác về vị trí giao dịch ròng của mình, cho rằng họ quá bận hoặc họ đã
thêm sai. Vào cuối ngày, họ đếm các lá bài của mình với sự lo lắng tột độ, hy vọng
61
hoặc cầu nguyện cho bất cứ thế lực vô hình nào khiến họ bằng phẳng (không mang
theo vị thế dài hay ngắn).
Rõ ràng, nếu họ lo lắng, giải pháp đơn giản cho vấn đề của họ sẽ là chỉ giao dịch ở
mức khối lượng nơi họ luôn có thể theo dõi được vị trí của mình và nếu họ mất dấu,
hãy dừng giao dịch cho đến khi có được số lượng chính xác. Nhưng họ sẽ không
muốn làm điều đó bởi vì, nếu họ tiếp tục theo dõi vị trí của mình, thì họ sẽ phải chịu
trách nhiệm về những gì họ phải gánh chịu. Điều gì sẽ xảy ra nếu họ vô tình kết thúc
với một vị thế mua ròng vào cuối ngày và thị trường mở cửa cao hơn vài tích tắc vào
sáng hôm sau? Do đó, các lực lượng thị trường vô hình chung đã ban phước cho
những nhà giao dịch này với vị thế chiến thắng, hoặc ngược lại nếu thị trường mở cửa
thấp hơn, họ luôn có thể tìm thấy ai đó hoặc điều gì đó để đổ lỗi cho vận may của họ.
Có thể chiếc cà vạt may mắn của họ đã được gửi nhầm đến tiệm giặt khô hoặc họ đã
vượt đèn đỏ liên tiếp trên đường đến sàn giao dịch. Bất kỳ lý do hoặc lý do nào để
chuyển trách nhiệm sẽ làm. Những lý do này có thể bao gồm từ thuật ngữ học thuật
hùng hồn nhất cho đến niềm tin mê tín dị đoan nhất, nhưng về bản chất, tất cả đều tập
trung đổ lỗi cho bản thân vì kết quả không như ý.
Trong một môi trường không giới hạn, bạn càng tạo ra ít cấu trúc cho bản thân, bạn
càng ít chịu trách nhiệm, bạn càng dễ bị cuốn theo sức mạnh của các sự kiện và dường
như bạn càng có ít quyền kiểm soát hơn đối với cuộc sống của mình. Tuy nhiên, có ít
cấu trúc hơn có lợi là chuyển trách nhiệm về các sự kiện trong cuộc sống của bạn cho
các lực lượng không xác định khác. Đây chính là lý do tại sao rất nhiều thương nhân
có niềm tin mạnh mẽ vào những điều mê tín. Nếu một người từ chối thực hiện bất kỳ
mối liên hệ nào giữa suy nghĩ, ý định, kỹ năng và kết quả của mình, thì rất dễ dàng
liên kết thành công hay thất bại của một người với điều gì đó giống như chiếc cà vạt
mà người ta đã có vào ngày hôm đó hoặc vô tình thực hiện một số cử chỉ và sau đó
nhận thấy chính mình một giao dịch thua lỗ và liên kết cử chỉ với sự thua lỗ.
Tôi có một câu chuyện cá nhân để minh họa một niềm tin mê tín điển hình mà các
thương nhân có. Một buổi sáng, tôi đi vào phòng tắm dành cho nam tại Chicago
Mercantile Exchange, và khi tôi đến gần chiếc bồn tiểu duy nhất không được sử dụng,
một người giao dịch trên sàn đang sử dụng bồn tiểu bên cạnh chiếc mà tôi định sử
dụng quay đầu lại, nhìn tôi và nói với một giọng điệu rất thận trọng, "Đừng sử dụng
62
cái đó, bạn có thể đợi của tôi, tôi sẽ xong trong giây lát." Tôi nhìn anh ta một cách khó
hiểu, rồi anh ta chỉ vào một đồng xu nằm dưới đáy bồn tiểu. Tôi nhìn anh ta một cách
khó hiểu vì tôi không có chút ý niệm nào về những gì anh ta đang cố gắng truyền đạt
cho tôi. Khi tôi tiếp tục sử dụng bồn tiểu với một xu trong đó, anh ta quay lại với vẻ
mặt lo lắng và sải bước khỏi tôi nhanh nhất có thể.
Sau đó vào ngày hôm đó, tôi đã nói với một trong những khách hàng giao dịch viên
trên sàn của tôi về trải nghiệm này và hỏi liệu anh ta có biết chuyện gì đang xảy ra
không. Ông nói chắc chắn rằng người ta thường biết rằng tiền ở dưới đáy bồn tiểu là
một điềm xấu và chắc chắn là điều cần phải tránh. Sau khi suy nghĩ về điều đó một
lúc, tôi tự hỏi điều gì sẽ xảy ra nếu tôi xem qua toàn bộ cuộc trao đổi và đặt một xu
vào tất cả các bồn tiểu.
Câu chuyện này minh họa cách nhà giao dịch điển hình mắc vào bẫy tâm lý khi từ
chối lập kế hoạch và tạo cấu trúc cho hoạt động giao dịch của mình, để anh ta có thể
tránh chịu trách nhiệm về kết quả của mình. Và khi làm như vậy, anh ta đang khuất
phục bản thân để bị ném xung quanh bởi những ý tưởng bất chợt của đám đông, trước
sự bốc đồng không thể kiềm chế của bản thân, thấy mình đang ở trong thế thắng và
thua, không biết tại sao hay phải làm gì tiếp theo. Cái bẫy này cực kỳ tiêu cực vì nó
tạo ra một tình trạng tâm lý có thể gây tổn hại mà tôi gọi là thắng ngẫu nhiên và thua
ngẫu nhiên. Nếu bạn không thể xác định hành vi của chính mình và của thị trường,
bạn không thể học cách lặp lại chiến thắng hoặc ngăn chặn thua lỗ của mình.
Khi bạn giành chiến thắng, điều đó rất thú vị, nó tạo ra nhu cầu lặp lại và buộc bạn
phải thử lại. Khi bạn theo dõi đám đông (thay vì dự đoán đám đông sẽ lên kế hoạch)
hoặc đánh đổi các mục tin tức, mẹo hoặc tín hiệu biệt lập từ các hệ thống kỹ thuật, dự
đoán về nỗ lực giành chiến thắng tiếp theo sẽ tự động tạo ra nỗi sợ hãi và lo lắng.
Tại sao? Bởi vì, bạn không thể xác định các điều kiện thị trường hoặc quá trình ra
quyết định tạo ra chiến thắng cuối cùng, và vì vậy bạn không thể đảm bảo cho mình
về điều tiếp theo.
Nếu bạn không biết mình đã làm gì để thắng lần trước thì rõ ràng bạn không biết phải
làm gì để không thua lần này. Kết quả cuối cùng là lo lắng, thất vọng, bối rối và sợ
hãi. Bạn cảm thấy mất kiểm soát, trải qua cảm giác bất lực khi bị cuốn theo những sự
kiện tiếp theo và tự hỏi hôm nay thị trường sẽ làm gì với bạn.
63
Hãy xem xét rằng thị trường không thể làm bất cứ điều gì đối với bất kỳ nhà giao dịch
nào hoàn toàn tin tưởng vào bản thân để hành động phù hợp, vì lợi ích tốt nhất của
anh ta, trong mọi điều kiện thị trường. Và trước khi mọi người có thể tin tưởng bản
thân theo cách này, trước tiên họ phải xác định tất cả những điều kiện đó và có thể
nhận ra chúng.
Có thể hiểu, nhận trách nhiệm là một việc cực kỳ khó thực hiện. Chúng ta không sống
trong một xã hội có quan niệm phát triển cao về quá trình trưởng thành, và kết quả là,
chúng ta học cách trở nên không khoan dung với "sai lầm". Tôi nói điều này bởi vì về
cơ bản chúng ta được dạy khi còn nhỏ và do đó, đến lượt chúng ta dạy con cái của
chúng ta thông qua việc chế giễu chúng rằng sai lầm là thứ làm giảm đi con người của
chúng ta. Chế độ nhạo báng không nâng cao sự sẵn sàng nhận trách nhiệm của trẻ, và
nếu trẻ không làm như vậy, cha mẹ điển hình sau đó sẽ chỉ trích đứa trẻ là vô trách
nhiệm.
Nhận trách nhiệm là một chức năng của sự tự chấp nhận. Bạn có thể đo lường mức độ
chấp nhận bản thân này bằng cách bạn nghĩ về bản thân một cách tích cực hoặc tiêu
cực như thế nào khi bạn mắc lỗi mà bạn cho là sai lầm. Bạn càng suy nghĩ tiêu cực về
bản thân, xu hướng trốn tránh trách nhiệm của bạn càng lớn, vì vậy bạn có thể tránh
được nỗi đau với những suy nghĩ khắc nghiệt của mình, do đó sinh ra nỗi sợ mắc sai
lầm. Tuy nhiên, mức độ bạn chấp nhận bản thân đối với bản thân càng lớn thì suy nghĩ
của bạn sẽ càng tích cực và mức độ sâu sắc hơn bạn sẽ có thể rút ra từ một trải
nghiệm, thay vì tạo ra nỗi sợ hãi. Bạn càng chấp nhận bản thân, bạn càng dễ học hơn
vì bạn không cố gắng né tránh một số thông tin nhất định.
Tôi không biết bất kỳ đặc quyền quốc gia nào để dạy trẻ em cách chấp nhận bản thân
bất chấp những "khuyết điểm" của chúng như người lớn đã nhìn nhận trong cuộc sống
của chúng. Nếu mọi người có thái độ chấp nhận hơn về kết quả của hành động của họ,
họ sẽ không cần phải trốn tránh trách nhiệm.
Để thành công, thị trường buộc bạn, với tư cách là một nhà kinh doanh, phải chịu
trách nhiệm theo những cách hoàn toàn mới. Ví dụ: bạn không thể giao dịch và sau đó
thả trách nhiệm của mình ra thị trường để làm điều gì đó cho bạn, chẳng hạn như đưa
tiền cho bạn. Thị trường là một sự kiện linh hoạt, luôn thay đổi, nơi bất cứ lúc nào một
số nhà giao dịch khác có thể quyết định nhảy vào với đủ lực để thay đổi kỳ vọng của
64
các nhà giao dịch khác tham gia đến mức họ đảo ngược vị trí của mình và kết quả là
hoàn toàn phủ nhận tiềm năng bạn tin rằng đã tồn tại một thời điểm trước đây, khi bạn
thực hiện giao dịch của mình.
Trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta, các đối tượng rất ổn định và các sự kiện
hàng ngày không thay đổi ở bất kỳ đâu gần với tốc độ và tần suất mà các điều kiện
thay đổi trong môi trường thị trường. Liên quan đến bản chất của môi trường thị
trường, tất cả chúng ta hoàn toàn cho rằng các tòa nhà, cây cối, đèn giao thông và
đường phố mà chúng ta biết là hoàn toàn đứng yên và sẽ ở đó từ giây phút này sang
khoảnh khắc khác. Bạn đã không bước ra khỏi cửa trước của mình vào sáng nay để
phát hiện ra con phố bạn đang sống trông không giống như buổi tối hôm trước khi bạn
bước vào nhà. Nếu đến văn phòng hoặc nơi làm việc của bạn là một cơ hội để kiếm
tiền, bạn sẽ hoàn toàn coi đó là điều hiển nhiên rằng bạn có thể đến đó bằng những
cách quen thuộc.
Tuy nhiên, là một cơ hội kiếm tiền tiềm năng so với cơ hội kiếm được trên thị trường,
điều gì sẽ xảy ra nếu địa điểm thay đổi trên cơ sở khoảnh khắc, điều gì sẽ xảy ra nếu
các đường phố cũng thay đổi vị trí của chúng theo mối quan hệ với nhau, và hơn nữa,
điều gì sẽ xảy ra nếu không một người quan tâm nếu bạn đã bao giờ tìm thấy đường
đến đó, khiến bạn và bạn một mình hoàn toàn chịu trách nhiệm về nơi bạn đến cuối
cùng?
Nó chỉ có ý nghĩa rằng để hoạt động trong môi trường thị trường một cách hiệu quả,
bạn sẽ cần phải tự chịu trách nhiệm. Mặt khác, làm sao bạn có thể học cách giao dịch,
nếu bạn cho phép mình bị cuốn vào hoặc bị cuốn vào một thứ gì đó bởi những lực
lượng bên ngoài và bên trong bạn mà bạn không thể xác định và không muốn? Hành
vi của thị trường sẽ có vẻ bí ẩn bởi vì hành vi của chính bạn là bí ẩn. Bạn sẽ thường
xuyên rơi vào trạng thái bối rối, lo lắng và sợ hãi bởi vì bạn không biết phải làm gì
tiếp theo — loại trạng thái sinh ra mê tín dị đoan.
Hiểu bản thân đồng nghĩa với việc hiểu thị trường bởi vì với tư cách là một nhà kinh
doanh, bạn là một phần của lực lượng tập thể di chuyển giá cả. Làm thế nào bạn có thể
bắt đầu hiểu rõ về động lực của hành vi nhóm để lấy tiền từ nhóm, do hành vi của họ,
nếu bạn không hiểu các lực lượng bên trong ảnh hưởng đến chính bạn? Khi bạn hiểu
được những sức mạnh bên trong ảnh hưởng đến hành vi của bạn và chịu trách nhiệm
65
về những gì bạn làm và không làm cũng như những gì bạn có thể hoặc không thể làm,
bạn sẽ bắt đầu nhận thức được cách thức và lý do tại sao các nhà giao dịch khác bao
gồm cả nhóm lại hành xử theo cách đó họ làm.
Khi bạn đạt được một mức độ kiểm soát nào đó đối với bản thân, bạn có thể thấy
những người giao dịch khác không kiểm soát được những gì xảy ra với họ, giống như
những ngọn cỏ, tất cả đều uốn cong theo sức gió thịnh hành và liên tục bị dẫm lên.
Bạn sẽ không thể thấy điều này cho đến khi bản thân không còn là một ngọn cỏ bằng
cách phát triển vượt ra khỏi tâm lý nhóm. Sau đó, việc hiểu hành vi của nhóm trở nên
dễ dàng hơn nhiều, dự đoán những gì họ có thể sẽ làm tiếp theo và tận dụng nó với
khả năng tốt nhất của bạn. Bạn sẽ hiểu nhóm, chắc chắn, ở mức độ không lớn hơn bạn
hiểu chính mình Tạo ra định nghĩa và quy tắc để khiến bản thân có trách nhiệm chỉ là
bước đầu tiên trên con đường dẫn đến thành công lâu dài. Bạn có thể thừa nhận sự cần
thiết của chúng và thiết lập chúng, nhưng sau đó bạn thấy mất tinh thần, thật khó để
tuân theo chúng. Trong Phần III, chúng ta sẽ xem xét các lực tinh thần tương tác gây
khó khăn cho việc tuân theo các quy tắc của riêng bạn.
66
CHƯƠNG 7
Trong môi trường thị trường, các lý do không liên quan
Tôi đã đặt tiêu đề chương này là "Trong môi trường thị trường các lý do không phù
hợp" để ghi nhận các nhà giao dịch tin rằng nếu họ có thể xác định lý do tại sao thị
trường đã làm những gì nó đã làm, những lý do này sẽ giúp họ xác định thị trường sẽ
làm gì tiếp theo. Để tin rằng điều này giả định rằng các nhà giao dịch biết tại sao họ
lại cư xử như họ đã làm và những lý do họ đưa ra cho hành động của mình sẽ giúp xác
định hành vi trong tương lai của họ
Các lý do mà các nhà giao dịch đưa ra cho các hành động của họ là không liên quan.
Hầu hết các nhà giao dịch không biết tại sao họ đã làm những gì họ đã làm bởi vì hầu
hết các nhà giao dịch không lập kế hoạch giao dịch của họ, do đó loại bỏ bất kỳ mối
liên hệ nào giữa họ và kết quả giao dịch của họ. Hầu hết các nhà giao dịch hành động
một cách tự phát và bốc đồng và sau đó đưa ra lý do cho hành vi của họ sau thực tế.
Hầu hết những lý do sau thực tế này đều là lời biện minh cho những gì nhà giao dịch
đã làm hoặc bào chữa cho những gì nhà giao dịch không làm.
Về cơ bản mọi người giao dịch để kiếm tiền. Và để kiếm tiền, các nhà giao dịch phải
đặt vị trí, giữ vị trí của họ trong một khoảng thời gian nhất định, và sau đó thoát khỏi
vị trí của họ. Khi các nhà giao dịch vào và ra khỏi các vị trí, chúng sẽ tác động lên giá,
khiến chúng di chuyển. Khi họ quan sát thị trường, chờ đợi để tham gia hoặc nắm giữ
một vị thế, các nhà giao dịch là lực lượng tiềm năng có thể tác động lên giá tại bất kỳ
thời điểm nào. Nếu các nhà giao dịch đã lên kế hoạch cho những gì họ sẽ làm trước
khi họ thực hiện nó, thì lý do họ đưa ra để giải thích tại sao họ hành động như họ chắc
chắn có thể giúp các nhà giao dịch khác dự đoán giá sẽ bị ảnh hưởng như thế nào bởi
hành động của họ. Điều này, tất nhiên, giả định rằng họ sẽ tiết lộ kế hoạch của họ và
rằng họ sẽ nói sự thật. Chỉ có một số nhà giao dịch kiếm tiền trên cơ sở nhất quán và
hiếm khi họ tiết lộ lý do trừ khi nó phù hợp với mục đích của họ.
Trên thực tế, những nhà giao dịch tự tin vào khả năng của mình và biết rằng họ có thể
có tác động đáng kể đến sự chuyển động của giá sẽ rất lâu để giữ thông tin về kế
67
hoạch của họ với các nhà giao dịch khác vì điều đó sẽ làm giảm khả năng thực hiện
các kế hoạch này. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là sau khi họ đã nắm giữ vị trí
của mình, họ sẽ không cố ý tiết lộ những gì họ đã làm để thu hút các nhà giao dịch
khác vào cùng một vị trí, buộc họ phải cạnh tranh lẫn nhau để tạo ra sự chuyển động
giá theo hướng của họ. Mặt khác, những nhà giao dịch không tự tin về những gì họ
muốn làm sẽ sẵn sàng chia sẻ ý tưởng giao dịch của họ với bất kỳ ai lắng nghe, hy
vọng nhận được một số xác nhận rằng những gì họ sắp làm sẽ hoạt động. Vì vậy,
những lý do sau thực tế mà họ đưa ra cho lý do tại sao họ hành động như họ đã làm
thường chỉ nhằm mục đích xoa dịu nỗi đau về những gì họ cho là sai lầm của mình, đó
không phải là thông tin đặc biệt hữu ích. Điều hữu ích là hiểu rằng các thương nhân
thường hoạt động như một nhóm, rất giống với một đàn cá hoặc đàn gia súc. Các nhà
giao dịch cá nhân rơi vào các nhóm cụ thể có xu hướng cảm nhận cùng một loại điều
kiện thị trường là cơ hội hoặc thất vọng. Kết quả là, họ sẽ đồng loạt hành động để phá
vỡ sự cân bằng của thị trường, khiến giá chủ yếu di chuyển theo một hướng. Các
nhóm khác nhau đảm nhận vị trí vì họ tin rằng họ có thể kiếm tiền, và họ bỏ cuộc vì
họ đang mất tiền hoặc nhận thấy khả năng kiếm thêm tiền giảm đi trong mối quan hệ
với rủi ro mất tiền. Ví dụ: người dân địa phương trên sàn giao dịch có ít kiên nhẫn
nhất, bốc đồng nhất, dễ thất vọng nhất và do đó có mục tiêu giá nhỏ nhất và viễn cảnh
khung thời gian ngắn nhất. Do đó, họ là những người tích cực nhất và sẽ cố gắng làm
cùng một lúc.
Thương mại và thương nhân bán lẻ ngoại sàn là hai nhóm khác có mục tiêu giá và
quan điểm khung thời gian khác nhau. Các cá nhân trong các nhóm này cũng sẽ có xu
hướng hành động đồng loạt, làm đảo lộn sự cân bằng trên thị trường theo mức độ
tham gia hoặc thiếu tham gia của họ tại bất kỳ thời điểm nào. Bạn có thể xác định điều
kiện thị trường nào mà họ có nhiều khả năng tham gia nhất, điều kiện nào sẽ xác nhận
niềm tin của họ về tương lai và điều gì sẽ làm họ thất vọng. Một khi bạn tìm hiểu các
đặc điểm độc đáo của họ, bạn có thể dự đoán cách một hoặc nhiều nhóm có khả năng
hành động và xác định hoạt động của họ sẽ ảnh hưởng như thế nào đến sự cân bằng
của thị trường và tiềm năng biến động giá.
TẠI SAO CHÚNG TA GIAO DỊCH?
68
Mỗi khoảnh khắc chúng ta tồn tại, chúng ta đang tương tác với môi trường, thể hiện
bản thân theo cách độc đáo của riêng chúng ta, và do đó tạo ra cuộc sống của chúng ta
theo cách chúng ta sống. Mọi thứ chúng ta làm trong mọi khoảnh khắc là một số hình
thức của cách chúng ta thể hiện bản thân. Chúng ta thể hiện bản thân để đáp ứng nhu
cầu, mong muốn, mong muốn và mục tiêu của mình. Ngày nay, hầu hết các cá nhân
có thể chuyển nguồn năng lượng của mình để đáp ứng các nhu cầu vượt quá yêu cầu
về thức ăn và nơi ở, nhưng để làm như vậy cần phải có tiền.
Tiền cho phép một hệ thống trao đổi nơi chúng ta có thể giao dịch hàng hóa và dịch vụ
được tạo ra từ các cá nhân thể hiện bản thân theo những cách chuyên biệt cao. Tiền đã
phát triển để trở thành đối tượng nhu cầu của chúng ta bởi vì nó đại diện cho phương
tiện hoặc con đường mà chúng ta có thể thể hiện bản thân với tư cách là cá nhân. Tất
cả các hành vi là một hình thức thể hiện bản thân, và hầu như bất kỳ cách nào mà một
cá nhân muốn thể hiện bản thân trong xã hội của chúng ta đều cần đến tiền. Vì vậy, ở
cấp độ cơ bản nhất của tồn tại văn hóa, tiền đại diện cho quyền tự do ngôn luận.
Các cá nhân thể hiện bản thân theo những cách chuyên biệt tạo ra một hệ thống phụ
thuộc lẫn nhau rất phức tạp. Để trao đổi hàng hoá và dịch vụ, các cá nhân phải thoả
thuận về giá trị của hàng hoá và dịch vụ đó để thực hiện trao đổi. Tôi đang định nghĩa
"giá trị" là mức độ quan trọng hoặc tiềm năng tương đối của điều gì đó trong việc đáp
ứng nhu cầu. Giá thực tế mà hàng hóa và dịch vụ được trao đổi sau đó sẽ được xác
định bởi quy luật kinh tế cơ bản của cung và cầu. Về mặt tâm lý, quy luật cung cầu
được hình thành từ sự sợ hãi và lòng tham của con người. Cả nỗi sợ hãi và lòng tham
sẽ buộc con người hành động hoặc không hành động tùy thuộc vào nhu cầu của họ
liên quan đến các điều kiện bên ngoài được nhận thức. Giá cả hàng hóa và dịch vụ sẽ
được xác định bởi nhu cầu của cá nhân trong mối quan hệ với niềm tin của họ vào khả
năng đáp ứng những nhu cầu đó. Ngụ ý trong niềm tin đó là nhận thức của họ về sự
sẵn có của hàng hóa và dịch vụ mà họ cần.
Lòng tham được hình thành từ niềm tin vào sự khan hiếm và không an toàn. Cả hai
niềm tin đều tạo ra sự sợ hãi. Tôi định nghĩa "lòng tham" là niềm tin rằng sẽ không
bao giờ có đủ để hoàn thành bản thân kết hợp với niềm tin rằng một người luôn cần
nhiều hơn để cảm thấy an toàn hoặc hài lòng. Nhận thức rằng những điều kiện này tồn
tại bên trong hoặc bên ngoài sẽ tạo ra một nỗi sợ hãi buộc người ta phải hành động
69
hoặc không hành động, tùy thuộc vào người kiểm soát nguồn cung cấp. Hành vi mà ai
đó thể hiện sẽ phù hợp với những gì họ tin rằng họ phải làm để thỏa mãn khoản thâm
hụt. Nếu hai hoặc nhiều người có cùng nỗi sợ hãi, họ thường sẽ cạnh tranh lẫn nhau để
có được nguồn cung hiện có.
Nếu nguồn cung của một thứ gì đó bị hạn chế trong mối quan hệ với nhu cầu, thì
những thứ đang có nhu cầu sẽ cạnh tranh để giành được nguồn cung có sẵn. Họ sẽ
cạnh tranh bằng cách sẵn sàng trao đổi nhiều nguồn lực hơn (trả nhiều tiền hơn) so với
những người khác cũng có thể đang cần. Tuy nhiên, nếu nguồn cung lớn trong mối
quan hệ với nhu cầu (cầu), thì sẽ không sợ khan hiếm; do đó, mọi người sẽ tiết kiệm
tài nguyên của họ (tiền) bằng cách chuyển hướng chúng sang các nhu cầu khác hoặc
chỉ chờ đợi khả năng giá có thể giảm xuống.
Bất kỳ hệ thống tương tác nào được hình thành từ nỗi lo sợ thiếu hoặc khan hiếm của
cá nhân sẽ khiến giá hàng hóa và dịch vụ dao động theo mức độ an ninh hoặc không
an toàn tương đối mà quần chúng tập thể phải trải qua tại bất kỳ thời điểm nào. Giá cả
biến động này tạo ra rủi ro kinh tế cho tất cả những người phụ thuộc vào người khác
để đáp ứng nhu cầu mà họ không thể tự đáp ứng được. Rủi ro là gì? Rủi ro là khả năng
xảy ra tổn thất ròng các nguồn lực cá nhân (năng lượng, tiền bạc, v.v.) trong việc trao
đổi hoặc theo đuổi nhu cầu. Giá biến động cũng tạo cơ hội cho những người sẵn sàng
chấp nhận rủi ro do biến động giá tạo ra. Miễn là có sự bất đồng giữa các cá nhân về
giá trị hàng hóa và dịch vụ, giá cả sẽ biến động, từ đó tạo cơ hội kiếm tiền cho các nhà
kinh doanh nếu họ chấp nhận rủi ro.
ĐỊNH NGHĨA GIAO DỊCH

Tôi định nghĩa giao dịch là hai bên trao đổi thứ gì đó có giá trị để đáp ứng nhu cầu
hoặc mục tiêu nào đó. Trong bối cảnh của thị trường chứng khoán hoặc thị trường
tương lai, người tham gia giao dịch với mục đích duy nhất là tích lũy tài sản hoặc bảo
vệ tài sản vật chất không bị suy giảm giá trị. Về bản chất, tất cả các nhà giao dịch trên
các thị trường này, cho dù họ được dán nhãn là đầu cơ hay bảo hiểm, đều giao dịch để
70
tích lũy tài sản; nó chỉ là một vấn đề của quan điểm. Đối với người bảo hiểm, động cơ
để bảo vệ giá trị của tài sản khỏi rủi ro kinh tế vẫn là tích lũy của cải.
Hedgers sẽ giao dịch để có mức độ chắc chắn kinh tế cao hơn bằng cách chuyển rủi ro
do thay đổi giá cho một nhà giao dịch có thiện chí khác. Thông thường, đó sẽ là nhà
đầu cơ ở phía bên kia của giao dịch sẵn sàng chấp nhận rủi ro thay đổi giá để có cơ hội
tích lũy tài sản từ những thay đổi đó. Ví dụ, chủ sở hữu cổ phiếu sẽ bán cổ phiếu của
họ vì họ tin rằng khả năng tăng giá trong tương lai của cổ phiếu là không tồn tại hoặc
tối thiểu trong mối quan hệ với đánh giá của họ về rủi ro khi giữ cổ phiếu đó. Họ cũng
có thể bán ngay cả với kỳ vọng tăng giá trong tương lai nếu có nhu cầu thanh lý để
thỏa mãn các nhu cầu khác. Người mua (phía bên kia của giao dịch) tin rằng cổ phiếu
sẽ tăng giá trị. Chúng ta có thể cho rằng người mua tin vào điều này bởi vì mọi người
giao dịch để tích lũy tài sản.
Vì mục tiêu của nhà kinh doanh là thỏa mãn nhu cầu tích lũy tài sản, nên chúng ta có
thể cho rằng mọi người sẽ không tham gia vào giao dịch một cách có ý thức vì tin
rằng họ sẽ thua hoặc thất bại trong việc thỏa mãn nhu cầu của mình. Bởi vì tất cả các
nhà giao dịch về cơ bản đều có cùng mục tiêu (giành chiến thắng), nên chúng ta có thể
tuyên bố rằng không có hai nhà giao dịch nào tham gia giao dịch trừ khi họ có niềm
tin đối lập nhau về giá trị tương lai của bất kỳ thứ gì đang được giao dịch. Hãy nhớ
rằng giá hiện tại của bất kỳ thứ gì luôn phản ánh những gì ai đó sẵn sàng trả và những
gì ai đó sẵn sàng bán trong thời điểm đó. Vì vậy, mặc dù phải có thỏa thuận giữa hai
bên để giao dịch tồn tại ở một mức giá, vốn có trong giao dịch là sự bất đồng hoàn
toàn giữa người mua và người bán về giá trị tương lai của thứ họ đang giao dịch. Ví
dụ, tôi có sai khi nói rằng bất kỳ chủ sở hữu cổ phiếu nào sẽ không bán cổ phiếu của
mình nếu anh ta tin rằng nó có tiềm năng tăng giá trong tương lai. Khi anh ta bán, về
cơ bản anh ta đã từ bỏ khả năng đánh giá cao trong tương lai. Tại sao người mua lại
mua? Để mất tiền? Sai? Tất nhiên là không rồi. Niềm tin của người mua vào giá trị
tương lai của cổ phiếu trái ngược với niềm tin của người bán. Sự chênh lệch này thậm
chí còn được minh họa rõ ràng hơn với giao dịch hợp đồng tương lai.
Mối quan tâm thực sự là niềm tin của cộng đồng học thuật rằng thị trường là hiệu quả,
giả định rằng các nhà giao dịch có lý do hợp lý cho hành vi của họ, biết họ đang làm
gì và có lý do chính đáng để làm điều đó. Các học giả cũng tin rằng các thị trường về
71
cơ bản là ngẫu nhiên, điều này dường như hoàn toàn trái ngược với một thị trường
được cho là hiệu quả. Tuy nhiên, trên thực tế, hành vi của thị trường hầu hết là phi lý
trí, nếu bạn định nghĩa hợp lý là bất kỳ hành động nào là kết quả của một phương
pháp luận cụ thể hoặc được lên kế hoạch trước và chắc chắn không phải ngẫu nhiên vì
hành vi phi lý trí rất dễ đoán. Nếu bạn muốn học cách dự đoán chuyển động của giá,
bạn không cần phải chú ý đến lý do. Những gì bạn cần làm là xác định cách phần lớn
các nhà giao dịch cảm nhận các điều kiện bên ngoài trong mối quan hệ với nỗi sợ
khan hiếm hoặc nỗi sợ bị bỏ lỡ hoặc cả hai.
72
CHƯƠNG 8
Ba giai đoạn để trở thành một nhà giao dịch thành công
Trước khi chúng ta đề cập đến ba giai đoạn để trở thành một nhà giao dịch thành
công, bạn nên xem lại một số tài liệu đã được đề cập. Trong môi trường thị trường,
bạn phải đưa ra các quy tắc của trò chơi và sau đó có kỷ luật để tuân theo các quy tắc
này, mặc dù thị trường chuyển động theo những cách sẽ liên tục cám dỗ bạn tin rằng
bạn không cần phải tuân theo các quy tắc của mình lần này. Chuyển động này cho
phép bạn thưởng thức bất kỳ ảo ảnh hoặc biến dạng nào phù hợp với bạn trong bất kỳ
thời điểm nhất định nào. Chắc chắn bạn sẽ không chọn cảm thấy đau đớn (đối mặt với
ảo tưởng của bạn về thị trường) nếu có bất kỳ thông tin hợp lý nào hỗ trợ khả năng kỳ
vọng của bạn được thực hiện.
Trong một môi trường không giới hạn, nếu bạn không thể đối mặt với thực tế thua lỗ,
thì khả năng bạn mất tất cả, trong mỗi lần giao dịch là tồn tại. Nếu bạn tin rằng giao
dịch giống như đánh bạc, thì không phải vậy. Trong bất kỳ trò chơi cờ bạc nào bạn
phải tích cực tham gia để được thua và không làm gì để ngừng thua. Trong môi trường
thị trường, bạn phải tham gia tích cực để tham gia giao dịch và tham gia tích cực để
kết thúc thua lỗ. Nếu bạn không làm gì, tiềm năng tồn tại để mất tất cả những gì bạn
sở hữu.
Khi bạn tham gia vào các trò chơi cờ bạc, bạn biết chính xác rủi ro của mình là gì và
sự kiện luôn kết thúc. Với thị trường, cuối cùng bạn không biết rủi ro của mình là gì,
ngay cả khi bạn đủ kỷ luật để sử dụng các điểm dừng, bởi vì thị trường có thể chênh
lệch qua các điểm dừng của bạn. Cũng bởi vì sự kiện không bao giờ kết thúc và diễn
ra liên tục, nên luôn có khả năng lấy lại những gì bạn đang mất trong bất kỳ giao dịch
nào. Bạn sẽ không cần phải tích cực tham gia để lấy lại những gì bạn đang mất; bạn
chỉ cần tiếp tục giao dịch và để thị trường giao nó cho bạn. Kết quả là, có sự cám dỗ
liên tục để không cắt lỗ của bạn, điều rất khó cưỡng lại. Tại sao lại chọn nỗi đau thay
vì khả năng được thực hiện toàn bộ, khi tất cả những gì bạn cần làm là bỏ qua rủi ro.
73
BẠN TẠO TRẢI NGHIỆM THỊ TRƯỜNG CỦA BẠN

Mỗi điểm cân bằng (giá hiện tại) cung cấp cho mọi nhà giao dịch cơ hội mua thấp
hoặc bán cao so với thay đổi tiếp theo. Ngoại trừ thời gian cần thiết để thực hiện một
giao dịch, về cơ bản, tất cả chúng ta đều là một thị trường giống nhau. Bạn có thể
nhận thấy bất kỳ điểm cân bằng nhất định nào là cơ hội để thực hiện giao dịch hoặc
bạn có thể đau khổ vì điều bạn tin là cơ hội bị bỏ lỡ từ lần thay đổi giá cuối cùng hoặc
bạn có thể không thực hiện giao dịch ở mức giá hiện tại — mặc dù bạn coi nó như một
cơ hội — bởi vì bạn sợ thị trường có thể khiến bạn sai lầm. Thị trường không tạo ra
cách bạn nhận thức nó; nó chỉ phản ánh những gì đang diễn ra bên trong bạn trong bất
kỳ thời điểm nào.
Cho dù bạn coi điều kiện thị trường hiện tại là một cơ hội và không hành động theo
nhận thức của mình, hoặc không nhận ra đó là cơ hội cho đến khi động thái xảy ra,
một lần nữa, là sự phản ánh trực tiếp cấu trúc tâm lý độc đáo của bạn. Bạn gắn ý nghĩa
vào bất kỳ động thái cụ thể nào.
Từ góc độ khách quan, lần đánh dấu tiếp theo có thể được mô tả là giá vừa nhích lên
một lần so với giá trước đó. Đó là một thực tế về sự thay đổi giá chỉ trong một tích tắc
mà tất cả chúng ta đều chia sẻ. Tuy nhiên, đối với một nhà giao dịch rằng một tích tắc
lên có thể là thất bại cuối cùng trong một vị thế bán mà anh ta đang thực hiện. Đối với
một nhà giao dịch khác, nó có thể có nghĩa là một cơ hội bán hàng hoàn hảo bởi vì thị
trường không thể tăng cao hơn.
Đối với nhà giao dịch thứ ba, nó có thể có nghĩa là một cơ hội mua vì thị trường đã
thoát ra khỏi vùng kháng cự, dựa trên cách anh ta xác định mức kháng cự.
Thị trường không lựa chọn cũng như không có bất kỳ cách nào để lựa chọn ý nghĩa
mà bạn gắn với bất kỳ sự thay đổi giá cụ thể hoặc điều kiện thị trường nào. Ví dụ: bạn
có thể nhận ra cơ hội bán cao và hành động theo nhận thức đó bằng cách tham gia thị
trường với một vị thế bán. Từ thời điểm bạn tham gia, giả sử thị trường đi theo hướng
có lợi cho bạn và sau đó tự đảo chiều một cách dữ dội. Khi làm như vậy, nó rất nhanh
chóng đi qua điểm đầu vào của bạn và tiếp tục tăng lên chỉ với một vài khoảng thời
gian nghỉ ngơi và những đợt thoái lui nhỏ.
Mỗi phần còn lại hoặc phần thoái lui có thể là một cơ hội để thoát khỏi vị thế bán của
bạn và đảo ngược chính mình. Điều gì sẽ ngăn cản bạn? Câu trả lời nằm ở bên trong
74
bạn. Nếu bạn thở phào nhẹ nhõm mỗi khi thị trường tạm dừng hoặc suy thoái một
chút, chọn cách tin rằng cuối cùng thì tất cả đã kết thúc, thì tôi hỏi bạn, Chuyện gì đã
kết thúc? Có thể là thực tế là bạn sẽ không phải đối đầu với chính mình và nói rằng tôi
sai. Điều đó một lần nữa là bên trong bạn. Bạn chọn (dựa trên cấu trúc của môi trường
tinh thần của bạn) để tin rằng những lần tạm dừng là điểm dừng, giảm bớt sự đối đầu,
thay vì khả năng tận dụng cơ hội để loại bỏ rủi ro của bạn và xác suất cao để tích lũy
lợi nhuận bằng cách đảo ngược chính mình.
Cách thị trường dường như đối với bạn thực sự là cách bạn tạo ra nó trong tâm trí của
chính mình. Trong số tất cả các lựa chọn có sẵn và các cách thay thế để xem xét các
khả năng, bạn chọn một cách cụ thể. Khuôn khổ tinh thần của chính bạn (kiểm soát
những gì và cách bạn nhận thức thông tin) đã khóa bạn vào giao dịch thua lỗ đó. Cách
duy nhất bạn xác định sự mất mát (niềm tin của bạn về điều đó) và ý nghĩa của nó đối
với bạn là một phần cấu thành nên tâm lý của bạn. Niềm tin của bạn sẽ tương tác với
nhận thức của bạn về thông tin môi trường để hình thành cách cụ thể bạn chọn và
chọn bất kỳ thông tin nào bạn tình cờ tập trung sự chú ý của bạn. Thị trường không
liên quan gì đến quá trình này, mặc dù đó là nơi thông tin đến từ đó.
Trong môi trường giao dịch, kết quả của các quyết định của bạn là ngay lập tức, và
bạn không thể thay đổi bất cứ điều gì ngoại trừ tâm trí của mình. Sức mạnh bạn có để
tạo ra những kết quả mỹ mãn hơn từ giao dịch của mình nằm ở mức độ linh hoạt về
tinh thần của bạn. Bạn phải học cách trôi chảy với thị trường; bạn có thể hòa hợp với
họ hoặc bạn không. Bạn càng ít chấp nhận các kiểu hành vi khác nhau của thị trường,
thì thị trường dường như càng kích thích bạn như Tiến sĩ Jekyll và Ông Hyde. Trong
một khoảnh khắc, nó đáp ứng tất cả các nhu cầu của bạn; tiếp theo nó giống như một
con quái vật tham lam lấy đi mọi thứ. Tiến sĩ Jekyll / Ông này. Đặc tính Hyde của thị
trường chỉ thể hiện sự thiếu linh hoạt về mặt tinh thần của chính bạn đối với những
thay đổi và sự thiếu hiểu biết của bạn — rằng bạn nỗ lực hết khả năng của mình
những gì bạn có, ngoài những gì hiện có. Và cùng một dấu hiệu, những gì bạn mất,
bạn đã cho đi.
Bạn không thể thay đổi những gì thị trường đang làm. Bạn chỉ có thể thay đổi bản
thân theo cách cho phép bạn nhận thức được những gì nó có thể làm tiếp theo với sự
rõ ràng và khách quan hơn. Là một nhà giao dịch, bạn muốn biết điều gì sẽ xảy ra tiếp
75
theo, nhưng làm thế nào bạn có thể bắt đầu biết điều gì có thể xảy ra tiếp theo, nếu bạn
từ chối cởi mở tâm lý theo những cách cho phép bạn nhận thức được những khả năng
có thể xảy ra nhất? Đó là một sự mâu thuẫn hoàn toàn trong suy nghĩ khi muốn biết
điều gì sẽ xảy ra tiếp theo trong một sự kiện mà bạn không thể kiểm soát được và
đồng thời duy trì một cấu trúc tinh thần cứng nhắc chỉ cho phép một số khả năng rất
hạn chế.
Sự mâu thuẫn trong suy nghĩ này là kết quả của việc không hiểu bản chất của niềm tin
và cách chúng hạn chế nhận thức của một người về thông tin môi trường. Khi bạn
giao dịch, bạn phải có một số niềm tin về tương lai. Những gì bạn cần làm là học cách
giải phóng bản thân khỏi nhu cầu mà kỳ vọng của bạn được đáp ứng chính xác theo
cách bạn mong đợi. Giải phóng bản thân khỏi nhu cầu sẽ cho phép bạn thay đổi quan
điểm của mình để nhận thức bất kỳ cơ hội nào tồn tại trên thị trường hiện tại, như thể
bạn không có giao dịch nào cả.
Tất cả chúng ta đều ở trong tình thế phải chọn và chọn thông tin môi trường bởi vì
chúng ta không thể nhận thức được tất cả mọi thứ cùng một lúc. Nếu bạn chọn và
chọn thông tin thị trường trên cơ sở phải biện minh cho niềm tin của mình, bạn đang
tự đặt mình vào tình thế cực kỳ bất lợi. Bạn sẽ loại trừ khỏi thông tin nhận thức của
mình có thể chỉ ra nhiều hơn về tính nhất quán của thị trường và tiềm năng của nó để
di chuyển theo bất kỳ hướng nhất định nào. Và sẽ vô cùng khó khăn để học cách phát
triển một góc nhìn cho "bức tranh lớn", bằng cách mở rộng góc nhìn khung thời gian
của bạn.
Vì vậy, mặc dù bạn thực sự không thể kiểm soát chuyển động của thị trường, nhưng
bạn có thể học cách kiểm soát nhận thức của mình về chuyển động của thị trường theo
cách cho phép bạn khách quan tối đa. Học cách nhìn nhận một cách khách quan sẽ
tăng khả năng để thị trường cho bạn biết khi nào nên tham gia và khi nào nên thoát ra.
Bạn có thể học cách giao dịch ở nơi bạn sẽ không sử dụng thông tin để biện minh cho
niềm tin của mình mà thay vào đó là nhận thức những khả năng có thể xảy ra nhất
trong bất kỳ thời điểm nhất định nào. Khi bạn xây dựng một nền tảng vững chắc về
cái nhìn sâu sắc và hiểu biết về hoạt động của môi trường tinh thần của bạn (mà tôi sẽ
trình bày trong Chương 9 đến Chương 14), bạn sẽ học được cách thay đổi bản thân
76
theo những cách cho phép bạn nhìn nhận thị trường từ góc độ khách quan và cuối
cùng giao dịch bằng trực giác.
Những gì tôi sẽ cung cấp cho bạn trong phần còn lại của cuốn sách là một quá trình
từng bước về cách tự thích ứng để hoạt động hiệu quả hơn trong môi trường giao dịch.
Về cơ bản, đó là một quá trình cho phép bạn xác định và vận dụng niềm tin của mình
để phù hợp hơn với mục tiêu của mình.
Có hai chủ đề chính tạo nên nền tảng cho cách tiếp cận này. Điều đầu tiên chúng tôi
đã trình bày ngắn gọn, rằng bạn tạo ra thị trường mà bạn trải nghiệm trong tâm trí của
mình dựa trên niềm tin, nhận thức, ý định và quy tắc của bạn. Và, thứ hai, kết quả giao
dịch của bạn sẽ là một hàm số của mức độ kỹ năng bạn phát triển trong ba lĩnh vực
chính: nhận thức, hoặc khả năng nhận thức cơ hội của bạn; thực hiện, hoặc khả năng
của bạn để thực hiện một giao dịch; và tích lũy, hoặc khả năng cho phép số dư tài
khoản của bạn tăng lên trong một khoảng thời gian hoặc chuỗi giao dịch.
CƠ HỘI HẤP DẪN

Nhận thức của bạn về cơ hội là một hàm của độ sâu của cái nhìn sâu sắc về hành vi
của thị trường. Mức độ hiểu biết sâu sắc của bạn về hành vi của thị trường tương
đương với số lượng sự khác biệt mà bạn có thể tạo ra và chất lượng của những sự khác
biệt này. Nhận thức được cơ hội đồng nghĩa với kỳ vọng của bạn về những gì thị
trường sẽ làm tiếp theo. Để trở nên hiệu quả, bạn sẽ cần học cách tạo ra các loại phân
biệt sẽ cung cấp cho bạn dấu hiệu về cơ hội có xác suất cao từ góc độ khách quan, cái
mà tôi gọi là đánh giá xác suất không cam kết.
Để có thể tạo ra một số loại khác biệt về chất lượng mà cuối cùng sẽ phát triển thành
một "tầm nhìn" về viễn cảnh rộng lớn hơn, bạn sẽ cần phải học
làm thế nào để mở rộng quan điểm khung thời gian của bạn về hoạt động thị trường.
Có một số thành phần trong quá trình này, nhưng hai yếu tố quan trọng nhất là (1)
thiết lập một phương pháp giao dịch hoàn toàn có kỷ luật và (2} học cách giải phóng
bản thân khỏi năng lượng cảm xúc tiêu cực được lưu giữ trong ký ức của bất kỳ trải
nghiệm giao dịch nào trong quá khứ.
Cách tiếp cận có kỷ luật sẽ giúp bạn phát triển mức độ tự tin cần thiết để hoạt động
hiệu quả trong một môi trường không đưa ra bất kỳ ràng buộc bên ngoài nào để hạn
77
chế hoặc kiểm soát hành vi của bạn, như xã hội vẫn làm. Nếu không có kỷ luật, bạn sẽ
dễ dãi với những bốc đồng không thể kiềm chế của chính mình và về cơ bản là mất
kiểm soát. Do đó, nếu không có sự tự tin phát triển từ kỷ luật bản thân, bạn sẽ lo sợ về
sự không thể đoán trước trong hành vi của chính mình. Đồng thời, bạn có thể sẽ dự
báo nỗi sợ hãi này vào thị trường là sự thất thường và dường như không thể đoán
trước, khi đó là hành vi của chính bạn mà bạn sợ nhất.
Sẽ thật nực cười khi nghĩ rằng bạn có thể hiểu hành vi của thị trường ở bất kỳ mức độ
nào hơn là bạn hiểu hành vi của chính mình trước. Để nắm bắt được bản chất cơ bản
của hành vi của chính mình, bạn sẽ cần phải hiểu cặn kẽ tất cả những ảnh hưởng của
nỗi sợ hãi đối với nhận thức của bạn về thông tin môi trường.
Ở cấp độ cơ bản nhất, nỗi sợ hãi sẽ hạn chế nhận thức của bạn về thông tin thị trường
có thể chỉ ra rõ ràng những khả năng có lợi cho bạn và những khả năng không. Làm
thế nào để bất kỳ mức độ hiểu biết sâu sắc nào về hành vi của thị trường có thể phát
triển nếu bạn thường xuyên lo lắng về những gì thị trường có thể gây ra cho bạn và
không thể tập trung vào tính nhất quán và cấu trúc của chính thị trường. Thị trường
không thể làm gì bạn nếu bạn tin tưởng bản thân sẽ hành động phù hợp trong bất kỳ
điều kiện thị trường nào. Học được điều này là chìa khóa để đạt được mức độ tự tin
mà mọi nhà giao dịch cần có để thành công.
Ở góc độ lớn hơn, nỗi sợ hãi sẽ làm giảm khả năng bạn phát triển đến mức tạo ra các
loại khác biệt trong hành vi thị trường, nơi bạn có được "tầm nhìn" về bức tranh lớn.
Khi bạn hiểu cách thức hoạt động của nỗi sợ hãi trong giao dịch của bạn và đã chinh
phục được nó, bạn sẽ có thể thấy được nỗi sợ hãi hoạt động như thế nào trên thị
trường nói chung và sau đó có thể dự đoán phản ứng của nhóm đối với một số loại
thông tin nhất định.
Nếu bạn không bắt đầu sự nghiệp giao dịch của mình với quan điểm tinh thần phù hợp
hoặc với cách tiếp cận có kỷ luật, thì rất có thể bạn đã bị tổn thương tâm lý ở một mức
độ nào đó. Tôi định nghĩa tổn thương tâm lý là bất kỳ tình trạng tinh thần nào có khả
năng sinh ra nỗi sợ hãi. Năng lượng tiêu cực được lưu trữ trong những trải nghiệm này
(tạo ra và hỗ trợ niềm tin về tính chất đe dọa của môi trường) sẽ tạo ra nỗi sợ hãi ở
mức độ tương đương với mức độ năng lượng được lưu trữ trong ký ức.
78
Bằng cách học cách giải phóng bản thân khỏi nỗi đau, bạn sẽ giảm bớt nỗi sợ hãi và tự
động mở ra cho mình những nhận thức mới về bản chất của thị trường. Bạn sẽ cởi mở
hơn vì nỗi sợ hãi sẽ không khiến bạn thu hẹp sự chú ý. Thay vì tập trung vào việc
tránh đau đớn, bạn có thể tập trung vào những gì thị trường đang nói với bạn. Học
cách giải phóng bản thân khỏi nỗi sợ hãi cũng sẽ giúp bạn giải phóng để nghĩ ra
những cách sáng tạo mà bạn có thể đáp ứng các mối quan hệ mới mà bạn đang nhận
thức trong hành vi của thị trường. Kết quả là, bạn sẽ ngày càng tự tin vào khả năng
phản ứng phù hợp với bất kỳ tình huống thị trường nhất định nào.
THỰC HIỆN GIAO DỊCH CỦA BẠN

Khả năng thực hiện các giao dịch của bạn là một hàm số của nỗi sợ hãi mà bạn tạo ra
hoặc sự thiếu hụt của nó. Nỗi sợ hãi luôn là kết quả của niềm tin của bạn về tính chất
đe dọa của môi trường. Điều gì có thể đe dọa thị trường? Không có gì, nếu bạn có đủ
tự tin và hoàn toàn tin tưởng vào bản thân để hành động phù hợp trong bất kỳ điều
kiện thị trường nhất định nào. Về cơ bản, điều bạn sợ hãi không phải là thị trường mà
là việc bạn không có khả năng làm những gì bạn cần làm, khi bạn cần làm, không do
dự.
Trong mối quan hệ của bạn với thị trường, bạn phải học những gì để sợ hãi. Những gì
bạn học được để sợ hãi là kết quả của bất cứ điều gì bạn đã làm gây ra đau đớn. Nỗi
đau của bạn là kết quả của việc bạn không biết phải làm gì tiếp theo dẫn đến một kết
quả mà bạn không mong đợi cũng như dự định. Trong môi trường thị trường bạn được
tự do hành động hoặc không hành động; thị trường không thể làm bất cứ điều gì với
bạn mà bạn không cho phép, ngay cả khi đó là do thiếu hiểu biết hoặc hoàn toàn bất
lực.
Ảnh hưởng của nỗi sợ hãi đối với hành vi của một người là rõ ràng, hạn chế người ta
đến mức hoàn toàn bất động. Nếu bạn không thể thực hiện các giao dịch của mình một
cách chính xác, ngay cả khi bạn nhận thấy cơ hội hoàn hảo nhất, đó là bởi vì bạn chưa
giải phóng bản thân khỏi nỗi đau chứa đựng trong ký ức về những kinh nghiệm giao
dịch trong quá khứ và bởi vì bạn vẫn không tin tưởng bản thân để hành động một cách
thích hợp. trong bất kỳ tập hợp điều kiện nhất định nào. Nếu bạn đã làm vậy, sẽ không
có sợ hãi hay bất động.
79
TÍCH LŨY LỢI NHUẬN

Khả năng tích lũy lợi nhuận của bạn trong một giao dịch đơn lẻ hoặc tích lũy với một
số giao dịch trong một khoảng thời gian là một chức năng của mức độ tự định giá của
bạn. Thực tế, ý thức tự định giá này là thành phần tâm lý quan trọng nhất của thành
công và sẽ vượt qua tất cả những người khác trong việc xác định kết quả của bạn.
Mức độ tự định giá của bạn sẽ quy định bạn sẽ cung cấp cho mình bao nhiêu tiền (thị
trường không cung cấp cho bạn tiền, bạn đưa nó cho chính bạn dựa trên khả năng
nhận thức cơ hội và thực hiện giao dịch của bạn) so với tiềm năng tối đa hiện có hoặc
có thể cảm nhận được ở bất kỳ thời điểm hoặc khung thời gian nhất định nào. Bất kể
mức độ hiểu biết của bạn về hành vi thị trường hay những gì bạn có ý định một cách
có ý thức, bạn sẽ chỉ "cho" mình số tiền tương ứng với mức độ tự định giá của bạn.
Khái niệm này có thể được giải thích bằng một minh họa đơn giản. Nếu bạn nhận thức
được một cơ hội, dựa trên định nghĩa của bạn hoặc những điều kiện thị trường nào tạo
thành cơ hội, và không thực hiện được bằng cách thực hiện một giao dịch, thì điều gì
đã ngăn cản bạn? Trong suy nghĩ của tôi, chỉ có thể có hai lý do. Bạn bất động trước
nỗi sợ thất bại hoặc bạn đang đấu tranh với một hệ thống niềm tin (giá trị) cho rằng
bạn không xứng đáng với số tiền bỏ ra. Nếu không, bạn đã hành động dựa trên nhận
thức của mình.
TỰ CHẤP NHẬN
Chủ đề thứ hai cung cấp nền tảng cho hệ thống niềm tin mà tôi đang đưa ra là sự
chuyển đổi cá nhân, phát triển và học hỏi các kỹ năng mới là một chức năng của sự
chấp nhận bản thân. Ý định học một kỹ năng mới hoặc cách thể hiện bản thân về bản
chất là một nỗ lực để tạo ra một khía cạnh mới của bản thân. Đó là một mục tiêu bạn
đã dự tính trong tương lai mà sau đó bạn sẽ cố gắng hoàn thành bằng cách phát triển
nó.
Thị trường sẽ khiến bạn phải đối mặt với những gì bên trong mình một cách tự nhiên
trong từng khoảnh khắc. Những gì bên trong bạn có thể là sự tự tin hoặc sợ hãi, nhận
thức về cơ hội hoặc mất mát, sự kiềm chế hoặc lòng tham không kiểm soát, khách
80
quan hoặc ảo tưởng. Thị trường chỉ phản ánh những điều kiện tinh thần này, nó không
tạo ra chúng.
Do đó, để phát triển thành một biểu hiện mới của bản thân (hoàn thành mục tiêu trở
thành một nhà giao dịch thành công hơn), bạn sẽ cần học cách chấp nhận sự tồn tại
của bất kỳ điều kiện tinh thần tiêu cực nào và các thành phần tâm lý tạo ra chúng.
Nuôi dưỡng niềm tin vào việc chấp nhận bất cứ điều gì bạn tìm thấy bên trong bản
thân sẽ cung cấp cho bạn cơ sở bạn cần làm để thay đổi những điều kiện này.
Để minh họa cho khái niệm tự chấp nhận này, tôi sẽ kể cho bạn một ví dụ về một nhà
giao dịch trên sàn đã đến gặp tôi để nhờ hỗ trợ vì anh ta muốn thay đổi phong cách
giao dịch của mình. Khi lần đầu tiên anh ấy xuống sàn, anh ấy đã bị cuốn vào việc mở
rộng quy mô bởi vì nó có vẻ như là cách dễ nhất để kiếm tiền. Tuy nhiên, anh ta sớm
nhận ra rằng cố gắng tìm kiếm một hoặc hai con ve trong hố trái phiếu chỉ là quá mệt
mỏi về thể chất vì anh ta phải cạnh tranh với quá nhiều thương nhân. Vì vậy, anh ta
quyết định rằng anh ta cần phải học cách tiếp tục giao dịch của mình trong hơn một
hoặc hai tích tắc.
Điều đầu tiên chúng tôi làm là lập kế hoạch trước cho các giao dịch của anh ấy. Chúng
tôi đã sử dụng một số kỹ thuật khá đơn giản để xác định các điểm hỗ trợ và kháng cự
trong ngày trong phạm vi 7 đến 10tick. Kế hoạch là anh ta đứng trong hố và đợi giá
chạm mục tiêu của anh ta (mua hỗ trợ hoặc bán kháng cự), thực hiện giao dịch, đợi thị
trường đạt được mục tiêu của anh ta, và sau đó thoát khỏi giao dịch. Nếu thị trường
giao dịch thông qua điểm vào của anh ta theo hướng ngược lại nhiều hơn hai hoặc ba
tích tắc, anh ta phải thực hiện khoản lỗ mà không do dự. Dựa trên đánh giá của chúng
tôi về độ tin cậy của các con số hỗ trợ và kháng cự, chúng tôi tin rằng anh ta không
cần phải mạo hiểm nhiều hơn hai hoặc ba tích tắc để biết liệu giao dịch có hoạt động
hay không.
Ngày đầu tiên anh ta cố gắng thực hiện kế hoạch của mình, anh ta đã làm rất tốt khi
chờ đợi thị trường chạm điểm vào lệnh của mình. Tuy nhiên, đến lúc thực hiện giao
dịch, anh ta không thể thực hiện được. Anh ấy được cho là sẽ mua ở một mức hỗ trợ,
và anh ấy đã không làm điều đó vì anh ấy nghĩ rằng nó sẽ tiếp tục xuống thấp hơn.
Khi thị trường không tiếp tục đi xuống và tăng cao hơn hai và ba tích tắc so với điểm
vào ban đầu của anh ta, anh ta đã tiếp tục và mua một hợp đồng. Từ đó, anh ta được
81
cho là đợi cho đến khi thị trường quay đầu trở lại để kiểm tra mức kháng cự cao hơn
10 tích so với điểm vào dự định ban đầu của anh ta, nhưng bây giờ nó chỉ còn bảy tích
tắc.
Thay vì chờ đợi thị trường xoay chuyển theo mục tiêu của mình, anh ta đã thoát khỏi
giao dịch ngay khi có lợi nhuận sau hai tích tắc. Một thời gian ngắn Sau đó, khi thị
trường xoay vòng đến vùng kháng cự, anh ta đã làm điều tương tự như anh ta đã làm
trong lần giao dịch đầu tiên. Anh ta không chấp nhận mức giá của mình bởi vì anh ta
nghĩ rằng thị trường sẽ tiếp tục đi lên; nó đã không xảy ra, và anh ta đã bán thấp hơn
ba tích tắc so với dự định ban đầu và sau đó kiếm được lợi nhuận một tích tắc, chứ
không cần đợi đến vòng quay đầy đủ.
Khi chúng tôi nói về những gì anh ấy đã làm sau đó vào ngày hôm đó, anh ấy cực kỳ
không hài lòng với bản thân. Anh ấy tự buộc mình phải chịu trách nhiệm, nhưng anh
ấy đã không làm những gì anh ấy phải làm. Có thể nói, anh ta không đạt được mức giá
mà anh ta dự định hoặc không ở nơi anh ta dự định, "để lại một vài tích tắc trên bàn".
Đây là một người đàn ông rất giàu có, người chỉ cần mạo hiểm nhiều nhất là hai hoặc
ba tích tắc để tìm hiểu xem việc buôn bán có thành công hay không và không thể thực
hiện được. Đồng thời, anh ta rất khao khát chiến thắng đến mức không thể chờ đợi
mục tiêu lợi nhuận của mình, nói rằng anh ta không thể tiếp tục vì anh ta đã bị đốt
cháy quá nhiều lần.
Rõ ràng là những trải nghiệm tiêu cực tồn đọng của anh ấy không liên quan gì đến
hành vi của thị trường hoặc khả năng của bất kỳ chiến lược cụ thể nào có hiệu quả hay
không. Tuy nhiên, điều quan trọng hơn là anh ta không chấp nhận mức độ phát triển
kỹ năng hiện tại của mình. Sự tức giận dữ dội của anh ấy đối với màn trình diễn của
mình rõ ràng cho thấy rằng anh ấy không thể chấp nhận vị trí của mình hoặc kết quả
mà nó tạo ra. Ngày đầu tiên đó không phải là một trải nghiệm tích cực đối với anh ấy,
mặc dù anh ấy đã có ngày chiến thắng đầu tiên sau một thời gian dài. Sự thiếu tự chấp
nhận của anh ta chắc chắn sẽ không giúp anh ta tiếp tục giao dịch thắng lợi trong
tương lai; trên thực tế, anh ta sẽ tự đào mình vào một cái hố sâu hơn mà cuối cùng anh
ta sẽ phải cố gắng thoát ra nếu muốn đạt được thành công mà anh ta mong muốn.
Thời gian trôi qua, anh ngày càng tự tin hơn với khả năng xác định cơ hội với khả
năng thành công cao. Hầu hết mọi giao dịch anh ta thực hiện sẽ ngay lập tức có lợi
82
cho anh ta, vì vậy anh ta sẽ hiếm khi thấy mình trong một giao dịch thua lỗ. Nhưng
mỗi ngày cũng trở nên bực bội hơn bao giờ hết bởi vì anh ta vẫn chỉ giữ lợi nhuận một
hoặc hai tích tắc và để lại vài dấu tích trên bàn khi thị trường xoay vòng để kiểm tra
mức hỗ trợ hoặc kháng cự tiếp theo.
Điều thậm chí còn khó khăn hơn đối với anh ấy là nhiều lần anh ấy đã mua thấp hoặc
bán cao trong ngày. Tất nhiên, anh ấy không biết vào thời điểm đó sẽ là cao hay thấp
trong ngày, nhưng nhìn lại, anh ấy không thể đối phó với thực tế rằng anh ấy chỉ có
một hoặc hai tích tắc.
Tôi biết áp lực đang dồn lên bên trong anh ấy bởi vì mỗi ngày anh ấy có thêm lý do
liên quan đến thị trường để giải thích tại sao anh ấy không làm những gì anh ấy phải
làm và ngày càng ít khoan dung hơn để lắng nghe bất cứ điều gì tôi phải nói về tình
hình. Tất cả những lời bào chữa này chỉ là dấu hiệu cho thấy anh ta sẽ không chấp
nhận mối quan hệ của anh ta với người mà anh ta vô cùng muốn tin rằng anh ta đã là
người như vậy. Rõ ràng là anh đang mê đắm mình trong ảo tưởng. Để trở thành người
mà anh ấy muốn tin rằng anh ấy đã trở thành, đòi hỏi anh ấy phải học cách kiên nhẫn,
thừa nhận con người của anh ấy bây giờ để anh ấy có thể tập trung vào những gì anh
ấy cần học và tha thứ cho những gì anh ấy tin là những sai lầm và thiếu sót trong quá
khứ của anh ấy. .
Tuy nhiên, điều này sẽ rất khó khăn vì thiếu kiên nhẫn với người khác luôn giúp anh
ta có được điều anh ta muốn miễn là anh ta phải đối mặt với những người tự cho mình
là yếu hơn mình. Vậy tại sao bây giờ anh phải học cách nhẫn nại? Ngoài ra, nếu anh ta
kiên nhẫn với bản thân, sẽ rất khó để biện minh cho lập trường thiếu kiên nhẫn, không
khoan dung của mình đối với những người không "học hỏi" đủ nhanh hoặc mắc "sai
lầm".
Tôi đã không nhận được tin tức từ anh ấy trong một thời gian và tôi chỉ cho rằng anh
ấy không làm bất cứ điều gì khác biệt. Rồi một ngày sau khi đóng cửa, anh ấy gọi điện
để nói với tôi rằng anh ấy sẽ bắt đầu giao dịch một vị trí 20 hợp đồng. Nếu không thì
không có gì khác về những gì anh ta đang làm đã thay đổi, ngoại trừ việc anh ta đã có
nhiều ngày chiến thắng liên tiếp bao gồm người chiến thắng một và hai tích tắc.
Tôi biết anh ấy đang tự sắp đặt mình cho một ngày thua đậm, mặc dù tôi không nói rõ
điều này với anh ấy trong cuộc trò chuyện của chúng tôi. Trong hệ thống tinh thần của
83
mình, anh ta đã lý luận rằng bằng cách giao dịch một quy mô hợp đồng lớn hơn, anh
ta sẽ kiếm đủ tiền để chứng minh với bản thân và mọi người rằng cuối cùng anh ta đã
đến nơi, rằng anh ta là một nhà giao dịch thành công và anh ta không phải là một
người có thâm căn cố đế. sợ hãi. Không phải là người cản đường "tiến bộ", tất cả
những gì tôi nói là tôi không nghĩ rằng việc giao dịch vị trí hợp đồng 20 là rất thận
trọng đối với anh ấy, vì anh ấy chưa phát triển các kỹ năng tâm lý hoặc cơ học để xử
lý. một vị trí có kích thước đó. Anh ta càu nhàu và cúp máy.
Ngày hôm sau, anh ta mất gần $ 3,000.00 khi giao dịch các vị thế 20 hợp đồng. Anh
ấy đã trả lại cho thị trường tất cả lợi nhuận của mình, cộng với nhiều hơn nữa, từ tất cả
những nỗ lực thành công của anh ấy trong hai tuần rưỡi giao dịch vừa qua. Tại thời
điểm đó, anh ta đã sẵn sàng lắng nghe một kế hoạch về cách anh ta có thể học cách
chấp nhận bản thân nhiều hơn và làm thế nào để tiếp tục các giao dịch chiến thắng của
mình.
Sau đây là một ví dụ khác về một nhà giao dịch đã học được cách chấp nhận bản thân.
Nhà giao dịch này làm việc cho một công ty môi giới địa phương, quản lý các vị thế
phòng hộ cho các tổ chức tài chính và cũng giao dịch cho tài khoản của chính mình.
Tôi bắt đầu làm việc với anh ấy một cách khá thường xuyên khoảng ba năm trước khi
trải nghiệm mà tôi sắp có liên quan.
Một ngày nọ, anh ấy gọi cho tôi để nói với tôi rằng anh ấy tự hào như thế nào khi đảo
ngược vị trí của mình trong giao dịch cuối cùng trong ngày. Anh ấy cho biết anh ấy đã
cắt lỗ mà không do dự và đảo ngược vị thế của mình từ bán ngắn sang mua dài. Anh
vui mừng vì anh không cảm thấy xung đột, chống đối hay đau khổ về tinh thần. Anh
ấy nhận ra điều gì cần phải làm và anh ấy đã làm được. Tuy nhiên, ngay sau khi anh ta
đảo ngược, một trong những nhà giao dịch trên sàn, người đã làm việc cho cùng một
công ty thực hiện các lệnh của khách hàng, đã gọi anh ta từ sàn với một số lời khuyên
thân thiện rằng anh ta nên thoát khỏi vị thế mua của mình.
Bây giờ, khách hàng của tôi đã giải quyết từ lâu rằng anh ta sẽ không đặt bất kỳ ý
nghĩa quan trọng nào vào nhận thức của một nhà giao dịch khác về thị trường. Anh ấy
có kiến thức tuyệt vời về thị trường và tin rằng anh ấy hoàn toàn có thể tin tưởng vào
khả năng của mình trong việc xác định cơ hội và đưa ra đánh giá về tiềm năng phát
triển của thị trường. Ít nhất anh ấy nghĩ rằng anh ấy tin rằng anh ấy đã tin tưởng chính
84
mình. Sau khi nhận được cuộc điện thoại, anh ta cố ý cho phép mình bị ảnh hưởng bởi
những gì nhà giao dịch sàn này phải nói và thoát khỏi vị trí của mình. Trong vòng 10
phút sau khi làm như vậy, thị trường (trái phiếu) đã tăng 15 tích tắc, đúng như những
gì mà khách hàng của tôi ban đầu nghĩ rằng nó có tiềm năng thực hiện khi anh ta đặt
vị thế.
Anh ta để lại 15 tích tắc trên bàn vì anh ta đã để một nhà giao dịch khác ảnh hưởng
đến nhận thức của anh ta về thị trường. Tuy nhiên, anh không xem trải nghiệm này
như một cơ hội bị bỏ lỡ. Anh ấy xem nó như một ví dụ về việc anh ấy vẫn chưa hoàn
toàn thoát khỏi ý kiến của người khác về thị trường. Anh ấy đã không bỏ lỡ một cơ
hội nào vì với điều kiện môi trường mà anh ấy đang làm việc (ai đó gọi anh ấy là điều
kiện môi trường mà anh ấy không thể kiểm soát được ngoài việc không đặt bất kỳ ý
nghĩa quan trọng nào lên thông tin); đơn giản là anh chưa chuẩn bị tâm lý để tận dụng
cơ hội. Nếu chuẩn bị tâm lý, anh ta sẽ giữ nguyên kế hoạch ban đầu của mình, nhận ra
rằng nhận thức của người khác về thị trường sẽ không khách quan hơn mình. Hơn
nữa, xem xét các kỹ năng mà anh ta đã phát triển, tính khách quan của họ thường sẽ
kém hơn rất nhiều.
Khi bạn nuôi dưỡng niềm tin mạnh mẽ hơn vào sự chấp nhận bản thân, bạn sẽ nhận ra
cách thị trường phản ánh lại mức độ phát triển kỹ năng của bạn cùng với thông tin cho
biết bạn cần phải làm gì để ngày càng thành công hơn. Mỗi khoảnh khắc sau đó sẽ trở
thành một dấu hiệu hoàn hảo về kỹ năng và mức độ tự đánh giá của bạn, giúp bạn có
cơ sở vững chắc để cải thiện và học hỏi.
Cuối cùng, bạn sẽ hiểu ở mức độ rất thực tế về cách bạn luôn làm tốt nhất có thể bởi
vì kết quả của bạn sẽ là kết quả của sự hiểu biết sâu sắc của bạn về bản chất của môi
trường thị trường và khả năng của bạn để hành động theo bất cứ điều gì bạn nhận
thấy.
Sẽ không có lý do gì để không chấp nhận những kết quả này khi bạn tăng cường hiểu
biết về cách tự thích ứng với bất kỳ điều kiện môi trường cụ thể nào và nhận ra sức
mạnh vốn có trong hiểu biết này. Nếu bạn phủ nhận sự hoàn hảo này của thời điểm
này (thiếu sự chấp nhận bản thân), trên thực tế, bạn sẽ tự phủ nhận loại thông tin cần
thiết để phát triển thành các kỹ năng bạn đang cố gắng học hỏi. Bạn không thể phát
85
triển hoặc mở rộng nếu bạn đang phủ nhận sự tồn tại của thông tin môi trường sẽ chỉ
rõ mức độ
sự phát triển. Bạn cũng không thể có được các kỹ năng hiệu quả khi bạn cố gắng xây
dựng từ cơ sở ảo tưởng về bản chất của môi trường và bản thân. Nếu bạn không thừa
nhận điểm xuất phát thực sự của mình, bạn không thể thực hiện bước tiếp theo thích
hợp nhất trong việc phát triển bất kỳ kỹ năng nào bạn định học.
Thành phần thiết yếu nhất trong quá trình chuyển đổi là học cách nhận ra và sau đó
xóa bỏ những niềm tin phản đối hiện trạng, những niềm tin bảo vệ chống lại sự xâm
nhập của thông tin môi trường mà bạn từ chối xem xét và học cách đọc môi trường
theo cách điều đó rõ ràng sẽ chỉ ra con đường thích hợp nhất để hoàn thiện bản thân.
86
PHẦN III
Xây dựng một khuôn khổ để hiểu biết về bản thân chúng ta
Khi bắt đầu cuốn sách này, tôi đã nói rằng nó sẽ là một hướng dẫn từng bước trong
quá trình bạn thích nghi với môi trường giao dịch. Bước đầu tiên của quá trình thích
ứng này là nhận ra sự cần thiết phải thích ứng. Nếu bạn không thể thao túng hoặc buộc
thị trường thay đổi theo cách phù hợp với nhu cầu của mình, thì bạn sẽ cần học cách
tự thay đổi để phù hợp với điều kiện. Thị trường không đặt ra giới hạn hay ràng buộc
nào đối với cách bạn chọn để thể hiện bản thân, về khía cạnh đó; không giống như
trong môi trường văn hóa, bạn có tất cả quyền lực. Mục đích chính của Phần II, Bản
chất của Môi trường Giao dịch từ Quan điểm Tâm lý, là chỉ ra một số khác biệt lớn
giữa môi trường giao dịch và môi trường xã hội mà chúng ta được dạy để hoạt động
và thể hiện rõ ràng nhu cầu về một môi trường giao dịch mới viễn cảnh.
Hai bước tiếp theo trong quá trình này là tìm hiểu cách (1) xác định chính xác những
thay đổi bạn cần thực hiện để hoạt động thành công trong môi trường giao dịch và (2)
cách thực hiện bất kỳ thay đổi tinh thần nào cần thiết. Thao tác với môi trường vật lý
dễ dàng như di chuyển một chiếc ghế từ nơi này sang nơi khác vì đó là nơi bạn muốn
hoặc cần ngồi. Tuy nhiên, để thay đổi một cách có ý thức bản thân để hoạt động hiệu
quả hơn trong một môi trường thị trường không đáp ứng với những nỗ lực của bạn
nhằm thao túng nó, đòi hỏi bạn phải hiểu rõ về bản chất và hoạt động của môi trường
tinh thần của bạn.
Các loại thay đổi bạn cần thực hiện sẽ thuộc hai loại lớn. Trước tiên, bạn sẽ cần học
một số kỹ năng tinh thần phức tạp để bản thân dễ dàng thích nghi hơn với những thay
đổi liên tục mà thị trường đối mặt với bạn — điều này sẽ đòi hỏi phải trung hòa một
số niềm tin văn hóa thường được nắm giữ về thành công. (Đây là những niềm tin có
khả năng làm sai lệch thông tin thị trường.) Thứ hai, bạn có thể sẽ cần phải hoàn tác
bất kỳ tổn thương tâm lý nào mà bạn có thể đã gánh chịu từ hoạt động giao dịch trước
đó của mình. Bất kỳ tổn thương tâm lý nào cũng làm giảm khả năng thực hiện các
giao dịch của bạn một cách chính xác.
87
Rõ ràng là có vô số các bước phụ để tìm hiểu cách xác định những gì bạn cần học,
những gì bạn cần thay đổi và cách thực hiện những thay đổi đó. Sáu chương trong
phần này được sắp xếp để đưa bạn qua quá trình thích ứng này bằng cách cung cấp
cho bạn cái nhìn sâu sắc mà bạn sẽ cần để hiểu bạn phải làm gì và tại sao.
Điều đầu tiên bạn cần là một khung cấu trúc để làm cho những thứ diễn ra trong môi
trường tinh thần của bạn trở nên hữu hình và cụ thể hơn. Để cung cấp cho bạn khung
này, tôi sẽ mô tả, xác định và tổ chức các bộ phận cấu thành của môi trường tinh thần
thành một bối cảnh có thể quản lý được để bạn có thể (1) hiểu hành vi của mình, (2)
tìm hiểu các kỹ thuật khác nhau để điều khiển môi trường tinh thần của bạn hướng có
ý thức để phù hợp hơn với các điều kiện môi trường và mục tiêu của bạn, và (3) học
cách giám sát mối quan hệ của bạn với môi trường bên ngoài.
Điều cần thiết là bạn phải học cách theo dõi mối quan hệ của mình giữa môi trường
bên trong và bên ngoài bởi vì mục tiêu, ý định, kỳ vọng, nhu cầu và mong muốn của
chúng ta là tất cả các bộ phận cấu thành của môi trường tinh thần mà chúng ta đưa ra
môi trường vật chất để thực hiện trong một số tương lai chốc lát. Nói cách khác,
chúng là tất cả các thành phần của môi trường tinh thần xảy ra hoặc không xảy ra
trong thế giới vật chất bên ngoài. Bạn cần có khả năng nhận ra ngay lập tức (đặc biệt
với tư cách là một nhà kinh doanh) khi bạn có khả năng bóp méo thông tin bên ngoài
để phù hợp với các thành phần bên trong. Những biến dạng này chắc chắn sẽ gây ra
đau đớn và tổn thương tâm lý.
Điều tôi định chứng minh trong các chương sau là mặc dù bạn không thể hướng mắt
vào bên trong để thực sự nhìn thấy những phần tinh thần này của môi trường tinh
thần, nhưng điều đó không làm cho chúng trở nên kém thực hơn chút nào. Bên cạnh
đó, không cần thiết phải hướng mắt vào trong vì chúng ta có thể dễ dàng học cách xác
định những gì bên trong môi trường tinh thần của chúng ta bằng những gì chúng ta
nhìn thấy và trải nghiệm trong môi trường vật chất bên ngoài. Bằng cách tạo mối liên
hệ giữa những gì chúng ta tin tưởng và những gì chúng ta trải nghiệm, sẽ dễ dàng hơn
rất nhiều để thay đổi những gì chúng ta trải nghiệm bằng cách học cách vận dụng
niềm tin của mình.
Chúng tôi sẽ xem xét bản chất của các niềm tin và cách chúng hoạt động như các hệ
thống quản lý thông tin môi trường. Tôi sẽ chứng minh niềm tin của cá nhân chúng ta
88
về bản chất của thị trường và kỳ vọng của chúng ta về những gì nó sẽ làm tiếp theo,
quản lý và kiểm soát loại và chất lượng thông tin mà chúng ta nhận thức về nó. Bằng
cách phá vỡ các động lực của nhận thức, bạn sẽ có thể xác định các cách khác nhau
mà tất cả chúng ta đặt ra những hạn chế về mặt tinh thần đối với hành vi của thị
trường và những hạn chế này khiến chúng ta bóp méo thông tin thị trường như thế
nào.
Chúng ta sẽ khám phá kỹ lưỡng bản chất của nỗi sợ hãi và cách nó buộc tất cả chúng
ta phải hành động mà không có nhận thức về sự lựa chọn. Lực lượng cơ bản chủ yếu
đằng sau hầu hết các hành động của các nhà giao dịch khiến giá di chuyển là nỗi sợ
hãi - nỗi sợ bị bỏ lỡ (cạnh tranh để có được nguồn cung) và nỗi sợ mất mát. Nếu bạn
thực sự muốn hiểu hành vi của thị trường để dự đoán những gì nó sẽ xảy ra tiếp theo,
thì trước tiên bạn sẽ phải tìm hiểu và hiểu các lực lượng tiềm ẩn bên dưới hành vi của
chính bạn cũng như cách bạn xử lý và quản lý thông tin.
Khi bạn hiểu cách bất kỳ nỗi sợ hãi điển hình nào liên quan đến thị trường hoạt động
trong cuộc sống của bạn và học cách giải phóng bản thân khỏi chúng, trên thực tế, bạn
sẽ tách mình ra khỏi "đám đông". Khi bạn tách mình ra khỏi "đám đông" và mở rộng
những gì bạn biết về các lực ảnh hưởng đến hành vi của bạn để bao trùm cả nhóm, bạn
sẽ dễ dàng dự đoán những gì nhóm sẽ làm hơn rất nhiều bởi vì họ sẽ chỉ đại diện cho
một phiên bản (tập thể) lớn hơn của như cách bạn đã từng. Nói cách khác, bạn sẽ biết
các nhà giao dịch khác sẽ hành xử như thế nào trước khi họ làm vì bạn sẽ có thể quan
sát họ từ một góc độ riêng biệt — do bạn đã phát triển vượt ra khỏi trạng thái vô lựa
chọn khi hoạt động vì sợ hãi.
Khi bạn hiểu rõ về cách niềm tin tương tác với thông tin môi trường để kiểm soát nhận
thức và hình thành kinh nghiệm của bạn, cùng với việc học cách phân biệt giữa mơ
tưởng và những gì thị trường đang chỉ ra về chính nó, cuối cùng bạn sẽ có thể học
cách kiểm soát nhận thức của bạn về hoạt động thị trường theo cách cho phép bạn linh
hoạt nhất về mặt tinh thần, nơi bạn sẽ có thể thay đổi quan điểm của mình để trôi chảy
với thị trường và thực hiện các giao dịch của mình mà không do dự. Nếu bạn không
thể thay đổi hoặc kiểm soát những gì thị trường đang làm, thì lựa chọn duy nhất bạn
còn lại là kiểm soát bản thân theo cách cho phép bạn nhận thức được thị trường có thể
làm gì tiếp theo với sự rõ ràng và khách quan hơn, đòi hỏi kiến thức làm việc kỹ
89
lưỡng. về bản chất của môi trường bên trong của bạn trong mối quan hệ với môi
trường vật chất bên ngoài.
90
CHƯƠNG 9
Hiểu bản chất của môi trường tinh thần
Hiểu bản thân và học cách hoạt động bên trong môi trường tinh thần của bạn không
khó như bạn nghĩ. Tuy nhiên, nó đòi hỏi bạn phải hiểu biết thấu đáo về các đặc điểm
chung của môi trường tinh thần, các bộ phận cấu thành của nó và cách chúng hoạt
động, đó chính là điều mà phần này của cuốn sách được thiết kế để cung cấp cho bạn.
Lý do duy nhất tại sao bất kỳ điều này dường như rất khó khăn là bởi vì chúng ta
không được dạy cách làm điều đó khi chúng ta còn trẻ. Trên thực tế, chúng ta thường
được dạy hoàn toàn ngược lại - rằng môi trường tinh thần là một nơi bí ẩn không thể
hiểu được. Kết quả là, chúng ta kết thúc việc xác định các thành phần tinh thần theo
kiểu lộn xộn mà không bao giờ thực sự hiểu được mối quan hệ giữa các thành phần
hoặc mối quan hệ mà các thành phần này có với môi trường vật chất bên ngoài theo
cách xác định cách chúng ta trải nghiệm cuộc sống của mình. Vì vậy, nếu bạn định
chuyển đổi một cách có ý thức hoặc tự thích nghi để hoạt động hiệu quả hơn với tư
cách là một nhà giao dịch, bạn sẽ cần hiểu biết rất cơ bản và thực tế về bản chất của
những thành phần tinh thần này và cách chúng hoạt động. Như sẽ được giải thích
trong giây lát, có sự khác biệt rất lớn về đặc điểm của môi trường tinh thần (bên trong)
và môi trường vật chất (bên ngoài) mà cơ thể chúng ta chiếm lĩnh không gian. Hiểu
được những khác biệt này là một thành phần quan trọng trong quá trình thay đổi bản
thân.
Ví dụ đơn giản, cuốn sách bạn đang đọc tồn tại bên ngoài bạn, trong khi nhãn sách
(tức là nhận thức của tâm trí bạn về cuốn sách) hoặc bất kỳ suy nghĩ hoặc cảm giác
nào khác mà bạn sẽ trải qua do nhãn đó và ý nghĩa bạn đính kèm tất cả đều xảy ra ở
bên trong bạn. Bất cứ điều gì xảy ra hoặc điều đó xảy ra bên trong bạn sẽ tạo thành
môi trường tinh thần của bạn; tất cả kinh nghiệm và ký ức của bạn về những trải
nghiệm đó, tất cả niềm tin của bạn, tất cả năng lượng cảm xúc gắn liền với những
niềm tin đó, tất cả cảm giác, nhu cầu, mong muốn, kỳ vọng và mục tiêu của bạn, và tất
91
cả những suy nghĩ của bạn, bất kể bạn có bày tỏ những suy nghĩ này hay không vào
môi trường, tạo nên cảnh quan tinh thần của bạn.
Tuy nhiên, trước khi chúng ta khám phá sự khác biệt giữa môi trường bên trong và
bên ngoài, tôi muốn chỉ ra một đặc điểm chung cho cả hai. Cả hai đều được cấu tạo từ
nhiều bộ phận hoạt động độc lập ("vùng" sẽ là từ tốt hơn để mô tả môi trường bên
trong) hợp tác để tạo nên tổng thể. Hầu hết mọi người đều rất quen thuộc với các bộ
phận cơ thể của họ, ngay cả những bộ phận khép kín trong khoang cơ thể. Các bộ
phận này được tạo thành từ các tế bào có chức năng riêng biệt. Chúng hoạt động độc
lập và hợp tác với các bộ phận cơ thể khác. Tổng số các bộ phận hợp tác này là cơ thể
của chúng ta. Một minh họa đơn giản là mắt không phải tai hay phổi, chúng là những
bộ phận riêng biệt có chức năng riêng biệt trong tổng thể.
Đồng thời, môi trường tinh thần bao gồm một số khu vực hợp tác nhưng hoạt động
độc lập tạo nên toàn bộ con người của chúng ta. Ví dụ, một niềm tin không phải là
một giấc mơ, cũng không phải một suy nghĩ là một cảm xúc. Niềm tin, ước mơ, suy
nghĩ và cảm xúc là tất cả các phần riêng biệt của môi trường tinh thần tương tác theo
cùng một cách (ít nhất là về mặt khái niệm) mà bàn tay của bạn sẽ tương tác với mắt
hoặc ngón tay của bạn với mũi hoặc phổi của bạn với trái tim của bạn. Tôi chỉ ra điều
này bởi vì hầu hết mọi người không nghĩ về môi trường tinh thần của họ theo những
cách cụ thể như vậy với sự khác biệt tinh tế giữa các vùng khác nhau và cách các
thành phần trong các vùng đó hoạt động.
Danh sách sau đây cung cấp một số loại mà tôi đã phân chia môi trường tinh thần và
các thành phần liên quan đến mỗi loại sẽ được giải thích trong năm chương tiếp theo.
Cảm xúc được tính phí tích cực: Tình yêu, hạnh phúc, niềm vui, sự tự tin,
hòa bình, chấp nhận
Cảm xúc bị tính phí tiêu cực: Sợ hãi, tức giận, hận thù, ghen tị,
thất vọng, bối rối, thiếu kiên nhẫn, căng thẳng, lo lắng, phản bội
Ảo tưởng: Từ chối, hợp lý hóa, trí tuệ hóa, xuyên tạc
Niềm tin
Ý định: Mục tiêu, nguyện vọng
Kỳ vọng: Mong muốn, mong muốn, nhu cầu
Nhu cầu
92
Giấc mơ: Ngủ mơ, mơ mộng

Suy nghĩ
Danh lam thắng cảnh
Ký ức
Sáng tạo
Trực giác
Điều này không nhằm mục đích đại diện cho một danh sách đầy đủ các thành phần và
danh mục của môi trường tinh thần. Tuy nhiên, nó đủ toàn diện để phục vụ các mục
tiêu của cuốn sách này, đó là cung cấp cho bạn đủ kiến thức về cách chúng hoạt động
và tương tác để thực hiện bất kỳ thay đổi nào mà bạn xác định là cần thiết để giao dịch
thành công.
MÔI TRƯỜNG TÂM THẦN (BÊN TRONG) CHÍNH XÁC LÀ GÌ?
Tôi đang định nghĩa môi trường tinh thần là nơi mà tất cả thông tin cảm giác từ môi
trường vật chất (thông tin cảm giác là cách mà môi trường vật chất tác động lên mắt,
tai, mũi, vị giác và xúc giác của chúng ta) được sắp xếp, phân loại. , được gắn nhãn,
sắp xếp, liên kết với và được lưu trữ. Niềm tin được hình thành và ý nghĩa gắn bó với
nhau. Môi trường tinh thần là nơi trải nghiệm của chúng ta về thế giới bên ngoài hình
thành một cấu trúc niềm tin phức tạp về bản chất của môi trường vật chất và mối quan
hệ của chúng ta với nó.
Có hai điều mà tôi muốn bạn lưu ý về định nghĩa này. Đầu tiên, nó bị hạn chế, bởi vì
nó không tính đến các hoạt động tinh thần tạo ra từ bên trong, loại trừ thông tin giác
quan bên ngoài. Đây là điều mà tôi sẽ mở rộng sau này. Thứ hai, tôi không coi não là
một phần của môi trường tinh thần, mặc dù hoạt động của môi trường tinh thần diễn ra
bên trong não. (Tại sao tôi không bao gồm nó sẽ trở nên rõ ràng trong giây lát.)
Một trong những đặc điểm đầu tiên bạn có thể nhận thấy về các thành phần tinh thần
được liệt kê là chúng đều là vô hình. Bạn không thể nhìn, nghe, chạm, nếm hoặc ngửi
chúng, ít nhất là không phải như chúng tồn tại trong môi trường tinh thần. Ví dụ,
không một bác sĩ phẫu thuật nào phẫu thuật mô não sống lại từng bắt gặp niềm tin,
suy nghĩ, giấc mơ hoặc ký ức của bệnh nhân, mặc dù anh ta biết họ đang ở trong đó ở
đâu đó. Các nhà hóa sinh đã phát hiện ra DNA (axit deoxyribonucleic) trong khi làm
việc ở cấp độ phân tử của cấu tạo mô và cho đến nay vẫn chưa gặp phải một trong
93
những thành phần tinh thần được liệt kê trước đó. Tuy nhiên, chúng ta biết chúng tồn
tại bởi vì chúng ta có thể trải nghiệm kết quả của niềm tin hoặc suy nghĩ của ai đó khi
chúng được thể hiện ra bên ngoài trong môi trường vật chất thông qua hành vi của họ.
Bây giờ, đối với những người trong số các bạn đang tự hỏi bản thân làm thế nào để
những thành phần tinh thần này tồn tại nếu chúng không hữu hình và chưa ai trực tiếp
trải nghiệm chúng? Câu trả lời là, chúng tồn tại như một dạng năng lượng (và năng
lượng không có khối lượng). Ví dụ, ánh sáng sẽ truyền qua các vật thể vật chất hoặc
phản xạ khỏi chúng, nhưng ánh sáng sẽ không làm di chuyển bất cứ thứ gì, và điện sẽ
truyền qua các vật thể chứ không phải làm dịch chuyển chúng. Các thực thể được tạo
thành từ các nguyên tử và phân tử sẽ dịch chuyển lẫn nhau khi chúng di chuyển vào
không gian của nhau.
Trong một thời gian dài, cộng đồng khoa học tin rằng nguyên tử là khối nhỏ nhất, cơ
bản nhất của sự tồn tại, chỉ sau này người ta mới khám phá ra rằng bên trong nguyên
tử là năng lượng. Điều mà các nhà khoa học chưa tìm ra là làm thế nào mà một thứ tồn
tại không có khối lượng (năng lượng bên trong nguyên tử) lại trở thành một thứ có
khối lượng — nguyên tử. Nói cách khác, làm thế nào để năng lượng đi từ phi vật chất
thành vật chất. Albert Einstein đã từng được yêu cầu đưa ra định nghĩa của mình về
vật chất và ông nói "Vật chất chỉ đơn thuần là năng lượng ở dạng mà chúng ta có thể
nhận thức được bằng các giác quan". Ngay cả ở cấp độ nguyên tử, cuốn sách bạn đang
đọc bây giờ và chiếc ghế bạn đang ngồi để đọc nó dường như đối với các giác quan
của bạn như thể chúng rắn chắc. Tuy nhiên, đó hoàn toàn không phải là trường hợp.
Các giác quan của chúng ta không thể nhận thức được mọi thứ vì chúng tồn tại ở cấp
độ nguyên tử, nơi mọi thứ đều quay và có không gian giữa các nguyên tử. Tuy nhiên,
điểm tôi đang đưa ra là tất cả vật chất đều tồn tại dưới dạng năng lượng ở tầng sâu
nhất của sự tồn tại (bên trong nguyên tử), nhưng không phải tất cả năng lượng đều tồn
tại dưới dạng vật chất, như với ánh sáng và điện.
Nói một cách khái quát, năng lượng tinh thần, vì nó tồn tại ở các dạng vô hình khác
nhau như niềm tin, cảm giác, cảm xúc, v.v. cách mà năng lượng này được thể hiện. Ví
dụ: năng lượng tinh thần dưới dạng niềm tin hoặc ký ức về trải nghiệm có thể thúc đẩy
một người đi ngang qua phòng để thay đổi kênh trên TV của mình vì anh ta tin rằng
một chương trình trên kênh khác đáng giá hơn hoặc thú vị hơn, hãy đặt giá thầu của
94
một cổ phiếu cao hơn giá cuối cùng vì anh ta tin rằng nó phục vụ lợi ích tốt nhất của
anh ta hoặc thúc đẩy nhiều người tham gia chiến tranh để bảo vệ hoặc quảng bá bất cứ
điều gì họ tin rằng cần được bảo vệ hoặc quảng bá. Những hành động này và ảnh
hưởng của chúng đến môi trường là kết quả của năng lượng tinh thần này được thể
hiện ra bên ngoài.
TRẢI NGHIỆM LÀ GÌ?

Chúng ta trải nghiệm thế giới bằng năm giác quan vật lý của mình. Đây là kiến thức
chung. Nhưng, khi bạn đi xuống những điều cơ bản, điều gì thực sự xảy ra với trải
nghiệm của chúng ta về môi trường khi chúng đi từ môi trường bên ngoài (vật chất)
đến môi trường bên trong (tinh thần)? Những gì chúng ta nhìn, nghe, chạm, nếm và
ngửi ở cấp độ vật lý được chuyển hóa thành các xung điện năng lượng và được gửi
đến não qua hệ thần kinh. Nghĩa là, ở cấp độ cơ bản nhất, kinh nghiệm hữu hình về
thế giới bên ngoài được chuyển hóa thành năng lượng điện vô hình, có nghĩa là
phương tiện hữu hình nơi chúng ta trải qua cuộc sống của mình (môi trường vật chất)
không có cùng đặc điểm và tính chất của môi trường đại diện và lưu trữ những trải
nghiệm này bên trong chúng ta (môi trường tinh thần). Chúng tôi sẽ xem xét những
khác biệt này ở mức độ thực tế hơn trong giây lát.
Nếu thoạt đầu, có vẻ phi lý khi nghĩ rằng trải nghiệm của chúng ta (thông tin về môi
trường) được chuyển hóa thành năng lượng điện, thì hãy coi rằng chúng ta đã sử dụng
một dạng công nghệ tương tự một cách máy móc trong nhiều năm dưới dạng điện
thoại và máy tính. Máy tính lưu trữ thông tin, âm thanh và hình ảnh trong một số
phương tiện năng lượng khác nhau. Điện thoại vận chuyển âm thanh và hình ảnh dưới
dạng điện, ánh sáng hoặc vi sóng. Như tất cả những điều này, vẫn có một điều gì đó
thú vị về một quá trình sống biến đổi thông tin giác quan (trải nghiệm hữu hình) thành
điện năng và lưu trữ nó theo cách đó. Mọi thứ chúng ta học được (với tư cách cá nhân)
về bản chất của sự tồn tại của chúng ta đều được lưu trữ trong môi trường tinh thần
của chúng ta ở cấp độ vô hình, trong một thực tại phi vật lý (năng lượng là thực,
nhưng nó là phi vật lý vì nó không bao gồm các nguyên tử và phân tử, do đó có thể
nói rằng năng lượng tồn tại trong một thực tại phi vật lý).
95
Trước đó, tôi đã không bao gồm bộ não như một phần của môi trường tinh thần vì nó
tồn tại ở mức hữu hình của các nguyên tử và phân tử (thực tại vật chất), trong khi môi
trường tinh thần (năng lượng dưới dạng niềm tin, ký ức, cảm xúc, v.v. về bản chất của
môi trường vật chất do trải nghiệm của chúng ta) không tồn tại ở mức hữu hình này.
Để giúp bạn hiểu sự phân biệt giữa não và môi trường tinh thần này, hãy coi rằng não
không bao gồm môi trường tinh thần không khác gì một chiếc máy tính không được
cắm vào nguồn điện nào đó. Tương tự như vậy, môi trường tinh thần sẽ tương ứng với
năng lượng điện làm cho máy tính chạy cũng như lưu trữ và mang các dạng thông tin
khác nhau mà máy tính được thiết kế để xử lý và phần cứng máy tính (vật lý, cơ học,
nguyên tử và phân tử) sẽ tương ứng với bộ não.
Đây là lý do tại sao tôi đã nói ở đầu chương rằng có sự khác biệt rất lớn giữa môi
trường tinh thần và thể chất. Tất cả các thành phần tinh thần mà tôi liệt kê đều tồn tại
ở mức năng lượng vô hình và quan trọng hơn, hoạt động với các tính chất và đặc điểm
giống nhau của năng lượng. Để hiểu bản chất của môi trường tinh thần, bạn cần hiểu
các đặc tính của năng lượng. Vì vậy, những gì tôi dự định làm tiếp theo là kiểm tra các
thuộc tính và đặc điểm của các dạng năng lượng điển hình như ánh sáng và điện, sau
đó so sánh chúng với các đặc điểm của môi trường tinh thần để thiết lập sự tương ứng
giữa hai dạng này.
Cuối cùng, trong năm chương tiếp theo, tôi sẽ kết hợp tất cả tài liệu này lại với nhau
để cung cấp cho bạn một số kỹ thuật rất thực tế để cải thiện khả năng giao dịch hiệu
quả của bạn.
MÔI TRƯỜNG TÂM THẦN PHÙ HỢP VỚI CÁC ĐẶC ĐIỂM VÀ TÍNH CHẤT
CỦA NĂNG LƯỢNG NHƯ THẾ NÀO?
Năng lượng là không thời gian
Như chúng ta đã biết, năng lượng không chiếm không gian trong môi trường vật chất
vì nó không thay thế bất cứ thứ gì chiếm không gian. Đặc tính "không có không gian"
này của năng lượng mang lại cho nó chất lượng phi thời gian. Nói cách khác, bất kỳ
thứ gì không chiếm không gian cũng sẽ không có bất kỳ kích thước hữu hình nào về
96
chiều cao, chiều dài, chiều rộng hoặc chu vi, ít nhất là không theo cách mà chúng ta
thường nghĩ về các thuộc tính này. Chất lượng không thời gian này có lẽ là khái niệm
khó nắm bắt nhất về bản chất của năng lượng, bởi vì mặc dù năng lượng là không thời
gian, nhưng nó có thể ở dạng nào đó mà mắt chúng ta có thể nhìn thấy được. Và bất
cứ thứ gì có thể nhìn thấy đều phải có kích thước mà chúng ta có thể đo được. Có vẻ
như một sự mâu thuẫn rõ ràng khi nói rằng năng lượng có thể ở dạng nhìn thấy được
và vẫn không có chiều, nhưng thực tế không phải vậy.
Ví dụ tốt nhất để minh họa điều này là với ảnh ba chiều hoặc chụp ảnh ba chiều. Với
quy trình tạo ảnh ba chiều, bạn có thể tạo ra một hình ảnh ba chiều trong ánh sáng
chiếu vào không gian có thể nhìn thấy bằng mắt và nó sẽ có chiều dài, chiều rộng và
chu vi. Bạn thậm chí có thể đo chiều dài hoặc chiều rộng của hình ảnh; tuy nhiên, bàn
tay của bạn sẽ lướt ngay qua hình ảnh nếu bạn cố gắng, bởi vì thực sự không có bất cứ
thứ gì ở đó, ít nhất là không theo nghĩa vật lý. Hình ảnh trong ánh sáng không có vật
chất, vì vậy từ góc độ vật lý, chúng cũng không có bất kỳ chiều nào. (Liên quan đến
các đối tượng vật chất, năng lượng không có thứ nguyên.)
Ký ức hoặc hình ảnh tinh thần (bất cứ thứ gì mà chúng ta có thể nhìn thấy bằng mắt
trong của mình, như hình dung, giấc mơ ban ngày hoặc giấc mơ ban đêm) có thể hoạt
động rất giống như hình ảnh ba chiều của ánh sáng laze — một hình ảnh ánh sáng
không có vật chất — nơi mà không gian liên quan đến đối với khoảng cách hoặc kích
thước không phải là một xem xét. Tổng diện tích có sẵn bên trong hộp sọ của chúng ta
khá nhỏ, đặc biệt là liên quan đến những gì sẽ phù hợp từ góc độ tinh thần. Chúng ta
có thể tạo ra hình ảnh tinh thần với bất kỳ kích thước hoặc tỷ lệ nào, không có giới
hạn về chiều tồn tại trong môi trường vật chất bởi vì những hình ảnh này, như một
dạng năng lượng, không có vật chất và do đó tồn tại ở trạng thái không có kích thước,
không có kích thước. " không có không gian."
Bạn có thể dễ dàng chứng minh khái niệm này bằng một bài tập trí óc đơn giản. Nhắm
mắt lại và hình dung nơi cuối cùng bạn đã đi nghỉ. Bạn đã ở đâu? Bạn đã thực hiện
những chuyến đi phụ nào? Khi bạn tưởng tượng nơi bạn đã đến, bạn có đứng dậy và di
chuyển từ vị trí hiện tại của mình trong môi trường vật chất hay không. Bạn có tưởng
tượng mình đứng dậy khỏi ghế để chuẩn bị mọi thứ cần thiết cho một chuyến đi như
vậy không? Bạn có lên xe và nhẩm tính lái từng dặm đến đích, như bạn vẫn làm nếu
97
bạn đang thực sự đi? Chắc là không; hình ảnh về kỳ nghỉ cuối cùng của bạn rất có thể
vừa xuất hiện trong ý thức của bạn. Nó giống như thể bạn được vận chuyển ngay lập
tức đến những địa điểm này, mà không cần quan tâm đến không gian hoặc khoảng
cách mà bạn sẽ cần phải di chuyển để đến đó trong môi trường vật chất. Không có
khoảng trống giữa vị trí hiện tại của bạn và hình ảnh của điểm nghỉ dưỡng mà bạn lưu
giữ trong ký ức của mình.
Bản chất của những giấc mơ của chúng ta cũng minh họa đặc điểm không thời gian
này. Đầu tiên, không có giới hạn nào được biết đến đối với loại cảnh quan trong mơ
mà chúng ta có thể tìm thấy chính mình. Những giấc mơ có thể rất đa dạng và đa
dạng, nếu không muốn nói là nhiều hơn, như môi trường vật chất và tất cả đều lớn hơn
nhiều so với không gian có sẵn bên trong khoang sọ của chúng ta. Hơn nữa, trong giấc
mơ, chúng ta có thể thay đổi vị trí ngay lập tức mà không cần phải di chuyển bất kỳ
khoảng cách nào. Ví dụ, bạn có thể mơ thấy mình đang ở dưới tầng hầm của ngôi nhà
và ngay sau đó ở trong phòng khách của bạn mà không thực sự đi lên cầu thang tầng
hầm hoặc qua các phòng khác để đến đó.
Tốc độ, vận tốc

Đặc điểm thứ hai mà môi trường tinh thần chia sẻ với năng lượng là tốc độ. Năng
lượng truyền đi với tốc độ cực kỳ cao. Chẳng hạn, ánh sáng di chuyển với tốc độ
186.000 dặm / giây, đủ nhanh để đi vòng quanh Trái đất khoảng tám lần trong 1 giây.
Điều này nhanh đến mức đối với các giác quan vật lý của chúng ta, nó xuất hiện ngay
lập tức hoặc đồng thời. Ý tôi là, nó di chuyển nhanh đến mức các giác quan vật lý của
chúng ta không thể phát hiện ra chuyển động. Rõ ràng, chúng ta có thể nhìn thấy ánh
sáng, nhưng thực sự chúng ta không thể nhìn thấy nó di chuyển từ bất kỳ nguồn nào
đó đến một điểm xa xôi nào đó. Ví dụ, khi bạn bật đèn trong phòng tối, căn phòng có
được chiếu sáng theo từng giai đoạn khi ánh sáng truyền từ nguồn đến tường không?
Không, trước mắt chúng tôi, căn phòng tràn ngập ánh sáng ngay lập tức, dường như
có thể ở khắp mọi nơi cùng một lúc, trong nháy mắt. Đôi mắt của chúng ta không
được cấu tạo theo cách mà chúng ta có thể phân biệt được bất kỳ sự chuyển động nào,
vì vậy dường như nó không hề di chuyển.
98
Đặc tính tức thời của ánh sáng này liên quan khá tốt đến môi trường tinh thần. Như tôi
đã chỉ ra trước đó, du lịch trong mơ có thể xảy ra và thường là ngay lập tức. Trong khi
bạn đang có một giấc mơ, ngay lập tức bạn có thể ở trong một ngôi nhà và ngay sau
đó bạn có thể ở bên kia thế giới. Thực sự không có bất kỳ thời gian di chuyển nào
giữa những địa điểm mơ ước này. Dù thế nào đi nữa, cơ chế tinh thần thúc đẩy sự thay
đổi, nó tạo ra sự chuyển giao đồng thời, có thể mất nhiều thời gian vật lý (đồng hồ)
như nó để ánh sáng lấp đầy một căn phòng tối.
Tuy nhiên, có một đặc điểm tinh thần khác (thực ra là một hiện tượng hơn) minh họa
rõ nhất tốc độ mà môi trường tinh thần vận hành. Đây là điều không được nhiều người
trải nghiệm, nhưng vẫn được đủ người báo cáo trong các sự cố hoàn toàn riêng biệt,
không liên quan để xác nhận tính hợp lệ của nó. Những gì tôi đang đề cập đến là hiện
tượng cuộc sống của một người lóe lên trước ý thức của một người dưới dạng một
hình ảnh tinh thần liên tục, từ khi sinh ra cho đến nay. Những điều như thế này thường
chỉ xảy ra trong những tình huống cực kỳ nguy hiểm đến tính mạng mà người đó tin
rằng mình chỉ còn cách cái chết trong giây lát. Trong một vài khoảnh khắc trước khi
chết, cảnh tượng, âm thanh, mùi vị, mùi, cảm giác và cảm xúc của toàn bộ cuộc đời
một người được tái hiện.
Cá nhân tôi bất cứ khi nào tôi đọc hoặc nghe ai đó kể lại trải nghiệm như vậy, điều đó
khiến tôi bối rối. Tôi không hiểu làm thế nào mà cả cuộc đời của một người có thể
cuộn lại trước ý thức của anh ta trong chốc lát, khi mà phải mất nhiều năm kinh
nghiệm. Tuy nhiên, sau rất nhiều suy ngẫm, tôi chợt nhận ra rằng năng lượng mà trải
nghiệm của chúng ta được lưu trữ di chuyển với tốc độ cực kỳ nhanh đến mức khiến
cuộc sống của chúng ta có vẻ khá ngắn so với thời gian, do đó, mọi trải nghiệm của
chúng ta đều có thể xảy ra. để cuộn qua trong giây lát, bất kể thời gian thực sự có trải
nghiệm là bao lâu.
Tất cả điều này có thể dễ hiểu hơn một chút nếu bạn tưởng tượng, như tôi đã làm,
những trải nghiệm được lưu trữ trong một luồng ánh sáng giống như những gì bạn sẽ
thấy khi nhìn vào một ngôi sao xa xôi. Có một mối tương quan rất tốt ở đây. Ví dụ,
các nhà khoa học nói với chúng ta rằng nhiều ngôi sao gần Trái đất nhất, không phải
mặt trời của chúng ta, ở rất xa, đến mức ngay cả với tốc độ đáng kinh ngạc là 186.000
dặm / giây, nó vẫn lấy ánh sáng phát ra từ những ngôi sao này hàng trăm năm. để đến
99
Trái đất. Khoảng cách giữa các ngôi sao và Trái đất là rất lớn, nó tạo ra một chùm ánh
sáng ổn định, dài hàng tỷ nghìn tỷ dặm. Vì vậy, khi chúng ta nhìn vào bất kỳ ngôi sao
nào khác ngoài mặt trời của chúng ta, những gì chúng ta đang thực sự nhìn thấy là ánh
sáng đã rời khỏi nó hàng trăm hoặc thậm chí hàng nghìn năm trước, do đó những gì
chúng ta đang thấy là ánh sáng từ quá khứ xa xôi của ngôi sao. Bây giờ, nếu chúng ta
có thể đi dọc theo chùm ánh sáng này trở lại nguồn của nó, những gì chúng ta sẽ thấy
là ánh sáng từ quá khứ gần đây của ngôi sao (hoặc tương lai từ quan điểm du hành về
phía ngôi sao) càng gần nó, cho đến khi chúng tôi đã đến món quà của ngôi sao. Ánh
sáng từ quá khứ, tương lai (tùy thuộc vào quan điểm của mỗi người) và hiện tại sẽ tồn
tại đồng thời trong chùm tia đó.
Bây giờ, hãy tưởng tượng cảnh tượng, âm thanh, mùi vị, mùi, cảm giác và cảm xúc
của trải nghiệm của chúng ta được lưu trữ trong năng lượng như một dòng ký ức mà
chúng ta có thể di chuyển dọc theo rất giống như chùm ánh sáng này, nơi chúng ta có
thể sử dụng ý thức của mình để đi lang thang giữa quá khứ xa đến quá khứ gần đây
hơn cho đến thời điểm hiện tại hoặc phóng chiếu những ký ức này ra tương lai. Nếu
năng lượng mà trải nghiệm của chúng ta được lưu trữ có thể di chuyển với tốc độ bằng
hoặc gần bằng tốc độ ánh sáng, thì nó sẽ đưa ra một lời giải thích đáng tin cậy về việc
làm thế nào mà cả cuộc đời của một người có thể cuộn lại trước ý thức của một người
trong một vấn đề khoảnh khắc. Để minh họa điều này cho chính bạn thêm, hãy tưởng
tượng tất cả trải nghiệm của bạn trải dài như một chùm ánh sáng mà bạn có thể truyền
đi với tốc độ ánh sáng. Với tốc độ đó, thậm chí chỉ trong vài giây thời gian di chuyển,
bạn có thể nhận được rất nhiều thông tin. Ví dụ, nếu chúng ta chỉ tùy ý quyết định
rằng phải mất 10.000 dặm năng lượng tinh thần kéo dài ra để giữ được 1 năm kinh
nghiệm, thì với tốc độ ánh sáng, bạn có thể vượt qua gần 19 năm ký ức trong 1 giây.
Nhận thức được hiện tượng này giúp chúng ta nắm được một trong những khái niệm
khó nhất về bản chất của môi trường tinh thần - rằng nó tồn tại bên ngoài thời gian,
như chúng ta đã biết. Đó là, các giác quan vật lý của chúng ta khóa chúng ta vào việc
nhận thức một môi trường bị giới hạn bởi các giới hạn của thời gian và không gian ba
chiều. Chúng ta phải trải nghiệm từng khoảnh khắc trong một chuỗi tuyến tính. Chúng
ta không thể quay ngược trở lại và trải nghiệm quá khứ khi nó tồn tại trong môi trường
vật chất; một khi nó trôi qua, nó sẽ biến mất vĩnh viễn. Chúng ta cũng không thể tiến
100
về phía trước trong tương lai. Quá khứ không tồn tại nữa, và tương lai cũng không tồn
tại. Những gì tồn tại là những chuỗi "khoảnh khắc bây giờ" dường như vô tận này mà
chúng ta trải nghiệm cuộc sống của mình. Tuy nhiên, năng lượng tinh thần mà các
thành phần bên trong của chúng ta bao gồm hoạt động bên ngoài khái niệm bình
thường của chúng ta về thời gian và không gian khi nó được trải nghiệm trong môi
trường vật chất. Trong môi trường tinh thần không có ranh giới về không gian hoặc
thời gian; chúng ta có thể suy nghĩ theo bất kỳ hướng nào mà chúng ta vui lòng: quá
khứ, hiện tại hoặc tương lai. Và, về mặt lý thuyết, sẽ không có giới hạn hoặc ranh giới
về lượng thông tin có thể được lưu trữ.
Nói một cách đơn giản, thời gian là một hàm của nhận thức của chúng ta về chuyển
động trên khoảng cách hoặc không gian ba chiều. Nói cách khác, để nhận thức thời
gian, bạn cần hai thành phần chính: không gian có các chiều và chuyển động. Cả hai
đặc tính này hiển nhiên tồn tại trong môi trường vật chất. Nó có các đặc điểm của
không gian ba chiều bao gồm chiều dài, chiều cao, chiều rộng hoặc độ dày và chu vi.
Ngoài ra môi trường vật chất luôn vận động. Mặt trời, các ngôi sao khác, các hành
tinh và mặt trăng của chúng đều đang chuyển động. Và mặc dù chúng ta không thể
trực tiếp nhận thức được, nhưng mọi thứ vật chất đều đang chuyển động ở cấp độ
nguyên tử và phân tử. Mọi thứ đang quay xung quanh một cái gì đó lớn hơn từ những
nguyên tử và phân tử nhỏ nhất đến những ngôi sao và hệ mặt trời lớn nhất, bao gồm
các nguyên tử và phân tử trong cơ thể chúng ta.
Chuyển động quay của Trái đất và quỹ đạo của nó xung quanh mặt trời tác động lên
môi trường, thay đổi ngày này sang đêm và đêm sang ngày, tạo ra thời tiết và các mùa
cũng như vô số các chu kỳ môi trường khác. Tất cả các chu kỳ thay đổi môi trường
này (bao gồm các chu kỳ cơ thể của chúng ta về tăng trưởng, tuổi tác, hô hấp, tiêu
hóa, v.v., do chuyển động của các nguyên tử và phân tử trong tế bào của chúng ta)
hoạt động như một lực tác động lên các giác quan vật lý của chúng ta, khiến chúng ta
trải nghiệm một môi trường thay đổi liên tục, chu kỳ này đến chu kỳ khác, theo kiểu
tuyến tính thẳng, do đó cho chúng ta nhận thức về thời gian luôn chuyển động về phía
trước. Nếu chúng ta không thể cảm nhận chuyển động hoặc một số loại chuyển động
trong không gian ba chiều để đóng vai trò là điểm tham chiếu để đo chuyển động này,
thì chúng ta sẽ không thể nhận thức được thời gian trôi qua. Ví dụ, nếu chúng ta có ý
101
thức nhưng bằng cách nào đó bị cố định trong trạng thái hoạt hình lơ lửng, nơi chúng
ta không có cảm giác đầu vào, không nhận thức được chuyển động của bất kỳ loại
nào, thậm chí không phải là nhịp tim, thì sẽ không thể phân biệt được giữa một vài
giây hay một một vài ngày. Để đo thời gian, bạn cần một điểm để bắt đầu và một điểm
để đến; những điểm này có thể được đo lường theo khoảng cách hoặc thời gian, nhưng
bạn cần không gian ba chiều để lấy điểm của mình.
Chúng ta suy nghĩ trong một môi trường giống như một dòng chảy nơi ý thức của
chúng ta có thể tự do lang thang giữa quá khứ, hiện tại và tương lai mà không cần
quan tâm đến thời gian hay không gian. Hơn nữa, chuỗi khoảnh khắc thực tế tồn tại
trong môi trường vật chất không ảnh hưởng đến năng lượng mà ký ức của chúng ta
được lưu trữ. Chuỗi thời gian chỉ có ảnh hưởng đến môi trường tinh thần so với tác
động của môi trường lên các giác quan của chúng ta về mặt năng lượng . Bạn có thể
dễ dàng chứng minh điều này cho chính mình bằng cách cố gắng tái tạo lại trí nhớ của
bạn trong 24 giờ qua, từng khoảnh khắc. Khó phải không. Bây giờ hãy cố gắng làm
điều đó cho một tuần trước ngày hôm nay. Những điều duy nhất chúng ta nhớ là
những sự kiện quan trọng, những trải nghiệm có tác động nhiều nhất đến các giác
quan của chúng ta, những trải nghiệm có nhiều năng lượng nhất kết nối với chúng. Đó
là bởi vì những trải nghiệm không được ghi lại trong ký ức của chúng ta như những
khoảnh khắc của thời gian; chúng được lưu trữ dưới dạng năng lượng. Và như vậy,
chúng không có mối quan hệ nào với sự trôi qua của thời gian đồng hồ vật lý.
Hãy nhớ rằng, năng lượng không tồn tại dưới dạng nguyên tử và phân tử và do đó liên
quan đến nhận thức của chúng ta về thời gian trôi qua, nó không chịu sự quay không
ngừng của mọi thứ vật chất. Năng lượng có thể tĩnh hoặc hoạt động. Ví dụ, ai đó hoặc
điều gì đó có thể nhắc nhở bạn về một trải nghiệm đã xảy ra cách đây 20 năm, một trải
nghiệm mà bạn chưa từng nghĩ đến kể từ khi nó xảy ra. Khi bạn khai thác năng lượng
của những ký ức đó, bạn sẽ trải nghiệm lại cảnh tượng, âm thanh, mùi vị, mùi vị, và
quan trọng nhất là cảm xúc của thời điểm đó, như thể không có gì thay đổi. Trong tâm
trí của bạn không có gì thay đổi. Năng lượng không hoạt động trong 20 năm. Nó trở
nên hoạt động khi chúng ta chọn suy nghĩ hoặc phản ánh về những gì bên trong chúng
ta hoặc khi chúng ta vô tình được nhắc nhở về những gì bên trong mình.
102
Những trải nghiệm tích cực đáng kể (vui vẻ: hạnh phúc, vui vẻ, v.v.) hoặc tiêu cực
(đau đớn: khủng bố, tức giận, thù hận) dễ dàng được nhớ lại do mức độ hoặc cường độ
của năng lượng liên quan đến sự kiện. Những loại trải nghiệm này sẽ xuất hiện trong
hồi ức có ý thức của chúng ta, theo ý muốn. Tuy nhiên, hãy thử nhớ lại mọi lần trong
đời bạn đánh răng, uống nước, mở cửa tủ lạnh hay đi giày và tất và điều đó không dễ
dàng như vậy. Những sự kiện này rất khó để nhớ lại vì có rất ít năng lượng kết nối với
mỗi loại trải nghiệm này.
Ký ức của chúng ta giống như những túi năng lượng mà chúng ta có thể sắp xếp theo
thứ tự thời gian theo ngày và giờ, như trong ví dụ về luồng ánh sáng. Tuy nhiên, tất cả
những khoảnh khắc bất thường giữa những khoảnh khắc sôi động dường như biến mất
không dấu vết hoặc bị nén lại như thể chúng chưa bao giờ xảy ra, mặc dù chúng ta biết
rằng chúng đã xảy ra. Hôm nay chắc hẳn chúng ta đã đi giày và tất cách đây một tháng
vì có lẽ chúng ta sẽ nhớ khi đi bộ xung quanh mà không có chúng; điều đó có thể đủ
quan trọng để ghi nhớ.
Ví dụ, những gì chúng ta đọc được thường nhanh chóng bị lãng quên vì có rất ít tác
động của môi trường lên các giác quan của chúng ta. Các từ được in trên một trang có
rất ít tác động trực quan đến các hoạt động có tính chất trải nghiệm hơn. Ví dụ, thực
sự tham gia vào một thí nghiệm sinh học sẽ có tác động lớn hơn nhiều từ góc độ năng
lượng so với việc bạn sẽ đọc về một thí nghiệm. Năng lượng cần thiết để ghi nhớ điều
gì đó mà chúng ta đọc phải được tạo ra từ bên trong dưới dạng tập trung.
Vì vậy, cách chúng ta trải nghiệm thời gian của đồng hồ có mối quan hệ với những gì
chúng ta đang cảm thấy (tác động vật lý hoặc cảm xúc) trong bất kỳ thời điểm nhất
định nào. Ví dụ, nếu bạn đang gặp phải nỗi kinh hoàng, thì mỗi giây của đồng hồ có
thể dễ dàng giống như một giờ hoặc một ngày. Mỗi khoảnh khắc của một trải nghiệm
khủng bố dường như kéo dài vô tận vì môi trường đang tấn công các giác quan của
chúng ta. Tác động quá đau đớn khiến chúng tôi không thể chờ đợi cho trải nghiệm
kết thúc để thoát khỏi tình trạng đó. Do đó, chúng tôi sẽ tập trung sự chú ý vào việc sự
kiện kéo dài bao lâu, trong khi chúng tôi chờ đợi sự kiện kết thúc, do đó làm chậm lại
cảm giác của chúng tôi về thời gian.
Những trải nghiệm thú vị dường như bay qua (chúng ta không có khái niệm thời gian
trôi qua) bởi vì chúng ta đang ở trong trạng thái vui vẻ và hạnh phúc, và không có gì
103
đưa chúng ta ra khỏi những khoảnh khắc này để cảm thấy điều gì đó ít hơn niềm vui.
Chúng ta thoát ra khỏi trạng thái tâm trí đó khi trải nghiệm bắt đầu giảm đi mức độ
hạnh phúc khiến chúng ta tập trung nhiều hơn vào sự khó chịu của những gì chúng ta
đang trải qua (một mức độ nào đó ít hơn niềm vui, ngay cả khi nó là buồn chán) so với
hạnh phúc mà chúng ta. đã cảm thấy. Khi sự tập trung của chúng ta chuyển từ niềm
vui (không có khái niệm về thời gian trôi qua) sang "Tôi không thể đợi chuyện này kết
thúc", cảm giác về thời gian của chúng ta chậm lại tương ứng với sự khó chịu của trải
nghiệm.
Trong môi trường vật chất, trải nghiệm diễn ra trong những khoảnh khắc thời gian trôi
qua lần lượt, theo kiểu tuyến tính. Những gì chúng ta trải nghiệm trong khoảnh khắc
thời gian (thông qua các giác quan vật lý của chúng ta) được chuyển hóa thành năng
lượng điện và được lưu trữ dưới dạng ký ức liên quan đến mức độ tác động của trải
nghiệm đó. Những kỷ niệm không có bất kỳ giới hạn nào áp đặt lên chúng theo thời
gian bởi vì năng lượng không phải là vật chất. Thời gian là một hướng, trong khi trong
môi trường tinh thần của chúng ta, chúng ta có thể tự do suy nghĩ về những ký ức của
mình theo ý muốn hoặc chỉ muốn. Chúng ta có thể trải nghiệm chúng như một hình
ảnh tinh thần, âm thanh tinh thần, thị hiếu tinh thần, v.v. Mỗi ký ức của chúng ta tạo
nên một phần nhận dạng của chúng ta, và bởi vì chúng tồn tại dưới dạng năng lượng,
chúng có khả năng hoạt động như một lực đối với hành vi của chúng ta. Bất kể chúng
ta có ý thức về những lực cụ thể này hay không, chúng khiến chúng ta di chuyển trong
môi trường theo những cách nhất định tương ứng với những gì chúng ta đã trải qua để
tạo ra nhiều trải nghiệm và nhiều ký ức hơn.
Về cơ bản, những gì tôi đang nói là sự tồn tại của chúng ta nằm giữa hai chiều không
gian rất khác nhau đồng thời. Chúng ta đang sống và nhận thức không gian ba chiều,
và do đó, các giác quan vật lý của chúng ta chịu sự giới hạn của thời gian, nơi mà
khoảnh khắc này trôi qua khoảnh khắc khác theo kiểu tuyến tính thẳng, trong khi
chúng ta suy nghĩ trong một chiều không gian mà thời gian và không gian như nó
được nhận thức trong môi trường vật chất không tồn tại. Bây giờ, có một số hàm ý
tâm lý rất quan trọng trong khái niệm rằng thời gian và không gian không tồn tại trong
môi trường tinh thần, những tác động liên quan đến khả năng trải nghiệm hạnh phúc,
đáp ứng nhu cầu và đạt được mục tiêu của chúng ta, về cơ bản đồng nghĩa. Tuy nhiên,
104
trước khi chúng ta giải quyết những tác động này, bạn sẽ cần hiểu cách trải nghiệm
được lưu trữ ở các mức độ khác nhau của năng lượng tích điện dương hoặc âm, cái mà
tôi gọi là "chất lượng năng lượng" mà ký ức của chúng ta được lưu trữ trong đó.
105
CHƯƠNG 10
Ký ức, Hiệp hội và Niềm tin Quản lý Thông tin Môi trường như thế
nào
Kể từ thời điểm chúng ta được sinh ra trong thế giới này, sự tồn tại của chúng ta đóng
vai trò như một lực tác động lên môi trường vật chất. Chúng tôi chiếm không gian mà
không thể bị chiếm bởi bất kỳ ai hoặc bất kỳ thứ gì khác. Và đến lượt nó, môi trường
vật chất hoạt động như một lực tác động lên các giác quan vật lý của chúng ta, tạo ra
mối quan hệ nhân quả giữa chúng ta và môi trường. Điều quan trọng bạn cần lưu ý
bây giờ và cho phần còn lại của cuốn sách là tôi đang định nghĩa môi trường vật chất
theo nghĩa rộng nhất có thể, vì mọi thứ bên ngoài bản thân chúng ta, bao gồm cả
những người khác. Bây giờ, ở cấp độ cơ bản nhất, chúng ta tạo ra kinh nghiệm cho
bản thân bằng sự thật rằng chúng ta tồn tại. Tồn tại có nghĩa là các giác quan của
chúng ta đang sống và chúng ta đang tương tác (hoạt động như một lực) với môi
trường, làm thay đổi cấu trúc và tính nhất quán của nó khi chúng ta di chuyển qua nó.
Ví dụ: chuyển động và hành vi của chúng ta tạo ra một chuỗi phản ứng dây chuyền vô
tận làm thay đổi cảnh quan theo một cách nào đó, hình dạng hoặc hình thức. Và ngay
cả khi chúng ta không chủ động thay đổi hoặc điều khiển môi trường theo một cách
nào đó, chúng ta vẫn đang chiếm dụng không gian và do đó tự phục tùng mình trước
các lực khí quyển, cũng như gây ra những thay đổi trong cấu tạo của bầu khí quyển từ
hơi thở của chúng ta.
BỘ NHỚ ĐƯỢC LƯU TRỮ NHƯ NĂNG LƯỢNG TÍNH PHÍ
Những trải nghiệm là kết quả của sự tương tác liên tục này với môi trường sẽ được
chuyển hóa thành các xung năng lượng điện. Như
xung điện của năng lượng, trải nghiệm sẽ mang điện tích. Điện tích sẽ là dương hoặc
âm, tùy thuộc vào loại tác động của môi trường lên các giác quan của chúng ta. Ví dụ,
một đứa trẻ đang khóc đang tác động lên môi trường. Cụ thể hơn, em bé đang tạo ra
âm thanh như một lực tác động lên màng nhĩ của mọi người xung quanh. Cách môi
106
trường phản ứng với lực này sẽ tạo ra kinh nghiệm cho trẻ và xác định điện tích hoặc
chất lượng năng lượng được ghi lại trong trí nhớ của trẻ.
"Chất lượng năng lượng" là mức độ tương đối của năng lượng tích điện dương hoặc
âm mà trải nghiệm được ghi lại. Ví dụ, nếu môi trường đáp lại trẻ bằng một cái vuốt
ve nhẹ nhàng, thể hiện tình yêu thương và ý thức rằng nhu cầu của trẻ sẽ được quan
tâm, thì trải nghiệm đó sẽ được ghi lại trong trí nhớ của trẻ với một mức độ năng
lượng cảm xúc tích cực. Mức độ tích cực sẽ phụ thuộc vào cường độ của trải nghiệm,
tức là mức độ tác động của môi trường lên các giác quan của trẻ. Trải nghiệm dễ chịu,
hạnh phúc, vui vẻ và yêu đời sẽ dẫn đến việc tích trữ năng lượng tích cực. Tuy nhiên,
nếu môi trường phản ứng gay gắt, theo cách có tác động bạo lực lên các giác quan của
trẻ, bằng cách la hét (tấn công vào màng nhĩ của trẻ) hoặc tát trẻ để gây ra đau đớn về
thể xác, thì trải nghiệm đó sẽ được ghi lại trong trí nhớ của trẻ với năng lượng cảm
xúc tích điện âm cùng mức độ với cường độ của trải nghiệm.
Có hai thành phần cơ bản tạo nên chất lượng của năng lượng mà trong đó ký ức của
chúng ta được lưu trữ. Đầu tiên là cực của điện tích, có thể là dương, trung tính hoặc
âm. Thành phần thứ hai là cường độ của điện tích từ cực dương, sẽ là trải nghiệm của
cường độ cực đại tạo ra cảm giác hưng phấn, đến cực âm, sẽ là trải nghiệm của nỗi
kinh hoàng không thể kiềm chế. Chất lượng năng lượng là một khái niệm quan trọng
mà bạn cần hiểu vì nó ảnh hưởng đến loại niềm tin mà chúng ta hình thành về bản
chất của môi trường, từ đó ảnh hưởng đến cách chúng ta nhận thức thông tin và tương
tác với môi trường.
Đặc điểm của năng lượng tích cực
Năng lượng tích cực là mở rộng. Nó thúc đẩy sự phát triển tinh thần hoặc học tập bằng
cách tạo ra cảm giác tự tin, từ đó dẫn đến sự cởi mở để khám phá và khám phá những
điều chưa biết. Tôi đang định nghĩa cái chưa biết là bất cứ thứ gì tồn tại như một khả
năng trong môi trường vật chất mà chưa tồn tại ở một dạng nào đó trong môi trường
tinh thần của một người. Năng lượng tích cực duy trì cảm giác tò mò và kinh ngạc tự
nhiên của chúng ta đối với môi trường mà tất cả chúng ta được sinh ra.
Bằng cách tuân theo sở thích của cảm giác tò mò tự nhiên, chúng ta tương tác với môi
trường để tạo ra kinh nghiệm và học hỏi những điều mà bản thân chưa biết trước đây,
do đó tạo ra cảm giác hứng thú về cuộc sống, cũng như tăng khả năng hoạt động trong
107
môi trường hiệu quả hơn bởi vì chúng tôi đang tiếp tục tìm hiểu thêm về cách mọi thứ
tồn tại. Có một mối quan hệ trực tiếp giữa mức độ chúng ta đã cho phép mình tìm hiểu
về bản chất của môi trường và mức độ năng lượng tích điện âm trong môi trường tinh
thần của chúng ta. Tôi đang nói nó theo cách này với sự nhấn mạnh về tiêu cực bởi vì
việc học sẽ diễn ra khá tự nhiên nếu không có bất cứ điều gì trong môi trường bên
trong để ngăn chặn nó. Nói cách khác, không còn sợ hãi (năng lượng tích điện âm) là
một yếu tố quan trọng trong việc xác định liệu chúng ta có sẵn sàng học hỏi bất cứ
điều gì mới và tiếp tục phát triển về mặt tinh thần hay không.
Ví dụ, tinh nghịch ném một đứa trẻ lên không trung và bắt nó và nó sẽ cầu xin bạn
làm đi làm lại. Đây là cách anh ấy tương tác với môi trường để duy trì cảm giác của
một trải nghiệm tích cực. Năng lượng tích cực có khả năng mở rộng, buộc chúng ta
phải tương tác với môi trường để tạo ra nhiều trải nghiệm hơn cho bản thân. Càng trải
nghiệm, chúng ta càng học hỏi được nhiều hơn về bản chất của môi trường. Càng tìm
hiểu nhiều về bản chất của môi trường, chúng ta càng có khả năng tương tác với nó
một cách hiệu quả hơn để đáp ứng nhu cầu và đạt được mục tiêu của mình. Những ký
ức tích cực mang lại cho chúng ta cảm giác tự tin cho phép bước ra ngoài để thử một
cái gì đó mới dẫn đến sự phát triển về mặt tinh thần.
Các đặc điểm của năng lượng tích điện âm

Bây giờ, hãy ném cùng một đứa trẻ lên không trung lần đầu tiên, như trong ví dụ trước
đó, nhưng thay vì bắt nó, hãy vô tình thả nó xuống, và nó không những không yêu cầu
bạn làm lại mà còn co rúm người lại vì sợ hãi trước rất gợi ý. Sự khác biệt trong hành
vi của anh ta, tất nhiên, là kết quả của sự khác biệt giữa hai trải nghiệm. Trong ví dụ
đầu tiên, trải nghiệm rất thú vị, dẫn đến việc lưu trữ năng lượng tích điện dương.
Trong ví dụ thứ hai, trải nghiệm này rất đau đớn, dẫn đến việc tích trữ năng lượng tích
điện âm.
Bất kể chúng ta đang hành động như một lực lượng đối với môi trường (hành vi được
thúc đẩy bởi cảm giác tò mò của chúng ta) và nhận được một phản ứng đau đớn bất
ngờ hoặc ngoài ý muốn, hay môi trường, do chính chúng ta khởi tạo (ngoài thực tế là
chúng ta tồn tại), hoạt động như một tác động lên chúng ta theo cách dẫn đến đau đớn,
trải nghiệm đó sẽ dẫn đến việc hình thành một ký ức tích điện âm. Những ký ức đau
108
buồn sẽ tạo ra nỗi sợ hãi, khiến chúng ta cảm thấy môi trường đang bị đe dọa với khả
năng gây ra nhiều đau đớn hơn trong một thời điểm nào đó trong tương lai. Cách
chúng ta cảm nhận nó là đe dọa sẽ tương ứng với ký ức của chúng ta về những trải
nghiệm dẫn đến đau đớn trong những hoàn cảnh hoặc điều kiện tương tự (những thứ
chúng ta sợ hãi trong môi trường là những thứ chúng ta đã học cách nhận ra là đe
dọa).
Trái ngược với cảm giác tự tin và hạnh phúc có được từ những trải nghiệm tích cực,
nỗi sợ hãi đóng vai trò như một lực hạn chế hoặc ức chế đối với cả hành vi và nhận
thức của chúng ta về thông tin môi trường. Tôi chắc chắn rằng tất cả mọi người đọc
cuốn sách này tại một thời điểm nào đó đều đã trải qua những tác động mà nỗi sợ hãi
có thể gây ra đối với hành vi của một người. Nó có thể khiến chúng ta chạy khỏi một
rõ ràng là tình huống nguy hiểm hoặc hoàn toàn bất động chúng ta đến mức cơ thể
chúng ta sẽ không phản ứng với bất kỳ mệnh lệnh có ý thức nào. Sự sợ hãi hạn chế
đáng kể sự lựa chọn của chúng ta. Nó khiến chúng ta tương tác với môi trường theo
những cách giới hạn trong cấu trúc ký ức của chúng ta, bất kể môi trường có thể cung
cấp những gì theo cách của một trải nghiệm mới, hoặc nó khiến chúng ta tránh hoàn
toàn một trải nghiệm. Tương tác với môi trường dẫn đến kinh nghiệm và kết quả trải
nghiệm trong học tập. Nếu chúng ta trải nghiệm môi trường hiện tại dựa trên quá khứ
của cá nhân chúng ta, hoặc hoàn toàn tránh trải nghiệm hoàn toàn, chúng ta sẽ không
học những gì đang được cung cấp hoặc sẵn có để học về bản chất của môi trường.
Kết quả thực sự của một trải nghiệm đau đớn là nó tạo ra một ký ức tích điện âm, từ
đó tạo ra và kéo dài một chu kỳ sợ hãi. Chu kỳ sợ hãi sau đó tạo ra chu kỳ bất mãn và
không hài lòng bởi vì chúng ta trốn tránh trải nghiệm. Khi chúng ta trốn tránh trải
nghiệm, chúng ta tự cắt đứt niềm vui mà chúng ta cảm thấy khi chúng ta đang học.
Cũng giống như các chu kỳ tích cực là mở rộng, các chu kỳ tiêu cực là thoái hóa.
Những ký ức đau buồn của chúng ta khiến chúng ta không thể học cách tương tác với
môi trường theo những cách hiệu quả và thỏa mãn để có được cuộc sống hạnh phúc và
viên mãn hơn bởi vì chúng ta không học được những gì chúng ta cần biết để trải
nghiệm điều gì đó khác biệt.
109
Nỗi sợ hãi hạn chế cả phạm vi hành vi và nhận thức của chúng ta về thông tin môi
trường. Những cách mà nó hạn chế hành vi của chúng ta là điều hiển nhiên. Tuy
nhiên, có nhiều cách mà nỗi sợ hãi tác động lên nhận thức của chúng ta mà không quá
rõ ràng; trên thực tế, một số cách có thể rất tinh vi và khó nhận ra, cho đến khi người
ta học được những gì cần tìm. Là nhà giao dịch, điều cần thiết là bạn phải có khả năng
quan sát hành vi của thị trường từ một góc độ khách quan. Để quan sát một cách
khách quan, bạn sẽ cần học cách nhận ra nhiều nỗi sợ hãi tinh vi sẽ phá hủy khả năng
khách quan của bạn mà không thực sự biết nó. Đây là chủ đề tôi sẽ đề cập sâu hơn
nhiều hơn một chút. Tuy nhiên, trước khi tôi có thể làm như vậy, bạn cần hiểu bản
chất của các liên tưởng và cách nhận thức tạo ra một vòng lặp năng lượng giữa môi
trường tinh thần bên trong và môi trường vật chất bên ngoài.
CÁC HIỆP HỘI
Sự liên tưởng dường như là một đặc tính tự nhiên của cách chúng ta suy nghĩ. Có
nghĩa là, bộ não của chúng ta được kết nối theo cách tự động liên kết các dạng thông
tin môi trường tương tự với nhau. Chúng tôi làm điều này về cơ bản theo hai cách.
Đầu tiên, có khuynh hướng tự nhiên là gắn nhãn mọi người và đồ vật dựa trên một số
đặc điểm nổi bật và sau đó phân loại chúng thành các nhóm liên kết. Sau khi chúng tôi
phân loại các nhóm theo giới tính, màu tóc, màu da, nghề nghiệp, tình trạng kinh tế,
trình độ học vấn, v.v., sau đó chúng tôi liên kết bất kỳ kinh nghiệm hoặc kiến thức nào
chúng tôi có về nhóm với mọi người và mọi thứ có cùng đặc điểm đó. Ví dụ, nếu
chúng ta có một trải nghiệm đau đớn với một người có màu da khác với màu da của
chúng ta, chúng ta sẽ tự động liên kết mọi người có màu da đó với những phẩm chất
của trải nghiệm đó.
Cách thứ hai chúng ta kết hợp là liên kết thông tin giác quan ngoại lai với một số sự
kiện. Chúng ta sẽ tự động kết hợp những gì chúng ta đang ngửi, nếm, nghe hoặc nhìn
cùng với chất lượng năng lượng của trải nghiệm ban đầu. Ví dụ, một đứa trẻ bị đánh
đòn sẽ liên kết tất cả các thông tin môi trường khác mà các giác quan của trẻ vô tình
thu nhận được với cảm giác đau đớn khi bị đánh đòn. Những gì anh ta nghe, ngửi,
nếm và nhìn thấy đều sẽ được kết nối với cường độ của lực tác dụng lên cơ thể anh ta.
Vì vậy, nếu có một bài hát nào đó đang phát trên radio hoặc một mùi đặc biệt trong
110
không khí cùng lúc mà anh ấy đang trải qua cơn đau, anh ấy sẽ liên tưởng bài hát hoặc
mùi đó với nỗi đau.
Bây giờ, cả hai sự khác biệt về môi trường này (một bài hát nhất định và một mùi nhất
định) sẽ được kết nối với năng lượng tiêu cực trong môi trường tinh thần của anh ta.
Khi đứa trẻ bị đánh đòn, nó có thể không chú ý đến bài hát hoặc mùi vì rõ ràng là chú
ý của chúng đang tập trung vào những hướng khác. Tuy nhiên, trong tương lai bất cứ
khi nào anh ta nghe thấy bài hát đó hoặc ngửi thấy mùi đặc biệt đó, chúng sẽ tự động
khiến anh ta trải qua năng lượng tiêu cực liên quan đến việc đánh đòn. Ngay cả khi nó
là nhiều năm sau, và anh ấy đang tận hưởng bản thân với điều cuối cùng trong tâm trí
của anh ấy là ký ức về việc đánh đòn đó, nếu anh ấy nghe thấy bài hát cụ thể đó hoặc
ngửi thấy mùi đặc biệt đó, nó sẽ đưa anh ấy trở lại thời điểm đó như thể nó đã từng.
thời điểm hiện tại, thay đổi trải nghiệm của anh ấy từ hạnh phúc sang tức giận, buồn
bã hoặc tội lỗi.
Tất nhiên, nguyên tắc tương tự này cũng có tác dụng đối với những trải nghiệm tích
cực. Một ví dụ hoàn hảo là nhiều cặp vợ chồng có "một bài hát" mà họ liên kết với
một số trải nghiệm tình dục hoặc tình yêu mãnh liệt. Khi họ nghe "bài hát của họ", nó
sẽ đưa họ vào cảm xúc của trải nghiệm mà bài hát đó gắn liền với. Trên thực tế, bài
hát cuối cùng có thể tượng trưng cho chất lượng của toàn bộ mối quan hệ, nơi tất cả
những ký ức và cảm xúc kết nối với những ký ức đó sẽ chạy qua ý thức của họ khi
nghe bài hát.
Liên kết là một chức năng tự động của cách mà thông tin được tổ chức trong hệ thống
tinh thần của chúng ta. Hầu hết những mối liên hệ này là vô tình, có nghĩa là chúng ta
có năng lượng tích điện dương hoặc âm kết nối với các yếu tố khác nhau của môi
trường và chúng ta không nhận thức một cách có ý thức về nó. Đến lượt chúng ta có
thể nhìn, nghe, nếm hoặc ngửi một số thứ khiến chúng ta nảy sinh cảm xúc mà không
biết tại sao vì chúng ta không nhớ một cách có ý thức kết nối thông tin giác quan bên
ngoài với sự kiện chính.
111
NĂNG LƯỢNG TẢI TRỌNG GIỮA MÔI TRƯỜNG VẬT LÝ VÀ TÂM THẦN
Không ai trong chúng ta có quyền truy cập vào "tất cả" thông tin môi trường tồn tại
trong bất kỳ thời điểm nhất định nào. Các giác quan của chúng ta không được cấu tạo
để cho phép chúng ta thu nhận (nhìn, nghe, chạm, nếm hoặc ngửi) mọi thứ cùng một
lúc. Nếu chúng ta không thể nhận thức được tất cả, thì chúng ta phải có một cơ chế
nào đó mà chúng ta chọn và chọn những gì chúng ta nhận thức được và đưa ra sự chú
ý và xem xét của chúng ta. Những gì chúng ta học được tạo ra một vòng lặp năng
lượng giữa môi trường bên trong và bên ngoài. Chúng ta có thể gọi đây là nhận thức
vòng lặp năng lượng. "Tri giác" là nhận biết — bằng mắt, tai, mũi, vị giác và xúc giác
— trong môi trường vật chất mà chúng ta đã học về nó. Năng lượng tinh thần hoạt
động kết hợp với các giác quan vật lý của chúng ta để phân tách, phân loại và sắp xếp
thông tin môi trường dựa trên những điểm khác biệt mà chúng ta đã học được. Chúng
tôi nhận ra những gì chúng tôi đã học được trong môi trường bởi vì nó đã ở bên trong
chúng tôi. Cần phải có một khuôn khổ tinh thần để chấp nhận thông tin; nếu không, nó
sẽ bị từ chối, bị dán nhãn là vô nghĩa, hoặc không được nhận thức chút nào, trừ khi tất
nhiên chúng ta sẵn sàng xây dựng một khuôn khổ cho nó — cởi mở để học hỏi.
Sự khác biệt
Sự khác biệt tạo nên sự khác biệt trong thông tin môi trường mà không có sự phân
tách nào trước đó tồn tại. Một đứa trẻ sẽ không phân biệt được thìa và bút chì cho đến
khi ai đó dạy nó sự khác biệt. Nếu không, anh ta sẽ đưa cả hai vào miệng theo bản
năng, cho đến khi thông tin được lưu trữ trong môi trường tinh thần của anh ta hoạt
động như một lực tác động lên nhận thức của anh ta để phân biệt giữa hai thứ. Các đối
tượng môi trường cung cấp thông tin về bản thân chúng, nhưng thông tin được nhận
thức đã tồn tại bên trong mỗi cá nhân, trừ khi đó là trải nghiệm lần đầu tiên. Cái thìa
và thông tin về cái nó tạo ra một vòng năng lượng giữa bên trong và bên ngoài, nơi mà
trước khi học được sự phân biệt thì thìa và bút chì sẽ được xếp vào cùng một loại với
thứ để đưa vào miệng. Bất cứ điều gì chúng ta không biết, nhưng tồn tại trong môi
trường như một khả năng, là một sự khác biệt mà chúng ta chưa học cách tạo ra. Nếu
chúng ta không học cách phân biệt, chúng ta sẽ không nhận thức được các loại thông
tin khác nhau mà môi trường đang cung cấp về chính nó.
112
Ví dụ, nếu tôi mở máy tính của mình, những gì tôi sẽ cảm nhận sẽ rất khác so với một
kỹ thuật viên sửa chữa máy tính lành nghề. Tất cả những phần khác nhau đưa ra thông
tin về bản thân họ hầu như chẳng có ý nghĩa gì đối với tôi bởi vì bên trong tôi chẳng
có ý nghĩa gì cả. Tất cả các bộ phận mà mắt tôi nhìn thấy sẽ thuộc vào một loại lớn vì
tôi chưa học được cách phân biệt giữa các bộ phận khác nhau, trong khi kỹ thuật viên
sẽ nhìn nhận các bộ phận theo một cách rất khác vì anh ta hiểu chức năng của các bộ
phận và mối quan hệ mà họ có với nhau. Sự hiểu biết đó là khuôn khổ tinh thần cấu
trúc nên cách thức cụ thể mà anh ta nhận thức các bộ phận. Các bộ phận sẽ cung cấp
thông tin về bản thân mà tôi không thể nhận thức được vì tôi không có cấu trúc tinh
thần để nhận thức nó.
Học cách đọc thị trường để nhận ra cơ hội là một ví dụ khác để minh họa vòng lặp
năng lượng này giữa bên trong và bên ngoài mà chúng ta gọi là nhận thức. Các nhà
giao dịch hoạt động như một lực lượng trên thị trường để di chuyển giá cả. Vì hầu hết
các nhà giao dịch không lập kế hoạch giao dịch của họ hoặc muốn chịu trách nhiệm về
kết quả của họ, họ rất dễ bị hành động vì bất kỳ nỗi sợ hãi nào. Các nhà giao dịch có
động cơ hành động vì sợ hãi thường không nhận thức được rằng nỗi sợ hãi của họ làm
giảm đáng kể những lựa chọn mà họ cho là có sẵn, khiến hành vi của họ rất dễ đoán
trước đối với một người quan sát khách quan (người không bị vướng vào cùng chu kỳ
sợ hãi). Vì vậy, trong một số điều kiện thị trường nhất định, các nhóm lớn các nhà
giao dịch đều sẽ cố gắng làm điều tương tự - vì những gì họ lo sợ sẽ xảy ra hoặc sẽ
không xảy ra - làm đảo lộn trạng thái cân bằng, buộc giá phải di chuyển theo một
hướng. Nếu bạn chưa học cách xác định những điều kiện này, bạn sẽ không nhận thức
được chúng một cách tự nhiên khi chúng tồn tại bởi vì phải có một vòng năng lượng
giữa môi trường bên trong và bên ngoài để nhận thức xảy ra.
Tôi chắc chắn rằng mọi người đều đã có kinh nghiệm đọc tài liệu lạ lần thứ hai, thứ ba
hoặc thứ tư và nhận thức được điều gì đó mới mẻ trong mỗi lần đọc tiếp theo. Có
chuyện gì đang xảy ra ở đây? Với mỗi lần đọc, bạn đang xây dựng một khuôn khổ
tinh thần cho phép bạn nhận ra những gì đã có sẵn nhưng bạn không thể nhận ra được
khi nó đã được đọc trước đó. Đó là, tất cả những thông tin chi tiết mới mà bạn thu
thập được với mỗi lần đọc đều có sẵn từ cuốn sách ngay khi bạn cầm nó lên lần đầu
tiên. Tuy nhiên, bạn đã không thể nhận thức được những gì nó mang lại theo cách
113
hiểu biết sâu sắc hoặc hiểu biết cho đến khi bạn tạo ra một vòng lặp năng lượng cho
phép bạn nhận thức nó; nếu không, các từ được đọc nhưng cái nhìn sâu sắc lại hoàn
toàn không được chú ý mặc dù bạn đang nhìn vào nó.
Trong bất kỳ thời điểm nào cũng có sự khác biệt lớn giữa những gì mỗi chúng ta nhận
thức và những gì thực sự có sẵn theo cách có thể có sự khác biệt với quan điểm của
môi trường. Lấy ví dụ, một nhân viên bán hàng đã học cách nhận ra thời điểm chính
xác, thích hợp nhất để yêu cầu đơn đặt hàng và chốt giao dịch. Hoặc một thợ sửa xe
biết chính xác xe bị lỗi gì bằng loại âm thanh mà nó tạo ra. Đối với nhân viên bán
hàng hoặc thợ sửa ô tô thiếu kinh nghiệm, những khả năng này sẽ giống như ma thuật
vì họ sẽ cho rằng mình đang nghe hoặc nhìn thấy những điều tương tự như những
người đồng nghiệp có kinh nghiệm. Tuy nhiên, đó không phải là trường hợp. Họ
không nghe thấy hoặc nhìn thấy cùng một thông tin mặc dù họ đang ở cùng một cuộc
phỏng vấn bán hàng hoặc nghe cùng một chiếc xe tại cùng một thời điểm. Họ thực sự
nhận thức thông tin môi trường khác nhau vì sự khác biệt trong cấu trúc của môi
trường tinh thần tương ứng của họ. Thông tin chỉ ra thời điểm chính xác để yêu cầu
đơn đặt hàng kết thúc đợt giảm giá không thể phân biệt được với mọi thứ khác đối với
nhân viên bán hàng thiếu kinh nghiệm. Điều này cũng đúng với những người thợ sửa
xe thiếu kinh nghiệm. Do đó, không ai sẽ nhận thức được sự tồn tại của thông tin này
cho đến khi họ học được cách phân biệt phù hợp. Nếu ai đó không ở đó để dạy họ
cách tạo ra những sự phân biệt tinh tế hơn cho thấy thời điểm thích hợp nhất để hỏi,
họ có thể không bao giờ biết về sự tồn tại của những thông tin đó. Bằng cách học cách
phân biệt nhiều hơn, chúng ta nâng cao mức độ hiểu biết sâu sắc hơn về mối quan hệ
nguyên nhân và kết quả giữa mọi thứ tồn tại.
Nhận thức của chúng ta hình thành trải nghiệm của chúng ta như thế nào
Chúng ta trải nghiệm môi trường thông qua các giác quan của mình. Ở cấp độ cơ bản
nhất, thế giới được biến đổi thành các xung điện của năng lượng, năng lượng mang
thông tin, cũng như các cảm giác và cảm xúc khác nhau, từ hạnh phúc tột độ đến thịnh
nộ, phấn khích đến tuyệt vọng, yêu ghét, và tất cả các mức độ của cảm giác và cảm
xúc trong giữa. Mỗi lần gặp gỡ đầu tiên với môi trường sẽ tạo ra một ký ức, sự khác
biệt hoặc sự liên kết mà trước đây không tồn tại. Lần gặp gỡ đầu tiên là bất kỳ trải
114
nghiệm nào hoàn toàn độc đáo, giống như học nghĩa của một từ mà chúng ta chưa bao
giờ nghe trước đây, và không có gì trong môi trường tinh thần của chúng ta để liên
quan đến nó. Những ký ức, sự khác biệt và liên tưởng mới này xây dựng thành một
khuôn khổ tinh thần tạo thành những gì chúng ta đã học được về bản chất của môi
trường bên ngoài.
Một khi chúng ta học được điều gì đó, năng lượng tinh thần sẽ hoạt động như một lực
tác động lên các giác quan của chúng ta để nhận ra trong môi trường những gì chúng
ta đã học về nó. Vì vậy, có một luồng năng lượng hai chiều; đầu tiên, chúng tôi học
được điều gì đó thông qua một số trải nghiệm độc đáo; sau đó, chúng ta nhận thức
được những gì chúng ta đã học được trong môi trường. Nỗi sợ hãi là một ví dụ hoàn
hảo để minh họa khái niệm này. Chúng ta cảm thấy sợ hãi khi chúng ta nhận ra trong
môi trường bất cứ điều gì mà chúng ta đã học được có thể khiến chúng ta đau đớn.
Chúng ta sẽ cảm thấy nỗi sợ hãi này và do đó có trải nghiệm sợ hãi bởi vì năng lượng
tích điện âm trong ký ức, sự phân biệt và liên tưởng của chúng ta sẽ hoạt động như
một lực tác động lên mắt, tai, mũi và xúc giác của chúng ta để nhận ra trong môi
trường bất cứ điều gì tương tự. những gì chúng ta đã học có thể gây ra đau đớn.
Vì vậy, khi chúng ta nhận thức một điều gì đó (nhận biết những gì chúng ta đã học)
trong môi trường, năng lượng tinh thần sẽ hoạt động như một lực tác động lên các giác
quan của chúng ta, thay vì môi trường hoạt động như một lực tác động lên các giác
quan của chúng ta. Nói cách khác, các điều kiện tương tự hoặc giống hệt với những gì
chúng ta đã biết, và do đó chúng ta có thể gắn một số ý nghĩa vào thông tin. Môi
trường không tạo ra ý nghĩa như trong cuộc gặp gỡ lần đầu tiên; ý nghĩa đã ở bên
trong chúng ta, và về bản chất, chúng ta tạo ra trải nghiệm bằng cách chúng ta nhận
thức nó, thông qua ký ức, sự khác biệt và liên tưởng của chúng ta.
Đây là lý do tại sao một nhóm người có thể ở cùng một địa điểm, tiếp xúc với cùng
một thông tin về môi trường, và sau đó mô tả sự kiện theo một cách khác. Sự kiện này
khác nhau đối với mỗi cá nhân bởi vì mọi người đều trải qua nó một cách khác nhau.
Kinh nghiệm của họ là một chức năng của cấu trúc môi trường tinh thần của họ. Mỗi
cá nhân sẽ tạo ra các liên kết khác nhau với cùng một thông tin và sau đó trải nghiệm
các mức độ khác nhau của năng lượng tích cực hoặc tiêu cực được kết nối với các liên
kết đó. Mỗi cá nhân sẽ có những phân biệt khác nhau với cùng một thông tin, do đó
115
đặt một ý nghĩa khác nhau trên đó. Mỗi ý nghĩa sẽ bao gồm các mức độ khác nhau của
năng lượng tích cực hoặc tiêu cực, do đó tạo ra trải nghiệm khác nhau so với mọi
người khác. Mỗi người sẽ trải qua khoảng thời gian mà sự kiện diễn ra khác nhau, tùy
thuộc vào việc họ đang cảm nhận trải nghiệm với năng lượng chủ yếu mang điện tích
dương (thời gian tăng tốc) hay năng lượng tích điện âm (thời gian chậm lại). Nếu
không xem xét tất cả các biến số tinh thần này, không có gì thắc mắc tại sao mọi
người lại thất vọng với nhau như vậy khi họ không thể thống nhất với nhau về những
gì đã xảy ra. Phiên bản của mọi người về những gì đã xảy ra là duy nhất, bởi vì cách
mỗi chúng ta trải nghiệm môi trường bên ngoài được xác định bởi cách chúng ta nhận
thức nó và cách chúng ta nhận thức nó là một chức năng của những gì đã có bên trong
chúng ta trừ khi chúng ta đang trong quá trình học hỏi điều gì đó mới. .
Hệ quả là phần lớn những gì chúng ta trải nghiệm về môi trường bên ngoài được hình
thành từ bên trong chứ không phải từ bên ngoài như hầu hết mọi người vẫn nghĩ. Nói
cách khác, trải nghiệm lần đầu tiên của chúng ta định hình ý nghĩa, cũng như xác định
chất lượng năng lượng liên quan đến ý nghĩa đó, và sau đó một khi ý nghĩa tồn tại bên
trong chúng ta, nó định hình trải nghiệm của chúng ta về bên ngoài theo cách chúng ta
tiếp thu và lựa chọn. thông tin và cảm nhận của chúng tôi về thông tin đó.
Đây là một khái niệm rất quan trọng, vì vậy tôi sẽ cung cấp cho bạn một ví dụ khác để
minh họa cách nhận thức của chúng ta định hình cách chúng ta trải nghiệm môi
trường. Giả sử rằng tôi đang đến gần một bức tượng của một người đàn ông. Lúc đầu,
tôi nhìn trực diện vào bức tượng, và tôi cảm thấy thờ ơ; nghĩa là, những gì tôi đang
thấy không gợi lên bất kỳ cảm xúc cụ thể nào. Sau đó, tôi đi bộ xung quanh bức tượng
và thay đổi góc nhìn của mình cho đến khi tôi nhìn nghiêng. Khi tôi nhìn vào trang cá
nhân, khuôn mặt gợi cho tôi nhớ đến một người (một hội) mà tôi rất thích và người mà
tôi đã không gặp trong nhiều năm. Từ góc độ mới này, bức tượng sẽ mang một ý
nghĩa mới khi thay đổi trải nghiệm của tôi từ cảm xúc trung tính sang một số cảm giác
nhớ nhung mãnh liệt khi tôi nghĩ về việc tôi nhớ người này đến nhường nào.
Năng lượng cho cách tôi trải nghiệm bức tượng đó và khoảnh khắc cụ thể đó trong
môi trường đã ở bên trong tôi trước khi tôi nhìn vào nó. Năng lượng thay đổi cảm giác
mà tôi đang trải qua không đến từ bức tượng hay thực sự có liên quan gì đến bức
tượng đó. Cấu trúc tinh thần độc đáo của tôi đã khiến tôi trải nghiệm bức tượng đó
116
theo cách mà tôi đã làm. Nó mang một ý nghĩa mới khi tôi thay đổi quan điểm của
mình vì cách năng lượng vốn có bên trong tôi tác động lên nhận thức của tôi. Nếu tôi
không có những trải nghiệm tích cực với người mà bức tượng nhắc nhở tôi, thì tôi sẽ
tiếp tục cảm thấy thờ ơ khi nhìn vào nó.
MỐI QUAN HỆ GIỮA CÁC THỜI KỲ VÀ CẢM XÚC
Năng lượng quyết định cách chúng ta cảm thấy (yêu / ghét, hạnh phúc / tức giận, tự tin
/ sợ hãi, v.v.) trong nhiều hoàn cảnh và tình huống không đến từ môi trường. Những
cảm giác và cảm xúc này đã là một phần của chúng ta, và chúng ta sẽ tự động cảm
nhận được chúng khi có sự phù hợp (nhận thức) giữa những gì bên ngoài trong
khoảnh khắc hiện tại với những gì đã có bên trong chúng ta do trải nghiệm trong quá
khứ của chúng ta. Ví dụ, hãy tưởng tượng một người cha ôm đứa con trai năm tuổi
của mình bằng một tay, hét lên "đồ ngu ngốc" trong khi tay kia đánh đòn con. Và hãy
giả sử rằng đây là lần đầu tiên đứa trẻ nghe thấy những từ ngu ngốc hoặc ngốc
nghếch. Giờ đây, bé có thể không biết ý nghĩa của các từ trong ngữ cảnh người lớn,
nhưng chắc chắn bé sẽ kết nối các từ với nỗi đau mà bé đang cảm nhận qua cả cơ thể
cũng như đôi tai. Từ đó trở đi những từ này sẽ có một điện tích âm mạnh gắn liền với
chúng trong môi trường tinh thần của anh ta. Bây giờ, khi anh ta gặp lại những từ này
trong môi trường trong một thời điểm nào đó trong tương lai, anh ta sẽ có thể nhận ra
chúng bởi vì anh ta đã trải nghiệm những từ này - chúng tồn tại như một sự khác biệt
trong môi trường tinh thần của anh ta. Kết quả của cách mà anh ta học được ý nghĩa
của những từ này, nhận thức của anh ta về chúng sẽ ảnh hưởng như thế nào đến trải
nghiệm của anh ta về chúng? Bất cứ khi nào anh ta nghe thấy những từ "ngu ngốc"
hoặc "đồ ngốc", anh ta sẽ cảm thấy năng lượng tích điện âm kết nối với những từ này
trong môi trường tinh thần của mình và do đó trải nghiệm môi trường vật chất một
cách đau đớn. Liệu môi trường có cần phải hành hung anh ta, như trong trải nghiệm
đầu tiên, để anh ta cảm thấy đau đớn này không? Không. Tất cả những gì anh ta phải
làm là nghe những lời nói và anh ta sẽ phải trải qua nỗi đau. Sau lần đầu tiên gặp phải
những lời này, nỗi đau không phải trực tiếp đến từ môi trường vì nó đã ở bên trong
anh. Sẽ có gì khác biệt nếu từ quan điểm của môi trường mà những lời được nói ra
hoàn toàn không có ý định gây ra cho anh ta bất kỳ đau đớn nào hoặc không có bất kỳ
nhận thức nào rằng chúng thực sự có thể khiến anh ta cảm thấy đau đớn. Một lần nữa,
117
không. Anh ta sẽ không thể nhận thức được ý định của môi trường là bất cứ điều gì
ngoài việc muốn làm cho anh ta đau đớn bởi vì đó chính xác là những gì anh ta trải
qua khi nghe những lời đó. Làm thế nào anh ta có thể biết rằng những ý nghĩa thay thế
khác tồn tại cho những từ này hoặc chúng cũng có thể được sử dụng trong bối cảnh
vui vẻ nhân hậu? Anh ấy không thể, bởi vì anh ấy chưa bao giờ trải nghiệm những từ
đó trong bất kỳ bối cảnh vui nhộn nào, anh ấy chưa học cách phân biệt đó. Từ quan
điểm của môi trường tinh thần của anh ta, không có khả năng thay thế nào khác cho ý
nghĩa của những từ này. Hơn nữa, anh ta có thể không bao giờ học được cách phân
biệt thay thế nào, bởi vì mỗi khi anh ta nghe thấy những từ "ngu ngốc" hoặc "đồ
ngốc", anh ta sẽ cảm nhận chúng một cách đau đớn, do đó tạo ra trải nghiệm đau đớn,
điều này sẽ củng cố sự tiêu cực. năng lượng đã được kết nối với nghĩa của những từ
đó. Từ trải nghiệm đầu tiên cho đến tương lai, anh ta sẽ bị khóa vào một phiên bản
duy nhất của cách anh ta có thể trải nghiệm những từ đó.
Trong bất kỳ thời điểm nào, có rất nhiều trải nghiệm có sẵn từ môi trường. Những gì
chúng ta trải nghiệm với tư cách cá nhân sẽ là một chức năng của những gì chúng ta
nhận thức được, trừ khi chúng ta đang ở trong chế độ học hỏi. Nói cách khác, những
gì chúng ta đang trải qua trong bất kỳ khoảnh khắc nhất định nào đang được định hình
bởi những gì đã có bên trong chúng ta (ký ức, sự khác biệt, liên tưởng và niềm tin), và
những gì đã có bên trong chúng ta có thể không gần giống với môi trường. cung cấp
theo cách trải nghiệm. Khi chúng ta ở trong chế độ học tập, chúng ta mở lòng để tìm
hiểu những điểm khác biệt mới và những ý nghĩa thay thế để mở rộng những gì chúng
ta biết về bản chất của môi trường.
Kinh nghiệm của chúng ta định hình ý nghĩa của chúng ta và sau đó ý nghĩa định hình
kinh nghiệm của chúng ta về tương lai. Hãy để tôi minh họa khái niệm này cho bạn.
Tôi đang xem một chương trình truyền hình địa phương vào mùa xuân năm 1987 tên
là "Gotcha Chicago." Đó là về một số người nổi tiếng địa phương, những người đã
chơi những trò đùa thực tế trên những người nổi tiếng khác của Chicago. Trong một
phân đoạn của chương trình, đài truyền hình đã thuê một người đàn ông đứng trên vỉa
hè dọc theo Đại lộ Michigan, cầm một tấm biển có nội dung "TIỀN MIỄN PHÍ— CHỈ
HÔM NAY." (Đối với những bạn không quen thuộc với Chicago, Đại lộ Michigan là
nơi có nhiều cửa hàng bách hóa và cửa hàng thời trang và đắt tiền nhất trong thành
118
phố.) bất cứ ai yêu cầu nó. Xét rằng Đại lộ Michigan là một trong những khu vực sầm
uất nhất của thành phố, bạn nghĩ có bao nhiêu người đã nhận lời đề nghị của anh ta và
yêu cầu một số tiền?
Trong số tất cả những người đi qua và đọc biển báo, chỉ có một người dừng lại và nói,
"Tuyệt vời! Tôi có thể có một quý để mua một chuyến xe buýt?" Nếu không, thậm chí
không ai có thể đến gần anh ta. Cuối cùng, anh ta trở nên thất vọng và bắt đầu kêu lên,
"Bạn có muốn tiền không? Làm ơn lấy tiền của tôi. Tôi không thể cho đi đủ nhanh."
Mọi người chỉ đi xung quanh anh ta như thể anh ta không tồn tại. Anh ta đến gần một
doanh nhân hỏi, "Bạn có muốn một ít tiền không?" Và người đàn ông trả lời, "Không
phải hôm nay." "Nhà máy" nói, "Điều này xảy ra trong bao nhiêu ngày?" khi anh ta cố
gắng đưa cho anh ta một ít tiền mặt, trong khi tiếp tục nói "Bạn có vui lòng nhận cái
này không?" Doanh nhân đáp lại bằng một câu "không" ngắn gọn và bước tiếp.
Bây giờ đây là một tình huống trong đó môi trường tự thể hiện theo cách mà chỉ một
người có cấu trúc tinh thần để nhận thức. Đối với những người còn lại, không có ý
nghĩa gì bên trong họ có thể tương quan trực tiếp với các điều kiện môi trường thực tế.
Ngoài một người yêu cầu một phần tư, không ai nhìn vào tấm biển và tự nói: "Tuyệt
vời! Ai đó đang cho tiền miễn phí, tôi tự hỏi anh ta sẽ cho tôi bao nhiêu."
Phản ứng của người dân đối với các điều kiện không nên quá ngạc nhiên vì chúng ta
thường không tin rằng tiền là miễn phí. Và chúng ta có thể biết mọi người tin gì về
tình huống này chỉ bằng cách quan sát hành vi của họ. Nếu họ nghĩ rằng có thể nhận
được tiền miễn phí, chúng ta có thể cho rằng họ đã không bỏ qua, bỏ qua cơ hội nhận
được một số. Vì vậy, ý nghĩa mà họ gắn liền và những gì họ trải qua tương ứng với
niềm tin của họ rằng "tiền miễn phí" là không thể hoặc không ai cho tiền trên đường
phố — không ràng buộc. Trên thực tế, hầu hết mọi người có thể nghĩ rằng anh ta bị
điên, điều này sẽ giải thích tại sao mọi người lại đi xung quanh anh ta để tránh tiếp
xúc.
Tuy nhiên, môi trường đang thể hiện chính nó theo cách mà nó đang đại diện cho
chính nó. Tấm biển ghi "tiền miễn phí" là sự thật, nhưng thông tin "tiền miễn phí"
không kết nối với bất kỳ thứ gì trong môi trường tinh thần của bất kỳ ai để có thể coi
nó là sự thật. Có một mối quan hệ trực tiếp 1-1 giữa những gì bất kỳ cá nhân nào tin
tưởng, những gì anh ta cảm nhận và những gì anh ta trải nghiệm Ngoại trừ một người
119
đàn ông, những người khác rõ ràng không tin vào khả năng có tiền miễn phí; họ có lẽ
đã nhận ra một người điên và do đó đã có một trải nghiệm sai lầm so với các điều
kiện. Bây giờ, môi trường đã không chọn ý nghĩa mà bất kỳ người nào trong số những
người này đặt trên thông tin mà nó cung cấp. Và nếu môi trường không lựa chọn, thì
mỗi cá nhân tự tạo ra kinh nghiệm của mình từ tình huống đã được trình bày cho anh
ta. Có một số trải nghiệm thay thế có sẵn và mỗi trải nghiệm thay thế sẽ tương ứng với
loại niềm tin của một người nào đó về các khả năng.
LỢI ÍCH
Niềm tin tạo ra các định nghĩa, phân biệt và định hình nhận thức của chúng ta về
thông tin môi trường bằng cách lập trình các giác quan của chúng ta để nghe, nhìn và
lựa chọn thông tin tương ứng với những gì chúng ta tin tưởng. Kinh nghiệm của chúng
ta về môi trường sẽ tương ứng với những lựa chọn mà chúng ta đưa ra và những lựa
chọn này sẽ tương ứng với thông tin có thể cảm nhận được. Tuy nhiên, những gì có
thể nhận thức được đối với mỗi cá nhân có thể không có nhiều mối quan hệ với những
gì có sẵn hoặc có thể có từ quan điểm của môi trường. Mỗi người trong hình minh họa
về tiền miễn phí sẽ khẳng định rằng những gì anh ta trải qua, trên thực tế, là thực tế
thực sự của tình huống. Điều gì sẽ khiến họ tin vào bất cứ điều gì khác biệt? Mọi
người nghĩ về niềm tin và những trải nghiệm sau đó của họ như một sự thật của thực
tế thay vì một niềm tin về thực tế. Điều này là tự nhiên bởi vì niềm tin tạo ra mối quan
hệ với môi trường được mô tả tốt nhất là hình tròn hoặc một vòng khép kín.
Ý tôi nói về một vòng khép kín là mọi thành phần trong quá trình chúng ta trải nghiệm
môi trường như thế nào sẽ hỗ trợ mọi thành phần khác, làm cho mọi thứ dường như
hiển nhiên hoặc không còn nghi ngờ gì nữa. Những hệ thống vòng kín mà niềm tin tạo
ra này cực kỳ khó mở ra. Niềm tin kiểm soát thông tin đi vào hệ thống tinh thần, thông
tin thực sự được nhận thức sẽ phù hợp với niềm tin, quá trình hành động được thực
hiện sẽ phù hợp với thông tin được nhận thức, và kinh nghiệm tiếp theo sẽ hỗ trợ và
củng cố giá trị của niềm tin . Đây là một hệ thống khép kín sẽ không cho phép khả
năng có những lựa chọn thay thế khác bởi vì những trải nghiệm tiếp tục củng cố niềm
tin, khiến niềm tin dường như ngày càng trở nên rõ ràng hơn và không còn nghi ngờ gì
nữa. Trừ khi chúng ta cởi mở hoặc thậm chí biết cách cởi mở với những thông tin mới
120
có thể dẫn đến những trải nghiệm mới, chúng ta sẽ trải nghiệm bản chất khép kín của
niềm tin của chúng ta mỗi giây phút, giả sử rằng những gì chúng ta đã trải qua trong
mỗi tình huống là khả năng duy nhất. có sẵn.
Những người đi ngang qua người đàn ông cho tiền miễn phí không biết rằng họ hoàn
toàn không biết về khả năng môi trường thể hiện bản thân theo cách như vậy, mặc dù
tấm biển ghi "Tiền miễn phí". Và nếu đối mặt với cùng một tập hợp các điều kiện môi
trường một lần nữa, chúng sẽ cư xử giống như lần đầu tiên, mà không biết rằng những
khác biệt khác là có thể xảy ra, ngay cả khi chúng ở xa nhau. Nhận thức và trải
nghiệm phải phù hợp với nhau bởi vì chúng ta không thể trải nghiệm điều gì đó mà
chúng ta chưa biết về nó, trừ khi chúng ta cởi mở với khả năng rằng những gì chúng ta
tin tưởng có thể rất hạn chế trong mối quan hệ với những gì môi trường đang cung
cấp. Hãy nhớ người đàn ông đã từ chối nhận tiền ngay cả khi nó được đưa cho anh ta?
Anh ta đã được cung cấp một trải nghiệm có thể làm tăng số lượng sự khác biệt mà
anh ta có thể tạo ra về bản chất của môi trường (tiền miễn phí tồn tại), và kết quả là
anh ta sẽ phát triển về mặt tinh thần. Được cho tiền miễn phí rõ ràng là một sự khác
biệt mà anh ta chưa biết đến. Và mặc dù có vẻ như tiền miễn phí sẽ là một động lực
mạnh mẽ để đặt câu hỏi về niềm tin của một người rằng nó không tồn tại, nhưng nó
vẫn chưa đủ đối với người đàn ông này. Niềm tin của anh ta rõ ràng không cho phép
anh ta thậm chí xem xét từ xa khả năng xảy ra, một lần nữa tạo ra vòng lặp khép kín
này, khiến anh ta tin rằng những gì anh ta kết thúc hoặc trải qua trong tình huống này
là bản chất thực sự của sự tồn tại của anh ta, khi tất cả chỉ là. phản ánh bản chất thực
sự của niềm tin của anh ta và cách họ quản lý thông tin môi trường.
Niềm tin xác định các thông số mà chúng ta cảm nhận thông tin môi trường. Tất cả
các định nghĩa theo định nghĩa đều tạo ra ranh giới. Niềm tin sẽ quản lý thông tin theo
nhiều cách khác nhau để duy trì sự cân bằng giữa môi trường bên trong và bên ngoài.
Bất kỳ sự mất cân bằng nhận thức nào sẽ dẫn đến căng thẳng hoặc ảo tưởng ở một
mức độ nào đó. Trong việc duy trì sự cân bằng, nhiều phản ứng của chúng ta đối với
các điều kiện môi trường là tự động bởi vì niềm tin của chúng ta làm cho phản ứng
của chúng ta có vẻ hiển nhiên, trong khi thực tế, trong bất kỳ nhóm điều kiện môi
trường nhất định nào, những trải nghiệm thay thế tồn tại cùng với những trải nghiệm
mà niềm tin của chúng ta đã nhốt chúng ta vào. .
121
Bằng cách ức chế luồng thông tin vào hệ thống tinh thần, niềm tin làm chính xác
những gì chúng được cho là phải làm. Chúng giới hạn nhận thức của chúng ta về dữ
liệu để chúng ta có thể học theo từng giai đoạn. Nếu chúng ta tin rằng mọi thứ chỉ tồn
tại theo một cách cụ thể, thì niềm tin của chúng ta sẽ hoạt động như một cơ chế tự
nhiên để chặn việc chấp nhận bất kỳ thông tin mâu thuẫn nào.
Việc xem xét hoặc chấp nhận bất kỳ thông tin mới hoặc xung đột nào sẽ mở ra các lựa
chọn mà thông thường chúng tôi sẽ không phải cân nhắc. Có quá nhiều sự lựa chọn
quá sớm có thể gây ra sự bối rối và quá tải về tinh thần. Nếu không phải vì bản chất
giới hạn của niềm tin, điều gì sẽ xảy ra với tâm trí của chúng ta có lẽ sẽ tương tự như
những gì sẽ xảy ra nếu một chiếc tivi thu nhận tất cả thông tin đang được phát sóng từ
tất cả các đài truyền hình và chiếu thông tin đó lên màn hình đồng thời trên cùng một
kênh. Niềm tin cho phép chúng ta điều chỉnh một kênh thông tin môi trường tại một
thời điểm để chúng ta có thể tìm hiểu về bản chất của môi trường thông qua một kênh
đó. Sau đó, chúng tôi có thể mở rộng nhận thức của mình để chọn một kênh khác khi
chúng tôi học cách đối phó với các lựa chọn bổ sung mà chúng tôi gặp phải khi chúng
tôi nhận thức được các khả năng bổ sung.
CÁCH CHỨC NĂNG SỢ HÃI CỦA CHÚNG TÔI ĐẾN

TẠO TRẢI NGHIỆM
CHÚNG TÔI ĐANG THỬ ĐỂ TRÁNH

Những gì chúng ta nhận thức là một chức năng của sự khác biệt mà chúng ta đã học
để thực hiện. Những gì chúng ta tập trung chú ý vào — trong số tất cả những điểm
khác biệt mà chúng ta đã học để nhận thức — là một hàm của cường độ năng lượng
trong vòng nhận thức. Chúng ta chỉ có rất nhiều sự chú ý có ý thức của chúng ta để
cung cấp cho bất kỳ thông tin nào xảy ra có sẵn trong bất kỳ thời điểm nhất định nào.
Sự sợ hãi (mức độ cao của năng lượng tích điện âm) có ảnh hưởng hạn chế sâu sắc
đến phạm vi thông tin mà chúng ta có thể chú ý đến. Nó khiến chúng ta thu hẹp phạm
vi nhận thức để tập trung sự chú ý vào đối tượng của nỗi sợ hãi. Làm thế nào khác
chúng ta có thể tránh những gì chúng ta cho là đe dọa?
122
Học lái xe là một ví dụ tuyệt vời minh họa nỗi sợ hãi thu hẹp sự chú ý của chúng ta
như thế nào. Những nguy hiểm của việc lái xe là rõ ràng ngay cả đối với một người
chưa từng lái xe trước đây. Không quá khó để hình dung tác hại của một vụ va chạm
trực diện. Nếu không phát triển các kỹ năng cần thiết để điều khiển xe, người mới lái
xe sẽ thiếu tự tin để biết rằng mình có thể ứng phó phù hợp với bất kỳ tình huống nào.
Đó là, anh ấy không tin tưởng chính mình. Kết quả là anh ta sẽ cảm thấy khó chịu
hoặc sợ hãi ở một mức độ nào đó khi lái xe. Đến lượt nó, nỗi sợ hãi sẽ khiến anh ta tập
trung chú ý vào dòng xe cộ đang chạy tới hoặc tập trung vào sự phối hợp mắt / tay cần
thiết để giữ xe ở làn đường thích hợp. Bởi vì anh ấy quá tập trung vào những gì anh ấy
không thể làm và những gì có thể xảy ra, anh ấy có rất ít sự chú ý nếu có để làm bất cứ
điều gì khác, chẳng hạn như tiếp tục trò chuyện với hành khách, để ý đến phong cảnh
trong tầm nhìn ngoại vi của anh ấy. , hoặc thậm chí đọc các biển báo đường bộ. Tất cả
những thông tin môi trường khác đều có sẵn và có thể nhận biết được, nhưng trong
trường hợp của anh ta, nó bị chặn hoặc không được chú ý vì anh ta phải dành quá
nhiều sự chú ý cho đối tượng mà anh ta sợ hãi (sự thiếu kiểm soát của anh ta đối với
chiếc xe). Tại thời điểm mà anh ta cảm thấy thoải mái với khả năng lái xe an toàn của
mình, lĩnh vực nhận thức của anh ta sẽ mở ra cho phép anh ta nhận thức tất cả thông
tin này khác.
Mục đích của nỗi sợ hãi là giúp chúng ta tránh những điều đó trong môi trường mà
chúng ta đã học được để coi là đe dọa. Tuy nhiên, khi chúng ta ghép những ký ức đau
buồn với thiên hướng liên kết và nhóm các thành phần môi trường lại với nhau - thay
vì tránh đối tượng của nỗi sợ hãi - chúng ta sẽ thực sự tạo ra chính những trải nghiệm
mà chúng ta đang cố gắng tránh. Ví dụ, một đứa trẻ bị chó cắn rất tự nhiên sẽ liên kết
tất cả các con chó với mối đe dọa đau đớn và do đó sinh ra một nỗi sợ hãi dữ dội hoặc
thậm chí kinh hoàng bất cứ khi nào nó gặp bất kỳ con chó nào trong tương lai. Nỗi sợ
hãi của đứa trẻ đối với tất cả những con chó khác ngoài con đã cắn nó là có thật. Anh
ta không có cách nào để phân biệt giữa một con chó thân thiện và một con chó nguy
hiểm bởi vì kinh nghiệm cá nhân của anh ta đã dạy anh ta rằng tất cả các loài chó đều
nguy hiểm. Vì xu hướng liên kết tự nhiên này, tất cả những gì chúng ta cần là một lần
trải nghiệm đầu tiên để tin rằng tất cả các loài chó đều nguy hiểm. Đó là sự thật của
anh ấy về bản chất của môi trường. Tuy nhiên, sự thật của anh ấy không phải là tất cả
123
những gì môi trường phải cung cấp theo cách trải nghiệm trong mối quan hệ với chó.
Không phải mọi con chó tồn tại đều nguy hiểm. Hoàn toàn ngược lại, rất ít người bị
coi là đe dọa; hầu hết nhìn thấy một đứa trẻ và muốn chơi.
Giờ đây, trong mỗi lần tình cờ gặp gỡ một con chó trong tương lai, đứa trẻ sẽ tạo ra
một trải nghiệm kinh hoàng, bất kể sự bố trí của bất kỳ con chó cụ thể nào mà nó tình
cờ gặp phải. Nếu một con chó thực hiện bất kỳ chuyển động nào về phía đứa trẻ, đứa
trẻ sẽ coi chuyển động đó như một cuộc tấn công thực sự khi tất cả những gì con chó
muốn làm là chơi đùa hoặc được cưng nựng. Trên thực tế, đứa trẻ có thể trở nên sợ bị
tấn công đến nỗi chúng sẽ dành phần lớn sự chú ý nếu không muốn nói là quan sát
môi trường xung quanh để tìm chó. Cuối cùng các giác quan của anh ta sẽ trở nên hài
hòa với việc thu nhận các điểm tham quan và âm thanh của chúng. Và mỗi khi anh ta
nhìn thấy hoặc nghe thấy một điều này, anh ta sẽ tạo ra một trải nghiệm đáng sợ khác
chỉ củng cố nỗi sợ hãi của anh ta. Sự tập trung chú ý của anh ấy sẽ thu hút sự chú ý
của đối tượng sợ hãi của anh ấy để anh ấy có thể tránh những gì anh ấy đã học được
đang đe dọa. Vấn đề là những gì anh ta học được là sai trong mối quan hệ với các điều
kiện, rằng không phải tất cả các con chó đều nguy hiểm. Không biết rằng, anh ta sẽ tự
nhiên tin rằng nỗi kinh hoàng của anh ta đang đến từ bên ngoài anh ta thay vì bên
trong anh ta. Trên thực tế, nỗi sợ hãi của anh ta đang tác động lên nhận thức của anh ta
để tạo ra chính những trải nghiệm mà anh ta cố gắng tránh bằng cách khiến anh ta
phải trau dồi về tất cả những con chó trong môi trường.
Những gì chúng ta tập trung chú ý vào môi trường là những gì chúng ta thường sẽ
nhận được. Ví dụ về việc chó cắn là một minh họa bằng hình ảnh cho điều này. Tuy
nhiên, có những cách khác mà nỗi sợ hãi của chúng ta đóng vai trò là nguyên nhân để
tạo ra những gì chúng ta đang cố gắng tránh không quá rõ ràng. Hãy nhớ rằng tất cả
nỗi sợ hãi đều hoạt động dựa trên nhận thức của chúng ta như một cơ chế cảnh báo để
giúp chúng ta tránh những gì chúng ta tin là đang đe dọa. Một cách để tránh đối tượng
của nỗi sợ hãi của chúng ta chỉ đơn giản là từ chối thừa nhận sự tồn tại của thông tin
đe dọa. Một cách khác tinh tế hơn sẽ tạo ra một số điểm mù thực sự trong nhận thức
của chúng ta là tập trung tất cả sự chú ý của chúng ta vào thông tin-nhân-tạo-thay thế
để loại trừ mọi thứ khác. Những điểm mù này sẽ loại trừ toàn bộ danh mục thông tin
124
có thể hiểu được khỏi nhận thức của chúng ta, điều này có thể dẫn đến một số hậu quả
tai hại, đặc biệt là trong môi trường giao dịch.
Ví dụ: giả sử thị trường đang cung cấp cho chúng ta những gì chúng ta tin là cơ hội tốt
để kiếm tiền, vì vậy chúng ta tiếp tục giao dịch, nhưng đồng thời chúng ta cũng đang
hoạt động vì sợ sai . Chúng ta sẽ sợ sai bởi vì nếu đúng như vậy, nó sẽ buộc chúng ta
cảm thấy bất cứ năng lượng tiêu cực nào đã tích tụ bên trong chúng ta do kết quả của
việc sai lầm trong quá khứ. Bây giờ, nếu thị trường cung cấp cho chúng ta sự lựa chọn
giữa thông tin cho thấy chúng ta đúng hoặc thông tin cho thấy chúng ta sai, thì thông
tin nào chúng ta sẽ tập trung chú ý một cách tự nhiên? Thông tin sẽ làm cho chúng tôi
đúng, mà không cần thừa nhận hoặc xem xét các hàm ý của thông tin sẽ chỉ ra điều
khác. Một lần nữa, những hệ lụy đó có thể là thảm họa.
Hãy xem một ví dụ khác về một nhà giao dịch sợ thua lỗ. Nỗi sợ thua cuộc thể hiện
một mâu thuẫn rõ ràng bởi vì rất khó để thực hiện một giao dịch ngay từ đầu. Tuy
nhiên, vì lợi ích của ví dụ này, giả sử nhà giao dịch này bị thu hút bởi một cơ hội cụ
thể đến mức anh ta đã cố gắng hoạt động bên ngoài nỗi sợ hãi của mình đủ lâu để thực
hiện giao dịch. Bây giờ, loại thông tin mà anh ấy tập trung chú ý vào sẽ phụ thuộc vào
những gì thị trường làm. Nếu thị trường đi ngược lại với anh ta, anh ta sẽ sợ phải đối
mặt với khả năng thua lỗ khác, vì vậy anh ta sẽ tập trung sự chú ý của mình vào bất kỳ
thông tin không đe dọa nào khác. Nếu thị trường quay trở lại điểm vào lệnh của anh
ta, anh ta sẽ thoát khỏi giao dịch trong sự thở phào nhẹ nhõm, bất kể tiềm năng cho
bất kỳ chuyển động nào theo hướng của anh ta là gì. Nhưng, nếu thị trường tiếp tục đi
ngược lại với anh ta, khả năng phòng vệ tinh thần của anh ta sẽ bắt đầu bị phá vỡ khi
thông tin đe dọa trở nên quá áp đảo khiến anh ta không thể chặn nhận thức được nữa.
Tại thời điểm đó, anh ta có thể dễ dàng bị liệt và không thể làm bất cứ điều gì thay
mặt cho anh ta. Cuối cùng, căng thẳng và lo lắng của anh ấy sẽ trở nên trầm trọng đến
mức cách duy nhất anh ấy có thể giải tỏa nó là thoát khỏi giao dịch.
Mặt khác, nếu anh ta thấy mình đang trong một giao dịch chiến thắng, anh ta sẽ tập
trung vào những thông tin hoàn toàn khác. Nỗi sợ hãi bị thua lỗ sẽ khiến anh ta tập
trung chú ý vào những gì thị trường có thể lấy đi của anh ta. Trong một giao dịch
thắng, anh ta sẽ loại trừ khỏi nhận thức của mình bất kỳ thông tin nào cho biết tiềm
năng thị trường tiếp tục di chuyển theo hướng của anh ta là gì, đó là thông tin duy nhất
125
anh ta tập trung vào trong một giao dịch thua lỗ và thay vào đó chỉ tập trung vào thông
tin sẽ xác nhận nỗi sợ hãi của anh ta về thị trường, quay trở lại điểm vào hoặc xa hơn.
Trên thực tế, nỗi sợ thua cuộc khiến anh ta thoát khỏi giao dịch sớm để kiếm một
khoản lợi nhuận nhỏ bất kể tiềm năng lợi nhuận có thể có trong giao dịch đó là gì. Một
khi anh ta ra ngoài, nếu thị trường tiếp tục di chuyển theo hướng ban đầu của anh ta,
anh ta sẽ đau khổ về lợi nhuận mà anh ta để lại trên bàn và tự hỏi tại sao anh ta không
thể trụ lại đó chỉ một chút nữa, không nhận ra rằng anh ta sợ mất thực sự đã khiến anh
ta mất tất cả những khoản lợi nhuận bổ sung đó.
Những gì bạn vừa được cung cấp là một ví dụ về lý do tại sao đại đa số các nhà giao
dịch cắt giảm lợi nhuận của họ và để lỗ. Trong một giao dịch thắng, nỗi sợ thua sẽ
khiến chúng ta tập trung chú ý vào thông tin rằng thị trường sẽ lấy đi lợi nhuận của
chúng ta, buộc chúng ta phải thoát ra sớm. Trong một giao dịch thua lỗ, chúng tôi sẽ
tập trung sự chú ý của mình vào chỉ những thông tin ngược lại — bất kỳ thông tin nào
khác ngoài thông tin đó cho thấy giao dịch thua cuộc. Sợ hãi khiến chúng ta hành
động mà không có nhận thức về sự lựa chọn. Khi chúng ta sợ phải đối mặt với một số
loại thông tin thị trường, nó sẽ hạn chế đáng kể những lựa chọn mà chúng ta cho là có
sẵn. Cắt lỗ không phải là một lựa chọn nếu chúng ta chặn nhận thức của mình một
cách có hệ thống bất kỳ thông tin nào cho thấy rằng chúng ta đang trong một giao dịch
thua lỗ. Giữ vị trí chiến thắng không phải là một lựa chọn nếu chúng ta bị tiêu dùng
với nỗi sợ hãi rằng thị trường sẽ lấy đi tiền của chúng ta.
Để ngăn chặn những điểm mù này trong nhận thức của mình, chúng ta phải học cách
giao dịch mà không sợ hãi. Và để giao dịch mà không sợ hãi, chúng ta cần hoàn toàn
tin tưởng vào bản thân để đương đầu và chấp nhận bất kỳ thông tin nào mà thị trường
cung cấp về chính nó, và chúng ta cần có thể tin tưởng vào bản thân để biết rằng
chúng ta sẽ luôn hành động vì lợi ích tốt nhất của mình mà không do dự, bất kể điều
kiện. Bất kỳ nỗ lực nào cũng sẽ đòi hỏi sự tin tưởng ở một mức độ nào đó. Chúng tôi
sẽ cảm thấy khó khăn khi băng qua đường mà chính chúng tôi không tin tưởng để có
thể thoát ra khỏi đường của dòng xe cộ đang tới. Từ góc độ tâm lý, môi trường thị
trường có thể tàn phá cuộc sống của chúng ta nhiều như bị một chiếc ô tô đâm. Để
thành công với tư cách là nhà giao dịch, chúng ta cần tin rằng chúng ta có thể chiến
thắng mà không sợ hãi để chúng ta có thể đánh giá tốt hơn về các điều kiện và nhận
126
thức được nhiều lựa chọn hơn. Điều này có nghĩa là chúng ta phải làm công việc trí óc
cần thiết để giải phóng bản thân khỏi bất cứ thứ gì bên trong chúng ta có thể khiến
chúng ta thu hẹp sự chú ý hoặc đặc biệt chặn một số loại thông tin khỏi nhận thức của
chúng ta.
127
CHƯƠNG 11
Tại sao chúng ta cần học cách thích nghi
Có một mối quan hệ trực tiếp giữa khả năng của chúng ta để thích ứng với các điều
kiện môi trường thay đổi và mức độ hài lòng mà chúng ta cảm thấy về cuộc sống của
mình. Để thích nghi với những thay đổi xảy ra ở môi trường bên ngoài ngụ ý rằng
chúng ta đang thay đổi bản thân khi chúng ta ngày càng học được nhiều hơn những gì
mà môi trường mang lại về sự khác biệt về bản chất của nó. Chúng ta càng có nhiều
sự phân biệt giữa các thành phần khác nhau của môi trường và cách chúng hoạt động
như một lực tác động lên nhau, chúng ta càng có nhiều thông tin hơn qua nhận thức
của mình. Khi chúng ta mở rộng nhận thức của mình về thông tin có sẵn, chúng ta sẽ
đạt được mức độ hiểu biết sâu hơn và cái nhìn sâu sắc hơn về mối quan hệ nguyên
nhân và kết quả mà chúng ta có với môi trường bên ngoài, tức là môi trường có tiềm
năng hoạt động như thế nào chúng ta và cách môi trường sẽ phản ứng với tác động
của hành vi của chúng ta.
Mức độ hiểu biết và cái nhìn sâu sắc của chúng ta càng sâu, chúng ta càng có thể
tương tác hiệu quả hơn với môi trường để đáp ứng nhu cầu và đạt được mục tiêu của
mình. Việc đáp ứng các nhu cầu và đạt được mục tiêu của chúng ta tạo ra trong chúng
ta cảm giác hạnh phúc, tự tin và hài lòng về cuộc sống của chúng ta. Thành công, sự
tự tin và sự hài lòng đều đồng nghĩa với nhau. Chúng lai tạo với nhau để tạo ra và duy
trì một chu kỳ tích cực của sự mở rộng và tăng trưởng tinh thần. Và, đồng thời, sự thất
vọng, không hài lòng và sự xấu đi cũng tác động vào nhau để tạo ra các chu kỳ tiêu
cực của cảm xúc đau đớn, lo lắng và trầm cảm.
Để đáp ứng nhu cầu của chúng ta và đạt được mục tiêu của chúng ta, cần phải có một
mức độ tương ứng hoặc cân bằng nào đó giữa môi trường tinh thần bên trong và môi
trường vật chất bên ngoài. Ý tôi muốn nói là "thư từ" là một mức độ hiểu biết về cách
hoạt động của môi trường bên ngoài. Nhu cầu, ý định, mục tiêu và mong muốn của
chúng ta — tất cả — đều tồn tại đầu tiên trong môi trường tinh thần. Sau đó, một
trong ba điều có thể xảy ra trong một thời điểm nào đó trong tương lai trong môi
128
trường vật chất; chúng được hoàn thành 100 phần trăm, hoàn thành một phần hoặc
hoàn toàn không hoàn thành, dẫn đến cảm giác hài lòng hoặc không hài lòng tương
đương với mức độ hoàn thành.
Để hoàn thiện bản thân, chúng ta cần phải tương tác với các lực lượng môi trường bên
ngoài. Mức độ mà chúng ta hoàn thành bản thân là một chức năng của việc biết các
bước thích hợp nhất để thực hiện trong mối quan hệ với các điều kiện bên ngoài và
mức độ chúng ta có thể hành động theo những gì chúng ta biết. Biết tập hợp các bước
thích hợp nhất để thực hiện trong mối quan hệ với các điều kiện phổ biến là một hàm
số chúng ta đã học được nhiều hay ít trong mối quan hệ với những gì có sẵn để học.
Ví dụ: Vẽ một hình tròn lớn có đường kính khoảng 6 feet. Vòng tròn này sẽ đại diện
cho mọi thứ sẵn có để tìm hiểu về bản chất của vũ trụ, không bị giới hạn bởi những gì
chúng ta biết về nó, nhưng nó tồn tại theo mọi cách chưa được khám phá. Bây giờ,
hãy vẽ một vòng tròn nhỏ hơn trong vòng tròn lớn hơn, với đường kính khoảng 2 feet.
Vòng tròn nhỏ hơn này sẽ đại diện cho tất cả kiến thức tích lũy của loài người kể từ
buổi bình minh của sự tồn tại của chúng ta, nói cách khác, những gì chúng ta đã học
được trong mối quan hệ với những gì chúng ta chưa khám phá ra về các lực tương tác
của môi trường và bản thân chúng ta. Bây giờ, đặt một dấu chấm trong vòng tròn nhỏ
hơn. Dấu chấm này có lẽ sẽ là một đại diện công bằng cho những gì mà mỗi chúng ta
với tư cách là cá nhân đã tích lũy được về kiến thức, cái nhìn sâu sắc và sự hiểu biết,
trong mối quan hệ với những gì đã được khám phá và học hỏi bởi những người khác
(cả trong quá khứ và hiện tại), trong mối quan hệ với mọi thứ khác vẫn đang chờ được
khám phá.
Khoảng trống giữa các ranh giới bên trong của vòng tròn lớn hơn và vòng tròn nhỏ
hơn về cơ bản là tất cả những gì chúng ta chưa biết hoặc chưa học về, dù riêng lẻ hay
tập thể. Có rất nhiều thứ trong môi trường có sẵn để được trải nghiệm. Tuy nhiên, cho
đến khi chúng ta tìm hiểu về chúng, chúng ta sẽ không trải nghiệm chúng, giống như
con người không thể trải nghiệm năng lượng nguyên tử cho đến khi nó được phát
hiện. Tuy nhiên, nó đã tồn tại trong môi trường, chờ đợi để được trải nghiệm và tìm
hiểu hàng trăm nghìn năm trước khi chúng ta thực sự phát hiện ra nó. Đây là những
thành phần ẩn mà ai đó phải chủ động phát hiện ra. Mặt khác, nếu môi trường tác
động lên chúng ta theo những cách mà chúng ta chưa học để hiểu được, chúng ta sẽ
129
loại bỏ trải nghiệm đó là không có thật hoặc hình thành một số mê tín dị đoan hoặc
nghĩ về nó như một lực lượng không xác định hoặc ngẫu nhiên nào đó, cho đến khi
chúng ta điều tra. và hiểu các hiện tượng. Khi chúng tôi điều tra, chúng tôi học cách
phân biệt đủ để nhận ra tất cả các thành phần tương tác hoạt động như một lực tác
động lên nhau để tạo ra hiệu ứng mà chúng tôi cũng tin là ngẫu nhiên, cho đến khi
chúng tôi học được về kinh nghiệm. Trong nhiều năm, nhiều người trong cộng đồng
học thuật tin rằng thị trường là ngẫu nhiên; đây là một ví dụ hoàn hảo về sự thiếu hiểu
biết chung của họ về bản chất con người. Mọi người hành động như một lực lượng đối
với giá cả theo những cách hoàn toàn hợp lý, khi bạn hiểu logic về nỗi sợ hãi của họ.
Vòng tròn nhỏ đại diện cho những gì đã được ai đó khám phá và trải nghiệm vào một
thời điểm nào đó trong lịch sử loài người. Tất cả những khám phá trong suốt lịch sử
nhân loại đã mở rộng vòng tròn nhỏ để bao gồm ngày càng nhiều vòng tròn lớn hơn.
Ví dụ, hình tròn nhỏ có thể đã bằng một phần mười kích thước hiện tại của nó trong
thời Trung cổ. Mỗi khám phá kể từ đó đã thay đổi môi trường mà chúng ta có thể trải
nghiệm vì nó đã thêm một thứ gì đó vào môi trường tinh thần mà trước đây không tồn
tại trong đó. Nói cách khác, như chúng ta đã học, chúng ta đã thay đổi cách chúng ta
nhìn nhận thế giới xung quanh, dẫn đến sự tiến hóa trong tư duy của loài người nói
chung.
Không nghi ngờ gì khi kiến thức tích lũy của loài người đã tăng lên đến mức hoàn
toàn không thể tưởng tượng nổi hoặc làm lung lay tâm trí của ngay cả người có tư duy
tiến bộ nhất, rộng nhất còn sống chỉ 100 năm trước. Mọi thứ tồn tại bây giờ mà không
tồn tại sau đó (ô tô, máy bay, điện thoại, máy tính, v.v.) là kết quả của những gì ai đó
đã học và chia sẻ với người khác, và do đó, nó đã thay đổi tính nhất quán và trang
điểm của môi trường chúng ta đang sống. Và nhưng tất cả những gì chúng ta đã tồn tại
như là những khả năng kể từ thời sơ khai của loài người. Khả năng cho chuyến bay vũ
trụ có người lái đã tồn tại ngay từ giây phút đầu tiên một người nhìn lên bầu trời đầy
sao và tự hỏi sẽ như thế nào khi ở trên mặt trăng. Tất nhiên, chúng tôi thậm chí đã
không cố gắng làm điều đó cho đến khi kiến thức của chúng tôi phát triển đến mức mà
ước muốn đơn thuần có thể biến thành hiện thực. Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu chúng
ta có thể quay trở lại năm 1889 và nói với một người điển hình 40 tuổi về thế giới mà
những đứa cháu vĩ đại, tuyệt vời của họ sẽ lớn lên? Không thể nào anh ấy tin rằng mọi
130
thứ sẽ khác nhau như thế nào. Anh ta sẽ không tin điều đó bởi vì anh ta sẽ không có
khuôn khổ tinh thần để tin vào điều đó, giống như chúng ta sẽ rất khó tin vào những gì
chúng ta sẽ phát triển trong 100 năm kể từ bây giờ.
Dấu chấm chỉ đơn giản là đại diện cho thế giới mà chúng ta trải nghiệm với tư cách cá
nhân trong mối quan hệ với những gì có thể trải nghiệm nếu chúng ta có trong môi
trường tinh thần của mình tất cả kiến thức tích lũy của loài người. Tất cả mọi thứ bạn
và tôi biết với tư cách cá nhân liên quan đến mọi thứ chúng ta chưa học được sẽ đại
diện cho tập hợp các giới hạn hiện tại mà chúng ta đang vận hành. Có nghĩa là, tất cả
kiến thức tích lũy của cá nhân chúng ta — mọi ký ức, niềm tin, sự phân biệt, sự liên
kết, cái nhìn sâu sắc hoặc sự hiểu biết — về bản chất của môi trường vật chất sẽ đại
diện cho những giới hạn cá nhân của chúng ta so với những gì có sẵn trong môi
trường để trải nghiệm, tin tưởng và hiểu không. Có nghĩa là, sẽ luôn có nhiều thông
tin có sẵn trong môi trường hơn là những gì mà giới hạn cá nhân của chúng ta cho
phép chúng ta nhận thức hoặc trải nghiệm.
Chỉ cần suy ngẫm về sự bao la của những gì chúng ta chưa biết; coi rằng mỗi người
tồn tại hoạt động như một lực lượng đối với môi trường để thay đổi nó theo một cách
nào đó có thể ảnh hưởng đến chúng ta với tư cách cá nhân theo một cách hài lòng
hoặc không hài lòng nào đó. Cách thức mà mỗi cá nhân đóng vai trò là nguyên nhân
để thay đổi môi trường, từ đó ảnh hưởng đến mọi người khác, sẽ tương ứng với cấu
tạo của môi trường tinh thần của anh ta. Vì vậy, cho đến khi bạn hoặc tôi hiểu mọi
khía cạnh trong hành vi của những người khác và cách họ có thể thể hiện bản thân để
hoạt động như một lực lượng đối với môi trường (có nghĩa là phần còn lại của chúng
ta), thì mọi người khác tồn tại sẽ đại diện cho một lực lượng bên ngoài không xác định
ở mức độ mà chúng ta chưa học về bản chất con người hoặc hiểu về nó.
Chúng ta có thể bắt đầu điền vào vòng tròn nhỏ với các dấu chấm để đại diện cho kiến
thức của từng cá nhân tồn tại trên hành tinh, cho đến khi vòng tròn gần như được lấp
đầy. Khoảng trống còn lại trong vòng tròn nhỏ sẽ đại diện cho kiến thức tồn tại ở một
dạng nào đó không nằm trong tâm trí của một số người còn sống ngày nay. Chúng tôi
cũng có thể sắp xếp các dấu chấm thành các cụm, trong đó mỗi dấu chấm sẽ trùng lặp
một chút để thể hiện kiến thức và niềm tin được chia sẻ của các nền văn hóa khác
nhau, mặc dù chúng không thể trùng lặp quá nhiều bởi vì tất cả chúng ta đều biết điều
131
gì đó khác nhau do sự khác biệt của cá nhân chúng ta trong trải nghiệm. Các dấu chấm
cũng sẽ phải có kích thước khác nhau để thể hiện mức độ hiểu biết và thông tin chi tiết
tăng hoặc giảm mà chúng ta hoạt động trong mối quan hệ với nhau. Ví dụ, dấu chấm
của một đứa trẻ sẽ nhỏ hơn nhiều so với dấu chấm của một người lớn thông thường.
Môi trường vật chất đã có ở đây trước khi chúng ta được sinh ra - và chắc chắn chúng
ta không được sinh ra với cái nhìn sâu sắc mà chúng ta cần phải tương tác với nó theo
cách mà chúng ta có thể tự đảm bảo mình trải qua mức độ hài lòng cao. Ví dụ, nếu có
sự tương ứng 100% giữa môi trường tinh thần và thể chất của chúng ta, thì mọi thứ
cần biết về bản chất của môi trường vật chất mà chúng ta đã học được, và kiến thức
này sẽ là một phần cấu thành của môi trường tinh thần. Ngụ ý trong sự tương ứng
hoàn hảo này sẽ là sự hiểu biết đầy đủ về tất cả các lực hoạt động trong môi trường vật
chất, cùng với sự hiểu biết đầy đủ về mối quan hệ nguyên nhân và ảnh hưởng của
chúng. Chúng ta sẽ biết chính xác môi trường sẽ hoạt động như thế nào để chúng ta
tạo ra trải nghiệm và cách môi trường sẽ phản ứng như một lực phản tác dụng đối với
lực mà chúng ta tác động lên nó thông qua hành vi của mình. Và, do đó, với sự hiểu
biết hoàn hảo này, chúng ta sẽ biết các bước thích hợp nhất cần thực hiện để thực hiện
các nhu cầu, ý định, mục tiêu và mong muốn của mình, dẫn đến trạng thái hoàn toàn
hài lòng. Tôi đang định nghĩa hành vi là biểu hiện vật chất ra bên ngoài của năng
lượng tinh thần hoạt động như một lực tác động lên môi trường bên ngoài.
Rõ ràng, không ai trong chúng ta sở hữu kiểu tương ứng hoàn hảo với môi trường, và
kết quả là, có lẽ an toàn khi nói rằng không ai trong chúng ta sống cuộc sống của mình
trong trạng thái hoàn toàn hài lòng. Tuy nhiên, chúng ta càng hiểu và biết nhiều hơn
về các lực lượng tương tác đằng sau hành vi của chúng ta và các lực lượng môi trường
tương tác bên ngoài chúng ta, chúng ta càng dễ dàng thực hiện các nhu cầu và đạt
được mục tiêu của mình, dẫn đến mức độ hài lòng cao hơn mà chúng ta sẽ trải qua
cuộc sống. Ngược lại, nếu chúng ta không hiểu hành vi của chính mình, chúng ta chắc
chắn không thể bắt đầu hiểu hoặc dự đoán bất kỳ ai khác, và chúng ta càng ít hiểu và
biết về phần còn lại của các thành phần môi trường có khả năng tác động lên chúng ta.
, thì lý do là chúng ta càng có ít tiềm năng để đáp ứng nhu cầu và đạt được mục tiêu
của mình, dẫn đến cảm giác thất vọng, căng thẳng, lo lắng, bất hạnh và sợ hãi.
HỌC TẬP VÀ CHẤT LƯỢNG KINH NGHIỆM CỦA CHÚNG TÔI
132
Như tôi đã đề cập, chúng ta không được sinh ra với kiến thức rằng chúng ta cần phải
hoạt động hiệu quả trong môi trường vật chất để hoàn thiện bản thân. Tuy nhiên,
chúng ta được sinh ra với nhu cầu biết. Sự cần biết này hoạt động như một động lực
trong cuộc sống của chúng ta đến từ sâu thẳm bên trong chúng ta là ai. Cảm giác tò
mò tự nhiên của chúng ta buộc chúng ta phải khám phá và học hỏi. Ví dụ, một khi
chúng ta đã học được bản chất của điều gì đó hoặc hoàn thành một số nhiệm vụ,
chúng ta sẽ nhanh chóng cảm thấy nhàm chán và chuyển sang làm việc khác. Sự buồn
chán đóng vai trò như một động lực bên trong buộc chúng ta phải tìm kiếm những
điều mới mẻ để khám phá và học hỏi.
Các điểm tham quan cũng đóng vai trò như một động lực bên trong, thúc giục chúng
ta di chuyển qua môi trường để khám phá và tạo ra trải nghiệm. Đưa đối tượng tò mò
của trẻ (thứ mà trẻ bị thu hút) ra khỏi trẻ và điều gì sẽ xảy ra? Bé thường sẽ bắt đầu
khóc hoặc thậm chí nổi cơn thịnh nộ Tiếng khóc của bé là dấu hiệu cho thấy nhu cầu
bên trong của bé không được đáp ứng. Khóc là một hình thức đau buồn để bù đắp cho
sự thiếu cân bằng giữa môi trường bên trong và bên ngoài. Khi chúng ta đã khám phá
ra đối tượng thu hút của chúng ta để thỏa mãn chúng ta, điều đó có nghĩa là bên trong
đã chứa đầy những gì bên ngoài mang lại về mặt trải nghiệm. Khi điều đó xảy ra,
chúng ta chỉ đơn giản là mất hứng thú, trở nên buồn chán và bắt đầu dò xét môi trường
để tìm kiếm thứ khác có thể thu hút sự chú ý của chúng ta.
Có một đặc điểm khác trong bản chất của chúng ta hỗ trợ nhu cầu học hỏi của chúng
ta. Bất cứ khi nào chúng ta học một kỹ năng, các bước liên quan đến hoạt động của kỹ
năng đó sẽ giảm xuống mức hoạt động vô thức, vì vậy chúng ta có thể tự do tìm hiểu
điều gì đó mới. Để học một kỹ năng, chúng ta thường phải chia kỹ năng thành một
loạt các bước nhỏ và tập trung vào từng bước riêng lẻ cho đến khi chúng ta có thể
ghép tất cả các bước lại với nhau thành một chuỗi các động tác hiệu quả. Bằng cách
tập trung vào từng bước nhỏ, chúng ta thu hẹp sự chú ý đến điểm mà chúng ta không
để ý đến bất cứ điều gì khác đang diễn ra trong môi trường. Ví dụ, hãy nghĩ về một
thời điểm trong đời khi bạn buộc phải học một kỹ năng mới, chẳng hạn như trong một
môn thể thao nào đó, và trong khi bạn đang cố gắng tập hợp tất cả các động tác lại với
nhau, ai đó đang cố gắng thu hút sự chú ý của bạn vào một vấn đề hoàn toàn không
liên quan . Trong tình huống như vậy, chúng ta sẽ cảm thấy vô cùng khó khăn, nếu
133
không muốn nói là không thể, tập trung vào một thứ mà không phá hủy sự tập trung
của chúng ta vào cái kia. Tuy nhiên, sau khi chúng tôi đã biến kỹ năng thành tài
nguyên học được, chúng tôi có thể dễ dàng thực hiện các chuyển động trong khi tập
trung sự chú ý vào nơi khác.
Nếu không có đặc điểm này trong bản chất của chúng ta, nơi các kỹ năng của chúng ta
giảm xuống mức hoạt động vô thức, chúng ta sẽ thấy gần như không thể vượt qua
mức độ hoạt động của một đứa trẻ sơ sinh điển hình. Hãy nghĩ xem sẽ như thế nào nếu
chúng ta phải tập trung vào tất cả các chuyển động cần thiết chỉ để nhặt một thứ gì đó
theo cách của một đứa trẻ sơ sinh điển hình. Không phải lúc nào chúng tôi cũng có sự
phối hợp giữa mắt / tay mà chúng tôi coi đó là điều hoàn toàn hiển nhiên. Chúng tôi
đã phải học nó. Chúng tôi học được điều đó bởi vì chúng tôi bị thu hút bởi những thứ
trong môi trường mà chúng tôi muốn trải nghiệm bằng xúc giác của mình. Khi chúng
ta học từng kỹ năng, chúng ta có thể tự động truy cập vào chuỗi các chuyển động để
thực hiện kỹ năng, do đó chúng ta không phải tập trung vào bất kỳ bước riêng lẻ nào,
sau đó giải phóng sự chú ý của chúng ta để khám phá và liên tục mở rộng những gì
chúng ta có thể nhận thức được.
Học tập là một chức năng của sự tồn tại của chúng ta. Nó sẽ xảy ra khá tự nhiên thông
qua cảm giác tò mò mạnh mẽ của chúng ta và những gì chúng ta thấy mình bị thu hút
trong môi trường mà chúng ta chỉ cần biết mọi thứ. Ở cấp độ cơ bản nhất, việc học sẽ
diễn ra chỉ vì chúng ta đang sống và phải tương tác với môi trường để tồn tại. Vì vậy,
chúng ta sẽ học được điều gì đó. Tuy nhiên, điều đó không nhất thiết có nghĩa là
những gì chúng ta đã học được là rất hữu ích đối với việc chúng ta có thể hoàn thành
bản thân theo một cách nào đó thỏa đáng. Trong những năm đầu chúng ta có rất ít
quyền kiểm soát những gì chúng ta học được về bản chất của thế giới bên ngoài và
cách nó hoạt động. Tôi sẽ thảo luận chi tiết hơn về vấn đề này trong giây lát.
Khi chúng ta mở rộng dấu chấm cá nhân của mình (như trong ví dụ) để tìm hiểu ngày
càng nhiều hơn về những gì môi trường phải cung cấp theo cách hiểu sâu sắc về chính
nó, chúng ta tăng mức độ tương ứng của chúng ta với nó. Khi chúng ta học, chúng ta
thay đổi cách trang điểm và tính nhất quán của môi trường bên trong của chúng ta.
Mỗi thay đổi bên trong chúng ta đồng thời thay đổi quan điểm và nhận thức của chúng
ta về bên ngoài. Môi trường bên ngoài thì khác bởi vì chúng ta đang vận hành từ
134
những hiểu biết và hiểu biết mới do những gì đã được thêm vào hoặc thay đổi bên
trong. Mỗi thông tin chi tiết mới cung cấp cho chúng ta những lựa chọn mới và khác
nhau về cách tương tác phù hợp hơn với môi trường để thay đổi chất lượng trải
nghiệm của chúng ta.
Điều này có vẻ giống như một mối tương quan rõ ràng giữa những gì chúng ta đã học
được và mức độ hài lòng mà chúng ta trải qua trong cuộc sống của mình, nhưng tôi
đảm bảo với bạn là không. Nếu điều đó rõ ràng như vậy, thì hầu hết mọi người sẽ
không gặp khó khăn như vậy khi tạo ra mối liên hệ giữa tình trạng xấu đi, sự thiếu
hạnh phúc hoặc hài lòng trong cuộc sống của họ và sự thiếu hiểu biết của họ, cùng với
việc từ chối thừa nhận có điều gì đó họ không. không biết và cần phải học.
Luôn có mức độ hài lòng cao hơn trong mọi trải nghiệm cho đến khi chúng ta đạt đến
điểm mà chúng ta biết tất cả những gì cần biết. Nếu chúng ta biết tất cả những gì cần
biết, chúng ta có thể mong đợi những kết quả từ bên ngoài sẽ tương ứng chính xác với
môi trường tinh thần bên trong. Loại tương ứng hoàn hảo giữa bên trong và bên ngoài
sẽ là kết quả của sự hiểu biết hoàn hảo của chúng ta về bản thân - các lực lượng bên
trong tác động lên hành vi của chúng ta - trong mối quan hệ với các lực lượng môi
trường bên ngoài tác động lên chúng ta. Vì không ai trong chúng ta đạt đến mức kiến
thức hoàn hảo, chúng ta có thể giả định rằng trong mỗi trải nghiệm chúng ta có với
môi trường vật chất, có những trải nghiệm có thể xảy ra khác do những lựa chọn khác
có sẵn nhưng chúng ta chưa biết vào thời điểm đó, vấn đề là những gì chúng ta kết
thúc trong bất kỳ tình huống nhất định nào sẽ tương ứng chính xác với mức độ hiểu
biết, sự sáng suốt và khả năng hành động của chúng ta theo những gì chúng ta biết.
Chúng ta càng cho phép bản thân học hỏi, chúng ta càng có khả năng đánh giá tốt hơn
về những khả năng tồn tại trong một thời điểm nào đó trong tương lai. Tuy nhiên, ngụ
ý trong tuyên bố ở trên là trước tiên, chúng ta sẵn sàng thừa nhận rằng những tương lai
có thể tồn tại, không chỉ là một tương lai mà những kỳ vọng và niềm tin của chúng ta
về những gì chúng ta đã học đã khóa chặt chúng ta vào. Hãy nhớ rằng mọi thứ chúng
ta biết liên quan đến mọi thứ chúng ta chưa học được sẽ đại diện cho tập hợp các hạn
chế hiện tại mà chúng ta đang giải quyết. Về mặt khái niệm, những giới hạn riêng lẻ
này không khác gì những lựa chọn mà mọi người ở thời Trung cổ đã mù quáng khi tin
rằng Trái đất phẳng.
135
Nếu chúng ta không sẵn sàng thừa nhận rằng trong bất kỳ tình huống nhất định nào
tồn tại nhiều thông tin và lựa chọn hơn những gì niềm tin của chúng ta cho phép
chúng ta nhận thức, thì chúng ta sẽ không bao giờ học cách nhận ra hoặc dự đoán sự
tồn tại của những khả năng thỏa mãn hơn này. Bằng cách thừa nhận khả năng tồn tại
một tập hợp các bước phù hợp hơn, chúng ta mở lòng để nhận thức và sau đó tìm hiểu
các bước có thể dẫn đến mức độ hài lòng cao hơn. Từ chối thừa nhận sự tồn tại của
những khả năng này cũng giống như tuyên bố rằng điện không tồn tại trước khi nó
được phát hiện. Khi chúng ta liên tục tranh luận về hiện trạng bằng cách bảo vệ những
gì chúng ta tin rằng chúng ta đã biết, môi trường dường như sẽ liên tục tấn công chúng
ta, dẫn đến cảm giác căng thẳng và lo lắng. Môi trường bên ngoài trở nên công kích
bởi vì nó cung cấp cho chúng ta nhiều hơn để tìm hiểu về bản chất của những cách mà
mọi thứ tồn tại và chúng ta chỉ đơn giản là từ chối học hỏi.
Trên thực tế, chúng ta có thể dễ dàng xác định xem mình có cần học điều gì đó để hoạt
động trong môi trường hiệu quả hơn hay không bằng cách chỉ theo dõi cách chúng ta
cảm nhận. Nếu không bao giờ có sự mất cân bằng hoặc thiếu tương ứng giữa môi
trường tinh thần và vật chất, thì về mặt lý thuyết, chúng ta sẽ không bao giờ có lý do
để cảm thấy thất vọng, thất vọng, bối rối, căng thẳng hoặc lo lắng. Chỉ bởi vì có sự
mất cân bằng, thiếu hài hòa hoặc tương ứng giữa tinh thần và thể chất mà chúng ta
mới trải qua bất kỳ cảm xúc khó chịu, tiêu cực nào. Bởi vì khi có sự cân bằng giữa
bên trong và bên ngoài, chúng ta sẽ trải qua những cảm giác vui vẻ, hạnh phúc và hài
lòng đối lập. Vì vậy, có thể lý giải rằng bất cứ khi nào chúng ta cảm thấy những cảm
xúc tiêu cực này, đó là bởi vì chúng ta hoặc không biết các bước phù hợp nhất, dẫn
đến thất vọng và thất vọng, hoặc chúng ta không biết phải làm gì tiếp theo, dẫn đến
căng thẳng, lo lắng và bối rối. Trong mọi trường hợp, cảm giác của chúng ta sẽ luôn
cho chúng ta biết về tình trạng mối quan hệ của chúng ta với môi trường và chỉ ra con
đường dẫn đến những gì chúng ta cần học để trải nghiệm mức độ hài lòng cao hơn.
Ví dụ, nếu chúng ta không cảm thấy hài lòng trong các mối quan hệ cá nhân của mình,
liệu có quá đơn giản để cho rằng lý do là vì chúng ta chưa phát triển các kỹ năng giữa
các cá nhân phù hợp không? Có khả năng có một số kỹ năng giao tiếp nhất định - một
khi đã được học và sử dụng - có thể dẫn đến các mối quan hệ cá nhân thỏa mãn hơn
nhiều và mức độ thân mật sâu sắc hơn không? Vấn đề là chúng ta dễ dàng cho rằng
136
các kỹ năng thích hợp dẫn đến mức độ hài lòng cao hơn không tồn tại hoặc chúng ta
đã biết những gì chúng ta cần biết và nếu chúng ta không cảm thấy hài lòng ngay bây
giờ, thì nó không được có thể trải nghiệm nó ở tất cả. Khi chúng ta thực hiện theo giả
định cuối cùng, ngay cả khi môi trường cho chúng ta bằng chứng rằng có thể có mức
độ hài lòng sâu hơn (quan sát một cặp vợ chồng khác đang cảm thấy hài lòng), chúng
ta có thể sẽ cho rằng họ đang hành động như thể họ hạnh phúc vì vẻ bề ngoài. . Bằng
cách đó, chúng tôi sẽ không phải chịu trách nhiệm về việc học những thứ mà họ có thể
biết.
Giả định đầu tiên sẽ dẫn đến việc điều tra, học hỏi và mở rộng, dẫn đến mức độ hiệu
quả và sự hài lòng cao hơn. Hai giả định cuối cùng rõ ràng sẽ dẫn đến nhiều sự không
hài lòng hơn. Tên và địa điểm có thể thay đổi, nhưng chúng ta sẽ trải qua cùng một
loại tình trạng đau đớn lặp đi lặp lại. Những chu kỳ không hài lòng này sẽ tiếp tục cho
đến khi chúng ta thừa nhận rằng có điều gì đó chúng ta cần phải học và bắt đầu nhiệm
vụ tìm hiểu nó.
NHỮNG GÌ CHÚNG TÔI CŨNG BIẾT SẼ CHẶN NHỮNG GÌ CHÚNG TÔI
CHƯA HỌC ĐƯỢC
Rõ ràng, việc thừa nhận có điều gì đó mà chúng ta cần học không hề dễ dàng như bạn
tưởng. Trên thực tế, thừa nhận rằng chúng ta không biết điều gì đó hoặc những gì
chúng ta biết không thực sự hữu ích hoặc hiệu quả cho chúng ta thấy một trong những
nghịch lý lớn của cuộc sống. Tình huống tiến thoái lưỡng nan mà chúng ta phải đối
mặt là làm thế nào chúng ta có thể biết những gì chúng ta không biết khi những gì
chúng ta đã học sẽ chặn nhận thức của chúng ta về những gì chúng ta chưa học. Ví dụ,
một khi chúng ta biết rằng giao dịch dễ dàng (một vài giao dịch thắng nhanh đầu tiên
sẽ thiết lập niềm tin đó), nó sẽ chặn nhận thức của chúng ta về thông tin, ngược lại,
giao dịch có lẽ là một trong những nỗ lực khó nhất mà người ta có thể chọn để thực
hiện. Mỗi niềm tin này — rằng giao dịch dễ dàng hay giao dịch khó — sẽ dẫn đến
nhận thức về các lựa chọn hoàn toàn khác nhau là có sẵn từ môi trường, dẫn đến các
kết quả rất khác nhau dựa trên các lựa chọn được nhận thức và hành động.
Chúng ta không đặt câu hỏi về tính hữu ích hay hiệu quả của điều gì đó chúng ta đã
học được, đơn giản bởi vì những gì chúng ta đã học được chúng ta đã trải qua theo
một cách nào đó. Có nghĩa là, chúng ta sẽ không đặt câu hỏi về những gì chúng ta đã
137
trải qua chỉ vì chúng ta đã trải nghiệm nó, có nghĩa là thực tế của trải nghiệm dựa trên
năm giác quan của chúng ta: những gì bên trong chúng ta, chúng ta cảm nhận, nhìn
thấy, nghe thấy, ngửi hoặc nếm. Đó là đủ thực tế. Một khi trải nghiệm trở thành một
phần cấu thành của môi trường tinh thần của chúng ta dưới dạng ký ức, niềm tin hoặc
sự liên kết, thì nó sẽ trở thành một phần của những gì thường được cho là danh tính
của chúng ta và không còn nghi ngờ gì nữa.
Tuy nhiên, chúng tôi sẵn sàng tìm hiểu thực tế bất cứ điều gì mà môi trường cung cấp,
nếu chúng tôi chưa được tiếp xúc trước đây theo một cách nào đó. Chúng tôi sẽ hấp
thụ thông tin lần đầu tiên như một miếng bọt biển, bất kể nó là gì. Tuy nhiên, một khi
nó ở bên trong chúng ta, chúng ta sẽ bảo vệ nó hoặc chống lại nó (che giấu thông tin
trong môi trường mà chúng ta không muốn thừa nhận là một phần của môi trường tinh
thần của chúng ta), thay vì sẵn sàng tìm hiểu thêm về những gì môi trường phải cung
cấp theo cách hiểu biết sâu sắc về bản thân hoặc về bản thân chúng ta tùy từng trường
hợp.
Để bảo vệ chống lại sự xâm nhập của thông tin cần năng lượng. Sự đầu tư vào năng
lượng này thường được gọi là căng thẳng. Định nghĩa đơn giản nhất mà tôi có thể nghĩ
đến cho sự căng thẳng là đó là những gì chúng ta cảm thấy khi chúng ta chủ động
ngăn chặn thông tin từ môi trường. Về mặt thể chất, căng thẳng thực sự không khác gì
đi ngược chiều gió. Nói một cách hình tượng, gió sẽ đại diện cho nhiều loại thông tin
môi trường khác nhau mà chúng ta không muốn đối mặt; cơ thể chúng ta đi ngược
chiều gió sẽ đại diện cho những gì chúng ta đã học - những gì đã có bên trong chúng
ta chặn những gì bên ngoài chúng ta. Hai lực lượng xung đột và chúng tôi cảm thấy
căng thẳng.
Một trong những điều trớ trêu lớn nhất của cuộc đời là mọi người đều muốn mình
đúng. Nói cách khác, mọi người đều cho rằng những gì họ đã trải qua và học được về
bản chất của cách mọi thứ tồn tại là phiên bản thực sự và chính xác. Điều trớ trêu là
phiên bản của mọi người đều đúng bởi thực tế là những gì bên trong chúng ta đều
được trải nghiệm bằng các giác quan thể chất của chúng ta — nếu chúng ta nhìn thấy
nó, nếu chúng ta đọc nó, nếu chúng ta nghe nó, nếu chúng ta cảm thấy nó, nếu chúng
ta nếm nó , nếu chúng tôi ngửi thấy nó, hoặc bất kỳ sự kết hợp nào của chúng, chúng
tôi đã trải nghiệm nó. Tuy nhiên, không phải phiên bản của mọi người (về những gì
138
môi trường phải cung cấp theo cách trải nghiệm) đặc biệt hữu ích hoặc hiệu quả như
một nguồn lực để tương tác với môi trường theo cách dẫn đến kết quả thỏa đáng. Chỉ
vì một thứ gì đó được đưa vào môi trường tinh thần của chúng ta không có nghĩa là nó
có bất kỳ giá trị thực sự nào trong việc giúp chúng ta hoàn thiện bản thân.
Một đứa trẻ không có cách nào để hình dung ra cách mà những trải nghiệm của nó
đang hình thành niềm tin về bản chất của thực tế, những khái niệm mà trên thực tế, sẽ
khác nhiều trong các điều kiện môi trường khác nhau.
Anh ta không nghi ngờ gì nữa coi trải nghiệm như một sự thật của thực tế bởi vì niềm
tin mà anh ta đang hình thành được hình thành từ cảm giác và cảm xúc. Anh ta không
phản ánh những trải nghiệm của mình để đánh giá chất lượng của những niềm tin mà
anh ta đang hình thành. Anh ta không có cách nào để xác định những niềm tin này sẽ
hoạt động như thế nào hoặc là nguồn lực hoặc trở ngại cho việc thể hiện bản thân
trong tương lai.
Đứa trẻ không hiểu rằng bất kỳ niềm tin nào mà nó hình thành sẽ xác định thực tế theo
cách loại trừ các khả năng khác hoặc nó sẽ tạo ra các liên kết với các trải nghiệm, gộp
các thành phần của môi trường lại với nhau theo những cách rất hạn chế và không
thực tế. Nhiều người trong số những niềm tin này sẽ tự nhiên bị hủy hoại vì sự hấp
dẫn của anh ta khiến anh ta tương tác với môi trường theo những cách mới. Tất cả
chúng ta sẽ tự nhiên phát triển thành một loạt giới hạn mới khi chúng ta mở rộng nhận
thức của mình bằng cách học hỏi, từ đó giải phóng chúng ta khỏi những điều chúng ta
từng tin tưởng. Tuy nhiên, nếu chất lượng năng lượng trong nhiều niềm tin của chúng
ta mang điện tích âm, thì nỗi sợ hãi của chúng ta sẽ đóng vai trò như một trở ngại cho
việc thể hiện bản thân, hạn chế những gì chúng ta có thể nhận thức từ môi trường như
những khả năng.
Ví dụ, một người lớn lên liên tục bị cha mẹ coi thường hoặc chỉ trích biết chính xác
cảm giác đó như thế nào. Kết quả là niềm tin mà anh ta hình thành về bản thân và mối
quan hệ của anh ta với môi trường, được hình thành trong một thực tế đau đớn. Chắc
chắn rằng anh ta sẽ không biết, trong khi lớn lên, rằng anh ta đang hình thành một
niềm tin về sự không xứng đáng của người thân với tư cách là một người. Không xứng
đáng là một khái niệm mà anh ta có thể không tìm hiểu kỹ trong những năm trưởng
thành của mình, và anh ta có thể không bao giờ học được cách giải phóng bản thân
139
khỏi những tác động gây hại. Nhưng trong khi đó, nỗi sợ hãi bị chế giễu và bị coi
thường sẽ hạn chế đáng kể khả năng thể hiện bản thân trong môi trường. Nhiều khả
năng dường như hiển nhiên đối với một người không có nỗi sợ hãi này sẽ hoàn toàn
nằm ngoài khả năng xảy ra đối với anh ta.
Một điều trớ trêu thậm chí còn lớn hơn là chúng ta càng thừa nhận khả năng rằng
phiên bản của chúng ta về cách mà mọi thứ tồn tại không hiệu quả bằng một nguồn tài
nguyên có thể có, thì chúng ta càng tạo cho mình nhiều khả năng để học hỏi từ môi
trường. Bằng cách mở rộng dấu chấm cá nhân của chúng ta để bao gồm nhiều hơn
những gì bên ngoài chúng ta bên trong chúng ta, nó càng làm tăng mức độ tương ứng
của chúng ta với bên ngoài, để lại ngày càng ít hơn những gì bên ngoài mà chúng ta
không biết, do đó tăng khả năng đúng.
Chúng ta càng cho phép mình học hỏi, chúng ta càng có khả năng đưa ra đánh giá tốt
hơn về các xác suất tồn tại trong một thời điểm nào đó trong tương lai. Làm thế nào
chúng ta không thể tốt hơn bằng cách học hỏi điều gì đó khi bạn cho rằng môi trường
có thể tác động lên chúng ta theo nhiều cách gần như vô hạn, một số cách mà chúng ta
biết, nhiều cách khác mà chúng ta không thể đoán trước trừ khi chúng ta tiếp tục về
việc học bất chấp những gì chúng ta đã biết? Chúng ta càng tin rằng chúng ta biết,
chúng ta càng làm cho môi trường chứng minh cho chúng ta thấy rằng những gì chúng
ta biết không đặc biệt hữu ích hoặc hiệu quả. Vấn đề là bằng chứng có thể ở ngay
trước mũi chúng ta và chúng ta sẽ không có khuôn khổ tinh thần để nhận ra nó, trừ khi
chúng ta sẵn sàng cho phép mình đối mặt và xem xét nó. Mặt khác, nếu tất cả chúng ta
đều biết nhiều như vậy, chúng ta sẽ không bao giờ trải qua nỗi đau về cảm xúc, bởi vì
đó là một dấu hiệu hoàn hảo cho thấy chúng ta không biết cách tương tác với môi
trường để hài lòng với chúng ta - bởi vì nếu chúng ta làm vậy, chúng ta sẽ làm vậy.
Tất cả những điều này nên rõ ràng phần nào bởi vì việc tích cực thu thập và xem xét
thông tin mâu thuẫn với những gì chúng ta đã biết và tin là đúng không phải là một
đặc tính điển hình của con người. Tuy nhiên, hãy cân nhắc rằng ẩn trong thông tin môi
trường mà chúng ta chưa học cách nhận thức được, có thể là do chúng ta chưa học
được cách phân biệt thích hợp hoặc do thông tin đang bị chặn bởi tập hợp niềm tin
hiện tại của chúng ta, là một tập hợp thích hợp hơn các bước để hoàn thiện bản thân.
Những gì chúng ta chưa học được nằm ngoài mỗi chúng ta đang chờ đợi để trở thành
140
một phần của dấu chấm cá nhân của chúng ta. Những gì chúng ta không biết đại diện
cho tất cả thông tin có thể dẫn đến các lựa chọn có kết quả hài lòng hơn nhiều. Tuy
nhiên, vì chúng ta không thể biết những gì chúng ta chưa học được và những gì chúng
ta biết ngăn chặn nhận thức về các lựa chọn thay thế khác tồn tại cho sự hài lòng,
chúng ta dễ dàng bị cuốn vào những vòng đời không hài lòng khủng khiếp này, tin
rằng đó là tất cả những gì thế giới phải làm đề nghị, khi tình trạng khó khăn của chúng
ta chỉ đơn thuần là kết quả của việc chúng ta không thể tự thích ứng. Khi chúng ta cho
phép bản thân thích nghi, chúng ta học được rằng luôn có nhiều sự lựa chọn hơn niềm
tin của chúng ta sẽ cho phép chúng ta nhận thức. Ý tôi muốn nói về khả năng thích
ứng là xác định và chủ động thay đổi điều gì đó đã có sẵn bên trong chúng ta để có
mức độ tương ứng cao hơn giữa bên trong và bên ngoài.
Mỗi trải nghiệm lần đầu tiên với môi trường vật chất tạo ra sự khác biệt trong môi
trường tinh thần về bản chất của nó. Tất cả thông tin hoặc khả năng tồn tại trong cùng
một danh mục với trải nghiệm đầu tiên đó sau đó sẽ được lọc về mặt cảm quan thông
qua những gì chúng tôi học được từ trải nghiệm đó. Một lần nữa, tôi sẽ sử dụng ví dụ
về một đứa trẻ có trải nghiệm đầu tiên với một con chó là một trải nghiệm đau đớn, có
nghĩa là con chó đầu tiên mà đứa trẻ cố gắng chơi, vì cảm giác tò mò tự nhiên của nó,
đã cắn nó. Kết quả của một trải nghiệm này là đứa trẻ sẽ "liên kết" một cách tự nhiên
tất cả các con chó với con đã cắn mình. Những gì anh ta học được sau đó sẽ đóng vai
trò như một rào cản tinh thần đối với bất kỳ điều gì khác mà môi trường có thể phải
cung cấp đối với tất cả những con chó khác.
Tôi đã sử dụng các từ "liên kết tự nhiên" để chỉ ra rằng đứa trẻ sẽ không phải chủ
động suy nghĩ về cách giới hạn mà loài chó sẽ được đặc trưng trong môi trường tinh
thần của nó. Các liên kết sẽ tự động xảy ra, như một chức năng tự nhiên của cách trí
óc của chúng ta được điều khiển. Vì vậy, anh ta sẽ không phải nhìn thấy "con chó" đã
cắn anh ta; bất kỳ con chó nào sẽ khiến anh ta nhớ lại nỗi đau của trải nghiệm trước
đây của anh ta. Do trải nghiệm đầu tiên của anh ấy với một con chó bị đau, anh ấy sẽ
tự động liên kết bất kỳ cuộc gặp gỡ nào trong tương lai với những con chó với một trải
nghiệm đau đớn của mình. Bất kể mối quan hệ của anh ta có sai lầm như thế nào hoặc
môi trường có thể cố gắng chứng minh cho anh ta thấy rằng hầu hết các loài chó đều
thân thiện và sẽ không gây đau đớn cho anh ta, anh ta sẽ không tin điều đó, bởi vì
141
những gì anh ta đã học về loài chó (không phải một con chó, nhưng tất cả các con
chó) sẽ khiến anh ta chặn việc chấp nhận thông tin mới này vào hệ thống tinh thần của
mình.
Tuy nhiên, nếu trải nghiệm đầu tiên của đứa trẻ với một con chó là tích cực, thì rõ
ràng nó sẽ không ngại chơi với bất kỳ con chó nào cho đến khi nó trải qua một trải
nghiệm đau đớn. Tuy nhiên, trong trường hợp này, nếu anh ta bị cắn, anh ta sẽ không
tự động liên kết tất cả những con chó khác với con đã cắn anh ta vì anh ta đã biết rằng
môi trường có nhiều thứ hơn là trải nghiệm đau đớn này. Điều mà anh ta sẽ học được,
đó là điều mới mẻ đối với anh ta, đó là không phải tất cả các con chó đều thân thiện và
anh ta phải thận trọng khi tương tác với chúng cho đến khi anh ta có thể xác định được
tính cách của chúng.
Đứa trẻ có trải nghiệm đau đớn đầu tiên không biết rằng nó có thể trải nghiệm hạnh
phúc và niềm vui với những con chó. Anh ta không biết điều đó bởi vì anh ta chưa trải
nghiệm nó; nó vẫn chưa phải là thứ mà anh ta đã học được, bất kể bằng chứng mà môi
trường có thể đưa ra cho anh ta. Anh ta cũng không có khả năng sẽ học nó cho đến khi
anh ta sẵn sàng vượt qua nỗi sợ hãi của mình. Tất cả các thông tin khác được cung cấp
cho anh ta về bản chất của loài chó sẽ bị chặn hoặc từ chối bởi năng lượng của những
gì anh ta đã học được.
Bạn có thể dạy một đứa trẻ bất cứ điều gì bạn muốn, bất kể nó có sai sót hoặc rối loạn
chức năng như thế nào so với điều kiện môi trường. Đứa trẻ sẽ tin những gì bạn dạy
nó bởi vì những gì nó trải qua sẽ trở thành một phần bản sắc của nó. Bất cứ điều gì
chúng ta trải nghiệm sẽ trở thành một phần hoạt động của bản sắc của chúng ta. Khi
tôi nói "hoạt động", tôi muốn nói rằng một khi thứ gì đó ở bên trong chúng ta, bất kể
nó là gì, thì nó sẽ có khả năng hoạt động như một lực đối với hành vi của chúng ta.
Tất cả những phần hoạt động này mà chúng ta gọi là ký ức về kinh nghiệm, niềm tin
và sự liên kết, sau đó hoạt động như một nội lực để hình thành nhận thức của chúng ta
về môi trường mà chúng ta trải nghiệm từ những gì có sẵn để trải nghiệm.
Như bạn đã biết, điều mà mỗi người trong chúng ta sợ hãi với tư cách cá nhân là điều
mà chúng ta có một thời điểm nào đó trong cuộc đời học cách sợ hãi, kết quả của
những kinh nghiệm của chúng ta. Khi chúng ta cảm thấy sợ hãi, đó là bởi vì chúng ta
đã học cách nhận thức các điều kiện môi trường đang đe dọa theo một cách nào đó,
142
trong khi một người nào đó chưa từng có kinh nghiệm đau đớn liên quan đến những
điều kiện môi trường tương tự đã học cách nhìn nhận các điều kiện môi trường theo
một cách hoàn toàn khác. , một cách tương ứng với kinh nghiệm trước đây của anh ấy.
Một người có thể coi các điều kiện như một mối đe dọa, người kia như một cơ hội,
trong cùng một thời điểm, dựa trên những gì đã có bên trong chúng. Nói cách khác,
những gì họ đã đưa vào môi trường tinh thần của họ như là trải nghiệm sẽ xác định
cách họ nhận thức các điều kiện môi trường, cho dù đó là cơ hội để trải nghiệm niềm
vui hay là mối đe dọa để trải nghiệm nỗi đau và tất cả các mức độ ở giữa. Điều thực
sự thú vị là không ai có thể thuyết phục người kia về tính hợp lệ của nhận thức của
mình, bởi vì những gì họ đang trải nghiệm vào lúc này liên quan trực tiếp đến những
gì họ đã học được.
Chúng ta thường sẽ chỉ đặt câu hỏi về giá trị của thứ gì đó bên trong chúng ta, nếu
chúng ta bị buộc phải, như một phương sách cuối cùng tuyệt đối. Điều gì sẽ là bằng
chứng cuối cùng mà chúng ta cần để cuối cùng khiến chúng ta thừa nhận rằng có điều
gì đó chúng ta cần phải học? Đau đớn! Chúng ta sẽ thừa nhận sự cần thiết phải học hỏi
khi chúng ta đang trải qua nỗi đau tinh thần vì một sự thất vọng lớn hoặc căng thẳng
và lo lắng vì chúng ta không biết phải làm gì tiếp theo và chúng ta ngày càng thấy khó
khăn trong việc chuyển đổi trách nhiệm cho những gì chúng ta đang phải gánh chịu
với.
Nếu chúng ta quay trở lại ví dụ "tin rằng giao dịch là dễ dàng", tại sao chúng ta lại cho
rằng giao dịch là khó khi chúng ta đã biết rằng nó dễ dàng? Điều gì sẽ khiến chúng ta
đặt câu hỏi về tính hữu ích của niềm tin như vậy? Cảm xúc đau đớn của sự thất vọng
do không thể đạt được mục tiêu của chúng tôi? Một khi chúng ta đặt câu hỏi về tính
hữu ích, điều gì sẽ xảy ra? Cả một thế giới thông tin mở ra cho chúng ta cách chúng ta
có thể học cách tương tác với môi trường giao dịch hiệu quả hơn bằng cách tăng mức
độ tương tác của chúng ta. Tuy nhiên, mọi thứ chúng ta tìm thấy trong môi trường để
tăng cường hiểu biết đều đã tồn tại, trừ khi chúng ta tự mình nghĩ ra điều gì đó hoàn
toàn mới. Điều duy nhất ngăn chúng ta tìm ra nó trước đây là năng lượng của những
gì chúng ta đã biết, chặn những gì chúng ta chưa học được. Vấn đề là nếu học một
điều gì đó mới có nghĩa là chúng ta phải thay đổi những gì chúng ta đã học, theo bản
năng, chúng ta dường như từ chối làm điều đó, bất kể những gì chúng ta đã học có thể
143
không phù hợp với những gì chúng ta cần biết để trải nghiệm sự hài lòng. . Một khi
chúng ta đã học được điều gì đó, nó sẽ hoạt động như một lực để chặn các thông tin
khác dẫn đến nhận thức về các lựa chọn khác. Ngay cả trẻ em cũng sẽ chống lại việc
chấp nhận thông tin trái ngược với những gì chúng đã học, bất kể kiến thức của chúng
có thể bị rối loạn chức năng như thế nào.
Tất cả học tập đồng nghĩa với thay đổi, cho dù chúng ta đang thay đổi điều gì đó
chúng ta đã biết hoặc học một điều gì đó hoàn toàn mới. Nếu chúng ta từ chối thay đổi
(thích nghi) bên trong — thêm vào những gì chúng ta biết để tạo ra sự khác biệt hơn
và thay đổi quan điểm của chúng ta — thì chúng ta đang không học những gì chúng ta
cần biết để trải nghiệm điều gì đó khác biệt trong môi trường bên ngoài. Nếu không có
sự thay đổi bên trong, thì bên ngoài sẽ không có sự thay đổi về mặt nhận thức, do đó
nhốt chúng ta vào những chu kỳ đau đớn và không hài lòng lặp đi lặp lại. Hơn nữa,
chúng ta sẽ tiếp tục chịu đựng cho đến khi nỗi đau trở nên quá lớn khiến chúng ta
không còn lựa chọn nào khác ngoài việc đánh giá lại cách chúng ta quản lý cuộc sống
của mình, tức là đánh giá lại tính hữu ích của niềm tin của chúng ta.
NHỮNG GÌ CHÚNG TÔI BIẾT TRỞ THÀNH

Bên cạnh những chu kỳ của sự không hài lòng mà bộ hạn chế hiện tại của chúng ta
khóa chúng ta vào (những gì chúng ta biết chặn những gì chúng ta chưa học được),
còn có một lý do thực tế hơn để học cách thích nghi. Tất cả chúng ta buộc phải tương
tác với một môi trường vật chất thay đổi liên tục để đáp ứng nhu cầu và đạt được mục
tiêu của mình. Cách chúng ta tương tác với môi trường, những lựa chọn chúng ta nhận
thức trong mối quan hệ với những gì thực sự có sẵn từ quan điểm của môi trường và
những gì chúng ta làm trong mối quan hệ với những gì chúng ta nhận thức đều là một
chức năng của những gì chúng ta đã học được. Bây giờ, nếu bạn nhớ lại, mọi thứ cấu
thành môi trường vật chất đều chuyển động không ngừng. Bất cứ thứ gì đang chuyển
động (bao gồm mọi thứ được tạo thành từ các nguyên tử và phân tử) cũng luôn thay
đổi theo thời gian. Vì vậy, thay đổi là một chức năng tự động của môi trường vật chất.
Tuy nhiên, môi trường tinh thần bao gồm năng lượng tích điện dương hoặc âm mang
thông tin về trải nghiệm của chúng ta, những gì chúng ta đã học được hình thành nên
các mô hình tổ chức mà chúng ta gọi là niềm tin và khái niệm về bản chất của môi
144
trường vật chất. Năng lượng không được tạo ra từ các nguyên tử và phân tử và do đó
không thay đổi theo thời gian. Trên thực tế, năng lượng tồn tại trong một chiều không
vật lý bên ngoài thời gian khi chúng ta cảm nhận nó bằng các giác quan của mình.
Năng lượng điện hoặc năng lượng điện được sản xuất hóa học có thể được lưu trữ
giống như trong pin và thông tin nó mang theo được lưu trữ cùng với nó. Có nghĩa là,
thời gian không ảnh hưởng đến chất lượng của năng lượng này (mức độ tích điện
dương hoặc âm) và cách thức mà nó ảnh hưởng đến nhận thức của chúng ta về thông
tin môi trường và cách nó hoạt động như một lực đối với hành vi của chúng ta.
Thay đổi môi trường tinh thần của chúng ta để tương ứng với những thay đổi liên tục
bên ngoài đang diễn ra trong môi trường vật chất không phải là tự động. Thông tin
được lưu trữ trong môi trường tinh thần của chúng ta về bản chất của môi trường vật
chất có thể không thay đổi trong nhiều năm hoặc suốt đời đối với vấn đề đó, bất kể nó
có lỗi thời, vô dụng hoặc thậm chí có hại như thế nào. Và hơn nữa kiến thức lỗi thời
này sẽ tiếp tục tác động lên hành vi của chúng ta, khiến chúng ta tương tác với môi
trường theo những cách hoàn toàn không phù hợp so với điều kiện. Vì vậy, ngay cả
khi chúng ta đang cảm thấy hài lòng trong một số lĩnh vực nhất định của cuộc sống,
chúng ta không thể coi đó là điều hiển nhiên rằng những điều kiện mà chúng ta đã học
được để tương tác sẽ tồn tại như chúng ta biết chúng tồn tại. Các điều kiện bên ngoài
luôn vận động, cho chúng ta những lực lượng khác nhau để tìm hiểu và thích nghi. Ví
dụ, trong môi trường thị trường, những thay đổi trong điều kiện rất dễ nhận thấy và
thường diễn ra trong từng thời điểm, trong khi trong các loại môi trường khác mà
chúng ta thường hoạt động, các lực lượng thay đổi hoạt động chậm hơn một chút và ít
được nhìn thấy hơn, nhưng chúng đang thay đổi Tuy nhiên. Vấn đề là các điều kiện sẽ
thay đổi và chúng ta sẽ không nhất thiết phải nhận ra những thay đổi này ngay cả khi
chúng ta bắt đầu cảm thấy không hài lòng ở một mức độ nào đó, trừ khi chúng ta
thường xuyên cảnh giác rằng mặc dù chúng ta đã học được điều gì đó hiệu quả, nó vẫn
có thể trở nên lỗi thời.
145
CHƯƠNG 12
Động lực của việc đạt được mục tiêu
Mức độ mà chúng ta đáp ứng nhu cầu của mình và đạt được mục tiêu của mình với bất
kỳ mức độ hài lòng nào, trước tiên, là một chức năng của việc chúng ta có thể nhận ra
nhu cầu của mình và hình thành mục tiêu của mình. Điều này không đơn giản như nó
nghe. Cảm giác tò mò tự nhiên và sự hấp dẫn của chúng ta là những nội lực rất mạnh
mẽ tạo ra trạng thái nhu cầu hoặc đưa chúng ta vào trạng thái mất cân bằng với môi
trường vật chất cho đến khi nhu cầu được thỏa mãn. Khi chúng ta cảm thấy những sức
hút này đối với các hoạt động, con người hoặc đối tượng nhất định trong môi trường,
chúng ta thường khó hình dung ra các khả năng hoặc hình thành bất kỳ kế hoạch nào
vì các lực lượng bên trong khác dưới dạng niềm tin, liên tưởng hoặc ký ức đóng vai
trò như rào cản. Chúng ta cần hiểu mối quan hệ và những xung đột có thể xảy ra giữa
những gì chúng ta cần hoặc cảm thấy rất bị thu hút và những sức mạnh bên trong khác
mà theo một nghĩa nào đó là không.
Mức độ mà chúng ta đáp ứng các nhu cầu của mình và đạt được mục tiêu của mình
với bất kỳ mức độ hài lòng nào, thứ hai, là một hàm của mức độ mà chúng ta hiểu bản
chất của các lực lượng môi trường bên ngoài mà chúng ta phải tương tác để đáp ứng
nhu cầu và đạt được mục tiêu của mình . (Mức độ hiểu biết sâu rộng của chúng ta sẽ
tương quan trực tiếp với cách chúng ta thể hiện bản thân trong môi trường để tạo ra
hiệu ứng mà chúng ta muốn.) Thứ ba, đó là một chức năng của kho kỹ năng mà chúng
ta đã phát triển để tương tác với môi trường và , thứ tư, một chức năng của khả năng
của chúng tôi để thực hiện các kỹ năng đó.
Bất kỳ sự khác biệt nào giữa những gì chúng tôi muốn, mong đợi, mong muốn hoặc
cần thiết và những gì chúng tôi nhận được chỉ đơn giản là một dấu hiệu cho thấy mức
độ chúng tôi chưa học được những gì chúng tôi cần biết hoặc bằng chứng rằng chúng
tôi không có kỹ năng thích hợp để làm những gì cần phải được thực hiện. Được bao
gồm như một yếu tố trong loại đầu tiên - nơi chúng ta chưa học được những gì chúng
ta cần biết - là khả năng hoặc sự thiếu sót của chúng ta để đánh giá một cách khách
146
quan (không ảo tưởng) về sự sẵn có của những gì chúng ta muốn hoặc cần từ quan
điểm của môi trường. Nói cách khác, những gì chúng ta muốn có thể không có sẵn để
bắt đầu hoặc sẵn có với số lượng chúng ta muốn hoặc trong khung thời gian chúng ta
muốn hoặc cần và chúng ta không có khuôn khổ tinh thần để tạo ra các loại phân biệt
để chỉ ra thực tế có sẵn trước đó.
Chúng ta cũng phải xem xét rằng những gì chúng ta muốn có thể đã thực sự có sẵn
nhưng không thể nhận biết được, do không học được cách phân biệt thích hợp, do đó,
sẽ cho chúng ta loại viễn cảnh mà chúng ta có thể nhận thấy sự sẵn có của nó. Trong
những tình huống này, chúng ta thường tự nói với chính mình, "Tôi ước gì" hoặc "Giá
như lúc đó tôi biết điều đó", khi sau đó chúng ta phát hiện ra những gì chúng ta không
biết vào thời điểm đó sẽ tạo ra sự khác biệt như thế nào. chúng tôi đã "nhìn thấy"
những thứ. Tuy nhiên, thông thường, chúng tôi không bao giờ phát hiện ra rằng những
gì chúng tôi muốn và không nhận được chỉ là một sự thay đổi nhỏ trong quan điểm.
Tất nhiên, không biết rằng lý do tại sao chúng tôi không đạt được nó là bởi vì chúng
tôi không biết có điều gì đó chúng tôi cần phải học thêm. Nếu chúng ta có khuôn khổ
tinh thần để phân biệt phù hợp, chúng ta có thể cho rằng chúng ta sẽ có, trừ khi có
điều gì đó ngăn cản nhận thức của chúng ta.
Tôi có thể nói thêm ở đây rằng khi chúng ta tương tác với người khác, nếu chúng ta sử
dụng vũ lực và thao túng để có được những thứ mà ngược lại sẽ không có, thì những
gì chúng ta đang làm là buộc họ phải cư xử ngoài niềm tin của họ. Nếu niềm tin của
họ phù hợp với những gì chúng ta muốn ở họ, thì chúng ta sẽ không cần sử dụng vũ
lực hoặc thao túng bởi vì một trạng thái hòa hợp sẽ tồn tại. Chúng ta không cần sử
dụng vũ lực hoặc thao túng ai đó để làm điều gì đó mà họ đã tin tưởng. Bất cứ khi nào
chúng ta làm vậy, nó sẽ tạo ra trạng thái mất cân bằng trong họ mà thông thường họ sẽ
khắc phục bằng một số biện pháp trả thù mà chúng ta sẽ phải đối phó với một số thời
điểm trong tương lai. Theo quan sát chung về tình trạng con người cùng với điều này,
hầu hết chúng ta dành cả đời để cố gắng thay đổi những gì trước mắt cho phù hợp với
môi trường bên trong của chúng ta, khi tất cả những gì chúng ta cần làm là thay đổi
cách chúng ta nghĩ. về những gì trước mắt và chúng tôi sẽ thay đổi chất lượng trải
nghiệm của chúng tôi về nó.
147
Trong loại thứ hai — nơi chúng tôi không có kỹ năng thích hợp để làm những việc
cần làm — chúng tôi có thể nhận ra nhóm các bước thích hợp nhất để thực hiện và
cũng đánh giá một cách khách quan sự sẵn có của những gì chúng tôi muốn, nhưng
điều đó không có nghĩa là rằng chúng tôi có các kỹ năng để thực hiện các bước đó. Có
thể đánh giá thấp các kỹ năng cần thiết liên quan đến các điều kiện để hoàn thành
những gì chúng ta muốn (nghĩa là chúng ta không biết gì tốt hơn) hoặc chúng ta có thể
đánh giá quá cao khả năng của mình so với các điều kiện. Hơn nữa, ngay cả khi chúng
ta đã học được các kỹ năng thích hợp, có thể có bất kỳ niềm tin hoặc nỗi sợ hãi nào
đóng vai trò như rào cản hoặc lực hạn chế ngăn cản chúng ta thực hiện đúng các bước
dẫn đến những gì chúng ta muốn đạt được. Những niềm tin hoặc nỗi sợ hãi này có thể
là một cái gì đó mà chúng ta có nhận thức một cách có ý thức, hoặc
chúng hoàn toàn có thể nằm trong tiềm thức. Tôi đang định nghĩa tiềm thức là bất kỳ
trải nghiệm nào mà chúng ta không thể tiếp cận ngay lập tức với quá trình suy nghĩ có
ý thức của mình. Ví dụ, một người nào đó có thể sợ xuống nước, có ý thức về nỗi sợ
đó, nhưng không có chút hồi ức nào về trải nghiệm đau đớn liên quan đến nước để
biết tại sao anh ta không thể thể hiện bản thân theo cách đó.
Có một sự khác biệt rất quan trọng ở đây mà bạn cần phải thực hiện giữa hồi ức và ký
ức. Những gì chúng ta trải nghiệm trong môi trường trở thành một ký ức. Khả năng
đưa ký ức đó vào quá trình suy nghĩ có ý thức của chúng ta là khả năng hồi tưởng.
Một số ký ức rất dễ nhớ lại bởi vì các con đường dẫn đến bất kỳ nơi nào bộ nhớ được
lưu trữ được sử dụng rất nhiều. Nói cách khác, chúng ta nhớ làm thế nào để nhớ lại
những kỷ niệm nhất định. Tuy nhiên, có rất nhiều trải nghiệm khác trở thành tiềm
thức. Đây là những ký ức mà chúng ta đã quên cách nhớ vì chúng ta không sử dụng
các con đường hoặc chúng ta không bao giờ thực sự nhận thức đầy đủ về những gì
đang được cảm nhận bằng các giác quan của chúng ta ngay từ đầu. Tuy nhiên, vấn đề
ở đây là không có gì trong môi trường tinh thần biến mất hoặc không còn tồn tại chỉ vì
chúng ta không nhớ nó. Khả năng nhớ lại có ý thức bất kỳ niềm tin cụ thể nào mà
chúng ta được dạy khi còn nhỏ hoặc khả năng nhớ lại bất kỳ trải nghiệm cụ thể nào
không phải là yếu tố tạo nên động lực của cách bất kỳ thành phần tinh thần nào trong
số này hoạt động như một lực đối với hành vi của chúng ta. Đồng hồ vật lý cũng
148
không phải là thời gian cho vấn đề đó. Sự hồi tưởng có ý thức của chúng ta về những
trải nghiệm có thể mất dần theo thời gian, nhưng thời gian không ảnh hưởng đến điện
tích (chất lượng năng lượng) hoặc lượng cảm xúc đằng sau điện tích. Ví dụ, câu ngạn
ngữ cổ rằng thời gian chữa lành mọi vết thương không thể áp dụng cho môi trường
tinh thần. Thời gian sẽ chữa lành vết thương cho cơ thể bởi vì cơ thể là một phần của
thực tế vật lý, nơi mọi thứ luôn vận động và thay đổi theo thời gian. Tuy nhiên, thời
gian không ảnh hưởng đến những ký ức được lưu trữ trong môi trường tinh thần của
chúng ta bởi vì môi trường tinh thần không bao gồm vật chất. Nó bao gồm năng lượng
dự trữ không thay đổi theo thời gian.
Vết thương cảm xúc (năng lượng tinh thần tích điện âm) sẽ không bao giờ biến mất
trừ khi chúng ta học cách giải phóng bản thân khỏi chúng hoặc thay đổi chúng. Mọi
người nghĩ rằng thời gian chữa lành vết thương tình cảm, bởi vì sau nhiều năm trải
nghiệm, họ vô tình loại bỏ nỗi đau hoặc xây dựng hệ thống niềm tin như một biện
pháp bảo vệ để bảo vệ bản thân khỏi nó. Trên thực tế, năng lực dường như vô hạn của
chúng ta để chống lại việc thừa nhận tổn thương và che giấu ảnh hưởng của những vết
thương tình cảm khiến chúng trở nên rất khó nắm bắt. Chúng ta hầu như luôn biết khi
nào mình bị thương trên cơ thể theo một cách nào đó. Nếu bạn bị gãy chân, bạn biết
điều đó vì bạn sẽ không thể đi lại được. Nếu vết thương không lành hẳn, bạn cũng sẽ
biết điều đó vì bạn sẽ không thể đi lại như trước hoặc vẫn có thể bị đau khi đi lại. Tuy
nhiên, những vết thương tình cảm không phải lúc nào cũng tự rõ ràng, bởi vì chúng ta
luôn có thể cấu trúc niềm tin của mình để khiến chúng ta dường như không phải chịu
trách nhiệm về những chu kỳ của sự không hài lòng và nỗi đau cảm xúc mà chúng ta
trải qua trong cuộc sống của mình, do đó cách ly bản thân khỏi những tác động của
năng lượng tích điện âm của chính chúng ta.
Điều này đang được chỉ ra bởi vì tôi nhận thấy rằng hầu hết mọi người đều rất khó tin
rằng một điều gì đó đã xảy ra với họ trong thời thơ ấu của họ vẫn có thể ảnh hưởng
đến cách họ nhận thức về môi trường và cách họ thể hiện bản thân bây giờ. Mặc dù,
khi bạn nghĩ về nó, làm thế nào nó có thể là bất kỳ cách nào khác? Mọi thứ mà chúng
ta trải nghiệm đều trở thành một phần cấu thành của môi trường tinh thần của chúng
ta. Tất cả các bộ phận sau đó hoạt động như một nguyên nhân bên trong, ảnh hưởng
đến cách chúng ta trải nghiệm môi trường bên ngoài. Một lần nữa, chúng ta không cần
149
phải nhớ tại sao chúng ta lại học cách sợ hãi một điều gì đó để cảm nhận được nỗi sợ
hãi. Chúng ta thậm chí không cần phải thừa nhận một cách có ý thức với bản thân
rằng nỗi sợ hãi tồn tại bởi vì chúng ta luôn có thể hợp lý hóa rằng đó là một thứ gì đó
khác hoặc sử dụng ma túy hoặc rượu để ngăn chặn nhận thức của chúng ta về nó. Tuy
nhiên, bất kể chúng ta cố gắng ngăn mình cảm nhận những gì bên trong chúng ta, cảm
xúc vẫn ở đó; nếu không thì ngay từ đầu những nỗ lực của chúng tôi để chặn chúng sẽ
không cần thiết. Nỗi sợ hãi sẽ tồn tại bởi vì năng lượng, ở đâu đó trong ký ức của
chúng ta về một số trải nghiệm trước đây, sẽ khiến chúng ta cảm nhận được nó, bất kể
chúng ta có cho phép mình hồi ức về nguồn gốc hay không.
Ký ức, niềm tin và liên tưởng không mất đi theo thời gian, lạm dụng chất kích thích
hoặc cố gắng đặt chúng ở đâu đó trong tiềm thức khiến việc nhận thức tỉnh táo trở nên
khó khăn hơn. Chúng sẽ tiếp tục hoạt động như một nguồn năng lượng cho cách
chúng ta tiếp thu và lựa chọn thông tin từ môi trường và cách chúng ta thể hiện bản
thân, cho đến khi chúng ta còn sống, trừ khi chúng ta học cách quản lý chúng. Bạn có
bao giờ tự hỏi tại sao rất khó để từ bỏ một thói quen không mong muốn hoặc tại sao
có thể khó thực hiện một số kế hoạch đã được suy nghĩ kỹ lưỡng mà bạn đã thực sự
cam kết? Thật khó vì những gì đã có sẵn bên trong chúng ta hoạt động như một lực
cản đối với ý định của chúng ta. Ý định làm điều gì đó không nhất thiết phải là một
niềm tin. Nói cách khác, trong số mọi thứ chúng ta dự định làm, một số ý định đó sẽ
được hỗ trợ bởi niềm tin, ký ức và liên tưởng của chúng ta, và một số thì không. Khi
có sự hỗ trợ, những nỗ lực của chúng ta dường như sẽ không tốn nhiều công sức, bởi
vì không có xung đột giữa bất kỳ niềm tin, ký ức và hiệp hội nào và những gì chúng ta
dự định làm. Tuy nhiên, nếu ý định của chúng ta không hòa hợp với niềm tin, ký ức
hoặc sự liên kết của chúng ta, thì việc thực hiện sẽ trở thành một cuộc đấu tranh, nơi
chúng ta không thể tập trung, dễ bị phân tâm hoặc biến điều mà hầu hết mọi người gọi
là "sai lầm ngu ngốc".
Lấy ví dụ, một người hút thuốc quyết định rằng đó là một thói quen xấu, và kết quả là,
bản thân sẽ tự bỏ thuốc lá. Vì vậy, mục đích của anh ta là thể hiện mình là một kẻ
không biết pha trò. Tuy nhiên, sau khi hút điếu thuốc cuối cùng, niềm tin trở thành
người hút thuốc của anh ấy sẽ ngay lập tức bắt đầu thu hút sự chú ý của anh ấy đến
thuốc lá cho đến khi nó phát triển đến mức anh ấy thèm một điếu và sau đó hút một
150
điếu. Những gì chúng ta có ở đây là một xung đột kinh điển giữa một ý định không chỉ
mâu thuẫn với các niềm tin khác mà bản thân ý định đó không có sự hỗ trợ cấu trúc
thực sự. Đó là, không có một niềm tin hệ quả nào nói rằng, "Tôi là một kẻ không biết
pha trò." Năng lượng cho hành vi không hút thuốc của anh ta sẽ phải đến từ ý thức sẵn
sàng trở thành một người khác trong lĩnh vực này của cuộc sống của anh ta. Tuy
nhiên, sự tự nguyện của anh ấy không ngay lập tức phủ nhận tất cả năng lượng trong
niềm tin mà anh ấy đã xây dựng trong những năm qua khi là một người hút thuốc.
Những niềm tin này sẽ có rất nhiều năng lượng để hành động dựa trên sự chú ý có ý
thức của anh ta (nhận thấy thuốc lá trong môi trường và suy nghĩ về thuốc lá) và hành
vi của anh ta (cầm lên và hút nó).
Chúng ta thậm chí có thể có sự hỗ trợ bên trong (niềm tin, ký ức và liên kết) cho
những gì chúng ta dự định làm và vẫn gặp khó khăn khi thực hiện kế hoạch của mình
vì những niềm tin trái ngược nhau. Hành vi được xếp vào loại "sai lầm ngu ngốc"
thường là kết quả của những niềm tin tiềm thức hoặc bị lãng quên mâu thuẫn trực tiếp
với ý định của chúng ta. Giao dịch là một ví dụ hoàn hảo để minh họa điều này. Nhiều
người dành rất nhiều thời gian, năng lượng và nguồn lực tài chính để thể hiện mình là
thương nhân. Họ học rất nhiều về giao dịch - thậm chí họ còn được đồng nghiệp đánh
giá cao về những gì họ biết về thị trường - nhưng vẫn không thể thực hiện các giao
dịch của họ một cách chính xác hoặc theo cách họ đã lên kế hoạch. Có những nhà giao
dịch có thể liên tục kiếm tiền ngày này qua ngày khác cho đến khi họ đạt đến mức
ngưỡng nhất định và sau đó nhanh chóng đưa tất cả lợi nhuận của họ trở lại thị trường
trong một hoặc hai giao dịch. Cách họ trả lại tiền hoàn toàn không phù hợp với phong
cách giao dịch của họ khi họ đang kiếm tiền. Sau khi đã mất một số tiền đủ lớn, họ
quay trở lại cách giao dịch bình thường và bắt đầu lại quá trình. Loại hành vi này
không phải là ngẫu nhiên. Nó xảy ra vì một lý do.
Trong mỗi tình huống này, các nhà giao dịch này chắc chắn đã phát triển các chiến
lược hiệu quả, khả thi để thành công — họ chắc chắn có một số niềm tin có cấu trúc
cao để hỗ trợ sự thể hiện của họ với tư cách là một nhà giao dịch. Tuy nhiên, những gì
họ chưa làm là xác định và loại bỏ toàn bộ niềm tin khác (cả ý thức và tiềm thức) xung
đột trực tiếp với nỗ lực giao dịch hoặc kiếm tiền với tư cách là một nhà giao dịch. Ví
dụ, có nhiều niềm tin liên quan đến sự giáo dục tôn giáo của một người mâu thuẫn
151
trực tiếp với toàn bộ khái niệm suy đoán. Và giao dịch nhưng lấy tiền từ các nhà giao
dịch khác mà không có dịch vụ nào được cung cấp là gì? Loại hoạt động này không
phù hợp với hầu hết các giáo lý tôn giáo. Một ví dụ điển hình khác là hầu hết mọi
người lớn lên với niềm tin rất mạnh mẽ liên quan đến đạo đức làm việc. Họ có những
định nghĩa rất cứng nhắc về những gì tạo nên công việc và cách một người kiếm tiền.
Giao dịch cũng không hoàn toàn phù hợp với hầu hết các định nghĩa này.
Vì vậy, bất kể chiến lược giao dịch của một người phát triển đến mức nào, hành động
giao dịch vẫn sẽ vi phạm tính toàn vẹn của bất kỳ niềm tin nào mâu thuẫn với hành
động giao dịch hoặc kiếm tiền từ giao dịch. Cuối cùng, năng lượng không được giải
đáp tích tụ trong những niềm tin mâu thuẫn này sẽ xây dựng đến mức mà nhà giao
dịch sẽ thấy mình hành xử theo cách hoàn toàn không phù hợp với các quy tắc giao
dịch hoặc ý định kiếm tiền của mình. Thông thường, anh ta thậm chí sẽ nhận thức
được rằng anh ta sắp mắc một lỗi giao dịch, quan sát bản thân làm điều đó và đồng
thời cảm thấy bất lực để dừng bản thân hoặc sẽ không dừng lại cho đến khi anh ta mất
đủ tiền để bù đắp cho sự mất cân bằng. trong môi trường tinh thần của mình.
Bây giờ, khi những điều này xảy ra, nếu chúng ta không hiểu chuyện gì đang xảy ra,
nó có thể khiến chúng ta cảm thấy không đủ theo một cách nào đó, nếu chúng ta đánh
giá bản thân một cách khắc nghiệt. Hoặc chúng ta có thể bị khuất phục bởi cảm giác
bất lực và sợ hãi bởi vì chúng ta dường như không thể kiểm soát được những nội lực
không xác định có thể kiểm soát rất nhiều hành vi của chúng ta. Nếu không có bất kỳ
nhận thức nào về vấn đề hoặc các công cụ hiệu quả để đối phó với nó, hầu hết mọi
người sẽ cố gắng xây dựng các rào cản tinh thần để cố gắng ngăn chặn các lực lượng
này biểu hiện trong hành vi của họ. Rõ ràng là chúng không hoạt động, điều này làm
cho toàn bộ tình huống càng trở nên đáng sợ hơn. Đây là lúc lạm dụng chất kích thích
phát triển. Ví dụ, một người nghiện rượu biết mình là người nghiện rượu nặng. Ở cấp
độ cơ bản nhất, một người uống rượu một cách ám ảnh để tách biệt trí tuệ của mình
khỏi những sức mạnh bên trong mà anh ta tin rằng anh ta không thể kiểm soát được.
Càng chặn, anh ta càng xây dựng nhiều lực lượng và anh ta càng phải uống nhiều để
chặn. Anh ta càng uống nhiều, mọi thứ trong môi trường bên ngoài của anh ta càng
xấu đi như một phản ánh của môi trường bên trong anh ta. Cuối cùng, môi trường vật
chất, cơ thể của anh ta, hoặc cả hai đều xấu đi đến mức anh ta không còn có thể ngăn
152
chặn trạng thái thực sự của tình trạng của mình. Sau đó, anh ấy thừa nhận rằng "Đúng,
tôi là một người nghiện rượu, và tôi cần phải thay đổi", có nghĩa là "Vâng, tôi cần giải
quyết các vấn đề trong cuộc sống khiến tôi bắt đầu uống rượu ngay từ đầu."
Vấn đề của tất cả những điều này là: học cách quên đi những ký ức đau buồn của
chúng ta hoặc phớt lờ sự tồn tại của những niềm tin không ủng hộ ý định của chúng ta
không làm giảm khả năng của chúng khiến chúng ta phải cư xử theo những cách nhất
định. Nếu chúng ta muốn thay đổi hành vi không mong muốn, chúng ta phải thay đổi
nguồn bên trong của hành vi đó. Giải phóng bản thân khỏi những giới hạn của nỗi sợ
hãi bằng cách chữa lành vết thương tình cảm, thay đổi thái cực của một niềm tin, hoặc
giải tỏa hoàn toàn nó là điều mà chúng ta phải học cách làm bằng cách học cách quản
lý năng lượng tinh thần. Nếu mọi người biết một số cách quản lý niềm tin, ký ức và
liên tưởng của họ, thì loại chu kỳ đau đớn của nhận thức cưỡng bức được mô tả trước
đó sẽ không bao giờ bắt đầu ngay từ đầu.
Cho đến nay tôi đã xác định được ba lực hoạt động liên tục trong cuộc sống của chúng
ta. Đầu tiên là tất cả các lực lượng môi trường bên ngoài có khả năng hoạt động như
một nguyên nhân, nơi mà chúng ta, với tư cách là cá nhân, trải nghiệm một tác động.
Một số lực lượng môi trường bên ngoài này chúng ta sẽ hiểu được ở một mức độ nào
đó và những lực lượng khác thì không. Mức độ hiểu biết và cái nhìn sâu sắc của chúng
ta cùng với mức độ chúng ta có thể hành động theo những gì chúng ta biết tỷ lệ thuận
với mức độ hài lòng mà chúng ta sẽ trải qua khi chúng ta tương tác với môi trường để
đáp ứng nhu cầu và đạt được mục tiêu của mình. Ngụ ý bên trong tất cả các lực lượng
bên ngoài - cho dù chúng ta có hiểu chúng hay không - là tất cả các lực lượng thay đổi
tự động làm thay đổi mọi thứ cấu tạo từ nguyên tử và phân tử, do đó làm cho những gì
chúng ta biết - về mặt hữu ích - lỗi thời vào một thời điểm nào đó. Ví dụ, chiếc ghế
bạn đang ngồi để đọc cuốn sách này đang xuống cấp theo thời gian. Đến một lúc nào
đó nó sẽ không còn đỡ được sức nặng nào nữa, khiến niềm tin của bạn vào sự ổn định
của nó trở nên lỗi thời.
Thứ hai là nội lực sâu xa của sự tò mò và hấp dẫn buộc chúng ta phải khám phá, tìm
hiểu và tương tác với môi trường theo những cách dường như đã định trước. Ví dụ, có
những thứ mà chúng ta tự nhiên muốn tìm hiểu hoặc học cách làm trong mối quan hệ
với tất cả những thứ khác có sẵn để tìm hiểu trong môi trường, nhưng chúng ta không
153
có hứng thú tự nhiên— như một người luôn muốn trở thành một nhạc sĩ, lính cứu hỏa,
diễn viên hoặc bác sĩ và theo đuổi những công việc này dẫn đến cảm giác hài lòng sâu
sắc về cuộc sống của họ. Tuy nhiên, nếu môi trường buộc chúng ta vào những lĩnh
vực không có lợi ích tự nhiên, chúng ta sẽ trải qua một cảm giác trống rỗng có thể rất
khó xác định, chỉ có điều là cảm giác như thiếu một cái gì đó trong cuộc sống của
chúng ta. Những gì mà mỗi chúng ta với tư cách là cá nhân tự nhiên tò mò và bị thu
hút trong môi trường đến từ tầng sâu nhất của sự tồn tại của chúng ta. Chúng hoạt
động như những lực lượng tự thể hiện rất mạnh mẽ, buộc chúng ta phải tạo ra trong
môi trường vật chất đối tượng mà chúng ta tưởng tượng hoặc theo đuổi trong môi
trường vật chất đối tượng mà chúng ta quan tâm, thường xung đột trực tiếp với các lực
lượng môi trường bên ngoài cũng như tinh thần bên trong. lực lượng dưới dạng những
gì chúng ta đã được dạy để tin tưởng.
Thứ ba là các lực lượng tinh thần được đại diện bởi niềm tin, ký ức và hiệp hội của
chúng ta. Mặc dù niềm tin, ký ức và liên tưởng là lực lượng tinh thần, chúng không
giống như lực lượng của sự tò mò và hấp dẫn. Niềm tin, ký ức và liên tưởng chỉ tồn tại
do kết quả của các loại trải nghiệm mà chúng ta có với môi trường vật chất. Điều này
trái ngược với lực lượng của sự tò mò và hấp dẫn có trong chúng ta trước khi chúng ta
được sinh ra và dường như sẽ được xác định trước theo nghĩa tâm linh hoặc được mã
hóa về mặt di truyền. Một số niềm tin, ký ức và hiệp hội của chúng ta sẽ hoạt động
như những nguồn lực tích cực để tương tác với môi trường vật chất một cách hiệu quả
và với một mức độ hài lòng nào đó. Tuy nhiên, những người khác sẽ có tác dụng
ngược lại. Nhiều niềm tin, ký ức và hiệp hội của chúng ta là nguồn lực cho sự thất bại,
đau đớn và không hài lòng bởi vì chúng khiến chúng ta chỉ nhận thức được những gì
chúng ta đã biết cũng như cắt đứt chúng ta khỏi cảm giác tò mò tự nhiên. Nói cách
khác, chúng đặc biệt hoạt động như những lực lượng để ngăn chặn bất kỳ sự phát triển
tinh thần nào nữa.
Giờ đây, vì chúng ta phải tương tác với môi trường vật chất để đáp ứng nhu cầu và đạt
được mục tiêu của mình, chìa khóa để làm điều đó để đảm bảo bản thân trải qua mức
độ hài lòng cao hơn là đạt được mức độ sâu sắc hơn của cái nhìn sâu sắc và hiểu biết
về bản chất của những lực này. Tức là chúng ta cần phải luôn trong trạng thái học hỏi.
Điều duy nhất thực sự ngăn cản chúng ta tiếp tục tìm hiểu về bản chất của các lực
154
lượng bên ngoài này là các lực lượng tinh thần dưới dạng niềm tin, ký ức và các liên
tưởng hình thành và kết quả là chặn cảm giác tò mò tự nhiên của chúng ta, đôi khi đến
mức tắt hoàn toàn quá trình học tập.
Có một số yếu tố chân thực đối với câu nói rằng bạn không thể dạy một con chó già
những mánh khóe mới, ngoại trừ việc nó thực sự nên đọc "Một con chó già sẽ không
học được những mánh khóe mới." Không phải là không thể cho một người nào đó bất
kể tuổi tác của họ học một cái gì đó mới; vấn đề không phải là khả năng. Nó là một
vấn đề của sự phản kháng và từ chối. Sự từ chối đó xuất phát từ tổng số tất cả những
gì chúng ta đã tin, về bản chất là câu nói, "Quên nó đi - tôi đã biết mọi thứ tôi cần
biết." Tất nhiên, hậu quả đối với lập trường đối với môi trường như vậy có thể và
thường là rất tàn khốc. Và luôn luôn xảy ra một số sự kiện thực sự tàn khốc hoặc một
loạt các sự kiện xảy ra trước khi một người có thái độ như vậy thừa nhận rằng lý do
cho hoàn cảnh của họ là họ chỉ từ chối cho phép bất kỳ thay đổi nào trong môi trường
tinh thần của họ. Tất nhiên, thái độ biết tất cả này rất dễ nhận ra ở người khác; Bí
quyết là học cách tự nhận ra nó, bởi vì nó tồn tại trong tất cả chúng ta như một chức
năng tự nhiên của các cách mà niềm tin, ký ức và hiệp hội quản lý thông tin.
Để duy trì trạng thái học hỏi liên tục, chúng ta cần học cách thích nghi. Để thích nghi,
chúng ta cần học một số kỹ thuật tinh thần cụ thể về cách áp dụng ý thức những suy
nghĩ của mình để nâng cấp, sửa đổi, thay thế hoặc thay đổi cực (điện tích; của các
thành phần khác nhau trong môi trường tinh thần của chúng ta, hoạt động như hạn chế
hoặc ức chế các lực lên nhận thức của chúng ta và hành vi, ngăn cản chúng ta đạt
được mức độ tương ứng cao hơn với môi trường vật chất. Bằng cách thích nghi một
cách có ý thức, chúng ta đang sẵn sàng học cách đáp ứng nhu cầu và đạt được mục
tiêu của mình theo những cách ngày càng thỏa mãn hơn. Lưu ý: Ngụ ý trong việc đáp
ứng nhu cầu và đạt được mục tiêu của chúng ta là nhu cầu khám phá đối tượng tò mò
và hấp dẫn của chúng ta, những đối tượng này cũng bị chặn lại bởi niềm tin, liên
tưởng và ký ức của chúng ta.
Để thích nghi, chúng ta cần chọn cách không chống lại việc học hỏi và thay đổi. Điều
này đòi hỏi chúng ta sẵn sàng suy nghĩ bên ngoài những giới hạn được thiết lập bởi
niềm tin, hiệp hội và ký ức của chúng ta và sẵn sàng học cách quản lý năng lượng tinh
thần để chúng ta có thể giải phóng bản thân khỏi những tác động tiêu cực của ký ức
155
đau buồn. Khi chúng ta học cách thay đổi cực của ký ức đau buồn, thì ký ức đó sẽ
không còn đau đớn nữa. Khi bộ nhớ bị khử hoặc cạn kiệt năng lượng tích điện âm, nó
sẽ không còn khả năng sinh ra nỗi sợ hãi. Nỗi sợ hãi luôn giới hạn số lượng lựa chọn
mà chúng ta cho là có sẵn từ môi trường bởi cách nó khiến chúng ta tập trung sự chú ý
vào đối tượng của nỗi sợ hãi. Hiệu ứng ròng là cuối cùng chúng ta tạo ra cho mình
chính xác những gì chúng ta đang cố gắng tránh. Bạn cần lưu ý rằng, khi chúng ta
thay đổi cực của bộ nhớ, nó không thực sự thay đổi cấu trúc của bộ nhớ. Nói cách
khác, chúng ta không quên trải nghiệm, vì vậy chúng ta vẫn có thể sử dụng nó như
một phần của kho lưu trữ những gì chúng ta biết về bản chất của môi trường vật chất.
Khi chúng ta thay đổi chất lượng năng lượng của bộ nhớ từ tiêu cực sang tích cực,
chúng ta sẽ phủ nhận khả năng tạo ra nỗi sợ hãi của bộ nhớ, do đó cho phép chúng ta
nhận thức được tất cả các lựa chọn khác đối với trải nghiệm có sẵn từ môi trường
trong cùng một thời điểm.
Tốt hơn là sự sẵn lòng thay đổi này sẽ đến từ một nơi nào đó khác hơn là do tuyệt
vọng. Ý tưởng là học cách nhận ra những gì chúng ta cần biết từ lâu trước khi các điều
kiện xấu đi đến mức tuyệt vọng. Để làm được điều này, chúng ta cần kết hợp vào hệ
thống tinh thần của mình ba giả định rất cơ bản sẽ giúp chúng ta duy trì mối quan hệ
lành mạnh với môi trường và tạo ra năng lượng đằng sau sự sẵn lòng mà chúng ta sẽ
cần để bắt đầu một quá trình như vậy, sau đó trải nghiệm những lợi ích sẽ đóng vai trò
là động lực thúc đẩy sự sẵn lòng của chúng tôi.
Giả thiết đầu tiên là chúng ta chưa học mọi thứ cần biết. Và kết quả là, sẽ luôn có
những lực lượng chưa biết tác động lên chúng ta cho đến khi sự hiểu biết của chúng ta
về mọi thứ bên ngoài chúng ta phát triển đến mức chúng ta đồng thời có nhận thức về
mọi thứ đang diễn ra trong môi trường. Ý nghĩa ở đây là chúng ta cần phải ở trong
trạng thái học hỏi liên tục từ khi chúng ta được sinh ra cho đến khi chúng ta chết bởi
vì trí tuệ của chúng ta vẫn chưa phát triển đến mức nhận thức đồng thời tất cả thông
tin có sẵn trong bất kỳ thời điểm nhất định nào. Cho đến lúc đó, chúng ta buộc phải
chọn và chọn thông tin mà chúng ta trải nghiệm được dựa trên những gì chúng ta đã
học được để tin tưởng.
Giả thiết thứ hai là những gì chúng ta đã học được để tin tưởng hoặc bằng vũ lực -
không cố ý thúc vào chúng ta, như một biểu hiện của môi trường bên ngoài - hoặc do
156
lựa chọn - như một biểu hiện của các lực bên trong hoạt động bên trong chúng ta như
sự tò mò và hấp dẫn của chúng ta - có thể không rất hữu ích liên quan đến việc hoàn
thành bản thân theo một cách hài lòng nào đó.
Giả định thứ ba là những gì chúng ta đã học được là hữu ích và có tác dụng làm hài
lòng chúng ta vẫn có thể thay đổi do các điều kiện môi trường luôn thay đổi. Nói cách
khác, những gì chúng ta có thể cần biết để trải nghiệm sự hài lòng và hạnh phúc hơn
trong cuộc sống của chúng ta thường sẽ phải thay thế một phần hoặc làm mất hiệu lực
hoàn toàn những gì chúng ta đã học. Từ chối thay đổi những gì chúng ta đã học gần
giống như nói rằng chúng ta đã biết mọi thứ cần biết và không cần phải học thêm bất
cứ điều gì. Tất nhiên, chúng ta có thể dễ dàng biết được mình không cần phải thích
nghi hay không vì chúng ta sẽ ở trong trạng thái hài lòng vĩnh viễn. Bất cứ điều gì ít
hơn cảm giác hài lòng từ sự tương tác của chúng ta với môi trường là dấu hiệu cho
thấy chúng ta cần học hỏi điều gì đó.
SỰ HOÀN HẢO CỦA MẸ
Nếu bạn hoạt động ngoài những giả định đã đề ra, bạn sẽ bắt đầu nhận ra cách mỗi
khoảnh khắc trở thành một dấu hiệu hoàn hảo về trạng thái phát triển của bạn và
những gì bạn cần làm để cải thiện bản thân. Ví dụ: hãy xem xét một nhà giao dịch giả
định có mục tiêu kiếm tiền từ giao dịch của mình. Anh ấy nhận thức được những gì
anh ấy tin là cơ hội để làm như vậy và bắt tay vào giao dịch. Tuy nhiên, anh ta đang
điều hành vì sợ sai. Kết quả là, nỗi sợ hãi của anh ta sẽ hành động dựa trên nhận thức
của anh ta về thông tin để chặn khỏi nhận thức của anh ta bất kỳ bằng chứng nào cho
thấy anh ta sai. Hãy nhớ rằng sợ hãi là một cơ chế tự nhiên để cảnh báo chúng ta về
những điều kiện đe dọa để chúng ta có thể tránh chúng. Bây giờ điều gì đang đe dọa
về việc sai? Trong trường hợp này, cũng như hầu hết mọi trường hợp, đó là tất cả nỗi
đau và sự nhục nhã tích tụ bên trong anh ta từ những kinh nghiệm trong quá khứ của
anh ta. Nếu thị trường - hoặc bất kỳ ai khác về vấn đề đó - cung cấp cho anh ta bất kỳ
thông tin nào mâu thuẫn với những gì anh ta muốn, thì nỗi sợ hãi của anh ta sẽ khiến
anh ta bóp méo nó về mặt nhận thức hoặc anh ta sẽ giận dữ hét vào mặt người đưa ra
thông tin đó "Đừng nói với tôi điều đó "để anh ấy có thể tránh cảm giác đau đớn đã
tồn tại bên trong anh ấy từ quá khứ của anh ấy. Trên thực tế, nỗi sợ hãi của anh ta sẽ
tạo ra cho anh ta chính trải nghiệm mà anh ta đang cố gắng tránh bởi vì anh ta đang
157
tránh những thông tin cho biết thị trường phải cung cấp những gì liên quan đến những
gì anh ta muốn hoặc mong đợi. Nếu thị trường chống lại anh ta, anh ta có thể sẽ không
đối mặt với bằng chứng cho đến khi nỗi đau của việc làm đó ít hơn nỗi đau của việc
không đối đầu với nó, nghĩa là tổn thất của anh ta tích lũy đến mức dễ thừa nhận anh
ta sai hơn. để chịu thêm bất kỳ tổn thất nào. Kết quả của những nỗ lực của chúng tôi
sẽ được phản ánh trong môi trường dưới dạng tổng số chúng tôi là ai trong bất kỳ thời
điểm nhất định nào, như đối với nhà giao dịch của chúng tôi trong ví dụ trên. Mục tiêu
là một ý định mà chúng tôi đã dự tính ra môi trường. Nó là một nhu cầu được thực
hiện trong một số thời điểm trong tương lai. Nhu cầu nảy sinh từ sự thừa nhận một số
thiếu sót. Nhận thức được nhu cầu sẽ tự động tập trung sự chú ý của chúng ta để quét
môi trường tìm các cách (đường dẫn) để đáp ứng nhu cầu đó. Thông tin môi trường
mà chúng ta nhận thấy (chất lượng và độ sâu của cái nhìn sâu sắc) sẽ là một hàm của
số lượng sự khác biệt mà chúng ta có thể thực hiện trừ đi bất kỳ thông tin nào bị chặn
bởi bất kỳ nỗi sợ hãi nào mà chúng ta đang giải quyết. Cách chúng ta thể hiện bản
thân để đáp ứng nhu cầu sẽ là chức năng của (1) nhận thức của chúng ta, (2) các bước
mà chúng ta chọn do kết quả của những nhận thức đó, và (3) các kỹ năng chúng ta đã
phát triển trừ đi bất kỳ niềm tin, ký ức mâu thuẫn nào và liên kết, làm cho mỗi khoảnh
khắc chúng ta tương tác với môi trường trở thành một dấu hiệu hoàn hảo về những gì
chúng ta biết và chúng ta có thể hành động tốt như thế nào đối với những gì chúng ta
biết.
Khi chúng ta từ chối thừa nhận hoặc chấp nhận sự hoàn hảo của từng khoảnh khắc
trong cuộc sống của chúng ta, chúng ta từ chối quyền tiếp cận thông tin mà chúng ta
cần để mở rộng bản thân. Bất kỳ kỹ năng nào mà chúng ta cần học để thể hiện bản
thân hiệu quả hơn đều có điểm xuất phát thực sự. Để tìm ra điểm xuất phát đích thực
đó đòi hỏi chúng ta phải chấp nhận từng kết quả như một sự phản ánh tổng thể con
người của chúng ta để trước tiên chúng ta có thể xác định kỹ năng nào cần phải học và
cách chúng ta có thể thực hiện nhiệm vụ học nó. Nếu không có điểm khởi đầu thực sự
này, chúng ta sẽ hoạt động từ cơ sở ảo tưởng.
Ảo tưởng là kết quả của niềm tin rằng chúng ta biết nhiều hơn chúng ta và có thể làm
nhiều hơn chúng ta có thể. Chúng ta cho rằng môi trường chia sẻ nhận thức của chúng
ta về nó hoặc về chính chúng ta một cách sai lầm và sau đó chúng ta chủ động chặn
158
mọi thông tin ngược lại. Ảo tưởng là sự khác biệt giữa việc chấp nhận từng khoảnh
khắc như một dấu hiệu hoàn hảo về con người của chúng ta để chúng ta có thể xác
định những gì chúng ta cần học để tiến lên phía trước và tin rằng chúng ta đã hoàn
thiện như hiện tại, trong trường hợp đó chúng ta không cần học gì cả. Chắc chắn nếu
bất kỳ ai trong chúng ta đều ở trong tình trạng hoàn hảo về kiến thức và khả năng, thì
chúng ta sẽ không bao giờ cần phải phàn nàn về bất cứ điều gì hoặc đưa ra những lời
bào chữa, biện minh hay biện minh cho lý do tại sao mọi thứ không diễn ra như chúng
ta dự tính.
Mọi "lẽ ra phải có", "có thể có", "sẽ có" hoặc "nếu chỉ" là một dấu hiệu cho thấy mức
độ ảo tưởng mà chúng ta đang tự tạo cho mình. Nếu chúng ta có thể có, chúng ta sẽ
có, nghĩa là tại mỗi thời điểm chúng ta đang làm tốt nhất có thể khi tính đến tất cả các
thành phần — cả ý thức và tiềm thức — ảnh hưởng đến những gì chúng ta nhận thức
và làm. Thừa nhận và chấp nhận sự hoàn hảo này sẽ luôn cho chúng ta xuất phát điểm
thực sự để chỉ ra những gì chúng ta cần học để chúng ta có thể nhận thức các điều kiện
một cách khác biệt hoặc chúng ta cần phát triển những nguồn lực nào để đáp ứng một
cách khác biệt.
Nếu nhà giao dịch giả định của chúng tôi muốn phát triển thành một nhà giao dịch
hiệu quả và luôn thành công, anh ta sẽ cần phải tham gia vào một số cải thiện bản
thân. Anh ta sẽ cần hiểu rằng thị trường luôn đúng và anh ta có thể thu lợi từ sự chặt
chẽ đó nếu anh ta không áp đặt cấu trúc tinh thần cứng nhắc lên hành vi của nó. Anh
ta cần giải phóng bản thân khỏi nỗi sợ sai để có thể quan sát hành vi của thị trường từ
một góc độ khách quan. Nếu không, nỗi sợ sai của anh ta sẽ có tác dụng làm cho anh
ta sai. Anh ta cũng sẽ cần thiết lập một số quy tắc giao dịch nhất định để hướng dẫn
hành vi của chính mình và học cách tuân thủ các quy tắc đó. Nếu anh ta hoạt động
ngoài một bộ quy tắc giao dịch nhất định, anh ta sẽ không bao giờ để khoản lỗ tích lũy
đến mức nỗi đau của anh ta sẽ đưa anh ta ra khỏi giao dịch. Tuy nhiên, nếu anh ta từ
chối thừa nhận và chấp nhận tình trạng phát triển hiện tại của mình bằng cách đổ lỗi
cho thị trường về những thua lỗ của anh ta hoặc cố gắng thuyết phục bản thân rằng
bằng cách nào đó anh ta không chịu trách nhiệm cho những gì anh ta đã kết thúc, thì
anh ta sẽ tự thả mình vào ảo tưởng. Anh ta sẽ phủ nhận anh ta là ai và thực tế là cắt
đứt bản thân khỏi những thông tin cần thiết để trở thành người anh ta muốn trở thành.
159
Chúng ta phải sẵn sàng đối diện với sự thật về bản thân để có thể đối diện với sự thật
bên ngoài chính mình. Chúng ta càng ít ảo tưởng, thì nhận thức của chúng ta về môi
trường bên ngoài càng phản ánh điều kiện thực tế, bởi vì chúng ta sẽ không chặn quá
nhiều thông tin có sẵn. Theo thông tin có sẵn, tôi có nghĩa là thông tin mà chúng ta có
thể nhận thức được. Chúng ta càng ít chặn, chúng ta càng học được nhiều hơn. Càng
học hỏi nhiều, chúng ta càng dễ dàng dự đoán cách môi trường bên ngoài sẽ phản ứng
hoặc phản ứng như thế nào trong bất kỳ nhóm điều kiện nhất định nào. Nếu không,
chúng ta sẽ không cho phép mình nhận thức trong môi trường những gì chúng ta từ
chối biết về bản thân.
Không ai trong chúng ta thích thừa nhận những gì chúng ta cho là điểm yếu của mình.
Tuy nhiên, đó chính xác là những gì chúng ta cần làm để phát triển hơn họ. Nếu
không, chúng ta tiếp tục xây dựng cuộc sống của mình trên nền tảng ảo tưởng đòi hỏi
rất nhiều năng lượng, rượu hoặc ma túy để duy trì khiến nó cuối cùng phải sụp đổ, dẫn
đến những nhận thức gượng ép rất đau đớn này. Đối mặt với sự thật trong môi trường
hoặc sự thật về bản thân không gì đau đớn hơn là những nhận thức gượng ép là kết
quả của những ảo tưởng này. Nó chỉ là tức thì hơn. Tuy nhiên, khi chúng ta đương đầu
với những gì bên trong mình, đó là bước đầu tiên trong quá trình phá vỡ chu kỳ không
hài lòng để biến nó thành một chu kỳ thành công mở rộng. Có thể có hình thức đạt
được mục tiêu nào tốt hơn là đối mặt với các điều kiện khi chúng tồn tại, xác định
những gì chúng ta cần học để hoạt động hiệu quả nhất, và sau đó bắt đầu nhiệm vụ tìm
hiểu nó, thực hiện các điều chỉnh của chúng ta trong suốt quá trình?
TẤT CẢ CÁC THƯƠNG NHÂN ĐƯA RA CÁC MẪU CHÍNH XÁC NHỮNG GÌ
HỌ MONG MUỐN
Các nhà giao dịch thực hiện các giao dịch và sau đó thực hiện chúng khi họ chọn. Quá
trình ra quyết định đó là kết quả của tổng tất cả các thành phần tinh thần tương tác với
nhau. Nếu chúng ta kiểm kê tất cả các thành phần này, đo lường năng lượng mà chúng
nắm giữ, sau đó cân bằng các thành phần góp phần tạo ra cảm giác tích cực về tự định
giá so với các thành phần góp phần gây ra cảm giác tiêu cực về tự định giá, thì điều
còn lại là số tiền ròng mà chúng tôi tự đánh giá. Số tiền ròng này sẽ tương ứng trực
tiếp với số tiền mà chúng tôi cung cấp cho chính mình từ những gì có sẵn trong bất kỳ
160
giao dịch nhất định nào, trong bất kỳ ngày, tháng hoặc năm nào hoặc tương tự với số
tiền chúng tôi cho đi.
Tôi biết rằng đây có thể là một khái niệm rất khó chấp nhận. Tuy nhiên, ngoài việc
tính đến những gì chúng ta chưa học được về mặt hiểu biết và kỹ năng, thì làm sao có
thể là cách khác? Chúng tôi đưa ra tất cả các quy tắc của riêng mình khi chúng tôi giao
dịch. Không ai ép buộc chúng tôi tham gia hoặc rút khỏi thị trường, trừ khi một vị thế
được công ty môi giới thanh lý vì thiếu ký quỹ. Trong bất kỳ giao dịch nhất định nào,
có một số khả năng thu lợi nhuận hoặc cắt lỗ. Những gì chúng tôi quyết định làm
trong mỗi trường hợp đối với mỗi khả năng sẽ là kết quả của nhận thức của chúng tôi
và tất cả các thành phần bên trong ảnh hưởng đến những nhận thức đó. Những gì
chúng ta thực sự làm sẽ là kết quả của những gì chúng ta quyết định và khả năng thực
hiện quyết định của chúng ta, một lần nữa sẽ được xác định bởi một số yếu tố tinh
thần, tất cả đều góp phần vào ý thức đánh giá bản thân của chúng ta.
Giao dịch là một bài tập trong việc tích lũy tiền. Một khi chúng ta đã học được cách
giao dịch (nhận thức cơ hội và thực hiện các giao dịch của mình), ai khác hoặc điều gì
khác có thể chịu trách nhiệm cho những gì chúng ta gặp phải? Trên thực tế, nếu các
nhà giao dịch lập biểu đồ vốn chủ sở hữu của họ, nó sẽ phản ánh xung đột nội bộ của
họ và những gì họ nghĩ về bản thân trên cơ sở hàng ngày, hàng tháng hoặc hàng năm.
Các biểu đồ này trông rất giống biểu đồ thanh hoặc biểu đồ điểm và hình điển hình
của chính thị trường, với các mức hỗ trợ và kháng cự, vùng hợp nhất, phục hồi, bán
tháo và thoái lui. Tất cả các mô hình này sẽ phản ánh trạng thái tâm trí của nhà giao
dịch, cũng như bản thân thị trường phản ánh trạng thái tâm trí chung của tất cả những
người tham gia.
Các biểu đồ như thế này cũng có thể có cùng giá trị dự đoán như trên thị trường, nếu
người ta học được những gì cần tìm. Một số công ty môi giới phức tạp hơn quản lý
các quỹ lớn giữ các loại biểu đồ này trên CTA mà họ sử dụng để giao dịch tiền của họ
dưới sự quản lý. Họ sẽ chuyển lượng vốn chủ sở hữu có sẵn cho mỗi CTA để quản lý
dựa trên hình thức biểu đồ của mỗi cá nhân. Nói cách khác, một khi bạn xây dựng
được một số lịch sử, không quá khó để xác định khi nào một người nào đó sắp phải
chịu một cú đánh lớn vì lực lượng tâm lý đang hình thành bên trong anh ta,
161
cũng giống như các lực lượng chung của thị trường xây dựng trước một động thái lớn.
Là nhà giao dịch cá nhân, nếu chúng ta muốn cung cấp cho mình ngày càng nhiều tiền
hơn từ thị trường, chúng ta phải học cách đánh giá bản thân ngày càng nhiều hơn để
chúng ta tin rằng chúng ta xứng đáng với những gì chúng ta muốn hoặc xứng đáng với
những gì chúng ta nhận được. Giao dịch có thể dẫn đến tích lũy nhanh chóng lợi
nhuận thu được. Để giữ được những khoản lợi nhuận đó, chúng ta phải có sự hỗ trợ từ
bên trong. Hầu hết thời gian, sự hỗ trợ đó không tồn tại, và đó là nguyên nhân dẫn đến
tất cả những câu chuyện từ giầu có đến giầu có thể được kể trong thế giới giao dịch.
Tất nhiên bước đầu tiên trong quá trình định giá bản thân nhiều hơn là chấp nhận xuất
phát điểm thực sự của chúng ta; nghĩa là, chúng ta phải hoàn toàn chịu trách nhiệm về
những gì chúng ta kết thúc là phản ánh những gì chúng ta cần tìm hiểu về thị trường,
về bản thân hoặc cả hai. Cuối cùng, mọi thứ chúng ta làm đều góp phần hoặc làm
giảm ý thức tự định giá của chúng ta. Đó là lý do tại sao nó có thể dao động từ ngày
này sang ngày khác hoặc thời điểm này sang thời điểm khác. Cách tốt nhất mà tôi biết
để bổ sung ý thức định giá của chúng ta là cam kết thực hiện quá trình phát triển.
162
CHƯƠNG 13
Quản lý năng lượng tinh thần
Bạn hỏi tôi "quản lý năng lượng tinh thần" nghĩa là gì? Có nhiều cách mà chúng ta đã
quản lý năng lượng tinh thần nhưng có lẽ sẽ không nghĩ ra theo cách như vậy. Ví dụ,
không thể coi những gì bắt đầu là một vết thương tình cảm nhẹ (như một số xúc phạm
nhỏ) và tăng cường năng lượng cảm xúc đằng sau vết thương đó đến mức chúng ta có
thể rơi vào trạng thái cảm xúc điên cuồng? Chúng ta đạt được điều này như thế nào?
Bằng sự sẵn sàng nghĩ về bất cứ điều gì khiến chúng ta cảm thấy bị xúc phạm. Suy
nghĩ của chúng ta có thể tiếp thêm năng lượng hoặc làm mất đi năng lượng từ vết
thương, tùy thuộc vào loại suy nghĩ mà chúng ta chọn nghĩ. Nếu chúng ta nghĩ những
suy nghĩ phá hoại, chúng ta sẽ tiếp thêm năng lượng tích điện âm để làm vết thương
thêm trầm trọng. Và không cần phải nói rằng chúng ta có thể thực hiện điều này đến
bất kỳ mức độ nào chúng ta chọn và hơn nữa, dừng lại bất cứ khi nào chúng ta chọn
hoặc bất cứ khi nào chúng ta muốn. Tuy nhiên, việc dừng lại trở nên khó khăn hơn tỷ
lệ thuận với lượng năng lượng liên quan. Trên thực tế, chẳng phải chúng ta đang quản
lý hoặc điều khiển năng lượng tinh thần khi chúng ta cố ý làm cho bản thân tức giận
hơn là khi chúng ta bắt đầu bằng cách chuyển tải những suy nghĩ tiêu cực thông qua
một trải nghiệm sao?
Đồng thời, nếu chúng ta nghĩ những suy nghĩ tích cực, chúng ta sẽ làm giảm năng
lượng cảm xúc từ vết thương. Tôi chắc chắn rằng bất cứ ai đọc cuốn sách này đều
nhận thấy rằng khi một người muốn tiếp tục tức giận, anh ta sẽ từ chối lắng nghe bất
cứ điều gì có thể xoa dịu cơn giận của anh ta. Khi chúng ta từ chối lắng nghe "tiếng
nói của lý trí" để nói như vậy, chúng ta đang đưa ra lựa chọn không quản lý năng
lượng tinh thần. Lý do duy nhất khiến một người tức giận phải tắt "tiếng nói của lý trí"
là vì anh ta biết thông tin có khả năng thay đổi cách anh ta cảm nhận. Anh ta biết rằng
nếu anh ta thay đổi quan điểm của mình - điều này sẽ thay đổi cách anh ta cảm nhận -
anh ta sẽ trải nghiệm một môi trường khác ở bên ngoài. Nếu anh ta không "sẵn sàng"
thay đổi - bất kể lợi ích có thể là gì - anh ta sẽ từ chối sử dụng suy nghĩ của mình theo
163
cách cho phép anh ta trải nghiệm những lợi ích đó. Những ví dụ này chỉ là một vài
trong số rất nhiều cách mà chúng ta đã vận dụng môi trường tinh thần của mình để
phù hợp với mục đích của chúng ta dựa trên sự sẵn lòng của chúng ta. Chắc chắn, nếu
có thể quản lý năng lượng tinh thần cho các mục đích phá hoại, thì cũng phải có thể
quản lý nó cho các mục đích xây dựng. Các khái niệm chính ở đây là sự sẵn lòng và
mục đích. Sự sẵn lòng là hướng suy nghĩ của chúng ta một cách có ý thức đến một ý
định cụ thể để thay đổi điều gì đó bên trong không hữu ích.
Suy nghĩ là một công cụ rất mạnh để tạo ra những thay đổi trong môi trường tinh thần.
Chúng ta có thể sử dụng chúng để thay đổi, sắp xếp lại, thêm vào, giảm bớt hoặc thay
đổi cực của các thành phần tinh thần khác nhau. Suy nghĩ là một dạng năng lượng, có
lẽ không khác gì điện hay ánh sáng. Chúng có thể hoạt động như một nguyên nhân để
tạo ra một số hiệu ứng trong môi trường vật chất, chẳng hạn như khi chúng ta nói ra
suy nghĩ của mình, cũng như hoạt động như một nguyên nhân để tạo ra một tác động
trong môi trường tinh thần. Khi chúng ta sử dụng suy nghĩ hướng vào bên trong, về cơ
bản chúng ta đang sử dụng một dạng năng lượng này như một công cụ để thay đổi tính
nhất quán và kết cấu của một dạng năng lượng khác, chẳng hạn như sử dụng suy nghĩ
của chúng ta để thay đổi niềm tin hoặc giải phóng năng lượng tiêu cực ra khỏi ký ức
đau buồn.
Chính vì sức mạnh vốn có bên trong suy nghĩ mà con người luôn tự bảo vệ mình bằng
những loại thông tin (suy nghĩ của người khác được thể hiện ra ngoài mặt vật chất) mà
họ sẽ tiếp xúc với họ. Theo bản năng, mọi người đều biết rằng nếu chúng ta cho phép
mình suy nghĩ về điều gì đó, thì những suy nghĩ đó có sức mạnh thay đổi cách mọi thứ
tồn tại bên trong chúng ta. Và một khi mọi thứ thay đổi bên trong, chúng ta biết rằng
chúng ta sẽ nhận thức và trải nghiệm bên ngoài khác. Nếu chúng ta không muốn làm
xáo trộn mối quan hệ hiện tại giữa bên trong và bên ngoài, chúng ta sẽ làm bất cứ điều
gì cần thiết một cách có ý thức để đảm bảo rằng chúng ta không để lộ bản thân trước
bất cứ điều gì có thể đe dọa mối quan hệ đó hoặc nghĩ về bất cứ điều gì theo hướng có
thể thay đổi mối quan hệ. Thay đổi trước hết là kết quả của sự sẵn sàng suy nghĩ.
Cá nhân tôi tin rằng nếu chúng ta không cố gắng tiếp tục phát triển về mặt tinh thần
(thêm vào con người của chúng ta bằng cách vượt qua những gì chúng ta đã học) và
hơn nữa nếu chúng ta không có ý định hướng sự phát triển đó ở mức độ có ý thức, thì
164
chúng ta sẽ không được trao cho khả năng suy nghĩ, suy luận và sáng tạo. Ngụ ý trong
khả năng suy nghĩ, lập luận và sáng tạo của chúng ta là khả năng vốn có để học cách
thoát khỏi những tình huống đau khổ và những chu kỳ sống không hài lòng mà chúng
ta nhận thấy chính mình. Vòng đời đau đớn bắt đầu và được kéo dài bởi những ký ức
đau buồn. Vì vậy, về bản chất những gì tôi đang nói là vốn có trong khả năng suy nghĩ
và lý trí của chúng ta là khả năng chữa lành vết thương tình cảm của chúng ta để
chúng ta có thể nhận thức được những gì có sẵn từ môi trường ngoài nỗi sợ hãi của
chúng ta. Chữa lành vết thương tình cảm là điều mà chúng ta phải học cách làm bằng
cách học cách quản lý năng lượng tinh thần. Học cách quên đi những ký ức đau buồn
của chúng ta bằng cách biến chúng thành tiềm thức không làm giảm tầm quan trọng
của chúng đối với nhận thức của chúng ta về thông tin môi trường, hoặc khả năng của
chúng khiến chúng ta hành xử theo những cách nhất định.
Đây là món quà của sự sáng tạo mà tất cả chúng ta được sinh ra. Đó là khả năng suy
nghĩ xa hơn những gì niềm tin, ký ức và liên kết hiện tại của chúng ta sẽ cho là đúng
về môi trường. Khả năng lập luận vượt ra ngoài những giới hạn hiện tại của chúng ta
(niềm tin, ký ức đau buồn và những liên tưởng sai lầm) hoặc sử dụng trí tưởng tượng
của chúng ta một cách sáng tạo là động lực bù đắp cho phép chúng ta phát triển, cải
thiện và tiến hóa vượt qua những vòng đời đau khổ và tàn phá mà chúng ta có được bị
cuốn vào, cả với tư cách cá nhân và văn hóa. Tuy nhiên, có một điều ở đây mà bạn có
thể cần phải lưu tâm: khả năng làm điều gì đó không nhất thiết là khả năng làm điều gì
đó. Trước khi một khả năng trở thành một khả năng, nó phải được trau dồi thành một
kỹ năng. Ví dụ, chúng ta có thể sử dụng trí tưởng tượng của mình để hình dung và sau
đó chiếu vào môi trường việc thực hiện một số nhu cầu hoặc mục tiêu trong một thời
điểm nào đó trong tương lai. Nhưng điều đó không có nghĩa là chúng ta đang sử dụng
trí tưởng tượng của mình một cách sáng tạo. Chúng ta có thể chỉ đang sử dụng trí
tưởng tượng của mình để chiếu những gì đã có trong ký ức của chúng ta hoặc những
gì chúng ta đã tin tưởng. Điều này cũng đúng với suy nghĩ của chúng ta. Hầu hết thời
gian, chúng sẽ bắt nguồn từ tập hợp niềm tin và ký ức hiện tại của chúng ta, do đó
những gì chúng ta sẽ nghĩ sẽ tương ứng với hiện trạng. Để tạo ra một tương lai hài
lòng hơn cho chính mình, chúng ta cần có khả năng hình dung tương lai này và phóng
chiếu nó ra môi trường như một khoảnh khắc nào đó trong tương lai. Có một mối
165
tương quan trực tiếp giữa những gì chúng ta dự đoán và những gì đã có bên trong
chúng ta, trừ khi tất nhiên, chúng ta đang tưởng tượng ra một thứ gì đó ngoài những gì
chúng ta đã biết.
Những hạn chế thực sự duy nhất tồn tại đối với suy nghĩ là những quy tắc được dạy
cho chúng ta hoặc là những quy tắc chúng ta tự tạo ra. Chúng ta không bị giới hạn bởi
bất kỳ cách nào để chỉ nghĩ về những gì chúng ta đã tin là đúng hoặc những gì chúng
ta đã trải qua. Chúng ta có thể tự do đi lang thang ở bất cứ đâu trong suy nghĩ của
mình để khám phá bất kỳ khả năng nào và chọn hành động theo một trong số chúng,
bất kể nó nằm trong hay ngoài bộ quy tắc hiện tại mà chúng ta vận hành, thậm chí đến
mức sử dụng suy nghĩ để thay đổi bất kỳ quy tắc nào mà chúng tôi có thể có nhưng
chúng tôi không thể. Nếu chúng ta không có ý định hướng những thay đổi của chính
mình bằng cách suy nghĩ về cách chúng ta có thể học cách để có cuộc sống hạnh phúc
và hài lòng hơn, thì tư duy, lý luận và sự sáng tạo sẽ không tồn tại.
Việc trải qua cùng một loại tình trạng đau đớn lặp đi lặp lại, trong một môi trường
chuyển động liên tục, ngụ ý rằng chúng ta không nhận thấy bất kỳ lựa chọn nào khác
là có sẵn sẽ dẫn đến kết quả hài lòng hơn. Những gì chúng ta nhận thức được kết nối
trực tiếp với những gì chúng ta đã biết. Để nhận thức được những lựa chọn khác,
ngoài những lựa chọn mà chúng ta tin tưởng, ký ức và liên tưởng nhốt chúng ta vào,
chúng ta phải biết điều gì đó mà chúng ta chưa học được. Vì vậy, học cách thoát khỏi
tình huống khiến chúng ta vĩnh viễn không hài lòng đòi hỏi chúng ta phải cởi mở để
suy nghĩ xa hơn những gì chúng ta đã biết. Môi trường sẽ luôn tạo cơ hội cho chúng ta
về một mức độ nào đó của tình yêu, sự hòa hợp, hạnh phúc và thành công hoặc ở một
mức độ nào đó của sự tuyệt vọng, thất vọng, giận dữ, căm ghét và phản bội. Những gì
chúng ta có được từ mỗi khoảnh khắc này phải là sự phản ánh những gì bên trong
chúng ta bởi vì môi trường không giải thích thông tin mà nó phải cung cấp trong bất
kỳ thời điểm nhất định nào. Quá trình đó chỉ xảy ra trong mỗi chúng ta. Hãy nhớ ví dụ
về tiền miễn phí trong Chương 10? Thực tế của niềm vui tồn tại ngay cùng với thực tế
của sự thờ ơ hoặc sợ hãi. Người đàn ông ở đó để đưa tiền cho bất cứ ai muốn. Cách
mỗi người giải thích dữ liệu xác định thực tế họ đã trải qua.
Sáng tạo đồng nghĩa với trưởng thành và thay đổi. Không phải từ "tạo ra" bao hàm sự
tồn tại của một cái gì đó mà trước đây không tồn tại? Nếu nó đã tồn tại, thì nó đã được
166
tạo. Để sử dụng trí tưởng tượng của mình một cách sáng tạo, chúng ta phải sẵn sàng
suy nghĩ bên ngoài những gì chúng ta đã biết là đúng hoặc có thể. Đối với những
người không quen thuộc với các hình thức tư duy sáng tạo khác nhau, bạn sẽ ngạc
nhiên làm thế nào mà việc sẵn sàng đặt câu hỏi về tính hữu ích của thứ gì đó bên trong
chúng ta lại tạo ra một loạt các lựa chọn thay thế đầy cảm hứng. Nếu không, những ký
ức và niềm tin của chúng ta sẽ khiến chúng ta nghĩ về tương lai theo những cách
tương ứng trực tiếp với quá khứ của chúng ta, do đó có tác dụng khóa chúng ta vào
những trải nghiệm lặp đi lặp lại giống nhau. Tên và địa điểm có thể thay đổi nhưng
tình huống và hoàn cảnh và điều kiện luôn giữ nguyên bởi vì chúng ta không thay đổi
khuôn khổ tinh thần của mình để nhận thức bất cứ điều gì khác biệt.
"Cần thiết là mẹ của sáng chế!" Nói cách khác, nhu cầu tạo ra một số máy móc, thiết
bị hoặc quy trình mới để tiết kiệm thời gian, tiết kiệm tiền hoặc kiếm tiền không khác
gì nhu cầu "tạo ra một con người mới" để trải nghiệm thành công và một cuộc sống
thỏa mãn hơn. Nhu cầu sẽ hoạt động như một động lực đằng sau suy nghĩ của chúng
ta để suy nghĩ vượt ra khỏi những rào cản hiện tại của chúng ta để chúng ta có thể mở
rộng. Những rào cản hoạt động như một lực cản ngăn chúng ta mở rộng bao gồm
nhiều niềm tin và tất cả những ký ức đau buồn của chúng ta. Vì vậy, chúng ta cần một
lực lượng để chống lại và xuyên thủng những rào cản đó. Lực lượng đó là suy nghĩ
của chúng ta và sự sẵn sàng sử dụng chúng theo những cách sáng tạo.
Vì cuộc sống của chúng ta sẽ trở nên dễ sống hơn rất nhiều và có khả năng thỏa mãn
hơn nếu chúng ta hoạt động với niềm tin rằng chúng ta đang ở trong tình trạng kiến
thức chưa hoàn hảo, đang phát triển theo hướng mà chúng ta chưa trở thành. Mọi thứ
đang phát triển thành một cái gì đó mà nó vẫn chưa có. Đôi khi có vẻ không giống
như vậy, nhưng mỗi khoảnh khắc mỗi ngày, chúng ta lại thay đổi thành một người
không phải là con người của chúng ta lúc trước. Ở cấp độ vật lý, tế bào mới được sinh
ra và tế bào cũ chết đi. Ở cấp độ tinh thần, mỗi khoảnh khắc trôi qua chúng ta đều trải
qua một điều gì đó. Mỗi trải nghiệm bổ sung vào môi trường bên trong dưới dạng ký
ức hoặc niềm tin. Mỗi ký ức và niềm tin xây dựng một khái niệm về bản thân hoạt
động như một lực lượng đối với cách chúng ta tương tác với môi trường. Sau đó, khi
chúng ta tương tác với môi trường, chúng ta thay đổi nó theo một cách nào đó, tạo ra
một môi trường mới để chúng ta khám phá và trải nghiệm. Mọi thứ tồn tại đều đang
167
phát triển, bởi vì mọi thứ tồn tại đều đang chuyển động, và chuyển động tạo ra sự thay
đổi. Ngay cả ngọn núi lớn nhất cuối cùng cũng sẽ bị mài mòn thành những tảng đá
nhỏ, chúng sẽ biến thành cát và sau đó là cát bụi.
Tuy nhiên, điểm chính ở đây là được ngụ ý trong khái niệm tiến hóa này (nơi chúng ta
đang ở trong tình trạng kiến thức không hoàn hảo) là quan điểm cho rằng sai lầm
không tồn tại. Sai lầm chỉ là con đường dẫn đến một cái gì đó mà chúng ta chưa học
được và rõ ràng là cần biết. Chính xác thì sai lầm là gì? Chúng ta chắc chắn không
được sinh ra với một khái niệm hay định nghĩa về sai lầm là gì. Nếu bị bỏ mặc, tất cả
trẻ em sẽ tự nhiên tiếp tục tương tác với môi trường để thỏa mãn nhu cầu học hỏi và
phát triển bên trong của chúng cho đến khi chúng bắt đầu biết rằng những gì chúng
đang làm không hoàn toàn theo tiêu chuẩn đặt ra bởi những người đang theo dõi
chúng. . Và tất cả trẻ em chỉ thích được theo dõi.
Các tiêu chí mà chúng tôi sử dụng để xác định sai lầm là điều mà chúng tôi phải học
hỏi từ ai đó. Nói cách khác, cha mẹ và giáo viên của chúng tôi đã truyền lại định nghĩa
của họ cho chúng tôi. Những định nghĩa này sẽ đại diện cho khuôn khổ tinh thần cho
những trải nghiệm đau đớn chưa được giải quyết của họ và những gì bản thân họ chưa
học được về khả năng tồn tại từ môi trường bên ngoài nỗi đau của họ. Nói cách khác,
chúng ta truyền cho sự thiếu hiểu biết cũng như sự khôn ngoan của mình mà không
biết vào lúc đó sự khác biệt giữa hai điều đó. Và những gì được truyền lại đã bị rối
loạn chức năng sẽ được coi là sự thật giống như sự khôn ngoan.
Khi người lớn truyền cho con cái những định nghĩa cứng nhắc của chúng ta về những
gì cấu thành sai lầm (nghĩ rằng những gì chúng ta sẽ làm là cứu chúng), tất cả những
gì chúng ta thực sự đang làm là kéo dài nỗi đau của chúng ta trong thế hệ tiếp theo.
Sai lầm sẽ không được giải quyết cho đến khi chúng ta phát triển trong sự hiểu biết
của mình đến mức chúng ta có thể thu thập được cái nhìn sâu sắc có sẵn từ trải
nghiệm. Khi đạt được điểm đó, những gì chúng ta đã trải qua không còn là sai lầm hay
đau đớn nữa vì những gì chúng ta đã học được. Tuy nhiên, cho đến khi đạt đến điểm
đó, nếu có lúc nào đó, chúng ta sẽ cảm thấy phải cứu người khác khỏi những bài học
đau đớn về lỗi lầm của mình, thậm chí đến mức đánh gục họ - tất nhiên là vì lợi ích
của họ. Bằng cách sử dụng nỗi đau, cả về tình cảm hoặc thể chất như một phương tiện
để cứu người khác khỏi những sai lầm của chúng ta, trên thực tế, những gì chúng ta
168
đang thực sự làm đang tạo ra một chu kỳ sợ hãi. Chúng tôi đảm bảo rằng mức độ hiểu
biết và cái nhìn sâu sắc hạn chế của chúng tôi sẽ được duy trì trong các em bởi vì nỗi
sợ hãi là động lực cản trở quá trình học tập. Theo một cách rất thực tế, chúng ta gây ra
nỗi đau về những sai lầm chưa được giải quyết của chúng ta đối với con cái của chúng
ta cũng giống như cha mẹ của chúng ta đã gây ra nỗi đau về những sai lầm chưa được
giải quyết của họ lên chúng ta. Và nó tiếp tục thế hệ này sang thế hệ khác cho đến khi
ai đó quyết định sử dụng sức mạnh sáng tạo của họ để phá vỡ chu kỳ.
Để hoạt động dựa trên niềm tin vào sự tiến hóa để chúng ta có thể học hỏi một cách tự
nhiên từ những lựa chọn mà chúng ta thực hiện, trước tiên chúng ta phải thay đổi định
nghĩa của chúng ta về những gì cấu thành sai lầm. Chính những loại niềm tin này hoạt
động như những khối tinh thần để nhận thức một cách sống thỏa mãn hơn. Sai lầm
hầu như đồng nghĩa với đau đớn. Chúng ta có thể tìm ra bất kỳ cách nào để tránh thừa
nhận sai lầm để không phải đối mặt với nỗi đau và trong quá trình này, chúng ta cắt bỏ
những gì chúng ta cần biết để phát triển, mở rộng và cải thiện cuộc sống của mình.
Ngay cả khi chúng ta mắc sai lầm mà chúng ta cho là biết rõ hơn, nếu chúng ta thực
sự biết rõ hơn, thì chúng ta đã không đưa ra những lựa chọn mà chúng ta đã làm dẫn
đến kết quả mà chúng ta coi là sai lầm. Vì vậy, chúng ta có thể cho rằng có điều gì đó
bên trong chúng ta mâu thuẫn với "khả năng phán đoán tốt hơn" của chúng ta có nhiều
sức mạnh hơn để ảnh hưởng đến hành vi của chúng ta.
Việc thay đổi định nghĩa của chúng ta về điều gì cấu thành sai lầm không phải là ít
hơn là tăng cường năng lượng cảm xúc đằng sau một lời xúc phạm như trong ví dụ.
Để thay đổi những định nghĩa này đòi hỏi phải học một số kỹ thuật trong quản lý năng
lượng tinh thần để khử năng lượng hoặc rút năng lượng tích điện âm ra khỏi chúng.
Làm như vậy, chúng ta sẽ cho phép bản thân học hỏi từ tất cả những trải nghiệm của
mình thay vì che giấu chúng, cảm thấy đau đớn hoặc tự trừng phạt bản thân theo một
cách nào đó. "Nếu không có ảnh hưởng của những định nghĩa về sai lầm tự đánh bại
bản thân này, việc theo dõi một cách khách quan sự tiến bộ của chúng ta đối với việc
hoàn thành một số mục tiêu sẽ dễ dàng hơn nhiều. không hài hòa với các bước đó
hoặc bản thân mục tiêu hoặc chúng ta không có các nguồn lực thích hợp. Trong mọi
trường hợp, việc xác định những gì chúng ta cần học để hoàn thành mục tiêu sẽ dễ
dàng hơn nhiều.
169
LỢI ÍCH CỦA VIỆC HỌC CÁCH QUẢN LÝ NĂNG LƯỢNG TÂM THẦN
Tăng cường cảm giác an toàn và tự tin
Bạn sẽ phát triển cảm giác an toàn và tự tin khi biết rằng bạn có thể đương đầu với các
điều kiện khi chúng tồn tại, xác định những gì bạn cần học để hoạt động hiệu quả nhất
và học nó. Còn cách nào tốt hơn để phát triển cảm giác an toàn hơn là học cách phát
triển khả năng thích ứng với các điều kiện hiện tại để đáp ứng nhu cầu của bạn một
cách thỏa đáng.
Trong môi trường tinh thần, ký ức về những trải nghiệm của chúng ta không thay đổi
theo thời gian, nhưng môi trường vật chất nơi các mục tiêu của chúng ta được hoàn
thành thì có. Nó liên tục tiến về phía trước, mang đến cho chúng ta những điều kiện
mới, từ đó mang đến cho chúng ta những khả năng và cơ hội khác nhau, nếu chúng ta
cởi mở để có thể nhận thức được chúng. Hình thức đạt được mục tiêu nào tốt hơn là
có thể thay đổi quan điểm tinh thần của chúng ta "theo ý muốn" để có thể nhận thức
những điều kiện mới này và sử dụng trí tưởng tượng của chúng ta một cách sáng tạo
để xác định các bước phù hợp nhất để thực hiện nhu cầu của chúng ta hoặc đạt được
mục tiêu của chúng ta, thậm chí nếu chúng ta chưa bao giờ thực sự thực hiện những
bước đó trước đây?
Đối với một nhà giao dịch thực sự thành công, hình thức tư duy này là rất cần thiết.
Khả năng của loại chuyển động mà thị trường có thể hiển thị là gần như vô tận vì số
lượng đa dạng các lực ảnh hưởng đến nó. Tất cả chúng ta đều có xu hướng tự nhốt
mình vào một số rất hạn chế trong số những cách đó. Và khi thị trường không phù hợp
với hình ảnh tinh thần đã định trước của chúng ta, chúng ta tạo ra sự khác biệt bằng sự
xuyên tạc và ảo tưởng và gánh chịu hậu quả về sau. Giao dịch không cần phải đau đớn
và không có niềm vui. Chúng ta tự làm theo cách đó vì tinh thần không linh hoạt và
không có khả năng thích ứng.
Tăng mức độ hài lòng

Miễn là chúng ta còn sống, chúng ta sẽ có nhu cầu, và miễn là chúng ta có nhu cầu,
chúng ta không phải là toàn bộ con đường của chúng ta. Nhu cầu của chúng ta buộc
chúng ta phải tương tác với môi trường để đạt được trạng thái toàn vẹn này. Phát triển
trong trạng thái toàn vẹn này đòi hỏi chúng ta phải không ngừng học hỏi. Để tiếp tục
170
học hỏi, chúng ta cần phải thích nghi. Học tập là một chức năng chính của sự tồn tại
của chúng ta. Khi chúng ta hoàn thành chức năng này, chúng ta được tưởng thưởng
bằng những cảm giác hạnh phúc, sung túc và hài lòng, tất cả đều là sản phẩm phụ của
chất lượng trải nghiệm của chúng ta với môi trường bên ngoài và là một chức năng mà
chúng ta đã học được.
Phản nghĩa của việc học là phản kháng. Khi chúng ta chống lại những gì đang được
môi trường cung cấp trong cách bài học, học tập và thay đổi, chúng ta sẽ gặp căng
thẳng. Căng thẳng đối lập với cảm giác khỏe khoắn, hạnh phúc và phấn khích mà
chúng ta cảm thấy khi học. Nếu chúng ta từ chối thích nghi, chúng ta sẽ đóng cửa quá
trình học tập. Chất lượng trải nghiệm của chúng ta xấu đi vì mối quan hệ của chúng ta
với môi trường bên ngoài xấu đi. Môi trường bên ngoài không ngừng thay đổi, trong
khi chúng ta không thay đổi, dẫn đến ít tương ứng giữa những gì bên ngoài và những
gì chúng ta biết. Cuối cùng, chúng ta kết thúc việc trừng phạt bản thân vì sự phản
kháng của chúng ta để thích nghi bởi vì những gì chúng ta trải qua là đau đớn, thất
vọng, căng thẳng, lo lắng và không hài lòng, tất cả đều là sản phẩm phụ của sự thiếu
sáng suốt, hiểu biết và những gì chúng ta không cho phép bản thân. làm vì sợ hãi.
Tăng trực giác

Khi bạn có được sự tự tin để thay đổi bên trong để trải nghiệm một bên ngoài khác,
bạn cũng sẽ tăng khả năng đối mặt với những vấn đề khó khăn mà tất cả chúng ta đều
có xu hướng né tránh. Thay vì đối đầu, chúng ta học một số kỹ thuật tránh xa như
rượu, ma túy, bóp méo, hợp lý hóa, hoặc thậm chí ước ao và hy vọng, tất cả đều có thể
dẫn đến nhận thức gượng ép đau đớn. Cuối cùng chúng ta cũng phải đối mặt với
những vấn đề này bởi vì chúng hiếm khi (chỉ) biến mất. Chúng ta càng chờ đợi lâu,
tình trạng bệnh thường trở nên tồi tệ hơn, khiến việc giải quyết ngày càng khó khăn
hơn.
Tuy nhiên, có một vấn đề khác ít rõ ràng hơn với việc né tránh, đặc biệt là đối với
mong muốn và hy vọng. Một xung lực trực giác thực sự — mức độ kiến thức và trí tuệ
sâu sắc hơn sẽ chỉ ra bước tiếp theo thích hợp nhất để thực hiện — điều đó sẽ luôn
171
luôn có lợi cho chúng ta cảm thấy rất giống như ước muốn và hy vọng. Nói cách khác,
rất khó để phân biệt giữa hai điều này, rất dễ trộn lẫn chúng, đó là một trong những lý
do khiến chúng ta cảm thấy rất khó tin vào trực giác của mình. Cách bạn có thể biết
chắc chắn rằng bạn đang nhận được một xung lực trực giác thực sự là loại bỏ khỏi môi
trường tinh thần của bạn bất cứ điều gì có thể khiến bạn mong muốn và hy vọng rằng
điều gì đó sẽ xảy ra thay vì đối đầu với vấn đề để tìm ra những gì cần phải làm. xong.
Bạn có thể mong muốn và hy vọng rằng thị trường sẽ quay trở lại, hoặc bạn có thể cắt
lỗ và chuẩn bị sẵn sàng để đón nhận cơ hội tiếp theo. Để có thể cắt lỗ và sẵn sàng đón
nhận cơ hội tiếp theo, đòi hỏi bạn phải thay đổi bất cứ điều gì trong môi trường tinh
thần khiến bạn phải tránh đối đầu và do đó mong muốn và hy vọng. Bạn càng có ít lý
do để mong ước và hy vọng rằng điều gì đó sẽ xảy ra, bạn càng biết rằng khi bạn có
được cảm giác chắc chắn đó, đó là một xung lực trực giác thực sự và bạn sẽ càng phải
tự tin hơn để tuân theo nó. Trực giác sẽ luôn hướng dẫn bạn cách phù hợp nhất để đáp
ứng nhu cầu của bạn.
Vì vậy, không có sự hiểu lầm ở đây, tôi không nói rõ rằng có bất cứ điều gì sai trái với
mong muốn và hy vọng. Có một số cách mà ước muốn và hy vọng có thể rất hữu ích.
Tuy nhiên, là thương nhân, chúng ta không thể đủ khả năng để mong ước và hy vọng
xa xỉ bởi vì điều đó khiến chúng ta rơi vào thế bị động với thị trường. Khi chúng ta
mong muốn và hy vọng, chúng ta đang chuyển trách nhiệm sang thị trường trong việc
tạo ra một điều gì đó xảy ra thay vì đối mặt với các điều kiện và tự mình làm điều gì
đó về nó. Nếu chúng ta thấy mình mong muốn và hy vọng, đó là một dấu hiệu tuyệt
vời cho thấy rằng chúng ta không biết điều gì đang xảy ra và kết quả là chúng ta cần
phải thoát ra khỏi thị trường cho đến khi chúng ta làm được.
Sự khôn ngoan
Khi chúng ta vượt qua nỗi sợ hãi để phá vỡ chu kỳ thất vọng và không hài lòng nào đó
hoặc thay đổi thái độ của ký ức đau buồn để phá vỡ chu kỳ đau đớn, chúng ta có được
sự khôn ngoan vì chúng ta học được tất cả các khía cạnh của một vấn đề. Sự khôn
ngoan không sợ hãi, tức giận, không khoan dung, hoặc thành kiến bởi vì có một mức
độ hiểu biết sâu sắc, tự tin và đáng tin cậy, tất cả đều đến từ việc trải nghiệm đầy đủ
các khả năng từ mức độ tiêu cực đến mức độ ngày càng cao hơn của mức độ tích cực.
172
Nếu chúng ta chỉ trải qua mặt tiêu cực của một loại trải nghiệm nào đó, chúng ta sẽ
cảm thấy sợ hãi. Nếu chúng ta chỉ trải qua điều tích cực (chưa từng trải qua kinh
nghiệm đau đớn trong một lĩnh vực nào đó), chúng ta sẽ không có nỗi sợ hãi cụ thể
đó, nhưng chúng ta phát triển sự không khoan dung hoặc thậm chí là coi thường bất
kỳ ai đã từng trải qua một trải nghiệm tiêu cực.
Sự không khoan dung này bắt nguồn từ nỗi sợ hãi tiềm ẩn của chúng ta về tính dễ bị
tổn thương. Ví dụ, rõ ràng là tiêu cực tồn tại trong môi trường như một khả năng,
nhưng vì nó chưa bao giờ xảy ra với chúng ta, chúng ta hoặc không hiểu "nỗi sợ hãi
của họ" hoặc không muốn đối mặt với bất kỳ thông tin nào cho thấy tương tự. những
khả năng cho một trải nghiệm đau đớn cũng tồn tại đối với chúng ta. Bất cứ ai đã thực
sự vượt qua nỗi sợ hãi sẽ không coi thường những người chưa vượt qua nỗi sợ hãi bởi
vì họ không có bất cứ điều gì để sợ hãi. Khi chúng ta bước qua một số nỗi sợ hãi để
trải nghiệm những khả năng khác, chúng ta không chỉ cho mình nhiều lựa chọn hơn
mà còn có được sự khôn ngoan. Trí tuệ là sản phẩm phụ tạo ra khi chúng ta giữ được
sự khác biệt về bản chất của môi trường mà không có năng lượng tiêu cực hoặc nỗi sợ
hãi liên quan đến sự phân biệt đó. Trí tuệ cuối cùng là lớp bạc lót trong mọi đám mây
đen.
Tuy nhiên, để có được sự khôn ngoan này, chúng ta phải tích cực thay đổi tiêu cực của
mình thành tích cực, bởi vì nếu chúng ta được cung cấp một trải nghiệm tích cực trong
một lĩnh vực mà chúng ta chỉ trải qua tiêu cực, chúng ta sẽ không tin điều đó. Thực sự
chúng tôi không thể tin được, bởi vì chúng tôi sẽ không có khuôn khổ tinh thần để
chấp nhận nó như thế nào. Môi trường sẽ giống như chúng ta nhận thức, và cách
chúng ta nhận thức thông tin và sự kiện được kiểm soát bởi năng lượng đã có bên
trong chúng ta, trừ khi đó là trải nghiệm lần đầu tiên. Khi chúng ta không tích cực làm
việc để biến tiêu cực của mình thành tích cực, chúng ta chỉ tiếp tục tức giận và sợ hãi.
Đó là sự lựa chọn của chúng tôi. Tất cả chúng ta đều được ban tặng khả năng sáng tạo
và ý chí tự do để suy nghĩ theo bất kỳ cách nào chúng ta chọn, và chúng ta có thể sử
dụng suy nghĩ của mình để thay đổi chất lượng cuộc sống của mình, nếu chúng ta
muốn.
173
CHƯƠNG 14
Kỹ thuật để Thay đổi Hiệu quả
Chương này cung cấp các kỹ thuật khác nhau để tạo ra sự thay đổi. Ngoài ra còn có
các bài tập khác nhau để thực hiện những thay đổi này.
HƯỚNG DẪN CHUYỂN GIAO THÔNG CẢM TRONG CÁC HỆ THỐNG BELIEF
Tâm trí có ý thức (phần của chúng ta nhận thức được môi trường xung quanh và
những gì chúng ta đang nghĩ tại bất kỳ thời điểm nào) có thể tạo ra những suy nghĩ
bên ngoài khuôn khổ của niềm tin hoặc hệ thống niềm tin của chúng ta. Nói cách
khác, chúng ta có thể đặt câu hỏi về tính hợp lệ hoặc hữu ích của bất kỳ niềm tin nào
và có mục đích hướng sự chú ý của chúng ta đến bất kỳ lĩnh vực nào mà chúng ta có
thể khám phá ra điều gì đó hữu ích hơn hoặc phù hợp hơn với các điều kiện. Bất kỳ
kiến thức mới nào đều đến từ những người đặt câu hỏi về hiện trạng và sẵn sàng vượt
lên và sẵn sàng chấp nhận câu trả lời tiếp theo.
Tôi biết điều này có lẽ sẽ nghe quá đơn giản đối với hầu hết độc giả, và đó cũng là
điều mà mọi người đều đã biết, nhưng không phải ai cũng biết điều đó trong bối cảnh
niềm tin đang thay đổi: Muốn là như thế nào. Để xác định hoặc thay đổi bất cứ điều gì
trong môi trường tinh thần đòi hỏi bạn phải muốn, bởi vì muốn điều gì đó bạn phải
suy nghĩ về nó, và khi chúng ta nghĩ về điều gì đó, chúng ta đang tạo ra năng lượng
suy nghĩ. Đây chính là năng lượng mà niềm tin, ký ức và liên tưởng của chúng ta bao
gồm, và như vậy, suy nghĩ có sức mạnh thay đổi, tổ chức lại, thêm vào, làm giảm bớt
hoặc thay đổi tính cực của bất cứ thứ gì trong môi trường tinh thần. Về bản chất, bạn
có thể sử dụng suy nghĩ của chúng tôi để tạo ra một bản sắc mới bởi vì chúng tôi
muốn.
Mỗi lựa chọn mà chúng ta đưa ra ở mức độ có ý thức, thậm chí chỉ để chuyển hướng
suy nghĩ của mình khỏi một niềm tin không phù hợp (so với nhu cầu của chúng ta bây
giờ), sẽ bắt đầu tạo ra sự thay đổi thần kinh trong mạch điện của não chúng ta. Nếu
bạn đi quá xa để đưa ra một lựa chọn không phù hợp với niềm tin mà bạn muốn hủy
174
bỏ và sau đó hành động theo niềm tin đó, nó cuối cùng sẽ mất sức mạnh và do đó mất
khả năng ảnh hưởng đến hành vi của chúng ta.
Điều quan trọng là bạn phải hiểu rằng niềm tin không thể bị phá hủy; một khi chúng ta
đã tạo thành một, nó sẽ ở bên chúng ta cho đến hết cuộc đời. Tuy nhiên, chúng ta có
thể rút hết năng lượng ra khỏi chúng. Ví dụ, một đống gỗ được đốt cháy sẽ giải phóng
năng lượng của gỗ vào bầu khí quyển dưới dạng nhiệt. Gỗ sẽ chuyển hóa thành tro.
Tro tàn không có khả năng tạo ra bất kỳ nhiệt lượng nào và do đó, nếu có bất kỳ ảnh
hưởng nào đến môi trường, sẽ rất ít. Vậy mà tro vẫn tồn tại. Niềm tin không được
cung cấp năng lượng hoạt động theo cùng một cách. Chúng sẽ luôn tồn tại nhưng
không còn ảnh hưởng gì đến nhận thức của chúng ta về thông tin hoặc hành vi của
chúng ta. Nhiều người trong chúng ta đã từng tin vào nàng tiên răng và thánh nhân
trong tủ quần áo. Cuối cùng những niềm tin này tự nhiên sụp đổ khi chúng ta hiểu
thêm về bản chất của môi trường. Tuy nhiên, cho đến thời điểm đó, chúng chắc chắn
có ảnh hưởng đến nhận thức của chúng ta về thông tin và hành vi. Bây giờ, chúng ta
có thể nói rằng tôi nhớ khi tôi đã từng tin điều đó. Để nhớ rằng chúng ta đã từng tin
điều gì đó có nghĩa là niềm tin đó vẫn tồn tại; nó chỉ không còn bất kỳ sức mạnh nào
trong hệ thống tinh thần của chúng ta.
Mỗi niềm tin mà bạn xác định sẽ tạo thành một vùng an toàn. Các ranh giới của vùng
thoải mái này được thiết lập bởi các giới hạn vốn có trong bất kỳ niềm tin nào tạo nên
vùng này. Tất cả các định nghĩa đều thiết lập các mốc ranh giới và tạo ra sự khác biệt.
Mỗi niềm tin là chân lý của chúng ta về thực tế. Niềm tin không chỉ xác định môi
trường của chúng ta, mà còn xác định chúng ta là ai trong mối quan hệ với môi trường
đó. Những định nghĩa này thiết lập mức độ khoan dung cho nhận thức mà chúng ta có
đối với những gì tồn tại trong cả môi trường bên trong và bên ngoài. Ví dụ, bạn có
niềm tin sẽ cho phép khả năng thị trường làm bất cứ điều gì tại bất kỳ thời điểm nào
không? Nếu không, bạn tin điều gì không thể xảy ra? Nếu điều bạn tin rằng không thể
xảy ra đã xảy ra, bạn sẽ mất bao lâu để có thể nhận ra nó, nếu có? Lưu ý các đường
ranh giới trong nhận thức được tạo ra bởi cấu trúc của niềm tin.
Có một điều bạn nên ghi nhớ khi học cách thay đổi niềm tin của mình để phản ánh rõ
hơn ý định và mục tiêu của mình. Với tất cả sự thay đổi, có cuộc đấu tranh. Núi lửa,
sự sinh nở, cuộc cách mạng xã hội, gió, mưa và sóng đều là những ví dụ về bản chất
175
hung bạo của các lực lượng thay đổi. Đó là lý do tại sao rất nhiều người cảm thấy khó
sáng tạo. Một mặt, chúng ta bị thu hút và buộc phải hướng tới sự sáng tạo, bởi vì nó là
một phần vốn có trong bản chất của chúng ta. Tuy nhiên, mặt khác, chúng tôi không
muốn đối đầu với xung đột và đấu tranh tiếp theo giữa cái cũ và cái mới. Về cơ bản,
nó giống nhau khi bạn thay đổi một niềm tin. Sẽ có một số xung đột hoặc một số mức
độ không thoải mái khi bạn chuyển từ niềm tin này sang niềm tin khác. Tuy nhiên, sự
khó chịu sẽ qua đi, và cũng giống như bất cứ điều gì khác, bạn càng làm nhiều, nó
càng dễ dàng hơn, cho đến khi nó trở thành một kỹ năng có thể học được mà bạn có
thể sử dụng giống như bất kỳ kỹ năng nào khác là một phần con người của bạn.
BÀI TẬP XÁC ĐỊNH CÁC LỢI ÍCH XUNG ĐỘT

Đặt hẹn giờ trong 10 phút.
Viết một loạt các câu bắt đầu bằng "Tôi là."
Viết nhanh nhất có thể và để mọi ý nghĩ đến với bạn. Điều cực kỳ quan trọng là bạn
không kiểm duyệt bất kỳ tuyên bố nào, đặc biệt là những tuyên bố mâu thuẫn.
Vào cuối 10 phút, hãy nhìn vào danh sách và gạch bỏ mọi thứ là sự thật. Ví dụ, bạn sẽ
gạch bỏ những câu như tôi là đàn ông / phụ nữ, tôi mắt xanh, tôi tóc nâu.
Tất cả các tuyên bố còn lại là niềm tin mà bạn đang tìm kiếm. Những niềm tin trái
ngược nhau có tầm quan trọng đặc biệt. Niềm tin trái ngược hủy diệt năng lượng của
bạn bởi vì bạn đã có sẵn xung đột tinh thần giữa tính hợp lệ của một niềm tin chỉ thể
hiện bằng cái giá trực tiếp của một niềm tin khác.
Một số ví dụ về niềm tin mâu thuẫn hoặc trái ngược nhau là gì?
Tôi phải chiến thắng. Tôi có thể không xứng đáng. I am a winner./ Tôi là người thua
cuộc. Tôi thành công. / Tôi đã bỏ lỡ cơ hội thành công của mình. Tôi xứng đáng hơn
thế. / Tôi có tội. Tôi là một người cầu toàn. / Tôi tin rằng con người vốn dĩ không
hoàn hảo. Tôi đang tin tưởng. / Tôi không đáng tin cậy hay mọi người nói chung là
không đáng tin cậy.
Tôi tin rằng không có điểm trung gian của sự hài lòng giữa chiến thắng và thất bại.
Tôi hài lòng với bản thân và sự tiến bộ của mình. Tôi trung thực. / Tôi không trung
thực hay mọi người nói chung không trung thực. Tôi tin rằng làm việc là cách kiếm
tiền trung thực. / Tôi tin rằng giao dịch
176
là tiền dễ dàng, không phải công việc.
Đặt câu hỏi cho bản thân

Dưới đây là một số câu hỏi bạn có thể tự hỏi sẽ giúp bạn xác định một số niềm tin có
thể phản đối việc bạn cho mình nhiều tiền hơn.
Bạn tin gì về cảm giác tội lỗi? Làm thế nào để bạn biết khi nào cảm thấy tội lỗi?
Trong những điều kiện nào bạn sẽ không cảm thấy tội lỗi, ngay cả khi người khác
muốn bạn?
Có thể chuyển những tiêu chuẩn tương tự đó sang những lĩnh vực mà bạn cảm thấy tội
lỗi không?
Điều gì sẽ ngăn cản bạn?
Ai hoặc điều gì trong quá khứ của bạn nói rằng điều đó là sai và bạn không thể làm
điều đó?
Đánh giá của họ về thực tế có giá trị hơn của bạn không? Nếu vậy, tại sao?
Bạn có thấy những niềm tin này hữu ích không? Nếu vậy, trong những cách? Bạn có
thấy chúng hạn chế không? Nếu vậy, trong những cách?
Nếu bạn có thể xác định và thay đổi trải nghiệm đã tạo ra niềm tin, bạn sẽ thay đổi nó
như thế nào?
Điều gì sẽ ngăn bạn thay đổi nó?
Đối với những câu hỏi sau, bạn có thể thay thế từ "đúng" bằng từ "bạn có tin".
Bạn tin gì về sự cạnh tranh?
Bạn tin gì về việc lấy tiền từ người khác nhờ kỹ năng giao dịch siêu việt của bạn?
Bạn tin gì về thua lỗ? Bạn tin gì về ý kiến của người khác? Khi nào chúng có giá trị?
Khi nào chúng không hợp lệ? Bạn tin gì về việc sai?
Bằng cách trả lời những câu hỏi này, bạn sẽ bắt đầu hiểu được hành vi cụ thể của bản
thân và phạm vi lựa chọn mà bạn cho phép hoặc không cho phép do niềm tin của bạn.
Đôi khi, việc xác định niềm tin dễ dàng hơn bằng cách cố gắng để ý những gì bạn đặc
biệt tin là không đúng. Bạn cũng có thể xem niềm tin của mình như thể chúng thuộc
về người khác. Nếu họ thuộc về người khác, hãy nghĩ về trải nghiệm mà người này
phản ứng với một số tình huống trong cuộc sống theo những cách rất điển hình (vì
177
niềm tin của bạn). Sau đó, hãy nghĩ về những cách mà anh ấy hoặc cô ấy có thể đáp
lại nếu anh ấy hoặc cô ấy có niềm tin khác nhau.
Khi bạn phát hiện ra một số niềm tin không đặc biệt hữu ích hoặc không phù hợp với
mục tiêu của mình, hãy sử dụng kỹ thuật khẳng định hoặc thu gọn để giải phóng năng
lượng từ nó.
VIẾT NHƯ KỸ THUẬT ĐỂ THAY ĐỔI HIỆU QUẢ
Mỗi chuyển động chúng ta thực hiện đều làm thay đổi cảnh quan vật lý theo một cách
nào đó. Các
chuyển động của chúng ta càng ấn tượng hoặc biểu cảm, thì sự thay đổi càng lớn.
Tương tự, mọi suy nghĩ đều làm thay đổi bối cảnh tinh thần theo một cách nào đó. Nói
cách khác, suy nghĩ của chúng ta càng diễn đạt rõ ràng, chúng ta càng tạo ra nhiều
năng lượng trong sự sẵn sàng suy nghĩ, thì khả năng tạo ra một số thay đổi càng lớn.
Sự thay đổi đến từ những gì chúng ta sẵn sàng suy nghĩ. Muốn hướng quá trình suy
nghĩ có ý thức của bạn tới một mục đích cụ thể là điều ảnh hưởng đến sự thay đổi này.
Tôi nhận thấy viết là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất hiện có để tập trung suy
nghĩ và tạo ra một số thay đổi mà tôi mong muốn.
Khi chúng ta viết, nó là một phiên bản vật lý hóa của những gì đang diễn ra bên trong
môi trường tinh thần của chúng ta. Việc bạn sẵn sàng viết về một số vấn đề nhất định
sẽ hướng sự chú ý của bạn và hướng dẫn phần còn lại của môi trường tinh thần của
bạn. Những gì chảy lên hoặc ra khỏi ý thức của bạn là những gì ở đó. Một khi bạn tìm
ra những gì ở đó, bạn có thể hướng dẫn bất kỳ thay đổi nào bằng cách viết lại hướng
dẫn vào môi trường tinh thần. Đây có thể là một kỹ thuật rất mạnh mẽ, tùy thuộc vào
mức độ sức mạnh bạn đặt vào nó.
Nếu tôi thực hiện một sơ đồ của quy trình, nó sẽ trông giống như sau:
Ý thức • đến • Môi trường tinh thần (hướng dẫn cho một số
thông tin).
Thông tin chuyển đến ý thức (có thể không phải ngay lập tức). Ý thức hiện thực hóa
thông tin bằng cách viết nó ra; điều này làm cho nó thực và hữu hình. Ý thức trở thành
nhận thức về thông tin (selfdiscovery). Ý thức tạo ra các mối liên hệ giữa bản chất của
thông tin và các điều kiện cuộc sống mà một người đã trải qua. Ý thức đánh giá cấu
trúc hiện tại của môi trường tinh thần về tính hữu ích của nó. Ý thức muốn tạo ra
178
những điều kiện mới. Ý thức đặt câu hỏi, "Tôi cần những niềm tin nào như những
nguồn lực để có hiệu quả hơn hoặc tạo ra những điều kiện mà tôi mong muốn?" Đây
là vẻ đẹp và bản chất của quá trình sáng tạo — tự hỏi bản thân một câu hỏi và chờ đợi
câu trả lời xuất hiện trong ý thức của bạn hoặc cho phép bản thân được hướng đến câu
trả lời. Ý thức sẽ biết khi nào nó đã tìm được câu trả lời thích hợp nhất vì nó sẽ vang
lên trong tâm trí bạn hoặc bạn sẽ cảm nhận được sự thật về nó trong cơ thể mình. Sau
đó, ý thức hình thành những nhận thức mới này thành các chỉ dẫn cho sự thay đổi. Sau
đó, ý thức ghi những thay đổi này trở lại môi trường tinh thần, cho bản thân những chỉ
dẫn để chấp nhận những nhận thức mới này như sự thật. Hành động viết buộc chúng
ta phải tập trung suy nghĩ của mình theo cách phù hợp với những gì chúng ta muốn
tạo ra, và những suy nghĩ đó làm thay đổi bối cảnh tinh thần.
MỘT BÀI TẬP ĐỂ PHÁT TRIỂN KỶ LUẬT TỰ LẬP
kiểm soát có ý thức các hành động của bạn. Nó không phải là một đặc điểm tính cách
hay một cái gì đó mà bạn sinh ra. Nó là một phương pháp luận tư duy cụ thể, một
nguồn lực tinh thần, cho phép bạn thay đổi một hệ thống niềm tin hoặc niềm tin khi nó
mâu thuẫn với một số mục tiêu hoặc mục tiêu. Tự kỷ luật là một phương pháp trực
tiếp hơn để tạo ra một số thay đổi bởi vì bạn sẽ hành động có mục đích theo cách mâu
thuẫn trực tiếp với bất cứ điều gì bạn muốn thay đổi.
Vì vậy, tôi định nghĩa kỷ luật bản thân là hành vi cố ý bên ngoài ranh giới của một số
niềm tin (đối phó với cảm xúc khó chịu mà hành động của bạn sẽ tạo ra) để hoàn
thành một mục tiêu hoặc nhiệm vụ nhất định không phù hợp với niềm tin đó. Nếu bạn
làm việc bên ngoài niềm tin đó đủ lâu, nó cuối cùng sẽ làm mất đi năng lượng. Tốc độ
mà niềm tin cơ bản sẽ trở nên sâu sắc thực sự không phải là một hàm của thời gian mà
là cường độ. Nói cách khác, cường độ sẵn sàng và quyết tâm của chúng ta càng lớn thì
niềm tin mâu thuẫn càng nhanh chóng mất sức mạnh.
Ví dụ, giả sử bạn muốn bỏ thuốc lá hoặc giảm cân. Đây là những mục tiêu có ý thức.
Niềm tin của bạn (ít nhất là một số trong số chúng) sẽ mâu thuẫn với những mục tiêu
này. Hệ thống niềm tin ủng hộ định nghĩa về người hút thuốc có thể sẽ có rất nhiều
sức mạnh trong hệ thống tinh thần của bạn. Bạn có thể đánh giá sức mạnh của những
niềm tin này hoặc bất kỳ niềm tin nào bằng cách chú ý đến mức độ khó chịu và phản
kháng mà bạn cảm thấy khi bạn cố gắng hành động (một quyết định có ý thức) theo
179
cách không phù hợp với chúng. Đó là điều rất khó thực hiện. Nó như thể niềm tin có
một cuộc sống của riêng chúng và đòi hỏi sự thể hiện cả trong suy nghĩ và hành vi của
chúng ta.
Bạn có thể thay đổi những định nghĩa này hoặc bất kỳ định nghĩa nào khác về bản
thân. Tuy nhiên, trước tiên bạn phải xác định chúng và sau đó xác định mức độ hữu
ích của chúng trong việc giúp bạn đạt được điều bạn muốn. Bạn có thể tự hỏi mình,
"Niềm tin này là một nguồn lực hay trở ngại cho việc thực hiện thành công mục tiêu
của tôi?" Một cách bạn có thể thay đổi những định nghĩa này là xây dựng một nguồn
lực tinh thần cho mục đích duy nhất là thay đổi những niềm tin không hữu ích. Tôi sẽ
gọi nguồn lực tinh thần này là "kỷ luật tự giác."
Dưới đây là một bài tập sẽ giúp bạn tìm hiểu cụ thể cách phát triển và sử dụng kỷ luật
tự giác trong cuộc sống của bạn. Mục đích của bài tập này là giúp bạn học cách sử
dụng tâm trí của mình theo những cách khác nhau. Bạn sẽ rèn luyện tâm trí của mình
để tập trung tích cực vào những gì bạn muốn một cách có ý thức. Bạn cũng sẽ học
cách đánh giá sức đề kháng bên trong từ hệ thống niềm tin và cách xây dựng nguồn
lực tinh thần để kiểm soát cuộc sống của bạn một cách có ý thức.
1.
Lập danh sách một số điều bạn không thích làm, cảm thấy bạn không thể làm hoặc
muốn ngừng làm hoặc một số điều bạn chưa từng làm trước đây và nghĩ rằng bạn có
thể thích thú. Bạn có thể bắt đầu một chương trình chạy bộ hoặc tập thể dục hoặc đổ
rác vào một cơ sở thường xuyên, chẳng hạn.
2.
Khi bạn đã có danh sách của mình, hãy xem qua và chọn một nhiệm vụ có mức độ ưu
tiên rất thấp trong cuộc sống của bạn hoặc một trong những mục ít quan trọng nhất.
180
3.
Tiếp theo, hãy nói với bản thân theo cách tích cực nhất rằng thực hiện nhiệm vụ mới
này mà bạn đã quyết định một cách có ý thức là điều mà bạn hiện nay muốn
đời sống. Đừng nói rằng bạn sẽ cố gắng và làm điều đó. Cam kết cố gắng hoàn thành
mục tiêu là không đủ mạnh.
4.
Thiết lập một lịch trình cứng nhắc cho bản thân để hoàn thành mục tiêu mới này.
5.
Với mỗi nỗ lực tuân thủ lịch trình của bạn, hãy theo dõi quá trình suy nghĩ hoặc luồng
suy nghĩ của bạn bằng cách viết chúng ra. Tại thời điểm này, bạn có thể tự nói với
chính mình, "Làm cách nào để theo dõi quá trình suy nghĩ của tôi?"
Trong môi trường vật lý, chúng ta liên tục bị tấn công với đủ loại thông tin cạnh tranh
để giành được sự chú ý của chúng ta. Chúng ta nhận thức được nhiều thứ đang diễn ra
xung quanh chúng ta một cách đồng thời. Trên thực tế, ý thức của chúng ta bị phân
chia theo nhiều hướng khác nhau cùng một lúc. Sử dụng một phần ý thức của bạn để
chú ý đến những gì đang diễn ra bên trong đầu bạn. Bạn sẽ sử dụng một phần của bản
thân để theo dõi luồng suy nghĩ của mình như thể chúng không thuộc về bạn. Nếu bạn
có thể tạm thời hành động như thể bạn đang theo dõi dòng suy nghĩ của người khác,
thì việc thu thập thông tin bạn cần để làm cho bài tập này có ý nghĩa sẽ dễ dàng hơn
nhiều.
6.
Khi cố gắng tuân thủ lịch trình của mình, bạn có thấy mình bị phản đối, bào chữa hay
hợp lý hóa không? Nếu vậy, hãy chú ý cách những suy nghĩ này chuyển hướng sự chú
ý có ý thức của bạn ra khỏi mục tiêu. Đây là một ví dụ điển hình về sự xung đột giữa
mục tiêu có ý thức mà bạn đã đặt ra cho mình và hệ thống niềm tin của bạn không có
niềm tin hoặc định nghĩa tương ứng với những gì bạn muốn làm một cách có ý thức.
181
7.
Lúc này bạn cần chuyển hướng chú ý đến nhiệm vụ mà bạn đã chọn cho mình. Điều
quan trọng nhất là bạn hiểu sự cần thiết của việc hướng càng nhiều năng lượng vào
việc hoàn thành mục tiêu càng tốt. Bạn sẽ phải tạo ra nhiều năng lượng hơn để duy trì
sự tập trung vào mục tiêu của mình hơn là lượng năng lượng được hướng đến thông
qua những niềm tin khiến bạn phân tán sự chú ý ra khỏi mục tiêu.
Tuy nhiên, có một khía cạnh của bài tập này mà tôi phải lưu ý với bạn. Chuyển hướng
sự chú ý của bạn khỏi những gì khiến bạn phân tâm sang những gì bạn muốn một cách
có ý thức, không có nghĩa là bạn đè nén hoặc phủ nhận những gì có thể khiến bạn mất
tập trung. Sự chấp nhận và thừa nhận những gì tồn tại bên trong bạn sẽ cho phép bạn
làm việc với nó. Sự đàn áp và từ chối đòi hỏi rất nhiều năng lượng; điều này có tác
dụng hỗ trợ niềm tin mà bạn đang cố gắng đàn áp. Hãy nhẹ nhàng với chính mình.
Mỗi khi bạn đặt ra để hoàn thành nhiệm vụ của mình và làm như vậy, bạn sẽ tạo ra
một tài nguyên giúp bạn thực hiện lại công việc đó. Mỗi thành công sẽ rút đi một số
năng lượng từ những niềm tin đã đóng vai trò là chướng ngại vật. Với mỗi thành công,
bạn cũng sẽ phân bổ năng lượng cho định nghĩa mới về bản thân. Định nghĩa mới này
cho phép bạn bắt đầu nhiệm vụ mỗi lần một cách nhanh chóng và dễ dàng hơn cho
đến khi định nghĩa trở thành một phần cơ bản trong hệ thống tinh thần của bạn. Khi
điều đó xảy ra, các hành động của bạn liên quan đến nhiệm vụ này sẽ có vẻ tự động.
Khía cạnh quan trọng nhất của bài tập này là kinh nghiệm bạn có được khi hiểu quá
trình thay đổi niềm tin. Mỗi lần bạn bắt đầu thay đổi niềm tin hoặc tập hợp niềm tin,
bạn sẽ có được một nguồn lực cho phép bạn thực hiện lại điều đó. Mỗi thành công bạn
trải qua sẽ giúp phát triển một tập hợp niềm tin khác cho phép bạn thay đổi nhiều
niềm tin hơn nếu và khi nó phù hợp với mục đích của bạn. Bạn sẽ thiết lập một định
nghĩa mới về bản thân rằng: "Tôi tin rằng tôi có thể xác định và thay đổi bất kỳ niềm
tin nào về bản thân có thể mâu thuẫn với các mục tiêu có ý thức của tôi." Để bài tập
này hiệu quả, bạn phải ghi nhớ một vài quy tắc. Đầu tiên, hãy bắt đầu bài tập với một
nhiệm vụ hoặc mục tiêu thực sự không quan trọng và ít có ý nghĩa trong cuộc sống
182
của bạn. Mục tiêu của bài tập là học cách vận dụng môi trường bên trong của bạn một
cách có ý thức và hướng sự tập trung chú ý có ý thức của bạn. Mục tiêu bạn quyết
định làm đối tượng của bài tập không nên có nhiều giá trị gắn liền với kết quả. Nếu
đúng như vậy, đó sẽ là một dấu hiệu cho thấy bạn có thể đang sử dụng một số hệ
thống niềm tin rất mạnh mẽ và cố thủ. Đây là điều bạn chắc chắn muốn tránh cho đến
khi bạn đã phát triển các kỹ năng và nguồn lực cần thiết.
Sau đó, nhận ra rằng ngay từ khi chúng ta được sinh ra, chúng ta đã được dạy cách
điều khiển môi trường vật chất bên ngoài; tuy nhiên, bạn có thể không có đủ nguồn
lực để có thể thao túng môi trường tinh thần một cách hiệu quả nhất. Do đó, điều cực
kỳ quan trọng là bạn không đánh giá khả năng thực hiện lịch trình mà bạn đã thiết lập
theo các tiêu chuẩn về hiệu suất mà bạn mong đợi ở bản thân trong môi trường vật
chất. Nếu bạn kỳ vọng quá nhiều và đánh giá năng lực của mình một cách khắt khe,
điều đó sẽ chỉ làm mất đi những nỗ lực của bạn và tạo ra một chu kỳ sợ hãi và kém
cỏi. Bạn càng ít kỳ vọng về bản thân, bạn sẽ càng tiến bộ nhanh hơn. Một kỳ vọng có
thể dễ dàng trở thành một nhu cầu mà nó được thực hiện. Nhu cầu thường tạo ra một
số lượng nhất định lo sợ rằng các nhu cầu sẽ không được đáp ứng. Khi bạn làm việc
trong môi trường bên trong, nỗi sợ hãi sẽ luôn phủ nhận những nỗ lực tích cực của bạn
trừ khi mục đích của bạn là xác định nguồn gốc của nỗi sợ hãi.
Cuối cùng, không có bất kỳ kỳ vọng nào từ nỗ lực thực hiện kế hoạch của bạn cũng sẽ
có lợi ích thứ yếu là giúp bạn học cách chấp nhận bất cứ điều gì bạn hoàn thành là ổn.
Bất kỳ bước nào, dù nhỏ đến đâu, đều là một bước. Chỉ cần quyết định bạn muốn thực
hiện bài tập này là rất quan trọng, ngay cả khi bạn không thực hiện ngay. Bạn có thể
quay lại với nó vào một ngày nào đó khi bạn có nhiều "cảm giác" hơn về sức mạnh mà
bạn sẽ có được từ khả năng điều khiển môi trường bên trong một cách có ý thức để
phù hợp với mục tiêu của mình. Vì vậy, để bản thân không có bất kỳ kỳ vọng nào về
việc bạn sẽ làm tốt như thế nào ở bài tập này hoặc bất kỳ bài tập nào khác mà tôi đưa
ra cho bạn, tôi khuyên bạn nên coi mình là một đứa trẻ sơ sinh trong một môi trường
hoàn toàn mới. Bạn sẽ phải học cách đứng lên trước khi bạn có thể bắt đầu đi bộ hoặc
chạy.
183
TỰ THÔI MIÊN
Tự thôi miên là một kỹ thuật thư giãn cho phép người ta bỏ qua quá trình lập luận của
tâm trí có ý thức để dễ dàng chấp nhận một số thông điệp hơn. Vì vậy, nó là một kỹ
thuật tuyệt vời để thiết lập niềm tin mới hoặc làm sụp đổ niềm tin cũ. Dành cho những
bạn quan tâm, tôi có một cuốn băng tự thôi miên được thiết kế đặc biệt để giúp bạn dễ
dàng học cách cắt lỗ, đảo ngược bản thân, tin tưởng vào trực giác của mình và quý
trọng bản thân hơn. Để biết thêm thông tin, bạn có thể liên hệ với tôi tại Trading
Behavior Dynamics, Inc., ở Chicago hoặc thông qua nhà xuất bản.
ẢNH HƯỞNG TÍCH CỰC

Khi bạn đang giao dịch và bắt đầu cảm thấy lo lắng về những gì đang xảy ra trên thị
trường, bạn có thể sẽ mang những suy nghĩ lo lắng đó và bắt đầu chạy chúng qua một
vòng lặp tiêu cực — như nghĩ về tiền thay vì cấu trúc của thị trường hoặc thị trường
đang làm gì với bạn. Cuối cùng, bạn sẽ chạy đủ năng lượng suy nghĩ thông qua ý thức
của bạn rằng nó sẽ khiến bạn hành động theo cách không có lợi cho bạn. Một lời
khẳng định tích cực cũng sẽ hoạt động theo cách tương tự. Hình thành sự khẳng định
tích cực về một số đặc điểm hoặc đặc điểm của cách bạn muốn trở thành. Ví dụ, bạn
có thể muốn trở thành một người kiên nhẫn hơn và đợi thị trường đưa ra tín hiệu để
hành động. Với một lời khẳng định như "Tôi đang trở thành một người kiên nhẫn hơn
mỗi ngày", cuối cùng bạn sẽ trở thành người đó. Nói cách khác, chúng ta sẽ hành xử
theo cách phù hợp với lời khẳng định, nếu chúng ta có đủ năng lượng suy nghĩ thông
qua lời khẳng định đó. Cuối cùng, lời khẳng định trở thành một niềm tin có đủ năng
lượng để ảnh hưởng đến hành vi của chúng ta.
Sau đây là những lời khẳng định rằng, một khi đã biến thành niềm tin, sẽ là nguồn lực
rất hiệu quả giúp bạn làm việc trong môi trường nội tâm của mình.
1.
Tất cả các niềm tin là về thực tế, và không nhất thiết phải là các đặc điểm nổi trội của
thực tế. Tôi sẽ xem xét và đặt câu hỏi về niềm tin của mình trong mối quan hệ với sự
hữu ích của chúng trong việc đạt được mục tiêu của tôi.
184
2.
Tôi tin vào sức mạnh của trí óc tỉnh táo của mình để cung cấp cho tôi tất cả thông tin
tôi cần biết.
3.
Tôi có quyền thay đổi bất kỳ niềm tin nào theo cách giúp nó hữu ích hơn trong việc
đạt được các mục tiêu của tôi về hạnh phúc, hòa thuận, giàu có về tài chính và năng
suất hơn.
4.
Tôi tin rằng mình có thể tự do thay đổi cách cảm nhận của mình về bất kỳ trải nghiệm
nào trong quá khứ.
5.
Tôi tin rằng tôi có khả năng kiểm tra nội dung của tâm trí mình.
6.
Tôi tin tưởng rằng tất cả niềm tin của tôi về cách tôi giao dịch sẽ được mọi người biết
đến.
7.
Tôi không đặc biệt coi trọng những niềm tin này về giao dịch khác hơn thực tế là
chúng tồn tại.
8.
Tôi đã chọn những niềm tin này vào những thời điểm nhất định trong cuộc đời và
chấp nhận chúng là đúng vào thời điểm đó. Khi tôi xem xét chúng, tôi nhận ra rằng
chúng có thể không đặc biệt hữu ích hoặc không đúng với tôi bây giờ. Tôi chấp nhận
điều này và tôi cảm thấy tự do để thay đổi tất cả những niềm tin không phù hợp với
mục tiêu hiện tại của tôi.
185
9.
Mục tiêu đầu tiên và trước mắt của tôi là xác định tất cả những niềm tin của tôi có thể
mâu thuẫn với các mục tiêu dài hạn của tôi về ____.
10.
Tôi tin tưởng bản thân sẽ nhận thức một cách có ý thức về những niềm tin này theo
nhiều cách khác nhau. Một khi tôi nhận thức được những niềm tin này, tôi có thể dễ
dàng buông bỏ chúng để tạo khoảng trống cho những niềm tin mới phù hợp hơn với
mục tiêu hiện tại của tôi.
11.
Tôi tin rằng việc thay đổi và mở rộng nhận thức cũng như vùng thoải mái là một khía
cạnh cần thiết cho sự phát triển và tồn tại của tôi, và tôi hoan nghênh những cơ hội
này để xác định những niềm tin cũ và do đó phát triển và mở rộng.
12.
Tôi cảm thấy khao khát thành công và đạt được mục tiêu ___________ của mình. Do
đó, tôi có một mong muốn mãnh liệt để dọn sạch con đường bên trong của mình khỏi
bất kỳ sự kháng cự hoặc chướng ngại nào cản trở việc hoàn thành mục tiêu của tôi.
186
PHẦN IV
Làm thế nào để trở thành một nhà giao dịch có kỷ luật
187
CHƯƠNG 15
Tâm lý của sự di chuyển giá cả
Mục tiêu của tôi cho chương này là phân tích và phân tích các động lực và tâm lý của
chuyển động giá, trước tiên, ở cấp độ cơ bản nhất của nó, của nhà giao dịch cá nhân;
sau đó tôi sẽ mở rộng lời giải thích bằng cách xem xét hành vi của các nhà giao dịch
chung như một nhóm. Tôi muốn chứng minh rằng, nếu bạn hiểu các lực tâm lý vốn có
trong hành động của các nhà giao dịch, bạn có thể dễ dàng xác định họ tin gì về tương
lai chỉ bằng cách quan sát những gì họ làm. Một khi bạn biết các nhà giao dịch tin
tưởng gì về tương lai, không quá khó để dự đoán những gì họ có thể làm tiếp theo,
trong những hoàn cảnh và điều kiện nhất định.
Điều thực sự quan trọng về cái nhìn sâu sắc này là nó sẽ giúp bạn hiểu sự khác biệt
giữa mơ tưởng và tiềm năng thực tế tồn tại để thị trường di chuyển theo bất kỳ hướng
nhất định nào. Bạn sẽ học cách để thị trường cho bạn biết bạn phải làm gì bằng cách
hiểu các lực lượng đằng sau hành vi của nó và sau đó học cách phân biệt giữa thông
tin thị trường thuần túy, không bị ô nhiễm và thông tin đó bị bóp méo như thế nào khi
nó bắt đầu làm điều gì đó với bạn.
Thành phần cơ bản nhất của thị trường là các thương nhân. Hãy nhớ rằng các nhà giao
dịch là lực lượng duy nhất có thể tác động lên giá để khiến chúng di chuyển. Mọi thứ
khác chỉ là thứ yếu. Điều gì tạo nên một thị trường? Hai nhà giao dịch sẵn sàng giao
dịch, một người muốn mua và một người muốn bán, những người đồng ý về một mức
giá và sau đó thực hiện giao dịch.
Giá đăng cuối cùng đại diện cho điều gì? Giá niêm yết cuối cùng là giá mà ai đó sẵn
sàng trả và giá mà ai đó sẵn sàng bán tại thời điểm hai nhà giao dịch đồng ý về giao
dịch. Nó phản ánh một thỏa thuận về giá trị hiện tại giữa những nhà giao dịch hành
động ở mức giá đó.
Giá thầu là gì? Một nhà giao dịch thông báo giá mà anh ta sẵn sàng mua. Ưu đãi là gì?
Một nhà giao dịch thông báo giá mà anh ta sẵn sàng bán. Làm thế nào để các nhà giao
dịch kiếm tiền? Chỉ có hai cách để chơi trò chơi này để kiếm tiền. Để mua ở mức giá
188
mà bạn cho là thấp so với nơi bạn có thể bán lại vào một thời điểm nào đó trong tương
lai. Hoặc bán ở mức giá mà bạn cho là cao so với nơi bạn có thể mua lại vào một thời
điểm nào đó trong tương lai.
Bây giờ, chúng ta hãy nhìn vào bên trong hố để xem điều gì sẽ xảy ra để giá di chuyển
khỏi trạng thái cân bằng và điều này sẽ cho chúng ta biết những gì các nhà giao dịch
tin tưởng.
98-18 Người bán cố gắng bán cao.
98-17 Cân bằng, giá cuối cùng.
98-16 Giá thầu, người mua cố gắng mua thấp.
Vì mục tiêu duy nhất của giao dịch là kiếm tiền, chúng ta có thể giả định rằng một nhà
giao dịch sẽ không cố ý tham gia vào một giao dịch tin rằng anh ta sẽ thua. Và để một
giao dịch tồn tại cần phải có hai nhà giao dịch đồng ý về một mức giá. Tuy nhiên, kể
từ thời điểm hai nhà giao dịch đồng ý giao dịch, cả hai đều đang chấp nhận rủi ro thị
trường. Nói cách khác, lần đánh dấu tiếp theo sẽ khiến một trong số họ trở thành
người chiến thắng và người còn lại trở thành kẻ thua cuộc. Vì chúng ta biết rằng cả hai
nhà giao dịch đều muốn thắng và không nhà giao dịch nào muốn thua, chúng ta có thể
cho rằng cả hai nhà giao dịch đều có niềm tin hoàn toàn trái ngược nhau về giá trị
tương lai của hợp đồng. Vì vậy, để hai nhà giao dịch đồng ý về một mức giá và thực
hiện giao dịch, họ phải có niềm tin hoàn toàn trái ngược nhau về tương lai. Người mua
tin rằng anh ta đang mua thấp so với nơi anh ta có thể bán lại vào một thời điểm nào
đó trong tương lai và người bán tin rằng anh ta đang bán cao so với nơi anh ta có thể
mua lại vào một thời điểm nào đó trong tương lai.
Nếu lần đánh dấu tiếp theo khiến một trong hai người thắng cuộc và một người thua
cuộc, chúng ta có thể cho rằng không ai trong số họ tin rằng mình sẽ là người thua
cuộc. Nếu người bán tin rằng đánh dấu tiếp theo sẽ tăng, tại sao anh ta không đợi để
bán nó cao hơn? Người mua cũng vậy. Đó là đối tượng của trò chơi và là cách duy
nhất để kiếm tiền. Về cơ bản những gì chúng ta có là một tình huống mà hai lực lượng
đối lập đang xung đột; cả hai đều tin rằng họ đúng về tương lai, và chỉ một bên có thể
thu lợi với chi phí trực tiếp của bên kia.
Nếu giá cuối cùng của trái phiếu tương lai là 99-14, điều gì sẽ xảy ra để giá chuyển
sang 99-15? Rất đơn giản, một số nhà giao dịch phải sẵn sàng trả giá và trả cao hơn
189
giá cuối cùng. Điều này có nghĩa là so với giá niêm yết cuối cùng, anh ta phải sẵn
sàng làm ngược lại với việc mua thấp. Bất kỳ nhà giao dịch hoặc nhóm nhà giao dịch
nào sẵn sàng mua cao hoặc bán thấp so với giá niêm yết cuối cùng là rất quan trọng vì
một số lý do.
Đầu tiên, một nhà giao dịch sẵn sàng mua cao hoặc bán thấp thay vì mua thấp hoặc
bán cao phải có niềm tin mạnh mẽ hơn vào niềm tin của mình vào giá trị tương lai,
ngay cả khi niềm tin của anh ta hết hoảng sợ. Thứ hai, anh ta đang làm cho mức giá
cuối cùng trở thành đáy.
Thứ ba, anh ta đang tích cực chủ động và đang làm cho những người bán ở mức giá
cuối cùng thua cuộc và làm sâu sắc thêm khoản lỗ của những người bán thấp hơn. Thứ
tư, anh ta đang tạo ra chuyển động giá có thể thu thập động lực nếu các nhà giao dịch
khác nhận thấy mức giá mới là thấp so với tương lai. Điều này cũng sẽ đúng đối với
nhà giao dịch đang trả tiền để thanh lý một vị thế. Mặt khác, người bán ở phía bên kia
giao dịch của anh ta đang bị thu hút vào thị trường bởi sự hấp dẫn của mức giá cao mà
anh ta có thể bán. Anh ấy tin rằng anh ấy đang đạt được lợi thế. Trên thực tế, anh ta
đang bán cao, nhưng anh ta không tạo ra chuyển động hoặc nhiều khả năng tạo ra
động lực theo hướng của mình. Anh ấy đang chọn một đỉnh và chờ đợi điều gì đó xảy
ra, hy vọng nó sẽ không tăng cao hơn nữa.
Bây giờ, hành động của hai thương nhân đại diện cho điều gì về thị trường dưới dạng
tập thể của nó? Đầu tiên, giao dịch này cho chúng ta biết rằng không ai có niềm tin đủ
mạnh vào giá trị tương lai để mạo hiểm bán nó cho anh ta ở mức giá cuối cùng hoặc
thấp hơn. Thứ hai, không ai đủ quyết liệt để tham gia thị trường bán khống hoặc thanh
lý một vị thế mua hiện tại bằng cách đề nghị bán nó ở mức giá cuối cùng hoặc thấp
hơn. Giao dịch hoàn thành ở mức cao hơn tiếp theo tạo ra trạng thái cân bằng mới.
Điểm cân bằng mới này làm cho người chiến thắng trong số tất cả những người mua ở
cấp độ cuối cùng và kẻ thua cuộc của tất cả những người bán ở cấp độ cuối cùng.
Tất cả những người thua cuộc ở mức giá cuối cùng hoặc thấp hơn sẽ phải duy trì niềm
tin vào giá trị tương lai để duy trì vị trí của họ hoặc thể hiện niềm tin vào giá trị tương
lai này bằng cách bổ sung vào vị trí của họ. Điều này là do mỗi cấp độ mới, giá được
đấu thầu lại khiến nó trở nên hấp dẫn hơn nhiều đối với họ. Nếu họ tin rằng nó cao ở
các cấp thấp hơn, thì ở mỗi cấp cao hơn, đó thậm chí còn là một giao dịch tốt hơn.
190
Tuy nhiên, đồng thời, mỗi động thái mà thị trường thực hiện trái với vị thế của họ sẽ
làm vô hiệu kỳ vọng của người bán về giá trị tương lai. Mỗi động thái thể hiện rõ ràng
rằng người bán bị động, người mua là kẻ gây hấn và người mua có tiềm năng lớn hơn
để di chuyển thị trường theo hướng của họ.
Thực tế là người mua đang quyết liệt tăng giá và trả ngày càng nhiều hơn một lần nữa
cho người quan sát biết điều gì đó. Nó cho anh ta biết không có đủ người bán để đáp
ứng nhu cầu của người mua đối với một giao dịch ở mỗi mức giá mới. Nếu nguồn
cung hạn chế của người bán, những thương nhân muốn mua sẽ phải cạnh tranh với
nhau để có được số lượng hạn chế người bán sẵn sàng thực hiện phía bên kia của giao
dịch.
Chỉ cần quan sát hành động giá này cho bạn biết rằng tại thời điểm hiện tại, động
lượng đang có lợi cho người mua. Giá sẽ không được tăng lên trừ khi có ít người bán
hơn so với người mua. Nếu các nhà giao dịch tiếp tục trả nhiều hơn và nhiều hơn, giá
sẽ càng xa rời những người bán cũ. Cuối cùng niềm tin của họ vào giá trị tương lai sẽ
bị xói mòn và từng người bán sẽ tham gia vào nhóm người mua hiện có đang cạnh
tranh với nhau để ngày càng ít thương nhân sẵn sàng bán. Chừng nào tỷ lệ giữa người
mua và người bán vẫn duy trì như tôi vừa mô tả, thì có rất ít tiềm năng cho đà giảm
giá được thiết lập.
Bây giờ điều gì sẽ bắt đầu tạo ra sự cân bằng để khiến thị trường giảm trở lại?
Có điều, người mua cũ cuối cùng sẽ thu được lợi nhuận. Khi họ làm như vậy, họ sẽ
tham gia vào nhóm người bán hiện có, do đó tăng số lượng nhà giao dịch có sẵn để
bán. Nếu một động tác thu thập đủ hơi nước, nó có thể trở nên tương tự như một con
cá mập điên cuồng ăn mồi. Cuối cùng, giá sẽ bị điều chỉnh vượt ra ngoài so với một số
yếu tố kinh tế mà các nhà giao dịch khác cho là có liên quan buộc họ tham gia thị
trường theo hướng ngược lại. Nếu những nhà giao dịch mới này nhập cuộc với đủ lực
lượng, nó có thể sẽ khiến những người mua cũ hoảng sợ thêm vào đà giảm.
Có lẽ bạn có thể hình dung hành động qua lại này. Khi có nhiều người bán hơn số
người mua thực hiện mặt khác của giao dịch, số dư sẽ nghiêng về phía trước. Người
bán sau đó sẽ tích cực đề nghị bán thấp hơn mức giá cuối cùng, đáp ứng những gì họ
cho là một số lượng hạn chế người mua để thực hiện phía bên kia của giao dịch.
191
Tất cả chuyển động giá là một chức năng của hành vi nhóm. Giá thị trường luân
chuyển qua lại giống như một cuộc chiến giữa những người tin và kỳ vọng thị trường
đi lên — và do đó là mua — và những người tin rằng thị trường sẽ giảm — và do đó
là bán.
Nếu không có sự cân bằng giữa hai lực lượng, một bên sẽ giành được ưu thế hơn bên
kia. Khi giá ngày càng đi xa khỏi nhóm yếu thế, cảm xúc đau đớn khi thừa nhận họ sai
sẽ mâu thuẫn trực tiếp với nhu cầu tránh thua lỗ của họ. Cuối cùng, từng người một sẽ
mất niềm tin vào vị trí của mình và thanh lý giao dịch, tạo thêm động lực cho thế lực
thống trị.
Lực lượng thịnh hành sẽ tiếp tục thống trị cho đến khi có một nhận thức chung rằng
giá đã đi quá xa và vượt ra ngoài so với các yếu tố liên quan khác. Các thành viên của
lực lượng chi phối sẽ phải đổi bên để thanh lý vị trí của họ, tạo ra động lực theo hướng
ngược lại.
Với tư cách cá nhân, nếu chúng ta không thực sự có đủ sức mạnh để di chuyển giá
theo hướng mà chúng ta có lợi nhất, thì điều tốt nhất tiếp theo là học cách xác định và
liên kết bản thân với bên đã thiết lập sự thống trị cho đến khi cán cân thay đổi và lại
điều chỉnh chính mình với các bên thiết lập sức mạnh.
Khi giá di chuyển qua lại trong cuộc chiến này, nó tạo ra sự lên xuống và dòng chảy
có thể dễ dàng xác định trong biểu đồ giá hoặc biểu đồ điểm và hình. Các biểu đồ này
sẽ cho chúng ta thấy dưới dạng đồ họa cách các lực tương tác và phản tác dụng.
Chúng là sự thể hiện trực quan về niềm tin của các nhà giao dịch vào tương lai và
cường độ mà họ sẵn sàng hành động dựa trên những niềm tin đó.
Ví dụ: nếu một thị trường liên tục tạo ra các mức cao hơn và mức thấp cao hơn, để xác
định điều gì có thể xảy ra tiếp theo, hãy tự hỏi bản thân những câu hỏi sau:
1.
Loại hành động giá nào sẽ duy trì niềm tin của người mua rằng họ có thể kiếm được
nhiều tiền hơn?
192
2.
Khi nào người bán có thể tham gia vào thị trường có hiệu lực?
3.
Những người mua cũ có khả năng chốt lời ở đâu? Những người bán cũ có khả năng
mất niềm tin vào vị trí của họ và cứu trợ ở đâu?
4.
Điều gì sẽ xảy ra để người mua mất niềm tin? Điều gì sẽ xảy ra để thu hút những
người mua mới vào thị trường?
Bạn có thể trả lời tất cả những câu hỏi này bằng cách xác định một số điểm tham
chiếu quan trọng nhất định nơi mà kỳ vọng của người mua và người bán có khả năng
được nâng cao và nơi họ có thể sẽ thất vọng nếu họ không hiểu.
Trên thực tế, tất cả điều này hoạt động khá độc đáo trong các mô hình hành vi thị
trường điển hình và hình thành giá mà tất cả chúng ta đều quen thuộc. Vì vậy, chúng
ta sẽ xem xét cách trang điểm tâm lý của một số mẫu điển hình này. Tuy nhiên, trước
khi chúng ta làm, tôi muốn trình bày thêm một vài định nghĩa.
HÀNH VI THỊ TRƯỜNG
Hành vi của thị trường có thể được định nghĩa là hành động tập thể của các cá nhân
hành động tư lợi của họ để thu lợi từ sự biến động giá trong tương lai, đồng thời tạo ra
sự chuyển động đó như một sự thể hiện niềm tin của họ về tương lai.
Các mẫu hành vi là kết quả của các hành động tập thể của các nhà giao dịch cá nhân
thực hiện một trong ba việc: bắt đầu vị thế, nắm giữ vị trí và thanh lý vị trí.
Điều gì sẽ khiến một nhà giao dịch tham gia thị trường? Niềm tin rằng anh ta có thể
kiếm tiền và trạng thái hiện tại của thị trường mang lại cơ hội tham gia giao dịch ở
mức giá cao hơn hoặc thấp hơn giá có thể thanh lý.
Điều gì sẽ khiến một nhà giao dịch giữ một vị thế? Niềm tin bền vững rằng vẫn có
tiềm năng sinh lời trong giao dịch.
193
Điều gì sẽ khiến một nhà giao dịch thanh lý giao dịch? Niềm tin rằng thị trường không
còn mang lại cơ hội kiếm tiền nữa. Điều này có nghĩa là trong một giao dịch thắng lợi,
thị trường không còn tiềm năng di chuyển theo hướng cho phép nhà giao dịch tích lũy
thêm lợi nhuận hoặc rủi ro duy trì giao dịch là quá lớn so với tiềm năng kiếm thêm lợi
nhuận. Trong một giao dịch thua lỗ, nhà giao dịch tin rằng thị trường không còn tiềm
năng di chuyển theo hướng có thể cho phép anh ta phục hồi các khoản lỗ của mình
hoặc giao dịch là một rủi ro được tính toán trong đó mức lỗ xác định trước đã được đặt
trước.
Nếu bạn nhìn vào bất kỳ biểu đồ giá nào, bạn sẽ nhận thấy rằng trong một khoảng thời
gian, giá sẽ hình thành các mẫu theo kiểu rất đối xứng. Những kiểu mẫu giá trông đối
xứng này không phải là một ngẫu nhiên. Chúng là sự thể hiện trực quan của cuộc đấu
tranh giữa hai lực lượng đối lập — các nhà giao dịch bình phương, có thể nói là đứng
về phía và sau đó phải đổi bên để thanh lý giao dịch của họ.
Các điểm tham chiếu quan trọng
156
Bây giờ, những gì bạn sẽ tìm kiếm trong các biểu đồ này là các điểm tham chiếu thị
trường quan trọng. Đây được định nghĩa là bất cứ điều gì làm tăng kỳ vọng của nhà
giao dịch về khả năng điều gì đó xảy ra. Chúng là những điểm mà một số lượng lớn
các nhà giao dịch đã có những lập trường chống đối. Dựa trên những kỳ vọng đó, họ
sẽ tiếp tục giữ một vị trí với niềm tin rằng kỳ vọng sẽ được thực hiện và quan trọng
nhất, họ có khả năng sẽ thanh lý một vị trí do kỳ vọng không được thực hiện
Các điểm tham chiếu quan trọng là nơi mà các lực lượng đối lập (các nhà giao dịch có
niềm tin trái ngược nhau về tương lai) đã đứng lên, nơi mà trong tâm trí họ, họ đã quy
định cho thị trường những cách thức rất hạn chế để nó hoạt động, một trong hai / hoặc
một tình huống.
Điểm tham chiếu càng quan trọng thì tác động của các nhà giao dịch lên giá càng lớn,
vì cán cân quyền lực sẽ thay đổi đáng kể giữa hai lực lượng đối lập tại những điểm
này.
Những kỳ vọng này về những gì thị trường sẽ làm, được dự báo thành các mức giá,
đặc biệt quan trọng bởi vì cả hai bên, người mua và người bán, đều đã quyết định
trước mức độ quan trọng của họ, nơi một nhà giao dịch chiếm một vị trí, đặt cược thị
194
trường không thể hoặc thắng. không làm điều gì đó, và nhà giao dịch theo chiều
ngược lại của giao dịch đang đặt cược rằng nó sẽ làm được.
Vì vậy, điểm tham chiếu là mức giá mà nhiều nhà giao dịch ở một phía của thị trường
rất có thể từ bỏ niềm tin của họ về tương lai, trong khi phía bên kia sẽ có niềm tin về
tương lai được củng cố. Đó là nơi mà mỗi bên mong đợi thị trường xác nhận những gì
họ tin là đúng. Có thể nói đây là nơi đáp ứng những kỳ vọng của các nhà giao dịch về
tương lai và tương lai.
Điều này có nghĩa là đối với một phía, trong tâm trí của họ, rằng "thị trường" sẽ khiến
họ trở thành người chiến thắng; niềm tin của họ sẽ được chứng thực. Tuy nhiên, tất cả
những người giao dịch ở phía bên kia sẽ bị coi là kẻ thua cuộc; họ sẽ cảm thấy thị
trường lấy đi thứ gì đó từ họ và tự nhiên sẽ thất vọng. Tôi muốn chỉ ra ở đây rằng
"người quan sát khách quan" không quan tâm theo cách này hay cách khác; cô ấy sẽ
chỉ tìm kiếm các dấu hiệu và cơ hội.
Các nhà giao dịch kỳ vọng càng lớn về một điều gì đó đang xảy ra, thì họ càng ít chịu
đựng sự thất vọng. Trên cơ sở tập thể, nếu bạn có cả một nhóm nhà giao dịch mong
đợi điều gì đó xảy ra và điều đó không xảy ra, họ sẽ phải giao dịch theo hướng ngược
lại với giao dịch ban đầu của họ để thoát khỏi vị trí của họ.
Mặt khác, những người chiến thắng đã xác thực niềm tin của họ, do đó, ngày càng ít
nhà giao dịch sẵn sàng để những người thua cuộc ra khỏi giao dịch của họ. Những
người thua cuộc sẽ phải cạnh tranh lẫn nhau để có được nguồn cung hạn chế của các
nhà giao dịch sẵn sàng thực hiện phía bên kia của giao dịch, bên mà họ ban đầu tin
rằng sẽ thành công. Ví dụ, nếu người mua là người thua cuộc, họ sẽ cần các nhà giao
dịch khác mua từ họ để thoát khỏi vị thế của họ. Tất cả hoạt động này sẽ dẫn đến rất
nhiều chuyển động theo một hướng.
Khu vực cân bằng

J. Peter Steidlmayer và Kevin Koy trong cuốn sách Thị trường và Logic thị trường
(Chicago: Porcupine Press, 1987) đề cập đến một "khu vực giá trị", nơi họ phát hiện ra
rằng phần lớn hoạt động giao dịch vào bất kỳ ngày nào đều diễn ra theo đường cong
hình chuông bình thường. mô hình phân phối. Điều này rất dễ nhận thấy hàng ngày
195
khi bạn tổ chức hoạt động giao dịch để bạn có thể thấy giá tương ứng với thời gian
như thế nào.
Tôi không muốn thảo luận dài dòng về các phương pháp tổ chức dữ liệu thị trường
của họ, mà tôi khuyên bạn nên tìm hiểu, ngoài việc phân biệt giữa cái mà họ gọi là
"vùng giá trị" và cái mà tôi gọi là "vùng cân bằng". Steidlmayer và Koy nói rằng hầu
hết khối lượng giao dịch diễn ra trong một phạm vi giá cụ thể bởi vì phạm vi đó là
những gì thị trường đã thiết lập như một mức giá hợp lý đại diện cho giá trị của bất kỳ
thứ gì đang được giao dịch.
Sự khác biệt mà tôi muốn thực hiện là phần lớn các nhà giao dịch không liên quan cụ
thể đến giá hoặc giá trị hợp lý; chúng liên quan đến sự thoải mái. Điều mang lại cho
họ sự thoải mái là làm những gì mọi người khác đang làm. Trong một khu vực cân
bằng, các nhà giao dịch về cơ bản đang hấp thụ các lệnh hoặc năng lượng của nhau
(niềm tin của họ về tương lai được thể hiện dưới dạng năng lượng). Khi tôi nói rằng
các nhà giao dịch liên quan đến sự thoải mái, ý tôi là giảm bớt đi một mức độ nào đó
nỗi sợ hãi mà họ thường cảm thấy. Hầu hết các giao dịch diễn ra trong một khu vực
giá trị hoặc cân bằng vì đó là nơi hầu hết các nhà giao dịch cảm thấy ít sợ hãi nhất, ở
đâu đó giữa phạm vi giao dịch giữa mức cao hoặc mức thấp đã được thiết lập. Đây
chính là lý do tại sao có ít giao dịch ngoài giá trị hoặc khu vực cân bằng hơn và tại
sao, như Steidlmayer và Koy nói, những giao dịch này đại diện cho cơ hội tốt nhất để
kiếm tiền, "mua hoặc bán từ giá trị". Và đó là lý do tại sao đây là những giao dịch
đáng sợ nhất để thực hiện bởi vì nhà giao dịch có thể thực hiện tất cả đều là một mình;
không có sự an toàn về số lượng.
Có những nhà giao dịch liên quan đến giá trị bằng cách so sánh giữa các hợp đồng
khác nhau có liên quan với nhau và thị trường tiền mặt. Có những nhà giao dịch chênh
lệch giá thương mại hoặc tổ chức chuyên nghiệp, những người sẽ đặt hoặc bỏ các vị
trí dựa trên các công thức toán học phức tạp để xác định giá trị hiện tại của một thứ vì
nó liên quan đến một thứ khác. Nếu không, phần lớn các nhà giao dịch không có khái
niệm nhỏ nhất về giá trị. Thị trường càng dành nhiều thời gian ở một mức giá nhất
định hoặc trong một phạm vi giá thì thị trường càng có nhiều sự cân bằng, thỏa thuận
hoặc thoải mái hơn. Các nhà giao dịch đang hấp thụ các đơn đặt hàng của nhau và
không ai sẵn sàng đặt giá cao hơn hoặc đưa ra giá thấp hơn.
196
Cuối cùng, một người nào đó sẽ tham gia thị trường, người không đồng ý với những
người khác và tin rằng có khả năng giá tăng cao hơn hoặc thấp hơn nhiều. Người hoặc
nhóm thương nhân này về cơ bản sẽ làm đảo lộn sự cân bằng với hoạt động mua hoặc
bán của họ. Nếu hoạt động của họ đủ mạnh, nó sẽ tạo ra một loạt phản ứng dây
chuyền vì nó khiến các nhà giao dịch khác, những người đang nắm giữ vị thế hoặc
đang theo dõi thị trường để tìm kiếm cơ hội, phải đối mặt với những điều kiện mới
này.
Ví dụ, nếu số dư nghiêng về phía người mua, nó có thể thu hút những người mua mới
vào thị trường, tạo ra nhiều lực mua hơn và do đó, mất cân bằng hơn. Điều này có thể
khiến các nhà giao dịch đang nắm giữ các vị thế bán thanh lý. Để làm được điều đó,
họ sẽ cần phải là người mua, ngày càng có ít người bán sẵn sàng thực hiện mặt khác
của giao dịch mà người mua muốn tham gia và người bán cũ muốn thoát ra. Các nhà
giao dịch này sẽ cạnh tranh lẫn nhau về việc nguồn cung người bán ngày càng giảm,
đặt giá ngày càng cao để khiến ai đó bán hàng ngày càng hấp dẫn hơn.
Trong khi những nhà giao dịch này đang trong cuộc chiến đấu thầu nhỏ của riêng họ,
họ thường không để ý đến thực tế là phần còn lại của thế giới đang theo dõi những gì
đang diễn ra. Có thể có một nhà giao dịch đang tìm cách đặt một hàng rào lớn để bảo
vệ giá trị của danh mục đầu tư hoặc vụ mùa. Anh ta đang quan sát hành động giá này
từ một góc độ hoàn toàn khác với những người giao dịch trên sàn. Các nhà giao dịch
trên sàn chỉ quan tâm đến việc kiếm được cổ phần của họ và không bỏ lỡ cơ hội mà
những mức giá tăng hoặc giảm nhanh chóng này thể hiện. Mặt khác, hedger đang xem
việc tăng giá như một món quà bất ngờ. Cuộc biểu tình có thể đã cung cấp mức giá
cao hơn nhiều so với dự đoán của anh ta vì khóa giá trị của thứ mà anh ta đã sở hữu.
Vì vậy, các nhà kinh doanh thương mại quyết định đặt một hàng rào. Và bạn có thể
giả định rằng nếu một quảng cáo cho rằng giá tốt thì những người khác cũng vậy. Dù
sao, nếu hedger có một lệnh mà anh ta cho là đủ lớn để ngăn chặn đà tăng, anh ta sẽ
đưa ra hướng dẫn cho các nhà môi giới sàn xử lý lệnh của anh ta để mở rộng quy mô
bán, mục đích là để có được càng nhiều lệnh bán càng tốt mà không cần. phá hỏng
cuộc biểu tình.
Tuy nhiên, sẽ không mất nhiều thời gian để các nhà giao dịch sàn khác tìm ra điều gì
đang xảy ra. Họ rất biết các nhà môi giới sàn nào thực hiện các đơn đặt hàng cho các
197
khách hàng thương mại và tổ chức lớn. Một khi họ phát hiện ra ai đó "lớn" đang bán
trên thị trường để tham gia vào đợt biểu tình, nếu có bất kỳ nhà giao dịch sàn nào sẽ
chống lại họ bằng cách tiếp tục mua. Không ai muốn bị bắt ở đầu. Vì vậy, khi mỗi
nhóm nhà giao dịch phát hiện ra ai đang bán, tất cả họ sẽ cố gắng đảo ngược vị trí của
mình bằng cách bán, và chu kỳ bắt đầu lại.
Theo dõi điều này xảy ra từ bên ngoài hố, có vẻ như sự đảo ngược là ngay lập tức,
nhưng không phải vậy. Nó xảy ra theo từng đợt, khi thông tin về người đang bán lan
truyền từ nguồn ra bên ngoài, rất giống như những đợt sóng do ném đá xuống ao.
Điều này dẫn tôi đến nhận xét rằng rất ít nhà giao dịch có bất kỳ khái niệm nào về giá
trị. Họ biết rằng biến động giá cả tạo ra cơ hội kiếm tiền và nó có thể dễ dàng lấy tiền
đi nếu họ không biết mình đang làm gì. Nếu giá giao dịch trong một phạm vi nhất
định trong một khoảng thời gian, nhà giao dịch sẽ trở nên thoải mái với vùng cân bằng
đó, giúp nhà giao dịch dễ dàng hơn. Khi giá dịch chuyển ra khỏi vùng cân bằng, sẽ có
ít nhà giao dịch tham gia hơn vì họ cho rằng rủi ro nhiều hơn mức họ cảm thấy thoải
mái.
Cao và thấp
Có lẽ điểm nổi bật nhất trong số các điểm tham chiếu quan trọng này là các mức cao
và thấp trước đó. Nếu giá đang tăng đều đặn, người mua sẽ bắt đầu dự đoán liệu giá có
thể xuyên thủng mức cao cuối cùng hay không và người bán sẽ tìm kiếm một đỉnh
khác.
Trong suy nghĩ của người bán, đỉnh cuối cùng, hoặc các đỉnh khác trong quá khứ xa
xôi, là nơi thị trường gặp đủ kháng cự để ngăn chặn đà tăng. Nói cách khác, đủ các
nhà giao dịch nghĩ rằng giá đã đắt vào lần cuối cùng nó ở đó và họ sẽ bắt đầu dự đoán
liệu điều tương tự có xảy ra nữa hay không.
Cả người mua và người bán đều sẽ nâng cao kỳ vọng về khả năng thị trường thực hiện
một trong hai điều có thể xảy ra — tạo mức cao mới hoặc không tạo mức cao mới.
Khi thị trường tiếp cận mức cao này, nếu một số người trong số họ sẵn sàng đặt giá
vượt qua mức đáng kể nào đó, điều đó có thể khiến các nhà giao dịch khác tin tưởng
những người đứng ngoài cuộc. Nếu những nhà giao dịch mới này tham gia vào thị
trường với tư cách là người mua, nó sẽ tạo thêm động lực đi lên, có thể khiến những
198
người bán cũ rời khỏi vị thế của họ. Điều này cũng sẽ thêm vào động lực đi lên của
chuyển động giá.
Hỗ trợ và kháng cự
Trong thị trường giảm, hỗ trợ là mức giá mà người mua tham gia thị trường hoặc
người bán cũ thanh lý quần short của họ với đủ lực để giữ giá không giảm bất kỳ mức
nào. Trong thị trường đang tăng, mức kháng cự là mức giá mà người bán tham gia thị
trường hoặc người mua cũ đã thanh lý hàng dài của họ với đủ lực để giữ giá không
tăng cao hơn nữa.
Các mức hỗ trợ và kháng cự là các điểm tham chiếu quan trọng vì nhiều nhà giao dịch
nhận ra mức hỗ trợ và kháng cự trên biểu đồ và tin vào ý nghĩa của chúng.
Tuyên bố đó có vẻ thừa đối với một số người, nhưng nó thực sự minh họa một điểm
rất quan trọng về bản chất của thị trường (các nhà giao dịch hành động dựa trên niềm
tin của họ vào giá trị tương lai). Tất cả niềm tin cuối cùng trở thành những lời tiên tri
tự hoàn thành. Nếu đủ các nhà giao dịch tin tưởng vào tầm quan trọng của hỗ trợ và
kháng cự, và thể hiện niềm tin của họ bằng cách thực hiện các giao dịch ở các mức đó,
thì trên thực tế, họ đang thực hiện niềm tin của chính họ về tương lai.
Là những người quan sát, nếu chúng ta biết rằng mỗi bên (trong cuộc chiến kéo dài
vĩnh viễn giữa người mua và người bán) đều mong đợi một điều xảy ra, thì chúng ta
sẽ biết ai sẽ là người chiến thắng, ai sẽ là kẻ thua cuộc, những gì họ có thể sẽ làm
trong mỗi trường hợp, và nó sẽ ảnh hưởng như thế nào đến sự cân bằng giữa hai lực.
Ví dụ: nếu người mua đang đặt giá trên thị trường, làm cho giá tăng và đột nhiên
nhiều nhà giao dịch sẵn sàng bán với giá thấp hơn giá cuối cùng (hoặc một nhà giao
dịch vào thị trường với một lệnh lớn để bán), gây ra sự đảo ngược giá ngay lập tức,
mức giá mà thị trường dừng lại là mức kháng cự.
Bây giờ, nó thực sự không quan trọng tại sao cán cân lực lượng chuyển từ người mua
sang người bán. Mọi người sẽ có lý do của riêng mình cho những gì đã làm cho giá
đảo ngược. Tất cả chúng thường sẽ vượt ra ngoài lý do đơn giản và rõ ràng nhất - rằng
đủ các nhà giao dịch đã thể hiện niềm tin đủ mạnh vào niềm tin của họ vào giá trị
tương lai để ngăn giá tăng động lượng và tạo đà giảm giá.
199
Tuy nhiên, điều thực sự quan trọng về điều này là nhiều nhà giao dịch sẽ nhớ thị
trường đã đảo ngược ở mức giá đó. Kết quả là, mức giá đó sau đó sẽ có một mức độ
quan trọng trong tâm trí của những nhà giao dịch đã trải qua sự đảo chiều.
Sự đảo ngược đầu tiên này là một đỉnh. Những gì chúng ta không biết là liệu nó có
tiếp tục đứng đầu hay không, mất bao lâu trước khi nó được thử thách lại, hoặc liệu nó
có bao giờ được thử thách lại hay không.
Nếu người mua đủ ưu thế để đặt giá thầu trở lại mức cao trước đó, họ sẽ coi lần thử
thứ hai này là một phép thử và bắt đầu dự đoán liệu giá có thể vượt qua mức cao trước
đó hay không. Cách duy nhất có thể xảy ra là nếu những mức giá cao hơn này thực sự
thu hút thêm các nhà giao dịch vào thị trường ở phía mua vì họ tin rằng đó là cơ hội
mua thấp so với tương lai. Các nhà giao dịch trên sàn đặc biệt nhận thức được liệu các
nhà giao dịch mới có bị thu hút vào thị trường từ bên ngoài sàn hay không và hành
động dựa trên thông tin này.
Vì ví dụ này, nếu thị trường đảo chiều rất mạnh vào lần trước khi giá tiếp cận mức
này, sẽ có nhiều nhà giao dịch nghĩ rằng nó có thể sẽ đảo chiều một lần nữa. Do đó,
họ có thể hành động dựa trên niềm tin của họ về khả năng giá giao dịch thấp hơn mức
cao cuối cùng và do đó ngăn chặn điều đó xảy ra. Nếu nhiều nhà giao dịch sẵn sàng
hành động dựa trên niềm tin rằng điều đó sẽ không liên quan đến những người hành
động dựa trên niềm tin rằng điều đó sẽ xảy ra, thì giá sẽ dừng lại.
Về mặt kỹ thuật, một khi thị trường kiểm tra mức cao hoặc thấp trước đó và không thể
xuyên thủng, thì bạn sẽ có một vùng hỗ trợ và kháng cự xác định. Hỗ trợ và kháng cự
được xác định dễ dàng nhất trong biểu đồ điểm và hình vì chúng thể hiện bằng đồ thị
sự chuyển động của giá khi đảo chiều. Khi hỗ trợ và kháng cự được thiết lập và xác
định, bạn có thể rất dễ dàng giao dịch bằng cách đặt lệnh của mình ở hai bên của
đường hỗ trợ hoặc kháng cự.
Ví dụ: nếu trong hai tuần qua, mỗi khi trái phiếu tăng lên 95-25, sau đó giảm trở lại
đáng kể đến một số mức hỗ trợ, như 94-10, những gì tôi vừa mô tả là vùng hỗ trợ và
kháng cự, thường được gọi là phạm vi giao dịch. Tầm quan trọng của một trong hai
vùng sẽ được xác định bởi số lần giá tăng lên 95-25 và không thể xuyên thủng, và bao
nhiêu lần giá giảm xuống 94-10 và không thể xuyên thủng. Rõ ràng, càng nhiều nỗ lực
200
và thất bại, những điểm này sẽ càng có trọng lượng trong tâm trí của các nhà giao
dịch, những người trải qua những thử nghiệm này và những thất bại tiếp theo.
Đối với một người quan sát khách quan không thiên về bất kỳ hướng cụ thể nào, phạm
vi giao dịch có thể là cách kiếm tiền rất dễ dàng. Khi thị trường tiếp cận 95-25, hãy
đặt lệnh bán ở khoảng 95-21. Vì chúng tôi biết thị trường không chính xác, bạn không
muốn đặt lệnh của mình chính xác ở phần trên của phạm vi, bởi vì mỗi khi thị trường
cố gắng xâm nhập, sẽ có nhiều nhà giao dịch dự đoán thất bại. Do đó, họ sẽ bắt đầu
bán sớm và giá có thể không bao giờ lên đến 95-25 để bạn mua đầy, nếu bạn đã đặt
hàng ở đó.
Ngoài ra, đặt một lệnh trên thị trường dừng và đảo ngược (mua hai) có thể xung quanh
95-31. Mỗi hoàn cảnh sẽ khác nhau. Trong ví dụ này, 6 dấu tích mà tôi đã đưa ra để
xác định thị trường có thể là không đủ. Mục tiêu là đặt lệnh của bạn ở nơi có khả năng
cao nhất là lệnh sẽ tiếp tục theo hướng giao dịch của bạn. Nếu thị trường giao dịch đến
95-31, vẫn có thể là không đủ để những người bán cũ thất vọng và bảo lãnh ra khỏi vị
trí của họ liên tục, khiến giá còn tăng hơn nữa.
Giao dịch này sẽ hoạt động nếu mức kháng cự có ý nghĩa cao trong tâm trí của các
nhà giao dịch đủ để họ hành động và bán chống lại nó so với những người sẵn sàng
mua. Mỗi khi thị trường tiếp cận khu vực này, các nhà giao dịch sẽ mong đợi một
trong hai điều có thể xảy ra. Thị trường sẽ thâm nhập, hoặc nó sẽ thất bại một lần nữa.
Trong bất kỳ trường hợp nào, sự thay đổi giá sẽ mang lại kết quả đáng kể vì một phía
của thị trường sẽ thất vọng. Và nếu chúng ta biết điều gì sẽ xác thực và gây thất vọng
cho từng nhóm, thì chúng ta có thể xác định xem họ có thể sẽ hành xử như thế nào và
từ đó ảnh hưởng đến sự cân bằng của thị trường.
Vì thị trường có thể hiển thị hàng tỷ sự kết hợp của các hành vi từ điểm này đến điểm
tiếp theo, các điểm tham chiếu quan trọng như hỗ trợ và kháng cự sẽ thu hẹp các hành
vi đó xuống còn hai khả năng có thể xảy ra. Bằng cách đặt lệnh của bạn cho cả hai
bên, bạn có thể tận dụng tình hình, bất kể điều gì xảy ra.
Hỗ trợ trở thành kháng cự và kháng cự trở thành hỗ trợ
Nhiều nhà giao dịch đã đọc hoặc nghe nói rằng hỗ trợ cũ trở thành kháng cự và kháng
cự cũ trở thành hỗ trợ. Một chút hiểu biết về thị trường này có giá trị vì một số lý do
tâm lý rất đúng đắn.
201
Nếu vùng kháng cự đã được thiết lập tại 95-25, đó là bởi vì đã có đủ các nhà giao dịch
bán ở mức giá đó để làm cho nó trở thành vùng kháng cự. Trên thực tế, có lẽ sẽ là
cùng một nhóm thương nhân bán ở mức 95-25 mỗi khi thị trường tiếp cận mức giá đó.
Vì vậy, mỗi khi thị trường tăng lên đến 95-25 và bán tháo, điều đó khiến người chiến
thắng trong số tất cả những nhà giao dịch đã chọn bán bằng hoặc gần mức giá đó. Kết
quả là, 95-25 sẽ có rất nhiều ý nghĩa trong tâm trí của các nhà giao dịch đã thành
công. Mỗi lần thành công sau đó họ chỉ củng cố niềm tin và niềm tin vào mức giá đó.
Bây giờ, giá tăng lên 95-25 một lần nữa, có thể là lần thứ tư hoặc thứ năm, và giống
như lần trước, bạn sẽ có một nhóm nhà giao dịch tin vào mức kháng cự đó và sẽ bán
chống lại nó. Chỉ có điều thời điểm này bên mua rất mạnh trên đà tăng và tiếp tục mua
ngay qua ngưỡng kháng cự.
Tất cả các nhà giao dịch chọn bán ở mức 95-25 hiện đang phải đối mặt với việc giao
dịch thua lỗ. Một số sẽ thoát ra với một khoản lỗ nhỏ, những người khác sẽ tiếp tục hy
vọng thị trường sẽ quay trở lại. Trong mọi trường hợp, thị trường đã làm mất đi niềm
tin của họ về tương lai, và họ đang chịu thiệt hại đáng kể. Họ có niềm tin vào 95-25,
và trong tâm trí họ, thị trường đã phản bội họ.
Nếu thị trường quay trở lại mức 95-25 sau khi tập hợp trong vài ngày, bạn nghĩ nhóm
thương nhân đã bán ở mức 95-25 lần trước - những người tin rằng họ đã bị phản bội -
sẽ hành xử như thế nào? Đầu tiên, các nhà giao dịch đang chờ đợi thị trường quay trở
lại sẽ cứu trợ ngay khi chúng gần hoàn thành. Họ rất biết ơn vì đã nhận lại được tiền
của mình, không đời nào họ tiếp tục tham gia giao dịch đó bất kể khả năng kiếm thêm
lợi nhuận là gì. Họ sẽ phải là người mua để thanh lý chiếc quần đùi của họ và sẽ rất
hạnh phúc khi kết thúc sự đau khổ của họ.
Các nhà giao dịch ban đầu đã cắt lỗ khi thị trường thổi qua 95-25 sẽ không cân nhắc
việc bán lại ở mức giá đó vì cảm giác đau khổ về việc sai lầm trong lần cuối cùng họ
bán ở mức giá đó. Tôi không nói rằng họ sẽ lần lượt là người mua ở mức đó, nhưng
rất có thể họ sẽ không bán. Ảnh hưởng tổng thể của điều này đối với sự cân bằng của
thị trường là lấy đi lượng người bán hiện có ở mức 95-25 (mức kháng cự cũ), do đó
khiến cán cân nghiêng về phía người mua. Do đó, ngưỡng kháng cự cũ trở thành hỗ
trợ và hỗ trợ cũ trở thành ngưỡng kháng cự vì những lý do tương tự.
202
Xu hướng và Đường xu hướng

Các xu hướng, một loạt các mức cao hơn và mức thấp hơn hoặc mức cao hơn và mức
thấp hơn trong một khoảng thời gian, hoạt động bởi vì không có đủ người bán để hấp
thụ số lượng người mua cạnh tranh với nhau để tham gia vào thị trường trong khoảng
thời gian đó thời gian. Thêm vào lực mua này sẽ là những người bán cũ ở các cấp thấp
hơn, những người cuối cùng đã mất niềm tin và bảo lãnh ra khỏi vị trí của họ. Họ sẽ
thực hiện điều này với số lượng đáng kể khi giá xuyên qua những gì họ cho là điểm
tham chiếu quan trọng.
Hãy nhớ rằng xu hướng là một hàm của thời gian. Lần tăng tiếp theo có thể được định
nghĩa là xu hướng một lần. Sự mất cân bằng giữa người mua và người bán sẽ kéo dài
bao lâu?
Trong một thị trường có xu hướng đi lên, giá sẽ thoái lui vì người mua đang chốt lời.
Điều này sẽ tạo ra một số áp lực chống lại, nhưng nếu xu hướng tiếp tục sau một đợt
thoái lui bình thường, nó chỉ cho bạn biết rằng vẫn chưa có đủ người bán xung quanh
để hấp thụ tất cả người mua, còn lại đủ để tạo ra động lượng giảm. Bạn sẽ biết khi nào
điều đó xảy ra khi thị trường xu hướng phá vỡ mô hình dòng chảy và giảm bình
thường của nó. Đó là lý do tại sao các thị trường phá vỡ đường xu hướng có xu hướng
tiếp tục đi theo hướng của sự phá vỡ, bởi vì nó báo hiệu một sự thay đổi đáng kể trong
cán cân lực lượng.
Sau một khoảng thời gian nhất định, bạn có thể nhận thấy thị trường theo xu hướng sẽ
phát triển theo một nhịp điệu và dòng chảy nhất định như thế nào, làm cho chuyển
động giá trông rất đối xứng trên biểu đồ thanh. Bạn thực sự không cần phải biết tại sao
lại như vậy, bạn chỉ cần để ý rằng nó tồn tại. Khi dòng chảy này bị phá vỡ (thị trường
giao dịch trên hoặc dưới một đường xu hướng quan trọng), đó là một dấu hiệu tốt cho
thấy sự cân bằng của các lực lượng thị trường đã thay đổi. Sau đó, hãy tự hỏi bản thân,
khả năng sự thay đổi sẽ được giữ vững và tiếp tục có xu hướng theo hướng phá vỡ là
bao nhiêu?
Bạn thậm chí không cần phải biết câu trả lời cho câu hỏi đó. Đặt hàng tại một vị trí có
thể xác nhận khả năng thay đổi số dư cao nhất. Sau đó đợi thị trường tự định nghĩa.
Nếu lệnh của bạn được lấp đầy, hãy dừng lại ở nơi thị trường không nên để xác nhận
203
rằng giao dịch của bạn vẫn hợp lệ. "Giao dịch hợp lệ là gì?" bạn hỏi. Một trong đó xác
suất cao nhất cho sự chuyển động của giá theo hướng của lực hiện hành.
Cao • Rút lui • Tập hợp đến mức cao thấp hơn
Tôi sẽ cho bạn một ví dụ. Cho dù giao dịch này có đơn giản đến đâu, nó cũng có
những lý do tâm lý rất phù hợp để hoạt động. Trong ví dụ này, thị trường đã tạo ra
mức cao mới và bán tháo. Việc bán tháo có thể là kết quả của việc người bán mới
tham gia vào thị trường bắt buộc, hoặc người mua cũ bán để thu lợi nhuận của họ,
hoặc kết hợp cả hai. Giá sẽ tiếp tục giảm cho đến khi có đủ thương nhân tin rằng giá
rẻ và sẵn sàng chủ động và đặt giá trở lại. Khi giá tiếp cận mức cao cuối cùng trước
đó, người mua sẽ bắt đầu dự đoán liệu giá có thể xuyên thủng hay không và người bán
sẽ tìm kiếm một đỉnh khác.
Trong cả hai trường hợp, kỳ vọng của cả hai sẽ được nâng lên. Nếu một số người mua
sẵn sàng đặt giá vượt qua mức cao trước đó đến một mức đáng kể nào đó, thì điều đó
sẽ khiến những người khác tin tưởng vào những người đứng ngoài lề. Nếu họ đến, nó
sẽ tăng thêm động lực.
Một số người bán cũ sẽ thừa nhận đã sai và sẽ phải mua để thoát khỏi giao dịch của
họ, do đó làm tăng thêm động lực.
Tuy nhiên, điều gì sẽ xảy ra nếu thị trường tiếp cận mức cao lần thứ hai và người bán
quay lại thị trường một lần nữa với đủ lực để giữ giá không vượt quá hoặc bằng mức
cao trước đó? Người mua sẽ bắt đầu thất vọng. Họ sẽ thực sự thất vọng ở đâu? —Nếu
có đủ người mua không tham gia vào thị trường để hỗ trợ giá ở mức thấp trước đó.
Nếu giá xuyên thủng mức thấp đó, hãy để ý người mua bỏ tiền ra mua hàng loạt. Để
họ thoát khỏi vị trí của họ, ai sẽ mua nó từ họ? Nếu tất cả mọi người đang cố gắng bán
và không có ai có sẵn để mua, giá sẽ ra sao? Rơi như một tảng đá.
Lý do tại sao một thị trường tăng giá sẵn sàng biến thành thị trường giá xuống khi
công chúng tham gia là bởi vì công chúng nói chung có ít khả năng chấp nhận rủi ro
nhất và do đó cần sự trấn an và xác nhận nhất rằng những gì họ đang làm là điều chắc
chắn. Do đó, họ sẽ là người cuối cùng tin rằng thị trường đang tăng là một cơ hội. Nếu
một thị trường tăng giá kéo dài trong bất kỳ khoảng thời gian nào, công chúng sẽ cảm
thấy buộc phải nhảy vào cuộc đua như vậy để nói, vì họ nhận thức rằng mọi người
204
khác đang làm điều đó và kiếm tiền. Họ sẽ lấy bất kỳ lý do nào nghe có vẻ hợp lý nhất
để biện minh cho sự tham gia của mình, trong khi thực tế, họ sẽ biết rất ít về những gì
họ đang làm, nhưng vì mọi người đều đang làm điều đó, làm sao họ có thể sai được.
Một thị trường tăng giá tiếp tục đòi hỏi sự gia nhập liên tục của các nhà giao dịch mới,
những người sẵn sàng trả giá ngày càng cao. Thị trường tăng giá kéo dài càng lâu, số
lượng người đã tham gia với tư cách là người mua càng lớn, khiến ngày càng ít nhà
giao dịch chưa mua và ngày càng ít nhà giao dịch sẵn sàng tăng giá. Những người
mua lớn tuổi này rõ ràng muốn thấy thị trường tiếp tục đi lên, nhưng họ cũng không
muốn bị bắt quả tang nếu thị trường ngừng đi lên. Khi lợi nhuận của họ tích lũy từ
mức giá cao hơn, họ bắt đầu lo lắng về việc chốt lời.
Vào thời điểm công chúng bắt đầu mua hàng loạt, các nhà giao dịch chuyên nghiệp
biết rằng thời điểm kết thúc đã gần kề. Làm sao người có chuyên môn biết được điều
này? Bởi vì những người chuyên nghiệp biết rằng có một giới hạn thực tế đối với số
lượng người sẽ tham gia để trả giá lên. Sẽ đến một thời điểm mà tất cả những người có
khả năng trở thành người mua đều đã mua rồi, hoàn toàn không còn ai khác mua theo
đúng nghĩa đen. Nhà giao dịch chuyên nghiệp muốn thị trường tiếp tục đi lên vô thời
hạn giống như tất cả những người mua khác. Tuy nhiên, anh ta cũng hiểu được sự
không thực tế của điều đó, vì vậy anh ta bắt đầu thu lợi nhuận của mình trong khi vẫn
còn một số người mua có sẵn để bán. Khi người mua cuối cùng đã mua, thị trường
không còn chỗ để đi ngoài việc giảm giá.
Công chúng bị mắc kẹt bởi vì họ không sẵn sàng chấp nhận rủi ro khi thị trường vẫn
còn tiềm năng di chuyển. Để thị trường tự duy trì, nó cần thu hút ngày càng nhiều
người tham gia. Dù lớn như đất nước này hay thế giới về vấn đề đó, thì chỉ có rất
nhiều người sẽ mua. Cuối cùng thì nguồn cung của người mua cũng cạn kiệt, và khi
đó thị trường rơi như một tảng đá.
Các chuyên gia đã bán hết các vị trí của họ trước khi điều này xảy ra, nhưng một khi
nguồn cung của người mua cạn kiệt, các chuyên gia bắt đầu cạnh tranh lẫn nhau để có
được nguồn cung có sẵn của người mua đang cạn kiệt nhanh chóng, vì vậy họ đưa ra
mức giá ngày càng thấp để thu hút ai đó vào thị trường để họ có thể thoát ra. Tại một
số điểm, thay vì mức giá thấp hơn hấp dẫn đối với mọi người, nó lại khiến họ hoảng
sợ. Công chúng không lường trước được việc thua cuộc. Kỳ vọng của họ rất cao với
205
rất ít sự dung túng cho sự thất vọng. Lý do duy nhất họ vào được là vì đó là một điều
chắc chắn. Khi công chúng bắt đầu bán, nó bắt đầu một sự giẫm đạp.
Một lần nữa, mọi người sẽ cho rằng hành động của họ là vì một lý do hợp lý nào đó
bởi vì không ai muốn bị coi là phi lý và hoảng sợ. Lý do thực sự khiến mọi người
hoảng sợ và giá giảm đơn giản là vì giá không tiếp tục tăng.
206
CHƯƠNG 16
Các bước để thành công
Tự kỷ luật chỉ đơn giản là một kỹ thuật tinh thần để tập trung vào những gì bạn cần
học hoặc làm để hoàn thành mục tiêu của mình. Sẽ có lúc bạn không có đủ nguồn lực
để hoạt động hiệu quả so với các điều kiện bên ngoài. Những lúc khác, các nguồn lực
bạn có sẽ mâu thuẫn với cả điều kiện và mục tiêu của bạn. Vì vậy, để hoàn thành mục
tiêu của mình, bạn sẽ cần phải thích ứng. Nói cách khác, bạn sẽ cần phải thay đổi cách
bạn tương tác với môi trường. Để thay đổi hành vi của bạn và cách bạn trải nghiệm
môi trường (cảm giác và cảm xúc), bạn sẽ phải thay đổi quan điểm của mình. Để thay
đổi quan điểm của bạn, bạn sẽ phải thay đổi các thành phần tinh thần ảnh hưởng đến
nhận thức của bạn về thông tin môi trường. Hãy nhớ rằng bạn không thể kiểm soát vật
lý thị trường hoạt động như thế nào; bạn chỉ có thể học cách kiểm soát nhận thức của
mình về thị trường để chia sẻ mức độ thực tế cao nhất (mức độ sai lệch ít nhất) với
những người khác đang tham gia hoặc có tiềm năng tham gia. Với tư cách là một nhà
giao dịch, bạn càng trở nên sành sỏi, bạn sẽ càng nhận ra rằng giao dịch hoàn toàn là
tinh thần. Bạn không chống lại thị trường, mà chỉ là bạn. Tất cả các nhà giao dịch
khác tham gia để tạo ra thị trường cung cấp cho bạn cơ hội kiếm tiền từ niềm tin khác
nhau của họ về tương lai. Nếu mọi người không đồng ý về giá trị tương lai của bất kỳ
hàng hóa hoặc cổ phiếu cụ thể nào, thì sẽ không có gì bắt buộc họ phải đặt giá cao hơn
hoặc đưa ra giá thấp hơn và cơ hội thu lợi từ những thay đổi này sẽ không còn nữa. Vì
vậy, thị trường chỉ cung cấp cơ hội cho các nhà giao dịch cá nhân. Họ không chọn dữ
liệu mà bạn tập trung chú ý vào đó và chắc chắn họ không giải thích dữ liệu bạn nhận
thấy. Thị trường cũng không phải chịu trách nhiệm cho những gì bạn không thể nhận
thức được vì sự khác biệt mà bạn chưa học được. Họ cũng không chọn thời điểm bạn
thực hiện giao dịch, bạn ở trong bao lâu, khi nào bạn thoát ra hoặc bạn mua hoặc bán
bao nhiêu hợp đồng.
Mỗi nhà giao dịch cá nhân tạo ra kinh nghiệm của riêng mình về thị trường dựa trên
quá trình chọn và lựa chọn này và các quyết định dẫn đến kết quả. Nếu bạn chấp nhận
207
khái niệm này là hợp lệ, thì hệ quả là bạn sẽ không bao giờ có lý do chính đáng để đổ
lỗi cho thị trường về kết quả không hài lòng của bạn. Thị trường không nợ bạn bất cứ
thứ gì (bất kể bạn làm việc chăm chỉ như thế nào để thành công) bởi vì mọi nhà giao
dịch khác tham gia đều làm như vậy để lấy tiền của bạn. Bạn và bạn hoàn toàn chịu
trách nhiệm cho bất cứ điều gì bạn kết thúc. Bạn càng sớm chấp nhận trách nhiệm đó
(nếu bạn chưa làm), bạn càng dễ dàng xác định được những kỹ năng nào bạn cần học
để tương tác với thị trường thành công hơn. Ngay cả khi bạn không thể xác định các
thành phần tinh thần chịu trách nhiệm cho những gì bạn đã kết thúc, ít nhất bằng cách
giả định rằng bạn là người chịu trách nhiệm, bạn sẽ mở lòng để tìm hiểu.
Để trở thành một nhà giao dịch thành công, bạn cần phải giao dịch mà không sợ hãi.
Như bạn đã học khi sử dụng nỗi sợ hãi như một nguồn lực để hạn chế bản thân, bạn sẽ
tạo ra chính những điều kiện mà bạn đang cố gắng tránh. Hay nói cách khác, bạn sẽ
trải qua nỗi sợ hãi của mình. Bạn cũng không thể học bất cứ điều gì mới bởi vì nỗi sợ
hãi sẽ buộc bạn phải nhận thức về môi trường "bây giờ" từ quá khứ của cá nhân bạn.
Bạn sẽ trải qua quá khứ đó bất chấp những cơ hội mà môi trường có thể mang lại
trong cùng thời điểm đó. Lịch sử cá nhân của bạn sẽ tự lặp lại cho đến khi bạn thay
đổi lịch sử của mình, điều này sẽ cho phép bạn học hỏi và trải nghiệm điều gì đó mới.
Phát triển vượt qua nỗi sợ hãi của bạn cũng là cách tốt nhất để học cách dự đoán hành
vi thị trường. Các nhà giao dịch càng sợ hãi thì càng có ít lựa chọn mà họ cho là có
sẵn cho bản thân và càng dễ dàng dự đoán hành vi của họ. Bạn sẽ có thể nhận ra điều
này rõ ràng ở những người khác khi bạn tự nhận ra nó và nỗ lực thoát khỏi tình trạng
mà bạn đánh đổi bằng sự sợ hãi.
Tuy nhiên, bạn sẽ cần một số nguồn lực để giới hạn bản thân để không trở nên liều
lĩnh. Liều lĩnh chính xác là những gì mọi người có xu hướng làm nếu họ không cảm
thấy sợ hãi, đặc biệt là nếu có khả năng thu được kết quả ly kỳ, như trong giao dịch.
Nguồn lực bạn cần giới hạn chính là lòng tin. Bạn sẽ đạt được sự tự tin đó khi bạn
thiết lập một bộ quy tắc và hướng dẫn để giao dịch và biết rằng bạn sẽ luôn tuân theo
những quy tắc đó mà không do dự, bất chấp những cám dỗ làm khác đi.
Một khi bạn tin tưởng bản thân sẽ luôn làm những gì cần phải làm, sẽ không có gì
phải lo sợ vì thị trường sẽ không thể làm gì bạn, do bạn không có khả năng phản ứng
thích hợp. Do đó, không có gì phải sợ hãi, bạn có thể tự do quan sát thị trường mà
208
không bị bóp méo. Bạn sẽ không cần phải tránh một số loại thông tin nhất định vì
thông tin đó sẽ khiến bạn cảm thấy như thế nào. Bạn càng có ít lý do để né tránh hoặc
bóp méo thông tin, bạn càng sẵn sàng để tìm hiểu về bản chất của thị trường. Bạn
càng học hỏi nhiều, bạn sẽ càng dễ dàng đoán trước được thị trường sẽ làm gì tiếp
theo. Nếu bạn có thể dự đoán chính xác điều gì sẽ xảy ra tiếp theo, bạn sẽ càng dễ
dàng đưa cho mình nhiều tiền hơn (bất chấp bất kỳ thành phần tinh thần nào phản đối
việc cho bản thân nhiều tiền hơn).
Điều rất quan trọng là bạn phải hiểu rằng những hiểu biết mới này về hành vi của thị
trường sẽ xuất hiện theo từng giai đoạn khi bạn ngày càng học cách tin tưởng bản thân
hơn. Không có chương trình "làm giàu nhanh chóng" được cung cấp ở đây. Có đủ câu
chuyện rách rưới đến giàu có cho đến những câu chuyện rách rưới để chứng thực một
thực tế là làm giàu nhanh chóng dù sao cũng không hiệu quả. Làm giàu nhanh chóng
chỉ có thể dẫn đến rất nhiều lo lắng và thất vọng nếu bạn không có kỹ năng để duy trì
nó. Kiếm được nhiều tiền chẳng có ích lợi gì nếu bạn là người dễ mắc phải một lỗi
giao dịch có thể trả lại tất cả cộng với nhiều hơn nữa. Một khi bạn đã tạo ra một tài
sản và đánh mất nó, tâm lý mà bạn cần phải làm để lấy lại nó là rất lớn so với công
việc cần thiết để giữ cho bản thân không bị mất nó ngay từ đầu. Là một nhà giao dịch,
điều quan trọng hơn là phải biết rằng bạn sẽ luôn tuân theo các quy tắc của mình hơn
là để kiếm tiền, bởi vì bất cứ số tiền bạn kiếm được, bạn chắc chắn sẽ mất lại thị
trường nếu bạn không thể tuân theo các quy tắc của mình.
Bạn cũng cần hiểu rằng các quy tắc của bạn sẽ thay đổi khi hiểu biết và thông tin chi
tiết của bạn phát triển. Nhiều người không thích thiết lập các quy tắc giao dịch bởi vì
họ tin rằng một khi đã được thực hiện, chúng sẽ không thể thay đổi được. Bất kỳ bài
tập nào mà tôi cung cấp cho bạn hoặc quy tắc mà bạn chọn để hướng dẫn hành vi giao
dịch của mình chỉ là tạm thời. Chúng là những phương pháp và kỹ thuật giúp bạn vượt
qua một số giai đoạn phát triển cơ bản nhất định để bạn có thể tự nhận ra giá trị của
chúng và những gì bạn cần làm tiếp theo để thành công hơn. Trên thực tế, một quy tắc
ngón tay cái hay được sử dụng để xác định mức độ sẵn sàng của bạn để vượt qua một
quy tắc hoặc bài tập nhất định và đối với thách thức tiếp theo là sự công nhận rằng bạn
có thể làm những gì bạn đặt ra để học tốt đến mức nó trở thành bản chất thứ hai. Nếu
không, hãy tiếp tục làm việc cho đến khi bạn không phải suy nghĩ về nó nữa.
209
BƯỚC MỘT: TẬP TRUNG VÀO NHỮNG GÌ BẠN CẦN HỌC

Đầu tiên và quan trọng nhất, bạn có thể cần thay đổi quan điểm hoặc trọng tâm giao
dịch của mình. Cho đến bây giờ trọng tâm của bạn có thể là kiếm tiền. Nếu đúng như
vậy, bạn sẽ cần phải thay đổi quan điểm của mình thành "Tôi cần học gì hoặc tôi sẽ
phải tự thích nghi như thế nào để tương tác thành công hơn?" Bạn cần phải tập trung
vào việc nắm vững các bước để đạt được mục tiêu chứ không phải kết quả cuối cùng,
biết rằng kết quả cuối cùng, tiền bạc, sẽ là sản phẩm phụ của những gì bạn biết và bạn
có thể hành động tốt như thế nào đối với những gì bạn biết.
Có một sự khác biệt to lớn giữa việc tập trung vào tiền và tập trung vào việc sử dụng
giao dịch của bạn như một bài tập để xác định những gì bạn cần học. Điều đầu tiên sẽ
khiến bạn tập trung vào những gì thị trường đang mang lại cho bạn hoặc đang lấy đi
của bạn. Góc nhìn thứ hai khiến bạn tập trung chú ý vào khả năng tự cho mình tiền.
Với góc nhìn thứ nhất, bạn đang đặt một số trách nhiệm lên thị trường để làm điều gì
đó cho bạn. Với góc nhìn thứ hai, bạn gánh vác mọi trách nhiệm.
Luôn ghi nhớ rằng mỗi khoảnh khắc là sự phản ánh hoàn hảo mức độ phát triển của
bạn. Nếu bạn nhìn vào từng khoảnh khắc mà mọi thứ không diễn ra như bạn mong
muốn hoặc như một sai lầm, thì bạn thường sẽ cắt đứt bản thân khỏi cái nhìn sâu sắc
về bản thân chứa đựng trong mỗi khoảnh khắc. Lý do tại sao chúng ta sẽ cắt bỏ thông
tin này là bởi vì chúng ta thường liên hệ sai lầm với nỗi đau. Theo bản năng, chúng ta
sẽ tránh những nỗi đau và khi làm như vậy cũng tránh những điều chúng ta cần biết về
bản thân để tương tác hiệu quả hơn trong những hoàn cảnh tương tự trong tương lai.
Để tiến hóa vượt qua nỗi đau và nỗi sợ hãi về sai lầm của chúng ta, những sai lầm của
chúng ta phải được giải quyết. Đây có thể là một nhiệm vụ lớn và bạn có thể không
muốn giải quyết nó vào lúc này. Vì vậy, những gì bạn sẽ cần làm là xây dựng một
khuôn khổ hệ quả để đặt tất cả các trải nghiệm giao dịch của bạn. Khuôn khổ này cần
được định nghĩa theo cách mà tất cả các trải nghiệm đều hợp lệ và có ý nghĩa, và như
vậy, sai lầm không tồn tại — chúng chỉ dẫn đường.
Là một phần của khuôn khổ này, bạn cũng có thể cần thay đổi định nghĩa của mình về
cơ hội bị bỏ lỡ. Ngoại trừ việc không thể chấp nhận thua cuộc, không có điều gì có
khả năng gây tổn thương tâm lý hơn niềm tin vào những cơ hội bị bỏ lỡ. Cơ hội bị bỏ
lỡ là những giao dịch mà lẽ ra luôn diễn ra một cách hoàn hảo bởi vì chúng chỉ xuất
210
hiện trong tâm trí của chúng ta, nơi chúng ta có thể biến mọi thứ trở thành như chúng
ta muốn. Tất nhiên, chúng tôi sẽ trả lời chính xác như các điều kiện được đảm bảo mà
không có sai sót. Vấn đề là chúng tôi đã không làm điều đó, và cảm giác mất mát mà
chúng tôi cảm thấy rất khó để dung hòa. Do đó, những giao dịch cơ hội bị bỏ lỡ này
có khả năng gây ra nhiều lo lắng và căng thẳng hơn những giao dịch mà chúng ta thực
sự thực hiện trở thành kẻ thua cuộc.
Không có gì tệ hơn việc bỏ lỡ một cơ hội "hoàn hảo". Tuy nhiên, nếu bạn có thể có,
bạn sẽ có; nó đơn giản mà. Bạn chấp nhận điều này càng sớm, bạn sẽ càng sớm tận
dụng được những cơ hội bị bỏ lỡ này thay vì đánh bại bản thân trước chúng. Bên cạnh
đó, thực sự không có gì để bỏ lỡ vì thị trường luôn chuyển động liên tục và sẽ tiếp tục
như vậy cho đến khi mọi người đồng ý về giá trị. Miễn là giá tiếp tục thay đổi, sẽ luôn
có cơ hội khác.
Khi bạn bắt đầu giao dịch từ quan điểm rằng sai lầm không tồn tại, bạn sẽ ngạc nhiên
về cảm giác tự do mà bạn sẽ cảm thấy để phát triển bằng cách chấp nhận kết quả của
mình như một sự phản ánh bạn là ai trong thời điểm đó, điều này cho phép bạn xác
định điều gì bạn cần phải học để làm tốt hơn. Khi bạn giải phóng năng lượng ra khỏi
niềm tin rằng có thể bỏ lỡ bất cứ điều gì, bạn sẽ không còn cảm thấy bắt buộc phải
làm điều gì đó, chẳng hạn như tham gia giao dịch quá sớm hoặc quá muộn. Nói cách
khác, bạn sẽ có cho mình những lựa chọn bổ sung (không phải làm điều gì đó thường
là lựa chọn thích hợp nhất) khi chỉ có một lựa chọn duy nhất tồn tại.
Bạn cần liên tục ghi nhớ rằng những nhà giao dịch chuyên nghiệp mà bạn đang cố
gắng kiếm tiền đã biết và đang sử dụng nhiều nguyên tắc được đưa ra trong cuốn sách
này. Họ hiểu khái niệm khách quan, đã học cách giao dịch mà không sợ hãi và biết
cách thực hiện giao dịch của họ đúng cách. Trước khi bạn có thể bắt đầu rút tiền ra
khỏi thị trường một cách nhất quán thay vì thị trường lấy tiền của bạn, bạn cũng sẽ
phải học những kỹ năng này.
Vì vậy, tôi khuyên bạn nên dành một số vốn giao dịch nhất định làm học phí cho việc
học của mình. Bao nhiêu bạn đặt sang một bên sẽ là một chức năng của bao nhiêu kỹ
năng bạn cần học. Điều quan trọng nhất là bạn phải cam kết chắc chắn với việc học
của mình với tư cách là một nhà kinh doanh. Ngay cả khi bạn đã giao dịch trong nhiều
năm và bạn thành công, nhưng không thành công như bạn mong muốn, việc dành ra
211
số tiền mà bạn sẽ giao dịch như một bài tập để học một số kỹ năng cần thiết là một
biểu tượng rất mạnh mẽ cho sự cam kết học hỏi của bạn. kỹ năng đó. Cam kết của bạn
càng mạnh mẽ, bạn sẽ học càng nhanh.
BƯỚC THỨ HAI: GIẢI QUYẾT MẤT MẶT
Quy tắc giao dịch 1

Xác định trước mức lỗ trong mỗi giao dịch tiềm năng. Bằng cách "xác định trước", ý
tôi là xác định thị trường trông như thế nào hoặc làm gì, để cho bạn biết rằng giao dịch
không còn đại diện cho cơ hội, ít nhất không phải là cơ hội trong khung thời gian mà
bạn giao dịch.
Khi niềm tin của bạn về thua lỗ được tái cấu trúc, khả năng giao dịch thua lỗ sẽ không
tạo ra bất kỳ mối đe dọa đau đớn nào. Hầu hết các nhà giao dịch thành công đã tái cấu
trúc niềm tin của họ về những tổn thất sau khi họ đánh mất một hoặc nhiều vận may.
Họ đã trải qua nỗi sợ hãi tồi tệ nhất về việc thua cuộc và sau đó nhận ra rằng họ không
có gì phải sợ nếu họ chỉ làm những gì cần phải làm. Những gì cần phải được thực
hiện? Đối mặt với khả năng bị sai và do đó không tránh khỏi khả năng bị thua lỗ. Vì
vậy, đương đầu và chấp nhận khả năng thua lỗ không thể tránh khỏi là một kỹ năng
giao dịch, chắc chắn là một kỹ năng được học một cách khó khăn đối với hầu hết mọi
người, nhưng vẫn là một thành phần thiết yếu nền tảng của hầu hết mọi thứ bạn cần
học để trở thành một nhà giao dịch thành công.
Tương đối ít nhà giao dịch thành công trên thị trường ngày nay đã làm điều đó một
cách khó khăn. Mặt khác, bạn có cơ hội để làm điều đó dễ dàng hơn nhiều. Sẽ có hai
thành phần tinh thần trong công việc giúp bạn có được kỹ năng này. Đầu tiên là bạn
hiểu lý do tại sao phải đối mặt với khả năng thua lỗ là điều cần thiết. Nếu không, bạn
sẽ sinh ra sợ hãi và cuối cùng tạo ra chính trải nghiệm mà bạn đang cố gắng tránh. Khi
bạn thực sự hiểu khái niệm này, bạn sẽ không thể chấp nhận được việc giao dịch theo
quan điểm tránh thua lỗ cũ.
212
Thứ hai là bạn sẵn sàng thay đổi định nghĩa của bạn về ý nghĩa của việc mất đi. Bằng
cách sử dụng một số bài tập tinh thần trong Chương 14, bạn có thể thay đổi các định
nghĩa này bằng cách sử dụng suy nghĩ của mình thay vì phải mất tất cả mọi thứ hoặc
thực tế là tất cả mọi thứ bạn sở hữu để đến cùng một nơi. Nơi đó là “những mất mát
không làm giảm đi tôi (bạn) với tư cách là một con người”. Bạn tin vào điều đó càng
sớm, bạn càng dễ dàng xác định và thực hiện một giao dịch thua lỗ. Bằng cách biến
việc thực hiện một giao dịch thua lỗ trở thành một chức năng tự động trong chiến lược
giao dịch của bạn, bạn tạo cho mình tâm lý sẵn sàng để tận dụng cơ hội tiếp theo, ngay
cả khi cơ hội đó cùng hướng với giao dịch thua lỗ mà bạn vừa thoát ra.
Quy tắc giao dịch 2
Thực hiện các giao dịch thua lỗ của bạn ngay lập tức khi nhận thấy rằng chúng tồn tại.
Khi khoản lỗ được xác định trước và thực hiện mà không do dự, không có gì để xem
xét, cân nhắc hoặc phán xét và do đó, không có gì để cám dỗ bản thân. Sẽ không có
mối đe dọa nào cho phép mình có khả năng xảy ra thảm họa cuối cùng. Nếu bạn thấy
mình đang cân nhắc, cân nhắc hoặc đánh giá, thì bạn đang không xác định trước được
khoản lỗ là gì hoặc bạn không thực hiện chúng ngay lập tức khi nhận thức được, trong
trường hợp đó, nếu bạn không và nó hóa ra có lãi, bạn đang củng cố một hành vi
không phù hợp chắc chắn sẽ dẫn đến thảm họa. Hoặc nếu bạn không làm như vậy và
sự mất mát trở nên tồi tệ hơn, bạn sẽ tạo ra một chu kỳ tiêu cực của nỗi đau, mà một
khi đã bắt đầu sẽ rất khó để dừng lại. Lỗi tiếp theo sau khi để thua lỗ thường là không
tận dụng cơ hội tiếp theo, luôn luôn là giao dịch thắng. Sau đó, chúng ta rất tức giận
với bản thân vì đã bỏ qua cơ hội đó đến nỗi chúng ta dễ mắc phải bất kỳ lỗi giao dịch
nào khác, chẳng hạn như nhận một giao dịch được một nhà giao dịch khác mách nước,
điều này luôn luôn là kẻ thua cuộc.
Điều quan trọng mà bạn cần lưu ý là một khi bạn hoàn toàn tin tưởng vào việc cắt lỗ
của mình, cuối cùng bạn sẽ đi đến điểm mà bạn có thể không phải xác định trước lỗ là
gì. Có những nhà giao dịch đã đạt đến mức độ khách quan và tin tưởng cao đến mức
họ có thể tham gia vào một giao dịch và biết khi nào là người thua cuộc mà không cần
phải xác định trước cho mình. Họ để thị trường xác định nó cho họ dựa trên kiến thức
toàn diện của họ về những người tham gia khác nhau có liên quan và kiến thức của họ
về các mối quan hệ khác nhau giữa chuyển động giá và thời gian. Tuy nhiên, lý do tại
213
sao họ có thể tìm hiểu những gì họ biết về bản chất của thị trường là vì sự tập trung
chú ý của họ được mở rộng để bao gồm nhiều thông tin không bị bóp méo hơn dẫn
đến những hiểu biết sâu sắc hơn, tuy nhiên, một khi họ đã học được, trước tiên là tin
tưởng vào bản thân. Hãy ghi nhớ rằng nỗi sợ hãi thực sự là điều duy nhất khiến chúng
ta không thể học bất cứ điều gì mới. Bạn không thể học bất cứ điều gì mới về bản chất
của hành vi của thị trường nếu bạn sợ những gì bạn có thể làm hoặc không thể làm mà
không mang lại lợi ích tốt nhất cho bạn. Bằng cách xác định trước và cắt ngắn khoản
lỗ của mình, bạn đang chuẩn bị sẵn sàng để học cách tốt nhất có thể để lợi nhuận của
bạn tăng lên.
BƯỚC BA: TRỞ THÀNH CHUYÊN GIA CHỈ LÀ MỘT HÀNH VI THỊ
TRƯỜNG
Nói chung, hầu hết chúng ta lớn lên đều tin rằng khi chúng ta phải đưa ra quyết định,
càng thu thập được nhiều thông tin liên quan thì quyết định của chúng ta càng tốt.
Điều này không nhất thiết đúng với giao dịch, đặc biệt là trong giai đoạn đầu của sự
nghiệp. Trong hầu hết các tình huống thị trường, có một số lượng chẵn những người
giao dịch có xu hướng mua và những người có xu hướng bán hoặc những người cần
mua và muốn ai đó thực hiện mặt khác của giao dịch và ngược lại. Mọi người sẽ có lý
do và hợp lý của mình cho tất cả các hoạt động giao dịch này, tạo ra càng nhiều thông
tin trái ngược nhau khi có người tham gia. Bởi vì có quá nhiều thông tin và bởi vì quá
nhiều thông tin đó mâu thuẫn với nhau, nhà giao dịch mới bắt đầu sẽ cần đặc biệt hạn
chế nhận thức của mình về thông tin thị trường mà anh ta cho phép mình tiếp xúc.
Nhiều hơn không phải là tốt hơn; nó chỉ tạo ra sự lộn xộn và quá tải mà cuối cùng sẽ
dẫn đến thua lỗ.
Bạn cần bắt đầu với quy mô nhỏ nhất có thể và sau đó dần dần cho phép bản thân phát
triển với lượng thông tin thị trường ngày càng lớn hơn. Những gì bạn muốn làm là trở
thành chuyên gia về một kiểu hành vi cụ thể lặp đi lặp lại với tần suất ở một mức độ
nào đó. Để trở thành một chuyên gia, hãy chọn một hệ thống giao dịch đơn giản xác
định một mô hình, tốt nhất là một hệ thống cơ học, thay vì toán học, để bạn sẽ làm
việc với một mô tả trực quan về hành vi thị trường. Mục tiêu của bạn là hiểu hoàn
214
toàn mọi khía cạnh của hệ thống - mối quan hệ giữa các thành phần và tiềm năng của
nó để tạo ra các giao dịch có lợi nhuận. Trong khi chờ đợi, điều quan trọng là phải
tránh tất cả các khả năng và thông tin khác.
Trong số tất cả các kết hợp hành vi có thể có, bạn sẽ giới hạn sự tập trung của mình
vào chỉ một sự kết hợp. Do đó, bạn sẽ để cho tất cả các cơ hội khác trôi qua. Bắt đầu
từ việc nhỏ và dần dần làm việc với các kết hợp khác là một bài tập thực sự về kỷ luật
có một vài lợi ích quan trọng về mặt tâm lý. Đầu tiên, bạn sẽ xây dựng cơ sở tự tin khi
biết rằng trên thực tế, bạn có thể đánh giá chính xác điều gì có khả năng xảy ra tiếp
theo. Sẽ dễ dàng hơn nhiều để đạt được sự tự tin này nếu bạn không áp đảo bản thân
trước những khả năng dường như vô hạn của thị trường. Thứ hai, bằng cách bỏ qua
các cơ hội khác mà bạn chưa phải là chuyên gia, bạn sẽ giải phóng bản thân khỏi bất
kỳ mong muốn giao dịch hấp dẫn nào. Bất kỳ hành vi hấp dẫn nào thường là kết quả
của một số nỗi sợ hãi. Đến lượt mình, nỗi sợ hãi đó sẽ khiến bạn cư xử theo nhiều
cách không phù hợp.
Nếu ý tưởng buông bỏ những cơ hội không phù hợp với khuôn khổ của bạn đang gây
khó khăn cho bạn, thì hãy tự hỏi bản thân, việc gì phải vội vàng? Nếu bạn tự tin vào
khả năng biến mình thành một nhà giao dịch thành công, điều gì khác biệt có thể
khiến bạn từ bỏ một số cơ hội ngay bây giờ vì mục đích giáo dục? Một khi bạn học
cách trở thành nhà giao dịch mà bạn muốn trở thành, thì bạn có thể mang lại cho mình
nhiều tiền như bạn mong muốn. Tuy nhiên, để đạt được điều đó, mục tiêu của bạn
phải là lập kế hoạch phát triển theo cách mà bạn ít gây thiệt hại nhất cho bản thân, cả
về tài chính và tâm lý. Sau đó, sau khi bạn đã phát triển các kỹ năng thích hợp, việc
lấy tiền ra khỏi thị trường có thể dễ dàng như hầu hết mọi người đều tin trước khi bắt
đầu giao dịch.
Mặt khác, nếu bạn gây ra nhiều thiệt hại cho bản thân, bạn sẽ phải hoàn tác thiệt hại
đó trước khi bạn có thể tích lũy tài sản với tư cách là một nhà kinh doanh. Sau khi
thiệt hại được thực hiện, việc bạn học được bao nhiêu về bản chất của thị trường cũng
như việc bạn học cách nhận thức cơ hội sẽ không có gì khác biệt. Có nhiều nhà giao
dịch cuối cùng đã trở thành nhà phân tích thị trường chuyên nghiệp nhưng không thể
kiếm được một xu với tư cách là nhà giao dịch vì tất cả những thiệt hại mà họ đã gây
ra cho bản thân trong giai đoạn đầu của sự nghiệp giao dịch. Những gì xảy ra trong
215
những tình huống này là "quá khứ" của một nhà giao dịch sẽ tạo ra rất nhiều nỗi sợ hãi
rằng anh ta sẽ không thể thực hiện các giao dịch của mình một cách chính xác hay
không, bất kể anh ta đã học tốt như thế nào để dự đoán thị trường sẽ làm gì tiếp theo.
Không có gì khó chịu hơn là biết những gì sẽ xảy ra tiếp theo và không thể làm bất cứ
điều gì với nó.
Bạn cần hiểu rằng khả năng nhận biết cơ hội, dựa trên chất lượng của sự khác biệt mà
bạn có thể tạo ra và khả năng thực hiện giao dịch của bạn, không phải là chức năng tự
động của nhau. Nhận thức và thực thi là những kỹ năng riêng biệt. Họ có thể và thực
hiện công việc song song, nếu không có thành phần tinh thần nào ngăn cản việc thực
thi. Nếu không, "ý định" tận dụng những gì bạn coi là cơ hội có thể không có bất kỳ
hỗ trợ bên trong nào hoặc loại hỗ trợ bên trong cần thiết để thực hiện đúng ý định của
bạn. Nếu có những trở ngại về tinh thần ngăn cản việc thực hiện giao dịch đúng cách,
thì việc học cách nhận thức các cơ hội tốt hơn sẽ không giải quyết được vấn đề.
Vì vậy, mục tiêu của bài tập này là giúp bạn học cách trở thành một chuyên gia và giữ
gìn sức khỏe trong khi thực hiện. Và khi bạn đã trở thành một, sẽ không có nhiều khó
khăn trong việc tận dụng tối đa các kỹ năng nhận thức của bạn. Nếu bạn đang xem xét
hoặc giao dịch một số thị trường và bạn không thành công hoặc không đạt được thành
công như bạn mong muốn, thì tôi khuyên bạn nên thu nhỏ lại tối đa chỉ một hoặc hai
thị trường. Đừng mở rộng cho đến khi bạn hiểu kỹ các đặc điểm của thị trường.
BƯỚC BỐN: TÌM HIỂU CÁCH THỰC HIỆN MỘT HỆ THỐNG GIAO DỊCH
NHANH CHÓNG
Thực hiện đúng các giao dịch của bạn là một trong những thành phần cơ bản nhất để
trở thành một nhà giao dịch thành công và có lẽ là khó học nhất. Chắc chắn việc xác
định một thứ gì đó trên thị trường đại diện cho một cơ hội dễ dàng hơn nhiều so với
việc hành động theo nó. Tuy nhiên, có một số lý do chính đáng khiến việc hành động
dựa trên một tín hiệu giao dịch khác với những gì đã được xác định là trở ngại về tinh
thần là rất khó khăn. Để hiểu những lý do này, bạn cần hiểu bản chất của hệ thống
giao dịch (được định nghĩa là bất kỳ phương pháp nào xác định nhất quán cơ hội mua
216
hoặc bán với lợi nhuận tiềm năng trong một số thời điểm trong tương lai) và cách
chúng tương tác với thị trường và chính chúng ta.
Hầu hết các hệ thống giao dịch tốt, về mặt kỹ thuật hay cách khác, sẽ lấy tiền ổn định
ra khỏi thị trường trong thời gian dài. Nhiều trong số những hệ thống tốt này đã có sẵn
cho công chúng trong nhiều năm, tuy nhiên, vẫn còn một khoảng cách rất lớn giữa
những gì có thể và những gì hầu như tất cả mọi người kết thúc. Vấn đề với các hệ
thống giao dịch là chúng xác định hành vi của thị trường theo những cách hạn chế khi
thị trường có thể hoạt động theo vô số cách. Các hệ thống làm giảm một cách toán học
hoặc máy móc các mối quan hệ trong các đặc điểm hành vi của con người thành tỷ lệ
phần trăm của những gì có thể xảy ra tiếp theo. Họ chỉ có thể nắm bắt một số lượng
rất hạn chế các đặc điểm hành vi này so với hàng tỷ có thể. Bất kỳ mô hình đã xác
định nào cũng có thể lặp lại hoặc không lặp lại so với cách mô hình hoặc mối quan hệ
tiến triển khi nó được quan sát trong quá khứ. Do đó, chúng ta không bao giờ thực sự
biết liệu nó có hợp lệ hay không cho đến khi nó thực sự tự hoàn thành. Vấn đề tâm lý
lớn ở đây là mọi người gặp khó khăn khi hành động theo cơ hội với kết quả có thể xảy
ra.
Hầu hết mọi người thích nghĩ mình là người chấp nhận rủi ro, nhưng điều họ thực sự
muốn là một kết quả được đảm bảo với một số hồi hộp nhất thời để khiến họ cảm thấy
như thể kết quả đã được nghi ngờ. Sự hồi hộp nhất thời bổ sung thêm yếu tố gay cấn
cần thiết để giúp cuộc sống của chúng ta không trở nên quá nhàm chán. Khi nói đến
nó ngay lập tức, không ai giao dịch để thua, không ai giao dịch tin rằng mình sẽ thua,
và tất cả các hệ thống chắc chắn sẽ có một số phần trăm giao dịch thua lỗ. Vì vậy, thật
khó để không bị lôi cuốn vào việc cố gắng đoán xem ai sẽ là người thua cuộc và
không tham gia.
Như hầu hết các bạn đang đọc cuốn sách này đều biết, cố gắng đánh giá hệ thống giao
dịch của bạn là một bài tập trong sự thất vọng tột độ. Đôi khi hệ thống sẽ đưa ra
những tín hiệu để bạn giao dịch theo những cách hoàn toàn trái ngược với logic và suy
luận của bạn. Đôi khi hệ thống sẽ chống lại lý lẽ của bạn và đúng, và đôi khi bạn đồng
ý với hệ thống và nó sẽ sai. Bạn cần hiểu rằng các hệ thống giao dịch kỹ thuật không
được thiết kế để có thể đánh giá cao. Ý tôi là, chúng không được thiết kế để cung cấp
cho bạn những tín hiệu riêng biệt về cơ hội được thực hiện khi nó có vẻ đúng. Những
217
gì họ làm là xác định, định lượng và phân loại một cách toán học các mối quan hệ
trong quá khứ trong hành vi tập thể của con người để cung cấp cho bạn một kết quả có
thể thống kê được trong tương lai.
So với giao dịch, việc chấp nhận rủi ro và tham gia vào một sự kiện cờ bạc với kết quả
hoàn toàn ngẫu nhiên dựa trên xác suất thống kê dễ dàng hơn nhiều, đơn giản vì nó là
ngẫu nhiên. Ý tôi là, nếu bạn mạo hiểm tiền của mình vào một sự kiện cờ bạc mà bạn
biết là có kết quả ngẫu nhiên, thì không có cách nào hợp lý để bạn có thể dự đoán kết
quả đó sẽ như thế nào. Do đó, bạn không phải chịu trách nhiệm về kết quả nếu nó
không tích cực.
Trong khi đó, với giao dịch, tương lai không phải là ngẫu nhiên, chuyển động giá, cơ
hội và kết quả được tạo ra bởi các nhà giao dịch hành động dựa trên niềm tin và kỳ
vọng của họ về tương lai. Mỗi nhà giao dịch đều đóng góp vào kết quả của tương lai
bằng cách thực hiện và thực hiện các giao dịch phù hợp với niềm tin của họ. Bởi vì
các nhà giao dịch thực sự tạo ra tương lai bằng cách hành động tập thể dựa trên niềm
tin của họ về tương lai, kết quả của hành động của họ không hoàn toàn ngẫu nhiên.
Tại sao các nhà giao dịch lại cố gắng đánh giá hệ thống của họ, trừ khi họ có một số
khái niệm về tương lai và tương lai đó sẽ ảnh hưởng đến thị trường như thế nào?
Điều này bổ sung thêm một yếu tố trách nhiệm đối với giao dịch không tồn tại với một
sự kiện hoàn toàn ngẫu nhiên và điều đó là khó tránh. Mức độ trách nhiệm cao hơn có
nghĩa là lòng tự trọng của bạn bị đe dọa nhiều hơn, khiến việc tham gia trở nên khó
khăn hơn nhiều. Giao dịch cung cấp cho bạn tất cả các cách để đánh bại bản thân vì tất
cả những thứ bạn nên có hoặc có thể cho rằng sẽ dẫn đến một kết quả hài lòng hơn.
Hơn nữa, bạn không giao dịch trong khoảng trống thông tin. Bạn hình thành kỳ vọng
của mình về tương lai với hệ thống kỹ thuật thông tin không được tính đến. Do đó,
điều này tạo ra xung đột giữa những gì trí tuệ của bạn nói sẽ xảy ra và phương tiện
toán học thuần túy để dự đoán hành vi của con người được cung cấp bởi hệ thống kỹ
thuật của bạn. Đây chính là lý do tại sao các hệ thống kỹ thuật rất khó liên quan và
thực thi. Mọi người không được dạy để suy nghĩ theo xác suất và chắc chắn chúng ta
không lớn lên để xây dựng một khuôn khổ khái niệm tương quan với dự đoán về hành
vi của con người theo tỷ lệ thống kê bằng công thức toán học.
218
Để có thể thực hiện đúng hệ thống giao dịch của mình, bạn sẽ cần phải kết hợp hai
khái niệm vào khuôn khổ tinh thần của mình - dựa trên xác suất và mối tương quan
giữa các con số hoặc cơ chế của hệ thống với hành vi. Thật không may, cách duy nhất
bạn có thể thực sự học được những điều này là thực sự trải nghiệm chúng bằng cách
thực thi hệ thống của bạn. Vấn đề là hiếm khi nhà giao dịch điển hình ở lại với hệ
thống của mình vượt quá hai hoặc ba lần thua lỗ liên tiếp, và việc nhận hai hoặc ba lần
thua lỗ liên tiếp là một điều rất phổ biến đối với hầu hết các hệ thống giao dịch. Điều
này tạo ra một điều gì đó nghịch lý hoặc Catch 22. Làm thế nào để bạn làm điều đó
nếu bạn không tin, và bạn sẽ không học cách tin nó trừ khi bạn làm điều đó đủ lâu để
nó trở thành một phần trong khuôn khổ tinh thần của bạn? Đây là nơi bạn sử dụng kỷ
luật tinh thần để biến việc thực hiện hoàn hảo thành một thói quen.
Bài tập
Hãy dành một số vốn giao dịch mà bạn dành cho việc học của mình để mua và giao
dịch một hệ thống giao dịch đơn giản với các điểm vào và ra được xác định rõ ràng.
Thực hiện cam kết giao dịch hệ thống này chính xác theo các quy tắc. Bạn cần phải
thực hiện một cam kết rất chặt chẽ ở đây và không chơi bất kỳ trò chơi nào với bản
thân. Mục tiêu của bài tập này là vượt qua bất kỳ lực cản nào mà bạn có thể phải tuân
theo các quy tắc của bạn.
Hệ thống này không cần phải đắt tiền. Bạn có thể lấy một trong số rất nhiều sách về
phân tích kỹ thuật hiện có. Tôi nghĩ điều quan trọng là phải mua một cái thay vì nghĩ
ra một cái của riêng bạn vì có thể dễ dàng hơn một chút để tập trung vào các mục tiêu
của bài tập này. Với bất kỳ hệ thống nào bạn nghĩ ra, bạn sẽ tự nhiên muốn kiếm tiền.
Lưu nó để sử dụng sau, sau khi bạn đã học cách thực thi đúng cách.
Bạn cũng cần phải tìm một hệ thống phù hợp với khả năng chịu lỗ duy nhất của bạn.
Số tiền bạn chịu rủi ro cho mỗi giao dịch phải là số tiền mà bạn hoàn toàn cảm thấy
thoải mái, ít nhất là lúc đầu. Nếu bạn không ở trong mức độ chịu đựng này, ít nhất bạn
sẽ cảm thấy khó chịu, trong trường hợp đó bạn không thoải mái ở mức độ nào, bạn sẽ
ngừng quá trình học tập. Khi bạn đang cảm thấy đau đớn, thay vì tập trung vào những
gì thị trường đang dạy bạn về bản thân và bản thân, bạn sẽ tập trung vào thông tin có
thể xoa dịu nỗi đau của bạn. Điều này thường dẫn đến một bài học đau đớn.
219
Mục tiêu của bạn là (1) học kỹ năng thực hiện hoàn hảo bằng cách học rằng bạn có thể
tuân theo các quy tắc bạn đặt ra cho chính mình (Tôi định nghĩa "thực hiện hoàn hảo"
là thực hiện một giao dịch ngay lập tức khi nhận thấy cơ hội; bao gồm trong cơ hội là
cơ hội thoát khỏi giao dịch thua lỗ.) và (2) để đưa niềm tin vào hệ thống tinh thần của
bạn về bản chất của các kết quả có thể xảy ra để bạn tin rằng bạn có thể kiếm tiền
trong thời gian dài với hệ thống giao dịch của mình, nếu tất nhiên, bạn có thể thực thi
nó đúng cách.
Bạn có thể sẽ gặp phải nhiều niềm tin tranh cãi chống lại việc thực hiện hoàn hảo.
Dưới đây là một số gợi ý để giúp bạn vượt qua sự kháng cự này:
Trước tiên, hãy hiểu rằng bài tập này (ít nhất là đối với hầu hết mọi người) sẽ không
dễ dàng, vì vậy hãy dễ dàng với bản thân. Bạn càng chấp nhận những sai lầm của
mình, bạn càng dễ dàng thực hiện những nỗ lực tiếp theo. Nếu con bạn đang học cách
đi xe đạp, tôi chắc chắn rằng bạn sẽ không mắng con vì ngã xe và bảo con đừng thử
nữa. Bạn sẽ khuyến khích anh ấy và cuối cùng anh ấy sẽ học được. Cung cấp cho bản
thân cùng một loại hiểu biết và xem xét.
Thứ hai, lấy tất cả các tín hiệu do hệ thống của bạn tạo ra là cách duy nhất bạn có thể
có được trải nghiệm trực tiếp mà bạn cần để thiết lập niềm tin vào các kết quả có thể
xảy ra và liên hệ toán học hoặc cơ học với hành vi. Bạn phải làm điều đó bất chấp sự
phản kháng của bạn, và bạn phải làm điều đó đủ lâu để hệ thống trở thành một phần
trong khuôn khổ tinh thần của bạn. Khi điều đó xảy ra, bạn sẽ có thói quen làm việc
cho mình và cuộc đấu tranh sẽ chấm dứt. Chỉ cần làm tốt nhất có thể và tìm cách cải
thiện hiệu suất của bạn. Luôn ghi nhớ rằng những gì bạn đang làm chỉ là một bài tập
trong việc học kỷ luật giao dịch và kỹ năng thực hiện hoàn hảo, về lâu dài, điều này
quan trọng hơn nhiều so với mong muốn kiếm tiền trước mắt của bạn. Vì vậy, hãy giữ
cho quy mô hợp đồng của bạn nhẹ nhàng. Bạn luôn có thể tăng nó sau này, khi bạn đã
học được cách tin tưởng hoàn toàn vào bản thân để luôn làm những việc cần làm mà
không do dự.
Ở lại với bài tập cho đến khi nó trở thành bản chất thứ hai hoặc một phần của con
người bạn. Khi bạn có được sự tự tin của mình, bạn sẽ học được nhiều hơn và do đó
học cách kiếm tiền với tư cách là một nhà giao dịch. Khi bạn kiếm tiền, bạn sẽ có
220
được sự tự tin của mình. Chu kỳ tích cực này sẽ mở rộng khả năng thành công của bạn
dễ dàng giống như chu kỳ tiêu cực sẽ tự nuôi mình để rồi kết thúc trong tuyệt vọng.
BƯỚC NĂM: HỌC CÁCH SUY NGHĨ TRONG NĂNG LỰC
Nói cách khác, sau khi bạn đã thành thạo các kỹ năng cơ bản hơn, một khi bạn đã có
được kỷ luật cần thiết để tương tác với môi trường giao dịch một cách hiệu quả, bạn
có thể bắt đầu sử dụng các kỹ năng lập luận và sức mạnh trực giác của mình để xác
định xem thị trường có khả năng làm gì tiếp theo. Điều này sẽ đòi hỏi việc học cách
suy nghĩ theo xác suất. Ý của tôi là, nếu bạn không thể tự mình di chuyển thị trường,
thì bạn sẽ muốn xác định được nhóm thể hiện khả năng di chuyển thị trường lớn nhất
và bạn sẽ muốn giao dịch với nhóm đó. Hoặc bạn sẽ muốn xác định niềm tin phổ biến
đang được thể hiện trên thị trường và những niềm tin đó sẽ ảnh hưởng như thế nào
đến chuyển động giá. Quá trình xác định đó đòi hỏi một quan điểm khách quan tách
rời, nơi bạn đang theo dõi và lắng nghe những gì thị trường đang nói với bạn, thay vì
tập trung vào những gì thị trường đang làm với cá nhân bạn.
Hãy nhớ rằng, hai nhà giao dịch sẵn sàng giao dịch ở một mức giá sẽ tạo nên một thị
trường. Bất kể mục đích cực đoan của biểu hiện của con người là gì thì thị trường có
thể làm được. Ví dụ, bạn đã bao giờ nói, "Thị trường không thể phá vỡ mức thấp của
hợp đồng, nó chưa bao giờ ở đó trước đây"? Nếu bạn mua những mức thấp đó dựa
trên niềm tin của bạn về sự bất khả thi của nó, thì hãy cân nhắc rằng tất cả những gì
cần làm là một nhà giao dịch sẵn sàng bán thấp hơn để khiến bạn sai. Thực tế là thị
trường đã làm cho nó đúng. Bạn có thể là người bán ở mức thấp nhất mọi thời đại và
là người chiến thắng trong một tích tắc khi nhà giao dịch tiếp theo phá vỡ mức thấp
đó, nếu bạn có thể coi việc bán là một cơ hội.
Nếu giá xuyên thủng những mức thấp đó với bất kỳ hình thức theo dõi nào, điều đó sẽ
chỉ ra rằng có rất nhiều nhà giao dịch tin rằng nó sẽ không tăng cao hơn. Những người
bán này rõ ràng đã hành động dựa trên niềm tin của họ với đủ lực lượng để nhiều hơn
những người mua có sẵn để thực hiện phía bên kia của giao dịch. Bất kể tiêu chí mà
người bán sử dụng để biện minh cho hành động của họ, mức độ hợp lý hay không hợp
lý theo tiêu chuẩn của bất kỳ ai khác, không có gì sẽ làm thay đổi thực tế thị trường
221
giao dịch thấp hơn. Thực tế là bạn đã tin rằng nó không thể làm được điều đó không
có hậu quả gì, trừ khi bạn có thể giao dịch những con số đủ lớn để đảo ngược nó. Nếu
không, bạn có thể ở bên nó hoặc chống lại nó.
Để giúp bạn học cách hòa nhập với dòng chảy của thị trường, tôi đặt ra một loạt câu
hỏi được đặt ra để giúp bạn tập trung vào "thời điểm bây giờ" để xác định điều gì là
đúng về thị trường.
1.
Thị trường đang nói gì với tôi tại thời điểm này?
2.
Ai đang trả tiền để vào hoặc ra?
3.
Sức mạnh là bao nhiêu?
4.
Đang xây dựng đà?
5.
Nó có thể được đo lường tương đối với một cái gì đó?
6.
Điều gì sẽ xảy ra để chỉ ra động lượng đang thay đổi?
7.
Xu hướng đang suy yếu hay đây là một mức thoái lui bình thường?
8.Điều gì sẽ cho thấy điều đó? Nếu thị trường đã hiển thị một loại mô hình khá đối
xứng và mô hình đó đã bị xáo trộn, thì đó là một dấu hiệu tốt cho thấy sự cân bằng của
các lực lượng đã thay đổi.
222
9.
Có nơi nào mà một bên chắc chắn sẽ giành được ưu thế hơn bên kia không? Nếu đạt
được điểm đó, vẫn có thể mất một thời gian để bên kia tin rằng họ là kẻ thua cuộc.
Bạn sẵn sàng cho họ bao lâu để rời khỏi vị trí của họ?
10.
Nếu họ không rời khỏi vị trí của mình, điều đó sẽ cho bạn biết điều gì?
11.
Các nhà giao dịch phải tin vào điều gì để hình thành mô hình hiện tại so với trước
đây? Hãy nhớ rằng niềm tin của mọi người không dễ dàng thay đổi trừ khi họ vô cùng
thất vọng. Mọi người thất vọng khi kỳ vọng của họ không được thực hiện.
12.
Điều gì sẽ làm thất vọng lực lượng chiếm ưu thế?
13.
Khả năng điều đó xảy ra là bao nhiêu?
14.
Rủi ro khi tìm hiểu trong giao dịch là gì?
15.
Có đủ tiềm năng chuyển động để khiến giao dịch có giá trị rủi ro không?
Chúng ta có thể không bao giờ biết những gì các nhà giao dịch trên thực tế sẽ làm.
Nhưng chúng tôi có thể xác định những gì họ có thể sẽ làm nếu một số điều nhất định
xảy ra trước. Ví dụ, nếu các nhà giao dịch đẩy giá thấp hơn mức thấp trước đó, điều gì
sẽ có khả năng xảy ra? Mức thấp mới này có đủ quan trọng để khiến các nhà giao dịch
223
nắm giữ các vị thế dài mua lại không? Nó sẽ khiến quần short mới gia nhập thị trường
hay thu hút những chiếc quần short hiện có để bổ sung vào vị trí của chúng? Những
chiếc quần short mới có thể được thu hút trên thị trường, và những chiếc quần short cũ
sẽ tăng thêm vị thế của chúng. Sự trượt giá này sẽ dừng lại khi đủ các nhà giao dịch
tin rằng giá là rẻ so với một thứ gì đó. Điểm tham chiếu đó có thể sẽ là một số mức
cao hoặc thấp cũ khác trước đó.
Nếu bạn không thể xác định tầm quan trọng của bất kỳ mức cao hay thấp cụ thể nào
hoặc bất kỳ điểm tham chiếu quan trọng nào khác cho vấn đề đó, thì bạn phải tự hỏi
bản thân xem liệu bạn có đáng để mạo hiểm khi tìm ra bao nhiêu chỗ trống cho thị
trường xác định chính nó trước khi hiển nhiên rằng dòng chảy của thị trường không
theo hướng của giao dịch đó?
Hãy tự hỏi bản thân câu hỏi này: Để giao dịch này có hiệu lực hoặc tiếp tục có hiệu
lực, thị trường không nên giao dịch ở điểm nào? Nếu nó giao dịch trong thời điểm đó,
thì giao dịch vẫn có tiềm năng hoạt động. Ngoài thời điểm đó, nó không còn giá trị
theo hướng mà tôi đã bắt đầu.
Hãy nhớ rằng số lượng biến động giá mà bạn xác định là cần thiết để thị trường tự xác
định phải tương ứng với khả năng chịu đựng về mặt cảm xúc của bạn để chấp nhận
giá trị đô la của một khoản lỗ ở quy mô đó. Nếu không, đừng thực hiện giao dịch bất
kể bạn nghĩ rằng nó có thể có bao nhiêu tiềm năng, trừ khi bạn có thể thực tế thay đổi
các thông số đã nói ở trên để phù hợp với khả năng của bạn đối với khả năng thua lỗ.
Hãy để thị trường tự xác định và sau đó áp dụng bất kỳ tiêu chí nào bạn sử dụng để
xác định cơ hội. Xác định các điểm tham chiếu quan trọng của bạn và đặt lệnh của bạn
ở hai bên của điểm đó; sau đó đợi thị trường làm bất cứ điều gì nó sẽ làm. Hãy thử đặt
lệnh của bạn vào thị trường trước bất cứ điều gì bạn cho là có khả năng xảy ra cao dựa
trên các điều kiện thị trường hiện có. Bằng cách đặt lệnh trước một số động thái dự
kiến, bạn sẽ học cách để thị trường hoạt động cho mình - xung đột tại thời điểm vốn
có trong tất cả các chuyển động của giá cả.
Hãy nhớ rằng vì thị trường luôn vận động liên tục, nên nó khiến bạn phải đưa ra
những đánh giá không ngừng nghỉ về rủi ro hiện tại trong mối quan hệ với khả năng
kiếm thưởng hiện tại. Để làm điều này một cách hiệu quả, bạn sẽ phải học cách quan
sát thị trường như thể bạn không ở trong một vị trí. Quan điểm này sẽ giúp bạn thực
224
hiện bất kỳ hành động nào phù hợp với tình hình thay vì do dự, hy vọng và mong
muốn rằng thị trường sẽ khiến bạn đúng.
Thị trường không làm cho bạn đúng, bạn làm cho mình đúng. Việc bạn không thể thực
hiện hoặc mức độ bạn chần chừ sau khi nhận thấy cơ hội tham gia hoặc rút khỏi giao
dịch hoặc đảo ngược vị trí của bạn sẽ là một thước đo tuyệt vời về mức độ tinh thần
của bạn bị khóa chặt. Ghi lại những lần do dự hoặc bất động này sẽ cho bạn dấu hiệu
về trạng thái chính xác của nguồn lực tinh thần của bạn để thực hiện. Bạn cần thông
tin này để sử dụng làm điểm tham chiếu để xây dựng từ đó.
Khi bạn chuẩn bị vào một vị trí, hãy tự hỏi bản thân bằng cách tưởng tượng, năm phút
tiếp theo hoặc ngày mai (tùy thuộc vào khung thời gian của bạn) sẽ như thế nào để xác
thực giao dịch của bạn, để xác nhận rằng xu hướng vẫn còn nguyên vẹn. Năm phút
tiếp theo hoặc ngày mai sẽ như thế nào để chỉ ra điều ngược lại. Sau đó, một lần nữa,
hãy đặt lệnh của bạn ở mức giá thích hợp trước khi thị trường đến đó.
Tất cả những câu hỏi này sẽ liên tục nhắc nhở bạn rằng bất cứ điều gì có thể xảy ra và
bạn sẽ chuẩn bị trước cho những khả năng đó. Ngoài ra, nếu bất cứ điều gì có thể xảy
ra, thì tất nhiên, bạn sẽ phải cân nhắc rằng sẽ luôn có điều gì đó mà bạn chưa xem xét,
hoàn toàn không nhận thức được hoặc có thể không biết trước, chẳng hạn như có bao
nhiêu thương nhân có thể tham gia thị trường lần đầu tiên với đủ lực để đảo ngược
hướng của nó.
Hãy nhớ rằng giá di chuyển theo hướng của lực lớn nhất (các nhà giao dịch hoàn
thành niềm tin của họ về tương lai). Hay nói ở dạng ngược lại, giá sẽ di chuyển theo
hướng có ít lực cản nhất đối với lực hiện hành. Các điểm tham chiếu quan trọng cho
bạn cơ hội để thực hiện các đánh giá xác suất cao về mức độ cân bằng hoặc mất cân
bằng giữa hai lực, điểm mà nó có khả năng dịch chuyển và có lợi cho ai.
Bằng cách học cách xác định các điểm tham chiếu quan trọng, bạn có thể xác định
mỗi nhóm sẽ làm gì dựa trên những gì họ đã tin tưởng về giá trị tương lai. Nếu bạn có
thể xác định trên cơ sở tập thể điều gì sẽ xác nhận hoặc làm mất hiệu lực của những
niềm tin đó, thì bạn sẽ biết mỗi nhóm có khả năng hoạt động như thế nào.
Tôi muốn nhắc bạn rằng cách tiếp cận này là để giúp bạn tránh xa và hiểu rằng chuyển
động giá là một chức năng của các nhà giao dịch hành động riêng lẻ và tập thể như
một lực lượng thể hiện niềm tin của họ vào giá trị tương lai. Con số lớn nhất với niềm
225
tin mạnh mẽ nhất sẽ luôn đúng. Cách dễ nhất để kiếm tiền là đi theo dòng chảy. Để
xác định dòng chảy, bạn cần phải tách biệt khỏi đám đông và tạm dừng những gì bạn
tin về giá trị tương đối để bạn có thể xác định ai có khả năng làm những gì và với lực
lượng bao nhiêu, những người khác có khả năng phản ứng như thế nào và nếu không
sẽ không xảy ra, những người giao dịch sẽ làm gì sau đó?
Bằng cách tự hỏi bản thân những câu hỏi này, bạn đang tự động giữ sự tập trung của
mình vào thị trường và khả năng là gì. Bất kỳ giới hạn nào bạn đặt ra đối với hành vi
của thị trường sẽ khiến bạn tập trung vào điều không thể xảy ra thay vì khả năng điều
gì đó xảy ra. Niềm tin của bạn rằng thị trường phải hoạt động theo những cách nhất
định do cấu trúc tinh thần của bạn quy định sẽ khiến bạn tập trung chú ý vào những gì
thị trường đang làm với bạn và nếu những gì nó đang làm gây ra đau đớn, thì bạn có
thể tránh được khả năng đó. hoặc bóp méo thông tin, thường dẫn đến nhận thức gượng
ép đau đớn.
BƯỚC SÁU: HỌC ĐỂ CÓ MỤC TIÊU
Để đạt được trạng thái khách quan, bạn cần phải hoạt động dựa trên niềm tin cho phép
bất cứ điều gì xảy ra, trái ngược với niềm tin chỉ cho phép thị trường thể hiện bản thân
một cách hạn chế. Nếu bạn hoạt động với niềm tin rằng bất cứ điều gì có thể xảy ra,
thì bất cứ điều gì xảy ra sẽ không đe dọa bạn theo bất kỳ cách nào, do đó khiến bạn né
tránh hoặc bóp méo một số loại thông tin thị trường nhất định. Bất kỳ giới hạn nào
bạn đặt ra đối với hành vi của thị trường sẽ là một yếu tố bù đắp cho sự thiếu tin tưởng
và tự tin của bạn để hành động phù hợp trong bất kỳ tình huống nhất định nào. Điều
này sẽ được chứng minh bằng sự sợ hãi, căng thẳng và lo lắng mà bạn sẽ cảm thấy khi
thị trường thể hiện bản thân vượt quá giới hạn tinh thần của bạn và bạn không thể làm
gì để kiểm soát tình hình.
Tuy nhiên, bạn phải có một số niềm tin hoặc kỳ vọng về tương lai nếu không bạn sẽ
không bao giờ thực hiện giao dịch ngay từ đầu. Để khách quan, bạn sẽ cần phải giải
phóng bản thân khỏi "kỳ vọng được hỗ trợ bởi nhu cầu" và thực hiện cái mà tôi gọi là
"đánh giá không cam kết về xác suất". Không giống như thị trường, trong cuộc sống
xã hội hàng ngày của chúng ta, chúng ta có thể và thực hiện quyền kiểm soát đối với
226
môi trường để đảm bảo cho bản thân những kết quả mà chúng ta mong muốn. Các quy
tắc chúng tôi học để tuân thủ để tương tác với nhau là những kỳ vọng của chúng tôi về
tương lai. Một khi chúng ta học được những quy tắc này, đặc biệt nếu chúng ta đã học
chúng một cách đau đớn, chúng ta có thể đòi hỏi những kết quả nhất định từ môi
trường. Do đó, những kỳ vọng của chúng ta về tương lai thực sự là những đòi hỏi rằng
môi trường phải phù hợp với những kỳ vọng của chúng ta về nó.
Nếu không thực sự suy nghĩ về điều đó, chúng ta sẽ mang theo những loại nhu cầu
tương tự này vào môi trường giao dịch vì sức đề kháng tự nhiên của chúng ta đối với
việc buông bỏ những kỳ vọng của mình. Có nghĩa là, luôn cam kết với bất kỳ niềm tin
hạn chế nào về khả năng tồn tại trên thị trường cũng giống như việc đưa ra một nhu
cầu.
Nếu bạn có bất kỳ nghi ngờ nào về điều này, hãy cân nhắc rằng nếu chúng ta không
đòi hỏi thị trường phải tuân theo kỳ vọng của chúng ta, thì chúng ta sẽ không bao giờ
có lý do để tức giận khi nó không như vậy. Bạn đã bao giờ tức giận với thị trường?
Giận dữ là một cơ chế bảo vệ tự nhiên. Khi chúng ta cảm thấy tức giận, đó là dấu hiệu
cho thấy môi trường đang tấn công chúng ta theo một cách nào đó, tạo ra sự mất cân
bằng giữa môi trường tinh thần và môi trường bên ngoài. Môi trường bên ngoài đang
cho chúng ta thấy điều gì đó về bản thân hoặc bản thân mà chúng ta không muốn chấp
nhận. Chúng tôi bảo vệ bản thân với sự tức giận của mình để ngăn chặn cuộc tấn công
này. Trong cuộc sống hàng ngày, sự tức giận của chúng ta có thể là một công cụ hữu
hiệu để đạt được những gì chúng ta muốn (thay đổi những gì mà môi trường bên ngoài
đang cho chúng ta thấy về bản thân mà chúng ta không thể chấp nhận) hoặc để xua
đuổi những gì mà môi trường đang cho chúng ta thấy về bản thân mà chúng ta có thể '
t chấp nhận.
Tuy nhiên, nếu chúng ta tương tác với thị trường với những kỳ vọng được hỗ trợ bởi
nhu cầu hoặc được cam kết về hành vi của nó, chúng ta sẽ cắt bỏ thông tin mà chúng
ta cần để đưa ra những đánh giá chính xác về tiềm năng của nó để di chuyển theo bất
kỳ hướng nhất định nào. Nếu chúng ta không có khả năng kiểm soát thị trường theo
cách khiến chúng làm những gì chúng ta mong đợi và đồng thời chúng ta không sẵn
sàng từ bỏ những kỳ vọng của mình và chấp nhận mọi thứ như hiện tại, thì nó sẽ tạo ra
điều mà nếu không thì sẽ là một tình thế tiến thoái lưỡng nan không thể hòa giải nếu
227
không có khả năng bóp méo, thay đổi hoặc loại trừ thông tin khỏi nhận thức của
chúng ta. Sự méo mó về tri giác là một yếu tố bù đắp, ít nhất là tạm thời, điều chỉnh sự
mất cân bằng giữa những gì chúng ta mong đợi và những gì thị trường đang cung cấp,
khi có sự khác biệt giữa hai yếu tố này.
Những kỳ vọng đã cam kết của chúng ta về tương lai sẽ đóng vai trò thúc đẩy nhận
thức của chúng ta về thông tin thị trường để kiểm soát dòng chảy của nó vào hệ thống
tinh thần của chúng ta theo cách để tránh đối đầu với bất cứ thứ gì không phù hợp với
những gì chúng ta đã tin là có thể.
Tất nhiên, sẽ luôn ít hơn những gì có thể từ quan điểm của thị trường. Nếu chúng ta
đang nhận thức ít hơn nhiều so với những gì hiện có, thì chúng ta đã mất liên lạc với
những gì có thể có từ quan điểm của thị trường và thiết lập cho mình một nhận thức
gượng ép đau đớn. Để khách quan, bạn phải thực hiện "đánh giá không cam kết về các
xác suất." Điều đó đơn giản có nghĩa là bạn không có cam kết với bất kỳ kết quả cụ
thể nào. Bạn chỉ cần quan sát những gì đang xảy ra trong từng thời điểm như một dấu
hiệu cho thấy những gì có thể sẽ xảy ra tiếp theo.
Đây là cảm giác của khách quan để bạn có thể nhận ra khi nào bạn đã đạt được nó.
Bạn không cảm thấy áp lực để làm bất cứ điều gì Bạn không có cảm giác sợ hãi
Bạn không cảm thấy bị từ chối
Không có đúng hay sai
Bạn nhận ra rằng đây là những gì thị trường đang nói với tôi, đây là những gì tôi
làm
Bạn có thể quan sát thị trường từ góc độ như thể bạn không ở trong
vị trí, ngay cả khi bạn đang
Bạn không tập trung vào tiền mà tập trung vào cấu trúc của thị trường
Để giữ khách quan, hãy dự đoán nhiều khả năng nhất có thể và khả năng xảy ra của
từng khả năng này. Sau đó, quyết định trước những gì bạn sẽ làm trong mỗi tình
huống. Nếu không có tình huống nào của bạn diễn ra như bạn dự đoán, thì hãy thoát
ra. Giải phóng bản thân khỏi sự cần thiết phải đúng. Các đánh giá của bạn càng không
được cam kết thì càng ít có khả năng bị bóp méo và trải qua một nhận thức gượng ép
đau đớn.
228
BƯỚC BẢY: HỌC CÁCH THEO DÕI CHÍNH MÌNH
Như đã trình bày trong bài tập phát triển tính tự giác ở Chương 14, bạn cần bắt đầu
chú ý đến những gì bạn đang nghĩ đến và những thông tin thị trường bạn đang tập
trung vào.
Quy tắc giao dịch
Khi bạn tham gia giao dịch, hãy liên tục tự hỏi bản thân xem có điều gì "phải xảy ra"
không. Rõ ràng, bạn muốn thị trường đi theo hướng của bạn; tuy nhiên, điều tôi muốn
bạn làm là theo dõi cảm giác của bạn, Mức độ cam kết của bạn với những gì phải xảy
ra. Hãy nhớ rằng có sự khác biệt lớn về quan điểm giữa "điều gì đang xảy ra" và điều
gì đó "phải xảy ra". Nếu bạn nhận thấy mức độ cam kết của mình đang tăng lên, hãy
tiếp tục tự nhủ rằng mọi chuyện xảy ra đều ổn vì bạn tự tin vào khả năng phản ứng
phù hợp với bất cứ điều gì xảy ra.
Hãy tự hỏi bản thân điều gì không thể xảy ra? Thị trường không làm được gì? Khi bạn
thấy mình hợp lý hóa hành vi của thị trường để hỗ trợ vị thế của mình, bạn đang hoạt
động trong lĩnh vực ảo tưởng và tự thiết lập cho mình một nhận thức gượng ép đau
đớn. Hãy nhớ thị trường có thể làm bất cứ điều gì, thậm chí lấy đi lợi nhuận của bạn
nếu bạn cho phép. Luôn lấy thứ gì đó ra khỏi thị trường khi bạn thấy mình đang trong
một giao dịch thắng lợi.
Một câu hỏi để tự hỏi bản thân là liệu bạn có chuẩn bị cho mình tiền ngày hôm nay
hay không. Nếu câu trả lời không xuất hiện trở lại là có, thì hãy tìm hiểu lý do tại sao
trước khi bạn giao dịch. Nếu bạn không thể giải quyết vấn đề hoặc đặt nó sang một
bên, thì tốt hơn là bạn không nên giao dịch, cho đến khi bạn làm như vậy. Nếu bạn
quyết tâm giao dịch bằng mọi cách, thì ít nhất hãy giảm đáng kể số lượng hợp đồng
mà bạn thường giao dịch.
229
Khi bạn thấy mình tập trung vào giá trị tiền tệ của một giao dịch thay vì cấu trúc của
thị trường (tức là giao dịch có giá trị gì đối với bạn tính theo đô la, ước mơ, mục tiêu,
v.v. thay vì những gì thị trường nói với bạn về nó tiềm năng di chuyển theo bất kỳ
hướng nhất định nào) sau đó giả sử bạn đang bóp méo hoặc né tránh thông tin nhất
định và không thực hiện giao dịch hoặc lấy đi những gì bạn có cho đến khi bạn trở nên
khách quan hơn.
230
CHƯƠNG 17
Ghi chú cuối cùng
Ngay cả khi bạn đã học được tất cả các kỹ năng được nêu trong cuốn sách này, một
lúc nào đó bạn có thể nhận ra rằng giao dịch của bạn chỉ đơn giản là một cơ chế phản
hồi để cho bạn biết bạn thích bản thân đến mức nào trong bất kỳ thời điểm nào. Sau
khi bạn đã học được cách tin tưởng vào bản thân để luôn hành động vì lợi ích tốt nhất
của mình, điều duy nhất sẽ kìm hãm bạn là mức độ tự định giá của bạn. Có nghĩa là,
bạn sẽ cung cấp cho mình một số tiền tương ứng trực tiếp với những gì bạn tin rằng
bạn xứng đáng dựa trên một số hệ thống giá trị mà bạn có được vào một thời điểm nào
đó trong cuộc đời. Bạn càng cảm thấy tích cực về bản thân, thì càng có nhiều sự
phong phú sẽ tự nhiên chảy theo cách của bạn như một sản phẩm của những cảm giác
tích cực này. Vì vậy, về bản chất, để mang lại cho mình nhiều tiền hơn với tư cách là
một nhà giao dịch, bạn cần xác định, thay đổi hoặc loại bỏ bất kỳ điều gì trong môi
trường tinh thần của bạn mà không đóng góp vào mức độ tự định giá cao nhất có thể.
Điều gì có thể xảy ra? Tập trung vào những gì bạn cần học, làm công việc cần thiết và
niềm tin của bạn vào những gì có thể sẽ tự nhiên mở rộng như một chức năng của sự
sẵn sàng thích ứng của bạn.
231

Nhà Giao Dịch Có Kỷ Luật

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Nhà Giao Dịch Có Kỷ Luật

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Translate by Mrforex and Google Translate December 3, 2021

Nhà giao dịch có kỷ luật

VIỆN TÀI CHÍNH NEW YORK

Dữ liệu Biên mục của Thư viện Quốc hội

Lời nói đầu

Tại sao tôi viết cuốn sách này

Tại sao lại có một phương pháp tư duy mới?

CÁC KỸ NĂNG CẦN CÓ

Các kỹ thuật hoặc kỹ năng khác bao gồm:

SỰ KHÁC BIỆT NHƯ THẾ NÀO VỚI HỆ THỐNG GIAO DỊCH?

Giới hạn niềm tin

Thiếu kỷ luật bản thân

Bản chất của môi trường giao dịch từ góc độ tâm lý

Thị trường luôn đúng

Có tiềm năng lãi và lỗ không giới hạn

Thị trường là một môi trường phi cấu trúc

Trong môi trường thị trường, các lý do không liên quan

ĐỊNH NGHĨA GIAO DỊCH

BẠN TẠO TRẢI NGHIỆM THỊ TRƯỜNG CỦA BẠN

CƠ HỘI HẤP DẪN

THỰC HIỆN GIAO DỊCH CỦA BẠN

TÍCH LŨY LỢI NHUẬN

Hiểu bản chất của môi trường tinh thần

Giấc mơ: Ngủ mơ, mơ mộng

TRẢI NGHIỆM LÀ GÌ?

Tốc độ, vận tốc

Các đặc điểm của năng lượng tích điện âm

CÁCH CHỨC NĂNG SỢ HÃI CỦA CHÚNG TÔI ĐẾN

CHÚNG TÔI ĐANG THỬ ĐỂ TRÁNH

Tại sao chúng ta cần học cách thích nghi

NHỮNG GÌ CHÚNG TÔI BIẾT TRỞ THÀNH

Động lực của việc đạt được mục tiêu

Quản lý năng lượng tinh thần

Tăng mức độ hài lòng

Tăng trực giác

Kỹ thuật để Thay đổi Hiệu quả

BÀI TẬP XÁC ĐỊNH CÁC LỢI ÍCH XUNG ĐỘT

là tiền dễ dàng, không phải công việc.

Đặt câu hỏi cho bản thân

ẢNH HƯỞNG TÍCH CỰC

Tâm lý của sự di chuyển giá cả

Khu vực cân bằng

Xu hướng và Đường xu hướng

Các bước để thành công

BƯỚC MỘT: TẬP TRUNG VÀO NHỮNG GÌ BẠN CẦN HỌC

BƯỚC THỨ HAI: GIẢI QUYẾT MẤT MẶT

Quy tắc giao dịch 1

BƯỚC NĂM: HỌC CÁCH SUY NGHĨ TRONG NĂNG LỰC

BƯỚC SÁU: HỌC ĐỂ CÓ MỤC TIÊU

BƯỚC BẢY: HỌC CÁCH THEO DÕI CHÍNH MÌNH

Quy tắc giao dịch

Ghi chú cuối cùng

You might also like