‫حكمة نافال‬

‫د‪ .‬فادي عمروش‬

‫االصدار ‪ ، 1.0‬يونيو ‪2021‬‬

‫هذا العمل مرخص برخصة املشاع اإلبداعي‪ :‬نسب املصنف ‪ -‬غري تجاري‪-‬‬
‫السماح باالسشتقاق (‪( )CC BY-NC 4.0‬نص الرخصة يف الرابط)‪.‬‬

‫لك مطلق الحرية‬

‫املشاركة‪ :‬نسخ وتوزيع ونقل العمل ألي وسط أو شكل‪.‬‬

‫التعديل‪ :‬املزج‪ ،‬التحويل‪ ،‬واإلضافة عىل العمل رشط االشارة للمصدر‪.‬‬

‫ِّ‬
‫للمرخص إلغاء هذه الصالحيات مادام اتبعت رشوط الرخصة‪.‬‬ ‫ال يمكن‬
 ‫الفهرس‬
‫مقدِّمة ‪5 ..................................................................................‬‬
‫الحرية املالية ‪7 ..........................................................................‬‬
‫الرافعة (‪13 ............................................................. )Leverage‬‬
‫ّ‬
‫املعرفة الفريدة (‪17 .................................. )Specific Knowledge‬‬
‫املُساءلة (‪25 ................................................... )Accountability‬‬
‫الرافعة‪35 .................................................................‬‬
‫أهم أشكال ّ‬
‫تحقيق ّ‬
‫السعادة ‪47 ....................................................................‬‬
‫خطورة اإلدمان ‪54 .....................................................................‬‬
‫ختاما ‪56 .................................................................................‬‬
 ‫مقدمة‬
‫كتاب حكمة نافال هو محاولة للغوص بأحد األدمغة الفريدة يف عالم املال واالستثمار‪ ،‬أال‬
‫وهو دماغ نافال‪.‬‬
‫نافال رافيكانت رجل أعمال ومستثمر هندي أمريكي‪ .‬وهو املؤسس املشارك ورئيس‬
‫مجلس اإلدارة والرئيس التنفيذي السابق لرشكة ‪.AngelList‬‬
‫اشتهر بتغريداته التي جذبت الكثري من املؤثرين واملهتمني حوله عن املال‪ ،‬واألعمال‪،‬‬
‫والحرية املالية‪ ،‬والثراء‪ ،‬والسعادة‪ ،‬والسلوك البرشي‪.‬‬
‫يطرح أفكاره ببساطة دون تكلف أو تفصيل ويرتك للقارئ حرية الفهم والتطبيق‪.‬‬
‫أجرى فيما بعد عد ة مقابالت اغتنمها املحاورون يف محاولة فهم كلماته وما يرمي إليه‬
‫مما ضاعف الفائدة من تغريداته وعزز وسهل فهمها‪.‬‬
‫نحاول يف كتاب حكمة نافال نقل هذه املعرفة إىل اللغة العربية ووضعها بشكل مبسط‬
‫بني يدي القارئ العربي‪ ،‬محاولني قدر اإلمكان تبسيطها إىل الح ِّد األدنى الذي ال تفقد فيه‬
‫قيمتها وتكون سائغة لكل املهتمِّ ني بنافال وحكمه عىل مختلف مستوياتهم الثقافية‬
‫وخلفياتهم املهنية‪ ،‬ونرجو الله أن نكون قد و ِّفقنا لهذه املهمة‪.‬‬
‫نتحدث يف هذا الكتاب حول طريقة تفكري نافال‪ ،‬محاولني اقتباس بعض حكمته حول‬
‫مواضيع عديدة يف املال والحياة وطرقة التفكري‪.‬‬
‫نلخص بداية معاني الحرية املالية وكيف يمكن الوصول إليها‪ ،‬والتخلص من القيود املادية‬
‫ثم نتوسع برشح مفهوم الثراء وكيفية تحقيقه‪ ،‬ومفاهيم مغلوطة حوله‪ ،‬وعالقة الثراء‬
‫بالوقت‪.‬‬
‫نع ّرج بعد ذلك عىل مكونات الحرية املالية الثالثة من رافعة ومعرفة فريدة ومساءلة‪ ،‬والتي‬
‫سيحتاجها كل شخص يميش عىل درب الثراء‪ ،‬موضحني أهميتها يف زيادة الدخل واستقراره‪،‬‬
‫ساعني إىل توضيح أهميتها وطرائق اكتسابها‪.‬‬
‫ال نتوقف عند هذا الحد من املعرفة املادية ألن السلوك االجتماعي جزء ال يتجزأ من نمط‬
‫تحقيق الثراء‪ ،‬وننقل يف هذا الشأن نصائح نافال لعالقة سليمة مع املجتمع من حولنا‬
‫وكيفية اختيار الرشكاء‪ ،‬وتنظيم األوقات والعالقات العامة‪.‬‬
‫وحتى يكون إنتاج الفرد مُرضيا يجب أن يشعره بالسعادة‪ ،‬وهذا ما فصلنا فيه تحت‬
‫ّ‬
‫تفصيل مفهوم السعادة وكيفية الحصول عليها‪ ،‬ونختم‬ ‫فصل تحقيق السعادة محاولني‬
‫نهاية فيما يعكرها أال وهو اإلدمان وطرق التخلص منه‪.‬‬
‫يهديك هذا الكتاب مواضيع وأفكار عظيمة تشع بالحكمة يف كل أجزائها‪ ،‬آملني أن تعود‬
‫علينا بالنفع واملتعة‪.‬‬
‫هذه هي النسخة األوىل من حكمة نافال ونأمل أن يتبعها نسخ أخرى نضيف إليها كل‬
‫جديد من حكم وشذرات وتأمالت نافال‪.‬‬

‫د‪ .‬فادي عمروش‬

 ‫احلرية املالية‬
‫يخطر سؤال الثراء ببال معظمنا‪ ،‬لكن غالبا ما يُطرح بشكل خاطئ‪ ،‬وبالتايل تكون اإلجابة‬
‫خاطئة‪ .‬ينبغي أوال قبل مناقشة سؤال "كيف أصبح ثريا؟" إيجاد تعريف مقبول للثراء كي‬
‫نتمكن من اإلجابة عن هذا السؤال العميق بشكل أكثر واقعية‪.‬‬
‫بداية‪ ،‬من الصعب إطالق تعريف محدد ملفهوم غري قابل للقياس بشكل واضح‪ ،‬والثراء‬
‫واحد من املفاهيم التي ال نستطيع قياسها بسهولة‪ ،‬عىل سبيل املثال‪ ،‬ربما يُعد من يمتلك‬
‫عمال خاصا ووسيلة نقل متواضعة يف قرية صغرية ثريا‪ ،‬ولكنه أبعد ما يكون عن الثراء يف‬
‫املدينة املجاورة إذ يرتبط مفهوم الثراء بامتالك عمل أكرب وبعض العقارات وسيارة خاصة‪،‬‬
‫ِّ‬
‫سيتغري املشهد جذريا إذا ما‬ ‫ويختلف األمر بالتأكيد بمجرد االنتقال إىل مدينة أكرب‪ ،‬بينما‬
‫انتقلنا إىل واحدة من كربيات عواصم العالم‪.‬‬
‫فكيف نستطيع قياس الثراء‪ ،‬أو ما هو الثراء أصال؟‬
‫يمكننا ببساطة أن نستبدل مفهوم الثراء بمفهوم آخر قابل للقياس أينما ذُكر‪ ،‬وأكثر‬
‫تعبريا وأجدى يف الوصول إىل إجابة واقعية عند السؤال عنه‪ ،‬أال وهو مفهوم "الحرية‬
‫املالية"‪.‬‬
‫يمكن ملفهوم الحرية املالية أن ِّ‬
‫يعرب عن املقصود بسؤال الثراء ببساطة‪ ،‬إذ يمكن تعريف‬
‫الحرية للتحرر من القيود املالية التي تعيقنا عن عيش حياة كريمة أفضل وأكثر وتُعرف‬
‫الحرية املالية تعريفا شامال ومالئما أليّ مكان أو زمان وهي امتالك ما يكفي من املوارد‬
‫عىل اختالف أشكالها‪.‬‬
‫لذا يصبح السؤال التايل أكثر واقعية‪ :‬كيف يمكننا تحقيق الحرية املالية؟‬
‫يجيبنا عن ذلك رجل األعمال واملستثمر الرائع "نافال رافيكانت" من خالل عاصفة‬
‫التغريدات التي نرشها يف حسابه عىل تويرت بعنوان (كيف تصبح ثريا من غري أن تكون‬
‫محظوظا) والتي قدم فيها خالصة أفكاره حول كيفية تحقيق الثروة والوصول إىل الحرية‬
‫املالية‪ ،‬وتبع ذلك سلسلة من اللقاءات التي أُجريت معه حول تغريداته‪ ،‬مما ساهم يف تقديمه‬
‫مزيدا من التفاصيل حول هذا األمر‪ .‬تعد هذه النصائح واقعية بما يكفي إلمكانية تطبيقها‪،‬‬

‫‪7‬‬
 ‫الحرية املالية‬

‫إذ عرب نافال عن ذلك حني أخربنا أنّه حاول فيها من خالل "وضع مبادئ خالدة بدال من‬
‫إعطاء أرقام أوراق اليانصيب ال ّرابحة باألمس!"‬
‫لذلك يمكننا البدء بواحدة من أهم نصائح نافال يف هذا الصدد‪ ،‬والتي تُ ِّ‬
‫عرب عن املنهجية‬
‫التي اتبعها يف تقديم نصائحه‪:‬‬
‫أوال‪ :‬ليست هنالك مخططات رسيعة لتصبح ثريا‪:‬‬
‫يحاول نافال بهذه القاعدة تقديم منهجية واقعية للوصول الحقيقي إىل الثراء بدال من مجرد‬
‫بيع الكالم أو األوهام‪ ،‬ويشري يف ذلك إىل أن تحقيق الثراء والحرية املالية يحتاج إىل وقت‬
‫طويل واستثمار يف املعرفة‪ ،‬ونعم‪ ،‬ال بأس من االستماع إىل نصائح األثرياء‪ ،‬لكنه يؤ ِّكد عىل‬
‫رضورة أن يكون هؤالء األثرياء الذين نستمع إىل نصائحهم قد حققوا الثراء من طريق آخر‬
‫غري بيع تلك النصائح!‬
‫بمعنى أنهم كسبوا ثروتهم من خالل أعمالهم الخاصة‪ ،‬ال من خالل الكتب أو‬
‫املحارضات التي يبيعونها حول "كيف تصبح ثريا؟"‪ ،‬فأنت ال تريد أن تتعلم كيف تصبح‬
‫ثريا من شخص فقري‪ ،‬ولكن بنفس الوقت‪ ،‬ال تريد أن تتعلم ذلك من شخص يكسب أمواله‬
‫من خالل إخبار الناس كيف يمكنهم أن يصبحوا أثرياء‪ ،‬هذا أمر مرفوض بالطبع‪ ،‬ويعلِّق‬
‫عىل ذلك باقتباس من الكاتب "نسيم طالب"‪:‬‬
‫"لكي تصبح ملكا فيلسوفا؛ ابدأ بكونك ملكا ال فيلسوفا"‬
‫ولذلك يؤ ِّكد نافال عىل أنه بإمكانك االستماع إىل تلك النصائح إذا كانت ذات جودة عالية‪،‬‬
‫وإذا أقر أصحابها أن الثراء عبارة عن رحلة صعبة ستستغرق الكثري من الوقت‪ ،‬يف هذه‬
‫الحالة فقط‪ ،‬يمكن القول إنها نصائح واقعية!‬
‫ثانيا‪ :‬لن تصبح ثريّا بمجرد تأجري وقتك‪:‬‬
‫يناقش نافال يف هذه النصيحة فكرة الكسب مقابل ساعات العمل‪ ،‬يف إشارة إىل املهن‬
‫والوظائف التي يكون فيها األجر وفق عدد ساعات العمل‪ ،‬ويؤ ِّكد أن هذا النوع من العمل‬
‫لن يجعل الشخص ثريّا مهما كان مُجزيا‪ ،‬فحتى املهن ذات الدخل املرتفع مثل املحاماة‬
‫والطب ال يكسب أصحابها إال مقابل ساعات عملهم‪ ،‬بمعنى أن دخلهم محدود بما يق ِّدمونه‬

‫‪8‬‬
 ‫الحرية املالية‬

‫من أوقاتهم‪ ،‬فهم ال يكسبون شيئا خارج نطاق ساعات الدوام‪ ،‬ال يكسبون خالل إجازاتهم‪،‬‬
‫ال يكسبون بعد تقاعدهم‪ ،‬واألهم من ذلك‪ ،‬ال يكسبون وهم نائمون!‬
‫حتى األطباء الذين حققوا الثراء‪ ،‬فعلوا ذلك من خالل تأسيس أعمالهم الخاصة‬
‫وعالماتهم التجارية‪ ،‬مثل صناعة وتجارة األجهزة الطبية‪ ،‬فمن غري امتالك عملك الخاص‬
‫أو عالمتك التجارية‪ ،‬فأنت تعمل لصالح عالمة يمتلكها اآلخرون‪ ،‬وبالتايل مكاسبك محدودة‪.‬‬
‫يسمِّ ي نافال الكسب القائم عىل تأجري الوقت بالكسب بشكل خ ِّ‬
‫طي‪ ،‬ويراهن أنه ال يمكن‬
‫الكسب بشكل غري خ ِّ‬
‫طي باالعتماد عىل الوقت إطالقا‪ ،‬لذلك كتب يف إحدى تغريداته‪:‬‬
‫"اكسب بعقلك وليس بوقتك"‬
‫بما أن الكسب من خالل الوقت هو كسب خ ِّ‬
‫طي‪ ،‬وذلك لن يؤ ِّدي إىل الثراء بالطبع‪ ،‬لذلك‬
‫البد من التفكري خارج الصندوق ومحاولة إيجاد وابتكار الحلول التي تجعل الوقت يعمل‬
‫من أجلك‪ ،‬وهذا ما ير ِّكز عليه نافال يف نصائحه القادمة‪ ،‬إذ يحاول اإلشارة إىل حلول‬
‫وتطبيقات خالقة وغري تقليدية لجعل الكسب يسري بشكل غري مرتبط بالوقت‪ ،‬ولذا‪ ،‬سيكون‬
‫محور الحديث يف األجزاء القادمة عن تلك الحلول اإلبداعية وكيفية تطبيقها‪.‬‬

‫‪9‬‬
 ‫الحرية املالية‬

‫يوضح الفرق بني الكسب الخ ِّط ِّي (من خالل الوقت)‪ ،‬والكسب ِّ‬
‫األِس (من‬ ‫رسم بياني ِّ‬
‫خالل العقل)‪.‬‬

‫يوضح الرسم أعاله أن الكسب من خالل العقل ربما يبدأ معدما لكن رسعان ما يتساوى‬
‫مع الكسب من خالل الوقت ثم ما يلبث حتى يتجاوزه بمراحل‪.‬‬
‫ثالثا‪ :‬يجب أن تمتلك األسهم لكسب حريتك املالية‪:‬‬
‫طي من خالل الوقت‪ ،‬يتبني لنا أن كل‬‫طالع عىل فكرة الكسب الخ ِّ‬
‫يف حقيقة األمر‪ ،‬وبعد اال ِّ‬
‫من يربح املال بشكل غري محدود هم األشخاص املالكون ألسهم من رشكات أو منتجات أو‬
‫من خالل امللكية الفكرية أو التطبيقات الربمجية‪ ،‬ألن ذلك يعني بالضبط أن هذه األسهم‬
‫تعمل لصالحهم خارج أوقات عملهم‪ ،‬إال أن الثراء الحقيقي يتحقق عادة من خالل امتالك‬
‫الرشكات واألعمال الخاصة وليس فقط األسهم الجزئية‪.‬‬

‫‪10‬‬
 ‫الحرية املالية‬

‫رابعا‪ :‬أنت بحاجة مهنة ال تتطابق فيها مدخالتك مع مخرجاتك‪:‬‬

‫يمكن توضيح فكرة تطابق املدخالت واملخرجات من خالل الوقت مجددا‪ ،‬أي إذا كان العمل‬
‫لساعة واحدة يؤ ِّدي إىل نتيجة تساوي هذه الساعة فهذا يعني أن املدخالت متوافقة مع‬
‫املخرجات‪.‬‬
‫لتوضيح ذلك بمثال عمل‪ ،‬افرض أن الوقت املعياري إلنتاج عرشين قطعة من منتج ما‬
‫يساوي ساعة من العمل‪ ،‬فهذا يعني أن أي شخص سيعمل يف هذا العمل يستطيع أن ينتج‬
‫عرشين قطعة يف الساعة وبالتايل تتطابق املدخالت واملخرجات يف هذه املهنة‪ ،‬مما يجعلها‬
‫مهنة غري مناسبة لتحقيق الثراء حسب نافال‪ ،‬ألن الشخص الذي يعمل فيها هو قابل‬
‫لالستبدال ببساطة‪ .‬يشري نافال إىل أن األمر ال يجب أن يعتمد عىل الساعات التي تقضيها يف‬
‫ويوضح ذلك من خالل املقارنة بني أفضل حطاب وأسوأ حطاب يف العالم من خالل‬ ‫ِّ‬ ‫العمل‪،‬‬
‫استعمال نفس األدوات‪ ،‬مشريا إىل أن الفرق بينهما لن يتعدى ثالثة أضعاف من اإلنتاج‬
‫وهذا فرق ال يُذكر‪ ،‬فتتعلق املسألة باألدوات وليس بالوقت‪ ،‬وهذا ما سنتحدث عنه يف الجزء‬
‫التايل‪.‬‬
‫إذا كنّا قد اتفقنا عىل أن العمل بمجرد تأجري الوقت ال يؤ ِّدي إىل كسب مكاسب كبرية‪،‬‬
‫وأن األمر يحتاج إىل العمل بقطاعات ال تتطابق فيها املدخالت مع املخرجات‪ ،‬لذا فإننا‬
‫بحاجة إىل تطبيقات عملية للطرائق التي يمكننا الكسب من خاللها خارج إطار الوقت‪،‬‬
‫ويعود نافال ليؤ ِّكد عىل فكرة تطابق املدخالت واملخرجات من خالل تغريدة يقول فيها‪:‬‬
‫"ال تعرف الرشكات كيف تقيس املخرجات‪ ،‬لذا فهم يقيسون املدخالت بدال من ذلك‪،‬‬
‫فاعمل بطريقة تجعل مخرجاتك مرئية وقابلة للقياس‪".‬‬
‫ومن هنا ينطلق نافال إىل وصفته الخاصة للثراء‪ ،‬والتي لخص فيها األساليب‬
‫ِّ‬
‫وتوفر‬ ‫والتطبيقات التي يمكن من خاللها جعل املخرجات ذات قيمة أكرب من املدخالت‪،‬‬
‫طرائق فعلية للكسب بشكل غري مرتبط بساعات العمل‪ ،‬لذلك فهو يق ِّدم‪:‬‬
‫املثلث السحري لزيادة الدخل‬
‫لتحقيق الحرية املالية يجب أن تسعى إىل زيادة الدخل‪ ،‬وزيادة الدخل ال تكون أبدا بزيادة‬
‫عدد ساعات العمل وحسب‪ ،‬وإن ما بزيادة مصادر الدخل بنفس ساعات العمل‪ ،‬عىل سبيل‬

‫‪11‬‬
 ‫الحرية املالية‬

‫املثال‪ ،‬ال يمكن لسائق التكيس أن يزيد دخله إذا كان الدخل معتمدا عىل عدد ساعات عمله‬
‫يوميا‪ ،‬الن ذلك محدود‪ ،‬حتى لو عمل ملدة ‪ 24‬ساعة باليوم فهنالك سقف لدخله‪ ،‬ولكن‬
‫يمكن أن يزيد دخله مثال إذا كان سائق تكيس ولديه قناة عىل يوتيوب لتعليم الناس تصليح‬
‫السيارات وتربح هذه القناة مثال من اإلعالنات أثناء عمله‪.‬‬
‫ليس الهدف أن تفتح قناة يوتيوب طبعا ولكنه مجرد مثال حول كيف عليك التفكري بطرائق‬
‫تجلب الدخل‪ ،‬وال تعتمد فقط عىل عدد ساعات عملك أوال بأول‪.‬‬
‫يطرح نافال ثالثة مبادئ مهمة لذلك وهي‪:‬‬
‫الرافعة أو النّفوذ (‪.)Leverage‬‬
‫ّ‬ ‫‪.1‬‬
‫‪ .2‬املعرفة الفريدة (‪.)Specific Knowledge‬‬
‫‪ .3‬املُساءلة (‪.)Accountability‬‬
‫يناقش نافال أن امتالك هذا املزيج الفريد والقدرة عىل استخدامه بكفاءة يم ِّكننا من‬
‫الوصول إىل الثراء والحرية املالية‪ ،‬وعىل الرغم من أن هذه املصطلحات تبدو غريبة وغري‬
‫مألوفة‪ ،‬وخاصة مفهوم "الرافعة"‪ ،‬إال أن نافال قام برشحها بما يكفي يف تغريداته‬
‫ومقابالته املختلفة‪ ،‬لذلك سنحاول تلخيص ما قاله نافال حول هذه املفاهيم وكيفية‬
‫االستفادة منها‪.‬‬

‫‪12‬‬
 ‫الرافعة (‪)Leverage‬‬
‫ّ‬
‫نرش نافال يف إحدى تغريداته اقتباسا يُنسب للعالم أرخميدس جاء فيه‪" :‬أعطني رافعة‬
‫طويلة بما يكفي‪ ،‬ومكانا ألقف فيه‪ ،‬وسوف أح ِّرك األرض"‬
‫الرافعة –أو النفوذ‪ -‬والذي‬‫بدأ نافال بهذا االقتباس يتحدث عن أفكاره حول مفهوم ّ‬
‫يعني جميع األدوات والوسائل التي نستطيع من خاللها تعظيم مجهودنا وتوفري الوقت‬
‫وبالتايل زيادة اإلنتاجية‪ .‬تعني كلمة رافعة يف علم الطبيعة أو يف الفيزياء استخدام أداة‬
‫صغرية لرفع أشياء ثقيلة نسبيا‪ ،‬ويتقصد نافال استخدام كلمة الرافعة؛ إذ أن لهنا معنى‬
‫مهم يف املضاربة والبورصة‪ ،‬يطلق الرفع املايل (باإلنجليزية‪ )Leverage :‬عىل أي اقرتاض‬
‫أو استخدام ألدوات مالية ينتج عنه تضخيم أثر األرباح أو الخسائر عىل املستثمر‪ ،‬ويف الغالب‬
‫يستخدم لوصف نسبة االستدانة إىل حقوق امللكية يف الرشكات‪ ،‬فكلما زادت نسبة املديونية‬
‫إىل حقوق امللكية زاد تأثري الرفع املايل عىل أرباح الرشكة‪ ،‬ويمكن أيضا زيادة نسبة الرفع‬
‫املايل باستخدام أدوات مالية أخرى مثل الخيارات املالية ‪ Options‬والعقود اآلجلة‬
‫‪.Futures‬‬
‫إذا حققت الرشكة أرباحا وكان معدل العائد عىل األصول (باإلنجليزية‪Return on :‬‬
‫‪ )Assets‬أعىل من سعر الفائدة الذي تدفعه الرشكة عىل قروضها‪ ،‬يتضخم العائد عىل حقوق‬
‫امللكية كلما زاد معدل الرفع يف رأسمال الرشكة‪.‬‬
‫بعبارة أخرى‪ ،‬إذا اقرتضت الرشكة ‪ 10000‬دوالر بفائدة ‪ %4‬وأدى ذلك إىل ربح بنسبة‬
‫‪ %20‬فستعيد القرض مع فائدته ويضيف إليها أرباحا كبرية والعكس صحيح إذا خرست‬
‫فستدفع مبالغ هائلة‪ .‬إذا حققت الرشكة خسائر تتضخم خسائر العائد عىل حقوق امللكية‬
‫كلما زاد معدل الرافعة يف رأسمال الرشكة‪.‬‬
‫تبني آخر حالتني املخاطر املرتتِّبة عىل زيادة معدل الرفع املايل يف الرشكة‪ ،‬فباإلضافة إىل‬
‫ِّ‬
‫زيادة التزامات الرشكة بسبب الفائدة عىل القروض‪ ،‬يعرض املستثمر أرباحه للتاليش إذا لم‬
‫يفوق معدل العائد عىل األصول سعر الفائدة‪ ،‬أما يف حالة تحقيق خسائر فيؤ ِّدي الرفع إىل‬
‫مضاعفة خسائر املستثمر‪.‬‬

‫‪13‬‬
 ‫الرافعة (‪)Leverage‬‬
‫ّ‬
‫ويعود سبب استخدام هذا املصطلح من نافال إىل تشابه أثر االقرتاض عىل عوائد الرشكة‬
‫وطريقة عمل الرافعة لتحريك أجسام ثقيلة بمجهود أقل‪.‬‬
‫ما يريد قوله نافال إذا أردت أن تربح كثريا وليس لديك رأس مال فعليك إيجاد طرائق‬
‫تقرتض بها املال وبالتايل تعيد رأس املال حني تربح‪ ،‬ويبقى لك األرباح‪ ،‬وبإسقاط ذلك عىل‬
‫العمل نجد أشكاال مختلفة للرافعة منها‪:‬‬
‫‪ .1‬العمل أو الجهد (‪.)Labor‬‬
‫‪ .2‬رأس املال (‪.)Capital‬‬
‫‪ .3‬املنتجات القابلة للتكرار دون تكاليف إضافية‪.‬‬
‫أوال‪ :‬العمل أو الجهد (‪.)Labor‬‬
‫إن العمل هو أحد أقدم أشكال الرافعة‪ ،‬بمعنى أن تعمل عىل أداء املهام املطلوبة منك‪ ،‬أو أن‬
‫ظف أشخاصا آخرين ألدائها‪ ،‬لكن لألسف اليزال الكثري منا يق ِّدر قيمة العمل بعدد‬ ‫تو ِّ‬
‫األشخاص العاملني فيه‪ ،‬فهل يُعترب هذا منطقيا؟‬
‫إذا قمت بتوظيف مجموعة من األشخاص ألداء مهام محددة لصالحك‪ ،‬فإن ذلك‬
‫وسيخفض من جهودك املبذولة‪ ،‬ولكنه لم يعد الشكل األمثل‬ ‫ِّ‬ ‫سيضاعف من إنتاجيتك‬
‫للرافعة‪ ،‬إذ يتطلب توظيف مجموعة من األشخاص مهارات إدارية عالية املستوى‪ ،‬وقدرة‬
‫عىل تنظيم الفرق‪ ،‬كما أنه يسبِّب لك مشكالت كارثية حال وقع خالف بينك وبني هؤالء‬
‫األشخاص‪ ،‬باإلضافة إىل أن التطور الكبري يف مختلف القطاعات قد ألغى ارتباط أهمية العمل‬
‫أو حجمه بعدد العاملني فيه‪ ،‬وربما تحل آلة واحدة محل عرشة أشخاص وبكفاءة أكرب‪،‬‬
‫لذلك فإن هذا الشكل من الرافعة لم يعد مالئما‪.‬‬
‫ثانيا‪ :‬رأس املال (‪.)Capital‬‬
‫يُعد رأس املال شكال قديما من أشكال الرافعة كذلك‪ ،‬وعىل خالف العمل أو توظيف‬
‫األشخاص‪ ،‬فإن إدارة رأس املال هي عملية أسهل بكثري من إدارة فريق يتكون من مجموعة‬
‫من العمال‪ ،‬ويُعد رأس املال وسيلة جيِّدة يف زيادة الكسب بجهد أقل ووقت أقرص‪ ،‬وذلك ألن‬
‫املعرفة أو القدرة البسيطة عىل توظيف رأس املال واستثماره يف األعمال املختلفة تؤدِّي إىل‬
‫نتائج جيِّدة دون عناء كبري‪ ،‬ولكن كيف يمكن تحصيل رأس املال؟‬

‫‪14‬‬
 ‫الرافعة (‪)Leverage‬‬
‫ّ‬
‫مع األسف‪ ،‬إذا لم تكن محظوظا بوالدتك يف عائلة ثرية‪ ،‬أو لم تحظ بمن يمنحك املال‬
‫الكاف لتعمل من خالله‪ ،‬فلن تستطيع توظيف هذا النوع من الرافعة‪ ،‬لذلك فإن الرافعة‬
‫ِّ‬
‫متوفرة ملعظمنا‪ ،‬كما يعتقد نافال بأنها شكل قديم للرافعة‬ ‫املعتمدة عىل رأس املال ليست‬
‫وكان جيِّدا خالل القرن املنرصم‪ ،‬لكنه لم يعد مالئما ألبناء الجيل الجديد الذي يحتاج النوع‬
‫الثالث ‪-‬واألفضل‪ -‬من أنواع الرافعة‪.‬‬
‫ثالثا‪ :‬املنتجات القابلة للتكرار دون تكاليف إضافية‪.‬‬
‫للرافعة إن لم يكن أفضلها عىل اإلطالق‪ ،‬وخاصة‬ ‫أن ذلك من أفضل األشكال ّ‬ ‫يناقش نافال ّ‬
‫يف عرصنا الحايل املتطوِّر منذ بضع مئات من السنني املاضية فقط‪ ،‬ويقصد به تلك الوسائل‬
‫التي ال تحتاج إىل تكاليف إضافية (هامشية) إلعادة إنتاجها‪ ،‬مثل الكتب واألفالم وامليديا‬
‫واألكواد الربمجية‪ ،‬ويعتقد أن املطبعة هي أشكال هذه الوسائل‪ ،‬تلتها فيما بعد وسائل‬
‫اإلعالم والبث اإلذاعي والتلفزيوني‪ ،‬وصوال إىل الشكل األعظم واألكثر إبهارا‪ ،‬وهو االنرتنت‪.‬‬
‫يوفر الجهد يف إيصال نفس املعلومات ملئات األشخاص‪ ،‬بينما كان تأثري‬‫يمكن للكتاب أن ِّ‬
‫البث التلفزيوني أكرب‪ ،‬إذ يمكن من خالل إجراء بث تلفزيوني واحد االستعاضة عن إلقاء‬
‫مجموعة كبرية من املحارضات بأماكن مختلفة‪ ،‬لكن الشكل األكثر فاعلية وجاذبية هو‬
‫االنرتنت ووسائطه املختلفة‪ ،‬إذ أصبح بإمكاننا الوصول إىل املاليني حول العالم بتغريدة‬
‫واحدة عىل تويرت‪ ،‬أو فيديو واحد عىل يوتيوب بنفس الكلفة دون الحاجة إىل إعادة إنتاج‬
‫ذلك ولو ملرة واحدة‪ ،‬إذا كان يتابعك شخص واحد عىل تويرت أو مليون متابع أو عرشات‬
‫املاليني من املتابعني فإن تكلفة كتابة تغريدة هي ذاتها‪ ،‬والجهد الذي تبذله يف ذلك ال يتغري‪،‬‬
‫يمكنك أيضا إنتاج فيديو عىل يوتيوب ملرة واحدة‪ ،‬بينما يمكن "استهالكه" ماليني املرات‬
‫من قبل اآلخرين!‬
‫األكواد الربمجية هي واحدة من أبرز أنواع هذا الشكل من الرافعة‪ ،‬يمكنك أن تكتب كودا‬
‫عىل الكمبيوتر وتجعله يعمل لصالحك وأنت نائم‪ ،‬كما يمكنك أيضا أتمتة أعمالك الروتينية‬
‫التي ال تتطلب أي مجهود فكري وبالتايل توفري الكثري من الوقت والجهد‪ ،‬ومضاعفة‬
‫اإلنتاجية‪.‬‬
‫ير ِّكز نافال عىل هذا الشكل من الرافعة‪ ،‬ويعتربه األمثل ألبناء هذا الجيل‪ ،‬إذ يعتمد بناء‬
‫الثروة أو تحقيق الحرية املالية بشكل أساِس عىل توظيف التقنية‪ ،‬ويرضب بعض األمثلة‬

‫‪15‬‬
 ‫الرافعة (‪)Leverage‬‬
‫ّ‬
‫التي اعتمدت عليه يف تكوين ثرواتها‪ ،‬مثل "مارك زوغربريج" ِّ‬
‫مؤسس فيسبوك‪ ،‬أو "جيف‬
‫بيزوس" املدير التنفيذي ألمازون‪.‬‬
‫وسنناقش مفهوم الرافعة بشكل أكرب بعد الحديث عن املعرفة الفريدة واملساءلة‪.‬‬

‫‪16‬‬
 ‫املعرفة الفريدة (‪)Specific Knowledge‬‬
‫إذا تمكن الجميع من القيام بما تستطيع القيام به‪ ،‬فلن تتمكن من إحراز أيّ قيمة مضافة‪،‬‬
‫إذ تكمن أهمية املعرفة الفريدة يف القدرة عىل تقديم منتج أو خدمة يحتاجها املجتمع‪ ،‬وال‬
‫يعرف طريقة للحصول عليها!‬
‫يمكن تبسيط هذا املفهوم بقانون العرض والطلب‪ ،‬بمعنى أنك إذا كنت تمتلك مهارات‬
‫املتخصصون فيها‪ ،‬ويكثر الطلب عليها فهي مهارات تم ِّكنك من الحصول عىل عوائد‬ ‫ِّ‬ ‫يندر‬
‫ضخمة بجهد قليل‪ ،‬وهذا ما ناقشه الكاتب "كال نيوبورت" يف كتابه " ‪So good they‬‬
‫‪ " can’t ignore you‬والذي وضح فيه رضورة السعي إىل امتالك املهارات القيِّمة‪ ،‬والنادرة‬
‫واملطلوبة يف املجتمع يف نفس الوقت‪ ،‬والعمل عىل تنميتها وتعظيمها من خالل املواظبة‬
‫واالستمرار يف ممارستها‪ ،‬وبالتايل يتكون ما يسمِّ يه الكاتب "رأس املال املهني" والذي يجعل‬
‫يحقق له ذلك عوائد‬‫التخل عنه أو استبداله‪ ،‬وبالتأكيد ِّ‬
‫ِّ‬ ‫صاحبه عىل قدر من الكفاءة ويصعب‬
‫كبرية‪.‬‬
‫لذلك يُسهب نافال يف الحديث عن املعرفة الفريدة بكونها وسيلة مهمة لتحقيق عوائد‬
‫ضخمة‪ ،‬ويربط ذلك باملستقبل دوما‪ ،‬فليس عليك أن تنفق الوقت والجهد يف تعلم ما هو‬
‫مطلوب اليوم‪ ،‬أو ما يثري االهتمام ويجني املال يف الوقت الراهن‪ ،‬بل يجب عليك اتِّباع فضولك‬
‫الفكري والرتكيز عىل نقاط قوتك‪ ،‬وتنميتها بشكل كبري‪ ،‬لذلك يقول يف إحدى تغريداته‪:‬‬
‫"يمكن الوصول إىل املعرفة الفريدة بشكل أفضل من خالل ممارسة مواهبك الفطرية‬
‫وفضولك الحقيقي وشغفك‪".‬‬
‫فإذا كنت تستطيع استثمار مواهبك وفضولك يف بناء مهارات تلبِّي حاجات املجتمع يف‬
‫املستقبل‪ ،‬وإذا وصل بك فضولك إىل املكان الذي يريد املجتمع الذهاب إليه يف نهاية املطاف‪،‬‬
‫فستحصل عىل أموال جيِّدة للغاية‪ ،‬ويضيف أن هذه املهارات يجب أن تكون مميزة ويصعب‬
‫تدريب اآلخرين عىل القيام بها‪ ،‬أو حتى برمجة الكمبيوتر ألدائها‪ ،‬وما دام هنالك بديل‬
‫يستطيع أن يؤدِّي ما تقوم به‪ ،‬فسيتمكن املجتمع من استبدالك‪ ،‬أو عىل األقل لن تحصل عىل‬
‫عائد كبري‪.‬‬

‫‪17‬‬
 ‫املعرفة الفريدة (‪)Specific Knowledge‬‬

‫هنالك مجموعة من العوامل التي تساعد يف الوصول إىل املعرفة الفريدة وبالتايل العمل‬
‫ف‪ ،‬لذلك فهو يشري‬ ‫عىل امتالكها‪ ،‬إذ يعتقد نافال أن املعرفة الفريدة من الصعب أن تُ َ‬
‫كتش َ‬
‫ِّ‬
‫ويلخصها يف العبارة التالية‪:‬‬ ‫إىل بعض هذه العوامل املساعدة يف اكتشافها‪،‬‬
‫التدرب عليها‪،‬‬
‫ّ‬ ‫ِّ‬
‫املتخصصة هو أنه ليس بإمكانك‬ ‫إن أول ما يمكن مالحظته بشأن املعرفة‬
‫بل توجد فطريا يف مواهبك‪ ،‬وفضولك‪ ،‬وشغفك‪ ،‬وتميل إىل أن تكون إبداعية وتقنيّة‪ ،‬وكثريا‬
‫حافة التكنولوجيا والفن‬‫ما تكون أشياء تُكتشف للتوِّ‪ ،‬أو يصعب اكتشافها‪ ،‬إنها عىل ّ‬
‫والتواصل‪ ،‬وأفضل طريقة الكتشافها هي أن تتبع هوسك ألنه سيحثك عىل املراقبة‬
‫واملالحظة‪.‬‬
‫وللتمكن من استثمار هذه العوامل ال بد من الحديث عنها بالتفصيل لتعرفها عن قرب‬
‫فيما يل‪:‬‬
‫‪ -‬تكون املعرفة الفريدة نابعة من إرضاء شغفك‪:‬‬
‫متخصصة للغاية‪ ،‬وهي مرتبطة بشكل كبري بالفرد والحالة املحيطة به‪،‬‬ ‫ِّ‬ ‫املعرفة الفريدة‬
‫فإن أفضل وسيلة للوصول إليها هي ممارسة‬ ‫فهي شديدة االختالف بني شخص وآخر‪ ،‬لذلك ّ‬
‫األعمال النّابعة من الفضول واملوهبة وتحقيق الشغف‪ ،‬يمكنك معرفة املجال الذي تكمن فيه‬
‫املعرفة الفريدة بالنسبة لك عندما يكون عملك فيه أشبه بال ّلعب بينما يبدو األمر وكأنه عمل‬
‫شاق بالنسبة لآلخرين!‬
‫عندما تُدرك هذا املجال‪ ،‬عليك أن تنفق جل وقتك وجهدك يف ممارسة عملك فيه‪ ،‬ألن‬
‫طبع‪ ،‬إذ يتطلب‬‫مجرد إدراكك للمجال الذي يمكنك بناء معرفتك الفريدة فيه غري كاف بال ّ‬ ‫ّ‬
‫األمر منك ما يُعرف باملمارسة املتعمّ دة‪ ،‬والتي تعني العمل الجاد واملتواصل يف تخصص أو‬
‫حقل ما‪ ،‬فمهما كان العمل الذي تقوم فيه عىل طبيعتك ‪-‬أي دون تكلف أي جهد‪ -‬فأنت‬
‫بحاجة إىل مضاعفته من خالل االهتمام واملتعة املطلقني‪ ،‬وهذا ما يميِّز الكثري من الناجحني‪،‬‬
‫الذين يدركون نقاط قوتهم ويقومون ببناء مهاراتهم عليها بدال من البدء من الصفر‪ ،‬ألن‬
‫يوفر الوقت والجهد‪ ،‬وتؤدِّي املمارسة فيه بنسبة‬‫استثمار نقاط القوة أو الفضول والشغف‪ِّ ،‬‬
‫ما إىل نتائج مبهرة باملقارنة مع املمارسة بنفس النسبة يف مجال آخر خارج إطار الشغف‪.‬‬

‫‪18‬‬
 ‫املعرفة الفريدة (‪)Specific Knowledge‬‬

‫‪ -‬املعرفة الفريدة غري قابلة للتّدريب‪:‬‬

‫يقول نافال‪" :‬تأتي املعرفة الفريدة يف األعمال‪ ،‬وليس يف الفصول الدراسية"‬
‫إذا كانت بعض املهارات قابلة للتدريب يف املدارس أو الجامعات أو أيّ مكان آخر‪ ،‬هذا‬
‫ِّ‬
‫متوفرة‬ ‫يعني أنها غري فريدة حتميا‪ ،‬ألن أيّ شخص بإمكانه الحصول عليها وبالتايل تصبح‬
‫عند الكثريين‪ ،‬لذلك يعتقد نافال أن من أه ِّم الصفات الخاصة باملعرفة الفريدة أنها غري‬
‫قابلة للتدريس أو التدريب‪ ،‬وإنما يمكن تعلمها يف بيئة األعمال‪ ،‬ويشري إىل أننا نحتاج إىل‬
‫التفريق بني "التدريس" و"التعلم"‪ ،‬فهنالك فكرة شائعة أن كل العلوم‪ ،‬وكل املهارات قابلة‬
‫ألن تُدرس‪ ،‬وأن كل يشء قابل للتدريس يف املدارس‪ ،‬ولكن ذلك ليس صحيحا باملطلق‪ ،‬فأكثر‬
‫األشياء املمتعة ال تُدرس!‬
‫وهنا يكمن الفرق بني مصطلحي "التعلم" و "التدريس" فيمكن لإلنسان أن يتعلم من‬
‫ك ِّل يشء‪ ،‬ولكن ال يمكنه دراسة ك ّل يشء‪ ،‬فهنالك بعض املهارات "الليّنة" التي تُتعلم يف‬
‫مرحلة الطفولة‪ ،‬ولكن ربما ال تكون قابلة للتعلم يف مراحل الحقة‪ ،‬وهنالك مهارات جديدة‬
‫قابلة للتعلم يف أيِّ وقت‪ ،‬ولذلك يرى نافال أن الحل األمثل للتعلم يكمن يف العمل وفق نموذج‬
‫"التدريب املهني" مع أشخاص يمتلكون خربة ال تقل عن عرشة أعوام يف مجال محدد‪ ،‬ألن‬
‫ما يمكن تعلمه من خالل هؤالء األشخاص يصعب تضمينه يف كتاب أو دورة تدريبية‪،‬‬
‫فالتجارة واالستثمار مهارات غري قابلة للتدريس‪ ،‬ولكن يمكن اكتسابها من خالل املتابعة‬
‫واملالحظة الدقيقة ألداء أصحاب الخربة والناجحني فيها‪ ،‬فهي مهن تُعلِّم نفسها بنفسها‪،‬‬
‫فعىل سبيل املثال‪:‬‬
‫ذهب "وارن بافيت" ‪-‬رجل األعمال وأحد أوائل األثرياء عىل مستوى العالم‪ -‬بعد تخرجه‬
‫من الجامعة إىل "بنيامني غراهام" مؤلِّف كتاب "املستثمر الذّكي" وعرض عليه العمل‬
‫لصالحه مجانا‪ ،‬فقط بغرض التعلم منه‪ ،‬فأخربه غراهام أن العمل لديه باملجان هو أمر‬
‫"باهظ الثمن"‪ ،‬وكان محقا يف ذلك‪ ،‬ففي الحقيقة كان عىل بافيت أن يدفع له مقابل ما‬
‫سيتعلمه منه خالل عمله‪ ،‬ألن األمر يستحق فعال‪ ،‬وال يكفي العمل مجانا تعويضا عما‬
‫سيقدِّمه غراهام من معارف ومهارات ال يمكن تحصيلها يف أماكن أخرى‪ ،‬وبالنتيجة حقق‬
‫بافيت نجاحا باهرا يف قطاع األعمال واالستثمارات نتيجة ما تعلمه يف عمله ذاك‪.‬‬

‫‪19‬‬
 ‫املعرفة الفريدة (‪)Specific Knowledge‬‬

‫بناء عىل ما سبق‪ ،‬فإن املكان األمثل لتنمية املعرفة الفريدة بعد اكتشافها هو التدرب‬
‫املهني عىل يد شخص خبري يف العمل‪.‬‬
‫املعرفة الفريدة تقنية وإبداعية يف الغالب‪:‬‬ ‫‪-‬‬
‫نعم هنالك أدوات تقنية مساعدة لكن يُرتك لك وإلبداعك دمج هذه األدوات واالستفادة منها‬
‫بطرائق جديدة‪ ،‬ويرتك لك أيضا حرية إنشاء أدوات جديدة تماما‪.‬‬
‫وبما أننا نتحدث عن التكنولوجيا فمن املهم معرفة معنى هذا املصطلح‪ ،‬فهو يشري إىل‬
‫جميع األدوات التي تمثِّل قيمة بالنسبة للمجتمع من خالل مساعدته عىل العمل بكفاءة أكرب‪،‬‬
‫ولذلك يرضب نافال مثاال عىل التكنولوجيا من خالل "امللعقة"! ويشري إىل أن امللعقة والكثري‬
‫من األدوات التي تُعد بسيطة جدا يف حياتنا هي عبارة عن تكنولوجيا طورها اإلنسان يف‬
‫مرحلة ما حتى غدت من األدوات األساسية التي تساعد املجتمع يف العمل بكفاءة أكرب‪ ،‬لذلك‬
‫فهو يصف التكنولوجيا بكونها مجاال رائعا اللتقاط معرفة فريدة ذات قيمة للمجتمع‬
‫عرب عن الحدود الفكرية التي لم يصل إليها املجتمع بعد‪ ،‬فمن يصل إليها أوال‬ ‫ويقول بأنها تُ ِّ‬
‫يكون امتلك معرفة فريدة إىل حني أن تصبح هذه التقنية واحدة من أدوات املجتمع البديهية‪.‬‬
‫نعم هنالك أدوات تقنية مساعدة لكن يُرتك لك وإلبداعك دمج هذه األدوات واالستفادة‬
‫منها بطرائق جديدة‪ ،‬ويرتك لك أيضا حرية إنشاء أدوات جديدة تماما‪.‬‬
‫وبما أننا نتحدث عن التكنولوجيا فمن املهم معرفة معنى هذا املصطلح‪ ،‬فهو يشري إىل‬
‫جميع األدوات التي تمثِّل قيمة بالنسبة للمجتمع من خالل مساعدته عىل العمل بكفاءة أكرب‪،‬‬
‫ولذلك يرضب نافال مثاال عىل التكنولوجيا من خالل "امللعقة"! ويشري إىل أن امللعقة والكثري‬
‫من األدوات التي تُعد بسيطة جدا يف حياتنا هي عبارة عن تكنولوجيا طورها اإلنسان يف‬
‫مرحلة ما حتى غدت من األدوات األساسية التي تساعد املجتمع يف العمل بكفاءة أكرب‪ ،‬لذلك‬
‫فهو يصف التكنولوجيا بكونها مجاال رائعا اللتقاط معرفة فريدة ذات قيمة للمجتمع‬
‫عرب عن الحدود الفكرية التي لم يصل إليها املجتمع بعد‪ ،‬فمن يصل إليها أوال‬ ‫ويقول بأنها تُ ِّ‬
‫يكون امتلك معرفة فريدة إىل حني أن تصبح هذه التقنية واحدة من أدوات املجتمع البديهية‪.‬‬

‫‪20‬‬
 ‫املعرفة الفريدة (‪)Specific Knowledge‬‬
‫‪ -‬املعرفة الفريدة عىل ّ‬
‫حافة التكنولوجيا والفن والتواصل‪:‬‬
‫أشار نافال يف تغريداته إىل أن املعرفة الفريدة تقع يف مقدِّمة املعارف‪ ،‬سواء يف‬
‫التكنولوجيا أو الفن أو التواصل‪ ،‬أو يمكن استخدام مصطلح الحافة بدال من املقدِّمة‪ ،‬بمعنى‬
‫أن املعرفة الفريدة تكمن بعد الحدود التي وصلت إليها هذه املجاالت‪ ،‬ويستشهد نافال عىل‬
‫ذلك باقتباس من كتاب "كيف تصبح غنيا" للكاتب "فينيكس دينيس" يقول فيه‪:‬‬
‫وفر الصناعات الجديدة أو رسيعة التطور ‪-‬سواء كانت ب ّراقة أم ال‪ -‬فرصا‬ ‫"غالبا ما ُت ِّ‬
‫أكرب للثراء من القطاعات القائمة فعليّا‪ ،‬وهنالك ثالثة أسباب لذلك وهي‪ :‬توافر رأس املال‬
‫املجازف‪ ،‬والجهل‪ ،‬وقوّ ة امل ّد املتصاعد‪".‬‬
‫الصناعات موقعا عىل حافة املعرفة‪ ،‬وهي ما تزال يف طور التعريف‪ ،‬فإذا‬ ‫تتخذ هذه ّ‬
‫استطعت أن تصبح جزءا من عملية التعريف لهذه الصناعات الجديدة‪ ،‬لتكون لديك معرفة‬
‫فريدة يف هذه املجاالت عندما تتشكل وتكتمل‪ ،‬فهذا سيُم ِّكنك من أن تصبح ثريّا‪.‬‬
‫جرب أن تبتكر يف عملك الحايل‪ ،‬اطرح‬ ‫وحتّى لو لم تستطع مالحظة هذه القطاعات‪ِّ ،‬‬
‫أسئلة من نمط‪" :‬ماذا سيحدث إذا ُق ُ‬
‫مت بهذا األمر؟" ثم قم باختبار العملية وإعادتها مرارا‪،‬‬
‫واجمع البيانات الناتجة عن ذلك‪ ،‬فمن املثري حقا القيام بالتجارب يف سبيل الوصول إىل‬
‫املعرفة الفريدة‪ ،‬فالتجارب واحدة من أفضل الوسائل لذلك‪.‬‬
‫وفيما يل خطوات عملية يمكنك تطبيقها عىل عملك‪:‬‬
‫‪ .1‬اعتمد عىل املالحظة‪:‬‬
‫يكون ذلك عندما تكون حارضا ومدركا لتفاصيل عملك‪ ،‬لنفرتض أنك تنشئ مقاطع فيديو‬
‫عىل االنرتنت يف وقت فراغك‪ ،‬والحظت أن أحد املقاطع الفيديو كان ناجحا بشكل خاص ونال‬
‫مشاهدات تُقدر بنحو ‪ 5‬أضعاف عدد مشاهدات قناتك ككل بعد شهر واحد!‬
‫اطرح سؤاال‪:‬‬ ‫‪.2‬‬
‫يُبنى الجزء األكرب من الحياة عىل طرح األسئلة الجيِّدة!‬

‫‪21‬‬
 ‫املعرفة الفريدة (‪)Specific Knowledge‬‬

‫فعندما تقرتب من نرش الفيديو الثاني‪ ،‬يجب أن تسأل نفسك السؤال التايل‪ :‬كيف يمكنني‬
‫جعل هذا الفيديو ناجحا مثل الفيديو السابق؟‬
‫ابن فرضيات‪ ،‬وتفسريات قابلة لالختبار والرشح‪:‬‬
‫ِ‬ ‫‪.3‬‬
‫إذا ألقيت نظرة فاحصة عىل الفيديو األول ستدرك أن اصطالح التسمية يف هذا الفيديو‬
‫يختلف عن مقاطع الفيديو األخرى‪ ،‬نالحظ أن عنوانه يحتوي عىل كلمة "مراجعة" وال توجد‬
‫هذه الكلمة يف عنوان أي مقطع آخر‪.‬‬
‫ابن تنبؤات‪:‬‬
‫ِ‬ ‫‪.4‬‬
‫يمكنك ّ‬
‫توقع أن نتائج الفيديو الثاني ستكون أفضل من نتائج متوسط قناتك بعد شهر‬
‫واحد إذا كان يحتوي عىل كلمة "مراجعة" يف عنوان الفيديو‪.‬‬
‫‪ .5‬اخترب التنبؤ‪:‬‬
‫انرش الفيديو الجديد مع كلمة "مراجعة" يف العنوان والحظ النتائج‪.‬‬
‫كرر العملية‪ ،‬واستخدم نفس النتائج لعمل فرضيات أو تنبؤات جديدة‪:‬‬
‫ِّ‬ ‫‪.6‬‬
‫بعد شهر واحد وبعد أن تجمع نتائج الفيديو‪ ،‬إذا لم يحالفك الحظ‪ ،‬ولم تكن النتائج مثل‬
‫التوقعات‪ ،‬يعني ذلك أن إضافة كلمة "مراجعة" وحدها لن يؤدِّي إىل تحسني أداء مقاطع‬
‫الفيديو الخاصة بك‪.‬‬
‫يمكنك إلقاء نظرة أخرى عىل الفيديو األول‪ ،‬ستالحظ هذه املرة أن مدته أطول بخمس‬
‫متوسط باقي الفيديوهات‪ .‬ربما يؤدِّي دمج مقطع فيديو أطول مع كلمة‬ ‫ِّ‬ ‫دقائق من‬
‫وكرر الدورة حتّى‬
‫"مراجعة" يف العنوان إىل زيادة عدد املشاهدات! ضع فرضية جديدة ِّ‬
‫تصل لنتائج توافق تنبّؤاتك‪.‬‬
‫يمكنك بهذه هي الطريقة استخدام عملية التجريب للعثور عىل املعرفة الفريدة التي ال‬
‫يدرسونها يف الصفوف املدرسية‪ .‬كلما زادت رسعة حلقة املالحظات‪ ،‬زادت رسعة جمعك‬
‫للمعرفة الفريدة من نوعها‪.‬‬
‫كلما كانت حلقة مالحظاتك أرسع‪ ،‬يمكنك اختبار فرضيتك التالية وجمع البيانات بشكل‬
‫أرسع‪ .‬إذا كنت تنرش مقطع فيديو كل يوم ستحصل عىل مالحظات ك ّل يوم‪ ،‬ويمكنك تكرار‬

‫‪22‬‬
 ‫املعرفة الفريدة (‪)Specific Knowledge‬‬

‫ذلك برسعة‪ ،‬ولكن‪ ،‬إذا كنت تستثمر يف األسهم العادية فربما تدور مالحظاتك ملدة ‪ 5‬سنوات‬
‫ِّ‬
‫متخصصة يف مجال االستثمار وقتا أطول‬ ‫بدال من شهر واحد‪ ،‬وسوف تستغرق جمع معرفة‬
‫ِّ‬
‫متخصصة‪ ،‬وتأكد من وجودها يف منطقة تثري‬ ‫بكثري‪ ،‬استخدم التجريب للعثور عىل معرفة‬
‫شغفك‪ ،‬وإال ستنهار قبل أن تتعلم أي يشء آخر يستحق املعرفة‪.‬‬
‫يؤمن نافال أيضا بأهمية استثمار الشخص لذاته واالرتقاء فيها‪ ،‬وبرضورة إيجاد الوقت‬
‫التعليمي‪ ،‬فإذا لم يتمكن‬
‫ّ‬ ‫لذلك‪ ،‬كما يؤمن برضورة اختيار الشخص للوظائف ذات الطابع‬
‫األكاديمي بسبب حاجته إىل كسب املال‪ ،‬يمكن أن يختار وظيفة تساعده‬‫ِّ‬ ‫الشخص من التعلم‬
‫يف تعويض ما فات‪ ،‬وإذا كانت الوظيفة التي تعمل بها ليست ذات طابع تعليمي بالقدر‬
‫فإن نافال يقرتح البحث عن‬ ‫ط ّرا للبقاء بها بسبب حاجتك لكسب املال‪ّ ،‬‬ ‫الكايف وكنت مض ّ‬
‫الجزء من الوظيفة الذي يحتوي عىل منحنى تعليمي شديد االنحدار‪ ،‬بمعنى أنّك إذا لم‬
‫تستطع التعلم يف نموذج التدريب املهني سابق الذكر‪ ،‬فحاول أن تكون مبدعا فضوليا يف‬
‫سياق وظيفتك الحالية من خالل تحمل تح ِّديات ومسؤوليات جديدة‪ ،‬فمثال إذا كنت تعمل‬
‫يف مقهى‪ ،‬فمن الرائع أن تتعلم كيفية إجراء االتصاالت مع العمالء‪ ،‬واكتشاف طرائق تساعد‬
‫يف تقديم أفضل الخدمات‪ ،‬وبالطبع سوف يالحظ مديرك محاوالتك‪ ،‬وجهودك‪ ،‬وبالتايل ربما‬
‫املتكرر‪ ،‬أي املهام الروتينية‬
‫ّ‬ ‫تكسب تقدما يف الوظيفة باإلضافة إىل التعلم‪ ،‬ولكن تجنّب الكدح‬
‫التي ال تحتوي أي تحدّيات أو اجتهادات جديدة‪ ،‬ألنه ببساطة سوف تكون مؤتمتة مع مرور‬
‫الوقت‪.‬‬
‫تلميحات أخرى من نافال حول اكتساب املعرفة الفريدة من نوعها‪:‬‬
‫املؤسس‪ ،‬وطوّ رها‬
‫‪ -‬امتلك عقلية ِّ‬
‫ِّ‬
‫املؤسس‪،‬‬ ‫مؤسس أي عمل هو العثور عىل موظفني يمتلكون عقلية‬ ‫إن أصعب ما يم ّر به ِّ‬
‫فمعظم الناس ال يهتمون بهذه املهارة عىل اعتبار أنهم موظفون‪ ،‬وال يتقاضوا رواتب كافية‪،‬‬
‫املؤسس وتنميتها‪ ،‬وتطويرها سيجعل منك ِّ‬
‫مؤسسا يف‬ ‫ِّ‬ ‫لكن يف الواقع إن امتالك عقلية‬
‫املستقبل‪ ،‬أال يكفي هذا التعويض؟‬
‫تُالحظ مالحظة معرفتك الفريدة غالبا من قبل اآلخرين‬ ‫‪-‬‬
‫سيالحظ األشخاص اآلخرون الذين يعرفونك جيِّدا املعرفة الفريدة املرتبطة بك بشكل أفضل‬
‫بكثري منك‪ ،‬وذلك بسبب الكشف عنها من خالل املواقف التي تجري بينكم ومالحظة أدائك‬

‫‪23‬‬
 ‫املعرفة الفريدة (‪)Specific Knowledge‬‬

‫فيها بشكل أوضح من مجرد البحث من قبلك‪ ،‬لذا سيكون مفيدا أن تسأل املعارف والزمالء‬
‫من الدائرة الضيِّقة حول ما يعتقدونه عنك يف هذا الشأن‪.‬‬
‫‪ -‬لكل معرفة فريدة خصوصية تتعلق باملواقف واألفراد‬
‫يتعلق كل نوع من املعرفة الفريدة بشكل خاص بكل من املواقف واألفراد املشكالت التي‬
‫يواجهونها‪ ،‬فال يمكن قراءتها مبارشة من كتاب واحد‪ ،‬وال يمكن تدريسها وال برمجتها يف‬
‫خوارزمية واحدة‪.‬‬
‫املعرفة الفريدة يف ضوء اإلطار الزمني‪:‬‬
‫يعتقد نافال أن املعرفة الفريدة هي معرفة مؤقتة‪ ،‬أو معرفة مالئمة لكل زمان‪.‬‬
‫‪ .1‬املعرفة املؤقتة‪:‬‬
‫إذا أصبحت خبريا عامليا يف التعلم اآليل مثال من خالل اهتمامك الفكريِّ الصادق؛ فستكون‬
‫نتائجك رائعة‪ ،‬وسيكون عملك جيِّدا جدا‪ ،‬ولكن بعد ‪ 20‬عاما ربما سيأخذ الذكاء الصنعي‬
‫شكال آخر‪ ،‬وتقوم اآلالت بكثري من املهام بنقلة نوعية للعالم‪ ،‬وتتجىل هنا املعرفة املرتبطة‬
‫بالوقت‪ ،‬وبالتايل تكون معرفتك تلك مهمة فقط خالل الفرتة الزمنية التي يكون املجتمع‬
‫بحاجة إليها‪.‬‬
‫‪ .2‬املعرفة املالئمة لك ِّل زمان‪:‬‬
‫بمثال آخر‪ ،‬إذا كنت ماهرا يف إقناع الناس؛ فمن املحتمل أنها مهارة اكتسبتها يف وقت مبكر‪،‬‬
‫ونَمَ ت معك‪ ،‬واستطعت تطويرها‪ ،‬ثم أصبحت ذات قيمة‪ ،‬وهي املعرفة املالئمة لك ِّل زمان‪،‬‬
‫وال ترتبط بالوقت‪ ،‬وهذا النوع من املعرفة ال يُمكن تعلمه عند أي نقطة زمنية‪ ،‬ألنه يف الغالب‬
‫ينمو مع اإلنسان ومواهبه‪ ،‬بينما تكون املعرفة املؤقتة غري ثابتة‪ ،‬بمعنى أنها تظهر يف وقت‬
‫محدد ثم تختفي يف وقت آخر‪.‬‬
‫بعد الحديث عن الرافعة واملعرفة الفريدة‪ ،‬سننتقل إىل املفهوم األخري من املزيج الثالثي‬
‫الذي تحدث عنه نافال يف تغريداته ومقابالته‪ ،‬أال وهو املساءلة‪.‬‬

‫‪24‬‬
 ‫املُساءلة (‪)Accountability‬‬
‫يوضح نافال ما يقصده من خالله‪ ،‬إذ يشري بمفهوم‬ ‫ربما يبدو هذا املفهوم غريبا أيضا‪ ،‬لكن ِّ‬
‫املساءلة إىل اإلسم أو العالمة التجارية‪ ،‬جنبا إىل جنب مع املسؤولية عما تقوم به‪ ،‬فإذا كنت‬
‫ترغب بتحقيق عوائد ضخمة‪ ،‬فالبد من تحمل مسؤولية أكرب بدال من إلقائها عىل اآلخرين‪،‬‬
‫فإن امتالكك السم ذائع الصيت يف مجال ما‪ ،‬عىل شكل عالمة تجارية أو حتى شهرة‬ ‫كذلك ّ‬
‫شخصية يؤدِّي إىل مزيد من العوائد‪ ،‬ومزيد من املسؤوليات أيضا‪ ،‬لهذا يؤ ِّكد نافال عىل‬
‫أهمية وجود املساءلة يف تحقيق الحرية املالية‪ ،‬لذلك علينا معرفة مفهوم املساءلة عن قرب‪،‬‬
‫ومحاولة فهمه بدقة كي نتمكن من تطبيقه واقعيا‪.‬‬
‫املساءلة هي أن تسمح للناس بانتقادك‪:‬‬
‫إن تطبيق مفهوم املساءلة يعني قدرتك عىل تحمل االنتقادات من حولك‪ ،‬وتحمل الفشل‬
‫يف العلن‪.‬‬
‫يفتقر الكثري من الناس إىل املساءلة بهذا املعنى‪ ،‬فمعظمنا ال يقدر عىل مواجهة الفشل‬
‫عىل املأل‪ ،‬وهذا خاطئ مع األسف‪ ،‬فعلينا تقبل الفشل كما نتقبل النجاح بالضبط‪ ،‬فالنجاح‬
‫والفشل هما وجهان لعملة واحدة‪ ،‬إذا كنت تملك املساءلة‪ ،‬فهذا يعني أنك قادرا عىل التعامل‬
‫مع الفشل برشاقة أكرب واالستفادة منه يف للوصول إىل النّجاح من جديد‪ ،‬وهذا بالطبع‬
‫يجعلك يف مواجهة مع انتقادات اآلخرين‪ ،‬تلك التي عليك التعامل معها بشجاعة‪ ،‬يجب أن‬
‫تتقبل النقد بصدر رحب‪ ،‬لكنك يف املقابل يجب أال تقع فريسة غضب البعض منك أو من‬
‫أفعالك‪ ،‬عليك تجاوز االنتقادات السلبية أو الهجومية‪ ،‬وأن تواصل السري يف عملك وتتحمل‬
‫مسؤولية قرارك هذا‪.‬‬
‫لذلك فإن املساءلة ال تعني املراقبة الدقيقة واملحاسبة عىل أدنى األخطاء والتفاصيل‪ ،‬بل‬
‫امتالك روح املغامرة وتقبل الفشل عىل املأل دون الخوف منه‪.‬‬
‫ربما تثري فكرة املساءلة التساؤل التايل‪:‬‬

‫‪25‬‬
 ‫املُساءلة (‪)Accountability‬‬

‫التخل عن الوظيفة الثابتة لتبن ِّي املساءلة‬

‫ِّ‬
‫ال يُنكر نافال صعوبة هذا املوقف‪ ،‬ولكنه ال يجد مربِّرا لهذا األمر‪ ،‬فهو يعتقد أن بإمكان‬
‫املوظفني أن يطبِّقوا هذه املفاهيم (الرافعة واملعرفة الفريدة واملساءلة) يف وظائفهم الحالية‪،‬‬
‫وال رضورة للبدء من الصفر دوما‪ ،‬إذ سيكون من األفضل البناء عىل ما توصلوا إليه يف الوقت‬
‫الحايل‪ ،‬وتطبيق هذه املفاهيم يف املوقع الحايل للشخص يؤدِّي إىل مزيد من الخربة يف هذا‬
‫الصدد‪ ،‬ويساعد يف املمارسة العملية لهذه املفاهيم مما ينعكس إيجابا عىل موقع الشخص‬
‫ومستقبله‪.‬‬
‫من أجل ذلك نرش نافال عددا من النصائح يف تغريداته عىل تويرت حول هذا املفهوم‬
‫لتوضيحه بشكل أكرب‪ ،‬مما يساهم يف القدرة عىل تبنِّيه‪ ،‬يمكن رسد هذه النّصائح بما يل‪:‬‬
‫‪ .1‬تحد عقلك‪:‬‬
‫ُفضل معظمنا االستسالم ألفكاره املكتسبة تلك التي يتعامل معها العقل عىل أنها ثوابت ال‬ ‫ي ِّ‬
‫عرب هذه األفكار يف الغالب ال عن شخصيتنا الحقيقية‪ ،‬لذلك يرفض‬ ‫يمكن تغيريها‪ ،‬وال تُ ِّ‬
‫نافال هذا األمر ويشجِّ ع الجميع عىل رضورة امتالك روح التحدي‪ ،‬وتحدِّي عقولنا وأفكارنا‬
‫يف املقام األول من خالل مناقشة األفكار املخالفة لنا والتي ربما ال نتقبلها أو ال تروق لنا‪،‬‬
‫ويرى أن ذلك يمثِّل تحدِّيا ممتعا يكشف لنا أوجه القصور لدينا ويسمح لنا بالعمل عىل‬
‫تطويرها‪ ،‬مؤ ِّكدا عىل أن رس النجاح يكمن يف تطوير قدراتنا العقلية‪ ،‬وتقبل األفكار الجديدة‬
‫التي ال نتوافق معها عادة‪.‬‬
‫‪ .2‬ال ترهن خياراتك باآلخرين‪:‬‬
‫يتورع البعض عن اغتنام بعض الفرص ألن اآلخرين ال يقدرون عىل اغتنامها‪ ،‬أو القيام‬
‫باألعمال التي ال يستطيع املعظم القيام بها وتحمل مسؤولياتها‪ ،‬إذ يتفاوت البرش يف الح ِّ‬
‫ظ‬
‫فخ اإلحساس‬ ‫والفرص املتاحة لهم‪ ،‬وهو أمر ال يد لنا فيه‪ ،‬ولذلك يحذِّر نافال من الوقوع يف ِّ‬
‫بالذنب وتأنيب الضمري الذي ربما يؤدِّي بنا إىل تفويت الكثري من الفرص عىل اعتبار عدم‬
‫وجود العدالة يف ذلك‪ ،‬ويعدّه موقفا انهزاميا يقف يف وجه كل محاولة للتقدم والتطور؛‬
‫فاالمتناع عن اكتساب هذه الفرص وتحمل مسؤولية هذه األعمال ما هو إال أحد أشكال‬
‫اختالق األعذار لعدم القيام بأيّ يشء‪ ،‬وبدال من ذلك يؤ ِّكد عىل أن تبنِّي املسؤولية والقيام‬

‫‪26‬‬
 ‫املُساءلة (‪)Accountability‬‬

‫باألعمال سيم ِّكنك يف حال نجاحك من إتاحة الفرص لآلخرين إذا كنت ترى أن الوضع‬
‫الراهن ليس عادال‪.‬‬
‫‪ .3‬ابدأ نشاطك الخاص وح ِّدد رسالتك‪:‬‬
‫السعي لتش كيل الثروة مع امتالك رسالة سامية من الصعب أن يجتمعا‪،‬‬ ‫يظن البعض أن ّ‬
‫وربما يش ِّكل ذلك اعتقادا خاطئا عن كثري من الناس حول هذا األمر‪ ،‬ولذلك تحدث عنه نافال‬
‫ورضب مثاال يف املشاريع التي تهدف إىل تحقيق الثروة ويف ذات الوقت تحمل رسالة يف‬
‫املحافظة عىل البيئة‪ ،‬ويسارع نافال دوما لالستشهاد بإيلون ماسك ‪-‬صديق البيئة‪ -‬فهو‬
‫مثال بارز عن العالقة املتينة بني تحقيق الثروة والبيئة الصحية‪ ،‬بمشاريعه التي تعتمد عىل‬
‫تقليل التلوث مثل سيارات تيسال الكهربائية‪.‬‬
‫يمتلئ العالم من حولنا بقصص رشاكة ناجحة عن تشكيل الثروات برعاية البيئة‬
‫وقبولها‪ ،‬ويكشف نافال عن رس هذه العالقة والتي يعرفها منارصو البيئة من رجال األعمال‬
‫وهي الديمومة واالستمرارية‪ ،‬فاألنشطة الربحية التجارية هي املستدامة ماليا‪.‬‬
‫وإىل جانب الرسالة‪ ،‬يؤ ِّكد عىل أهمية بدء العمل الخاص‪ ،‬والذي يرى أنه يجب أن يقوم‬
‫عىل الشغف كما بينا أهمية ذلك يف الوصول إىل املعرفة الفريدة‪ ،‬وكذلك يجب أن يُبنى عىل‬
‫االستدامة املالية‪ ،‬ويؤ ِّكد عىل نجاح ذلك بشكل الشك به‪ ،‬ويدعم نصيحته هذه بأن الكثري من‬
‫العظماء لم يكتشفوا شغفهم ورسالتهم يف الحياة إال عند البدء بنشاطهم الخاص‪ ،‬ألن ذلك‬
‫يعطيهم الحرية املطلقة يف ممارسة ما يريدون‪ ،‬بخالف العمل لصالح اآلخرين الذي يضع‬
‫أمامهم الكثري من العوائق والحدود التي ال تسمح لهم بإطالق إبداعاتهم كما يشاؤون‪.‬‬
‫تؤدِّي تبن ِّي ثقافة املساءلة إىل الفوز بالنفوذ‪:‬‬
‫أراد نافال القول بأوىل تغريداته عىل تويرت ‪"-‬تبن ثقافة املساءلة وراهن باسمك ثم تمتع‬
‫باملكاسب"‪ -‬إن امتالك الثروة يحتاج إىل الرافعة أو النفوذ والذي يأتي من سبل متنوِّعة كما‬
‫ذكرنا مسبقا‪ ،‬مثل اإلعالم‪ ،‬أو العمل‪ ،‬أو رأس املال وغريها‪ ،‬وبما أنه ليس من السهل‬
‫الحصول عىل رأس املال كما ذكرنا مسبقا؛ يقرتح نافال حلوال أكثر جدوى من خالل االعتماد‬
‫ّ‬
‫ولكن‬ ‫عىل بناء االسم الشخيص والعمل من خالله‪ ،‬والذي يُعد مكوّنا أساسيّا ملفهوم املساءلة‪،‬‬
‫يحتاج إىل وقت طويل حتى تُبنى املصداقية والثقة‪ ،‬ويف ذلك مجازفة كبرية فعال‪ ،‬فمن‬
‫املعروف أن الجميع يظهرون عند تحقيق النجاح ويحاولون إبراز أدوارهم يف ذلك‪ ،‬ولكن‬

‫‪27‬‬
 ‫املُساءلة (‪)Accountability‬‬

‫املساءلة سالح ذو حدين بالفعل‪ ،‬ألنه عند الفشل يحاول الجميع إلقاء اللوم عىل صاحب‬
‫ِّ‬
‫والتخل عن مسؤولياتهم وإنكار دورهم فيه‪ ،‬فاملخاطرة باالسم الشخيص‬ ‫املسؤولية األكرب‬
‫مغامرة تحتاج إىل جرأة كبرية‪.‬‬
‫ومثال عىل ذلك‪ ،‬نالحظ أن الكثري من األثرياء من أمثال أوبرا وينفري وترامب يلجؤون‬
‫إىل االستثمار يف أسمائهم‪ .‬ال شك أنها مجازفة كبرية‪ ،‬ولكن مكاسبها كبرية أيضا فيما لو‬
‫نجحت‪ ،‬لذلك يرفض نافال وصف هؤالء بالحمقى‪ ،‬بل يراهم أشخاصا عىل قدر عال من‬
‫الثقة بالنفس‪ ،‬مؤ ِّكدا عىل أن هذا النوع من االستثمار هو أحد أكثر السبل فعالية يف تحقيق‬
‫الثروة‪ ،‬ولو لم يكن األمر كذلك‪ ،‬ملاذا يزور الناس برج ترامب عىل سبيل املثال؟ أليس وجود‬
‫اسم ترامب هو الدافع األساِس للكثريين‪ ،‬فهو بالنسبة لهم عالمة تجارية وجودها بح ّد ذاته‬
‫يعطي مصداقية!‬
‫يؤ ِّكد نافال عىل قوة االسم يف تحقيق الثروة عىل الرغم من أن االستثمار فيه وجعله عالمة‬
‫تجارية يضع صاحب االسم تحت الضوء‪ ،‬وتصبح جميع أفعاله وأقواله تحت املجهر‪ ،‬ولكن‪،‬‬
‫كما لذلك سلبيات من نوع ما‪ ،‬لها أيضا الكثري من اإليجابيات‪ ،‬ألنك إن استطعت تحقيق‬
‫النجاح باسمك الشخيص‪ ،‬سيصبح اسمك بح ِّد ذاته رافعة أو نفوذا بالنسبة لك‪ ،‬وسيم ِّكنك‬
‫من كسب املستثمرين الذين يعطونك أموالهم فقط لثقتهم باسمك الشخيص لكونه عالمة‬
‫تجارية معروفة‪.‬‬
‫ويشري أيضا إىل أهمية امتالك نشاط تجاري خاص‪ ،‬وير ِّكز عىل تشكيل فرق عمل‬
‫صغرية‪ ،‬فالعدد القليل يعني إمكانية أكرب لتحديد مسؤوليات الفريق‪ ،‬وبالتايل تطبيق‬
‫املساءلة بسهولة أكرب‪.‬‬
‫موضحا‪ :‬إذا امتلك صاحب العمل فريقا صغريا وبمسؤوليات واضحة لجميع‬ ‫ويستطرد ِّ‬
‫أعضائه‪ ،‬فهذا يعني أنه قادر عىل تطبيق املساءلة بأعىل درجاتها‪ ،‬وعندئذ يكون كل نجاح‬
‫هو تقدم خطوة للفريق يف هدف بناء املصداقية والثقة‪ ،‬وكل فشل هو فشل للفريق ككل‪.‬‬
‫كما تُعد الثقة بالنفس رشطا أساسيا يف تبنِّي املساءلة‪ ،‬ألنها تساعد يف تقبل الفشل عىل‬
‫املأل‪ ،‬وبالتايل تعطي النفوذ والقوة لصاحبها‪.‬‬
‫طرق الخوف املجتمعي من الفشل باب نافال عندما قرر تناول مواضيع غري التي اعتاد‬
‫عليها متابعيه مثل مواضيع الرشكات الناشئةـ واالستثمار‪ ،‬وعلم النفس والفلسفة وغريها‪،‬‬

‫‪28‬‬
 ‫املُساءلة (‪)Accountability‬‬

‫فأثارت هذه النقلة الكبرية الخوف لدى الكثري‪ ،‬وراسلوه محذِّرين ومحاولني ثنيه عما يفعل‪،‬‬
‫ولكنه حاول أن يثق بنفسه‪ ،‬وقرر امليض قدما من منطلق أن االستثمار يف االسم هو مغامرة‬
‫تستحق خوضها‪ ،‬ونجح بهذه املغامرة بالفعل‪ ،‬والقت املواضيع تناولها بعد ذلك اهتمام‬
‫الكثريين‪.‬‬
‫التفرد هو الغاية من تطبيق املساءلة‪:‬‬
‫يشري نافال إىل أن املساءلة وحدها غري كافية‪ ،‬وعىل الرغم من أنها خطوة أساسية للحصول‬
‫عىل النفوذ وبناء املصداقية والثقة إال أنها تحتاج إىل دعمها بأمر آخر ال يقل أهمية عنها‪ ،‬بل‬
‫هو الهدف الفعل منها وهو التفرد الذي يجعل صاحبه غري قابل لالستبدال‪ ،‬فتطبيق‬
‫املساءلة يعطي الشخص األفضلية واملصداقية والثقة يف محيطه‪ ،‬ويحوِّله من مجرد شخص‬
‫عادي إىل رشيك له نصيب يف املكاسب واالمتيازات‪.‬‬
‫يتشابه تبنِّي املساءلة مع امتالك حصة يف العمل‪ ،‬بمعنى أنك تتحمل خطر خسارة أكرب‬
‫يف مقابل الحصول عىل مكاسب أكرب‪.‬‬
‫ويف مثال واضح عىل ذلك‪ ،‬نالحظ يف الرشكات وجود ثالثة أصناف من املستفيدين‪ ،‬وهم‬
‫املوظفون الذين يتقاضون رواتبهم‪ ،‬والدائنني الذين يكسبون الفوائد من الرشكة‪ ،‬وأخريا‬
‫حملة األسهم‪ .‬إن أول من يتسلم نصيبه من املال هم املوظفون من خالل رواتبهم التي تُعد‬
‫األولوية القصوى واألمر الذي ال يقبل النقاش يف جميع الحاالت‪ ،‬حتى يف حالة اإلفالس تظل‬
‫الرواتب مُصانة‪ ،‬ولكن مقابل هذا األمان ال يحصلون عىل أي امتيازات أخرى‪.‬‬
‫ثم يأتي الدائنون مثل البنوك الذين يقدِّمون القروض للرشكات لتنفيذ مشاريعها‪ ،‬إذ‬
‫يحصلون عىل سندات تثبت حصتهم شهريا أو سنويا دون الحصول عىل أيِّ امتيازات داخل‬
‫الرشكة‪ ،‬وربما يتحملون بعض الخسارة‪ ،‬لكن حصتهم يف النهاية ربما ال تزيد عن ‪%25‬‬
‫عىل شكل فوائد عىل ديونهم‪ ،‬أي أن هنالك سقف محدد بشكل مسبق ألرباحهم‪ ،‬وأخريا يأتي‬
‫حملة األسهم الذين يتحملون الجزء األكرب من املخاطرة‪ ،‬فلو أفلست الرشكة سيخرسون‬
‫جميع أموالهم بخالف املوظفني‪ ،‬وحتى لو لم تفلس الرشكة‪ ،‬ربما ال يحصل حملة األسهم‬
‫عىل يشء بعد تسديد الرواتب والديون إذا كانت األرباح قليلة‪ ،‬ولكن إذا كانت األرباح عالية‬
‫جدا فإن مكاسب حملة األسهم ال سقف لها‪ ،‬بمعنى أنهم يحصلون عىل جميع األرباح‬

‫‪29‬‬
 ‫املُساءلة (‪)Accountability‬‬

‫الصافية مهما ارتفعت قيمتها بعد سداد املستحقات‪ ،‬لذلك فهم يتفردون بالنصيب األكرب‬
‫من األرباح والخسائر‪ ،‬وهذا بالضبط نتيجة تبنِّيهم للمساءلة‪.‬‬
‫القدرة عىل إطالق األحكام السليمة‪:‬‬
‫يرى نافال أن القدرة عىل املحاكمة أو إطالق األحكام الصحيحة (‪ )Judgment‬هو جوهر‬
‫ما تحدثنا عنه سابقا‪ ،‬إذ أن امتالك القدرة عىل إطالق األحكام السليمة هو ما يجعل الناس‬
‫تضع ثقتها الكاملة بك‪ ،‬وهذا بالضبط ما يجعل السعي إىل امتالك هذه القدرة هي الغاية‬
‫الكربى من الكالم السابق بأكمله ألنها أحد أهم املهارات يف عاملنا املعارص الذي تغلب عليه‬
‫سمة النفوذ والسلطة‪ ،‬والتي أشار إليها نافال يف إحدى تغريداته التي تقول‪" :‬النفوذ رس‬
‫قوة األحكام"‪ ،‬ولهذا فيشري إىل أنه وبمجرد حصولك عىل النفوذ تصبح أحكامك وجميع ما‬
‫يصدر عنك مسموعة ومستجابة‪ ،‬فهذه املهارة إىل جانب املساءلة هي سالح فعال يف العالم‬
‫الذي نعيش فيه‪ ،‬فالغلبة ألصحاب النفوذ والسلطة‪ ،‬وذلك يجيبنا عىل تساؤلنا املستم ِّر حول‬
‫ارتفاع رواتب املديرين التنفيذيِّني‪ ،‬ويعود السبب ببساطة إىل قدرتهم عىل إطالق أحكام‬
‫صحيحة وسليمة يف الوقت املحدد‪ ،‬فأحكام املدير التنفيذي لرشكة مثل آبل ترتتب عليه‬
‫أرباحا ومكاسب عظيمة للرشكة فيما لو كانت صائبة‪ ،‬وهذا ما يجعله يحصل عىل ذلك‬
‫العائد الكبري يف املقابل‪.‬‬
‫ُعرف نافال مهارة إطالق األحكام بأنها القدرة عىل تحديد نتائج العمل عىل املدى‬ ‫وي ِّ‬
‫الطويل ثم اتِّخاذ القرار املناسب بناء عىل ذلك‪ ،‬ويعتقد أن التجربة هي املكون األساِس يف‬
‫إطالق األحكام السليمة‪ ،‬ويف ظ ِّل غياب عنرص التجربة تفقد هذه املهارة الكثري من فعاليتها‪،‬‬
‫ظرين الذين يفتقرون إىل‬ ‫ويرضب مثاال عن ضعف هذه املهارة عند مدعي الثقافة واملن ِّ‬
‫الخربة العملية‪ ،‬ما يجعل أحكامهم ناقصة وال تمت للواقع بصلة‪ ،‬لهذا يرى نافال أن وجود‬
‫ألن ذلك يعطي انطباعا مزيفا‬ ‫الفكرة مجردة عن التجربة أسوأ وأكثر رضرا من الجهل التّام ّ‬
‫بالثقة واملصداقية‪.‬‬
‫يشري إىل أن الحكماء يتسمون بالعقالنية والقدرة العالية عىل التحكم باملشاعر‪ ،‬وكذلك‬
‫ويوضح أن مثل هؤالء األشخاص يهتمون بالتفاصيل الدقيقة‪ ،‬وال يرتكون‬ ‫ِّ‬ ‫هم رواد األعمال‪،‬‬
‫أنفسهم أرسى ملشاعرهم‪ ،‬وإنما يطوِّعونها لصالحهم‪ ،‬فهم يعلمون تماما أنها العائق األكرب‬
‫أمام رؤية الصورة بدقة‪ ،‬ويستعدون لها ملعرفتهم أنها تظهر فجأة دون سابق إنذار‪.‬‬

‫‪30‬‬
 ‫املُساءلة (‪)Accountability‬‬

‫يشابه األثرياء واملستثمرون الفالسفة‪ ،‬لذلك يعتقد نافال أنهم فالسفة بالفطرة أو‬
‫مهووسون يف مطالعة كتب الفلسفة والعلوم والتاريخ‪ ،‬وبالرد عىل التساؤل الذي يُطرح‬
‫حول ما إذا كان من األوىل باألثرياء واملستثمرين مطالعة الكتب التي تتحدث عن االستثمار‪،‬‬
‫يؤ ِّكد نافال أن االستثمار نشاط يتصل بجميع مناحي الحياة‪ ،‬ويتسم باملنافسة والتطور‬
‫الدائمني‪ ،‬ولذلك يحتاج املستثمرون إىل توسيع مداركهم واال ِّ‬
‫طالع عىل كافة العلوم وال سيما‬
‫الفلسفة التي تعلِّمهم الرصانة والعقالنية وضبط املشاعر‪ ،‬ما يجعلهم أكثر كفاءة عىل تقدير‬
‫األمور وإطالق األحكام السليمة‪.‬‬
‫السياق ذاته‪ ،‬يؤ ِّكد نافال عىل أهمية ضبط النفس عند إطالق األحكام‪ ،‬إذ ينعكس‬
‫ويف ّ‬
‫االنفعال الشديد سلبا عىل إطالق األحكام السليمة‪ ،‬وهو األمر الذي يحرص شخصيا عىل‬
‫تطبيقه ألنه عىل يقني أنه كلما ازداد الغضب‪ ،‬ضعف الحكم وتزعزعت الثقة يف النفوس‪.‬‬
‫ويرضب مثاال عىل أهمِّ ية مفهوم القدرة عىل املحاكمة من خالل الحديث عن وارن‬
‫بافيت‪ ،‬الذي يعتقد أن سبب ثرائه يعود إىل امتالكه هذه املهارة التي تم ِّكنه من اسرتجاع‬
‫جميع أمواله لو فقدها دفعة واحدة!‬
‫وذلك بسبب نزاهته ومصداقيته وسمعته الجيدة التي تعتمد عىل قدرته عىل إطالق‬
‫األحكام الصحيحة‪ ،‬وذلك كفيل باندفاع اآلخرين إلعطائه أموالهم لالستثمار فيها‪ ،‬ألنهم‬
‫يثقون بقدرته عىل إطالق أحكام صحيحة يف مجال االستثمارات‪.‬‬
‫ويف الختام‪ ،‬تمثِّل املصداقية والسمعة الجيدة هدفا وغاية للجميع‪ ،‬والنجاح وتحقيق‬
‫الثروة مرهون بهما عىل أيّ حال‪ ،‬ولكن يجب أن نتذكر دوما أن الوصول إليهما يجب أن‬
‫يكون يف بداية الطريق وليس نهايته‪ ،‬ويحتاج ذلك إىل الديمومة واالستمرارية التي تتحقق‬
‫بتبنِّي املساءلة وأن نضع أنفسنا محل تقييم ومراجعة مستمِّ رين‪ ،‬ونواجه أنفسنا بأخطائنا‬
‫الرس‪ ،‬أو العالنية‪.‬‬
‫دون خوف من الفشل سواء يف ِّ‬

‫‪31‬‬
 ‫املُساءلة (‪)Accountability‬‬

‫التناغم بني عنارص مثلث الدخل‬

‫إن تمكنا فعال من فهم عنارص الحرية املالية‪ ،‬فنحن بحاجة ملعرفة كيفية تطبيقها‬
‫مجتمعة‪.‬‬
‫يف البداية‪ ،‬ال يمكن تطبيق أحد هذه املفاهيم أو منحه األولويّة عىل حساب اآلخر‪ ،‬ولكن‬
‫ربما يتطلب األمر بعض الرتاتبية‪ .‬تبدأ الخطوات الناجحة من خالل االستثمار الكبري يف بناء‬
‫املعرفة الفريدة‪ ،‬ثم يأتي استخدام الرافعة املتمثِّلة بالوسائل التقنية وامليديا يف إبراز هذه‬
‫املعرفة وإظهارها لآلخرين‪ ،‬ير ِّكز نافال يف هذا األمر عىل إشهار ما تعتقد أنه يميِّزك عىل‬
‫وسائل التواصل التي تساعدك يف توسيع نطاق شخصيتك‪ ،‬ويؤ ِّكد عىل أنك ستجد الكثري من‬
‫املهتمِّ ني املستعدِّين للدفع لك مقابل ما تشاركه معهم‪ ،‬ويتطلب منك هذا أن تستطيع تحمل‬
‫مسؤولية ما تقدِّمه أو تكتب عنه‪ ،‬وبذلك يخلص إىل النتيجة التالية‪:‬‬
‫إذا كنت تمتلك املعرفة الفريدة وكنت مسؤوال ولديك اسما معروفا يف مجال هذه املعرفة‪،‬‬
‫فستجد بالتأكيد من يمنحك رأس املال الذي يعترب شكال من أشكال الرافعة التي تمكنك من‬
‫الحصول عىل املزيد من العوائد‪ ،‬وهذا بالضبط البديل الذي سيعوضك عن "الحظ" يف‬
‫تحصيل رأس املال‪.‬‬
‫ولكن‪ ،‬ماذا لو لم تستطع بعد الوصول إىل نوع املعرفة الفريدة الخاصة بك؟‬
‫يف هذه الحالة يقدِّم لك نافال حال آخر قال فيه‪" :‬املساءلة هي أرسع يشء يمكنك البدء‬
‫به"‬
‫تكلمنا بتفصيل حول مفهوم املساءلة مما يجعل هذه الفكرة واضحة بشكل جل‪،‬‬
‫ويجعل معنى الكالم الذي كتبه نافال واضحا جدا عندما أوضح أنه إن لم تستطع بعد‬
‫امتالك املعرفة الفريدة فال يجب أن تنتظر الوقت لذلك‪ ،‬إذ يجب عليك البدء مبارشة بطريقة‬
‫أخرى لتفعيل هذا املزيج الثالثي الرائع‪ ،‬ولذلك فالحل األمثل يف هذه الحالة أن تبدأ باملساءلة‪.‬‬
‫حاول أن تعيش بعض التحديات‪ ،‬تجرأ عىل األعمال التي خيش اآلخرون من تنفيذها‪،‬‬
‫تنفذها بنفسك‪ ،‬وأعلِن ذلك للجميع‪ ،‬ولكن تأكد من أن تكون‬ ‫وقرر أن ِّ‬
‫وتحمل املسؤولية‪ِّ ،‬‬
‫هذه األعمال من صميم مواهبك وملكاتك الخاصة‪ ،‬وتفانى فيها وحاول أن تبتكر حلوال لها‪،‬‬
‫حقق نجاحا فيها وأن تثبت للجميع أنك القادر دونهم‬‫وببساطة شديدة إذا استطعت أن تُ ِّ‬

‫‪32‬‬
 ‫املُساءلة (‪)Accountability‬‬

‫عىل إنجازها؛ فستجد الجميع يصطفون حولك ويدعمونك‪ ،‬وستصبح ذائع الصيت بهذه‬
‫األعمال‪ ،‬ما يُضفي عليك النفوذ املطلوب‪ ،‬ويساهم يف منحك الثقة ورأس املال من قبل‬
‫اآلخرين يف هذا املضمار من العمل‪ ،‬وستجد بالتأكيد أن املعرفة الفريدة تتكون لديك تباعا‬
‫بعد خوض املزيد من التحدّيات يف مضمار محدّد‪.‬‬
‫ويكمل مضيفا يف إحدى تغريداته حول بعض املهارات التي يجب اكتسابها يف أيِّ‬
‫مضمار وخاصة يف مجال التقنية‪:‬‬
‫"إذا كنت تريد أن تكون جزءا من رشكة تقنية رائعة‪ ،‬فأنت بحاجة إىل أن تكون قادرا‬
‫عىل البيع أو البناء‪ .‬إذا كنت ال تفعل أيا منهما‪ ،‬فتعلم‪".‬‬
‫يشري يف ذلك إىل أن مهارتي بناء املنتجات وبيعها من أه ِّم املهارات التي عليك إتقانها إذا‬
‫كنت تريد أن تستثمر يف التقنية‪ ،‬وربما تبدو هذه املهارات للوهلة األوىل بسيطة أو سهلة‪،‬‬
‫لكنها يف الواقع أصعب من ذلك‪ ،‬فال تقترص مهارة بناء املنتج عىل أمر واحد فقط‪ ،‬بل هي‬
‫ذات نطاق واسع جدا‪ ،‬فهي تشمل التصميم‪ ،‬والتصنيع‪ ،‬واللوجستيات‪ ،‬واملشرتيات‪ ،‬وحتى‬
‫لو كنا نتحدث عن خدمة بدال من املنتج‪ ،‬فإن ذلك يتضمن تصميم الخدمة وتشغيلها‪ ،‬وكذلك‬
‫تنطوي مهارة البيع عىل مجموعة من املجاالت‪ ،‬فتشمل التسويق وبيع املنتج لألفراد‪ ،‬وإلهام‬
‫األشخاص‪ ،‬وصوال إىل ببناء عالقات عامة ناجحة‪.‬‬
‫هذا ما يسمّ ى بـ "‪ "Business‬ويعترب نافال أن املجتمع لن يعلِّمك إياه يف املدرسة أو‬
‫الجامعة‪.‬‬
‫بالعودة إىل مفهوم الرافعة‪ ،‬والذي أرشنا إىل أننا سنتابع الحديث عنه بتفاصيل إضافية‪،‬‬
‫وسيكون ذلك عبارة عن مقاربة عملية أكثر قربا من الواقع‪ ،‬وإذا أعدنا التفكري يف مفهومها‬
‫وشكلها األفضل واألكثر مالءمة لعرصنا الحايل‪ ،‬كانت امليزة األساسية للنوع الجديد من‬
‫الرافعة أنه ال يحتاج تكاليف هامشية إلعادة اإلنتاج‪ ،‬ولكنه يتمتع كذلك بميزات أخرى‪ ،‬إذ‬
‫أنه ال يحتاج ترخيصا الستخدامه‪ ،‬فيستطيع كل الناس رفع مقاطع الفيديو عىل اليوتيوب‬
‫أو كتابة التغريدات عىل تويرت‪ ،‬وامليزة األكثر جاذبية عىل اإلطالق هي أن كل ذلك يكون‬
‫بشكل مجاني‪ ،‬هذا يعني أن الفرص فيها متكافئة للجميع‪.‬‬

‫‪33‬‬
 ‫الرافعة‬
‫أهم أشكال ّ‬
‫‪ .1‬تويرت‪ :‬يمكنك أن تبدأ بنرش ما تعتقد أن لديك معرفة جيِّدة به عىل تويرت‪ ،‬وربما تظن أن‬
‫ال أحد يهتم بما ستكتبه‪ ،‬لكن ذلك غري صحيح‪ ،‬فبعض ما هو بديهي لك هو مذهل لغريك‪،‬‬
‫ِّ‬
‫بتويل مهمة البحث عن املهتمِّ ني بما تكتب‪،‬‬ ‫ابدأ بالنرش عىل تويرت‪ ،‬وستقوم الخوارزميات‬
‫ِّ‬
‫وستالحظ النمو الكبري بوترية متسارعة أكثر مما تتوقع‪ ،‬ويف النهاية‪ ،‬لن يكلفك ذلك شيئا‪.‬‬
‫‪ .2‬املدونة الشخصية‪ :‬تستطيع إنشاء مدونة شخصية تكتب فيها باستمرار عما تقوم بتعلمه‬
‫أو تجريبه‪ ،‬لن يكلِّفك األمر سوى مبالغ قليلة إلنشاء مدونة احرتافية‪ ،‬أو يمكنك ذلك باملجان‬
‫من خالل مدونة بسيطة عىل ‪.WordPress‬‬
‫‪ .3‬البودكاست‪ :‬باستخدام مايكروفون بسيط واتِّصال باإلنرتنت تستطيع إنشاء سلسلة من‬
‫البودكاست عىل مختلف املواقع‪ ،‬ربما تظن أن ذلك لن يكون له تأثري كبري‪ ،‬لكنك ببساطة‬
‫تستطيع البحث عن الكثري من أصحاب البودكاست وما حققوه من خالله بأفكارهم‬
‫البسيطة للغاية‪.‬‬
‫‪ .4‬اليوتيوب‪ :‬إذا لم تكن من محبِّي الكاتبة وتميل إىل التعبري برصيا فيمكنك البدء عىل‬
‫اليوتيوب‪ ،‬وبال أي تكاليف أيضا‪ ،‬وال يتطلب األمر إال مايكروفون وكامريا واتِّصاال باإلنرتنت‪،‬‬
‫وال يمتلك الكثري من املؤثِّرين عىل اليوتيوب هذه الوسائل حتى! بل يستخدمون كامريا‬
‫ِّ‬
‫ويحققون بذلك نتائج مذهلة‪.‬‬ ‫ومايكروفون هاتفهم املحمول‬
‫كل تلك األدوات‪ ،‬وغريها من األدوات املشابهة‪ ،‬وكل ما ذُكر آنفا ال يتطلب منك إال أن‬
‫طط كثريا‪ ،‬ابدأ بيشء ولو كان بسيطا‪ ،‬ثم راقب نموك يوما‬ ‫تبدأ‪ ،‬ليس عليك أن تف ِّكر أو تخ ِّ‬
‫بعد يوم‪ ،‬وتذكر الح ّرية التي ستجنيها إن استطعت تحقيق الحرية املالية‪ ،‬فماذا تنتظر؟‬
‫قم بإنتاج نفسك‬
‫ماذا لو استطعت حقا تفعيل املزيج الثالثي وبدأت بتلمس النتائج‪ ،‬ما الذي ينبغي عليك‬
‫القيام به بعد ذلك؟‬
‫هذه هي الخالصة التي تحدث عنها نافال بجملة قصرية للغاية‪“ :‬قم بإنتاج نفسك"‪.‬‬
 ‫الرافعة‬
‫أهم أشكال ّ‬
‫يعني بذلك أن كسب املال يجب أن يش ِّكل هويتك الخاصة‪ ،‬يجب أال يستمر األمر وكأنه‬
‫عمل بالنسبة لك‪ ،‬يجب أن يغدو وكأنه أسلوب حياتك‪ ،‬الغاية والسبب‪ ،‬والهوية مرة أخرى‪،‬‬
‫يجب أن تتساءل باستمرار إذا كان عملك ِّ‬
‫يعرب عنك‪ ،‬وإذا كنت تقوم بتوسيع نطاقه دوما‪،‬‬
‫يجب أن يكون عملك هو ما تتحدث به يف أيِّ مكان‪ ،‬حتى مع زوجتك وأطفالك‪ ،‬يجب أن‬
‫يجعلك كسب املال أذكى‪ ،‬وأكثر إبداعا‪.‬‬
‫ورغم الحديث عن االسم الشخيص ومدى أهمِّ يته يف املساءلة‪ ،‬يرجع نافال للتأكيد عىل‬
‫رضورة أن يصبح اسمك الشخيص هو عالمتك التجاريّة ذاتها‪ ،‬وهذا هو املعنى الدقيق إلنتاج‬
‫نفسك‪ ،‬يجب أن يكون اسمك مشهورا بالعمل الذي تقوم به‪ ،‬والقيمة التي تقدِّمها‪ ،‬إنها أحد‬
‫أهم األصول لديك‪ ،‬واألمثلة عىل ذلك كثرية يف وسط األثرياء‪ ،‬فالكثري من الناس يعرفون‬
‫أسماء األثرياء واألعمال التي يقومون بها‪ ،‬وربما ال يعرفون أسماء رشكاتهم‪ ،‬أو بعضها‪،‬‬
‫فمثال يرتبط اسم إيلون ماسك اليوم بالفضاء والسيارات الكهربائية‪ ،‬إذا سألت أي شخص‬
‫سيجيبك بذلك‪ ،‬هذه هي العالمة التجارية الخاصة به‪ ،‬إنها اسمه‪.‬‬
‫إن عاصفة التغريدات التي أطلقها نافال كانت تحتوي مجموعة كبرية من النصائح‪،‬‬
‫لكن النصائح املتعلِّقة باملزيج الثالثي سابق الذكر كانت أهمها عىل اإلطالق‪ ،‬لكن ذلك ال‬
‫يعني وجود نصائح أخرى وعىل قدر عال من األهمية كذلك‪ ،‬وتحدث نافال عن هذه النصائح‬
‫يف مقابلة أُجريت معه حول عاصفة تغريداته‪.‬‬

‫‪36‬‬
 ‫الرافعة‬
‫أهم أشكال ّ‬

‫بناء الثروة‬
‫ابحث عن الثّروة‪ ،‬وليس املال أو املكانة‬
‫(الثروة هي األصول التي تكسب من خاللها وأنت نائم)‬
‫‪ .1‬تشرتي بالثّروة ّ‬
‫حريتك‪ :‬يشري نافال إىل أن فلسفته الخاصة حول الثروة تكمن يف الحرية‬
‫التي تمنحها لصاحبها‪ ،‬ال بحجم االشياء التي يشرتيها من خاللها‪ ،‬وهذا ما تحدثنا عنه‬
‫يف بداية الكتاب حول تعريف الثراء بالحرية املالية‪ ،‬لذلك فإن نافال يعتقد أن السعي‬
‫إىل امتالك الثروة ال يعني امتالك القصور الكبرية أو اليخوت الفارهة‪ ،‬وإنما يعني أال‬
‫تكون ملزما باالستيقاظ الساعة السابعة صباحا للعمل يف وظيفة تكرهها‪ ،‬وأن تتحرر‬
‫من ك ِّل القيود التي تحد من حريِّتك وسعادتك الحقيقية‪.‬‬
‫طريقة التي ننقل بها الثّروة‪ :‬املال ليس غاية وإنما وسيلة‪ ،‬نعم‪ ،‬هو الوسيلة‬ ‫‪ .2‬املال هو ال ّ‬
‫التي ننقل بها الثروة عرب الزمن‪ ،‬عندما نقوم بعمل يشء له قيمة يف املجتمع‪ ،‬فيصبح‬
‫املجتمع مدينا لنا من خالل يشء يُق ِّدمه لنا يف املستقبل‪ ،‬هذه هي وظيفة املال‪.‬‬
‫‪ .3‬املكانة هي تصنيفك يف هرم التّسلسل االجتماعي‪ : :‬يشري نافال إىل أن لعبة اكتساب‬
‫املكانة العالية يف املجتمع هي لعبة قديمة للغاية‪ ،‬وتعني أنك لتصل إىل مكان معني‪،‬‬
‫يتوجب عليك اإلطاحة بشخص آخر يكون يف هذا املكان‪ ،‬لذلك ّ‬
‫فإن ّ‬
‫السعي المتالك املكانة‬
‫هو أمر غري محبّب بالنسبة له‪.‬‬
‫ُعرب عن معادلة رابحة لجميع األطراف‪،‬‬ ‫السعي المتالك الثروة ي ِّ‬
‫يناقش نافال أن ّ‬
‫فبإمكان أيّ شخص أن يسعى إىل تكوين ثروة دون أن يسلب ثروة شخص آخر‪ ،‬عىل خالف‬
‫السعي إىل املكانة‪ ،‬ويؤ ِّكد أنك إذا حاولت اكتساب الثروة ستجد نفسك يف مواجهة األشخاص‬
‫الذين يسعون إىل امتالك املكانة ولكن عىل حسابك‪ ،‬أي من خالل مهاجمتك‪ ،‬لذلك عليك‬
‫تجنب معركة املكانة والرتكيز عىل كسب الثروة فقط‪ ،‬باإلضافة إىل االهتمام بالبعد األخالقي‬
‫يف هذه العملية من خالل توفري القيمة والفرص للعالم من حولك‪.‬‬

‫‪37‬‬
 ‫الرافعة‬
‫أهم أشكال ّ‬

‫كسب املال ال يتع ّلق بالحظ!‬

‫ّ‬
‫إن كسب املال وتحقيق الثروة ال يتعلق بالحظ بخالف االعتقاد السائد‪ ،‬لذلك يؤ ِّكد نافال أنه‬
‫لو خرس كل أمواله‪ ،‬ثم ذهب إىل بلد آخر يتحدث اإلنجليزية فإنه سوف يصبح ثريّا بغضون‬
‫‪ 5‬إىل ‪ 10‬سنوات!‬
‫ّ‬
‫ألن ذلك يتعلق بمهارات قام بتطويرها عىل املدى الطويل‪ ،‬وبإمكان أيّ شخص أن يطوِّ ر‬
‫مهارات مثلها‪ ،‬ويتحدث عن أربعة أنواع من الحظ نقال عن الكاتب‪" :‬مارك أندرسن" وهي‪:‬‬
‫‪ .1‬الحظ األعمى‪ :‬وهو أن يحالفك الحظ بسبب يشء ما حدث خارجا عن إرادتك‪ ،‬وفجأة‬
‫أصبحت ثريّا! هذا هو تعريف الح ّ‬
‫ظ الذي يعتقد معظم الناس به‪ ،‬إال أن هنالك تعريفات‬
‫وأنواع أخرى أكثر أهمية‪.‬‬
‫‪ .2‬الحظ من ّ‬
‫الصخب‪ :‬ويعني أنك عندما تعمل الكثري من األشياء وتبذل الكثري من الجهد‬
‫وتستنزف طاقتك وتثري الصخب واألخبار حولك‪ ،‬وتتحرك باستمرار‪ ،‬فإن الحظ سوف‬
‫يجد طريقه إليك‪ ،‬ألنك يف هذه الحالة تحاول القول للجميع حولك أنا هنا‪ ،‬وتبذل‬
‫قصارى جهدك ليتنبه لك أصحاب الفرص املالئمة لطموحك‬
‫‪ .3‬الحظ من اإلعداد‪ :‬ويعني قدرتك عىل اكتشاف مواضع الحظ وأماكن الفرص‪ ،‬أي أن‬
‫تكون قادرا عىل قراءة املستقبل قبل أن يتمكن اآلخرون من ذلك‪ ،‬وهذه مهارة عظيمة‬
‫بالتأكيد‪ ،‬وتأتي من خالل املعرفة والعمل‪.‬‬
‫‪ .4‬الحظ من شخصيّتك الفريدة‪ :‬هذا هو النوع األخري واألغرب من الحظ‪ ،‬ولكن‪ ،‬هذا‬
‫بالضبط الذي يريد نافال الحديث عنه‪ ،‬إنه الحظ الذي يُبنى من شخصيتك الفريدة‪،‬‬
‫وعالمتك التجارية املميزة‪ ،‬وعقليتك الفريدة‪ ،‬وأحكامك الرصينة‪ ،‬نعم‪ ،‬يمكن ّأال نسمِّ يه‬
‫ظا‪ ،‬إنها الحتمية‪ ،‬حتمية أن ليس هنالك من يقوم بعمل معني بالكفاءة التي تقوم بها‬ ‫ح ّ‬
‫ظ وإيجاده‪ ،‬وهذا ما يعنيه نافال‬ ‫أنت‪ ،‬ويف هذه الحالة نحن من نقوم باختالق الح ّ‬
‫بعنوان (دون أن تكون محظوظا)‪ ،‬أي يجب أن تكون فريدا وحتميّا‪.‬‬
‫أن‪Q‬ك لن تصبح ثريّا بضغطة زر‪ ،‬ولن تتمكن‬ ‫وتعريف الحظ وفق هذا املفهوم يعني ّ‬
‫من تحقيق ثروتك بصفقة واحدة‪ ،‬أو بعمل واحد‪ ،‬إن كنت بحاجة للرتاكمات املتع ِّددة‪ ،‬عليك‬

‫‪38‬‬
 ‫الرافعة‬
‫أهم أشكال ّ‬
‫الرتاكم مع مرور الوقت الثّروة‪ ،‬فاألمر ال‬
‫أن تُراكم إنجازاتك وأعمالك ومشاريعك‪ ،‬إذ يصنع ّ‬
‫ّ‬
‫يتحقق بمعجزة!‬
‫الحياة االجتماعية لألثرياء‪:‬‬
‫‪ .1‬تجنّب ترقية نمط حياتك‪:‬‬
‫من املغالطات التي يقع فيها الكثري من األشخاص الذين يحاولون الوصول إىل الثراء هي‬
‫تحديث نمط حياتهم مع زيادة كسبهم للمال‪ ،‬مع األسف‪ ،‬هذا نوع آخر من العبودية التي‬
‫تمنعك من تحقيق حريتك املالية‪ ،‬إذا كنت تف ِّكر يف تحقيق الثراء وحققت إنجازات حقيقية‬
‫فخ ترقية أسلوب حياتك القديمة‪ ،‬ألن ذلك يؤدِّي بك إىل‬‫يف ذلك بالفعل‪ ،‬فتجنب أن تقع يف ِّ‬
‫خسارة ما حققته‪ ،‬ليس خسارة املال فقط‪ ،‬بل خسارة املنهجية املعرفية التي تسري بها نحو‬
‫الثراء‪ ،‬والغاية الكربى من األمر برمته هي تحقيق الحرية‪ ،‬ال أن تُقيِّد حريتك بأشياء مختلفة‬
‫فقط‪.‬‬
‫‪ .2‬اخرت رشكاء يتمتّعون بال ّذكاء وال ّ‬
‫طاقة والنّزاهة‪:‬‬
‫يؤ ِّكد نافال أنك بحاجة إىل الرشكاء فيما تقوم به‪ ،‬لكن من املهم أال تتخىل عن واحدة من تلك‬
‫الصفات يف رشكائك‪ ،‬فالذكاء مطلوب بشكل كبري‪ ،‬ألن التعامل مع شخص غري ذكي يعني‬
‫أنه سيذهب بك يف االتِّجاه الخاطئ‪ ،‬وال يعني أن الشخص الذكي يُقابله هو شخص غبي‪،‬‬
‫بل يعني وجود أشخاص أذكياء يف مجاالت محددة دون غريها‪ ،‬وهذا ما تحتاجه بالفعل!‬
‫تحتاج أشخاصا أذكياء يف مهن القطاعات التي تعمل بها‪.‬‬
‫ثم يأتي دور الطاقة‪ ،‬وتكمن أهميتها يف أن العالم ملء باألذكياء الكساىل يف نفس الوقت‪،‬‬
‫هذا يعني أن مجرد الذكاء ال يكفي‪ ،‬فأنت بحاجة إىل األذكياء الذين يسريون يف االتِّجاه‬
‫الصحيح‪ ،‬وال يتكاسلون عن السري‪ ،‬وحتى وجود الطاقة لدى األشخاص يف مضمار ما دون‬
‫وجود ذكاء فيه‪ ،‬يعني أنهم سيبذلون الكثري من الجهد واملوارد يف االتجاه الخاطئ‪ ،‬وهذا‬
‫مرفوض أيضا‪.‬‬
‫وأخريا النزاهة‪ ،‬إذا اجتمع الذكاء والطاقة والحماس يف الشخص الذي يعمل معك‪ ،‬فهذا‬
‫غري كاف بالتأكيد إذا كان هذا الشخص محتاال! ألنه يف نهاية املطاف سوف يرسقك‪ ،‬لذلك‬

‫‪39‬‬
 ‫الرافعة‬
‫أهم أشكال ّ‬
‫فإن النزاهة هي الصفة الثالثة التي ال يمكن التنازل عنها يف رشكائك أو األشخاص الذين‬
‫يعملون معك‪.‬‬
‫وفيما يتعلق بالطاقة والحماس لفعل األشياء‪ ،‬يرى نافال أنك بحاجة إىل توفر صفة‬
‫جانبية أخرى تتعلق بالطاقة لألشخاص الذين يعملون معك‪ ،‬أال وهي وجود الدافع الداخل‬
‫الذاتي للقيام باألشياء التي تريد منهم القيام بها‪ ،‬هذا أمر مهم للغاية‪ ،‬حاول دوما أن تنتقي‬
‫األشخاص الذين يعملون معك ليكون لديهم دافع شخيص للعمل باملهام التي تفوِّضهم بها‪،‬‬
‫عليك أن تراقبهم عن كثب وتعلم دوافع كل شخص فيهم‪ ،‬ومن ثم تقوم بتفويض كل واحد‬
‫منهم باملهام التي ينبع الحافز للقيام بها من داخله‪.‬‬
‫‪ .3‬شارك األشخاص املتفائلني والعقالنيّني‪:‬‬
‫يف إحدى تغريداته‪ ،‬قال نافال‪" :‬ال تشارك املتشائمني‪ ،‬نبوءاتهم ّ‬
‫تتحقق من تلقاء نفسها"‬
‫يعتقد نافال أن املشكلة يف األشخاص املتشائمني ال تكمن يف أنهم ال يفعلون الكثري من‬
‫األشياء الخاصة بهم فقط‪ ،‬العتقادهم أنها غري قابلة للتحقق‪ ،‬ال‪ ،‬بل املشكلة األكرب يف هؤالء‬
‫األشخاص أنهم يحاولون إحباط الناس من حولهم‪ ،‬وثنيهم عما يقومون به‪ ،‬وإحاطتهم‬
‫بالكثري من السلبية لعرقلتهم عن أداء ما يفعلونه‪ ،‬بدال من ذلك‪ ،‬يشري نافال أن عليك أن‬
‫تشارك وتُحيط نفسك باألشخاص العقالنيني املتفائلني‪ ،‬أما ما يقصده بالعقالنية‪ ،‬فهو‬
‫بالضبط وإدراك صعوبة بعض األعمال أو‬ ‫القدرة عىل رؤية الواقع كما هو‪ ،‬ومعرفة العالم ّ‬
‫املهام‪ ،‬ولكن التفاؤل يعني أنهم يقولون‪ ،‬نعم‪ ،‬نحن قادرون عىل خوض التحدِّي‪ ،‬ويمكننا‬
‫القيام بهذا األمر رغم صعوبته‪ ،‬وللصفتني نفس األهمية معا‪ ،‬ألن املتفائلني دون عقالنية‬
‫يميلون ألن يكونوا متهوِّرين أحيانا‪ ،‬وإن العقالنيني دون تفاؤل‪ ،‬يميلون إىل الخوف بعض‬
‫األحيان‪ ،‬لذا فإن اجتماع القدر املعقول من الصفتني يف األشخاص الذين يعملون معك‬
‫ويشاركونك ما تفعله‪ ،‬هو أمر مهم للغاية‪.‬‬
‫‪ .4‬اقرأ ما تحبّ ‪ ،‬حتّى تحبّ ما تقرأ‪:‬‬
‫إحدى النصائح التي ير ِّكز عليها نافال‪ ،‬ويقول إنها مهمة للغاية‪ ،‬هي تنمية مهارة القراءة‪،‬‬
‫ويقول إن السبيل لذلك هو بقراءة ما تحبّ حتى تصبح القراءة عادة لديك وبالتايل تستطيع‬
‫قراءة ما تحتاجه حتى لو لم يكن محببا بالنسبة لك‪ ،‬ويؤ ِّكد أن القراءة هي الوسيلة األفضل‬
‫للتعلم‪ ،‬وهي أفضل من االستماع‪ ،‬وأن معظم الناجحني يتميزون بأنهم قراء نهمون‪ ،‬فال‬

‫‪40‬‬
 ‫الرافعة‬
‫أهم أشكال ّ‬
‫يمكن أن تتعلم دون أن تكون القراءة عىل جدول أعمالك اليومية‪ ،‬وبدال من القراءة يف كتب‬
‫االستثمار واألعمال يؤ ِّكد أنه يتوجب عليك القراءة يف االقتصاد‪ ،‬والرياضيات‪ ،‬والفلسفة‪،‬‬
‫واملنطق‪ ،‬وعلم النفس‪ ،‬وأن هذه املواضيع هي أجدى فعال وأكثر أهمية‪ ،‬ألنها تقدِّم لك‬
‫املنهجية التي تحتاجها يف تعلم أي يشء تحتاجه‪.‬‬
‫يؤ ِّكد أيضا عىل رضورة قراءة الكتب األ ّم يف املجاالت التي تريد تعلمها‪ ،‬وهي الكتب التي‬
‫أُلِّفت يف الطليعة‪ ،‬فلو أردت القراءة يف االقتصاد فاقرأ كتاب "ثروة األمم" للعالم "آدم‬
‫ِّ‬
‫ستوفر لك املنهجية الالزمة ملعرفة األفكار‬ ‫سميث"‪ ،‬وقس عىل ذلك‪ ،‬ألن هذه الكتب‬
‫الصحيحة من الخاطئة عندما تقرأ يف الكتب الحديثة يف نفس املجال‪.‬‬
‫من امله ِّم أيضا تعلم الرياضيات واملنطق‪ ،‬ألنها ستمنحك املنهجية لفهم العلوم األخرى‪،‬‬
‫ِّ‬
‫ويعرب‬ ‫ُحفز نافال عىل تعلمها هي اإلقناع وبرمجة الكمبيوتر‪،‬‬ ‫كذلك فإن من املهارات التي ي ِّ‬
‫باإلقناع عن مجموعة من املهارات مثل الكتابة والتحدث‪ ،‬كما يؤ ِّكد دوما أن تع ّلم الربمجة‬
‫يتيح لك رافعة أو نفوذا غري محدود‪.‬‬
‫‪ .5‬فوّ ض مهامك آلخرين‪ ،‬عندما تكون أجورهم أرخص من ساعتك‪:‬‬
‫إذا كانت لديك مجموعة من املهام التي عليك القيام بها‪ ،‬اسأل نفسك أوال هذا ّ‬
‫السؤال‪ :‬هل‬
‫القيام بهذه املهام يُعادل ما أكسبه يف الوقت نفسه؟‬
‫ِّ‬
‫ستوفر عليك أكثر مما يمكن أن تجنيه خالل‬ ‫إذا كانت عملية إصالح جهاز ما يف منزلك‬
‫عملك يف نفس التوقيت‪ ،‬نعم‪ ،‬قم بهذه العملية‪ ،‬ولكن بخالف ذلك‪ ،‬ال تُهدر وقتك‪ ،‬ربما يتعني‬
‫عليك االستعانة بأشخاص آخرين للقيام بذلك بدال منك‪ ،‬ولكن تأكد أن تكون أجورهم أقل‬
‫مما ستجنيه يف نفس الوقت‪ ،‬بهذه املنهجية يجب عليك أن تُف ِّكر حتى تصون وقتك‪ ،‬ويعترب‬
‫أمرا مهما للغاية عندما تحاول أن تصبح ثريا‪.‬‬
‫‪ .6‬اعمل بجدّ‪ ،‬ور ّكز فيما تعمل ومع من تعمل‪:‬‬
‫بالتأكيد يويل نافال العمل بجد أهمية بالغة‪ ،‬ويشري إىل أن جميع العظماء قد عملوا بتفان يف‬
‫مجاالتهم‪ ،‬لذلك يجب الرتكيز يف العمل الجادّ‪ ،‬ولكنه ليس بنفس األهمية مع أمرين اثنني‬
‫هما‪ :‬ماذا تعمل؟ ومع من تعمل؟‬

‫‪41‬‬
 ‫الرافعة‬
‫أهم أشكال ّ‬
‫لذلك يمكنك توفري الكثري من الوقت والجهد عندما تستطيع تحديد املكان الذي تعمل‬
‫فيه‪ ،‬والنشاط الذي تعمل عليه‪ ،‬واألهم بعد ذلك األشخاص الذين تعمل معهم‪ ،‬عندما تريد‬
‫البدء بنشاط تجاري عليك طرح األسئلة التالية‪:‬‬
‫ماذا يجب أن أفعل؟ أين هو السوق الناشئ الذي يمكنني العمل به؟ ما هو املنتج الذي‬
‫يمكنني تصميمه ويسعدني العمل عليه؟‪.‬‬
‫‪ .7‬كن مشغوال جدا لدرجة ال يمكنك تناول القهوة والحفاظ عىل جدول مواعيدك يف آن‬
‫معا!‬
‫هذا ال يعني أن تكون مشغوال بشكل عشوائي‪ ،‬بل يعني أن وقت عملك يتوجب أن يكون‬
‫ِّ‬
‫ويوفر لك الفائدة‬ ‫وقت إنتاج بالنسبة لك‪ ،‬يجب أن يكون مليئا باملواعيد حول ما ستقوم به‬
‫بك ِّل تأكيد‪ ،‬ولذلك عليك أن ترفض االجتماعات التي ال تُش ِّكل فائدة بالنسبة لك‪ ،‬نعم ربما‬
‫يكون عقد اجتماعات بغرض بناء العالقات مع اآلخرين مهما يف بداية حياتك املهنية‪ّ ،‬‬
‫لكن‬
‫يصبح ذلك أقل أهمية كلما تقدمت‪ ،‬لذلك إذا دُعيت إىل اجتماع اطرح الفكرة التالية‪:‬‬
‫إذا أراد شخص ما عقد اجتماع معك‪ ،‬تأكد إذا كان بإمكانه أن يجري مكاملة بدال من‬
‫ذلك‪ ،‬وإذا كان يريد االتصال‪ ،‬تحقق ما إذا كان يستطيع أن يرسل بريدا إلكرتونيا بدال من‬
‫ذلك‪ ،‬وإذا كان يريد إرسال بريد إلكرتوني‪ ،‬تأكد مما إذا كان األمر يسري عىل ما يرام من‬
‫خالل الرسائل النصية‪ ،‬وربما يتعني عليك تجاهل معظم الرسائل النصية ما لم تكن حاالت‬
‫طوارئ حقيقية‪.‬‬
‫بذلك يمكنك توفري الكثري من الوقت الذي كان سيذهب دون فائدة‪ ،‬تأكد دوما أن الوقت‬
‫هو حرفيّا أغىل ما تملك حرفيا‪.‬‬
‫وعندما تقوم باالجتماعات‪ ،‬اجعلها تسري بشكل صحيح‪ ،‬قم بعقد اجتماعات قصرية وقابلة‬
‫للتنفيذ وصغرية‪ ،‬ال يُمكن إنجاز أيّ يشء يف اجتماع مع ثمانية أشخاص حول طاولة‬
‫اجتماعات!‬
‫‪ .8‬تجنّب املنافسة‪ ،‬ور ّكز عىل األصالة‪:‬‬
‫يشري نافال يف ذلك أنّه بدال من محاولة منافسة اآلخرين فيما يتقنونه‪ ،‬عليك الرتكيز عىل ما‬
‫يمثِّل امتدادا لشخصيتك‪ ،‬هذه هي األصالة‪ ،‬اليشء الذي تتفرد به عن غريك‪ ،‬ولكن إذا حاولت‬

‫‪42‬‬
 ‫الرافعة‬
‫أهم أشكال ّ‬
‫منافسة اآلخرين البارعني يف األمور التي تش ِّكل أصالتهم‪ ،‬ستخرس من أول جولة‪ ،‬لذلك فإن‬
‫تجنب املنافسة والرتكيز عىل ما يمكنك القيام به والتميّز من خالله‪ ،‬سيجعل منك ذلك الذي‬
‫ال يمكن منافسته الحقا‪.‬‬
‫ستجعلك املنافسة تخرس من البداية‪ ،‬لكن تذكر أن ال أحد يستطيع منافستك يف كونك‬
‫أنت!‬
‫‪ .9‬تجعل العالقات املركبة الحياة أسهل‪:‬‬
‫تغدو الحياة أسهل بكثري عندما تكون عىل ثقة من أن هنالك شخص آخر يساندك ويقف‬
‫بجانبك‪ ،‬يساعدك ذلك عىل تجاوز مصاعب الحياة باطمئنان أكثر‪ ،‬وتُعد الثّقة أساس‬
‫العالقات‪ ،‬فالثقة املتبادلة بينك وبني األشخاص الذين تتعامل معهم تجعل من السهل القيام‬
‫بأعمال تجارية‪ِّ ،‬‬
‫وتيرس إتمام الصفقات وتطبيق التعاون‬
‫تُقدِّم العالقات مثاال جيِّدا عىل الفائدة املركبة‪ ،‬فبمجرد أن تكوِّن عالقة جيدة مع شخص‬
‫ما لفرتة ‪-‬سواء أكانت هذه العالقة تجارية أم عاطفيّة‪ -‬يُصبح من السهل مواجهة التحديات‬
‫باطمئنان أكرب‪ ،‬ألنك عىل يقني من أن هذا الشخص سوف يساندك يف هذه املواجهة‪ ،‬ولن‬
‫تكون بحاجة إىل طرح هذا السؤال عليه دوما‪" :‬هل بإمكانك مساعدتي؟"‬
‫يقول نافال إنه إذا كان يربم صفقة مع شخص عمل معه ملدة ‪ 20‬عاما وكانت هنالك‬
‫ثقة متبادلة بينهما‪ ،‬فال يتعني عىل كل منهما قراءة العقود القانونية‪ ،‬وربما ال يضطرون إىل‬
‫إنشاء عقود قانونية من األساس‪ ،‬ربما يقومون باملصافحة عند االتفاق ال أكثر‪ ،‬هذا النوع‬
‫من الثقة يجعل من السهل جدا القيام باألعمال التجارية‪ ،‬ويساهم يف العمل عىل مشاريع‬
‫أكرب‪ ،‬تكمن الفائدة املركبة يف العالقات أنها تبدأ بسيطة‪ ،‬ثم تتطور وتستمر كلما ازداد‬
‫التعامل بني الطرفني‪ ،‬وبمثال بسيط عىل ذلك‪ ،‬ف ِّكر يف العالقة بني بائع البقالة وأحد زبائنه‬
‫الذي يشرتي منه ملدة خمس سنوات‪ ،‬سيكون البائع عىل ثقة بأن الزبون سيدفع له عندما‬
‫يطالبه بذلك‪ ،‬وسيكون الزبون عىل ثقة بأن البائع سيبيعه بالدين إذا كان ال يمتلك املال يف‬
‫وقت ما‪ ،‬هذا مثال بسيط قابل للتعميم عىل األعمال التجارية الضخمة‪ ،‬يبدأ األمر بعالقة‬
‫بسيطة‪ ،‬ثم يتحول إىل ثقة عالية متبادلة يشجِّ عان بعضهما عىل امليضِّ قدما يف العمل‬
‫باطمئنان تام من دعم الطرف اآلخر‬

‫‪43‬‬
 ‫الرافعة‬
‫أهم أشكال ّ‬
‫‪ّ .10‬‬
‫وفر الوقت لتستثمر يف نفسك‪:‬‬
‫إحدى أهم النصائح التي يقدِّمها نافال هي "االستثمار يف الذات" وعليه يتوجب عليك توفري‬
‫الوقت الالزم لذلك‪ ،‬حاول أن تدخر بما يسمح لك برشاء الوقت‪ ،‬بمعنى أن يكون لديك املال‬
‫الكاف لتعهيد بعضا من أعمالك الروتينية إىل اآلخرين لكي تستغل ذلك الوقت يف تعلم أشياء‬
‫جديدة‪ ،‬وزيادة معرفتك يف بعض األمور‪ ،‬حتى لو لم تجد الوقت املناسب حاول دوما أن‬
‫تختلق وقتا خاصا بالتعلم‪ ،‬ألن االستثمار يف نفسك هو أعظم مكافأة يمكن أن تحصل عليها‬
‫يف املستقبل‪ ،‬تذكر ما ستجنيه لك املعرفة الفريدة من نوعها بالضبط فهي نوع من االستثمار‬
‫يف الذات‪ ،‬أنت بحاجة إىل االستثمار بنفسك بشكل مستمر‪ ،‬ومركب‪ ،‬بمعنى أنه يتوجب عليك‬
‫طي‪ ،‬بل وفق منحنى أ ُ ِِّس‪ ،‬عليك أن تزيد يف ما تتعلمه بنسبة متزايدة‬
‫أال تسري وفق منحنى خ ِّ‬
‫مع مرور الوقت‪ ،‬سيجني لك ذلك فائدة مركبة تجني ثمارها يف نهاية الطريق‪.‬‬

‫‪44‬‬
 ‫السمعة ثم السمعة‬
‫يؤ ِّكد يف نهاية املطاف عىل أن اليشء الوحيد الذي عليك تجنبه هو "خطر الخراب" املعروف‬
‫بمعيار كيل‪:‬‬
‫يشري بذلك إىل االبتعاد عن املمارسات غري القانونية‪ ،‬باإلضافة إىل األشياء التي تسبِّب لك‬
‫خسارة كل رأسمالك ومدخراتك‪ ،‬ويناقش أن عليك تجنب املقامرة بك ِّل ما لديك دفعة واحدة‬
‫أو يف نطاق واحد‪ ،‬وبدال من ذلك‪ ،‬عليك أن تقوم برهانات متفائلة وعقالنية مع مكاسب‬
‫كبرية‪ ،‬باإلضافة إىل توزيع استثماراتك يف مجاالت مختلفة تجنبا لخطر الخسارة الكاملة‪،‬‬
‫حتى لو كنت خبريا بشكل فريد يف مجال ما‪ ،‬فإن احتمال الخسارة ما يزال قائما‪.‬‬
‫أن اليشء الوحيد الذي عليك تجنّب املخاطرة فيه هو سمعتك‪ ،‬ألنها إذا‬
‫يضيف أيضا ّ‬
‫تدمرت فهي غري قابلة إلعادة البناء‪ ،‬لذلك حافظ عىل مصداقيتك وابتعد عن األفعال غري‬
‫األخالقية‪ ،‬وتجنب دخول السجن ألن ذلك سيجعل قيمة سمعتك تساوي الصفر‪.‬‬
‫لنئ كان الهدف من تحقيق الثراء هو الوصول إىل الحرية املاليّة‪ ،‬فإن الحرية ‪-‬مهما كان‬
‫نوعها‪ -‬أمر يستحق أن يُدفع فيه ثمن باهظ‪ .‬تذكر الفرص التي خرستها بسبب عدم‬
‫امتالكك للمال‪ ،‬أو الحصول عىل تعليم جيِّد‪ ،‬أو الراحة النفسية التي افتقدتها بسبب‬
‫اضطرارك إىل العمل يف مكان ال يناسبك‪ ،‬وغري ذلك الكثري‪ ،‬هذه هي األسباب التي تدفعك‬
‫ألن تدفع ثمنا باهظا لحريتك املالية‪ ،‬ولكن الثمن يف هذه الحالة لن يكون املال بالتأكيد‪ ،‬بل‬
‫يكمن يف تغيري الكثري من معتقداتك وتح ِّدي نفسك وإعادة التفكري يف منهجية تفكريك‪ ،‬حتى‬
‫تكون قادرا عىل االنضباط والتعلم‪ ،‬واالستثمار يف نفسك‪.‬‬
‫إن أغلب نصائح نافال هي نصائح واقعية وقابلة للتطبيق بالفعل‪ ،‬ألنه ببساطة من‬
‫األشخاص الذين كافحوا ليصبحوا أثرياء‪ ،‬أو بعبارة ّ‬
‫أدق ليصبحوا أحرارا ماليا‪ ،‬ولكن لن‬
‫تقرر أن تُطبِّقها وتستفيد منها‪ ،‬وتحاول مرارا وتكرارا‬
‫تكون لتلك النصائح أي قيمة إذا لم ِّ‬
‫يف ذلك‪ ،‬عليك أن تستمر يف التعلم وأن تعمل بجد ألنه ال توجد أي نصيحة ستجعل منك ثريّا‬
‫وأنت تقف يف مكانك‪.‬‬
 ‫السمعة ثم السمعة‬

‫ختاما‪ :‬يمكن أن يكون منتصف العمر أكثر األوقات املثمرة لتطبيق هذه النصائح‪:‬‬
‫رب ما تكون مرحلة منتصف العمر هي املرحلة األصعب‪ ،‬ألننا يف الثالثينيات واألربعينات‬
‫والخمسينات من العمر نكون قد استثمرنا الكثري بالفعل‪ ،‬وتكون لدينا الكثري من االلتزامات‬
‫تجاه األشخاص الذين يعتمدون علينا‪ ،‬لذلك ال نحاول التغيري يف هذه املرحلة ألننا ال نريد‬
‫االعرتاف بالهزيمة‪.‬‬
‫والحقيقة األصعب يف هذا الصدد أن تكون لديك وظيفة ثابتة وعائلة تعتمد عليك يف هذه‬
‫املرحلة‪.‬‬
‫ولذلك فإن هذه املرحلة هي األصعب لتطبيق هذه النصائح‪ ،‬ولكنها أفضل املراحل يف‬
‫ذات الوقت‪.‬‬
‫عىل سبيل املثال‪ ،‬تستطيع أن تأخذ دورة عرب اإلنرتنت يف الليل‪ ،‬ما يساعدك يف تحديد‬
‫األدوار التي تقوم بها يف عملك الحايل ألنها تقربك أكثر من نقاط النفوذ أو نقاط الحكم‪،‬‬
‫وربما يؤ ِّدي بك ذلك إىل تحمل املزيد من املساءلة‪.‬‬
‫وحتى لو كنت متقاعدا حاول أن تخترب هذه النصائح للتأكد من مدى صحتها‪ ،‬ثم علِّمها‬
‫ألبنائك وأحفادك‪.‬‬
‫إن هذه النّصائح تنطبق عىل كل شخص لديه جسم كامل وعقل سليم ويتطلع‬
‫يف املجمل؛ ّ‬
‫إىل العمل‪.‬‬
‫إن مجمل النصائح السابقة التي قدمها نافال والتي ِّ‬
‫تعرب عن أفكاره‪ ،‬كانت تتعلق باملال‪،‬‬
‫أي بالحرية املالية وطرائق تحقيق الثراء‪ ،‬ولكن لحسن الحظ لم يتوقف نافال عند هذا األمر‬
‫وحسب‪ ،‬بل تابع يف تغريداته واملقابالت التي أجريت معه يف الحديث عن أفكاره األخرى‬
‫والتي ال تق ّل أهميّة عن األفكار السابقة مثل الحديث حول كيفية تحقيق السعادة واتِّخاذ‬
‫قرارات أفضل ومقاومة اإلدمان والتخلص منه‪ ،‬لذلك سنستعرض بعضا من هذه األفكار يف‬
‫الجزء التايل من الكتاب‪.‬‬

‫‪46‬‬
 ‫السعادة‬
‫حتقيق ّ‬
‫أوال‪ :‬السعي إىل السعادة دون الراحة املادية يعني أنك تناور يف وضع صعب‪.‬‬
‫يؤ ِّكد نافال أن الوصول إىل السعادة من خالل التخل عن رغباتك ليس بالطريق السهل‪ّ ،‬‬
‫ألن‬
‫كل ما تنكره وتحاول التخل عنه سيصبح سجنك الجديد يف نهاية األمر‪ ،‬بمعنى أن اإلنسان‬
‫ِّ‬
‫التخل عن بعض رغباته بدال من تلبيتها‪ ،‬لكنه يدفع فاتورة هذا األمر بأن‬ ‫ربما يفلح يف‬
‫تصبح نفسه مرهونة بهذه الرغبات‪ ،‬فينرصف جل تفكريه حولها‪ ،‬وينشغل باستمرار يف‬
‫املحافظة عىل وضعه الجديد بامتناعه عن تلك الرغبات‪ ،‬وهذا ما يعنيه نافال بأنها تصبح‬
‫"سجنا جديدا"‪ ،‬أي أنها ِّ‬
‫تنغص عليك حياتك كلها‪ ،‬وبدال من أن تؤ ِّدي هذه الطريقة إىل‬
‫ّ‬
‫التخل عنها‪.‬‬ ‫التحرر من سلطة هذه الرغبات‪ ،‬فإنها تجعل اإلنسان أسريا لسلطة‬
‫وبإسقاط هذا األمر حول السعادة والراحة املادية يرى نافال أنك إذا حاولت أن تتعامل‬
‫بالتخل عنها‪ ،‬فربما سيكون من السهل عليك القيام‬ ‫ِّ‬ ‫مع رغبتك يف تحقيق الراحة املادية‬
‫بذلك‪ ،‬لكن ذلك سيستغرق حياتك كلها وأنت تعمل من أجلها‪ ،‬وربّما ال تنجح يف تحقيقها‬
‫تحقق نجاحا ما ِّديا يف وقت أقل‪ ،‬أي دون أن تنفق‬‫بعد كل ذلك الوقت‪ ،‬ولكنك تستطيع أن ِّ‬
‫عمرك كله‪ ،‬وبالتايل تزداد فرصتك يف تحقيق هذا األمر‪.‬‬
‫وربما تكون السعادة دون الراحة املادية‪ ،‬شكال أكثر ديمومة من أشكال ّ‬
‫السعادة‪ ،‬لكنها‬
‫تحقق ّ‬
‫السعادة‬ ‫محاولة يف الوضع الصعب‪ ،‬وهي االستثناء وليست القاعدة‪ ،‬ما يعني أنّك ّ‬
‫بتحقيق الراحة املادية ال بالتخل عنها‪.‬‬
‫ثانيا‪ :‬السعادة ليست علما أو رياضيات‪:‬‬
‫يشري نافال إىل أن مصطلح السعادة يحتمل الكثري من املعاني واملدلوالت بسبب آراء الناس‬
‫املختلفة حوله وما يعنيه بالنسبة لهم‪ ،‬فكل شخص يُف ِّكر بمعان محددة وأفكار مسبقة عن‬
‫ماهية السعادة وكيفية تحقيقها‪ ،‬ويستشهد بذلك عىل أن للسعادة عدة أنواع مختلفة حسب‬
‫ك ّل حالة نكون فيها‪ ،‬لذلك ربما نخلط السعادة مع الرسور والسالم والفرح والنعيم والرضا‬
‫والرفاهية وغري ذلك‪.‬‬
 ‫تحقيق السعادة‬

‫لكن السعادة ليست رياضيات‪ ،‬بمعنى أنه ال يمكننا ربط هذه الكلمات بوضوح أو‬
‫بقوانني ثابتة‪ ،‬ألنها تعني أشياء مختلفة ملختلف الناس حسب كل سياق‪ ،‬لذلك فنحن بحاجة‬
‫إىل التعمق يف جوهر هذه املعاني بدال من محاولة التعامل مع هذه الكلمات بشكل‬
‫سطحي‪.‬‬
‫يعتقد الكثري من االشخاص أنه ال وجود ملا يسمى بالسعادة الفعلية‪ ،‬بل ويتبنى الغالب‬
‫السعادة يولِّد البؤس!‬
‫منهم وجهة نظر مفادها أن السعي وراء ّ‬
‫ثالثا‪ :‬ماهية ّ‬
‫السعادة‪:‬‬
‫السعادة مهارة يمكنك تطويرها‪:‬‬ ‫‪.1‬‬
‫يجب عليك أوال أن تدرك أن السعادة تقع تحت سيطرتك‪ ،‬أي أن زيادة مستوى سعادتك هو‬
‫أمر تملكه بالفعل‪ ،‬وهذه الخطوة التي تتعثر بها الغالبية العظمى من الناس‪ ،‬ألنها ليست‬
‫خطوة سهلة وتحتاج إىل وقت طويل لفهمها والتعامل معها‪.‬‬
‫ولذلك يعتقد الكثري من الناس أنه ليس بوسعهم تطوير ّ‬
‫السعادة أو تغيريها‪ ،‬وهم بذلك‬
‫يق ّللون من قيمة هذا األمر‪ ،‬وبدال من محاولة تطوير هذه "املهارة"‪ ،‬يسعون للتّصالح مع‬
‫فكرة أنّهم ال يريدون تحقيق السعادة ّ‬
‫ألن ذلك ليس بمقدورهم‪.‬‬
‫ربما تؤدي الرغبة إىل تدمري سعادتك‪:‬‬ ‫‪.2‬‬
‫الرغبة حسب نافال إىل عقد تربمه مع نفسك بأن تكون غري سعيد حتى تحصل‬ ‫يشري مفهوم ّ‬
‫عىل ما تريد‪ ،‬أي أن تكون منزعجا عندما تكون بحاجة إىل يشء ما وترغب بالحصول عليه‪،‬‬
‫وهذا ما يدفعك إىل العمل بجد وتفان حتى تتمكن من ذلك‪ ،‬وعندها ستشعر بالسعادة‪ ،‬ثم‬
‫ما تلبث أن تعود إىل الحالة التي كنت بها من الشعور بعدم الراحة واالنزعاج مجددا حتى‬
‫تحقق رغبة أخرى وهلم جرا‪ ،‬ما يعني أن تحقيق رغباتك لن يصل بك إىل الجنة والنعيم‬ ‫ِّ‬
‫املقيم الذي يدوم إىل األبد‪ ،‬وهذا ما تتمحور حوله الفكرة الثالثة‪.‬‬
‫ال يوجد ما يجعلك سعيدا إىل األبد‪:‬‬ ‫‪.3‬‬
‫يتوهم الناس بوجود ما يجعلهم سعداء إىل األبد ملجرد القيام به‪ ،‬وهذا غري ممكن ألن‬
‫السعادة ترتبط بالسياق واملواقف التي نكون فيها ارتباطا وثيقا‪ ،‬عىل سبيل املثال‪ ،‬عندما‬
‫يمرض أحدنا تتالىش جميع رغباته ويصبح همه الوحيد أن يتماثل ِّ‬
‫للشفاء‪ ،‬وهذا ما سيجعله‬

‫‪48‬‬
 ‫تحقيق السعادة‬

‫سعيدا يف هذا السياق‪ ،‬ألن الصحة الجسدية أساس كل يشء‪ ،‬ومن دونها ال يمكننا العمل أو‬
‫للشفاء ويصبح قادرا عىل النهوض للعمل‪ ،‬فإنه‬‫إنجاز أيّ يشء‪ ،‬ولكن عندما يتماثل املريض ِّ‬
‫سيبحث عن أشياء أخرى تم ِّكنه من تحقيق السعادة وهكذا‪.‬‬
‫السعادة عملية فهم واكتشاف للذات‪:‬‬ ‫‪.4‬‬
‫أوضحت الفكرة السابقة أنه ال وجود لحل واحد ودائم لتحقيق السعادة‪ ،‬ألن ذلك يتطلب‬
‫منا أن نكتشف ذاتنا ونفهمها بدال من البحث عن األشياء التي نحاول من خاللها تحقيق‬
‫السعادة‪ ،‬ويمكننا ذلك من خالل تدريب أنفسنا عىل رؤية وإدراك بعض الحقائق‪.‬‬
‫يرضب نافال مثاال عىل أن الحصول عىل األشياء ال يجعلنا سعداء بشكل دائم من خالل‬
‫املقارنة بني الواقع الذي نعيش فيه اليوم والذي يتميز بالحداثة التي مكنتنا من تحقيق‬
‫معظم رغباتنا والحصول عىل معظم ما نريده‪ ،‬وبني أصحاب الكهوف القدماء الذين لم تكن‬
‫لديهم أبسط األشياء التي لدينا اليوم‪ ،‬ومع ذلك فإن شعورنا بالسعادة غالبا ما يتضاءل‬
‫بدال من أن يزداد‪ ،‬لذلك فإن ما يعنيه نافال أن السعادة هي اللحظة التي نجد فيها السالم‬
‫الداخل مع أنفسنا‪ ،‬أو يف الواقع‪ ،‬نحن نبحث دوما عن اللحظة التي ِّ‬
‫نحقق بها "راحة البال"‬
‫كما نسمِّ يها‪.‬‬
‫‪ .5‬لتحقيق السعادة‪ ،‬علينا التحكم يف مدى سيطرة العقل علينا‪:‬‬
‫إن العقل أداة مهمة ومفيدة للغاية يف حياتنا‪ ،‬ولكنه أصبح يف مكان ما مسيطرا علينا بدال‬
‫من أن نسيطر عليه‪ ،‬وأصبح سيِّدا بدال من أن يكون خادما‪ ،‬ومع سيطرة العقل عىل ك ّل‬
‫تفاصيل حياتنا أصبحنا عاجزين عن تحقيق السعادة‪ ،‬والتي تنبع من املشاعر والعواطف‬
‫وليس من العقل واألفكار‪.‬‬
‫خالل لحظات املتعة القصوى‪ ،‬سواء كنت تتعاطى املخدرات‪ ،‬أو تضحك مع صديق‪ ،‬أو‬
‫تنظر إىل غروب الشمس‪ ،‬أو تمارس أي نشاط يشعرك باملتعة سواء كان إيجابيا أو سلبيا‪،‬‬
‫ِّ‬
‫فتحقق إحساسا بالجمال أو‬ ‫ستالحظ أن عقلك يسكن‪ ،‬ويهدأ ذلك الصوت املزعج يف رأسك‪،‬‬
‫النعيم أو الفرح‪.‬‬
‫ك ّلنا نسعى إىل هذا اإلحساس ونجري خلفه‪ ،‬وال يتحقق ذلك دون التحكم يف العقل والح ِّد‬
‫من سيطرته علينا‪.‬‬

‫‪49‬‬
 ‫تحقيق السعادة‬

‫‪ .6‬السالم هو الغاية‪:‬‬
‫يعتقد نافال أن الهدف النهائي ليس الوصول إىل السعادة عىل الرغم من أننا نكرر هذا‬
‫املصطلح كثريا‪ ،‬وإنما تحقيق السالم‪.‬‬
‫وربما يختلف تحقيق السالم من شخص إىل آخر‪ ،‬وهذا ما عرب عنه نافال بإحدى‬
‫العبارات التي يحب نافال ذكرها يف هذا الصدد وهي‪" :‬السالم هو السعادة يف الراحة‪،‬‬
‫والسعادة هي السالم يف الحركة" بمعنى أن الشخص الذي يشعر بالهدوء والراحة سيكون‬
‫سعيدا عندما يقوم بنشاط ما‪ ،‬يف حني أن الشخص السعيد الذي يجلس خامال سيشعر‬
‫بالسالم‪.‬‬
‫لذلك فإن تحقيق السالم هو الغاية النهائية ملن يسعى إىل تحقيق السعادة‪.‬‬
‫‪ .7‬كيف ِّ‬
‫نحقق السالم؟‬
‫يرى نافال أن املشكلة يف تحقيق السالم تكمن يف عدم وجود نشاط يوصل إليه بشكل مبارش‪،‬‬
‫يعرب عن شعور بأن كل يشء عىل ما يرام‪ ،‬لذا فإن ممارسة أي نشاط لن توصلك‬‫ألن السالم ِّ‬
‫إىل السالم بالرضورة‪ ،‬ألن حالة الخمول وعدم ممارسة أي نشاط هي التي تمنحك الشعور‬
‫بأن كل يشء عىل ما يرام‪ ،‬وبالتأكيد ليست هذه الطريقة الصحيحة يف تحقيق السالم‪.‬‬
‫لذلك يرى نافال أنه ال يمكننا تحقيق السالم بشكل مبارش أو حتى العمل عىل تحقيقه‪،‬‬
‫وبدال من ذلك‪ ،‬يرى أنه علينا العمل عىل تحسني إدراكنا وفهمنا لألمور من حولنا‪ ،‬ألننا عندما‬
‫نفهم أشياء معينة وندرك ماهيتها ستصبح جزءا منا‪ ،‬وكلما تمكنا من فهم املزيد من األشياء‬
‫يزداد شعورنا بالسالم‪.‬‬
‫شذرات أخرى حول السعادة‪:‬‬
‫‪ .1‬تكافئ بيئت ُنا التشاؤ َم‪:‬‬
‫لنفرتض أن شخصا يميش يف الغابة منذ ألف عام‪ ،‬فإذا سمع هذا الشخص صوتا ليشء‬
‫يسري يف األدغال فإنه يف الغالب سيتوقع أنه صوت نمر جاء الفرتاسه‪ ،‬أو صوت أرنب بإمكانه‬
‫اصطياده‪ ،‬فإذا كان هذا الشخص متفائال فربما يربح أرنبا يف نهاية املطاف‪ ،‬ولكن احتمال‬
‫الخطر والتهديد بأن يأكله النمر ال يزال قائما‪ ،‬بينما سينجو هذا الشخص إذا كان متشائما‬
‫عىل الدّوام!‬

‫‪50‬‬
 ‫تحقيق السعادة‬

‫يحاول نافال أن يستشهد بهذا املثال عىل أن جيناتنا ما تزال تجربنا عىل أن نتعامل بهذه‬
‫ِّ‬
‫ويعزز ذلك بيئتنا التي تكافئ التشاؤم‪ ،‬ولكنه ينتقد هذا‬ ‫الطريقة مع األشياء من حولنا‪،‬‬
‫ِّ‬
‫التحل‬ ‫األمر يف أننا نعيش يف مجتمع حديث ِّ‬
‫يعزز األمان والسالمة‪ ،‬ويشري بذلك إىل رضورة‬
‫بالتفاؤل للحصول عىل مكاسب أكرب وتجاوز هذا التشاؤم بالعمل من أجل تحقيق السالم‪.‬‬
‫‪ .2‬التوتّر هو عدم القدرة عىل تحديد ما هو مهم بالنسبة لك‪:‬‬
‫يعرف نافال التوتر من الناحية العقلية بأنه االفتقار‬
‫التوتر والقلق هما أعداء السعادة‪ِّ ،‬‬
‫للقدرة عىل تحديد ما هو مهم‪ ،‬بمعنى إذا كنت تريد الحصول عىل شيئني غري متوافقني يف‬
‫وقت واحد مثل االسرتخاء والحاجة إىل العمل‪ ،‬فإن ذلك يسبِّب لك ضغطا كبريا يشعرك‬
‫ِّ‬
‫التخل عن يشء ما‬ ‫تحقق السالم ولن تكون سعيدا‪ ،‬ولكن يكمن الحل يف‬‫بالتوتر وبالتايل لن ِّ‬
‫من هذه األشياء حتى تتخلص من اإلرهاق الناجم عنه‪ ،‬ويكون ذلك بأن تتقبل أن بعض‬
‫األشياء خارجة عن إرادتك فال حاجة للتوتر بشأنها‪.‬‬
‫‪ .3‬هل يتعارض الذكاء مع ّ‬
‫السعادة؟‬
‫يعتقد الكثري من الناس ‪-‬األذكياء منهم عىل وجه الخصوص‪ -‬أن السعادة والذكاء‬
‫متعارضان‪ ،‬وأن األغبياء هم من يستطيعون تحقيق السعادة فقط‪ ،‬ويستدلون بذلك عىل أن‬
‫األذكياء يستطيعون تحديد ماهية األشياء ورؤية املخاطر والسلبيات من ورائها‪ ،‬وهذا‬
‫صحيح جزئيا‪ ،‬ومن ناحية أخرى يعتقد بعض األشخاص أنهم إذا أرادوا تحقيق النجاح‬
‫فإن عليهم أن يتخ ّلوا عن السعادة‪ ،‬ألن الشعور بالسعادة سيفقدهم الرغبة يف العمل‬
‫والتغيري‪ ،‬وهذا صحيح جزئيا كذلك‪.‬‬
‫ولكن‪ ،‬أال يمكننا تحقيق ّ‬
‫السعادة مع االحتفاظ بذكائنا؟‬
‫يجيب نافال بأن تحقيق السعادة لألشخاص الذين يتمتعون بمستوى عال من الذكاء‬
‫ويلخص هذا األمر يف أن القدرة عىل اكتشاف‬‫ِّ‬ ‫ممكنا‪ ،‬ولكن يستغرق املزيد من العمل‪،‬‬
‫الحقيقة تساعد يف تحقيق السعادة‪ ،‬والخرب السار هو أن األذكياء يجيدون اكتشاف الحقيقة‪،‬‬
‫فكلما تعمقت يف بعض الحقائق العميقة‪ ،‬ستصبح أكثر حرية وسالما‪ ،‬وهذا السالم الذي‬
‫سيؤ ِّدي بدوره إىل السعادة كما تبني لنا مسبقا‪.‬‬
‫وإذا كنت ذكيّا‪ ،‬فيمكنك معرفة كيف تكون بصحة جيِّدة يف ظ ِّل قيودك الوراثية وكيف‬
‫تصبح ثريّا يف ظ ِّل قيودك البيئية‪.‬‬

‫‪51‬‬
 ‫تحقيق السعادة‬

‫‪ .4‬نطاق السعادة ديناميكي وكبري للغاية‪:‬‬

‫ربما تشعر بلحظات قصرية من السعادة عندما تتناول حبوب مخ ِّدرة‪ ،‬أو عندما تكون ثمال‪،‬‬
‫ومن ناحية إيجابية ربما تصل إىل هذه الحالة من خالل التأمل أو التنفس العميق يف لحظات‬
‫الصفاء‪ ،‬وهذا املستوى من السعادة ال تشعر فيه يف أيامك العادية‪.‬‬
‫وبالطبع‪ ،‬بعض هذه السعادة مزيفة ألنها مدفوعة باملتعة‪ ،‬ولكن ِّ‬
‫يوضح لنا ذلك مدى‬
‫ديناميكية السعادة‪ ،‬وكيف أن نطاقها كبري للغاية‪ ،‬فهي ليست ذات مستوى واحد‪ ،‬وال‬
‫تنتهي عند حد معني‪ ،‬وبالتايل علينا أن ندرك أن البحث عن املزيد من مستويات السعادة‬
‫والسعي للوصول إليه ليس باألمر الصائب بدال من محاولة الحصول عىل لحظات قليلة من‬
‫السعادة غري العادية‪.‬‬

‫‪52‬‬
 ‫قوة القرارات‬
‫تُعد جودة قراراتنا التي نتخذها أمرا بالغ األهمية يف العرص الحديث‪ ،‬وإذا كنت ذكيا‪،‬‬
‫فبإمكانك االستفادة من ك ِّل قرار تتخذه‪.‬‬
‫يرضب نافال مثاال عىل مدى أهمية اتِّخاذ القرارات باملستثمر العمالق "وارن بافيت"‬
‫الذي إذا اتخذ القرار الصحيح بنسبة ‪ ٪85‬من الوقت‪ ،‬واتخذ منافسوه نفس القرار بنسبة‬
‫‪ ٪70‬من الوقت‪ ،‬فإن بافيت سيفوز بك ّل يشء‪ ،‬وهذا بالضبط هو مصدر قوته‪ ،‬أي اتِّخاذ‬
‫القرار الجيد‪ ،‬فهو يتخذ قرارا أو قرارين سنويا‪ ،‬بينما يقيض معظم وقته يف قراءة الكتب‪،‬‬
‫والتفكري‪ ،‬والسفر‪ ،‬ولعب الجولف‪.‬‬
‫وهذا يعني أن ليس العمل الجاد هو الحل دوما للنتائج الجيِّدة‪ ،‬وإنما اتِّخاذ القرار‬
‫الصائب يف الوقت املناسب‪.‬‬
‫يتخذ الذين يتمتعون بالسالم وبقدر عال من املعرفة قرارات أفضل‪:‬‬
‫إن األشخاص الذين يتمتعون بقدر أعىل من السالم يف عقولهم‪ ،‬والذين يتضح أنهم أكثر‬ ‫ّ‬
‫سعادة وأقل اعتمادا عىل املتعة اللحظية‪ ،‬يتميزون بقدرتهم عىل اتِّخاذ قرارات أفضل‪ ،‬ألن‬
‫الهدوء الذي يمتازون به يمنحهم اإلطار الذهني لذلك‪.‬‬
‫كما أن امتالك مستوى عال من املعرفة يساهم يف تحسني القدرة عىل اتِّخاذ القرارات‬
‫الصائبة ألن املعرفة قوة يتمتع بها صاحبها‪ ،‬وتساهم يف توفري املزيد من األدوات التي تساعد‬
‫عىل إجراء محاكمات عقلية أفضل وأعىل كفاءة‪.‬‬
 ‫خطورة اإلدمان‬
‫يحذِّر نافال من خطر اإلدمان بأشكاله املختلفة‪ ،‬ويؤ ِّكد أن احتمال الوقوع به بات أعىل بكثري‬
‫مما سبق لكوننا نعيش اليوم يف عرص الوفرة‪ ،‬فبمجرد أن نسعى وراء املتعة فإننا نقع يف‬
‫اإلدمان ويصعب علينا الخروج منه‪.‬‬
‫يمكن وصف األفراد املنفصلني عن القبيلة والدين والشبكات الثقافية والذين يحاولون‬
‫ِّ‬
‫املتوفرة بأنهم مناضلون‪ ،‬ألن هذه الوسائل حوّ لَت إىل‬ ‫الوقوف يف وجه كل وسائل اإلدمان‬
‫أسلحة مثل الكحول‪ ،‬واملخدرات‪ ،‬واملواد اإلباحية‪ ،‬واألطعمة املصنعة‪ ،‬ووسائل اإلعالم‪،‬‬
‫واإلنرتنت‪ ،‬ووسائل التواصل االجتماعي‪ ،‬وألعاب الفيديو‪.‬‬
‫كيفية التخلص من اإلدمان‪:‬‬
‫‪ .1‬اإلدمان نشاط مزيف‪:‬‬
‫يتيح لك اإلدمان االنخراط يف ألعاب وهمية وعمل مزيف‪ ،‬ففي السابق كان عليك التواصل‬
‫مع األصدقاء‪ ،‬والبحث عن رشيك‪ ،‬وإنشاء أرسة وتربية أطفال‪ ،‬أما اآلن فيمكنك أن تثمل مع‬
‫مجموعة من الغرباء‪ ،‬وأن تشاهد الكثري من املواد اإلباحية‪.‬‬
‫يتمثل الكفاح الحديث يف الوقوف يف وجه هذا اإلدمان املسلح‪ ،‬ألنه يعطي جرعات صغرية‬
‫من املتعة‪ ،‬لكنه يف الوقت ذاته يزيل حساسيتنا ويعرضنا إىل البؤس عند غيابه‪.‬‬
‫‪ .2‬يجمع اإلدمان األنشطة املزيفة بالعالقات املزيفة‪:‬‬
‫يعترب نافال أن العالقات التي تتشكل عند ممارسة النشاطات اإلدمانية هي عبارة عن‬
‫عالقات مزيفة ألنها تتمحور حول نشاط مزيف‪ ،‬فاألصدقاء الذين نلتقي بهم يف الحانة‬
‫لتناول الكحول‪ ،‬أو حتى الذين نجتمع معهم ملجرد لعب األلعاب اإللكرتونية‪ ،‬ال يمكن اعتبار‬
‫العالقة معهم أحد أنواع العالقات املتينة‪ ،‬ألنها تتالىش ببساطة عند زوال املتعة التي نشعر‬
‫بها معا عند ممارسة تلك النشاطات‪.‬‬
 ‫خطورة اإلدمان‬

‫‪ .3‬يتطلب التخلص من اإلدمان نمط حياة جديد‪:‬‬

‫إن التخلص من اإلدمان أمر صعب للغاية‪ ،‬فهو ال يتطلب التخلص من اإلدمان الجسدي‬
‫وحسب‪ ،‬وإنما يتطلب تغيري نمط الحياة والبيئة التي نعيش فيها ونتفاعل معها‪ ،‬فإذا كنت‬
‫مدمنا للكحول وتتناوله مع مجموعة من األصدقاء يف إحدى الحانات‪ ،‬فهذا يعني أنّه يتوجب‬
‫عليك أن تقيض وقتك مع أشخاص مختلفني ويف أماكن مختلفة للتخلص من هذا اإلدمان‪،‬‬
‫فكما يختفي الحديث حول األشياء ذات القيم العليا يف الحانة بصحبة أولئك الذين يسكرون‪،‬‬
‫فإن الحديث حول األشياء التافهة يختفي بصحبة األشخاص الذين يتمتعون بالرصانة‪،‬‬
‫لذلك فإن تغيري البيئة للتخلص من اإلدمان أو للوقاية من الوقوع به هو أمر ال فكاك منه‪.‬‬

‫‪55‬‬
 ‫ختاما‬
‫ال يسعنا القول إن نافال يرمي طرف الخيط دون تمحيص أو تفصيل ملا يقصده‪ ،‬ويتكلم‬
‫بأمهات األفكار مثل شذرات ال يلتقطها إال املهتم حقا بما يتحدث عنه‪ ،‬وإكماال لدربه سنختم‬
‫نهاية ببعض األفكار العظيمة ملن سيتفكر وسيتأمل فيها‪:‬‬
‫‪ -‬أدر وقتك بحكمة‪ ،‬وال تقع ِّ‬
‫بفخ إنفاق الوقت لتوفري املال‪ ،‬ألنه من املفرتض أن تقوم بعكس‬
‫ذلك‪.‬‬
‫‪ -‬اجعل هدفك يف الحياة يتمحور حول معرفة األشخاص الذين هم يف ِّ‬
‫أمس الحاجة إليك‪،‬‬
‫والعمل الذي يحتاجك أكثر من غريه‪ ،‬واملرشوع الذي يحتاجك أكثر من أيّ شخص آخر‪.‬‬
‫‪ -‬ترتاوح الحياة بني االستقرار واملصارعة‪ ،‬فلن تستقر أو تصارع دوما‪.‬‬
‫‪ -‬كلما كنت متناسقا مع املجتمع‪ ،‬كنت أقل حرية يف حقيقة األمر‪.‬‬
‫‪ -‬إذا كانت آراؤك تتوافق بدقة مع آراء أصدقائك ومن هم حولك‪ ،‬فهي ليست آراءك!‬
‫‪ -‬إذا كان ثمة شخص يجب أن تهتم ببناء عالقة جيِّدة معه‪ ،‬فهو أنت‪.‬‬
‫‪ -‬أن تكون محبوبا أفضل من أن تكون يف حالة حب‪.‬‬
‫‪ -‬اعتمد عىل نفسك فقط‪ ،‬وكن سندا لآلخرين‪.‬‬
 ‫املصادر لالستزادة‬

https://nav.al/

https://www.navalmanack.com/

https://twitter.com/naval

https://www.arageek.community/blog/naval-mind

https://www.youtube.com/watch?v=47aC_Kx-iEU

https://www.youtube.com/watch?v=3qHkcs3kG44

https://www.youtube.com/watch?v=DlNDYMNJ5zQ