PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ NƯỚC XẢ VẢI COMFORT

Kết hợp cả 3 phương pháp định giá nhằm đem lại lợi nhuận cho công ty đồng thời thu
hút và giữ chân khách hàng: phí tổn sản phẩm sẽ tạo thành một cái nền cho giá cả, những
cảm nhận của khách hàng về giá trị sản phẩm lập thành độ cao, đồng thời phải dựa vào
mức giá của đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá có ưu thế trong việc cạnh tranh trên thị
trường.
 Định giá theo chi phí sản xuất: là phương pháp định ra giá bán bằng cách cộng
thêm vào chi phí một mức lợi nhuận mong muốn hoặc xem xét các mức giá khác
nhau và ước đoán sản lượng hòa vốn, khả năng về lượng cầu và mức lời trên một
đơn vị sản phẩm để xác định tính khả thi của lợi nhuận mục tiêu.
- Dựa vào các phương pháp trên, có thể đưa ra một bản kế hoạch định giá tạm
thời cho sản phẩm mẫu 800ml, như sau: Với các giả định:

+ Chi phí cố định: FC = 10 tỉ đồng

+ Trung phí: AVC = 33. 000 đồng
+ N = 5 năm
Lợi nhuận 20% giá bán
Năm 1 2 3 4 5 Tổng
Sản 1000000 1500000 2500000 2000000 1500000 8500000
lượng

Để lợi nhuận bằng 20% giá bán thì:

P− ( FCQ + AVC )=20 %∗P
10.000.000 .000
 0.8*P = +33.000
8.500.000

 P = 42.720,58824 ≈ 42.800 đồng

=> Kết luận: với các điều kiện giả đinh cùng điều kiện lợi nhuận về giá 20% thì giá kỳ
vọng bán ra thị trường của công ty là 42800đồng/chai.

 Định giá theo đối thủ cạnh tranh: Công ty chúng ta định giá theo mức cạnh
tranh hiện tại, căn cứ chủ yếu vào giá trên thị trường của hai đối thủ cạnh tranh
mạnh nhất Downy và Comfort, ít chú trọng đến phí tổn hay sức cầu. Ta sẽ giữ
mức giá nằm khoảng trung bình của đối thủ, vì sản phẩm ta là mới nên cần thăm
dò ý kiến thị trường, điều này phải dựa vào mức độ khác biệt của sản phẩm ta so
với Comfort và Downy. Xong ở giai đoạn định giá này vì đi sau nên chấp nhận thụ
động hơn so với đối thủ.

 Định giá theo sự cảm nhận của khách hàng: ngày càng có nhiều công ty định
giá bán dựa trên giá trị được cảm nhận của sản phẩm. Chúng ta phải thiết lập trong
tâm trí người mua mặt hàng của mình là an toàn cho da, đặc biệt cho những làn da
nhạy cảm như da em bé và xây dựng hình ảnh thân thiện với môi trường, không
phải là hàng hóa sang trọng hay cao cấp nên mức giá sẽ ở ngưỡng trung bình,
ngang hàng với đối thủ cạnh tranh.