BÁO CÁO TỔNG KẾT NĂM 2021 - KẾ HOẠCH CÔNG VIỆC NĂM 2022

I- Tổng kết năm 2021

1. Việc làm được: Học tập được kỹ năng bán hàng, kỹ năng thuyết phục khách
hàng, giao tiếp với khách hàng, kỹ năng hoạch định mục tiêu, vẽ ra viễn
cảnh tương lai cho khách hàng. Mở mang được nhiều kiến thức không chỉ
lĩnh vực bất động sản, kiến thức kinh tế, xã hội, con người, giúp bản thân tự
tin hơn.
2. Việc chưa làm được: Mục tiêu tài chính đặt ra chưa hoàn thành. Mục tiêu
bán hàng chưa đạt.

Nguyên nhân: Chưa tập trung cao độ trong công việc, làm theo kế hoạch,
mục tiêu còn chưa quyết liệt, thiếu tính liên tục, có ngày không đạt chỉ tiêu
đề ra. Giải quyết công việc theo tính chủ quan cá nhân, ít tham khảo cấp
quản lý, những đồng nghiệp có kinh nghiệm đi trước dẫn đến hiệu quả công
việc chưa đạt như mong muốn.

II- Mục tiêu năm 2022:

1. Mục tiêu công việc: Hoàn thiện kỹ năng nghề nghiệp, trở thành sale bất
động sản chuyên nghiệp. Mang lại giải pháp đầu tư tốt nhất tới cho khách
hàng.
2. Mục tiêu tài chính: Tổng thu nhập từ công việc sale bất động sản:
2.000.000.000 VNĐ (Hai tỷ đồng)
III- Kế hoạch hành động:
1.Kế hoạch Tài chính: Hoa hồng trung bình cho một giao dịch: 100.000.000đ
- Một năm chốt thành công 20 giao dịch.
- Một Quý chốt thành công 5 giao dịch
- Một tháng chốt 1-2 giao dịch
2.Kế hoạch công việc: Tiếp cận phát sinh 1.000 khách hàng tiềm năng có nhu
cầu quan tâm đầu tư BĐS.
- Nâng cao kỹ năng tư vấn, tăng tỷ lệ chuyển đổi: 100 khách hàng tiềm năng
chuyển đổi được 2-3 giao dịch thành công. Một năm chốt giao dịch thành
công 20-30 giao dịch.
- Mỗi Quý phát sinh 250 khách quan tâm.
- Mỗi tháng phát sinh 80-100 khách quan tâm
 - Mỗi tuần phát sinh 20-30 khách
- Mỗi ngày phát sinh 3-4 khách
3. Kế hoạch chi tiết:
3.1. Quý I:
- Tháng đầu tiên:
 Telesale 1 ngày 200 cuộc: phát sinh 2 khách quan tâm.
 Đăng tin, spam hội nhóm: 1 ngày phát sinh 1-2 khách quan tâm.
 Chốt đơn tháng đầu tiên, giao dịch hoa hồng 30-50 triệu. (chốt căn 2-3 tỷ)
 Dành tiền hoa hồng căn đầu tiên để chạy Marketing tìm kiếm khách hàng.
- Tháng thứ 2: Telesale, đăng tin, spam phát sinh 60-80 khách quan tâm
 Chốt 1 giao dịch 3-5 tỷ từ kênh tele, spam, đăng tin. Hoa hồng 60-80
triệu.
 Chạy marketing 10-20 triệu (chạy trong dịp nghỉ Tết)phát sinh 30-60
khách hàng dự án 10-20 tỷ.
 Chốt 1 căn từ Marketing deal 10-20 tỷ Hoa hồng: 100-150 triệu.
- Tháng thứ 3: Dành 60 triệu hoa hồng tháng 2 chạy Marketing tìm kiếm
khách hàng.
 Đăng tin, telesales, spam hội nhóm phát sinh 100 khách hàng quan tâm.
 Chạy marketing phát sinh 150-200 khách quan tâm dự án.
 Chốt 2-3 giao dịch deal 5 tỷ - 20 tỷ. Hoa hồng 150-200 triệu
Hoàn thành Quý I với 300-350 khách phát sinh. Chốt 4-6 giao dịch. Đơn hàng 30-
50 tỷ Hoa hồng: 400-600 triệu.
3.2. Quý 2:
- Tháng thứ 4: Dành 80 triệu chạy Marketing tìm kiếm khách hàng. Phát sinh
200-300 khách. Chốt 1 -2 giao dịch trị giá 10-20 tỷ hoa hồng 200-300 triệu.
 Thuê 1-2 telesale gọi điện tìm kiếm khách hàng. Chi phí 3-6 triệu. phát
sinh 100-150 khách quan tâm. Chốt 1-2 giao dịch trị giá 5-10 tỷ hoa hồng
100-150 triệu.
- Tháng thứ 5: Dành 120 triệu chạy Marketing tìm kiếm khách hàng. Phát sinh
300-400 khách. Chốt 2-3 giao dịch trị giá 10-20 tỷ hoa hồng 300-400 triệu.
 Thuê 2-3 telesale gọi điện tìm kiếm khách hàng. Chi phí 6-10 triệu. phát
sinh 150-200 khách quan tâm. Chốt 1-2 giao dịch trị giá 5-10 tỷ hoa hồng
100-150 triệu.
- Tháng thứ 6: Dành 80 triệu chạy Marketing tìm kiếm khách hàng Phát sinh
200-300 khách. Chốt 1 -2 giao dịch trị giá 10-20 tỷ hoa hồng 200-300 triệu.
 Thuê 1-2 telesale gọi điện tìm kiếm khách hàng. Chi phí 3-6 triệu. phát
sinh 100-150 khách quan tâm. Chốt 1-2 giao dịch trị giá 5-10 tỷ hoa hồng
100-150 triệu.
 Phấn đấu hoàn thành mục tiêu tài chính Quý II trước thời hạn để dành
thời gian học tập, đào tạo đội ngũ telesales, học nâng cao kỹ năng
marketing tìm kiếm khách hàng.
3.3. Quý 3:
- Tháng thứ 7: Dành thời gian chăm lại tệp khách hàng cũ, xây dựng thương
hiệu cá nhân, trở thành chuyên gia tư vấn đầu tư bất động sản.
- Dành 20-30 triệu chạy Marketing tìm kiếm thêm khách hàng tiềm năng.
 Phát sinh 100-200 khách quan tâm
 Chốt 1-2 giao dịch trị giá 10-20 tỷ. Hoa hồng 150-200 triệu.
- Tháng thứ 8: Dành thời gian học tập, phát triển bản thân, phát triển kỹ năng
tư vấn, đầu tư, nhận định thị trường. Đào tạo đội ngũ telesales chuyên
nghiệp.
 Thuê 2-4 telesale gọi điện, tìm kiếm khách hàng.
 Phát sinh 100-200 khách quan tâm
 Chốt 1-2 giao dịch trị giá 10-20 tỷ. Hoa hồng 150-200 triệu.
- Tháng thứ 9: Dành 30 triệu chạy Marketing tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
 Tư vấn, chăm sóc khách hàng, tìm hiểu, phân tích thị trường, giúp khách
hàng cơ hội đầu tư tốt nhất.
 Phát sinh 100-200 khách quan tâm
 Chốt 1-2 giao dịch trị giá 10-20 tỷ. Hoa hồng 150-200 triệu.
- Hoàn thành mục tiêu Quý 3 với 450- 600 triệu hoa hồng.
3.4. Quý 4:
- Tháng thứ 10: Dành 60 triệu chạy Marketing tìm kiếm khách hàng tiềm
năng.
 Thuê 2-4 telesale gọi điện, tìm kiếm khách hàng.
 Phát sinh 100-200 khách quan tâm
 Chốt 1-2 giao dịch trị giá 10-20 tỷ. Hoa hồng 150-200 triệu.
- Tháng 11: Dành 80-100 triệu chạy Marketing tìm kiếm khách hàng tiềm
năng.
  Thuê 2-4 telesale gọi điện, tìm kiếm khách hàng.
 Phát sinh 200-400 khách quan tâm
 Chốt 2-3 giao dịch trị giá 10-20 tỷ. Hoa hồng 300-400 triệu.
- Tháng 12: Tổng hợp, tổng kết năm. Chăm lại khách cũ, khách hàng tiềm
năng, kết nối, chia sẻ cơ hội đầu tư mới đến khách hàng. Dự kiến hoàn thành
mục tiêu năm trước thời hạn. Rút bài học kinh nghiệm. Đặt mục tiêu, kế
hoạch cho năm mới.