JAC Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion Direction Régionale Casa Nord Examen de de Module au titre de année 2017/2018 fre : TSC Année de formation Niveau : TS Epreuve : /THIPR N° du module : 08 Durée : 1430 Intitulé du module : Marketing fondamental Barémel 40 Date d'évaluation : Mai /20t8_ _______Variante V4 on ¢ Partie i: (28 points) ‘ Nivea, pionnier des cosmétiques que de cosmétiques allemande. Bien connue pour sa créme hydratante, Nivea est une rn Depuis sa création au début des années 1911, la marque Nivea a beaucoup évolué. Dés les années 30, Nivea Créme commence ller & 'éiranger et aprés 10 ans a peine, la marque est présente dans 34 pays du monde. Mais en plus de son développement Ea plus d'une créme de géographique, Nivea a cherché 2 é! soin, la marque propose des soins pour le corps, des produ on peut dire de Nivea que c'est une maraue de ques met en place des démarches aployés. Mais Nivea va beaucoup plus toin artenariat avec une ONG qui vise & améliorer tavenit Au niveau environnemental, Nivea a déchets de tr gue cela, et depuis 2011, elle es des enfants et des jeun: réduit, entre 2005 production et de 28% Siratégie de segmentation : La marque opose de nombreux produits pour des eibles ties différentes : les femmes, les hommes, les femmes enosintes, las enfants et les seniors, i, pour étre plus efficace, la marque @ opéré une segmentation de sa cible. Cela se tre s gammes de produits spécifiques pour chaque cible (Nivea for Men pour les ho4. Définir les mots soulignés. (8 points) = . 2, Quelle est la stratégie de segmentation adoptée par la marque Nivea ? (4 points) 3. Analyser le positionnement de Nivea au Maroc. (4 points) 4, Quelle est la stratégie de gamma adoptée par Nivea ? (4 points) 5. Quels sont les moyens de communications utilisés par Nivea ? (2 points) .Citer les Avantages et les inconvénients de chacun. (2 points) 6. Proposer des actions de communication qui pourraient étre mises en place pour promouvoir la gamme de produit « Nivea for Men ». (4 points) Partie IL: (12 points) son offre en metiant sur le marché de nouveaux ‘ce une enquéte auprés d'une liste de Lentreprise Nivea souheite diversi produits de rasage et d'aprés-rasage Pour cela, elle 4000 clients et prospects Parmi les objectifs de l'erquéte, se trouve la détermination du prix des nouveaux produits. Les résultats sont les suivants PrixenmiliersdeDH 45 | 50 70 | 75 [80/85] 90 Nombre de réponses & ta C 1 220 |120|90|70) 40 4 « Prix trop Glevé » T 90 (gala 190 | 120 | 80 }70}40| 0 eae ES Nombre de rponse. 2 Prix trop bas » le frrix psycholegique eri justifiant par les caleuls. (8 points) UX qusstions cu scix psychologique. (2 points}