Varhegyi Tamas Elso Milliod Az Interneten

ELSŐ
MILLIÓD
AZ INTERNETEN

Ismerd meg az internet nyújtotta szabadságot és az automatikus jövedelemszerzés módjait!
Írta
Várhegyi Tamás

„Az élet túl rövid ahhoz, hogy egy íróasztal mögött éld bezárva. Csináld inkább azt, amit szeretsz, és élj
egy olyan szabad és boldog életet, amire mindig is vágytál, az internet segítségével.”
Író és jogtulajdonos: Várhegyi Tamás

Elérhetőségek:
Email: info@onlinesikertitkok.hu
Web: www.onlinesikertitkok.hu
Lektorálta: dr. Pető Bence
Tördelte és szerkesztette: Szakál Andrea
ISBN 978-963-12-6256-8
Harmadik kiadás, 2017

Tartalomje gyzék

Ajánlások
Töltsd le az Extra ajándékokat!
Köszönöm
1. Bevezető.
2. A kezdetek
3. A szabad életmód 5+1 alaptörvénye
3.1. Azt csináld, amit szeretsz
3.2. Sose add el az idődet egyszeri fizetségért
3.3. Gondolkodj relatív jövedelemben
3.4. Sose kezdj automatizálhatatlan dolgokba
3.5. Maradj időtől és helytől független
3.6. +1 Tarts ki, amíg sikerül
4. Mi az az online vállalkozás?
5. Ötlet
5.1. Ötletgenerálás (ha nincs ötleted)
5.2. Egy jövedelmező ötlet 5 ismertetőjele
5.3. Nézz szét, mielőtt nekivágsz (piackutatás)
5.4. Bazi nagy ötlet checklista
5.5. A tökéletes választás
6. Tervezés
6.1. Koncepció
6.2. Honnan jön a pénz?
6.3. Értéklétra
6.4. Online marketing
6.5. Pénzügyek
6.6. Az induláshoz szükséges pénz

megszerzésének 9 módja
6.7. Cégalapítás
7. Megvalósítás
7.1. Domain-választás
7.2. Tárhely
7.3. Weboldal
7.4. Design
7.5. Online meggyőző szövegek
7.6. Adatbázis építés

7.7. Pénzügyi tranzakciók kezelése
8. Online marketing
8.1. Fizetett hirdetés
8.2. Email-marketing
8.3. SEO
8.4. Tartalommarketing
8.5. Közösségi marketing
8.6. Videó marketing
8.7. Affiliate vagy partner marketing
9. Optimalizálás
10. Megvalósító eszköztár
11. Összegzés

Ajánlások

„Tamás munkája alapos összefoglalást ad az online vállalkozás minden területéről. Kezdőknek, az online
vállalkozáson gondolkodóknak segít átlátni a szükséges lépéseket és rendszerezni az információk
hatalmas körét. Szinte kézen fog és végigvezet a teljes folyamaton az ötlet megtalálásától kezdve a
megvalósításig.”
– Vida Ágnes –
www.gazdagmami.hu
„Ahogy elkezdtem olvasni, azonnal magával ragadott a könyv. Legszívesebben azonnal végigolvastam
volna. Tamás a magyar Tim Ferriss (tudod, a 4 órás munkahét szerzője), könyve pedig az első
olvasnivalója kellene legyen mindenkinek, aki online vállalkozást akar indítani.”
– Csepregi Balázs –
www.marketingszoftverek.hu

„Fantasztikus könyv. Ajánlom minden fiatal vállalkozónak, aki internetes üzletet akar.”
– Palánkai Gábor –
www.ugyvezetoakademia.hu
„Szuper a könyv! Múlt héten vettem meg és már elindítottam az új vállalkozásomat (a már meglévő
mellett) Nagyon inspiráló!!!”
– Varga Mária –
www.pearlwebshop.hu

„Végre egy magyar könyv a témában, egy magyar vállalkozótól, aki már megcsinálta! Szívből ajánlom,
hogy minél hamarabb beszerezd, és ne csak elolvasd, de csináld is meg, amit benne találsz!”
– Vicsai Gábor –
www.socialprofit.hu

Garantálom, hogy az „Első milliód az interneten” lerövidíti az utad, és segít sokkal tudatosabban és
gyorsabban eljutni ide. Kövesd Tamás példáját, tudja, miről beszél!”
– Dr. Pető Bence –
www.petobence.hu

„Szia Tomi, nagy Gratula a könyvedhez, állat lett, imádtam, hamarosan olvasom ismét és emelem ki a
lényeget + valósítom meg, amit kell belőle.”
– Gere Tamás –
www.megvalosultpilotaalmok.hu

„Nagyon tetszett, ahogy lépésről lépésre leírtad az online vállalkozóvá válás lépéseit, továbbá sok
példával szemléltetted, mikre lehet képes egy ember, ha rájött miért is született a földre. Zseniális
könyv!!!”
– Samu Zoltán –

„Gyakorlatias, áttekinthető, kellően részletes ahhoz, hogy nekivágjak. Inspiráló. Olyan mint Stahl
receptjei, egy barát hangvételével ad értékes információkat.”
– Kovács Zsuzsa –

1. Kalkuláció: Mennyi az annyi?
Mennyibe kerül egy jó honlap, mennyit kell marketingre költeni, mennyit kér egy programozó, grafikus,
marketinges, stb. T ények és számok egy helyen.

2. Profi megvalósító eszköztár
Eszközök a kivitelezéshez és az automatizáláshoz. Tartalma: bevált szoftverek és szolgáltatások online

vállalkozáshoz és marketinghez.

Részletek és letöltés itt:
www.onlinesikertitkok.hu/ajandek
Köszönöm

Ezt a könyvet elhunyt nagypapámnak ajánlom, aki az első és leglelkesebb olvasóm volt. Minden fontosabb
írásomat óriási rajongással olvasta pedig 90 éves elmúlt már, és az internethez semmit sem értett. Ő
győzött meg arról, hogy jól írok és van tehetségem abban, amit csinálok.
Köszönöm mindenkinek, akitől személyesen, vagy köny- vei által tanulhattam és motivációt kaptam:
Russell Brunsonnak, Anthony Robbinsnak, Tim Ferrissnek, Ryan Deissnek, Robert Kiyosakinak, Magyar
Róbertnek, Palánkai Gábornak, Szabó Péternek… és még hosszasan sorolhatnám.
Köszönöm a feleségemnek, aki mindig támogatott. Még akkor is, amikor ez millió kompromisszummal és
nehézséggel járt, és csak vakon kellett hinnie, hogy egyszer sikerrel járok. Nem kevés támadást állt ki
mellettem, vagy éppen helyettem.
Köszönöm a családomnak, a tanfolyamaim résztvevőinek, ügyfeleimnek és mindenkinek, aki hitt bennem

és bíztatott, hogy értékes dolgokat csinálok.
Végül köszönöm mindazoknak, aki kritizáltak, támadtak, lehúztak, megkérdőjeleztek, lebeszéltek,

átvertek, vagy más pályára akartak terelni. Nélkülük ma nem lennék olyan erős és tapasztalt, mint,
amilyen vagyok.
1. Bevezető

Keltél már úgy éjszaka rémálmodból, hogy az jutott eszedbe, hogy „az élet csak ennyi?”.
Élsz egy íróasztal mögött az iskolában évekig, aztán egy másik íróasztal mögött egy szürke irodában még
40 évig?
Mélyen belül többre vágysz, másra vágysz, mint az a szürk e világ, ami felé terelnek? Ki akarsz törni, tele
vagy ötletekkel, megvalósítandó gondolatokkal, de mindenhol csak egy apró fogaskereket, egy kicsi,
szürke átlagembert akarnak csinálni belőled?
A saját utad járásáról mindenki csak lebeszél? Ijesztgetnek, hogy az nehéz, kockázatos és bonyolult?

Pedig Te akkor is azt akarod csinálni, amit szeretsz, abból szeretnél jól élni anyagilag, és mindezt pozitív
emberek társaságában?
Akkor ez lehet a legfontosabb könyv, amit elolvasol, ugyanis ma az internet mindezt lehetővé teszi.

A sztorim a kezdeti bukdácsolások, zsákutcák, a millió dolláros átverések és online piramisjátékok igaz
története, és végül a siker receptje.
A kiegyensúlyozott életmód, a szabad időbeosztás, és az internetről jövő automatikus és biztos jövedelem

megszerzésének szisztémája.

Olyan könyvet írtam, amit örültem volna, ha megírnak és a kezembe nyomnak, mielőtt én léptem erre az
útra. Biztos sok pofára eséstől kímélt volna meg.

De a könyv lényege nem ez lesz. A könyv lényege Te leszel ugyanezen az úton. Ugyanis ezzel a könyvvel a
személyes trénered leszek a témában. Segítek elérni mindent, amit elértem és elkerülni minden bukást,
amibe belefutottam. Hidd el, hogy volt szép számmal részem mindkettőben.

Már az elején tartozom egy vallomással. Ez a könyv valójában nem csak az első, hanem sok milliódat fog
segíteni megkeresni, de valahogy az „Első milliód az interneten” cím jobban hangzott.

A könyvben több tucat internet milliomos siker sztoriba is be foglak avatni. Olyan emberekről olvashatsz,
akiket meg- ismertem, akik inspiráltak és, akik mutatták előttem az utat, hogy meg lehet ezt csinálni.
Vannak köztük amerikaiak, európaiak és magyarok is. Vannak átlagos fickók, akik csak egy kis kiegészítő
jövedelemre vágytak, és vannak dollármilliomosok is.
Álljon itt csak pár szemléltető példa a teljesség igénye nélkül. A többit majd a könyv folytatásában
adagolom, és úgy láthatsz bele mindenki életébe és tapasztalatába, ahogy én láttam:
• Thomas, a lengyel szoftverfejlesztő srác, aki mindenféle programokat írt (angolul script) és sikeres
webshopot csinált belőle. Ezt az akkori főnököm megvette tőle.
Én utaztam ki Lengyelországba egy köteg százdollárossal a táskámban és egy hotel bárjában ütöttük
nyélbe az üzletet. Ott adta át a jelszavakat, majd egy 3 órás oktatást tartott, hogy hogy kell ezzel a
weboldallal havi 10.000 USD-t csinálni. Hát… teljesen lenyűgözött.

• Matt, a rendszergazda, aki szabadidejében előfizetéses szoftvert barkácsolt össze, ami évi 100.000
dollárt termelt.
• Egy kaliforniai srác, aki weboldalakat árult havi 8-10.000 dollár értékben.

• Howard Berg, a világ leggyorsabban olvasó embere, aki egy perc alatt 25.000 szót képes elolvasni, és
erre online gyorsolvasás tréninget csinált.

• A ciprusi tőzsdei kereskedő, aki csináltatott egy szoftvert, ami segít másoknak is ugyanolyan sikeresen
tőzsdézni.

• A 20 éves srác, aki egyik nyáron nem talált szórólapos nyári munkát, ezért YouTube videókkal kezdett
ökörködni, mire hirtelen milliós hirdetési bevételek pottyantak az ölébe.

• Russell Brunson, aki huszonéves idahoi srácként egy krumpli kilövő puska elkészítéséhez csinált DVD-t
(Ez ott a krumpliföldeken nagy hobbi és azóta sok más projektből 10 millió dolláros céget épített.
Hozzá kimentem egyszer egy VIP-tanfolyamra valamikor 2011-ben. Ez azóta is életem legdrágább
tanfolyama, ugyanis 25 000 USD volt.
Erre a tanfolyamra kijutni is nagy kaland volt, ugyanis 1 nappal a kezdete előtt kaptam a lehetőséget,
hogy részt vehetek, de nem volt új típusú útlevelem. Új útlevél nélkül pedig vízum kell az USA-ba
utazáshoz.
Felötlött bennem a kérdés, hogy mi a kevésbé lehetetlen: USA vízumot szerezni 1 nap alatt, vagy új
útlevelet. Vízumot szerezni esélytelen volt, viszont új útlevélre volt esélyem. Minden
kapcsolatrendszeremet megmozgattam és végül (állítólag) a diplomatákéval megegyező elsőbbségi módon
meglett másnapra.
Két napra rá ott voltam Russell irodájában, aki akkor kb. 30 éves volt, és évi 10 millió dollárt keresett.
Egy komplett kis irodaházat béreltek Boise városban. Az irodája egyik külső fala teljesen üvegből volt, egy
kis folyóra, és erdőre nézett. Gyönyörű volt.
A rákövetkező 4 napban úgy éreztem magam, mintha egy sci-fibe csöppentem volna.
Megmutatott minden technikát, körbevezetett a részlegeikben és kiselőadást kaptunk minden

szakemberétől. Volt egy „War room” (magyarul: háborús terem), ahol a nagy bevezető kampányokat
csinálják élesben. Képzelj el egy kb. 50 nm-es termet egy óriási tárgyalóval és kb. 10 monitorral, ahonnan
élesben követik, hogy néha 1-1 nap alatt hogy keresnek akár fél millió dollárt egy termékbevezetéssel.

És végül a könyv persze kicsit az én történetem is. Az utam a bezárt alkalmazotti létből az áhított szabad
és sikeres internetes vállalkozói életforma felé és minden, amit eközben tanultam.
Rászántam több, mint 7 év munkát és több, mint 20.000.000 Ft tanulópénzt, hogy mindazt a tudást és
tapasztalatot összeszedjem, ami most van. Szóval, ha most még csak egy könyvesboltban lapozgatod a
könyvet, akkor ne habozz a kosaradba tenni, és mindezt megspórolom neked! Irány a kassza!
Ha visszateszed a polcra, akkor az egész buliból kimaradsz.
Vágjunk is bele!
2. A kezdetek

Amikor először találkoztam az online vállalkozás témával egyből elvarázsolt. Külföldi tanfolyamokon olyan
embereket ismertem meg, akik azt csinálják, amit szeretnek és közben példátlanul sok pénzt keresnek és
olyan pozitív emberekkel veszik körbe magukat, amilyen környezetre én is mindig vágytam.
Tudtam, hogy ehhez egy új szakmát kell megtanulnom. Hiába végeztem közgazdász főiskolát tonnányi
marketing előadással, mégis fogalmam sem volt arról, hogy mi az a digitális termék, értéklétra, landing
oldal, konverzió, online marketing, milyen egy jó termék, egy jó reklám, stb.
Arról sem volt fogalmam, hogy mindezt hogyan építsem fel úgy az alapoktól, hogy ne kelljen napi 16 órát
dolgoznom, ne kelljen vagyonokat előteremtenem az indul áshoz, és ne nézzek szembe 95%-os bukási
aránnyal (Ez a hagyományos vállalkozások hivatalos statisztikai bukási aránya).

De ne rohanjunk a történetben ennyire előre.

Az életet mindig végtelenül izgalmasnak tartottam. Annyi érdekes ember, jó hobbi, látnivaló, szép
országok, jó könyvek, tanfolyamok, jó éttermek, sportok, szórakozási lehetőségek, utazási lehetőségek
vannak, amiket mind fel akartam fedezni.
Ugyanakkor tudtam, hogy ha rossz útra lépek, akkor csak napi 10-12 óra fáradtságos munka, nagyon
kevés pénz és nagyon kevés szabadidő jut majd mindezekre a következő 20-40 évben.

Nézd csak meg, hogy egy átlagember mikor él? A munka, az utazás, a bevásárlás, a takarítás, a főzés, a
kutya, a gyerek, a párkapcsolat, a lakás ügyei, a rokonok, a csekkbefizetés, stb. után mikor? Vasárnap
délután hulla fáradtan?
Ha ennyi vár rám is, akkor inkább most lőjön le valaki!
Már a főiskolán ki akartam szabadulni a standard közegből. Fojtogatott a tanrend, a témák unalmassága,
a vizsgák, stb. és a kilátások, hogy ezután 40 évig dolgozhatok egy irodában.
Ezért mai fejjel hajmeresztőnek tűnő pénzügyi manőverbe kezdtem: felvettem a diákhitelt, és tőzsdézni
kezdtem vele.
Egy ideig jól ment, és simán többet kerestem, mint a hitel kamata. De meguntam, mert egy monitor előtt
grafikonokkal tölteni a napot nekem túl monoton volt, így kiszálltam. Szerencsémre épp időben, így még a
válság előtt kivettem a pénzem.
Így tettem szert az első milliómra, de ezt a módszert ma már nem javaslom senkinek.

Főiskola után találtam magamnak állást, ahol két évig bírtam. A csapdahelyzet mesteri keveréke volt: jó
csapat, szép iroda, a fizetés éppen annyi, hogy elég legyen. Az érdekes és dög unalmas feladatok még
éppen elfogadható keverékét adta. A család és barátok elismerése, hogy „igen, jó úton jársz”, de belül
tudtam, hogy nem.
Minden nap néztem az órát, munkaidő után mást sem csináltam, csak azon agyaltam, hogy hogy lehet
ebből kimászni.
Beléptem pár MLM-be, mert boldog, tapsoló emberek passzív jövedelmet és karibi nyaralást ígértek.
Persze nem jött be. Ez is csak egy másik zárka, ahol ismerősöket hívogatsz és eladsz nekik valamit.
Belekezdtem több részmunkaidős vállalkozásba is, amikkel szintén jól kerestem, de egy gondom mindig
volt. Két állapot között libikókáztam:
A. Vagy jól éreztem magam, jó csapatban, jó emberek között, értékes dolgokat csinálva, de szarul
kerestem…
B. Vagy sokat kerestem, de olyan dolgokkal, amik egy idő után nem érdekeltek és általában
megszakadtam a sok munkában.
A kettő sose sikerült egyszerre, ezért mindig egy libikókán éreztem magam, hogy pénz vagy szenvedély.
Idő vagy munka.
Sose találtam azt az összhangot, hogy hogyan csinálha- tom azt, amit szeretnék, ahogy szeretném, akikkel
szeretném, amikor szeretném, és ez teremtse meg azt az anyagi hátteret, ami fedezi az életemet. És itt
nem irreális összegekre gondolok, csak egy olyan jövedelemszintre, ahol már egész egyszerűen nem kell
azon járjon az eszem, hogy mennyi az annyi. Ne legyen napi szintű tervezés, küszködés a pénz.

Eljártam tucatnyi önfejlesztő, meg anyagi függetlenséges rendezvényre, olvastam könyveket, de egyikben
sem találtam a lényeget. Sok rizsa arról, hogy ha akarod, akkor megcsinálhatod, és ha félreteszed a
fizetésed 10%-át a következő 200 évben, akkor majd jól „meganyagifüggetlenedsz”, és nem kell
dolgoznod.
De ki a tököm akar nem dolgozni?! Én másra sem vágytam, csak hogy csináljak, alkossak valamit. De azt
nem olyan rabszolgaként, mint az átlag, és nem olyan környezetben.

Mindenre a választ az online vállalkozás és marketing világban találtam meg. Egyik mentorom avatott be.
Ez valamikor 2008 tájékán történt. Ekkor Magyarországon kb. 5 ember látta, hogy ebből valami nagy
dolog lesz. Nem volt még ennyi önjelölt „szakértő” mint most.
Látták, hogy az internet hogyan változtatja meg az erőviszonyokat. Hogyan lesz könnyebb, gyorsabb és
olcsóbb elindítani egy vállalkozást és marketingezni. Hogy nemsokára eljön az az idő, amikor egy 20 éves
srác egy laptoppal felveheti a versenyt bármelyik multinacionális céggel és eljuthat az egész világon
bárkihez. Nem kellenek többé dollármilliók, hogy bárki pénzt csináljon bármiből.
Hát igazuk lett.

De még innentől sem volt könnyű az út. Eleinte buktam, és buktam és utána is buktam, majd kemény
munka árán összeszedtem némi tapasztalatot és… ja, nem, itt még mindig buktam… de utána végre sok
minden sikerült.

Eljutottam odáig, hogy egy 500.000 dollár értékű weboldal-portfoliónak voltam a vezetője. E mellett
vezettem tréning céget, automatizáltam személyszállító vállalkozást, és voltam nemzetközi társkereső
iroda marketing vezetője is.
Bárhol és bármikor dönthettem úgy, hogy most éppen dolgozni vagy kikapcsolódni akarok.
Olyan dolgokkal foglalkoztam, ami értékes emberekhez vitt közel, sosem korlátozott a szabadságomban,
és olyan jövedelmet teremtett nekem, ami elég volt ahhoz, hogy ne járjon a pénzszükségleten az eszem.
Kezet ráztam a világ legnagyobb üzleti guruival, például Tony Robbins-sal, Russell Brunsonnal, vagy a
világ leggyorsabban olvasó emberével Howard Berg-gel. Tanultam Ame- rikában, Londonban, Rómában.

Ezt követően az eredményeim miatt sokan kezdtek kérdezgetni, hogy lehet-e ezt egyszerűen a saját
életükre alkalmazni.
Kitaláltam, hogy jöjjünk össze egy hétvégére, és mesélek róla. Ez volt az első „tanfolyamom”. Voltunk 11-
en és az egésznek se eleje, se vége, se rendszere nem volt, mégis mindenki imádta. Mert tényleg valós
problémára adott megoldást: az ember szabadságának visszanyerésére értelmes eszközökkel.

Azóta közel 100 vállalkozás indulását segítettem tanácsadásaim és tanfolyamaim által.
Sokakat vezetett ez egy értékesebb, szabadabb és boldogabb élethez.

Ezt szeretném most neked is átadni ebben a könyvemben. Remélem, téged is segíthetlek ebben.

3. A szabad életmód
5+1 alaptörvénye

Akármibe is vágsz, lehetsz alkalmazott vagy vállalkozó, online vagy offline, tőzsdés vagy MLM-es, gazdag
vagy szegény, ha ezeket a lenti törvényeket nem tartod be, akkor csak egy újabb zárkát fogsz építeni
magadnak.
Ezek nélkül úgy járnál, ahogy én eleinte. Sose találtam meg együtt azt, hogy szabad legyek, jó dolgot
csináljak, jó pénzt keressek és jó emberek között tegyem mindezt. Szóval az elveim:

1. Azt csináld, amit szeretsz
2. Sose add el az idődet egyszeri fizetségért
3. Gondolkodj relatív jövedelemben
4. Sose kezdj automatizálhatatlan dolgokba
5. Maradj időtől és helytől független
6. +1 Tarts ki, amíg sikerül

Mindjárt kifejtem őket bővebben is, de gyakorlatilag erről az 5+1 elvről szól az egész könyv és arról,
hogy hogyan való- sítsd meg őket a gyakorlatban.


Itt most ne számíts semmilyen spirituális, „vonzástörvényes”, magasztos küldetéses dologra. (Bár ez is
fontos!)
Egyszerű tény, hogy amikor az ember azt csinálja, amit szeret, akkor jobban teljesít, kiegyensúlyozottabb
és ered- ményesebb is lehet. A többség azért nem csinálja, mert nem találja, hogy hogyan lehet belőle
megélni.
Ma „könnyen” megélni irodai munkával, ügyfélszolgálatoskodással, gyári munkásként, pénzügyesként,

értékesítőként, multi alkalmazottként, stb. lehet. Ezekre a tömegszakmákra „szükség” van a
gazdaságban. De vajon hányan szeretik ezt csinálni? Sehányan.
Ellenben nagyon sokan szeretnek alkotni, kreatívnak lenni, segíteni más embereken, tanítani, gyógyítani,
nemes célt szolgálni, stb.
Egy belső építész, egy esküvőszervező, egy jó tanár, egy óvónő, egy motivációs előadó általában imádja,
amit csinál. De ezekre nincs szükség kellő számban és a többségéből nem is olyan könnyű jól élni.
Mivel már társadalmilag is elfogadott szar munkákat végezni, ezért a fiatalok többségét már meg sem
kérdezik, hogy mik akarnak lenni, hanem elzavarják őket közgazdásznak, meg ügyvédnek.
Hát én most megkérdezem:
Mit szeretsz csinálni?

Ennek kiderítéséhez tedd fel az alábbi kérdéseket magadnak:
• Miért születtél a földre?

• Mi az, amit imádsz csinálni?
• Mi az a tevékenység, amit ha csinálsz, akkor repül az idő?
• Mi az a tevékenység, ami frusztrál, ha nem csinálhatod?
• Miben érzed magad az átlagosnál tehetségesebbnek?
• Mihez vannak született adottságaid?
• Kivé válnál szívesen?

• A múltban volt olyan munkád vagy feladatod, ahol azt érezted, hogy ezt neked találták ki?
• Mihez kezdenél, ha egy titkos nagybácsitól egy vagyont örökölnél, és többé nem számítana a pénz?
• Mihez kezdenél, ha 1000%-osan tudnád, hogy sikerrel jársz?
• Vedd elő a legféltettebb, legeldugottabb álmaidat is!

Gondold ki részleteiben is:
• Hol szereted csinálni? (Otthon? Irodában? Kávézóban?)
• Csapatban vagy egyedül?
• Milyen emberekkel? (pörgős vagy nyugis emberekkel)
• Kis, családias cégben vagy multinál?
• Vezetőként vagy csapattagként?
• Milyen időbeosztásban? (Rugalmas vagy kötött)
• Szabályok között vagy szabadon?
• Itthon vagy külföldön?

A válaszadáskor egyáltalán ne hagyd, hogy korlátozzon az, hogy esetleg, amit kitalálsz az nem egy
„tömegszakma”, vagy úgy gondolod, hogy azzal nem lehet pénzt keresni. Ezt majd megoldjuk később.
Sok mindenből sokféle meghökkentő módon lehet pénzt előállítani. Lásd a lenti példát:

Egyszer megismerkedtem egy férfival Amerikában, aki rájött, hogy imádott a gyerekének kerti játszóházat
építeni.
Fontos volt számára, hogy a gyerek ne a számítógép és a TV között nőjön fel, hanem legyen alternatíva,
legyen valami, ami kicsábítja a természetbe.
Fontos volt számára az is, hogy a kerti játszóház biztonságos és minőségi legyen, valamint menőn nézzen
ki a gyereknek. Mivel nem talált ilyet, gondosan megtervezte és megépítette.
Ezután rájött, hogy más apukáknak is lehetnek ilyen igényei, ezért feltette a terveket a netre, csinált
hozzá útmutatókat és árulni kezdte. Az első évben 300.000 dollárt keresett vele. Sajnos a webcímet már
nem találtam meg.

A másik hiba, amit elkövethetsz (hisz én is elkövettem), hogy túlagyalod ezt a kérdést, és túlságosan a
racionális, társadalom által elfogadott irányba gondolkozol. Mindig tartsd észben az alábbi
bölcsességemet:

A szíveddel dönts, de az eszeddel tervezz.

A többség ezzel ellentétben mit csinál? Az eszével dönt, aztán a szívével „reménykedik” valami csodában.
Elmegy egy kizsigerelő multihoz, mert tudja, hogy az biztos, jól fizet, társadalmilag elismert, a rokonok is
megdicsérik majd (racionális döntés). E közben pedig álmodozik valami kiútról innen (szívével tervez).
Pont fordítva kell.

A szíveddel találd meg, amit csinálni szeretnél, aztán hűvös és tárgyilagos racionalitással találd ki, hogy
abból, hogy lehet megélni.
Előre szólok, hogy ez nehezebb út, de vonzóbb is a cél. Szóval hajrá!


Időből egy van és az eladott idő sosem termelődik újra. Ha egyszeri fizetséget kapsz érte (legyen az
akármilyen sok) rossz nyomon jársz.

Ha ebben a helytelen szituban akarnál előrejutni, akkor azt csak úgy tudod megtenni, ha:
1. Több idődet adod el;
2. Adott idődet drágábban adod el.

Ezek közül egyik sem fokozható a végtelenségig. Mindenkinek 24 órája van, és aludni is kell valamikor.
Valamint a világ legbriliánsabb szakemberei is „csak” párszázezer dollárt tudnak elkérni az idejükért
naponta. De ehhez 7 milliárd ember közül kell kitűnniük valamilyen képességgel, például előadói művész,
színészi, plasztikai sebészi, ügyvédi praxissal. És ezeknek az embereknek sem veszik meg minden idejét
ám.

Tudom, úgy vagy vele, hogy neked csak egy kicsit több kell a mostaninál, de hidd el, hogy rossz felé
indulnál el ezen elv nélkül. Amikor meglesz a kicsivel több, akkor majd még kicsivel többet akarsz, és így
tovább. Aztán ugyanolyan sokat akarsz majd, csak kevesebb munkával, és még kevesebbel, és így tovább.
Indulj egyből a jó irányba!

Jó, de mi a jó irány? Például:
• A tudásodat adod el végtelenített mennyiségben. Például letölthető anyag formájában: ebook, audio,
videó. De ide sorolható a zene, a szakmai útmut ató könyv, stb. Amivel egyszeri munkád van, és utána
elméletileg végtelen számban eladható.
• Egy keretet árulsz, mint például a Facebook, az Amazon, vagy a Vatera.
Ezek önmagukban nem árulnak semmit, csak egy olyan hellyé váltak, ahol vevők és eladók, fogyasztók és
hirdetők találkoznak. Ez a keret elméletileg végtelen számban képes kiszolgálni az embereket.
• Skálázható szolgáltatást árulsz.
Például egy online szolgáltatást, egy applikációt, amit elméletileg akárhányan igénybe vehetnek, ha jól
van felépítve és minimális manuális munkát igényel.
Ezzel szemben például egy étterem esetén lehetetlen végteleníteni az asztalok számát, pedig ismerek
étterem tulajdonosokat, akik örülnének neki.

Régen a zeneipar isteni biznisz volt ebből a szempontból. Csináltál egy jó számot, meg egy jó klipet, és az
emberek vették. Elméletileg végtelen számban. Kész az automatizálható jövedelem.
Ma mit kell csinálniuk az énekeseknek és a bandáknak? Turnézni. Iszonyat sok energiával, iszonyat sok
állomáson leadni ugyanazt a magas színvonalú performanszt, aminek sokkal magasabbak a költségei. És
mindezt miért? Mert a zenét már nem veszik, ezért élményt „kell” árulniuk.
Persze sok zenész szívesen csinálja ezt. Nem a műfajt akarom ostorozni, csak üzleti szempontból nézem.

Bánj nagyon értékes kincsként az időddel!
Felejtsd el az időgazdálkodást, az csak a töketleneknek való, és arról szól, hogy hogyan tudod ugyanabba
a 24 órába belepréselni a világ legtöbb dolgát. Baromság.
Tudod, mi kell neked? Az, hogy kiterjeszted az idődet mások idejével.
Vállalkozás-indítással, takarítónővel, kertésszel, asszisztenssel, freelancerrel, tanácsadóval,

alvállalkozóval, szoftverekkel, stb. amint megengedheted magadnak.
Nem kell várni a milliomos létig.

Én már akkor fizettem takarítót, amikor havi 250 000 Ft-ot kerestem. Nem azért mert lusta vagyok,
hanem mert az időm drágább volt. Ami idő alatt fizettem a takarítónőnek 1.000 Ft-ot óránként, addig
kerestem 1.500 Ft-ot. Tiszta nyereség.


Tim Ferriss – 4 órás munkahét című - könyvében olvastam erről először és egyből elbűvölt a lényege, mert
nagyon kapcsolódik az előző ponthoz.
Abszolút jövedelem az, ha a jövedelmednek pusztán a nagyságát veszed figyelembe, azaz mennyit keresel.
A relatív jövedelem mindig arányba állítja a megkeresett pénzt azzal, hogy annak megkeresése mennyi
időbe és energiába kerül.

Például melyiket választanád?
A. Egy havi 5 millió forint nettót hozó állást, amiben személyesen neked napi 12 órát kell dolgozni?
vagy
B. Egy weboldalt, ami havi 4 óra munkával hoz 100.000 Ft-ot, és azt a 4 óra munkát pedig kiszervezheted
30.000 Ft-ért?
A helyes válasz – e megközelítés szerint – az utóbbi, mert abból elméletileg akárhányat birtokolhatsz, és
szinte semmi idődbe sem kerül.

Csak úgy lehetsz szabad, ha így döntesz a tevékenységeidről.
Szerintem Lincoln óta ez a rabszolga-felszabadítás legnagyobb innovációja (csak modern módon)!


Az induló vállalkozók 90%-a saját magának teremt egy állást, vagyis nem egyet, hanem inkább kilencet. Ő
lesz az egyszemélyes rohamosztag: a főnök, az ügyfélszolgálat, a szakember, a marketinges, az üzletkötő,
a könyvelő, az ügyvéd, a szállító, stb. majd pár év után kiég.
Kerüld az olyan do lgokat:
• amiket csak Te tudsz megcsinálni (ide tartozik az is, amit Te akarsz megcsinálni). Ha csodás
énekhangod van, azt nehezen fogod kiszervezni.
• amelyeknek óriási manuális munkaigénye van.
Például egy takarítócéget csak sok-sok munkával lehet automatizálni (hacsak nem robotporszívó-sereget
indítasz útjára).

Egy devizakereskedési szoftvert (más néven FOREX szisztémát) árult az egyik weboldal, amit
menedzseltem.
Isteni biznisz volt egy pontig. Hasznos volt, értékes, jó áron el lehetett adni belőle akármennyit, de ha
valaki elsőre nem tudta jól használni, akkor jött a support kérdés. Ezek megválaszolásához pedig olyan
valaki kellett, aki napi szinten aktívan „devizakereskedik”, ismeri a piacot, a szoftvert, a kereskedési
platformokat, stb. Gondolhatod, hogy ezt nem lehetett automatizálni, és egy ilyen ember nagyon sokba
került. Ebből a szempontból nem volt jó biznisz.
Jó példa ezzel szemben egy másik weboldal, amit csinál- tunk. Ez egy SEO-szolgáltatás volt, ami azt tudta,
hogy $10-ért beregisztrált egy url-t 3000 linkgyűjteménybe.
Ez abban az időben volt, amikor ez még hasznos volt keresőoptimalizálási szempontból. A Google
algoritmus változtatásai sajnos azóta kikukázták a bizniszt.
De amíg működött olyan egyszerű volt, mint a pofon, és olyan hasznos, hogy nagyon. Befizetett $10-t
beírta a web - címet és nyomott egy gombot, amit a szoftver beküldött 3000 helyre. Így szinte semennyi
support kérdés sem jött.

Automatizálási szempontból két dolgot különböztethetsz meg:
1. Dolgok, amik ténylegesen automatizálhatóak.
2. Dolgok, amik a Te szempontodból automatizálhatóak. (Értsd: valakinek csinálnia kell, de megoldható,

hogy ne te legyél.)

Az előbbit olcsóbban tudod megoldani, az utóbbit drágábban.


Nagyon gondold meg, ha valami olyat kell csinálnod, ami időhöz vagy földrajzi helyhez kötött. Ez ugyanis
nagyon leszűkíti a választásaid szabadságát.
Lehet, hogy most még alkalmazottként ülsz bezárva egy dobozban 8-tól 17-ig, de van kiút (az én kiutamat
is leírtam lejjebb).

Felmondásom története
Életpályám röviden: követtem a standard életutat: általános iskola -> közgáz középsuli -> közgáz főiskola
-> jó állás egészen 25 éves koromig. Legbelül végig tiltakoztam, de sodort az ár, és én még tapasztalatlan
voltam, hogy kimásszak belőle.
Egyszer odaálltam a főnököm elé és elmondtam neki, hogy én a munkámat tulajdonképpen bármikor és
bárhol el tudnám látni csak egy céges mobil és laptop kéne.
Az iroda meg a munkaidő tök jó társasági életet teremt (fiatal és jófej volt mindenki a cégben), de
dolgozni nem a legjobb. Nekem csak kötöttséget jelent, megöli a kreativitást, állandóan csörög a telefon,
stb.
Szóval mivel céges mobilom már volt, ezért kérek egy laptopot, és már itt sem vagyok.
Gondolhatod, hogy a főnököm milyen „fantasztikus nyitottsággal” és „haladó szellemben” reagált a

felveté- semre. Hát nagyjából semmilyenben.
De azért laptopot kaptam, szóval a munkaidő után már otthon is bármeddig dolgozhattam. Szuper. Remek
öngólt lőttem, de nem adtam fel.
Sorra ostromoltam a főnökömet, míg egyszer lett egy ügyfelünk, aki az irodától 60 km-re volt, az
otthonomtól pedig csak 5 km-re és sokat kellett kijárni hozzá.
Újra megragadtam az alkalmat és kitaláltam, hogy ha ehhez az ügyfélhez megyek egy héten egyszer,
akkor e mellett ne kelljen már bejönnöm. Sikerült!
A kereteimet ezután is folyamatosan addig tágítottam, amíg lehetett. Amikor már nem lehetett tovább,
akkor kerestem egy új lehetőséget, ahol már alapból a fenti szabad feltételeket tárgyaltam le, és a régi
helyemen felmondtam.
Ma már sokat változott a kötött munkaidő kérdése.
A Google szabad munkaidőhöz való hozzáállása elterjedt és rengeteg cég alapból kínál távmunka
lehetőséget vagy heti 1 nap home office-t, de 2009-ben ez még felért egy eretnekséggel.

Hogyan tudod kialakítani a függetlenségedet?

Például ezzel a könyvvel és benne minden stratégiával és automatizálásokkal.
Ezt kiegészítheted még egyéb praktikus életvezetési tanácsokkal, amiket én is alkalmazok:
• Bérelj postafiókot!
A bejövő leveleid se legyenek időhöz és helyhez kötve, pláne, amit személyesen kell átvenni. Gyűljön csak
egy postafiókban. Ezt nem kell költöztetni, ha költözöl, nem folyik ki a postaládából, ha sokáig el vagy
utazva, stb.
• Bérelj székhelyszolgáltatót!
Jegyezd be a céged székhelyszolgáltatóhoz, aki fogadja és bescannelni neked a hivatalos céges postát és
elküldi emailen. Te lehetsz bárhol és bármikor, a fontos küldemények így mindig utolérnek.
• A könyvelőd vagy ügyvéded legyen meghatalmazva a fontosabb céges elintéznivalókra!
• Használj online e-számlázó programot!
• Használj e-bankingot!
• Használj online elérhető szoftvereket!
• Fizikai termék esetén használj dropshippert!
Később lesz róla szó, hogy mi ez, de a lényege annyi, hogy ha mondjuk DVD-t árulsz, akkor bízz meg egy
szolgáltatót, hogy ha jön egy online megrendelés, akkor azt automatikusan továbbítod neki, és ő tudja,
hogy mit és kinek kell legyártani és kipostázni. Te pedig eközben az igazak álmát alhatod.

Néha persze lehet kompromisszumokat hozni, és egy nagyobb célért kicsit visszavenni a szabadságból.
Én is így teszek, amikor előadásokat tartok. De ezt mindig önként tehetem egy küldetésért, ami megéri
az áldozatot. Így már egészen más, mint kényszerből.


A fenti dolgokat kivitelezni nem könnyű, de a legjobb könyvet tartod a kezedben ahhoz, hogy sikerrel járj.
Azonban még így is szükséged lesz egy jó adag elkötele- zettségre, és kitartásra. Ha elbizonytalanodnál,
akkor mindig gondold végig az alternatívákat.
Feladod és csatlakozol a szürke, fáradt, boldogtalan és napi robotolásból élők tömegéhez? Azokhoz, akiket
napi szinten látsz az utcán, akik folyton feszültek, stresszesek, kiabálva vezetnek és mély karikák vannak
a szemeik alatt? Ugye így már nem is akarod feladni?

„Sosem voltam a legjobb, sosem voltam a legtehetségesebb, sosem voltam a legerősebb, sosem voltam a
leggyorsabb.
Az egyetlen tehetségem az volt, hogy sosem adtam fel.”
Lazar Angelov (világhírű testépítő)

Hasonlót éreztem magamban én is. Sosem találtam magamban semmilyen született tehetséget. A
középiskolában rossz tanulóként indultam, de a kitartásomnak hála nagyon jóvá váltam.
A főiskola első évében megbuktam, de – a kitartásomnak hála – mégis dicsérettel diplomáztam.
Amikor elkezdtem előadásokat tartani, pocsék voltam, de – a kitartásomnak hála – remek lettem benne.
Vállalkozóként is rengeteg kudarcot szenvedtem el, de abban is egyre jobb vagyok. Nem tudtam az
emberekkel bánni, de mára…
…és még hosszasan sorolhatnám.

Hogyan fogsz tudni kitartani, amíg kell:
1. Legyen benned csillapíthatatlan vágy!
Ezt nem tudom beléd ültetni. Vagy meg van benned, vagy nincs. Ha megvetted ezt a könyvet, akkor jó
eséllyel vágysz valami másra/többre. Ez jó, de fenn is kell tartanod magadban. Ha kell, naponta
emlékeztesd magadat arra, hogy mire vágysz.
2. Tűzz ki világos és elérhető célokat!
Most már ismered a fontosabb alapelveket, van róla egy alapvető iránytűd, hogy merr e is kéne indulni.
Ilyenkor kicsit érdemes a célkitűzéssel foglalkozni, és jó célokat kitűzni.
Mi a rossz cél?
Általában a „Nem akarok…” kezdetű célok. Például a „nem akarok alkalmazott lenni”, „nem akarom, hogy
fő- nököm legyen”, „nem akarok korán kelni”, stb.
Mi a jó cél?
Jelenleg megelégedhetsz annyival, hogy: „Megtalálom az érdeklődési körömnek legjobban tetsző üzleti
ötleteket, kiválasztom közülük azt, ami a legjobb pénz-potenciállal bír, megtanulom az online vállalkozás
alapjait ahhoz, hogy meg tudjam valósítani és megvalósítom.”
Ne aggódj, ezt később majd ennél konkrétabb dolgokkal is feltöltjük.
3. Küzdj le mindent, ami gátol!
Az emberek nagy részét gátolja a félelem. De van egy jó hírem. Teljesen beszarva is el lehet érni egy célt.
Nem jön a félelemrendőrség, és nem zár börtönbe, ha félve éred el a céljaidat. Sőt valójában a félelmek
csak akkor kezdenek el drasztikusan csillapodni, amikor már elértél ezt-azt.
Sose hagyd, hogy blokkoljon a félelem.

Részlet a Vészhelyzet című sorozatból:
„Egyszer 6 éves koromban a nagynéném elvitt egy játékboltba, adott 5 Fontot és azt mondta, hogy azt
veszek belőle, amit akarok. Órákig bolyongtam a boltban és rettegtem, hogy rosszul választok.
Olyan babát, amiért a nővérem kinevet. Olyan könyvet, amit a bátyáim elvesznek. Olyan macit, amiért a
suliban pisisnek tartanak. Végül nem vettem semmit.
Amióta az eszemet tudom, nyomaszt a félelem.”

Kérdezd meg magadtól, hogy mit tennél, ha nem félnél, és tedd pontosan azt!
Sokakat a kockázatvállalás is gátol a cselekvésben. Egyszerűen nem mernek kockázatot vállalni. Pedig ez
elkerülhetetlen, ha valami nagyot akarsz elérni.
Akad azért pár fontos biztosíték, amit ha betartasz, akkor nem érhet megoldhatatlanul nagy gond:
• Tanulj sokat,
• hallgass tapasztaltabb emberekre,
• kezdd kicsiben,
• sose tegyél fel mindent egy lapra!

Én sajnos több elemet is figyelmen kívül hagytam a fenti listáról és mindegyik sokba került.
Az egyik például az egyik mentorommal függött össze. Már több éve együtt dolgoztunk, nagyon
tiszteltem, sokat köszönhettem neki, és tűzbe tettem volna érte a kezem.
A közös projektjeink egyre csak nőttek és egyre sikeresebbnek látszottak. Egy idő után se kedvem, se
időm nem volt mással foglalkozni, így csak erre koncentrálódott a munkám.
Minden érdekeltségem és bevételem olyan helyről jött, ami a mentorommal függött össze.
Ez remekül is ment addig, amíg az ő életében be nem következett egy drasztikus külső változás, ami
dominószerűen fél év alatt összedöntött mindent.
Minden vagyonom, minden bevételi forrásom, a kapcsolatrendszerem nagy része ment a levesbe, és még
egy jó adag adósság is maradt rám. Senkinek nem kívánom ezt!
Azóta sosem teszek fel mindent egy lapra, akármilyen kecsegtetőnek is hangzik.

Nem győzöm ismételni ennek a +1 pontnak a fontosságát: Maradj motivált, és légy a végtelenségig
kitartó, akármi is történjen!
Ismétlem, tarts ki minden körülmények között, minden ellenállás ellenére, minden nehézség közepette!
Építs fel egy olyan érzést magadban, ami mindig előre visz mindenáron!

Ha feladod, odamegyek, és fejbe verlek!
Pár példa arra, amik velem történtek, de nem hagytam, hogy hosszabban kizökkentsenek az utamról:
Téged se állítson meg semmi ilyesmi!
• Betörtek hozzánk és kiraboltak, úgy, hogy otthon aludtunk. Vitték az aktatáskámat, kulcsokat, pénzt,
céges iratokat és két laptopot. Mindez egy héttel egy fontos rendezvény előtt.
• Úgy átvertek, hogy mindenemet elvesztettem az utolsó fillérig 28 évesen. 8 számjegyű volt a bukta.
• Vállalkozói tapasztalatlanságom miatt félmilliós NAV-inkasszót kaptam, ami váratlanul és nagyon

rosszkor nullázta a céges bankszámlát.
• Kétszer is feltörték a kocsimat. Egyszer elvitték belőle az aktatáskámat, másodszor az aktatáskámat és a

laptopomat. (Már elsőre is megtanulhattam volna, hogy ne hagyjak ilyeneket a kocsiban.)
• Meghalt egy nagyon fontos közeli hozzátartozóm.
• Leégett a szerver, amin egy pótolhatatlan bizniszem weboldala volt (és nem volt máshol mentés).
• Rokonok agresszíven támadtak, illetve zsaroltak, amiért a „kockázatos” vállalkozói életet választottam a
„biztos” alkalmazotti lét helyett.
• Megrokkant az egészségem annyira, hogy lábra sem tudtam állni. (Két térdműtétem, egy
gerincműtétem és egy műtét nélküli komoly gerincproblémám volt. Mindegyik kiütött 2-4 hónapra a
munkából.)
• A stressz durván megviselt, úgy, hogy pánikrohamom, mellkas szorításom és orrvérzésem lett. Egy
hónapig nyugtatókat szedtem.
• Csőd közelbe került egy jó barátom, és ki kellett húznom a bajból.

Hallgatóimmal/ügyfeleimmel történt:
• Egy idióta rendszergazda visszaállította a weboldalát egy 2 évvel ezelőtti mentés állapotára
(jóvátehetetlenül elvesztett 2 évnyi munkát és ügyféladatbázist).
• Válássá fajult a házassága, ami egy évre szinte minden figyelmét és lelki energiáját elvitte.
• Egy téves utalási adat miatt évekre befagyasztották a bankszámláját, rajta komoly összeggel.
• Betörtek hozzá és komoly összeggel rövidítették meg.

Nem szépítem, az élet rád is fog osztani hébe-hóba ilyeneket. Tarts ki és maradj talpon! Hosszú távon
mindegyik csak megerősít.

Ma az internetet 4 szinten lehet pénzcsinálásra használni:

1. Csak úgy vagy online
Mondjuk egy fogorvosi rendelő példáján: van egy weboldalad a képeddel, elérhetőségeiddel, meg egy
leírás arról, hogy fogorvos vagy.
Ez ma nagyjából annyit ér, mint vizipisztollyal erdőtüzet oltani. Semmit. Ettől függetlenül sokan
töketlenkednek, leragadva ezen a szinten.

2. Online marketingezel
Ez egy eggyel haladóbb szint, ahol már reklámozod is magad valamilyen értelmes üzenettel, esetleg
Facebook- vagy Adwords reklámmal, hogy majd eljöjjenek hozzád a fogorvosi rendelőbe.

3. Online értékesítesz
Ez még eggyel haladóbb szint, ahol már online is kötsz üzletet. Tehát a teljes meggyőzési tárházat
beveted, hogy szinte emberi kapcsolat nélkül létrejöjjön valamilyen eladás vagy vevőszerzés tisztán az
interneten. Például otthon használható fogfehérítő készletet árulsz a weboldaladon, plusz ha komolyabb
kezelést igényel, akkor eléred, hogy eljöjjön a rendelődbe. De ettől függetlenül a vállalkozásod (a
rendelőd) még offline létezik.

4. Online vállalkozol
A leghaladóbb szint, amikor a teljes vállalkozásod az interneten van, és semmilyen (vagy csak) minimális
jelenléte van a való világban.
Minden automata, digitalizált és nem igényel túl sok emberi beavatkozást. Mondjuk felszámolod a
fogorvosi rendelődet, és csak otthoni fogfehérítő készleteket árulsz online vagy felveszel magad helyett
egy fogorvost, hogy neked ne kelljen bejárnod a rendelőbe.

Az online vállalkozási műfajnak az Amazon volt az úttörője. 1995-ben alakult úgy, hogy ő lett a világ
legnagyobb könyváruháza, úgy, hogy egyetlen négyzetméter bolthelysége sem volt. Tisztán az interneten
kellett felépítenie a bizalmat, kiszolgálni a vevőket, elmondani minden információt a látogatóknak, hiszen
nem volt bolti eladó, akitől kérdezni lehetett.
Az Amazon megküzdött az online vállalkozási műfaj megalapításának minden problémájával, hogy neked
már ne kelljen. (Kivéve az online bankkártya elfogadás problémáját. Azt ugyanis a pornóipar találta ki
szintén ’95-ben. Lásd „Szex a neten” című film.)

Meg fogod látni, hogy ennek a könyvnek a tartalmát mindenki hasznosítani tudja, bármilyen szinten is
használja a neten, bár kifejezetten online vállalkozóknak íródott.
Miért pont ezt a „szakmát” választottam a független életem felépítésére?
Ahogy a bevezetőben is írtam, sok mindent kipróbáltam a tőzsdézéstől az MLM-ig, voltam alkalmazott,
voltam cégvezető, volt saját klasszikus vállalkozásom is, de előbb-utóbb mindennek beleütköztem a
hátrányaiba.
A tőzsdézés ugyan kötetlen műfaj, de sok pénz kell hozzá, kockázatos és számomra unalmas is volt egy idő
után.
Az MLM szintén szabadságot teremthet, de nem a te bizniszed. Akárki akármit mond, soha nem leszel a
tulajdonosa. Nem vagy hatással a cég döntéseire, így kiszolgáltatott vagy.

Ezzel ellentétben az online vállalkozás:
• Bárhol és bármikor csinálható;
• Ezt a szakmát viszonylag könnyű elsajátítani (a „viszonylag” kétszer aláhúzva);
• Alacsony költségekkel el lehet kezdeni (csak internet kell hozzá);
• A feladatok nagy részét a technika segítségével automatizálni lehet, vagy ki lehet szervezni;
• Gyors és látványos eredményeket lehet vele produkálni.
Egy jó weboldal akár már az indulása másnapján pénzt termelhet.
Ha csak most ismerkedsz a témával, akkor garantálom, hogy bele fogsz szeretni.
Ha pedig már csinálod egy ideje, akkor pedig azt garantálom, hogy a könyv végére sokkal-sokkal jobban
fogod csinálni.
Hogyan kell felépíteni egy ilyet? Nagyjából 4 lépése van:
1. Ötlet
2. Terv
3. Megvalósítás
4. Marketing

Most nyugodtan mondhatnád, hogy „ez aztán a nagy felfedezés”. Ezt a négy lépést még egy óvodás is
kikövetkezteti.
De hidd el, amikor azt mondom, hogy több mint 100 vállalkozást láttam már közelről, és 99 nem megy
végig rendesen ezen a négy lépésen. Legyél Te a kivétel!
Nézzük most ezt a négy alaplépést sorban kibontva a következő fejezetekben.

5. Ötlet

„Az életünk két legfontosabb napja az, amikor megszületünk, és amikor rájövünk mire is születtünk.”
Mark Twain
Nagyon-nagyon nem mindegy, hogy milyen vállalkozásba vágsz bele. Át kell gondolni, hogy mennyire
érdekel téged, mennyi energia elindítani, és mekkora anyagi potenciál van benne. És ezt pontosan ebben
a sorrendben kell átgondolni.
Sokan elkövetik azt a hibát, hogy abba vágnak bele, amiben pénzt látnak, és semmilyen más oldalát nem
gondolják végig.
Én is elkövettem ezt a hibát.

Én foglalkoztam HR tanácsadással, tőzsdei szoftver online eladásával, SEO-szoftverekkel, weboldal-

készítéssel, grafikai tervezéssel és mindegyiket sikeresen űztem, de egy idő után elkezdtem unni. Nem
érdekelt, nem töltött el örömmel és abba akartam hagyni dacára annak, hogy sokat kerestem ezekkel.
Még nem tudtam, hogy milyen tevékenység való nekem, de szép lassan önerőből, saját hibák és
veszteségek árán rájöttem. Rájöttem, hogy nekem a változatos, mozgalmas, közösségi tevékenység való,
amihez gigászi méretű rendszerszemléletre és kreativitásra van szükség, és ahol rengeteg technológiai
újítás kell. Ahol, ha nem akarom, akkor nincs két egyforma feladat, ugyanis a monotónia legkisebb érzete
is idegesít.
Így találtam rá arra, hogy fiataloknak fogok segíteni online vállalkozást indítani.
Általában kétféle ember van:
• Egyáltalán semmi ötlete, hogy mihez kezdjen.
• Túl sok ötlete van, és mindenben fantáziát lát.
Ritka a középút. Bármelyik is igaz rád, menj végig a kö- vetkező folyamaton és meglesz a tuti választás.

A jó ötletek 5 forrása
1. Olyan témák, amik érdekelnek téged
2. Olyan témák, amikben van tapasztalatod
3. Olyan témák, amik népszerűek a neten
4. Az internet örökzöld slágertémái
5. Inspirálódj a külvilágból

1. Olyan témák, amik érdekelnek téged
Egy jó ötlet kitalálásakor támaszkodhatsz saját érdeklődé- sedre/hobbidra.
Szóba jöhet:
• Mit csinálsz szívesen a szabadidődben?
• Mit csinálnál szívesen a szabadidődben, ha minden lehetőséged (pénzed/időd) meglenne?
Lásd még a 3.1. fejezetben feltett kérdésemre adott vá- laszaida t.

Példák:
• Szeretsz túrázni?
• Imádsz kutyát nevelni?
• Szeretsz gyerekekre vigyázni?
• Szeretsz lakásokat berendezni?
• Odavagy a gasztronómiáért?
• Szívesen barkácsolsz hasznos holmikat?
• Szeretsz számítógépeket szerelni?

Miért ne lehetne ezekre alapozni egy vállalkozást?
Volt hallgatóm, aki rajongott az önfejlesztő eseményekért, ezért felmondott, és ilyeneket kezdett
szervezni.
Volt hallgatóm, aki imádta Párizst és az ottani romantikus programokat, ezért csinált egy olyan honlapot,
ami ilyeneket segít kitalálni, megszervezni és lefoglalni.
Ha azt érzed, hogy egy téma:
– hétfő reggel is kiugraszt az ágyból, ha késő este lefekvés előtt is arról ábrándozol…
– ha nem számít sem eső, sem hóvihar, sem az hogy egy fillér sincs a zsebedben, és akkor is csinálnád…
– ha egész nap úgy érzed, mintha egy rakéta lenne benned, mintha forró parázs lenne a zsebedben…
– ha zavaró belső frusztrációt érzel, amikor valami akadályoz, hogy ne azzal foglalkozhass…
– ha akkor is csinálnád, ha senki sem fizet érte, sőt még te fizetnél érte, hogy csinálhasd… (lásd lenti
írásom) …na akkor jársz jó nyomon!
Én így jártam az elején, amikor céget alapítottam a fiatal vállalkozók segítésére. Nagyon akartam, nagyon
tetszett, de az első években piszkosul sokba került.
Csináltam úgy is, hogy semmit sem kerestem vele, sőt álltam a veszteségeit, és menet közben igyekeztem
kitalálni, hogy hogy csináljam úgy, hogy nekem i s megérje.
Ha végigolvasod ezt a könyvet, akkor Te már tanulhatsz a hibámból, és indulhatsz egyből úgy, hogy tudod,
hogy legyen anyagilag is előnyös a szenvedélyed.
2. Olyan témák, amikben van tapasztalatod.
Egy jó ötlet kitalálásakor támaszkodhatsz saját képességeidre, tapasztalataidra, erősségeidre.
Szóba jöhet:
• Iskolai végzettség
• Elvégzett tanfolyam
• Munkatapasztalat
• Bármilyen élethelyzet, amit megoldottál

Példák
• Ügyesen csajozol?
• Jól forgatod a pénzt?
• Talpra álltál egy durva válás után?
• Túlsúlyos voltál, és lefogytál 25 kilót?
• Nyereségesen tőzsdézel?
• Megjavítasz bármilyen PC-t?
• Kigyógyultál valamilyen betegségből?
• Tudod, hogy kell jövedelmező üzletet indítani?
Miért ne lehetne ezekre alapozni egy vállalkozást?
Volt olyan tanfolyam résztvevőm, aki teljesen felépült egy stroke-ból, és azóta az a küldetése, hogy ebben
segítsen másokat.
Volt olyan tanfolyam résztvevőm, aki autószerelő volt, és tudta, hogy hány helyen mennyire verik át az
ügyfeleket kamu vagy túlárazott javításokkal, és elhatározta, hogy segít ezt megelőzni.
Volt olyan tanfolyam résztvevőm, akinek szoftverfejlesztő cége volt, és kitalált egy online marketingeseket
segítő kis programot, amit aztán több tízezren töltöttek le, és kezdtek használni világszerte.
Van, aki az öngyilkosság széléről állította talpra saját életét, és azóta segít ebben másoknak is. Mára több
ezer fős motivációs rendezvényeket tart.

3. Olyan témák, amik népszerűek a neten
Fontos, hogy tisztában legyél az internet jelenlegi trendjeivel, és ne csak úgy kitalálj valamit. Kutasd ki,
hogy jelenleg mi kell az embereknek, mire keresnek a neten, mire költenek, milyen eddigi megoldatlan
problémáik vannak!
Ehhez remek infókat szerezhetsz az alábbi forrásokból:
• Amazon Best Sellers - A világ legnagyobb piacterének listája a legmenőbb ter- mékekről. Címe:
www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs
• Barnes & Noble TOP 100 Bestseller Books - Nemzetközi könyváruház toplistája a legolvasottabb
könyvekről. Címe:
www.barnesandnoble.com/b/books/_/N-1fZ29Z8q8
• eBay Top Products - Az eBay aukciós portál listája a legnépszerűbb terméktípusokról, amikre licitálnak
világszerte. Címe:
www.ebay.com/ctg
• Google Topcharts - A Google legkeresettebb kulcsszavai. Megtudhatod belőle, hogy mire keresnek a
legtöbbet az emberek, mi érdekli őket a legjobban. Címe:
www.google.com/trends/topcharts
• Libri sikerlisták - Megtudhatod, hogy miről olvasnak itthon az emberek a legszívesebben. Címe:
www.libri.hu/fooldal/sikerlistak/altalanos/
• Vatera TOP keresések - Nézd meg, hogy itthon mire licitálnak a legtöbbet! Címe:
http://blog.vatera.hu/tag/top-keresesek/
Ha áttanulmányozod a fenti forrásokat az olyan lesz, mintha kapnál egy óriási iránytűt, ami megmutatja a
net jelenlegi érdeklődési és pénzkeresési irányait.

4. Az internet örökzöld slágertémái
Ha az előzőekből még mindig nem jött meg a nagy ötlet, akkor nézd meg a net örökzöld sikertémáinak
listáját.
Hátha találsz egy területet, ahol szívesen alkotnál valami maradandót.
Következzen a TOP 20 általam összeválogatott örökzöld online sikerterület (Nem rangsorban vannak,
csak gyűjtemény):
1. Meggazdagodás
2. Fogyás
3. Egészségmegőrzés
4. Betegségkezelés
5. Személyiségfejlődés
6. Hobbik
7. Szépségápolás
8. Internet marketing
9. Tőzsde
10. Esküvőszervezés
11. Háziállatok
12. Társkeresés
13. Párkapcsolat
14. Szexualitás
15. Testépítés
16. Gyereknevelés
17. Munkahely-keresés
18. Lakberendezés
19. Műszaki cuccok
20. Gasztronómia
Érzel vonzalmat bármelyik fenti terület iránt?
Akkor hajrá: kutass benne, olvass utána, agyalj, hogy mit lehetne alkotni benne!
5. Inspirálódj a külvilágból
Még mindig nem esett le a nagy ötlet?
Itt van pár last minute tanácsom, hogy hogyan inspirálódhatsz még:
• Utazz sokat külföldre
Láss világot és tanulmányozd a kultúrát a vállalkozáso- kat, az emberek hozzáállását!

Én a legtöbb ötletet Las Vegasban láttam. Ahogy a világ legprofibb marketing gépezete szórakoztatja a
pénzes turistákat, na, az ezer vállalkozási ötletet szül. Például Amerikában már évekkel hamarabb láttam,
hogy hogyan terjednek a jóga stúdiók (és itthon segítettem is egynek elindulni). Láttam, hogy működik az
online marketing, láttam elképesztő hangulatú önfejlesztő rendezvényeket, stb. Mind remek inspiráció
volt!
• Járj előadásokra
Jöhetnek a motivációs rendezvények, szakmai konferen- ciák, meetupok, vagy csak egyszerűen menjetek
el sörözni és szakmázni az értelmesebb, hasonló gondolkodású haverjaiddal. Rengeteg ötleted születhet
ezekből.

Gyere el az én rendezvényeimre is! Látogass el ide:
www.onlinesikertitkok.hu/esemenyek
Garantálom, hogy nagy élmény lesz.

• Legyél sikeres emberek társaságában
Hallgasd őket, kérdezz tőlük, kérd meg, hogy mentorál- janak téged.
Ezek mind óriási inspirációt adhatnak.

A következő fázisban tesztnek fogod alá vetni az ötletedet. Méghozzá egy olyan tesztnek, ami az elmúlt 7
évben sohasem hagyott cserben.
Két dologra keresel választ:
1. Az ötlet anyagi potenciálja
2. Az ötlet sikerének esélye
Ezek alapján fogsz szűrni és tesztelni, méghozzá kíméletlen őszinteséggel magad felé.
Mindenekelőtt minden ötletben benne kell, hogy legyen egy emberi szükséglet vagy egy megoldandó
probléma.

Például:
• Sok kismamának marad pocakja szülés után, amit aztán nem tud ledolgozni a gyerek mellett. Pedig
szeretne újra ugyanolyan jól kinézni, mint előtte.
• Az olvasás túl hosszú és fárasztó, pedig az embereknek ma egy szakmai tudás fenntartásához vagy egy
iskola elvégzéséhez hihetetlenül sok könyvet kell rövid idő alatt elolvasnia. Ezért gyorsan akarnak olvasni.
Mindkét szükségletre ismerek sikeres vállalkozás tulajdonosokat.

De milyen a jövőbeli vállalkozásod számára ideális szükséglet, és hogy válassz olyan területet, ahol
nagyobb a valószínűség a sikerre, mint máshol.
Egy jó szükségletnek alábbi kritériumoknak kell megfelelnie:
1. Elegendő mértékű fizetőképes kereslet van rá.
2. A kereslethez legyenek értékesítési csatornák, ahol eléred majd őket.
3. Kevés vagy rossz megoldási alternatíva (konkurencia) legyen.

4. Legyen az ötletnek fejlesztési potenciálja.
5. Legyen erőforrásod megvalósítani.
Nézzük kifejtve:

1. Elegendő mértékű fizetőképes kereslet van rá
Ez valójában 3 alfeltételből áll, amik együttes fennállása eredményez igazán jó fizetőképes keresletet:

1. Elegendő számú érintett legyen a probléma által
Első kiindulópont, hogy az alapszükséglet hány embert érint. A fenti példákból kiindulva vajon hány
pocakos kismama van, aki fogyni akar. Ezt nem mindig egyszerű megválaszolni, de a piackutatás
fejezetben adok tippeket, hogy hol kutass számokat.

2. Erős motivációja legyen a célcsoportnak a megoldás iránt
Hiába vannak elegen, akiknek fájó a probléma, ha nem elég motiváltak megoldani azt. Az embert döntései
során két erő befolyásolja:
• Az élvezet elnyerése
• A fájdalom elkerülése
Szerinted melyik motiválja jobban az embereket? Igen, a fájdalom elkerülése. Nézzük, milyen esetekben
tekinthető kellően motiváltnak egy szükséglettel megáldott csoport:
• Ha fáj a szükséglet kielégítetlensége, például: betegség, magány, szegénység, túlsúly
• Ha sürgős a szükséglet kielégítése, például: adósságcsökkentés, párkeresés, házasság
• Ha irracionális vágy (fanatizmus) hajtja, például: extrém sportolók, meggazdagodni vágyók,

műszakitermék-rajongók (Apple fanok )
Ilyen erős motiváció hiányában mindig hátra fog sorolni téged vásárláskor, vagy csak mellékes nyűgnek
tart majd és a legolcsóbban meg akarja úszni a vásárlást.
Mivel az emberek többségének limitált mennyiségű pénze van, ezért jobb, ha előrébb vagy a fontossági
sorrendben.
3. Az érintettek szánjanak pénzt a megoldásra
A szükségleteket a szerint is lehet csoportosítani, hogy az emberek jellemzően hajlandóak-e fizetni annak
kielégítéséért vagy nem. Például az interneten óriási az igény, a zene-, film- és játékletöltésre, azonban
ennek inkább a „nem fizetős” módjai vannak terjedőben. Szóval ez nem ideális szükséglet számunkra.
Van igény továbbá hírlevelekre, blog bejegyzésekre, hírekre, hiszen ezekből naponta milliárd számra
olvasunk, de ez sem az a kategória, amire az emberek pénzt szánnak. Ezeket az emberek ingyen várják.
Nem szánnak pénzt arra sem, hogy a neten keressenek vagy Facebook-ozzanak.
Ezzel ellentétben az emberek szívesen költenek az alábbi területeken online:
• Divat (ruhák, kiegészítők, stb.)
• Egészségmegőrzés (életmód-tanácsok, vitaminok, sport, stb.)
• Gyógyulás (hajproblémák, bőrproblémák, hátfájás, szexuális problémák)
• Fogyás (diéták, étrendek, receptek, fogyasztószerek, stb.)
• Befektetések (tőzsde, Forex, stb.)
• Hobbi (golf, tenisz, búvárkodás, hajózás, stb.)

• Szabadidős élmények
Választásodkor fontos mérlegelned, hogy az érintettek szánnak-e pénzt a szükségletük kielégítésére vagy
nem.

E három feltétel együttes teljesülése jelent fizetőképes keresletet.

2. A kereslethez legyenek értékesítési csatornák
Ha úgy gondolod, hogy megvan a kellő számú ember, akkor sajnos még nem dőlhetsz hátra, ugyanis meg
kell nézned, hogy el tudod-e érni őket.
• Körül lehete határolni a csoportot.
Nem mindig elég, hogy közös szükséglettel rendelkeznek, mert ha egy szétszórt közösségről beszélünk,
akkor nehéz lesz nekik kommunikálni. Legyenek a célcsoport tagjai jól behatárolhatóak, például: közös
érdeklődés, közös jövedelemszint, közös szakma, közös tudás, hasonló életkor, stb.
Például: 35-54 év közötti, golf iránt érdeklődő, felsőfokú végzettségű férfiak.
• Könnyű legyen elérni a csoportot bizonyos csatornákon.
Vannak-e olyan csatornák, amiket felhasználva tudsz hirdetni? Hol tudod elérni a célközönséged és szólni
nekik, hogy létezel?
Például:
• Vannak-e olyan kulcsszavak, amiket vélhetően beír a célközönség a Google-keresőbe?
• Vannak-e a témához kapcsolódó Facebook csoportok/célközönségek?
• Meg lehet-e célozni a Facebook hirdetési rendszerén keresztül a célközönségedet? Ha igen, hogyan?
(Ha nem tudod erre a választ, akkor kérdezz meg egy FB szakértőt.)
• Tudsz-e hirdetni LinkedIn-en?
• Vannak-e olyan releváns weboldalak, ahol hirdetni lehet?
Ha kevés ilyen csatorna van, vagy nehezen/drágán érhetőek el, akkor tudd, hogy rázós indulás elé nézel.
Ha sok van, és azokra könnyű eljutni, akkor jó kilátásaid vannak.

Az alábbi dolgok mind segíteni fognak, hogy ne csak kijelöld a fizetőképes keresletet, hanem tudj nekik
szólni is arról, hogy létezel.

3. Kevés vagy rossz megoldási alternatívái legyenek a célcsoportnak
Ha megvan az erős motiváció, akkor fontos továbbá, hogy ne legyenek túl sokan, akik minőségi megoldást
kínálnak veled versenyezve. Ez esetben ugyanis Te nehezebben fogsz érvényesülni a sok szereplő között.
Mondhatni csak egy leszel a sok lehetőségből.
Nem azt mondom, hogy rossz szemmel nézz minden konkurenciára, sőt a konkurencia jelenléte a
közhiedelemmel ellentétben nem rossz dolog. Jelzi számodra, hogy van élet a piacon. Vannak megoldások,
vannak vevők, van forgalom, és a konkurenciákról lehet példát venni (jót vagy rosszat).
Egy üres piacon, amit Te fedezel fel, ezek az információk nem állnak rendelkezésre. Egy üres piacon Te
vállalod fel a kockázatát annak, hogy egyáltalán életre tudod-e kelteni.
Szóval, ha nincs egyáltalán semmilyen megoldás, akkor érdemes elgondolkodnod, hogy miért, nem pedig
gondolkodás nélkül belevágni a dologba.
Mi van, ha túl sok megoldás van a szükséglet kielégítés- re, de rosszak?

Jó hír, hogy ekkor is helyed lehet, ha tudsz értéket teremteni.

Itt van például az iPhone története. Amikor az Apple piacra akarta dobni a telefonját, akkor már
megszámlálhatatlan mennyiségű márkából és típusból tudtak választani a vevők, de az Apple-t ez nem
zavarta, mert úgy vélték, hogy az akkor elérhető mobiltelefonok rosszak voltak, és ők sokkal jobbat
képesek csinálni.
Hát, igazuk lett!
Mi van, ha sok a konkurencia, és jók is?
Ez esetben fel kell kötnöd a gatyát, és valami ütőssel előállni, amit aztán ütősen kell marketingezned.
Ilyen sok és erős online konkurencia van jelenleg a vitaminok, a táplálék kiegészítők, a tőzsdei
kereskedéssel összefüggő termékek, a társkereső szolgáltatások, a fogyással összefüggő termékek, stb.
piacán.
Ezeken a területeken csak akkor indíts vállalkozást, ha tudod, hogy mit csinálsz, különben hamar úgy
fogod érezni magad, mint, aki kezdő létére szumó harcosokkal küzd.
Tehát a konkurencia mennyisége és minősége is fontos té- nyező a kutatásunk során.
Annak érdekében, hogy hosszú távon nagyban tudjunk gondolkodni, meg kell vizsgálnunk a szükséglet
fejlődési, bővítési lehetőségeit.
Például valószínűleg még nagy számban vannak vezetékes telefonok üzemben a világon, és az azokból
befolyó díjak is számottevőek, mégsem próbálkozik már senki ezen a területen. Egyszerűen azért, mert
nincs benne fejlesztési potenciál. A teret teljesen átveszi a vezeték nélküli kommunikáció.
Egy jó szükséglet elegendő számú résztvevővel bír a folyamatosan növekvő bevételek eléréséhez. Például
túlsúly-problémákkal küzdő emberekből sajnos egyre több van, mert az étkezési kultúra és az ételek
minősége egyre rosszabb. Vállalkozásunk szempontjából ez azt jelenti, hogy mindig egyre több embernek
lesz lehetőségünk értéket közvetíteni ezen a területen.
Fontos fogalom a „skálázhatóság” is ebben a témában. Ez azt jelenti, hogy egy vállalkozás könnyen
növelhető-e.
Például egy online zene streaming szolgáltatás ilyen, hiszen miután kitapasztalják és tökéletesítik minden
aspektusát mondjuk az első 10 ezer felhasználón, utána már csak marketing kérdése, és elméletileg
végtelen számban lehetnek vevői.
Egy étterem nem ilyen. Még ha sikeres is, azt nagyon nehéz és lassú bővíteni, újat nyitni, esetleg új
országba ter- jeszkedni.

5. Legyen erőforrásod megvalósítani
Az ötleteid szűrésének az is egy fontos szempontja, hogy meg tudod-e valósítani. Azaz, rendelkezel-e a
szükséges dolgokkal a megvalósításhoz, vagy esélyes, hogy meg tudod-e szerezni.
Ha az eBay konkurensét tervezed elindítani nulla elő tapasztalattal, akkor jó eséllyel nagyon-nagyon sok
tanulópénzre lesz szükséged.
Ha nem vagy nagyágyú, akkor válassz inkább olyan témát, ami elkezdhető kicsiben, alacsony kockázattal,
és viszonylag kicsit fáj a tanulási folyamat.

Én elkövettem azt a hibát, hogy feleslegesen nagy méretben indultam el egyik vállalkozásommal.
Terveztem nemzetközi online bizniszeket és itthon is akartam tanfolyamokat tartani egyszerre, ezért
külföldi céget alapítottam, az pedig alapított egy magyar céget.
Sikerült már az induláskor túlzóan nagy bonyodalmat, költséget, jogi procedúrát és minden mást vennem
a nyakamba. Hónapokba és milliókba került csak megalapítani mindent, pedig abban a fázisban csak azzal
kellett volna foglalkoznom, hogy mivel segíthetek a célközönségem problémáin, és abból, hogy lesz
bevételem.
Milyen erőforrások kellhetnek a megvalósításhoz:
• Tudás, szakmai-, marketing-, értékesítési-, webes tudás, stb.
• Tapasztalat
• Pénz
• Kapcsolatrendszer

Hogy ebből mennyi és milyen, azt mindig összetett kérdés megválaszolni.
Egy erős informatikai vénával rendelkező főiskolás, aki a saját kidolgozott diploma tételeit akarja a neten
árulni, va- lószínűleg összerakja maga az egész cuccot 50–100 E Ft-ból. Már ha tudja, hogy kell.
Egy 40-es vállalkozó, akinek épp a klotyón csurog lefele a hagyományos és egykor fényesen működő
vállalkozása és most meglovagolná az internetet, neki nem ártanak milliók és szakértők együtt.
A startupper, aki nemzetközi weboldal adás-vételi piacteret akar indítani, jól teszi, ha százezreket kezd el
összegyűjteni dollárban és mentort, kapcsolatrendszert és profi csapatot kell szereznie.

Fontos, hogy a jelenlegi nagyságrendednek megfelelő ötlettel indulj el, mert annak van a legnagyobb
siker esélye.
Azt a legrosszabb végignézni, amikor egy jó ötlet, jó emberek kezében elvérzik menet közben, mert nem
tervezték jól az erőforrásokat.
Mielőtt bárminek is nekivágsz, fontos tisztában lenned azzal, hogy mi az, ami már jelenleg is elérhető a
neten.
Képzeld el, hogy a problémát, amit megoldanál az ötleteddel, valaki már megoldotta és jobban és
okosabban, mint amit jelenleg elképzelni tudsz.

Egyszer így jártam egy weboldal készítő ötletemmel. Azt tapasztaltam, hogy jó értékesítési weboldalakat
nagyon komplikált összerakni. A piacon lévő cuccok vagy drágák, vagy buták, vagy nagyon rugalmatlanok
voltak. A többségükkel csak szép és letisztult, meg csilli-villi oldalakat lehetett csinálni, de nekem nem
ilyenre volt szükségem, hanem olyanra, amivel a lényeges bizalomépítő és konverzió növelő elemeket
össze lehet kattintgatni.
Abban az időben rendszeresen grafikus és programozó is kellett ahhoz, hogy össze lehessen rakni egy
ilyen weboldalt, ami így lassú és drága volt. Gondoltam ezért, hogy milyen jó lenne csinálni egy
értékesítési weboldal készítő programot.
A mélyebb piackutatásom alatt azonban találtam egy nagyon jó alternatívát, ami mindössze $99-ért
megoldotta az egészet. Ez volt az Optimizepress, ami szebben, jobban és átgondoltabban valósította meg
mindazt, amire én gondoltam, és sokkal olcsóbban adta, mint én tehettem volna.
Ezért fájó szívvel letettem az ötletemről, de azóta is rajongó felhasználójuk vagyok.
A kezdeti kutatásod kiinduló pontja gyakorlatilag az előző fejezetben foglalt 3 alábbi kérdésen alapul:
1. Elegendő mértékű fizetőképes kereslet van rá?
2. A kereslethez vannak értékesítési csatornák?
3. Kevés vagy rossz megoldási alternatíva van? Hogy ezeket honnan tudod kikutatni?
Például ezekkel a módszerekkel:
• Beírod a Google-be az ötletedhez releváns kulcsszavakat, és végigböngészed a top 10-20 találatot (ezt
elvégezheted magyarul és angolul is).
Kigyűjtheted a hasonló témájú weboldalak gyenge- ségeit, erősségeit, a tőlük eltanulható ötleteket, azt,
hogy milyen termékeket/szolgáltatásokat árulnak és milyen áron, mennyi Facebook-követőjük van, stb.
• Beírsz a Facebook keresőjébe releváns kulcsszavakat, hogy lásd van-e kapcsolódó rajongói oldal vagy
csoport. Ha van akkor like-old, vagy csatlakozz és olvasgass. Tegyél fel kérdéseket! (A válaszokat azonban
óvatos szkepticizmussal kezeld. Lásd alábbi írásom.)
Egyszer feltettem egy kérdést egy marketinges fórumban, hogy kinek van problémája azzal, hogy ütős és
jó eredményeket hozó FB-hirdetéseket csináljon.
Úgy gondoltam, hogy ha sokaknak van ilyen problémája, akkor csinálok egy szolgáltatást, amivel segítek
egyszeri díjért ilyeneket írni. A FB-marketing cégek ezt általában csak magasabb management havidíjért
vállalják. Persze több mindent is szolgáltatnak érte, de egy kis cég nem feltétlenül akar havidíjat fizetni
ezért.
A visszajelzések jók voltak, ezért megcsináltam. Majd szomorúan tapasztaltam, hogy azoknak sem kellett,
akik ingyen megnyerték az első 5 FB-hirdetés készítést.

• Beírod a YouTube keresőjébe és megkeresed a rele- váns csatornákat. Belenézel pár kapcsolódó
videóba.
• Megnézed mekkora a célközönséged.
Például a Facebook célközönség eszközével, amit itt találsz: www.facebook.com/ads/manager/audiences/

manage/ Ebből megtudhatod, hogy mekkora a kiszemelt célközönséged.
Például beírod, hogy értékesítés iránt érdeklődő, budapesti, 30-40 év közötti, felsőfokú végzettségű
férfiak, és megmondja, hogy hányan vannak. Ezután jöhet a számolgatás, hogy vajon elég nagy-e.
• Megnézed a keresettség mértékét.
Ezt az Adwords kulcsszó választó eszközzel teheted, amit itt találsz:

https://adwords.google.com/KeywordPlanner
A kulcsszavak lesznek internetes tevékenységed egyik alapja. Lényegében annyi a dolgod, hogy kitaláld,
hogy a piacodon jelen levő emberek milyen kifejezésekre keresnek rá, amikor a megoldás után kutatnak.
Utána le tudjuk kérdezni, hogy ezeket a kulcsszavakat hányan írják be a Google-be havonta.
• Megnézed, van-e pénz a kulcsszó mögött.
Ezt szintén az előzőleg említett Adwords kulcsszó választó eszközzel teheted meg.
Az Adwords mond minden kulcsszóról egy úgynevezett „javasolt ajánlat” nevű értéket, ami arra enged
következtetni, hogy mekkora pénz van a szükségletben. Megmutatja, hogy a hirdetők mennyi pénzt
hajlandóak fizetni azért, hogy megszerezzék az érdeklődőket.
Ha ez az érték magas, az azt jelenti, hogy a piaci szereplők szánnak pénzt a hirdetésre itt, tehát van
mögötte pénz. Túl alacsonynak 1 dollár vagy 200 Ft alatt mondható.
• Megnézed a keresési trendeket.
Ezt a Google Trends eszközzel teheted meg, amit itt találsz: www.google.hu/trends/
A kulcsszavakra rákeresők mértékének változásából arra lehet következtetni, hogy az adott kulcsszóra
kereső emberek száma bővül vagy csökken.
Például arra, hogy „vezetékestelefon-ajánlatok” trend valószínű élesen csökken. De arra, hogy
„elektromos autó tesztek”, a rákeresés növekszik.
A fenti kutatás alapján találkozhatsz pocsék, kedvező vagy homályos helyzettel egyaránt.

Példa pozitív képre magyar kisvállalkozási ötlet esetén:
• Az ötleteddel összefüggő kulcsszavakra a Google-ben közepes vagy béna weboldalak jönnek fel, amiken
béna ajánlatok vannak. Ezeknél te álmodból felkelve jobbat tudnál csinálni.
• A Facebook-on több csoport van a témában, amik egyenként több ezer fősek. Az ott folyó eszmecserék
gyakran említik a problémát, amit meg tudnál oldani az ötleteddel.
• A YouTube-on találni pár videót a témában, amik elég amatőrök, rossz minőségűek, és csak elvétve
adnak jó tanácsokat a problémákban szenvedőknek. Ezeknek a videóknak viszonylag magas a
nézettségük.
• A célközönséged jól körbehatárolható 100.000 ember.
• A kapcsolódó kulcsszavakra összesen 15.000 rákeresés van havonta.
• A főbb kulcsszavak javasolt ajánlata 200 Ft körül van.
Ha a kép nem ennyire egyértelmű, akkor ne vágj bele az ötletbe, hanem konzultálj valakivel, aki jobban
rálát a témára. Nincs drágább dolog, mint pusztán lelkesedésből, a tények figyelmen kívül hagyásával
vállalkozást indítani.

Elrettentsen-e az erős konkurencia?
Örök visszatérő kérdés, hogy a nagy és erős konkurensek elrettentsenek-e egy kezdő online vállalkozót az
indulástól.
A válasz nem egyszerű.

A Prezi csapatának (magyar prezentációs eszköz), tudom, hogy egyesek adtak olyan tanácsokat, hogy ne
induljanak el, mivel a konkurense a PowerPoint volt, ami egy világszinten elterjed program, és ami mögött
a világ leggazdagabb embere (Bill Gates), valamint a világ egyik legismertebb cége állt (Microsoft).
Mintha egy 120 kilós ketrecharcossal készülnél ösz- szeverekedni, akinél baseball ütő van. Sok sikert!
Ennek ellenére mégis sikerült elindulniuk, úgy, hogy ők lettek az egyik legsikeresebb magyar cég, ami
világhírnévre tett szert.
Mégis úgy gondolom, hogy ők inkább kivételek, mint utánozandó példák.

A konkurencia kérdését nagyon nehéz eldönteni és sokszor csak utólag igazolódik, hogy jól döntöttünk-e.
Elrettentsen-e a konkurencia teljes hiánya?
Ami viszont 100%-ban biztos intő jel, az a konkurencia teljes hiánya. Ha azt látod, hogy senki sincs, aki
foglalkozna olyan dologgal, amit kitaláltál, akkor kérdezd meg magadtól, hogy miért.

Egyszer segítettem marketingezni egy céget, ami egy VIP-szolgáltatást indított. A témát nem írhatom le,
de a lényeg, hogy sokkal drágábban kínálta a szolgáltatását, mint mások, de testre szabottabban, egyéni
igényekre szabva, luxus környezetben. Ilyen jellegű konkurenciája nem volt.
Utóbb kiderült, hogy azért, mert az emberek többsége nem szánt rá ennyi pénzt. Az a szűk réteg, aki
pedig igen, annak földön túli elvárásai voltak a pénzéért cserébe.
Nem állítom, hogy előre lehetett volna ezt látni, de intő jelnek már ott volt az elején.

A világ mára olyan előrehaladott, hogy amit Te kitaláltál, azt jó eséllyel már 100 másik ember kitalálta, 10
megpróbálta megvalósítani, és 1-nek talán sikerült.
Ha azt az egyet sem találod, akkor kezdj aggódni!

A számomra legjobb helyzet az, amikor vannak konkurenciák, de bénák és rosszul marketingeznek.
Ilyenkor könnyű előállni egy jó ötlettel, és jól marketingezve sikerre vinni. Ilyen helyzetekből alakulnak ki
olyan világsikerű cégek, mint az alábbiak:
• Steve Jobs, az Apple alapítója körbenézett a piacon, és úgy ítélte meg, hogy ezer féle mobiltelefon van,
de mind béna, úgyhogy megcsinálta az iPhone-t.
• Richard Branson úgy gondolta, hogy rengeteg légitár- saság van, de nincs olcsó, mégis minőségi
szolgáltatást nyújtó köztük, ezért megalapította a Virgin Légitársaságot.
• Sergey Brin és Larry Page nem tudtak eligazodni az internet nyújtotta információtengerben, hiába volt
akkor már több internetes kereső, ezért megalapították a Google-t, és célul tűzték ki, hogy normálisan
rendszerezik a világ összes információját.
Keress Te is ilyen helyzeteket!

Az ötletelés és a piackutatás után minden egyes ötletet gondolj végig, és válaszolj a lenti kérdésekre:
1. Érdekel a téma?
IGEN NEM
2. Van benne tapasztalatod?
IGEN NEM
3. Népszerű most a neten?
IGEN NEM
4. Benne van az internet örökzöld slágertémáiban?
IGEN NEM
5. Van rá elegendő fizetőképes kereslet?
IGEN NEM
Erre a pontra csak akkor adhatsz IGEN-t, ha a három al-kérdésre is IGEN a válasz:
– Elegendő számú érintett van a probléma által?
IGEN NEM
– Erős motivációja van a célcsoportnak a megoldás iránt?
IGEN NEM
– Az érintettek szánnak pénzt a megoldásra?
IGEN NEM
6. Van a kereslethez értékesítési csatorna?
IGEN NEM
7. Kevés vagy rossz megoldási alternatíva van?
IGEN NEM
8. Van az ötletnek fejlesztési potenciálja?
IGEN NEM
9. Van erőforrásod megvalósítani?
IGEN NEM

Számold összeg az IGEN-eket, ha több IGEN gyűlt össze, mint NEM, akkor jó az irány. A fenti checklista
azonban nem szentírás.
Ha hiányzik a tapasztalatod vagy az erőforrásod, azt megszerezheted menet közben. Ha nincs rá elegendő
kereslet, akkor azt néha lehet növelni. Ha nincs a kereslethez értékesítési csatorna, akkor csinálhatsz te.
De ezekkel mind-mind küzdelmeket veszel a nyakadba, ami időbe, energiába és pénzbe fog kerülni.
Nem beszéllek le semmiről, de legyél vele tisztában jó előre.
Most, hogy vagy 20 oldalon át tömtem a fejed arról, hogy hogy találd meg, aztán hogy szedd szét az
ötleteidet, úgy érzem ideje elmondanom a lényeget, a tutit, az esszenciát.

Ha sikerül olyan témát találnod, amire mindegyik eddig említett fontos paraméter igaz, tehát:
1. Szereted csinálni
2. Van benne anyagi potenciál, azaz megéri
3. Meg tudod csinálni
Akkor igazi kincsre bukkantál és szinte kötelező belevágnod. Az érdeklődésed, az anyagi potenciál, és az,
hogy meg tudod valósítani hármas kombinációja a tuti recept.

Gyakorlatilag ennek a kiderítéséről beszéltem egészen idáig.

6. Tervezés

Mielőtt bármibe belefogsz, nagyon fontos, hogy előre lásd online vállalkozásod főbb építőköveit. Egy jól
átgondolt terv nagyban lefaragja a megvalósításhoz szükséges időt, pénzt és energiát.
Olvastam egyszer egy tanulmányt, ami szerint, ha a tervezési szakasz helyett, csak később a weboldal
működésekor akarsz módosítani valamit, az százszoros plusz költséggel járhat.

Gondold csak végig egy szemléletesebb házépítés esetén ugyanezt a helyzetet. Három eseted lehet:
1. Ha a tervezővel való beszélgetés során akarsz áthelyezni egy falat a házad tervein, akkor ahhoz csak
radír és ceruza kell.
2. Ha az építkezés során akarod megtenni ugyanezt, akkor ahhoz már a tervező, a mesterember, bontás,
újraépítés és mindezek idő és anyagköltsége is a nyakadba fog zúdulni. A tervezési fázishoz képest ez 10x
költséggel jár.
3. Végezetül képzeld el, hogy beköltözés után akarsz ilyen átalakítást csinálni. Ekkor az előbbiek mellé
még a búto- rok, a vezetékek, a keletkezett kosz és zaj gondja, stb. is társul. Sőt faltól függően
drasztikusabb szerkezeti átalakítás is szükségessé válhat. A tervezési fázishoz képest ez 100x költséggel
jár.
Ezért ne spórolj soha a tervezésre szánt időn! Ha már sikerült rádumálnom téged, hogy átgondolt tervet
készíts, akkor olvasd el, hogy mik a legfontosabb elemei.
1. Koncepció
2. Honnan jön majd a pénz?
3. Értéklétra
4. Online marketing
5. Pénzügyek
6. Az induláshoz szükséges pénz megszerzése
7. Cégalapítás
Itt most nem kell egy 40 oldalas vaskos és grafikonokkal meg kördiagramokkal teletűzdelt diplomamunka-
kaliberű dologra gondolnod. Elég lesz egyszer alaposan végiggondolnod, és pár oldalon papírra vetned a
fentieket.
6.1. Koncepció
Ez az ötlet lelke és 3 dologból áll: a MIT, a KINEK és a HOGYAN, azaz:
• Mit oldasz meg? – Milyen problémát oldasz meg, vagy igényt elégítesz ki?
• Kinek oldod meg ezt a problémáját/igényét? – célcsoport
• Hogyan oldod meg? – tevékenységed
Például, amikor Forex tőzsdei szoftvert árultunk online, akkor ez volt a koncepció:
„Olyan tőzsdei kereskedőknek segítek, akik nem szeretnek egész nap a monitor előtt grafikont bámulni,
ugyanakkor nem is akarnak lemaradni egy jó árfolyam- mozgásról.
Számukra kínálunk egy szoftvert, ami figyeli a piacot és jelez, hogy ha figyelemre méltó esemény van
kialakulóban.”
A MIT-ről és a KINEK-ről már több dolgot említettem az „5. Ötlet” fejezetben. Az ötletelés és piackutatás
során ki kellett, hogy alakuljon az a tevékenység, amit végeznél (amit szeretsz, amiben jó vagy, amire van
igény, stb.) és az a célközönség, akinek csinálnád, és aki hajlandó ezt meg is fizetni (elegendő
fizetőképes kereslet, van motivációja, stb.).
Most írok kicsit a HOGYAN-ról és arról, hogy azt milyen formában lehet úgy csinálni, hogy pénzt hozzon.

Az internet ma ezerféle pénzkeresési lehetőséget kínál függően attól, hogy mit csinálsz és kinek. Átlátni
ezeket és megtalálni a számodra legjobbat nem mindig egyszerű dolog. A leggyakoribb módok a
következők:
1. Hirdetési hely értékesítése;
2. Adásvétel/kereskedelem;
3. Szabadúszó tevékenység;
4. Digitális termék vagy szolgáltatás értékesítése.
1. Hirdetési hely értékesítése
Amennyiben kellően népszerű tartalommal ren delkezel, – például van egy látogatott hírportálod, egy
blogod, vagy nagyon nézett YouTube videóid, – akkor hirdetési helyeket árulhatsz ezeken a felületeken, és
ebből tehetsz szert bevételre.
Fajtái:
• Megjelenési időért fizetett hirdetés – egy hét, egy hónap
• Megjelenési számért fizetett hirdetés – pl.: 1000 megjelenés
• Átkattintásért fizetett hirdetés (CPC – Cost Per Click)
A hirdetési hely értékesítését végezheted saját magad is, vagy csatlakozhatsz hirdetési hálózathoz is,
amik minden teendőt levesznek a válladról jutalékért cserébe. Mindkét módszernek megvannak a maga
sajátosságai:
• Saját magad árulod a hirdetési helyeket.
Ez esetben Te veszed a kezedbe a hirdetési helyeid értékesítését. A Te dolgod lesz a

hirdetők felkutatása, ajánlatok kidolgozása, megjelenés biztosítása, díjak beszedése…,
stb. Te szabod meg az árakat, és szűrhe ted meg a hirdetéseket. Ez sok munkával jár,
de cserébe a teljes hirdetési bevétel a tied.
Ezt csinálja a hírportálok, online életmód magazinok, pénzügyi magazinok, stb.

többsége.
• Csatlakozás hirdetési hálózatokhoz.
Ez esetben külső szolgáltatóra bízod a hirdetési he- lyeidet, aki feltölti releváns
reklámokkal, és jutalékot fizet neked a hirdetési helyed teljesítménye után.
Előnye, hogy minden hirdetésszervezési munkát levesz a válladról. Mindössze egy

kódot kell elhelyezned a weboldaladon induláskor és kész. Hátránya, hogy a létrejött
bevételnek csak egy bizonyos százalékát kapod meg, általában 50-70%. A többit
jutalékként levonja a hálózat. A legismertebb ilyen hirdetési hálózat a Google Adsense.
2. Adás-vétel/kereskedelem
Az interneten elképesztő mennyiségben cserélnek gazdát fizikai és digitális termékek egyaránt. Ezek
főleg aukciós oldalakon (pl.: eBay, Amazon) zajlanak, így ez a pénzkereseti mód akár saját weboldal
üzemeltetése nélkül is végezhető.
A legnépszerűbb termékeket árulók, vagy azokkal keres- kedők szép bevételekre tudnak szert tenni.
Fizikai termékek esetében népszerűek a műszaki termé- kek, könyvek, gyerekjátékok, stb. Digitális
termékek eseté- ben pedig a grafikai elemek, szoftverek, domain nevek vagy akár komplett weboldalak is.
Az utóbbi kettő (domain nevek és weboldalak) különö- sen jó üzleti lehetőségnek számít. Tükrözi ezt az a
tény is, hogy az egyik legnagyobb erre szakosodott aukciós oldal, a Flippa.com forgalma mára átlépte a
100 millió dollárt.
Itt 3 féle módon csinálhatsz pénzt:
• Jó domain neveket foglalsz le, és pénzért árulod.
• Weboldalakat csinálsz, és árulod a domain névvel együtt.
• Weboldalakat veszel, majd feltuningolod és tovább adod haszonnal.
Én jó ideig csináltam ilyet.
Előnye, hogy egy-egy weboldalt többször, több domain névvel több embernek is eladhatsz úgy, hogy
másolatot készítesz belőle. (Persze őszintén tisztázni kell a vevővel, hogy nem egyedi tartalomról van
szó.) Akinek nincsen weboldal készítői tudása, annak nagy segítség mindent kulcsra készen kapni.
Egy új, ilyen kulcsrakész weboldal eladható 50-2000 dollár között.
A nagyobb, forgalommal és bevétellel rendelkezők, pedig sokkal többért is. A költséged vele pedig
mindössze mondjuk egy 10 dolláros domain név, meg magának az eladásnak is van egy $9-$19-os
költsége.
De láttam már önmagában domain nevet is 500.000 Ft-ért adni-venni.
A dolog hátránya, hogy nem automatizálható. Minden termék kicsit egyedi, minden vevő más és minden
weboldalt/domain nevet manuális munkával kell átadni.
Kiszervezni ki tudod, de automatizálni nem. Ettől függetlenül egy teljesen kötetlen, és jó pénzkereseti
lehetőség.
3. Szabadúszó tevékenység
Ha rendelkezel valamilyen interneten keresztül közvetíthető tudással – pl.: grafikai tudás, programozás,
marketing, SEO, videókészítés, szövegfordítás, blogolás, stb. – akkor találhatsz megbízókat a világ minden
sarkából, és szabadúszó tevékenységként elvállalhatsz ilyen munkákat.
Léteznek az ilyen tevékenységeket és megbízókat tömörítő szolgáltató oldalak, pl:
• Odesk,
• Freelancer,
• Fiverr,
• 99design, stb.
Ezeken a helyeken könnyen és gyorsan találhatsz megbízásokat, és felépítheted saját szakmai

hitelességedet, így akár saját weboldal sem szükséges az induláshoz.

4. Digitális termék vagy szolgáltatás értékesítése.
Erre rengeteg lehetőség van, és ez az én személyes kedvencem is, úgyhogy nagy figyelmet fogok szentelni
annak, hogy a saját termék létrehozásának minden módszerével megismertesselek.

Sok divatos online pénztermelő módszer lát napvilágot nap mint nap, de szerintem a tudásból,
tapasztalatból létrehozott valamilyen digitális termék képviseli minden kategória csúcsát.
Jöjjön most a 23 legjobb módszer ezek létrehozására:

1. Írd meg a tudásod (e-)könyvben!
2. Állíts össze egy gyűjteményt!
3. Fordítsd le!
4. Hasznosíts újra lejárt szerzői joggal rendelkező könyveket!
5. Készíts szakértői interjúkat!
6. Készíts hangoskönyvet!
7. Komponálj zenét!
8. Tarts webináriumot!
9. Tarts szemináriumot, és áruld a videó felvételét!
10. Készíts screencast-videót!
11. Készíts videót a telefonoddal/webkamerával!
12. Tartalom-újrahasznosítás
13. Tartalomátírás új célcsoport számára
14. Nyomtatott kiadvány
15. A hónap CD/DVD-je
16. Online tagsági oldal
17. Szoftver
18. Online szoftver
19. Applikáció
20. Értékesítési joggal bíró termékek (Resell rights)
21. Indíts piacteret!
22. Network Marketing (MLM)
23. Legyél affiliate!

És most nézzük részletesen.
1. Írd meg (e)könyv formájában
Egyszerűen írd meg a gondolataidat, és készíts belőle egy e-bookot, vagy nyomtatott könyvet!
Ha nem rendelkezel jó írói képességekkel, akkor már $500 vagy 100-200 ezer forintért bérelhetsz
szövegírót a neten. Angol nyelven itt tudsz írót bérelni – pl.: www.guru.com, www.iwriter.com. Magyar
könyvhöz pedig egy kedves barátomat, dr. Pető Bencét tudom ajánlani, akit itt érsz el: www.petobence.hu.
Az elkészült művet kiadhatod már olcsó, kispéldányos magánkiadásban is. A digitális

nyomdatechnológiának hála ma már 10 könyvet is ki lehet nyomtattatni költséghatékonyan, és nem kell
több ezer példányt rendelni.
2. Állíts össze egy gyűjteményt!
Az is jó ötlet lehet, ha mások értékes gondolatait gyűjtöd össze valamilyen szempont szerint, és
rendszerbe rakod őket.
Például Jack Canfield: Erőleves a léleknek című bestsellere is egy ilyen összerakott sikersztori
gyűjtemény. Nem a szerző írta a könyvet, ő csak a motiváló történetek gyűjtőmunkáját végezte el,
összeállította, és marketingezte a könyvet. Azt viszont elég sikeresen, ugyanis a könyvsorozatot eddig 43
nyelvre fordították le, és több, mint 500 millió pél- dányt adtak el belőle.* Ezzel bekerült minden idők
legsikeresebb könyvei közé. (*Forrás: www.chickensoup.com/about/facts-and-figures)
De lehet egyfajta gyűjtőmunka eredménye más is.
Például:
• Ajándékötletek Valentin napra;
• Receptkönyv ételallergiásoknak;
• Eszközgyűjtemény weboldal indításához, stb.
Olyan ötleteket gyűjts, amik értéket jelentenek az embereknek, és egyébként fáradtságos munka lenne
összegyűjteni őket. Így nagy segítséget fog jelenteni a gyűjtemény a vevőknek.

3. Fordítsd le!
Ha találsz valamit, ami értékes és népszerű dolognak bizonyult külföldön, és szerinted itthon is lenne rá
igény, akkor vedd fel a kapcsolatot jogtulajdonossal, és egyezz meg vele. Ma már teljesen elérhető áron
vannak szakfordítók, vi- deó feliratozók, szinkron stúdiók, akikkel bármilyen anyagot ki tudsz adni
magyarul.
4. Hasznosíts újra lejárt szerzői joggal rendelkező könyveket!
A szerzői jogok országonként eltérő szabályok szerint ugyan, de egyszer lejárnak. Ekkor
felhasználhatókká válnak, és újra lehet publikálni, vagy átdolgozni őket.
Könnyen teremthetsz értéket abból, hogy klasszikus alkotásokat újra kiadsz, átdolgozol, aktualizálsz,
kiegészíted saját gondolataiddal, esetleg más formátumot készítesz belőle (könyvből e-book vagy
hangoskönyv).
5. Készíts szakértői interjúkat!
Ha még nem rendelkezel saját szakértelemmel, akkor mások szakértelméből is tudsz értéket teremteni.
Például készíthetsz interjúkat egyes szakterületek ismert alakjaival. Ehhez elég egy diktafon vagy felvevő
szoftver, és kész is.
Jó példa erre Anthony Robbins – New Money Master sorozata, vagy itthon a Digitális Sikertörténetek
sorozat.

6. Készíts hangoskönyvet!
Egy könyv tartalmát felmondod CD-re, és hangoskönyvként adod el. Így hozzájárulva a kényelmesebb
„elolvasáshoz”. Mielőtt nekiállsz egy ilyennek a jogdíjak ügyében, mindig vedd fel a kapcsolatot az eredeti
szerzővel.

Én Steve Jobs életrajzával jártam úgy egyszer, hogy netről rendeltem, és csak a futár kezében tűnt fel,
hogy esélytelen elolvasnom, ugyanis 640 oldal volt. Gyorsan kigugliztam egy audio verziót angolul, ami
egy szerény 24 órányi felvételbe sűrítette a könyvet. Ennek már könnyebben nekiálltam. Az ára viszont a
kb. 4000 Ft-os könyvhöz képest 90$ (kb 20.000 Ft) volt, de megérte.
7. Komponálj zenét!
Értesz a zenéhez? Ma már bárki lehet sztár jó zenei képességgel vagy DJ keverési képességgel a YouTube
segítségével.

Így lett világsztár Justin Bieber is. 13 évesen posztolgatott dalokat a videó megosztóra, amire felfigyelt
egy te- hetségkutató, és berobbantotta a karrierjét.
Azóta külön kategória lett a YouTube sztárság és könnyen találsz remek hangú énekeseket 100 ezer vagy
akár félmilliós YouTube rajongótáborral. (pl: Ali Brustofski, Hunter Pecunia)
Ott van még a szintén zenével operáló (bár kétes értékű) Miranda Sings, akinek jelenleg 6 és fél millió
követője van.

A bevételed ebben az esetben jöhet jogdíjakból, vagy a YouTube videók mellett megjelenő hirdetések
jutalékából.

8. Tarts webináriumot!
A webinárium, azaz online közvetített szeminárium tartás egy nagyon jó módja annak, hogy sok embert
elérj a mondanivalóddal. Ehhez fontos egy webinar szoftver, ami közvetíti a webkamerád vagy
számítógép-képernyőd felvételét a neten. De ott van a Google Hangouts vagy a Facebook Live élő
közvetítési funkciója is, amit használhatsz webináriumként.
Ha szoftvert akarsz használni, akkor jó lehet a GoToWebinar, vagy az AnyMeeting is. Ez utóbbi, egy fizetős
webinar esetén a belépő árát is le tudja vonni a résztvevőktől.
A webinárium anyagát rögzítheted is, és később a felvételét is árulhatod.
Jó példa erre Birger Schäfermeier, legendás tőzsdei kereskedő tőzsdei webinarja. Jegyet árul arra, hogy
élőben nézheted a legenda képernyőjét, amint tőzsdézik pármillió dollárral és közben kommentálja, hogy
mit és miért csinál.
Ilyet sok itthoni tőzsdeklub is sikeresen tart.
9. Tarts szemináriumot, és áruld a videó felvételét!
Élő szemináriumok videó anyagából is lehet terméket csinálni. Ha tartasz ilyen szemináriumokat, akkor
bátran használd fel, vágd meg és állíts össze belőle egy videó sorozatot!

10. Készíts screencastvideókat
A screencast-videó az, amikor a számítógép képernyőjén történteket veszed videóra. Például egy
PowerPoint prezentációt, vagy amint egy szoftvert kezelsz. Ilyen felvételek készítésére használhatod a
Camtasia nevű szoftvert, amely letölthető a www.techsmith.com-ról.

A legsikeresebb screencast videóguru PewDiePie, egy amerikai srác, aki imádott játszani a számítógépén,
és egyszer kitalálta, hogy felveszi a képernyőt videóra, és közben viccesen kommentálja is a játékot.
Ma övé a világ legnagyobb YouTube rajongói közössége (jelenleg 44 millió ember), a videói összesen több,
mint 9 milliárd megtekintést kaptak és 2014-ben 7,4 millió dollárt keresett a hirdetésekből.
11. Készíts videót a telefonoddal/webkamerával!
Nem profi termék, de az emberek általában nem is a profizmust keresik, hanem a személyességet. Vegyél
fel videóra valami hasznosat, és mutasd meg az embereknek! Remekül alkalmazták például műszaki
portálok a terméktesztes cikkekben, hogy levideózták a kicsomagolástól a használatba vételig az egész
folyamatot. De alkalmazhatod például valamilyen barkács hobbivideó-sorozat vagy snowboard mutatvány-
videók készítésére is. Nagy sikerrel adtak már ki smink tippes videót is.
Ebben a műfajban nem feltétlenül a videó maga a termék, hanem például a videón a YouTube segítségével
elhelyezhető hirdetés.

12. Tartalomújrahasznosítás
Az emberek számára többet ér ugyanaz a tartalom egy más feldolgozásban! Például 10-30 dollárt fizetnek
egy ebook-ért, de akár 40-90 dollárt is kiadnak egy CD-ért, sőt egy videó sorozatért akár 199-499 dollárt
is adnak, mert az egy könnyebben, kényelmesebben „elfogyasztható” tartalom.
Fogj egy bármilyen tartalmat és hasznosítsd újra egy má- sik formátumban!
Például:
• Fizikai könyvből e-book;
• e-book-ból fizikai könyv;
• e-book-ból audio CD;
• Könyvből útmutató videó sorozat;
• Útmutató videóból élő, nagy konferencia.
Azzal, hogy egy magasabb kategóriában hasznosítod újra a tartalmat, még az árát is megemelheted.

13. Tartalomátírás új célcsoport számára
Ehhez nincs más dolgod, mint keresni egy sikeres terméket más szakterületen, és alkalmazni a tiédre.
Például létezik egy ebook az alábbi címmel: „8 piszkos kis marketing trükk medenceértékesítéshez”.
Ennek mintájára megírhatsz vagy összegyűjthetsz szinte bármilyen témában egy saját „8 piszkos kis
marketing trükk…” (e)bookot.

14. Nyomtatott kiadvány
Havonta kiadott nyomtatott hírlevél, vagy magazin friss és aktuális tartalommal. Költségesebb, mint a
digitális tartalom, de az emberek szeretik a kézzel fogható dolgokat.
Jó példa az ilyen digitális termék fejlesztésre:
• Dan Kennedy GKIC – No BS Marketing Letter;
• Marketing Commando – Marketing Navigátor;
• Dotcom Secrets Newsletter.
15. A hónap CD/DVDje
Havonta kiadott CD vagy DVD új tartalommal. Hátránya a nyomtatott hírlevélhez hasonlóan az, hogy
drágább és nehezebb előállítani, mint a digitális tartalmat, de az emberek itt is kapnak rendszeresen
valamilyen kézzel fogható dolgot a pénzükért cserébe.

16. Online tagsági oldal
Készíts exkluzív tartalmakat, például videókat, hanganyagokat, cikkeket, oktatóanyagokat, stb. egy
bizonyos témában! Amennyiben a tartalom kellőképpen érdekes és folyamatosan tudod frissíteni, akkor
találsz majd rá előfizetőket havidíjért.
Arra azonban figyelj, hogy az előfizetőket megtartani is kell, nem csak megszerezni.

17. Szoftverek
A jó szoftverek számítógépre nagymértékben meg tudják könnyíteni az emberek életét, ezért nagy értéket
jelentenek. Megírásuk általában nem olyan költséges, mint azt az ember gondolná, de persze lehet
komplikálni, és akkor sok befektetést igényel.
18. Online szoftver
Olyan interneten elérhető szoftver vagy rendszer, amit nem lehet letölteni és a saját gépedre telepíteni,
hanem egy böngészőn keresztül lehet elérni. Ezekért általában havidíjat kell fizetni. Ha népszerű és
hasznos szoftverötletet találsz ki, akkor az emberek rászoknak a használatukra, és hosszú időre
előfizetőddé válnak.
Ilyenek például az online hírlevél-küldő, ügyfélkezelő, projekt management vagy számlázó szoftverek is,
mint pél- dául a:
• Basecamp;
• Getresponse;
• SalesForce;
• Animoto;
• de magyar példának itt a Mailmaster/SalesAutopilot vagy a számlázz.hu.
19. Applikációk
Van egy jó applikáció ötleted? Ez is egy termék fejlesztési mód. Ma már nem olyan nehéz és nem olyan
drága appot írni vagy íratni. A célközönséghez való eljuttatásban, és a bevételeid begyűjtésében sokat
segít az App Store vagy a Google Play.
Azonban készülj fel rá, hogy nem könnyű biznisz. Óriási a túlkínálat és rengeteg az ingyenes alternatíva.
Itt is menj végig az ötlet checklistán, és jó igényre és stabil keresletre építs appot.

20. Értékesítési joggal bíró termékek (Resell rights)
Ezek olyan termékek, amelyek esetében a termék szerzője jogot ad neked az újraértékesítésre. Ilyen
jogokat ma már rengeteg helyen lehet vásárolni a neten. Több fokozata van:
• Resell rights: árulhatod a terméket, megtartva magadnak minden bevételt, de nem árulhatod a
továbbértékesítési jogot, és általában nem módosíthatod az alkotást.
• Master resell rights: itt már árulhatod a termék továbbértékesítési jogot is.
• Private label rights: ennél az esetnél már árulhatod a terméket akár új néven, új designnal, saját név
alatt, de nem adhatod ingyen.
• Giveaway rights: ez a teljesen korlátlan felhasználást jelenti.
Egyes esetekben eltérhet ezek szabályozása.

21. Indíts piacteret
Kitalálsz egy piacteret, vagyis egy olyan helyet, ahol két fél találkozik, például:
• Vevő és eladó: Amazon, eBay, Vatera;
• Videó tulajdonos és néző: YouTube;
• Hirdető és célközönség: Facebook;
• Domain-vevők és eladók: Sedo.com.
Ezek a piacterek önmagában nem árulnak semmit, csak egy hellyé váltak, ahol felek találkozhatnak. Pénzt
csinálhatnak hirdetési helyek árulásából, jutalékból vagy kiemelésekből (amikor valaki a hirdetését
kiemelve akarja megjeleníteni és ezért fizet).
22. Network Marketing (MLM)
Vannak már teljesen online működő network marketing rendszerek, amelyek leveszik a válladról a
termékekkel kapcsolatos minden munkát, és neked csak a termékek marketingezésére kell
koncentrálnod.
Keress olyan rendszereket, ahol kiváló minőségű termékekkel, jó promóciós anyagokkal, korrekt jutalék
rendszerrel, és teljes online kezelőfelülettel rendelkeznek. (Tehát nem kell bejárogatni semmilyen
irodába, raktárba vagy offline csoport találkozókra.)
Itt azonban fel kell hívnom a figyelmed pár veszélyre. Az MLM nem a Te bizniszed, ezért kiszolgáltatott
helyzetben vagy. A cég bármikor változtathat a szabályokon vagy a jutalék rendszeren, kivonulhat az
országból, vagy hozhat bármilyen olyan tiltást, ami téged kedvezőtlenül érint.
Akármilyen jól hangzik egy-egy ígéret, sose tedd fel rá minden időd vagy minden pénzed.
Láttam én már óriási pénzeket bukni sokakat, mindenféle több ezer eurós belépési díjak, licence-k, és
belső részvények vásárlásával, ami aztán teljesen értékét vesztette. A tulajdonosokat évek óta hülyítik,
hogy majd visszakapják a pénzüket, ha kimennek az amerikai tőzsdére. Na persze.
Ebben az iparágban egy ügyes tálalással egy „kreatív” üzletember több millió eurót kiszippanthat sok
hiszékeny ember zsebéből. Ezeket kerüld nagyívben.
Miért lehet mindezek ellenére jó lehetőség? Mert vannak becsületes cégek, amikkel könnyű elindulni.
Nem kell terméket kitalálnod, céget felépítened, ügyfélszolgálatot fenntartanod, honlapot csinálnod, stb.
Csak marketingezni (lehetőleg online és nem a klasszikus ismerősöket hívogatós módon). De ne feledd a
veszélyeit se soha!
23. Legyél affiliate!
Amennyiben nem rendelkezel saját termékkel, vagy csak nem akarsz erre energiát szánni, akkor is módod
van pénzt keresni a neten, például mások termékeinek népszerűsítésével.
A neten sok olyan cég van, aki jutalék részesedést kínál fel a potenciális közvetítőknek.
Ez egy egyszerű pénzkereseti mód lehet. Ha felépítesz egy célközönséget, például a testépítők FB
csoportját, akkor egyszerűen ajánlhatod nekik az egyik sport-táplálékkiegészítőt, aki jutalékot fizet az
ajánlásodból származó bevétel után. Az ilyen ajánlatokat speciális linkeken és követőkódokon keresztül
mérik.
Ez esetben is fontos a saját érték hozzáadása a közvetített termékhez. Ez történhet úgy, hogy adsz
valamilyen bónuszt azoknak, akik rajtad keresztül vettek meg egy harmadik fél által kínált terméket.
Más szempontból a te ajánlásod is lehet érték, ugyanis ha te egy terület szakértője vagy és ajánlasz egy
terméket, ami minőségi, akkor azzal a vevő időt, energiát spórol.
Hogyan találj jó affiliate ajánlatot?
A jó affiliate ajánlatok felkutatásához több weboldalon is találhatsz hasznos információkat.
Például:
• Clickbank Marketplace
A Clickbank saját affiliate ajánlatokat gyűjtő oldala. Regisztráció és bejelentkezés után elérheted a jobb
felső „Marketplace” menüpontból. Lehet kulcsszavak, kategóriák és értékesítési eredmé- nyek szerint is
keresni rajta.
• CB Engine
A Clickbank Marketplace-hez hasonlóan lehet kulcs-szavak kategóriák és eredmények szerint is keresni,

továbbá vezet TOP listákat is, és még számtalan további adattal segít a keresésben.
Lásd: http://www.cbengine.com/

A jó affiliate ajánlat jellemzői:
• Releváns
• Minőségi termék
Javaslom, hogy affiliate ajánlat közvetítése előtt mindig próbáld ki a terméket, és saját magad győződj
meg annak minőségéről. A terméktulajdonosok gyakran biztosítanak ingyenes hozzáférést az affiliate
partnereknek, hogy térítés nélkül meggyőződhessenek arról, hogy érdemes továbbajánlani a terméket.
Csak akkor ajánld tovább jutalékért, ha kifogástalannak találod.
• Vonzó ajánlat
Ennek megállapításához a Clickbankon rendelkezésünkre áll egy „gravity” nevű mutató, ami az elmúlt
időszakban sikeresen közvetítő partnerek számát mutatja. Minél magasabb ez az érték, annál vonzóbb az
ajánlat.
• Magas (és akár rendszeres) jutalékot fizet
Digitális termék esetében általában 30-70% az elfogadott jutalék, fizikai termék esetén 5-20%.
Amennyiben például egy havidíjas szolgáltatást ajánlunk tovább, akkor az a legkedvezőbb, ha minden
hónapban biztosít számunkra a vendor jutalékot a havidíj után, teszi mindezt addig, amíg az előfizetés
fennáll.
• A termék tulajdonosa nagyfokú támogatást biztosít
Affiliate-ként akkor van a legkönnyebb dolgunk, ha a termék tulajdonosa professzionális értékesítési

támogatást biztosít, pl.: egy affiliate oldalt, ahol elérhetőek promóciós eszközök, pl.: bannerek, előre
megírt email szövegek, hirdetésszövegek, termékgrafikák, stb.
Válassz egy módszert, és vágj bele még ma a digitális ter- mékfejlesztés izgalmas világába!
6.3. Értéklétra
Ezt több helyen értéklépcsőnek vagy termékpiramisnak hívják, csak hogy a szakma jól összezavarjon
téged. Mindenesetre tudd, hogy ez ugyanaz.
Szóval, ha kitaláltad, hogy milyen termékfejlesztési módszert választasz, akkor végig kell gondolnod, hogy
hogyan építsd fel, vagy másképpen mondva, hogyan adagold a megoldást.
A hagyományos értékesítési koncepció abból áll, hogy van egy cuccod és azt árulod. Ekkor a befolyó
bevétel a cucc ára x eladott darab összeg.
cucc ára x eladott mennyiség = bevételed
Ez ma már nem különösebben jövedelmező, ezért továbbfejlődött egy olyan lépcsőzetes modellé, ami segít
elérni, hogy mindenkinek tudj kínálni valamit attól függően, hogy milyen fontos neki a probléma, és
mennyi pénze van.
Az értéklétra azt jelenti, hogy egyre magasabb áron és egyre nagyobb hozzáadott értékben árulsz valamit,
vagyis elégítesz ki egy szükségletet. Fokozatosan nyered el az egyre magasabb szintű bizalmat.
Célja ezzel, hogy olyan kínálatot adjon, ahol bárki a saját igényeinek, és pénztárcájának megfelelően
vásárolhat. Így a vásárlás nem egy egyszeri esemény, hanem egy folyamat lesz.
Olyan ez, mint ismerkedéskor az út az első randitól az ágyig. Lépésenként egyre nehezebb, de egyre
nagyobb élvezettel is jár!
Az embereknek különböző a problématudata és különbö- zőek az anyagi lehetőségeik is. Például, ha le

akarsz fogyni, akkor az lehet pár kiló plusz, ami kicsit zavar, vagy az egész életedet megkeserítő 50 kiló
plusz, ami az egészségedet, az önbecsülésedet és a párkapcsolatra való esélyedet is romba dönti.
Erre lehet ilyen megoldást adni:
1. Röviden leírom, hogy kell lefogyni: blogcikk ingyenes
2. Megtornáztatlak: fitness óra 1.500 Ft
3. Részletesen leírom, hogy kell: könyv 3.500 Ft
4. Megmutatom, hogy kell: Fitness DVD 9.900 Ft
5. Testreszabott életmód/étrend: 39.900 Ft

6. Komplett full extrás 5*-os életmód tábort szervezek all inclusive ellátással, programokkal, egészséges
ételekkel, napi tornával a Seychelles-szigeteken 499.000 Ft
Mi az előnye a vevőnek?
Könnyen megtalálja az igényeinek és pénztárcájának megfelelő megoldást.
Mi az előnye a vállalkozásod számára?
Mindenkinek olyan szinten segíthetsz, amilyen szinten igényli, és így maximalizálhatod a lehetséges
bevételt. Minden lépcsőfokon egyre kevesebb vevőd lesz, de egyre nagyobb áron fogsz eladni. Ekkor a
bevételeid valahogy így alakulhatnak majd:
1. lépcső: 10.000 × 1.500 Ft
2. lépcső: 2.000 × 3.500 Ft
3. lépcső 500 × 9.900 Ft
4. lépcső: 250 × 39.900 Ft
5. lépcső: 100 × 499.000 Ft
Ennek struktúrának még további száz előnye van haladóbb marketing szempontból, amivel most még nem
akarom tömni a fejed. Csak hidd el, hogy ilyet kell neked is felépíteni!

Az értéklétra-építés lépései
Felvázolok neked egy lehetséges fokozatot az értéklétrád felépítéséhez. A lenti lépések és összegek
nincsenek kőbe vésve és nem kell minden lépcsőt mindig kitalálni. Ezek csak tapasztalati szintek, amik
beváltak. Megjelöltem forintban és dollárban is, de nem árfolyamon váltva, hanem a lélektani szinteket
adva meg.
1. Szuper ingyen
Abszolút semmit nem kell tenni azért, hogy megkapja. pl: blogbejegyzés, FB bejegyzés, YouTube-videó
2. Ingyen
Kérsz érte valamit, csak nem pénzt – pl.: like-oljon vagy adja meg az email címét.
3. Szuper alacsony ár
Ezzel mindössze annyi a célod, hogy érdeklődőből vevőt csinálj egy szinte jelképes összeg elkérésével.
Kicsi az összeg, de nagy a lépés nem vevő és vevő között.
Lehet például 1 Ft-os könyv, 7 napos hozzáférés, 999 Ft-os induló csomag, stb.
Ártartomány: 1 Ft – 999 Ft ($1- $9.99)
4. Alacsony ár:
Induló vagy belépő termékhez ideális – pl: ebook, könyv
Ártartomány: 1000 Ft – 4.999 Ft ($10-$49)
5. Normál ár 1.
Normál termékhez, például infótermék, szeminárium
Ártartomány: 5000 Ft – 99.990 Ft ($50-$499)
Ezt a szintet, ár érzékeny közönségnek néha megéri ketté bontani például így:
– 5.000 Ft – 24.990 Ft ($50-$199)
– 25.000 Ft – 99.000 Ft ($200- $499)

6. Exkluzív ár:
Például exkluzív éves rendezvény, limitált kiadású bor-kollekció, komplett egész napos szépség és
wellness kezelés, stb.
Ártartomány: 100.000 Ft – 999.990 Ft ($500 – $9.990)
7. VIPár
Például: All inclusive rendezvény külföldi nyaralóhelyen, éves coaching, komplett vállalatirányítási
rendszer kulcsrakész bevezetése, hatékony értékesítési honlap teljes körű kivitelezése, stb.
Ártartomány: 1.000.000 – 5.000.000 Ft (vagy a csillagos ég a határ)
Alacsony árnál több a lépcsőfok, mert ott árérzékenyebbek az emberek, míg magasabb árnál ez az
érzékenység kicsit csökken.
A lélektani határok mindig nagy összegeknél vagy azok előtt vannak: 999 Ft, 4.990 Ft, 9.990 Ft, 19.990
Ft, 99.990 Ft, 199.990 Ft, 499.990 Ft, 999.000 Ft, stb.
Példák:
Pár valós példa a bizniszekből, amiket vezettem: Forex kereskedői biznisz
1. Forex stratégia leírás (e-book) $39
2. Forex kereskedési szoftver $199
3. Forex VIP egyéni képzés $1.200
Weboldal programkódokat (scripteket) áruló weboldal:
1. Egyszerűbb scriptek $9-19
2. Normál scriptek $29-49
3. Éves tagság (bármit letölthet 1 évig) $120
Saját online vállalkozás oktató értéklétrám:
1. online marketing eszközgyűjtemény ingyenes
2. Nyomtatott könyv (ez itt) 3 990 Ft

3. Tanfolyam 14 900 Ft-tól
4. VIP képzés 127 000 Ft-tól
5. Kulcsrakész kivitelezés 490 000 Ft-tól
Egy jó értéklétra változtat egy küszködő bizniszt sikeres pénztermelő gépezetté.
Szinte minden cégben, ahol felkérnek, hogy javítsam az eredményeket, ott ezt kell felépíteni vagy
átalakítani. Az is nagyon fontos, hogy az értéklétra minden fokozata ugyanazt a szükségletet elégítse ki,
és egymásra épüljön.
Sok cégnek raktam rendbe az értéklétráját, aki abban a félreértésben volt, hogy az a lényeg, hogy legyen
minden árszinten valami cucca. Árult valamit 5.000 Ft-ért meg 25.000 Ft-ért meg 145.000 Ft-ért, de az
égvilágon semmi összefüggés nem volt közte. Nem is működött.
Ha most indulsz el a vállalkozásoddal, akkor találj ki 2-3 szintet, és kezdd el marketingezni! A

tapasztalatok és visszajelzések majd segítenek a többit kitalálni.

Itt azt kell megtervezned, hogy hogy fogsz marketingezni, milyen módszerekkel, milyen csatornákon és
milyen üzeneteket szeretnél eljuttatni a célcsoporthoz.
Ez egy olyan fontos téma, hogy a komplett 8. fejezetet ennek szentelem majd.
De már a tervezésnél nem árt átgondolni, hogy milyen célközönséged van, hogy lehet eljutni hozzájuk, és
nagyság- rendileg mennyibe kerül. Már itt nagy zsákutcába juthatsz, ha rosszul méred fel a terepet. Lásd
lenti példám.
Úgy járhatsz, mint az az egyik vállalkozó ismerősöm, aki megkeresett, hogy ő a szolgáltatását szeretné
marketingezni minden 25 és 35 éves fiatal férfinak Hollandiában, Németországban és az Egyesült
Királyságban.
Gyors fejszámolásból kijött, hogy e három ország összlakossága kb. 160 millió, ebből a 25-35 év közötti
férfi mondjuk 15-20 millió lehet.
Hát ezzel nincs is semmi gond. Megkérdeztem, hogy mennyi pénze van?
Hát ők 30.000 Ft-ot gondoltak Facebook hirdetésre költeni, és segítség kéne ezt belőni. AHAAA.
Itt el is kezdtem magyarázni gyorsan, hogy a cél és az erőforrások finoman szólva nincsenek arányban.
A kitűzött célközönséghez óvatos becsléssel is inkább 30.000 EUR kell nem Forint.
Ha pedig 30.000 Ft-od van, akkor inkább olyan célokat tűzz ki magad el, mint egy szuper célzott és
releváns, lehetőleg téged már ismerő párezres célközönségnek indítasz el egy belépő terméket. Pont.
6.5. Pénzügyek
Kockás papír vagy Excel-tábla. Szinte mindegy, de fontos, hogy nekiülj kiszámolni, hogy mennyi az annyi.
Rengeteg olyan lelkes, álmodozó vállalkozóval találkoztam, aki ezt elmulasztotta megtenni és csak úgy
„megérzésből” vitte a cég pénzügyeit. Az árait hasra ütésre találta ki, a bevételeiért meg éppen annyit
küzdött, amennyire szüksége volt. Ez általában csak egy darabig működik jól, utána csúfos vége lesz.

Amire szükséged van, az egy lista a kezdeti és a folyamatos költségekről.
Mennyibe fog kerülni az indulás? Itt ilyen költségekre számíthatsz:

• Stratégiai tervezés (ha igénybe veszel szakembert);
• Domain név;
• Weboldal-kivitelezés (vagy valamilyen weboldal készítő szoftver);
• Design (vagy valamilyen design sablon);
• Cégalapítás
Rendszeres kiadásod lesz:
• Webtárhely;
• Marketing szoftverek (pl: SEO, hírlevél küldő, stb.);
• Reklámozási költség;
• Közterhek (adók, járulékok);
• Könyvelő.
Ezek persze a végtelenségig növelhetőek, vagy addig, amíg a pénztárcád bírja.

Szükséged van továbbá egy reális tervre arról, hogy mennyi bevételre számíthatsz. (A „reális” kétszer
aláhúzva)
Hiába álmodod meg, hogy az első gombnyomásra jönnek majd a milliók, ha nincs elég tapasztalatod,
akkor nem fognak jönni.
A kezdő vállalkozók többsége olyan számokat mond nekem, mint amikor régen MLM-be akartak engem
beszervezni, és elkezdték magyarázni, hogy csak szólok 3 embernek, és mindenki csak 3 további
embernek szól, akkor 3 hónap múlva a hatványozó hatás miatt már az egész Föld bolygó alattam lesz, és
én leszek a szuper „gyémánt, zafír platina igazgató”.
Itt csak magadat hitegetheted irreális számokkal, és Te fogod meginni a levét, ha nem vagy őszinte
magaddal. Ha fogalmad sincs, hogy milyen reális bevételt várhatsz, akkor keress meg, és segítek
kiszámolni. Látogass el ide:
www.onlinesikertitkok.hu/tanacsadas
6.6. Az induláshoz szükséges pénz megszerzésének 9 módja
Most, hogy kiszámoltattam veled, hogy mennyi zsé kell, valószínűleg csak úgy pörög a fejedben a
pénztárgép, hogy akkor most mindezt honnan varázsolod elő.
Bár egy online vállalkozás a kifejezetten olcsón és könnyen elindítható kategóriába esik, azért a nagy
ötletekhez és a világmegváltó tervekhez óriási segítség lehet némi induló tőke.
Az életképes ötletek pénzelése köré ma már komoly iparág épült, mert sok befektető keresi a következő
Google-t vagy Facebookot, hogy még az elején olcsón részesedést szerezzen belőle. Egyébként az előbbi
két példa is befektetők segítségével indult be igazán, és nőtte ki a garázscég méretet.
A pénzből általában sok mindent lehet venni, de a legfontosabb, hogy időt vásárolsz vele, ráadásul
gyorsított időt. Végül is ma már egy laptoppal és egy mobiltelefonnal magad is elérhetsz hosszadalmas
munkával nagy eredményeket, de pénzzel és a lent felsorolt módszerek egyéb előnyeivel, sokkal
gyorsabban érheted el a céljaidat.
Lássuk az üzleti tőkeszerzés legnépszerűbb módjait:
1. Önerő;
2. 3F (Family, Friends and Fools, azaz család, barátok és egyéb őrültek. - Amerikai Startup kifejezés);
3. Üzleti angyal;
4. Befektető;
5. Közösségi finanszírozás;
6. Ügyfelek pénze;
7. Szponzoráció;
8. Részmunkaidős vállalkozásként;
9. Pályázat
10. Egyéb.
1. Önerő
Amikor az ember feltöri a malacperselyt, és a nehezen megkeresett megtakarításából indítja be a bizniszt.
Ha saját pénzből vállalkozol, akkor is fontos, hogy tekints magadra befektetői szemmel, és kérdezd meg
magadtól, hogy ha befektető lennél – aki vigyáz a pénzére, – akkor kezébe nyomnád-e a vállalkozói
önmagadnak a szükséges összeget. Ha a válasz nem egyértelmű igen, akkor dolgozz még kicsit az ügyön.
2. 3F – Family, Friendy and Fools
Sokan először itt kezdenek pénzt kalapozni az ötletükhöz. Pedig ez egy nagyon vékony jég. A család,
barátok és egyéb ismerősök néha könnyen adnak pénzt, ha van nekik felesleges, mert ismernek és bíznak
benned. Viszont általában semmi befektetői és vállalkozási tapasztalatuk, ezért olyanra is adnak, amire
nem kéne.
Ennek a végén pedig nagyon rázós, amikor elfüstölöd a család és a barátok pénzét, mert sok emberi
kapcsolat rámehet.
Csak akkor gondolkozz családi tőkében, ha nagyon támo- gatóak veled és jó egzisztenciájúak, de akkor is
csak annyi pénzt kérj, amit nem fáj, ha elégetsz kezdő vállalkozói szárnypróbálgatásaid közben. A baráti
és egyéb ismerősi pénzt pedig elkerülném a helyedben.

Nekem volt szerencsém családi pénzt bukni. Ráadásul úgy, hogy csúnyán átvert valaki, akiben nagyon
megbíztam. Nem kívánom senkinek azt a mennyiségű „én megmondtam” mondatot, amit kaptam
(megjegyzem: jogosan), és azt a rossz érzést sem, ami bennem támadt a történtek miatt.
3. Üzleti angyal
Olyan már befutott vagy visszavonult üzletember, aki küldetéstudatból karol fel induló vállalkozásokat, és
segíti őket kis induló tőkével, kapcsolatrendszerrel és tapasztalattal. Az üzleti angyalok nem a gyors
megtérülést keresik, és ritkán kérnek ellentételezést a segítségükért.
Általában startup eseményeken vagy mentor programokban lehet ráakadni ilyen emberekre. Ha sikerül
egy ilyen embert megnyerned az ügyednek, az nagy kincs és becsüld meg jól.
4. Befektető
Vannak olyan úgynevezett „kockázati tőkés cégek”, akik hivatásos befektetők, és induló vagy kifejezetten
korai fázisban lévő cégeket keresnek és finanszíroznak. Ezek mögött olyan pénzemberek állnak, akik
tisztában vannak vele, hogy nagy kockázatot vállalnak, de ha beletalálnak valami jó ötletbe, akkor nagyot
kaszálnak.
A befektetésnek komoly feltételei vannak és tulajdonrészt kérnek cserébe. A pénz mellett segítenek
management csapattal, kapcsolatrendszerrel és külföldi terjeszkedéssel is.
A kifejezetten induló cégekre specializált befektetőket „seed” vagyis magvető befektetőknek hívják, a
felfutó cégekre pedig az acceleratorok szakosodnak.
A fentiek előnye, hogy a befektetők érdekeltek lesznek a Te sikeredben, ugyanakkor egy kiszolgáltatott
együttműködés is lehet, hiszen tulajdonrésszel „összeházasodtok”, úgyhogy gondosan válogasd meg, hogy
kivel társulsz.
Hol találsz ilyen tőkéseket?
Az ilyen pénzt általában pályázat útján vagy Startup rendezvényeken lehet szerezni.
5. Közösségi finanszírozás
Ez a műfaj (an golul: crowdsourcing) talán 4-5 éve lett igazán elterjedt. A lényege nagyon leegyszerűsítve,
hogy az emberek feldobhatnak ötleteket a netre, amiből vállalkozást csinálnának, és szükségük van ehhez
némi pénzre. Ekkor a közösség beszállhat egy adott összeggel szinte mintegy előrendelve, az adott
„cuccot” vagyis a még nem létező terméket, a még sok esetben nem létező cégtől.
Ha összejön a zsé, akkor mindenki happy, és indulhat a vállalkozósdi, az emberek pedig előbb-utóbb
megkapják azt a valamit, amiért pénzt adtak. Gyűjtöttek már így pénzt mobil applikáció ötletre, telefonnal
vezérelhető bejárati ajtó zárra, PC játék ötletre, bluetooth-os pénztárcára, stb.
Nagy előnye, hogy a közösség által lemérheted egy ötlet fogadtatását és pénzvonzó képességét, mielőtt
komoly erőfeszítéseket tennél a projektbe.
A két legismertebb ilyen oldal:
• Kickstarter;
• Indiegogo.
Fontos tudnod, hogy álmokra itt sem bíz rád senki milliókat. Kell egy világos ötlet, esetleg egy prototípus,
és fel kell építened azt a hitelességet, hogy elhiggyék rólad, hogy Te ezt meg is tudod csinálni és nem csak
álmokat kergetsz majd mások pénzén.
6. Ügyfelek pénze
Külföldön nagy divat ez a módszer, amikor is előre eladsz egy terméket vagy szolgáltatást az ügyfeleknek,
és abból a befolyt pénzből valósítod meg. Ehhez azonban szükséged van már meglévő cégre, és
valamilyen forrásból ügyfelekre is.
Ennek lehetséges forgatókönyvei:
• Például feldobsz egy egyszerű sales oldalt a netre, ráirányítasz némi forgalmat (pl: 200-300 USD
Adwords forgalmat) és figyelsz. Ha elég népszerű, akkor belevágsz, megcsinálod és szállítod a cuccot. Ha
nem, akkor visszaadod a pénzt.
• Másik módja, hogy elkezdesz felépíteni egy közönséget, például indítasz egy tematikus YouTube-
csatornát sminkelésről tiniknek. Ez még megoldható idővel és energiával és nem nagyon kell hozzá pénz.
Ha már elértél egy kritikus rajongói bázist, akkor meghirdetsz egy terméket vagy szolgáltatást, de akkor
már sokan vannak, akik ismernek, bíznak benned és vásárolnának tőled.
Ezzel azért óvatosan bánj, és ne alkalmazd gyakran, és ne alkalmazd akármire. Jó lehet infótermék-
ötletre, webinar vagy élő rendezvény ötletre, amit gyorsan (1-2 hét alatt) sínre raksz.
Ez a módszer majdnem olyan, mint a közösségi finanszírozás csak nem feltétlenül publikálod, hogy még
nem létezik a portékád.
Ennek is nagy előnye, hogy lemérheted vele az ötleted sikerét előre, mielőtt komolyan dolgoznál vele.
Sokkal jobb, mint évekig megszállottan és “vakon” dolgozni valamin, ami a végén csak neked fog tetszeni.

7. Szponzoráció
Szponzoráció által üzleti tőkéhez jutni, például egy nagy cég gel kötött partnerség keretében érdemes.
Mondjuk, kitalálsz valamit, ami nagyon jó egy multi ügyfeleinek és megkeresed az ötlettel. Például
kitalálsz egy oldalt, ahol extrém sport közben készült képeket/videókat lehet megosztani. Ez érdekelheti a
kameragyártókat (GoPro, SONY, CANON, Samsung, stb.), vagy az extrém sportszer- vagy
ruházatgyártókat (Oakley, O’Neill, Vans, stb.)
Ehhez jó ötlet, jó prezentációs képesség és a multik működésének némi ismerete is szükséges. Ugyanis ők
nem finanszíroznak akármit, mert az anyacég szeme folyton figyel és persze a jól fizetett állásaikat is
féltik a döntéshozók. Általában csak a biztos, átlátható és jól magyarázható partnerségekbe mennek bele.
8. Részmunkaidős vállalkozásként
Ez egy remek induló módszer, és több hallgatóm/ismerő- söm is sikerrel alkalmazta.
Ha van egy olyan munkahelyed, ami megfelel az alábbi két kritériumnak, akkor ez lehet a Te utad:
• Annyi pénzt keresel, hogy hó végén marad egy kicsi, amivel építgetheted a vállalkozásodat;
• Munkaidő mellett még marad értelmes mennyiségű időd és energiád, amit a vállalkozásodra tudsz
fordítani.
Ha ezek a feltételek adottak, akkor már bele is tudsz vág- ni. Ha pedig bejön, és már megkeresed a
fizetésed legalább háromszorosát stabilan és megbízhatóan a vállalkozásból, akkor akár fel is mondhatsz.
Azért javaslom előszeretettel sokaknak ezt a módszert, mert egy viszonylag zökkenőmentes átmenetet
tesz lehetővé alkalmazotti lét és vállalkozói lét között (ami hidd el, hogy ég és föld lelkileg,
gondolkodásmódilag és anyagilag is).

9. Pályázat
Ma már sokféle pályázat érhető el induló vállalkozások számára. Lehet az EU, a Magyar Kormány vagy
valamilyen privát alapítvány által biztosított forrásból nyerni induló tőkét.
Vannak olyan pályázatok, amik önrészt írnak elő, azaz a szükséges pénz mondjuk felével rendelkezned
kell. Vannak, amik előfinanszírozást várnak el, azaz a pénzzel rendelkezned kell és el kell költened a
megadott célra, de utólag megtérítik neked a számlák alapján.
Konzultálj pályázatíró szakemberrel, hogy milyen lehetőségeid vannak ezen a területen!
Arra azért készülj fel, hogy a pályázatokkal járó bürokrácia nem fogja sem megkönnyíteni, sem gyorsítani
a terveidet. Sok türelmet, idegeket és sikeres pályázást kívánok ehhez a módszerhez.
Egyéb
Ezeken kívül vannak még mindenféle vad módszerek, amiket kerülj el. Például az, hogy kölcsönt veszel fel
a házadra, és abból akarsz vállalkozósdit játszani. Ezzel olyan kockázatot vállalnál, ami miatt óriási
nyomás kerülhet rád, ami teljesen tönkre tehet.
Ismerek olyan céget, ami egy fázisában ezt megjátszotta és sikeresen jött ki belőle, de ez a kivétel, ami
erősíti a szabályt. A tető a fejed felett nem játék. Ne kockáztasd! Van itt feljebb csomó jobb módszer.
Most már a pénzhiány sem lehet komoly akadálya az ötleted megvalósításának, szóval hajrá!

6.7. Cégalapítás
A most következő rész nem jogi és nem könyvelési tanács- adás. A pontos helyzetedről és a jogszabályok
aktuális tételeiről konzultálj szakértővel.
Ma Magyarországon egy forintot sem kereshetsz vállalkozói tevékenységből anélkül, hogy valamilyen jogi
keretet ne választanál hozzá.
Választhatsz sokféle jogi forma közül, pl: egyéni vállalkozás, bt., kft., rt., stb. Illetve többféle adózási
forma közül: KATA (Kisvállalkozói adó), társasági adó és különböző ÁFA-s vagy ÁFA körön kívüli
lehetőségekből. Továbbá alapíthatsz külföldön is bármilyen vállalkozást.
Érdemes ügyvéddel, könyvelővel beszélned, hogy számodra melyik az ideális.
Költséghatékonysága miatt kezdetben sokan választják a hazai egyéni vállalkozást, kisadózóként (KATA)
ÁFA mentesen.
Ennek az az előnye, hogy ingyenesen kiváltható és összesen havi 50.000 Ft közteher megfizetését írja elő,
ha főállásban vállalkozol. Ha részmunkaidős vállalkozást csinálsz, akkor csak havi 25.000 Ft közteher
megfizetését írja elő. A részmunkaidőhöz kell egy teljes, bejelentett főállásodnak lennie mellette.
Emellett semmilyen törzstőke befizetést nem ír elő és sokféle bevallás, valamint adófizetés alól felment.
(Nem mind alól). Ezt egészen évi 6 millió forint bevételig csinálhatod, ami egy jó és kedvező indulási
körülményt biztosíthat.
Ennél már csak drágább lehetőségeid vannak társas vállalkozás alapításakor. Itt bejönnek ügyvédi díjak,
illetékek illetve kötelezően befizetendő törzstőke összege is.
Ha ezzel megvagy, akkor nincs más dolgod, mint megvalósítani.

7. Megvalósítás

Az idő az egyetlen, ami magától megy.
A többi rajtad múlik.
A könyvben eddig leírt életfilozófia és cselekvési terv semmit sem ér, ha nem vágsz bele.
A megvalósításnak az alábbi lépései lesznek:
• Domain választás
• Tárhely
• Weboldal készítés
• Design
• Online meggyőzés
• Adatbázis építés
• Pénzügyi tranzakciók kezelése
Mielőtt kibontanám a fenti témákat, hadd mondjak egy fontos dolgot, ami sokak útjába áll a megvalósítás
során.
Sokaknak az a problémája, hogy a jelenlegi élete és a vágyott élet közötti különbség olyan óriási, hogy
nem látja a kettő közötti átmenetet.
Az átmenetnek sok módja lehet, csak el kell határoznod. Az egyik például a részmunkaidős vállalkozás.
Azaz nagyjából folytatod a jelenlegi életedet – nem dobsz el hirtelen csapot-papot – és részmunkaidőben
nekiállsz építeni azt, amit szeretsz.
Ahogy Jim Rohn mondta:
„Nappal dolgozz az életedért, este meg az álmaidért”
Nem kell azonnal otthagyni a fősulit vagy felmondani a munkahelyen, esetleg a jelenlegi hagyományos
vállalkozásodat felszámolni és a családot és barátokat halálra rémiszteni azzal a jó hírrel, hogy te mától a
szabad internet milliomos álmaidat kergeted és kockára teszel mindent, amiben ők hisznek.
Valószínűleg tele vagy félelmekkel és bizonytalansággal, de ne aggódj ezek majd mérséklődnek. Az első
lépések mindig nehezek, de itt van neked ez a könyv útmutatóul.
Hadd meséljem el, amikor fejembe vettem, hogy előadó leszek, és megtettem az első lépéseket ehhez.
Nem volt egyszerű.
Az első mérföldkövem egy főiskolai feladat volt, kb. 21 lehettem. Egy rendezvényt kellett az évfolyamnak
szerveznie és lehetett jelentkezni hallgatói csoportvezetőnek, aki kitalálja és irányítja a dolgot. Be kellett
adni egy jelentkezést és utána 200 ember előtt bemutatkozni és meggyőzni őket arról, hogy rám
szavazzanak.
Amikor erről a lehetőségről szóltak nekünk, jelentkezni kellett annak, akit érdekel.
Akkor éreztem, hogy az egyik kezem a magasba emelkedik, de a másik kezemmel rögtön le akartam
rántani. Igyekeztem csak annyira jelentkezni, hogy legyen esély arra, hogy meg se lássák a kezem a
tömegben. De meglátták.
Felírták a nevem és mondták, hogy várják a jelentkezésem, és jövő héten lesz a prezentáció az évfolyam
előtt.
Az alatt az egy hét alatt kb. semmit nem aludtam. Csak ez járt az eszemben. A prezentáció napján egész
nap úgy éreztem, hogy lángol az arcom, és folyamatosan ki vagyok pirulva.
Kiálltam 200 ember elé és minden egyes mondat után kiszáradt a szám. Próbáltam nyelni és köhécselés
nélkül beszélni, míg valaki megszánt és hozott egy pohár vizet. Volt, hogy a mondat közepén kellett
kortyolnom egyet, hogy végig tudjam mondani a másik felét.
Egy katasztrófának éreztem az egészet és úgy éreztem, mintha megállt volna az idő.
Végül túléltem és a hallgatói szavazáson főkoordinátor-helyettes lettem. A második legfontosabb poszt

volt. Egész jó. Rákaptam a dolog ízére.
Második mérföldkövemet az egyik mentorom biztosította nekem rá 2-3 évvel.
Komoly önfejlesztő és pénzügyi intelligencia előadásokat tartott, ahol rendszeresen adott lehetőséget
kiselőadásokra a résztvevőknek egy-egy témában.
A helyzet kísértetiesen ismerős volt. Megint jött a kérdés, hogy ki szeretne előadni, és az én egyik kezem
megint szinte öntudatlanul a magasba emelkedett. (Most már meg kell ezt nézessem egy orvossal)
Itt is észrevettek és mondták, hogy egy hetem van felkészülni.
Na, megint nem alszom egy hétig. Szuper.
A dolog pont ugyanúgy zajlott: álmatlanság, kipirultság, kiszáradás, megállt idő… de egy különbség volt.
Az előadás végén magához hívott az oktató, és egy lehetőséget kínált fel nekem. Akkor még nem tudtam,
de azzal a lehetőséggel útjára indult online vállalkozói karrierem.
Ez a weboldalad címe, ennek segítségével találnak meg a neten a látogatók. Ennek megválasztása nagyon
fontos.
Egy jó domain:
• Minél rövidebb
• Könnyen megjegyezhető
• Jól megkülönböztethető (azaz nem keverhető össze más domainekkel)
Kiválasztásukkor több szempontot is figyelembe vehetsz:
• Keresési kifejezés alapú domain választás
Ez esetben arra törekszünk, hogy egy kulcsszót tartalmazó domain nevet válasszunk például:
www.golfcourseforbeginners.com www.datingsecretsfordivorcedwoman.com
www.pizzarendelesszegeden.hu
Ezekben az esetekben egyértelmű és nem szorul semmilyen magyarázatra, hogy mi ez a weboldal.

Könnyen beazonosítják a látogatók és a keresőmotorok is.
Ezek népszerűsége azonban kihalóban van, mert a keresők már összetettebben működnek és nem elég
egy jó domain név. Ráadásul a sokféle hasonló kereső kifejezést könnyű összetéveszteni, pl: munkaruha,
munkaruházat, munkaruhák, stb. mindből lehet domain nevet képezni csak nehéz lesz megkülönböztetni.
• Marketing alapú domain nevek
Ezalatt általában jól csengő marketing névvel rendelkező domain választást értünk. Tartalmazhat
valamilyen hangzatos, figyelemfelkeltő kifejezést.
Az előbbi golfos példából kiindulva, ahol a célcsoport a kezdő golfozni tanulók, ottválaszthatunk ilyen
domain nevet is: www.bethegolfking.com (magyarul: www.legyelteagolfkiraly.com)
A másik elvált nős példánkból kiindulva pe dig, bátran választhatunk ilyen domain nevet:
www.lifeafterdivorce.com (magyarul: www.eletavalasutan.com)

• Márkanév alapú domain nevek
Ez esetben a kulcsszavunktól teljesen eltávolodva saját márkanevet találunk ki, és ezt használjuk domain
névnek. Mint például a Sony vagy a Canon.
Egy márkanév attól lesz jó, hogy rövid és könnyű megjegyezni, és jól hangzik. Az agy ugyanis halláson
keresztül tanul, és nem a látáson keresztül. A legtöbben mégis csak a termékük kinézetével foglalkoznak,
és nem azzal, hogy jól hangozzon a neve. Ha a márkanév jó, akkor könnyebben megjegyezhető.
Ehhez nem árt, ha van benne zenei ismétlődés, például rím vagy alliteráció. Például Coca-Cola, Marilyn
Monroe. Az ilyen nevek csak úgy beugranak az embernek és képtelenek szabadulni tőle, mint néha egy-
egy zeneszámtól, amit valamiért elkezdesz dúdolni, és nem tudod abbahagyni.
Végezetül pár szót érdemes említeni a domain nevek javasolt kiterjesztéseiről is. A legkedveltebb domain
végződések
Itthon:
• .hu
Külföldön:
• .com
A többi mindenféle egzotikus domain név végződés nem igazán elterjedt. Csak akkor alkudj meg másfajta
végződéssel, ha semmilyen formában nem elérhető .hu vagy .com végződéssel jó domain.
Mivel az új domain nevek elég olcsóak (kb. 2000 Ft vagy 12 dollár) ezért lefoglalhatsz többet is és
tesztelheted, hogy melyik működik jobban.

7.2. Tárhely
Ez az az internetes tárhely, ahova a weboldalad majd felkerül.
Szerencsés ha a tárhelye dhez kínálnak valamilyen management felületet, pl.: cPanelt. A cPanelt úgy
képzeld el, mint a számítógépedhez a Windowst. Egyszerű, ikonokkal teli felületen segít intézni minden
ügyes-bajos dolgodat a tárhellyel kapcsolatban, pl: biztonsági mentést, email címek létrehozását, stb.
Kerüld a filléres tárhelyeket, mert itt fokozottan igaz, hogy olcsó húsnak híg a leve. Rengeteg technikai
problémád lesz az olyan cégekkel, akik havi 1-2 dollárért vagy párszáz forintért kínálják a tárhelyet.
Többféle tárhely típus létezik:
• Shared hosting
Ez tulajdonképpen egy nagy szerver kis szeletének a bérlését jelenti. Alacsony költséggel, de korlátozott
lehetőségekkel is jár. Kis látogatottságú weboldalakhoz ajánlott.
• Virtual Private Server (VPS)
Ez hasonlóan az előzőhöz egy nagy szerver kis szeleté- nek a bérlését jelenti, de olyan módon, mintha
saját szervered lenne. Például a szerver teljesítményének egy része téged illet, és csak Te rendelkezhetsz
vele. A beállítási lehetőségeid is szélesebb körűek, viszont az ára is magasabb. Közepes látogatottságú
weboldalhoz ajánlott.
• Dedikált szerver
Ez egy tényleges fizikai gép bérlését jelenti, ami fölött 100%-ban rendelkezel. Te végezhetsz el minden
beállítást, Te határozhatod meg a műszaki paramétereket (processzor, merevlemez, memória, stb.).
Használata nagyobb szakértelmet igényel. Nagy látogatottságú weboldalakhoz ajánlott.

• Cloud tárhely (felhő)
A cloud egy sok szerver által összekapcsolt hálózat, ami egy óriási teljesítmény és tárhely tömeget jelent.
A cloud szolgáltatók ezt a hatalmas tömeget osztják fel kisebb, rugalmas részekre és adják bérbe. Nagyon
költséghatékony és rugalmasan szűkíthető/bővíthető az aktuális igényeidnek megfelelően.
Az esetek nagy részében ilyen tárhely lefoglalását javaslom induló weboldalakhoz.
Domain-tárhely összekötés
Ha kiválasztottad a neked megfelelő tárhelyet, akkor össze kell kötnöd a lefoglalt domain névvel.
Ha nem akarsz nagyon elmélyedni a technikai részletek- ben, akkor próbáld egy szolgáltatónál lefoglalni a
domaint és a tárhelyet is. Ilyenkor általában 1-2 kattintás szokott lenni az, hogy kiválasztod a megfelelő
tárhelyet a megfelelő domainhez.
Ha más-más cégnél foglalod le a domaint és a tárhelyet, akkor a DNS beállítások rejtelmeivel kell
megismerkedned és azok segítségével megoldani, hogy a domain név a megfelelő tárhelyre mutasson.
Ebbe nem mennék olyan mélyen bele. Ha nem boldogulsz vele, akkor írj domain szolgáltatód
ügyfélszolgálatának és segítenek.

7.3. Weboldal
Ennek a résznek a gyakorlati megvalósításhoz remek eszközöket fogsz találni a 10. Eszköztár fejezetben.
Következő lépésként nagyvonalakban érdemes megtervezned, hogy milyen típusú és tartalmú weboldalra
van szükséged. Ehhez használhatsz papírt, ceruzát, vagy olyan weboldal-tervező szoftvereket, mint az
Axure RP.
Gondold át, hogy mit szeretnél kitenni az oldalra, azt milyen elrendezésben a legcélszerűbb, milyen
menüpontok legyenek.
Akár böngészhetsz jó weboldalak, vagy konkurensek oldalai között, hogy ötleteket meríts!
Nézzük, milyen alapweboldal-típusok vannak:
A weboldalaknak megszámlálhatatlan fajtája van, de azért meg lehet különböztetni pár gyakori típust
sajátos jellemzőkkel.
E jellemzők néha keverednek, de azért a legtöbb esetben a sikeres weboldalaknak van egy-egy domináns
karaktere. A legelterjedtebb weboldaltípusok a következők:
1. Blog
2. Értékesítési oldal
3. Email feliratkozó oldal
4. Minisite
5. Webáruház
6. Portál
Ezek használhatóak kombinálva is. Lássuk, melyik mit tud:
1. Blog
Ha cikkeket írsz és publikálsz, akkor valószínűleg szükséged lesz egy blog aloldalra. Ide általában
érdekes, értékes és egyedi cikket teszünk ki. Jó, ha van egy kategória rendszere, jó, ha fel van tüntetve a
szerző és egy rövid bemutatkozó róla, ami szakértői státuszt ad neki.
A jó blogokat előnyben részesítik az internetes keresők is, mivel azok általában gyakran és érdekes
tartalommal frissülnek. Ez azonban folyamatos munkába kerül.
Mire nagyon jó ez az oldal típus:
• Jó keresőhelyezések elérésére;
• Szakértői státusz felépítésére;
• Érdeklődők vonzására.

2. Értékesítési oldal (sales page)
Értékesítési weboldal, amelyet jellemzően egy termék eladására hoznak létre.
Az értékesítési döntéshez szükséges információkat teszi közzé egy oldalon. A tartalmakat az értékesítési
folyamatnak megfelelő sorrendben egymás alatt helyezi el.
Előnye, hogy az oldalt végigolvasva a látogató minden szükséges információt megkap, hogy magabiztosan
eldönthesse, hogy szüksége van-e a termékre.
Jellemzően az értékesítési tartalmon kívül nincs rajta semmi (sem navigáció, sem hírek, sem hirdetések,
stb.). A tartalmat egyetlen hosszú oldalon helyezik el.
• Értékesítésre
Elrendezését tekintve van egy fejléce, ahova kerülhet a logó. Alatta egy főcím, ami az oldal legfontosabb
üzenetét tartalmazza. Majd a teljes értékesítési ajánlat. Alul pedig a vásárlás gomb.
3. Email feliratkozó oldal
Ez egy olyan speciális weboldal, aminek csak listaépítő szerepe van. Egy ilyen oldalnak az a célja, hogy a
látogató megadja az email címét nekünk, ezzel kommunikációs lehetőséget adva számunkra a jövőben.
Egy jó email-feliratkozó oldal általában semmi mást nem tartalmaz, mint egy ingyenes ajánlatot és egy
feliratkozó mezőt. Általában úgy optimalizálják, hogy egy képernyőre elférjen a teljes tartalom, vagy
legalábbis lényegesen rövidebb legyen, mint egy sales page. Tehát egy nagyon rövid és tömör weboldal-
típusról beszélünk.
Nézzük, milyen egy jó email feliratkozó oldal:
• Bizalmat kelt (mintha csak egy adásvételt építenél fel);
• Kínál valami konkrét értékes dolgot az email címedért cserébe (ingyenes ajánlat);
• Sehova máshova nem tud kattintani a látogató csak a feliratkozásra.
• Email lista építésére
4. Minisite
Általában szolgáltatások vagy havidíjas rendszerek értékesítésére használják. Pl.: netes email marketing
rendszerek minisite-jai. Legjobban a sales page-re hasonlít azzal a különbséggel, hogy itt a tartalmat nem
egy hosszú oldalon publikálják, hanem 4-5 aloldalra tagolják. Ezekre tematikusan összegyűjtik a vásárlási
döntéshez szükséges összes fontosabb információt. Egy minisite tipikus menüpontjai:
• Funkciók;
• Árak és csomagok;
• Gyakori kérdések;
• Letölthető próbaverzió;
• Vásárlás.
• Értékesítésre

5. Webáruház
Sok termék értékesítésére alkalmas weboldal-típus, ahol többféle kategóriában találhatóak meg
termékek.
Online meggyőzésre kevésbé alkalmas, inkább azok használják, akik már eldöntötték, hogy vásárolnak,
csak válogatnak, hogy mit vegyenek.
Itt inkább a „Melyiket vegyem?/Hol vegyem?” kérdésre kap választ egy látogató és nem a „Vegyem, vagy
ne vegyem?” kérdésre.
• Termék kínálat megmutatására. Választék biztosítására a vevők számára.
Most hogy ismered a főbb típusokat, meg kell csinálnod a 6.3. értéklétra fejezetben tárgyalt ajánlataid
oldalait és láncba kell fűznöd.
Például így:
1. Csinálsz egy blogot , ahol érdekes cikkeket publikálsz, amit elolvashatnak.
2. Csinálsz egy email feliratkozó oldalt az ingyen letölthető ajánlatodnak.
3. Aki letölti az ingyen ajánlatot, annak egy sales oldalon felkínálod a belépő terméket.
4. Aki megveszi a belépő terméket, annak egy másik sales oldalon felkínálod a normál terméked.
5. és így tovább…
Persze nem kell mindig mindenkit végig zavarni A-tól Z-ig az értéklétrán, mert akkor hamar a látogató
agyára mész. Egy körben elég 2-3 lépést végig járni, aztán békén hagyni a látogatót egy kis ideig.
Weboldal-kezelő rendszerek
A weboldalad összerakásához érdemes olyan tartalomkezelő rendszert használnod, ami megkímél a

bonyolult technikai küszködéstől és programozás nélkül össze tudsz vele kattintgatni egy weboldalt. Ilyen
a Wordpress. Ez a világ legnépszerűbb ingyenes weboldal kezelő rendszere. Rengeteg tárhely
szolgáltatónál csak pár kattintás telepíteni, és már kezdheted is szerkeszteni az oldalad.
Kellhet még hozzá úgynevezett Wordpress sablon is, ami egy előre elkészített jól kinéző és sok okos
funkcióval ellátott típus weboldal. Ennek a tartalmát, elrendezését és színvilágát kedvedre alakíthatod.
Ilyen például az Optimizepress, de a 10. Eszköztár fejezetben találsz még több ilyet.
7.4. Design
Egy weboldal tervet grafikailag felöltöztetni mindig érdekes feladat. A webdesign felépítésében
meghatározó elemek:
• Elemek elrendezése (vagy a használt sablon);
• Képek;
• Grafikai elemek (nyilak, terek, üres rész);
• Betű: típusa, mérete, színe;

• Alkalmazott színvilág.
Mielőtt neki állsz fontos, hogy elkerülj egy tipikus hibát, és soha ne a saját ízlésedre hagyatkozz. Felejtsd
el, hogy neked mi tetszik, felejtsd el a kedvenc színed, felejtsd el a kedvenc weboldalaid forma mintáját,
és kérdezd meg magadtól (vagy egy grafikus szakembertől), hogy a célközönségedet mi fogná meg a
legjobban: milyen stílus, forma és színvilág, és azok mit fejeznek ki. Ehhez fontos, hogy megismerd a
színek jelentését:
Színek jelentése a webdesignban
A színvilág kiválasztásánál fontos tisztában lenni azok jelentésével, kiváltott hatásukkal és tipikus
használati szokásaikkal. Ebben az összeállításomban megismerkedhetsz a legfontosabb – weben
alkalmazott – színekkel és jelentésükkel.

Piros szín jelentése
A piros a vér, és a tűz színe, így gyakran a veszéllyel társítják, de megjelenik a szerelem és a vágy
kifejezőjeként is. Nagyon érzelmes, gazdag szín, odavonzza az ember figyelmét, felgyorsítja a
vérnyomását, és növeli a légzésszámot. Nagyon látható szín, ezért pirosak a stoptáblák és a veszélyt jelző
feliratok is.
A weben főleg figyelem felkeltésre érdemes használni – pl.: kiemelés, piros felkiáltó jel, piros gomb, piros
nyíl, ami irányítja a figyelmet. Túl sok piros színt nem érdemes használni, mert az csak megosztja a
figyelmet. Ez alól egy kivétel van, és azok pedig az erotikus tartalmú oldalak. Ez eket előszeretettel
öltöztetik piros köntösbe a vágy és a szenve- dély szimbolizálása miatt.
Narancssárga szín jelentése
Általában az örömmel, napfénnyel és a trópusokkal kötik össze. A narancssárga nagyon energikus szín, a
lelkesedést, a boldogságot, a kreativitást, a vonzerőt, a sikert és a bátorítást fejezi ki.
A dinamizmusa és feltűnősége miatt a weben nagyon jól használhatóak vásárlás gombok színezésére.
Márpedig a vásárlás gomboknak olyan feltűnőnek kell lenniük, amilyen feltűnőek csak lehetnek.
Használható még továbbá utazási irodák, fiataloknak szóló buli helyek honlapjának alapszíneihez is.
Sárga szín jelentése
A sárga a napsütés színe. Az örömmel, a boldogsággal, az értelemmel és az energiával szokás

összekapcsolni. Meleg hatást, boldogságot kelt, elősegíti a mentális aktivitást, és erőt ad. Egy igazi
figyelemfelkeltő szín, épp ezért festik például a taxikat is sárgára.
A weben a piroshoz hasonlóan ezt is figyelemfelkeltésre használják, például szövegkiemelés hatáshoz.

Gondolj bele, hogy papíron is sárga kihúzóval jelöljük meg a fontos részeket, vagy a post-it is alapból
ezért sárga.
Zöld szín jelentése
A zöld a természet színe. Ez szimbolizálja a fejlődést és a harmóniát. Erős érzelmi összefüggés van a zöld
szín és a biztonság között is.
A sötétzöldet rendszerint a pénzzel társítják. Nagyszerű nyugtató ereje is van. Főleg a pénzügyi,
befektetési témájú blogok, hírportálok színfelépítésében használják előszeretettel a zöld színt, hogy ezzel
is a pénzhez társítsák magukat.
Kék szín jelentése
A kék az ég, és a tenger színe. A kékről gyakran a biztonságra és a stabilitásra gondolunk. Ez a szín
szimbolizálja a reményt, a hűséget, a bölcsességet, a bizalmat, az intelligenciát, a becsületet és az
igazságot. A kék hűvös szín is, amivel professzionális hatást lehet kelteni.
A fenti előnyei miatt gyakorlatilag az egész internet kék színben úszik. Szinte nem találni olyan honlapot,
ahol ne lenne belőle.
E miatt, hogy ha egy iparágból ki akarsz tűnni azt például a kéktől radikálisan eltérő színvilággal teheted.
Persze csak óvatosan, hiszen a kékhez társuló jelentésekre szükséged lesz.
Bíbor szín jelentése
A bíbort a magasztossághoz, a luxushoz, a nemességhez kötjük. A bíborról gondolhatunk szintén a

bölcsességre, a méltóságra, a függetlenségre, a kreativitásra és a titokzatosságra.
A weben főleg a luxusszolgáltatásokat kínáló oldalak szeretik használni, de termékek, szolgáltatások VIP
verziójának bemutatására is használható.
Fehér szín jelentése
A fehér színnel kapcsolatban a fényre, a jóságra, az ártatlanságra, az egyszerűségre, a szüzességre

asszociálunk. Leginkább a tökéletesség színéhez társítjuk.
A weben ez a tökéletes háttérszín, mert egyszerű átláthatóságot eredményez.
Fekete szín jelentése
A fekete színről az erőre, az eleganciára, a formalitásra, a halálra, a gonoszra és a rejtélyre asszociálnak

az emberek.
Ritka a jó webes alkalmazása. Temetkezési szolgáltatások és hasonlók számára jó választás lehet, de

hagyományos témájú weboldalakon egyre ritkább.
A meghatározó betűszín is jó ideje már inkább a sötét szürke, mert sokkal lágyabban olvasható, mint a
fekete.
Most, hogy megvan a honlapod típusa és színvilága, következhet a kétségtelenül legfontosabb online
elem: a meggyőző szöveg.
Bármilyen ötletbe is vágsz bele, egy dologra mindenképpen szükséged lesz, ez az online meggyőzés
tudománya. Ez a „tudomány” egy mix, azaz sokféle ismeretet összesít a cél érdekében. Például:
• marketing,
• értékesítés,
• írói ismeretek,
• és a személyiségtípusok ismerete.
Kicsit merítünk majd mindenből, hogy kialakuljon a lent leírt rendszer.
Az online meggyőző szövegekkel mindig valamilyen cselekvés felé motiválsz valakit. Sőt általában nem is
egy cselekvésre, hanem cselekvések egész sorozatára.
Például:
1. Kattintson a hirdetésedre;
2. Olvassa el a weboldalad;
3. Iratkozzon fel az email címével;
4. Olvassa el az emailt;
5. Kattintson benne a linkre;
6. Vásároljon egy terméket;

7. Vásároljon újra.
8. Vásároljon újra és újra és újra
De afelé is motiválhatod, hogy like-oljon a Facebookon, vagy letöltse egy applikációdat.
Ehhez mind-mind online meggyőzési technikákra van szükséged. Meggyőzni az embereket valamiről az
alábbi lépésekkel lehet:
1. Figyelemfelkeltő ígéret (azaz címsor)
2. Probléma bemutatása és elmélyítése
3. Megoldás bemutatása
4. Bizalom- és hitelesség építés
5. Kifogáskezelés
6. Ajánlat
7. Garancia
8. Felhívás a cselekvésre
9. Sürgetés
De hangsúlyozom már az elején, hogy ez nem mágia és nem hipnózis. Meggyőzni valakit valamiről csak
akkor lehet, ha az illetőben van nyitottság a téma, a probléma, a megoldás vagy a személyed iránt.
Ezzel a szisztémával mindösszesen annyit csinálsz, hogy hatékonyabban és megfelelő sorrendben tálalod
az információkat egy adott cél érdekében.
Nézzük a lépéseket részletesen:
1. Figyelemfelkeltő ígéret (azaz címsor)
Akármilyen új csoda termék van a markodban, és akármilyen menő dumával próbálod árulni, semmit nem
fog érni, ha nem figyel rád senki.
Szóval első feladat elnyerni az emberek figyelmét.
Sokan mondják, hogy ez manapság nem olyan egyszerű, mert túl nagy a reklámzaj, és nehéz elnyerni az
emberek figyelmét. Lehet, hogy igazuk van, de az is lehet, hogy csak rosszul csinálják.
Például:
„Legyél stressz mentes cégvezető 15 nap alatt egy mindössze napi 3 perces gyakorlatsorral!”
Ez a weboldalad fő üzenete. Célja, hogy azonosítsa a célközönséget, elnyerje a figyelmet, és meggyőzzön

a továbbolvasásról. Minél rövidebb és tömörebb, annál valószínűbb, hogy átmegy az üzenete.
Lehet elgondolkodtató, meghökkentő vagy csábító.
Gyakran érdemes alcímet is használni, aminek a hossza le het már akár 1-2 mondat és megerősítheted
vele a címsort.
2. Probléma bemutatása és elmélyítése
Most, hogy megnyerted a figyelmet, van kb. 3-5 másodperced, hogy azt “hosszabb távon” meg is tartsd
(kb. még fél percig).
Ugyanis az érdekes ígéret csak egy pillanatra nyeri meg a figyelmet, de ami viszont mélyebben érdek li az
embereket az a saját problémájuk (és azok megoldása).
Szóval itt kell bedobnod, hogy a te cuccod milyen problémáját oldja meg a célszemélynek (pl.: hátfájás,
üres pénztárca, magány, túlsúly vagy éppen szexuális probléma). Mindegy, milyen apróságnak tűnik, de a
megoldásodnak – ahogy a nevéből adódik – meg kell oldania valamit, különben nincs értelme léteznie.
Az emberek problémáit két csoportra lehet osztani:
• El akar kerülni egy fájdalmat: ez negatív motivációt eredményez, ami jobban mozgósítja az embereket
rövidtávon – pl.: hamarabb mész el fogorvoshoz, ha nem tudsz aludni a fájdalomtól, mint, hogy befizess
Bora-Bora tenger feletti bungalóiba egy 1 hetes nyaralásra.
• El akarja érni egy vágyát: ez pozitív motivációt teremt, ez hajtja előre az embereket hosszútávon.
Például a nagyobb ház, a nagyobb cég, a jobb kocsi, a boldogabb párkapcsolat, vagy éppen eljutni
Thaiföldre, stb.
Ha extra motivációt szeretnél ébreszteni az emberekben, akkor ezt a problématudatot el is mélyítheted a

közönségben.
Miért lehet erre szükség? Azért mert az embereknek jellemzően ezer problémájuk van, de Te éppen azt
szeretnéd, hogy arra az egyre koncentráljon, amihez Te megoldást tudsz kínálni.
Például tipikus biztosítási ügynökös rémisztgető technika, ha megkérik, hogy képzeld el, hogy a családod
kenyérkereső nélkül marad és küszködni fog egy esetleges veled bekövetkezett tragédia után. Ez nekem
morálisan túl sok, de tuti elmélyíti a problématudatot.
Ennél békésebb példa, ha mondjuk befektetési szemináriumot árulsz, és megkéred az embereket, hogy
képzeljék el az életüket az állami nyugdíjra támaszkodva. Így mindjárt motiváltabbak lesznek kis
befektetői tudást felszedni.
3. Megoldás bemutatása
Itt állsz elő a tutival. Bemutatod, milyen jó lenne, ha nem lenne a probléma. Hol van a kiút a problémából.
Milyen az ideális állapot. Ezt írd le képies és érzelem gazdag leírással, hogy minél jobban bele tudja élni
magát az olvasó.
Bemutatod a terméket. Elmondod, hogy kinek való, milyen részei, előnyei vannak, mit tartalmaz.
Fontos, hogy a vevő szemszögéből kommunikálj, az ő jövőbeli előnyeit hirdesd és ne magadról beszélj.
4. Bizalom- és hitelesség építés
Eddig meg is vagyunk, megvan a probléma és a megoldás, és jó eséllyel mindezt akarja is a látogatód, de
ugyan miért hinné el, hogy ezt Te meg tudod adni neki. Azaz miért bízzon benned, és miért higgyen a
szakmai ismereteidben.
Szóval mindezekhez bizonyítékokat kell közzé tenned. Például:
• Személyes bemutatkozó: saját hitelességed felépítése miatt fontos, hogy leírd, hogy ki vagy, mi a sztorid,
célod, tapasztalatod, végzettséged, státuszod, díjaid vagy bármi más, ami fontos és bizalmat ébreszthet
benned.
• Vevővélemények, ahol elismerően nyilatkoznak ré- gebbi vevőid.
• Siker sztorik kiemelkedő eredményekről – pl.: XY mennyit fogyott mennyi idő alatt.
• Esettanulmányok: jól működik például valamilyen értékesítési rendszer árulásakor, amikor az ügyfél
előtte X-et keresett, a rendszer bevezetése után meg 3X-et.
• Elérhetőségek/cégadatok feltüntetése, hogy lássák, hogy létező és elérhető vagy.
• Fényképeket, amin látszik bármi valós dolog – pl.: Te, az iroda, a bolt (ha van), a munkatársak, stb.
• Szakmai díjak, amiket esetleg nyertél;
• Tagságok, amik hitelességet adhatnak, pl: kamarák, szakmai szervezetek, stb.
• Végzettségedet igazoló dokumentum: diploma, oklevél, stb.

Nem kell mindig minden elemet kitenni a weboldalra, de ki kell választanod a legmeggyőzőbbeket és
azokat kommunikálni.

5. Kifogáskezelés
Az emberek fejében automatikusan bekapcsol a kisördög és kifogásokat gyártanak bizonytalanságból vagy

rossz múltbeli tapasztalatokból. Tipikus kifogások:
• Ez nem működik, Ez biztos egy átverés, és csak a pénzemre hajtanak.
• Ez csak másnak működött, az én egyedi problémámra biztos nem fog. (Speciális helyzetben érzem
magam, amit a honlap nem említ, így valószínű ez nem nekem szól.)
• Ha működik is, az túl nehéz, bonyolult és hosszadalmas.
(Meggyőztek arról, hogy működik, de olyan áldozatokat kell hoznom, ami túl nagy. Pl: diéták, fogyás,
egészséges életmód, dohányzás leszokás tipikus kifogásai ezek)
• Túl drága (Azaz a várható eredmény számomra nem olyan fontos, vagy nem áll arányban a kért
összeggel.)
• Túl kockázatos (Először kell fizetnem, és csak utólag bizonyosodom meg róla, hogy megérte-e. Ha a
várható eredmény nem elég vonzó, akkor nem vállalom fel a kockázatot.)
Ezekre ki kell gondolnod valamilyen választ és előre kezelned a kifogásokat, mielőtt felmerülnének az
olvasó fejében.
Ha a 4. pontot jól megírod, akkor azzal gyakran előre válaszolsz sok kifogásra, de nem mindig
mindegyikre. Szóval fusd át a listát, és igyekezz megnyugtató dolgokat írni a bizonytalanoknak.
6. Ajánlat
Itt jössz elő a lényeggel.
Már megkapott minden a vásárlási döntéshez szükséges információt, kezeltél minden lehetséges kifogást,
úgyhogy eldöntheti, hogy kell-e a cucc.
Itt leírod, hogy mennyi az annyi, vagy felvázolod a csomag ajánlatokat.
7. Garancia
Mindig adj garanciát, amiben leveszed a vevő válláról az anyagi kockázatot, pl: 100% pénz-visszafizetési
vagy elégedettségi garancia.
Ettől sokan tartanak, mert félnek, hogy visszaélnek vele. Nem szépítem a dolgot, úgyhogy megmondom
egyenesen: benne van a pakliban. De meg kell nézni, hogy megéri-e bevez etni.
Ha például a garancia bevezetés hatására 10%-kal nő az eladás, és csak 5%-ra nő a pénzvisszaigénylés,

akkor meg- érte. Ha túl sokan kérik vissza a pénzüket, akkor meg kell nézned, hogy nincs-e valami
orvosolható baj a cuccoddal.
A pénzvisszaigénylés mértéke kicsit műfaj specifikus is. Egy élő rendezvényen, ahol arccal, névvel fel kell
vállalnia valakinek, hogy elégedetlen, ott alacsonyabb lesz a pénz- visszafizetés, pláne ha olcsóbb a
belépő.
Viszont ha online árulsz mondjuk infótermék DVD-t, amit postán megrendel, felmásol a computerére,
majd visszaküldi és visszakéri a pénzét, na ott kicsit nagyobb lehet a visszaigénylés, mert egyszerűbb és
arctalanul lehet pofátlankodni.
7 év tapasztalatából mondom, hogy garanciát bevezetni szinte mindig megéri. Mindösszesen egyetlen egy
esetben döntöttünk úgy egy projektnél, hogy nem vezetjük be, de abban az iparágban sehol a világban
nem szokás ez, úgyhogy nem volt hátrányos.
8. Felhívás a cselekvésre (angolul Call to Action)
Zárásként pedig felszólítod az embereket a cselekvésre, avagy szép magyarul mondva ez a “Call to
Action”, pl.:
• Kattints most a megrendelés gombra!
• Írd be a neved, és nyomj a “jelentkezés” feliratra!
• Hívd a 06-30-***-**** számot, és rendeld meg most!
9. Sürgetés
Miután mindent elmondtunk, van egy másik kisördög, akit le kell győznünk, és ez a halogatás, ami azt
súgja az ember fülébe, hogy ráér ez még.
Például:
• Ráér ez a következő fizetésig.
• Ennyire azért nem fáj a hátam, hogy százezret kiadjak. Majd elmúlik magától.
• Jó itt nekem a komfortzónámban, nem is akarok olyan nagyon meggazdagodni ezen a

tőzsdeszemináriumon.
És az emberek többsége így halogatna a végtelenségig, úgyhogy kell nekik egy határidőt adni, pl.:
• Már csak 500 darab van a raktárban!
• Jelentkezés csak január 31-ig!
• Extra bónusz csak az első 20 vevőnknek!
Ezt nem mindenre lehet bevezetni könnyen. Vannak dolgok és termékek, amik határidő és korlátok nélkül
elérhetőek az év 365 napján. Ha ilyen bizniszed van, akkor is kitalálhatsz időszakos kampányt, amihez
tudsz sürgetést kapcsolni. Időszakos akció, árkedvezmény, ingyenes szállítás csak a héten, stb.
formájában.
Vagy alkalmazhatsz érzelmi sürgetést, aminek az a lényege, hogy felhívod a figyelmet a tétlenség
következményeire, azaz ha nem cselekszik, akkor marad a problémái közepén. Ezzel is lehet hatást
gyakorolni.
Ha ezeket a kötelező elemeket betartod egy ajánlat megírásakor, akkor remek eredményekre számíthatsz.
Figyelj még az alábbiakra:
• Használj erőteljes jelzőket! Mivel a neten korlátozott a kommunikáció, mivel nincs testbeszéd,
hanglejtés, mimika, gesztusok, mindössze szöveg-kép-hang van, ezért ezeket erőteljesebben kell
alkalmazni, hogy kompenzálj.
• A sales szövegbe érdemes többféle személyiségtípusnak kommunikálni. Egyes személyiségtípusokat

teljesen más és más dolog motiválhat egy termék megvételére. A főbb személyiségtípus motivációk:
Biztonság
Emberi kapcsolatok
Siker
Hatalom
Például egy konferenciára sokan sokféle motivációból válthatnak jegyet:
A kapott ismeretek anyagi megtérülése reményében;
A jó hangulatért és a közösségi érzésért;
A naprakész tudásért;
A VIP státuszért és a presztízsért;

A legjobb, ha igyekszel a szövegben minden szemé- lyiségtípushoz szólni és megemlíteni minden egyes
csoport számára fontos előnyöket.
Ha végigmentél a fenti pontokon, akkor nagy valószínűséggel van egy elfogadható anyagod.
Nem lesz így túl hosszú és unalmas a weboldalam?
A leggyakoribb vád, ami éri az értékesítési oldalakat, az az, hogy mire minden információt beleírsz,
addigra kilométer hosszúak lesznek, amiről azt feltételezik, hogy nem olvassák végig.
Nos, ez részben igaz. Nagyon kevesen olvassák végig, mert az emberek többsége csak átfutja. De
mindenkit más- más eleme fog meggyőzni. Így elfogadható kompromisszum az, hogy túl hosszú.
Ettől függetlenül nem kell a ló másik oldalára átesni, és kislexikont írni. Mindig törekedj arra, hogy a
célodat a lehető legegysze- rűbben érd el, és ne akarj ágyúval lőni verébre.
A legtöbb lelkes vállalkozó palánta a tanfolyamaim után ott vérzik el, hogy egyből űrhajót akar építeni,
miközben még csak egy biciklije sem volt eddig. Szóval a lehető legegy- szerűbben és arányaiban a lehető
legrövidebben próbálj írni.
Lásd az alábbi példát:
Egyszer egy sampongyártó cég vezetősége kihirdette, hogy meg akarják duplázni egyik samponjuk
forgalmát és ehhez keresnek profi szakembert. Meghallgattak mindenféle marketingest, akik elvarázsoló
stratégiákat vázoltak a cél elérésére.
Végül meghallgattak egy értékesítési szövegírót is, aki nagyon profi meggyőzési technikáiról volt híres.
Végül neki adták a feladatot.
A szerződés aláírásakor a szövegíró, mindössze egy flakon sampont kért, és azt mondta, hogy egy hét
múlva jelentkezik a tervvel.
A cég vezetői érdeklődéssel várták a hipnotikus, megbűvölő és pszichológiailag mélyre ható marketing
szövegeket.
A szövegíró viszont csak az alábbi emailt írta.
A sampon hátoldalán található használati utasítás jelenleg ez: „Vizezze be a haját, majd dörzsölje be a
samponnal, végül jó alaposan öblítse le.”
Azt javaslom, hogy egészítsétek ki ezzel és megduplázódik a forgalom: „Vizezze be a haját, majd dörzsölje
be a samponnal, végül jó alaposan öblítse le. Ezt ismételje még egyszer!”
A sampon forgalma megduplázódott
Most, hogy megvan a weboldalad és már képes vagy meggyőzni embereket magadról és a cuccod
értékéről, elég valószínű, hogy jönni fognak hozzád az érdeklődők és a vevők.
A legfontosabb tevékenység egy weboldalon a konverzió, ami általában egy űrlap kitöltésével jár, ami
általában egy adatbázisba küldi tovább az adatokat.
Azaz valaki feliratkozik vagy vesz valamit, és ehhez megadja az adatait neked (személyes és fizetési
adatokat). Az ő adataikat valahol tárolni kell.
Fordíts nagy figyelmet az adatbázisod felépítésére, mert a listád lesz a bizniszed legnagyobb értéke!

Összetettségtől függően az adatbázis építéséhez szükséged lehet:
• Online űrlap kezelőre

Gyakorlatilag létre hozol egy űrlapot, ahol megmondhatod, hogy milyen adatokat kérsz be például egy
feliratkozáshoz vagy vásárláshoz. Ezeket az adatokat pedig képes eltárolni vagy valamilyen rendszerbe
továbbítani. Wordpress alapú weboldalakhoz például a Gravity Forms remek. Ebben még mindenféle
értesítőket és visszajelző emaileket is beállíthatsz.
• Hírlevél kezelőre
Ehhez adok pár tippet az email marketing fejezetben, de röviden annyi a lényege, hogy egy olyan
rendszerben gyűjtöd a kapcsolati adatokat, amivel képes vagy akár nagy mennyiségben is emailt (esetleg
SMS-t) küldeni.
• Ügyfél adatbázis kezelőre
Ez a hírlevél kezelőknél eggyel haladóbb rendszer. Előnye általában, hogy sokkal részletesebb adatokat
tudsz felvinni 1-1 vevőről. Nem csak a kapcsolati adatait tárolhatod, hanem vásárlási előzményeket,
jegyzeteket, csatolhatsz dokumentumokat, stb.
• Vagy olyan rendszerre, ami ezeket mind egyben tudja.
Pl: Mailmaster/SalesAutopilot, Clickfunnels
Ha figyelmesen olvastad a könyv eddigi részeit, akkor jó eséllyel van terméked, honlapod, meggyőző
szöveged, és az internet szorgos böngésző népe már szívesen szórná a pénzt az irányodba.
Az előző fejezet alapján már tudod fogadni a kapcsolati és fizetési adatokat is. Azonban a pénzt sem árt
valahogy elfogadni a cuccodért cserébe. Ennek azonban még meg kell teremtened a feltételeit. Több
esetben technikás feladat lehet online a pénzügyi tranzakciók kezelése. Márpedig elég fontos pontja a
pénztárcád duzzasztásának az, hogy lehessen nálad online fizetni.
Ehhez a legelterjedtebb módszerek:
Hagyományos módszerek:
• Átutalás
• Utánvét (fizikai termék postázása esetén)
Digitális módszerek:
• Bankkártyás fizetés
• Paypal
• Clickbank (Affiliate tranzakciókhoz)
A hagyományos módszerek bevezetése a legegyszerűbb, ugyanakkor online vállalkozói szempontból

egyértelműen a tisztán digitális fizetési módok a favorizáltak. Ezeket ugyanis 100%-ban automatizálni
lehet, a pénz többségében azonnal megérkezik, és ma már kellően biztonságosan végezhetők az online
tranzakciók.
Azonban ha az átlagvásárló bizalmatlan, vagy nem eléggé járatos az online fizetésben, akkor megeshet,
hogy a hagyományos módszereket kedveli.
Mi, digitális vállalkozók azért nem szeretjük ezeket, mert nem nagyon lehet automatizálni, lassabb és
költségesebb is (pl: utánvét díja, banki tranzakciós adó, stb.), mint a digitális társai.
Attól függően kell megválasztanod a használt fizetési mó- dot, hogy a célközönséged mennyire modern
pénzügyileg, és mit árulsz.
Általában igaz, hogy érdemes választást biztosítani a vevőknek, hogy maguk dönthessék el, hogy
szeretnének fizetni.

Átutalás
Ezt nem nagyon akarom túlmagyarázni. Nyitsz egy céges vagy egyéni vállalkozói bankszámlát, és kiírod a
számát a honlapra vagy beleírod a visszaigazoló emailbe.
Ha valaki vesz valamit, akkor utal. Te innentől figyelheted az utalás beérkeztét és manuálisan
intézkedhetsz a továbbiakról.
Utánvét
Megegyezhetsz logisztikai céggel vagy futárszolgálattal, hogy a fizikai termék átadásakor kérjék el a
vételi díjat. Ez részben leveszi a válladról a pénzkezelés dolgát, cserébe viszont díja van és a pénz is csak
később landol nálad, mert a cég még ül rajta 1-2 hetet.
Itthon egyértelműen ez a legnépszerűbb fizetési mód fizikai termék esetén.

Bankkártyás fizetés
Online fizetésre alkalmas bankkártyát is elfogadhatsz a weboldaladon. Ez ma már hihetetlenül egyszerű

ahhoz ké- pest, hogy mondjuk 7 éve mekkora macera volt. Vannak rá szolgáltatók és kulcsrakész
megoldások, mindez kedvező 1-2%-os jutalék levonása mellett.
Itthon például ilyen szolgáltató a Simple, a Barion, de van nemzetközi szolgáltató is, mint például a
Braintree. Aztán fordulhatsz közvetlenül a bankokhoz is ilyen szolgáltatásért, például az OTP és a CIB
Bankhoz. Meg kell felelni pár technikai és jogi dolognak, de semmi teljesíthetetlen elvárást nem
támasztanak.
Ha nulla technikai tudásod van, akkor keríthetsz szakembert, aki beköti ezt a weboldaladba (ennek díja
kb. 50-60.000 Ft).
Paypal
Az internet egyik legismertebb és legelterjedtebb fizetéskezelő szolgáltatása. Lehetőségünk van a

segítségével pénzt küldeni, pénzt fogadni, vásárolni és eladni. Egyaránt kezeli magának a Paypalnak a
belső egyenlegét, és bankkártyákról is tud levonni. A Paypalról lehetőséged van egyszerűen a
bankszámládra is kiutalni pénzt.
További részletes infókért és aktuális szabályokért látogass el a www.paypal.com címre.
Ennek a weboldaladra történő bekötése még egyszerűbb, mint bankkártyát elfogadni. Egyszerűen
megadod a terméked nevét és árát, majd kapsz egy speciális linket, amire bárki rákattintva már tud is
küldeni neked pénzt.
A felülete egyelőre nem érhető el magyarul, szóval angol nyelvtudás kelleni fog hozzá.
Clickbank (Affiliate tranzakciókhoz)
A Clickbank majdnem olyan népszerű és elterjedt fizetéskezelő, mint a Paypal, azonban tudását tekintve
eltér tőle. A Clickbankon nem tudunk pénzt küldeni, és a felhalmozott egyenleget nem tudjuk direkt
módon elkölteni. Cserébe viszont tud affiliate tranzakciókat kezelni. Ez olyan fizetéskezelést jelent,
amikor a vásárló által elköltött összeg nem csak és kizárólag az eladót illeti meg, hanem egy bizonyos
mértékű jutalék a közvetítőnek is jár. A Clickbank mindhárom fél (vevő, eladó, közvetítő) adatait is képes
kezelni és elosztani a pénzt.
Ezért főleg affiliate értékesítésre használjuk.

Most, hogy megépítetted a bizniszed minden szükséges elemét, már csak tudatnod kell minél több
érdeklődővel azt, hogy létezel. Ezt lehetőleg minél gyorsabban, olcsóbban és hatékonyabban kell
megtenned.
Erről fog szólni a következő „Online marketing” fejezet.

8. Online marketing

Most, hogy megépítetted a weboldalad, már csak arról kell gondoskodnod, hogy az emberek megtalálják.
A marketingnek főleg az online eszközeire fogunk koncentrálni, mert ezek egyszerűek, olcsóak,
mérhetőek és könnyen automatizálhatóak. Szemben például egy újsághirdetéssel, amire a fentiek közül
egyik sem igaz.
A marketinged fő célja az lesz, hogy látogatókat vigyél a weboldaladra, amiből aztán az értékesítési
oldalad feliratkozót, illetve vevőt csinál.
A látogatókat irányíthatod az ingyenes ajánlataid aloldalaira vagy közvetlenül a termékeid aloldalaira. Ezt
attól függően állítsd be, hogy melyik éri meg jobban.

Lásd a lenti vázlatos ábrát:

Bár néha az is megesik, hogy az online marketing eszközeid között keresztbe-kasul irányítod a forgalmat,
pl: emailben kiküldöd egy-egy videód vagy közösségi bejegyzésed, hogy népszerűsítsd. De ezt nem
akartam már rárajzolni az ábrára, mert akkor tuti elvesztél volna benne.
Nézzük az online marketing eszközeidet sorban:
• Fizetett hirdetés
• Email-marketing
• SEO
• Tartalommarketing
• Közösségi marketing
• Videó marketing
• Affiliate vagy partner marketing
A fenti dolgokról önmagában lehetne 1-1 könyvet írni, de ezt nem fogom megtenni. Egyrészt írtak már
mások róla, másrészt nem is kell minden részletbe menően ismerned a témákat. Elég egy alap rálátást
kapnod róluk, aztán majd – mint jó vállalkozó – megcsináltatod mással a részleteket.
A legnagyobb hiba, amit az elején elkövethetsz, hogy mindegyikkel elkezdesz foglalkozni egyszerre. Ezzel
csak szétapróznád az erőfeszítéseidet.
Jobb gondosan megválasztani a számodra ideális eszközt vagy eszközöket, és azokra koncentrálni addig,
amíg azok el nem érik hatékonyságuk tetejét és akkor bővíteni az eszköztárat.
Az hogy mit válassz, nagyban függ attól, hogy mihez ér- tesz mennyi pénzed és mennyi időd van.
Ehhez segítségképpen csináltam egy előzetes összeha- sonlító táblázatot:

Előnye Hátránya
Email- marketing - Ingyen vagy nagyon olcsón elkezdhető - Csak hosszútávon hoz nagy eredményt (ha már
nagy listád van)
- Könnyen mérhető
Fizetett - Azonnal elkezdhető - Folyamatosan költeni kell rá.
hirdetés - Akár nagy volumenben is elkezdhető
- Könnyen mérhető
SEO - Pénz nélkül is elkezdhető - Csak hosszútávon hoz nagy eredményt
- A hatékonysága folyamatosan csökken
- Nehezen mérhető
Tartalom- marketing - Ingyen elkezdhető - Nagyon munkaigényes
- Ha jól csinálod, nagy
eredményeket hozhat
Közösségi - A közösség erejével exponenciálisan nőhet az - Az organikus elérése már nagyon alacsony
ismertséged
marketing - Folyamatosan költeni kell rá
- Jó kapcsolatépítésre és kommunikációra
Affiliate vagy partner - Nem igényel pénzbefektetést - Hosszú távú és jó kapcsolatépítés kell hozzá
marketing
- Óriásit lendíthet az
eredményeiden
Videó - Nagyon népszerű tartalom típus - Videót gyártani kicsit munkaigényes
marketing - A videónak nagyobb a meggyőző ereje

Általában jó forgatókönyv az, ha fizetett hirdetésekkel rögtön beindítod a bizniszed, és mellette kisebb
energiákat fordítasz az olyan hosszú távon megtérülő dolgokra, mint a SEO, a közösségi marketing és a
többiek.
Most nézzük részletesen az egyes online marketing módszereket:

Az interneten sok helyen van lehetőség fizetett hirdetést feladni, pl:
• Google keresőbe
• Google Adwords Display hálózatba
• Facebook-ra
• Egyéb weboldalakra, ahol banner megjelenést kínálnak
Google kereső
A keresők találati oldalára lehetőségünk van bekerülni hirdetés elhelyezésével. Ezt nevezzük fizetett
találatnak, szemben a Google rangsorolása alapján összeálló úgynevezett organikus találatokkal. Ezt a
hirdetési lehetőséget a „Google Adwords a keresőhálózaton” néven ismerhetjük meg.
Előnyei:
• Gyorsabban bekerülhetsz a fizetett találatok közé, mint az organikus találatok közé (akár percek alatt);
• Jó kulcsszó választás esetén releváns találatokat ad;
• Csak akkor fizetsz, ha valaki rákattint a hirdetésedre;
• Jól mérhető.
Hátrányai:
• Nagyon kötött hirdetési formátum. Se képet, se kötetlen szöveget nem helyezhetsz el benne. Egy
keresőhirdetés gyakorlatilag két rövidsornyi egyszínű szövegből és egy linkből állhat. Ennyi.
• Folyamatosan pénzbe kerül, ameddig csak futtatod a hirdetést és az emberek rákattintanak.
• Profi beállítása és tesztelése nagy tapasztalatot igényel.
Google Adwords Display hálózat
A Google hirdetési rendszere nem csak a keresőre terjed ki, hanem gyakorlatilag bármely más weboldalon
is hirdethetsz, ahol a weboldal tulajdonos beleegyezett, hogy kihelyez Google hirdetéseket. Ezt nevezzük
display hálózatnak.
Előnyei:
• Gyorsan elérheted a célközönséged (akár percek alatt)
• Jó megjelenési célzás esetén releváns találatokat ad
• Csak akkor fizetsz, ha valaki rákattint a hirdetésedre.
• Jól mérhető
• Sokféle hirdetést csinálhatsz: kép, szöveg, színek használata, stb.
Hátrányai:
• Folyamatosan pénzbe kerül, ameddig csak futtatod a hirdetést és az emberek rákattintanak.
• Profi beállítása és tesztelése nagy tapasztalatot igényel

Facebook
Nagyon eredményes hirdetési platform, mivel az emberek rengeteg időt töltenek itt és a saját magukról
megadott személyes adatok alapján nagyon jól célozható a közönség.
Előnyei:
• Gyorsan elérheted a célközönséged (akár percek alatt)
• Jól mérhető
• Nagyon jól célozható
• Már nagyon kis összeggel elkezdhető (pár tízezer forint)
Hátrányai:
• Folyamatosan pénzbe kerül, ameddig csak futtatod a hirdetést, és az emberek rákattintanak.
• Profi beállítása és tesztelése nagy tapasztalatot igényel
Egyéb weboldalak, ahol banner megjelenést kínálnak
Bármely hírportál vagy látogatott blog kínálhat egyéni alapon banner megjelenési lehetőséget.
Ezek többsége sajnos olyan drága, hogy csak multi cégek engedhetik meg maguknak (pl: 1 banner egy
hétre többszázezer forint), de akadnak megfizethetőbbek is.
E mellett, ha saját blogod van, akkor tök ingyen kitehetsz saját bannereket is, hogy a cikkeid olvasói
értesüljenek a fizetős ajánlataidról.

A fizetett hirdetések rengeteg féle beállítási lehetőséggel rendelkeznek és komoly energia napi szinten
követni, mérni, állítgatni azokat. Ezért ezek menedzsmentje mára külön szakma lett, amit PPC
managementnek hívnak (azaz Pay Per Click – Kattintás után fizetendő). A gyakorlatban ugyan nem mindig
kattintás után fizetsz, de ez a név terjedt el.
Ilyen minőségi szolgáltatást már 40-50.000 Ft-tól kapsz itthon, így gyakran nem is éri meg igazán
kitanulni ezt a bonyolult és sokszor száraz szakmát (pláne ha nem vagy egy adatbogarász analitikus elme)
hanem megéri rábízni másra. Én is ezt teszem.
Főleg, ha visszagondolsz az 1. fejezet „AUTOMATIZÁLD!” tanácsára, akkor úgy építsd fel a vállalkozásod,
hogy ezt a feladatot nagyon hamar másra tudd bízni.
Egy sikeres email marketingnek két fő területen kell eredményesnek lennie, ezek pedig logikai
sorrendben a következők:
1. Email listaépítés
Azaz minél jobb és nagyobb email listát gyűjts össze lehetséges vevőkből, akiknek aztán
kommunikálhatsz.
2. Email küldés
Azaz a felépített listádnak minél jobb és eredményesebb módon kommunikálj emailen. Ehhez lesznek
különféle email típusok, amiket alkalmazhatsz. Erről lásd később.

1. Email lista építés
Milyen egy jó lista?
• Releváns, azaz valóban olyan emberek iratkoznak fel rá, akik érdeklődnek a mondanivalónk iránt.
• Aktív, azaz reagálnak az üzenetekre. Elolvassák, kattintanak, vásárolnak.
• Karbantartott, azaz rendszeresen lekerülnek róla a nem működő címek vagy az érdeklődésüket vesztett
leiratkozók.
• Szegmentált, azaz a lista tagjai valamilyen tulajdonságok szerint megkülönböztethetőek, pl: nem, kor,
személyiségtípus, vásárlási előzmény, stb. A legalapvetőbb megkülönböztetés a vevők és az érdeklődők.
• Megfelelő számú tagja van. Minél nagyobb a lista, annál valószínűbb, hogy tartalmazni fog olyanokat,
akik konvertálnak majd a kampányaink során, azonban mindig figyelj rá, hogy a mennyiség sose menjen a
minőség rovásra.
Mire van szükséged egy jó lista felépítéséhez?
Egy jó lista felépítéshez alapvetően 3 fontos dologra van szükséged:
1. Egy ingyenes ajánlatra
Lásd 6.3. Értéklétra fejezetben az értéklétra 2. foka. Ez lehet egy érdekes tanulmány, egy 7 napos próba
hozzáférés, egy ingyenes videó, vagy egy valamilyen gyűjtemény, stb.
Kerüld a nagyon nagy és nehéz dolgokat, úgy, mint a 300 oldalas e-bookot, vagy a több órás videó
felvételt. Azok az ingyenes ajánlatok működnek jól, amik egy nagyon konkrét kis problémára adnak egy
nagyon konkrét gyors megoldást. A cél ezzel ugyanis nem csak az, hogy megszerezd az email címet,
hanem, hogy a feliratkozó kapjon egy jó értéket, amit könnyen elolvas és segíti az életét. Így jó élményt
teremt.
Példák a jó ingyenes ajánlatokra:
• 55 remek blogpost cím ötlet
• 7 könnyen elkészíthető paleo reggeli recept
• Tesztelt online marketing eszközgyűjtemény
• Esettanulmány: Hogyan kerestem 7 nap alatt
12.350.000 Ft-ot egy email kampánnyal
• 3 legjobb módja, hogy visszaszerezd az exbarátnőd
Kerüld az iPhone-os és hasonló nyereményjátékokat is, mert csak a nem releváns nyereményvadászokat
fogod vonzani vele.
2. Egy jó feliratkozó oldalra (azaz optin oldalra) vagy popupra
Következő lépésben csinálnod kell egy olyan oldalt, ahol a fenti ingyenes ajánlatot tálalod. Ennek az
oldalnak semmilyen más célja nem lehet, csak elérni, hogy töltsék le az ingyenes ajánlatodat. Ez legyen
nagyon egyszerű, rövid, látványos és legyen egy feliratkozó gomb rajta. Lásd példa:

A letöltés gombra való kattintás után pedig egy felugró ablakban kell megadni az email címét.
Néha nem csak a feliratkozó oldal működik jól, hanem a feliratkozó popup is. Azaz olyan felugró ablak,
amin felhívod a figyelmet az ingyenes ajánlatodra, pl:
3. Egy jó listakezelő rendszerre
Ez egy olyan szoftver vagy szolgáltatás, amely segítségével adatbázisba tudjuk rögzíteni a kapott email
címeket, és akár automatikusan tudunk kommunikálni velük.
Jó példa ilyen magyar eszközökre a Webgalamb vagy a MailMaster/SalesAutopilot, de vannak nagyon jó

nemzetközi rendszerek is, pl: MailChimp vagy a Getresponse.
Ezek kezdeti beállítása igényel némi szakértelmet, de semmi űrtudományra ne számíts.
2. Email küldés
Tételezzük fel, hogy az előző pontokban leírtak eredményeképpen máris egy komoly lista büszke
tulajdonosa vagy.
A listán szereplő emberekkel pedig a céljaidnak megfelelően szeretnél kommunikálni.
Többféleképpen kommunikálhatsz velük:
• Hírlevéllel
• Automata utánkövető levéllel (follow-up levél)
• Kampány levéllel
Hírlevél
Küldhetsz rendszeresen mondjuk 2 hetente vagy havonta hírlevelet, melyben beszámolsz mindenféle a
célközönségedet érdeklő dologról, pl.:
• kommentálhatsz aktuális híreket,
• megemlítheted a fontosabb FB vagy blog bejegyzéseidet, amiket írtál és érdemes olvasni,
• megírhatod a véleményedet valamiről,
• megoszthatsz érdekes cikkeket/híreket
• felhívhatod a figyelmet valamilyen eseményre
• írhatsz termékajánlót
• stb.
Automata utánkövető levél
Egy jó hírlevél kezelő rendszer kiválóan alkalmas arra, hogy személyre szabott és egyedileg időzített
kommunikációt folytass.
Könnyen beállítható előre egy adott rendszer szerint, hogy milyen esemény bekövetkeztekor vagy azután
hány nappal, ki és milyen tartalmú levelet kapjon teljesen automatikusan. Lényege, hogy egy levélküldési
sorozatba bármikor az elejétől becsatlakozhat a feliratkozó, és nem adott naptári dátumhoz kötött.
Legalapvetőbb használata az automata üdvözlőlevél vagy a vásárlást megköszönő levél. Azonban ez az

eszköz ennél sokkal összetettebb felada- tokra is alkalmazható. Például:
• Azonnali ingyenes ajánlat küldése feliratkozást követően
• Érdeklődő levél küldése 1 nappal az ingyenes ajánlat kiküldése után, pl: Hogy tetszett? És további
hasznos tartalom küldése, ami kiegészíti az ingyenes terméket és további bizalmat és szakértői státuszt
épít feléd.
• 3-5 nap múlva felkínálja a belépő termékedet megvásárlásra
• stb.
Ez mindössze pár egyszerű péld a, de jól illusztrálja, hogy előre megírt személyes hangvételű levelekkel
és megfelelő időzítővel egy teljesen személyre szabott kommunikációt folytathatunk úgy, hogy egyszer
kialakítottuk a rendszert, amely 24 órában, heti 7 napon végzi majd helyettünk az ügyféllel való személyes
kommunikációt mindig a megfelelő időben, és a megfelelő tartalommal.
Talán már leesett neked is, hogy ez lesz az egyik legfontosabb eszközöd ahhoz, hogy végigkísérd az
értéklétrádon a vevőket.
Kampány levelek
Egy kampány levélsorozat egy bizonyos terméket vagy szolgáltatás elindítását vagy egy időszakos
leárazást vagy bármi hasonló egyszeri akciót reklámoz. Azért külön műfaj, mert meghatározott
struktúrája van annak érdekében, hogy a lehető leghatékonyabban építsd fel a figyelmet és az érdeklődést
a cuccod iránt.
Egyszer követtem egy amerikai szoftver bevezetési kampányát, ami nagyon jól volt megalapozva ilyen
kampány levekkel. A céget úgy hívják, hogy Noble Samurai és 400.000 feliratkozója volt akkor. Egy olyan
programot készültek piacra dobni, ami segít profi cikkeket írni, és azt több helyen megjelentetni az
interneten. Több héten át csepegtették az információkat hírlevélben és árultak el egyre több és több
részletet a készülő újdonságról. Azt is elmondták, hogy egy online előfizetéses rendszer lesz havi $99-ért,
de most akciósan $49 és mindösszesen 2000 új tagot tudnak fogadni, mert ennyit bír el a rendszerük.
A nyitási határidő után mindösszesen 4 percig tartott az értékesítés, ami idő alatt elkelt a 2000 hely és a
cég 98.000 dollárt keresett. És ez a bevétel havidíj, azaz onnantól minden hónapban jött. Ebben a 4
percben nekem is sikerült egy előfizetést szereznem és mondhatom, hogy nem csalódtam.
Egy ilyen levélsorozatnak három fázisa van:
1. Termék piacra dobását megelőző (pre-launch) levelek
Ebben a szakaszban a téma iránti érdeklődés és vágy felkeltése a cél. Ennek a fázisnak az elején nem kell
szükségszerűen említened magát a termékedet. Például, ha egy párkapcsolati kézikönyvet készülsz piacra
dobni, akkor szólhatnak a pre-launch levelek a boldog párkapcsolat előnyeiről, vagy a magány
elviselhetetlenségéről. Később persze bevezetheted, hogy lesz megoldásod a problémára.
2. Terméket piacra dobó (launch) levelek
Itt egyértelműen kommunikálod, hogy az előző szakaszban felkeltett érdeklődésre, vagy boncolgatott
problémára itt van nálad a várva várt megoldás, és hamarosan megmutatod. Elárulhatsz apróbb, érdekes
részleteket is belőle.
Végül piacra dobod és megnyitod a vásárlási lehetőséget.
3. A piacra dobás utáni (after launch) levelek
A piacra dobás után az érdeklődés fenntartása/fokozása a feladat, illetve a bizalomépítés azok felé, akik
még nem hozták meg a vásárlási döntést. Ezt a szakaszt zárhatod egy a sürgősség érzését keltő elemmel,
pl: egy határidő, amikor a terméked lekerül a polcról vagy egy áremelés, esetleg egy mennyiségi limit.
Lényeg, hogy ne halogathassa a vevőjelölt a döntést a végtelenségig.
Egy teljes levélsorozat állhat 3-4 levélből, de egészen felmehet 10-20 levélig is. Az időbeli szóródása
szintén elég változó lehet. Le lehet bonyolítani kampányokat 4-5 nap alatt, de akár 2-4 hétig is
elnyújthatod. Sok múlik a célközönségen, a terméken és a te kommunikációs stílusodon is.
Levélírás
Egy jó levél megírása a tárgynál kezdődik. Nagyrészt a tárgyon múlik, hogy a címzettek egyáltalán
megnyitják-e a levelet. Egyes felmérések szerint 80% a tárgy miatt nyit meg egy levelet, 20% pedig a
tényleges érdeklődésből.
Hatásos levél tárgyak:
• Személyes megszólítás, pl: „Gábor, gondolt már rá, hogy kedvezményesen cserél új autóra?”
• Meghökkentés, pl: A világ legrondább videója csatolva
• Bulváros, pl: Amitől Arnold Schwarzenegger is bekeményít
• Kíváncsiságra építő, pl: A 40%-os konverzió titka
• Aktualitás, pl: Rekord magasságban a munkanélküliség
A levél hangvétele mindig legyen a célcsoportnak megfelelő. Fiataloknak általában a közvetlen, tegező
forma a megfelelő választás, bátran használhatunk szlenget is. Üzleti szolgáltatás értékesítésekor inkább
a magázódás, és a hivatalos fogalmazás a célravezető.
Mikor küldjük?
A küldés időpontját érdemes tesztelni és figyelni a legjobb megnyitási időpontokat.
A MailChimp egyik fizetős szolgáltatása például tud olyat, hogy a múlt hírlevél megnyitási statisztikái
alapján javasol neked egy pontos küldési időpontot, pl: 19:00 óra.
Olyat is lehet, hogy ha több időzónából vannak ügyfele- id, akkor minden időzónának megfelelően küldi ki
például délelőtt 11 órakor.
A hétvégi email-ezési szokásokat figyelembe véve szombaton és vasárnap inkább érdekességeket vagy
villámakciókat érdemes küldeni. Nem pedig nehezen emészthető szakmai hírt.
Milyen gyakran küldjük?
A küldött emailek gyakorisága örök vita tárgya szakértői körökben. Két szélsőséges álláspont létezik:
• Egyesek azt vallják, hogy küldj minél gyakrabban emailt, akár naponta kettőt is. Ezt azzal indokolják,
hogy ha releváns listát építettél és releváns tartalmat küldesz, akkor minden érdekelni fogja a
célközönségedet és minden nap Te fogsz az eszükben járni. A túl sok email miatt pedig úgyis csak azok
iratkoznak le, akik előbb-utóbb úgyis megtették volna érdeklődés hiányában.
• A másik álláspont szerint érdemes nagyon megválogatnod, hogy mikor kommunikálsz a célcsoportoddal,
hiszen minél jobban megválogatod az alkalmat és a mondanivalót, annál jobban figyelnek majd rád. A
ritka email küldés pedig nem fenyeget nagyszámú leiratkozóval.
Számodra a megoldás valahol a két szélsőség között lesz. Az ideális megoldás lehet az, hogy egyes
időszakokban gyakrabban kommunikálsz (pl: termékbevezetés idején), egyébként pedig csak ritkán
küldesz egy-egy érdekes hírlevelet.

Rendkívül rosszul határozta meg egyik régi ügyfelem a hírleveleinek gyakoriságát és tartalmát.
Nagyon gyakran és nagyon intenzív kampány leveleket küldött. Szinte ráparancsoló hangnemben
kommunikált egy-egy kampányban azokkal, akik még nem vásároltak.
Ennek következtében a weboldalának leglátogatottabb oldala az email leiratkozó oldal lett, és drasztikus
mértékben kezdett fogyni az email listája.
Persze azt is érdemes megemlíteni, hogy ez a túlemailező stratégia rövid távon nagy hasznot is hozhat,
hiszen, aki kibírja ezt a kommunikációt és irányítható személyiség, annak nagy %-a vásárolni fog. De
hosszú- távon nem jövedelmező.
8.3. SEO
Ennek a résznek a gyakorlati megvalósításhoz remek eszközöket fogsz találni a 10. Eszköztár fejezetben.
A keresőoptimalizálás volt sokáig az egyik legfélreértettebb marketing módszer a neten. Sokáig

terjengtek a Google-t becsapni képes technikák, amikkel ideiglenesen sikeresnek lehetett lenni. De aztán
mindig jött a büntetés.
Ezek a technikák már szerencsére kihaltak, így maradtak azok, amik a valóságban is érdekesnek,
értékesnek és egyedinek tüntetnek fel egy tartalmat.
A célunk az lesz, hogy az internetes tartalmainkat a keresők és a látogatók egyaránt könnyen megtalálják
és értékesnek ítéljék. Így a keresőkben a megcélzott kulcsszavakra az organikus találati listán minél jobb
pozíciót érjünk el.
A keresőkből érkező forgalom előnyei:
• Ingyenes (vagyis fizetni közvetlenül nem kell érte, de időt, energiát áldozni kell rá);
• Releváns, hiszen adott kulcsszóra általában csak a téma iránt érdeklődők keresnek;
• Folyamatosan érkezhetnek innen látogatók, amíg csak a helyezésünket fenn tudjuk tartani;
• Előre meg tudjuk nézni, hogy a keresőkből adott kulcsszóra mennyi látogatóra számíthatunk (előre
eldönthetjük, hogy érdemes-e foglalkozni vele).
Hátránya:
• Egy népszerű és emiatt erőteljes versenyben álló kulcsszóra hosszú idő és sok munka jó helyezést
szerezni (akár hónapok). Óriási versenyben álló kulcsszavakra ennél is több.
Mi alapján rangsorol a Google?
Számtalan találgatás létezik arra, hogy mi alapján rangsorol a Google. A cég saját bevallása szerint kb.
200 paraméter megfigyeléséből állítja össze rangsorát. Amelyekből nem közöl mindent részletesen, de
bizonyos irányelveket igen. Így tudjuk például, hogy fontosak az alábbiak:
• Webhely minősége (egyedi és minőségi tartalom, jó felhasználói élmény, webhely gyorsasága, stb.)
• Weboldal népszerűsége a látogatók körében (látogatók száma, visszafordulási arány, az oldalon eltöltött
idő, visszatérő látogatók aránya, közösségi népszerűség, stb.)
• A weboldalra mutató linkek száma, relevanciája, megbízhatósága
Annak érdekében, hogy megfeleljünk ezeknek, kétféle eszközcsoportunk lesz:
• On-page SEO: a weboldaladon elvégezhető keresőoptimalizálás.
• Off-page SEO: a weboldaladon kívül (mások weboldalain) elvégezhető keresőoptimalizálás.
E kettő közül az Off-page SEO sokkal nagyobb súllyal esik számításba a Google-nél, ezért nagyobb
figyelmet fogunk fordítani rá.

Ékesen bizonyítja e fontosságot az Adobe cég weboldala, amely cég a népszerű PDF formátumot
kitalálta, és kiadta hozzá a formátumot megnyitó ingyenes szoftverét az Adobe Readert. E szoftvert sok
külső weboldalról linkelik a „Click here” kifejezéssel (Erős Off-page SEO). Ezért az adobe.com első
találatként jön fel a „Click here” keresési kifejezésre közel 10 milliárd találatból. Teszi mindezt úgy, hogy
a „Click here” szó egyáltalán nem szerepel az Adobe Reader letöltő oldalán (nulla On-page SEO).
On-page SEO
Az On-page optimalizálás két fontos tulajdonsággal fogja felruházni az oldaladat.
Ezek pedig:
• Attraktivitás
A keresési találatokban látható cím és leírás alapján a kereső személy nagy eséllyel rád kattintson, tehát
releváns találat legyél. Így ellátogasson hozzád és magas legyen a CTR, azaz átkattintási mutató. Így tudja
a Google, hogy érdekes vagy.
• Hasznosság
El kell érni, hogy miután a Google-ben ráklikkelt a te oldalad linkjére a látogató, utána hasznosnak és
érdekesnek találja a tartalmadat. Azaz lehetőleg minél több időt töltsön az oldalon, minél több másik
aloldaladat is meglátogassa és alacsony legyen a visszafordulási arány (azaz azok száma, akik rögtön
elhagyják az oldalad).

Nézzük, hogy milyen on-page eszközök állnak rendelkezésünkre a fent említett tulajdonságok
felépítéséhez:
• Meta tag-ek
• Minőségi, eredeti tartalom
• Gyors és átlátható weboldal
• Kulcsszavak a linkek anchor szövegeiben
• Kulcsszavak a címsorokban
• SEO bővítmény
Meta tagek
A metatagek a weboldaladdal kapcsolatos háttér információkat hivatottak megadni, melyek a keresők

számára tehetik könnyebbé az oldal besorolását. Három ilyen van:
1. Title tag, azaz címsor
Ez a weboldalad címe. Ez jelenik meg böngészőben felül és a Google kereső találati listájában. Max 70
karaktert tud megjeleníteni, ezért érdemes tömören és úgy fogalmazni, hogy figyelemfelkeltő legyen, és
lehetőleg kattintásra ösztönözze az embereket.
2. Description tag, azaz leírás
Ez az adott oldal tartalmának rövid leírása. A Google ezt a szöveget is megjeleníti a keresési találatok
címei alatt. Kb. 156 karaktert jelenít meg! Ezt úgy kell megírni, hogy a kereső személy számára vonzó/
érdekes legyen és ráklikkeljen a keresési találatok közül. Gondolj úgy rá, mint egy meghívásra a
weboldaladra.
3. Keywords tag, azaz kulcsszavak
A modern kereső programok már nem tulajdonítanak semmilyen jelentőséget ennek. Eredeti értelme az
volt, hogy leírja azokat a kulcsszavakat, amikkel az oldalad foglalkozik, de a weblap tulajdonosok gyakran
teletömték mindenféle oda nem illő kulcsszavakkal csak, hogy előrébb jussanak.
4. Image alt tag, azaz kép címke.

A keresőrobotok a weboldaladon lévő képeket nem tudják értelmezni, vagy csak nagyon korlátozott
módon ezért találták ki ezeket a kép aláírásokat. Szóval, ha az oldaladon van egy kép, akkor készíts hozzá
egy rövid szöveges leírást is, ami segít eligazodni a keresőknek, hogy mi szerepel a képen.
Ez a leírás alapértelmezett módon nem jelenik meg a látogató számára, csak a kereső látja.
Minőségi, eredeti tartalom
Fontos, hogy minden webes tartalmad legyen informatív, érdekes és eredeti. (azaz Te írd, és ne
máshonnan másold!)
A tartalmak terjedelmét tekintve nincs pontos elvárás, de léteznek kialakult normák. Például egy önálló
cikk minimum 300 szavas, de a 800-1000 szavas weboldal tartalom még jobb értéket képviselhet.
Gyors és átlátható weboldal
A látogatói élmény nagyban befolyásolhatja egy weboldal eredményességét. Ezért fontos a jó ergonómiai
tervezés (azaz, hogy a weboldal gyorsan átlátható és könnyen navigálható legyen) és a gyors oldalbetöltés
is. Kerüld a szokatlan felépítésű weboldal kialakítását, mert az embereket csak megzavarod vele. Kerüld
továbbá a túl sok és nagyméretű grafikák alkalmazását, mert ezek csökkentik az oldal sebességét!
Kulcsszavak a linkek szövegeiben
Fontos a keresőoptimalizálás szempontjából, a linkek szövege (anchor text). Ez a szöveg a link látható
eleme, ami általában kékkel aláhúzva jelenik meg, pl: „Klikkelj ide” vagy „Kattints most!”. A link nem
látható része pedig az URL, azaz ahova a kattintáskor visz, ezt csak akkor látod a böngésző alján, amikor
a link fölé húzod az egeret. Ez segít a Google-nek a hivatkozás témáját beazonosítani. E szempontból az
általam előbb felhozott „Klikkelj ide” példa a legrosszabb, ugyanis túl általános. Keresőoptimalizálási
szempontból fontos, hogy a hivatkozásaink szövegeiben a kulcsszavainkat használjuk a weboldalunkon, pl:
„Használt autók itt”.

Kulcsszavak a címsorokban
Hasonlóan egy szövegszerkesztő programhoz, a weboldalaink szerkesztésekor is lehetőségünk van

kiemelni bizonyos szövegrészleteket, melyeket a látogatók és a keresők is egyaránt fontosabbnak fognak
ítélni. Weboldalak esetén ezt H tagnek jelölünk, melyekből van H1, H2, H3, stb. tag.
Ezek egy cikkben például a fejezetcímek és bekezdés címek. A szám azt jelöli, hogy mennyire fontos az
adott fejezetcím. H1-ből általában egy van a weboldalon, ami a cím. A H2 tagből akár már több is lehet,
ezek lehetnek például egy cikk alfejezetei, stb…
Kulcsszavak az URLben
Kulcsszavainkat a Google általi még jobb beindexelés érdekében a weboldalunk, és az aloldalaink

címeiben is érdemes elhelyeznünk.
Sok weboldalnál még ma is találkozni ilyen címekkel: www.domainneved.com/showproduct.cgi?pro-

did=3448
Erről az aloldalról senki számára nem egyértelmű, hogy micsoda. Viszont ha belefoglalod a kulcsszavad
akkor így nézne ki: www.atedomainneved.com/vegetarianus-dietak
Ekkor mindenki tudja, hogy mit fog találni, ha rákattint.
SEO bővítmény
Vannak még mindenféle technikai háttérfeladatok egy weboldal optimalizálásával, amire érdemes SEO
bővítményt használni. Ha például Wordpress alapú a weboldalad, akkor a Yoast SEO jó választás lehet. Ez
elvégez pár beállítást a hát- térben, amit annyira nem kell értened, elég, ha tudod, hogy fontos, hogy
meglegyen. Ilyen például a weboldal indexel- hetősége, az oldaltérkép létrehozás, stb.

On-page SEO szempontból célszerű még két szolgáltatást igénybe vennünk:
• Google Analytics
• Google Search Console
Bár ezek konkrétan nem fogják előremozdítani a kereső helyezésed, de nagyon sok hasznos információval
szolgálnak hozzá és ingyenesek.
Off-page SEO
A keresőoptimalizálás másik nagy kategóriája az off-page SEO, azaz a weboldaladon kívül végzett SEO. Ez
egy nagy gyűjtőfogalom, amibe beletartozik a tartalommarketing sok formája és a közösségi marketing is.
Szóval erről itt most nem fogok külön sokat írni. A lényeg, hogy ezeknek hála mások weboldalán a mi
weboldalunkra mutató linkek (backlinkek) jönnek létre. Tulajdonképpen az off-page SEO lényege a
backlink építés.
Itt nem csak a mennyiséget, hanem a minőséget is figyelembe kell venni. Fontos minél népszerűbb és
minél relevánsabb helyre backlinkeket helyezni.
Az internet nem más, mint különböző tartalmak hálózata, melyeket a látogatók kedvükre böngészhetnek.
A tartalmak lehetnek cikkek, videók, képek, stb…
A tartalommarketing lényege, hogy értékes, érdekes és releváns dolgokat közvetítesz az embereknek, ami
bevonja az olvasót a témába, de még nem feltétlenül akar eladni neki semmit. Mindössze annyi a célja,
hogy segítségével megismerjen téged a látogató és ellátogasson a weboldaladra.
Előnyei:
• A népszerű tartalmakat szereti a Google, és ezzel nagyobb eséllyel szerzel jó keresőhelyezést.
• A népszerű tartalmakat a közösségi oldalak olvasói is szeretik és általuk rajongókat gyűjthetsz.
• E népszerű tartalmakat szívesen fogadják más weboldalak szerkesztői is (pl: blogok, hírportálok), így
olyan nagy tömegekhez is eljuthatsz, akik máshogyan nem hallanának rólad.
A tartalommarketing eszközei a következők:
• Cikkek publikálása más weboldalakra
• Blogolás, azaz cikkek publikálása a saját oldaladra
• Sajtóközlemény közzététele
• Prezentációk közzététele
• Közösségi oldalakon történő posztolás
• Videók közzététele
Cikkek publikálása más weboldalakra
E marketing lényege, hogy érdekes cikkeket publikálunk a weboldalunk témájában, és azokat

megjelentetjük más blogokon vagy hírportálokon. Az ilyen blogok vagy portálok néha átveszik csak azért,
mert érdekes vagy hírértékű a cikked, de van, ahol fizetni kell érte.
Ha sikerül népszerű és látogatott helyet találnod, ahol szívesen fogadják a tartalmaidat, az nagyot
lendíthet a bizniszeden.
Ezért érdemes egy kis kutatást csinálnod a réspiacodon fellelhető értékes blogokról, és felvenni velük a
kapcsolatot annak érdekében, hogy kitehess oda egy-egy érdekes cikket.

A cikkek általában nem lehetnek promóció jellegűek, de megemlíthetjük benne magunkat, márkanevünket
vagy a weboldalunkat. Néha elhelyezhetünk benne hivatkozást is.
Célja, hogy a cikk minél több helyre kikerülve backlinkeket jelentsen a weboldalunk számára.
Az ilyen külső weboldalakra szánt cikkek megírásának megvannak a maga szabályai. Fontos figyelembe
venni, hogy más típusú cikkeket kell írnod ilyen célokra, mint például a saját blogodba. A saját
blogpostjaiddal ellentétben nem akarod, hogy a cikk magas keresőhelyezést érjen el. A cél, hogy a cikk
segítségével, amit a külső oldalra helyezel, a Te oldalad kerüljön előrébb a keresőben.

Cikk optimalizálás
• A cikkedben legyen legalább egy backlink elhelyezve, melynek anchor szövege az általad választott
egyik fő kulcsszó legyen, és a főoldaladra mutat. Ha több linket is betehetsz a cikkbe, akkor a további
linkek mutassanak a weboldalad valamely aloldalára, és az anchor szövege legyen egy másik fő
kulcsszavad.
• A cikket magát nem kell a kulcsszavak szerint optimalizálni, hiszen nem az a célunk, hogy az a weboldal
kerüljön előre a Google-ben, ahova a cikk kerül, hanem a mi oldalunk. Képzeld el, hogy a cikked kikerül
egy nálad sokkal elismertebb weboldalra, melynek az aloldala könnyen eléd kerülhet a Google-ben. Ne
gyárts öntudatlanul konkurenciát magadnak.
• A cikk címe ne tartalmazza a kulcsszavadat, mert az könnyen bekerülhet a kiadó weboldal url-jébe, és
címsorába ezzel szintén konkurenciát hozol létre magadnak vele.
• Ne tegyél be több olyan linket egy cikkbe, ami ugyanoda mutat, mert a Google csak az elsőt fogja
figyelembe venni (first link priority).
Blogolás, azaz cikkek publikálása a saját oldaladra
A blog az internetes tartalom publikálás egyik legnépszerűbb formája, ezért nagyon hatékonyan
növelhetjük forgalmunkat egy blog segítségével.
Előnyei:
• Az értékes, és kulcsszó gazdag tartalom vonzza a forgalmat.
• A gyakori frissítésű blogok gyorsabban jutnak előre a keresőkben, mint más weboldal műfajok (pl: sales
page).
• A külső blogok sok külső hivatkozást eredményezhetnek.

Tegyük fel, hogy van egy bármilyen témában indított webshopod, sales page-ed vagy bármilyen típusú
oldalad, ahol pénzt szeretnél keresni, és látogatottságot növelni.
Ilyenkor elindíthatsz egy blogot az adott témában, ahova különböző érdekes tartalmakat publikálsz.
Ha ez kész, akkor nincs más dolgunk, mint átterelni az embereket a blogodról a pénzkereső oldalra.
Kitehetünk például bannereket, popupot vagy promóciós cikket, ami a ter- mékeinket népszerűsíti.
Egy induló weboldal esetében érdemesebb sűrűbben cikkezni, azután pedig heti rendszerességgel
legalább egyszer, hogy a Google szemében egy stabilan fejlődő weboldal képe alakuljon ki, és a látogatók
is rászokjanak.
Sajtóközlemény közzététele
A sajtóközlemény (angolul press release) hasonló célokat szolgál, mint a cikkek közzététele, azaz releváns
tartalmat szolgáltatunk, és backlinkeket, valamint forgalmat kapunk cserébe. Lényegi különbség egy
cikkhez képest a tartalom, a forma és a közzétételi alkalom. Sajtóközleményt általában valamilyen
komolyabb esemény kapcsán teszünk közzé, pl: új brand indulása, új termék/szolgáltatás piacra dobása,
egy nagy rendezvény, stb. Ilyenkor tulajdonképpen tájékoztatjuk a közvéleményt az eseményről
tárgyilagos formában. Tehát ez nem egy marketing levél, itt nem akarunk eladni, pusztán elmondjuk, hogy
milyen újdonság várható a mi házunk táján.
De publikálhatunk sajtóközleményt akár egy érdekes piackutatás végeredményéről, pl: „Nagy 2016-os
fogyókúra felmérés: Ki mennyit fogy és mivel?” címmel.
Sajtóközlemény publikálása
Amint megírtuk a közleményt, nincs más dolgunk, mint publikálni azt. Ezt megtehetjük közleményekre
szakosodott oldalak segítségével pl: MTI vagy nemzetközi Press Release directoryk mint például a
www.free-press-release.com vagy a www.prlog.org.

Prezentációk közzététele
A megosztható tartalmak következő formái a prezentációk. Ez lehet PowerPoint vagy Prezi, és ugyanúgy
közzétehetők, mint bármi más.
Felteheted a SlideShare.net-re vagy a prezi.com-ra és megoszthatod. Ajánlott például oktató vagy

ismeretterjesztő jellegű bizniszekhez. Vagy ha tartasz élő előadást, akkor az előadás tartalmát így
oszthatod meg a hallgatósággal. (Sokkal egyszerűbb, mint emailben csatolva küldözgetni).
Előnyei:
• A keresők ezeket a tartalmakat is beindexelik, és megtalálhatja bárki.
• A prezentációk alá is tehetsz rád mutató linkeket.
• Érdekesebb és vizuálisabb tartalom műfaj, mint mondjuk egy írott cikk és könnyebb végigvezetni egy
gondolatmeneten valakit egy prezentációval, mint írásban.
Közösségi oldalakon történő posztolás
A közösségi oldalak bejegyzései is tartalmak, de erről külön alfejezet következik nemsokára.
Videók közzététele
A videók is tartalmak, de erről külön alfejezet következik nemsokára.
Az internet legnépszerűbb weboldalai manapság vitathatatlanul a közösségi oldalak. Óriási

látogatottságuk van, és a látogatók rendkívül sok időt töltenek el rajtuk. Ez a két tényező már bőven elég
ahhoz, hogy felkeltse az érdeklődésünket, és megpróbáljuk bizniszünk javára fordítani ezeket az
oldalakat.
Rengeteg közösségi oldal található az interneten, amik könnyen elvinnék az energiáinkat, de mi inkább
koncentráljunk a legnagyobbakra, akik uralják a piacot. A legeslegnagyobb itthon egyértelműen a
Facebook. Nemzetközi vizeken pedig még fontos lehet a Twitter is.
Szakmai közösség építésénél még érdemes lehet foglalkozni a LinkedIn-el is.
Képmegosztásra pedig nagyon jó lehet az Instagram. Fontos teljesen külön választani a közösségi
marketinget és a közösségi oldalakon feladott hirdetést. Ezt sokan egy kalap alá veszik, pedig teljesen
más műfaj.
A közösségi marketing, amikor egy közösséget építesz fel egy adott téma vagy cél köré. Ezt teheted egy
FB oldallal vagy FB csoporttal.
Érdekes posztok, képek és kérdések közzétételével, aminek eredményeképpen köréd gyűlik egy rajongói
tábor.
Egy jó közösséget ma már nagyon nehéz pénzbefektetés nélkül felépíteni, ugyanis a FB nagyon
lecsökkentette az organikus elérés mértékét (az organikus elérés az, amikor a célközönséged csak azért
látja a posztjaidat, mert érdekli a téma és mert a rajongód, és nem kell érte fizetned.)
Sokan felháborítónak tartják, hogy ma már a rajongók megszerzéséért és a velük való minden egyes
kommuniká- cióért fizetni kell. De hát a FB nem egy alapítvány, és sajna annyit és akkor kér el a
szolgáltatatásáért, amennyit akar.
Javaslom, hogy minden FB bejegyzésedre tegyél rá egy bizonyos összeget és promotáld, hogy elérj vele
embereket. Ez lehet már párszáz forintos összeg is. A népszerűbb bejegyzé- seidre pedig tehetsz kicsit
nagyobb összeget is.
Egyes felmérések szerint a videó nézés teszi ki a világ internet forgalmának több mint a 60%-át. A videó a
legnépszerűbb tartalomtípus az interneten, és ebből a Te bizniszed rengeteget tud profitálni. A videó
marketing előnyei:
• A videók a legnépszerűbb tartalomtípusok a neten, ezért nézettek, és könnyen bekerülnek a Google

találati listájába. A videó találatokat pedig kis képpel jeleníti meg a Google-ben, ami jobban vonzza a
tekintetet és nagyobb az átkattintási aránya.
• Egy videóban egyszerre több emberi meggyőzési csatornát használhatunk (auditív, vizuális) így nagyobb
a hatása.
• Egy videó, amiben személyesen megjelensz, elképesztő bizalomépítő eszköz lehet.

Videók fajtái
Üzleti szempontból többféle videót is készíthetsz:
• Tartalmi videó
Ez bármilyen érdekes mondanivaló, tanítás vagy hír lehet, ami érdekelheti a célközönséged. Ezt
felteheted YouTube-ra, Facebook-ra és megoszthatod. A videókban vagy alattuk érdemes linket elhelyezni
valamilyen olyan tartalmadra, ami bevezeti az értéklétrába az érdeklődőket.
• Értékesítési videó
Ez az online meggyőző szövegnek a videós változata, amikor a meggyőzéshez szükséges folyamat elemeit
felmondod egy kamerának. Ezt általában az értékesítési weboldaladra érdemes elhelyezni. Meggyőzőbb
lehet, mintha csak szövegben próbálnád elmondani a mondókádat, ugyanakkor sokan nem szeretnek
videót nézni, mert lassúbb és nem lehet úgy átszemlézni, mint egy szöveget. A legjobb, általában ha
kombinálod és van videós és szöveges meggyőzés is.
• Hangulat videó
Ilyen jellegű videót akkor érdemes készíteni, ha nem csak egy terméket árulsz, hanem a hozzá kapcsolódó
hangulatot, érzést is. Ha például motivációs rendezvényt, fesztivált, zenetábort, nyaralást, stb. árulsz
online, akkor nagyot dobhat az eredményességeden egy pörgős, jó kis zenei aláfestéssel, és sok vidám
embert bemutató hangulat videó.
• Videós vélemény
Ha élőben fel tudsz venni elégedett vevőket, ahogy éppen téged vagy a termékedet dicsérik, az szintén
nagyobb meggyőzőerővel bír, mint a sima szöveg. Még jobb, ha egy hírességet tudsz lencsevégre kapni,
akit ismer a célközönséged.
Videó készítés
Egy videó elkészítése ma már százszor egyszerűbb feladat, mint 1-2 évvel ezelőtt volt. Ma már minden
középkategóriás telefonban elfogadható minőségű kamera van, és számtalan program, és szolgáltatás
létezik, amik akár pár kattintással megoldják a videó készítés és szerkesztés minden feladatát helyettünk.
Ilyenek például az:
• Animoto (www.animoto.com) online videó készítő al- kalmazás.
• Camtasia (www.camtasia.com) segítségével a képernyőd tartalmát rögzítheted videóra. Például könnyen

csinálhatsz egy PowerPoint prezentációból videót, vagy tarthatsz szoftver bemutatót.
• De magának a YouTube-nak is van beépített videó szerkesztője.

Videó optimalizálás
A szövegekhez hasonlóan a videókat is lehet optimalizálni. Ez alatt azt értem, hogy a videót úgy teszed fel
a netre, hogy azt a keresők is fel tudják dolgozni, és így jó keresőhelyezést érjen el. A Google ugyanis nem
tud videót nézni és kitalálni, hogy mi van rajta, ezért érdemes segítenünk ebben.
Amikor például a YouTube-ra töltesz fel egy videót, akkor megadhatsz címsort (title tag) és leírást
(description tag), de akár feltöltheted a videó teljes tartalmát vagy feliratát szöveges formában. Mivel
ezek már szövegek, ezekben a Goog- le tud keresni és rangsorolni. Itt is érdemes a szövegeket ér-
dekesen és figyelemfelkeltően megírni, és a kulcsszavaidat elhelyezni bennük.
A YouTube-on a leírás mezőben linket is elhelyezhetsz, amit úgy tehetsz meg, hogy „http://” kezdettel
beilleszted a szövegbe a domain nevedet, amit a Youtube-linkké alakít át. Ez megjelenik a lejátszáskor is.

Például így:
Készíthetsz továbbá lejátszási listát is, ha több összefüggő videót csináltál. Ezzel megkönnyíted a
közönségednek, hogy egy meghatározott témában megtalálják a videóidat és egyben segít, hogy a Te
YouTube oldaladon maradjanak, és növeljék a videóid nézettségét.
Itt az affiliate marketingnek arról az oldaláról beszélünk, amikor nem mi reklámozzuk mások termékeit,
hanem másokat próbálunk rávenni, hogy reklámozzák a mi termékeinket, ezzel növelve weboldalunk
forgalmát.
Az e fajta marketingnek az a feladata, hogy olyan közvetítő partnereket találj, akik hajlandóak, és
hatékonyan képesek is jutalékért cserébe vevőket közvetíteni neked. A tapasztalat azt mutatja, hogy azok
lesznek eredményes affiliate partnerek, akik már nagyfokú eléréssel rendelkeznek a Te célcsoportod felé.
Például látogatott blog tulajdonosok vagy felépített email listával rendelkezők.
Ha találsz ilyen partnereket, akkor azokat mindig becsüld meg jól, mert ritka kincs.
Az affiliate marketing előnye, hogy egy hatékony affiliate partneri körrel óriási mértékben
megsokszorozhatod eredményeidet. Kihívása, hogy hosszú ideig kell bizonyítanod és sok jó kapcsolatot
kell építened ennek kialakításához, plusz technikailag sem két perc kivitelezni, hogy egy weboldal mérni
és követni tudja, hogy ki és mit promotált, és kinek és mennyi jutalék jár.
A partner marketing nagyban hasonlít az affiliate marketingre, de a lényege, hogy olyan
együttműködéseket keresel az interneten, amelyek segítségével mindkét fél előre tudja mozdítani saját
online eredményességét.
Az affiliate marketinggel szemben itt nem jutalék alapú együttműködésről van szó, hanem például egy
kölcsönös email kampányküldésről vagy banner cseréről.
Amennyiben találsz a tiedhez hasonló célközönséggel rendelkező, de nem konkurens oldalt (pl: ha cipő
webshopod van, akkor egy divat blog potenciális partnered lehet), akkor megállapodhattok, hogy
mindketten kikülditek egymás promóciós ajánlatait email-ben, így mindkét fél átírathat magához a másik
célközönségéből egy csoportot. Így mindkét fél célcsoportja növekszik, és mindenki nyer.
9. Optimalizálás

Most, hogy mindent megtanultál és megcsináltál, nincs más dolgod, mint tökéletesíteni. Ugyanis van egy
rossz hírem. Elsőre nem lesz tökéletes és másodikra, sőt ötödjére sem.
A feladatod a tapasztalatgyűjtés, a vevői visszajelzések gyűjtése, a finomra hangolás és a minél nagyobb

fokú automatizálás.
Olyan ez, mint a Forma 1-ben. Hiába van ott a Föld egyik legjobb pilótája és a Föld egyik legjobb
versenyautója, mégis tucatnyi mérnök és szerelő figyel, mér és állítgat folyamatosan mindent a lehető
legjobb teljesítményért. Ilyennek kell lenned neked is.
Erre az alábbi módszereid lesznek:
• Mérések (webanalitika)
• Hőtérképek
• Folyamatok/automatizmusok
• Újabb (folyamatos) piackutatás
• Split-tesztek
• Folyamatosan továbbképzed magad
Ez megint csak egy olyan téma, amiből önállóan lehetne egy könyvet írni (talán írok egyszer), de most
csak vázlatosan avatlak be a részleteibe. Annyi a lényeg, hogy értsd a főbb irányait, aztán csináltasd meg
szakértőkkel, mint egy igazi vállalkozó.
Mérések
Figyeled a forgalmat, a konverziót, a feliratkozók számát!
A legfontosabb mérőszámok:
• Egyedi látogatók száma
• Konverzió száma és %-os aránya
• Kieső forgalom (azaz azok száma és aránya, akik egy értéklétra során nem vásárolnak, hanem elhagyják
az oldalt)
• Oldalon töltött idő
• Visszafordulási arány
Ezekből a számokból jó következtetést levonni, és megfelelő változtatásokat eszközölni nem mindig

egyszerű feladat. Nagy tapasztalatot igényel. Ha azt látod, hogy valami nem működik és nem érted miért,
akkor fordulj szakemberhez. Sokszor olcsóbb, mint saját időt és pénzt pazarolva újrapróbálkozni.
Hőtérképek
A hőtérkép egy haladó és nagyon hasznos mérési módszer. Segítségével láthatod, hogy
• a weboldaladon mire kattintanak a látogatók,
• hol mozgatják az egeret,
• meddig görgetnek le a lap alja felé
• és akár komplett videó felvételt is kaphatsz 1-1 láto- gatásról.
Ilyen eszköz például a Hotjar. A segítségével következtethetsz arra, hogy mi érdekes a honlapodon és mi
nem, mi van jó helyen és mi van rossz helyen, hol unják el magukat a látogatók, stb. Ezek alapján
átalakíthatod az oldalad meg- felelőbbre.
Folyamatok/automatizmusok
Rendszeresen gondold át, hogy mit, hogy lehet automatizálni, kiszervezni, rutinfolyamattá alakítani!
Kutass alvállalkozók, szoftverek, rendszerek után, amik segíthetnek ebben! Az utolsó fejezetben sok ilyet
találsz.
Ne feledd az 1. fejezet tartalmát, a szabad életmód 5+1 alaptörvényét és soha ne ess abba a hibába, hogy
munkahelyet teremtesz magadnak a vállalkozásoddal!
Újabb (folyamatos) piackutatás
Az nem elég, hogy egyszer kicsit körbenéztél a piacon a bizniszed indulásakor. Ez egy olyan dolog, amin
folyamatosan érdemes rajta tartanod a szemed, vagy megbízni valakit, aki ezt megteszi helyetted.
Eszközei:
• Kérdőívek
Az érdeklődőid körében végezhetsz kérdőíves kutatást, amiben rákérdezhetsz az aktuálisan legnagyobb

problémájukra, vagy kiderítheted, hogy éppen milyen új szolgáltatásra lenne szükségük.
• Fórumok
Bedobhatsz különböző témákat, kérdéseket és figyeled a beszélgetést. Igyekezz értelmesebb közönséggel

rendelkező fórumot találni. Jobbak a moderált, zárt fórumok, mert a nyitott és mindenféle idiótát
beengedő fórumokon csak trollkodást, hülyeséget és lehúzó kommentet fogsz kapni. Ezeket kerüld.
• Google keresés
Érdemes időről időre spontán rákeresni a kulcsszavaidra a Google-ben, hogy felbukkant-e új szereplő
vagy új téma, amivel érdemes lenne foglalkoznod.
Split tesztek
A weboldaladon végezhetsz split teszteket, vagy más néven A/B teszteket. Ez azt jelenti, hogy egy
aloldaladnak elkészíted két különböző verzióját, majd a látogatók felét az egyikre, a másik felét a más
oldalra irányítod, és összehasonlítod az eredményeket.
Így kiderítheted, hogy két különböző főcím, kép, szín vagy ár közül melyik működik jobban.
Összehasonlíthatod továbbá egy sales oldal hosszú és rövidített verzióját is.
Egy ilyen teszt technikai kivitelezése igényel némi szakértelmet, de Google Analytics-el és egy kis
technikai ismerettel megoldható.
Fontos tudnod, hogy nem érdemes egyszerre túl sok tényezőt tesztelni, mert sok idő és nagy látogatottság
kell, hogy az eltérések megmutatkozzanak és kiszűrhető legyen a véletlen.
Folyamatosan továbbképzed magad
Ha teheted, járj külföldre is, mert ott van az igazi tudás és tapasztalat, már csak a piac méretéből is.
Voltam egyszer Amerikában egy olyan email-marketing előadáson, ahol az előadó cége több mint
százmillió emailt küldött ki évente. Na, abból lehet tanulni.
Itthon meg gyere el az én rendezvényeimre is! Látogass el ide:
Garantálom, hogy nagy élmény lesz.


Egy kis segítség a megvalósításhoz. Összeállítottam egy tesztelt és működő eszközök gyűjteményét, amik
használata elképesztően megkönnyíti egy online vállalkozó, vagy marketinges életét.
Az elmúlt 7 évben nem túlzás, ha azt mondom, hogy több, mint ezer eszközt kipróbáltam, amire több, mint
20.000 dol- lárt költöttem. Egy része kidobott pénz volt, a másik része aranyat ért.
A gyűjtemény tartalma:
1. Bizonyított és elképesztően jól működő szoftverek és szolgáltatások 14 kategóriában:
1.1. Tervezés és piackutatás
1.2. Termékfejlesztés
1.3. Domain név választás
1.4. Weboldal-tervezés és -design
1.5. Weboldal-kivitelezés
1.6. Weboldal-management
1.7. Online értékesítés
1.11. SEO
1.13. Videómarketing
1.14. Képletöltés
2. Válogatott és tesztelt Wordpress bővítmények
3. Hasznos böngésző bővítmények
4. Mobil és tablet applikációk
Ráadásul ezek többsége teljesen ingyenes, és csak egy részük fizetős, szóval óriási előnyt szerezhetsz
ingyen vagy nagyon kis befektetéssel.
Igen a sok ezer dollár elköltése után gyakran a tök ingyenes eszköz bizonyult a legjobbnak.
Elképzelheted, hogy milyen bosszantó felismerés volt.
Tervezés és piackutatás
• Google Keyword Planner (Google Kulcsszó Tervező) Kulcsszó ötleteket, keresési mennyiségekre
vonatkozó infókat, trendváltozásokat és Adwords költségbecsléseket szerezhetsz ebből a Google
eszközből.
Link: www.adwords.google.hu/KeywordPlanner
• Google Trends (Google Trendek)
Keresési trendeket figyelhetsz itt. Rábukkanhatsz népszerű témákra, vagy szűrhetsz régióra, kulcsszóra
és kategóriára lebontva is. Remek eszköz, hogy megtudd, mi érdekli az embereket éppen.
Link: www.google.com/trends
Termékfejlesztés
• Lulu
Angol nyelvű online könyvkiadói szolgáltatás. Segítenek papír alapú és ebookok kiadásában is (Kindle-re
és Amazonra is).
Link: www.lulu.com
• Cover Action Pro
Gyönyörű 3D termékgrafikákat készíthetsz Photoshop segítségével. Neked csak 2D-ben kell

megtervezned és minden látványelemet és 3D hatást megalkot hozzá. Tervezhetsz vele könyv, magazin,
CD, DVD, BluRay borítót vagy akár komplett termékcsomagokat is.
Link: www.coveractionpro.com
• Kunaki
Online CD és DVD gyártó és terjesztő szolgáltatás. Minimális költséggel gyártathatsz itt CD-t és DVD-t
borítóval és azt 5 földrészen elpostázzák neked bárhova.
Link: www.kunaki.com
Domain név választás
• Unidomain (magyar domainekhez)
Domain név piactér sok-sok remek megvásárolható magyar domainnel.
Link: www.unidomain.hu
• Godaddy bulk domain search (nemzetközi domainekhez)
Rengeteg domain név ötletet és végződést ellenőrizhetsz le egyszerre (sajnos a .hu még nincs köztük)
Link: www.godaddy.com/bulk-domain-search.aspx
• SEDO (nemzetközi domainekhez)
Domain név piactér sok-sok remek megvásárolható nemzetközi domainnel.
Link: www.sedo.com
Weboldal-tervezés és -design
• Gliffy
Online rajzoló program kifejezetten weboldal-vázlatok (azaz drótváz vagy angolul wireframe),
oldaltérképek, folyamatábrák és egyéb diagramok készítéséhez.
Link: www.gliffy.com
• Axure
Remek weboldal-prototípus (drótváz vagy angolul wireframe) tervező program. Az előbb említett Gliffynél
profibb, haladóbb és drágább eszköz.
Link: www.axure.com
• Paletton
Weboldal színkombinációkat lehet összeállítani vele és az elkészült kombinációkat vázlatokon meg is lehet
nézni, hogy kb. milyen lenne élesben.
Link: www.paletton.com
• Photoshop
Népszerű és nagyon sok mindenre használható grafikai szoftver. Készíthetsz vele weboldal-grafikát,
bannert, termékborítót, szerkeszthetsz vele fényképeket, stb.
Link: www.adobe.com/hu/products/photoshop.html
+ az alábbi oldalakon remek grafikai fájlokat tölthetsz le Photoshophoz ingyen:
o www.psdgraphics.com
o www.graphicsfu el.com
Weboldal-kivitelezés
• Wordpress
A világ legnépszerűbb ingyenes webtartalom kezelő rendszere. Segítségével programozói tudás nélkül
készíthetsz weboldalt. Óriási választékban érhetőek el hozzá bővítmények, sablonok és kiegészítő
szolgáltatások. A tárhelyek többségére pár kattintással telepítheted.
Link: www.wordpress.org
• OptimizePress
Ez egy speciális Wordpress-sablon, amivel könnyen készíthetsz értékesítési oldalakat, zártkörű tagsági
oldalakat, email feliratkozó oldalakat és mindent, ami a hatékony online vevőszerzéshez kell.
Link: www.optimizepress.com
…folytatás online
Mivel az online világ folyamatosan változik, ezért ennek a fejezetnek a teljes tartalmát online éred el, amit
így folyamatosan frissíteni tudunk. Töltsd le most!
www.onlinesikertitkok.hu/eszkoztar
11. Összegzés

Remélem tetszett a könyv és sok új gondolatot inspirált benned. Talán felfedezted, hogy ez nem csak egy
online vállalkozás indító vagy online marketing alapozó, és nem is egy „hogyan gazdagodj meg…” könyv,
hanem egy életmód, egy filozófia.
Annak titka, hogy hogyan szervezd úgy az életed, hogy a választásod szabadsága mindig megma radjon.
Hiszem, hogy ilyen életet élve sokkal könnyebb boldo- gan, sikeresen és egyensúlyban létezni, mint a ma
társadalmilag elfogadott egyéb módokon.
Mindehhez csak ezt az öt lépést kell megtenned:
1. Találd meg, hogy mit szeretsz csinálni!
Mi az életed küldetése, miben lehetsz a legértékesebb ember, miben lehetsz a legjobb.
2. Találd ki, hogyan lehet belőle pénzt csinálni!
Alapozd meg üzletileg és számold ki pénzügyileg.
3. Tervezd meg!
Gondold át alaposan részleteiben az indulást, a termékeket, a pénzügyeket, stb. és írd le.
4. Csináld meg!
Vágj bele, rakd össze, írd meg, indítsd el, stb.!
5. Optimalizáld!
Fogadd el, hogy elsőre nem lesz tökéletes, hiszen csak a megépítés után tudsz majd igazán
visszajelzéseket kapni, amikkel finomra hangolhatod a weboldalt, a hirdetéseket, az emaileket, a
bevételeket és azt, hogy egyre kevesebb manuális munkád legyen vele.
Csak pár lépés, de valakinek egy élet is kevés ahhoz, hogy véghezvigye. Van viszont, aki már 20 évesen
kész van vele. Te melyik leszel?
Nem mondom, hogy könnyű és azt sem, hogy nehéz. Te fogod eldönteni, hogy melyik. Ha a fejedben nagy
a zűrzavar, sok a félelem, a halogató ösztön és a kifogáskeresés, akkor nagyon nehéz lesz, vagy el sem
kezded.
Ha ezzel ellentétben egy fejlett személyiség vagy, aki gyorsan, és örömmel tanul és átlátja a világ
működését, akkor gyanítom, hogy már az 1. fejezet elolvasása után nekivágtál.
Én egyébként az előbbi csoportba tartoztam. Nehéz és küzdelmes utam volt idáig, sok buktatóval és
tapasztalathiánnyal.
Lehet, hogy azért, mert sok belső félelmem volt, de szerepe lehet annak is, hogy nekem senki nem írt
ilyen útmutató könyvet.
Sok sikert és sok kalandot kívánok az utadhoz!
Ha bármi segítség kell, akkor engem mindig megtalálsz itt:
www.onlinesikertitkok.hu

Üdv
Várhegyi Tamás
Termékeim automatikus kiszállítását a Webshop Iroda végzi. Követik a hozzám befutott rendeléseket és
automatikusan kiszállítják. Nekem semmi munkám vele. Imádom!

Webshop Iroda
csomaglogisztika - ügyfélszolgálat - könyvelés
Keresd őket a lenti elérhetőségeken, ha Te sem akarsz többé
- időt pocsékolni a termékeid csomagolására, futároztatására
- raktározni, áruért rohangálni, készletet kezelni
- ügyfélszolgálati levelekre válaszolgatni, telefonokat kezelni.
www.webshopiroda.hu
+36 (30) 84 83 100
Mailmaster/SalesAutopilot
Automatikus marketing gépezeteimet a rendszere segít összerakni:
Mailmaster/SalesAutopilot
Önműködő értékesítés egyszer s mindenkorra! Kifinomult „minden az egyben” értékesítési és marketing

gépezet.

 Hírlevél küldés  Számlázás automatizálás
 Landing oldalak  CRM
 Megrendelés űrlapok  Ügyfélszolgálat kezelés
(nem webshop)
Látogass el ide a részletekért:
www.salesautopilot.hu
Facebook hirdetéseim kiváló eredményességéről Vicsai Gábor és a Social Profit csapata gondoskodik:
Social Profit
A Facebook egy online aranybánya:
 Tanuld meg, hogyan készíthetsz profi hirdetési kampányokat, amelyek mérhető és megtérülő
befektetést érnek el a számodra!
 Bízd ránk a teljes Facebook marketinged, és hagyatkozz több százmillió forintos hirdetési és több tucat
iparági tapasztalatunkra!
 Vedd fel velünk a kapcsolatot és kérj tanácsot tőlünk!

www.SocialProfit.hu/emit

Üzleti szakkönyvírásban és könyvmarketingben Dr. Pető Bence szakkönyvíró és könyvmarketing szakértő
a nagysze- rű segítségem:
Dr. Pető Bence
Te is vágysz egy olyan könyvre, amivel éveket spórolva bepörgetheted az induló vállalkozásod?
Most 81 percben összefoglalom neked, hogy:
 Mi az a 6 előny, amiben részesülhetsz?
 hogyan használd fel a marketingedben a könyved?
 mi a sikeres könyvkészítés 4 lépése?
 Továbbá készülök egy nagyon egyedi ajándékkal…
de ez legyen a 3+1. videóm titka!
Látogass el ide a részlet ekért:
www.petobence.hu/videotrening
A profi cégvezetést és cégfejlesztést az Ügyvezető Akadémián tanultam Palánkai Gábortól:
Ügyvezető Akadémia
Gyakorlati cégvezető képzés kis- és középvállalkozásoknak
 Képzések cégvezetőknek
 Egyéni tanácsadás
 Cégátvizsgálás
 VIP cégépítési program
 Ingyen letölthető esettanulmány:
„Hogyan növelhető egy cég forgalma
+ 49.000.000 Forinttal”
www.ugyvezetoakademia.hu
Gratulálok, hogy eljutottál idáig! Most itt az ideje megvalósítani az olvasottakat a gyakorlatban lépésről-
lépésre, személyes segítséggel. Ehhez…
A KÖVETKEZŐ LÉPÉS:
Képzések és közösségi események online vállalkozók és marketingesek számára.

Milyen egy jó ötlet?
Hogyan indíts sikeres vállalkozást? Milyen a profi, pénztermelő online marketing?
Mindezt megismerheted a rendezvényeinken!
RÉSZLETEKÉRT ÉS JELENTKEZÉSÉRT LÁTOGASD MEG A LENTI LINKET!
Table of Contents
Tartalomjegyzék
Ajánlások
Köszönöm
1. Bevezető
2. A kezdetek
3. A szabad életmód
5. Ötlet
6. Tervezés
6.1. Koncepció
6.3. Értéklétra
6.5. Pénzügyek
6.6. Az induláshoz szükséges pénz

megszerzésének 9 módja
6.7. Cégalapítás
7. Megvalósítás
7.2. Tárhely
7.3. Weboldal
7.4. Design

8. Online marketing
8.3. SEO
9. Optimalizálás
11. Összegzés

Varhegyi Tamas Elso Milliod Az Interneten

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Varhegyi Tamas Elso Milliod Az Interneten

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

ELSŐ

Ismerd meg az internet nyújtotta szabadságot és az automatikus jövedelemszerzés módjait!

Író és jogtulajdonos: Várhegyi Tamás

Lektorálta: dr. Pető Bence

Tördelte és szerkesztette: Szakál Andrea

Harmadik kiadás, 2017

Töltsd le az Extra ajándékokat!

3. A szabad életmód 5+1 alaptörvénye

3.1. Azt csináld, amit szeretsz

3.2. Sose add el az idődet egyszeri fizetségért

3.3. Gondolkodj relatív jövedelemben

3.4. Sose kezdj automatizálhatatlan dolgokba

3.5. Maradj időtől és helytől független

3.6. +1 Tarts ki, amíg sikerül

5.1. Ötletgenerálás (ha nincs ötleted)

5.2. Egy jövedelmező ötlet 5 ismertetőjele

5.3. Nézz szét, mielőtt nekivágsz (piackutatás)

5.4. Bazi nagy ötlet checklista

5.5. A tökéletes választás

6.2. Honnan jön a pénz?

6.4. Online marketing

6.6. Az induláshoz szükséges pénz

7.5. Online meggyőző szövegek

7.6. Adatbázis építés

8.1. Fizetett hirdetés

8.5. Közösségi marketing

8.6. Videó marketing

8.7. Affiliate vagy partner marketing

10. Megvalósító eszköztár

– Dr. Pető Bence –

1. Kalkuláció: Mennyi az annyi?

2. Profi megvalósító eszköztár

Eszközök a kivitelezéshez és az automatizáláshoz. Tartalma: bevált szoftverek és szolgáltatások online

Részletek és letöltés itt:

Köszönöm a családomnak, a tanfolyamaim résztvevőinek, ügyfeleimnek és mindenkinek, aki hitt bennem

Végül köszönöm mindazoknak, aki kritizáltak, támadtak, lehúztak, megkérdőjeleztek, lebeszéltek,

A kiegyensúlyozott életmód, a szabad időbeosztás, és az internetről jövő automatikus és biztos jövedelem

Megmutatott minden technikát, körbevezetett a részlegeikben és kiselőadást kaptunk minden

Ha visszateszed a polcra, akkor az egész buliból kimaradsz.

De ne rohanjunk a történetben ennyire előre.

Ha ennyi vár rám is, akkor inkább most lőjön le valaki!

Hát igazuk lett.

Azóta közel 100 vállalkozás indulását segítettem tanácsadásaim és tanfolyamaim által.

Sokakat vezetett ez egy értékesebb, szabadabb és boldo- gabb élethez.

1. Azt csináld, amit szeretsz

2. Sose add el az idődet egyszeri fizetségért

3. Gondolkodj relatív jövedelemben

4. Sose kezdj automatizálhatatlan dolgokba

5. Maradj időtől és helytől független

6. +1 Tarts ki, amíg sikerül

3.1. Azt csináld, amit szeretsz

Ma „könnyen” megélni irodai munkával, ügyfélszolgálatoskodással, gyári munkásként, pénzügyesként,

Hát én most megkérdezem:

Mit szeretsz csinálni?

Ennek kiderítéséhez tedd fel az alábbi kérdéseket magadnak:

• Miért születtél a földre?

• Mi az a tevékenység, amit ha csinálsz, akkor repül az idő?

• Mi az a tevékenység, ami frusztrál, ha nem csinálhatod?

• Miben érzed magad az átlagosnál tehetségesebbnek?

• Mihez vannak született adottságaid?

• Kivé válnál szívesen?

• Mihez kezdenél, ha 1000%-osan tudnád, hogy sikerrel jársz?

• Vedd elő a legféltettebb, legeldugottabb álmaidat is!