TÓM TẮT CÂU CHUYỆN

(giới thiệu sơ quát về hai doanh nghiệp đối thủ)

- Mittal Steel là tập đoàn thép lớn nhất thế giới có trụ sở tại Việt Nam, với sản
lượng thép hàng năm là 49,2 triệu tấn, chiếm khoảng 4% sản lượng thép thế
giới. Sản phẩm của Mittal Steel có mặt tại 150 quốc gia và vùng lãnh thổ. Từng
được tạp chí kinh doanh thế giới Forbes xếp là người giàu nhất thế giới, Lakshmi
Niwas Mittal là chủ nhân, cổ đông chính của tập đoàn Mittal Steel được gọi là
ông vua thép.
- Arcelor là nhà sản xuất thép lớn nhất ở châu Âu và Mỹ La tinh, và lớn thứ hai
trên toàn thế giới, với sản lượng các lô hàng carbon và thép không gỉ khoảng
46,8 triệu tấn. Arcelor được thành lập năm 2002 thông qua việc sáp nhập của ba
nhà sản xuất thép châu Âu : Aceralia từ Tây Ban Nha , Arbed từ Luxembourg và
Usinor từ Pháp. Arcelor đồng thời kiểm soát Dofasco Inc , một nhà sản xuất thép
liên hợp có trụ sở tại Canada.

Những doanh nghiệp đứng đầu về sản lượng thép trên thế giới năm 2005

( Diễn biến câu chuyện của 2 doanh nghiệp trên)

Mittal từ lâu đã nuôi mộng đạt năng lực sản xuất hơn 100 triệu tấn thép mỗi năm để
thống trị ngành công nghiệp thép. Nhằm thực hiện ý đồ này, vào tháng 1/2006, ông
đã thể hiện một quyết tâm cao độ trong việc thôn tính Arcelor. Mittal hy vọng sự kết
hợp giữa sản phẩm có giá thành rẻ của mình và thị trường có mức lợi nhuận biên
cao của Arcelor cùng tầm cỡ của hãng thép mới sau khi sáp nhập sẽ tạo nên một vị
thế mới mạnh mẽ hơn nữa, đủ sức nặng để áp đặt giá bán cũng như ngồi vào bàn
thương lượng để có được mức giá thấp hơn cho nguyên liệu thô đầu vào, qua đó tiếp
tục duy trì sự bùng nổ trong ngành công nghiệp thép thế giới.

Ngày 27-01 -2006, Mittal Stell công bố thông báo chào mua Arcelor. Lần tiếp cận
đầu tiên đã làm dấy lên một cuộc khẩu chiến. Khi giám đốc điều hành Arcelor là
Guy Dollé, đã dùng đủ các chiến thuật để phá các nỗ lực của Mittal, cái mà ông gọi
là "150% thù địch" . Chính phủ Pháp và Luxembourg đã bày tỏ sự e ngại việc một
Copyright © 2007 INSEAD 1 05/2013-5412
 hãng nước ngoài có ý định cầm cương nhà vô địch về thép
của họ. Ban quản trị Arcelor từ chối lời dạm mua với giá 25,8
tỷ euro (~ 32,4 tỷ USD) với lý do Mittal đánh giá thấp giá trị
của Arcelor, Mittal đã không tính đến tình hình tài chính và kinh doanh của Arcelor
khả quan hơn dự đoán của thị trường trong cả năm 2005 và quý I/2006.

Tháng 5/2006, hội đồng quản trị Arcelor thể hiện động thái muốn sáp nhập với
Công ty thép lớn nhất Nga Severstal. Ban Giám đốc Arcelor khẳng định kế hoạch
mua lại tập đoàn thép Severstal của Nga với giá 12,1 tỷ euro (15,3 tỷ USD) là sự lựa
chọn hấp dẫn hơn xét từ góc độ chiến lược, tài chính và xã hội.

Ngày 25/6/2006, Mittal chào giá 32,2 tỷ USD, một mức giá cao hơn tới 40% so với
giá bỏ thầu hồi tháng 1/2006. Trước áp lực quá lớn, Arcelor chấp nhận sáp nhập.
Sau vụ sáp nhập này, Arcelor-Mittal đã là hãng thép lớn nhất thế giới mà tầm cỡ của
nó lớn gấp 3 lần đối thủ gần nhất trong bảng xếp hạng các đại gia ngành thép. Guy
Dollé, người đã gọi Mittal là "nước xịt phòng" muốn trộn chung với "lọ nước hoa
xịn" Arcelor, đã bị buộc phải rời chức vụ của mình ngay lập tức sau khi thương vụ
thành công.

Copyright © 2007 INSEAD 2 05/2013-5412