Part 0003

<?xml version='1.0' encoding='utf-8'?
>
<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml" lang="en" xml:lang="en">
<head>
<title>Unknown</title>
<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8"/>
<link href="../stylesheet.css" rel="stylesheet" type="text/css"/>
<link href="../page_styles.css" rel="stylesheet" type="text/css"/>
</head>
<body class="calibre">
‫<مقابل‬/span> 
‫<دانكين‬/span> ‫<دونتس‬/span>)‫<؛‬/span> ‫<األسعار‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<المكانين‬/span>، ‫<وبالطبع‬/span> ‫<تكلفة‬/span> ‫<أو‬/span> 
‫<قيمة‬/span> ‫<السير‬/span> ‫<لبضعة‬/span> ‫<مربعات‬/span> ‫<سكنية‬/span> 
‫<أخرى‬/span> ‫<للوصول‬/span> ‫<إلى‬/span> " ‫<دانكين‬/span> 
‫<دونتس‬/span> " ، ‫<هذه‬/span> ‫<عملية‬/span> ‫<حسابية‬/span>
‫<معقدة‬/span>، ‫<لذا‬/span> 
‫<تلجأ‬/span> ‫<بدل ًا‬/span> ‫<من‬/span> ‫<ذلك‬/span> ‫<للطريقة‬/span> 
‫<البسيطة‬/span>: " ‫<ذهبت‬/span> ‫<إلى‬/span> " 
‫<ستاربكس‬/span> " ‫<من‬/span> ‫<قبل‬/span>، 
‫<واستمعت‬/span> ‫<بالقهوة‬/span>، ‫<إذن‬/span> ‫<البد‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<قرار‬/span> ‫<جيد‬/span> ‫<بالنسبة‬/span> 
‫<لي‬/span> " ، ‫<وهكذا‬/span> ‫<تدخل‬/span>
‫<وتحصل‬/span> ‫<على‬/span> ‫<كوب‬/span> 
‫<آخر‬/span> ‫<من‬/span> ‫<القهوة‬/span>.
‫<وبقيامك‬/span> ‫<بذلك‬/span> ‫<أصبحت‬/span> 
‫<لتوك‬/span> ‫<الشخص‬/span> ‫<الثاني‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الصف‬/span> 
‫<تقف‬/span> ‫<خلف‬/span> ‫<نفسك‬/span>، ‫<وبعد‬/span> 
‫<بضعة‬/span> ‫<أيام‬/span> ‫<تمر‬/span> ‫<مجددا‬/span>
ً ‫<من‬/span> 
‫<أمام‬/span> ‫<ستاربكس‬/span> ‫<وهذه‬/span> ‫<المرة‬/span> ‫<تتذكر‬/span> 
‫<بقوة‬/span> ‫<قراراتك‬/span> ‫<السابقة‬/span>
‫<وتتصرف‬/span> ‫<بنا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<عليها‬/span>
‫<مجددا‬/span>، 
‫<وهكذا‬/span> ‫<أصبحت‬/span> ‫<الشخص‬/span> ‫<الثالث‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<الصف‬/span>، ‫<تقف‬/span> ‫<خلف‬/span> ‫<نفسك‬/span>، ‫<وبمرور‬/span> 
‫<األسابيع‬/span> ‫<تدخل‬/span> ‫<مرارا‬/span>
ً ‫<وتكرارا‬/span>
ً ‫<وفي‬/span> 
‫<كل‬/span> ‫<مرة‬/span>، ‫<تشعر‬/span> ‫<بإحساس‬/span>
‫<قوي‬/span> 
‫<بأنك‬/span> ‫<تتصرف‬/span> ‫<بنا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<على‬/span> 
‫<تفضيالتك‬/span>، ‫<وقد‬/span> ‫<أصبح‬/span> ‫<شرا‬/span>
‫<ء‬/span> ‫<القهوة‬/span> ‫<من‬/span> ‫<ستاربكس‬/span> ‫<عادة‬/span> 
‫<بالنسبة‬/span> ‫<لك‬/span>.
‫<لكن‬/span> 
‫<القصة‬/span> ‫<ال‬/span> ‫<تنتهي‬/span> ‫<هناك‬/span>، 
‫<اآلن‬/span> ‫<وقد‬/span> ‫<تعودت‬/span> ‫<على‬/span> ‫<دفع‬/span> 
‫<المزيد‬/span> ‫<مقابل‬/span> ‫<القهوة‬/span>، ‫<وتحولت‬/span> 
‫<إلى‬/span> ‫<منحنى‬/span> ‫<جديد‬/span> ‫<مرتفع‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<االستهالك‬/span>، ‫<تصبح‬/span> ‫<التغييرات‬/span> ‫<األخرى‬/span> 
‫<أبسط‬/span>
‫<أيضا‬/span>، ‫<وربما‬/span> 
‫<تنتقل‬/span> ‫<اآلن‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الكوب‬/span> ‫<الصغير‬/span> 
‫<الذي‬/span> ‫<سعره‬/span> 2.20 ‫<دوالر‬/span> ‫<إلى‬/span> 
‫<الكوب‬/span> ‫<المتوسط‬/span> ‫<مقابل‬/span> 3.50 ‫<دوالر‬/span> 
‫<أو‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<مشروب‬/span> ‫<فينتي‬/span> ‫<وسعره‬/span> 4.15 ‫<دوالر‬/span>، ‫<وعلى‬/span> 
‫<الرغم‬/span> ‫<من‬/span>
‫<أنك‬/span> 
‫<ال‬/span> ‫<تعرف‬/span> ‫<كيف‬/span> ‫<دخلت‬/span> ‫<إلى‬/span> 
‫<فئة‬/span> ‫<األسعار‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<في‬/span> ‫<المقام‬/span> 
‫<األول‬/span>، ‫<فإن‬/span> ‫<االنتقال‬/span> ‫<إلى‬/span> 
‫<كوب‬/span> ‫<قهوة‬/span> ‫<أكبر‬/span> ‫<بسعر‬/span> ‫<أكبر‬/span> 
‫<نسبيًّا‬/span> ‫<يبدو‬/span> ‫<منطقيًّا‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<حد‬/span> 
‫<ما‬/span>، ‫<إذن‬/span> ‫<إنها‬/span> ‫<خطوة‬/span> 
‫<جانبية‬/span>
‫<نحو‬/span> 
‫<عروض‬/span> ‫<لمشروبات‬/span> ‫<أخرى‬/span>
‫<في‬/span> " 
‫<ستاربكس‬/span> " : ‫<كافيه‬/span> ‫<أمريكانو‬/span>، 
‫<كافيه‬/span> ‫<ميستو‬/span>، ‫<ماتشياتو‬/span>، 
‫<وفرابتشينو‬/span>، ‫<على‬/span> ‫<سبيل‬/span> ‫<المثال‬/span>‫<ولو‬/span> 
‫<توقفت‬/span> ‫<للتفكير‬/span> ‫<في‬/span> ‫<هذا‬/span>، ‫<فلن‬/span>
‫<يتضح‬/span> ‫<لك‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<إذا‬/span> 
‫<كان‬/span> ‫<يجدر‬/span> ‫<بك‬/span> ‫<إنفاق‬/span> ‫<كل‬/span> 
‫<هذا‬/span> ‫<المال‬/span> ‫<على‬/span> ‫<القهوة‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<ستاربكس‬/span> ‫<بدل ًا‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الحصول‬/span> ‫<على‬/span> 
‫<قهوة‬/span> ‫<أرخص‬/span> ‫<في‬/span> ‫<دانكين‬/span> ‫<دونتس‬/span>
‫<أو‬/span> 
‫<حتى‬/span> ‫<قهوة‬/span> ‫<مجانية‬/span> ‫<في‬/span> ‫<المكتب‬/span>، ‫<لكنك‬/span> ‫<ال‬/span>
‫<تفكر‬/span> ‫<في‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<المقايضات‬/span> 
‫<بعد‬/span> ‫<اآلن‬/span>، ‫<فقد‬/span> ‫<انتظمت‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<القطيع‬/span> - ‫<االصطفاف‬/span> ‫<خلف‬/span> 
‫<تجربتك‬/span> ‫<المبدئية‬/span> ‫<في‬/span> ‫<ستاربكس‬/span> - 
‫<وأنت‬/span> ‫<اآلن‬/span>
‫<جز‬/span>
‫<ء‬/span> ‫<من‬/span> ‫<القطيع‬/span> ‫<شيًئا‬/span> ‫<غريبًا‬/span> ‫<في‬/span> ‫<هذه‬/span> 
‫<القصة‬/span>. ‫<إن‬/span> ‫<كان‬/span> ‫<االرتكاز‬/span> 
‫<يقوم‬/span> ‫<على‬/span> ‫<قراراتنا‬/span> ‫<المبدئية‬/span>، 
‫<فكيف‬/span> ‫<تمكنت‬/span> ‫<ستاربكس‬/span>
‫<من‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<تصبح‬/span> ‫<قرارا‬/span>
ً ‫<مبدئيًّا‬/span> ‫<في‬/span> ‫<المقام‬/span> 
‫<األول‬/span>‫<؟‬/span> ‫<بمعنى‬/span> ‫<آخر‬/span>، 
‫<إن‬/span>
‫<كنا‬/span> 
‫<ثابتين‬/span> ‫<مسبقًا‬/span> ‫<على‬/span> ‫<األسعار‬/span> ‫<التي‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<دانكين‬/span> ‫<دونتس‬/span>، ‫<فكيف‬/span> 
‫<حولنا‬/span> ‫<مرتكزنا‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<ستاربكس‬/span>‫<؟‬/span> 
‫<هذا‬/span> ‫<هو‬/span> ‫<الشي‬/span>‫<ء‬/span> ‫<المثير‬/span> 
‫<لالهتمام‬/span> ‫<في‬/span> ‫<األمر‬/span>‫<عندما‬/span> 
‫<أنشأ‬/span> " ‫<هوارد‬/span> ‫<شولتز‬/span> " 
‫<ستاربكس‬/span>، ‫<كان‬/span> ‫<رجل‬/span> ‫<أعمال‬/span> 
‫<يتبع‬/span> ‫<حدسه‬/span> ‫<مثله‬/span> ‫<مثل‬/span> " 
‫<سلفادور‬/span> ‫<أساييل‬/span> " ، ‫<وعمل‬/span> ‫<بجد‬/span> 
‫<لفصل‬/span> ‫<ستاربكس‬/span> ‫<عن‬/span>
‫<المقاهي‬/span> ‫<األخرى‬/span>، 
‫<ليس‬/span> ‫<من‬/span> ‫<خالل‬/span> ‫<السعر‬/span> ‫<وإنما‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<خالل‬/span> ‫<األجوا‬/span>‫<ء‬/span>
‫<المحيطة‬/span>، ‫<ووفقًا‬/span> 
‫<لذلك‬/span> ‫<قام‬/span> ‫<بتصميم‬/span> ‫<ستاربكس‬/span> ‫<منذ‬/span> 
‫<البداية‬/span> ‫<ليبدو‬/span> ‫<مقهى‬/span> ‫<قاريًّا‬/span>.
‫<كانت‬/span> 
‫<المحال‬/span> ‫<األولى‬/span> ‫<تفوح‬/span> ‫<منها‬/span> ‫<رائحة‬/span> 
‫<البن‬/span> ‫<المحمص‬/span> (‫<وبن‬/span> ‫<محمص‬/span> 
‫<ذو‬/span> ‫<جودة‬/span> ‫<أفضل‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الموجود‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<دانكين‬/span> ‫<دونتس‬/span>). ‫<وكانت‬/span> 
‫<تقوم‬/span> ‫<ببيع‬/span> ‫<عصارات‬/span> ‫<قهوة‬/span> ‫<فرنسية‬/span> 
‫<فاخرة‬/span>،
‫<وكانت‬/span> 
‫<تعرض‬/span> ‫<وجبات‬/span> ‫<خفيفة‬/span> ‫<جذابة‬/span>، 
‫<كعكات‬/span> ‫<هاللية‬/span> ‫<باللوز‬/span>، ‫<كعكات‬/span> 
‫<رقيقة‬/span> ‫<مسطحة‬/span>، ‫<معجنات‬/span> ‫<بالكاسترد‬/span> 
‫<وتوت‬/span> ‫<العليق‬/span>، ‫<وغيرها‬/span>. 
‫<وبينما‬/span> ‫<كانت‬/span> ‫<دانكين‬/span> ‫<دونتس‬/span>
‫<تبيع‬/span> 
‫<قهوة‬/span> ‫<صغيرة‬/span> ‫<ومتوسطة‬/span> ‫<وكبيرة‬/span>، 
‫<كانت‬/span> ‫<ستاربكس‬/span> ‫<تعرض‬/span> ‫<شورت‬/span> ‫<وتول‬/span> 
‫<وجراندي‬/span> ‫<وفينتي‬/span>، ‫<وكذلك‬/span> ‫<مشروبات‬/span> 
‫<تحمل‬/span> ‫<أسما‬/span>‫<ء‬/span> ‫<أصيلة‬/span> ‫<مثل‬/span> 
‫<كافيه‬/span> ‫<أمريكانو‬/span>، ‫<كافيه‬/span>
‫<ميستو‬/span>، ‫<ماتشيتو‬/span>،
‫<وفرابتشينو‬/span>. ‫<بمعنى‬/span> ‫<آخر‬/span> 
‫<كانت‬/span> ‫<ستاربكس‬/span> ‫<تفعل‬/span> ‫<كل‬/span> ‫<ما‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<وسعها‬/span> ‫<لجعل‬/span> ‫<التجربة‬/span> ‫<تبدو‬/span> 
‫<مختلفة‬/span>، ‫<مختلفة‬/span> ‫<للغاية‬/span> ‫<لدرجة‬/span> 
‫<أننا‬/span> ‫<ال‬/span> ‫<نستخدم‬/span> ‫<األسعار‬/span>
‫<في‬/span> 
‫<دانكين‬/span> ‫<دونتس‬/span> ‫<على‬/span> ‫<أنها‬/span> ‫<مرتكز‬/span>، ‫<وإنما‬/span> 
‫<سنتقبل‬/span> ‫<المرتكز‬/span> ‫<الجديد‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<كانت‬/span> 
‫<ستاربكس‬/span> ‫<تعده‬/span> ‫<لنا‬/span>، ‫<وتلك‬/span> 
‫<هي‬/span> ‫<الطريقة‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<نجحت‬/span> ‫<بها‬/span> 
‫<ستاربكس‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<حد‬/span> ‫<بعيد‬/span>.
‫<كنت‬/span> 
‫<وجورج‬/span> ‫<ودرازين‬/span> ‫<متحمسين‬/span>
‫<للغاية‬/span> ‫<للتجارب‬/span> ‫<على‬/span> ‫<العشوائية‬/span> 
‫<المترابطة‬/span> ‫<منطقيًّا‬/span> ‫<لدرجة‬/span> ‫<أننا‬/span> ‫<قررنا‬/span> 
‫<التقدم‬/span> ‫<بالفكرة‬/span> ‫<خطوة‬/span> ‫<أخرى‬/span>، 
‫<وكان‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<المرة‬/span> ‫<أمامنا‬/span> ‫<منعطف‬/span>
‫<جديد‬/span> 
‫<نستكشفه‬/span>.
‫<هل‬/span> 
‫<تتذكر‬/span> ‫<المغامرة‬/span> ‫<الشهيرة‬/span> ‫<من‬/span> The Adventures of Tom
Sawyer ، ‫<تلك‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<حول‬/span> 
‫<فيها‬/span> " ‫<توم‬/span> " ‫<طال‬/span>‫<ء‬/span>
‫<سياج‬/span> ‫<العمة‬/span> " ‫<بولي‬/span> "
‫<إلى‬/span> ‫<تمرين‬/span> ‫<للتحايل‬/span> ‫<على‬/span> 
‫<أصدقائه‬/span>‫<؟‬/span>
‫<كما‬/span> 
‫<أنني‬/span> ‫<متأكد‬/span> ‫<أنك‬/span> ‫<تتذكر‬/span> ‫<أن‬/span> " ‫<توم‬/span> "
‫<استخدم‬/span> ‫<الدهان‬/span> ‫<باستمتاع‬/span>، 
‫<وتظاهر‬/span> ‫<بأنه‬/span> ‫<يستمتع‬/span> ‫<بالعمل‬/span>، 
‫<قال‬/span> " ‫<توم‬/span> " ‫<ألصدقائه‬/span>:
" ‫<هل‬/span> ‫<تسمون‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<عمل ًا‬/span>‫؟‬
" ‫<هل‬/span> ‫<يحصل‬/span>
‫<الصبي‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<فرصة‬/span> ‫<لطال‬/span>‫<ء‬/span> ‫<سياج‬/span> 
‫<كل‬/span> ‫<يوم‬/span>‫<" ؟‬/span> ‫<ومتسلحين‬/span> ‫<بهذه‬/span> 
‫<المعلومات‬/span> ‫<الجديدة‬/span>، ‫<اكتشف‬/span> ‫<أصدقاؤه‬/span> 
‫<متعة‬/span> ‫<طال‬/span>‫<ء‬/span> ‫<السياج‬/span>، 
‫<وقبل‬/span> ‫<مرور‬/span> ‫<وقت‬/span> ‫<طويل‬/span>، ‫<لم‬/span>
‫<يكن‬/span> ‫<أصدقاؤه‬/span>
‫<يدفعون‬/span> 
‫<له‬/span> ‫<مقابل‬/span> ‫<االمتياز‬/span> ‫<فحسب‬/span>، 
‫<لكنهم‬/span> ‫<كانوا‬/span> ‫<يستمدون‬/span> ‫<متعة‬/span> ‫<حقيقية‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<المهمة‬/span> - ‫<نتيجة‬/span> ‫<تنطوي‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<ربح‬/span> ‫<لكال‬/span> ‫<الطرفين‬/span> ‫<إن‬/span> 
‫<كان‬/span> ‫<هناك‬/span>
‫<أي‬/span> 
‫<ربح‬/span>.
‫<من‬/span> 
‫<وجهة‬/span> ‫<نظرنا‬/span> ‫<حول‬/span> " ‫<توم‬/span> "
‫<تجربة‬/span> ‫<سلبية‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<تجربة‬/span> 
‫<إيجابية‬/span>، ‫<فقد‬/span> ‫<ح ّ َول‬/span>
َ ‫<موقفًا‬/span> 
‫<كان‬/span> ‫<المقابل‬/span> ‫<المادي‬/span> ‫<مطلوبًا‬/span> ‫<فيه‬/span> 
‫<إلى‬/span> ‫<موقف‬/span> ‫<سيدفع‬/span> ‫<فيه‬/span> ‫<الناس‬/span> (‫<أصدقا‬/span>‫<ء‬/span>
‫<توم‬/span>) 
‫<مال ًا‬/span>
‫<للحصول‬/span> ‫<على‬/span> ‫<المتعة‬/span>، ‫<هل‬/span> 
‫<يمكننا‬/span> ‫<فعل‬/span> ‫<المثل‬/span>‫<؟‬/span> ‫<اعتقدنا‬/span> 
‫<أننا‬/span> ‫<سنحاول‬/span>.
‫<ذات‬/span> 
‫<يوم‬/span> ‫<وما‬/span> ‫<أثار‬/span> ‫<دهشة‬/span> ‫<طالبي‬/span>، ‫<افتتحت‬/span> 
‫<محاضرة‬/span> ‫<اليوم‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<علم‬/span> ‫<النفس‬/span> 
‫<اإلداري‬/span> ‫<بمقتطف‬/span> ‫<شعري‬/span>، ‫<بضعة‬/span> 
‫<أبيات‬/span> ‫<من‬/span> ‫<قصيدة‬/span> " ‫<أيًّا‬/span> 
‫<كان‬/span>
‫<يمسكني‬/span> ‫<اآلن‬/span> ‫<بيديه‬/span> " ‫<من‬/span> 
‫<كتاب‬/span> Leaves of Grass ‫<ل‬/span> " 
‫<والت‬/span> ‫<ويتمان‬/span> " :
‫<أيًّا‬/span> 
‫<كان‬/span> ‫<من‬/span> ‫<يمسكني‬/span> ‫<اآلن‬/span> ‫<بيديه‬/span>،
‫<كل‬/span> 
‫<شي‬/span>‫<ء‬/span> ‫<سيكون‬/span> ‫<بال‬/span> ‫<فائدة‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<دون‬/span> ‫<شي‬/span>‫<ء‬/span> ‫<واحد‬/span>‫<إنني‬/span> 
‫<أحذرك‬/span> ‫<قبل‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<تحاول‬/span> ‫<االقتراب‬/span> 
‫<مني‬/span> ‫<أكثر‬/span>،
‫<فأنا‬/span> 
‫<لست‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<تظنني‬/span>، ‫<لكنني‬/span> 
‫<مختلف‬/span> ‫<تماما‬/span>.
‫<سيصبح‬/span> ‫<تابعي‬/span>‫<؟‬/span>
‫<سيطلب‬/span> ‫<ودي‬/span>‫<؟‬/span>
‫<الطريق‬/span> 
‫<مريب‬/span> ‫<والنتيجة‬/span> ‫<غير‬/span> ‫<مؤكدة‬/span> ‫<وربما‬/span> 
‫<مدمرة‬/span>،
‫<عليك‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<تتخلى‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<كل‬/span> ‫<شي‬/span>‫<ء‬/span>
‫<آخر‬/span>، 
‫<فأنا‬/span> ‫<وحدي‬/span>
‫<من‬/span>
َ 
‫<سيكون‬/span> ‫<معيارك‬/span> ‫<الوحيد‬/span> ‫<والفريد‬/span>،
‫<وحينها‬/span> 
‫<ستكون‬/span> ‫<عزلتك‬/span> ‫<طويلة‬/span> ‫<ومتعبة‬/span>،
‫<البد‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<تتخلى‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<نظرية‬/span> ‫<حياتك‬/span> 
‫<السابقة‬/span> ‫<بأكملها‬/span> ‫<وكل‬/span>
‫<ما‬/span> 
‫<له‬/span> ‫<عالقة‬/span> ‫<بحياة‬/span> ‫<من‬/span> ‫<حولك‬/span>‫<وبالتالي‬/span> ‫<حررني‬/span> ‫<اآلن‬/span> 
‫<قبل‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<توقع‬/span> ‫<نفسك‬/span>
‫<مزيد‬/span> ‫<من‬/span> ‫<المتاعب‬/span>، ‫<أبعد‬/span> 
‫<يديك‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<عاتقي‬/span>‫<دعني‬/span> 
‫<وارحل‬/span> ‫<في‬/span> ‫<طريقك‬/span>‫<بعد‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<أغلقت‬/span> ‫<الكتاب‬/span>، ‫<قلت‬/span> 
‫<للطالب‬/span> ‫<إنني‬/span> ‫<سأعقد‬/span> ‫<ثالث‬/span> ‫<جلسات‬/span> 
‫<قرا‬/span>‫<ء‬/span>‫<ة‬/span> ‫<لكتاب‬/span> Leaves of Grass
‫<ل‬/span> " 
‫<والت‬/span> ‫<ويتمان‬/span> " ‫<مسا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<يوم‬/span>
‫<الجمعة‬/span>: 
‫<إحداهما‬/span> ‫<قصيرة‬/span> ‫<وأخرى‬/span>
‫<متوسطة‬/span> ‫<وثالثة‬/span> ‫<طويلة‬/span>، ‫<وبسبب‬/span> 
‫<ضيق‬/span> ‫<المكان‬/span> ‫<قُلت‬/span> ‫<لهم‬/span> ‫<إنني‬/span> 
‫<قررت‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<أعقد‬/span> ‫<مزادا‬/span>
ً ‫<لتحديد‬/span> 
‫<م ْن‬/span>
َ ‫<يمكنه‬/span> ‫<الحضور‬/span>، ‫<ووزعت‬/span> 
‫<عليهم‬/span> ‫<أوراقًا‬/span> ‫<لكي‬/span> ‫<يمكنهم‬/span> ‫<تقديم‬/span> 
‫<عطا‬/span>‫<ء‬/span>
‫<للحصول‬/span> ‫<على‬/span> ‫<مكان‬/span> 
‫<لهم‬/span>، ‫<لكن‬/span> ‫<قبل‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<يفعلوا‬/span> ‫<ذلك‬/span>، ‫<طرحت‬/span> ‫<عليهم‬/span> 
‫<سؤال ًا‬/span>.
‫<طلبت‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<نصف‬/span> ‫<الطالب‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<يكتبوا‬/span> 
‫<ما‬/span> ‫<إذا‬/span> ‫<كان‬/span> ‫<لديهم‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<الناحية‬/span> ‫<النظرية‬/span> ‫<استعداد‬/span>
‫<لدفع‬/span> 10 
‫<دوالرات‬/span> ‫<لي‬/span> ‫<مقابل‬/span> ‫<عشر‬/span> ‫<دقائق‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<تالوة‬/span> ‫<الشعر‬/span>، ‫<وطلبت‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<النصف‬/span>
‫<اآلخر‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<يدونوا‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<إذا‬/span> ‫<كان‬/span> 
‫<لديهم‬/span> ‫<استعداد‬/span> (‫<من‬/span> ‫<الناحية‬/span> 
‫<النظرية‬/span>) ‫<لالستماع‬/span> ‫<إلي‬/span>
َّ ‫<وأنا‬/span> 
‫<أتلو‬/span> ‫<الشعر‬/span> ‫<لمدة‬/span> ‫<عشر‬/span> ‫<دقائق‬/span> 
‫<إذا‬/span> ‫<دفعت‬/span> ‫<لهم‬/span> 10 ‫<دوالرات‬/span>‫<كان‬/span> 
‫<هذا‬/span> ‫<بالطبع‬/span> ‫<بمثابة‬/span> ‫<المرتكز‬/span>. 
‫<وعندئذ‬/span> ‫<طلبت‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الطالب‬/span> ‫<تقديم‬/span> 
‫<عطا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<للحصول‬/span> ‫<على‬/span> ‫<مكان‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<جلسة‬/span> ‫<قرا‬/span>‫<ء‬/span>‫<ة‬/span> ‫<الشعر‬/span>
‫<الخاصة‬/span> ‫<بي‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<المرتكز‬/span> ‫<المبدئي‬/span> ‫<أثَّر‬/span> 
‫<على‬/span>
‫<العطا‬/span>
‫<ء‬/span>‫<ات‬/span> ‫<الالحقة‬/span>‫<؟‬/span>
‫<قبل‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<أخبرك‬/span> ‫<فكر‬/span> ‫<في‬/span> ‫<أمرين‬/span>: ‫<أولهما‬/span>،
‫<مهارة‬/span> ‫<قرا‬/span>
‫<ء‬/span>‫<ة‬/span> ‫<الشعر‬/span> ‫<لدي‬/span>
َّ ‫<ليست‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<المرتبة‬/span> ‫<األولى‬/span> ‫<من‬/span> ‫<أحدهم‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<يدفع‬/span> 
‫<لي‬/span> ‫<مقابل‬/span> 10 ‫<دقائق‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<تالوة‬/span> ‫<الشعر‬/span> ‫<يمكن‬/span>
‫<أن‬/span> 
‫<يعتبر‬/span> ‫<نوعا‬/span>
ً ‫<من‬/span> ‫<المبالغة‬/span>، 
‫<ثانيًا‬/span>، ‫<على‬/span> ‫<الرغم‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<أنني‬/span> ‫<سألت‬/span> ‫<نصف‬/span> ‫<الطالب‬/span> ‫<إن‬/span> 
‫<كانوا‬/span> ‫<سيدفعون‬/span> ‫<لي‬/span> ‫<مقابل‬/span> ‫<امتياز‬/span> 
‫<حضور‬/span> ‫<التالوة‬/span>، ‫<فإنهم‬/span> ‫<لم‬/span> 
‫<يكونوا‬/span> ‫<مضطرين‬/span> ‫<لتقديم‬/span>
‫<عطا‬/span>
‫<ء‬/span> ‫<بهذا‬/span> ‫<الشكل‬/span>، ‫<وكان‬/span> 
‫<بإمكانهم‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<يقلبوا‬/span> ‫<األمور‬/span> ‫<رأسا‬/span>
ً 
‫<على‬/span> ‫<عقب‬/span> ‫<تماما‬/span>
ً ‫<ويطالبوني‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<أدفع‬/span> ‫<لهم‬/span>.
‫<واآلن‬/span> 
‫<لننتقل‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<النتائج‬/span> (‫<لتدق‬/span> 
‫<الطبول‬/span>، ‫<رجا‬/span>‫)ء‬. ‫<الذين‬/span> 
‫<أجابوا‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<السؤال‬/span> ‫<النظري‬/span> ‫<حول‬/span> 
‫<الدفع‬/span> ‫<لي‬/span> ‫<كان‬/span> ‫<لديهم‬/span> ‫<حقّ ًا‬/span> 
‫<استعداد‬/span> ‫<ليدفعوا‬/span> ‫<لي‬/span> ‫<مقابل‬/span> ‫<الحصول‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<االمتياز‬/span>،
‫<وقد‬/span> 
‫<عرضوا‬/span> ‫<في‬/span> ‫<المتوسط‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<يدفعوا‬/span> 
‫<لي‬/span> ‫<دوالرا‬/span>
ً ‫<واحدا‬/span>
ً ‫<في‬/span> ‫<القرا‬/span>
‫<ء‬/span>‫<ة‬/span> ‫<القصيرة‬/span> ‫<للشعر‬/span>، 
‫<وحوالي‬/span> ‫<دوالرين‬/span> ‫<في‬/span> ‫<القرا‬/span>‫<ء‬/span>‫<ة‬/span>
‫<المتوسطة‬/span> ‫<للشعر‬/span>، ‫<وأكثر‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<ثالثة‬/span> ‫<دوالرات‬/span> ‫<بقليل‬/span> ‫<مقابل‬/span>
‫<القرا‬/span>
‫<ء‬/span>‫<ة‬/span> ‫<الطويلة‬/span> ‫<للشعر‬/span>. (
‫<ربما‬/span> ‫<كان‬/span> ‫<بإمكاني‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<أكسب‬/span> 
‫<رزقي‬/span> ‫<خارج‬/span> ‫<المجال‬/span> ‫<األكاديمي‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<النهاية‬/span>).
‫<ماذا‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<أولئك‬/span> ‫<الذين‬/span> ‫<ثبتوا‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<فكرة‬/span> ‫<الحصول‬/span> ‫<على‬/span> ‫<أجر‬/span> (‫<بدل ًا‬/span> ‫<من‬/span>
‫<الدفع‬/span> ‫<لي‬/span>)
‫<؟‬/span> ‫<كما‬/span> ‫<قد‬/span> ‫<تتوقع‬/span>، 
‫<طلبوا‬/span> ‫<الحصول‬/span> ‫<على‬/span> ‫<أجر‬/span>، 
‫<وكانوا‬/span> ‫<يريدون‬/span> ‫<في‬/span> ‫<المتوسط‬/span> 1.30 
‫<دوالر‬/span>
‫<مقابل‬/span> 
‫<االستماع‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<القرا‬/span>‫<ء‬/span>‫<ة‬/span> 
‫<القصيرة‬/span> ‫<للشعر‬/span>، ‫<و‬/span>2.70 
‫<دوالر‬/span> ‫<لالستماع‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<المتوسطة‬/span> ‫<للشعر‬/span>، ‫<و‬/span>4.80
‫<دوالر‬/span> ‫<لتحمل‬/span> ‫<الطويلة‬/span> ‫<للشعر‬/span>‫<وبذلك‬/span> 
‫<استطعت‬/span> ‫<تحويل‬/span> ‫<تجربة‬/span>
‫<غامضة‬/span> (
‫<وإن‬/span> ‫<أمكنك‬/span> ‫<سماعي‬/span> ‫<وأنا‬/span> ‫<أتلو‬/span> 
‫<الشعر‬/span>، ‫<كنت‬/span> ‫<ستفهم‬/span> ‫<مدى‬/span> 
‫<غموض‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<التجربة‬/span>) ‫<عشوائيًّا‬/span> 
‫<إلى‬/span> ‫<تجربة‬/span> ‫<ممتعة‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<مؤلمة‬/span> 
‫<كما‬/span>
‫<فعل‬/span> " ‫<توم‬/span> 
‫<سواير‬/span> " ‫<إلى‬/span> ‫<حد‬/span> ‫<كبير‬/span>،
‫<ولم‬/span> ‫<تعرف‬/span> ‫<أية‬/span> ‫<مجموعة‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<الطالب‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<إذا‬/span> ‫<كانت‬/span> 
‫<قرا‬/span>‫<ء‬/span>‫<تي‬/span> ‫<للشعر‬/span> ‫<ذات‬/span> 
‫<جودة‬/span> ‫<تستحق‬/span> ‫<دفع‬/span> ‫<مال‬/span> ‫<مقابل ًا‬/span> 
‫<لها‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<ذات‬/span> ‫<جودة‬/span> ‫<تستحق‬/span>
‫<االستماع‬/span> ‫<إليها‬/span> ‫<إن‬/span> 
‫<تم‬/span> ‫<تعويض‬/span> ‫<الشخص‬/span> ‫<ماليًّا‬/span> ‫<عن‬/span> 
‫<التجربة‬/span> (‫<لم‬/span> ‫<يعرفوا‬/span> ‫<إن‬/span> 
‫<كانت‬/span> ‫<التجربة‬/span> ‫<ممتعة‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<مؤلمة‬/span>). ‫<لكن‬/span> 
‫<حالما‬/span> ‫<تشكل‬/span> ‫<االنطباع‬/span> ‫<األول‬/span> (
‫<أنهم‬/span> ‫<سيدفعون‬/span> ‫<لي‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<أدفع‬/span>
‫<لهم‬/span>)، ‫<حسم‬/span> 
‫<األمر‬/span> ‫<وتم‬/span> ‫<تحديد‬/span> ‫<المرتكز‬/span>. 
‫<عالوة‬/span> ‫<على‬/span> ‫<ذلك‬/span>، ‫<ما‬/span> ‫<إن‬/span>
‫<تم‬/span> ‫<اتخاذ‬/span> 
‫<القرار‬/span> ‫<األول‬/span>، ‫<تبعته‬/span> ‫<قرارات‬/span> 
‫<أخرى‬/span> ‫<بأسلوب‬/span> ‫<بدا‬/span> ‫<منطقيًّا‬/span> ‫<ومترابطا‬/span>، ‫<لم‬/span> 
‫<يعرف‬/span> ‫<الطالب‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<إذا‬/span> ‫<كان‬/span>
‫<االستماع‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<تالوتي‬/span> 
‫<للشعر‬/span> ‫<تجربة‬/span> ‫<جيدة‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<سيئة‬/span>،
‫<لكن‬/span> ‫<أيَّا‬/span> 
‫<كان‬/span> ‫<قرارهم‬/span> ‫<األول‬/span>، ‫<فإنهم‬/span> 
‫<استخدموه‬/span> ‫<كطاقة‬/span> ‫<مزودة‬/span> ‫<لقرارات‬/span> ‫<الحقة‬/span> 
‫<وقدموا‬/span> ‫<نمطا‬/span>
ً ‫<مترابطا‬/span>
ً ‫<لالستجابات‬/span> ‫<في‬/span>
‫<القرا‬/span>
‫<ء‬/span>‫<ات‬/span> ‫<الشعرية‬/span> ‫<الثالث‬/span>.
‫<بالطبع‬/span> 
‫<توصل‬/span> " ‫<مارك‬/span> ‫<توين‬/span> " 
‫<لالستنتاجات‬/span> ‫<نفسها‬/span>: " ‫<لو‬/span> ‫<كان‬/span> "
‫<توم‬/span> " 
‫<فيلسوفًا‬/span> ‫<عظيما‬/span>
ً ‫<وحكيما‬/span>
ً ‫<مثل‬/span> ‫<كاتب‬/span> 
‫<هذا‬/span> ‫<الكتاب‬/span>، ‫<لفهم‬/span> ‫<اآلن‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<العمل‬/span> ‫<يتكون‬/span> ‫<من‬/span> ‫<أي‬/span> 
‫<نص‬/span> ‫<مجبر‬/span>
‫<على‬/span> 
‫<التعامل‬/span> ‫<معه‬/span>، ‫<وأن‬/span> ‫<المسرحية‬/span> 
‫<تتكون‬/span> ‫<من‬/span> ‫<أي‬/span> ‫<نص‬/span> ‫<ليس‬/span> 
‫<مجبرا‬/span>
ً ‫<على‬/span> ‫<التعامل‬/span> ‫<معه‬/span> " . 
‫<وعلق‬/span> " ‫<مارك‬/span> ‫<توين‬/span> " 
‫<أيضا‬/span>
ً ‫<قائل ًا‬/span>: " ‫<هناك‬/span> ‫<أثريا‬/span>
‫<ء‬/span> ‫<في‬/span> ‫<إنجلترا‬/span> ‫<يقودون‬/span> ‫<عربات‬/span>
‫<تجرها‬/span> 
‫<أربعة‬/span> ‫<أحصنة‬/span> ‫<لعشرين‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<ثالثين‬/span> 
‫<ميل ًا‬/span> ‫<يوميًّا‬/span> ‫<في‬/span> ‫<خط‬/span> ‫<سير‬/span> 
‫<يومي‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الصيف‬/span> ‫<ألن‬/span> ‫<هذه‬/span> 
‫<الميزة‬/span> ‫<تكلفهم‬/span> ‫<مال ًا‬/span> ‫<كثيرا‬/span> ‫<لو‬/span> ‫<عرض‬/span> ‫<عليهم‬/span> ‫<أجور‬/span> 
‫<مقابل‬/span> ‫<الخدمة‬/span>، ‫<فذلك‬/span>
‫<سيحولها‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<عمل‬/span> 
‫<ثم‬/span> ‫<سيستقيلون‬/span> " .
‫<إلى‬/span> 
‫<أين‬/span> ‫<تقودنا‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<األفكار‬/span>‫<؟‬/span> 
‫<أول ًا‬/span>، ‫<إنها‬/span> ‫<توضح‬/span> ‫<االختيارات‬/span> 
‫<العديدة‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<نقوم‬/span> ‫<بها‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<التافهة‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<عميقة‬/span> ‫<األثر‬/span> ‫<والتي‬/span> 
‫<يؤدي‬/span> ‫<فيها‬/span> ‫<االرتكاز‬/span> ‫<دورا‬/span> ‫<نقرر‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<إذا‬/span> ‫<كنا‬/span>
‫<سنشتري‬/span> ‫<أجهزة‬/span> ‫<الكمبيوتر‬/span> 
‫<الضخمة‬/span>
‫<نتخطى‬/span> ‫<اإلشارة‬/span> ‫<الحمرا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<أو‬/span> 
‫<نقضي‬/span> ‫<العطالت‬/span> ‫<في‬/span> ‫<باتاجونيا‬/span> ‫<أو‬/span> 
‫<نستمع‬/span> ‫<إلى‬/span> " ‫<تشايكوفسكي‬/span> " 
‫<أو‬/span> ‫<نجتهد‬/span> ‫<في‬/span> ‫<إعداد‬/span> ‫<رسائل‬/span> 
‫<الدكتوراه‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<نتزوج‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<ننجب‬/span> 
‫<أطفال ًا‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<نعيش‬/span>
‫<الضواحي‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<نصوت‬/span> ‫<لحزب‬/span> ‫<بعينه‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<االنتخابات‬/span> ‫<وهكذا‬/span>، ‫<ووفقًا‬/span> 
‫<للنظرية‬/span> ‫<االقتصادية‬/span>، ‫<نحن‬/span> ‫<نبني‬/span> 
‫<هذه‬/span> ‫<القرارات‬/span> ‫<على‬/span> ‫< ِقيم‬/span> ‫<أساسية‬/span>
‫<؛‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<نحبه‬/span> ‫<وما‬/span> ‫<نكرهه‬/span> ‫<الدروس‬/span> ‫<الرئيسية‬/span> ‫<المستفادة‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<هذه‬/span> ‫<التجارب‬/span> ‫<المتعلقة‬/span> ‫<بحياتنا‬/span> ‫<بشكل‬/span> 
‫<عام‬/span>‫<؟‬/span> ‫<هل‬/span> ‫<هي‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<الحياة‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<شكلناها‬/span> ‫<بعناية‬/span> ‫<بالغة‬/span> 
‫<هي‬/span> ‫<ناتجة‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<حد‬/span> ‫<كبير‬/span> 
‫<عن‬/span> ‫<ترابط‬/span>
‫<منطقي‬/span> 
‫<عشوائي‬/span>‫<؟‬/span> ‫<هل‬/span> ‫<هي‬/span> ‫<أننا‬/span> 
‫<اتخذنا‬/span> ‫<قرارات‬/span> ‫<عشوائية‬/span> ‫<في‬/span> ‫<مرحلة‬/span> 
‫<ما‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الماضي‬/span> (‫<مثل‬/span> 
‫<فراخ‬/span> ‫<اإلوز‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<اتخذت‬/span> ‫<لورينز‬/span> 
‫<أبًا‬/span> ‫<لها‬/span>) ‫<وبنينا‬/span> ‫<حياتنا‬/span> 
‫<عليها‬/span> ‫<منذ‬/span> ‫<ذلك‬/span> ‫<الحين‬/span>،
‫<مفترضين‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<القرارات‬/span> 
‫<األصلية‬/span> ‫<كانت‬/span> ‫<حكيمة‬/span>‫<؟‬/span> ‫<هل‬/span> 
‫<هي‬/span> ‫<تتعلق‬/span> ‫<بكيفية‬/span> ‫<اختيارنا‬/span> ‫<لمهننا‬/span> 
‫<وأزواجنا‬/span> ‫<والمالبس‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<نرتديها‬/span> ‫<وطريقة‬/span> 
‫<تصفيفنا‬/span> ‫<لشعرنا‬/span>‫<؟‬/span> ‫<هل‬/span> ‫<كانت‬/span> 
‫<قرارات‬/span> ‫<ذكية‬/span>
‫<المقام‬/span> ‫<األول‬/span>‫<؟‬/span> ‫<أم‬/span> ‫<كانت‬/span> 
‫<بشكل‬/span> ‫<جزئي‬/span> ‫<انطباعات‬/span> ‫<ذهنية‬/span> ‫<أولية‬/span> 
‫<عشوائية‬/span> ‫<نمت‬/span> ‫<بتوحش‬/span>‫<يقول‬/span> " ‫<ديكارت‬/span> " :
" ‫<أنا‬/span> ‫<أفكر‬/span>، ‫<إذن‬/span> ‫<أنا‬/span>
‫<موجود‬/span> " ، ‫<لكن‬/span> ‫<لنفترض‬/span> 
‫<أننا‬/span> ‫<مجرد‬/span> ‫<خالصة‬/span> ‫<لسلوكياتنا‬/span> ‫<األولى‬/span> 
‫<الساذجة‬/span> ‫<العشوائية‬/span>، ‫<فما‬/span> ‫<األمر‬/span> 
‫<إذن‬/span>‫<؟‬/span>
‫<قد‬/span> 
‫<تكون‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<األسئلة‬/span> ‫<مسألة‬/span> ‫<صعبة‬/span>، ‫<لكن‬/span> 
‫<فيما‬/span> ‫<يتعلق‬/span> ‫<بحياتنا‬/span> ‫<الشخصية‬/span>، 
‫<يمكننا‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<ندخل‬/span> ‫<بفعالية‬/span> ‫<تحسينات‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<سلوكياتنا‬/span> ‫<غير‬/span> ‫<المنطقية‬/span>، 
‫<ويمكننا‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<نبدأ‬/span> ‫<بأن‬/span>
‫<نعي‬/span> 
‫<نقاط‬/span> ‫<ضعفنا‬/span>. ‫<افترض‬/span> ‫<أنك‬/span> 
‫<تخطط‬/span> ‫<لشرا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<هاتف‬/span> ‫<خلوي‬/span> 
‫<عصري‬/span> (‫<هاتف‬/span> ‫<تتوافر‬/span> ‫<به‬/span> 
‫<كاميرا‬/span> ‫<رقمية‬/span> ‫<بدقة‬/span> ‫<ثالثة‬/span> ‫<ميجا‬/span> 
‫<بكسل‬/span> ‫<تحتوي‬/span> ‫<على‬/span> ‫<عدسة‬/span> ‫<تقريب‬/span> 
‫<وتبعيد‬/span> ‫<مقاسها‬/span>
8 
‫<درجات‬/span>) ‫<أو‬/span> ‫<حتى‬/span> ‫<كوب‬/span> 
‫<يومي‬/span> ‫<من‬/span> ‫<القهوة‬/span> ‫<الممتازة‬/span> ‫<سعره‬/span> 4 ‫<دوالرات‬/span>،
‫<قد‬/span> ‫<تبدأ‬/span> 
‫<باالستفسار‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<تلك‬/span> ‫<العادة‬/span>. 
‫<كيف‬/span> ‫<بدأت‬/span>‫<؟‬/span> ‫<ثانيًا‬/span>، 
‫<اسأل‬/span> ‫<نفسك‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<مقدار‬/span> ‫<السعادة‬/span> 
‫<الذي‬/span>
‫<ستحصل‬/span> ‫<عليه‬/span> ‫<منها‬/span> ‫<بالقدر‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<اعتقدت‬/span> ‫<أنك‬/span> 
‫<ستحصل‬/span> ‫<عليه‬/span>‫<؟‬/span> ‫<هل‬/span> ‫<يمكنك‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<ترشد‬/span> ‫<النفقات‬/span> ‫<وتنفق‬/span> ‫<المال‬/span> 
‫<المتبقي‬/span> ‫<بشكل‬/span> ‫<أفضل‬/span> ‫<على‬/span> ‫<شي‬/span>
‫<ء‬/span> ‫<آخر‬/span>‫<؟‬/span> ‫<في‬/span>
‫<الحقيقة‬/span> ‫<البد‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<تدرب‬/span> ‫<نفسك‬/span> ‫<في‬/span> ‫<كل‬/span> ‫<ما‬/span> 
‫<تفعله‬/span> ‫<على‬/span> ‫<االستفسار‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<سلوكياتك‬/span> 
‫<المتكررة‬/span>، ‫<وفي‬/span> ‫<حالة‬/span> ‫<الهاتف‬/span> 
‫<الخلوي‬/span>، ‫<هل‬/span> ‫<يمكنك‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<تتراجع‬/span> ‫<خطوة‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<الهاتف‬/span>
‫<العصري‬/span>، ‫<وتقلل‬/span> 
‫<نفقاتك‬/span>، ‫<وتستغل‬/span> ‫<بعض‬/span> ‫<المال‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<شي‬/span>‫<ء‬/span> ‫<آخر‬/span>‫<؟‬/span> 
‫<وبالنسبة‬/span> ‫<للقهوة‬/span> ‫<بدل ًا‬/span> ‫<من‬/span> ‫<االستفسار‬/span> 
‫<عن‬/span> ‫<مزيج‬/span> ‫<القهوة‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<ستتناوله‬/span> 
‫<اليوم‬/span>، ‫<اسأل‬/span> ‫<نفسك‬/span> ‫<ما‬/span> 
‫<إذا‬/span> ‫<كان‬/span>
‫<يتعين‬/span> 
‫<عليك‬/span> ‫<حتى‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<تتناول‬/span> ‫<ذلك‬/span> 
‫<الكوب‬/span> ‫<المعتاد‬/span> ‫<من‬/span> ‫<القهوة‬/span> ‫<المكلفة‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<اإلطالق‬/span>.
‫<يتعين‬/span> 
‫<علينا‬/span> ‫<أيضا‬/span>
ً ‫<أن‬/span> ‫<نعير‬/span> ‫<انتباها‬/span>
‫<خاصا‬/span>
ًّ ‫<ألول‬/span> ‫<قرار‬/span> ‫<نتخذه‬/span> ‫<فيما‬/span> 
‫<سيصبح‬/span> ‫<تيارا‬/span>
ً ‫<طويل ًا‬/span> ‫<متدفقًا‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<القرارات‬/span> (‫<حول‬/span> ‫<الملبس‬/span> ‫<والمأكل‬/span>، ‫<إلخ‬/span>).
‫<وعندما‬/span> ‫<نواجه‬/span> ‫<مثل‬/span> ‫<هذا‬/span> 
‫<القرار‬/span>،
‫<يبدو‬/span> ‫<لنا‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<قرار‬/span> 
‫<واحد‬/span> ‫<فقط‬/span>، ‫<من‬/span> ‫<دون‬/span> 
‫<عواقب‬/span> ‫<كبيرة‬/span>، ‫<لكن‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<الحقيقة‬/span> ‫<قوة‬/span> ‫<القرار‬/span> ‫<األول‬/span> ‫<قد‬/span> 
‫<يكون‬/span> ‫<لها‬/span> ‫<تأثير‬/span> ‫<دائم‬/span> ‫<يخترق‬/span> 
‫<قراراتنا‬/span> ‫<المستقبلية‬/span> ‫<لسنوات‬/span>
‫<قادمة‬/span>،
‫<وبوضع‬/span> 
‫<هذا‬/span> ‫<التأثير‬/span> ‫<في‬/span> ‫<االعتبار‬/span> ‫<يعتبر‬/span> 
‫<أول‬/span> ‫<قرار‬/span> ‫<حاسما‬/span>، ‫<ويتعين‬/span> 
‫<علينا‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<نعره‬/span> ‫<االنتباه‬/span> ‫<الذي‬/span> 
‫<يستحقه‬/span>.
‫<قال‬/span> " ‫<سقراط‬/span> " ‫<إن‬/span> 
‫<الحياة‬/span> ‫<غير‬/span> ‫<المدروسة‬/span> ‫<ال‬/span> ‫<تستحق‬/span> 
‫<العيش‬/span>، ‫<ربما‬/span> ‫<قد‬/span> ‫<حان‬/span> 
‫<الوقت‬/span> ‫<لجرد‬/span> ‫<االنطباعات‬/span>
‫<الذهنية‬/span> ‫<والمرتكزات‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<حياتنا‬/span>، ‫<وحتى‬/span> ‫<لو‬/span> ‫<كانت‬/span> 
‫<ذات‬/span> ‫<مرة‬/span>
‫<منطقية‬/span> 
‫<تماما‬/span>، ‫<فهل‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<زالت‬/span> 
‫<منطقية‬/span>‫<؟‬/span> ‫<حالما‬/span> ‫<يتم‬/span> ‫<إعادة‬/span> 
‫<النظر‬/span> ‫<في‬/span> ‫<االختيارات‬/span> ‫<القديمة‬/span>، 
‫<يمكننا‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<نتقبل‬/span> ‫<قرارات‬/span> ‫<جديدة‬/span>، ‫<والفرص‬/span> 
‫<الجديدة‬/span> ‫<ليوم‬/span> ‫<جديد‬/span> ‫<وهذا‬/span> ‫<يبدو‬/span>
‫<منطقيًّا‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<الحديث‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<المرتكزات‬/span> 
‫<وفراخ‬/span> ‫<اإلوز‬/span> ‫<له‬/span> ‫<تأثيرات‬/span> ‫<أكبر‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<تفضيالت‬/span> ‫<المستهلك‬/span>. ‫<يفترض‬/span> 
‫<علم‬/span> ‫<االقتصاد‬/span> ‫<التقليدي‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<أسعار‬/span> 
‫<المنتجات‬/span> ‫<في‬/span> ‫<السوق‬/span> ‫<يحددها‬/span>
‫<التوازن‬/span> 
‫<بين‬/span> ‫<عاملين‬/span>: ‫<اإلنتاج‬/span> ‫<بكل‬/span> 
‫<سعر‬/span> (‫<العرض‬/span>) ‫<ورغبات‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<لديهم‬/span> ‫<قدرة‬/span> ‫<شرائية‬/span> ‫<وفقًا‬/span> 
‫<لكل‬/span> ‫<سعر‬/span> (‫<الطلب‬/span>). 
‫<ويحدد‬/span> ‫<السعر‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<يلتقي‬/span> ‫<فيه‬/span> 
‫<هذان‬/span> ‫<العامالن‬/span> ‫<أسعار‬/span>
‫<السوق‬/span>‫<هذه‬/span> 
‫<فكرة‬/span> ‫<رائعة‬/span>، ‫<لكنها‬/span> ‫<تعتمد‬/span> 
‫<بشكل‬/span> ‫<أساسي‬/span> ‫<على‬/span> ‫<االفتراض‬/span> ‫<بأن‬/span> 
‫<العاملين‬/span> ‫<مستقالن‬/span> ‫<وأنهما‬/span>
‫<معا‬/span>
ً ‫<يحددان‬/span> ‫<سعر‬/span> ‫<السوق‬/span>، ‫<ونتائج‬/span> 
‫<جميع‬/span> ‫<التجارب‬/span> ‫<المقدمة‬/span>
‫<في‬/span> ‫<هذا‬/span> 
‫<الفصل‬/span>
(
‫<والفكرة‬/span> ‫<األساسية‬/span> ‫<للترابط‬/span>
‫<المنطقي‬/span> ‫<العشوائي‬/span> ‫<نفسها‬/span>) 
‫<تطعن‬/span> ‫<في‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<االفتراضات‬/span>. 
‫<أول ًا‬/span>، ‫<وفقًا‬/span> ‫<لإلطار‬/span> ‫<االقتصادي‬/span> 
‫<المعياري‬/span>، ‫<يعتبر‬/span> ‫<استعداد‬/span> ‫<المستهلكين‬/span> ‫<للدفع‬/span> ‫<أحد‬/span>
‫<العاملين‬/span> ‫<اللذين‬/span> ‫<يحددان‬/span> 
‫<أسعار‬/span> ‫<السوق‬/span> (‫<هذا‬/span> ‫<هو‬/span> 
‫<الطلب‬/span>)، ‫<لكن‬/span> ‫<كما‬/span> ‫<تبين‬/span> 
‫<تجاربنا‬/span>، ‫<يمكن‬/span> ‫<التالعب‬/span> ‫<بما‬/span> 
‫<لدى‬/span> ‫<المستهلكين‬/span> ‫<استعدادا‬/span>
ً
‫<لدفعه‬/span> ‫<بسهولة‬/span>، ‫<وهذا‬/span> 
‫<يعني‬/span> ‫<أن‬/span>
‫<المستهلكين‬/span> ‫<ال‬/span> ‫<يتحكمون‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<الحقيقة‬/span> ‫<بشكل‬/span> ‫<جيد‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<أذواقهم‬/span> ‫<واألسعار‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<لديهم‬/span> ‫<استعدادا‬/span>
‫<لدفعها‬/span> ‫<مقابل‬/span> ‫<سلع‬/span> ‫<وتجارب‬/span> ‫<مختلفة‬/span>‫<ثانيًا‬/span>، ‫<بينما‬/span> 
‫<يفترض‬/span> ‫<اإلطار‬/span> ‫<االقتصادي‬/span> ‫<المعياري‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<عوامل‬/span> ‫<العرض‬/span> ‫<والطلب‬/span> ‫<مستقلة‬/span>، 
‫<يشير‬/span> ‫<نوع‬/span> ‫<المناورات‬/span> ‫<الخداعية‬/span> ‫<الخاصة‬/span> 
‫<باالرتكاز‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<بيناها‬/span> ‫<هنا‬/span> ‫<أنها‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<الحقيقة‬/span>
‫<غير‬/span> 
‫<مستقلة‬/span>، ‫<ففي‬/span> ‫<الحياة‬/span> ‫<الواقعية‬/span> 
‫<ينبع‬/span> ‫<االرتكاز‬/span> ‫<من‬/span> ‫<أسعار‬/span> ‫<التجزئة‬/span> 
‫<المقترحة‬/span> ‫<من‬/span> ِ‫<قبل‬/span> ‫<المصنع‬/span> 
‫<واألسعار‬/span> ‫<المعلن‬/span> ‫<عنها‬/span> ‫<وحمالت‬/span> ‫<الترويج‬/span> 
‫<وحمالت‬/span> ‫<التعريف‬/span> ‫<بالمنتج‬/span>
‫<إلخ‬/span>،
‫<وكلها‬/span> 
‫<متغيرات‬/span> ‫<في‬/span> ‫<جانب‬/span> ‫<العرض‬/span>، 
‫<ويبدو‬/span> ‫<إذن‬/span> ‫<أنه‬/span> ‫<بدل ًا‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<تأثير‬/span> ‫<استعداد‬/span> ‫<المستهلكين‬/span>
‫<للدفع‬/span> ‫<على‬/span> ‫<أسعار‬/span> ‫<السوق‬/span>، ‫<تنعكس‬/span> 
‫<السببية‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<حد‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<وتكون‬/span>
‫<أسعار‬/span> 
‫<السوق‬/span> ‫<نفسها‬/span> ‫<هي‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<تؤثر‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<استعداد‬/span> ‫<المستهلكين‬/span>
‫<للدفع‬/span>. 
‫<ما‬/span> ‫<يعنيه‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<هو‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<الطلب‬/span> ‫<ليس‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الحقيقة‬/span> ‫<عامل ًا‬/span> 
‫<منفصل ًا‬/span> ‫<تماما‬/span>
ً ‫<عن‬/span> ‫<العرض‬/span>.
‫<وهذه‬/span> 
‫<ليست‬/span> ‫<نهاية‬/span> ‫<القصة‬/span>، ‫<ففي‬/span> 
‫<إطار‬/span> ‫<الترابط‬/span> ‫<المنطقي‬/span> ‫<العشوائي‬/span> ‫<تقوم‬/span> 
‫<العالقات‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<نراها‬/span> ‫<في‬/span> ‫<السوق‬/span> 
‫<بين‬/span> ‫<العرض‬/span> ‫<والطلب‬/span> (‫<على‬/span> 
‫<سبيل‬/span> ‫<المثال‬/span>، ‫<شرا‬/span>‫<ء‬/span> 
‫<مزيد‬/span> ‫<من‬/span> ‫<علب‬/span>
‫<الزبادي‬/span> 
‫<عندما‬/span> ‫<يكون‬/span> ‫<عليها‬/span> ‫<خصم‬/span>) 
‫<ليس‬/span> ‫<على‬/span> ‫<التفضيالت‬/span> ‫<وإنما‬/span> ‫<على‬/span> 
‫<الذاكرة‬/span>، ‫<وإليك‬/span> ‫<توضيح‬/span> ‫<لهذه‬/span> 
‫<الفكرة‬/span>، ‫<فكر‬/span> ‫<في‬/span> ‫<استهالكك‬/span> 
‫<الحالي‬/span> ‫<من‬/span> ‫<اللبن‬/span> ‫<والعصائر‬/span>، 
‫<واآلن‬/span> ‫<تخيل‬/span>
‫<أنه‬/span> 
‫<سيتم‬/span> ‫<فرض‬/span> ‫<ضريبتين‬/span> ‫<جديدتين‬/span> ‫<غدا‬/span>. ‫<إحداهما‬/span> 
‫<ستخفض‬/span> ‫<سعر‬/span> ‫<العصائر‬/span> ‫<بمقدار‬/span> 50%، 
‫<واألخرى‬/span> ‫<ستزيد‬/span> ‫<سعر‬/span> ‫<اللبن‬/span> ‫<بنسبة‬/span> 100%، ‫<فماذا‬/span> 
‫<سيحدث‬/span> ‫<في‬/span> ‫<اعتقادك‬/span>‫<ستؤثر‬/span> 
‫<هذه‬/span> ‫<التغييرات‬/span> ‫<في‬/span> ‫<األسعار‬/span> ‫<بالتأكيد‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<االستهالك‬/span>، ‫<وهذا‬/span> ‫<سيؤثر‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<نسبة‬/span> ‫<الكالسيوم‬/span> ‫<عند‬/span> ‫<الناس‬/span> 
‫<وبالتالي‬/span> ‫<يقلل‬/span> ‫<من‬/span> ‫<سعادتهم‬/span>، 
‫<لكن‬/span> ‫<تخيل‬/span> ‫<اآلن‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<يلي‬/span>:
‫<ماذا‬/span>
‫<لو‬/span> 
‫<صاحب‬/span> ‫<الضرائب‬/span> ‫<الجديدة‬/span>
‫<فقدان‬/span> ‫<محض‬/span> ‫<للذاكرة‬/span> ‫<بالنسبة‬/span> 
‫<لألسعار‬/span> ‫<السابقة‬/span> ‫<للعصائر‬/span>
‫<واللبن‬/span>‫<؟‬/span> 
‫<ماذا‬/span> ‫<لو‬/span> ‫<تتغير‬/span> ‫<األسعار‬/span> ‫<بالطريقة‬/span> 
‫<نفسها‬/span>، ‫<لكنك‬/span> ‫<ال‬/span> ‫<تتذكر‬/span> 
‫<ما‬/span> ‫<كنت‬/span>
‫<تدفعه‬/span> 
‫<لشرا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<المنتجات‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<الماضي‬/span>‫<؟‬/span>
‫<أعتقد‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<تغييرات‬/span> ‫<األسعار‬/span> ‫<سيكون‬/span> ‫<لها‬/span> 
‫<تأثير‬/span> ‫<هائل‬/span> ‫<على‬/span> ‫<الطلب‬/span> ‫<لو‬/span> 
‫<تذكر‬/span> ‫<الناس‬/span> ‫<األسعار‬/span> ‫<السابقة‬/span> ‫<والحظوا‬/span> 
‫<زيادات‬/span> ‫<األسعار‬/span>، ‫<لكنني‬/span> ‫<أعتقد‬/span> 
‫<أنه‬/span> ‫<من‬/span> ‫<دون‬/span> ‫<تذكر‬/span> ‫<األسعار‬/span>
‫<الماضية‬/span>، ‫<سيكون‬/span> 
‫<لتغييرات‬/span> ‫<األسعار‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<تأثير‬/span> ‫<طفيف‬/span>، ‫<إن‬/span> ‫<كان‬/span>
‫<لها‬/span> ‫<أي‬/span> 
‫<تأثير‬/span> ‫<على‬/span> ‫<الطلب‬/span>، ‫<إذا‬/span> ‫<لم‬/span>
‫<يتذكر‬/span> ‫<الناس‬/span> ‫<األسعار‬/span> ‫<السابقة‬/span>، ‫<فسوف‬/span> 
‫<يظل‬/span> ‫<استهالك‬/span> ‫<اللبن‬/span> ‫<والعصائر‬/span>
‫<كما‬/span> 
‫<هو‬/span> ‫<بشكل‬/span> ‫<أساسي‬/span>، ‫<كما‬/span> ‫<لو‬/span>
‫<أن‬/span> ‫<األسعار‬/span> ‫<لم‬/span> ‫<تتغير‬/span>،
‫<بمعنى‬/span> ‫<آخر‬/span> ‫<الحساسية‬/span> ‫<التي‬/span> 
‫<نظهرها‬/span> ‫<تجاه‬/span> ‫<تغييرات‬/span> ‫<األسعار‬/span> ‫<قد‬/span> 
‫<تكون‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الحقيقة‬/span> ‫<نتيجة‬/span> ‫<لتذكرنا‬/span>
‫<لألسعار‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<دفعناها‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<الماضي‬/span>، ‫<ورغبتنا‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<الترابط‬/span> ‫<المنطقي‬/span> ‫<مع‬/span> ‫<قراراتنا‬/span> ‫<السابقة‬/span>، ‫<وليست‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<اإلطالق‬/span> ‫<انعكاسا‬/span>
ً ‫<لتفضيالتنا‬/span> ‫<الحقيقية‬/span> 
‫<أو‬/span> ‫<مستوى‬/span> ‫<الطلب‬/span> ‫<الخاص‬/span> ‫<بنا‬/span>‫<وسينطبق‬/span> ‫<المبدأ‬/span> ‫<األساسي‬/span> 
‫<نفسه‬/span> ‫<أيضا‬/span>
ً ‫<إذا‬/span> ‫<قررت‬/span> ‫<الحكومة‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<أحد‬/span> ‫<األيام‬/span> ‫<فرض‬/span> ‫<ضريبة‬/span> 
‫<تضاعف‬/span> ‫<سعر‬/span> ‫<البنزين‬/span>. ‫<وفقًا‬/span> 
‫<للنظرية‬/span> ‫<االقتصادية‬/span> ‫<التقليدية‬/span>
‫<البد‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<يخفض‬/span> ‫<هذا‬/span>
‫<الطلب‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<صحيح‬/span>‫<؟‬/span> ‫<بالتأكيد‬/span> 
‫<سيعقد‬/span> ‫<الناس‬/span> ‫<في‬/span> ‫<البداية‬/span> ‫<مقارنة‬/span> 
‫<بين‬/span> ‫<األسعار‬/span> ‫<الجديدة‬/span> ‫<بمرتكزهم‬/span>، 
‫<وستدهشهم‬/span> ‫<األسعار‬/span> 
‫<الجديدة‬/span>، ‫<وبالتالي‬/span> ‫<ربما‬/span> ‫<يتراجعون‬/span>
‫<استهالك‬/span> ‫<البنزين‬/span> ‫<بل‬/span> ‫<ربما‬/span> ‫<يشترون‬/span> 
‫<سيارة‬/span> ‫<مهجنة‬/span>، ‫<لكن‬/span> ‫<على‬/span> 
‫<المدى‬/span> ‫<الطويل‬/span> ‫<وحالما‬/span> ‫<يتأقلم‬/span> ‫<المستهلكون‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<السعر‬/span> ‫<الجديد‬/span> ‫<والمرتكزات‬/span> ‫<الجديدة‬/span> (‫<تماما‬/span>
‫<كما‬/span> ‫<نتأقلم‬/span> ‫<على‬/span>
‫<سعر‬/span> 
‫<أحذية‬/span> ‫<نايك‬/span> ‫<والمياه‬/span> ‫<المعدنية‬/span> ‫<وكل‬/span> 
‫<شي‬/span>‫<ء‬/span> ‫<آخر‬/span>)، ‫<فربما‬/span> 
‫<يقترب‬/span> ‫<استهالكنا‬/span> ‫<للبنزين‬/span>
‫<بالسعر‬/span> ‫<الجديد‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الحقيقة‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<مستوى‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<قبل‬/span> ‫<الضريبة‬/span>، ‫<فضل ًا‬/span> 
‫<عن‬/span> ‫<ذلك‬/span> ‫<كما‬/span> ‫<هي‬/span>
‫<الحال‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<مثال‬/span> ‫<ستاربكس‬/span> . ‫<يمكن‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<تتسارع‬/span> 
‫<عملية‬/span> ‫<التأقلم‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<إن‬/span>
‫<تغيير‬/span> ‫<األسعار‬/span> ‫<يصاحبه‬/span> ‫<أيضا‬/span>
ً ‫<تغييرات‬/span> 
‫<أخرى‬/span>، ‫<مثل‬/span> ‫<درجة‬/span> ‫<جديدة‬/span>
‫<الغاز‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<نوع‬/span> ‫<آخر‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<الوقود‬/span> (‫<مثل‬/span> ‫<وقود‬/span> ‫<اإليثانول‬/span> 
‫<المصنع‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الحنطة‬/span>).
‫<إنني‬/span> 
‫<ال‬/span> ‫<أشير‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<مضاعفة‬/span> 
‫<سعر‬/span> ‫<البنزين‬/span> ‫<لن‬/span> ‫<يكون‬/span> ‫<لها‬/span> 
‫<تأثير‬/span> ‫<على‬/span> ‫<طلب‬/span> ‫<المستهلكين‬/span>، 
‫<لكنني‬/span> ‫<أعتقد‬/span> ‫<أنه‬/span> ‫<على‬/span> ‫<المدى‬/span> 
‫<الطويل‬/span> ‫<سيكون‬/span> ‫<تأثيرها‬/span> ‫<على‬/span> ‫<الطلب‬/span> 
‫<أقل‬/span> ‫<بكثير‬/span> ‫<مما‬/span>
‫<يفترض‬/span> ‫<فقط‬/span> ‫<من‬/span> ‫<مالحظة‬/span> ‫<ردود‬/span> 
‫<الفعل‬/span> ‫<السوقية‬/span> ‫<قصيرة‬/span> ‫<المدى‬/span> ‫<على‬/span> 
‫<زيادات‬/span> ‫<األسعار‬/span>.
‫<وهناك‬/span> 
‫<تأثير‬/span> ‫<آخر‬/span> ‫<للترابط‬/span> ‫<المنطقي‬/span> ‫<العشوائي‬/span> 
‫<له‬/span> ‫<عالقة‬/span> ‫<بالفوائد‬/span> ‫<المزعومة‬/span> ‫<للسوق‬/span> 
‫<الحرة‬/span> ‫<والتجارة‬/span> ‫<الحرة‬/span>، ‫<وتتمثل‬/span> 
‫<الفكرة‬/span> ‫<األساسية‬/span> ‫<للسوق‬/span> ‫<الحرة‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<أنني‬/span> ‫<لو‬/span> ‫<كنت‬/span> ‫<أمتلك‬/span>
‫<شيًئا‬/span> 
‫<له‬/span> ‫<قيمة‬/span> ‫<لديك‬/span> ‫<أكثر‬/span> ‫<مني‬/span> - ‫<لنفترض‬/span> 
‫<األريكة‬/span> - ‫<فإن‬/span> ‫<تداول‬/span> ‫<هذه‬/span> 
‫<السلعة‬/span> ‫<سيفيد‬/span> ‫<كلينا‬/span>، ‫<وهذا‬/span> 
‫<يعني‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<الفائدة‬/span> ‫<المتبادلة‬/span> ‫<للمقايضة‬/span> 
‫<تعيدنا‬/span> ‫<من‬/span> ‫<جديد‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<االفتراض‬/span> 
‫<بأن‬/span>
‫<كل‬/span> 
‫<الالعبين‬/span> ‫<في‬/span> ‫<السوق‬/span> ‫<يعرفون‬/span> ‫<قيمة‬/span> 
‫<ما‬/span> ‫<لديهم‬/span> ‫<وقيمة‬/span> ‫<األشيا‬/span>‫<ء‬/span> 
‫<التي‬/span> ‫<يفكرون‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الحصول‬/span> ‫<عليها‬/span> 
‫<عن‬/span> ‫<طريق‬/span> ‫<التجارة‬/span> ‫<كانت‬/span> ‫<اختياراتنا‬/span> ‫<تتأثر‬/span> ‫<غالبًا‬/span> 
‫<بالمرتكزات‬/span> ‫<األولية‬/span> ‫<العشوائية‬/span>
‫<كما‬/span> ‫<الحظنا‬/span> ‫<في‬/span> ‫<تجاربنا‬/span>، ‫<فإن‬/span> 
‫<االختيارات‬/span> ‫<والمقايضات‬/span> ‫<التي‬/span>
‫<نقوم‬/span> ‫<بها‬/span> 
‫<لن‬/span> ‫<تكون‬/span> ‫<بالضرورة‬/span> ‫<انعكاسا‬/span>
ً ‫<للمتعة‬/span>
‫<االستفادة‬/span> ‫<الحقيقية‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<نستمدها‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<تلك‬/span> ‫<المنتجات‬/span>. ‫<بمعنى‬/span> ‫<آخر‬/span>، ‫<في‬/span> 
‫<العديد‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الحاالت‬/span> ‫<نتخذ‬/span> ‫<قرارات‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<السوق‬/span> ‫<قد‬/span> ‫<ال‬/span> ‫<تعكس‬/span> 
‫<مقدار‬/span> ‫<المتعة‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<يمكن‬/span> ‫<أن‬/span>
‫<نحصل‬/span> 
‫<عليها‬/span> ‫<من‬/span> ‫<السلع‬/span> ‫<المختلفة‬/span>، 
‫<واآلن‬/span> ‫<إن‬/span> ‫<كنا‬/span> ‫<ال‬/span> ‫<نستطيع‬/span> 
‫<حساب‬/span> ‫<قيم‬/span> ‫<المتعة‬/span> ‫<بدقة‬/span>، 
‫<لكننا‬/span> ‫<نتبع‬/span> ‫<مرتكزات‬/span> ‫<عشوائية‬/span> ‫<بشكل‬/span> 
‫<متكرر‬/span> ‫<بدل ًا‬/span> ‫<من‬/span> ‫<ذلك‬/span>، ‫<إذن‬/span>
‫<ليس‬/span> ‫<من‬/span>
‫<الواضح‬/span> 
‫<إن‬/span> ‫<كانت‬/span> ‫<فرصة‬/span> ‫<المقايضة‬/span> ‫<ستجعلنا‬/span> 
‫<بالضرورة‬/span> ‫<أفضل‬/span> ‫<حال ًا‬/span>، ‫<على‬/span> 
‫<سبيل‬/span> ‫<المثال‬/span>، ‫<بسبب‬/span> ‫<بعض‬/span> 
‫<المرتكزات‬/span> ‫<األولية‬/span> ‫<التعيسة‬/span>
‫<قد‬/span> ‫<نبادل‬/span> ‫<بالخطأ‬/span> ‫<شيًئا‬/span> 
‫<يمنحنا‬/span> ‫<الكثير‬/span> ‫<من‬/span>
‫<المتعة‬/span> (‫<لكنه‬/span> 
‫<لألسف‬/span> ‫<كان‬/span> ‫<يتضمن‬/span> ‫<مرتك ًزا‬/span> ‫<أوليًّا‬/span> 
‫<منخفضا‬/span>) ‫<مقابل‬/span> ‫<شي‬/span>‫<ء‬/span> 
‫<يمنحنا‬/span> ‫<متعة‬/span> ‫<أقل‬/span> (‫<لكن‬/span> 
‫<بسبب‬/span> ‫<بعض‬/span> ‫<الظروف‬/span> ‫<العشوائية‬/span> ‫<كان‬/span> 
‫<لديه‬/span> ‫<مرتكز‬/span> ‫<أول‬/span> ‫<عال‬/span>). 
‫<لو‬/span> ‫<كانت‬/span>
‫<المرتكزات‬/span> ‫<والذكريات‬/span> ‫<المتعلقة‬/span> ‫<بها‬/span> - 
‫<لكن‬/span> ‫<ليس‬/span> ‫<التفضيالت‬/span> - ‫<تحدد‬/span> 
‫<سلوكنا‬/span>، ‫<فلِ َماذا‬/span> ‫<تتم‬/span> ‫<اإلشادة‬/span> 
‫<بالمقايضة‬/span> ‫<على‬/span> ‫<أنها‬/span> ‫<مفتاح‬/span> ‫<زيادة‬/span> 
‫<السعادة‬/span> (‫<المنفعة‬/span>) ‫<الشخصية‬/span>
‫<؟‬/span>
‫<إذن‬/span>، ‫<إلى‬/span> 
‫<أين‬/span> ‫<يوصلنا‬/span> ‫<هذا‬/span>‫<؟‬/span> ‫<إذا‬/span> ‫<لم‬/span>
‫<يكن‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<مقدورنا‬/span> ‫<االعتماد‬/span> ‫<على‬/span> ‫<قوى‬/span> ‫<السوق‬/span> 
‫<المتمثلة‬/span> ‫<في‬/span> ‫<العرض‬/span> ‫<والطلب‬/span> ‫<لوضع‬/span> 
‫<أسعار‬/span> ‫<سوقية‬/span> ‫<مثلى‬/span>، ‫<وليس‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<مقدورنا‬/span> ‫<االعتماد‬/span> ‫<على‬/span>
‫<آليات‬/span> 
‫<السوق‬/span> ‫<الحرة‬/span> ‫<لمساعدتنا‬/span>
‫<على‬/span> ‫<زيادة‬/span> ‫<منفعتنا‬/span>، 
‫<فحينها‬/span> ‫<قد‬/span> ‫<يتعين‬/span> ‫<علينا‬/span> ‫<البحث‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<مكان‬/span> ‫<آخر‬/span>، ‫<ويصدق‬/span> 
‫<هذا‬/span> ‫<األمر‬/span> ‫<بشكل‬/span> ‫<خاص‬/span> ‫<على‬/span> 
‫<ضروريات‬/span> ‫<المجتمع‬/span>، ‫<كالرعاية‬/span>
‫<الصحية‬/span> 
‫<والدوا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<والما‬/span>‫<ء‬/span> ‫<والكهربا‬/span>‫<ء‬/span>
‫<والتعليم‬/span>، 
‫<وغير‬/span> ‫<ذلك‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الموارد‬/span> ‫<الحيوية‬/span>، ‫<فإن‬/span>
‫<قبلت‬/span> 
‫<فرضية‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<قوى‬/span> ‫<السوق‬/span> ‫<واألسواق‬/span> 
‫<الحرة‬/span> ‫<لن‬/span> ‫<تنظم‬/span> ‫<السوق‬/span>
‫<بشكل‬/span> 
‫<أفضل‬/span> ‫<دائما‬/span>
ً ‫<فحسب‬/span>، ‫<فحينها‬/span> 
‫<قد‬/span> ‫<تجد‬/span> ‫<نفسك‬/span> ‫<من‬/span> ‫<أولئك‬/span> 
‫<الذين‬/span> ‫<يعتقدون‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<الحكومة‬/span> (
‫<نتمنى‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<تكون‬/span> ‫<حكومة‬/span> ‫<عاقلة‬/span> 
‫<وثاقبة‬/span> ‫<الفكر‬/span>) ‫<يجب‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<تؤدي‬/span> ‫<دورا‬/span>
ً ‫<أكبر‬/span>
‫<تنظيم‬/span> ‫<أنشطة‬/span> ‫<السوق‬/span>، ‫<حتى‬/span> 
‫<إن‬/span> ‫<كان‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<يقيد‬/span> ‫<المشروعات‬/span> 
‫<الحرة‬/span>. ‫<أجل‬/span> ‫<ستكون‬/span> ‫<السوق‬/span> 
‫<الحرة‬/span> ‫<القائمة‬/span> ‫<على‬/span> ‫<العرض‬/span> ‫<والطلب‬/span> 
‫<وعدم‬/span> ‫<االحتكاك‬/span> ‫<مثالية‬/span> ‫<إن‬/span> ‫<كنا‬/span> 
‫<منطقيين‬/span>
‫<ح ّق ًا‬/span> ‫<ال‬/span> ‫<نكون‬/span> ‫<منطقيين‬/span> ‫<فيتعين‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<تضع‬/span> ‫<السياسات‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<العامل‬/span> 
‫<المهم‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الحسبان‬/span>
‫<تأمالت‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<وجود‬/span> ‫<تفضيالت‬/span> ‫<محددة‬/span>
‫<أحد‬/span> ‫<الدروس‬/span> ‫<المستفادة‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الفصل‬/span> 
‫<الثاني‬/span> ‫<أننا‬/span> ‫<نعتقد‬/span>
‫<بشكل‬/span> 
‫<عام‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<لدينا‬/span> ‫<تفضيالت‬/span> ‫<دقيقة‬/span> 
‫<ومحددة‬/span>، ‫<لكن‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الحقيقة‬/span>
‫<نظن‬/span> 
‫<فقط‬/span> ‫<أننا‬/span> ‫<نعرف‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<نريد‬/span>.
‫<وإليك‬/span> ‫<مثال ًا‬/span> ‫<من‬/span> ‫<تجربة‬/span> 
‫<تعرضت‬/span> ‫<فيها‬/span> ‫<لموقف‬/span> ‫<مع‬/span> ‫<مجموعة‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<األفكار‬/span> ‫<حول‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<أريده‬/span> 
‫<وخرجت‬/span> ‫<بفهم‬/span> ‫<مختلف‬/span> ‫<تماما‬/span>.
‫<عندما‬/span> 
‫<بلغت‬/span> ‫<الثالثين‬/span>، ‫<قررت‬/span> ‫<أنه‬/span> 
‫<قد‬/span> ‫<حان‬/span> ‫<الوقت‬/span> ‫<لمبادلة‬/span> ‫<دراجتي‬/span> 
‫<البخارية‬/span> ‫<كجز‬/span>‫<ء‬/span> ‫<من‬/span> ‫<ثمن‬/span> 
‫<سيارة‬/span>، ‫<لكنني‬/span> ‫<لم‬/span> ‫<أستطع‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<أقرر‬/span> ‫<أي‬/span> ‫<نوع‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<السيارات‬/span> ‫<مناسب‬/span> ‫<لي‬/span>، ‫<كانت‬/span>
‫<شبكة‬/span> 
‫<اإلنترنت‬/span> ‫<في‬/span> ‫<بداية‬/span> ‫<انطالقها‬/span>، 
‫<وما‬/span> ‫<أسعدني‬/span> ‫<هو‬/span> ‫<أنني‬/span> ‫<وجدت‬/span> 
‫<موقعا‬/span>
ً ‫<يقدم‬/span> ‫<نصائح‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<شرا‬/span>‫<ء‬/span>
‫<السيارات‬/span>، 
‫<كان‬/span> ‫<الموقع‬/span> ‫<اإللكتروني‬/span> - ‫<الذي‬/span> 
‫<توقف‬/span> ‫<اآلن‬/span> - ‫<يطرح‬/span> ‫<مجموعات‬/span>
‫<األسئلة‬/span> ‫<تتراوح‬/span> ‫<من‬/span> ‫<تصنيف‬/span> ‫<السالمة‬/span> 
‫<المفضل‬/span> ‫<بالنسبة‬/span> ‫<لي‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<مسافة‬/span> 
‫<الفرملة‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<أرغب‬/span> ‫<بها‬/span>، ‫<نصف‬/span>
‫<قطر‬/span> ‫<الدوران‬/span>، ‫<عدد‬/span> 
‫<الركاب‬/span> ‫<الذين‬/span> ‫<أود‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<أقلهم‬/span> 
‫<وبالطبع‬/span> ‫<نطاق‬/span>
‫<السعر‬/span>‫<قضيت‬/span> 
‫<خمس‬/span> ‫<عشرة‬/span> ‫<دقيقة‬/span> ‫<في‬/span> ‫<اإلجابة‬/span> 
‫<عن‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<األسئلة‬/span>، ‫<وفي‬/span> 
‫<أعلى‬/span> ‫<كل‬/span> ‫<صفحة‬/span> ‫<راقبت‬/span> ‫<عارضة‬/span> 
‫<التقدم‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<كانت‬/span> ‫<تقترب‬/span> ‫<بشدة‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<نتيجتي‬/span>، ‫<كان‬/span> ‫<األمر‬/span> 
‫<مثيرا‬/span>‫<؛‬/span> ‫<إذ‬/span> ‫<كنت‬/span>
‫<مهتما‬/span>
ًّ 
‫<حقّ ًا‬/span> ‫<برؤية‬/span> ‫<نوع‬/span> ‫<التوصيات‬/span> ‫<التي‬/span> 
‫<سيتوصل‬/span> ‫<إليها‬/span> ‫<الموقع‬/span>، ‫<عرضت‬/span> 
‫<الشاشة‬/span> ‫<النهائية‬/span> ‫<جميع‬/span> ‫<اإلجابات‬/span> ‫<التي‬/span> 
‫<قدمتها‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الدقائق‬/span> ‫<الخمس‬/span> ‫<عشرة‬/span> 
‫<الماضية‬/span>‫<؛‬/span> ‫<وكل‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<كان‬/span>
‫<علي‬/span>
َّ 
‫<فعله‬/span> ‫<هو‬/span> ‫<الضغط‬/span> ‫<على‬/span> ‫<تقديم‬/span> 
‫<ألحصل‬/span> ‫<على‬/span> ‫<التوصية‬/span> ‫<الخاصة‬/span> ‫<بي‬/span>، ‫<وعندما‬/span> 
‫<فعلت‬/span> ‫<ذلك‬/span> ‫<علمت‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<سيارتي‬/span> 
‫<المثالية‬/span> (‫<لتدق‬/span> ‫<الطبول‬/span>، 
‫<رجا‬/span>‫<)ء‬/span> ‫<هي‬/span> " ‫<فورد‬/span> 
‫<تاوروس‬/span> " .
‫<ماذا‬/span>
‫<؟‬/span>
‫<اآلن‬/span>، ‫<قد‬/span> ‫<ال‬/span>
‫<أعرف‬/span> ‫<الكثير‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<السيارات‬/span> (‫<في‬/span> 
‫<الحقيقة‬/span> ‫<أعرف‬/span> ‫<القليل‬/span> ‫<جدا‬/span>
ًّ ‫<عنها‬/span>)، ‫<لكنني‬/span> 
‫<أعرف‬/span> ‫<أنني‬/span> ‫<لم‬/span> ‫<أكن‬/span> ‫<أريد‬/span> " ‫<فورد‬/span> 
‫<تاوروس‬/span> " (‫<وال‬/span> ‫<أقصد‬/span> ‫<أي‬/span> 
‫<ازدرا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<لها‬/span>‫<؛‬/span> ‫<فأنا‬/span> 
‫<متأكد‬/span>
‫<أنها‬/span> 
‫<بشكل‬/span> ‫<عام‬/span> ‫<سيارة‬/span> ‫<فارهة‬/span>). 
‫<كانت‬/span> ‫<المشكلة‬/span> ‫<هي‬/span> ‫<أنني‬/span> ‫<لم‬/span> 
‫<أكن‬/span> ‫<أتصور‬/span> ‫<نفسي‬/span> ‫<أقود‬/span> ‫<مثل‬/span> 
‫<هذه‬/span> ‫<السيارة‬/span> ‫<الرصينة‬/span>، ‫<بعد‬/span> ‫<أن‬/span>
‫<تخليت‬/span> ‫<لتوي‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<دراجتي‬/span> 
‫<البخارية‬/span>، ‫<كنت‬/span> ‫<أواجه‬/span>
‫<عندئذ‬/span> 
‫<معضلة‬/span>، ‫<لقد‬/span> ‫<جربت‬/span> ‫<عملية‬/span> 
‫<مدروسة‬/span> ‫<وعميقة‬/span> ‫<التفكير‬/span> ‫<في‬/span> ‫<اختيار‬/span> 
‫<سيارتي‬/span>، ‫<ولم‬/span> ‫<تعجبني‬/span> ‫<اإلجابة‬/span> 
‫<التي‬/span> ‫<حصلت‬/span> ‫<عليها‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<أعتقد‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<أي‬/span> 
‫<أحد‬/span> ‫<في‬/span> ‫<مكاني‬/span>
‫<سيفعله‬/span>، ‫<ضغطت‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<زر‬/span> ‫<العودة‬/span> ‫<بضع‬/span> ‫<مرات‬/span>، ‫<وعدت‬/span> 
‫<إلى‬/span> ‫<المراحل‬/span> ‫<األولى‬/span> ‫<لعملية‬/span> ‫<المقابلة‬/span>، ‫<وغيرت‬/span> 
‫<العديد‬/span> ‫<من‬/span> ‫<اإلجابات‬/span> ‫<األصلية‬/span> ‫<إلى‬/span> 
‫<ما‬/span> ‫<أقنعت‬/span> ‫<نفسي‬/span> ‫<بأنها‬/span> ‫<إجابات‬/span> 
‫<أكثر‬/span>
‫<دقة‬/span> 
‫<ومال‬/span>‫<ء‬/span>‫<مة‬/span>، ‫<خفضت‬/span> 
‫<اهتمامي‬/span> ‫<بالسالمة‬/span> ‫<وعدد‬/span>
‫<الركاب‬/span> ‫<الذين‬/span> ‫<أردت‬/span> ‫<اصطحابهم‬/span> 
‫<معي‬/span>، ‫<وغيَّرت‬/span> ‫<الكثير‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<إجاباتي‬/span> ‫<لتناسب‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<اعتقدت‬/span> ‫<أنه‬/span> 
‫<بديل‬/span> ‫<أنسب‬/span> ‫<للدراجة‬/span>
‫<البخارية‬/span>، ‫<وكنت‬/span> 
‫<بين‬/span> ‫<الحين‬/span> ‫<واآلخر‬/span> ‫<أتحقق‬/span> ‫<ألرى‬/span> 
‫<كيف‬/span> ‫<تتم‬/span> ‫<ترجمة‬/span> ‫<اإلجابات‬/span> ‫<المختلفة‬/span> 
‫<إلى‬/span> ‫<توصيات‬/span> ‫<مختلفة‬/span>‫<واستمررت‬/span> ‫<في‬/span> ‫<هذا‬/span> 
‫<األمر‬/span> ‫<حتى‬/span> ‫<اقترح‬/span> ‫<علي‬/span>
َّ ‫<الموقع‬/span> 
‫<اإللكتروني‬/span> ‫<الخاص‬/span> ‫<بنصائح‬/span>
‫<السيارات‬/span> " ‫<مازدا‬/span> ‫<مياتا‬/span> "
، ‫<وعندما‬/span> ‫<تعطف‬/span> ‫<علي‬/span>
َّ ‫<البرنامج‬/span> 
‫<بما‬/span> ‫<يكفي‬/span> ‫<لينصح‬/span> ‫<بسيارة‬/span> ‫<صغيرة‬/span>
‫<ذات‬/span> 
‫<غطا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<قابل‬/span> ‫<للطي‬/span>، 
‫<شعرت‬/span> ‫<باالمتنان‬/span> ‫<للبرمجيات‬/span>
‫<الرائعة‬/span> ‫<وقررت‬/span> ‫<اتباع‬/span> ‫<نصيحته‬/span>، ‫<وبعد‬/span> 
‫<بضعة‬/span> ‫<أسابيع‬/span> ‫<أصبحت‬/span> ‫<مالك ًا‬/span> ‫<لسيارة‬/span> " ‫<مياتا‬/span> "
- ‫<وكنت‬/span> ‫<فخورا‬/span>
ً ‫<بذلك‬/span> -
‫<والتي‬/span> 
‫<خدمتني‬/span> ‫<بإخالص‬/span> ‫<لسنوات‬/span>
‫<عديدة‬/span>.
‫<ماذا‬/span> 
‫<حدث‬/span> ‫<هنا‬/span>‫<؟‬/span> ‫<من‬/span> ‫<ناحية‬/span>، ‫<كنت‬/span> 
‫<أعرف‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<شرا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<سيارة‬/span> 
‫<لم‬/span> ‫<يكن‬/span> ‫<أمرا‬/span>
ً ‫<تافها‬/span> ‫<أريد‬/span> ‫<تناول‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<القرار‬/span> 
‫<المهم‬/span> ‫<بالمقارنة‬/span> ‫<الدقيقة‬/span> ‫<بين‬/span> ‫<التكلفة‬/span> 
‫<والفوائد‬/span> ‫<بطريقة‬/span> ‫<هادئة‬/span>
‫<ومحسوبة‬/span> ‫<ومعقولة‬/span>. 
‫<وفي‬/span> ‫<الوقت‬/span> ‫<نفسه‬/span> ‫<عرفت‬/span> ‫<أنني‬/span> 
‫<أخطو‬/span> ‫<خطوة‬/span> ‫<مهمة‬/span> ‫<ورمزية‬/span> ‫<نحو‬/span> 
‫<سن‬/span> ‫<الرشد‬/span>، ‫<وفهمت‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<األطفال‬/span> ‫<والشاحنة‬/span> ‫<الصغيرة‬/span>
‫<الحتمية‬/span> (
‫<التي‬/span> ‫<أقودها‬/span> ‫<هذه‬/span>
‫<األيام‬/span>) ‫<كانت‬/span> 
‫<بانتظاري‬/span>، ‫<وعلىالرغم‬/span> ‫<من‬/span> ‫<ذلك‬/span> 
‫<كان‬/span> ‫<عقلي‬/span> ‫<وقلبي‬/span> ‫<يخوضان‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<صراع‬/span> ‫<عملي‬/span> ‫<عنيف‬/span>، ‫<وفي‬/span> 
‫<أعماق‬/span> ‫<نفسي‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<كنت‬/span> ‫<أريده‬/span> 
‫<ح ّق ًا‬/span> ‫<هو‬/span> ‫<سيارة‬/span> ‫<تبدو‬/span> ‫<أقرب‬/span> 
‫<إلى‬/span> ‫<دراجتي‬/span>
‫<البخارية‬/span> - ‫<شيًئا‬/span> 
‫<أستمتع‬/span> ‫<بقيادته‬/span>.
‫<لم‬/span> 
‫<يثمر‬/span> ‫<تبني‬/span> ‫<األسلوب‬/span> ‫<المنهجي‬/span> ‫<والمدروس‬/span> ‫<لحل‬/span> ‫<هذه‬/span> 
‫<المشكلة‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<اإلجابة‬/span> ‫<الصحيحة‬/span>، 
‫<لذا‬/span> ‫<عدت‬/span> ‫<وتالعبت‬/span> ‫<بإجاباتي‬/span>، 
‫<وتركت‬/span> ‫<الطريقة‬/span> ‫<الحاسوبية‬/span>
‫<تبرر‬/span> ‫<اختياري‬/span> ‫<بشكل‬/span>
‫<منطقي‬/span>، ‫<وبهذا‬/span> 
‫<الشكل‬/span> ‫<انتهت‬/span> ‫<بي‬/span> ‫<الحال‬/span> ‫<بقرار‬/span> 
‫<أسعدني‬/span>، ‫<وفي‬/span> ‫<الوقت‬/span> ‫<نفسه‬/span> 
‫<كان‬/span> ‫<قرارا‬/span>
ً ‫<يسهل‬/span> ‫<شرحه‬/span> ‫<لنفسي‬/span>، ‫<ومن‬/span> 
‫<خالل‬/span> ‫<عملية‬/span> ‫<حاسوبية‬/span> ‫<منظمة‬/span> ‫<ومبرمجة‬/span>، ‫<اتضح‬/span>
‫<اآلن‬/span> 
‫<سبب‬/span> ‫<كون‬/span> ‫<السيارة‬/span> ‫<الصغيرة‬/span> ‫<ذات‬/span> 
‫<الغطا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<القابل‬/span> ‫<للطي‬/span> ‫<اختيارا‬/span>
‫<مناسبًا‬/span> ‫<لي‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الحقيقة‬/span>.
‫<تبدو‬/span> ‫<عملية‬/span> ‫<التبرير‬/span> ‫<الحاسوبي‬/span> ‫<المفصلة‬/span> 
‫<هذه‬/span> ‫<سطحية‬/span> ‫<ومبالغًا‬/span> ‫<فيها‬/span>، 
‫<لكنني‬/span> ‫<أعتقد‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<العناصر‬/span> ‫<األساسية‬/span> 
‫<نفسها‬/span> ‫<تشكل‬/span> ‫<في‬/span> ‫<النهاية‬/span> ‫<العديد‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<قراراتنا‬/span> ‫<المهمة‬/span>، ‫<ولقد‬/span>
‫<تعلمت‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<التجربة‬/span> ‫<أننا‬/span> ‫<أحيانًا‬/span> 
‫<نريد‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<تتخفى‬/span> ‫<قراراتنا‬/span> ‫<تحت‬/span> 
‫<مظهر‬/span> ‫<خداع‬/span> ‫<منطقي‬/span>، ‫<في‬/span> 
‫<حين‬/span> ‫<أنها‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الحقيقة‬/span> ‫<تنبع‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<إحساس‬/span> ‫<داخلي‬/span> ‫<نشتهيه‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<أعماق‬/span> ‫<أنفسنا‬/span>،
‫<وأعتقد‬/span> 
‫<أننا‬/span> ‫<في‬/span> ‫<محاوالتنا‬/span> ‫<للتأكد‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<ننتهي‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<القرارات‬/span> 
‫<التي‬/span> ‫<تبدو‬/span> ‫<محسوبة‬/span> ‫<ومدروسة‬/span>، 
‫<فإننا‬/span> ‫<نمر‬/span> ‫<عموما‬/span>
ً ‫<بالكثير‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<التمارين‬/span> ‫<العقلية‬/span> ‫<والتبريرات‬/span>
‫<المنطقية‬/span>
‫<الضرورية‬/span>، ‫<ال‬/span> ‫<سيما‬/span>
‫<عندما‬/span> ‫<تكون‬/span> ‫<االختيارات‬/span> ‫<مهمة‬/span> 
‫<وذات‬/span> ‫<شأن‬/span>، ‫<وأحيانًا‬/span> ‫<تكون‬/span> 
‫<هذه‬/span> ‫<التبريرات‬/span> ‫<المنطقية‬/span>
‫<معقدة‬/span> ‫<ومستهلكة‬/span> ‫<للوقت‬/span>، 
‫<وأحيانًا‬/span> ‫<نستفيد‬/span> ‫<من‬/span> ‫<أحد‬/span> ‫<البرامج‬/span>
‫<ليساعدنا‬/span> ‫<في‬/span> ‫<تبرير‬/span> 
‫<منطقي‬/span> ‫<أكثر‬/span> ‫<كفا‬/span>‫<ء‬/span>‫<ة‬/span>،
‫<ربما‬/span> ‫<كانت‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<هي‬/span> 
‫<الوظيفة‬/span> ‫<الحقيقية‬/span> ‫<للموقع‬/span>
‫<اإللكتروني‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<استخدمته‬/span>. 
‫<إنه‬/span> ‫<لم‬/span> ‫<يكن‬/span> ‫<مصمما‬/span>
ًّ ‫<بالضرورة‬/span> 
‫<لمساعدتي‬/span> ‫<على‬/span>
‫<اتخاذ‬/span> 
‫<قرار‬/span> ‫<أفضل‬/span>، ‫<وإنما‬/span> ‫<لمساعدتي‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<تبرير‬/span> ‫<اختياري‬/span> ‫<والشعور‬/span> ‫<بالثقة‬/span> 
‫<حياله‬/span>.
‫<وفي‬/span> 
‫<النهاية‬/span> ‫<فإن‬/span> ‫<اتباع‬/span> ‫<أحاسيسي‬/span> ‫<الداخلية‬/span> 
‫<وتبريرها‬/span> ‫<بعد‬/span> ‫<وقوع‬/span> ‫<الفعل‬/span> ‫<ليس‬/span> 
‫<دائما‬/span>
ً ‫<سيًئا‬/span>، ‫<فقد‬/span> ‫<يقودنا‬/span> 
‫<أحيانًا‬/span> ‫<الختيار‬/span> ‫<نتيجة‬/span> ‫<مرضية‬/span> ‫<أو‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<األقل‬/span> ‫<يمنعنا‬/span> ‫<من‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<تنتهي‬/span> ‫<بنا‬/span>
‫<الحال‬/span> 
‫<مع‬/span> ‫<سيارة‬/span> ‫<ال‬/span> ‫<نريدها‬/span> ‫<حقّ ًا‬/span>
</body>
</html>

Part 0003

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Part 0003

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

<?xml version='1.0' encoding='utf-8'?

You might also like