Part 0001

<?xml version='1.0' encoding='utf-8'?
>
<html xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml" lang="en" xml:lang="en">
<head>
<title>Unknown</title>
<meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=utf-8"/>
<link href="../stylesheet.css" rel="stylesheet" type="text/css"/>
<link href="../page_styles.css" rel="stylesheet" type="text/css"/>
</head>
<body class="calibre">
<h1 class="block_1" dir="rtl" id="id_Toc516113797">‫ حقيقة النسبية‬1 ‫<الفصل‬/h1>
<h3 class="block_4" dir="rtl" id="id_Toc516113798">‫لماذا كل شيء نسبي حتى عندما ال ينبغي أن‬
‫<يكون كذلك؟‬/h3>
‫<ذات‬/span> 
‫<يوم‬/span> ‫<بينما‬/span> ‫<كنت‬/span> ‫<أتصفح‬/span> ‫<الشبكة‬/span> 
‫<العنكبوتية‬/span> ‫<الدولية‬/span> (‫<طبعا‬/span>
ً ‫<من‬/span> 
‫<الواضح‬/span> ‫<بغرض‬/span> ‫<العمل‬/span> - ‫<وليس‬/span> 
‫<فقط‬/span> ‫<إلضاعة‬/span> ‫<الوقت‬/span>)، ‫<عثرت‬/span> 
‫<مصادفة‬/span> ‫<على‬/span> ‫<اإلعالن‬/span> ‫<التالي‬/span>، 
‫<على‬/span>
‫<الموقع‬/span> 
‫<اإللكتروني‬/span> ‫<إلحدى‬/span> 
‫<المجالت‬/span>، ‫<وهي‬/span> ‫<اإليكونوميست‬/span>.
<img alt="C:\Users\x\
Desktop\sa\dan oryle\Images\a9bf306a-031d-4d66-9fd8-9a0025448ce4.png"
class="calibre7" src="../images/00008.png"/>
‫<قرأت‬/span> 
‫<هذه‬/span> ‫<العروض‬/span> ‫<كل ًا‬/span> ‫<على‬/span> ‫<حدة‬/span>، ‫<ووجدت‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<العرض‬/span> ‫<األول‬/span> - ‫<اشتراك‬/span> 
‫<الموقع‬/span> ‫<اإللكتروني‬/span> ‫<بقيمة‬/span>
59 ‫<دوالرا‬/span>
ً -
 ‫<يبدو‬/span> ‫<معقول ًا‬/span>، ‫<وبدا‬/span> 
‫<الخيار‬/span> ‫<الثاني‬/span> - ‫<االشتراك‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<النسخة‬/span>
‫<المطبوعة‬/span> ‫<مقابل‬/span> 125 
‫<دوالرا‬/span>
ً - ‫<مكلفًا‬/span> ‫<قليل ًا‬/span>، 
‫<لكنه‬/span> ‫<معقول‬/span> ‫<مع‬/span> ‫<ذلك‬/span>.
‫<لكن‬/span> 
‫<بعد‬/span> ‫<ذلك‬/span> ‫<قرأت‬/span> ‫<الخيار‬/span> ‫<الثالث‬/span>: ‫<اشتراك‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<النسخة‬/span> ‫<المطبوعة‬/span> ‫<والنسخة‬/span> ‫<اإللكترونية‬/span> ، ‫<قرأته‬/span> ‫<مرتين‬/span> ‫<قبل‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<أعود‬/span> ‫<بنظري‬/span> ‫<للخيارات‬/span> ‫<السابقة‬/span>،
‫<وتسا‬/span>
‫<ء‬/span>‫<لت‬/span>: ‫<من‬/span> ‫<قد‬/span> 
‫<يرغب‬/span> ‫<في‬/span> ‫<شرا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<الخيار‬/span> 
‫<المطبوع‬/span> ‫<لوحده‬/span>، ‫<في‬/span> ‫<حين‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<اشتراكي‬/span> ‫<في‬/span> ‫<النسخة‬/span> ‫<المطبوعة‬/span> 
‫<والنسخة‬/span> ‫<اإللكترونية‬/span> ‫<متوفران‬/span>
‫<بالسعر‬/span> ‫<نفسه‬/span> ‫<اآلن‬/span>‫<؟‬/span> 
‫<ربما‬/span> ‫<كان‬/span> ‫<خيار‬/span>
‫<النسخة‬/span> 
‫<المطبوعة‬/span> ‫<فقط‬/span> ‫<خطأ‬/span> ‫<مطبعيًّا‬/span>، 
‫<لكنني‬/span> ‫<أظن‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<األذكيا‬/span>‫<ء‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<مكاتب‬/span> ‫<اإليكونوميست‬/span>
‫<في‬/span> ‫<لندن‬/span> (‫<وهم‬/span> 
‫<أذكيا‬/span>‫ ء‬- ‫<وخبثا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<إلى‬/span> 
‫<حد‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<على‬/span> ‫<الطريقة‬/span> ‫<البريطانية‬/span>) ‫<كانوا‬/span> 
‫<في‬/span>
‫<الحقيقة‬/span> ‫<يحتالون‬/span> ‫<علي‬/span>، ‫<وأنا‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<يقين‬/span> ‫<تام‬/span> ‫<بأنهم‬/span> ‫<أرادوا‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<أتخطى‬/span> ‫<خيار‬/span> ‫<اإلنترنت‬/span> ‫<فقط‬/span> (‫<الذي‬/span> 
‫<افترضوا‬/span> ‫<أنه‬/span> ‫<سيكون‬/span> ‫<اختياري‬/span>، 
‫<بما‬/span> ‫<أنني‬/span> ‫<كنت‬/span> ‫<أقرأ‬/span> ‫<اإلعالن‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<شبكة‬/span>
‫<اإلنترنت‬/span>) ‫<وأنتقل‬/span> 
‫<بسرعة‬/span> ‫<للخيار‬/span> ‫<األكثر‬/span> ‫<تكلفة‬/span>، 
‫<وهو‬/span> ‫<خيار‬/span> ‫<اإلنترنت‬/span> ‫<والنسخة‬/span> ‫<المطبوعة‬/span>.
‫<كيف‬/span> ‫<استطاعوا‬/span> ‫<االحتيال‬/span>
‫<علي‬/span>‫<؟‬/span> 
‫<أعتقد‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<ذلك‬/span> ‫<ألن‬/span> ‫<عباقرة‬/span> 
‫<التسويق‬/span> ‫<في‬/span> ‫<اإليكونوميست‬/span>
(‫<ويمكنني‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<أتخيلهم‬/span> ‫<برابطات‬/span> ‫<العنق‬/span> ‫<المدرسية‬/span> 
‫<والسترات‬/span> ‫<الفضفاضة‬/span>)
‫<عرفوا‬/span> 
‫<شيًئا‬/span> ‫<مهما‬/span>
ًّ ‫<عن‬/span> ‫<السلوك‬/span> ‫<اإلنساني‬/span>: ‫<وهو‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<البشر‬/span> ‫<نادرا‬/span>
ً ‫<ما‬/span> ‫<يختارون‬/span> 
‫<األشيا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<على‬/span> ‫<نحو‬/span> ‫<مطلق‬/span>
‫<؛‬/span> ‫<إذ‬/span> ‫<ليس‬/span> ‫<لدينا‬/span> ‫<مقياس‬/span> 
‫<داخلي‬/span> ‫<للقيمة‬/span> ‫<يبين‬/span> ‫<لنا‬/span> ‫<قيمة‬/span> 
‫<األشيا‬/span>‫ء‬، ‫<وإنما‬/span>
‫<نركز‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<األفضلية‬/span> ‫<النسبية‬/span> ‫<ألحد‬/span> ‫<األشيا‬/span>
‫<ء‬/span> ‫<على‬/span> ‫<اآلخر‬/span>، ‫<ونقدر‬/span> 
‫<القيمة‬/span> ‫<طبقًا‬/span> ‫<لذلك‬/span>. (‫<على‬/span> 
‫<سبيل‬/span> ‫<المثال‬/span>، ‫<نحن‬/span> ‫<ال‬/span> 
‫<نعرف‬/span> ‫<كم‬/span> ‫<سعر‬/span> ‫<السيارة‬/span> ‫<التي‬/span> 
‫<بها‬/span> ‫<ست‬/span> ‫<أسطوانات‬/span>، ‫<لكن‬/span>
‫<يمكن‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<نفترض‬/span> ‫<أنها‬/span> ‫<أغلى‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<الطراز‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<يتوافر‬/span> ‫<فيه‬/span> ‫<أربع‬/span> 
‫<أسطوانات‬/span>).
‫<وفي‬/span> 
‫<حالة‬/span> ‫<اإليكونوميست‬/span>، ‫<ربما‬/span> ‫<لم‬/span> 
‫<أعرف‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<إذا‬/span> ‫<كان‬/span> ‫<اشتراك‬/span> 
‫<اإلنترنت‬/span> ‫<فقط‬/span> ‫<بقيمة‬/span> 59 ‫<دوالرا‬/span>
ً 
‫<صفقة‬/span> ‫<أفضل‬/span> ‫<من‬/span> ‫<خيار‬/span> ‫<النسخة‬/span> 
‫<المطبوعة‬/span> ‫<فقط‬/span> ‫<بقيمة‬/span> 125 ‫<دوالرا‬/span>، ‫<لكنني‬/span>
‫<كنت‬/span> 
‫<أعرف‬/span> ‫<بالتأكيد‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<خيار‬/span> ‫<النسخة‬/span> 
‫<المطبوعة‬/span> ‫<واإلنترنت‬/span> ‫<بقيمة‬/span>
125 ‫<دوالرا‬/span>
ً ‫<أفضل‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<خيار‬/span> ‫<النسخة‬/span> ‫<المطبوعة‬/span> ‫<فقط‬/span> ‫<بقيمة‬/span> 125 ‫<دوالر‬/span>،
‫<في‬/span> ‫<الحقيقة‬/span> ‫<يمكنك‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<تستنتج‬/span>
‫<بأسلوب‬/span> ‫<منطقي‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<اشتراك‬/span> ‫<اإلنترنت‬/span> ‫<مجاني‬/span>
‫<في‬/span> ‫<الحزمة‬/span> ‫<الموحدة‬/span>! 
‫<كان‬/span> ‫<باستطاعتي‬/span> ‫<سماعهم‬/span>
‫<بالكاد‬/span> ‫<وهم‬/span> ‫<يصيحون‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<ضفاف‬/span> ‫<نهر‬/span> ‫<التايمز‬/span> ‫<قائلين‬/span>:
" ‫<إنها‬/span> ‫<صفقة‬/span>
‫<رابحة‬/span>، ‫<فلتحاول‬/span> 
‫<الحصول‬/span> ‫<عليها‬/span> ‫<أيها‬/span> ‫<الحاكم‬/span> ", 
‫<وعلي‬/span>
َّ ‫<أن‬/span> ‫<أقر‬/span> ‫<أنني‬/span> ‫<كنت‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<األرجح‬/span> ‫<سأقبل‬/span> ‫<بالصفقة‬/span> ‫<لو‬/span> 
‫<كان‬/span> ‫<لدي‬/span>
َّ ‫<ميل‬/span> ‫<لالشتراك‬/span>. (
‫<بعد‬/span> ‫<ذلك‬/span> ‫<عندما‬/span> ‫<اختبرت‬/span> ‫<العرض‬/span>
‫<على‬/span> 
‫<عدد‬/span> ‫<كبير‬/span> ‫<من‬/span> ‫<المشتركين‬/span>، 
‫<فضلت‬/span> ‫<الغالبية‬/span> ‫<العظمى‬/span> ‫<منهم‬/span> ‫<صفقة‬/span> 
‫<اإلنترنت‬/span> ‫<والنسخة‬/span> 
‫<المطبوعة‬/span>).
‫<إذن‬/span> 
‫<ماذا‬/span> ‫<كان‬/span> ‫<يجري‬/span> ‫<هنا‬/span>‫<؟‬/span> 
‫<دعني‬/span> ‫<أبدأ‬/span> ‫<بالمالحظة‬/span> ‫<األساسية‬/span>: 
‫<ال‬/span> ‫<يعرف‬/span> ‫<معظم‬/span> ‫<الناس‬/span> ‫<ما‬/span> 
‫<يريدون‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<لم‬/span> ‫<يروه‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<سياق‬/span>، ‫<فنحن‬/span> ‫<ال‬/span> ‫<نعرف‬/span> 
‫<نوع‬/span> ‫<دراجة‬/span> ‫<السباق‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<نريدها‬/span>
‫<حتى‬/span> 
‫<نرى‬/span> ‫<بطل‬/span> ‫<سباق‬/span> " ‫<تور‬/span> ‫<دو‬/span>
‫<فرانس‬/span> " 
‫<وهو‬/span> ‫<يزيد‬/span> ‫<ويقلل‬/span> ‫<من‬/span> ‫<سرعة‬/span> 
‫<نقاالت‬/span> ‫<الحركة‬/span> ‫<في‬/span> ‫<طراز‬/span> ‫<معين‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<الدراجات‬/span>، ‫<وال‬/span> ‫<نعرف‬/span> 
‫<نوع‬/span> ‫<مكبرات‬/span> ‫<الصوت‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<نريدها‬/span> 
‫<حتى‬/span>
‫<نسمع‬/span> 
‫<أجهزة‬/span> ‫<مكبرات‬/span> ‫<صوت‬/span> ‫<تبدو‬/span> ‫<أفضل‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<السابقة‬/span>، ‫<بل‬/span> ‫<إننا‬/span> 
‫<ال‬/span> ‫<نعرف‬/span> ‫<ماذا‬/span> ‫<نريد‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<نفعل‬/span> ‫<في‬/span> ‫<حياتنا‬/span>، ‫<حتى‬/span> 
‫<نجد‬/span> ‫<قريبًا‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<صديقًا‬/span> ‫<لنا‬/span> 
‫<يعمل‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<نعتقد‬/span> ‫<أنه‬/span> ‫<يجدر‬/span> 
‫<بنا‬/span>
‫<فعله‬/span>، ‫<كل‬/span> 
‫<شي‬/span>‫<ء‬/span> ‫<نسبي‬/span>، ‫<وذلك‬/span> 
‫<هو‬/span> ‫<بيت‬/span> ‫<القصيد‬/span>، ‫<فمثل‬/span> 
‫<الطيار‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<يهبط‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الظالم‬/span>، ‫<نحن‬/span> 
‫<نريد‬/span> ‫<أنوارا‬/span>
ً ‫<على‬/span> ‫<المدرج‬/span> ‫<على‬/span> 
‫<كال‬/span> ‫<الجانبين‬/span> ‫<ترشدنا‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<المكان‬/span> 
‫<الذي‬/span> ‫<يمكننا‬/span> ‫<أن‬/span>
‫<نهبط‬/span> 
‫<فيه‬/span> ‫<بطائرتنا‬/span>.
‫<حالة‬/span> ‫<اإليكونوميست‬/span> ، ‫<سيتطلب‬/span> ‫<اتخاذ‬/span> 
‫<قرار‬/span> ‫<بشأن‬/span> ‫<خياري‬/span> ‫<اإلنترنت‬/span> ‫<فقط‬/span> 
‫<والنسخة‬/span> ‫<المطبوعة‬/span> ‫<فقط‬/span> ‫<بعض‬/span> ‫<التفكير‬/span>، ‫<والتفكير‬/span> 
‫<صعب‬/span> ‫<وأحيانًا‬/span> ‫<مزعج‬/span>، ‫<لذا‬/span> ‫<ق ّ ََدم‬/span>
‫<لنا‬/span>
‫<مسوقو‬/span> 
‫<اإليكونوميست‬/span> ‫<شيًئا‬/span> ‫<ال‬/span> ‫<يحتاج‬/span> ‫<إال‬/span> 
‫<إلى‬/span> ‫<قليل‬/span> ‫<من‬/span> ‫<التفكير‬/span> ‫<فيما‬/span> 
‫<يتعلق‬/span> ‫<بخيار‬/span> ‫<النسخة‬/span> ‫<المطبوعة‬/span> ‫<فقط‬/span>، ‫<يبدو‬/span> 
‫<خيار‬/span> ‫<النسخة‬/span> ‫<المطبوعة‬/span> ‫<واإلنترنت‬/span> ‫<أفضل‬/span> 
‫<بشكل‬/span>
‫<واضح‬/span>‫<والعباقرة‬/span> ‫<في‬/span> ‫<اإليكونوميست‬/span> 
‫<ليسوا‬/span> ‫<هم‬/span> ‫<الوحيدين‬/span> ‫<الذين‬/span> ‫<فهموا‬/span> 
‫<أهمية‬/span> ‫<النسبية‬/span>، ‫<فلنتحدث‬/span> ‫<عن‬/span> " ‫<سام‬/span> "
‫<مندوب‬/span> ‫<مبيعات‬/span> ‫<التليفزيونات‬/span>‫<؛‬/span> 
‫<إذ‬/span> ‫<إنه‬/span> ‫<يمارس‬/span> ‫<معنا‬/span> ‫<هذا‬/span> 
‫<النوع‬/span>
‫<نفسه‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<الحيل‬/span> ‫<عندما‬/span> ‫<يقرر‬/span> ‫<أي‬/span> 
‫<نوع‬/span> ‫<من‬/span> ‫<التليفزيونات‬/span> ‫<يعرضها‬/span> ‫<معا‬/span>:
‫<باناسونيك‬/span> 36 ‫<بوصة‬/span> 
‫<بسعر‬/span> 690 ‫<دوالرا‬/span>‫<توشيبا‬/span> ‫<فيليبس‬/span> ‫<أي‬/span> 
‫<منها‬/span> ‫<ستختار‬/span>‫<؟‬/span> ‫<في‬/span> ‫<هذه‬/span> 
‫<الحالة‬/span> ‫<يعرف‬/span> " ‫<سام‬/span> " 
‫<أن‬/span> ‫<المستهلكين‬/span> ‫<يجدون‬/span> ‫<صعوبة‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<حساب‬/span> ‫<قيمة‬/span> ‫<الخيارات‬/span> ‫<المختلفة‬/span>. (
‫<فمن‬/span> ‫<يدري‬/span> ‫<حقّ ًا‬/span> ‫<إن‬/span> ‫<كان‬/span> 
‫<الباناسونيك‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<سعره‬/span>
690 
ً ‫<صفقة‬/span> ‫<أفضل‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الفيليبس‬/span> 
‫<الذي‬/span> ‫<سعره‬/span> 1480 ‫<دوالرا‬/span>‫)؟‬. 
‫<لكن‬/span> " ‫<سام‬/span> " ‫<يعرف‬/span> 
‫<أيضا‬/span>
ً ‫<أنه‬/span> ‫<بالنظر‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<االختيارات‬/span> 
‫<الثالثة‬/span> ‫<سيختار‬/span> ‫<معظم‬/span> ‫<الناس‬/span> ‫<االختيار‬/span>
‫<األوسط‬/span> (‫<كالهبوط‬/span> 
‫<بطائرتك‬/span> ‫<بين‬/span> ‫<أنوار‬/span> ‫<المدرج‬/span>). 
‫<إذن‬/span> ‫<خمن‬/span> ‫<أي‬/span> ‫<تليفزيون‬/span> ‫<يحدد‬/span> 
‫<سعره‬/span> " ‫<سام‬/span> " ‫<على‬/span> 
‫<أنه‬/span> ‫<الخيار‬/span> ‫<األوسط‬/span>‫<؟‬/span> ‫<هذا‬/span> 
‫<صحيح‬/span> ‫<التليفزيون‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<يريد‬/span> ‫<بيعه‬/span>‫<بالطبع‬/span> 
‫<ال‬/span> ‫<تقتصر‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<البراعة‬/span> ‫<على‬/span> " ‫<سام‬/span> "
‫<؛‬/span> ‫<فقد‬/span> ‫<نشرت‬/span> ‫<صحيفة‬/span> ‫<نيويورك‬/span> 
‫<تايمز‬/span> ‫<مؤخرا‬/span>
ً ‫<قصة‬/span> ‫<عن‬/span> " 
‫<جريج‬/span> ‫<راب‬/span> " ‫<وهو‬/span> ‫<مستشار‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<مطعم‬/span>، ‫<عمله‬/span> ‫<هو‬/span> 
‫<وضع‬/span> ‫<أسعار‬/span>
‫<لقوائم‬/span> 
‫<الطعام‬/span>، ‫<فهو‬/span> ‫<يعرف‬/span> ‫<على‬/span> 
‫<سبيل‬/span> ‫<المثال‬/span>، ‫<سعر‬/span> ‫<لحم‬/span> 
‫<الضأن‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<العام‬/span> ‫<مقارنة‬/span> ‫<بالعام‬/span> 
‫<الماضي‬/span>، ‫<وما‬/span> ‫<إذا‬/span> ‫<كان‬/span> 
‫<األفضل‬/span> ‫<تقديم‬/span> ‫<لحم‬/span> ‫<الضأن‬/span> ‫<مع‬/span> 
‫<عصيدة‬/span> ‫<القرع‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<مع‬/span>
‫<األرز‬/span> 
‫<الريزوتو‬/span>، ‫<وما‬/span> ‫<إذا‬/span> ‫<كانت‬/span> 
‫<الطلبات‬/span> ‫<قد‬/span> ‫<انخفضت‬/span> ‫<عندما‬/span> ‫<ارتفع‬/span> 
‫<سعر‬/span> ‫<الطبق‬/span> ‫<الرئيسي‬/span> ‫<ارتفاعا‬/span>
ً ‫<شديدا‬/span>
‫<من‬/span> 39 ‫<دوالرا‬/span>
ً ‫<إلى‬/span> 41 
ً class="text_">.
‫<أحد‬/span> 
‫<األشيا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<تعلمها‬/span> " 
‫<راب‬/span> " ‫<هو‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<المقبالت‬/span> 
‫<مرتفعة‬/span> ‫<السعر‬/span> ‫<على‬/span> ‫<القائمة‬/span> ‫<تزيد‬/span> 
‫<أرباح‬/span> ‫<المطعم‬/span>، ‫<حتى‬/span> ‫<إن‬/span> 
‫<لم‬/span> ‫<يشترها‬/span> ‫<أحد‬/span>، ‫<لماذا‬/span>‫<؟‬/span>
‫<ألنه‬/span> ‫<رغم‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<الناس‬/span> 
‫<ال‬/span> ‫<يرغبون‬/span> ‫<بشكل‬/span>
‫<عام‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<شرا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<أغلى‬/span> ‫<طبق‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<القائمة‬/span>، ‫<فإنهم‬/span> ‫<سيطلبون‬/span> 
‫<ثاني‬/span> ‫<أغلى‬/span> ‫<طبق‬/span> ‫<فيها‬/span>، ‫<وم ْن‬/span>
َ‫<ثم‬/span>
ّ ‫<من‬/span> 
‫<خالل‬/span> ‫<وضع‬/span> ‫<طبق‬/span> ‫<مكلف‬/span> ‫<يستطيع‬/span> 
‫<المطعم‬/span> ‫<إغرا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<الزبائن‬/span> ‫<بطلب‬/span> 
‫<ثاني‬/span> ‫<أغلى‬/span>
‫<اختيار‬/span> (‫<الذي‬/span> 
‫<يمكن‬/span> ‫<تصميمه‬/span> ‫<ببراعة‬/span> ‫<لتحقيق‬/span> ‫<هامش‬/span> 
‫<أعلى‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الربح‬/span>). 1
‫<دعنا‬/span> ‫<نستعرض‬/span> ‫<حيلة‬/span> ‫<اإليكونوميست‬/span> ‫<بالحركة‬/span> ‫<البطيئة‬/span>.
‫<كما‬/span> 
‫<تتذكر‬/span>، ‫<االختيارات‬/span> ‫<كانت‬/span>:
1 - 1. ‫<اشتراك‬/span> ‫<اإلنترنت‬/span> 
‫<فقط‬/span> ‫<بسعر‬/span> 59 ‫<اشتراك‬/span> ‫<النسخة‬/span> 
‫<المطبوعة‬/span> ‫<فقط‬/span> ‫<بسعر‬/span> ‫<المطبوعة‬/span> ‫<بسعر‬/span>
125 ‫<دوالرا‬/span>‫<عندما‬/span> 
‫<عرضت‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<الخيارات‬/span> ‫<على‬/span> 100 
‫<طالب‬/span> ‫<في‬/span> ‫<كلية‬/span> " ‫<سلون‬/span> " ‫<لإلدارة‬/span> 
‫<التابعة‬/span> ‫<لمعهد‬/span> " ‫<ماساتشوستس‬/span> " 
‫<للتكنولوجيا‬/span>، ‫<كانت‬/span> ‫<اختياراتهم‬/span> ‫<كما‬/span> 
‫<يلي‬/span>:
‫<فقط‬/span> ‫<بسعر‬/span> 59 ‫<دوالرا‬/span>
ً - 16 
‫<طالبًا‬/span>.
class="text_1">‫<اشتراك‬/span> ‫<النسخة‬/span> 
‫<المطبوعة‬/span> ‫<فقط‬/span> ‫<بسعر‬/span> 125 ‫<دوالرا‬/span>
ً - ‫<ال‬/span> 
‫<يوجد‬/span>.
‫<والنسخة‬/span> ‫<المطبوعة‬/span> ‫<بسعر‬/span>
125 ‫<دوالرا‬/span>
ً
- 84 
‫<طالبًا‬/span>.
‫<يعتبر‬/span> 
‫<طالب‬/span> ‫<الماجستير‬/span> ‫<في‬/span> ‫<كلية‬/span> " 
‫<سلون‬/span> " ‫<حتى‬/span> ‫<اآلن‬/span> ‫<شبابًا‬/span> 
‫<أذكيا‬/span>‫ء‬، ‫<فقد‬/span> ‫<أدركوا‬/span> ‫<جميعا‬/span>
‫<أفضلية‬/span> ‫<عرض‬/span> ‫<النسخة‬/span> ‫<المطبوعة‬/span> ‫<واإلنترنت‬/span> ‫<على‬/span> ‫<عرض‬/span> 
‫<النسخة‬/span> ‫<المطبوعة‬/span> ‫<فقط‬/span> ‫<تأثروا‬/span> ‫<بمجرد‬/span> ‫<توفر‬/span> ‫<خيار‬/span> 
‫<النسخة‬/span> ‫<المطبوعة‬/span> ‫<فقط‬/span> ( " ‫<الذي‬/span> 
‫<سأطلق‬/span> ‫<عليه‬/span> ‫<من‬/span> ‫<اآلن‬/span> ‫<فصاعدا‬/span>
‫<ولسبب‬/span> ‫<وجيه‬/span> " ‫<الفخ‬/span> " ). 
‫<بمعنى‬/span> ‫<آخر‬/span> ‫<افترض‬/span> ‫<أنني‬/span> ‫<أزلت‬/span> 
‫<الفخ‬/span>‫<؛‬/span>
‫<بحيث‬/span> 
‫<تكون‬/span> ‫<االختيارات‬/span> ‫<هي‬/span> ‫<االختيارات‬/span> ‫<التي‬/span> 
‫<تراها‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الشكل‬/span> ‫<أدناه‬/span>:
Desktop\sa\dan oryle\Images\c9c0f0d5-403d-4cbf-b0b7-577d0a251f40.png"
‫<هل‬/span> 
‫<ستكون‬/span> ‫<استجابة‬/span> ‫<الطالب‬/span>
‫<كما‬/span> ‫<كانت‬/span> ‫<من‬/span> ‫<قبل‬/span> (16 ‫<طالبًا‬/span> 
‫<يختارون‬/span> ‫<عرض‬/span> ‫<اإلنترنت‬/span>
‫<فقط‬/span> ‫<و‬/span>84 ‫<طالبًا‬/span> 
‫<يختارون‬/span> ‫<العرض‬/span> ‫<الموحد‬/span>)‫<؟‬/span>
‫<بالتأكيد‬/span> 
‫<رد‬/span> ‫<فعلهم‬/span> ‫<لن‬/span> ‫<يتغير‬/span>، 
‫<أليس‬/span> ‫<كذلك‬/span>‫<؟‬/span> ‫<فرغم‬/span> ‫<كل‬/span> 
‫<شي‬/span>‫ء‬، ‫<االختيار‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<قبلت‬/span> 
‫<به‬/span> ‫<هو‬/span> ‫<االختيار‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<لم‬/span> 
‫<يختره‬/span> ‫<أحد‬/span>، ‫<لذا‬/span> ‫<لن‬/span> 
‫<يحدث‬/span> ‫<أي‬/span> ‫<فرق‬/span>، ‫<أليس‬/span> 
‫<كذلك‬/span>‫<؟‬/span>
‫<العكس‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<المرة‬/span>، ‫<اختار‬/span> ‫<اإلنترنت‬/span> ‫<فقط‬/span> ‫<بسعر‬/span> 59 
ً class="text_">، ‫<بعد‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<كان‬/span> 
‫<العدد‬/span> 16، ‫<واختار‬/span> ‫<االشتراك‬/span> ‫<الموحد‬/span> ، ‫<بعد‬/span>
‫<أن‬/span> 
‫<كانوا‬/span> 84 ‫<من‬/span> ‫<قبل‬/span>.
Desktop\sa\dan oryle\Images\98718dd1-9515-4fc0-8a7c-572b531a1291.png"
Desktop\sa\dan oryle\Images\13b6be9d-fdec-4f24-bf16-1df9d77de8ca.png"
‫<ما‬/span> 
‫<الذي‬/span> ‫<قد‬/span> ‫<يكون‬/span> ‫<غيَّر‬/span> ‫<رأيهم‬/span>
‫<؟‬/span> ‫<أؤكد‬/span> ‫<لك‬/span> ‫<أنه‬/span> ‫<شي‬/span>‫<ء‬/span>
‫<غير‬/span> ‫<منطقي‬/span>، ‫<وإنما‬/span> 
‫<مجرد‬/span> ‫<وجود‬/span> ‫<الفخ‬/span> ‫<هو‬/span> ‫<الذي‬/span> 
‫<جعل‬/span> 84 ‫<منهم‬/span> ‫<يختارون‬/span> ‫<خيار‬/span> 
‫<النسخة‬/span> ‫<المطبوعة‬/span> ‫<واإلنترنت‬/span>
(‫<واختار‬/span> 16
‫<منهم‬/span> 
‫<خيار‬/span> ‫<اإلنترنت‬/span> ‫<فقط‬/span>). ‫<وقد‬/span> 
‫<جعلهم‬/span> ‫<عدم‬/span> ‫<وجود‬/span> ‫<الفخ‬/span> ‫<يختارون‬/span> 
‫<بشكل‬/span> ‫<مختلف‬/span>‫<؛‬/span> ‫<بأن‬/span> ‫<اختار‬/span> 32 ‫<منهم‬/span> 
‫<النسخة‬/span> ‫<المطبوعة‬/span> ‫<واإلنترنت‬/span>
‫<واختار‬/span> 68 ‫<اإلنترنت‬/span> ‫<فقط‬/span>6%
‫<دقيقة‬/span> ‫<متبقية‬/span> ‫<من‬/span> «‫<توقع‬/span> 
‫<العقالني‬/span> - ‫<القوى‬/span> ‫<الخفية‬/span> ‫<التي‬/span> 
‫<تشكل‬/span> ‫<قراراتنا‬/span> »
‫<وهذا‬/span> 
‫<ليس‬/span> ‫<غير‬/span> ‫<منطقي‬/span> ‫<فقط‬/span> ‫<وإنما‬/span> 
‫<غير‬/span> ‫<منطقي‬/span> ‫<على‬/span> ‫<نحو‬/span> ‫<يمكن‬/span> 
‫<التنبؤ‬/span> ‫<به‬/span> ‫<أيضا‬/span>‫<يسرني‬/span> ‫<أنك‬/span> ‫<سألت‬/span>.
‫<دعني‬/span> 
‫<أقدم‬/span> ‫<لك‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<التوضيح‬/span> ‫<البصري‬/span> 
‫<للنسبية‬/span>.
Desktop\sa\dan oryle\Images\11215.jpg" class="calibre11"
src="../images/00018.jpeg"/>
‫<حسبما‬/span> 
‫<ترى‬/span>، ‫<ال‬/span> ‫<يبدو‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<الدائرة‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<في‬/span> ‫<المنتصف‬/span> ‫<تبقى‬/span> 
‫<بالحجم‬/span> ‫<نفسه‬/span>، ‫<فعندما‬/span> ‫<يتم‬/span> 
‫<وضعها‬/span> ‫<بين‬/span> ‫<الدوائر‬/span> ‫<الكبرى‬/span> ‫<تصبح‬/span> 
‫<أصغر‬/span>، ‫<وعندما‬/span> ‫<توضع‬/span> ‫<بين‬/span> 
‫<الدوائر‬/span> ‫<الصغرى‬/span>
‫<تصبح‬/span> 
‫<أكبر‬/span>، ‫<بالطبع‬/span> ‫<الدائرة‬/span> ‫<التي‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<المنتصف‬/span> ‫<حجمها‬/span> ‫<ثابت‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<كال‬/span> ‫<الموضعين‬/span>، ‫<لكن‬/span> ‫<يبدو‬/span> 
‫<أنها‬/span> ‫<تتغير‬/span> ‫<اعتمادا‬/span>
ً ‫<على‬/span> ‫<ما‬/span> 
‫<نضعه‬/span> ‫<بجانبها‬/span>.
‫<قد‬/span> 
‫<يكون‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<شيًئا‬/span> ‫<غريبًا‬/span> ‫<فحسب‬/span>، ‫<لكن‬/span> 
‫<بسبب‬/span> ‫<حقيقة‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<ذلك‬/span> ‫<يعكس‬/span> 
‫<غرابة‬/span> ‫<العقل‬/span>، ‫<فنحن‬/span> ‫<ننظر‬/span> 
‫<دائما‬/span>
ً ‫<لألشيا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<حولنا‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<حيث‬/span> ‫<عالقتها‬/span> ‫<باألشيا‬/span>‫<ء‬/span> 
‫<األخرى‬/span>، ‫<وال‬/span>
‫<يمكننا‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<نتجنب‬/span> ‫<ذلك‬/span>، ‫<وهذا‬/span> ‫<ال‬/span>
‫<يصدق‬/span> ‫<على‬/span> ‫<األشيا‬/span>‫<ء‬/span> 
‫<المادية‬/span> ‫<فحسب‬/span> - ‫<المحمصات‬/span>، 
‫<الدراجات‬/span>، ‫<الجرا‬/span>‫ء‬، ‫<المقبالت‬/span> 
‫<المقدمة‬/span> ‫<في‬/span> ‫<المطاعم‬/span>، ‫<واألزواج‬/span> - ‫<ولكن‬/span> 
‫<يصدق‬/span> ‫<على‬/span>
‫<التجارب‬/span> ‫<مثل‬/span>: 
‫<العطالت‬/span> ‫<والخيارات‬/span> 
‫<التعليمية‬/span>، ‫<ويصدق‬/span> ‫<على‬/span> ‫<األشيا‬/span>
‫<ء‬/span> ‫<سريعة‬/span> ‫<الزوال‬/span> ‫<أيضا‬/span>: 
‫<العواطف‬/span>، ‫<المواقف‬/span>، ‫<ووجهات‬/span> 
‫<النظر‬/span>.
‫<ونحن‬/span> 
‫<نقارن‬/span> ‫<دائما‬/span>
ً ‫<الوظائف‬/span> ‫<بالوظائف‬/span>، 
‫<والعطالت‬/span> ‫<بالعطالت‬/span>، ‫<واألحباب‬/span> ‫<باألحباب‬/span>، ‫<كل‬/span> 
‫<هذه‬/span> ‫<النسبية‬/span> ‫<تذكرني‬/span> ‫<بجملة‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<فيلم‬/span> Crocodile Dundee ، ‫<عندما‬/span> 
‫<يرفع‬/span>
‫<أحد‬/span> 
‫<ق َُّطاع‬/span> ‫<الطرق‬/span> ‫<سكين‬/span> ‫<زنبركي‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<وجه‬/span> ‫<بطلنا‬/span> " ‫<بول‬/span> ‫<هوجان‬/span> "
، ‫<فيقول‬/span> " ‫<هوجان‬/span> " 
‫<متشكك ًا‬/span> ‫<وهو‬/span> ‫<يسحب‬/span> ‫<سكين‬/span> ‫<صيد‬/span> 
‫<كبيرا‬/span>
ً ‫<حادًا‬/span>
ّ ‫<من‬/span> ‫<مؤخرة‬/span> ‫<حذائه‬/span> 
‫<الطويل‬/span>: " ‫<أتسمي‬/span>
‫<هذا‬/span> 
‫<سكينًا‬/span>‫ " ؟‬، ‫<ثم‬/span> ‫<يقول‬/span> ‫<بابتسامة‬/span> 
‫<خبيثة‬/span>: " ‫<هذا‬/span> ‫<هو‬/span> ‫<السكين‬/span> " .
‫<يسهل‬/span> 
‫<فهم‬/span> ‫<النسبية‬/span> ، ‫<لكن‬/span> ‫<هناك‬/span> 
‫<جانبًا‬/span> ‫<في‬/span> ‫<النسبية‬/span> ‫<يعيقنا‬/span> ‫<دائما‬/span>
‫<وهو‬/span>: ‫<نحن‬/span> ‫<ال‬/span> ‫<نميل‬/span> 
‫<فقط‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<مقارنة‬/span> ‫<األشيا‬/span>‫<ء‬/span> 
‫<ببعضها‬/span> ‫<البعض‬/span> ‫<ولكن‬/span> ‫<نميل‬/span> ‫<أيضا‬/span>
‫<إلى‬/span> ‫<التركيز‬/span> ‫<على‬/span> ‫<مقارنة‬/span>
‫<األشيا‬/span>
‫<ء‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<يمكن‬/span> ‫<مقارنتها‬/span> ‫<بسهولة‬/span>، ‫<ونتجنب‬/span> 
‫<مقارنة‬/span> ‫<األشيا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<ال‬/span> 
‫<يمكن‬/span> ‫<مقارنتها‬/span> ‫<بسهولة‬/span>‫<قد‬/span> 
‫<تكون‬/span> ‫<تلك‬/span> ‫<فكرة‬/span> ‫<محيرة‬/span>، 
‫<لذا‬/span> ‫<دعني‬/span> ‫<أقدم‬/span> ‫<لك‬/span> ‫<مثال ًا‬/span>،
‫<افترض‬/span> ‫<أنك‬/span> ‫<تريد‬/span> ‫<شرا‬/span>‫<ء‬/span>
‫<منزل‬/span> ‫<في‬/span> ‫<مدينة‬/span> ‫<جديدة‬/span>، ‫<ويدلك‬/span> 
‫<وكيلك‬/span> ‫<العقاري‬/span> ‫<على‬/span> ‫<ثالثة‬/span> ‫<منازل‬/span> 
‫<وكلها‬/span> ‫<تثير‬/span> ‫<اهتمامك‬/span>‫<أحدها‬/span> 
‫<عصري‬/span>، ‫<واثنان‬/span> ‫<يعودان‬/span> ‫<للحقبة‬/span> 
‫<االستعمارية‬/span>، ‫<وتكلفة‬/span> ‫<الثالثة‬/span> ‫<واحدة‬/span>
‫<؛‬/span> ‫<ولديك‬/span> ‫<رغبة‬/span> ‫<فيها‬/span> ‫<جميعها‬/span> 
‫<بالقدر‬/span> ‫<نفسه‬/span>‫<؛‬/span> ‫<واالختالف‬/span> ‫<الوحيد‬/span> 
‫<هو‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<أحد‬/span> ‫<المنزلين‬/span> ‫<من‬/span>
‫<الحقبة‬/span> 
‫<االستعمارية‬/span> ( " ‫<الفخ‬/span> " ) ‫<بحاجة‬/span> 
‫<إلى‬/span> ‫<سقف‬/span> ‫<جديد‬/span> ‫<وقد‬/span> ‫<خصم‬/span> 
‫<المالك‬/span> ‫<بضعة‬/span> ‫<آالف‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الدوالرات‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<السعر‬/span> ‫<لتغطية‬/span> ‫<النفقة‬/span> ‫<اإلضافية‬/span> ‫<منزل‬/span> ‫<ستختار‬/span>‫<؟‬/span>
‫<هناك‬/span> 
‫<احتمال‬/span> ‫<جيد‬/span> ‫<بأنك‬/span> ‫<لن‬/span> ‫<تختار‬/span> 
‫<المنزل‬/span> ‫<العصري‬/span> ‫<ولن‬/span> ‫<تختار‬/span> ‫<المنزل‬/span> 
‫<الذي‬/span> ‫<يعود‬/span> ‫<للحقبة‬/span> ‫<االستعمارية‬/span> ‫<الذي‬/span> 
‫<يحتاج‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<السقف‬/span> ‫<الجديد‬/span>، 
‫<وإنما‬/span> ‫<ستختار‬/span> ‫<المنزل‬/span> ‫<اآلخر‬/span> ‫<الذي‬/span>
‫<يعود‬/span> 
‫<للحقبة‬/span> ‫<االستعمارية‬/span>، ‫<لماذا‬/span>‫<؟‬/span> ‫<ها‬/span>
‫<هو‬/span> ‫<التبرير‬/span> ‫<المنطقي‬/span> (
‫<وهو‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الحقيقية‬/span> ‫<غير‬/span> ‫<منطقي‬/span> 
‫<تماما‬/span>)، ‫<نحن‬/span> ‫<نحب‬/span> ‫<اتخاذ‬/span> 
‫<قرارات‬/span> ‫<بنا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<على‬/span> ‫<المقارنات‬/span>، ‫<ففي‬/span> 
‫<حالة‬/span> ‫<المنازل‬/span> ‫<الثالثة‬/span>
‫<ال‬/span> 
‫<نعرف‬/span> ‫<كثيرا‬/span>
ً ‫<عن‬/span> ‫<المنزل‬/span> ‫<العصري‬/span> (‫<ليس‬/span> 
‫<لدينا‬/span> ‫<منزل‬/span> ‫<آخر‬/span> ‫<نقارنه‬/span> ‫<به‬/span>)، ‫<لذا‬/span> 
ِّ
‫<نهمش‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<المنزل‬/span>، ‫<لكننا‬/span> 
‫<نعرف‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<أحد‬/span> ‫<المنزلين‬/span> ‫<المنتميين‬/span> ‫<للحقبة‬/span> ‫<االستعمارية‬/span> 
‫<أفضل‬/span> ‫<من‬/span>
‫<اآلخر‬/span>، ‫<بمعنى‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<المنزل‬/span> ‫<المنتمي‬/span> ‫<للحقبة‬/span> ‫<االستعمارية‬/span> 
‫<الذي‬/span> ‫<يحتوي‬/span> ‫<على‬/span> ‫<سقف‬/span> ‫<جيد‬/span> 
‫<أفضل‬/span> ‫<من‬/span> ‫<المنزل‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<سقفه‬/span> 
‫<سيئ‬/span>، ‫<وبالتالي‬/span> ‫<سنستنتج‬/span> ‫<منطقيًّا‬/span> 
‫<أنه‬/span> ‫<أفضل‬/span> ‫<بشكل‬/span>
‫<عام‬/span> 
‫<وسنختار‬/span> ‫<المنزل‬/span> ‫<المنتمي‬/span>
‫<للحقبة‬/span> ‫<االستعمارية‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<سقفه‬/span> 
‫<جيد‬/span>، ‫<رافضين‬/span> ‫<بازدرا‬/span>‫<ء‬/span> 
‫<المنزل‬/span> ‫<العصري‬/span> ‫<والمنزل‬/span>
‫<المنتمي‬/span> ‫<للحقبة‬/span> ‫<االستعمارية‬/span> ‫<الذي‬/span> 
‫<يحتاج‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<سقف‬/span> ‫<جديد‬/span>.
‫<من‬/span> 
‫<أجل‬/span> ‫<فهم‬/span> ‫<أفضل‬/span> ‫<لطريقة‬/span> ‫<عمل‬/span> 
‫<النسبية‬/span>، ‫<ادرس‬/span> ‫<المثال‬/span> ‫<التوضيحي‬/span> 
‫<التالي‬/span>:
‫<في‬/span> 
‫<الجانب‬/span> ‫<األيسر‬/span> ‫<لهذا‬/span> ‫<المثال‬/span> ‫<التوضيحي‬/span> 
‫<نرى‬/span> ‫<خيارين‬/span>، ‫<وكل‬/span> ‫<منهما‬/span> 
‫<أفضل‬/span> ‫<في‬/span> ‫<خاصية‬/span> ‫<مختلفة‬/span>، 
‫<فالخيار‬/span> (‫<أ‬/span>) ‫<أفضل‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<الخاصية‬/span> 1 - ‫<لنفترض‬/span> ‫<الجودة‬/span>، ‫<والخيار‬/span> (‫<ب‬/span>)
‫<أفضل‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<الخاصية‬/span> 2 - ‫<لنفترض‬/span> ‫<الجمال‬/span>، ‫<من‬/span> 
‫<الواضح‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<هناك‬/span> ‫<اختيارين‬/span> ‫<مختلفين‬/span> 
‫<جدا‬/span>
ًّ ‫<واالختيار‬/span> ‫<بينهما‬/span> ‫<ليس‬/span> ‫<بسيطا‬/span>، ‫<اآلن‬/span> 
‫<فكر‬/span> ‫<فيما‬/span> ‫<يحدث‬/span> ‫<لو‬/span> ‫<أضفنا‬/span> 
‫<خيارا‬/span>
ً ‫<آخر‬/span>
‫<يسمى‬/span> (‫<أ‬/span> - )
(‫<انظر‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<الجانب‬/span> ‫<األيمن‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<المثال‬/span> ‫<التوضيحي‬/span>). ‫<من‬/span> 
‫<الواضح‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<الخيار‬/span> ‫<أسوأ‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<الخيار‬/span> (‫<أ‬/span>)، ‫<لكنه‬/span>
‫<أيضا‬/span>
ً ‫<مشابه‬/span> ‫<جدا‬/span>
ًّ ‫<له‬/span>،
‫<مما‬/span> ‫<يجعل‬/span> ‫<المقارنة‬/span> ‫<بينهما‬/span>
‫<سهلة‬/span>، ‫<ويشير‬/span> 
‫<ذلك‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<أن‬/span> (‫<أ‬/span>)
‫<ليس‬/span> ‫<أفضل‬/span> ‫<من‬/span> (‫<أ‬/span>
- ) ‫<فقط‬/span> 
‫<وإنما‬/span> ‫<أفضل‬/span> ‫<من‬/span> (‫<ب‬/span>)
‫<أيضا‬/span>‫<جوهريًّا‬/span> 
‫<يحدث‬/span> ‫<إدخال‬/span> ‫<الخيار‬/span> (‫<أ‬/span> - )
- ‫<وهو‬/span> ‫<الفخ‬/span> - ‫<مقارنة‬/span> 
‫<نسبية‬/span> ‫<بسيطة‬/span> ‫<مع‬/span> (‫<أ‬/span>)،
‫<ومن‬/span> َ‫<ثم‬/span>
ّ 
‫<يجعل‬/span> (‫<أ‬/span>) ‫<يبدو‬/span> 
‫<أفضل‬/span> ‫<ليس‬/span> ‫<بالنسبة‬/span> ‫<إلى‬/span> (‫<أ‬/span>
- ) ‫<فحسب‬/span>، ‫<وإنما‬/span> 
‫<بشكل‬/span> ‫<عام‬/span>
‫<أيضا‬/span>، ‫<وبالتالي‬/span> 
‫<يدفع‬/span> ‫<إدخال‬/span> (‫<أ‬/span> - ) 
‫<في‬/span> ‫<المجموعة‬/span> ‫<حتى‬/span> ‫<لو‬/span> ‫<لم‬/span> 
‫<يختره‬/span> ‫<أي‬/span> ‫<أحد‬/span>، ‫<الناس‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<األرجح‬/span> ‫<ستميل‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<اختيار‬/span> ‫<في‬/span> ‫<النهاية‬/span> ‫<عملية‬/span> ‫<االختيار‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<مألوفة‬/span>
‫<؟‬/span> ‫<هل‬/span> ‫<تتذكر‬/span> ‫<مثال‬/span> ‫<اإليكونوميست‬/span>‫؟‬
 ‫<عرف‬/span> ‫<المسوقون‬/span> ‫<هناك‬/span> ‫<أننا‬/span> 
‫<ال‬/span> ‫<نعرف‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<إذا‬/span> ‫<كنا‬/span> 
‫<نريد‬/span> ‫<اشتراك‬/span> ‫<اإلنترنت‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<اشتراك‬/span> 
‫<النسخة‬/span>
‫<المطبوعة‬/span>، ‫<لكنهم‬/span> 
‫<افترضوا‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<من‬/span> ‫<بين‬/span> ‫<الخيارات‬/span> 
‫<الثالثة‬/span> ‫<سيكون‬/span> ‫<عرض‬/span> ‫<الموحد‬/span>
‫<هو‬/span> 
‫<الذي‬/span> ‫<سنقبله‬/span>.
‫<وها‬/span> 
‫<هو‬/span> ‫<مثال‬/span> ‫<آخر‬/span> ‫<لتأثير‬/span> ‫<الفخ‬/span>، ‫<افترض‬/span> 
‫<أنك‬/span> ‫<تخطط‬/span> ‫<لقضا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<شهر‬/span> 
‫<العسل‬/span> ‫<في‬/span> ‫<أوروبا‬/span>، ‫<وقد‬/span> 
‫<قررت‬/span> ‫<الذهاب‬/span> ‫<بالفعل‬/span> ‫<إلحدى‬/span> ‫<المدن‬/span> 
‫<الرومانسية‬/span> ‫<الكبيرة‬/span> ‫<وحصرت‬/span>
‫<اختياراتك‬/span> ‫<في‬/span>
‫<روما‬/span> 
‫<وباريس‬/span> - ‫<المدينتين‬/span> ‫<المفضلتين‬/span> ‫<لديك‬/span> ‫<لك‬/span> ‫<وكيل‬/span> ‫<السفر‬/span> ‫<برامج‬/span> 
‫<العطالت‬/span> ‫<الخاصة‬/span> ‫<بكل‬/span> ‫<مدينة‬/span>، 
‫<شاملة‬/span> ‫<تذكرة‬/span> ‫<الطيران‬/span> ‫<واإلقامة‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<الفنادق‬/span> ‫<وزيارة‬/span> ‫<المعالم‬/span>
‫<السياحية‬/span> ‫<وإفطار‬/span> ‫<مجاني‬/span> 
‫<كل‬/span> ‫<صباح‬/span>، ‫<فأيهما‬/span> ‫<ستختار‬/span>
‫<؟‬/span>
‫<بالنسبة‬/span> 
‫<لمعظم‬/span> ‫<الناس‬/span> ‫<اتخاذ‬/span> ‫<قرار‬/span> ‫<بين‬/span> 
‫<قضا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<أسبوع‬/span>
ٍ ‫<في‬/span> ‫<روما‬/span> 
‫<وأسبوع‬/span> ‫<في‬/span> ‫<باريس‬/span> ‫<ليس‬/span> ‫<سهل ًا‬/span>
‫<؛‬/span> ‫<حيث‬/span> ‫<يوجد‬/span> ‫<الكولوسيوم‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<روما‬/span>، ‫<واللوفر‬/span> ‫<في‬/span> ‫<باريس‬/span> 
‫<وكلتاهما‬/span> ‫<تتسم‬/span>
‫<باألجوا‬/span>
‫<ء‬/span> ‫<الرومانسية‬/span> ‫<والطعام‬/span> ‫<الرائع‬/span>
‫<وأحدث‬/span> 
‫<صيحات‬/span> ‫<الموضة‬/span>، ‫<وهذا‬/span> ‫<ليس‬/span> 
‫<طلبًا‬/span> ‫<سهل ًا‬/span>، ‫<لكن‬/span> ‫<افترض‬/span> 
‫<أنه‬/span> ‫<عرض‬/span> ‫<عليك‬/span> ‫<خيار‬/span> ‫<ثالث‬/span>: ‫<وهو‬/span> 
‫<روما‬/span> ‫<من‬/span> ‫<دون‬/span> ‫<اإلفطار‬/span> ‫<المجاني‬/span> -
 ‫<روما‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<الفخ‬/span>.
‫<لو‬/span> 
‫<كنت‬/span> ‫<ستفكر‬/span> ‫<في‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<الخيارات‬/span> 
‫<الثالثة‬/span> (‫<باريس‬/span>، ‫<روما‬/span>، -
‫<روما‬/span>)، 
‫<ستدرك‬/span> ‫<على‬/span> ‫<الفور‬/span> ‫<أنه‬/span> ‫<بينما‬/span> 
‫<روما‬/span> ‫<شاملة‬/span> ‫<اإلفطار‬/span> ‫<المجاني‬/span> ‫<خيار‬/span> 
‫<جذاب‬/span> ‫<تقريبًا‬/span> ‫<مثله‬/span> ‫<مثل‬/span> ‫<باريس‬/span> 
‫<شاملة‬/span>
‫<اإلفطار‬/span> 
‫<المجاني‬/span>، ‫<فإن‬/span> ‫<الخيار‬/span> ‫<السيئ‬/span> 
‫<هو‬/span> ‫<روما‬/span> ‫<بدون‬/span> ‫<اإلفطار‬/span> ‫<المجاني‬/span>، ‫<يعتبر‬/span> 
‫<تنازل ًا‬/span>. ‫<فالمقارنة‬/span> ‫<مع‬/span> ‫<الخيار‬/span> 
‫<السيئ‬/span> ‫<بشكل‬/span> ‫<واضح‬/span> ( - ‫<روما‬/span>) ‫<تجعل‬/span> 
‫<روما‬/span> ‫<شاملة‬/span> ‫<اإلفطار‬/span> ‫<المجاني‬/span>
‫<يبدو‬/span> 
‫<خيارا‬/span>
ً ‫<أفضل‬/span>، ‫<في‬/span> ‫<الحقيقة‬/span> ( -
 ‫<روما‬/span>) ‫<يجعل‬/span> (
‫<روما‬/span>) ‫<شاملة‬/span> ‫<اإلفطار‬/span> ‫<المجاني‬/span> 
‫<يبدو‬/span> ‫<جيدا‬/span>
ً ‫<للغاية‬/span> ‫<لدرجة‬/span> ‫<أنك‬/span> 
‫<تحكم‬/span> ‫<عليه‬/span> ‫<أنه‬/span> ‫<أفضل‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<الخيار‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<يصعب‬/span> ‫<المقارنة‬/span>
‫<به‬/span>، ‫<باريس‬/span> 
‫<شاملة‬/span> ‫<اإلفطار‬/span> ‫<المجاني‬/span> 
‫<حالما‬/span> 
‫<تالحظ‬/span> ‫<التأثير‬/span> ‫<الفعلي‬/span> ‫<للفخ‬/span>، 
‫<تدرك‬/span> ‫<أنه‬/span> ‫<العامل‬/span> ‫<الخفي‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<القرارات‬/span> ‫<أكثر‬/span> ‫<مما‬/span> ‫<نتخيل‬/span>، 
‫<كما‬/span> ‫<أنه‬/span> ‫<يساعدنا‬/span> ‫<على‬/span> ‫<تحديد‬/span> 
‫<حتى‬/span> ‫<من‬/span> ‫<نتزوجه‬/span> ‫<في‬/span> ‫<النهاية‬/span>. ‫<دعني‬/span> 
‫<أصف‬/span> ‫<تجربة‬/span>
‫<درست‬/span> 
‫<هذا‬/span> ‫<الموضوع‬/span>
‫<فقط‬/span>‫<بينما‬/span> 
‫<كان‬/span> ‫<الطالب‬/span> ‫<يسيرون‬/span> ‫<بسرعة‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<أرجا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<معهد‬/span> ‫<ماساتشوستس‬/span> ‫<للتكنولوجيا‬/span> ‫<في‬/span> ‫<أحد‬/span> 
‫<أيام‬/span> ‫<األسبوع‬/span> ‫<الباردة‬/span>، ‫<سألت‬/span> 
‫<بعضهم‬/span> ‫<عما‬/span> ‫<إذا‬/span> ‫<كانوا‬/span> ‫<سيسمحون‬/span> 
‫<لي‬/span> ‫<بالتقاط‬/span>
‫<صور‬/span> 
‫<لهم‬/span> ‫<الستخدامها‬/span> ‫<في‬/span> ‫<دراسة‬/span>، 
‫<في‬/span> ‫<بعض‬/span> ‫<األحيان‬/span> ‫<كانوا‬/span> ‫<يرمقونني‬/span> 
‫<بنظرات‬/span> ‫<تنم‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<عدم‬/span> ‫<الموافقة‬/span>، ‫<وكان‬/span> 
‫<بعض‬/span> ‫<الطالب‬/span> ‫<يبتعدون‬/span> ‫<عني‬/span>، 
‫<لكن‬/span> ‫<معظمهم‬/span> ‫<كانوا‬/span> ‫<سعدا‬/span>‫<ء‬/span>
‫<بالمشاركة‬/span>، ‫<وقبل‬/span> 
‫<مرور‬/span> ‫<وقت‬/span> ‫<طويل‬/span> ‫<امتألت‬/span> ‫<البطاقة‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<آلة‬/span> ‫<التصوير‬/span> ‫<الرقمية‬/span> ‫<الخاصة‬/span> 
‫<بي‬/span> ‫<بصور‬/span> ‫<طالب‬/span> ‫<مبتسمين‬/span>، 
‫<وعدت‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<مكتبي‬/span> ‫<وطبعت‬/span> 60 
‫<منها‬/span> - 30 ‫<صورة‬/span> ‫<امرأة‬/span>
‫<و‬/span>30 ‫<صورة‬/span> 
‫<رجل‬/span>.
‫<األسبوع‬/span> ‫<التالي‬/span> ‫<طلبت‬/span> ‫<طلبًا‬/span> ‫<غريبًا‬/span> 
‫<من‬/span> 25 ‫<من‬/span> ‫<طالبي‬/span> ‫<الجامعيين‬/span>‫؛‬
 ‫<إذ‬/span> ‫<طلبت‬/span> ‫<منهم‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<يزاوجوا‬/span> ‫<بين‬/span> ‫<صور‬/span> ‫<الرجال‬/span> ‫<ال‬/span>30 ‫<وصور‬/span> 
‫<النسا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<ال‬/span>30 ‫<وفقًا‬/span> 
‫<للجاذبية‬/span> ‫<الجسدية‬/span>
(
‫<مضاهاة‬/span> ‫<الرجال‬/span> ‫<بالرجال‬/span> ‫<اآلخرين‬/span>، 
‫<ومضاهاة‬/span> ‫<النسا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<بالنسا‬/span>‫<ء‬/span> 
‫<األخريات‬/span>). ‫<بمعنى‬/span> ‫<طلبت‬/span> ‫<منهم‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<يزاوجوا‬/span> ‫<أمثال‬/span> " ‫<براد‬/span> 
‫<بيت‬/span> " ‫<و‬/span> " ‫<جورج‬/span> 
‫<كلوني‬/span> " ‫<في‬/span> ‫<معهد‬/span>
‫<ماساتشوستس‬/span> ‫<للتكنولوجيا‬/span>، 
‫<وكذلك‬/span> ‫<أمثال‬/span> " ‫<وودي‬/span> ‫<أالن‬/span> " ‫<و‬/span> "
‫<داني‬/span> ‫<فيتوس‬/span> " (‫<آسف‬/span> " ‫<وودي‬/span> "
‫<و‬/span> " 
‫<داني‬/span> " )، ‫<ومن‬/span> ‫<بين‬/span> ‫<هؤال‬/span>‫<ء‬/span>
‫<األزواج‬/span> ‫<ال‬/span>30، ‫<اخترت‬/span> 
‫<ستة‬/span> ‫<أزواج‬/span> - ‫<ثالثة‬/span>
‫<أزواج‬/span> 
‫<إناث‬/span> ‫<وثالثة‬/span> ‫<أزواج‬/span> ‫<ذكور‬/span> - 
‫<التي‬/span> ‫<يبدو‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<طالبي‬/span> ‫<اتفقوا‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<أنهم‬/span> ‫<متشابهون‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<أبعد‬/span> 
‫<مدى‬/span>.
‫<اآلن‬/span> 
‫<كما‬/span> ‫<فعل‬/span> ‫<د‬/span>. " ‫<فرانكشتاين‬/span> " ‫<نفسه‬/span> 
‫<بدأت‬/span> ‫<في‬/span> ‫<القيام‬/span> ‫<بمعالجاتي‬/span> ‫<الخاصة‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<الوجوه‬/span>، ‫<وباستخدام‬/span> 
‫<الفوتوشوب‬/span> ‫<قمت‬/span> ‫<بتغيير‬/span>
‫<الصور‬/span> ‫<قليل ًا‬/span> ‫<فقط‬/span>، 
‫<وأنشأت‬/span>
‫<نسخة‬/span> 
‫<أقل‬/span> ‫<جاذبية‬/span> ‫<قليل ًا‬/span> ‫<ولكن‬/span> ‫<بشكل‬/span> 
‫<ملحوظ‬/span> ‫<من‬/span> ‫<كل‬/span> ‫<منها‬/span>، 
‫<ووجدت‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<أقل‬/span> ‫<حركة‬/span> ‫<لألنف‬/span> 
‫<أفسدت‬/span> ‫<التناسق‬/span>، ‫<وباستخدام‬/span> ‫<أداة‬/span> 
‫<أخرى‬/span> ‫<قمت‬/span> ‫<بتكبير‬/span> ‫<العين‬/span> ‫<وإزالة‬/span> 
‫<بعض‬/span>
‫<الشعر‬/span> 
‫<وإضافة‬/span> ‫<آثار‬/span> ‫<حب‬/span> ‫<الشباب‬/span>.
‫<لم‬/span> 
‫<تضي‬/span>‫<ء‬/span> ‫<ومضات‬/span> ‫<البرق‬/span> ‫<معملي‬/span>
‫<؛‬/span> ‫<ولم‬/span> ‫<يكن‬/span> ‫<هناك‬/span> ‫<نباح‬/span> 
‫<لكالب‬/span> ‫<الصيد‬/span> ‫<في‬/span> ‫<المستنقع‬/span>، 
‫<لكن‬/span> ‫<ذلك‬/span> ‫<اليوم‬/span> ‫<كان‬/span> ‫<يوما‬/span>
‫<جيدا‬/span>
ً ‫<للعلم‬/span>، ‫<وعندما‬/span> ‫<انتهيت‬/span> 
‫<استطعت‬/span> ‫<صناعة‬/span> ‫<نظير‬/span> "
‫<جورج‬/span> 
class="text_1">‫<ريعان‬/span> ‫<شبابه‬/span> 
‫<وتألقه‬/span> ‫<في‬/span> ‫<معهد‬/span> ‫<ونظير‬/span> " 
‫<براد‬/span> ‫<بيت‬/span> " ‫<في‬/span> ‫<ريعان‬/span> 
‫<شبابه‬/span> ‫<وتألقه‬/span> ‫<في‬/span> ‫<معهد‬/span> ‫<ماساتشوستس‬/span> ‫<للتكنولوجيا‬/span>
(
‫<ب‬/span>)، ‫<وأيضا‬/span>
ً " ‫<ذي‬/span> ‫<عين‬/span> ‫<متدلية‬/span> 
‫<قليل ًا‬/span> ‫<وأنف‬/span> ‫<أكثر‬/span> ‫<سماكة‬/span> ( - 
‫<أ‬/span>، ‫<الفخ‬/span>) ‫<ونسخة‬/span> 
‫<أقل‬/span> ‫<تناسقًا‬/span> ‫<من‬/span> " ( - ‫<ب‬/span>، ‫<فخ‬/span> 
‫<آخر‬/span>)، ‫<واتبعت‬/span> ‫<اإلجرا‬/span>‫<ء‬/span> 
‫<نفسه‬/span> ‫<مع‬/span>
‫<األزواج‬/span> 
‫<األقل‬/span> ‫<جاذبية‬/span>، ‫<فكان‬/span> ‫<لدي‬/span>
َّ 
‫<نظير‬/span> " ‫<وودي‬/span> ‫<أالن‬/span> " 
‫<بابتسامته‬/span> ‫<العريضة‬/span> ‫<المائلة‬/span>
‫<في‬/span> ‫<معهد‬/span> (‫<أ‬/span>) "
‫<وودي‬/span> ‫<أالن‬/span> " ‫<بعينه‬/span> 
‫<المتزحزحة‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<مكانها‬/span>
‫<نحو‬/span> ‫<مخيف‬/span> ( - ‫<أ‬/span>)، 
‫<وكذلك‬/span> " ‫<داني‬/span> ‫<ديفيتو‬/span> " (
‫<ب‬/span>) ‫<ونسخة‬/span> ‫<مشوهة‬/span> ‫<قليل ًا‬/span> 
‫<من‬/span> " ‫<داني‬/span> ‫<ديفيتو‬/span> " ( - 
‫<ب‬/span>).
‫<الحقيقة‬/span> ‫<أصبح‬/span> ‫<لدي‬/span>
َّ ‫<عندئذ‬/span> ‫<نسخة‬/span> 
‫<عادية‬/span> ‫<لكل‬/span> ‫<واحدة‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الصور‬/span> 
‫<ال‬/span> 12 ‫<وكذلك‬/span> ‫<نسخة‬/span> ‫<رديئة‬/span> ( - ) ‫<وهي‬/span> 
‫<الفخ‬/span>، (‫<انظر‬/span> ‫<الشكل‬/span> ‫<كمثال‬/span> 
‫<للحالتين‬/span> ‫<المستخدمتين‬/span> ‫<في‬/span>
‫<الدراسة‬/span>).
‫<وقد‬/span> 
‫<حان‬/span> ‫<الوقت‬/span> ‫<اآلن‬/span> ‫<للجز‬/span>‫<ء‬/span> 
‫<الرئيسي‬/span> ‫<من‬/span> ‫<التجربة‬/span>‫<؛‬/span> ‫<إذ‬/span> 
‫<أخذت‬/span> ‫<كل‬/span> ‫<مجموعات‬/span> ‫<الصور‬/span> ‫<وتوجهت‬/span> 
‫<للطالب‬/span>، ‫<ومقتربًا‬/span> ‫<من‬/span> ‫<طالب‬/span> 
‫<بعد‬/span> ‫<اآلخر‬/span>، ‫<طلبت‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<كل‬/span> ‫<واحد‬/span> ‫<منهم‬/span>
‫<المشاركة‬/span>، ‫<وعندما‬/span> 
‫<وافق‬/span> ‫<الطالب‬/span> ‫<سلمت‬/span> ‫<كل‬/span> ‫<واحد‬/span> 
‫<منهم‬/span> ‫<ورقة‬/span> ‫<تحتوي‬/span> ‫<على‬/span> ‫<ثالث‬/span> 
‫<صور‬/span> (‫<كما‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الشكل‬/span> 
‫<هنا‬/span>). ‫<حصل‬/span> ‫<بعضهم‬/span> ‫<على‬/span> 
‫<الصورة‬/span> ‫<العادية‬/span> (‫<أ‬/span>)، ‫<فخ‬/span>
‫<تلك‬/span> ‫<الصورة‬/span>
( - 
‫<أ‬/span>)، ‫<والصورة‬/span> ‫<العادية‬/span> ‫<األخرى‬/span> (‫<ب‬/span>)،
‫<وحصل‬/span> ‫<آخرون‬/span> ‫<على‬/span> ‫<الصورة‬/span> 
‫<العادية‬/span> (‫<ب‬/span>)، ‫<وفخ‬/span> 
‫<تلك‬/span> ‫<الصورة‬/span> ( - ‫<ب‬/span>)، 
‫<والصورة‬/span> ‫<العادية‬/span> ‫<األخرى‬/span> (‫<أ‬/span> ‫<المثال‬/span> ‫<قد‬/span> ‫<تضم‬/span> ‫<المجموعة‬/span> 
‫<صورة‬/span> ‫<عادية‬/span> " ‫<كولوني‬/span> " (
‫<أ‬/span>)، ‫<وصورة‬/span> ‫<الفخ‬/span> ‫<ل‬/span> " ‫<كولوني‬/span> " ( -
 ‫<أ‬/span>)، ‫<وصورة‬/span> ‫<عادية‬/span> 
‫<ل‬/span> " ‫<براد‬/span> ‫<بيت‬/span> " (
‫<ب‬/span>)، ‫<وصورة‬/span> ‫<الفخ‬/span> ‫<ل‬/span> " ( -
‫<ب‬/span>)، ‫<وصورة‬/span> 
‫<عادية‬/span> ‫<ل‬/span> " ‫<كولوني‬/span> " (
‫<أ‬/span>)، ‫<وبعد‬/span> ‫<اختيار‬/span> ‫<ورقة‬/span> 
‫<تحتوي‬/span> ‫<على‬/span> ‫<صورة‬/span> ‫<ذكور‬/span> ‫<أو‬/span> 
‫<إناث‬/span> ‫<وفقًا‬/span> ‫<لتفضيالتهم‬/span>، ‫<طلبت‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<الطالب‬/span> ‫<وضع‬/span> ‫<دائرة‬/span> ‫<حول‬/span> 
‫<األشخاص‬/span> ‫<الذين‬/span>
‫<سيختارون‬/span> ‫<التعرف‬/span> ‫<عليهم‬/span> 
‫<إن‬/span> ‫<كان‬/span> ‫<لهم‬/span> ‫<حق‬/span> ‫<االختيار‬/span> ‫<كل‬/span> ‫<ذلك‬/span> ‫<فترة‬/span>، 
‫<وعندما‬/span> ‫<انتهيت‬/span> ‫<كنت‬/span> ‫<قد‬/span> ‫<وزعت‬/span> 600 ‫<ورقة‬/span>‫<ماذا‬/span> 
‫<كان‬/span> ‫<دافعي‬/span> ‫<في‬/span> ‫<كل‬/span> ‫<هذا‬/span>‫<؟‬/span>
‫<ببساطة‬/span> ‫<تحديد‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<إذا‬/span> 
‫<كان‬/span> ‫<وجود‬/span> ‫<الصورة‬/span> ‫<المشوهة‬/span> ( - 
‫<أ‬/span> ‫<أو‬/span> - ‫<ب‬/span>) 
‫<سيدفع‬/span> ‫<المشاركين‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<اختيار‬/span> ‫<الصورة‬/span> 
‫<المماثلة‬/span> ‫<لكنها‬/span> ‫<غير‬/span> ‫<مشوهة‬/span>، 
‫<بمعنى‬/span>
‫<آخر‬/span> 
‫<هل‬/span> ‫<سيدفع‬/span> " ‫<جورج‬/span> ‫<كلوني‬/span> " ‫<األقل‬/span> 
‫<جاذبية‬/span> ‫<بشكل‬/span> ‫<طفيف‬/span> ( - ‫<أ‬/span>)
‫<المشاركين‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<اختيار‬/span> ‫<تفضيل‬/span> " ‫<المثالي‬/span> ‫<على‬/span> " 
‫<براد‬/span> ‫<بيت‬/span> " ‫<المثالي‬/span>‫<؟‬/span>
‫<بالطبع‬/span> 
‫<لم‬/span> ‫<تكن‬/span> ‫<لدي‬/span>
َّ ‫<صور‬/span> ‫<ل‬/span> " ‫<أو‬/span> ‫<تجربتي‬/span>، 
‫<فقد‬/span> ‫<أظهرت‬/span> ‫<صور‬/span> ‫<و‬/span> (
‫<ب‬/span>) ‫<أشخاصا‬/span>
ً ‫<عاديين‬/span>. 
‫<لكن‬/span> ‫<هل‬/span> ‫<تتذكر‬/span> ‫<كيف‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<وجود‬/span> ‫<المنزل‬/span> ‫<ذي‬/span>
‫<الطراز‬/span> 
‫<االستعماري‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<يحتاج‬/span>
‫<إلى‬/span> ‫<سقف‬/span> ‫<جديد‬/span> ‫<قد‬/span> 
‫<يكون‬/span> ‫<دفعك‬/span> ‫<لتفضيل‬/span> ‫<منزل‬/span> ‫<آخر‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<الطراز‬/span> ‫<االستعماري‬/span> ‫<على‬/span> ‫<منزل‬/span> 
‫<عصري‬/span>، ‫<ببساطة‬/span> ‫<ألن‬/span> ‫<المنزل‬/span> 
‫<ذا‬/span> ‫<الطراز‬/span>
‫<االستعماري‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<يمثل‬/span> 
‫<الفخ‬/span> ‫<سيجعلك‬/span> ‫<تضعه‬/span> ‫<في‬/span> ‫<مقارنة‬/span> 
‫<مع‬/span> ‫<المنزل‬/span> ‫<ذي‬/span> ‫<الطراز‬/span> ‫<االستعماري‬/span> 
‫<اآلخر‬/span>! ‫<وفي‬/span> ‫<إعالن‬/span> ‫<مجلة‬/span> 
‫<اإليكونوميست‬/span>، ‫<ألم‬/span> ‫<يدفع‬/span> ‫<خيار‬/span> 
‫<النسخة‬/span> ‫<المطبوعة‬/span>
‫<فقط‬/span> 
‫<التي‬/span> ‫<سعرها‬/span> 125 ‫<الناس‬/span> 
‫<إلى‬/span> ‫<قبول‬/span> ‫<خيار‬/span> ‫<مقابل‬/span> 125 ‫<؟‬/span> 
‫<وبالمثل‬/span> ‫<ألن‬/span> ‫<يدفع‬/span> ‫<وجود‬/span> ‫<الشخص‬/span> 
‫<األقل‬/span> ‫<مثالية‬/span> ( - ‫<أ‬/span> ‫<أو‬/span> -
‫<ب‬/span>) 
‫<الناس‬/span>
‫<الختيار‬/span> 
‫<الشخص‬/span> ‫<المثالي‬/span> (‫<أ‬/span> ‫<أو‬/span> 
‫<ب‬/span>)، ‫<ببساطة‬/span> ‫<ألن‬/span> ‫<خيار‬/span> 
‫<الفخ‬/span> ‫<كان‬/span> ‫<بمثابة‬/span> ‫<وجه‬/span> ‫<للمقارنة‬/span>
‫<؟‬/span>
‫<مالحظة‬/span>: ‫<لقد‬/span> 
‫<استخدمت‬/span> ‫<في‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<الشكل‬/span> ‫<وجوها‬/span>
‫<معالجة‬/span> ‫<بالحاسوب‬/span>، ‫<وليس‬/span> ‫<وجوها‬/span>
‫<لطالب‬/span> ‫<معهد‬/span> ‫<ماساتشوستس‬/span>
‫<للتكنولوجيا‬/span>، ‫<وبالطبع‬/span> ‫<الحروف‬/span> 
‫<ال‬/span> ‫<تظهر‬/span> ‫<على‬/span>
‫<األوراق‬/span> 
‫<األصلية‬/span>.
‫<حدث‬/span> ‫<هذا‬/span>، ‫<فكلما‬/span> ‫<أعطيتهم‬/span> 
‫<ورقة‬/span> ‫<تحتوي‬/span> ‫<على‬/span> ‫<صورة‬/span> ‫<عادية‬/span> 
‫<ونسختها‬/span> ‫<الرديئة‬/span>، ‫<وصورة‬/span> ‫<عادية‬/span> 
‫<أخرى‬/span>، ‫<كان‬/span> ‫<المشاركون‬/span> ‫<يقولون‬/span> 
‫<إنهم‬/span> ‫<سيفضلون‬/span> ‫<التعرف‬/span> ‫<على‬/span>
‫<الشخص‬/span> ‫<العادي‬/span> - 
‫<الشخص‬/span> ‫<المشابه‬/span>، ‫<لكنه‬/span> ‫<أفضل‬/span> 
‫<بشكل‬/span> ‫<واضح‬/span> ‫<للنسخة‬/span> ‫<المشوهة‬/span> - 
‫<على‬/span> ‫<الشخص‬/span> ‫<اآلخر‬/span> ‫<غير‬/span> ‫<المشوه‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<الورقة‬/span>، ‫<لم‬/span> ‫<يكن‬/span> 
‫<هذا‬/span> ‫<إنجا ًزا‬/span> ‫<حدث‬/span> ‫<بأعجوبة‬/span>،
‫<فقد‬/span> 
‫<حدث‬/span> ‫<ذلك‬/span> ‫<في‬/span> 75% ‫<من‬/span> 
‫<الوقت‬/span>.
‫<ولمزيد‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<الشرح‬/span> ‫<لتأثير‬/span> ‫<الفخ‬/span>، 
‫<دعني‬/span> ‫<أخبرك‬/span> ‫<شيًئا‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<آالت‬/span> 
‫<صنع‬/span> ‫<الخبز‬/span>. ‫<عندما‬/span> ‫<قدمت‬/span> " ‫<ويليامز‬/span> 
‫<سونوما‬/span> " ‫<آلة‬/span> ‫<صنع‬/span> ‫<خبز‬/span> 
‫<منزلية‬/span> ‫<ألول‬/span> ‫<مرة‬/span> (‫<بسعر‬/span> )، ‫<لم‬/span> 
‫<يكن‬/span>
‫<معظم‬/span> 
‫<المستهلكين‬/span> ‫<مهتمين‬/span>، ‫<فما‬/span> ‫<هي‬/span> 
‫<آلة‬/span> ‫<صنع‬/span> ‫<الخبز‬/span> ‫<المنزلية‬/span>، 
‫<على‬/span> ‫<أية‬/span> ‫<حال‬/span>‫<؟‬/span> ‫<هل‬/span> 
‫<هي‬/span> ‫<جيدة‬/span> ‫<أم‬/span> ‫<سيئة‬/span>‫<؟‬/span> 
‫<هل‬/span> ‫<يحتاج‬/span> ‫<المر‬/span>‫<ء‬/span> ‫<حق‬/span>ً‫<ا‬/span> ‫<إلى‬/span>
‫<خبز‬/span> ‫<مصنوع‬/span> ‫<منزليًّا‬/span>‫<؟‬/span> ‫< ِل َم‬/span>
‫<ال‬/span> ‫<أشتري‬/span> ‫<آلة‬/span>
‫<فاخرة‬/span> 
‫<لصنع‬/span> ‫<القهوة‬/span> ‫<الموجودة‬/span> ‫<بالقرب‬/span> ‫<منها‬/span> 
‫<بدل ًا‬/span> ‫<منها‬/span>‫<؟‬/span> ‫<وبعد‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<سببت‬/span> ‫<لها‬/span> ‫<المبيعات‬/span> ‫<الضعيفة‬/span> ‫<ارتباك ًا‬/span>، ‫<تعاقدت‬/span> 
‫<الشركة‬/span> ‫<المصنعة‬/span> ‫<آللة‬/span> ‫<الخبز‬/span> ‫<مع‬/span> 
‫<شركة‬/span> ‫<متخصصة‬/span> ‫<في‬/span>
‫<أبحاث‬/span> 
‫<التسويق‬/span> ‫<والتي‬/span> ‫<اقترحت‬/span> ‫<حل ًا‬/span>: 
‫<تقديم‬/span> ‫<طراز‬/span> ‫<آخر‬/span> ‫<آللة‬/span> ‫<صنع‬/span> 
‫<الخبز‬/span>، ‫<ليس‬/span> ‫<كبيرا‬/span>
ً ‫<فقط‬/span> 
‫<إنما‬/span> ‫<سعره‬/span> ‫<أعلى‬/span> ‫<بنسبة‬/span> 50% 
‫<من‬/span> ‫<اآللة‬/span> ‫<األولية‬/span>‫<وبدأت‬/span> 
‫<المبيعات‬/span> ‫<في‬/span> ‫<االرتفاع‬/span> ‫<عندئذ‬/span> (
‫<مع‬/span> ‫<كثرة‬/span> ‫<أرغفة‬/span> ‫<الخبز‬/span>)، 
‫<رغم‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<آلة‬/span> ‫<صنع‬/span> ‫<الخبز‬/span> 
‫<الكبيرة‬/span> ‫<لم‬/span> ‫<تباع‬/span>‫<ببساطة‬/span> ‫<ألن‬/span> ‫<المستهلكين‬/span> ‫<أمامهم‬/span> 
‫<اآلن‬/span> ‫<طرازان‬/span> ‫<من‬/span> ‫<آالت‬/span> ‫<صنع‬/span>
‫<الخبز‬/span> 
‫<ليختاروا‬/span> ‫<منهما‬/span>، ‫<وبما‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<إحداهما‬/span> ‫<أكبر‬/span> ‫<وأغلى‬/span> ‫<بكثير‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<األخرى‬/span> ‫<كما‬/span> ‫<هو‬/span> ‫<واضح‬/span>، 
‫<فليس‬/span> ‫<على‬/span> ‫<المستهلكين‬/span>
‫<أن‬/span> ‫<يتخذوا‬/span> ‫<قرارهم‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<دون‬/span> ‫<ربطه‬/span> ‫<بأشيا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<أخرى‬/span>،
‫<فكان‬/span>
‫<بإمكانهم‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<يقولوا‬/span>:
" ‫<حسنًا‬/span>، ‫<ال‬/span> ‫<أعرف‬/span> 
‫<كثيرا‬/span>
ً ‫<عن‬/span> ‫<آالت‬/span> ‫<صنع‬/span> ‫<الخبز‬/span>، ‫<لكنني‬/span> 
‫<أعلم‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<إذا‬/span> ‫<كانت‬/span> ‫<لدي‬/span>
َّ 
‫<رغبة‬/span> ‫<في‬/span> ‫<شرا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<واحدة‬/span>،
‫<وإنني‬/span> ‫<أفضل‬/span> ‫<اآللة‬/span> ‫<الصغرى‬/span> 
‫<ألنها‬/span> ‫<أقل‬/span> ‫<سعرا‬/span>
ً
" ، 
‫<وهكذا‬/span> ‫<بدأت‬/span> ‫<مبيعات‬/span> ‫<آالت‬/span> ‫<صنع‬/span> 
‫<الخبز‬/span> ‫<في‬/span> ‫<االرتفاع‬/span> 2 .
‫<مقبول‬/span> ‫<بالنسبة‬/span> ‫<آلالت‬/span> ‫<صنع‬/span> ‫<الخبز‬/span> ‫<نظرة‬/span> ‫<فاحصة‬/span> ‫<على‬/span> ‫<تأثير‬/span> 
‫<الفخ‬/span> ‫<في‬/span> ‫<موقف‬/span> ‫<مختلف‬/span> ‫<تماما‬/span>، ‫<ماذا‬/span> ‫<لو‬/span>
‫<كنت‬/span> ‫<تأمل‬/span> ‫<في‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<تجذب‬/span> ‫<انتباه‬/span> ‫<أكبر‬/span> ‫<عدد‬/span> ‫<من‬/span>
‫<األشخاص‬/span> ‫<في‬/span> ‫<حدث‬/span> 
‫<مرتقب‬/span>‫<؟‬/span> ‫<نصيحتي‬/span> ‫<لك‬/span> ‫<هي‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<تحضر‬/span> ‫<صديقًا‬/span> ‫<تتوفر‬/span> ‫<فيه‬/span> 
‫<خصائصك‬/span> ‫<الجسمانية‬/span> ‫<األساسية‬/span>
‫<نفسها‬/span> (
‫<اللون‬/span> ‫<نفسه‬/span>، ‫<نوع‬/span> ‫<الجسم‬/span>، ‫<سمات‬/span> 
‫<الوجه‬/span>)،
‫<لكنه‬/span> 
‫<أقل‬/span> ‫<جاذبية‬/span> ‫<منك‬/span> ( - ‫<أنت‬/span>‫<لماذا‬/span>‫؟‬
 ‫<ألن‬/span> ‫<األشخاص‬/span> ‫<الذين‬/span> ‫<تريد‬/span> 
‫<جذب‬/span> ‫<انتباههم‬/span> ‫<إليك‬/span> ‫<سيواجهون‬/span> ‫<صعوبة‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<تقييمك‬/span> ‫<في‬/span> ‫<ظل‬/span> ‫<عدم‬/span> 
‫<وجود‬/span> ‫<أشخاص‬/span> ‫<مشابهين‬/span> ‫<لك‬/span>، ‫<لكن‬/span>
‫<لو‬/span> ‫<تمت‬/span> 
‫<مقارنتك‬/span> ‫<ب‬/span> ( - ‫<أنت‬/span>) 
‫<فإن‬/span>
‫<الصديق‬/span> 
‫<الفخ‬/span> ‫<سيسهم‬/span> ‫<بشكل‬/span> ‫<كبير‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<جعلك‬/span> ‫<تبدو‬/span> ‫<أفضل‬/span>، ‫<ليس‬/span> 
‫<مقارنة‬/span> ‫<مع‬/span> ‫<الفخ‬/span> ‫<فحسب‬/span> ‫<وإنما‬/span> 
‫<بشكل‬/span> ‫<عام‬/span>، ‫<ومقارنة‬/span> ‫<مع‬/span> 
‫<جميع‬/span> ‫<من‬/span> ‫<حولك‬/span> ‫<قد‬/span> ‫<يبدو‬/span> 
‫<ذلك‬/span> ‫<غير‬/span>
‫<منطقي‬/span>،
(‫<وال‬/span> ‫<يمكنني‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<أضمن‬/span> 
‫<هذا‬/span>)، ‫<لكن‬/span> ‫<هناك‬/span> ‫<احتمال ًا‬/span> 
‫<جيدا‬/span>
ً ‫<بأنك‬/span> ‫<ستحظى‬/span> ‫<باهتمام‬/span> ‫<إضافي‬/span>، ‫<بالطبع‬/span> 
‫<ال‬/span> ‫<تتوقف‬/span> ‫<عند‬/span> ‫<الشكل‬/span> ‫<فقط‬/span>، ‫<فإن‬/span> 
‫<كانت‬/span> ‫<المحادثة‬/span> ‫<الجيدة‬/span> ‫<هي‬/span>
‫<الرابحة‬/span>، ‫<فاحرص‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<اختيار‬/span> ‫<صديق‬/span> ‫<للحدث‬/span> ‫<ال‬/span> 
‫<يمكنه‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<يضاهي‬/span> ‫<إلقا‬/span>‫<ء‬/span>‫<ك‬/span>
‫<السلس‬/span> ‫<وذكا‬/span>
‫<ء‬/span>‫<ك‬/span> ‫<الحاد‬/span>، ‫<وستبدو‬/span> 
‫<رائعا‬/span>
ً ‫<مقارنة‬/span> ‫<به‬/span>‫<اآلن‬/span> 
‫<وقد‬/span> ‫<عرفت‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<السر‬/span>، 
‫<احذر‬/span>: ‫<عندما‬/span> ‫<يطلب‬/span> ‫<منك‬/span> 
‫<صديق‬/span> ‫<من‬/span> ‫<نوعك‬/span> ‫<نفسه‬/span> ‫<مشابه‬/span> 
‫<لك‬/span> ‫<لكنه‬/span> ‫<أكثر‬/span> ‫<وسامة‬/span> ‫<مرافقتك‬/span> 
‫<للخروج‬/span> ‫<في‬/span> ‫<إحدى‬/span> ‫<الليالي‬/span>، 
‫<فقد‬/span> ‫<تتسا‬/span>‫<ء‬/span>‫<ل‬/span> ‫<ما‬/span> 
‫<إذا‬/span>
‫<كنت‬/span> 
‫<دعيت‬/span> ‫<لتكون‬/span> ‫<رفيقًا‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<مجرد‬/span> 
‫<فخ‬/span>.
‫<تساعدنا‬/span> ‫<النسبية‬/span> ‫<على‬/span> 
‫<اتخاذ‬/span> ‫<قرارات‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الحياة‬/span> ، 
‫<لكنها‬/span> ‫<يمكن‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<تجعلنا‬/span> ‫<أيضا‬/span>
‫<تعسا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<بكل‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<الكلمة‬/span> ‫<من‬/span> ‫<معنى‬/span>‫<ألن‬/span> ‫<الغيرة‬/span> ‫<والحقد‬/span> ‫<ينبعان‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<مقارنة‬/span> ‫<نصيبنا‬/span>
‫<الحياة‬/span> ‫<بنصيب‬/span> ‫<اآلخرين‬/span>‫<وعلى‬/span> 
‫<الرغم‬/span> ‫<من‬/span> ‫<كل‬/span> ‫<شي‬/span>‫ء‬، 
‫<فإن‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<المقولة‬/span> " ‫<ال‬/span> 
‫<ترغب‬/span> ‫<فيما‬/span> ‫<لدى‬/span> ‫<غيرك‬/span> " ، 
‫<قد‬/span> ‫<تكون‬/span> ‫<صعبة‬/span> ‫<للغاية‬/span> ‫<نظرا‬/span>
‫<ألننا‬/span> ‫<جبلنا‬/span>
ُ ‫<على‬/span> ‫<المقارنة‬/span> ‫<بسبب‬/span> 
‫<طبيعتنا‬/span> ‫<البشرية‬/span>.
‫<وتزيد‬/span> 
‫<الحياة‬/span> ‫<العصرية‬/span> ‫<من‬/span> ‫<وضوح‬/span> ‫<نقطة‬/span> 
‫<الضعف‬/span> ‫<هذه‬/span>، ‫<فقبل‬/span> ‫<بضع‬/span> 
‫<سنوات‬/span> ‫<على‬/span> ‫<سبيل‬/span> ‫<المثال‬/span>، 
‫<التقيت‬/span> ‫<أحد‬/span> ‫<كبار‬/span> ‫<المديرين‬/span> ‫<التنفيذيين‬/span> ‫<لواحدة‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<شركات‬/span> ‫<االستثمار‬/span>
‫<الكبرى‬/span>، ‫<وخالل‬/span> 
‫<محادثتنا‬/span> ‫<ذكر‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<أحد‬/span> ‫<موظفيه‬/span> 
‫<جا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<إليه‬/span> ‫<مؤخرا‬/span>
ً ‫<يشتكي‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<راتبه‬/span>.
‫<فسأل‬/span> 
‫<المدير‬/span> ‫<التنفيذي‬/span> ‫<الشاب‬/span>: " ‫<منذ‬/span> 
‫<متى‬/span> ‫<وأنت‬/span> ‫<تعمل‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الشركة‬/span>‫؟‬
" .
‫<وكانت‬/span> 
‫<إجابته‬/span>: " ‫<ثالث‬/span> ‫<سنوات‬/span> ‫<بعد‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<تخرجت‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الجامعة‬/span> ‫<مباشرة‬/span> " .
" 
‫<وعندما‬/span> ‫<انضممت‬/span> ‫<إلينا‬/span>، ‫<كم‬/span> 
‫<كنت‬/span> ‫<تتوقع‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<تجني‬/span> ‫<بعد‬/span> 
‫<ثالث‬/span> ‫<سنوات‬/span>‫ " ؟‬.
‫<كنت‬/span> ‫<آمل‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<أجني‬/span> ‫<حوالي‬/span> 
‫<مائة‬/span> ‫<ألف‬/span> " .
‫<فرمقه‬/span> 
‫<المدير‬/span> ‫<بنظرة‬/span> ‫<تنم‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<االستغراب‬/span>، ‫<وسأله‬/span> ‫<اآلن‬/span> ‫<تجني‬/span> ‫<حوالي‬/span> ‫<ثالثمائة‬/span> 
‫<ألف‬/span>، ‫<إذن‬/span> ‫<أنى‬/span> ‫<لك‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<تشتكي‬/span>‫ " ؟‬.
‫<فتلعثم‬/span> 
‫<الشاب‬/span> ‫<قائل ًا‬/span>: " ‫<حسنًا‬/span>، 
‫<األمر‬/span> ‫<وما‬/span> ‫<فيه‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<شابين‬/span> 
‫<يعمالن‬/span> ‫<في‬/span> ‫<المكتبين‬/span> ‫<المجاورين‬/span> ‫<لي‬/span> 
‫<يجنيان‬/span> ‫<ثالثمائة‬/span> ‫<ألف‬/span> ‫<وعشرة‬/span> ‫<وهما‬/span> 
‫<ليسا‬/span>
‫<أفضل‬/span> 
‫<مني‬/span> " .
‫<فهز‬/span> 
‫<المدير‬/span> ‫<رأسه‬/span>.
‫<الجانب‬/span> ‫<المثير‬/span> ‫<للمفارقة‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<القصة‬/span> ‫<أنه‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<عام‬/span> 1993،
‫<أجبر‬/span> 
‫<واضعو‬/span> ‫<لوائح‬/span> ‫<األوراق‬/span> ‫<المالية‬/span> ‫<الفيدرالية‬/span> 
‫<الشركات‬/span> ‫<ألول‬/span> ‫<مرة‬/span> ‫<على‬/span> ‫<الكشف‬/span> 
‫<عن‬/span> ‫<تفاصيل‬/span> ‫<رواتب‬/span> ‫<وعالوات‬/span> ‫<كبار‬/span> 
‫<المديرين‬/span> ‫<التنفيذيين‬/span>،
‫<وكانت‬/span> 
‫<الفكرة‬/span> ‫<هي‬/span> ‫<أنه‬/span> ‫<عندما‬/span> ‫<يكون‬/span> 
‫<الراتب‬/span> ‫<علنيًّا‬/span> ‫<فستمتنع‬/span> ‫<مجالس‬/span> ‫<اإلدارة‬/span> 
‫<عن‬/span> ‫<منح‬/span> ‫<المديرين‬/span> ‫<التنفيذيين‬/span> ‫<رواتب‬/span> 
‫<ومزايا‬/span> ‫<باهظة‬/span>، ‫<وكان‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<المأمول‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<يوقف‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<زيادة‬/span>
‫<المقابل‬/span> 
‫<المالي‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<يتقاضاه‬/span> ‫<المديرون‬/span> ‫<التنفيذيون‬/span>، ‫<الذي‬/span> ‫<لم‬/span>
‫<يستطع‬/span> ‫<ضغط‬/span> ‫<اللوائح‬/span> ‫<وال‬/span> 
‫<التشريعات‬/span> ‫<وال‬/span> ‫<أصحاب‬/span> ‫<األسهم‬/span> ‫<إيقافه‬/span>، ‫<وحقّ ًا‬/span> 
‫<كان‬/span> ‫<إيقافه‬/span> ‫<مطلوبًا‬/span>، ‫<ففي‬/span> 
‫<عام‬/span>
‫<كان‬/span> ‫<راتب‬/span> ‫<المدير‬/span> ‫<التنفيذي‬/span> ‫<العادي‬/span> 
‫<يزيد‬/span> ‫<على‬/span> ‫<راتب‬/span> ‫<العامل‬/span> ‫<العادي‬/span> 
‫<ب‬/span> 36 ‫<ضعفًا‬/span>، ‫<وبحلول‬/span> 
‫<عام‬/span> 1993، ‫<كان‬/span> ‫<راتب‬/span> ‫<المدير‬/span> 
‫<التنفيذي‬/span> ‫<العادي‬/span> ‫<أكبر‬/span> ‫<ب‬/span> 131 
‫<ضعفًا‬/span>.
‫<خ َّمن‬/span>
َ ‫<ماذا‬/span> ‫<حدث‬/span> ‫<عندما‬/span> ‫<أصبحت‬/span> 
‫<الرواتب‬/span> ‫<من‬/span> ‫<المعلومات‬/span> ‫<العامة‬/span>. 
‫<نشرت‬/span> ‫<وسائل‬/span> ‫<اإلعالم‬/span> ‫<بانتظام‬/span> ‫<مقاالت‬/span> 
‫<خاصة‬/span> ‫<تصنف‬/span> ‫<كبار‬/span> ‫<اإلداريين‬/span> ‫<التنفيذيين‬/span> ‫<وفقًا‬/span> ‫<لرواتبهم‬/span>‫<وبدل ًا‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<إيقاف‬/span> ‫<المزايا‬/span> ‫<اإلضافية‬/span> ‫<للمديرين‬/span> 
‫<التنفيذيين‬/span>، ‫<جعلت‬/span> ‫<الدعاية‬/span> ‫<كبار‬/span> 
‫<اإلداريين‬/span> ‫<التنفيذيين‬/span> ‫<في‬/span> ‫<أمريكا‬/span> ‫<يقارنون‬/span> 
‫<رواتبهم‬/span> ‫<برواتب‬/span> ‫<اآلخرين‬/span>، ‫<وكرد‬/span> 
‫<فعل‬/span> ‫<على‬/span> ‫<ذلك‬/span>
‫<ارتفعت‬/span> ‫<رواتب‬/span> ‫<المديرين‬/span> 
‫<التنفيذيين‬/span> ‫<ارتفاعا‬/span>
ً ‫<هائل ًا‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<االتجاه‬/span> ‫<شركات‬/span> ‫<التعويضات‬/span> ‫<االستشارية‬/span> ‫<التي‬/span> 
‫<لقبها‬/span> ‫<المستثمر‬/span> " ‫<وارين‬/span> ‫<بافيت‬/span> " ‫<بقسوة‬/span> 
‫<بأنها‬/span> ‫<ترفع‬/span>
‫<األسعار‬/span> 
‫<تدريجيًّا‬/span> ‫<ثم‬/span> ‫<تفوز‬/span>، ‫<التي‬/span> 
‫<نصحت‬/span> ‫<عمال‬/span>‫<ء‬/span>‫<ها‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<كبار‬/span> ‫<اإلداريين‬/span> ‫<التنفيذيين‬/span>
‫<بالمطالبة‬/span> ‫<بزيادات‬/span> ‫<باهظة‬/span>، 
‫<وماذا‬/span> ‫<كانت‬/span> ‫<النتيجة‬/span>‫<؟‬/span> ‫<يحصل‬/span> 
‫<المدير‬/span> ‫<التنفيذي‬/span> ‫<العادي‬/span> ‫<حاليًّا‬/span>
‫<على‬/span> 369 ‫<ضعف‬/span> 
‫<ما‬/span> ‫<يحصل‬/span> ‫<عليه‬/span> ‫<العامل‬/span> ‫<العادي‬/span>، ‫<حوالي‬/span> 
‫<ثالثة‬/span> ‫<أضعاف‬/span> ‫<الراتب‬/span> ‫<قبل‬/span> ‫<اإلعالن‬/span> 
‫<عما‬/span> ‫<يتقاضاه‬/span> ‫<المديرون‬/span> ‫<التنفيذيون‬/span>.
‫<واضعا‬/span>
‫<هذا‬/span> ‫<في‬/span> ‫<االعتبار‬/span>، ‫<طرحت‬/span> 
‫<بضعة‬/span> ‫<أسئلة‬/span> ‫<على‬/span> ‫<المدير‬/span> ‫<التنفيذي‬/span> 
‫<الذي‬/span> ‫<قابلته‬/span>.
‫<تجرأت‬/span> 
‫<قائل ًا‬/span>: " ‫<ماذا‬/span> ‫<كان‬/span> ‫<ليحدث‬/span> 
‫<لو‬/span> ‫<تم‬/span> ‫<اإلعالن‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<المعلومات‬/span> 
‫<الموجودة‬/span> ‫<في‬/span> ‫<قاعدة‬/span> ‫<البيانات‬/span> ‫<الخاصة‬/span> 
‫<براتبك‬/span> ‫<في‬/span> ‫<أنحا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<الشركة‬/span>‫" ؟‬
.
‫<فنظر‬/span> 
‫<إلي‬/span>
َّ ‫<المدير‬/span> ‫<التنفيذي‬/span> ‫<وهو‬/span> ‫<قلق‬/span>:
" ‫<يمكننا‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<نتغلب‬/span> ‫<على‬/span> 
‫<الكثير‬/span> ‫<هنا‬/span>، ‫<التداول‬/span> ‫<بنا‬/span>
‫<ء‬/span> ‫<على‬/span> ‫<معلومات‬/span> ‫<داخلية‬/span>، 
‫<الفضائح‬/span> ‫<المالية‬/span>، ‫<وما‬/span> ‫<أشبه‬/span> 
‫<ذلك‬/span> - ‫<لكن‬/span> ‫<إن‬/span> ‫<عرف‬/span> 
‫<الجميع‬/span>
‫<رواتب‬/span> 
‫<اآلخرين‬/span>، ‫<فستكون‬/span> ‫<تلك‬/span> ‫<كارثة‬/span> 
‫<حقيقية‬/span>. ‫<لن‬/span> ‫<يشعر‬/span> ‫<سوى‬/span> 
‫<األشخاص‬/span> ‫<األعلى‬/span> ‫<راتبًا‬/span> ‫<أنهم‬/span> ‫<يتقاضون‬/span> 
‫<رواتب‬/span> ‫<أقل‬/span> ‫<مما‬/span> ‫<يستحقون‬/span> - 
‫<ولن‬/span> ‫<أندهش‬/span> ‫<إن‬/span> ‫<استقالوا‬/span> ‫<وبحثوا‬/span>
‫<عن‬/span> 
‫<وظيفة‬/span> ‫<أخرى‬/span> " .
‫<أليس‬/span> 
‫<هذا‬/span> ‫<غريبًا‬/span>‫<؟‬/span> ‫<فقد‬/span> ‫<تم‬/span> 
‫<التوضيح‬/span> ‫<بشكل‬/span> ‫<متكرر‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<العالقة‬/span> 
‫<بين‬/span> ‫<مقدار‬/span> ‫<الراتب‬/span> ‫<والسعادة‬/span> ‫<ليست‬/span> 
‫<بالقوة‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<يتوقعها‬/span> ‫<المر‬/span>‫<( ء‬/span>
‫<في‬/span> ‫<الحقيقة‬/span>، ‫<إنها‬/span> ‫<ضعيفة‬/span> 
‫<نسبيًّا‬/span>)‫<؛‬/span> ‫<إذ‬/span>
‫<تكتشف‬/span> ‫<الدراسات‬/span> ‫<غالبًا‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<الدول‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<لديها‬/span> ‫<أسعد‬/span> 
‫<مواطنين‬/span> ‫<ليست‬/span> ‫<بين‬/span> ‫<الدول‬/span> ‫<التي‬/span> 
‫<بها‬/span> ‫<أعلى‬/span> ‫<دخل‬/span> ‫<شخص‬/span>، 
‫<ومع‬/span> ‫<ذلك‬/span> ‫<نضغط‬/span> ‫<للحصول‬/span> ‫<على‬/span> 
‫<راتب‬/span> ‫<أعلى‬/span>، ‫<ويمكن‬/span> ‫<أن‬/span>
‫<يكون‬/span> 
‫<الحقد‬/span> ‫<المحض‬/span> ‫<هو‬/span> ‫<المسئول‬/span> ‫<عن‬/span> 
‫<كثير‬/span> ‫<من‬/span> ‫<ذلك‬/span>، ‫<وكما‬/span> 
‫<قال‬/span> " ‫<إتش‬/span>. ‫<إل‬/span>.
‫<مينكن‬/span> " 
‫<الصحفي‬/span> ‫<والكاتب‬/span> ‫<الساخر‬/span>
‫<والناقد‬/span> ‫<االجتماعي‬/span> ‫<والكاتب‬/span> ‫<الهزلي‬/span> 
‫<والمفكر‬/span> ‫<الحر‬/span> ‫<في‬/span>
‫<القرن‬/span> 
‫<العشرين‬/span>: ‫<يتوقف‬/span> ‫<رضا‬/span> ‫<الشخص‬/span> 
‫<عن‬/span> ‫<راتبه‬/span> ‫<على‬/span> (‫<هل‬/span> 
‫<أنت‬/span> ‫<مستعد‬/span> ‫<لهذا‬/span>‫<)؟‬/span> ‫<ما‬/span> 
‫<إذا‬/span> ‫<كان‬/span> ‫<يجني‬/span> ‫<أكثر‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<زوج‬/span> ‫<أخت‬/span> ‫<زوجته‬/span>، ‫<لماذا‬/span> 
‫<زوج‬/span> ‫<أخت‬/span> ‫<زوجته‬/span>‫<؟‬/span> ‫<ألن‬/span> (‫<ولدي‬/span>
َّ
‫<إحساس‬/span> ‫<بأن‬/span> ‫<زوجة‬/span> " ‫<مينكن‬/span> " ‫<كانت‬/span> 
‫<تطلعه‬/span> ‫<تماما‬/span>
ً ‫<على‬/span> ‫<راتب‬/span> ‫<زوج‬/span> 
‫<أختها‬/span>) ‫<هذه‬/span> ‫<مقارنة‬/span> ‫<واضحة‬/span> 
‫<ومتاحة‬/span> ‫<بسهولة‬/span>.
‫<كل‬/span> 
‫<هذا‬/span> ‫<البذخ‬/span> ‫<في‬/span> ‫<رواتب‬/span> ‫<كبار‬/span> 
‫<اإلداريين‬/span> ‫<التنفيذيين‬/span> ‫<كان‬/span>
‫<له‬/span> ‫<تأثير‬/span> 
‫<مدمر‬/span> ‫<على‬/span> ‫<المجتمع‬/span>، ‫<وبدل ًا‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<يدفعهم‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<الخجل‬/span>، ‫<تشجع‬/span> 
‫<كل‬/span> ‫<زيادة‬/span> ‫<جديدة‬/span> ‫<في‬/span> ‫<المقابل‬/span> 
‫<المادي‬/span> ‫<كبار‬/span>
‫<اإلداريين‬/span> ‫<التنفيذيين‬/span> ‫<اآلخرين‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<طلب‬/span> ‫<المزيد‬/span>، ‫<فوفقًا‬/span> 
‫<لعنوان‬/span> ‫<في‬/span> ‫<صحيفة‬/span> ‫<نيورك‬/span> ‫<تايمز‬/span> " ‫<في‬/span> 
‫<عالم‬/span> ‫<اإلنترنت‬/span>، ‫<األغنيا‬/span>‫<ء‬/span> 
‫<يحقدون‬/span> ‫<اآلن‬/span> ‫<على‬/span> ‫<فاحشي‬/span> ‫<الثرا‬/span>‫ء‬
" .
‫<مقال‬/span> ‫<إخباري‬/span> ‫<آخر‬/span>، ‫<شرح‬/span> 
‫<أحد‬/span> ‫<األطبا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<أنه‬/span> ‫<تخرج‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<جامعة‬/span> ‫<هارفارد‬/span> ‫<وكان‬/span> ‫<يحلم‬/span> 
‫<بالحصول‬/span> ‫<يوما‬/span>
ً ‫<ما‬/span> ‫<على‬/span> ‫<جائزة‬/span> 
‫<نوبل‬/span> ‫<في‬/span> ‫<أبحاث‬/span> ‫<السرطان‬/span>، 
‫<كان‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<هدفه‬/span> ‫<وكان‬/span> ‫<هذا‬/span>
‫<حلمه‬/span> ‫<بضع‬/span> ‫<سنوات‬/span> ‫<أدرك‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<العديد‬/span> ‫<من‬/span> ‫<زمالئه‬/span> ‫<يجنون‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<عملهم‬/span> ‫<كمستشارين‬/span> ‫<في‬/span> ‫<االستثمار‬/span> ‫<الطبي‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<شركات‬/span> " ‫<وول‬/span> ‫<ستريت‬/span> " ‫<أكثر‬/span> 
‫<مما‬/span> ‫<يجنيه‬/span> ‫<في‬/span>
‫<الطب‬/span>، ‫<كان‬/span> ‫<في‬/span>
‫<السابق‬/span> ‫<سعيدا‬/span>
ً ‫<بدخله‬/span>، 
‫<لكن‬/span> ‫<عند‬/span> ‫<سماعه‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<اليخوت‬/span> 
‫<ومنازل‬/span> ‫<اإلجازات‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<يمتلكها‬/span> ‫<أصدقاؤه‬/span>، ‫<أحس‬/span> 
‫<فجأة‬/span> ‫<بأنه‬/span> ‫<فقير‬/span> ‫<جدا‬/span>، ‫<لذا‬/span>
‫<قام‬/span> ‫<بتغيير‬/span> ‫<مساره‬/span>
‫<المهني‬/span> 
‫<نحو‬/span> " ‫<وول‬/span> ‫<ستريت‬/span> " ، 3 
‫<وعندما‬/span> ‫<حضر‬/span> ‫<لقا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<الخريجين‬/span> 
‫<العشرين‬/span> ‫<كان‬/span> ‫<يجني‬/span> ‫<أكثر‬/span> ‫<مما‬/span> 
‫<يجنيه‬/span> ‫<زمالؤه‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الطب‬/span> ‫<بعشرة‬/span> 
‫<أضعاف‬/span>، ‫<ويمكنك‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<تراه‬/span> 
‫<تقريبًا‬/span> ‫<واقفًا‬/span>
‫<وسط‬/span> ‫<الغرفة‬/span> ‫<في‬/span> ‫<لقا‬/span>‫<ء‬/span> 
‫<الخريجين‬/span>، ‫<والمشروب‬/span> ‫<في‬/span> ‫<يديه‬/span> - ‫<دائرة‬/span> 
‫<نفوذ‬/span> ‫<كبيرة‬/span> ‫<تجتمع‬/span> ‫<حوله‬/span> ‫<دوائر‬/span> 
‫<صغرى‬/span> - ‫<لم‬/span> ‫<يفز‬/span> ‫<بجائزة‬/span> 
‫<نوبل‬/span>، ‫<لكنه‬/span> ‫<تخلى‬/span> ‫<عن‬/span> 
‫<أحالمه‬/span> ‫<مقابل‬/span> ‫<راتب‬/span> ‫<في‬/span> "
‫<وول‬/span> 
‫<ستريت‬/span> " ‫<مقابل‬/span> ‫<فرصة‬/span> ‫<للتوقف‬/span> 
‫<عن‬/span> ‫<اإلحساس‬/span> ‫<بالفقر‬/span>، ‫<فهل‬/span> 
‫<يمكن‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<نتعجب‬/span> ‫<إذن‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<وجود‬/span> ‫<نقص‬/span> ‫<في‬/span> ‫<أطبا‬/span>‫<ء‬/span> 
‫<األسرة‬/span> ‫<الذين‬/span> ‫<يجنون‬/span> ‫<حوالي‬/span> 160000 
‫<دوالر‬/span> ‫<سنويًّا‬/span>‫<؟‬/span>
‫<بوسعنا‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<نفعل‬/span> ‫<أي‬/span> ‫<شي‬/span>‫<ء‬/span>
‫<حيال‬/span> ‫<مشكلة‬/span> ‫<النسبية‬/span> ‫<هذه‬/span>
‫<؟‬/span>
‫<الخبر‬/span> 
‫<الجيد‬/span> ‫<هو‬/span> ‫<أننا‬/span> ‫<نستطيع‬/span> ‫<أحيانًا‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<نتحكم‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الدوائر‬/span> ‫<التي‬/span> 
‫<حولنا‬/span>، ‫<وأن‬/span> ‫<نتحرك‬/span> ‫<تجاه‬/span> 
‫<دوائر‬/span> ‫<أصغر‬/span> ‫<تزيد‬/span> ‫<سعادتنا‬/span> ‫<النسبية‬/span>، ‫<فإن‬/span> 
‫<حضرنا‬/span> ‫<لقا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<الخريجين‬/span> ‫<ووجدنا‬/span>
‫<دائرة‬/span> 
‫<كبيرة‬/span> ‫<في‬/span> ‫<وسط‬/span> ‫<الغرفة‬/span> ‫<حول‬/span> 
‫<شخص‬/span> ‫<يحمل‬/span> ‫<مشروبا‬/span> ‫<في‬/span> ‫<يديه‬/span>،
‫<فإننا‬/span> ‫<نبتعد‬/span> ‫<عدة‬/span> ‫<خطوات‬/span> 
‫<عن‬/span> ‫<وعي‬/span> ‫<منا‬/span> ‫<ونتحدث‬/span> ‫<مع‬/span> 
‫<شخص‬/span> ‫<آخر‬/span>، ‫<وإن‬/span> ‫<كنا‬/span> 
‫<نفكر‬/span> ‫<في‬/span> ‫<شرا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<منزل‬/span>
‫<جديد‬/span>، ‫<فيمكننا‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<نكون‬/span> ‫<انتقائيين‬/span> ‫<بشأن‬/span> ‫<المنازل‬/span> 
‫<المتاحة‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<نذهب‬/span> ‫<إليها‬/span>، 
‫<ونتجاهل‬/span> ‫<المنازل‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<تفوق‬/span> ‫<قدراتنا‬/span> 
‫<المالية‬/span>، ‫<وإن‬/span> ‫<كنا‬/span> ‫<نفكر‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<شرا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<سيارة‬/span> ‫<جديدة‬/span>، ‫<فيمكننا‬/span> 
‫<أن‬/span>
‫<نركز‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<الطرازات‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<يمكننا‬/span> ‫<تحمل‬/span> 
‫<تكلفتها‬/span> ‫<وهكذا‬/span>.
‫<ويمكننا‬/span> 
ً ‫<أن‬/span> ‫<نغير‬/span> ‫<محط‬/span> ‫<اهتمامنا‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<الضيق‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<األوسع‬/span> ‫<نطاقًا‬/span>، ‫<دعني‬/span> 
‫<أشرح‬/span> ‫<ذلك‬/span> ‫<بمثال‬/span> ‫<من‬/span> ‫<دراسة‬/span> 
‫<أجراها‬/span> ‫<اثنان‬/span> ‫<من‬/span> ‫<ألمع‬/span> ‫<الباحثين‬/span> " ‫<إيموس‬/span> 
‫<تيفيريسكي‬/span> " ‫<و‬/span> "
‫<دانييل‬/span> 
‫<كانيمان‬/span> " . ‫<افترض‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<أمامك‬/span> 
‫<مهمتين‬/span> ‫<تؤديهما‬/span> ‫<اليوم‬/span>، ‫<األولى‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<تشتري‬/span> ‫<قلما‬/span>
ً ‫<جديدا‬/span>، 
‫<والثانية‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<تشتري‬/span> ‫<بذلة‬/span> ‫<عمل‬/span>، ‫<وفي‬/span> 
‫<متجر‬/span> ‫<األدوات‬/span> ‫<المكتبية‬/span> ‫<تجد‬/span> ‫<قلما‬/span>
ً
‫<لطيفًا‬/span> 
‫<سعره‬/span> 25 ‫<دوالرا‬/span>، ‫<وتعقد‬/span> 
‫<العزم‬/span> ‫<على‬/span> ‫<شرائه‬/span>، ‫<حينما‬/span> 
‫<تتذكر‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<القلم‬/span> ‫<نفسه‬/span> ‫<عليه‬/span> 
‫<خصم‬/span> ‫<وبسعر‬/span> 18 ‫<في‬/span> 
‫<متجر‬/span> ‫<آخر‬/span> ‫<يبعد‬/span> 15 ‫<دقيقة‬/span>،
‫<فماذا‬/span> ‫<ستفعل‬/span>‫<؟‬/span> ‫<هل‬/span>
‫<تقرر‬/span> 
‫<القيام‬/span> ‫<بالرحلة‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<تستغرق‬/span> 15 
‫<دقيقة‬/span> ‫<لتوفر‬/span> 7 ‫<دوالرات‬/span>‫<؟‬/span> 
‫<يقول‬/span> ‫<معظم‬/span> ‫<األشخاص‬/span> ‫<الذين‬/span> ‫<تواجههم‬/span> 
‫<هذه‬/span> ‫<المعضلة‬/span> ‫<إنهم‬/span> ‫<سيقومون‬/span> ‫<بالرحلة‬/span> 
‫<لتوفير‬/span> ‫<الدوالرات‬/span>
‫<السبعة‬/span>‫؟‬

‫<واآلن‬/span> 
‫<تقوم‬/span> ‫<بمهمتك‬/span> ‫<الثانية‬/span>: ‫<تتسوق‬/span> 
‫<لشرا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<بذلتك‬/span> ‫<فتجد‬/span> ‫<بذلة‬/span> 
‫<رمادية‬/span> ‫<مخططة‬/span> ‫<فاخرة‬/span> ‫<سعرها‬/span> 455 
ً ‫<وتقرر‬/span> ‫<شرا‬/span>‫<ء‬/span>‫<ها‬/span>،
‫<لكن‬/span> ‫<بعد‬/span> ‫<ذلك‬/span> ‫<يهمس‬/span> 
‫<زبون‬/span> ‫<آخر‬/span> ‫<في‬/span> ‫<أذنك‬/span>
‫<ويقول‬/span> 
‫<لك‬/span> ‫<إن‬/span> ‫<البذلة‬/span> ‫<نفسها‬/span> ‫<متوفرة‬/span> 
‫<بخصم‬/span> ‫<بسعر‬/span> 448 ‫<في‬/span> 
‫<متجر‬/span> ‫<آخر‬/span>، ‫<على‬/span> ‫<بعد‬/span> 15 ‫<دقيقة‬/span>،
‫<فهل‬/span> ‫<ستقوم‬/span> ‫<بهذه‬/span> ‫<الرحلة‬/span> 
‫<الثانية‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<تستغرق‬/span> 15 ‫<دقيقة‬/span>‫<؟‬/span>
‫<في‬/span> ‫<هذه‬/span>
‫<الحالة‬/span> 
‫<يقول‬/span> ‫<معظم‬/span> ‫<الناس‬/span> ‫<إنهم‬/span> ‫<لن‬/span> 
‫<يفعلوا‬/span> ‫<ذلك‬/span>.
‫<ماذا‬/span> ‫<يحدث‬/span> ‫<هنا‬/span>‫<؟‬/span> ‫<هل‬/span> 
‫<تستحق‬/span> ‫<الدقائق‬/span> ‫<الخمسة‬/span>
‫<عشر‬/span> ‫<من‬/span> ‫<وقتك‬/span> 7 
‫<دوالرات‬/span>، ‫<أم‬/span> ‫<ال‬/span>‫<؟‬/span> ‫<في‬/span>
‫<الحقيقة‬/span> ‫<بالطبع‬/span> 7 ‫<دوالرات‬/span> 
‫<هي‬/span> ‫<مجرد‬/span> 7 ‫<دوالرات‬/span> ‫<مهما‬/span> 
‫<كانت‬/span> ‫<الطريقة‬/span> ‫<التي‬/span>
‫<تعدها‬/span> 
‫<بها‬/span>. ‫<السؤال‬/span> ‫<الوحيد‬/span> ‫<الذي‬/span> 
‫<ينبغي‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<تطرحه‬/span> ‫<على‬/span> ‫<نفسك‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<هاتين‬/span> ‫<الحالتين‬/span> ‫<هو‬/span> ‫<هل‬/span> 
‫<اجتياز‬/span> ‫<شوارع‬/span> ‫<المدينة‬/span>، ‫<والدقائق‬/span> 
‫<الخمسة‬/span> ‫<عشر‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<سيستغرقها‬/span> ‫<ذلك‬/span>‫<تستحق‬/span> 
‫<الدوالرات‬/span> ‫<السبعة‬/span> ‫<اإلضافية‬/span>
‫<التي‬/span> ‫<ستوفرها‬/span>، ‫<وسوا‬/span>‫<ء‬/span>
‫<كان‬/span> ‫<المبلغ‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<ستوفر‬/span> 
‫<منه‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<الدوالرات‬/span> ‫<السبعة‬/span> ‫<هو‬/span> 10 ‫<دوالرات‬/span> 
‫<أو‬/span> 10000 ‫<دوالر‬/span> ‫<فهذا‬/span> ‫<ال‬/span> 
‫<صلة‬/span> ‫<له‬/span>
‫<بالموضوع‬/span>‫<هذه‬/span> 
‫<هي‬/span> ‫<مشكلة‬/span> ‫<النسبية‬/span> - ‫<ننظر‬/span> 
‫<إلى‬/span> ‫<قرارتنا‬/span> ‫<بشكل‬/span> ‫<نسبي‬/span> ‫<ونقارنها‬/span> 
‫<محليًّا‬/span> ‫<بالبديل‬/span> ‫<المتاح‬/span>، ‫<فنحن‬/span> 
‫<نقارن‬/span> ‫<األفضلية‬/span> ‫<النسبية‬/span> ‫<للقلم‬/span> ‫<الرخيص‬/span> 
‫<بالقلم‬/span> ‫<المكلف‬/span>، ‫<وهذه‬/span> ‫<المقارنة‬/span>
‫<توضح‬/span> 
‫<لنا‬/span> ‫<أننا‬/span> ‫<ينبغي‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<نقضي‬/span> 
‫<الوقت‬/span> ‫<اإلضافي‬/span> ‫<لتوفير‬/span> ‫<الدوالرات‬/span> ‫<السبعة‬/span>، ‫<وفي‬/span> 
‫<الوقت‬/span> ‫<نفسه‬/span> ‫<فإن‬/span> ‫<األفضلية‬/span> ‫<النسبية‬/span> 
‫<للبذلة‬/span> ‫<الرخيصة‬/span> ‫<قليلة‬/span> ‫<جدا‬/span>، ‫<لذا‬/span>
‫<ننفق‬/span> ‫<الدوالرات‬/span>
‫<السبعة‬/span> 
‫<اإلضافية‬/span>.
‫<ولهذا‬/span> 
‫<السبب‬/span> ‫<أيضا‬/span>
ً ‫<يسهل‬/span> ‫<للغاية‬/span> ‫<على‬/span> 
‫<الشخص‬/span> ‫<إضافة‬/span> 200 ‫<دوالر‬/span> ‫<لفاتورة‬/span> 
‫<تقديم‬/span> ‫<طعام‬/span> ‫<تكلفتها‬/span> 5000 ‫<دوالر‬/span> 
‫<مقابل‬/span> ‫<تناول‬/span> ‫<الحسا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<كطبق‬/span> 
‫<أول‬/span>، ‫<في‬/span> ‫<حين‬/span> ‫<سيحصل‬/span>
‫<الشخص‬/span> ‫<نفسه‬/span> ‫<على‬/span> 
‫<قسائم‬/span> ‫<لتوفير‬/span> 25 ‫<سنتًا‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<علبة‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الحسا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<المحفوظ‬/span> 
‫<سعرها‬/span> ‫<دوالر‬/span> ‫<واحد‬/span>، ‫<وبالمثل‬/span> 
‫<يسهل‬/span> ‫<علينا‬/span> ‫<إنفاق‬/span> ‫<مقاعد‬/span> ‫<السيارة‬/span> ‫<عندما‬/span>
‫<نشتري‬/span> 
‫<سيارة‬/span> ‫<جديدة‬/span> ‫<سعرها‬/span> 25000 ‫<دوالر‬/span>، ‫<لكننا‬/span> 
‫<نواجه‬/span> ‫<صعوبة‬/span> ‫<في‬/span> ‫<إنفاق‬/span> ‫<المبلغ‬/span> 
‫<نفسه‬/span> ‫<على‬/span> ‫<أريكة‬/span> ‫<جلدية‬/span> ‫<جديدة‬/span> (‫<رغم‬/span> ‫<أننا‬/span>
‫<نعلم‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<الوقت‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<نقضيه‬/span> ‫<في‬/span> ‫<المنزل‬/span> 
‫<أكثر‬/span>
‫<من‬/span> 
‫<الوقت‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<نقضيه‬/span> ‫<في‬/span> ‫<السيارة‬/span>)، ‫<لكننا‬/span> 
‫<لو‬/span> ‫<فكرنا‬/span> ‫<في‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<منظور‬/span> ‫<أوسع‬/span> ‫<نطاقًا‬/span> ‫<فيمكننا‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<نقيم‬/span> ‫<بشكل‬/span> ‫<أفضل‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<يمكن‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<نفعله‬/span> ‫<بال‬/span> ‫<نفكر‬/span> ‫<في‬/span>
‫<إنفاقها‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<تحسين‬/span> ‫<مقاعد‬/span> ‫<السيارة‬/span>، 
‫<أليس‬/span> ‫<من‬/span> ‫<األفضل‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<ننفقها‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<الكتب‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<المالبس‬/span> ‫<أو‬/span> 
‫<العطلة‬/span>‫<؟‬/span> ‫<والتفكير‬/span> ‫<بسعة‬/span> ‫<أفق‬/span> 
‫<بهذا‬/span> ‫<الشكل‬/span> ‫<ليس‬/span> ‫<سهل ًا‬/span>، ‫<ألن‬/span>
‫<إصدار‬/span> ‫<أحكام‬/span>
‫<نسبية‬/span> 
‫<هو‬/span> ‫<الطريقة‬/span> ‫<الطبيعية‬/span> ‫<التي‬/span> ‫<نفكر‬/span> 
‫<بها‬/span>، ‫<فهل‬/span> ‫<يمكننا‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<نحاول‬/span> ‫<فهمها‬/span>‫<؟‬/span> ‫<أعرف‬/span> ‫<شخصا‬/span>
‫<يمكنه‬/span> ‫<ذلك‬/span>.
‫<وهو‬/span> " ‫<جيمس‬/span> 
‫<هونج‬/span> " ‫<المؤسس‬/span> ‫<المشارك‬/span> ‫<لموقع‬/span> Hotornot.com ‫<موقع‬/span> 
‫<التصنيف‬/span> ‫<والعالقات‬/span> (‫<عملت‬/span> ‫<أنا‬/span> 
‫<و‬/span> " ‫<جيمس‬/span> " ‫<وشريكه‬/span> 
‫<التجاري‬/span> " ‫<جيم‬/span> ‫<يونج‬/span> " ‫<و‬/span>
" ‫<ليونارد‬/span> 
‫<لي‬/span> "
‫<و‬/span> " ‫<مؤخرا‬/span>
ً ‫<على‬/span> ‫<مشروع‬/span> 
‫<بحثي‬/span> ‫<يدرس‬/span> ‫<كيف‬/span> ‫<أن‬/span> " 
‫<جاذبية‬/span> " ‫<المر‬/span>‫<ء‬/span> ‫<تؤثر‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<رأيه‬/span> ‫<في‬/span> ‫<جاذبية‬/span> ‫<اآلخرين‬/span>‫<بالتأكيد‬/span> 
‫<يجني‬/span> " ‫<جيمس‬/span> " ‫<مال ًا‬/span> 
‫<كثيرا‬/span>، ‫<بل‬/span> ‫<إنه‬/span> ‫<يرى‬/span> 
‫<مزيدا‬/span>
ً ‫<من‬/span> ‫<المال‬/span> ‫<من‬/span> ‫<حوله‬/span>،
‫<ففي‬/span> ‫<الحقيقة‬/span> ‫<أحد‬/span> ‫<أصدقائه‬/span> 
‫<الحميمين‬/span> ‫<هو‬/span> ‫<مؤسس‬/span> ‫<موقع‬/span> " 
‫<باي‬/span> ‫<بال‬/span> " ‫<ويمتلك‬/span> ‫<عشرات‬/span>
‫<الماليين‬/span>، ‫<لكن‬/span> "
‫<هونج‬/span> " 
‫<يعرف‬/span> ‫<كيف‬/span> ‫<يصغر‬/span> ‫<دائرة‬/span> ‫<المقارنة‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<حياته‬/span> ‫<وال‬/span> ‫<يكبرها‬/span>، 
‫<وفي‬/span> ‫<حالته‬/span> ‫<بدأ‬/span> ‫<ببيع‬/span> ‫<سيارة‬/span> 
‫<بورش‬/span> ‫<بوكسيستر‬/span> ‫<الخاصة‬/span>
‫<به‬/span> ‫<وشرا‬/span>
‫<ء‬/span> ‫<تويوتا‬/span> ‫<بريوس‬/span> ‫<بدل ًا‬/span> ‫<منها‬/span>
4 .
‫<صرح‬/span> ‫<لصحيفة‬/span> ‫<نيويورك‬/span> ‫<تايمز‬/span> ‫<قائل ًا‬/span>:
" ‫<ال‬/span> ‫<أريد‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<أعيش‬/span> 
‫<حياة‬/span> ‫<البوكسيستر‬/span>، ‫<ألنك‬/span> ‫<عندما‬/span> 
‫<تحصل‬/span> ‫<على‬/span> ‫<بوكسيستر‬/span> ‫<تتمنى‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<يكون‬/span> ‫<لديك‬/span> ‫<الطراز‬/span> 911، ‫<وأنت‬/span> 
‫<تعرف‬/span>
‫<يتمنى‬/span> ‫<األشخاص‬/span> ‫<الذين‬/span> ‫<لديهم‬/span> ‫<الطراز‬/span> 911 ‫<الحصول‬/span> 
‫<عليه‬/span>‫<؟‬/span> ‫<يتمنون‬/span> ‫<لو‬/span> ‫<كان‬/span> 
‫<لديهم‬/span> ‫<فيراري‬/span> " .
‫<درس‬/span> ‫<يمكننا‬/span> ‫<جميعا‬/span>
ً ‫<أن‬/span> ‫<نتعلم‬/span> 
‫<منه‬/span>: ‫<كلما‬/span> ‫<كثر‬/span> ‫<ما‬/span> 
‫<لدينا‬/span>، ‫<كثر‬/span> ‫<ما‬/span> ‫<نتمناه‬/span>،
‫<والعالج‬/span> ‫<الوحيد‬/span> ‫<هو‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<نحطم‬/span> ‫<دائرة‬/span> ‫<النسبية‬/span> 
‫<تأمالت‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<العالقات‬/span> ‫<والنسبية‬/span>
‫<الفصل‬/span> ‫<األول‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<تحدثت‬/span> ‫<عن‬/span> 
‫<الجاذبية‬/span>، ‫<وقدمت‬/span> ‫<بعض‬/span> ‫<النصائح‬/span> 
‫<عن‬/span> ‫<العالقات‬/span>، ‫<واقترحت‬/span> ‫<أنك‬/span> 
‫<إن‬/span> ‫<كنت‬/span> ‫<تريد‬/span> ‫<التردد‬/span> ‫<على‬/span> 
‫<المناسبات‬/span>، ‫<فالبد‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<تفكر‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<اصطحاب‬/span>
‫<شخص‬/span> 
‫<يبدو‬/span> ‫<مشابها‬/span>
ً ‫<لك‬/span> ‫<لكن‬/span> ‫<أقل‬/span> 
‫<جاذبية‬/span> ‫<منك‬/span> ‫<بقليل‬/span>. ‫<فبسبب‬/span> 
‫<الطبيعة‬/span> ‫<النسبية‬/span> ‫<للتقييمات‬/span>
‫<لن‬/span> ‫<ينظر‬/span> 
‫<إليك‬/span> ‫<اآلخرون‬/span> ‫<على‬/span> ‫<أنك‬/span> ‫<أوسم‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<الفخ‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<أخذته‬/span> ‫<معك‬/span>
‫<فحسب‬/span>، ‫<ولكن‬/span> 
ً ‫<أكثر‬/span> ‫<وسامة‬/span> ‫<من‬/span> ‫<أشخاص‬/span> 
‫<آخرين‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الحضور‬/span>، ‫<وبالمنطق‬/span> 
‫<نفسه‬/span> ‫<أشرت‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<الوجه‬/span> 
‫<اآلخر‬/span> ‫<لهذه‬/span> ‫<العملة‬/span> ‫<هو‬/span> ‫<أنه‬/span> 
‫<لو‬/span> ‫<قام‬/span> ‫<أحدهم‬/span> ‫<بدعوتك‬/span> ‫<لتكون‬/span>
‫<الوصيف‬/span> ‫<الخاص‬/span> ‫<به‬/span> (‫<أو‬/span> 
‫<الوصيفة‬/span>)، ‫<فتستطيع‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<تفهم‬/span> 
‫<بسهولة‬/span> ‫<رأي‬/span> ‫<صديقك‬/span> ‫<الحقيقي‬/span> ‫<فيك‬/span> ‫<أنني‬/span> ‫<نسيت‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<أضمن‬/span> 
‫<تحذيرا‬/span>
ً ‫<مهما‬/span>
ًّ ‫<تفضلت‬/span> ‫<به‬/span> ‫<ابنة‬/span> 
‫<أحد‬/span>
‫<زمالئي‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<معهد‬/span> ‫<ماساتشوستس‬/span>
‫<للتكنولوجيا‬/span>.
‫<كانت‬/span> " ‫<سوزان‬/span> " ‫<طالبة‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<جامعة‬/span> ‫<كورنيل‬/span>, ‫<كتبت‬/span> 
‫<لي‬/span> ‫<تقول‬/span> ‫<إنها‬/span> ‫<استمتعت‬/span> ‫<بحيلتي‬/span> 
‫<وأنها‬/span> ‫<نجحت‬/span> ‫<بشكل‬/span> ‫<رائع‬/span> ‫<معها‬/span>. ‫<فحالما‬/span>
‫<وجدت‬/span> ‫<الفخ‬/span> ‫<المثالي‬/span>، ‫<تحسنت‬/span> 
‫<حياتها‬/span>
‫<االجتماعية‬/span> ‫<بضعة‬/span> ‫<أسابيع‬/span> ‫<كتبت‬/span> ‫<لي‬/span> 
‫<مرة‬/span> ‫<أخرى‬/span> ‫<تخبرني‬/span> ‫<أنها‬/span> ‫<كانت‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<حفلة‬/span> ‫<وتناولت‬/span> ‫<بعض‬/span> ‫<المشروبات‬/span>، ‫<ولسبب‬/span> 
‫<غريب‬/span> ‫<قررت‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<تخبر‬/span> ‫<صديقتها‬/span> 
‫<عن‬/span> ‫<سبب‬/span>
‫<دعوتها‬/span> 
‫<لها‬/span> ‫<لترافقها‬/span> ‫<في‬/span> ‫<كل‬/span> ‫<مكان‬/span>،
‫<فاستا‬/span>‫<ء‬/span>
‫<ت‬/span> ‫<الصديقة‬/span> ‫<وكان‬/span> ‫<لها‬/span> ‫<الحق‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<ذلك‬/span>، ‫<ولم‬/span> ‫<تنته‬/span> 
‫<القصة‬/span> ‫<على‬/span> ‫<نحو‬/span> ‫<جيد‬/span>.
‫<المغزى‬/span> ‫<من‬/span> ‫<هذه‬/span> ‫<القصة‬/span>‫<؟‬/span> ‫<ال‬/span>
‫<تخبر‬/span> ‫<صديقك‬/span> ‫<أبدا‬/span>
ً ‫<عن‬/span> 
‫<سبب‬/span> ‫<دعوتك‬/span> ‫<له‬/span> ‫<للمجي‬/span>‫<ء‬/span> 
‫<معك‬/span>، ‫<قد‬/span> ‫<يكون‬/span> ‫<لدى‬/span> 
‫<صديقك‬/span> ‫<شكوك‬/span>، ‫<لكن‬/span> ‫<أستحلفك‬/span> 
‫<بالله‬/span> ‫<ال‬/span> ‫<تبدد‬/span> ‫<كل‬/span> ‫<الشكوك‬/span>‫<تأمالت‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<السفر‬/span> ‫<والنسبية‬/span>
‫<عندما‬/span> 
‫<صدر‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<الكتاب‬/span>، ‫<قمت‬/span> 
‫<بجولة‬/span> ‫<لتسويقه‬/span> ‫<استمرت‬/span>
‫<ستة‬/span> ‫<أسابيع‬/span> ‫<متتالية‬/span>، 
‫<سافرت‬/span> ‫<من‬/span> ‫<مطار‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<آخر‬/span>،
‫<ومن‬/span> ‫<مدينة‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<أخرى‬/span>، ‫<ومن‬/span> 
‫<محطة‬/span> ‫<إذاعية‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<أخرى‬/span>،
‫<وتحدثت‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<الصحفيين‬/span> 
‫<والقرا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<فيما‬/span> ‫<بدا‬/span> ‫<أنها‬/span> 
‫<أيام‬/span> ‫<لن‬/span> ‫<تتوقف‬/span>، ‫<من‬/span> 
‫<دون‬/span> ‫<االنخراط‬/span> ‫<في‬/span> ‫<أي‬/span> ‫<نوع‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<المناقشات‬/span> ‫<الشخصية‬/span>. ‫<كانت‬/span> 
‫<كل‬/span> ‫<المحادثات‬/span> ‫<قصيرة‬/span> " ‫<عملية‬/span> 
‫<فقط‬/span> " ،
‫<ومركزة‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<أبحاثي‬/span>، ‫<ولم‬/span> ‫<يكن‬/span> 
‫<هناك‬/span> ‫<متسع‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الوقت‬/span> ‫<لالستمتاع‬/span> 
‫<بكوب‬/span> ‫<من‬/span> ‫<القهوة‬/span> ‫<أو‬/span> ‫<أي‬/span> 
‫<مشروب‬/span> ‫<آخر‬/span> ‫<مع‬/span> ‫<أي‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<األشخاص‬/span> ‫<الرائعين‬/span> ‫<الذين‬/span>
‫<التقيتهم‬/span>.
‫<وعندما‬/span> 
‫<قاربت‬/span> ‫<الجولة‬/span> ‫<على‬/span> ‫<النهاية‬/span> ‫<وجدت‬/span> 
‫<نفسي‬/span> ‫<في‬/span> ‫<برشلونة‬/span>‫<؛‬/span> ‫<حيث‬/span> 
‫<التقيت‬/span> " ‫<جون‬/span> " ‫<وهو‬/span> 
‫<سائح‬/span> ‫<أمريكي‬/span> ‫<لم‬/span> ‫<يكن‬/span> ‫<يعرف‬/span> 
‫<أية‬/span> ‫<كلمة‬/span> ‫<باإلسبانية‬/span> ‫<مثلي‬/span> ‫<تماما‬/span>، ‫<أحسسنا‬/span>
‫<الفور‬/span> ‫<أننا‬/span> ‫<أصدقا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<حميمون‬/span>،
‫<وأتخيل‬/span> ‫<حدوث‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<النوع‬/span> 
‫<من‬/span> ‫<معامل‬/span> ‫<الترابط‬/span> ‫<كثيرا‬/span>
ً ‫<مع‬/span> 
‫<المسافرين‬/span> ‫<الذي‬/span> ‫<ينتمون‬/span> ‫<للبلد‬/span> ‫<نفسه‬/span> 
‫<الذين‬/span> ‫<تبعدهم‬/span> ‫<مسافات‬/span> ‫<طويلة‬/span> ‫<عن‬/span>
‫<وطنهم‬/span> 
‫<ويجدون‬/span> ‫<أنفسهم‬/span> ‫<يتشاركون‬/span>
‫<مالحظات‬/span> ‫<حول‬/span> ‫<كيف‬/span> ‫<أنهم‬/span> 
‫<يختلفون‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<السكان‬/span> ‫<المحليين‬/span> ‫<الذين‬/span> 
‫<حولهم‬/span>، ‫<وانتهت‬/span> ‫<بنا‬/span> ‫<الحال‬/span> 
‫<أنا‬/span> ‫<و‬/span> " ‫<جون‬/span> " 
‫<ونحن‬/span> ‫<نتناول‬/span> ‫<عشا‬/span>‫<ء‬/span>
‫<رائعا‬/span>
‫<ومناقشة‬/span> ‫<شخصية‬/span> ‫<عميقة‬/span> ‫<بأشيا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<بدا‬/span> ‫<أنه‬/span> 
‫<لم‬/span> ‫<يحكها‬/span> ‫<ألحد‬/span> ‫<من‬/span> ‫<قبل‬/span>،
‫<وفعلت‬/span> ‫<الشي‬/span>‫<ء‬/span> ‫<نفسه‬/span>.
‫<كان‬/span> ‫<هناك‬/span> ‫<تقارب‬/span> ‫<غريب‬/span> 
‫<بيننا‬/span>، ‫<كما‬/span> ‫<لو‬/span> ‫<كنا‬/span> 
‫<أخوين‬/span>
‫<غائبين‬/span> 
‫<عن‬/span> ‫<بعضنا‬/span> ‫<منذ‬/span> ‫<زمن‬/span> ‫<طويل‬/span>، ‫<وبعد‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<سهرنا‬/span> ‫<لوقت‬/span> ‫<متأخر‬/span> ‫<ونحن‬/span> 
‫<نتحدث‬/span> ‫<كنا‬/span> ‫<بحاجة‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<النوم‬/span>،
‫<لم‬/span> ‫<نكن‬/span> 
‫<لنحظى‬/span> ‫<بفرصة‬/span> ‫<أخرى‬/span> ‫<لاللتقا‬/span>‫<ء‬/span> 
‫<مجددا‬/span>
ً ‫<قبل‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<نفارق‬/span>
‫<بعضنا‬/span> 
‫<في‬/span> ‫<صباح‬/span> ‫<اليوم‬/span> ‫<التالي‬/span>، ‫<لذا‬/span>
‫<تبادلنا‬/span> ‫<عناوين‬/span> ‫<بريدنا‬/span> ‫<اإللكتروني‬/span> 
‫<وكان‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<خطأ‬/span>‫<بعد‬/span> 
‫<حوالي‬/span> ‫<ستة‬/span> ‫<أشهر‬/span> ‫<التقيت‬/span> ‫<أنا‬/span> 
‫<و‬/span> " ‫<جون‬/span> " ‫<مرة‬/span> 
‫<أخرى‬/span> ‫<على‬/span> ‫<الغدا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<نيويورك‬/span>، ‫<وهذه‬/span> ‫<المرة‬/span> ‫<وجدت‬/span> 
‫<صعوبة‬/span> ‫<في‬/span> ‫<فهم‬/span> ‫<سبب‬/span> ‫<شعوري‬/span> 
‫<لمعامل‬/span> ‫<الترابط‬/span> ‫<بيني‬/span> ‫<وبينه‬/span>، 
‫<وبال‬/span>
‫<شك‬/span> 
‫<كان‬/span> ‫<لديه‬/span> ‫<الشعور‬/span> ‫<نفسه‬/span>، 
‫<تناولنا‬/span> ‫<غدا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<وديًّا‬/span> ‫<وشيقًا‬/span> 
‫<على‬/span> ‫<نحو‬/span> ‫<مثالي‬/span>، ‫<لكنه‬/span> 
‫<كان‬/span> ‫<يفتقر‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<عمق‬/span> ‫<المشاعر‬/span> 
‫<التي‬/span> ‫<كانت‬/span> ‫<في‬/span> ‫<لقائنا‬/span> ‫<األول‬/span>، ‫<وبقيت‬/span> 
‫<أتسا‬/span>‫<ء‬/span>‫<ل‬/span> ‫<عن‬/span> ‫<السبب‬/span>‫<وعند‬/span> 
‫<إعادة‬/span> ‫<النظر‬/span> ‫<فيما‬/span> ‫<حدث‬/span>، 
‫<أعتقد‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<ذلك‬/span> ‫<كان‬/span> ‫<ألنني‬/span> 
‫<وقعت‬/span> ‫<ضحية‬/span> ‫<لتأثيرات‬/span> ‫<النسبية‬/span>، 
‫<فعندما‬/span> ‫<التقيت‬/span> ‫<أنا‬/span> ‫<و‬/span> " 
‫<جون‬/span> " ‫<ألول‬/span> ‫<مرة‬/span>، ‫<كان‬/span>
‫<كل‬/span> ‫<من‬/span> 
‫<حولنا‬/span> ‫<إسبانيًّا‬/span>،
‫<وباعتبارنا‬/span> ‫<غربا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<من‬/span>
‫<الناحية‬/span> ‫<الثقافية‬/span> ‫<كنا‬/span> ‫<أفضل‬/span> 
‫<بديل‬/span> ‫<لبعضنا‬/span> ‫<البعض‬/span> ‫<في‬/span> ‫<الرفقة‬/span> ‫<عدنا‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<الوطن‬/span> ‫<لعائالتنا‬/span> 
‫<وأصدقائنا‬/span> ‫<األمريكيين‬/span> 
‫<األعزا‬/span>‫<ء‬/span> ‫<على‬/span> ‫<قلوبنا‬/span>، 
‫<عاد‬/span>
‫<أساس‬/span> 
‫<المقارنة‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<الوضع‬/span> ‫<الطبيعي‬/span>. 
‫<بالنظر‬/span> ‫<إلى‬/span> ‫<هذا‬/span> ‫<الموقف‬/span>، 
‫<كان‬/span> ‫<من‬/span> ‫<الصعب‬/span> ‫<فهم‬/span> ‫<سبب‬/span> 
‫<رغبتنا‬/span> ‫<أنا‬/span> ‫<و‬/span> " ‫<جون‬/span> "
‫<في‬/span> ‫<قضا‬/span>
‫<ء‬/span> ‫<أمسية‬/span> ‫<أخرى‬/span> ‫<برفقة‬/span> ‫<بعضنا‬/span> 
‫<البعض‬/span> ‫<بدل ًا‬/span> ‫<من‬/span>
‫<الذين‬/span> 
‫<نحبهم‬/span>.
‫<نصيحتي‬/span>‫<؟‬/span> ‫<عليك‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<تفهم‬/span> 
‫<أن‬/span> ‫<النسبية‬/span> ‫<موجودة‬/span> ‫<في‬/span> ‫<كل‬/span> 
‫<مكان‬/span> ‫<وأننا‬/span> ‫<نرى‬/span> ‫<كل‬/span> ‫<شي‬/span>‫<ء‬/span>
‫<عبر‬/span> ‫<عدساتها‬/span>، ‫<إما‬/span> ‫<أن‬/span>
‫<تكون‬/span> ‫<داعية‬/span> ‫<للتفاؤل‬/span> ‫<أو‬/span> 
‫<خالف‬/span> ‫<ذلك‬/span>. ‫<عندما‬/span> ‫<تلتقي‬/span> 
‫<أحدهم‬/span> ‫<في‬/span>
‫<بلد‬/span> 
‫<أو‬/span> ‫<مدينة‬/span> ‫<مختلفة‬/span> ‫<ويبدو‬/span> ‫<أن‬/span> 
‫<هناك‬/span> ‫<معامل‬/span> ‫<ترابط‬/span> ‫<بينكما‬/span>، 
‫<عليك‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<تدرك‬/span> ‫<أن‬/span> ‫<األمر‬/span> 
‫<قد‬/span> ‫<يقتصر‬/span> ‫<على‬/span> ‫<الظروف‬/span> ‫<المحيطة‬/span>، ‫<وهذا‬/span> 
‫<اإلدراك‬/span> ‫<قد‬/span> ‫<يجنبك‬/span> ‫<الوقوع‬/span> ‫<في‬/span> 
‫<المآزق‬/span> ‫<فيما‬/span>
‫<بعد‬/span>‫ مغالطة العرض والطلب‬2 ‫<الفصل‬/h1>

</body>
</html>

Part 0001

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Part 0001

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

<?xml version='1.0' encoding='utf-8'?

<h1 class="block_1" dir="rtl" id="id_Toc516113799">‫ مغالطة العرض والطلب‬2 ‫<الفصل‬/h1>

You might also like