CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN

1. MÔ TẢ CƠ BẢN VỀ NHÂN KHẨU HỌC

Độ tuổi: 35-60 tuổi.
Giới tính: Nam, Nữ
Tình trạng quan hệ: Tự do
Nghề nghiệp: Kinh doanh gia đình, Văn phòng, Ngân hàng, Giáo viên, Bác sĩ, Bác sĩ đa khoa, kiến trúc, xây dựng, …
Chức danh: Giám đốc, chủ doanh nghiệp, CEO, ...
Vùng miền sống: Ưu tiên khu vực trung tâm, Thành Phố lớn tập trung nhiều người giàu (Hà Nội, HCM, Quy Nhơn,
Quảng Ninh, Hải Phòng, Vinh, Huế, Đồng Hới, …)

2. SỞ THÍCH và QUAN TÂM

- Chính trị
- Thích ô tô, siêu xe, du thuyền, biệt thự
- Golf, quần vợt
- Đầu tư, bất động sản, tài chính
- Du lịch (resort, khu nghỉ dưỡng), thường xuyên đi du lịch nước ngoài, nhà hàng sang trọng, khách sạn 5*
…
- Làm đẹp: Thẩm mỹ, yoga
- Sản phẩm cao cấp, hàng hiệu xa xỉ, vàng, kim cương, …

3. HÀNH VI và HOẠT ĐỘNG

Nhóm Facebook: nhà đất, kinh doanh, chứng khoán, tài chính, đầu tư, Lan đột biến,

Dòng thiết bị dùng: điện thoại thông minh đời cao (iphone, samsung ...), chủ lực Iphone

Hành vi di chuyển: người thường xuyên di chuyển, người hay đi du lịch nước ngoài

Dùng vé máy bay tháng, người có thẻ vip, thành viên kim cương, vàng của vietnam airline, …

4. THỜI GIAN ONLINE MỖI NGÀY

Sáng: 5h30-7h

Trưa: 10h-13h,

Tối: 21h – 1h.

5. CÁCH THỨC ĐÁNH GIÁ SẢN PHẨM

1. Vị trí, giá bán hấp dẫn

2. Chính sách bán hàng, chính sách chiết khấu

3. Pháp lý minh bạch, …

 4. Niềm tin: Đơn vị chủ đầu tư, đơn vị môi giới sản phẩm

5. Hình ảnh thực tế, …

6. HOÀN CẢNH NÀO CỦA KHÁCH HÀNG DẪN TỚI MUA SẢN PHẨM

Thứ 1: Sản phẩm, dự án đang HOT trên thị trường, được nhiều người quan tâm, khu vực đnag sốt đất …

Thứ 2: Bạn bè giới thiệu, đầu tư chung theo hội nhóm.

Thứ 3: Tình hình Chính trị, quy hoạch, khu vực đang có dự án mới (Sân bay Long Thành, …)

Thứ 4: Nguồn tiền nhàn rỗi sau thời gian kinh doanh (trước tết, …)

Thứ 5: Lãi suất ngân hàng thấp, các kênh đầu tư khác lợi nhuận ít (chuyển đổi kênh đầu tư)

Thứ 6: Chuẩn bị về hưu, Mua như tài sản tích lũy, ngôi nhà thứ 2(mua để ở, nghỉ dưỡng sau này) thường 50-60 tuồi
bắt đầu có nhu cầu này.

7. THỜI GIAN RA QUYẾT ĐỊNH MUA SẢN PHẨM TỪ KHI THẤY QC

- Quan tâm khi thấy sản phẩm, dự án Quảng cáo
- Sau 3-5 ngày tìm hiểu, tương tác nhân viên bán hàng