MÔN: QUẢN TRỊ MARKETING

CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT

CỦA VINFAST TẠI
THỊ TRƯỜNG MỸ
GVHD: ThS. ĐỖ ĐỨC KHẢ
LỚP HỌC PHẦN: 211QT0601 - CA 1 THỨ HAI

HỌ VÀ TÊN: NGUYỄN THỊ HỒNG HẠNH

MSSV: K194070899

BÀI BÁO CÁO CÁ NHÂN


Vào sáng ngày 18 tháng 11, VinFast đã
mở ra hành trình xâm nhập vào thị trường
Mỹ với việc ra mắt bộ đôi SUV điện VF
e35 và VF e36 tại triển lãm Los Angeles
Auto Show (LA Auto Show) năm nay. Đây
quả là một bước đi đầy táo bạo nhưng
cũng đầy thông minh của hãng xe đến từ
Việt Nam.
Câu hỏi đặt ra là tại sao VinFast - một
thương hiệu non trẻ lại quyết định bước
vào thị trường Mỹ - vốn là một thị trường ô
tô rất cạnh tranh và khó tính.
Điều cần nhắc đến đầu tiên là thế giới
đang đối diện với sự nóng lên toàn cầu, do
đó sử dụng ô tô điện thay cho ô tô chạy
bằng xăng dầu để giảm khí thải đang là xu
hướng. Đặc biệt, Chính phủ và người dân
Mỹ khá quan tâm đến vấn đề này nên
trong tương lai, xe điện sẽ có một chỗ
đứng vững chắc trong thị trường này.
Mặt khác, thị trường SUV điện ở Mỹ vẫn
còn là mảnh đất màu mỡ khi chỉ có đối
thủ cạnh tranh chính là Tesla, nếu VinFast
có một chiến lược đúng đắn thì chú ngựa
ô đến từ Việt Nam hoàn toàn có thể chiếm
một thị phần nhất định tại nơi này.
TỶ PHÚ PHẠM NHẬT VƯỢNG
Vậy so với ông lớn Tesla nói riêng và
những đối thủ cạnh tranh khác nói chung,
SUV điện của VinFast đang sở hữu những
con bài đắt giá nào để trở thành sự lựa
chọn ưu tiên của khách hàng tại Mỹ?
Thứ nhất, giá cả hợp lí. VinFast đang có
một ưu thế cạnh tranh rất lớn khi mà bộ
đôi SUV điện có giá cả rất phải chăng rơi
vào khoảng 40.000 - 60.000$, chỉ bằng
phân nửa cái giá 50.000 - 120.000$ của
dòng SUV điện Tesla. Do đó, người dùng
hoàn toàn có thể bỏ ra một khoản vừa túi
tiền để sở hữu chiếc xe thuộc phân khúc
hạng sang nhà Vin. Đây là điều mà khách
hàng tại Mỹ đang mong chờ bởi SUV điện
bán tại thị trường này đang có giá khá đắt
đỏ.
Điều thứ hai, ô tô điện kích cỡ lớn của
VinFast mới chính là tương lai. Thống kê
cho thấy Tesla bán chạy những mẫu SUV
điện cỡ vừa còn ô tô điện cỡ lớn vẫn còn
bỏ ngỏ. 35% người dân Mỹ ở vùng nông
thông vẫn ưu chuộng ô tô điện cỡ lớn hơn
để chở cả gia đình hay chuyên chở hàng
hóa nhưng thị trường Mỹ đang thiếu hụt
loại xe như vậy. VF e36 có một lợi thế rất
lớn khi đang là chiếc SUV full-size duy
nhất chạy bằng điện trên thị trường ở thời
điểm hiện tại.
 NỘI THẤT VF e35
Lí do thứ ba, SUV điện của VinFast đề cao
tiêu chí an toàn và sở hữu trang thiết bị
tiên tiến. Các mẫu xe của VinFast đều đạt
các chứng chỉ an toàn cao nhất thế giới,
đồng thời được trang bị hệ thống tự động
phát hiện và cảnh báo va chạm, có thể
thông báo tới cơ sở y tế khi xảy ra tai nạn,
có thiết bị chống lật và chịu nhiệt tốt. Mẫu
xe VF e36 còn trang bị tính năng tự hành
cấp độ 3 với 30 tính năng thông minh
khác nhau. Khi mà Tesla đang dính vào bê
bối về nhiều vụ tai nạn xe điện dạo gần
đây thì sự ra mắt của SUV điện VinFast
quả là một lời chào mời hấp dẫn đối với
người dân Mỹ.
Thứ tư, VF e35 và VF e36 có kiểu dáng
thanh lịch, sang trạng cùng nội thất hiện
đại. Thiết kế của hai mẫu xe này vừa tinh
tế lại không kém phần mạnh mẽ trong khi
các mẫu SUV điện của Tesla không có sự
cải tiến mẫu mã trong những năm gần
đây. Nội thất của dòng xe của Việt Nam
được trang bị đầy đủ các tính năng, dùng
màn hình trung tâm cỡ lớn 15-inch tích
hợp các chức năng giải trí và nhiều chức
năng khác.
Thứ năm, VinFast bán xe qua mạng lưới
trực tiếp.
Để cạnh tranh với các ông lớn khác,
VinFast quyết định mở 60 showroom
trưng bày để người dùng tại Mỹ có cơ hội
đến chiêm ngưỡng và trải nghiệm những
mẫu ô tô điện. Họ không hợp tác với các
đại lý như các hãng xe hiện nay đang làm
mà bán trực tiếp thông qua website của
VinFast. Điều này không hề phi lý khi mà
khách hàng có xu hướng mua sắm trực
tuyến ngày càng nhiều và ra quyết định
mua hàng ngày càng nhanh hơn.
Và cuối cùng, con át chủ bài của SUV điện
VinFast là chính sách cho thuê pin. Việc áp
dụng chính sách này sẽ làm cho giá thành
ô tô điện giảm xuống khi mà pin là một
trong những linh kiện đắt nhất trong SUV
điện. Người mua sẽ không phải lo về vấn
đề pin hỏng hóc bởi họ không phải là
người sở hữu chúng. Bên cạnh đó, khách
hàng còn có thể nâng cấp pin với chi phí
trung bình chỉ bằng chi phí đổ xe hàng
tháng, nghĩa là xe điện chạy đến đâu thì
trả tiền thuê pin đến đó. Điều này cũng
phù hợp với thói quen tiêu dùng của người
Mỹ khi mà họ có thích trả thuê bao hơn là
mua đứt sản phẩm. Do đó, chính sách cho
thuê pin hứa hẹn sẽ giúp SUV điện nhà Vin
có lợi thế cạnh tranh lớn trong thị trường
khó tính này.