ANÁLISIS DE ESTRATEGIAS

YEIMY CAROLINA LEON

MARIA YOMARA NONSOQUE CASTRO

SINDY JULIANA GUERRERO
EDWIN YAMEL AMAYA CORZO

JONATHAN ANDRES GUZMAN GARCIA

ANALISIS PROSPECTIVO EMPRESARIAL

WILSON MARTINEZ
DOCENTE

POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTA
2022

1
 MATRIZ DE ESCENARIOS BASE

ALTHAPISOS SAS

Matriz de Escenarios Base

Escenarios Hipotesis
Ranking
Hipotesis 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Probabilidad del
Probabilidad
63% 27% 10% 50% 40% 10% 60% 30% 10% 50% 40% 10% 30% 50% 20% 15% 35% 50% 40% 40% 20% 35% 35% 30% 0% 0% 0% 0% 0% 0% escenario
Escenario 1 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 42,9% 1
Escenario 2 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 45,4% 2
Escenario 28 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 41,6% 3
Escenario 82 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 40,9% 4
Escenario 10 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 39,1% 5
Escenario 29 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 44,1% 6
Escenario 83 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 43,4% 7
Escenario 11 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 41,6% 8
Escenario 163 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 40,6% 9
Escenario 3 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 41,6% 10
Escenario 19 X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 36,0% 11
Escenario 55 X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 35,4% 12
Escenario 164 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 43,1% 13
Escenario 20 X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 38,5% 14
Escenario 56 X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 37,9% 15
Escenario 37 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 37,9%
Escenario 109 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 39,6%
Escenario 91 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 37,1%
Escenario 7 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 37,9%
Escenario 4 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 41,6%
Escenario 110 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 42,1%
Escenario 38 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 40,4%
Escenario 92 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 39,6%
Escenario 8 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 40,4%
Escenario 5 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 44,1%
Escenario 190 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 39,4%
Escenario 30 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 X 0 0 40,4%
Escenario 46 X 0 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 34,8%
Escenario 84 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 39,6%
Escenario 100 0 X 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 34,0%

Escenario 172 0 0 X X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 36,9%

Escenario 12 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 37,9%
Escenario 47 X 0 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 37,3%
Escenario 64 X 0 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 31,6%
Escenario 191 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 41,9%
Escenario 136 0 X 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 33,4%
Escenario 101 0 X 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 36,5%
Escenario 173 0 0 X X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 39,4%
Escenario 65 X 0 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 34,1%
Escenario 137 0 X 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 35,9%
Escenario 118 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 35,9%
Escenario 34 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 36,6%
Escenario 31 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 40,4%
Escenario 88 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 35,9%
Escenario 85 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 39,6%
Escenario 165 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 39,4%
Escenario 21 X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 34,8%
Escenario 16 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 34,1%
Escenario 13 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 37,9%
Escenario 181 0 0 X X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 33,8%
Escenario 119 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 38,4%
Escenario 217 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 33,1%
Escenario 35 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 39,1%
Escenario 32 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 42,9%
Escenario 57 X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 0 X X 0 0 34,1%
Escenario 73 X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 28,5%
Escenario 89 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 38,4%
Escenario 86 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 42,1%
Escenario 182 0 0 X X 0 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 36,3%
Escenario 17 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 36,6%
Escenario 14 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 40,4%
Escenario 74 X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 31,0%
Escenario 39 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 36,6%
Escenario 111 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 X 0 0 38,4%
Escenario 218 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 35,6%
Escenario 127 0 X 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 32,8%
Escenario 199 0 0 X 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 35,6%
Escenario 93 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 35,9%
Escenario 169 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 35,6%
Escenario 166 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 39,4%

2
Escenario 9 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 36,6%
Escenario 6 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 40,4%
Escenario 25 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 31,0%
Escenario 22 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 34,8%
Escenario 128 0 X 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 35,3%
Escenario 200 0 0 X 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 38,1%
Escenario 145 0 X 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 29,6%
Escenario 61 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 30,4%
Escenario 58 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 34,1%
Escenario 170 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 38,1%
Escenario 167 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 41,9%
Escenario 26 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 33,5%
Escenario 23 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 37,3%
Escenario 48 X 0 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X 33,5%
Escenario 146 0 X 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 32,1%
Escenario 192 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 38,1%
Escenario 62 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 32,9%
Escenario 59 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 36,6%
Escenario 115 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 34,6%
Escenario 112 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 38,4%
Escenario 208 0 0 X 0 X 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 32,5%
Escenario 43 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 32,9%
Escenario 40 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 36,6%
Escenario 102 0 X 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X 32,8%
Escenario 174 0 0 X X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 35,6%
Escenario 97 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 32,1%
Escenario 94 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 35,9%
Escenario 44 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 35,4%
Escenario 41 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 39,1%
Escenario 66 X 0 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 30,4%
Escenario 116 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 37,1%
Escenario 113 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 40,9%
Escenario 209 0 0 X 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 35,0%
Escenario 154 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 26,5%
Escenario 226 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 29,4%
Escenario 138 0 X 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X X 0 0 32,1%
Escenario 98 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 34,6%
Escenario 95 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 38,4%
Escenario 155 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 29,0%
Escenario 120 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 34,6%
Escenario 227 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 31,9%
Escenario 36 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 X 0 0 35,4%
Escenario 33 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 X 0 0 39,1%
Escenario 196 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 34,4%
Escenario 193 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 38,1%
Escenario 52 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 29,8%

Escenario 49 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 33,5%
Escenario 90 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 34,6%
Escenario 87 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 38,4%
Escenario 18 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 32,9%
Escenario 15 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 36,6%
Escenario 106 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 29,0%
Escenario 103 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 32,8%
Escenario 178 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 31,9%
Escenario 183 0 0 X X 0 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 32,5%
Escenario 175 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 35,6%
Escenario 219 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 31,9%
Escenario 53 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 32,3%
Escenario 50 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 36,0%
Escenario 75 X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X 27,3%
Escenario 197 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 36,9%
Escenario 194 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 40,6%
Escenario 142 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 28,4%
Escenario 139 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 32,1%
Escenario 235 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 26,3%
Escenario 70 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 26,6%
Escenario 67 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 30,4%
Escenario 179 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 34,4%
Escenario 176 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 38,1%
Escenario 107 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 31,5%
Escenario 104 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 35,3%
Escenario 129 0 X 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 31,5%
Escenario 236 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 28,8%
Escenario 201 0 0 X 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 34,4%
Escenario 124 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 30,9%
Escenario 121 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 34,6%
Escenario 71 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 29,1%
Escenario 68 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 32,9%
Escenario 143 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 30,9%
Escenario 140 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 34,6%
Escenario 171 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 34,4%
Escenario 168 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 38,1%
Escenario 27 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 29,8%
Escenario 24 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 33,5%
Escenario 187 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 28,8%
Escenario 184 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 32,5%
Escenario 125 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 33,4%
Escenario 122 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 37,1%
Escenario 147 0 X 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 28,4%
Escenario 223 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 28,1%
Escenario 220 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 31,9%

3
Escenario 63 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X X 0 0 29,1%
Escenario 60 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 0 X X 0 0 32,9%
Escenario 79 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 23,5%
Escenario 76 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 27,3%
Escenario 188 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 31,3%
Escenario 185 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 35,0%
Escenario 133 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 27,8%
Escenario 130 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 31,5%
Escenario 205 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 30,6%
Escenario 210 0 0 X 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 31,3%
Escenario 202 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 34,4%
Escenario 117 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 X 0 0 33,4%
Escenario 224 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 30,6%
Escenario 114 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 X 0 0 37,1%
Escenario 221 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 34,4%
Escenario 80 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 26,0%
Escenario 77 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 29,8%
Escenario 45 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 31,6%
Escenario 42 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 35,4%
Escenario 99 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 30,9%
Escenario 96 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 34,6%
Escenario 134 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 30,3%
Escenario 131 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 34,0%
Escenario 206 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 33,1%
Escenario 203 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 36,9%
Escenario 156 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 25,3%
Escenario 228 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 28,1%
Escenario 151 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 24,6%
Escenario 148 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 28,4%
Escenario 152 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 27,1%
Escenario 149 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 30,9%
Escenario 198 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 33,1%
Escenario 195 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 36,9%

Escenario 214 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 27,5%

Escenario 211 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 31,3%
Escenario 54 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X 28,5%
Escenario 51 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X 32,3%
Escenario 108 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X 27,8%
Escenario 105 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X 31,5%
Escenario 180 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 30,6%
Escenario 177 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 34,4%
Escenario 215 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 30,0%
Escenario 144 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X X 0 0 27,1%
Escenario 212 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 33,8%
Escenario 141 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X X 0 0 30,9%
Escenario 237 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 25,0%
Escenario 160 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 21,5%
Escenario 157 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 25,3%
Escenario 232 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 24,4%
Escenario 229 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 28,1%
Escenario 72 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 25,4%
Escenario 69 X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 29,1%
Escenario 161 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 24,0%
Escenario 158 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 27,8%
Escenario 126 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 29,6%
Escenario 233 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 26,9%
Escenario 123 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 33,4%
Escenario 230 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 30,6%
Escenario 189 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 27,5%
Escenario 186 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 31,3%
Escenario 225 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 26,9%
Escenario 222 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 30,6%
Escenario 241 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 21,3%
Escenario 238 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 25,0%
Escenario 81 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X 22,3%
Escenario 78 X 0 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X X 0 0 0 0 X 0 0 X 26,0%
Escenario 135 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 26,5%
Escenario 242 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 23,8%
Escenario 132 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 30,3%
Escenario 239 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 27,5%
Escenario 207 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 29,4%
Escenario 204 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 33,1%
Escenario 153 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 23,4%
Escenario 150 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 27,1%
Escenario 216 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 26,3%
Escenario 213 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 30,0%
Escenario 234 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 23,1%
Escenario 231 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 26,9%
Escenario 162 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 20,3%
Escenario 159 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 24,0%
Escenario 243 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 20,0%
Escenario 240 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 23,8%

4
 MATRIZ DE ESCENARIOS

ALTHAPISOS SAS

Matriz de Escenarios Seleccionar

Hipotesis Escenario
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

Escenarios
63% 27% 10% 50% 40% 10% 60% 30% 10% 50% 40% 10% 30% 50% 20% 15% 35% 50% 40% 40% 20% 35% 35% 30% 0% 0% 0% 0% 0% 0%
Probabilidad del
Escenario 1
Escenario 1 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 42,9%
Escenario 2 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 45,4%
Escenario 3 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 41,6% Detalle del Escenario
Escenario 4 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 40,9%
Escenario 5 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 39,1%
Escenario 6 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 44,1%
ANTERIOR
Escenario 7 0 X 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 43,4%
Escenario 8 X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 41,6%
Escenario 9 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 40,6%
Escenario 10 X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 41,6%
Escenario 11 X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 36,0%
Escenario 12 X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 35,4%
Escenario 13 0 0 X X 0 0 X 0 0 X 0 0 0 X 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 43,1%
Escenario 14 X 0 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 0 X 0 X 0 0 X 0 0 0 0 X 38,5%
Escenario 15 X 0 0 0 0 X X 0 0 X 0 0 0 X 0 X 0 0 0 0 X X 0 0 37,9%

ESCENARIO META

ALTHAPISOS SAS

Escenario Seleccionado
Variable Hipotesis
Falta marketing digital Mejorara el Marketing digital para el 2023
Buena calidad en el producto final Amentara el nivel de calidad del prouducto final para el 2023
Amentara
Se tiene la tecnología adecuada a los productos que seelfabrican
nivel de tecnologia a los prouductos para el 2023

Flexibilidad en la producción de cualquier Amentara

producto enFlexibilidad en la producción
metal sobre medidas o en serie. de cualquier producto en metal sobre medidas o en serie para el 2023
Alianza con otras empresas Se obtendran mas alianzas con otras empresas para el 2023
Falta de recursos económicos Aumenta la falta de recursos para el 2023
Productos de Larga duración Aumentaran los productos de larga duracion para el 2023
Experiencia en la producción de todo tipoAumentaran
de muebles. la experiencia en la produccion para todo tipo de muebles al 2023

5
 ESTRATEGIA CORPORATIVA

El sector de elaboración de muebles metálicos busca satisfacer las necesidades

de su clientela brindado una mejor imagen corporativa en cuanto diseño y
aprovechamiento de los espacios. Con un gran potencial para posicionarse en el
mercado a nivel nacional. Las estrategias corporativas que podría aplicarse en el
sector de muebles serian: publicidad, promoción, precios de la competencia,
unidad e imagen corporativa, tipos de consumidor, ubicación geografía,
estrategias por niveles de satisfacción y fidelidad de los clientes, encuestas sobre
el producto, desarrollar actividades promocionales en fechas conmemorativas,
ambientación de la empresa, motivación, liderazgo y poder de negociación en
ventas.
ESTRATEGIA DE NEGOCIO

La estrategia de negocio es la venta directa donde se ofrece una atención al

cliente más dedicada y principalmente una mayor facilidad para ofrecer los
productos a las necesidades del consumidor, sin embargo, esta estrategia también
implica una mayor utilización de los recursos como: estructura comercial, plantel
de vendedores, servicio y atención al cliente. Se dará a conocer los servicios de la
página Web a través de la cual se puedan hacer comunicaciones desde y hacia
las empresas. La empresa estará pendiente para participar en eventos, reuniones
y capacitaciones empresariales.
• Relaciones públicas: la empresa manejará dos estrategias fundamentales en
este aspecto. Lograr visitas para determinar el nivel de satisfacción a los
distribuidores con lo cual se afianzan los espacios de comunicación entre las
partes y se le ofrece un servicio personalizado a quien se encarga de lidiar con los
clientes, dando visto bueno sobre los servicios.
• Eventos: se propone participar en eventos mediante la presentación de un stand
o por lo menos de pendones y de sistemas escritos y audiovisuales a través de los
cuales los asistentes al evento logren conocer las empresas y proceder a hacer
los contratos de venta respectivos.
ESTRATEGIA FUNCIONAL

Estrategias publicitarias y promociónales y de lanzamiento. Con el ánimo de hacer

conocer los servicios ofrecidos por la empresa en el mercado, se proponen
básicamente estrategias de manejo, las cuales se han de manejar unas
condiciones de tiempo, medios y personal involucrado. Mercadeo: se estará
pendiente por parte de la empresa de enviar un portafolio de servicios. • Contenido
promocional y presentación de los servicios. • Toda la papelería que salga de las
empresas debe estar debidamente identificada con la imagen corporativa de la
organización. • Todas las personas que trabajen dentro de las empresas, así como
las que tengan que desarrollar procesos de mercadeo, deben estar identificadas
debidamente por parte de las empresas.

6
•Se usará también el telemercadeo como una forma de acceder a una importante
población de consumidores potenciales.
EXPLICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS SELECCIONADAS

Las estrategias corporativas involucran la formulación e implementación de los

principales objetivos e iniciativas para subir el nivel de marketing digital lo
podemos dividir de 2 escenarios ya que esta variable como todas las mencionadas
son de suma importancia para el crecimiento y reconocimiento y sostenimiento de
la compañía.

La primera estrategia aborda la parte interna de la compañía, donde se podría

capacitar a todos los empleados para tener más conocimiento no solo del producto
sino también de sus insumos utilizados para la creación y la calidad de los
muebles. Creación de una página web donde se visualice el portafolio de los
productos actuales y saber el nivel de aceptación de la marca.

La estrategia de negocio involucra la parte externa, donde se promueve

reconocimiento de la marca en los medios publicitarios. Se escogió esta variable
para ayudar a fortalecer nuestro sector económico así mismo crear alianzas
estratégicas buscando competitividad en mercados de precios bajos y optimizando
el coste empresarial.

Por último, la estrategia funcional implica seleccionar la mezcla de variables de

marketing orientada hacia los principales grupos de interés a los que se dirige para
conseguir una meta concreta, en este caso el sector mobiliario. Definir el público o
nicho de mercado al cuál se quiere llegar. El marketing está formado por las
siguientes variables:

Producto: marca, imagen, garantía, servicios posventa.

Precio: modificación de precios, escalas de descuentos, condiciones de pago.

Distribución: embalaje, almacenamiento, gestión de pedidos, control de

inventarios, localización de puntos de venta y transporte.

7
Comunicación: publicidad, relaciones públicas y marketing directo y promoción de
ventas.

CONCLUSIONES

A través de este trabajo hemos podido evidenciar de una manera práctica, como
se puede aplicar una herramienta estratégica gerencial, a cualquier tipo de
organización empresarial mediante la recopilación, tratamiento y análisis de
información cualitativa y cuantitativa que permite tomar decisiones orientadas a
mejorar el comportamiento de la empresa en el mercado. De esta manera,
logramos obtener un panorama más claro sobre la situación actual de la empresa
objeto de estudio, identificando aquellas variables que inciden de manera directa o
indirecta en el cumplimiento de los objetivos proyectados.

Esta herramienta se constituye en un elemento fundamental para cualquier líder

de una empresa que pretenda optimizar sus indicadores de desempeño en el
mercado, pues si se aplica de una manera objetiva y sustentada en datos reales,
se pueden obtener diversos escenarios que permitirán diseñar las estrategias
correspondientes para mejorar el comportamiento de la empresa en el mercado,
estas estrategias podrán ser diseñadas a corto, mediano y largo plazo.

RECOMENDACIONES

Con relación a los resultados obtenidos posterior a la aplicación de la herramienta

estratégica gerencial a la empresa objeto de estudio, podemos recomendar lo
siguiente:

 El escenario meta fue la falta de marketing digital, con lo cual debemos

primeramente entender a qué se refiere este concepto. Marketing Digital se
refiere a todas las estrategias de comercialización de productos y servicios
a nivel de medios digitales, por tanto, es imperativo que nuestra empresa se
enfoque en este tipo de estrategias para dar a conocer los productos que se
ofrecen.

 Se deben diseñar estrategias de publicidad agresivas que ocupen todos los

espacios digitales posibles, con lo cual se llegara a una mayor cantidad de
clientes potenciales, que día a día tienen contacto con los diferentes medios
de comunicación digitales (redes sociales, aplicaciones, noticias, web)

 Las campañas publicitarias digitales, deben estar enfocadas en ciertos

objetivos como lo son, la fidelización, la inmediatez, la globalización, el
alcance masivo y la medición de resultados, de esta manera se podrá

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aprovechar al máximo las ventajas de la era digital en el segmento de
mercados.