al Kearllan Blsnls China

Dr. Joseph Wong

Kegentingan ekonomi saat ini telah memunculkan era baru perubahan.
tulis yang mampu menggambarkan konsep perubahan secara lebih baik daripada
kuno seperti Yijing a#&, dan Book ofChanges atau I Ching.

Karakter China a benar-benar mengacu pada tiga aspek dari perubahan:

perubahan kekal, seperti dalam perkembangan mulai dari lahir, tumbuh, dan mad.
di tengah hiruk-pikuk perubahan di dalam dan di sekitar kita, ada prinsip konstan
yang seabadi matahari terbit dan terbenam setiap harinya. Pada akhirnya, a juga
mudah, yakni perasaan yang didapat oleh orang tercerahkan tentang hid up ketika ia mampu
melihat perubahan dan keajekan, sehingga mengurangi kerumitan hidup menuju
kesederhanaan.

Dr. Joseph Wong telah membabarkan empat gua, Qian, Kun, jiji, dan Weiji , untuk
rneru$lkkan kepada para pemimpin bisnis di mana perusahaan mereka berada
slldus perkembangan dan bagaimana semua itu dapat terus maju meski
membentang di depan. Penulis, seorang konsultan bisnis, juga mF•mll'l:ultu

melakukan peru bah an secara berkala dan meraih tingkatan baru

"Benar-benar menyuarakan petunjuk yang luar biasa,

llompleks jadi mudah dipahami. Penulis memancarkan kellrifa.
bertahun-tahun pengalaman wirausaha dalam bisnis
pus at ajaran menurut Yijing yang menjadi kompas
I Ching Manage~nent
Sanksi Pelanggaran Pasal 72
Undang-Undang Nomor 19 Tahun 2002
Tentang Hak Cipta

l. Barangsiapa dengan sengaja melanggar dan tanpa hak melakukan perbuatan sebagaimana
dirnaksud dalam Pasal 2 Ayat (I) dan Pasal 49 Ayat (I) dan Ayat (2) dipidana dengan
pidana penjara masing-masing paling singkat I (satu) bulan danlatau denda paling sedikit
Rpl.OOO.OOO,OO (satu juta rupiah), atau pidana penjara paling lama 7 (tujuh) tahun danlatau
denda paling banyak Rp5.000.000.000,00 (lima rniliar rupiah).
2. Barang siapa dengan sengaja menyiarkan, mernamerkan, mengedarkan, atau menjual kepada
umum suatu ciptaan atau barang basil pelanggaran hak cipta atau hak terkait sebagairnana
dirnaksud pada Ayat (1) dipidana dengan pidana penjara paling lama 5 (lima) tahun danlatau
denda paling banyak Rp500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah).
 I Ching
Management
Menguasai Kearifan
Bisnis China

Dr. Joseph Wong

Penerbit PT Elex Media Komputindo

Kompas Gramedia
I ClllNG MANAGEMENT
Artwork by Wee See Heng
Artistic support by Ong Siew Fang & Lee Jia Jun
Edited by Koh Kok !Gang
Published by ASIAPAC BOOKS PTE LTD
©2009 ASIAPAC BOOKS, SINGAPORE
ISBN 13 978-981-229-510-1
ISBN 10 981 -229-510-0
All rights reserved.

I ClllNG MANAGEMENT
Menguasai Kearifan Bisnis China
Artwork o1eh Wee See Heng
Dukungan artistik o1eh Ong Siew Fang & Lee Jia Jun
Diedit oleh Koh Kok !Gang
Diterjemahkan (lnggris-Indonesia) oleh Damiana Yupinandari
Hak Cipta Terjemahan Indonesia
©2011 Penerbit PT Elex Media Komputindo
Hak Cipta dilindungi oleh Undang-Undang
Diterbitkan pertama kali oleh:
Penerbit PT Elex Media Komputindo
Kelompok Gramedia-Jakarta
Anggota IKAPI, Jakarta

ID 236112509
ISBN 978-602-00-1424-1

Pengembangan Diri

Dilarang mengutip, memperbanyak, dan menerjemahkan sebagian atau

seluruh isi buku ini tanpa izin tertulis dari Penerbit.

Dicetak oleh Percetakan PT Gramedia, Jakarta

lsi di luar tanggung jawab Percetakan
 Catatan Penerbit

Yijing atau I Ching adalah salah satu mahakarya di dunia klasik China
kuno. Dikatakan 5.000 tahun yang lalu dipahami oleh Fuxi yang menemu-
kan bagua atau pakua untuk mengungkapkan konsep yin dan yang, I Ching
belum terselesaikan sampai 2.500 ketika Confucius menambahkan komen-
tar-komentar. Juga dikenal dengan The Book of Changes , buku ini telah
sangat memengaruhi sejarah Tiongkok dan masih relevan dengan dunia
mas a kini baik di China sendiri maupun di dunia pada umumnya.
Pembahasan Dr. Joseph Wong tentang I Ching menyederhanakan buku yang
luar biasa rurnit menurut ftlosoti dasarnya, sembari menunjukkan kepada
kita bagaimana konsep-konsep tersebut dapat diterapkan untuk mengelola
perusahaan. Prinsip-prinsip yang secara filosotis serupa yang sebelumnya
dari generasi ke generasi digunakan oleh kaisar dan para menteri untuk
mengelola kerajaan Tiongkok kini dibuat mungkin untuk diterapkan juga
oleh para pernimpin bisnis di mana pun mereka berada, membantu mere-
ka memahami di mana posisi perusahaan mereka tepatnya dalam siklus
perkembangan darr bagaimana itu dapat digerakkan untuk terus maju.
Buku ini merupakan awal yang baik untuk lebih memahami I Ching.
Mudah dimengerti, teks dilengkapi dengan penggambaran atau ilustrasi
yang hidup oleh Wee See Heng. Berhasil menghidupkan kultur China dan
tentunya akan membantu mengembangkan generasi bam orang-orang yang
tertarik untuk belajar lebih tentang ftlosoti dan kearifan tradisional China.
Terima kasih kepada penulis, Dr. Joseph Wong, atas kesempatan untuk
mewakili beliau, para artis, Wee See Heng, demikian juga seluruh timnya atas
penggambaran mereka yang luar biasa hidup terhadap prinsip-prinsip I Ching;
Victor Petersen atas tetjemahannya ke dalam bahasa Inggris, dan Koh Kok
Kiang atas dukungan editorialnya. Terima kasih juga kepada tim produksi
yang telah memberikan upaya terbaiknya untuk mewujudkan penerbitan ini.
Kombinasi titur sampul depan dengan nol dan satu, yang digunakan pada
kode binari. Baca buku ini untuk memaharni hubungan yang intim antara
sistem nomor binari dan Bagua atau Pakua.

v
Tentang lIustrator
~

Artis atau seniman Singapura Wee See Heng

merupakan kartunis profesional terkemuka
dengan jam terbang tinggi. Ia telah menghasil-
kan beragam kartun untuk novel-novel silat
lokal The Sacred Crane Hero dan The Endless
Heavens dan telah menerbitkan karyanya The
Martial Arts Players dan Animals and Martial
Arts. Kini ia berprofesi sebagai desainer dan
guru kartun, selain beraktivitas paruh-waktu se-
bagai seniman dan kartunis.

vi
 Tentang Penulis

Sebagai karyawan selama 10 tahun (1968-1978)

Sebagai bos selama 20 tahun (1978-1997)
Sebagai konsultan bisnis dan pengajar selama 15
tahun (1992-)
Sebagai pramuka selama 50 tahun (1954-)

Pengalaman solid dalam bidang

konsultasi bisnis
Memadukan teori akademis dan pengalaman dalam bisnis, pengajaran,
konsultasi, dan pendidikan, Dr. Joseph Wong memiliki kemampuan anali-
tis yang istimewa dalam strategi
pengembangan bisnis, reformasi Dr. ~
Singapura ,
usaha, praktik operasional dan 1941. ge1ar ~
layanan terbaik. Ia telah menjalani raJ. untuk ~ Studies dati
profesi sebagai konsultan di ber- WestemPasifieUJti.tersitydi.Amerika
bagai jenis perusahaan, termasuk ~ ge1ar :A.Pmc MBA. dan
Long Lech Engineering, Kong kesarjanaan. teknik sipil. Ia juga
Guan Dumpling!Pau Manufac- menjadi Pelatili~ Pramuka
turing, Science Arts (obat China t lntemasionai.;:
radisional), Teckwah Group (perc
etakan), Adonis (kecantikan), dan
TS (audio-visual entertainment).
Perusahaan asing yang juga
pemah dilayaninya antara lain
Bitwise (Thailand & China), PA
(AS), Oriental Kitchen S.A.R.L.
(Prancis), Vigilante (Australia),
dan beberapa perusahaan lainnya.

Pembicara utama di universitas-universitas

Dr. Wong ahli dalam pene~apan kearifan atau kebijakan kultural China
terhadap manajemen bisnis modem. Ia telah memberikan ceramah yang

vii
cukup terkenal seperti "Inspirasi dari Tepi Air: Manajemen Operasi
dalam Pengembangan Bisnis yang Dilakoni", "The Art of Business",
"Management Wisdom of the Yijing", "Business Evolution", "Being the
God of the Consumer", dan sebagainya.

Sukarelawan Aktif
Ia bergabung dengan gerakan pramuka sejak sekolah menengah, dan
telah menjadi Komisaris Ketua dari Asosiasi Pramuka Singapura. Ia
telah berpatisipasi dalam kegiatan internasional, menerima Penghargaan
Commendation dari Presiden Singapura, Penghargaan First Class dari
Keluarga Kerajaan Thai, dan titel sebagai Baden Powell Fellowship dari
Yayasan Pramuka Dunia.

viii
Tumbuh dewasa pada tahun 1950-an, anak-anak muda dihadapkan pada
pilihan untuk membangun mas a depan yang lebih baik dan menjadi revo-
lusioner atau sebaliknya menjalani hidup dengan bersenang-senang. Saya,
di sisi lain, memilih untuk bergabung dengan gerakan kepramukaan dan
mulai mempelajari I Ching. Kedua pilihan ini memengaruhi arah yang oleh
kehidupan saya telah dipilih dan menjadi perjalanan pencarian s;;tya sepan-
jang hayat.

Lima puluh tahun mempelajari I Ching telah berlalu. Saya akan mem-
injam konsep dari tiga tahapan pembelajaran yang oleh sinologist, Wang
Guowei, telah ditulis tentang The World of Poetry untuk menggambarkan
proses ini:

Semalam angin barat berembus meliukkan pohon hijau. Sendiri di menara,

menatap lurus jal!lnan melintas cakrawala:
Tahapan kacau tanpa arah ketika saya mulai mempelajari I Ching.

Perlahan sabuk melonggar, tak ada penyesalan kemudian, merana hampa

untuknya:
Setelah mempelajari selama beberapa waktu saya mulai memaharni
sebagian darinya dan berusaha bergiat untuk mengklarifikasi makna dari
I Ching.

Mencari dirinya ratusan ribu kali di tengah kerumunan, kemudian tiba-

tiba menyadari bahwa pria itu ada di sana dalam gelap tanpa cahaya:
Setelah mempelajari manajemen Barat saya sekali lagi tersentak untuk
kembali menengok filosofi dalam I Ching, dan ketika saya memadukan
keduanya, saya kemudian menyadari bahwa dari semua riset saya barn kini
saya sesungguhnya memaharni secara menyeluruh.

ix
Harapan saya melalui buku ini para pembaca mempelajari kurva yang
mungkin lebih singkat dan tak perlu menghabiskan setengah abad untuk
mempelajari bagaimana cara menerapkan I Ching pada manajemen bisrlls
dan memperoleh keberhasilan.

Terima kasih saya kepada semua orang yang telah,membantu saya mewu-
judkan buku ini:
* Mr. Xiao Ting, pengajar Mandarin di Dunman High School saat saya ada
di sana; Mr. Ma Zongxiang dan Dr. Lu Huajun di Catholic High School.
Saya berterima kasih kepada ketiga guru saya ini atas dorongannya yang
menimbulkan ketertarikan saya pada studi China; dapat dikatakan mereka
adalah guru pertama saya tentang I Ching.
* Mr. Yap Tee Peng dan Miss Lin Siyu (murid periset di National University
of Singapore), terima kasih saya atas bantuannya memilah informasi
untuk buku ini.
* Ms. Lim Li Kok, Managing Director dari Penerbit Asiapac, saya berutang
budi atas dukungan dan arahannya.
* Istri saya Nancy dan putri saya Veronica, atas dukungan dan kesediaan
mereka mendampingi.

Akhir kata, saya ingin berterima kasih kepada orang-orang spesial yang
pada mas a lalu, sekarang, dan masa mendatang atau secara tak lang sung
telah memberi saya dukungan dan arahan.

x
 Daftar lsi
Bagian 1: Fakta-fakta tentang I Ching 1

Apakah I Ching ltu? 3

Pencipta I Ching 10
Yin dan Yang 13
Diagram Sungai 17
Luoshu 21
Bagua 24
64 Gua 30

Bagian 2: I Ching dalam Bisnis 37

Empat Fenomena dalam Bisnis 39

Bagua untuk Bisnis 43
Qia: Gua Kekuatan 47
Kun: Gua Tanah 69
Gua Sudah Menyeberang 89
Gua Belum Menyeberang 104

Lampiran
Lampiran 1: Gua dalam Manajemen yang Bersifat Bisnis 125
Lampiran 2: Tanya & Jawab Berkaitan dengan I Ching 143

xi
 Para Tokoh

Halo semua! Saya Zhou Shi. Saya

sangat tertarik dengan budaya China,
terutama prinsip-prinsip yang terkan-
dung dalam I Ching. Saya akan mem-
perkenalkan filosofi I Ching kepada
murid-murid saya dengan cara yang
sederhana dan mudah diterapkan .

Profesor Zhou adalah CEO sebuah lembaga ken-

sultan. Pekerjaannya adalah melatih perusahaan-
perusahaan untuk meningkatkan profit. Selain itu,
dia juga mengajar kursus manajemen bisnis dengan
menggunakan prinsip-prinsip dalam budaya China
kuno.

Saya Ming, murid Profesor Zhou. Pro-

fesor sangat disiplin dalam menjalani
hidupnya sesuai dengan tradisi China,
dan bagi murid asing sangatlah panting
untuk mempelajari budaya China. Jadi
saat ini saya mengajak seorang ternan
dari India untuk mendengarkan pela-
jaran sang profesor.

Halo, saya Rama dari India. Budaya China

dan India sama-sama berasal dari peradab-
an kuno yang brilian, kaya, dan bervariasi.
Saya berencana untuk berbisnis di China,
karena itulah saya ingin belajar dalam wak-
tu yang singkat tentang budaya China dan
bagaimana cara orang China berpikir dan
mengaplikasikan ide-ide tersebut dalam
manajemen bisnis modern.

xii
Fa Ida- Ching
Profesor Zhou, budaya China sangat
bervariasi dan kaya. Adakah satu wacana
praktis yang mampu mengekspresikan
prinsip-prinsip manajemen bisnis dan Betulkah? Buku apa itu?
cukup mudah dipahami orang asing? Jangan buat kami pena-
saran , Profesorl
~::====::=:::: ____
Ada. Saat ini banyak orang yang
membicarakan tentang buku ini
seakan-akan hal itu sangat rumit
padahal faktanya sangat mudah.

2
 Beri saya waktu beberapa tahun
lagi, sehingga saat saya berusia
50, saya mampu belajar I Ching
dan selanjutnya dapat menghindari
kesalahan-kesalahan.

Confucius (551-479 SM), filsuf

China yang sangat hebat, mengatakan
hal ini saat berusia 40 tahun.

Lebih dari 30 tahun saya

tertarik pada teknik yang sangat
bijaksana ini. atau yang saya
sebut metode mengeksplorasi
ketidaksadaran . karena bagi
saya hal ini sangat tidak lazim.
--.....;;-- ~

C.G. Jung (1875-1961),

psikolog terkenal.

3
I Ching telah diyakini sebagai "pemimpin segala kitab, dan sumber
pemikiran bagi para filsuf dan penulis". I Ching menggunakan struktur
keabadian untuk menyimpulkan perubahan-perubahan yang terjadi di alam
dan masyarakat di mana inti ajarannya lebih banyak mencakup kehidupan
sosial manusia. Ajaran ini telah sangat memengaruhi filosofi, pemikiran,
kultur, dan politik masyarakat Tionghoa. Ini terlihat dari buku-buku
Confucian kuno seperti Buku Sejarah (Shang shu flU 45), Buku Nyanyian
(Shijing i!if~), Buku Ritual (Liji ~Lie), dan Sejarah Musim Semi dan
Musim Gugur (Chunqiu WtV

Sebuah karya hebat, I Ching mampu me-

narik tak terhitung banyaknya orang untuk
mempelajarinya selama bertahun-tahun.
Seorang filsuf China yang hebat, Confucius,
memegang teguh ajaran I Ching dan beliau
yakin bahwa dengan memperdalam I Ching
dapat mengurangi kesalahan seseorang.
Oleh karena jika seseorang memahami se-
cara keseluruhan logika dan kebijaksanaan
I Ching, ini akan membawa keberuntungan
bagi kita dan mengenyahkan keburukan dari
hidup kita sehari-hari, dan dalam dunia kerja
Anda akan mampu membuat keputusan-
keputusan yang lebih baik dan Anda akan
lebih berhasil.

4

Saya sudah mendengar bahwa
orang menerjemahkan I Ching atau Yijing
sebagai Book of Changes atau Buku Per-
ubahan karena ini adalah buku yang mem-
bicarakan tentang perubahan-perubahan.
Sebenarnya, filosofi India juga berbicara
tentang perubahan-perubahan.
Ajaran Buddha, yang asalnya
dari India, juga berbicara tentang
"ketidalcabadian", dengan kata lain,
ajaran ini adalah sebuah filosofi
perubahan. "Ketidalcabadian" ber-
arti konsep bahwa segala sesuatu
di dunia ini berubah sesuai dengan
jenis kondisi perubahannya, oleh
karena itulah talc ada satu pun di
dunia ini yang bersifat pasti dan talc
berubah.
Sebagai contoh, ketidakabadian ke-
hidupan: usia makin tua, penyakit,
dan kematian.
Ketidalcabadian dunia: penciptaan
(dari sudut bentuk), penghentian
(pada suatu masa tertentu), penu-
runan (peningkatan kerusalcan), dan
ketiadaan (kehilangan).

Kata "yi" ($} ) tidalc hanya berarti "berubah",

namun dia memiliki tiga arti.

Tiga arti kata "yi" adalah:

Q ~- (bianyi) berubah

Q ::fa (buyi) konstan atau ajek

~ Jl a Uianyi) mudah

5
(;} Berubah: Segala sesuatu di dunia ini berubah; tak ada satu pun yang
stabil dan tak berubah. Contohnya, siklus kehidupan manusia, lahirnya
dan runtuhnya dinasti-dinasti, matahari terbit dan terbenam, dan
perubahan musim.

Siklus kehidupan dari lahir hingga mati

Matahari terbit dan terbenam

Pergantian empat musim

Dengan melihat tubuh kita sendiri, segala

sesuatu di sekitar kita dan di alam, kita
dapat melihat hukum "perubahan". Bah-
kan segala sesuatu yang permanen se-
perti benua, gunung, dan sungai sesung-
guhnya berangsur-angsur mengalami
perubahan.
~ Konstan: Meskipun segala sesuatu mengalami perubahan, namun
perubahan ini mengikuti aturan-aturan dan jalur-jalur tertentu. Sebagai
contoh:
Ada perubahan yang teIjadi setiap hari, matahari terbit dan terbenam. Akan
tetapi, sudah pasti matahari terbit dari arah timur dan terbenam di barat.

Walaupun ada pergantian musim setiap tahun, selalu dapat dipastikan bahwa
musim dingin beJganti musim semi dan musim panas berganti musim gugur.
Semua ini mengikuti prinsip dan hukum kepastian dan ketetapan.

7
~ Mudah : Dari prinsip penemuan "konstan" dalam "perubahan", hukum
konstan dapat menjelaskan ribuan perubahan. Dalam hal ini sebuah
situasi yang rumit menjadi sederhana dan sesuatu yang tampaknya sulit
menjadi mudah. Jika kita mempunyai keteguhan sikap, kita mampu
menentukan masa depan kita.
Sekali kita me-
,----:---------"'\ nemukan prinsip
keajekan dalam
I Berubah ~ Konstan I perubahan maka
kita akan mampu
: Rumit ~ Sederhana menjelaskan semua
perubahan dan

__________
1\.. Sulit ~ Mudah
_\
mengubah hal-hal
yang rumit menja-
di sederhana.

Oh, para petani pada masa China kuno

mendasarkan sistem pertanian mereka pada
prinsip perubahan empat musim ini, kan? Yaitu:
"menanam pada musim semi, tumbuh pada musim
panas, memanen pada musim gugur, dan
menyimpan pada musim dingin".

Wow, Rama, kau ternyata paham juga!

Betull Sekali kau menguasai prinsip
perubahan, melakukan segala sesuatu
menjadi mudah.

8
Dengan menerapkan kebijaksanaan I Ching yang bersifat abadi, yakni
'prinsip-prinsip konstan' dan 'faktor-faktor perubahan', kita dapat mela-
kukan segala sesuatu berdasarkan tujuan dan kedamaian pikiran.

Sesungguhnya I Ching telah

mengajari saya bagaimana
mengubah hal-hal yang rumit
menjadi sederhana, untuk me-
nemukan prinsip-prinsip yang
dapat membuat segala sesu-
Mudah? Banyak atu menjadi mudah. Namun,
orang mengira bahwa kini semua orang mengatakan
I Ching sulit dipahami, bahwa I Ching sangat rumit.
jadisayajugajarang Kita sudah salah paham de-
menyentuhnya. ngan nenek moyang kita
selama ribuan tahun. Kalau
mereka yang kini telah tiada
tahu tentang hal ini, mereka
pasti akan sangat kecewal

9
 Ada banyak cerita tentang itu. Bebe-
rapa orang yakin bahwa I Ching ditu-
lis oleh para tokoh yang menembus
dunia Barat semasa Zhou (11 00-771
SM). Beberapa orang lain yakin bahwa
I Ching bukan merupakan hasil karya
manusia dalam masa mana pun.

Ada pemahaman bahwa asal mula dan perkembangan I Ching adalah

karya dari tiga mahaguru dari tiga era yang berbeda (tiga mahaguru,
tiga era): "Fuxi (tf\.) menciptakan bagua atau pakua (delapan
trigram)", "Raja Wen (}\lj)C£) menulis bagian 'jing' dari I Ching"
dan "Confucius (fLf) menulis bagian 'zhuan' dari I Ching".

Fuxi """'"";,...t.;tr.:.n
Raja Wen zaman Dinasti
pakua atau bagua Zhou menulis Zhouyi, "Yizhuan", bagian
(kira-kira 5000 SM) bagian "jing" dari I Ching "zhuan" dari I Ching
(kira-kira 1152-1058 SM, (kira-kira 551-479 SM)
tanggal kelahiran dan
kematiannya tak seorang pun
yang tabu) AD

10
 Pencipta Bagua - Fuxi
. Fuxi juga dikenal sebagai Paoxi (}~I!Ii1!i)
Huangxi (~.), dan Taihao (*~):
Menurut legenda, Fuxi adalah asal mula
nenek moyang orang-orang Tionghoa.
Dia meneliti kejadian-kejadian astronomi,
geologi, peristiwa kemanusiaan dan
fenomena alam, dan menciptakan delapan
simbol yang sangat penting untuk meng-
hadapi segala sesuatu dan peristiwa di
langit dan di bumi. Ini adalah asal mula
"bagua".

Legenda mengatakan bahwa Fuxi berkepala

manusia dan berbadan ular, dia menikahi adik
perempuannya, Nuwa (3eYJilJ) dan ras manusia
adalah keturunan mereka. Juga dikatakan bahwa
Fuxi adalah pemimpin termasyhur suku Dongyi
(*~). Selain menemukan bagua atau pakua,
sumbangan Fuxi yang tak kalah penting adalah
mengajarkan cara manusia membuat jaring yang
kini digunakan untuk menangkap ikan, dan cara
menjinakkan binatang. Dikabarkan juga bahwa
dia menemukan alat-alat musik yang berpipa dan
berdawai.
Beberapa orang
berpikir bahwa Fuxi bu-
kanlah seorang manusia,
namun nama sebuah
kelompok pengembara.
Fu (~) berarti
"menjinakkan".

11
Peradaban manusia berkembang melalui tiga tahap:
Berburu, mengumpulkan ~ menggembala ~ bertanl

Orang-orang primitif zaman dulu mengumpulkan makanan,

sampai mereka menemukan cara untuk menjinakkan b!Jlatang dan
cara untuk menemakkannya. Dengan semakin banyaknya sumber
makanan yang tersedia, kehidupan manusia pun berkembang.
Mereka tidak lagi merasa khawatir
akan kekurangan makanan.

Tak berlangsung lama dari per-

kembangan ini orang-orang mulai
meneliti fenomena alam dan ber-
usaha mengungkap adanya per-
ubahan-perubahan iklim, ber-
ulangnya siklus kehidupan, dan
perkembangan dunia pertanian.
Dengan kehidupan yang lebih
stabil, nenek moyang kita lebih
memiliki waktu yang berharga
dalam hidup mereka. Dimulailah
penemuan simbol-simbol primitif
dan berangsur-angsur merambah
era yang lebih beradab.
 Nenek moyang kita membagi segala sesu-
atu menjadi beberapa kategori berdasarkan
prinsip-prinsip yang mereka temukan de-
ngan meneliti peristiwa-peristiwa yang ter-
jadi di langit dan di bumi, di mana konsep
yin dan yang bermula.

64 gua (heksagram) dalam I Ching semuanya terbentuk dari dua simbol

yin dan yang. Yin qan yang berarti "jalan". Semua hal dan fenomena di
dunia ini dapat terbagi dalam dua tipe karakter, yin dan yang.

Dalam I Ching, satu garis panjang hori-

zontal berarti yang, dua garis pendek
berarti yin. Simbol yin dan yang dalam
--
MI
I Ching sebenamya mewakili laki-laki dan
perempuan. Kalau kita melihat sekeliling,
banyak simbol yang ditujukan untuk laki-
laki dan perempuan. Kegunaan simbol yin
t
Yin Yang

dan yang adalah untuk membagi segala

sesuatu dalam dua kategori, dan tipe simbol
yang digunakan bukanlah hal penting untuk
dibicarakan.
13
Kegunaan yin dan yang untuk mengelompokkan hal-hal yang berbeda:

YANG--

14
 Yin dan yang seperti dua jenis kekuatan yang saling berlawanan. Pada
kenyataannya, mereka menambahi dan melengkapi satu sama lain. Yin
dan yang saling berinteraksi untuk mendorong terjadinya perubahan,
· siklus yang berkelanjutan dan pembaruan segala yang ada di bumi. Ketika
segala sesuatu telah mencapai tingkatan tertentu dalam satu arah, maka
selanjutnya mereka akan bergerak ke arah berlawanan.

Panas

Dengan kata lain, yin dan yang membentuk dua sisi berlawanan. Namun,
keduanya saling berhubungan. Tak ada yang dapat berdiri sendiri. Sebagai
contoh, panas adalah yang, dingin adalah yin. Apabila tak ada dingin maka
tak ada konsep panas; demikian juga sebaliknya.
Simbol taiji adalah sebuah lingkaran hitam dan putih, di tengah-tengahnya
dibatasi oleh sebuah simbol berbentuk huruf S. Di kedua bagian hitam
dan putih ada sebuah titik yang berlawanan warna. Simbol taiji yang kita
saksikan sekarang adalah ciptaan Zhou Dunyi OaJ ~Wi) pada masa Dinasti
Song. Dewasa ini simbol tersebut kerap digunakan dalam ajaran Taoisme.

Yin dan yang adalah suatu

keadaan yang saling
berlawanan. namun saling
mendukung; energi yang
Di tengah- berlawanan mengakibatkan
tengah yang dunia terus berputar.
ada yin generasi demi generasi.

Yang _ _- - - - Yin

Di tengaMengah
yin ada yang

Jika Anda
berkata demikian.
bukankah yin dan yang
keduanya merupakan
simbol taiji?

16
 Saya baca di sebuah
buku bahwa bagua atau
pakua yang diciptakan oleh
Fuxi ada hubungannya
dengan diagram naga-
kuda dan sungai.

Benar!
Ada sebuah tradisi
tentang itu.

Menurut tradisi. pada zaman

dulu di Mengjin (~$). sebuah Jadi, Diagram Sungai
adalah asal mula bagua?
wilayah di timur laut Luoyang Apakah Diagram Sungai
yang misterius ini mampu
a~ 1l8). seekor naga-kuda hanyut
bertahan sekian
di Sungai Kuning. di punggungnya ribu tahun?
dia membawa Diagram Sungai
yang hendak dia serahkan untuk
Fuxi. Fuxi mengembangkan bagua
dari Diagram Sungai ini.
17
 Diagram Sungai fpJ lll

• • • • • •
Oh, pola segi empat
bertitik-titik hitam
dan putih inikah
yang disebut
Diagram Sungai?

Titik-titik putih adalah bilangan-bilangan ganjil, mewakili yang; titik-titik

hitam adalah bilangan-bilangan genap, mewakili yin. Jalur pembentukan
Diagram Sungai ini dapat dijelaskan sebagai berikut:
• Bagian dasar menggambarkan utara, satu titik putih terletak di sisi dalam, enam titik hitam
terletak di sisi luar, selisihnya adalah lima.
e Bagian kiri menggambarkan timur, tiga titik putih terletak di sisi dalam, delapan titik hitam
terletak di sisi luar, selisihnya adalah lima.
• Bagian atas menggambarkan selatan, dua titik hitam terletak di sisi dalam, tujuh titik putih
terletak di sisi luar, selisihnya adalah lima.
• Bagian kanan menggambarkan barat, empat titik hitam terletak di sisi dalam, sembilan titik
putih terletak di sisi luar, selisihnya adalah lima.
• Di bagian tengah ada lima titik putih terletak di sisi dalam dan sepuluh titik hitam terletak
di sisi luar, selisihnya adalah lima.
Test IQ Diagram Sungai
1 ,3,5,7, ?
12,13,15,18,?
1+5,2+5,3+5,4+?,?+5

e 1(+2). 3(+2). 5(+2). 7(+2),?

12(+1), 13(+2), 15(+3), 18(+4),?

8 1+5,2+5,3+5,4+?,?+5

19
 100% betull Mari kita lihat
soal terakhir dan menggambarkannya
dalam bentuk tabel dan kita akan lihat
aturannya dengan jelas.

Berubah Konstan

Satu angka berubah, angka yang lainnya tidak.

Dalam setiap bagian ada satu yang tidak berubah,
ini mengingatkan kita pada prinsip perubahan dan
keajekan/konstan. Jika angka-angka ganjil mewakili
yang dan angka-angka genap mewakili yin, maka pada
setiap baris ada satu yin dan satu yang, di mana hal itu
menggambarkan fakta bahwa yin dan yang pasti cocok.

20
 Selain Diagram Sungai, diagram
lain yang juga misterius adalah
Luoshu, yang sudah S!lngat kuno.
Keduanya kerap dibicarakan
secara bersamaan.

Menurut tradisi, ketika Yu Agung atau d.ikenal Yu the Great (*~) mengatasi
banjir, seekor kura-kura sakti muncul di Sungai Luo (7!7.1<) ke arah barat
Luoyang. Di punggung kura-kura itu terukir sebuab diagram yang mirip
dengan jaringan 3 x 3 di atas, yang juga merupakan angka-angka antara
1 sampai 9. Yu Agung membagi wilayab daratan menjadi sembilan bagian
sesuai dengan dia-
gram tersebut dan sete-
lab banjir teratasi dia
menggunakan di)lgram
itu untuk menyusun
sembilan hukum dalam
memerintab negara.

Luoshu

¢)~
lnikah yang dinamakan
Luoshu? Diagram ini juga
terbentuk dari titik-titik hitam
dan putih. Apakah hal ini

I+
juga mengungkap prinsip-
prinsip I Ching?

~0<>
Jika kita menggambar kembali Luoshu sebagai suatu jaringan sembilan
kotak, kita akan dapat melihatnya lebih jelas.
Luoshu
(Diagram Sembilan Kotak)

4 9 2
3 5 7

8 1 6

Sisi kiri ditambah sisi kanan yakni 3 tambah 7, sisi atas ditambah sisi
bawah yakni 9 tambah 1, sudut kiri atas ditambah sudut kanan bawah yakni
4 tambah 6, sudut kanan atas ditambah sudut kiri bawah yakni 2 tambah 8,
semuajawabannya adalah 10.
Dan setiap baris dan lajur, serta diagonal semua memiliki jawaban yang
samajika dijumlah, yakni 15.

Setiap angka berbeda,

tetapi jawabannya tetap sama.
Bila sisi yang satu sedikit, sisi
yang lain banyak. lni adalah prinsip
"pengurangan menyeimbangkan
penambahan".

22
 "Pengurangan menyeimbangkan penambahan" sebenarnya adalah bentuk
primitif dari teori relativitas. Tak ada satu pun yang absolut di dunia ini,
kecuali relat}vitas. Yin dan yang juga relatif. Pendek kata, jumlah semuanya
selalu sama, ketika salah satu sisi berkurang, sisi yang lain bertambah.

Yin dan yang secara berkesinambungan bertambah dan berkurang. Selama

perubahan tersebut, yang bertambah dan yin berkurang, atau yin bertambah
dan yang berkurang. Pada posisi yang di tingkat maksirnum, pasti masih
ada yin, demikian pula sebaliknya, jika yin di tingkat maksimum masih ada
yang. Ini merupakan siklus pergantian.
Yang berangsur-angsur berkurang, Yin berangsur-angsur bertambah

Yin berangsur-angsur berkurang, Yang berangsur-angsur bertambah

Sama halnya dengan yang di·

Dari perubahan yin dan yang,
di mana terjadi penambahan
dan pengurangan, kita juga
dapat menyimpulkan bahwa
segala sesuatu berkembang
mencapai titik tertentu dan
kemudian akan mulai berge-
rak ke arah sebaliknya.
lakukan oleh matahari setiap
hari. Pertama dia terbit ke·
mudian terbenam, mengarah
ke barat setelah m11ncapai
~ tengah hari. Atau sama juga
dengan bulan yang mulai
~ mengecil setelah mencapai
\( ~ purnama.
Ketika kita menca-
pai puncak, kita ha-
rus kembali turun.
ltu adalah prinsip
bahwa bila sesuatu
mencapai puncak-
nya dia harus ber-
gerak ke arah ber-
lawananl
 Terlepas dari apa yang baru saja kita perbin-
cangkan tentang perubahan dan kekon-
stanan serta pengurangan dan penambahan,
arti yin dan yang telah meluas hingga meli-
puti siklus kehidupan.

Yang ada dalam yin dan yin ada dalam yang. Setiap yin dan yang lebih
lanjut dapat dibagi menjadi yin dan yang lainnya, dan proses pembagian
ini berlangsung selamanya. Im
merupakan arti dari generasi-generasi tanpa
akhir, prinsip bahwa segala sesuatu di dunia terus memperbanyak diri
tanpa henti.
Taiji (kesempurnaan) ada dalam yi,
segala sesuatu adalah sempurna, dia
memiliki yin dan yang.
/

Yin dan yang mem-

bagi diri tanpa henti,
menciptakan siklus
kehidupan.

24
Sebagai contoh, negara adalah sebu~ kesatuan yang beragarn. Akan
tetapi, lebih jauh dia terbagi menjadi benda-benda yang hidup dan yang
mati. Benda yang hidup terbagi lagi menjadi manusia dan bukan manusia.
Manusia terbagi lagi menjadi tua dan muda, laki-laki dan perempuan,
terbagi tanpa batas ke dalarn kategori-kategori.

Melalui proses saling kebergantungan, yin dan yang mendaur ulang

diri mereka sendiri sehingga memungkinkan proses kehidupan terus
berlangsung tanpa henti.

25
Yi (~) mencakup taiji (.:ttlk), dia membuat dua bentuk ({)(), dua bentuk
membuat empat fenomena (~) . empat fenomena membuat delapan
gua atau kua (bagua Ail' atau pakua), bagua menentukan nasib, nasib
mengendalikan peristiwa-peristiwa.

Taiji terbagi menjadi yin dan yang. JikaAnda membagi yin dan yang, Anda
akan memperoleh empat kemungkinan: yin yin, yin yang, yang yin, yang
yang. Jika lebih jauh Anda membagi lagi, Anda akan memperoleh delapan
kemungkinan: yang yang yang, yang yang yin, yang yin yang, yang yin
yin, yin yang yang, yin yin yang, dan yin yin yin. Inilah yang disebut
gua. Setiap gua memiliki nama sendiri, yakni qian (~). dui ()2.), li (~) .
zhen (~). xun (~). kan (:IX}, gen (~) . dan kun (~) . Inilah "bagua" atau
"delapan gua".

kiln xun •
zhen

Yin dan yang

terbagi menjadi

- •• -
delapan gua

••
•• - Saya dengar
bagua mampu mengusir
roh-roh jahat.
Pada zaman dulu ada bagua yang
dipakai dalam peperanganl Dalam
novel Roman Tiga Kerajaan,
Zhuge Liang pernah membentuk
formasi bagua untuk mengusir
tentara musuhl
Diagram Bagua ft qian
xun.

•" ~ kO.n

:bfJ kun
Dari bagua ini,
qian dan kun adalah
yang paling mudah untuk
diingat. Yang lainnya sangat
acak. Adakah metoda yang
paling mudah untuk
mengingat-ingat
bagua?

Hafalan "Bagua" JVH D i~

-- - --
-- -- - -- --
-- --
- --
- --
-- - - -- -- - - - -
1fP
kun
tl
gen
itt!
kO.n • • •
xun zhen II
·---1--·---.
>G
dui
tz
qian

En am Mangkuk Tengah Dasar Angkat Tengah Jurang Tigadalam

patah terbalik penuh patah cangkir ternoda atas satu baris
\.. ./

27
 Ahli matematika dan filsuf Jerman Gottfried
Wilhelm von Leibniz ( 1646-1716) adalah
penemu sistem binari. Diahidup pada periode
di mana banyak misionaris Eropa berkelana
ke China dan kembali dengan teks-teks
China kuno. Leibniz sangat tertarik dengan
budaya China dan salah seorang temannya
mengiriminya dua diagram I Ching, satu di
antaranya adalah diagram 64 gua Fwd.
Leibniz menemukan bahwa dengan mengganti angka 1 di tempat
yao yang (ISEJjt - garis tak putus gua) dan angka 0 di tempat yao yin
( I9'J 3t - garis putus gua), bagua dapat diwakili oleh angka 0 dan 1
dari kode binari. Yin dan yang merupakan realitas versi China untuk
sistem angka binari, 64 gua tepat berkoresponden dengan 64 angka
dari sistem binari.
Hubungan antara bagua dan sistem angka binari:

Klrl Q:n Kan Xun Zhen Li Dui Qian

-- ...-- -·--- ---- ---
••
•• --- --
000 001 010 011 100 101 110 111

Komputer menggunakan sistem

binari. Terbukti bahwa bagua
kuno sebenarnya berhubungan
erat dengan teknologi modern
dan gaya hidup! Sungguh me-
nakjubkan!
 Ahli astronomi China, Liu Zihua (1899-1992),
yang bekerja dengan prinsip I Ching bahwa
segala sesuatu di dunia ini terbentuk dari yin
dan yang, menemukan bahwa posisi relatif
setiap planet dalam tata surya berhubungan
sangat erat dengan posisi gua dalam bagua. Dia
memasangkan kedelapan planet mayor dengan
delapan gua, membagi mereka dalam dua
jenis, laki-laki dan perempuan, yin dan yang.
Dari hubungan ini dia memakai dalil astronomi
untuk menghitung dan membuktikan setiap planet berhubungan
dengan gua, dan membuktikan bahwa kecepatan dan densitas setiap
planet adalah konstan. Lebih lanjut dia menghitung munculnya
planet kesepuluh. Liu Zihua menuliskan penemuannya ke dalam tesis
berjudul "Teori Alam Semesta Bagua dan Astrologi Kontemporer"
dan meraih gelar doktoral dari sebuah universitas Prancis.
Mars Jupiter

Sisa-sisa sebuah planet yang meledak

Astrologi Barat mempunyai seorang Titius-Bode Law yang juga
membicarakan fenomena ini. Pada tahun 1766, seorang guru sains
Jerman bernama Johann Daniel Titius secara tak sengaja menemukan
bahwa jarak antar-planet mengikuti suatu pola. Kemudian, ahli
astronomi Johann Elert Bode mengumpulkan pemikiran ini ke dalam
suatu formula. Menurut formula ini, diungkap bahwa antara Mars dan
Jupiter seharusnya ada sebuah planet mayor, namun yang ditemukan
di tempat ini adalah sekumpulan besar batu-batuan. Diperkirakan
bahwa batu-batu ini terbentuk menyusul meledaknya sebuah planet
yang berada di antara Mars dan Jupiter.

29
 • Zben
PetiJ

:=.=:
·lt __
JC -
=
Memisahkan
Gua ke-58: Dul

-
fa1A =
Meri.Jkunkan Orang
--
Gua ke-49: Ge

--
Perombakan
--=-
Pancaran
d::
T
--
=
--

Kelimpahan

R Zhen -
Gua ke-25: Wuwang

--
Gua ke-17: Sui
,...=
Gua ke-21: Shihe

l'!l!f'.lil--
~= - = Nan Pedih

-
iji -- ==
- --
- - --
~ Kan Gua ke-6: Song Gua ke-47: Kun Gua ke-64: Weiji Gua ke-40: Jie
Air
~ :::Z!!!
-- -- ==
Perselisihan
-
m EE
====
Membatasi
~ --
"'N}f
Belum

I I Gen
Gunung
,.· · ~
Gua ke-33: Dun
'IW
JlE1::
=== ==
====
-- --
--
Menarik Diri
--
=
Gua ke-31: Xian

--
;1.
Bersekutu
Gua ke-56: Lu

Jj\}:[
Melaju Perlahan
Gua ke-12: Pi Gua ke-45: Cui Gua ke-16:Yu
:fiiJ Kun
Buml
II! I!!
===
1§1111 -====-
---
30
 I Ching pada dasarnya
membicarakan tentang 64 gua.
Seluruh kehidupan seseorang
dapat diungkapkan dalam
64 gua.

*If
----
Akum~sar
-
Gua ke-41 : Sun

----
-- --
--
--
-
Bertunas

=
Gua ke-48: Jing

--
=
Tanah
Gua ke-59: Huan

---
Gua ke-53: Jian
---
- -- • ----
Gua ke-39: Jian
--
Gua ke-52: Gen

---
--- --
Gua ke-15: Qian

iiii
Berendah Hati

-- --
Gua ke-2: Kun

--
--
ill&
--
iiii It

*Lihat Lampiran untuk detail dari 64 gua

-====
31
Raja Wen pada masa Dinasti Zhou mengembangkan 64 gua
Menurut tradisi, 64 gua di-
kembangkan oleh Raja Wen
zaman Dinasti Zhou dari asal
mula bagua. Raja Wen zaman
Dinasti Zhou yang nama
aslinya Ji Chang (®: ~) adalah
salah satu penguasa terkenal'
'
dalam sejarah. Sebenarnya,
keluargaZhou hanyalah sebuah
suku dari wilayah barat, dan
salah satu bagian dari Dinasti
Shang. Ketika penguasa ter-
akhir Dinasti Shang, Raja
Zhou, memimpin dengan tak
bermoral dan dia sendiri her-
moral bejat, Raja Wen menjadi
sangat kuat dalam waktu singkat. Dia memimpin dengan rasa hormat
terhadap orang-orang pintar di negerinya dan dia sangat bijaksana.
Kemudian, Raja Zhou terpedaya oleh salah seorang menterinya yang
mengatakan bahwa Raja Wen merencanakan pemberontakan dan akhirnya
Raja Wen ditangkap. Pada saat berada di penjara, Raja Wen mengubah ba-
gua Fuxi menjadi 64 gua. Sementara itu, para pengikut Raja Wen menyuap
menteri kesayangan Raja Zhou untuk melepaskan Raja Wen. Namun saat
itu rakyat mendukung penguasa Zhou. Setelah Raja Wen wafat, putranya,
Raja Wu (.fflJit±) memulai ekspansi ke timur dan membinasakan Dinasti
Shang.

Jadi sebenarnya
64 gua tercipta di penjara?
Raja Wen sungguh hebat.
Meskipun dalam keadaan
seperti itu dia mampu berkonsentrasi
untuk mengembangkan
64 gua. Seandainya saya
segigih dia.
 Kenyataannya,
64 gua dikembangkan
dari tiga garis menjadi
enam garis. Dengan
begitu banyaknya garis,
bagaimana Anda
membacanya?

Garis-garis horizontal gua dise-

but yao. Setiap gua memiliki
enam yao yang diberi nomor
dari bawah ke atas, menggam-
barkan tahap-tahap perkem-
bangan sesuatu.

{ --
Sebagai contoh, mari kita lihat gua nomor 63, Jiji, Sudah Menyeberang:
Yao atas

--
Gua atas/ Yao kelima
gua luar

Yao keempat

---
Yao ketiga

G"'da'"'
gua dalam { · Yao kedua

Yao awal

Yao atau garis terbagi menjadi yin dan yang. Yao yang disebut "sembilan"
yao yin disebut "enam".

- - Enamatas
Kelima sembilan

- - Keempat enam

Ketiga sembilan

- - Kedua enam

Awal sembilan

33
Oleh karena setiap gua terdiri
atas dua bagua, apabila Anda
menguasaiartibagua, Anda
dapat menarik kesimpulan
dari setiap 64 gua. Betul
begitu, Profesor?

Contoh 1: Gua nomor 11, Tai, Menyebar

Seluruh gua menggambarkan
langit berada di bawah bumi,
Guaatas dan menggambarkan putra
} menggambarkan bumi
langit (kaisar) memahami
Guabawah keinginan rakyat, membuat
} menggambarkan langit rakyat seperti di langit. Ini
adalah gua yang baik.

Contoh 2: Gua nomor 12, Pi, Halangan

Guaatas
} menggambarkan langit
Seluruh gua menggambarkan
bumi berada di bawah langit.
Aku selesaikan urusanku,
kamu selesaikan urusanmu.

} Gua bawah
menggambarkan bumi
Putra langit adalah putra
langit, rakyat adalah rakyat.
Ini bukan gua yang baik.

34
Setelah 64 gua tercipta, dimulai
dari penjelasan Confucius tentang
I Ching di Yizhuan, orang-orang
pintarsepanjang sejarah telahmeng-
analisis kegunaannya dan meng-
aplikasikan I Ching untuk ber-
bagai hal; artinya, semua seko-
lah filosofi telah mengembangkan-
nya dari asal-muasal prinsip I Ching,
termasuk di bidang pengobatan,
astronomi, geografi, moral, dan
sebagainya.
Gunakan logika untuk berdiskusi tentang I Ching,
Gunakan ketuhanan untuk berdiskusi tentang
I Ching,
Gunakan sejarah untuk berdiskusi tentang
I Ching,
Gunakan hatimu untuk berdiskusi tentang
I Ching,
Gunakan fenomena untuk berdiskusi tentang I
Ching,
Gunakan matematika untuk berdiskusi tentang
I Ching,
Gunakan teknik untuk berdiskusi tentang I Ching,
Gunakan Lao Zi dan Zhuang Zi untuk berdiskusi '
tentang I Ching,
Gunakan perubahan untuk berdiskusi tentang
I Ching,
Gunakan aturan-aturan untuk berdiskusi tentang
I Ching,
Gunakan rakyat untuk berdiskusi tentang I Ching,
Gunakan penjelasan alasan untuk berdiskusi
tentang I Ching

Ada satu hal yang

Anda lupakan,
Profesorl

Yakni, hal terbaik

yang Anda lakukan,
menggunakan I Ching
untuk berdiskusi
tentang bisnis!
36
 Bagian 2
I Ching dalam Bisnis

37
Konsep terpenting dalam I Ching adalah bahwa segala hal dapat dikelompok-
kan ke dalam kategori-kategori, sehingga memudahkan untuk mengaturnya.
Ketika suatu problem muncul, maka mudah untuk mencari solusinya.

Prinsip-prinsip I Ching
juga dapat diterapkan
dengan cara yang sama
pada bisnis. Ayo kita
bersaing di industri
penerbangan sebagai
salah satu contohnya.

Apabila Anda sedang berkompetisi dalam industri penerbangan sebagai

suatu taiji, maka Anda akan lihat bahwa ada kompetisi langsung dan tak
langsung.
Kompetisi langsung adalah perjuangan di antara para pemain di bidang
industri penerbangan; kompetisi tak langsung meliputi beberapa hal seperti
kereta api, kereta supercepat di Taiwan, dan Shinkansen atau kereta peluru
di Jepang.
Ketika permintaan dianggap sebagai nilai utama, jika jumlah kompetitor
tak langsung meningkat, hal ini akan memengaruhi bisnis Anda, misalnya,
ketika kereta supercepat mulai beroperasi, ini akan berimbas pada profit
dalam industri penerbangan.

38
Kita dapat menggunakan empat fenomena untuK melihat perkembangan
suatu bisnis. Kita dapat menggunakan grafik untuk menggambarkan
empat fenomena tersebut. Di atas garis horizontal kita menuliskan jangka
waktu keberadaan proyek tersebut dan di garis vertikal kita tuliskan skala
keuntungan atau ornzetnya. Selanjutnya kita mulai dari sudut kiri atas dan
mengetjakannya searah jarum jam untuk melihat hasilnya.

Panjang Pendek

Tinggi 0 Tipe hutan pinus 8 Tipe kembang api

Rendah 0 Tipe pot tanaman e Tipe besok hilang

0 Bisnis bertipe hutan pinus: Skala keuntungan tinggi, jangka waktu lama.
Contohnya, M<::Donald's, ada di mana-mana.

39
8 Bisnis bertipe kern-
bang api: Skala keun-
tungan tinggi, jangka
waktu pendek. Tipe
bisnis seperti ini sa-
ngat menguntungkan
untuk jangka waktu
pendek, seperti teh
bubble. Banyak orang
yang ikut membuka usaha ini dan mendorong munculnya banyak
persaingan yang berakibat banyak juga yang tutup.

e Bisnis bertipe besokhilang: Skalakeuntunganrendah,jangka waktu pen-

dek. Dalam tipe bisnis jenis ini setiap orang dengan mudahnya menge-
luarkan kartu nama, tetapi tanpa ada kelanjutannya. Secara umum, para
pengusaha yang tidak menjalankan bisnisnya dengan baik tergolong tipe
jenis ini.

0 Bisnis bertipe pot tanaman: Skala

keuntungan rendah, jangka waktu
lama. Para usahawan tunggal me-
rupakan tipe jenis ini. Sekadar
bertahan sudah cukup membuat
mereka bahagia.

40
 Kita dapat menggunakan empat
fenomena bisnis ini untuk meng-
analisis kondisi-kondisi yang ber-
beda. Sebagai contoh, kita ambil
empat kategori mendesak, tidak
mendesak, tidak panting, dan pen-
ting untuk lebih efektif mengatasi
suatu keadaan.

T
k~ Tidak penting
n Mendesak Tidak mendesak

0 @

Penting 0 e
Dimulai dari kotak kiri atas dan bergerak searah jarum jam kita dapat
melihat:
0 Tipe pertama _ adalah
mendesak tetapi bukan
hal yang penting. Se- ~
perti misalnya, pergi ke
toilet. Ini merupakan
suatu hal harus
oe:;,

@ Tipe kedua adalah

tidak mendesak dan
bukan hal penting. - - ----.
Ini hanya buang-
buang waktu dan se- 1
baiknya dihindari. H

41
e Tipe ketiga adalah tidak mendesak tetapi merupakan hal penting. Situ-
asi ini memberi Anda waktu untuk persiapan sehingga akan diperoleh
suatu prestasi yang baik.

0 Tipe keempat mendesak sekaligus penting, jika tidak segera disele-

saikan akan meledak. Anda perlu memadamkannya dengan cepat.
I

Oh, keempat
fenomena ini sederhana
sekaiigus berguna. Apabila
segala sesuatu telah
dikelompokkan hal ini akan Tepatl Buku I Ching
menjadi lebih jelas. Penye- membuat semuanya
lesaiannya pun akan men- menjadi MUDAH dan
jadi lebih mudah. EFEKTIFI
•"""'
r, 'd ' ~ '• ' • ~,
. " " w "' @ '
" ' ' ' ' w. ' • ' <¥' ' " ' • ' ' q ,, ' '
l

'·
rri£~} ' ~i; ~~ ' ~ v~ ~ ' h~ "t r "'

Kita dapat juga

menggunakan bagua untuk
pengelompokan dan analisis
yang lebih detaiL Misalnya,
kita ambil contoh pelanggan,
pekerja, dan produk.

(j) Kita dapat menggunakan bagua bisnis untuk mengelompokkan para

pelanggan:

VarlabeVPelanggan

Periode pembayaran
kun gen
iiP ~ * •••
kan xiln zhen If dui
~
qian
~

Tingkat keuntungar'i

Penghasilan

llvin O vang

Garis yang atau "yao yang" menunjukkan tepat waktu, tinggi dan besar.
Garis yin atau yao yin menunjukkan melampaui batas, rendah dan kecil.
Jika kita melihat para pelanggan dari sudut taiji, kita dapat meletakkannya
pada suatu bagan bagua, di mana setiap bagua mewakili delapan kategori
berbeda dari para pelanggan.
Kita menggunakan tiga standar pengelompokan: periode pembayaran,
tingkat keuntungan atau profitabilitas, dan penghasilan.

Tipe pelanggan yang paling mengkhawatirkan bagi kita adalah mereka

yang berpenghasilan besar, rendah dalam keuntungan dan lambat dalam
pembayaran. Tipe pelanggan yang paling kita sukai adalah mereka yang
muatan bisnisnya besar, tinggi dalam tingkat keuntungan, dan cepat dalam
pembayaran.
 ~ Kita dapat mengpnakan bagua bisnis untuk menentukan kategori
para pekerja:

Vallebew.ker)a
kun gin kan xun zhen li dui qian

Minat
iffJ R ~ II
••
Kemampuan

Moral

II Yin O vang
Jika kita menganggap pekerja sebagai taiji, kita dapat menggunakan tiga
standar berupa minat, kemampuan, dan moral atau semangat kerja untuk
mengevaluasi mereka.
. Jika kita mendapatkan pekerja dengan minat, kemampuan, dan moral, kita
akan berupaya keras untuk mempromosikannya;
jika kita menemukan seseorang tanpa kemampuan, minat, ataupun moral,
kita akan segera berusaha menyingkirkannya;
jika kita menemukan seseorang dengan minat dan moral tapi tanpa
kemampuan, kita melatihnya dengan baik;
jika kita menemukan seseorang dengan moral dan kemampuan namun
tanpa minat, bos harus meninjau kembali situasi untuk mengamati apakah
gaji atau upahnya tidak memadai.
~ Kita dapat menggunakan bagua bisnis untuk menentuk:an kategori
produk:

Varlabei/Produk
kQn gen kon xun zhen li dui qian

Umur
-~~··· .~ ~

Keuntungan
Tingkat
Keuntungan

Penghasilan

1111 Yin ~ Yang

Jika kita melihat produk dalam kacamata taiji, kita dapat menempatkannya
ke dalam sebuah bagan bagua dengan masing-masing bagua mewakili satu
dari delapan kategori produk yang berbeda-beda.

Kita dapat menggunakan tiga standar untuk mengevaluasi: umur produk,

tingkat keuntup gan atau profitabilitas, dan penghasilan. Kita tentu tak
dapat mulai memproduksi suatu produk untuk: suatu umur produk yang
pendek, keuntungan rendah, dan penghasilan kecil pula.

45
Mari kita perhatikan dua hal pertama
dan kemudian dua hal kedua dari Bicara tentang ke-64
ke-64 gua. Keempat gua ini secara gua, Anda tak mungkin
masuk akal pas untuk manfaat bis- mampu menyerap semua
nis, dan juga merupakan dasar uta- itu hanya dalam sekejap.
rna untuk seorang pemula dalam Jika Anda menjabarkan
memahami I Ching. Jika Anda me- secara mendalam keem-
mahami keempat gua tersebut, pat gua tersebut tentu
hal ini akan membantu baik dalam akan lebih mudah bagi
manajemen bisnis modern maupun para pemula seperti saya
dalam pengembangan bisnis per- untuk mencernanya.
sonal.

Empat guo yang digunakan dalam bisnis

Gua pertama Gua ke-2 Gua ke-63 Gua ktHS4

Kekuatan La dang Sudah Belurn
Menyeberang Menyeberang

46
 Sembilan teratas
Sembilan kelima } G"a ala. adalah g"a qiM

Sembilan keempat
Sembilan ketiga
Sembilan kedua } a... bawah adalah .... ,~,
Sembilan pertama

Atribut-atribut gua. Kekuatan: kekuatan dasar (:JG yuan), kemajuan

mulus (Jjr heng), bermanfaat ()f~J li), dan gigih (JJ! zhen)
Atribut-atribut fenomenal. Ketekunan dalam memperkokoh diri Anda
sendiri manakala langit telah meraih potensi optimalnya.
Gua kekuatan merupakan gua pertama dari 64 gua. Gua teratas dan gua
terbawah keduanya merupakan gua qian, yao enam semuanya adalah yao
yang, ini merupakah gua keberuntungan. Qian melambangkan langit.
Langit digambarkan oleh yang murni, energi, dan kelahiran kembali.
Langit memberikan kelahiran bagi apa pun, yang memungkinkan segala-
nya memiliki eksistensi atau keberadaan. Sebagaimana segala sesuatu
memiliki karakteristik masing-masing, memungkinkan segalanya menuju
koeksistensi. Cara langit adalah mendatangkan kelahiran kembali tanpa
akhir, kehidupan yang penuh semangat. ,Oleh karena itu, Anda harus
berusaha menyamai langit dan secara aktif berusaha untuk terus maju dan
tak pernah mengendur.
 Gua kekuatan melambangkan
langit, mewaklli kategori pemim-
pin. Mereka yang beraspirasi
menjadi pemimpin perlu secara
kontinu memperkuat diri. Karak-
ter paling mendasar dari seorang
pemimpin adalah keinginannya
untuk berusaha sekuat tenaga
dan pantang menyerah .

-
7li
. Yuan (Kekuatan Dasar) adalah kemerdekaan pemikiran pada
· tahap perencanaan .

. Heng (Kemajuan Mulus) adalah penyesuaian secara berkesi-

. nambungan .

. Li (Bermanfaat) adalah melaksanakan sesuatu dengan cara

R · yang mulus .
. Zhen (Gigih) adalah berpendirian kuat dalam melaksanakan
· sesuatu yang telah diputuskan dan semua ide telah disatukan.

Kekuatan Dasar: Artinya adalah menciptakan sesuatu yang hebat. Awal yang baik hanyalah
setengah dari kesuksesan, karena itulah memiliki perencanaan dan kemampuan strategis
yang baik sangatlah panting.

Kemajuan Mutus: Artinya adalah melakukan segala sesuatu dengan cara yang mulus. Artinya
dapat diperluas dengan mengacu pada kekuatan fleksilitas. Perubahan keadaan selalu lebih
cepat dibandingkan dengan peruba~an perencanaan, karena itu Anda harus membuat
penyesuaian secara berkesinambungan untuk mengatasi perubahan situasi.

Bermanfaat: Artinya adalah mengusahakan keuntungan atau melaksanakan secara tepat.

Dalam melakukan segala sesuatu seseorang harus mempertimbangkan efisiensi dan
hasilnya, yakni menggunakan sumber daya yang paling kecil untuk melakukan sesuatu yang
paling besar. Dalam hal ini menekan pengeluaran untuk meraih hasil terbaik.

Kokoh: lni adalah motivasi kegigihan. Untuk mengelola suatu usaha yang sukses, Anda harus
memiliki tekad yang keras dan ketekunan untuk pengembangan diri yang kontinu.

48
Keenam garis atau yao dalam gua kekuatan semuanya adalah metaphor
untuk naga. Pada masa China kuno, naga merupakan simbol putra langit,
kaisar China, oleh sebab itu gua ini mengungkap cara yang dipakai oleh
sang penguasa. Dalam kehidupan modern, gua ini mencerminkan pemimpin
dan para manajer perusahaan. Apabila keenam garis ini dipisahkan, gua
kekuatan ini mengungkap enam jenis naga untuk menjelaskan bagaimana
membentuk dan mengelola suatu usaha yang sukses.

Naga tersembunyi

Sebentar lagi saya akan menjelaskan arti dari setiap garis atau yao ini. Namun
Anda perlu m_emperhatikan bahwa meskipun gua kekuatan ini menekankan
pada spirit kemajuan melalui pengokohan diri, tidak berarti hal ini menghalalkan
segala cara. Gua ini mengajarkan kita bagaimana melihat, bagaimana bertindak,
bertahan, berbicara dan berpikir dalam tahap-tahap perkembangan yang berbeda,
menjaga segala sesuatunya pada tempat yang tepat, memajukan dalam cara yang
stabil dan mengembangkan bisnis, dan bagaimana bertindak setelah Anda meraih
puncak kesuksesan.
Mn:tt:a~mo
Sembilan pertama: Naga tersembunyi. Jangan bertindak.

Bukankah naga memiliki kekuatan

magis yang mampu menghalau
awan? Mengapa naga ini bersem-
bunyi? Mereka bersembunyi dari Hal Hal Hal
apa? Jangan salah paham
dengan naga tersembunyi;
dia tidak tinggal diam karena
dia tidak berguna.

50
Naga ini mempunyai kekuatan hebat, tetapi karena dia berada di posisi
terendah, dia tertahan karena lingkungan sekitarnya. Tidaklah tepat dia
melalukan tindakan apa pun sehingga dia tidak mampu mengungkapkan
kehebatannya. Pada saat ini dia tidak mampu bertindak dengan bebas, dia
harus mengumpulkan kekuatan dan menunggu saat yang tepat. Ini adalah
peringatan yang baik untuk sebuah bisnis baru atau seorang pemimpin
baru, karena sering kali mereka tidak sabar untuk menunjukkan siapa
diri mereka atau untuk meraih keuntungan, sehingga serta-merta mereka
menunjukkan kekuatannya. Sebagai akibatnya, mereka kurang matang
dalam perencanaan dan pertimbangan dan akhirnya bertindak gegabah.
Tindakan gegabah ini tidak membawa mereka pada kesuksesan, namun
justru mereka akan kalah pada langkah awal mereka.

Oh, saya berencana untuk membuat bisnis

ltu betull lstilah
"pegawai baru menyalakan tiga
api", seseorang yang baru saja
dipromosikan ~elaiO ingin bertindak
cepat unruk memperlihatkan
kemampuannya.
sendiri, jadi saya sangat tertarik untuk
belajar dari pengalaman orang lain. Saya
melihat banyak orang tidak jelas ke arah
mana bisnis mereka tertuju, mereka tidak
tahu pangsa pasar, tidak tahu posisi para
pelanggan. Yang panting mereka menjual
segalanya. Akibatnya, dalam beberapa
bulan saja bisnis mereka ambruk.
Ada seseorang yang bergerak di bisnis makanan kaleng selama beberapa
tahun, menjadi besar setiap tahunnya. Dia mengirim putranya ke luar
negeri untuk belajar, dengan harapan putranya mampu mengikuti jejak-
nya dan kelak memperluas usahanya. Putra tersebut mengambil studi
MBA di negara Barat dan kembali ke negaranya untuk mengambil alih
bisnis sang ayah, namun dia tidak sabar untuk membuat perubahan-
perubahan.
Ayah, dulu perusahaan kita
mengesampingkan tampilan produk ini.
Lihatlah betapa kunonya kartu nama kita,

=::=;.. . . . .
dan bisnis makanan kaleng kita tidak
~berubah dari waktu ke waktu.

Sekarang aku
telah kembali untuk
mengambil alih dan
aku akan memegang
kapak dan pedang
untuk bisnis ini dan
secara total akan
mengubah
Dia mencetak ulang kartu nama dan mengubah kemasan ka- segalanya.
lengnya, membuatnya lebih mewah dan berkelas. Dia lupa
bahwa pembeli produk makanan kaleng tersebut adalah
toko-toko kecil, dan akibatnya bisnis tersebut ambruk.

Makanan kaleng
mewah ini bukan yang
menjadi keinginan
para pelanggan. Bawa
pulang saja.

52
Sembilan kedua: Naga Pengamat lapangan. Ada untungnya bertemu
dangan orang-orang hebat.

Seeker kuda
yang baik akhirnya
Ha! Naga ini
akan ditemukan oleh
akhirnya berani
seorang ahli.
muncul dan bertemu
orang-orang!

Garis atau yao ini mengungkapkan seekor nag a yang telah mampu keluar dari
persembunyiannya dan sekarang muncul di permukaan, memperlihatkan
tanduknya. Kini ·tibalah waktunya untuk bertemu dan mengenal banyak
orang penting. Setelah Anda melihat situasi dengan jelas, tunjukkan
kemampuan Anda, biarlah semua orang mengetahuinya.

53
Ming, masih ingatkah kamu terakhir
kali saya membicarakan Tepi Air (Wa-
ter Margin)? Cerita dalam Tepi Air ten-
tang "dengan cerdas mengambil hadiah
ulang tahun" mengungkapkan kepiawai-
an dalam bisnis. Ketika melihat kesem-
patan yang baik untuk bisnis mereka,
beke~asamalah mereka dan berupaya
keras.

Cerita dalam Tepi Air ''Dengan Cerdas Mengambil Hadiah Ulang

Tahun"

Wali kota Darning, Liang Zhongshu, menimbun banyak sekali harta. Ia

mengutus Yang Zhi "Si lblis Muka Hitam" untuk memimpin pasukan berkuda
mengantarkan hadiah ulang tahun kepada Master Cai di ibu kota.

Ketika Chao Gai yang mendapat julukan "Raja yang Mampu Membawa
Menara di Tangan", sang penjarah harta orang kay a untuk diberikan pada
kaum miskin, mendengar hal ini, dia berencana untuk mera}Dpok Liang. Chao
Gai kemudian mengundang ternan baiknya, "Si Penyihir Sakti Mandraguna",
Wu Yong, dan mendiskusikan hal ini. Wu Yong berkata, "Jika terlalu banyak
orangjelas hal ini tidak mungkin dilakukan. Jika hanya sedikit sajajuga tidak
mungkin. Yang terbaik adalah tujuh atau delapan orang unggulan dan saling
bekerja sama." Wu Yong mengusulkan kepada Chao Gai tiga bersaudara
Ruan, "Setan Rambut Merah" Liu Tang, "Naga Penembus Awan" Gongsun
Sheng, dan "Tikus Siang Bolong" Bai Sheng untuk
bergabung dalam perampokan ini.

Setelah semua orang sakti ini berkumpul, semua

mengikuti rencana Wu Yong, menyamar sebagai
penjaja kurma keliling atau penjual arak. Mereka
menunggu kesempatan yang baik, mendekati
tempat Yang Zhi dan pasukannya beristirahat.
Ketujuh orang ini bekerja sama menjalankan
rencana mereka, membuat Yang Zhi dan para
pengikutnya teler karena meminum alkohol dan
ketika mereka tak berdaya, seluruh hadiah ulang
tahun yang mereka bawa raib.

Dengan mengetengahkan contoh ini, bukan berarti

saya menyarankan setiap orang untuk menjadi pe-
rampokl lntinya adalah bahwa untuk mencapai ke-
suksesan terkadang kita harus menunggu peluang
yang baik, mengajak ternan untuk membantu dan
mengupayakannya.
Sebenarnya banyak: peluang bisnis di mana-mana; yang terpenting adalah
bagaimana seseorang siap untuk meraihnya. Statistik menunjukkan
bahwa di Singapura setiap tahunnya 7,2 dari 1.000 orang mendaftarkan
perusahaan barn; kebanyak:an perusahaan kecil atau menengah dengan
m0dal investasi kecil.

Banyak: peluang bisnis yang muncul dari penemuan kesalahan-kesalahan

dalam perusahaan. Seperti rnisalnya, ada seseorang bekerja di industri
pencetak:an. Dia menemukan bahwa servis perusahaann;ya tidak: bagus atau
proses kerjanya bermasalah pada beberapa hal dan dia memutuskan untuk
keluar dari perusahaan dan membuat usaha sendiri. Dia membagi desain,
produksi dan penjualan dalam departemen yang berbeda, menempatkan
seorang manajer di setiap departemen, yang membuat setahap derni setahap
perusahaannya menjadi kuat.

Heil
Pengalarnan ini
sangat rnenarik
Setiap orang rnerniliki kekuatan untuk direnungkan.
yang berbeda. Saya punya kelorn-
pok ternan-ternan perkuliahan yang
ingin rnendirikan sebuah restoran.
Awalnya hal ini tarnpak sulit untuk
dijalankan, narnun rnereka saling
rnengoordinasikan kekuatan rne-
reka untuk rnengatasi kelernahan.
Apa yang Anda perlukan adalah
suatu koordinasi yang baik dan
niscaya suatu perusahaan akan
sukses.
Sembilan ketiga: Anda bekerja seharian, Anda cemas pada malam hari.
Ada bahaya mengancam, hindari kesalahan.

Posisi ini adalah tahap

perkembangan.
Oh, naga ini o
tidak berada di
posisi langit atau bumi.
Tampaknya dia berada CI
di suatu posisi yang
sangat berbahaya.

Dalam situasi ini, Anda harns beketja keras sepanjang hari, malam hari
Anda harns siap siaga, ada banyak bahaya, namun bukan bencana. Pada saat
ini, seorang pemimpin harns beketja keras siang dan malam, memperkuat
segala usahanya. Bisnis harns tetap berjalan untuk menghasilkan uang.
Pemimpin harns mempertimbangkan beragam aspek bisnis, bahkan detail
sekecil apa pun tidak boleh terlewatkan.

56
 Menurut basil statistik di Singapura, hanya 4,8% bisnis baru yang mampu
bertahan dalam 42 bulan. Bisnis harus terns dapat menghasilkan uang.
Pemimpin harus mempertimbangkan beragam aspek bisnis, bahkan
. detail sekecil apa pun tidak boleh terlewatkan. Contohnya, tak seorang
pun membeli sapu hitam selama setahun berjalan jadi Anda harus
memperhatikan semua detail yang ada.

Sebagai contoh, jika Anda tidak mempertimbangkan aspek budaya dan adat
di negara-negara asing, Anda akan menyebabkan kerugian di perusahaan.
Ada seorang manajer senior berkebangsaan Amerika bekerja di Jepang yang
memasuki kantor seorang manajer Jepang untuk mendiskusikan masalah
bisnis. Karena dekorasi dan penataan kantomya sangat sederhana, dia pikir
manajer Jepang tersebut seorang pengambil keputusan yang lemah dan dia
bersikap arogan kepadanya, dan sebagai akibatnya dia mempermalukan
manajer Jepang tersebut. Ini karena sikapnya yang meremehkan. Di Jepang,
kantor para manajer senim: tidak seperti di Amerika di mana posisi jabatan
seseorang dipajang dalam dekorasi di kantor.
Seperti halnya di Peru, ada seorang manajer Amerika yang sikapnya
dianggap dingin dan tidak dipercaya oleh para manajer Peru. Mengapa terjadi
demikian? Ini terjadi karena ketika manajer Amerika tersebut berbicara dia
menjagajarak cukup jauh, mengesampingkan budaya orang-orang Peru yang
~ berdiri dalam jl}l"ak dekat dengan lawan bicaranya.
'

Para pemimpin tidak hanya

perlu kepiawaian dalam membuat
keputusan strategis. Dalam berurusan
dengan orang lain Anda juga perlu
memperhatikan semua detail, karena
hal ini akan berpengaruh pada pencitraan
dan kemajuan organisasi.
Sembilan keempat: Melompat di kedalaman, hindari kesalahan .

Naga ini, di posisi pertama .pada gua atas, seperti seekor naga melompat
dari kedalaman air laut, mempertontonkan ambisinya. Akan tetapi, untuk
menghindari kesalahan naga ini harus memilih momen yang tepat untuk
memegang kendali dan mendorong ke depan. Dia harus tegas sekaligus
akurat, harus terus maju tapi tidak gegabah. Pada saat ini dia ibarat "seekor
ikan mas (karper) melompat di gerbang naga", dengan berani maju ke
depan dan berusaha keras membuat perkembangan yang lebih hebat.
58
 Dengarkan,
akan kuceritakan
padamu cerita
pendek ini. ..

Menurut tradisi, ada sebuah

gerbang naga di sepanjang
Sungai Kuning di China dan jika
seekor ikan mas dapat melompat
ke gerbang tersebut, dia akan
berubah menjadi seekor naga.
Alhasil, banyak ikan mas yang
berusaha keras mempertaruhkan
nyawa mereka demi tujuan
tersebut.

Ikan-ikan mas yang berani

melompat ke gerbang naga itu
berubah menjadi naga-naga
yang hebat. Sementara mereka
yang tidak berani tetap tinggal
di sungai sebagai ikan mas
selamanya.

Kisah ini menceritakan

kepada kita bahwa Anda harus
berani maju ke depan untuk
mengembangkan diri Anda.

59
Dalam tahap sebelurnnya, seorang bos
perlu memperhatikan segala hal. Dalam
tahap ini, seorang bos hanya perlu merniliki
keahlian mengurus inti dari suatu bisnis
dan tidak perlu mengontrol semuanya. Dia
perlu membina suatu tim yang dibentuknya
sendiri, memilih orang-orang yang meng-
hargainya dan sebaliknya menghargai
mereka yang dipilihnya, mernilih produk,
pelanggan dan partner bisnis dan lain-lain-
nya; dia perlu berkonsentrasi pada segala suatu perusahaan
sumber untuk mengembangkan bisnisnya. berkembang pada suatu
level tertentu, seekor naga
tidak harus menjalankan
Ada seorang yang beketja di industri segala sesuatunya, dia
harus punya spesialisasi
pakaian. Dia mengawali bisnis dengan
sendiri.
menjual segalajenis.pakaian. Selanjutnya
dia menemukan sebuah tempat untuk
tokonya, dan pakaian yang paling banyak
tetjual adalah pakaian kantor.

Oleh karena itulah dia mengurangi

ragam produknya dan lebih lanjut
menghitung jenis pakaian mana yang
paling banyak diinginkan oleh pasar,
mempeketjakan seorang desainer pro-
fesional untuk mengukur dan mendesain
pakaian dan kemudian pergi ke China
untuk memproduksi dan mengirnpornya
untuk dijual, baru setelah itu mengem-
bangkan mereknya sendiri.
lni dekat dengan sentra bisnis dengan
begitu banyaknya perkantoran; paling
banyak orang yang datang untuk beli
pakaian adalah peke~a kantor. Alang-
kah baiknya jika aku berkonsentrasi
pada penyediaan pakaian-pakaian
kantor tersebut.

60
Jt1i : ,1!1£x, tiJJi*A 0

Sembilan kelima: Naga yang terbang di langit, ada untungnya

berjumpa dengan orang-orang hebat.

Wow!
Naga terbang
muncul; inilah
saatnya untuk
membentangkan
visi!

Arti dari garis atau yao ini adalah bahwa naga terbang ke langit, sangatlah
penting untuk bertemu dengan orang-orang sukses dan berbakat demi
meraih posisi yang lebih tinggi. Pacta saat Anda membeberkan rencana
besar, Anda perlu orang-orang untuk bekerja sama dan tidak melakukan
semuanya sendiri. Ketika perusahaan berkembang pada suatu skala tertentu,
Anda perlu membentuk suatu sistem.
lni seperti halnya konter-konter McDonald's atau Kentucky Fried
Chicken, tempatnya tidak terlalu luas tetapi pola kerjanya distan-
darkan sehingga tidak peduli dari mana saja orang datang untuk
membeli, mereka mendapat produk dan servis yang sama.

Perintis makanan siap saji ala Amerika, McDonald's, berkembang secepat

tumbuhnya bambu muda di kala hujan, membuka banyak cabang di seluruh
dunia. Cepatnya perkembangan dan kesuksesan McDonald's sangat di-
pengaruhi oleh pembentukan sistem bisnis yang sempurna untuk waralaba
dan pembukaan cabang-cabangnya.

Setiap cabang waralaba harus mengawasi secara ketat sistem manajemen

yang dibuat oleh McDonaWs. Hal-hal seperti barisan pekerja garda depan,
pelatihan staf, tata cara servis, produksi dan kualitas pr~duk, semuanya
distandarkan untuk menjaga kesamaan imej McDonald's.

McDonald's juga membentuk sebuah "kampus hamburger" untuk melatih

setiap pemegang waralaba dan manajemen karyawan dalam satu cara yang
sama. Dengan tujuan untuk menjarnin kualitas produk di setiap cabang
restoran, proses produksi mempunyai satu SOP (Standard Operating
Procedures) atau prosedur operasional standar, memastikan bahwa setiap
cabang menguasai "duplikasi".

62
J:Jt:Ji::l!flWo
Sembilan teretes: Naga yang sambong akan menyesalinya.

Naga ini berada di tempat teratas dari gua kekuatan. Naga ini diibaratkan
terbang terlalu tinggi, jauh di atas batas normal, dan akhirnya menimbulkan
masalah, problem-problem yang tidak bisa diperbaiki. Ketika bulan
berada pada puncak purnamanya dia akan mulai mengecil. Tempat-tempat
yang tinggi tak akan terhindar dari hawa dingin. Apabila sesuatu telah
berkembang sampai tahap ini, secara alami dia berubah ke arab sebaliknya.
Pada saat ini Anda harus memahami bagaimana cara untuk mundur. Yao
atau garis ini mengingatkan kita akan prinsip putar balik jika batas sudah
teraih.
 Guo Jing adalah tokoh
dalam novel peperangan .
Dia memiliki keahlian
wushu yang hebat, mampu
"mengalahkan naga denga
18 pukulan". Hei, yao
keenam dalam gua kekuatan
dapat mengalahkan naga
dengan 18 pukulan!

Gerakan pertama yang diajarkan oleh guru Guo Jing, Master Hong Qi
"si Pengemis Hebat Berjari Sembilan" adalah "naga sombong akan
menyesalinya". Dengan gerakan ini, banyak lawan Guo Jing yang
tangguh tak lagi mampu menandinginya.

Muridku, inti sesungguhnya dari gerakan ini adalah bahwa kekuatan yang keluar
10 unit, kekuatan yang tinggal dalam tubuhmu 20 unit. Dengan cara ini kau mampu
menyerang ketika maju dan bertahan ketika kau mundur.

Muridku, kau harus ingat: inti dari gerakan ini bukanlah pada "kesombongan". Jangan
menyerang lawan sampai titik akhir. lntinya adalah pada "penyesalan", kau perlu
memberi peluang baginya juga untuk mundur.

64
Tak ada yang abadi, Anda perlu
mengetahui saatnya untuk maju
dan saatnya untuk mundur jika
Anda menjadi seseorang dalam
posisi yang tinggi. Pada tahap
ini Anda perlu seseorang yang
tepat untuk menggantikan Anda.
Anda harus selalu ingat bahwa
waktu terns bernbah, pemikiran
seseorang pun bernbah, karena
itu menemukan seseorang yang
tepat untuk mengambil alih ken-
dati sangatlah penting.

Waktu terlama untuk suatu produk adalah 18 bulan. Setelah itu, produk-produk
lama harus mundur dan digantikan dengan produk-produk baru supaya bisnis
dapat terns berjalan. Pada zaman dulu penggunaan gelas dan piring kertas sangat
populer namun seiring dengan tren proteksi lingkungan, bisnis semacam itu tidak
lagi cocok. Peralatan-peralatan yang dipakai di rnang-rnang kelas, dari papan tulis
dan proyektor sampaijloppy disk sudah ketinggalan zaman. Tak ada yang mampu
memprediksi pernbahan yang terjadi pada masa mendatang, karena itu para
manajer bisnis harus senantiasa waspada dan kompetitif kalau tidak mau gagal.

65
 JR1t:Jil¥1txU.ao
Gunakan sembilcin: Lihat sekawanan naga tanpa pemimpin,
keberuntungan.

lni adalah hal terpenting yang diajarkan

Hah?
Bukankah setiap gua
hanya memiliki enam yao?
Bagaimana bisa tiba-tiba
muncul yao tambahan?
dalam I Ching. Dalam 64 gua I Ching, hanya
gua kekuatan dan gua tanah yang memiliki
yao ekstra setelah keenam yao sebelum-
nya. Dalam gua kekuatan ini disebut guna-
kan sembilan (yongjiu) dan dalam gua tanah
ini disebut gunakan enam (yongliu) .

66
Mengapa ada dua yao tambahan?
Karena I Ching mengajarkan tentang prinsip berputar arab setelah suatu
pencapaian puncak. Bagaimana segala sesuatu dapat terlepas dari kebuntuan
ini? I Ching mempunyai suatu metode untuk tetap bertahan dalam bisnis
selamanya-setiap orang harus menjadi naga!
Sekawanan naga tanpa pemimpin berarti bahwa setiap orang dapat menjadi
naga, tetapi tak satu pun yang menganggap dirinya pemimpin. Dengan
setiap orang melakukan tugasnya, dalam posisi mereka masing-masing,
mereka akan bekerja dengan baik. Sebagai contoh, seorang akuntan dalam
sebuah perusahaan memaharni tanggung jawabnya dan melaksanakannya
dengan baik, menjadi seekor naga akunting. Perusahaan tersebut dapat juga
memiliki seekor naga penyapu, naga komputer, dan sebagainya. Setiap
orang adalah naga.

"Sekawanan naga tanpa

pemimpin" adalah kepemimpinan
kelompok, di mana setiap orang dapat
mengembangkan kekuatannya dan
berinteraksi satu sama lain untuk
bersama-sama mengembangkan
organisasi.

67
Sebuah contoh yang sangat bagus untuk "sekawanan naga tanpa pemimpin"
adalah pasar umum atau pusat jajan di mana setiap penjual merupakan
naga. Masing-masing berperan untuk mengembangkan keahliannya dan
mengembangkan bisnisnya.

Kebanyakan toko yang memiliki cabang di dunia menjalankan hlsnis menurut

falsafah sekawanan naga tanpa pemimpin. Toko-toko yang bercabang ini
memilih seorang pimpinan toko yang memiliki minat, keahlian, dan moral
untuk memimpin, membagi hasil keuntungan, dan membuat sebuah bisnis
yang sehat.
Tidaklah cukup hanya mempunyai dokter-dokter hebat untuk melakukan
operasi pembedahan pada seorang pasien, diperlukan juga para perawat,
teknisi, dan sebagainya. Setiap orang harus melakukan yang terbaik demi
memberikan servis yang memuaskan.

68
 Enam puncak
Enam kelima
Enam keempat
} Gua puncak adalah kun

Enam ketiga
Enam kedua
Enam dasar
} Gua dasar adalah kun

Atribut-atribut gua. Tanah: kekuatan dasar dan kemajuan mulus, suatu

kegigihan yang menguntungkan untuk wanita. Anda b~pergian ke sana-
kemari, pada awalnya tersesat kemudian menemukan jalan. Membina
hubungan pertemanan di barat daya namun kehilangan ternan di timur l!lut.
Kegigihan yang tenang membawa keberuntungan.
Atribut-atribut fenomena: Temperamen bumi adalah tanah, moral baik
Anda akan menjalankannya.
Gua tanah merupakan yang kedua dari 64 gua. Gua puncak dan gua dasar
keduanya merupakan gua kun, keenam yao semuanya merupakan ya~
yin. Jika qian me!ambangkan langit, maka kun melambangkan bumi. Ciri
khas bumi adal3h kelembutan, kepatuhan, keengganan, pemberian maaf,
dan kesederhanaan. Bumi menyediakan semua kebutuhan dunia tanpa
mengeluh, dan bahkan ketlka manusia terus-menerus menghancurkan
lingkungan, bumi tetap bertahan terhadap eksploitasi kita.

69
Langit dan bumi keduanya ditakuti dan di-
hormati semua manusia. Satu pihak ibarat
seorang ayah yang keras, dan satunya lagi
ibarat seorang ibu yang pengasih. Apakah
bumi dilambangkan oleh kun sementara
langit dilambangkan oleh qian, seperti
halnya orang-orang Tionghoa secara tra-
disional mengatakan bahwa "suami ber-
nyanyi dan istri sebagai suara latarnya"?
I sekali, salah satu prinsip kun
adalah penyerahan diri, ini merupa-
kan posisi kepatuhan. Kun mengikuti
langit dan dia melaksanakan semua
komando dari langit. Dia mematuhi
hukum-hukum alam dalam semua
tindakannya. Walaupun dia mem-
berikan kelahiran dan pengasuhan
terhadap semua hal di dunia, dia
tidak mengharapkan imbalari.

Gua tanah berbicara tentang pelayanan, yang dijabarkan sebagai karakter

moral yang harus dimili.ki setiap pengikutnya Seorang bawahan harus
berperan untuk mendukung dan mengikuti, seperti burni mendukung langit
dengan memberikan kehidupan pada semua makhluk hidup di dunia ini.
Seorang bawahan sepatutnya mendukung manajer bisnis, bekerja keras
dan tidak mengharapkan imbalan dari semua yang telah dikerjakannya
atau menjadi sombong, seperti burni bertindak atas nama langit, dia tidak
mengambil keuntungan atau kejayaan. Seorang bawahan harus seperti
burni dengan pikiran yang lapang untuk menerima dan mengakomodasi
semuanya, dan hanya dengan cara inilah dia memainkan peranan yang
sangat berguna.

Gua tanah mengatakan bahwa Anda harus merniliki karakteristik burni,

dengan kata lain, seseorang yang murah hati dan berkepribadian ramah
yang mampu merangkul semua makhluk di dunia. Gua tanah merupakan
tindakan dan pesan moral dari I Ching bagi para bawahan.

Jika gua kekuatan

merupakan cerminan
para pemimpin, maka
gua tanah merupakan
tatanan instruksi bagi
para peke~a seperti
kita.
BJ:t\:ftlf,~i*~o
Enam awol: Menginjak butiran salju yang kemudian diikuti es

Pada tahap ini Anda perlu perhatikan

detail terkecil dan Anda perlu memiliki
kemarnpuan untuk memprediksi. Ketika
Anda melihat butiran salju, Anda tahu
bahwa tak lama lagi es akan turun. Ini
adalah prinsip "tabu bahwa saat ini musim
gugur hanya dari selembar daun".
Menjadi seorang bawahan, Anda harus
marnpu melihat dengan jelas setiap
perubahan lebih cepat dibandingkan atasan
Anda. Anda harus dapat memperbaiki
rumah sebelum hujan turun. Atasan suka
dengan jenis karyawan macarn ini, bukan
sekadar seseorang yang selalu menuruti
perintah bos, melainkan seseorang yang
marnpu mernikirkan masa depan dan
merniliki kemampuan beradaptasi dengan
cepat seiring dengan perubahan situasi.
 Ha! Ha! Ha!
Tidak pernah saya kira
nama Zhuge Liang akan
setenar itu, bahkan
Rama dari India pun
Oh, ini seperti Zhuge tahu siapa dia.
Liang (it li ~ ) dalam
bukunya Roman Tiga
Kerajaan. Dia adalah
peke~a impian setiap
bos. .r---'-:::::-

Contoh paling bagus dari seorang yang memiliki gua tanah:

Zhuge Liang
Ahli strategi yang hebat, Zhuge Liang (~:1~). meminta Liu Bei (:XIJ.~)
untuk melak:ukan tiga kunjungaiJ.. dan sebagai rasa hormatnya dia keluar
dari tempat pertapaannya di gunung dan menjadi penasihat. Dia menyusun
suatu analisis situasi untuk Liu Bei dan mendefinisikan strateginya sebagai
"membagi dunia menjadi tiga".

Pertama Anda dapat meng-

ambil Jingzhou sebagai
markas, menangkap Yizhou,
kemudian bersekutu dengan
Sun Quan (-tHll ) untuk ber-
tahan dari Cao Cao (t ~) .
Nanti akan terbentuklah
situasi seperti kawah
berkaki tiga.

Dengan bantuan Zhuge Liang, Liu Bei, yang sebenarnya saat itu sedang dalam
kondisi terlemah, akhirnya merasa cukup kuat untuk dapat mengalahkan Cao
Cao dan Sun Quan dan membentuk kawah ding berkaki tiga. Zhuge Liang
tidak menjadi sombong dan menyatakan kemenangan bagi dirinya sendiri.
Setelah Liu Bei wafat, dia tetap mengabdi pada putra Liu Bei, Ah Dou, dan dia
mewariskan tradisi yang patut dicontoh, yakni "menghormati kaisar hingga
wafatnya dan setelah dia wafat terns mengabdi para keturunannya".

73
 Para bawahan harus
sangat sensitif. Mereka harus
mendengar dan melihat segala
sesuatu dari berbagai sumber
karena setiap bentuk informasi
dapat membuka kesempatan bagi
perkembangan
bisnis.

Ada sebuah perusahaan yang memproduksi suku cadang dan manajemya

bemama Mr. X. Pada masa itu industri konstruksi di Singapura tengah
melempem sehingga perusahaan tidak mampu bergerak di bidang lain.

Kemudian, pemerintah Singapura mendeklarasikan bahwa dua usaha

pariwisata berupa resor yang dipadukan dengan kasino dip~rbolehkan untuk
dibangun. Segera setelah Mr. X mendengar berita ini, dia melaporkannya pada
jajaran direksi dan dia memaparkan pandangannya.

Konstruksi kasino akan membangkitkan kon-

struksi industri di Singapura. Perusahaan kita
harus segera mempersiapkan diri.

Tak lama kemudian, pesanan-pesanan perusahaan mulai mengalir masuk.

74
 -1\-::.. : JI.jjj\,' ~~' :Ji~tiJ 0

Enom kedua: Kejujuran, keteguh~n

hati, tidak la.i:im namun bukan tanpa
keuntungan.

Jujur, berpikiran lurus dan berwawasan luas, untuk mencapai kesuksesan Anda perlu
memiliki sikap-sikap yang baik ini. Untuk menjadi seorang ajudan atau tangan kanan
bos, Anda perlu memiliki kemampuan untuk menerima perbedaan dan Anda harus
menghindari sikap penolakan terhadap mereka yang berbeda. Sebab kalau tidak, Anda
akan kehilangan banyak kesempatan berharga.

Jika Anda terlalu Hei, jika kalian sedang dalam

kaku, Anda takkan proses perubahan, kalian tetap tidak
mampu beradaptasi boleh menyerah untuk bersikap tegar dan
dan itu juga tidak murah hati. Seseorang yang tidak jujur
baik. tak dapat dipercaya dan berat baginya
untuk meraih segala sesuatu.
 Ambil contoh Singapura
tidak menolak para pekerja
asing. Jumlah pekerja asing
meningkat, memberi kontribusi
pada perkembangan pereko-
nomian Singapura.

Perkembangan ekonomi Singapura memberikan dampak sangat besar pada

peningkatan populasi. Untuk menarik minat para pekerja asing bekerja di
Singapura, beberapa perusahaan Singapura mempekerjakan orang-orang
berbakat dari luar negeri, seperti dari India, China, Myanmar, dan Indonesia.

Para pekerja asing ini tidak dianggap remeh. Mereka dicukupi kebutuhannya
akan jenis makanan yang berbeda, memberikan kenyamanan serasa berada di
rumah kedua. Apabila sebuah perusahaan menganggap remeh para pekerjanya
niscaya perusahaan itu tidak akan menjadi besar. Namun, setiap bangsa
merniliki keunggul-
an masing-masing
dan jika setiap orang
dapat menyatukan
keunggulan terse-
.but, maka akan ter-
ciptalah sebuah tim
yang efektif.

Suatu negara yang hendak berkembang tidak dapat

· mengesampingkan orang-orang tertentu. Seperti di
Amerika, dulu orang-orang kulit hitam mendapat perlakuan
diskriminatif, tetapi pada masa pemilihan presiden Arrie-
rika Serikat sekarang, seorang Afrika Amerika, Barack
Obama, terpilih sebagai Presiden, menunjukkan bahwa
kaum kulit hitam yang dulunya dipinggirkan kini menjadi
masyarakat yang patut diperhitungkan, bahwa mereka
telah memberikan kontribusi yang begitu besar pada
pembangunan negara.

76
 Enam ketiga : Peraturan dapat
membuat suatu usaha bertahan.
Atau mengikuti perintah
raja, menyelesaikannya
tanpa mengharapkan
imbalan .

Ikuti aturan main dan luruslah berjalan. Hal ini akan berguna nantinya.
Anda tidak dapat melakukan segala hal menurut keinginan Anda sendiri,
tetapi Anda hams bertindak sesuai dengan sistem yang berlaku. Mungkin
nama Anda tidak diperhitungkan tetapi Anda hams mengimplementasikan
segala sesuatu dengan bersungguh-sungguh dan bekerja hingga semua
tuntas. Hal ini akan memberikan penilaian
lni bukanlah hal yang tersendiri dari bos Anda.
gampang, Anda mungkin akan
kehilangan perasaan untuk me-
raih sukses. Tetapi jika pimpinan
melihat kerja Anda, hal ini akan
Anda rasakan lebih baik.
Hal ini sangat penting bagi suatu departemen riset. Riset dilaksanakan
berdasarkan semua prinsip aturan perusahaan. Para karyawan tidak boleh
seenaknya sendiri dan menentukan apa yang hendak dilakukan menurut
keinginan mereka sendiri. Apabila mereka hanya menjalankan sesuai
keinginan sendiri, mereka akan menghamburkan sumber daya dan hal ini
akan mengakibatkan kerugian bagi perusahaan.

Saya tak habis pikir, apa yang

dimaui oleh departemen riset perusahaan saya.
Setiap hari dia memberikan setumpuk rencana
yang tidak ada hubungannya dengan bisnis
perusahaan, dan saya tak pernah tahu apa yang
diinginkannya dari saya dengan segala hal itu.
Akibatnya, dia hanya buang-buang waktu para
bawahan dan tidak ada hasilnya.

Ambil contoh pendidikan

persekolahan. Jika guru tidak mengajar
sesuai dengan kurikulum pen<ilidikan, dan mereka
hanya mengembangkan ide-ide mereka sendiri,
si A melakukan ini, si B melakukan itu, dan si C
melakukan sesuatu yang sangat berbeda,
pasti akan timbul kekacauan.

78
 :t\8:MW.~B~fio
Enam keempat: Sebuah kantong yang terikat, tanpa kesalahan
tanpa imbalan.

Mengapa kantong
itu terikat? Apakah
karena tidak ada
masalah dan tidak
ada imbalan?

Yao atau garis ini berisikan peringatan kepada para karyawan untuk bersikap
tulus. Mereka harus tetap menjaga kantong tersebut terikat erat dan tidak
dikorupsi. Mereka tidak dapat menerima uang tanpa bekerja. Walaupun
penghasilan tidak banyak, hal-hal buruk takkan terjadi.
Kejadian ini kerap menimpa bagian pembelian. Banyak manajer pembelian
yang menerima kelebihan pembayaran sehingga mereka hams ketat dalam
menjaganya.

Pemberian hadiah dan

hukuman bagi para pegawai Walaupun begitu masih
pemerintahan Singapura ada juga orang-orang yang
sangat jelas. Jika tidak dapat menyalahgunakan jabatan
hadiah, ya dapat hukuman. mereka seperti yang terjadi
lni cara yang sangat bagus pada Yayasan Ginjal Nasional
untuk menjaga tindakan- baru-baru ini.
tindakan kita.

Kasus korupsi terbesar di Amerika dalam beberapa tahun ini terjadi di

New Jersey dan melibatkan 11 pegawai pemerintahan, termasuk dua wali
kota dan dua penegak hukum yang ditangkap dan didakwa melakukan
penyuapan dan penyalahgunaan kekuasaan. Para pegawai yang terlibat
dalam kasus korupsi ini dijatuhi hukuman denda US$200,000 dan 20
tahun penjara.

Kesebelas pegawai ini didakwa menyalahgunakan kantor publik dan

secara terang-terangan melakukan penyuapan, menerima suap mulai
dari US$1,500 hingga US$17,500 lebih. Orang-orang yang didakwa
melakukan penyuapan tersebut tidak pemah berpaling bahkan mereka
mendapat jabatan yang lebih tinggi dan diberi kontrak sebagai hadiah.
Temyata beberapa tahun belakangan, lebih dari 100 pegawai di New
Jersey ditangkap untuk kasus suap dan korupsi. Seperti penuturan kepala
penyelidik di New Jersey: mereka memerangi suatu penyakit yang sangat
menular seperti kebakaran hutan yang sulit diatasi, yakni korupsi.

80
 t\Ji:ttfe.JCflo
Enam kelima: Pakaian kuning, keberuntungan tiada tara.

Pada masa China kuno, apa yang sekarang kita sebut pakaian dalam bahasa
China, yishang (~~), merupakan duahal terpisah. Yi (~) dipakai di bagian
tubuh atas dan shang (~) dipakai di bagian bawah. Shang yang dibicarakan
d~am yao ini seperti tanah. Pada umumnya berwarna kuning, biasanya
tanah dianggap kuning, karena kuning adalah warna keberuntungan. Pada
zaman dulu ada pepatah "pakaian kuning di tubuh" artinya bahwa orang
tersebut adalah kaisar. Pada zaman itu, memakai warna kuning adalah hak
khusus bagi kaisar.
81
Yao atau garis ini mengingatkan semua karyawan bahwa setelah menjadi
seorang pemimpin atau manajer tingkat tinggi dalam suatu perusahaan,
Anda tetap barns mempertahankan kualitas kesederbanaan dan kerendahan
bati dan barns selalu perbatian pada integritas pribadi dan budi pekerti yang
berbudaya. Seorang manajer barns merasakan tanggung jawab untuk para
pekerja dan mempraktikkan apa yang dia katakan.

Moral yang tinggi panting

bagi maraka yang barada di posisi
pamagang tanggung jawab. Maraka
akan manjadi fokus parhatian
para pakarja di parusahaan,
manginspirasi para pakarja untuk
bartanggung jawab dalam bakarja.
Maraka sangat panting bagi
kabarhasilan parusahaan.

Apabila para manajer sukses dapat memperhatikan perkembangan kultural

mereka sendiri dan juga berhasil mengelola perusahaan, mereka akan memberikan
kekuatan kepada para pekerja, menepis ketidakpastian dalam Jlati mereka. Akan
tetapi, jika mereka tidak memperhatikan hal ini maka perusahaan akan kehilangan
sisi manusiawi, dan tidak akan mampu menyemangati para pekerja dan juga akan
kehilangan loyalitas dan rasa memiliki dalam diri para pekerja di perusahaan
tersebut. Kelak ini akan menimbulkan efektivitas rendah dalam pengoperasian dan
manajemen perusahaan.

Ambil contoh, ketika departemen penyuntingan suatu perpustakaan hendak

.mengirimkan buku-buku baru, si pemimpin menyadari bahwa tenaga kerja
untuk pekerjaan itu tidak cukup dan dia langsung ikut ambil bagian dalam
pekerjaan itu. Hal ini membangkitkan rasa tanggung jawab dan loyalitas para
pekerja.
Jika para pemimpin perusahaan kurang
memiliki rasa tanggung jawab terhadap ke-
butuhan para karyawan maka mereka pun
akan kurang memiliki simpati dan pengertian
terhadap kesulitan-kesulitan yang dialami
perusahaan. Para pemimpin perlu menjadi
teladan bagi para peke~a sehingga mereka
pun akan memiliki kepercayaan dan loyalitas.

82
Enam yang teratas: Naga bertarung di arena, darah mereka kuning
gelap.

..

Yao ini sangat berbahaya.

Para naga di aren~ bertarung
dan mereka berdarah.
Mengapa terjadi hal
seperti ini?
Posisi ini merupakan kedu-
dukan tertinggi dalam enam yao. Yin
Ieiah mencapai puncaknya. Kelika yin
mencapai titik maksimum dia akan
kembali ke yang, dia akan bar-
tanding dengan yang.

Yian dan yang bertarung, keduanya akan kalah dan terluka, ini menjadi
sangat berbahaya. Gambar yang menunjukkan kedua naga itu bertarung di
arena meninggalkan darah berwarna kuning gelap digunakan sebagai suatu
metafor atau kiasan.
83
Yao ini mengatakan kepada kita bahwa kita tidak boleh merugikan para
bawahan demi pencapaian suatu tujuan. Pada saat inilah kita harus terus
memanjat lebih tinggi, tetapi
langit tidak mengikuti ke-
inginan manusia. Kita harus
senantiasa ingat bahwa di
atas seseorang masih ada
orang lain.

Jangan lupa bahwa gua tanah berbicara

tentang cara seorang pemimpin atau peran-
an seorang bawahan. Tak peduli betapa
berbakatnya seseorang atau betapa keras-
nya seseorang beke~a. dia tidak boleh lupa
bahwa dia memainkan sebuah peranan
pendukung dan tidak dapat melebihi tempat
dia berada.
JUt\: 'J*mo
Gunakan keenamnya : Keuntungan abadi loyalitas.

Gua tanah mempunyai

sebuah yao ekstra, "gunakan
keenamnya". Kau dapat
katakan bahwa ini adalah
bonus ekstra, kan?

85
Selain gua kekuatan, gua tanah juga merniliki yao tambahan, disebut
"gunak:an keenamnya". "Keuntungan abadi loyalitas"-loyalitas berarti
berlaku setia pada pernimpin, bukan melakukan sesuatu di belak:ang
pernimpin. Mendapat posisi di tingkat dasar, seseorang harus mernikirkan
keuntungan bagi seluruh perusahaan, bukan keuntungan bagi dirinya
sendiri. Seiring dengan naiknya yin,dia ak:an mencapai suatu titik di mana
dia tidak: ak:an mampu bergerak: lebih jauh dan harus berputar kembali
dan dia ak:an kembali ke yang. Oleh karena itulah tanah bersifat lembut
dan dapat berubah keras, dia memberikan keuntungan secara abadi dalam
menjaga kejujuran.

"Gunak:an keenamnya" mengingatkan kita bahwa apabila sebuah perusa-

haan ak:an tetap bertahan untuk wak:tu yang lama, perusahaan tersebut harus
mempunyai para peketja yang loyal, karena ak:an timbul suatu masalah
dengan para peketja yang berkualitas namun tidak: loyal, hal ini sudah
ada sejak: zaman dulu dan sekarang makin banyak:. Gua ini menekankan
bahwa sangatlah penting mengembangkan bak:at yang kita rniliki. Orang-
orang berbak:at harus diseleksi dan diberi peketjaan yang sesuai dengan
bak:at mereka. Untuk melengkapi konsep "gunak:an kes~mbilannya" dari
"sekawanan naga tanpa pernimpin", mereka dapat melengkapi satu sama
lain.

Keberhasilan suatu usaha

bergantung bukan saja pada
kepemimpinan, namun juga
pada persatuan para
peke~anya.
Perusahaan-perusahaan Jepang menekankan pada pentingnya
loyalitas perusahaan. Ini adalah kekhasan perusahaan Jepang, dan
karyawan menganggap perusahaan sebagai rumah kedua mereka.

Budaya Jepang juga menghargai setiap individu. Orang-orang

Jepang sangat terhormat dan sopan, sehingga relasi antarmereka pun
sangat baik.

Banyak orang yang bekerja di perusahaan Jepang mengalami hal

yang sama sepanjang hidup mereka karena mereka merasakan
kedekatan yang tidak ingin mereka tinggalkan.

Jadi, jika seseorang tidak

ingln pergi dan menghabis-
kan seluruh hidupnya dl sana,
tetapi hasil kerjanya tidak
bagus, bukankah itu buruk
bagi perusahaan?
 Dalam ringkasan ini kita dapat menyimpulkan bahwa gua tanah mengajarkan
seseorang bagaimana menjadi seorang ajudan pemimpin. Memang pemimpin
juga perlu mencari para pekerja yang baik. Pekerja yang baik hams memikirkan
keuntungan bagi seluruh perusahaan dan mempunyai opini sendiri, tetapi tidak
memaksakan cara-cara yang mereka inginkan. Akan tetapi, dalam banyak kasus,
justru para pekerja tidak dapat menemukan para pemimpin yang baik, sehingga
mereka kerap berganti posisi; dan para pemimpin tidak dapat menemukan para
pekerja yang baik sehingga perusahaan tidak mempunyai cara lain untuk mencapai
perkembangan yang kuat.

Gua kekuatan dan gua tanah sebaiknya dilihat secara bersamaan. Banyak orang
adalah pekerja sekaligus pimpinan. Misalnya, dari perspektif seorang manajer
utama, seorang manajer adalah pekerja, namun dari perspektif orang-orang
di bawahnya, dia adalah bos. Seorang pemimpin utama sekalipun, dia hams
bertanggung jawab pada para pemegang saham. Peran dapat berganti. Banyak
orang seperti hamburger yang kita makan, terjepit di tengah-tengah. Apabila kita
cerdas memanfaatkan jabatan kita, kita akan berhasil dalam bisnis.

Sistem pengujian ala kerajaan

zaman c,tulu didasarkan dari
pemikiran lni. Seorang yang
bertakat a)<an dipromosikan
dan selanjutnya menduduki
posisi panting . .Jika orang ter-
sebut sudah tua dia akan
pensiun dan pulang ke rumah.
lni ilustrasi yang balk dari
"gunakan kesembilannya" dan
•.gunakan keenamnya".

88
 Enam puncak
Sembilan kelima } Gua te<atas edaloh gua kao
Enam keempat
Sembilan ketiga
Enam kedua } Gua te<bawah adeloh gua II
Sembilan pertama

Atribut-atributgua. Kemakmuran kecil, menguntungkan untukkegigihan;

berhasil pada awal, kacau-balau pada akhir.

Atribut-atribut fenomena. Air di atas api. Sudah menyeberang; Anda

sebaiknya bersiap-siap menghadapi kegagalan.

Gua ini tampak sangat Gua sudah menyeberang adalah

seimbang. Yin dan yang satu-satunya dari 64 gua yang
saling mengimbangi. Apakah memiliki segala sesuatunya di posisi
gua ini b_aik? yang tepat. Dapat dikatakan bahwa
inilah gua yang sempurna.

G~a sudah menyeberang adalah gua keenam puluh tiga, keenam yao semua
di posisi yang tepat. Yao pertama, ketiga, dan kelima semuanya adalah yao
yang, sementara yao kedua, keempat, dan keenam semuanya adalah yao
yin. Budaya China menekankan bahwa semua orang harus berada di posisi
yang tepat. Ini merupakan hal terpenting dalam suatu organisasi.
Makna "already" adalah "arrived
atau sampai", sementara ''fording"
berarti menyeberang ke sisi lain
sungai. Dua kata tersebut berarti
mencapai pinggir sungai. Sifat-
sifat dari gua tersebut adalah li di
atas dan kan di bawah. Kan adalah
sebuah gua air. Dan li adalah
sebuah gua api. Air ada di atas api.
Ini merupakan sebuah metafor
karena air itu sedang mendidih
atau makanan sudah dimasak.
Ini melambangkan bahwa segala
sesuatu telah dikerjakan secara
Pada tahap ini segala sesuatu telah
lengkap. berhasil, bahkan hal-hal yang kecil te-
lah dilaksanakan secara mulus. lni ber-
manfaat untuk tetap pada jalur yang
benar. Namun, ini juga mengingatkan
kita bahwa kita beruntung pada awal-
nya tetapi jika kita tidak rajin pasti akan
ada malapetaka pada akhirnya.

--.
Gua ini merupakan sebuah peringatan yang sungguh-sungguh dari I Ching
kepada para pengusaha yang telah melampaui pinggiran sungai. Dalam
manajemen bisnis, walaupun suatu perusahaan telah sukses, tibalah
waktunya untuk menyempurnakannya. Sesudah berhasil kita masih perlu
memahami bagaimana mengelola pencapaian kita.

90
Peringatan dari gua ini adalah-untung di awal, berantakan di akhir. Ketika segala
sesuatu mencapai puncak, mereka harus mulai untuk kembali, bilamana kita
telah mencapai puncak kesuksesan, maka harus ada penurunan. Segala sesuatu
ada di dalam rangkaian di antara pertumbuhan dan penurunan. Bilamana suatu
bisnis berhasil, harus juga dipertimbangkan pada masa yang akan datang bahwa
mungkin saja kita akan menghadapi suatu masalah dan harus waspada untuk
tetap menjaga diri dari malapetaka di kemudian hari guna memelihara hal yang
menguntungkan. Sesudah sebuah bisnis sukses orang kerap kali puas dengan apa
yang telah mereka capai dan susah bagi mereka untuk melakukan hal-hal yang
hebat. Bagaimanapun, apabila seseorang tidak berkembang, dia tidak akan jatuh
ke belakang, namun untuk berhasil dia harus tetap berhati-hati dan terus bersaing
dan berjuang setangguh seperti ketika perusahaan tersebut pertama kali mulai.

Singkat kata, kesuksesan bukanlah akhir, masih banyak yang harus dipelajari.
Peliharalahjalur yang benar itu dalam segala hal. Perhatikanlah apa yang esensial,
jangan menjadi tergila-gila dengan kesuksesan, tetapi lakukan tindakan-tindakan
yang baik. Binalah kemampuan untuk mengelola risiko. Anda harus ingat, jangan
menyewa orang-orang sukses tetapi tidak mampu; jangan kehilangan hal-hal
yang besar dengan mengejar hal-hal kecil, tetaplah pada jalur dan hindari rasa
terbebani.

Kesuksesan bukanlah suatu akhir dari segalanya. Bahkan jika Anda pun sukses,
Anda sepantasnya tetap berhati-hati dan bersaing sembari juga tetap berambisi
dan berjuang setangguh seperti ketika perusahaan tersebut pertama kali dirnulai.
Jika tidak demikian, perusahaan itu akan berhenti berkembang dan akan mulai
menurun.
91
 MtL:!J&;Jtfe,.;JtJI,~8 o
Sembilan a\Hal': Seret roda:rodanya dan basahilah ekornya tanpa
kesalahan-.

Dari makna yao tersebut, ini berarti meletakkan kereta tersebut di j~urnya dan
melepaskan dia pergi. Namun ekomya basah, sehingga dia tidaledapat menyusul,
walaupun ini bukan masalah. Ini menjelaskan bahwa sebuah perusahaan yang baru
saja berhasil akan mempunyai sekelompok orang yang tidak dapat mengejamya,
namun ini bukanlah suatu malapetaka.
Ketika seseorang berhasil, dia harus tetap menjaga roda-rodanya tertata lurus untuk
mencegahnya tergelincir atau terseret dalam suatu masalah keuangan; sesudah
seseorang berhasil, dia harus masih berhati-hati dan waspada untuk menghindari
malapetaka.
Secara umum dapat dikatakan bahwa setelah sukses seseorang harus tetap
mengadakan pembaruan. Dalam proses ini tentu saja akan ada sejumlah orang
yang tidak dapat menerirna pembaruan tersebut. Proses yang tidak dapat diterirna
ini adalah suatu hal yang bagus karena hal tersebut akan menyebabkan perusahaan
terus melakukan pembaruan. Hanya melalui pembaruan perusahaan akan mampu
mengubah diri untuk menyesuaikan dengan situasi pasar yang baru, dan hanya
dengan cara inilah perusahaan tersebut tetap bertahan dalam bisnis ini selama
mungkin.
Suatu perusahaan secara pasti tidak dapat berupaya untuk tidak melakukan
pembaruan hanya karena perusahaan tersebut tidak mampu mengejar, perusahaan
itu harus menyesuaikan diri dengan zaman agar selalu awet muda. Untuk mengejar
pembaruan dan untuk menghindari sikap takabur karena merasa dirinya sukses,
staf juga perlu bekerja keras untuk menaikkan kemampuan-kemampuan mereka
sendiri. 92
j
Pada zaman dahulu, banyak toko di pinggiran sungai di Singapura yang menjual
grosir dan persediaan pangan, dikenal sebagai "toko-toko 98" oleh orang-orang
setempat, karena keuntungan mereka hanya 2%. Akan tetapi, semenjak mereka
menjual barang-barang harian, bisnis mereka menjadi sangat luas.

Para pernilik toko merupakan apa yang kita sebut sumber, mereka tahu segala
sesuatu tentang bisnis mereka, mulai dari mengirnpor barang-barang sampai pada
penyirnpanan dan kemungkinan keuntungan. Pada saat itu, tempat bisnis tersebut
merupakan sebuah dermaga feri yang digunakan untuk lalu lintas barang, jadi
mudah saja untuk menemukan segala jenis barang.

Di kemudian hari feri-feri tersebut dilarang berada di sungai Singapura dan semuanya
dipindahkan ke kontainer-kontainer. Komputerisasi merambah manajemen dan para
pemilik toko tidak dapat berlomba.

Para pemilik toko ini akhirnya menganggur.

Anda tidak kuasa menghentikan kemajuan;
orang-orang ini kalah karena mereka tidak
dapat bersaing. Dalam proses perubahan
tersebut suatu hal yang baik adalah bahwa
sejumlah orang tidak dapat bersaing karena
memang harus adaperubahan, dengan adanya
perubahan maka ada harapan.
n=: t]ftlt fi (fu) , ~-. tBfff o
Enam kedua: Wanita kehilangan keberuntungannya, tidak mengejar,
dalam tujuh hari dia akan memilikinya.

Rama, kau sangat kritis.

Yao atau garis ini ll)engatakan
bahwa wanita telah kehilangan
hiasan kepalanya, tapi dia tidak
usah mencarinya karena sesudah
tujuh hari barang tersebut akan
didapatkannya kembali.

Yao ini melambangkan seseorang yang menguasai jalur yang benar, tidak
bersandar pada satu arah yang khusus. Apabila sesuatu hilang, dia tentu
saja akan kembali. Ini mengatak.an kepada kita bahwa kita seharusnya
tidak membiarkan masalah-masalah kecil yang dapat menyebabkan kita
kehilangan hal-hal yang besar. Selama perubahan kita harus menyadari
bahwa kita perlu menyerahkan apa yang kita hargai; kita tidak dapat selalu
terpancang dengan masa lalu. Banyak perusahaan yang tidak merasa
nyaman dengan mengenyahkan barang-barang. Kita tidak perlu melakukan
semuanya sendiri. Si Ini tidak sesuai dengan posisi itu; Si Itu tidak sesuai
dengan posisi ini.
Ada sebuah tim suami-istri yang berbisnis alat-alat tulis. Pacta saat mengawali
bisnis, skala bisnis mereka sangatlah kecil, suami-istri itu mengelola sendiri
segala sesuatunya. Sang suami bertanggung jawab untuk suplai dan penjualan
sementara sang istri melakukan pekerjaan akuntansi.

Di kemudian hari bisnis mereka menjadi semakin besar, dan jumlah pelanggan
semakin bertambah dari hari ke hari. Cara pembukuan lama sudah tidak cocok
lagi dan mereka perlu menyewa seorang akuntan yang profesional.

Kita perlu menyewa

seorang akuntan yang profe-
sional untuk membantu kita
mengurus perhitungan-
perhitungan.

Pada awalnya, kedu~ orang tersebut tidak dapat membiasakan diri terhadap hal
itu, jadi petugas akuntan sering berganti. Bisnis mereka mulai tidak stabil dan di
kemudian hari, ketika suami-istri itu memahami tanggung jawab seorang akuntan
yang profesional dan ketika sang istri juga menerima kenyataan bahwa dia tidak
dapat melaksanakan perhitungan-perhitungan sendiri,
mereka mulai menyadari bagaimana sesungguhnya
mempekerjakan orang. Sesu-
dah mereka menyewa seo-
rang akuntan profesional, pe-
kerjaan mereka berangsur-
angsur menjadi stabil.

95
 h~ :a*ft•n. 3 •~z . ~A-m o
Sembifan ketiga: Gaozong melawan wilayah yang jahat. Dalam
tig,a tahun dia menang1 orang~orang yang kikir tidak berguna.

lni tentang periode awal

Dinasti Shang. Raja Shang, yang
bernama Wuding, adalah seorang
pemimpin yang sangat hebat dari
Dinasti Shang.

Ya, aku tahu Dinasti Shang

merupakan dinasti kedua
dalam sejarah China.

Raja dinasti Shang, Gaozong, juga dikenal sebagai Raja Wuding. Ia

mulai melancarkan serangan terhadap sebuah wilayah yang jahat, terletak
di barat laut, di mana dia membutuhkan waktu selama tiga tahun untuk
menaklukkan musuh tersebut. Yao atau garis ini melambangkan proses yang
lama dan susah bagi sebuah perusahaan untuk meningkatkan keuntungan.
Kendatipun ini mungkin akan meraih kesuksesan, periode ini sangatlah
melelahkan. Yao ini juga mengingatkan kita agar tidak menggunakan
orang-orang kikir.
Sesudah berhasil, mereka yang memberikan kontribusi seharusnya diberi
penghargaan setelah mengevaluasi dan mengapresiasi usaha-usaha mereka.
Akan tetapi, ketika perusahaan tersebut mulai berkembang lagi dan
orang yang pemah bekerja keras untuk perusahaan itu tidak mempunyai
kemampuan sama sekali dan tidak dapat ambil bagian dalam usaha-usaha
perusahaan itu, mereka benar-benar tidak dapat dipakai.
lni artinya bahwa Anda lidak dapal menggunakan
seseorang hanya karena dia Ieiah memberikan
konlribusi sebelumnya. Anda hanya dapal meng-
gunakan seseorang jika dia punya lalenla. Jika lidak
demikian, orang yang Ieiah berkonlribusi pada waktu
lampau namun lidak berguna pada masa sekarang
akan merinlangi perkembangan perusahaan. Kala-
kala ini mengandung nada peringalan yang sangal
keras dan sangal bijaksana.

Ini sering terjadi ketika orang meninggalkan desa dan berencana pergi ke suatu
tempat yang baru untuk berkembang.

Ambil contoh seorang tukang kayu. Tuan Zhang mengubah seseorang dari pekerja
menjadi seorang supervisor. Setelah itu, ia mempelajari bagaimana menerapkan
cara-cara kerja baru dan menjadi seorang manajer.

Kelompok tem~:temannya segera juga menjadi manajer. Bagaimanapun, kendati

mereka pekerja-pekerja yang bagus, mereka tidak dapat menggunakan atau
mengelola orang. Mereka tidak dapat menggunakan teknologi baru dan tidak dapat
menerima para ahli mesin tersebut.

Hai anak muda, aku ini sudah

makan asam garam iebih
banyak daripada kau makan
beras. Jangan menggunakan
komputer untuk menakuti aku.
Aku iebih tinggi dari kamu ,
kamu hanya periu mengerja-
kan apa yang kukatakan.
Jangan banyak bicaral

97
. t\f!: !lflt(}i,/ ." BJII ~
Enam keempaf: Sutra mudah lusuh,
jadi hoti~hatilah sepanjang hari .
p

Ini bagaikan sebuah kapal yang bocor. Mengambil kain perca untuk
menutupi lubang tidaklah bermanfaat, tidak ada hasil dari usaha-usaha
yang sia-sia. Ini menunjukkan krisis manajemen sebuah perusahaan.
Sesudah perusahaan itu berhasil sangatlah susah untuk menghindari
kesulitan-kesulitan yang tersembunyi. Ada lubang-lubang dan menambal
lubang-lubang ini memang perlu, tetapi Anda tidak boleh menyibukkan
diri sepanjang hari hanya untuk menambal lubang-lubang itu. Pertama-
tama Anda perlu berhati-hati. Sesudah memahami situasi, carilah orang
yang mampu melaksanakan tugas untuk mengeljakannya.
 Hal itu untuk mengatakan, jangan melawan api. Anda perlu mempunyai
suatu rencana yang lengkap. Anda harus memperhatikan untuk memperluas
bisnis sekaligus mengirit biaya. Ini ibarat ketika menggerakkan pasukan,
pada saat divisi bergabung, tiap orang belumlah ada sampai orang terakhir
tiba. Apabila salah seorang prajurit lamban, ini akan memengaruhi
semuanya, dan tiap orang akan selalu berada dalam keadaan gemetar
ketakutan.

Jika satu orang

terlambat, semuanya
dihukum. Kalian semua
tiarap dan push up 50
kali.

Sebuah cor:atoh yang lain adalah
andaikan Anda pergi ke sebuah
perusahaan yang sukses dan mena-
nyai siapa yang bertanggung jawab
untuk penjualan. Andaikan bosnya
menjawab, "ltu adalah adik lelaki dari
istri saya." Kemudian perkembangan
yang akan datang dari perusahaan
itu adalah sesuatu yang patut di-
khawatirkan.
Akan tetapi, itu tidak berarti bahwa adik
lelaki dari istrinya bukanlah seorang
yang tepat untuk posisi tersebutl ltu
hanyalah untuk mengatakan bahwa
kekerabatan keluarga dapat menyebab-
kan keruwetan dalam penerapan ke-
bijakan-kebijakan dan mengantar pada
kesalahan-kesalahan manajemen.

99
 Pada masa lampau ketika
orang mengadakan perayaan,
mereka menyembelih ayam dan
sapi. I Ching yang menggunakan
metafora ini sangat realistis. Hal ini
juga merefleksikan beberapa
tradisi dari masa lampau , ini
sangat menarik.

Yao atau garis ini berbicara tentang sebuah daerah tetangga sebelah Timur
yang menyelenggarakan sebuah persembahan besar, yakni seekor sapi
untuk menandai suatu perayaan. Sementara itu, daerah tetangga sebelah
Barat menyelenggarakan sebuah persembahan sederhana namun tulus,
yangjauh lebih mampu mendatangkan berkah dari dewa-dewa.

Yao ini memperingatkan semua orang bahwa sesudah sukses dalam bisnis,
mereka tidak boleh lagi bingung dengan kesuksesan, itu akan membalikkan
semua hal. Ketika bisnis mencapai puncak, Anda hams menghindari
kesombongan, pemborosan, dan hidup mewah.

100
 Ketika banyak firma telah berhasil, mereka
mulai merayakan tanpa kendalL Pada saat
seperti ini, adalah mudah untuk menjadi
berpuas diri melalui kebahagiaan yang
berlebihan ketika seseorang meraih ke-
suksesan. Adalah baik melakukan karya
bagus daripada merayakan dengan per-
helatan yang besar.

Ada dua saudara yang membangun

sebuah rumah di tanah leluhur mereka
dengan maksud menjualnya dan meng-
hasilkan banyak uang dalam wak:tu
singkat, setelah itu mereka berpisah.

Kakaknya menyelenggarakan sebuah

acara pernikahan dan mengira bahwa
dia sedang berada pada saat yang
hebat. Ia berinvestasi di banyak area
tetapi tidak tahu apa yang ia lakukan.
Setelah itu ketika harga properti turun,
ia berutang banyak.

Di sisi lain, adiknya mendermakan

uangnya ke kaum miskin dan dengan
rajin tetap bekelja di bisnisnya.

Mendermakan uang kepada kaum mlskln

tidak selalu berakhir pada penghargaan-
penghargaan atau pada hal-hal seperti
menang dalam pacuan kuda. Hal yang ter-
pentlng adalah ketika seseorang mempunyai
perasaan bersyukur, ia melakukan tindakan-
tindakan yang penuh perhatian dan blsnls
dapat beroperasl dengan semestlnya.
 J:t\:ii;Jt§,Jjjo
Enam puncak: .Membasahi
kepala, berbahaya ..

Huahl Seluruh tubuh

rubah tersebut basah; air
telah membasahlnya hingga
ke kepala. lni tampak seperti
sebuah situasi yang
betul-betul berbahaya.

Ini merupakan yao peringatan. Ketika sebuah perusahaan telah berkembang

melebihi puncak, Anda tidak boleh tergila-gila pada kesuksesan danjangan
memiliki terlampau banyak urusan. Di sini "urusan-urusan" tidaklah
mengacu pada urusan-urusan pernikahan yang. luar biasa tetapi lebih
pada hal-hal di luar yang tidak bermanfaat dalam manajemen perusahaan
itu, umpamanya melaksanakan kegiatan-kegiatan hiburan dengan para
pelanggan termasuk golf dan karaoke dalam suatu basis reguler yang
berlebihan, atau bersekutu melawan kekuatan luar untuk melakukan
kegiatan-kegiatan tanpa manfaat nyata bagi perusahaan itu. Semua ini
membawa manfaat kecil bagi perkembangan perusahaan dan banyak
merugikan.
Apa yang paling ditakutkan oleh perkembangan perusahaan tersebut adalah
para manajer menjadi tergila-gila dengan "urusan-urusan atau affair-nya" dan
kehilangan "rasionalitas", dengan sendirinya menyebabkan investasi-investasi
kehilangan arah atau tujuan-tujuan investasi dan proyek-proyek sering kali
berubah-ubah.

Oleh sebab itu, seorang manajer perusahaan, khususnya dari perusahaan kecil
hingga perusahaan berskala menengah, hubungan dengan jaringan pelanggannya
sangatlah penting. Padahal, jika dia menjadi benar-benar tergila-gila dengan
urusan-urusan tersebut dan membiarkan koordinasi, kontrol, dan ~omunikasi
dari perusahaan itu sendiri hancur, maka perusahaan tersebut akan kehilangan
tenaganya. Jika strategi-strategi investasi diubah sehendak hati, maka hal ini
akan mengakibatkan perusahaan menderita bahkan luka yang lebih besar, yang
menyebabkannya kehilangan kemampuan untuk terus tumbuh dan bahkan tidak
akan mampu mengelola pencapaian-pencapaiannya sesuai rencana.

Secara ringkas dari gua sudah me-

nyeberang adalah, gua ini memberi tahu
kita bahwa kita berhasil karena setiap
orang berada dalam posisi yang benar.
Sementara itu, dalam proses menjadi
~ukses, kita butuh kearifan. Kita seharus-
nya tidak berhenti pada sisi jalan untuk
mengagumi bunga liar mana pun ketika
kita terdesak.
 Sembilan puncak
Enam kelima } Gua puncak adalah gua li
Sembilan keempat
Enam ketiga
Sembilan kedua } Gua dasar adalah gua kan
Enamawal

Atribut-atribut gua. Kesuksesan yang mulus; supaya menyeberang ke sisi lain

sungai, rubah kecil tersebut mendapati ekomya basah. Tidak ada manfaatnya.

Atribut-atribut fenomena. Api di atas air, belumlah menyeberang ke sisi lain

sungai, Anda berhati-hati untuk menaruh tiap hal pada tempatnya.

Guabelum
menyeberang ini adalah
sangat serupa dengan gua
yang sudah menyeberang
yang baru saja kita pelajaril
Satu-satunya perbedaan

- ialah bahwa posisi-posisi

dari yao yin dan yao
yang telah diputar-
balikkan.

104
 Jangan menyerah ... Selipkanlah lebih banyak usaha!

. .
\ ••.. =·

Gua belum menyeberang merupakan yang terakhir dari enam puluh empat
gua. Posisi dari enam yao tersebut semuanya salah. Yao yang semua berada
di posisi yao yin, dan yao yin semua berada di posisi yao yang. Kita dapat
menyebutnya "terbalik".

Gua ini melambangkan hal-hal yang belum dilengkapi, bahwa kesuksesan

meski harus datang, hanyalah seperti ekor rubah yang basah. Hal ini
menghalangi seekor rubah mencapai sisi lain sungai. Meski begitu, di gua
ini ada tiga yin dan tiga yang, yin dan yang tersebut diseimbangkan jadi
ada potensi untuk berkembang. Dengan usaha kesuksesan masih dapat
dicapai.

Gua ini adalah untuk mereka yang masih harus mencapai pinggiran sungai,
katakan saja, pengusaha-pengusaha yang belum sukses. Ini adalah suatu
peringatan dan sebuah penyemangat kepada para pengusaha yang masih
sedang berjuang. Ini mengungkapkan bahwa orang-orang di perusahaan
tersebut berada dalam posisi yang salah sehingga perusahaan itu tidak bisa
mencapii kesuksesan.

105
Pada saat ini, seorang pemimpin perlu menguji organisasi perusahaan, termasuk
alokasi dari perusaQaan itu dan apakah stafberada dalam posisi-posisi yang benar
dan melakukan tugas-tugas yang tepat dan lain-lain. Pemimpin dari perusahaan itu
sepantasnya mengecek bahwa orang-orang, hal-hal, dan tugas-tugas di perusahaan
itu semuanya berada dalam posisi-posisi yang tepat dan sedang memadukan
kekuatan-kekuatan mereka dan bahwa perusahaan itu sedang berjalan sesuai
potensinya. Jika orang-orang itu tidak berada di posisi-posisi yang benar dalam
perusahaan, berbagai kesempatan bisnis akan hilang. Para pelanggan akan direbut
dan sumber daya akan disia-siakan.

Sebagai tambahan, perusahaan-per-

usahaan yang paling kecil hingga
yang menengah melakukan kesalahan
dalam multi-tasking atau penugasan
ganda, di mana seorang pemimpin
mengira bahwa karena perusahaan-
nya kecil satu orang harus melaku-
kan banyak tugas. Sebagai akibatnya,
usaha-usaha orang itu teralihkan dan
menghanguskan apa yang telah di-
dapat. Situasi macam ini dapat juga
te~adi pada pemimpin itu sendiri.

106
Mengalokasikan posisi-posisi, menempatkan orang di posisi yang salah: dalam
banyak struktur, kita sering membuat kesalahan menempatkan orang yang salah
ke posisi tertentu dan memberi mereka hal-hal yang salah untuk dilakukan.
Umpamanya, seorang sales atau penjual yang amat baik diposisikan menjadi
manajer penjualan dan kemudian penjualan-penjualan jatuh dan para pekerja tidak
dikelola dengan baik.

Seseorang dengan kemampuan yang Seseorang dengan kemampuan yang tidak

diharapkan diharapkan
Seseorang tanpa kemampuan yang Seseorang tanpa kemampuan yang tidak
diharapkan diharapkan
-
Klta sering melihat seseorang
tanpa kemampuan yang dlharapkan
dan memegang posisi-poslsi kekuasaan.
lni adalah yang ditunjukkan dalam gua
belum menyeberang, orang-orang yang
tidak tepat melakukan hal-hal
yang salah.

Banyak proyek yang berkembang:

banyak orang memercayai bahwa
dengan melakukan banyak proyek
mereka dapat menjadi lebih hebat.
Kenyataannya, kesempatan-kesem-
patan bisnis berubah menjadi risiko.
Dengan pasar yang beraneka ragam,
kita sering tidak dapat men.anggapi
dengan cukup cepat dan tidak mampu
melakukan apa pun sehingga kita
kehilangan kesempatan bisnis, juga
sumber-sumber daya kita akan tersia-
siakan.

107
 if}J}'\:ji;JtJI,"tfo
Enam awol: Membasahi ekornya, tidak baik.

ltu benar, mendapati

ekornya basah berarti ia
tidak mampu melakukan apa
yang hendak ia inginkan. Ia
tidak bisa menyeberang
karena ia telah menemui
suatu halangan dari
belakang.

Ini menggambarkan situasi seorang pengusaha yang belum berhasil. Hal

ini berbeda dengan situasi pengusaha lain yang sudah berhasil, yang kita
lihat sebelumnya. Ini gambaran sebuah perusahaan yang baru dimulai. Dia
akan menghadapi banyak masalah.

108
Ketika perusahaan menengah mulai berbisnis, apabila kemampuan memimpin
dari pimpinannya kurang, dan kemampuan menjual dari para sales tidak terlalu
bagus, maka akan timbul banyak kesulitan. Cara untuk menyelesaikan situasi itu
sesungguhnya sangat sederhana, yaitu menghilangkan beban-beban itu.

Pengusaha itu tidak memaharni batas-batas kemampuannya dan berjalan melebihi

apa yang dia mampu. Itulah sebabnya, bisnis-bisnis semacam itu cepat gagal.
Ketika membuat suatu bisnis para pengusaha harus mendasarkan tindakan-tindakan
mereka pada kemampuan-kemampuan mereka. Sambi! mengelola sumber-sumber
daya yang ada, mengendalikan kesempatan-kesempatan, dan kemudian berusaha
sekuat tenaga untuk meraih tujuan mereka.

Menurut statistik, hanya 5% dari perusahaan-perusahaan baru dapat bertahan lebih

dari lima tahun. Ini hanya karena semua bisnis belum mengorganisasi hal-hal dan
merencanakannya dengan semestinya.

Yao yang berikut

akan memberi tahu
kita bagaimana menghi-
langkan halangan-halang-
an di tahap-tahap awal
sebuah bisnis.

109
 n==~···11llio
Sembilan kedua: Tarik roda-rodanya, bekerjakeraslah dan
semoga beruntung. ·

Jika sebuah kereta kuda melaju, pertama-tama Anda perlu meyakinkan

bahwa roda-rodanya bekerja dengan baik. Dalam bisnis, hal pertama
yang perlu dikerjakan adalah melaksanakan secara jelas apa yang Anda
inginkan. Anda tidak dapat mengubah-ubah pikiran Anda berulang-ulang.
Adalah penting untuk mengatur arab Anda dan tetap berpegang padanya.

Banyak orang memulai

dengan tergesa-gesa tanpa persiapan
yang matang. Apabila Anda belum
menentukan arah Anda dengan benar,
hasil dari usaha-usaha Anda
mungkin akan gagal.
Ini ibarat mereka belum memasang roda-roda kereta tersebut dengan
semestinya dan hanya langsung memacunya di jalan raya. Dengan tujuan
yang jauh, roda-roda tersebut menjadi terseok-seok.
Seperti banyaknya perusahaan luar negeri yang merambah China untuk .
mencari pabrik-pabrik supaya berproduksi bagi mereka. Mereka mencari
pabrik-pabrik tersebut untuk membuat produk-produk dan kemudian
membawa barang-J::!arang itu kembali ke pasar asal negara itu untuk dijual.
Setelah pergi ke China ternyata mereka diserang oleh pasar yang besar, karena
tanpa melakukan perencanaan investasi modal dalam jumlah yang besar dan
memaharni sangat sedikit tentang pasar China. Sebagai akibatnya mereka
terpaksa mengakhirinya dan kembali ke negara asal dengan malu.

.
;· )''y/"'''\
,,.

111
-A~ : *tJl· fiE~ o tuff :XIII o
Enam ketiga: Tidak menyeberang atau melintas ke sisi lain dari
sungai, menyerang membawa ketidakberuntungan. Manfaat akan
datang dengan menyeberangi sungai besar.

Pada masa lampau, menyusun serangan militer sangatlah berisiko, tetapi jika Anda
pada akhimya benar-benar melakukannya, mungkin akan bermanfaat, adalah
dengan menyeberangi sungai besar. Mengadopsi ini dan menerapkannya dalam
bisnis berarti bahwa ketika mendirikan sebuah perusahaan Anda perlu mengambil
tingkat risiko yang sesuai. Walau memulai merupakan suatu persoalan yang
berisiko, ini merupakan satu-satunya cara untuk memiliki kesempatan hidup dan
berkembang

112
Ketika sebuah perusahaan sedang berkembang, dia membutuhkan pemahaman
risiko, dan mencoba mengembangkan secara ekstemal. Namun demikian, ini
tidak berarti bahwa Anda harus mati-matian dalam melakukan pekerjaan tetapi
sebaiknya Anda mengambil langkah-langkah yang diperhitungkan dalam
bisnis. Di kancah bisnis jika Anda harus berperan secara aktif dan membedah
pasar, Anda harus mengambil risiko-risiko. Akan tetapi produk-produk harus
cocok untuk budaya lokal, jika tidak demikian tidak akan ada pasar. Bagaimana
cara mengatasi situasi tersebut bergantung pada kebijakan para pemimpin.
Ketika sebuah perusahaan sedang menjelajahi sebuah pasar, para pemimpin
dari perusahaan tersebut harus bijaksana, tetapi mereka juga harus mempunyai
minat terhadap risiko. Tanpa minat terhadap risiko, mereka tidak akan memulai,
dan bahkan mungkin tidak dapat menjumpai kesempatan-kesempatan untuk
mencapai sukses. Namun jika sesudah memulai mereka tidak bijaksana,
dengan mudah mereka akan dikalahkan.

I Ching mendorong orang-orang

untuk memulai pada jalurnya menuju
kemajuan, dan ini karena I Ching
mempunyai cara berpikir bahwa orang-
orang China suka memulai untuk maju.
lni menjadi salah satu cara mereka
menuju sukses.

113
Para pebisnis Shanxi adalah pemimpin-pemimpin di dunia bisnis China
selama beberapa abad; pengaruh mereka benar-benar mendalam dan
meresap. Oleh karena pada saat itu kondisi kehidupan di kota-kota
kelahiran mereka sulit, mereka meninggalkan desa-desa mereka dan
mengadu nasib, mencari kesempatan-kesempatan dan membangun
bisnis-bisnis, di sanalah mereka menciptakan legenda yang hebat dalam
sejarah bisnis China.
Para pebisnis China tersebut dengan berani memulai melintasi negara-
negara dan melakukan bisnis di mana-inana dan meninggalkan cap
mereka di seluruh penjuru daratan. Selama Dinasti Qing, mereka
mendominasi seluruh pasar nasional dengan toko-toko yang didirikan di
hampir semua kota besar dan kecil. Bisnis-bisnis yang mereka tangani
benar-benar luas, termasuk garam, gandum, pakaian, kertas, alkohol, teh,
obat-obatan, toko-toko pangan, dan barang tembikar. Ketika perdagangan
intemasional dimulai, pedagang-pedagang Shanxi pertama-tama
menciptakan "bank sirkulasi". Kemudian berkembang menjadi sebuah
jaringan finansial yang membentang melintasi negara, memfasilitasi
pembiayaan intemasional.
Pedagang-pedagang Shanxi juga mening-
galkan cap mereka melintasi laut-laut karena
mereka secara aktif turut mengembangkan
pasar-pasar intemasional. Mereka pergi
melintasi rute daratan untuk berdagang
di Rusia pada tahapan yang sangat
awal, mencanangkan operasi-operasi
pasar di lebih dari sepuluh kota.
Mereka juga meninggalkan cap
mereka di Korea, Jepang, India,
dan Asia Tenggara.

Kesuksesan
pedagang-pedagang
Shanxi adalah karena
kemauan mereka mengha-
dapi risiko dan secara aktif
mengembangkan kesem-
patan-kesempatan
bisnis.

114
Contoh lain adalah ketika China sedang men-
derita banyak malapetaka. Orang-orang plndah
ke luar negeri dan memengaruhi penyebaran
etnis China di banyak negara di dunia. Banyak
orang China yang mulai merambah negara-
negara luar dan dengan ulet membangun bis-
nis mereka, meraih kesuksesan yang masuk
akal. lni dihubungkan dengan kurangnya rasa
takut terhadap risiko dan semangat coba-coba
yang berani.

115
h~=~~.W~o&Mft~n.~~--~~Mo
Sembilan keempat: Bekerjalah dengan giat dan beruntunglah, penye-
salan pun hilang. Kejutkan dan seranglah wilayah yang jahat, sesudah
tiga tahun Anda akan dihadiahi dengan sebuah wilayah yang lebih
besar.

Kejutkan (,it zhen) dapat dijelaskan sebagai berarti mulai bergerak, tiga
tahun mewakili suatu periode waktu, arti dari keseluruhan kalimat tersebut
adalah bahwa mulai bepergian dalam petjalanan yang lama melawan suku-
suku barbar, sesudah bertahun-tahun Anda akan pasti akan meraih sukses.
Jika Anda beketja giat segala-galanya akan betjalan. Jika Anda merasakan
penyesalan-penyesalan dan menyerah separuh jalan, Anda akan mengakhiri
tanpa memperoleh sesua1;u.._

Jika hal ini diterapkan

dalam bisnis, maka
perkembangan dari suatu
bisnis harus memiliki
perencanaanjangka
panjang. lni bukan sekadar
peperangan sesaat.

116
 Seseorang perlu maju dengan penuh semangat untuk melaksanakan hal ini.
Jika sebuah perusahaan hendak berlangsung lama, dia harus memiliki aspirasi-
aspirasi jangka panjang. Setiap orang harus memberi perhatian. Aspirasi-
aspirasi jangka panjang dan rencana-rencana jangka panjang adalah dua hal
yang berbeda.
Rencana jangka panjang adalah rencana di dalam benak seorang pemimpin.
Ini merupakan sebuah keinginan pribadi.
Aspirasi jangka panjang merupakan rencana gabungan dari orang-orang,
sebuah aspirasi yang diterima oleh mereka atau siapa saja yang relevan, jenis
kegiatan usaha di mana setiap orang ingin mewujudkannya.
Dua perbedaan terbesar itu adalah bahwa aspirasi-aspirasi jangka panjang
dipaharni oleh setiap orang. Apabila suatu perusahaan hendak bertahan
dalam jangka panjang, dia harus memiliki sebuah tujuan yang wajar. Sesudah
mempunyai sebuah tujuan yang wajar, setiap orang dalam perusahaan itu harus
bekerja bersama dengan raj in untuk mewujudkan tujuan tersebut.

Jangka panjang

Ah, tak peduli apakah itu

perusahaan kecil atau besar,
para pekerja di perusahaan itu harus
bersatu dalam berusaha, dan hanya
dengan cara inilah perusahaan
dapat terus berlanjut untuk jangka
panjang.

I
Yao ini berbicara perihal memulai serangan jauh terhadap negara-negara
barbar. Ini melambangkan kepergian ke negeri-negeri luar untuk berjuang.
Hal ini membutuhkan kekuatan kemauan yang seimbang dan resolusi untuk
menenggelamkan kapal-kapal Anda sehingga tidak ada jalan kembali bagi
Anda. Bagi orang Tionghoa yang sudah keluar dari negerinya dan telah
pergi ke berbagai negara untuk berkembang, jika mereka dapat mapan dan
berkembang dengan baik di tempat itu, mereka dapat memperoleh kesuksesan
yang lumayan.
Sebagai contoh, ketika industri mobil Jepang memasuki pasaran Amerika,
perusahaan akan mengumpulkan sejumlah orang penting yang telah paham
dengan situasi lokal dan yang dapat berkomitmen untuk tinggal dalam jangka
waktu yang lama. Mereka tidak dapat pulang sampai bisnis tersebut meraih
kesuksesan.

Saya telah melakukan

beberapa studi kasus dan
menemukan ada banyak perusahaan
berukuran medium dan kecil di mana
ketika mereka pergi untuk membuka
sebuah pasar baru sering tidak dapat
menemukan orang-orang yang cocok
dan demikian juga tidak mengirim
orang-orang yang tepat. Jika pemim-
pinnya sendiri yang berangkat,
kesempatan untuk meraih
sukses jauh lebih besar.

118
~n:~a.xWoB~z~,ff$,ao
Sembilan kelima: Bekerjakeraslah dan beruntunglah, tak ada penyesal-
an. Aura Anda menginspirasi kepercayaan diri, keberuntungan.

Seorang pemimpin harus mempunyai arah yangjelas dan juga mempunyai sekelom-
pok pengikut. lnj fenomena menguntungkan. Apabila dia bekerja keras, dia tidak
akan menyesalinya. Pemimpin harus bijaksana dan harus mempunyai suatu meka-
nisme untuk menginspirasi anak buahnya; inilah saatnya untuk memimpin orang agar
mengekspresikan kemampuan mereka. Anda memiliki anak buah yang berkernauan
untuk mengikuti Anda; tiap orang harus membawa kekuatan-kekuatan mereka dalam
berperan, oleh karena itu suatu perusahaan harus dikelola dengan baik.

119
 Sembilan puncak: Menginspirasi percaya diri dalam minum alkohol, takdisalahkan.
Basahilah kepalanya, menginspirasi percaya diri menyebabkan kehilangan kebe-
naran.

Ini adalahkata-kata peringatan. Suatunegaramemiliki tentara-tentara yang bertugas

dan berperang. Ketika meraih beberapa keberhasilan kecil dan pemimpinnya
minum-minum untuk merayakan, dia seharusnya tidak berbicara tanpa berpikir, dia
harus benar-benar mempunyai maksud dengan apa yang dikatakannya. Dia harus
berpikir sebelum membuat pemecahan apa pun guna menghindari malapetaka.
Apabila seorang
pemimpin memiliki beberapa
gagasan besar sesudah minum-
minum, tidak ada masalah dengan
ide-ide itu. Akan tetapi, jika Anda
mulai membuat beberapa peraturan
yang kacau-balau, bawahan Anda
akan menjadi bingung dan kehilangan
arah dan tidak mempunyai cara
untuk mengembangkan
kemampuan-kemampuan
mereka.
Ini menjelaskan mengapa para pemimpin sepantasnya tidak menjadi tergila-
gila dengan hal-hal yang menyebabkan mereka tergila-gila, minwn-minwn
hanyalah suatu metafora. Untuk mencegah orang-orang tidak mengetahui
bagaimana mengikuti aturan-aturan tersebut, suatu perusahaan pada tahap
ini harus mempunyai konsep sentral yang tidak boleh diubah-ubah secara
sewenang-wenang.

Profesor, mengapa Pertanyaan bagusl

ke-64 gua berakhir Susunan ini sejalan
dengan gua belum dengan arti dari "berubah"
menyeberang yang dalam I Ching.
mewakili mereka yang
belum mencapai
kesuksesan? Mengapa ini
tidak berakhir dengan
gua sudah menyeberang
yang mewakili
kesuksesan?

Gua sudah menyeberang mewakili kesuksesan tetapi ke-64 gua itu berakhir
dengan gua belwn menyeberang yang mewakili kurang sukses. Ini hanyalah
karena kesuksesan bukanlah sebuah titik akhir; adalah tidak mungkin
seseorang tinggal di sana selamanya. Jika segala sesuatu telah mencapai titik
maksimwn, mereka tidak akan betjalan lebihjauh dari arah itu, namun mereka
akan mulai bergerak ke arah yang lain. Anda harus ingat bahwa segala sesuatu
pada wnumnya selalu secara nyata berubah. Setelah Anda meraih kesuksesan,
Anda harus terus beketja dengan giat dan tidak puas diri, Anda harus terus
berkembang. Jadi, inilah sebabnya gua belwn menyeberang datang sesudah
gua sudah menyeberang.
Revolusl tersebut
belum berhasll, kawan-
kawan, kallan harus
terus melanjutkan
usaha-usaha kallanl
Bilamana sebuah bisnis berhasil
mencapai kesuksesan, dia harus tetap
dikelola dengan perilaku yang sama
seolah-olah memulai suatu bisnis
lagi. Ini seperti halnya membesarkan
seorang anak. Tidak peduli apakah
ini sebuah profesi yang terkait atau
sesuatu yang benar-benar berbeda, Anda
harus mempunyai persiapan cukup
untuk sebuah pasar baru. Misalnya,
di Singapura ada sebuah perusahaan
penghasil cat. Di Singapura perusahaan
itu sangat berhasil, namun ketika
perusahaan itu mencoba berproduksi
di Vietnam, perusahaan tersebut harus
memulai semuanya dari awal. Mereka
harus menata segala sesuatu agar bekerja
dengan tepat sebelum mereka meraih
keberhasilan.

Perusahaan itu harus

memulai lagi dari nol; agar supaya
tumbuh secara giat, dia harus
mengikuti siklus-siklus. lnilah
alasannya mengapa gua belum
menyeberang datang sesudah
gua sudah menyeberang.

122
 Profesor Zhou Shi, terima kasih banyak.
Dalam beberapa jam yang singkat Anda
telah membuat kami mehguasai poin-poin
utama dari I Ching. I Ching pada dasarnya
adalah sebuah buku yang membuat
segala sesuatu MUDAH, dan mendorong
kita lebih percaya diri dalam perencanaan ~--~.....
bisnis masa depan.

I Ching dapat dijelaskan

dengan banyak cara yang
berbeda-beda. Rama dan
Ming, aku harap kalian
datang sekali lagi.
 Jika Anda ingin mendirikan
sebuah kerajaan bisnis, Anda
harus melihat apakah Anda mempunyai
kendali dan kemampuan untuk
mengorganisasi dan mengatur
target-target. Anda harus melakukan
peperangan ini sendiri.

124
 ~------

"t
"./
I"

en
 Gua pertama .ft Qian: Kekuatan/

-'t
qiiin
Dorongan
Mengyatkan diri secara konstan. cara seorang pemimpin.
Seorang pemimpin membutuhkan ketetapan dan
kegigihan untuk memimpin bisnis pada tahap-tahap yang
berbeda dari perkembangan, untuk bisa menyerang
atau mempertahankan bilamana perlu, membiarkan
tiap pekerja menggunakan talenta-talenta mereka untuk
berhasil dalam tugas mereka masing-masing.

Gua ke-2 :bft Kun: Tanah

~
Loyalitas dan tanggyng iawab, inilah cara bawahan.
Jadilah seperti bumi, rendah hati dan sederhana, setia dan

--
--
kun
bertanggung jawab dalam menghadapi orang. Jujurlah
dan toleran, jangan bertindak untuk diri sendiri tetapi demi
organisasi, bergembiralah dengan sebuah -peran yang

--
mendukung dan jangan berbangga -a1as pencapaian-
pencapaian Anda.

Gua ke-3 It! Zhun: Bertunas

...... _
Awal sebyah bjsnjs penuh dengan krjsjs.

--
Masalah-masalah tidak bisa dihindari pada awal sebuah
zhun bisnis. Pada saat seperti ini, kuasailah percaya diri dan

--
kepercayaan, janganlah tergila-gila dengan kesuksesan.

--
Kuasailah pertumbuhan yang stabil dan pada akhirnya
akan ada masa depan yang gemilang .

Gua ke-4 ~ Meng: Membungkus/

Menyelimuti

--
Tumbuhl<anlah lsearjfan orang-orang. baik yang tidak ber-
gegas ataypyn yang ragy.

--
--
Untuk yakin meraih kesuksesan, para manajer harus
menyelenggarakan pelatihan kerja agar secara kontinu
meningkatkan diri, dengan sabar menginspirasi yang lain-
lain dan mengelola para peke~a secara benar.

126
tim_ Gua ke-5 1m Xu: Mendatangi
7nT Krjsjs di mana-mana. bertjndaklah ketjka l<esempatan

--
xu

--
damng.
Ketergesa-gesaan mengantarkan pada kegagalan,
kesuksesan berasal dari penantian kesempatan yang
tepat, jangan pernah memaksanya, jangan terlalu ber-
ambisi. Pada saat yang sama selagi menunggu, tetapla~
bijaksana sehingga tidak kehilangan kesempatan-
kesempatan.

Gua ke-6 it Song: Perselisihan

-v'~
song
Hindarilah perkara pengadilan, yang al<an menyia-
nyiakan l<eda dan modaL
Jika masalah-masalah kecil tidak ditoleransi, strategi-

--
strategi besar akan kacau. Ketika konflik-konflik te~adi
di antara perusahaan-perusahaan, para manajer seha-

--
rusnya menaruh tolerasi terlebih dulu. Perselisihan-
perselihan yang tidak bisa diselesaikan mengarah pada
bahaya.

JJili Gua ke-7 #iii Shi: Memimpin

--
--
shi
Ketika memimpin pasul<an, jkutilah kejngjnan orang-
Qrang,
Orang-orang adalah basis dari kekuatan, ketika para
manajer mengimplementasikan strategi-strategi, mereka

--
harus berhati-hati dan mendengarkan berbagai pendapat
orang-orang tersebut kemudian mencapai kesepakatan
yang wajar. lni saat kritis untuk mencapai kesuksesan.

Gua ke-a It Bi: Mengelompokkan

--
Menolong satu sama lain untuk berhasil. satukanlah
bi dengan bersungguh-sungguh.

--
--
Untuk memungkinkan perkembangan yang mulus,
kesatuan internal di seluruh jajaran perusahaan tersebut
adalah panting. Lewat rasa saling hormat dan menolong
suatu perusahaan dapat meraih kemajuan.

127
 Gua ke-9 Jj\ li Xiaoxu: Akumulasi
kecil
Menyesuai!san pada saat-saat sulit. selamatlsanlah dan

--
persiaplsanlah.
Simpanlah kekuatan dan bersiaplah dengan baik. Jika
suatu perusahaan tidak punya kekuatan untuk memperluas
dan berkembang, manajernya harus mampu menanggung
kesepian, mantapkanlah dalam beke~a. bangunlah energi
dan bersiaplah untuk berangkat.

Gua ke-1 0 R1 Lu: Menielaiah

Merancang sjstem-sistem dan melaksanalsan gagasan-
gagasan.
Para pemimpin harus punya kekuatan untuk mengambil

--
risiko, tetap sopan dan bijaksana, mengikuti aturan-aturan
dan bertanggung jawab atas tindakan-tindakan mereka.
Dengan cara ini, perusahaan itu tidak dapat runtuh ,
sebaliknya perusahaan itu akan terus maju dengan
mulus.

~
Gua ke-11 • Tai: Menyebar
Keberhasilan atas dan bawah, segala sesuatu bedalan

--
toi

--
dengan baik.
Trigram bumi berada di atas, langit berada di bawah,
energi langit turun, energi bumi naik. lnteraksi ini
menyebabkan segala sesuatu beke~a dengan baik, yang
mewakili kesuksesan dan kesejahteraan. Meski demikian,
hindarilah puas diri untuk mencegah kecelakaan.

Gua ke-12 ~ Pi: Halangan

Perselisihan di antara atas dan bawah, harus segera
berl<omunilsasL
pi Pi merupakan lawan (kebalikan) dari heksagram Tai, energi
langit naik, energi bumi tenggelam, tak ada interaksL lni

--
--
mewakili konflik dan komunikasi yang salah antara atas
dan bawah, menghalangi perkembangan yang mulus.
Perhatian segera dibutuhkan untuk mengubah segala
sesuatu dari Pi ke TaL

128
 Gua ke-13 fliJA Tongren: Merukunkan
JiiiA
tong ren
orang
Hjdup harmonjs. dynja bagajkan saty.
Heksagram "tongren" mewakili suatu daya tarik-menarik
dengan para peke~a. menciptakan sebuah lingkungan

-- serasi yang bermanfaat demi perkembangan perusahaan

tersebut. Untuk meraih Tongren dibutuhkan hati besar dan
ketulusan.

Gua ke-14 *1f Dayou: Pengaruh kuat 1

~=K Setjap orang menyanyikan kesetjaan. bak sebyah bangsa
~

--
da you Sesudah menciptakan sebuah lingkungan yang serasi
dengan atasan dan bawahan yang berpadu, setiap orang
dapat dipimpin dengan mulus ke arab pencapaian tujuan-
tujuan dan gagasan-gagasan dari organisasi tersebut,
yang meyakinkan "kesuksesan besar" untuk organisasi
dan individu .

Gua ke-15 it Qian: Berendah hati

Tiogkah laku rendah hati. segala sesuaty bedalan dengan

--
l2aik,_
qian Memperlakukan orang dengan ketulusan yang rendah

--
--
hati akan membuat orang tersebut disenangi dan segala
sesuatu akan melaju dengan mulus. Perlakukanlah segala
sesuatu secara bermoral dan segala sesuatu akan menjadi
mudah. Oleh karenanya para pebisnis sepantasnya
menggali nilai-nilai moral.

...
-- yu
Gua ke-16 It Yu: Memperlengkapi diri
Kebahagjaan. sebuah l<esuksesan besar.
Heksagram "Yu" mewakili kedatangan dari semi dan
pertumbuhan, suatu iklim penuh dengan kebahagiaan,

--
waktu untuk "sebuah kesuksesan besar". Bagaimanapun,
perlu mencegah kebahagiaan menjadi kesengsaraan,

-- janganlah terlalu menuruti pesta-pesta dan menjadi

sombong.

129
 Gua ke-17 II Sui: Mengikuti
¥4 Mengjkutj massa. persatykanlah dengan tylus.

--
--
sur
Para pemimpin yang tidak keras kepala, tetapi sudi
mendengarkan pandangan-pandangan orang lain dan
mau memperlakukan dengan penuh persahabatan akan
menerima dukungan keikutsertaan massa.

... Gua ke-18 1l Gu: Pengrusakan

Pembaryan total. membangkitkan kembali kekyatan.

--gCi Banyak organisasi punya kesuksesan dan kegagalan.

Ketika gagal, harus ada pembaruan, renovasi, menarik
pelajaran dan pengalaman-pengalaman lampau serta
mengatasi atau mengurangi permasalahan demi

-- terciptanya suasana baru.

Gua ke-19 lfQi Un: Mendekati

IKb Jalankanlah seluruh tanggyng iawab. sjapkan penghar-

--
gaan-penghargaan dan hukuman-hukuman yang jelas.
lfn

--
Heksagram ini menekankan manajemen top down (dari
atas sampai ke bawah). Pengelolaan para pekerja harus
dilaksanakan dengan kepercayaan dan kearifan serta
nilai-nilai moral, guna menghindari ketidakjujuran.

.5lJL
guan
Gua ke-20 XI
"mempertontonkan".
Guan: Berwawasan
Djpyii oleh massa. kyasailah prinsip-prjnsjp Guan berarti

--
Seorang pemimpin yang berhasil akan menjadi objek
pujian bagi banyak orang. Pia sepantasnya menggali nilai-

-- nilai moral, meningkatkan diri, dan menjadi teladan bagi

bawahan.

130
aJtaA Gua ke-21 ~~~ Shihe: Gigitan nan pedih
Patubi bu~urn. p~rn!uiotabao llaog bai~. daD bubu!lgao-

--
shi he bubuogao pribadi.
"Shihe" berarti "menggigit dan mengunyah" dan mewakili

--
hukum-hukum yang berlaku. Pimpinan seharusnya
memperlakukan orang-orang lain secara moral, janganlah
kehilangan prestise. Hanya dengan cara ini sistem, prinsip-
prinsip, dan prosedur-prosedur dari perusahaan dapat
dikendalikan dan para peke~a diperlakukan dengan adil.

Gua ke-22 1lt Bi: Menghiasi

-Jt Jurnlab llaDg beoar dari perbaika!l: kembali ke asal mula.

--
Bi berarti "menghiasi". Para pemimpin dan pengusaha harus
bi memusatkan pada penyiraman nilai-nilai luhur organisasi
daripada penekanan berlebihan terhadap penampilan atau

--
gaya organisasi.

Gua ke-23 ~ Bo: Pelucutan

Hal-hal lla!lg ekstrem harus kembali: pelucutan dan
pelernaba!l.

--
b6
Penekanan berlebihan pada penampilan dan gaya akan

--
menyebabkan suatu penurunan pengaruh. Dalam masa
penurunan seperti ini, para penjahat angkat tangan ke atas

-- tetapi janganlah ambil tindakan, bersabarlah terhadap hal

tersebut sekarang dan tunggulah situasi untuk peningkatan
atau perbaikan .

Gua ke-24 ~ Fu: Balik lagi

1 Kembali ke ialur, krisis berubah menjadi kedamaian.

--
--
tU Hukum pertumbuhan dan penurunan dari Yin dan Yang
berarti bahwa segala sesuatu akan hidup kembali
sesudah "pelepasan". Gunakan kesempatan, kuasailah

-- prinsip-prinsip dan bertindaklah dengan hati-hati, niscaya

perusahaan tersebut akan kembali lagi pada jalurnya
seperti yang diharapkan.

131
 Gua ke-25 JG~ Wuwang: Tanpa
keterlibatan
Bermorallah dan hjduplah dalam damai.
wu wong Segala sesuatu punya pemenuhan yang benar. Jika Anda

--
bergerak melampaui hal-hal yang ekstrem ini akan berakibat
kebobrokan. Perusahaan haruslah bertindak praktis dan
bermoral, bukanlah secara menyimpang dan haruslah me-
nekankan rasio dan prinsip-prinsip perusahaan.

Gua ke-26 *-ll Daxu: Akumulasi besar

Keberyntungan menjngkat, bjnalah njat bajk,

--
Bangunlah kekuatan dan hindarilah penyimpangan ketika
organisasi berada di jalurnya. Jaga nilai-nilai moral tetap
murni, pelajarilah ketika melangkah maju dan ketika harus
mundur.

Gua ke-27 lJi Yi: Menelan

Belajarlah darj orang-orang, manfaatkanlah mereka,

--
Percaya dirilah, kuatkanlah dan sejahterakanlah, pada
saat yang sama jangan melupakan orang-orang tersebut

--
dan binalah masyarakat. Hanya bila negeri tersebut
berada dalam keadaan damai, organisasi itu dapat eksis di
masyarakat dan terus berkembang.

Gua ke-28 *-n Daguo: Kelewat besar

~ Persediaan dan permjntaan tidak seimbang, dasar-dasar

--
pajak tergyncang,
do guo Apabila suatu perusahaan mengalami keadaan di mana
persediaan dan permintaan tidak seimbang, hal ini serupa
dengan suatu ketidakseimbangan dalam dunia, dan

--
dapat memengaruhi keberadaan organisasi. Temukan
solusi, ikutilah prinsip-prinsip dan ambil tindakan untuk
menyelamatkan perusahaan.

132
 Gua ke-29 ~ Kan: Jurang

--
Terobosan itu sulit. tiba-tjba ada celah.
kan Janganlah mundur ketika kesulitan menghadang. Hada-

--
--
pilah dengan penuh ketetapan, untuk lepas dari bahaya
Anda harus punya kebijakan dalam berencana. Berhati-
hatilah.

-. Gua ke-30 1Al U: Pancaran

Terjmalah bantuan luar, prinsip-prinsjp keyakinan.

-- li Apabila sinar di atas tidak lurus, yang di bawah jadi

membelok. Apabila orang yang diandalkan tidaklah
bermoral, orang yang memercayainya tentu saja akan

-- bergejolak. Agar perusahaan berkembang, bawahan harus

patuh dan jujur.

Jii.
JEl Gua ke-31 Xian: Bersekutu
Saling menghargai, menanam perasaan.

--
xi an
Adalah panting membangun pertalian antarpribadi. Para
pemimpin haruslah terbuka terhadap gagasan-gagasan
dan berkomunikasi dengan baik dengan orang lain. Apabila

-- tertutup dan dingin, sukar untuk mendapat nilai dari para

peke~a dan mencapai segala sesuatu.

Gua ke-32 mHeng: Ketekunan atau

'Ill kegigihan

--
heng Jagalah pdnsip-prjnsjp, berubahlah sesuaj dengan kea-
daan sekjtar.
Seorang pemimpin harus punya ketetapan dan mengikuti

--
prinsip-prinsip yang benar. Namun perlu juga bersikap
fleksibel terhadap perubahan-perubahan yang te~adi, dia
tidak boleh menyerah dengan mudah atau berubah atau
mengubah secara sembarangan .

133
 i! dun
Gua ke-33 J/1! Dun: Menarik diri
Secara strategis. relaks. dan puas.
Para pemimpin harus tahu kapan harus maju atau mundur.
Meski mundur tetap harus memikirkan suatu taktik untuk
menghindari bahaya-bahaya. Menanti kesempatan yang

-- baik untuk bertindak dan tetap waspada.

Gua ke-34 ::k-tl: Dazhuang: Kehidupan

~*-I: kuat

--
do zhuong
Tumbuh kuat. punya pencapaian-pencapaian.
Ketika segala sesuatu be~alan dengan mulus dalam
suatu organisasi, para pemimpin sepantasnya tetap masih
bermoral, bertindak hati-hati, dan tetap rendah hati. lni
akan memperoleh dukungan dari lebib banyak orang dan
mereka akan mendukung perkembangan yang baik untuk
kurun waktu yang lama dalam organisasi tersebut.

•--
-- jin
Gua yang ke-35 if Jin:
Menyeiahterakan
Meraih pengakyan, kemajuan yang cepat.
Suatu promosi. Orang-orang yang berada di posisi puncak

--
seharusnya mengikuti nilai-nilai moral dan memperlakukan
orang lain dengan penuh kedermawanan. Jika seseorang
bersikap sombong sesudah promosi, mereka akan kehi-
langan dukungan dari bawahan mereka dan keberhasilan
mereka mungkin berlangsung sebentar saja.

Gua ke-36 ~~ Mingyi: Cemerlang

~~ yang tersembunyi

--
ming

--
yi Kearjtan melindyngi. sebyah panah tersembynyi memang
sysah yntuk dilawan.
Saat-saat yang paling menantang adalah saat-saat ketika

-- orang akan membuktikan kemampuan. Ketika sebuah

perusahaan berada dalam keadaan mundur, seseorang
tetap tenang, mundur sejenak atau membiasakan dengan
keadaan itu. Kuasailah nilai-nilai moral dan susunlah
kekuatan untuk bertindak nanti.

134
 Gua ke-37 'i/.A Jiaren: Memapankan
orang-orang
Cara menjalankan rumah tangga. tjap orang melaksanal<an

--
jalur yang tepat.
Mengelola sebuah perusahaan seperti mengelola rumah

-- tangga, setiap orang dalam keluarga tersebut harus

mengerjakan pekerjaan mereka. Mengelola suatu keluarga
butuh keramahan dan kejujuran. Kepala keluarga harus
memberi contoh, jika tidak, anggota keluarganya tidak
akan mengikuti.

Gua ke-38 1l Kui: Polarisasi

~ Ietap b!u:~atu :walau terbagi, tetap beGiama walau
be[beda.

--
kui

--
Ketika bawahan mempunyai pandangan berbeda, para
pemimpin harus ambil langkah untuk menemukan
kesamaan dalam perbedaan-perbedaan menyelesaikan
konflik. Jika perbedaan malah semakin dibesar-besarkan,
hal tersebut malah membuat hilangnya kepercayaan dan
menumbuhkan kecurigaan.

Gua ke-39 • Jian: Ketimpangan/

kepincangan

--
jian

--
--
Bertindak bukanlah hal yang menyenangl<an, hambatan-
hambatan ditemul<an.
Makna "jian" adalah "timpang" dan, dengan penekanan,
muncullah kesulitan-kesulitan. lni memperingatkan para
pemimpin ketika kesulitan-kesulitan menghadang agar maju
berhati-hati dan mundur bila perlu. Carilah pertolongan,
kumpulkan kekuatan-kekuatan dari orang lain untuk
mengatasi kesulitan-kesulitan tersebut.

Gua ke-40 M Jie: Bongkar seniata

--
Kebersamaan yang kuat dan lembut. iauhi situasi bu[uk.
jie Bilamana kesempatan untuk mengatasi masalah-masalah
tiba, segeralah gunakan, jangan biarkan lewat begitu saja.

. ,--
--
Ketika menyelesaikan masalah-masalah, gunakanlah
ukuran-ukuran yang penuh kedamaian .

135
 Gua ke-41 Bl Sun: Mengurangi
!9! Untuk mengurangj kerugjan-kerugjan. integritas sangat
djbutyhf<an.

--
sun

--
Kerugian-kerugian yang disebabkan oleh pengendalian
integritas bukanlah malapetaka. Apabila suatu perusahaan
selalu mengelola integritas, maka perusahaan itu tidak
perlu mengkhawatirkan tentang kerugian-kerugian yang
bervariasi. Segala sesuatu akan kembali berjalan dengan
mulus.

:a Yi: Memperbanyak
~
Gua ke-42
Membahayakan diri sendjrj demj memberj manfaat orang
yi lain. harus mendapat penghargaan-penghargaan.

--
--
Setelah kekayaan Anda bertambah, seharusnya Anda jadi
dermawan kepada orang lain dan melakukan hal-hal untuk
kebaikan masyarakat. Sang manajer pun seharusnya juga
suka memberi penghargaan kepada bawahannya agar
dihargai dan mendapatkan dukungan.

~ Gua ke-43 3c Guai: Memisahkan

Orang kikir pantas djysjr, perlakykanlah dengan tegas,

--
guoi Bertindak pasti dan terbuka terhadap mereka yang
merencanakan pergolakan-pergolakan. Para manajer
haruslah benar-benar lepas dari para pekerja dan rekanan-
rekanan yang tidak sejalan. Kendati demikian, janganlah
mengisolir diri, berinteraksilah secara bersahabat dan
penuh kepercayaan dengan lebih banyak orang.

=AS
gou
Gua ke-44 ~,Iff Gou: Berpasangan
Yang melemah, Yin kemenangan, prjnsjp-prjnsip
pertemuao.
Seseorang tidak bisa menikahi seorang wan ita yang
kebetulan jatuh di jalanan; ini sebuah larangan yang
dipegang sejak lama, dalam bisnis ada juga banyak

-- "pertemuan-pertemuan kesempatan". Bersikaplah arif.

Jaga jarak atau amatilah maksud-maksud mereka agar
terhindar dari hal-hal yang buruk.

136
 11-
~
Gua ke-45 Cui: Mengelompokkan
~urng~oll~aolab rn!u.eka yaog rneDQDiQI. kesu~esao akao

--
cui

--
segem terca.gai.
Orang-orang berbakat memang sangat dibutuhkan oleh
sebuah organisasi yang berhasil. Untuk memantau bakat-
bakat, para pemimpin harus punya nilai-nilai moral yang

-- meyakinkan supaya orang lain mengikuti mereka dengan

sepenuh hati.

Gua ke-46 3T Sheng: Menaniak

Meoggelar arnbisi. tidak ada riotaogao rnuocul.

--
sheng

--
Bagi organisasi-organisasi yang hendak berkembang,
mereka harus mengikuti hukum-hukum perkembangan di
dunia, perlakukanlah orang-orang dengan tulus. Dengan
cara ini, mereka secara wajar akan menerima dukungan

--
dan perkembangan pun akan melaju dengan mulus tanpa
rintangan.

Gua ke-47 lij Kun: Membatasi

Tergerangkag dalarn kesulttao-kesulttao. beduaog

--
kun

--
rneDQIQDg diri.
Ada kesukaran-kesukaran sesudah mencapai - puncak.
Apabila terperangkap dalam kesulitan, janganlah berkecil
hati atau menjadi cemas, sebaliknya, bekerja keraslah

-- untuk mengembangkan diri Anda dan temukanlah solusi-

solusi atas masalah-masalah tersebut.

1t- Jing: Penggalian

*
Gua ke-48

--
Pe~edakao Qraog-Qrang deogan ~baiikan. meogurangi
jing kerugian dan geourunao.

--
Para pemimpin perlu pintar pada penemuan, penyeleksian,
dan penempatan para pekerja, memperhatikan nilai-nilai
moral dan bakat. Orang-orang ini akan mengurangi kerugian

-- dan penurunan dalam perusahaan ketika dalam kesulitan.

137
...
--ge
Gua ke-49 1(i. Ge: Perombakan
Sejalan dengan langjt dan orang-orang. lakukan pemba-
ruan pada saat yang tepat.
Para pemimpin seharusnya mengevaluasi situasi tersebut
kemudian mengambil tindakan yang pasti, perkenalkanlah

--
hal-hal baru bila perlu. Perombakan bukan untuk keun-
tungan pribadi. lni akan memperoleh kepercayaan dan
dukungan dari para pekerja.

Gua ke-50 ~ Ding: Berpegangan

Gunakanlah orang-orang berbudi luhur dan terampil, yang
lama djganti yang bary,

--
ding Apabila melaksanakan perombakan-perombakan, para
pemimpin seharusnya tahu bagaimana menggunakan
orang-orang, menyeleksi bakat-bakat, dan menghindari

--
pecundang-pecundang. Dengan duk~ngan dari para
pekerja yang pantas dipercaya, seorang pemimpin dapat
memperkenalkan rencana-rencananya yang besar.

Gua ke-51 ll Zhen: Guncangan

~ Belajarlah darj pelajaran-pelajaran, berybahlah dengan

--
zhen

--
~
Ketika berhadapan dengan berbagai kesulitan, tetaplah
santai sehingga dengan tenang dan arif Anda dapat

--
menghadapi krisis itu. Ketika berhadapan dengan isu-isu
mendadak, waspadalah, tenang-tenang saja, orang akan
percaya dan mengikuti.

Gua ke-52 Ill Gen: Terikat

Tetaplah tenang dj dalam. kedakan apa yang sesyai.

--
Orang-orang yang terolah dengan baik tahu bagaimana
bertindak dengan benar. Para pemimpin seharusnya pasti,
berani memutuskan, tenggang rasa, dan bukan suka

-- melawan secara keras kepala, kelak organisasi itu akan

mampu mengambil hati orang-orang, dengan sendirinya
kesuksesan mudah dibuat.

138
 Gua ke-53 :ftH Jian: Menyusup

*
--· jion -
Moralitas murni. maju pelan-pelan dengan teratur.
Para pemimpin sepamasnya memahami bahwa perkem-
bangan hal-hal tertentu hanya dapat dike~akan secara
progresif. Jangan bertindak gegabah, tetap mantap dan

-- belajarlah untuk maju dan boleh mundur bilamana perlu.

Gua ke-54 !13i* Guimei: Meminang gadis

93~ Cara-cara wanita, tidak dapat djperdayal<an,

--
gui

--
mei
Perkawinan seharusnya be~alan secara alami. .Kemitraan
di antara organisasi-organisasi sepantasnya menengok
ke masa depan dan tidak mempermasalahkan perolehan-
perolehan yang kecil. Apabila Anda bertindak sesuai
dengan rencana dan perencanaannya disesuaikan
dengan keputusan-keputusan, perusahaan tersebut akan
berkembang.

Gua ke-55 $ Feng: Kelimpahan

*
-- teng
Ketjka matahari berada pada zenith-nya, kemakmuran dan
kebusukan al<an beralih.
Ketika suatu bisnis berada di puncaknya, para pemimpin
hidup nyaman, akan tetapi mereka harus berandai-

-- andai mengalami krisis. lngatkanlah diri Anda sesering

mungkin akan prinsip bahwa "kemakmuran dan kebusukan
bergantian" guna mencegah kerugian di masa depan.

Gua ke-56 :fi Lu: Mendiami sementara/

bersinggah

--
--
Dalam kemjskjnan dan penderitaan, bertahanlah demi
stabilitas,
Ketika perkembangan sebuah organisasi tidak stabil,

-- pusatkanlah pada jangka panjang, jangan tertangkap pada

keuntungan mendadak yang kecil dan terlalu mendetail.

139
-R.
xun
Gua ke-57 • Xun: Tanah
Sederbana dan arjf. memenangi dukungan orang-orang.
Bersahaja pada orang lain merupakan sikap terbaik

--
untuk membina hubungan antarpribadi dan merupakan
keuntungan bagi organisasi tersebut. Pada sisi lain,
sikap patuh yang tidak masuk akal, dan kegagalan dalam

-- bertindak akan membawa bahaya.

Jt Gua ke-58 ~ Dui: Membuka

--
Segala sesuatu basah, membuat orang lain dan diri Anda
dui sendiri berbahagia,
Dui berarti "kebahagiaan" dan kabahagiaan didambakan

-- oleh satiap orang. Para pamimpin sapatutnya pintar

menciptakan sabuah lingkungan positif yang membaha-
giakan para bawahan. Dangan cara- ini, atasan dan
bawahan dari organisasi tarsabut akan disatukan.

'~
Gua ke-59 ~ Huan: Pemencaran
Penyelamatan moraL satukanlah sakali lagi.
Moral yang randah marupakan suatu ancaman kematian

--
huon bagi suatu organisasi; para pamimpin haruslah sungguh-
sungguh sadar akan hal itu mangajak para mitra untuk
manguatkan moral para peka~a. Sang manajar sapatutnya

-- bartindak dami kabaikan publik, manciptakan manfaat bagi

para pake~a dangan maksud manyatukan maraka.

Gua ke-60 $ Jie: Menahan diri, tahu

cara mengutarakan pikiran
Manahan diri adalah kualitas yang bagus: orang harus tahu

-- ketarbatasan mareka,
Manahan diri dalam kapamimpinan bahkan labih panting,
saorang pamimpin tidak bisa berbuat seenaknya karana
kainginan ini akan manuntun ka arah rasa tidak parcaya
dan barkurangnya rasa hormat dari bawahan.

140
 Gua ke-61 tf:t $ Zhongfu: Penegasan
tp~ berpusat
zhong ru Kejujuran adalah utama. bangunlah keharmonjsan.

--
Kejujuran adalah hal panting, baik di dalam atau di luar
suatu perusahaan. Sang manajer harus jujur kepada
para pekerja sehingga mampu membina kepercayaan
timbal-balik dan komunikasi yang bagus, dan sudah pasti
menolong organisasi itu terus berkembang secara mulus.

'J'n Xiaoguo: Melaiu

~J'SJt
Gua ke-62
perlahan

--
xioo guo Hiodiuilab m~n~alahkan Qraog lain, t.abanla!J k~ingioao
Aoda uotuk mengubah.
Ketika menguraikah masalah-masalah, para manajer harus

-- bertindak tepat dan tidak dengan keras kepala menuruti

pendapatnya sendiri. Bilamana kondisi-kondisi tidak me-
madai, jangan paksakan segala sesuatu.

Gua ke-63 ftl* Jiii: Sudah menyeberang

Orgaoisasi ~ng sempurna, biduplab dengao damai. pikir-

--
ji

--
ji kaolab risikQ-rjsikQ.
Gua sudah menyeberang merupakan gua yang sempurna,
yang mewakili kesuksesan. Namun yang paling panting

-- adalah pahamilah bagaimana menguasai kesuksesan

dengan mempertimbangkan masalah yang mungkin akan
datang. Jika kesuksesan dipandang sebagai titik final , ini
mungkin membatasi perkembangan dan mungkin susah
untuk mencapai kesuksesan di masa yang akan datang.

Gua ke·64 *1* Weiji: Belum menyeberang

Meo~usun kembali Qrgaoisasi. meodQrong l<emajuao.
Bisnis yang belum berhasil seharusnya tidak menyerah

--
wei

--
ji tetapi masih perlu kerja keras untuk berhasil. Para pemimpin
harus mengecek organisasinya untuk meyakinkan bahwa
orang, sistem, dan segala sesuatu sedang berkontribusi

--
dengan amat baik sehingga potensi dari perusahaan
tersebut diberdayakan dengan baik.

141
142
Tan itan
T&J

Sebuah keterangan yang menarik:

Zhouyi fo] 11 atau Yijing 11 i!
mencakup 64 gua, karakter China dari
Zhou }6] dan Vi 11 keduanya mempunyai
delapan goresan (atau delapan sapuan
kuas). Dan 8 x 8 adalah juga 64.

144
Yij ing disusun dalam dua bagian. Jing fR. dan Zhuan f{f.
Jing merupa.kan teks inti, jing dibagi menjadi dua seksi, dan berisi 64 gua.
Zhuan merupakan interpretasi-interpretasi dan komentar-komentar
terhadap Jing, Zhuan juga disebut "Kesepuluh sayap" i-Jl.

Seksi pertama mencakup 30 gua:

Qian, Kun, Zhun, Meng, Xu, Song, Shi, Bi, Xiaoxu, Lti,
Tai, Pi, Tongren, Dayou, Qian, Yu, Sui, Gu, Lin, Guan,
Shihe, Bi, Bo, Fu, Wuwang, Daxu, Yi, Daguo, Kan, Li.

~~
Jing Seksi kedua mencakup 34 gua:
Xian, Heng, Dun, Dazhuang, Jin, Mingyi, Jiaren, Kui,
Jian, Jie, Sun, Yi, Guai, Gou, Cui, Sheng, Kun, Jing, Ge,
Ding, Zhen, Gen, Jian, Guimei, Feng, Lti, Xun, Dui,
Huan, Jie, Zhongfu, Xiaoguo, Jiji, Weiji.

1. Atribut-atribut (Tuan): komentar terhadap gua.

2. Fenomena (Xiang): Simbol-simbol imej.
3. Ringkasan (Xici): Komentar keseluruhan tentang
Yijing atau I Ching, yang membentuk dasar filosofi
dari Yijing atau I Ching.
4. Ulasan-ulasan (Wenyan): interpretasi lebihjauh untuk
Zhuan gua Qian dan Kun.
5. Menjelaskan Gua (Shuogua): diskusi tentang Bagua.
6. Menyusun Gua (Xugua): penjelasan tentang sekuensi/
urutan ke-64 gua.
7. Beragam Gua (Zagua): pertalian hubungan dari satu
dengan yang lainnya.

145
T&J

Adaempat
langkah.

1. Pertama, selesaikan masalah-masalah dalam perusahaan itu.

Mengapa
tanaman ini tidak
tumbuh? Rupa-rupanya
ia layu. Apa masalah-
nya?

Gua "belum
menyeberang" adalah untuk
mendorong para pengusaha
yang belum berhasil. lni cocok
dengan masalah yang sedang
kita hadapi sekarang.

146
3. Pahamilah informasi yang gua tersebut katakan kepada Anda.

Singkirkanlah beban-beban
Majulah dengan hati-hati

Jangan menyerah
Bawalah kekuatan-kekuatan Anda
dalam beraksi

Peperangan yang
panjang

/;

·:/:.·

4. Mulailah bertindak (yuan) - aturlah (heng) - manfaatkanlah (li)

- kelolalah (zhen)

147
 T&J

Dalam penjelasan-penjelasan
gua dan yao tersebut, sering muncul
beberapa kata seperti yuan ft., zhen JIi,
jiu #-, hui ,~ ... Kata-kata itu berarti apa?

"Kesimpulan-kesimpulan" wajar dan artinya.

Ji 1; beruntung, menguntungkan Xiong ~ jahat, berbahaya

r
Heng mUlus, berjalan baik
Jiu * kesalahan, malapetaka

Li ~IJ bermanfaat, cocok

Li lfi bahaya, kesulitan

Yuan ;it. besar, permulaan

• Lin ~ penghinaan, menyusahkan
Zhen Ji'l tegar, tabah Hui ,~ penyesalan, khawatir

148
 T&J Aku telah temukan hal itu di ke-64 gua terse-
but, beberapa dari gua tersebut merupakan
kebalikan yang komplet dari yang lainnya
dalam istilah-istilah yin dan yang mereka.
Beberapa dari gua tersebut merupakan ~?e­
buah gua yang lain yang dijungkirbalikkan.
____ Apa artinya ini?

lni adalah gua criss dan cross. Mereka

te~adi dalam I Ching di mana Yin dan
yang berseberangan. lni merupakan
pertimbangan yang sama karena fak-
tanya bahwa semua hal di jagad raya
ini adalah relatif.

Gua criss: dua gua di mana yin dan yang dalam tiap-tiap gua dibalik. Sebagai contoh, gua

--
ke-29 Jk Kan atau Jurang, dan gua ke-30 .t1 Li atau Pancaran.

-- --
-- --
Gua Jurang Gua Pancaran

Gua cross: di mana dua gua merupakan imej terbalik dari satu dengan yang lainnya, sebagai

--
contoh, gua ke-3 4!. Zhun atau Bertunas, dan gua ke-4 ~ Meng atau Membungkus.

--
-- --
--
--
Gua Bertunas Gua Membungkus

149