TED RESUME : SIMON SINEK – HOW GREAT LEADERS

INSPIRE ACTION

In a presentation given by Simon Sinek and TED (Technology

Entertainment and Design), he explained that what is the
background of a person's success is how he views the world with
his ideas. As has been done by the well-known company Apple,
where there is always innovation in every product they sell,
which they provide.
In his explanation, Simon hinted at an idea into a theory
called the "Golden Circle". In this theory Simon describes how
successful people think in the world. In the circle "What" Simon
explains that everyone in the world knows what they are doing.
Then most of them also know how to do it, that's what is called
"How". However, Simon said that few people know the reason
they do it, why they do it, what goal we want to achieve this
point is called "Why". And the pattern of circles described by
Simon is a pattern that people always do, starting with What,
How, then Why.

In contrast to what is done by people in general, some successful

people, think in a different way, with the opposite pattern,
namely starting from "Why". For example, Simon explains how
most companies' marketing patterns compare to Apple's. In the
example, usually the company will start with What : we have a
great computer, How : this computer is very easy to use, with an
attractive design, Why : you want to buy it?. In this pattern,
Simon emphasizes that there is nothing special and inspirational
that can attract attention, because the pattern is very familiar to
our ears. So what about when we turn it over? That's what Apple
does, for example Why : we believe that we have presented
different things with different thoughts, How : the way is to
bring out the beauty in our products and designs that are simple,
and easy to use, What : We just make a great computer, want to
buy it?.
In this example Simon said that the method was very
inspiring and different from most. Only by turning the pattern
around so that people can be attracted to buy it, because
according to Simon, people don't buy what you do, but people
buy because you do it, and why you do it. From this, people
become comfortable and do not hesitate to buy products from
Apple such as computers, cellphones, watches, laptops and
others from Apple, because their consistency brings something
different from most. Even though at the same time, there are
many competitors who issue similar products and even with
superior product specifications, but are unable to beat sales from
Apple. Apple is actually just a computer company, not a
cellphone, watch or other company that they sell , but people
like whatever they sell, because people don't buy what they sell,
but people buy what they believe in.

This "Golden Circle" theory also intersects with theories in

biology, where the human brain is composed of 3 layers. Where
the outer part of our brain is referred to as the cortex which
represents What, this outermost part of the brain is responsible
for analytical and rational thinking, and language skills, while
the two deepest parts are referred to as limbic which represents
How and Why, these layers are responsible for human feelings,
such as trust and loyalty, also regulate human behavior, and
decision making. When we speak directly using the deepest
layers of the brain, try to speak with human behavior, then they
will digest the meaning themselves, rationalize it, then do it.

RESUME TED : SIMON SINEK – HOW GREAT LEADERS INSPIRE

ACTION

          Dalam sebuah presentasi yang di berikan oleh Simon Sinek dan TED ( Technology
Entertainment and Design ), menjelaskan bahwa apa yang menjadi latar belakang kesuksesan
seseorang adalah dari bagaimana cara seseorang tersebut memandang dunia dengan idenya.
Seperti yang dilakukan oleh perusahaan ternama Apple, dimana selalu ada inovasi di setiap
produk yang mereka jual, yang mereka berikan.
            Dalam penjelasannya, Simon mengisyaratkan sebuah ide ke dalam sebuah teori yang di
namakan “Golden Circle”. Di dalam teori ini Simon menjabarkan bagaimana cara berfikir orang
– orang sukses di dunia. Dalam lingkaran “What” simon menjlaskan bahwa semua orang di
dunia mengetahui apa yang mereka lakukan. Lalu kebanyakan dari mereka juga tahu bagaimana
cara melakukannya, itu yang disebut sebagai “How”. Namun, simon mengatakan bahwa sedikit
dari orang – orang yang tahu alasan mereka mengerjakan hal tersebut, mengapa mereka
mengerjakan hal tersebut, tujuan apa yang ingin kita dicapai poin ini yang disebut sebagai
“Why”. Dan pola dari lingkaran yang digambarkan oleh Simon adalah pola yang selalu
dilakukan oleh orang – orang, yakni berawal dari What, How, lalu kemudian Why.

Golden Circle Formula

Berbeda dengan apa yang dilakukan oleh orang – orang pada umumnya, beberapa orang
sukses, berfikir dengan cara yang berbeda, dengan pola yang sebaliknya, yaitu memulai dari
“Why”. Sebagai contoh simon menjelaskan bagaimana pola pemasaran yang dilakukan oleh
kebanyakan perusahaan dibandingkan dengan pola pemasaran perusahaan Apple. Dalam
contohnya, biasanya perusahaan akan memulai dengan What : kami memiliki komputer yang
hebat, How : komputer ini sangat mudah digunakan, dengan desain yang menarik, Why : anda
ingin membelinya?. Dalam pola tersebut, simon menekankan bahwa tidak ada hal inspiratif dan
special yang mampu menarik perhatian, karena pola tersebut sudah sangat familiar di telinga
kita. Lalu bagaimana ketika kita membaliknya? Hal itulah yang dilakukan oleh Apple, sebagai
contoh Why : kami percaya bahwa kami telah menampilkan hal yang berbeda dengan pemikiran
yang berbeda, How : caranya adalah dengan menampilkan sebuah keindahan pada produk kami
dan desain yang simpel, dan mudah digunakan, What : Kami baru saja membuat komputer yang
hebat, ingin membelinya?.
            Dalam contoh tersebut simon mengatakan bahwa cara tersebut sangat inspiratif
dan berbeda dari kebanyakan. Hanya dengan membalik pola sehingga orang – orang dapat
tertarik untuk membelinya, karena menurut simon, orang tidak membeli apa yang anda kerjakan,
tetapi orang membeli karena alasan anda mengerjakannya, dan mengapa anda mengerjakannya.
Dari hal tersebut, orang – orang menjadi nyaman dan tidak ragu dalam membeli produk
dari Apple seperti komputer, handphone, jam tangan, laptop dan lainnya yang berasal dari Apple,
karena kosnistensi mereka menghadirkan sesuatu yang berbeda dari kebanyakan. Padahal disaat
yang bersamaan pula, banyak pesaing – pesaing yang mengeluarkan produk yang serupa dan
bahkan dengan spesifkasi produk yang lebbih unggul, namun tak mampu mengalahkan penjualan
dari Apple yang sesungguhnya Apple hanyalah sebuah perusahaan komputer bukan perusahaan
handphone, jam tangan atau yang lainnya yang mereka jual, namun masyarakat menyukai apa
saja yang mereka jual, karena masyarakat bukan membeli apa yang dijual, namun masayarakat
membeli apa yang mereka percayai.
 Teori “Golden Circle” ini juga bersinggungan dengan teori dalam bidang biologi, dimana
otak manusia tersusun atas 3 lapisan. Dimana bagian erluar pada otak kita disebut sebagai cortex
yang mewakili What, bagian otak terluar ini bertanggung jawab atas pemikiran yang analitis dan
rasional, serta kemampuan bahasa, sementara dua bagian terdalam disebut sebagai  limbic yang
mewakili How dan Why, lapisan tersebut berperan atas perasaan manusia, seperti kepercayaan
dan kesetiaan, juga mengatur kebiasaan manusia, dan pengambilan keputusan. Saat kita
berbicara langsung dengan menggunakan otak lapisan bagian terdalam, mencoba berbicara
dengan perilaku manusia, lalu mereka akan mencerna sendiri maksud tersebut,
merasionalkannya, lalu melakukannya.