‫)راﭘﯚرت(‬

‫ﭼﮫﻣﻛﯽ ﻛﮫﻧﺎ)ﮫﻛﺎﻧﯽ ﺑﮫ ﺑﺎزاڕﻛردن‪/‬ﺷ‪3‬ﻔﺗﮫﻛﺎﻧﯽ ﻛﮫﻧﺎڵ‬

‫ﺋﺎﻣﺎدهﻛﺮدن‪-:‬‬
‫ﻓﺎطﯿﻤﮫ ﻓﺎﺋﻖ‬
‫ھﮫ‪,+‬ﮫ رهﻗﯿﺐ‬
‫ھﯿﺜﻢ ﻏﯿﺎس‬
‫ﺑﮫژدار ﯾﺎوهر‬
‫ھ;ﻠﯿﻦ ﻋﻤﺮ‬

‫ﺳﮫرﭘﮫرﺷﺘﯽ‪-:‬‬
‫م ‪.‬ازاد ﺳﺎ;ﺢ‬

‫ ‪2021-2022‬‬
‫ ‬
‫ ‬
‫ ‬
‫‪١‬‬
 ‫ﻧﺎوهرۆك‬
‫ﭘ‪+‬ﺷﮫﻛﯽ‪-‬ﭼﮫﻣﻛﯽ ﻛﮫﻧﺎ‪+3‬ﻛﯽ داﺑﮫﺷﻛردن ﭼﯾﮫ…………………‪٣……….‬‬
‫ﭘ‪+‬ﻧﺎﺳﮫی ﻛﮫﻧﺎ‪3‬ﯽ داﺑﮫﺷﻛردن‪٤…………………..………………….‬‬
‫ھۆﮐﺎرەﮐﺎﻧﯽ ﮐﺎرﯾﮕﮫری ﻟﮫﺳﮫر ھﮫ‪3‬ﺑژاردﻧﯽ ﮐﮫﻧﺎ‪3‬ﯽ داﺑﮫﺷﮑردن………‪٤...‬‬
‫ﺟۆرەﮐﺎﻧﯽ ﮐﮫﻧﺎ‪3‬ﮫﮐﺎﻧﯽ ﺑﺎزاڕﮐردن ﭼﯾن؟‪٥…………………………….‬‬
‫ﺋﺎﻣۆژﮔﺎرﯾﮫﻛﺎن…………………………………………………‪٦‬‬
‫ﮐﮫﻧﺎ‪3‬ﯽ ﺑﮫﺑﺎزاڕﮐردن ﭼۆن رهﻓﺗﺎر دهﻛﺎت؟‪٨…………………………..‬‬
‫ﺟﯾﺎوازی ﻧ‪+‬وان ﮐﮫﻧﺎ‪+3‬ﮑﯽ داﺑﮫﺷﮑردﻧﯽ ڕاﺳﺗﮫوﺧۆ و ﻧﺎراﺳﺗﮫوﺧۆ ﭼﯾﯾﮫ؟‪٨.‬‬
‫ﺳﮫرﭼﺎوهﻛﺎن…………………………………………………‪٩‬‬

‫‪٢‬‬
 ‫ﭘ‪+‬ﺷﮫﻛﯽ‬

‫ﭼﮫﻣﮑﯽ ﮐﮫﻧﺎ‪+3‬ﮑﯽ ﺑﮫﺑﺎزاڕﮐردن ﭼﯾﯾﮫ؟‬

‫ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﯽ ﺑﺎزاڕﮐردن ‪:‬ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﯽ ﺑﺎزاڕﮐردن دەزاﻧ‪1‬ت ﮐﮫ ﺋﮫو ڕ‪1‬ﮕﺎﯾﮫﯾﮫ ﮐﮫ ﮐﺎ‪7‬ﮐﺎن ﻟﮫ ﺑﮫرھﮫﻣﮭ‪1‬ﻧﮫﮐﺎﻧﮫوە دەڕژ‪1‬ن‬
‫ﺑۆ ﺑﮫﮐﺎرﺑﮫران ﯾﺎن ﮐڕﯾﺎرەﮐﺎن‪ ،‬ﭼوﻧﮑﮫ ﮔرﻧﮕﮫ ﺳﮫﯾری ھﮫﻣوو ﺧﺎ‪%‬ﮫﮐﺎﻧﯽ ﺳﮫر ڕ‪1‬ﮕﺎﮐﮫ ﺑﮑﮫﯾن ﺑۆ ﺋﮫوەی‬
‫و‪1‬ﻧﮫﯾﮫﮐﯽ ﺗﮫواو دروﺳت ﺑﮑر‪1‬ت ﮐﮫ ﭼۆن ﮐﺎ‪7‬ﮐﺎن ﻟﮫ ڕاﺳﺗﯾدا دروﺳت دەﮐر‪1‬ن ودهﻓرۆﺷر‪1‬ن‬
‫ﻛﮫﻧﺎ‪3‬ﮫﻛﺎن ﻛﮫی دروﺳت ﺑوون و ﮔﮫﺷﮫﯾﺎن ﻛردوه‬
‫ﮐﮫﻧﺎڵ ﻟﮫﻣﺎوەی دەﯾﮫی داھﺎﺗﻮوە ﮔﮫﺷﮫﯾﮫﮐﯽ ﺑﮫرﭼﺎودەﺑ‪8‬ﺖ ﻟﮫﺑﮫﮐﺎرھ‪8‬ﻨﺎﻧﯽ ﮐﮫﻧﺎ;ﮫ ﺳﮫرھ‪=8‬ﯿﮫﮐﺎن ھﮫدەﻓرۆﺷر‪1‬ن‬
‫رﭼﮫﻧﺪەﺋﮫﻣﺸﺘﮫی ﺋﮫﻣ‪D‬ۆ ﺑﻨﮑﮫﯾﮫﮐﯽ زۆر ﺑﭽﻮوک دەﺳﺖ ﭘ‪ K‬دەﮐﺎﺗﻠﮫﺋ‪8‬ﺴﺘﺎ ﻓﺮۆﺷﺘﻨﯽ ﺳﮫرھ‪=8‬ﯽ ﺧﻮاردن ﺑﮫﮐﺸﺘﯽ‬
‫و ﻣﯿﻮەی ﺗﺎزەﺳﮫوزە ﺑﮫﺗﺎﯾﺒﮫﺗﯽ دەﺳﺖ ﭘ‪ K‬دەﮐﺎت ﻟﮫﺑﮫﺷﯽ ﯾﮫﮐﮫم ﻟﮫﺑﺎزاڕﯾﮑﺸﺘﯽ ﻓﺮۆﺷﺘﻨﯽ ﺧﯚراک ﺟﯿﺎوزی‬
‫ﻟﮫﻧﺎوﭼﮫی ﺑﮫرﭼﺎوی ھﮫﯾﮫﺟﯿﺎوازﯾﮑﺎن ﺑﮫﺷ‪8‬ﻮەﯾﮫﮐﯽ ﺳﮫرەﮐﯽ ﻟﮫﻻﯾﮫن ﺳﯚزﯾﺒﮫﮐﺎرھ‪8‬ﻨﮫرەوە ڕ‪8‬ﮋەی ﺧﯚﮔﺮﺗﻦ‬
‫ﻟﮫﺳﮫر ھ‪=8‬ﯽ ﻧﺎوەﺧﯚﯾﮫﮐﺎن و ﻗﺎزاﻧﺞ ﻓﺮۆﺷﯿﮫﮐﺎن ﺑﮫڕ‪8‬ﻮە دەﭼﻦ‪.‬‬

‫‪٣‬‬
 ‫ﭘ‪+‬ﻧﺎﺳﮫی ﮐﮫﻧﺎ‪3‬ﯽ داﺑﮫﺷﮑردن‪ :‬ﺋﮫو ﻗﮫوارەﯾﮫی ﻟﮫﻻﯾﮫن ﻓرۆﺷﯾﺎرەوە ﺑﮫﮐﺎرد‪1‬ت ﮐﮫ ﻟﮫواﻧﮫﯾﮫ ﺑﮫرھﮫﻣﮭ‪1‬ﻧﮫر‬
‫‪.‬ﯾﺎن ﺑﺎزاڕﮐﮫر ﺑ‪1‬ت ﺑۆ ﻓڕ‪1‬داﻧﯽ ﮐﺎ‪7‬ﮐﺎن و ﮔﮫﯾﺎﻧدﻧﯾﺎن ﺑﮫ دواﯾﯾن ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫر‬
‫”ﮐۆﻣﮫ‪1%‬ﮏ ﮐﮫس ﯾﺎن ڕ‪1‬ﮑﺧراوەﮐﺎن ﮐﮫ ﭼﺎود‪1‬ری ﻟ‪1‬ﺷﺎوی ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﺎن دەﮐﮫن ﻟﮫ ﮐﺎرﮔﮫوە ﺑۆ ﺑﮫﮐﺎرﺑﮫر”•‬

‫ﻟﮫ ڕ‪1‬ﮕﮫی ﺋﮫم ﭘ‪1‬ﻧﺎﺳﮫوە‪ ،‬دەزەﮐﺎﻧﯽ داﺑﮫﺷﮑردن ﺑﮫ زﻧﺟﯾرەﯾﮫﮐﯽ ﭘ‪1‬ﮑﮫوەﯾﯽ و ﯾﮫک ﻟﮫدوای ﯾﮫک ﻟﮫ ﺋﮫ‪%‬ﻘﮫی‬
‫ﻧ‪1‬وەﻧدﯾﯽ (ڕ‪1‬ﮑﺧراو‪ ،‬ﺗﺎﮐﮫﮐﺎن )ﻧﯾﺷﺎن دەدر‪1‬ن و ﺋﺎﻣﺎﻧﺟﯽ وۆرﮐﺷۆﭘﮫﮐﮫش ﺋﮫوەﯾﮫ ﮐﮫ ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﮫ ﻟﮫ ﮐﺎﺗﯽ‬
‫ﺧۆﯾدا‪ ،‬ﻟﮫ ﺷو‪1‬ﻧﯽ ﮔوﻧﺟﺎو و ﺑﮫ ﭼﮫﻧد‪1‬ﺗﯽ ﮔوﻧﺟﺎو‪ ،‬ﺑۆ ﺑﮫدەﺳﺗﮭ‪1‬ﻧﺎﻧﯽ ڕەزاﻣﮫﻧدی ﺑﮫﮐﺎرﺑﮫر‬
‫ﺑﮫﻧدەری داﺑﮫﺷﮑردن ﻟﮫﺑﮫر ﺋﮫوە ﻟﮫ ھﮫﻣوو ﺣﺎ‪%‬ﮫﺗﮫﮐﺎﻧدا دوو ﭘﺎرت دەﮔر‪1‬ﺗﮫوە‪ ،‬ﯾﮫﮐ‪1‬ﮑﯾﺎن ﺑﮫرھﮫﻣﮭ‪1‬ﻧﮫر •‬
‫(ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﮫ )و ﺋﮫوی ﺗر ﮐڕﯾﺎرەﮐﮫ (ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫری ﮐۆﺗﺎﯾﯽ ﯾﺎن ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫری ﭘﯾﺷﮫﺳﺎزی )ﻟﮫﮔﮫڵ ﺋﮫو‬
‫‪،‬دەرﻓﮫﺗﮫی ﮐﮫ دە‪1%7‬ﮏ ﻟﮫ ﻧ‪1‬واﻧﯾﺎﻧدا ھﮫﺑ‪1‬ت ﯾﺎن ﺋﮫ‪%‬ﻘﮫﯾﮫﮐﯽ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ ﮐﮫ ﺑﮫھﺎی زﯾﺎدﮐراو دەھ‪1‬ﻧ‪1‬ت ﺑۆ ﮐﺎ‪7‬ﮐﮫ‬
‫واﺗﮫ ﻓرۆﺷﯾﺎر و‪/‬ﯾﺎن دە‪%7‬ﯽ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﮫﮐﮫ‬

‫ھۆﮐﺎرەﮐﺎﻧﯽ ﮐﺎرﯾﮕﮫری ﻟﮫﺳﮫر ھﮫ‪3‬ﺑژاردﻧﯽ ﮐﮫﻧﺎ‪3‬ﯽ داﺑﮫﺷﮑردن‬

‫ﻓﺎﻛﺗﮫره ﻧﺎوهﻛﯾﮫﻛﺎن‬
‫‪١‬ﺑﮫھﺎی ﮐﺎ‪7‬ی ﻓﯾزﯾﮑﯽ ‪:‬ﺑﮫرزﺑووﻧﮫوەی ﺑﮫھﺎی ﮐﺎ‪7‬ﮐﮫ دەﺑ‪1‬ﺗﮫ ھۆی ﺷﮑﺳﺗﯽ ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﯽ داﺑﮫﺷﮑردن‬

‫‪ ٢‬زﯾﺎﻧﻠ‪1‬ﮑﮫوﺗوان ‪:‬ﺋﮫﮔﮫر ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﺎن ﻟﮫﻧﺎوﺑﺑر‪1‬ن وەک ﺷﯾرەﻣﮫﻧﯽ‪ ،‬ﺑﺎﺷﺗرە ﮐﮫ ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﯽ داﺑﮫﺷﮑردﻧﯽ ﮐورت‬
‫ﺑﮫﮐﺎرﺑﮭ‪1‬ﻧر‪1‬ت ﺑۆ ﺧ‪1‬راﯾﯽ دەﺳﺗﮕﮫﯾﺷﺗﻧﯽ ﮐﺎ‪7‬ﮐﺎن ﺑﮫ ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫر‬

‫‪ ٣‬ﻗﮫﺑﺎرەی ﺑﮫرھﮫم و ﮐ‪1‬ﺷﯽ ‪:‬ﺋﮫوەﻧدەی ﺑﮫﻧدەﮐﮫ ﻗورﺳﺗر ﺑ‪1‬ت‪ ،‬وەک ﮐﮫرەﺳﺗﮫی ﺑﯾﻧﺎﺳﺎزی ﭘ‪1‬وﯾﺳﺗﯽ ﺑﮫ‬
‫ﮐﮫﻧﺎ‪1%‬ﮑﯽ ﮐورت ﯾﺎن ڕاﺳﺗﮫوﺧۆی داﺑﮫﺷﮑردن ھﮫﯾﮫ‬

‫ﻓﺎﮐﺗﮫرە دەرەﮐﯾﯾﮫﮐﺎن‬

‫ﯾﮫﻛﮫم‪-:‬رهﭼﺎوﻛردن ﺑۆ ﺑﺎزاڕی ﺋﺎﻣﺎﻧﺞ‬

‫‪١‬ﺟۆری ﻣﺎرﻛ‪1‬ت‪-:‬ﺑﺎزاری ﺑﮫﻛﺎرﺑﮫر‪-‬ﺑﮫﻛﺎرﺑﮫر‪-‬ﭘﯾﺷﮫﺳﺎزی‬
‫‪٢‬ﻗﮫﺑﺎرهی ﺑﺎزاڕ‪-:‬ﺋﮫﮔﮫر ﺑﺎزارهﻛﮫ ﺑﭼووك ﺑوو ﻛﮫﻧﺎ‪%‬ﯽ داﺑﮫﺷﻛردﻧﯽ ﻛورت ﺑﮫﻛﺎردێ ﺑﮫ ﭘ‪1‬ﭼﮫواﻧﮫﺷﮫوه‬
‫‪٣‬ﻗﮫﺑﺎرهی ر‪1‬زﻛردن‪-:‬ﺋﮫﮔﮫر ﻗرﺑﺎرهی ر‪1‬زﻛردﻧﮫ زۆر ﮔﮫورهﺑوو ﺋﮫوا ژﻣﺎرهی ده‪%7‬ﮫﻛﺎن ﻛﮫﻣدهﻛرد‪1‬ﺗﮫوه‬
‫ﺑﮫﭘ‪1‬ﭼﮫواﻧﮫوهش‬
‫‪٤‬ﺷو‪1‬ﻧﯽ ﺟوﮔراﻓﯽ ﻣﺎرﮐ‪1‬ت ‪:‬ﺋﮫﮔﮫر ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫرەﮐﺎن ﻟﮫ ﯾﮫک ﻧﺎوﭼﮫی ﺟوﮔراﻓﯾدا ﭼڕﺑﺑﻧﮫوە‪ ،‬ﮐﮫﻧﺎ‪1%‬ﮑﯽ‬
‫ﮐورت و ڕاﺳﺗﮫوﺧۆی داﺑﮫﺷﮑردﻧﯽ دﯾﺎرﯾﮑراوه‬
‫‪٥‬ﮐڕﯾﻧﯽ ﺧووەﮐﺎن ‪:‬زاﻧﯾﻧﯽ ﭘﮫﺳﮫﻧدی و ڕەﻓﺗﺎری ﮐڕﯾﺎرەﮐﺎن در‪1‬ژاﯾﯽ ﯾﺎن ﮐورﺗﯽ ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﯽ داﺑﮫﺷﮑردن دﯾﺎری‬
‫د ەک‬
‫‪٦‬ﮐﺎﺗﯽ ﭼﺎوەڕواﻧﯽ ﺑﮫﮐﺎرﺑﮫر ‪:‬ﻟﮫ ﮐﺎ‪7‬ی ﺑﮫﮐﺎرﺑﮫردا‪ ،‬ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫر ﻧﺎﺗواﻧ‪1‬ت ﭼﺎوەڕێ ﺑﮑﺎت ﺑۆ ﮔﮫﯾﺷﺗﻧﯽ‬
‫ﮐﺎ‪7‬ﮐﮫ‪ ،‬ﺑۆﯾﮫ دەﺑ‪1‬ت ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﮫﮐﺎﻧﯽ داﺑﮫﺷﮑردن ھﮫ‪%‬ﺑژ‪1‬ردر‪1‬ن‬

‫‪٤‬‬
 ‫ﺟۆرەﮐﺎﻧﯽ ﮐﮫﻧﺎ‪3‬ﮫﮐﺎﻧﯽ ﺑﺎزاڕﮐردن ﭼﯾن؟‬

‫ﺑﮫرھﮫﻣﮭ‪+‬ﻧﮫری ﺑﮫﮐﺎرھ‪+‬ﻧﮫران‪:‬ﮔﮫﯾﺷﺗﻧﯽ ڕاﺳﺗﮫوﺧۆ ﺑﮫ ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫران ﻟﮫ ﻻﯾﮫن ﭘﯾﺷﮫﺳﺎزەﮐﮫوە‪ ،‬ﺋﮫم ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﮫ‬

‫ﺑۆ ھﮫردوو ﭘﺎرﺗﮫﮐﮫ زۆر ﮐﺎرﯾﮕﮫر و ﻗﺎزاﻧﺟﺑﮫﺧﺷﮫ‪ ،‬ﭼوﻧﮑﮫ ھﯾﭻ دەﺳﺗ‪1‬وەرداﻧ‪1‬ﮏ ﻧﯾﯾﮫ ﻟﮫ دە‪%7‬ﯽ وەک‬
‫ﺗﺎﮐﻔرۆﺷﮫﮐﺎن‪ ،‬ﻓرۆﺷﯾﺎرەﮐﺎن و ﺑرﯾﮑﺎرە ﺗﺎواﻧﺑﺎرەﮐﺎﻧﯽ ﮐۆﻣﯾﺳﯾۆن‪ ،‬ﻧرﺧﯽ ﺗﮫواوی ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﺎن زﯾﺎد دەﮐﺎت‬
‫ﺑۆ ﻧﻣووﻧﮫ‪ ،‬ﻧﺎﻧﮫواﺧﺎﻧﮫﮐﺎن ڕاﺳﺗﮫوﺧۆ ﺷﯾرﯾﻧﯽ ﺑﮫ ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫرەﮐﺎن دەﻓرۆﺷن ﮐﮫ داواﮐﺎرﯾﮫﮐﺎﻧﯾﺎن ﻟﮫﺳﮫر‬
‫ﻣﺎ‪%‬ﭘﮫڕی ﻧﺎﻧﮫواﺧﺎﻧﮫ دادەﻧ‪1‬ن‬

‫ﺑﮫرھﮫﻣﮭ‪+‬ﻧﮫری ﺗﺎﮐﻔرۆﺷﯽ ﺑﮫﮐﺎرھ‪+‬ﻧﮫر‪:‬ﺗﺎﮐﻔرۆﺷﮫﮐﮫ ﻟﮫ ﭘﯾﺷﮫﺳﺎزەﮐﮫ دەﮐڕ‪1‬ت و دواﺗر ﺷﺗوﻣﮫک ﺑﮫ‬

‫ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫر دەﻓرۆﺷ‪1‬ت‪ ،‬ﺋﮫﻣﮫ ﯾﮫﮐ‪1‬ﮑﮫ ﻟﮫ ﭘﮫﺳﮫﻧدﺗرﯾن ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﮫﮐﺎن ﻟﮫ ﭘﯾﺷﮫﺳﺎزی ﺗﺎﮐﻔرۆﺷﯾدا‬
‫ﺑۆ ﻧﻣوﻧﮫ ‪:‬ﺟﻠوﺑﮫرگ ﻟﮫ دﯾزاﯾﻧﮫرەﮐﺎن ﺑﮑڕن و ﺑﯾﻔرۆﺷن ﺑﮫ ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫران‬

‫ﭘﯾﺷﮫﺳﺎز ﺑۆ ﻓرۆﺷﯾﺎر ﺑۆ ﺑﮫﮐﺎرھ‪+‬ﻧﮫر‪.:‬ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫران ﺑﮫ دوای ﮐڕﯾﻧ‪1‬ﮑﯽ ﮔﮫورەدا دەﮔﮫڕ‪1‬ن ﺑۆ ﮐﮫﻟوﭘﮫﻟﮫ‬

‫ﺗﺎﯾﺑﮫﺗﮫﮐﺎن ﺋﮫم ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﮫ ﻟﮫﺋﺎﻣ‪1‬ز دەﮔر‪1‬ت‪ ،‬ﭼوﻧﮑﮫ ﻓرۆﺷﯾﺎرەﮐﮫ ﺗ‪1‬ﭼووەﮐﮫی ﺑۆ ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫر ﮐﮫم دەﮐﺎﺗﮫوە‪ ،‬وەک‬
‫ﺗ‪1‬ﭼووی ﺧزﻣﮫﺗﮕوزاری ﯾﺎن ﺗ‪1‬ﭼووی ھ‪1‬زی ﻓرۆﺷﺗن‪ ،‬ﮐﮫرەﺳﮫ ﺑﮫ ﻧرﺧ‪1‬ﮑﯽ ھﮫرزاﻧﺗر ﺑﮫردەﺳﺗﯽ ﺑﮫﮐﺎرﺑﮫر‬
‫دەﮐﺎت‪.‬ﺑۆ ﻧﻣوﻧﮫ ‪:‬ﻓرۆﺷﯾﺎرەﮐﺎن ﺑﮫرھﮫم دەﮐڕن ﻟﮫ دروﺳﺗﮑﮫرەﮐﮫ و دەﯾﺎﻧﻔرۆﺷن ﺑﮫ ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫر‬

‫ﺑﮫرھﮫﻣﮭ‪+‬ﻧﮫری داﺑﮫﺷﮑﮫر ﺑۆ ﻓرۆﺷﯾﺎر ﺑۆ ﺑﮫﮐﺎرﺑﮫر‪:‬ﻟﮫم ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﮫدا‪ ،‬ﭘﯾﺷﮫﮔﮫرەﮐﮫ ﺧزﻣﮫﺗﮕوزاری داﺑﮫﺷﮑﮫر‬

‫ﺑﮫﮐﺎردەھ‪1‬ﻧ‪1‬ت ﺑۆ ﺑ‪i‬و ﺑووﻧﮫوە ﺳﮫرەﺗﺎﯾﯾﮫﮐﺎﻧﯽ ﮐﺎ‪7‬ﮐﺎن‪ ،‬ﻟﮫو ﺷو‪1‬ﻧﮫی ﮐﮫ ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﺎن ﻟﮫ ﭘﯾﺷﮫﺳﺎزەﮐﮫوە‬
‫دەﮔوازر‪1‬ﻧﮫوە ﺑۆ ﯾﮫک ﯾﺎن ﭼﮫﻧد داﺑﮫﺷﮑﮫر‪1‬ﮏ ﺑۆ ﻓرۆﺷﯾﺎرەﮐﺎن و دواﺟﺎرﯾش ﺑۆ ﺑﮫﮐﺎرﺑﮫران‬

‫ﺋﮫم ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﮫ ﻓرۆﺷﺗﻧﮫ ﺑﮫ ﻓراواﻧﯽ ﻟﮫ داﺑﮫﺷﮑردﻧﯽ ﺑﮫرھﮫﻣﮫ ﻟﮫﻧﺎوﭼووەﮐﺎﻧدا دەﺑﯾﻧر‪1‬ت ﮐﮫ ﺷﺗوﻣﮫﮐﮫﮐﺎن‬

‫ﭘ‪1‬وﯾﺳﺗﯾﺎن ﺑﮫ ﮔﮫﯾﺷﺗن ﺑﮫ ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫرەﮐﺎن ھﮫﯾﮫ ﻟﮫ ﻣﺎوەﯾﮫﮐﯽ ﮐورﺗدا‬

‫ﺑﮫھﺎی دووﺑﺎرە ﻓرۆﺷﺗن زﯾﺎدﮐرا ﯾﮫﮐ‪1‬ﮏ ﻟﮫ ﺷ‪1‬وەﮐﺎﻧﯽ ﺋﮫم ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﯽ داﺑﮫﺷﮑردﻧﮫ‪ ،‬داﺑﯾﻧﮑﮫرەﮐﮫ‬
‫ﺧزﻣﮫﺗﮕوزارﯾ‪1‬ﮏ ﯾﺎن ﺗوﺧﻣﮫﮐﺎﻧﯽ ﺗری ﮔوﻧﺟﺎو زﯾﺎد دەﮐﺎت ﺑۆ داﺑﯾﻧﮑردﻧﯽ ﭼﺎرەﺳﮫر‪1‬ﮑﯽ ﺗﮫواو‬
‫ﺋﺎﻣﺎدەﮐراوی ﺑﮫﮐﺎرﺑﮫر‪ ،‬ﮐﮫ ﭘﯾﺷﮫﺳﺎزی ﺋﺎی ﺗﯽ و ﭘ‪1‬داوﯾﺳﺗﯾﮫﮐﺎﻧﯽ ﺋۆﻓﯾس ﺑﮫم ﺷ‪1‬وەﯾﮫ ﮐﺎر دەﮐﮫن‬

‫ﮐردارەﮐﺎﻧﯽ ﮐﮫﻧﺎ‪3‬ﮫﮐﺎﻧﯽ دە‪X‬ڵ ﭼﯾﮫ؟ﮐردارەﮐﺎﻧﯽ ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﮫﮐﺎﻧﯽ دە‪7‬ڵ ﭼﯾﮫ؟ ﻣﮫﺑﮫﺳت ﻟﮫ دە‪%7‬ﯽ ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﮫﮐﮫ‬
‫ﮔواﺳﺗﻧﮫوەی ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﺎن ﺑۆ ﺑﮫﮐﺎرﺑﮫران چ ﻟﮫ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ و چ ﺑﮫﮐﺎرﺑﮫر ‪.‬دەﻻﻟﮫﮐﺎﻧﯽ ﮐﮫﻧﺎڵ ھﮫروەھﺎ‬
‫‪.‬ﮐرداری ﻣﺎﻣﮫ‪%‬ﮫ و ﻟۆﺟﺳﺗﯽ و ﺋﺎﺳﺎﻧﮑﺎری داﺑﯾن دەﮐﮫن‪ ،‬وەک داﺑﮫﺷﮑردﻧﯽ ﻓﯾزﯾﮑﯽ‪ ،‬ﮐۆﮔﺎ و ﭘۆﻟ‪1‬ﻧﮑردن‬

‫‪٥‬‬
 ‫ﻟ‪+‬رەدا ﭼﮫﻧد ﺋﺎﻣۆژﮔﺎرﯾﯾﮫک ھﮫﯾﮫ ﺑۆ ﯾﺎرﻣﮫﺗﯾداﻧت‬
‫‪١‬ﺟۆری ﺋﮫو ﺑﮫرھﮫﻣﺎﻧﮫ ھﮫ‪%‬ﺑژ‪1‬رە ﮐﮫ ﭘ‪1‬ﺗﺎن ﺑﺎﺷﮫ و ﺑﺑﯾﻧن ﮐﮫ دەﺗواﻧن ﺑﮫﺧﺷﯾن ﺑﮑﮫن ﻟﮫ ھﮫ‪%‬ﺳﮫﻧﮕﺎﻧدﻧﮫﮐﺎﻧﯾﺎن‬
‫ھ‪1‬ز و ﺷﮑۆی ﺗۆ ﻟﮫ ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﺎﻧدا دەردەﮐﮫو‪1‬ت ﮐﮫ ﺗۆ ﺑﮫ ﭘﮫرۆﺷﯽ و ﭼۆﻧﯾﮫﺗﯽ ﮐﺎرﮐردﻧت‪ ،‬ﻟﮫواﻧﮫﯾﮫ ﺑﮫ‬
‫ﺟۆر‪1‬ﮑﯽ دﯾﺎرﯾﮑراو ﻟﮫ ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﺎن ﻓرﯾو ﺑدەﯾت ﮐﮫ ﺑﮫرﺑ‪i‬ون ﯾﺎن ﺗﺎ ڕادەﯾﮫک ﺋﺎﺳﺎﻧن ﺑۆ ھﮫ‪%‬ﺳﮫﻧﮕﺎﻧدن‬

‫‪٢‬ھﮫ‪%‬ﺳﮫﻧﮕﺎﻧدﻧﯽ ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﺎن ﻟﮫ ڕ‪1‬ﮕﮫی ڕواﻧﯾﻧﯽ ﺗﺎﯾﺑﮫﺗﯽ ﺧۆﺗﮫوە‬

‫ﺋﮫوەی ﮐﮫ ﭘرۆﻓﯾﺷﻧﺎ‪%‬ﮫﮐﺎﻧﯽ ھﮫ‪%‬ﺳﮫﻧﮕﺎﻧدﻧﯽ ﺑﮫرھﮫﻣﯽ ﺳﮫرﮐﮫوﺗوو ﻟﮫ ﯾوﺗوب ﺟﯾﺎ دەﮐﺎﺗﮫوە ﺗواﻧﺎی ﺋﮫواﻧﮫ ﺑۆ‬
‫ھﮫ‪%‬ﺳﮫﻧﮕﺎﻧدﻧﯽ ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﺎن ﻟﮫ ڕ‪1‬ﮕﮫی دﯾﻣﮫﻧﯽ ﺗﺎﯾﺑﮫﺗﯾﺎﻧﮫوە‪ ،‬ﮐﮫ زۆرﺑﮫی ﮐﺎت ھﺎوﺷ‪1‬وەی ﺑﮫﺷ‪1‬ﮑﯽ‬
‫‪.‬دﯾﺎرﯾﮑراوی ﺷو‪1‬ﻧﮑﮫوﺗواﻧﮫ‬

‫ﺑۆ ﻧﻣوﻧﮫ ﭼﺎوﺧﺷﺎﻧدﻧﮫوەﮐﺎن ھﮫن ﮐﮫ ﺣﮫزﯾﺎن ﻟﮫ ﺋﮫزﻣووﻧﯽ و‪1‬ﻧﮫﮔرﺗﻧﮫ ﮐﮫ ﻟﮫﻻﯾﮫن ﻣۆﺑﺎﯾﻠﮫوە ﭘ‪1‬ﺷﮑﮫش‬
‫ﮐراون و ﻟﮫﺑﮫر ﺋﮫوەی ﺣﮫزﯾﺎن ﺑﮫ و‪1‬ﻧﮫﮔرﺗﻧﮫ‪ ،‬ﺑۆﯾﮫ دەﺑﯾﻧﯾت ﮔرﻧﮕﺗرﯾن ﺧﺎ‪%‬ﮫ ﻧﺎﯾﺎﺑﮫﮐﺎﻧﯾﺎن ﭘ‪1‬داﭼووﻧﮫوەی‬
‫ﮐﺎﻣ‪1‬رای ﻣۆﺑﺎﯾﻠﮫ‪ ،‬ھﮫﻣو ﻟﮫ ﻻﯾﮫﻧﯽ ﺑﮫرﻧﺎﻣﮫڕ‪1‬ژی و ھﮫﻣﮫ ﻟﮫ ڕووی ﺋﺎﻣ‪1‬رە ﺗﮫﮐﻧﯾﮑﯽ‬

‫‪٣‬دەﺳت ﭘ‪1‬ﺑﮑﮫ ﺑﮫ ﺋﮫﮔﮫرەﮐﺎﻧﯽ ﺑﮫردەﺳت‬

‫ﯾﮫﮐ‪1‬ﮏ ﻟﮫ ﮔرﻧﮕﺗرﯾن ﺳﻧوردارەﮐﺎﻧﯽ ڕۆﺷﻧﺑﯾر ﮐﮫ ڕەﻧﮕﮫ ﭘ‪1‬ش ﺋﮫوەی دەﺳت ﺑﮫ ﮐﺎرﮐردن ﺑﮑﮫﯾت ﻟﮫ ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﯽ‬
‫ھﮫ‪%‬ﺳﮫﻧﮕﺎﻧدﻧﯽ ﺑﮫرھﮫﻣﯽ ﯾوﺗوب ﺋﮫوەﯾﮫ ﮐﮫ ﺑﺎﺷﺗرﯾن ﺋﮫﮔﮫرە ﺑﮫردەﺳﺗﮫﮐﺎن ﺑﮫدەﺳت ﺑﮭ‪1‬ﻧﯾت‪ ،‬ﯾﺎن ﺗﮫﻧﺎﻧﮫت‬
‫ﺋﮫﮔﮫرە ﻣﺎﻣﻧﺎوەﻧدەﮐﺎﻧﯾش ﺑﮫ‪7‬م ﻟﮫ ﺋ‪1‬ﺳﺗﺎدا ﺑﮫردەﺳت ﻧﯾن ﺑۆ ﺗۆ‪ ،‬ﯾﺎن ﭘ‪1‬وﯾﺳﺗﯽ ﺑﮫ ﭘﺎرەﯾﮫﮐﯽ ﮐﮫم ﻧﯾﮫ‬

‫ﺑﯾرﮐردﻧﮫوە ﻟﮫ ﺑﮫﺧﺷﯾﻧﯽ ﺑﺎﺷﺗرﯾن ﺷ‪1‬وە و ﺗواﻧﺎﮐﺎﻧت ﭘ‪1‬وﯾﺳت و ﺧۆﺷﮫوﯾﺳﺗﮫ‪ ،‬ﺑﮫ‪7‬م ﻧﮫک ﺳﮫرەﺗﺎ‪ ،‬ﭼوﻧﮑﮫ‬
‫‪،‬ﺑﯾرۆﮐﮫی ﮐﮫﻧﺎ‪1%‬ﮑﯽ ﯾوﺗوب ﮐﺎردەﮐﺎت ﺑۆ ﭘ‪1‬داﭼوﻧﮫوە ﺑﮫ ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﺎن ﻟﮫ ﺑواری ﺗﮫﮐﻧﯾﮑﯾﯾﮫوە ﺋﺎﺳﺎﻧﺗرە‬
‫ﺑۆﺷﺎﯾﯽ زﯾﺎﺗر ﺑۆ ﺑﯾرﮐردﻧﮫوە ﻟﮫ ﺧودی ﻧﺎوەڕۆﮐﮫﮐﮫ‬

‫‪٤‬زﯾﺎﺗر ﻟﮫ ﺟﺎر‪1‬ﮏ ﻧﺎوەڕۆﮐﯽ ﺧۆت ﺑﭘﺷﮑﻧﮫ ﺑۆ ﺑﺎﺷﺗرﮐردﻧﯽ‬

‫دوای ﺋﮫوەی دەﻗﯽ ﭘ‪1‬داﭼووﻧﮫوەﮐﮫت ﻧوﺳﯾوە‪ ،‬ﭘﺷوو‪1‬ﮑﯽ ﮐورت ﺑﺧﮫ‪ ،‬ﺳﮫﯾری ﻓﯾﻠﻣ‪1‬ﮏ ﺑﮑﮫ‪ ،‬ﻟﮫﮔﮫڵ‬
‫ھﺎوڕ‪1‬ﮑﺎﻧت ﺑڕۆ دەرەوە‪ ،‬ھﮫوڵ ﺑدە ﺑﮫ ھﮫر ﺷ‪1‬وەﯾﮫک ﺑ‪1‬ت ﻣ‪1‬ﺷﮑت ﭘﺎک ﺑﮑﮫﯾﺗﮫوە و ﭘﺎﺷﺎن ﺑﮕﮫڕ‪1‬وە ﺳﮫر‬
‫‪.‬دەﻗﮫﮐﮫ دووﺑﺎرە ﺑﯾﺧو‪1‬ﻧﮫوە ‪.‬ﺟ‪1‬ﺑﮫﺟ‪ m‬ﮐرا‬
‫ﺋ‪1‬ﺳﺗﺎ ﺋﮫم ﭘرۆﺳﮫﯾﮫ زﯾﺎﺗر ﻟﮫ ﺟﺎر‪1‬ﮏ دووﺑﺎرە ﺑﮑﮫوە ﻟﮫﺳﮫر ﺑﻧﮫﻣﺎی ﺋﮫو ﮐﺎﺗﮫی ﮐﮫ ھﮫﺗﺑ‪1‬ت‪ ،‬ھﮫﺗﺎ دەﮔﮫﯾﺗﮫ‬
‫‪،‬ﺑﺎﺷﺗرﯾن دەﻗﯽ ﮔوﻧﺟﺎو‪ ،‬ڕازﯾت ﺑﮑﮫ وەک ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫر‪1‬ﮏ ﺳﮫﯾری ﭬﯾدﯾۆی ﭘ‪1‬داﭼووﻧﮫوەی ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﮫ ﺑﮑﮫ‬
‫ﭘ‪1‬ش ﺋﮫوەی وەک ﭘ‪1‬داﭼوﻧﮫوەﯾﮫﮐﯽ ﺗﺎﮐﮫﮐﮫﺳﯽ ﺗ‪1‬رت ﺑﮑﮫﯾت‬
‫‪٥‬ﺑﺑﯾﻧﮫ ﮐۆﺗﺎ ﺑﮫرھﮫم‬
‫دوای ﺋﮫوەی ﻣن ﻧووﺳﯾن و ﺗﮫﻗﮫﮐردن و ﺑﺎرﮐردﻧﯽ ﮐﻠﯾﭘﮫﮐﮫم ﺑۆ ﯾوﺗوب ﺗﮫواو ﮐرد‪ ،‬ﺑزاﻧﮫ ﭼﯾت ﺑﮫرھﮫم‬
‫‪ ،‬ھ‪1‬ﻧ ﺎ و‬

‫‪٦‬ھﺎوﺑﮫﺷﮑردﻧﯽ ﻧﺎوەڕۆﮐﮫﮐﮫت ﻟﮫﮔﮫڵ ﮐﮫﺳﺎﻧﯽ ﻧزﯾﮏ ﻟﮫ‬

‫ﺧ‪1‬زان و ھﺎوڕ‪1‬ﮑﺎﻧت ﺋﮫو ﮐﮫﺳﺎﻧﮫن ﮐﮫ زۆرﺗرﯾن دەزاﻧن‪ ،‬ﮐﮫ ﻟﮫواﻧﮫﯾﮫ ﺳوودﯾﺎن ﭘ‪ m‬ﺑﺑﮫﺧﺷ‪1‬ت ﻟﮫ‬
‫ڕووﻧﮑردﻧﮫوەی ﺳوود و زﯾﺎﻧﮫﮐﺎﻧﯽ ﭘ‪1‬داﭼووﻧﮫوەﮐﺎﻧت ﻧﮫک ﺗﮫﻧﮭﺎ ﺑۆ ھﮫ‪%‬ﺳﮫﻧﮕﺎﻧدﻧﯽ ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﮫ ﺑﮫ‪%‬ﮑو ﺑۆ‬
‫ھﮫ‪%‬ﺳﮫﻧﮕﺎﻧدﻧﯽ ﺋ‪1‬وەش وەک ﺳﮫرﭼﺎوە‪ ،‬ﭼوﻧﮑﮫ وەک ﻣرۆڤ ﮐردار و زﻣﺎﻧﯽ ﺟﮫﺳﺗﮫﻣﺎن ھﮫﯾﮫ ﮐﮫ ﺋ‪1‬ﻣﮫ ﺟﯾﺎ‬
‫‪.‬دەﮐﺎﺗﮫوە‪ ،‬ﺑﮫ‪7‬م ﻟﮫواﻧﮫﯾﮫ ﻟﮫﮔﮫڵ ﺋﮫو ﮐﺎر و ﺟوو‪%‬ﮫﯾﮫی ﮐﮫ ﻟﮫ ھﮫ‪%‬ﺳﮫﻧﮕﺎﻧدﻧﯽ ﺑﮫرھﮫﻣدا ﭘ‪1‬وﯾﺳﺗﮫ ﻧﮫﮔوﻧﺟ‪m‬‬
‫‪٦‬‬
 ‫ﺋﮫم ﮐﺎراﻧﮫ ﻟﮫواﻧﮫﯾﮫ ﺟو‪%‬ﮫﯾﮫک ﺑ‪1‬ت‪ ،‬ﻧﯾﺷﺎﻧﮫﯾﮫﮐﯽ دەﺳت ﯾﺎن دووﺑﺎرەﮐردﻧﮫوەی وﺷﮫﯾﮫﮐﯽ دﯾﺎرﯾﮑراو‪ ،‬ﮐﮫ‬
‫‪.‬ﺋﺎﺳﺎﯾﯾﮫ ﺑﮫ‪7‬م ﻟﮫواﻧﮫﯾﮫ ھﮫﻧد‪1‬ﮏ ﺟﺎر ﭼڕﮐردﻧﮫوەی وەرﮔرەﮐﮫ ﺳﮫرﻗﺎڵ ﺑﮑﺎت و ﺑ‪1‬زاری ﺑﮑﺎت‬

‫ھﺎوڕ‪1‬ﮑﺎﻧت و ﺧ‪1‬زاﻧﮫﮐﮫت ﯾﺎرﻣﮫﺗﯾت دەدەن ﺋﮫم ﮐﺎراﻧﮫ دﯾﺎری ﺑﮑﮫن ﺑۆ ﺋﮫوەی ﻟﮫ ﺑﮫﺷﮫﮐﺎﻧﯽ داھﺎﺗوو‬
‫دووﺑﺎرەﯾﺎن ﻧﮫﮐﮫﯾﺗﮫوە‪ ،‬ﯾﺎن ﮔرﻧﮕﯾﺎن ﭘ‪ m‬ﺑدەﯾت و ﻟﮫ ﻗۆﻧﺎﻏﯽ ﺑژارﮐردن ﺑﺳڕﯾﺗﮫوە‬

‫‪٧.‬ﮔوێ ﻟﮫ ﮔو‪1‬ﮕرەﮐﺎﻧت ﺑﮕرە‪ ،‬ﺑﮫ‪7‬م ورﯾﺎﺑﮫ‬

‫دوای ﻣﺎوەﯾﮫک ﻟﮫ ھﮫ‪%‬ﺳﮫﻧﮕﺎﻧدﻧﯽ ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﮫ دەﺳت ﺑﮫ ﭘ‪1‬ﮑﮭ‪1‬ﻧﺎﻧﯽ ﺑﯾﻧﮫر‪1‬ﮏ و ﺷو‪1‬ﻧﮑﮫوﺗووان دەﮐﮫﯾت‪ ،‬ﮐﮫ‬
‫وردە وردە دەﺳت دەﮐﮫن ﺑﮫ ﭘﺷﺗﺑﮫﺳﺗن ﺑﮫ ڕای ﺋ‪1‬وە ﺑۆ ﺋﮫو ﺑﮫرھﮫﻣﺎﻧﮫی ﮐﮫ ﮔرﻧﮕﯽ ﭘ‪ m‬دەدەن‪ ،‬ﮐﺎرﻟ‪1‬ﮏ‬
‫‪،‬دەﮐﮫن ﻟﮫﮔﮫڵ ﺋﮫو ﻧﺎوەڕۆﮐﮫی ﭘ‪1‬ﺷﮑﮫﺷﯽ دەﮐﮫن‪ ،‬چ ﺑﮫ ھﺎوﺑﮫﺷﯽ ﮐردن ﻟﮫﮔﮫڵ دۆﺳﺗﮫ ﺋﺎرەزووﻣﮫﻧدەﮐﺎﻧﯾﺎن‬
‫ﯾﺎن ﺑﮫ ﻟ‪1‬دواﻧدان ﻟﮫﺳﮫر ﺋﮫو ﻧﺎوەرۆﮐﮫی ﮐﮫ ڕاﺳﺗﮫوﺧۆ‬

‫ﭼﺎو‪1‬ﮏ ﺑﮫ ﺳﮫرﻧﺟﮫﮐﺎن ﺑﮭ‪r1‬ﮫوە ﮐﮫ ﺷو‪1‬ﻧﮑﮫوﺗوەﮐﺎﻧت ﻟﮫﺳﮫر ﭘ‪1‬داﭼووﻧﮫوەﮐﺎﻧت ﺟ‪1‬دەھ‪r1‬ن‪ ،‬ﺑ‪ m‬ﮔو‪1‬داﻧﮫ‬

‫ﺋﮫوەی ﮐﮫ ﺋﺎﯾﺎ ﮐﺎرﻟ‪1‬ﮏ ﮐردن ﻟﮫﮔﮫڵ ﺋﮫم ﺑۆﭼووﻧﺎﻧﮫ زۆر ﺑﮫﻧﺎوﺑﺎﻧﮕﮫ ﻟﮫﮔﮫڵ ﺑﮫڕ‪1‬وەﺑردﻧﯽ ﯾوﺗوب‪ ،‬ﺑﮫ‪7‬م‬
‫‪.‬ﻟﮫواﻧﮫﯾﮫ ﺗۆش ﺳودی ﻟ‪1‬وەرﺑﮕرﯾت‬

‫ﻟﮫواﻧﮫﯾﮫ ﺳﮫرﻧﺟ‪1‬ﮏ ﺑدۆزﯾﺗﮫوە ﮐﮫ ﺋﺎﮔﺎدارت دەﮐﺎﺗﮫوە ﻟﮫ ﺑﮫرھﮫﻣ‪1‬ﮑﯽ ﻧوێ‪ ،‬داوات ﻟ‪ m‬دەﮐﺎت ﭼﺎو ﺑﮫ‬
‫ﺗﺎﯾﺑﮫﺗﻣﮫﻧدﯾﮫﮐﯽ دﯾﺎرﯾﮑراو ﺑﮑﮫﯾﺗﮫوە ﻟﮫ ﺑﮫرھﮫﻣ‪1‬ﮑدا‪ ،‬ﯾﺎن دۆزﯾﻧﮫوەی ﺷو‪1‬ﻧﮑﮫوﺗوو‪1‬ﮏ ﮐﮫ داوای ﺑۆﭼوون و‬
‫ﺋﺎﻣۆژﮔﺎرﯾت دەﮐﺎت دەرﺑﺎرەی ﮐڕﯾﻧﯽ ﺑﮫرھﮫﻣ‪1‬ﮏ‪ ،‬ڕەﻧﮕﮫ ﮐﮫﺳ‪1‬ﮑﯽ ﺗر ﮐ‪1‬ﺷﮫی ھﮫﺑ‪1‬ت ﻟﮫﮔﮫڵ ﺑﮫرھﮫﻣ‪1‬ﮏ‬
‫و دەﯾﮫو‪1‬ت ڕاو‪1‬ژت ﻟﮫﮔﮫڵ ﺑﮑﺎت ﻟﮫﺳﮫر ﭼۆﻧﯾﮫﺗﯽ ﻣﺎﻣﮫ‪%‬ﮫﮐردن ﻟﮫﮔﮫ‪%‬ﯽ‬

‫‪٨‬ﭘﮫرهﭘ‪1‬دان ﺑﮫﻧﺎوهرۆﻛﮫﻛﮫت‬
‫ﺑﮫدوای ڕ‪1‬ﮕﺎﮐﺎن ﺑﮕﮫڕێ ﺑۆ ﭘﮫرەﭘ‪1‬داﻧﯽ ﺷ‪1‬وازی ھﮫ‪%‬ﺳﮫﻧﮕﺎﻧدﻧﯽ ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﮫت‪ ،‬ﮐﮫ ﻟﮫواﻧﮫﯾﮫ ﭘﺷت ﺑﮫ‬
‫ﺷ‪1‬واز‪1‬ﮑﯽ ﻧوێ ﺑﺑﮫﺳﺗ‪1‬ت ﺑۆ و‪1‬ﻧﮫﮔرﺗن ﯾﺎن ﺑژارﮐردﻧﯽ ﺑﮫﺷﮫﮐﺎن‪ ،‬ﮐﮫ ﻟﮫواﻧﮫﯾﮫ داﺧ‪r‬ﮑردﻧﯽ ﭘۆﻟ‪1‬ﻧ‪1‬ﮑﯽ ﻧو‪1‬ﯽ‬
‫ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﺎن ﺑ‪1‬ت ﻟﮫﺳﮫر داوای ﺷو‪1‬ﻧﮑﮫوﺗوان‪ ،‬ﺑۆ ﻧﻣووﻧﮫ‪ ،‬ﯾﺎن ﺑﮫراورد‪1‬ﮏ ﻟﮫ ﻧ‪1‬وان ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﺎﻧﯽ ھﮫﻣﺎن‬
‫‪.‬ﺟۆری ﻧرخ‬

‫ﺋﮫﮔﮫر ﭘ‪1‬ﺗواﯾﮫ ﺑﯾرﮐردﻧﮫوە ﻟﮫ ﻣﯾﺗۆد و ﺑﯾرۆﮐﮫﮐﺎﻧﯽ ﭘﮫرەﭘ‪1‬دان ﻗورﺳﮫ‪ ،‬ﻧﯾﮕﮫران ﻣﮫﺑﮫ‪ ،‬ﭼوﻧﮑﮫ زۆرﺑﮫی‬
‫ﺑﯾرۆﮐﮫﮐﺎﻧﯽ ﮔﮫﺷﮫﭘ‪1‬دان ﺑۆ ﺋ‪1‬وە دەردەﮐﮫو‪1‬ت ﻟﮫ ﮐﺎﺗ‪1‬ﮑدا ﮐﮫ ﺋ‪1‬وە ﻟﮫﺳﮫر ﺧۆﯾﺎن ﻟﮫم ﺑوارەدا ﮐﺎر دەﮐﮫن‪ ،‬ﮐﮫ‬
‫زۆرﺑﮫﯾﺎن ﭘ‪1‬وﯾﺳﺗﯾﺎن ﺑﮫ ﭘﺎرەداﻧﯽ ﮔﮫورە ﯾﺎن ھﮫو‪%‬داﻧﯽ زﯾﺎﺗر ﻧﺎﺑ‪1‬ت‪ ،‬ﺑﮫ‪7‬م ڕەﻧﮕﮫ ﺳﮫرﺗﺎن ﺳوڕﻣﺎﺑ‪1‬ت ﮐﮫ‬
‫ﭘﮫرەﭘ‪1‬دان‬

‫‪٧‬‬
 ‫ﮐﮫﻧﺎ‪3‬ﯽ ﺑﮫﺑﺎزاڕﮐردن ﭼۆن رهﻓﺗﺎر دهﻛﺎت؟‬
‫ﺑﮫ ﺗﮫﻧﯾﺎ ڕەﻓﺗﺎر دەﮐﺎت‬
‫ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﯽ ﺑﺎزاڕﮐردن ﺋﺎﻣﺎژە ﺑﮫ ﮐۆﻣﮫ‪1%‬ﮏ ﭼﺎﻻﮐﯽ ﯾﺎن ڕاھ‪1‬ﻧﺎن دەﮐﺎت ﮐﮫ ﭘ‪1‬وﯾﺳﺗﮫ ﺑۆ ﮔواﺳﺗﻧﮫوەی‬
‫ﺧﺎوەﻧدار‪1‬ﺗﯽ ﮐﺎ‪7‬ﮐﺎن ﻟﮫ ﺧﺎ‪%‬ﯽ ﺑﮫرھﮫﻣﮭ‪1‬ﻧﺎﻧﮫوە ﺑۆ ﺧﺎ‪%‬ﯽ ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﺎن‪ ،‬ﺑﮫﻣﮫش ھﮫﻣوو ڕ‪1‬ﮑﺧراوەﮐﺎن و‬
‫ھﮫﻣوو ﭼﺎﻻﮐﯾﯾﮫﮐﺎﻧﯽ ﺑﺎزاڕﮐردن ﻟﮫ ﭘرۆﺳﮫی ﺑﺎزاڕﮐردﻧدا ﺑﮫﺷدارن ‪.‬ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﯽ ﺑﮫﺑﺎزاڕﮐردن ﺋﺎﻣراز‪1‬ﮑﯽ‬
‫ﮔرﻧﮕﮫ ﺑۆ ﺑﮫڕ‪1‬وەﺑردن‬

‫ڕۆ‪3‬ﯽ ﮐﮫﻧﺎ‪3‬ﯽ ﺑﺎزاڕﮐردن ﻟﮫ ﺳﺗراﺗﯾژی ﺑﺎزاڕﮐردن‬

‫ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﮫ ﺑﮫ ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫرەوە ﮔرێ دەدات‬

‫ﻓرۆﺷﺗن‪ ،‬ڕﯾﮑﻼم و ﺑﮫرزﮐردﻧﮫوەﮐﺎن‬
‫ﮐۆﻧﺗڕۆ‪%‬ﯽ ﺳﺗراﺗﯾژی ﻧرﺧﯽ ﮐۆﻣﭘﺎﻧﯾﺎ دەﮐﺎت‬
‫ﮐﺎردەﮐﺎﺗﮫ ﺳﮫر ﺳﺗراﺗﯾژی ﺑﮫرھﮫﻣﮭ‪1‬ﻧﺎن ﻟﮫ ڕ‪1‬ﮕﮫی ﺑراﻧد‪ ،‬ﺳﯾﺎﺳﮫت و ﺋﺎرەزوو ﺑۆ ﺋﮫوەی درەﻧﮓ ﺑ‪1‬ت‬

‫ﺟﯾﺎوازی ﻧ‪+‬وان ﮐﮫﻧﺎ‪+3‬ﮑﯽ داﺑﮫﺷﮑردﻧﯽ ڕاﺳﺗﮫوﺧۆ و ﻧﺎراﺳﺗﮫوﺧۆ ﭼﯾﯾﮫ؟‬

‫داﺑﮫﺷﻛردﻧﯽ راﺳﺗﮫوﺧۆ ﭼﯾن؟‬
‫ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﯽ داﺑﮫﺷﮑردﻧﯽ ڕاﺳﺗﮫوﺧۆ ﻟﮫﻻﯾﮫن ﺧودی ﮐۆﻣﭘﺎﻧﯾﺎﮐﮫوە ڕ‪1‬ﮑدەﺧر‪1‬ت و ﺑﮫڕ‪1‬وەدەﺑر‪1‬ت ‪.‬ﮐﮫﻧﺎ‪%‬ﯽ‬
‫داﺑﮫﺷﮑردﻧﯽ ﻧﺎراﺳﺗﮫوﺧۆ ﭘﺷت دەﺑﮫﺳﺗ‪1‬ت ﺑﮫ دە‪%7‬ﮫﮐﺎن ﺑۆ ﺋﮫﻧﺟﺎﻣداﻧﯽ زۆرﺑﮫی ﯾﺎن ھﮫﻣوو داﺑﮫﺷﮑردﻧﯽ‬
‫‪.‬ﮐﺎرەﮐﺎن‪ ،‬ﻧﺎﺳراو ﺑﮫ داﺑﮫﺷﮑردﻧﯽ ﻓرۆﺷﺗن‬

‫داﺑﮫش ﮐردﻧﯽ ﻧﺎراﺳﺗﮫوﺧۆ ﭼﯾن؟‬

‫ﺑﮫ داﺑﮫﺷﮑردﻧﯽ ﻧﺎڕاﺳﺗﮫوﺧۆ‪ ،‬ﮐۆﻣﭘﺎﻧﯾﺎﮐﺎن ﭘ‪1‬ﺷﺑڕﮐ‪1‬ﯾﮫﮐﯽ ﺑﮫرﭼﺎو ﺑﮫدەﺳت د‪1‬ﻧن ‪.‬ﺋﮫوان دەﺳﺗﮕﮫﯾﺷﺗﻧﯾﺎن ھﮫﯾﮫ‬
‫ﺑﮫ ﺑﻧﮑﮫی ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫری زﯾﺎدﮐردن ﺑﮫﺑ‪ m‬ﺗﮫﺣﮫدای ﺗ‪1‬ﭘﮫڕاﻧدﻧﯽ ﮐڕﯾﺎر ﻟﮫ دەرﮔﺎﮐﮫ ‪.‬ﺋﮫﻣﮫ ﮐﺎﺗ‪1‬ﮑﯽ زﯾﺎﺗرﯾﺎن‬
‫ﭘ‪1‬دەﺑﮫﺧﺷ‪1‬ت ﮐﮫ ﺳﮫرﻧﺞ ﺑدەﻧﮫ ﺳﮫر ﺑﮫرھﮫﻣﮫﮐﺎﻧﯾﺎن‪ ،‬ﺑﻧﮑﮫی ﮐڕﯾﺎرەﮐﺎن و زﯾﺎدﮐردﻧﯽ ﻣﮫودای ﺑﮫﮐﺎرﺑﮫراﻧﯽ‬
‫ﺋﺎﻣﺎﻧﺞ‬
‫ﻟ‪+‬رهوه ﺑﺎس ﻟﮫ ﭘ‪+‬وﯾﺳﺗﯾﮫﻛﺎﻧﯽ داﺑﮫش ﻛردﻧﯽ راﺳﺗﮫوﺧۆ ﭼﯾن؟‬

‫‪١‬ﺋﯾﻣﮫﯾ‪r‬ﯽ راﺳﺗﮫوﺧۆ ‪:‬ﺋﮫم ﺷ‪1‬وازە ﻟﮫ ﺑﻧﭼﯾﻧﮫدا ﺑﮫﮐﺎرد‪1‬ت ﺑۆ ﻧﺎردﻧﯽ ﻧﺎﻣﮫﯾﮫک ﺑﮫ ﻧﺎوەڕۆﮐﯽ ﺑﮫرزﮐردﻧﮫوە ﺑۆ‬
‫ﻧﺎوﻧﯾﺷﺎﻧﯽ ﭘۆﺳﺗﯽ ﺗﺎﯾﺑﮫﺗﯽ ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﮫر‪ ،‬چ ﺑۆ ﻣﺎ‪%‬ﮫﮐﮫی ﯾﺎن ﺷو‪1‬ﻧﯽ ﮐﺎرەﮐﮫی‪ ،‬ﮐﮫ ﻣﮫﺑﮫﺳت ﻟ‪1‬ﯽ‬
‫ﺑﮫرزﮐردﻧﮫوەی ﮐﺎ‪ 7‬و ﺧزﻣﮫﺗﮫﮐﮫﯾﮫﺗﯽ‪ ،‬ﺑۆ ﺋﮫوەی ﭘﮫﯾوەﻧدﯾﮫﮐﯽ ﻧو‪1‬ﯽ ﺑﮫﺑﺎزاڕﮐردن ﻟﮫﮔﮫ‪%‬ﯾدا دروﺳت ﺑﮑﺎت‬

‫‪٢‬ﺗ‪1‬ﻠﯽ ﻣﺎرﻛ‪1‬ﺗﯾﻧﮓ ‪:‬ﺳﯾﺳﺗﻣ‪1‬ﮑﯽ ﺑﮫﺑﺎزاڕﮐردﻧﯽ ﭘﮫﯾوەﻧدﯾﯾﮫﮐﺎﻧﮫ و ﺑﮫﺗﺎﯾﺑﮫﺗﯽ ﭘﺷت دەﺑﮫﺳﺗ‪1‬ت ﺑﮫﭘﮫﯾوەﻧدﯾﯾﮫ‬

‫دوورەﮐﺎن و ﺗﮫﮐﻧﮫﻟۆژﯾﺎی زاﻧﯾﺎری ﺑۆ ﭼﺎﻻﮐﯾﯾﮫﮐﺎﻧﯽ ﻓرۆﺷﺗن و ﺑﺎزاڕﮐردن و ﻟﮫ ﺟﮫوھﮫردا ﻟﮫﺳﮫر‬
‫ﺑﮫﮐﺎرھ‪1‬ﻧﺎﻧﯽ ﺗﮫﻟﮫﻓۆن و ﻓۆرﻣﮫ ﺟۆراوﺟۆرەﮐﺎﻧﯽ ﯾﺎن ﺋﺎﻣرازەﮐﺎﻧﯽ ﺗری ﭘﮫﯾوەﻧدی‬

‫‪٣‬ﺑﺎزاڕﮐردﻧﯽ ﺋﮫﻟﯾﮑﺗرۆﻧﯽ ‪:‬ھﮫروەھﺎ دەﺗواﻧر‪1‬ت ﺑﮫ ﺑﺎزاڕﮐردﻧﯽ ﻣﺎ‪%‬ﮫوەی ﺋﮫﻟﯾﮑﺗرۆﻧﯽ ﻧﺎوﺑﺑر‪1‬ت‪ ،‬ﮐﮫ ڕەﻧﮕﮫ‬
‫ﻓۆرﻣﯽ ﺟﯾﺎواز وەرﺑﮕر‪1‬ت‪ ،‬دﯾﺎرﺗرﯾﻧﯾﺎن ﺋﯾﻧﺗﮫرﻧ‪1‬ت و ﺗﮫﻟﮫﭬزﯾۆﻧﯽ ﮐ‪1‬ﺑ‪r‬ﯽ و و‪1‬ﺳﺗﮕﮫﮐﺎﻧﯽ ﺳﮫﺗﮫﻻﯾت ﮐﮫ‬
‫ھﮫﻣووﯾﺎن ﺑﮫ ﺗﺎﯾﺑﮫﺗﻣﮫﻧدﯾﯾﮫﮐﯽ ھﺎوﺑﮫﺷﮫوە ﺑﮫﺳﺗراون‬
‫‪٨‬‬
 ‫ﺳﮫرﭼﺎوهﻛﺎن‬
‫ت‬+‫ﺋﯾﻧﺗﮫرﻧ‬

https://ar.m.wikipedia.org/wiki/%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9
%82_%D9%85%D8%A8%D8%A7%D8%B4%D8%B1

https://www.alrab7on.com/%D8%B9%D9%85%D9%84-
%D9%82%D9%86%D8%A7%D8%A9-
%D9%8A%D9%88%D8%AA%D9%8A%D9%88%D8%A8-
%D9%84%D8%AA%D9%82%D9%8A%D9%8A%D9%85-
%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%86%D8%AA%D8%AC%D8%A7%D8%
AA/

https://www.google.com/search?q=%D9%82%D9%86%D8%A7%D8%A9%
20%D8%AA%D8%B4%D8%AA%D8%AA%20%D8%A7%D9%84%D9%85
%D9%86%D8%AA%D8%AC

http://aspu.edu.sy/laravel-
filemanager/files/18/%D9%82%D9%86%D9%88%D8%A7%D8%AA%20%
D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%88%D8%B2%D9%8A%D8%B9.pdf