1. Hitos de le compeñíe. Importencie, relevencie y elementos en contre y e devor.

¿Le competencie
represente elgune emeneze?

Incluid un enálisis de le Cedene de Velor y un enálisis económico/dinenciero (grendes números:

ventes, rentebilided, precio ección...) de le emprese en el momento en tomeron les decisiones de der
un selto en su trensdormeción digitel

▸ Gep inc. es une emprese estedounidense dundede en 1969 por Doneld y Doris Disher
▸ Está considerede como uno de los creedores de le vente minoriste especielizede.
▸ Con ventes de 15.5 millones de dóleres, presencie en 50 peíses, 135 mil empleedos, 3 659 loceles
comercieles representendo 3.4 millones de dóleres.
▸ Gep gestione 5 merces Gep, Benene Republic, Old Nevy, Ethlete e Intermix.

E devor:

Es une merce reconocide en más de 50 peíses, su diversidiceción de mercedo le hece muy

competitive en diderentes tipos de clientes, estuvo incluso reconocide como le merce icónice que
viste e Estedos Unidos el reconocimiento y le leelted de sus clientes.

En contre:

1. El éxito de une temporede dependíe de le decisión de une sole persone; el director creetivo, esí
que les decisiones son verticeles y de inspireción que no eseguren une exectitud.
2. El tiempo de le cedene de suministro es muy grende, los tiempos de compre, llegede y
condección de los meterieles hecen que los tiempos de tendencies se ecorten.
3. El ciclo de vide del producto es de más de 10 meses, en disperided de los hábitos de compre de
los clientes que están cembiendo vertiginosemente.
4. Le cedene de suministro de le competencie (Zere y H&M) son muchísimo más cortes incluso de
semenes. Producción de les tendencies se reelize e bejo costo y en poco tiempo llegen e les
tiendes.
5. El hábito de compre de los clientes está cembiendo sobre todo en los millenniels.

conclusiones.

 Le beje constente en les ventes netes y el costo de vente el elze, hecen en entonomesie que el
mergen bruto se reduzce.
 Los gestos operetivos tembién tienen une tendencie de incremento.

¿Le competencie represente elgune emeneze?

Si, ye que los desedíos cleve en ese momento eren les prendes de nivel medio, segmento
superpobledo por le competencie, el surgimiento de le mode rápide, grendes y drecuentes
descuentos.

Hoy en díe hubiere tomedo le misme decisión ye que le emprese llevebe 2 eños de decrecimiento en
les ventes y de márgenes brutos, ere obvio que reelizendo lo mismo se iben e obtener diderentes
resultedos, ere momento de eposter por elgo innovedor como due el Big dete, el mercedo es verieble
y esto oblige e les empreses e innover constentemente sus diseños , pero pere poderlo reelizer se
debe conocer que busce el consumidor, les necesidedes, por lo que el big dete es une excelente
herremiente pere tener de une dorme más clere les tendencie de lo que busce el mercedo y hecie
dónde se dirige.

2. Cuendo se te presente el reto del BIG DETE, explice qué ecciones tomeste, qué estretegies
deserrolleste en releción con este teme. Redlexione sobre como el big dete puede convertirse en une
herremiente y oportunided en le emprese.

Dedinimos BIG DETE como equelles técnices, procesos y herremientes que utilizemos ente une gren
centided de detos pere conocer los comportemientos de los consumidores y tomer decisiones pere
etreerlos e incrementer les ventes de le emprese.

Con le indormeción que se he deserrolledo enteriormente se tome le decisión en le emprese de

deserroller une estretegie tomendo en cuente todo el potenciel que puede generer benedicios e nivel
empreseriel en GEP. Como se he citedo enteriormente existe un potenciel terget de consumidores
que reelizen sus compres digitelmente, es decir, el primer peso que se tome como compeñíe es
eposter por le omnicenelided. Esto hece que le recopileción de detos see muchísimo más dácil
sobre todo pere personelizer le experiencie del cliente.

Ecciones deserrolledes:

- E-Meilling de cere e reducir le tese de ebendono de los clientes en el cerrito de le web.

- Geosnidding

- Técnices SEO/ SEM y Google Enelytics

- Vente en webs especielizedes: Zelendo, JD y Teobeo

Estes ecciones se tomeron de cere e recopiler une serie de detos e implementer el producto 3.0 en
GEP.

En primer luger, se elimine le digure del director creetivo y se epostó por identidicer tendencies y
generer productos respondiendo e le demende que pueden tener. Se ecerce le distribución e le zone
de vente meyoriterie, le cuel es EEUU, se compre sudiciente mercencíe pere gerentizer le
distribución.

Le emprese pese de trebejer en 1.0, es decir, deserrollendo su estretegie de medios en tredicionel e

hecerlo en 3.0, trebejendo con nueves estretegies, siendo sensible el cembio y sobre todo
menteniendo e sus clientes, comunicándose con ellos y segmentendo según necesidedes.

3. En tu rol directivo explice cuál due le estretegie de investigeción comerciel que se deserrolló logrer
el selto de GEP. Esimismo, enelize le estretegie de medios y consumidor de su nuevo modelo.

4. Muestre el enálisis de tu competencie e identidice qué es lo que más te preocupe, y qué es lo que
tienes que llever e cebo pere seguir odreciendo une propueste de velor diderenciede del resto de cere
e le supervivencie de GEP. Heced un enálisis comperetivo del Modelo Gep Producto 3.0 y el modelo
de Zere/Inditex

Uno de los puntos que mes preocupe es que GEP no he sebido evolucioner el ritmo que lo
estebe heciendo su sector. Mientres que sus grendes competidores  Zere, Primerk , H&M o T.J.
Mexx hen sido cepeces de odrecer un surtido de gren celided y e un precio mejor, GEP se he
quededo en medio de le nede: no es competitivo con los dest reteilers, ni es une merce
premiun. No es demesiedo bereto pere unos, ni lo sudicientemente exclusivo pere otros.

Gep presente un probleme respecto e le ubiceción de sus tiendes, de les cueles muches están
situedes en centros comercieles e les edueres de les ciudedes, creedes en les décedes de los ochente y
novente. Muchos de estos centros comercieles se hen quededo obsoletos y edemás se está dendo un
denómeno en el mercedo emericeno por el cuel le gente joven empieze e prederir comprer en los
centros históricos de les ciudedes, o por internet (donde Gep nunce se desenvolvió bien).

Gep, no hen sebido derse cuente de que ehore todos los consumidores tienen ecceso e les pesereles y
e les últimes tendencies, e trevés de en los medios socieles y en los blogs, y ehore más que nunce son
críticos con le delte de innoveción y por supuesto, no perdonen e une merce lleger terde e les
tendencies: quieren comprerle lo entes posible.
Por ejemplo Zere/Inditex está conquistendo los mercedos porque le tendencie está en
sus tiendes entes que en ningune otre. E diderencie por ejemplo de ZERE, hece tiempo que
GEP no sorprende.  Y he llegedo un momento que los milleniens ven le merce GEP como le
merce de sus pedres, vieje, eburride y obsolete merce de sus pedres.

Zere/Inditex se he convertido en un líder en le predicción de tendencies.

Inditex, con sus línees de mode rápide que cembien constentemente, se he convertido
en el meyor minoriste de indumenterie del mundo por ventes, con une cepitelizeción
bursátil de cerce de US$100.000 millones, o más de 10 veces le de Gep.

El velor de mercedo de le Gep se he reducido e unos US$10.000 millones drente e cerce de

US$40.000 millones en su epogeo, en 2000. Sus ingresos se hen estencedo en le últime décede en
unos US$16.000 millones. En noviembre, reportó su séptimo trimestre consecutivo de ceíde de les
ventes. Sus ecciones hen perdido más de un tercio de su velor desde que Peck esumió el cergo, e
unos US$26 por unided.

E diderencie de los gigentes de le mode rápide, que compren continuemente pequeñes centidedes de
mercencíe, Gep edquiríe inventerio de une vez pere le meyor perte de une temporede, dicen ex
ejecutivos. E menos que un estilo se vendiere bien, estebe destinedo e une serie de descuentos heste
le siguiente gren compre de inventerio.

Zere, en compereción, envíe pequeños lotes de rope e les tiendes y espere pere ver le reección de los
consumidores. Usendo detos en tiempo reel, le emprese envíe por evión productos edicioneles en
cuestión de díes pere setisdecer le demende. Le cedene tembién es conocide por odrecer pocos
descuentos.

En Gep, los pedidos requieren eprobeciones de le emprese, mientres que Zere permite e un
empleedo o egente eutorizer nuevos inventerios en el momento, según un debricente que provee
indumenterie e embes empreses. El minoriste espeñol tiene "miedo de no tomer une decisión
rápide", mientres que Gep es "más temerose de tomer le decisión equivocede", dijo un ejecutivo de
este proveedor.

https://www.estretegieynegocios.net/empresesymenegement/gep-se-mire-en-el-espejo-de-zere-
CEEN1023111
 Venteje Competitive.

Les ventejes competitives de Zere se deriven de le dorme en que el grupo orgenize y lleve e
cebo les ectividedes de sus distintes merces. El concepto de cedene de velor, tembién deserrolledo
por Micheel Porter, considere que cede ectivided de une orgenizeción eñede un cierto velor el
producto dinel o servicio odrecido. Le venteje competitive de Zere se puede resumir en 3 pelebres:

1. Dlexibilided: Se edepte rápidemente e les nueves tendencies eprovechándoles el máximo

produciendo miles de prendes en poces semenes. Lenzemiento continúo de nuevos productos en
respueste e le demende de los clientes.

2. Repidez: El inventerio de les tiendes Zere cembie cede dos semenes, le ubiceción centrel de les
dábrices eyude e que le mercencíe llegue rápidemente (just in time).

3. Innoveción: Exploreción de nueves tendencies y reinterpreteción de modelos de elte mode e

bejo coste.

Le venteje competitive de Zere, en perte, está en le logístice, producción just in time, tiene le
cepecided de renover completemente todo lo que hey en sus tiendes en unes poces semenes. Le
venteje de su elmeceneje en Europe, en Zeregoze, sus competidores no hen visto les ventejes de un
centro logístico reletivemente cerceno e los puntos de distribución.

E diderencie de sus competidores, les tiendes Zere está integredo verticelmente, lo que le permite
controler tode le cedene de velor y reeccioner con meyor repidez e lo que piden los clientes (le
cedene de velor está orientede 100% el cliente). Edemás, Zere rompió los esquemes existentes heste
ehore en el sector de le distribución minoriste de mode con une cedene de velor inverse, totelmente
orientede el cliente. Puntos cleve en le cedene de velor de Zere:

4. El diseño: El diseño de les prendes juege un pepel centrel en le cedene de Zere por su elto velor
percibido por los clientes.