范香蓠

hBài 10 - ktra giữa kì - 20p

生词 头目

第一课：参观工厂
一、 黄石国家
 是……的——成立 公园占地
于……——于…… 面积约为
成立 Chiêm 8983 平方
zhàn dì diện tích
占地面积 địa 千米,其中
miànjī sàn
diện tí 包括湖
 主要生产……产品
泊、峡
谷、河流
 从……进口——从 和山脉。
……引进 这些都是
车间 N chējiān Xa dản Phân xưởng 在这个车
间制造的
吗？
Thươn
仓库 N cāngkù Nhà kho 粮食仓库
g khố
他跟我解
Cơ khí, máy 释了怎么
机器 N jīqì Ky khí
móc 用那台机
器。
Dây chuyền
Sanh
Shēng lắp ráp, dây 电视机生
生产线 N sản
chǎn xiàn chuyền sản 产线
tuyến
xuất
从外地或
外国引入
Dẫn Đưa vào, (人员、资
引进 V yǐnjìn
tấn nhập vào 金、技
术、设备
等)
二、 样品室 N yàngpǐn Dạng Sản suất

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 排在……第……为 phẩm
shì hàng mẫu
——句……第…… thất
为——在……排名 Sản phẩm
Phê 这批产品
第～ Pī hàng
批产品 sản 是 3 月份
 对/向……出口—— chǎnpǐn loạt，đợt
phẩm 上市的
sản phẩm
主要销往……
Tân Mới mẻ, 题材新
 折线图 bdo đường A xīnyǐng
新颖 颖、风格
——柱状图 bdo cột dĩnh mới lạ
新颖
——饼形图 bdo 把他安排
tròn 到研发部
Nghiên Bộ phận 门，真是
研发部 N yánfā bù
phát bộ nghiên cứu 让他如鱼
得水，一
展长才
主要销往
Xiāo Tiêu 日本、韩
销往 Bán cho
wǎng vãng 国和东南
亚
在饮料市
shìchǎng 场上，国
市场占有 N zhànyǒu Thị phần, % 产品的市
率 thị trường 场占有率
lǜ
一直较
高。
Tiêu Tổng doanh 今年的销
xiāoshòu
销售额 N thụ thu, doanh 售额很令
é
ngạch số bán hàng 人鼓舞
Doanh thu
chung của
doanh
营业额 N Yingyee
nghiệp (tất
cả các hđ
kinh doanh)
三、 yǒuxiàn Công ty hữu 有限责任
有限公司 N
gōngsī hạn 公司
合资 V hézī Hợp tư Hùn vốn, 中外合资

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企业 xí
nghiệp hợp
góp vốn doanh trong
nước với
nước ngoài.
Phối Linh kiện,
配件 N pèijiàn
kiện bộ phận xe
Nhất
一流 yīliú Hạng nhất
lưu
kỹ thuật,
công 技术先
技术 N jìshù 进、技术
nghệ，trang
改造。
thiết bị
kỹ càng tỉ
Tường
详细 A xiángxì mỉ, chi tiết, 详细研究
tế
cụ thể

写作
汉语书字的大写方法：

一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 百 千
壹 贰 叁 肆 伍 陆 柒 捌 玖 拾 佰 仟
他是来接洽工作的
Thảo luận,
他有没有跟你接洽有关借钱的
接洽 V jiēqià Tiếp hiệp bàn bạc,
事？
giao thiệp
与/跟/和……接洽
请早日示复为荷/盼早日回复为
V wéihè 书信及公文惯用语。
为荷 荷/请电复为荷。
表示承情感谢之意
如发票正确，请即汇款为荷。
不胜 表示不能做或做不完（前后重复同一动词）
 防不胜防、数不胜数
非常; 十分（用于感情方面）
 不胜感激、不胜遗憾

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不如
 身子一年不胜一年
Nổi tiếng
fēishēng Phỉ thanh trong và
蜚声海外
hǎiwài hại ngoại ngoài
nước
Chung 比喻事业
Zhēngzhēngrì
蒸蒸日上 chung nhật 天天向上
shàng
thượng 发展
特殊句式
1. 兹介绍王楠等五人前往你处联系毕业实习事宜，请接洽并予协助。
2. 首先感谢您长期以来对我们公司产品销售业务的大力支持。
3. 这次拜访的主要目的是为了了解我公司产品在当地的销售情况以及
用户的反应，以便进一步提高产品质量，满足用户需求。
4. 因张大哲先生是第一次拜访贵公司，故恳请您在可能的情况下，在
各方面予以帮助。
5. 对于您的热忱帮助，我们将不胜感激。
6. 我十分荣幸地向您介绍持函人方涛先生。
7. 方涛此去上海是为了在上海开拓市场，建立新的业务关系。
8. 如蒙您关照，在他赴上海期间，给他一个见面联络的机会，并向他
提出宝贵的建议，我们将不胜感激。

第二课：我们开始开会
一、 投诉 V tóusù Đầu tố Khiếu 投诉信
重点句式 nại，phản
1. 讨论……议题 ánh, phàn
2. 安排……计划 nàn
3. ……和……商量…
…
4. 增加……销量
5. 打价格战

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二、 Cạnh 贸易竞
竞争 V jìngzhēng Cạnh tranh 争、竞争
tranh
激烈
Kịch liệt,
Kích gay gắt,
激烈 A jīliè
liệt mạnh mẽ,
dữ dội
Jiàgé Cuộc chiến
价格战 N
zhàn giá cả
Cho là, cho
Chủ rằng; chủ
主张 V zhǔzhāng
trương trương, tán
thành

Lợi Lãi, lợi

利润 N lìrùn
nhuận nhuận
Tỷ lệ chất
Tính
性价比 N xìngjiàbǐ lượng - giá
giới bỉ
cả
Lưỡng
liǎngbàijù Hai bên
两败俱伤 bại câu
shāng cùng thiệt
thương
Lưỡng Đẹp cả đôi
liǎngquán
两全其美 toàn kì bên, vẹn cả
qíměi
mĩ đôi đường
Cùxiāo Hoạt động
促销活动
huódòng thúc đẩy
Tán
散会 V sànhuì Tan họp
hội
销售的价格
售价 N =成本+利
润
销售量 N 销售的数量
三、 季度 N jìdù Quý độ Quý, ba
tháng

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Mùa ế hàng,
Đạm
淡季 N dànjì kinh doanh 旅游淡季
quý
k chạy
N Wàngjì 5 销售情况不
旺季
错
Trì Duy trì bình
持平 V chípíng
bình ổn
Đứng sau,
仅次于 jǐn cì yú vị trí t2 chỉ
sau
=市长占有
市场份额
率
L：大家好，我们开始开会。今天会议讨论的问题是是否要开发中国市场。下面先
请 BH 谈一谈自己的看法。
BH：以市场方面来看，中国人口众多，具有极大的潜在市场。在东南亚市场，我
们公司已居于一定的地位，所以我建议该把产品向几个邻近的国家推广比如中
国。我相信这是我们产品进一步进入北美、欧洲等更远市场的良好垫脚石。
H：目前，我不主张把产品出口到中国。在中国市场上，现有很多公司跟我们一
样，生产体育用品，面对这么激烈的市场竞争，我真的看不到我们产品发展的空
间。
L：芳华说的很有道理，但是不入虎穴, 焉得虎子 bu2ru4hu3xue2,yan1de2hu3zi，我
还是想多听 BH 的意见。
BH：虽然是新手，但是我们的产品具有很多良好的优势。作为一个消费者，谁不
喜欢美物廉价的产品呢，我们产品价格又便宜，质量又好，肯定会符合消费者的
要求。再说，我们的售后服务一直做的很好，相信在中国市场也会得到顾客的满
意。
H：说就这么容易，但是动手做起就困难重重。国内和国外这两个市场是完全不
一样的，所以我们不能率由旧章，没有准备我们不能轻而易地去开发新市场。我
还是保留我的意见，我不希望公司因为任何冲动的决定而蒙受任何损失，我们要
一步一步的来，先做好准备的工作再说。
L：看来大家的看法不太一样，那我会派两位同事到中国进行市场调查，有结果之
后我们再讨论这个议题。由于时间的关系，今天的会就到这儿，散会！

第三课：我对你们的新产品很感兴趣
一、 推荐 V
采用 V 采用～方

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法，措施
节能 V
环保 形
人性化 形
纳米
碳素纤维
二、
手柄
耐用
三、 折叠 V zhédié gấp; xếp ><展开
参考句型： chàngxiā bán chạy
1. 本公司生产各类… 畅销 V
o (hàng hoá)
… 滞销 Bán ế
2．我们的产品畅销… 敬祝
…/ 深受……喜爱/ 质 附上 V
量好价格低 涵 N
3.为了使您更多地了
解本公司的产品，随
信附上本公司的产品
目录和图片。
4. 如果想更多地了解
木公司的产品，请浏
览木公司的网站… 商祺
…。
5. 如果想了解产品的
详细信息，欢迎来函
联系/ 致电
xxxxxxxx。
作业：介绍产品
哈喽大家好！
今天我香蓠会给你们介绍一下关于我们公司的新产品——高速无线鼠标。这只鼠
标刚上市不久，但是在市场上很畅销。数据显示，截至目前，仅在网购平台，我
们已售出 7200 多只。那么为什么我们的高速无线鼠标这么深受消费者的欢迎呢？
当然是它有很多优点了！
第一优点是它的设计，我们研发部大多是年轻人，他们了解年轻人的兴趣，所以
鼠标的设计超薄、滚珠滑轮、方便时尚、手感很舒适。
第二优点是我们的鼠标采用了先进的节能技术，智能省电无光设计、和同类产品
能省电 10%、待机时间也很长。

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我们的高速无线鼠标还有一个特点，就是它的抗干扰能力很强、有效距离可达
10M，这一技术也是目前最先进的。
你们听了是否在想我们公司的新鼠标价格一定很高？答案是不是，它的价格既然
很便宜，只有 200.000 越南盾每只。你们看，这只高速无线鼠标设计又现代价格又
便宜，那还等什么，快来订购啊！
Q

第四课：贵公司的报价是多少
一、 折扣 N zhékòu Chiết khấu
Ưu đãi,
优惠 V yōuhuì
giảm giá
有效期 N yǒuxiàoqi thời hạn có
hiệu lực
(thời hạn có
hiệu lực của
điều khoản,
hợp đồng)
二、 上涨 V shàngzhǎ dâng lên; 河水上
ng tăng lên 涨。
(mực nước,
giá cả sản
phẩm)
信誉 N xìnyù lòng tín
nghĩa và
danh dự
成本><
售价
国际贸易种有 4 个环节：
询盘： 询问价格的环节 chào hàng
发盘：发报价的环节 báo giá
还盘：双方商量价格 thương lượng giá
接受：做出决定 quyết định giá cả
亏本 V Lỗ vốn
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三、 重新 副 Lại
第五课：什么时候能交货
一、 旺季 N Mùa Vượng
(mùa bán đc
hàng)
上旬 N First 10
days of a
month
下旬 Last 10
days of a
month
推迟 V To Postpone  推迟到～
时点：上
旬、中
旬、下旬
 推迟/提

前～时段
拖 V To delay, to
put off
批 量 Phần
二、 运输 V Vận chuyển
装运 V Sắp hàng
lên và vận
chuyển
空运 V Vận chuyển
hàng không
海运 V Vận chuyển
hàng hải
承担 V Đảm nhận
货运公司 Công ty vận
tải
第六课：你们采用什么付款方式
一、 破例 离
合
副本 N Bản copy

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付款交单 先付款，然
后我交单
Trả tiền
giao chứng
từ D/P
信用证 Thư tín
dụng L/C
保证金 Phí bảo đảm
资金周转 Xoay vòng
vốn
货款
数额
通融 Châm trước
延期 Trễ
受益人 Người thụ
hưởng
二、 货币结算 Hạch toán
支付……作为定金： 汇率 Tỉ giá
đặt cọc bao nhiu tiền Tỉ suất hối
付……的定金 đoái
用～货币结算 贬值 Mất giá ><升值
定金 N Tiền đặt cọc ～订金没
有法律保证 有法律保
证
电汇 Ngân phiếu
gửi bằng
điện báo
T/T
账户 Tài khoản
兑 V Đoài Đổi

三、 其次 Đứng thứ 2
单据 形 Chứng từ
(Biên lai,
hoá đơn)
拒付 V 据却付款

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取决于 V To Depend
on
风险 N Rủi ro
单据齐全 N Hoàn thành
chứng từ
第七课：你们打算怎么包装
一、 赔偿 V Bồi thường
由……负责 不堪设想 Không thể
在……投保：mua bảo lường được
hiểm của … 投保 Mua bảo
在……上保险 hiểm
投……险 险别 N Các loại bảo
保险费率是多少 hiểm
基本险：平安险、水 附加险 N Phí bảo
渍险、一切险 hiểm bổ
sung
平安险 N Bảo hiểm
bình an
水渍险 N
一切险 N
费率 N Tỷ lệ
二、 毛重 N 净重+包装
在……印上……图案 的重量
在……表明……字样 trọng lượng
cả bì
净重 N Trọng
lượng tịnh
保质期 Hạn sd
三、 防震 V Chống sốc
泡沫塑料 Miếng xốp
chống sốc
防潮 形 Chống ẩm
震动 V To shake, to
shock
防震纸板 N Giấy tổ ong,
bìa cứng

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chống sốc
Toy Story 有限公祠：
我们从 ToyWorld 网站搜索得知贵公司是各种玩具的大出口商，如电动玩具、充气玩具、毛绒玩具等，可
以容易地看得到贵公司是在世界范围内较具知名度的国际知名的玩具品牌之一。我公司现对 ToyStory 有限公司
的产品感兴趣。因此，我方希望订购一万个玩具，请报成本加运费加保险费 CIF 汉堡价，并请寄送样品一份。
为了促进双方贸易，请寄送其他玩具目录及价目单。
如你方所报价格合理，产品质量优良，我方可以考虑与贵公司签订长期订货合同。
希望尽快收到贵公司的报价。
小人玩具有限公司
2022 年 11 月 20 日

第八课：我们想做贵公司的独家代理
一、 独家代理 Đại lý độc
quyền
期限 N Kì hạn
提议 N Đề nghị
照样 副 照旧
佣金率 % Hoa hồng
佣金 Hoa hồng
签订 V Ký hợp
đồng
为期 V 为期多产时 Trong thời
间 gian bao
lâu
协议 N hiệp thương

截止日期 N Hạn chót,

thời điểm
kết thúc
练习：请结合课文内容和自身体会说说包装的重要性。
1. 内包装对销售的影响
- 更好引起消费者的眼球：随着经济水平不断发展和生活水平的提高，人们
的消费理念也有很大的变化。人们不仅仅局限于物质上的满足了，他们开始
更多的倾向于心里和轻身上的满足。因此，企业在市场争夺战中，要根据顾
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客购买习惯和心理的活动规律设计特色的商品包装，比如文字与图案要符合
消费者的美观，考虑包装成本。从感情上打动消费者的心，增强消费者的记
忆才能引起消费者的兴趣，甚至会是消费者做出购买的决定，也因此促进了
销售。从此可见，商品包装对销售的影响更加明显。
2. 外包装在运输中的重要作用
- 保护产品安全和完整：国际购物买卖的空间距离很远，一般都要经过长途
运输才能达到客户手中。为了保障被运输货物的品质不受损和数量完整，避
免微生物的侵蚀和坏破，防震、防止如温湿度、光线、有害气体的影响，外
包装必须坚固、结实、科学。不同货物的性质，不同的运输方式需要选择适
当的包装，比如服装怕潮，应该使用塑料等防水、防潮的包装材料。
二、 委任 V Wěirèn Uỷ nhiệm
批发商 N Pīfā shāng Nhà phân
phối
零售商 N língshòu Bán lẻ
shāng
业绩 N yèjī Thành tích,
doanh số
bán hàng
番 量 fān Gấp đôi
百分点 N %
三、
熟悉——情况
与……建立——关系
开发——市场
增加——销量
第九课：我们什么时候签合同
一、 分歧 N Fen1qi2 Bất đồng
在……问题上达成 草拟 V Cao3ni3 Phác thảo, 合同草案=
（了）一致 nháp 合同草稿
见
自……之日起：có 草案 N Bản nháp
hiệu lực từ ngày… 过目 V Guo4mu4 略看过一
收到信用证后……装 遍，xem
qua

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运 一式两份 Viết làm 2

bản In
duplicate

二、 违约 Vị phạm
hợp đồng
履行 V lǚxíng thực hiện;
thực thi; thi
hành
特快专递 Express
mail service
EMS
范总：怀特先生，非常高兴，我们的谈判谈得很顺利，在付款方式、包装、保
险、运输方式几个问题上都达成了一致。
怀特先生：是的是的，我也很高兴。
范总：这是我们公司草拟的一份合同草案，请你过目，如果有什么意见请您直接
告诉我。
怀特先生：这么快就把合同草案写好了，你们效率也太高了吧。合同有英文的
吗？
范总：我们的合同是用中英双文书写的，都是一式两份，您都检查一下，看有没
有问题。
怀特先生：前面的几个条款都没有什么问题，可是我想在合同最后再加上一条：
本合同自签订之日起生效。
范总：好的，这一条很重要，我们马上会加上。
-----
范总：怀特先生，这是修改过的合同草案，请您看一看，还有没有要修改的地
方。
怀特先生：目前没有什么要修改的了。
范总：择日不如撞日，要不我们现在签订合同，您觉得怎么样？
怀特先生：这个主意真不错，我同意。
范总：我们公司很荣幸能和贵公子合作。虽然这是我们的初次合作，但我们双方
的谈判很顺利，希望合同履行起来也很顺利。
怀特先生：我相信只要按照合同规定的内容去做，我们的合作一定成功。
范总：虽然合同规定若一方违约另一方有权取消合同，但我希望我们能通过友好
协商解决争议。
怀特先生：我也这么想的，只要我们保持良好的合作关系，生意一定越做越大。
三、
造成……损失
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忽略……内容/问题
第十课：我们向贵公司索赔 50000 美元
一、 破损 V Bị hỏng, bị
赔偿～损失 thiếu
货物损坏 索赔 V Yêu cầu đền
FOB CFR không được bù
đòi đền bù bảo hiểm 属实 V To be true

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