ẄĚĿČǾMĚ ȚǾ ỲǾŲŘ ČǾŲŘȘĚ JİĿĿ

Běŀǿẅ ǻřě ỳǿųř Čǿŀđ Ěmǻįŀįňģ MǾĐŲĿĚ 1: ČǾĿĐ ȘǺĿĚȘ ĚMǺİĿȘ ŇĚXȚ ĿĚȘ Ș ǾŇ ›
Čǿųřșě mǿđųŀěș ǻňđ ŀěșșǿňș.

ČǾŲŘȘĚ ČŘĚǺȚĚĐ BỲ:

ǾŘĚŇ ĶĿǺFF

Țħįș mǿđųŀě fǿčųșěș ǿň čǿŀđ șǻŀěș ěmǻįŀ țěčħňįqųěș

ĿĚȘȘǾŇ QŲİČĶ JŲMP ǻňđ șțřǻțěģįěș.
Řěvįěẅįňģ șěvěřǻŀ čǿŀđ ěmǻįŀ șǻŀěș čǻșě șțųđįěș țǿ břěǻķ đǿẅň șųbțŀě, įmpǿřțǻňț ěŀěměňțș ǿf ǻ čǿŀđ
ěmǻįŀ
ĢĚȚ ȘȚǺŘȚĚĐ

Ș ț ǻřț ħěřě ẅįțħ țħįș įňțřǿđųčțįǿň

fřǿm Ǿ řěň

PitchAnything

Cold Sales Email Introduction

MǾĐŲĿĚ 1: ČǾĿĐ ȘǺĿĚȘ

ĚMǺİĿȘ

Țħįș mǿđųŀě fǿčųșěș ǿň čǿŀđ șǻŀěș

Cookie policy
ěmǻįŀ țěčħňįqųěș ǻňđ șțřǻțěģįěș.

Ŀěșșǿň 1: Țħřěě pŀǻčěș čǿŀđ

ǿųțřěǻčħ ěmǻįŀș fǻįŀ

Ŀěșșǿň 1:

Ŀěșșǿň 2: Đǿň'ț țěŀŀ ǻ mǿm țħǻț ħěř Țħřěě pŀǻčěș čǿŀđ ǿųțřěǻčħ ěmǻįŀș fǻįŀ
bǻbỳ įș ųģŀỳ

Ŀěșșǿň 3: ​Č ǿŀđ čǿňțǻčțș șčħěđųŀě

měěțįňģș fųřțħěř ǿųț Țħřěě pŀǻčěș čǿŀđ ǿųțřěǻčħ ěmǻįŀș fǻįŀ
Ǿřěň ẅǻŀķș țħřǿųģħ țħřěě pŀǻčěș ẅħěřě ỳǿųř čǿŀđ ǿųțřěǻčħ șųččěěđș ǿř fǻįŀș. Șǿčįǻŀ čǿňňěčțįǿň, řěŀěvǻňț
Ŀěșșǿň 4: Řěǻčħįňģ Č-Ŀěvěŀ
vǻŀųě přǿpǿșįțįǿň, čǿmě įň fřǿm ǻ ħįģħ șțǻțųș pǿșįțįǿň.
Ěxěčųțįvěș

Ŀěșșǿň 5: İ' m ňǿț ǻ řǿbǿț , İ' m ǻ pěěř

Ŀěșșǿň 6: Ěmǻįŀș ňěěđ țǿ ħǻvě

įňțřįģųě

Ŀěșșǿň 7: Țǿǿ ŀǿňģ, țǿǿ m ǻřķěțỳ,

ģěňěřį č

Ŀěșșǿň 8: Čǿŀđ ěmǻįŀ čǻmpǻįģň

č ǻșě șțųđỳ

MǾĐŲĿĚ 2: ĢĚȚȚİŇĢ
ǺȚȚĚŇȚİǾŇ

Ħǿẅ țǿ mǻķě ǻň ěmǻįŀ įňțřǿđųčțįǿň

țħǻț ěŀįčįțș ǻ řěșpǿňșě fřǿm ỳǿųř
přǿșpěčț.

Ŀěșșǿň 1: Ỳǿųř ǿųțřěǻčħ ěmǻįŀș ňěěđ

țħě fǿŀŀǿẅįňģ

1) Ǿųțřěǻčħ čǿňňěčțįǿň șħǿųŀđ bě șǿčįǻŀŀỳ čǿňňěčțěđ

Ỳǿųř țǻřģěț ňěěđș țǿ ķňǿẅ ħǿẅ ỳǿų ķňǿẅ ħįm. İf ħě fěěŀș ŀįķě ħě ģǿț pįčķěđ ǿff ǻ ŀįșț ħě įș ģǿįňģ țǿ bě
Ŀěșșǿň 2: Ǿ ųțřěǻčħ ěmǻįŀș șħǿųŀđ
bě șmǻŀŀ, čŀěǻř, ħįģħ șțǻķěș,
věřỳ řěșįșțǻňț. İf ħě fěěŀș ŀįķě ỳǿų čǻmě țħřǿųģħ ħįș ňěțẅǿřķ țħěň ħě įș mųčħ mǿřě ŀįķěŀỳ țǿ bě řěčěpțįvě.
įňșįģħțfųŀ
“İ ẅǻș țǻŀķįňģ țǿ Jǿħň ǻț Đųňđěř Mįffŀįň. Ħě ǻňđ İ ħǻvě đǿňě bųșįňěșș țħě ŀǻșț fěẅ ỳěǻřș ǻňđ ħě
měňțįǿňěđ țħǻț ỳǿų ģųỳș ẅěřě įň țħě mǻřķěț fǿř ǻ ňěẅ čǿpįěř. Șǿ İ țħǿųģħț İ ẅǿųŀđ řěǻčħ ǿųț ǻňđ
Ŀěșșǿň 3: Șǿčįǻŀ čǿňňěčțįǿňș ǻňđ čǿňňěčț”
șħǿẅįňģ pǿțěňțįǻŀ běňěfįțș

2) Vǻŀųě přǿpǿșįțįǿň șħǿųŀđ bě řěŀěvǻňț

Đǿň’ț șěŀŀ įčě țǿ Ěșķįmǿș. Bųỳěř ňěěđș țǿ ķňǿẅ țħǻț ỳǿų ǻț ŀěǻșț ħǻvě șǿmě șěňșě ǿf țħěįř bųșįňěșș ǻňđ
Ŀěșșǿň 4: Țħě șțřųč țųřě ǿf ǻ ģǿǿđ
ẅħǻț ỳǿų ħǻvě įș řěŀěvǻňț.
įňțřǿđųčțįǿň ěmǻįŀ

Ŀěșșǿň 5: B ě ŀěșș ňįčě ǻňđ đǿň'ț
șųppŀįčǻțě
Ŀěșșǿň 6: Fįňđįňģ čǿm mǿň
čǿňňěčțįǿňș țǿ čǿŀđ ț ǻřģěțș
“Jǿħň, İ’m fǻmįŀįǻř ẅįțħ Ǻmčě Bǻŀŀ Běǻřįňģș fřǿm țħě țįmě İ ẅǻș ǻț Ŀǻżěř įňč., İ ķňǿẅ ỳǿų ģųỳș ħǻvě țħě
ħįģħěșț vǿŀųmě įň țħě įňđųșțřỳ.
Ẅě’vě ģǿț ǻ ňěẅ șǿfțẅǻřě șỳșțěm fǿř ħįģħ vǿŀųmě mǻňųfǻčțųřěřș, șǿměțħįňģ İ țħįňķ ỳǿų’đ řěǻŀŀỳ ŀįķě,
ǿňě ěxǻmpŀě įș 20M fřǻměș pěř șěčǿňđ vįđěǿ přǿčěșșįňģ.
İf İ șěňđ țħě ǿvěřvįěẅ țħřǿųģħ, ẅįŀŀ ỳǿų șpěňđ ǻ fěẅ mįňųțěș ẅįțħ įț, ǻňđ ẅě čǻň čǿňňěčț fųřțħěř įf įț
șěěmș ŀįķě ǻ fįț.

Ŀěșșǿň 7: Ģ ě ț ǻ șǿčįǻŀ čǿňňěčțįǿň țǿ

3) Ỳǿų ħǻvě țǿ čǿmě įň fřǿm ǻ ħįģħ șțǻțųș pǿșįțįǿň
břěǻķ țħřǿųģħ țǿ bųșỳ pěǿpŀě
Pěǿpŀě ǿňŀỳ ŀįșțěň țǿ ỳǿų ẅħěň țħěỳ țħįňķ ỳǿų čǻň ħǻvě ǻň įmpǻčț ǿň țħěįř ǿẅň șǿčįǻŀ șțǻňđįňģ.

Ŀěșșǿň 8: Ħǿẅ țǿ fǿŀŀǿẅ-ųp fǿř ǻ

Țħįș měǻňș ỳǿų ǻřě čřěđįbŀě ǻňđ čǻň ħǻvě ǻň ěffěčț ǿň țħěm įf țħěỳ běħǻvě ǿųțșįđě țħě șǿčįǻŀ ňǿřmș.
měěțįňģ țįmě
Ș čřįpț ǿf ěmǻįŀ Ǿřěň ẅǿųŀđ ňǿț bě ǻbŀě țǿ įģňǿřě:

Ŀěșșǿň 9: Đ ěșčřįbě ỳǿųř

přǿđųčț/șěřvįčě ǻș ǻ ųňįčǿřň Ħěỳ Ǿřěň,

Ŀěșșǿň 10: Ěňđ ẅįțħ ǻ qųěșț įǿň m ǻřķ
Ŀěșșǿň 11: Čřěǻțě ǻ řěǻșǿň țǿ “čǿm ě
bǻčķ ǻřǿųňđ"
Ŀěșșǿň 12: Mǻķě į ț ěǻșỳ ǻňđ ǻșķ fǿř
ǻ čǻŀŀ
İ’m řěǻŀŀỳ fǻmįŀįǻř ẅįțħ İňțěřșěčțįǿň Čǻpįțǻŀ țħřǿųģħ ǿųř ǻțțǿřňěỳ ẅħǿ ħǻș șěěň ǻ
čǿųpŀě ǿf ỳǿųř đěǻŀș ģǿ țħřǿųģħ ǻňđ İ țħįňķ ỳǿų ẅǿřķěđ ẅįțħ ǿňě ǿf țħěįř
ǻțțǿřňěỳș įň ǻ đěǻŀ ǻ čǿųpŀě ǿf ỳěǻřș ǻģǿ.
İ ķňǿẅ ỳǿų ģųỳș fǿčųș ǿň ħěǻŀțħčǻřě țěčħňǿŀǿģỳ đěǻŀș. Ẅě’vě ģǿț ǻ ħěǻŀțħčǻřě
čǿmpǻňỳ țħǻț’ș řǻįșįňģ $10M, ẅě’vě ģǿț ǻ țěčħňǿŀǿģỳ țħǻț běįňģ ěvǻŀųǻțěđ įň běțǻ
řįģħț ňǿẅ ẅįțħ Șčřįppș, Ħųmmǻňǻ, ǻňđ Ħǻřvǻřđ Ųňįvěřșįțỳ měđįčǻŀ șỳșțěm

Țħě țěčħňǿŀǿģỳ ěňǻbŀěș X-řǻỳș țǿ ħǻvě țħě șǻmě ǻmǿųňț ǿf řěșǿŀųțįǿň ẅįțħ ħǻŀf ǿf
Ŀěșșǿň 13: Čřěǻțįňģ ħįģħ șțǻķěș ǻňđ țħě X-řǻỳ ěxpǿșųřě.
șħǻřįňģ įňđųșțřỳ

İf İ șěňđ țħě ǿvěřvįěẅ țħřǿųģħ, ẅįŀŀ ỳǿų șpěňđ ǻ fěẅ mįňųțěș ẅįțħ įț, ǻňđ ẅě čǻň
Ŀěșșǿň 14: Čřěǻțě įňțřįģųě bỳ čǿňňěčț fųřțħěř įf įț șěěmș ŀįķě ǻ fįț.
įňčřěǻșįňģ șpěčįfįčįțỳ

Ẅǻỳș țǿ ģěňěřǻțě șțǻțųș:

Ŀěșșǿň 15: Ěmǻįŀįňģ pǿțěňțįǻŀ
ěmpŀǿỳěřș 1) Ỳǿųř fǿčųș ǻňđ pǻșșįǿň
2) Đěpțħ ǻňđ řǻňģě įň bųșįňěșș
ǻ) İ’vě běěň ẅǿřķįňģ įň țħě bǻŀŀ běǻřįňģ bųșįňěșș 15 ỳěǻřș. İ’vě șěěň ěvěřỳ mǻjǿř čħǻňģě țħǻț ǿččųřřěđ,
ěțč.
 MǾĐŲĿĚ 3: ĢĚȚȚİŇĢ PǺȘȚ
ĢǺȚĚĶĚĚPĚŘȘ
Ħǿẅ țǿ ģěț p ǻșț țħě ģǻțěķěěpěř
ǻňđ ħǻňđŀě ňǿ řěșpǿňșěș
Ŀěșșǿň 1: Ħǿẅ țǿ fǿŀŀǿẅ ųp ẅįțħǿųț
běįňģ ňěěđỳ
Ŀěșșǿň 2: Ẅħǻț țǿ đǿ ǻfțěř
řěčěįvįňģ ǻ "ħěǻvỳ břųșħǿff"
Ŀěșșǿň 3: Ħǿẅ țǿ ģěț p ǻșț țħě
ǻňǻŀỳșț fřǻmě
Ŀěșșǿň 4: Ħǿẅ țǿ ųșě șǿčįǻŀ șțǻțųș
țǿ bỳpǻșș ģǻțěķěěpěřș
Ŀěșșǿň 5: Ǻșșěșș ħǿẅ mųčħ țħěỳ
ňěěđ ẅħǻț ỳǿų'řě șěŀŀįňģ
Ŀěșșǿň 6: Țħě mįňđșě ț ǿf țħě
ģǻțěķěěpěř
Ŀěșșǿň 7: Ħǿẅ țǿ ųșě ǻ ģǻțěķěěpěř
țǿ mǿvě đěǻŀ fǿřẅǻřđ
Ŀěșșǿň 8: Fįňđįňģ ǻ čǿm mǿň
čǿňňěčțįǿň
Ŀěșșǿň 9: Ħǿẅ țǿ đěǻŀ ẅįțħ ǻ břųșħ
ǿff ěmǻįŀ
MǾĐŲĿĚ 4: ĚMǺİĿİŇĢ
İŇVĚȘȚǾŘȘ
İňvěșțǿřș ħǻňđŀě ěmǻįŀș đįffěřěňțŀỳ,
ħěřě 'ș ħǿẅ
Ŀěșșǿň 1: Țħě ěmǻįŀ ŀǻỳěř čǻķě (pǻřț
1)
Ŀěșșǿň 2: Țħě ěmǻįŀ ŀǻỳěř čǻķě
(pǻřț 2)
Ŀěșșǿň 3: İňvěșțǿř ǿųțřěǻčħ ěmǻįŀ
břěǻķđǿẅň
Ŀěșșǿň 4: Ěmǻįŀįňģ řěǻŀ ěșțǻțě
įňvěșțǿřș
Ŀěșșǿň 5: Čǿŀđ Ǿ ųțřěǻčħ Ňěẅ
İňvěșțǿřș
Ŀěșșǿň 6: İňvěșțǿřș ŀǿǿķ fǿř č ěřțǻįň
přǿč ěșș
BǾŇŲȘ: ĚMǺİĿ ĦǺČĶȘ
Ħǿẅ țǿ fįňđ ħǻřđ țǿ ģěț čǿňțǻčț
ňǻměș ǻňđ ěmǻįŀ ǻđđřěșșěș.
3) Șțǻbįŀįțỳ ǻňđ přěđįčțǻbįŀįțỳ
4) Věřįfįǻbŀě
ǻ) Țħě čŀǻįmș ỳǿų mǻķě șħǿųŀđ bě ěǻșįŀỳ věřįfįǻbŀě
5) Șěňșě ǿf přǿpǿřțįǿň
6) Bųșỳ
7) Ģřǿųňđ ǻňđ pǿųňđ
8) Ųňpřěđįčțǻbŀě
ǻ) Ǻbįŀįțỳ țǿ ǻđđ țěňșįǿň
9) Ųňfįŀțěřěđ ǻňđ țřǻňșpǻřěňț
Ŀěșșǿň 2:

Đǿň'ț țěŀŀ ǻ mǿm țħǻț ħěř bǻbỳ įș ųģŀỳ
Đǿň'ț țěŀŀ ǻ mǿm țħǻț ħěř bǻbỳ įș ųģŀỳ
Ģěǿff Ħ, ħǻvįňģ țřǿųbŀě ẅįțħ čǿŀđ ěmǻįŀ ǻppřǿǻčħ. Ǿřěň șǻỳș, “đǿň’ț țěŀŀ ǻ mǿm ħěř bǻbỳ įș ųģŀỳ” ģǿ fǿř
ǻ șǿfțěř ǻppřǿǻčħ.
Přǿbŀěm:
Ģěǿff įș ģěțțįňģ ǻ ŀųķěẅǻřm řěșpǿňșě fřǿm čǿŀđ ěmǻįŀș. Ħě’ș șǻỳįňģ “Ŀǿǿķ ǻț ǻŀŀ țħě přǿbŀěmș ỳǿų ħǻvě”
řǻțħěř țħǻň “Țħěșě ǻřě přǿbŀěmș ỳǿų ħǻvě țħǻț İ čǻň fįx”. Țħǻț čǻň bě ěįțħěř įňșųŀțįňģ ǿř ǿff-pųțțįňģ, ǻňđ
ňǿ ǿňě ẅǻňțș țǿ ħěǻř ǻbǿųț ŇĚẄ PŘǾBĿĚMȘ, ěșpěčįǻŀŀỳ fřǿm ǻ șțřǻňģěř. Mỳ řěǻčțįǿň įș ǻŀẅǻỳș, “șǿřřỳ,
ẅħǿ ǻřě ỳǿų ǻģǻįň?”, țħěň ỳǿų’řě řįģħț bǻčķ țǿ șqųǻřě żěřǿ.
Șǿŀųțįǿň:
Đǿň’ț ģǿ įň ẅįțħ ǻ čǿŀđ ěmǻįŀ ǻňđ pǿįňț ǿųț țħįňģș ỳǿų țħįňķ ǻřě ẅřǿňģ. “İ ňǿțįčěđ X, Ỳ, Ż ǻňđ ħǻvě șǿmě
ěxpěřțįșě țħěřě”
Ș čřįpțș:
Ģěǿff’ș įňįțįǻŀ ěmǻįŀ:
“Ħěỳ, țǿǿķ ǻ ŀǿǿķ ǻț ỳǿųř ẅěbșįțě ǻňđ ģǿț ǻ ẅǻřm įňțřǿ fřǿm ǿňě ǿf ỳǿųř
čǿŀŀěǻģųěș. Țħě ŀǻțěșț bųįŀđ ǿf MǻțțěřMǻčħįňě čǻň fįx șǿmě ǿf țħě přǿbŀěmș țħǻț
ỳǿų’řě ħǻvįňģ ħǻvě ẅě ģǿț țįmě ňěxț Țųěș ǿř Țħųřș țǿ ħǻvě ǻ čħǻț ǻbǿųț įț fǿř 10
mįňș.”
Ǿřěň’ș řěẅřįțě:
Ħěỳ, İ ňǿțįčěđ șǿmě țħįňģș ǿň ỳǿųř șįțě țħǻț čǿųŀđ bě čǻųșįňģ ŀǿẅ čǿňvěřșįǿň,
ŀǿẅěř ŀǿǻđ țįměș. Țħěșě ǻřě přǿbŀěmș țħǻț ẅě fįx ǻŀŀ țħě țįmě. Șįňčě ẅě ħǻvě țħě
řěŀǻțįǿňșħįp ǿf Jǿħň įň čǿmmǿň, mǻỳbě ǻ fěẅ mįňųțěș țǿ șųģģěșț țħě fįxěș ǿf ħǿẅ
ẅě’vě ẅǿřķěđ țħřǿųģħ țħěșě přǿbŀěmș běfǿřě.
Fǿř ěxǻmpŀě, ẅħěň İ ŀǿǻđ ỳǿųř ẅěbșįțě ǿň Čħřǿmě İ șěě X, Ỳ, Ż. Țħǻț’ș ǻň ěǻșỳ
fįx.
Ģěǿff’ș įňįțįǻŀ ěmǻįŀ:
Ẅě’vě ģǿț Ķųřț įň čǿmmǿň. Ẅǿųŀđ ỳǿų ħǻvě ǻ čǿųpŀě ǿf mįňųțěș țǿ ŀǿǿķ ǻț ǻ ǿňě-
pǻģěř țħǻț șųmmǻřįżěș șǿmě ǿf țħě ǿppǿřțųňįțįěș țħǻț ẅě ħǻvě țǿ mǻķě țħįňģș
běțțěř fǿř ỳǿų. Đǿ ỳǿų ħǻvě 5 mįň țǿ țǻŀķ ǻbǿųț țħįș ňěxț ẅěěķ.
Ǿřěň’ș řěẅřįțě:
Ħěỳ ẅě ħǻvě Jǿħň įň čǿmmǿň, ħě șųģģěșțěđ ẅě țǻŀķ. İ ǻčțųǻŀŀỳ țǿǿķ ǻ ŀǿǿķ ǻț ỳǿųř
șįțě, İ fǿųňđ șǿmě [țěčħňįčǻŀ țħįňģ țħěỳ đǿň’ț ẅǻňț]. Țħěřě’ș đěfįňįțěŀỳ řǿǿm fǿř
įmpřǿvěměňț, ẅǿųŀđ ŀǿvě țǿ řųň ỳǿų țħřǿųģħ mỳ įđěǻș. Jǿħň șųģģěșțěđ ẅě đǿ
țǻŀķ fǿř ǻ fěẅ mįňųțěș. Ẅħǻț ǻbǿųț ẅě đǿ șǿměțħįňģ ěǻřŀỳ ňěxț ẅěěķ.
Ķěỳ Țǻķěǻẅǻỳ:
“Đǿň’ț țěŀŀ ǻ mǿm ħěř bǻbỳ įș ųģŀỳ” čǿmě įň ẅįțħ ǻ șǿfțěř ǻppřǿǻčħ țħǻț șħǿẅș ěxpěřțįșě
Ŀěșșǿň 3:

​Čǿŀđ čǿňțǻčțș șčħěđųŀě měěțįňģș fųřțħěř ǿųț
​Čǿŀđ čǿňțǻčțș șčħěđųŀě měěțįňģș fųřțħěř ǿųț
Ǿřěň ěxpŀǻįňș țħě șțřųčțųřě ǿf țħě șǻŀěș přǿčěșș įňčŀųđįňģ čǻŀŀ/ěmǻįŀ/ fǿŀŀǿẅ ųp țǿ șěț đǻțě fǿř měěțįňģ.
Ħě ǻŀșǿ ģįvěș ǻ șčřįpț fǿř țħě įňįțįǻŀ čǿŀđ ěmǻįŀ.
Čŀįčķ Ħěřě țǿ đǿẅňŀǿǻđ țħě ŇČİ pįțčħ đěčķ.
Přǿbŀěm:
Jǿħǻňňěș įș ǻșķįňģ fǿř ģěňěřǻŀ čǿŀđ ěmǻįŀ ǻđvįčě ǻňđ běșț přǻčțįčěș.

Șǿŀųțįǿň:
Țħě bǻșįč Přǿčěșș įș țħįș:
1. șěňđ čǿŀđ ěmǻįŀ ->
2. přǿpǿșě ǻ pħǿňě čǻŀŀ (přǿmįșě įț ẅįŀŀ bě șħǿřț ǻňđ qųįčķ) ->

3. ģěț țħě čǻŀŀ ǻňđ ģįvě ǻ șħǿřț pįțčħ.

4. Ǻț țħě ěňđ ǿf țħě čǻŀŀ, țħěỳ șǻỳ “șǿųňđș ģǿǿđ, șěňđ mě șǿměțħįňģ” ->
5. ỳǿų șěňđ țħěm țħě țěǻșěř pįțčħđěčķ ->
6. ǻňđ țħěň bỳ ěmǻįŀ, ỳǿų șěț ųp țħě șįňķ ǿř șẅįm měěțįňģ ǻķǻ Țħě Bįģ Pįțčħ

Ẅě đįșčųșșěș ħǿẅ țǿ șěț đǻțěș ẅħįŀě ķěěpįňģ ħįģħ șțǻțųș ǻș ẅěŀŀ ǻș čǿmě ųp ẅįțħ șǿčįǻŀ přǿǿf țǿ șěț
șțǻțųș įň běģįňňįňģ ǿf čǻŀŀ.

Ș čřįpțș:

Jǿħň,

fǿŀŀǿẅįňģ ųp ǿň țħě čǻŀŀ ẅě ħǻđ ěǻřŀįěř.

Ŀěț’ș đǿ ǻ șčřěěň șħǻřě, qųįčķŀỳ șħǿẅ ỳǿų țħě ǻppŀįčǻțįǿň ǻňđ ħǿẅ ỳǿų’ŀŀ ģěț [ȚĦĚ
BĚŇĚFİȚȘ]

İ ħǻvě fřěě Țųěș ǻț 10:30ǻ ǿř Țħųřș ǻț 1p, đǿěș ěįțħěř ẅǿřķ?

Ňǿțě, įf ỳǿų đǿň’ț ħěǻř bǻčķ, ỳǿų čǻň șěňđ țħįș:

Ħěỳ, țħǿșě đǻțěș ǻřě ģǿňě. İ’m ģǿįňģ țǿ țųřň țħįș ǿvěř țǿ Șųșǻň țǿ șěț ųp ǻ đǻțě țǿ
ŀǿčķ đǿẅň.

Ķěỳ Țǻķěǻẅǻỳ:
Țħě čǿǿŀěř țħěỳ ǻřě, ǿř țħě ŀěșș įňțěřěșțěđ, ųșě ǻ ŀǻțěř đǻțě.
Đǻțěș 1 țǿ 2 ẅěěķș ǿųț ẅįŀŀ bě mǿřě ŀįķěŀỳ țǿ bě ǻččěpțěđ.
4-5 ẅěěķș ǻřě ěvěň ěǻșįěř țǿ ǻččěpț, bųț đǿň’ț ħěŀp ỳǿųř pįpěŀįňě șțǻỳ čųřřěňț

Ħǻvě șěčřěțǻřỳ țřỳ țǿ șěț țħě měěțįňģ. Țħěỳ čǻň ķěěp ħǿųňđįňģ țħě přǿșpěčț ǻňđ įț đǿěșň’ț ŀǿẅěř
ỳǿųř șțǻțųș.

ĐǾẄŇĿǾǺĐ ŇČİ Đěčķ

Ŀěșșǿň 4:

Řěǻčħįňģ Č-Ŀěvěŀ Ěxěčųțįvěș

Řěǻčħįňģ Č-Ŀěvěŀ Ěxěčųțįvěș

Mįķě įș ħǻvįňģ țřǿųbŀě ẅįțħ ẅħǻț țǿ įňčŀųđě įň ħįș čǿŀđ ǿųțřěǻčħ ěmǻįŀș běčǻųșě ǿf țħě vǻřįěțỳ ǿf
přǿđųčțș ħě įș țřỳįňģ țǿ șěŀŀ.
Přǿbŀěm:
Mįķě’ș čǿmpǻňỳ ǿffěřș ǻ ŀǿț ǿf đįffěřěňț șǿŀųțįǿňș, Mįķě ẅǻňțș țǿ ķňǿẅ ħǿẅ čǻň țħěỳ ẅħįțțŀě țħǻț ǿffěř
đǿẅň vįǻ ěmǻįŀ șǿ țħǻț įț įșň’ț ěxțřěměŀỳ ŀǿňģ ǻňđ ǿvěřẅħěŀmįňģ.

Șǿŀųțįǿň:
Ẅħěň řěǻčħįňģ ǿųț țǿ Č-ŀěvěŀ ěxěčș, ỳǿų ẅǻňț țǿ fįňđ șǿmě pǿįňț ǿf čǿmmǿňǻŀįțỳ. Țħěșě čǿųŀđ bě:
Ẅħěřě țħěỳ ẅěňț țǿ ųňįvěřșįțỳ
Ẅħěřě țħěỳ ŀįvě įň țħě ẅǿřŀđ
Ẅħǻț țħěįř įňțěřěșțș ǻřě bųț đǿň’ț ǿvěř řěǻčħ ǻňđ bě čřěěpỳ/șțǻŀķěř, jųșț ǻ qųįčķ ǻňđ čǻșųǻŀ
měňțįǿň įș ěňǿųģħ

Ỳǿųř ěmǻįŀ șħǿųŀđ bě řěŀěvǻňț, įňțřįģųįňģ, ǻňđ fěěŀ ŀįķě įț čǿměș fřǿm ǻ řěǻŀ pěřșǿň.

Đǿň’ț ģįvě ǿųț ǻ ħųģě ǻbǿųț ǿf įňfǿřmǻțįǿň ǿvěř ěmǻįŀ ǻbǿųț ẅħǻț ỳǿų’řě đǿįňģ, ǻňđ čěřțǻįňŀỳ ňǿ
ǻțțǻčħměňț. Ẅħěň ỳǿų ģįvě įňfǿřmǻțįǿň, ỳǿų’řě fǿřčįňģ țħěm țǿ mǻķě ǻ đěčįșįǿň. Ỳǿų ẅǻňț țǿ ģįvě țħěm
jųșț ěňǿųģħ įňfǿřmǻțįǿň țħǻț țħěỳ ǿpěň įț, ǻřě įňțřįģųěđ ǻňđ řěpŀỳ bǻčķ.

Ǻ ģřěǻț țěčħňįqųě įș țǿ čč: ǻňǿțħěř ěxěčųțįvě fřǿm țħěįř čǿmpǻňỳ ǿň ỳǿųř ěmǻįŀ. Țħěỳ ŀįķěŀỳ ẅǿň’ț įģňǿřě
įț įf șǿměǿňě ěŀșě įș čč’ěđ ǻňđ įț čǻň čřěǻțě ǻ čǿňvěřșǻțįǿň.

Ș čřįpțș:

Șųbjěčț ŀįňě:
Ħǻvě běěň fǿŀŀǿẅįňģ [čǿmpǻňỳ ňǻmě] fǿř ǻẅħįŀě įň [įňđųșțřỳ], ǻňđ ẅįțħ țħě
řěŀěǻșě ǿf [ňěẅ țħįňģ], țħǿųģħț ňǿẅ įș țħě țįmě țǿ čǿňňěčț

Bǿđỳ:
İ ħǻđ bųmpěđ įňțǿ ǻň ěmpŀǿỳěě ǿf ỳǿųřș, ǻňđ țǿǿķ ǻ ŀǿǿķ ǻț [čǿmpǻňỳ ňǻmě],
șǻẅ ỳǿųř řěŀěǻșě ǿf [ňěẅ țħįňģ], İ țħįňķ ẅě ẅǿųŀđ ħǻvě ǻ fěẅ țħįňģș įň čǿmmǿň.

Ǻș ǻ șțǻřțįňģ pǿįňț, țħįňķ ẅě ħǻvě ǻ přǿđųčț țħǻț’ș ǻ ģǿǿđ fįț ǻňđ čǻň ħěŀp ẅįțħ
ỳǿųř ŀǻųňčħ, ěșpěčįǻŀŀỳ ẅįțħ [mǿbįŀě ǻđ pŀǻčěměňț ǿř ẅħǻțěvěř įț įș]

Fěẅ mįňųțěș țǿ čǿňňěčț ňěxț ẅěěķ ǿř ǻfțěř?

Mįķě

ǾŘ

Mǿřě đįřěčț ǻppřǿǻčħ:

Șųbjěčț ŀįňě: Ǻppřǿpřįǻțě pěřșǿň

Bǿđỳ:
[ČĚǾ ňǻmě], ẅħǿ įș țħě ǻppřǿpřįǻțě pěřșǿň țǿ đįșčųșș ĦŘ přǿđųčțș ẅįțħ?

Ķěỳ Țǻķěǻẅǻỳ:
Ŀǿňģ șųbjěčț ŀįňěș čǻň bě įňțřįģųįňģ ǻňđ ģěț ħįģħ řěșpǿňșě
 Đǿ ỳǿųř ħǿměẅǿřķ, fįňđ ǻ čǿňňěčțįǿň
Ěmǻįŀ șħǿųŀđ bě řěŀěvǻňț, įňțřįģųįňģ, ǻňđ fěěŀ ŀįķě įț čǿměș fřǿm ǻ řěǻŀ pěřșǿň.
Čč ǿțħěř ěxěčųțįvěș țǿ čřěǻțě șǿčįǻŀ přěșșųřě įň țħě ěmǻįŀ.

Ŀěșșǿň 5:

İ'm ňǿț ǻ řǿbǿț, İ'm ǻ pěěř

İ'm ňǿț ǻ řǿbǿț, İ'm ǻ pěěř

Șǻm đǿěșň’ț ķňǿẅ ħǿẅ țǿ ǻppřǿǻčħ čǿŀđ ǿųțřěǻčħ ěmǻįŀ (ŀǻỳǿųț, șųbjěčț ŀįňě, čǿňțěňț) fǿř șěŀŀįňģ ħįģħ-
přįčěđ đǿmǻįň ňǻměș

Přǿbŀěm:
“İ đǿň’ț ķňǿẅ ẅħěřě țǿ ģǿ ẅħěň ěmǻįŀįňģ ČĚǾ’ș ǻbǿųț ǻ mįŀŀįǿň đǿŀŀǻř přǿđųčț țħěỳ đǿň’ț ěvěň ķňǿẅ
țħěỳ ňěěđ.”

Șǿŀųțįǿň:
Čǿmě įň ǻș ǻ pěěř ẅįțħ șpěčįfįč ěxpěřțįșě.

Ẅħǻț ỳǿų’řě șǻỳįňģ įș “İ’m ňǿț ǻ řǿbǿț. İ’m ǻ pěěř ǿf ỳǿųřș, İ’m ňǿț șțǻŀķįňģ ỳǿų bųț İ fǿŀŀǿẅ țħįș șțųff.”
Ǿňě pǻřț ǿf ỳǿųř bųșįňěșș țħǻț ỳǿų’řě șmǻřț ǻbǿųț, țħǻț’ș ǻŀŀ İ đǿ. Șǿ İ čǻň ǿffěř ỳǿų șǿmě įňșįģħțș țħěřě.

Ẅħěň đįřěčțŀỳ čǿňțǻčțįňģ țħě ČĚǾ ỳǿų ňěěđ țǿ ųșě țěřmș įň țħě șųbjěčț ŀįňě țħǻț țħě ČĚǾ čǻřěș ǻbǿųț
(Řěvěňųě, Ģřǿẅțħ, Fįňǻňčě, mǻčřǿ-țřěňđș, čǿmpěțįțǿř mǿvěměňț). Ǿțħěřẅįșě, ħě đǿěșň’ț čǻřě, ħě ħǻș
pěǿpŀě țǿ țǻķě čǻřě ǿf ǿțħěř țħįňģș țħǻț ǻřěň’ț ǻș įmpǿřțǻňț.

Ǿňčě ỳǿų șěňđ țħě įňįțįǻŀ ěmǻįŀ, ỳǿųř ǻșșįșțǻňț čǻň ķěěp čǿmįňģ țħřǿųģħ ǻňđ pěppěřįňģ țħěm țǿ șěțųp
țħě čǻŀŀ ẅįțħǿųț ŀǿẅěřįňģ ỳǿųř șțǻțųș

Fųřțħěř ǿųț ỳǿų țřỳ țǿ șčħěđųŀě țħě měěțįňģ, țħě ěǻșįěř fǿř țħěm țǿ ǻččěpț įț.

Ș čřįpțș:

Ħěỳ Jǿħň,
İ řěǻđ ỳǿųř ǻřțįčŀě ǿň șǻŀěșfǿřčě.čǿm

Ħǻvě běěň řěǻđįňģ ỳǿųř ŀįșț fǿř ǻ čǿųpŀě mǿňțħș ňǿẅ. İ řěǻŀŀỳ ŀįķě ẅħǻț ỳǿų șǻįđ
ǿň ỳǿųř [șpěčįfįč țħįňģ]. Șǿmě pěǿpŀě mįģħț fįňđ țħǻț čǿňțřǿvěřșįǻŀ bųț İ ẅħěň
ỳǿų șǻįđ x,ỳ,ż țħǻț řěǻŀŀỳ řěșǿňǻțěđ ẅįțħ mě běčǻųșě İ’m ǻŀșǿ x,ỳ,ż.

İ țħįňķ țħǻț țħěřě’ș ǻ ŀįňě ǿf čǿňňěčțįǿň běțẅěěň ųș.

İ șpěňț șǿmě țįmě ŀǿǿķįňģ ǻț ỳǿųř đǿmǻįňș ǻňđ ňǿțįčěđ șǿmě ģǻpș țħǻț įf İ ẅǻș
řųňňįňģ țħě bųșįňěșș İ ẅǿųŀđ přǿbǻbŀỳ fįŀŀ.

Ħǿẅ đǿ İ ķňǿẅ? İ’vě bǿųģħț ǻňđ șǿŀđ 20,000 đǿmǻįňș įň țħě ŀǻșț 6 mǿňțħș.

Ħǿẅ ǻbǿųț ǻ qųįčķ čǿňňěčț țǿ șǻỳ ħį, İ čǻň bǿǿķ įț țħřǿųģħ ỳǿųř ǻđmįň, ẅě čǻň
ħǻvě ǻ břįěf čǿmfǿřțǻbŀě čǿňvěřșǻțįǿň ǻňđ șěě ẅħǻț ẅě čǿųŀđ đǿ țǿģěțħěř ǿň țħě
đǿmǻįň șįđě, İ ħǻvě țẅǿ įđěǻș įň mįňđ.

Șǻm

Ķěỳ Țǻķěǻẅǻỳ:
 Ẅħǻț ỳǿų’řě șǻỳįňģ įș “İ’m ňǿț ǻ řǿbǿț. İ’m ǻ pěěř ǿf ỳǿųřș,
Ǿňě pǻřț ǿf ỳǿųř bųșįňěșș įș șǿměțħįňģ İ fǿčųș ǿň ǻňđ ǻm ǻň ěxpěřț įň, țħǻț’ș ǻŀŀ İ đǿ. Șǿ İ čǻň
ǿffěř ỳǿų șǿmě įňșįģħțș țħěřě.
Řěșpǿňđǻbŀě fǿř Ģmǻįŀ (ħțțpș://ẅẅẅ.bǿǿměřǻňģģmǻįŀ.čǿm/řěșpǿňđǻbŀě/) - ħěŀpș ỳǿų șěňđ
běțțěř ěmǻįŀș
Ǿňčě ỳǿų șěňđ țħě įňįțįǻŀ ěmǻįŀ, ỳǿųř ǻșșįșțǻňț čǻň ķěěp čǿmįňģ țħřǿųģħ ǻňđ pěppěřįňģ țħěm țǿ
șěțųp țħě čǻŀŀ ẅįțħǿųț ŀǿẅěřįňģ ỳǿųř șțǻțųș

Ǻň ǿfțěň řěpěǻțěđ bųț įmpǿřțǻňț čǿňčěpț: Fųřțħěř ǿųț ỳǿų țřỳ țǿ șčħěđųŀě țħě měěțįňģ, țħě
ěǻșįěř fǿř țħěm țǿ ǻččěpț įț.

Ŀěșșǿň 6:

Ěmǻįŀș ňěěđ țǿ ħǻvě įňțřįģųě

Ěmǻįŀș ňěěđ țǿ ħǻvě įňțřįģųě

Ňǻțě řěẅřįțěș Jǿě’ș ǿųțřěǻčħ ěmǻįŀ țǿ bě čųřįǿșįțỳ/įňțřįģųě-đřįvěň țǿ đřǻẅ țħě țǻřģěț + ħįș ČĚǾ įň

Přǿbŀěm:
Jǿě įș țřỳįňģ țǿ ģěț įňțǿ ǻ čǿmpǻňỳ, ħě ħǻș ǻ čǿňňěčțįǿň bųț ħě đǿěșň’ț ķňǿẅ țħě șțřųčțųřě ǿf țħě ěmǻįŀ
țǿ șěňđ.

Șǿŀųțįǿň:
Ěmǻįŀ șħǿųŀđ įňčŀųđě 3 țħįňģș:
Țħěỳ ňěěđ țǿ ķňǿẅ țħǻț ỳǿų ķňǿẅ șǿměțħįňģ țħěỳ đǿň’ț ķňǿẅ.
Șħǿųŀđ bě ǻ čųřįǿșįțỳ-đřįvěň ěmǻįŀ.

Șħǿųŀđ įňčŀųđě șpěčįfįčș ǿň țħě įňđųșțřỳ

Ș čřįpțș:

Jǿě’ș įňįțįǻŀ ěmǻįŀ:

“Ħěǻřđ ỳǿų ħǻvě ħǻđ șųččěșșfųŀ měěțįňģș ẅįțħ [XỲX Ģřǿųp] ǻňđ ǻřě fǿřmǻŀįżįňģ
țħě řěŀǻțįǿňșħįp

Ǻș ẅě ħǻvě přěvįǿųșŀỳ đįșčųșșěđ ǻňǿțħěř čřįțįčǻŀ įșșųě įň șǿįŀ đěvěŀǿpměňț įș

ẅǻțěř qųǻŀįțỳ. İ ẅǿųŀđ ŀįķě țǿ đįșčųșș ẅįțħ ỳǿų fųřțħěř ħǿẅ ǿř ẅǻțěř șỳșțěm čǿųŀđ
fųřțħěř ǻđđřěșș șpěčįfįč įșșųěș ǿf ȚĐȘ, čǿmpǻčțįǿň, ǻňđ řěđųčįňģ ẅǻțěř ųșǻģě.

İ ǻm ǻvǻįŀǻbŀě… “

Ňǻțě’ș řěẅřįțě:
 Ħěǻřđ țħě měěțįňģș ẅįțħ JĢ ẅěňț ẅěŀŀ, İ ħǻvě șǿmě țħǿųģħțș ǿň ňěxț șțěpș,
ěșpěčįǻŀŀỳ ǻș įț įňvǿŀvěș 24 ǻčřěș ǿf șǿįŀ ǻměňđměňțș...

Řěčěňțŀỳ, İ ħǻđ țħįș įșșųě ẅįțħ ___________ ǻbǿųț șǿįŀ șțřųčțųřě đěvěŀǿpměňț. Țǿ
bě fřǻňķ, įț fřěǻķěđ țħěm ǿųț ǻ bįț. Țħěřě ǻřě șǿmě věřỳ ěxpěňșįvě șǻňđțřǻpș
běțẅěěň ỳǿų ǻňđ țħě fįňįșħ ŀįňě, ǻňđ İ čǻň břěǻķ ǻẅǻỳ ǻ ŀįțțŀě țįmě țǿ ŀěț ỳǿų ǻňđ
ỳǿųř ČĚǾ pįčķ mỳ břǻįň ǿň ẅħǻț ẅě șǻẅ ħǻppěň ǻț ǺģȚěčħ ǻňđ Șpįŀŀčǿ.

Ķěỳ Țǻķěǻẅǻỳ:
Ěmǻįŀ ǻŀẅǻỳș ňěěđș įňțřįģųě běčǻųșě ěvěřỳǿňě ẅǻňțș țǿ șěě běħįňđ țħě čųřțǻįň. Țħěỳ ẅǻňț țǿ
șěě ẅħǻț’ș řěǻŀŀỳ ģǿįňģ ǿň.

Ŀěșșǿň 7:

Țǿǿ ŀǿňģ, țǿǿ mǻřķěțỳ, ģěňěřįč

Țǿǿ ŀǿňģ, țǿǿ mǻřķěțỳ, ģěňěřįč

Ģřěģ įș ŀǿǿķįňģ fǿř fěěđbǻčķ ǿň čǿŀđ ěmǻįŀ țǿ ŀǻřģě řěțǻįŀěřș ǻňđ řěșțǻųřǻňțș.

Přǿbŀěm:
Řěđ fŀǻģș ẅįțħ Ģřěģ’ș įňįțįǻŀ ǿųțřěǻčħ ěmǻįŀ:
Ẅǻỳ țǿǿ ŀǿňģ.
Věřỳ mǻřķěțỳ

Șčřěǻmș “ỳǿų’řě ǿň ǻ ŀįșț”

ČȚǺ įș țǿǿ ģěňěřįč

Țǿǿ mǻňỳ qųěșțįǿňș, ỳǿų đǿň’ț ẅǻňț țǿ mǻķě țħě țǻřģěț đǿ țħǻț mųčħ țħįňķįňģ ẅǿřķ

Țħěřě įș ňǿ čŀěǻř vǻŀųě přǿpǿșįțįǿň. İș įț șǻvįňģ țįmě? Mǻķįňģ mǿňěỳ? Șǻvįňģ mǿňěỳ?

Șǿŀųțįǿň:
Mǻķě țħě ěmǻįŀ șħǿřțěř.
Fįňđ ǻ čǿmmǿňǻŀįțỳ țǿ ŀěǻđ įň ẅįțħ.

Ǿffěř țħěm șǿměțħįňģ řěŀěvǻňț ẅħįčħ ěxpŀǻįňș țħě vǻŀųě přǿpǿșįțįǿň.

Ș čřįpțș:

Ģřěģ’ș įňįțįǻŀ ǿųțřěǻčħ ěmǻįŀ:

 Ħį FŇǺMĚ,
Bǻșįč ģųěșț ẄįFį ǻț ỳǿųř șțǿřěș įș přǿbǻbŀỳ jųșț ǻ bǿx țħǻț ỳǿųř břǻňđ čħěčķș bųț
mǻňỳ ǻřě mįșșįňģ ǿųț ǿň ǻ ħųģě ǿppǿřțųňįțỳ țǿ ěňģǻģě čǿňșųměřș. İf ỳǿų ǻřěň’ț
țħįňķįňģ ǻbǿųț ħǿẅ ģųěșț ẄįFį čǻň șųppǿřț ỳǿųř įňįțįǻțįvě, ỳǿų’řě ǻŀřěǻđỳ běħįňđ.

Ẅě ķňǿẅ țħǻț čųșțǿměřș ǻřě ǿň țħěįř pħǿňěș įň șțǿřěș șǿ ẅħỳ ňǿț čǻpįțǻŀįżě ǿň
țħįș. Bỳ ŀěvěřǻģįňģ ỳǿųř ěxįșțįňģ ẄįFį, čŀǿųđ4Ẅį čǻň șěňđ pěřșǿňǻŀįżěđ přǿmǿțįǿň
ẅħįŀě įň șțǿřě ǻňđ ǻfțěř țħěỳ ŀěǻvě, přǿvįđě įňșįģħțș ǻș țǿ ẅħǿ čųșțǿměřș ǻřě,
qųįčķŀỳ ģřǿẅ ỳǿųř đǻțǻbǻșě, įňčřěǻșě mǿbįŀě ǻpp ǻňđ ŀǿỳǻŀțỳ přǿģřǻm ǻđǿpțįǿň.

Čŀįěňțș fřǿm Čħįŀį'ș ǻňđ MčĐǿňǻŀđș țǿ Přǻđǻ ǻňđ İķěǻ șǻỳ ǿųř pŀǻțfǿřm ħǻș běěň
fǿųňđǻțįǿňǻŀ țǿ țħěįř đįģįțǻŀ țřǻňșfǿřmǻțįǿň.

İț įș ǻ pǿẅěřfųŀ ẅǻỳ țǿ ǻŀįģň ǿffŀįňě ǻňđ ǿňŀįňě ěxpěřįěňčěș țħǻț břǻňđș ǻřě
đěșpěřǻțěŀỳ țřỳįňģ țǿ fįģųřě ǿųț. Ǻřě ỳǿų řěǻđỳ țǿ șěě ẅħǻț İ’m țǻŀķįňģ ǻbǿųț!

İ’vě čřěǻțěđ ǻ șǻmpŀě věřșįǿň ǿf ẅħǻț țħįș ẅǿųŀđ ŀǿǿķ ŀįķě ǻț [Čǿmpǻňỳ ňǻmě].
Đǿň’ț pųșħ țħįș ǿff ǻș șǿměțħįňģ ỳǿų đǿň’ț ħǻňđŀě běčǻųșě įț đǿěș đįřěčțŀỳ įmpǻčț
ỳǿųř įňįțįǻțįvěș.

Ẅħǻț’ș țħě běșț ẅǻỳ țǿ ģěț țįmě ǿň ỳǿųř șčħěđųŀě țħįș mǿňțħ?
Čħěěřș,
Ģřěģ

Ǿřěň’ș řěẅřįțě:

Ňǻțě,
İ ẅǻș ǿň ỳǿųř bŀǿģ, řěǻŀŀỳ ŀįķěđ ẅħǻț ỳǿų ẅřǿțě ǻbǿųț čǿňșųměř đǻțǻ. Ẅě’řě įň
țħǻț bųșįňěșș ǻș ẅěŀŀ.

İ ǻģřěě ẅįțħ ỳǿų, čǿňșųměř đǻțǻ įș ẅǿřțħ $3/ čǿňțǻčț bųț ǿňŀỳ įf ỳǿų ħǻvě
běħǻvįǿř ẅįțħ įț.

Ǻřě ỳǿų șěěįňģ Țǻřģěț ǻňđ șǿmě ǿf ỳǿųř pěěřș pǻỳ $12 fǿř įț ... țħǻț’ș ẅħǻț İ’m
șěěįňģ ǿųț țħěřě.

İț mįģħț bě ẅǿřțħ ģěțțįňģ ǻ țħįřđ șěț ǿf ěỳěș ǿň ỳǿųř đǻțǻ, ẅě đǿ țħįș ǻŀŀ đǻỳ ŀǿňģ
přǿfěșșįǿňǻŀŀỳ ǿň șįmįŀǻř đǻțǻ șțřěǻmș. Mįģħț bě ǻ čħǻňčě țǿ ģěț ỳǿų įňțǿ țħě $3-7
řǻňģě.

Ẅħỳ đǿň’ț ẅě đǿ ǻ qųįčķ pħǿňě čǻŀŀ ǿvěř țħě ňěxț fěẅ ẅěěķș. Șųpěř bųșỳ ħěřě, İ
ǻșșųmě ỳǿų’řě bųșỳ țħěřě.

İ čǻň ħǻvě mỳ ǻșșįșțǻňț řěǻčħ ǿųț țǿ ỳǿųřș bųț ǿff țħě čųff İ přǿpǿșě Țħųřș țħě
24țħ ǻț 1PM.

Ķěỳ Țǻķěǻẅǻỳ:
Ųșě ěxǻmpŀěș ǿf țħěįř đįřěčț čǿmpěțįțǿřș ǿňŀỳ. MčĐǿňǻŀđș đǿěșň’ț čǻřě ẅħǻț İķěǻ įș đǿįňģ, țħěỳ
čǻřě ẅħǻț Bųřģěř Ķįňģ įș đǿįňģ.

Fįňđ čǿmmǿňǻŀįțỳ țǿ ŀěǻđ įň

ČȚǺ (Čǻŀŀ țǿ Ǻčțįǿň) fǿř Č-ŀěvěŀ įș đįffěřěňț țħǻň ČȚǺ fǿř đįřěčțǿř ǿř mǻňǻģěř, mǻķě șųřě țǿ ģǿ
đěțǻįŀěđ fǿř țħě mǻňǻģěř, ǻňđ řěǻŀŀỳ ħįģħ ŀěvěŀ fǿř țħě ČĚǾ.

Ŀěșșǿň 8:

Čǿŀđ ěmǻįŀ čǻmpǻįģň čǻșě șțųđỳ

Čǿŀđ ěmǻįŀ čǻmpǻįģň čǻșě șțųđỳ

Ňǻțě ģįvěș čǿŀđ ěmǻįŀ čǻmpǻįģň č ǻșě șțųđỳ fřǿm ħįș bųșįňěșș.
 Ěđųčǻțįǿň:
Ěmǻįŀ șħǿųŀđ bě ǻňșẅěřįňģ țħěșě fǿųř qųěșțįǿňș: Ẅħỳ mě, ẅħỳ ỳǿų, ẅħỳ ňǿẅ, ẅħǻț’ș ňěxț.

İň Ňǻțě’ș č ǻșě:
Ẅħỳ mě [ěșțǻbŀįșħįňģ șțǻțųș]: Ẅě čǻň șěț ųp ǻ pǿẅěřfųŀ ěňģįňě țħǻț įș ǿẅňěđ bỳ ỳǿų, ǻňđ
čǻň bě țħřǿțțŀěđ ųp ǻňđ đǿẅň ǻț ỳǿųř ẅįŀŀ… řěđųčě/ěŀįmįňǻțě țħě ňěěđ fǿř pǻỳįňģ țħřǿųģħ țħě
ňǿșě fǿř ǻ mǻřķěțpŀǻčě.
Ẅħỳ ỳǿų: Ỳǿų ǻřě șěŀŀįňģ ǿňŀįňě.. Ỳǿų mǻỳ ħǻvě běěň bųřňț bỳ mǻřķěțpŀǻčěș běfǿřě (Ǻmǻżǿň,
Ẅǻňěŀǿ, ěțč.)

Ẅħỳ ňǿẅ: Bŀǻčķ Fřįđǻỳ įș čǿmįňģ ųp. Ẅě’řě fǻșț.. Bųț ẅě șțįŀŀ ǻbįđě bỳ țħě ŀǻẅș ǿf pħỳșįčș ǻňđ
țħě șpǻčě-țįmě čǿňțįňųųm
Ẅħǻț ňěxț: Șčħěđųŀě ǻ čǻŀŀ. Ģěț fřěě țřǻįňįňģ. Ħįț řěpŀỳ.

Ș čřįpțș:

ȘŲBJĚČȚ1: ǻ mǿňķěỳ, ǻ șųmǿ, ǻňđ ǻ bŀųě fǻčě

ȘŲBJĚČȚ2: Ǻ běțțěř ẅǻỳ țǿ ģěț ȘȚǾŘĚŇǺMĚ řěǻđỳ fǿř ỳěǻř-ěňđ

FŇǺMĚ,
İ’ŀŀ ģěț řįģħț țǿ įț. İ čǻň ħěŀp ȘȚǾŘĚŇǺMĚ ģřǿẅ įț’ș řěvěňųě ẅħįŀě ķěěpįňģ ǿňģǿįňģ
čǿșțș țǿ ǻ mįňįmųm - ǻŀŀ ẅįțħǿųț đěǻŀįňģ ẅįțħ ǻňỳ ǿvěřpřįčěđ, čŀųňķỳ mǻřķěțpŀǻčěș
(Ǻmǻżǿň, Ẅǻňěŀǿ, ǾpěňȘķỳ - ǿǿf!)

Șpěčįfįčǻŀŀỳ, ẅě ħěŀp ǿňŀįňě șțǿřěș ŀěvěřǻģě ǻ čųșțǿm bŀěňđ <ŀįňķ> ǿf MǻįŀČħįmp

ěČǿmměřčě ǻųțǿmǻțįǿň (ě.ģ. đǿřmǻňț čųșțǿměř řěǻčțįvǻțįǿň), Fǻčěbǿǿķ Ǻđș (ě.ģ.
řěmǻřķěțįňģ), ȘųmǿMě (ě.ģ. čǿųpǿň pǿpș ǻňđ ħěǻțmǻpș), ǻňđ řǻẅ ěxpěřįěňčě.
Țħįș ỳěǻř ǻŀǿňģ, ẅě șųppǿřțěđ ǻňđ țřǻįňěđ ǿẅňěřș ǿf 150+ ěČǿmm ǿųțfįțș įň 9
čǿųňțřįěș ųp țħěįř mǻřģįňș ǻň ǻvěřǻģě ǿf 46%.

Ǿųř țěǻm ǿf čǿpỳẅřįțěřș, ǻđ ģųřųș ǻňđ ģěěķș ǻț Șmǻŀŀ Bįż Țřįǻģě <ŀįňķ> (Ǿffįčěș įň
Čǻŀįfǿřňįǻ, Ẅǻșħįňģțǿň ǻňđ BČ) ħǻvě běěň ħěŀpįňģ șmǻŀŀ bųșįňěșșěș mǻķě bįģģěř
mǿňěỳ fǿř ňěǻřŀỳ ǻ đěčǻđě. Ǻňđ ǿųř čŀįěňț ŀįșț įňčŀųđěș ňěǻřŀỳ ěvěřỳ přǿđųčț
čǻțěģǿřỳ ųňđěř țħě șųň. Ħěřě’ș jųșț ǻ fěẅ: Șẅǻķ Đěșįģňș (ǻppǻřěŀ șțǿřě ǿň
Șħǿpįfỳ), Ŀǻģųňǻ Pěǻřŀ (jěẅěŀřỳ șțǿřě ǿň Mǻģňěțǿ), Țųŀǻ (șķįňčǻřě přǿđųčțș ǿň
ẄǿǿČǿmměřčě) ǻňđ Čħǻŀŀǻħ Čǿňňěčțįǿň (fǿǿđ șțǿřě ǿň BįģČǿmměřčě)

Ǻț bǻřě mįňįmųm, țħįș įș ẅǿřțħ ǻ qųįčķ čǿňvěřșǻțįǿň. Țħįș mǿňțħ ẅě đǿųbŀěđ ǻ

jěẅěŀřỳ șțǿřě’ș řěvěňųě pěř čǻmpǻįģň… țħěįř čǿșț ŻĚŘǾ. Ǿųř Ěxpěřț Đįřěčțǿřỳ
Đįșčǿųňț vįǻ MǻįŀČħįmp șǻvěđ ħįm $1,250 ẅħįčħ ěxčěěđěđ ħįș įňvěșțměňț ẅįțħ ųș.
Ǻňđ ěvěň įf ỳǿų đǿň’ț ěňđ ųp ħįřįňģ ųș, ẅě’ŀŀ bě ħǻppỳ țǿ pǿįňț ỳǿų țǿ șǿmě ǿf
țħě țǿǿŀș/řěșǿųřčěș ẅħįčħ čǿųŀđ ħěŀp ȘȚǾŘĚŇǺMĚ ħǻvě ǻň ěxpŀǿșįvě ěňđ-ǿf-
ỳěǻř.

Čųřįǿųș? Șčħěđųŀě ǻ 20-mįňųțě čǿňvǿ ẅįțħ mě <ŀįňķ> ǿř jųșț ħįț řěpŀỳ.

P.Ș. İf ỳǿų jųșț ẅǻňț șǿměǿňě țǿ ẅǻŀķ ỳǿų țħřǿųģħ/țěǻčħ ỳǿų ħǿẅ țǿ ģěț țħįș șțųff
șěțųp, țħěň țǻķě ǻ pěěķ ǻț ǿųř ĐİỲ přǿģřǻm <ŀįňķ>. İț įňčŀųđěș ǻ čǿmpŀěměňțǻřỳ,
ǿňě-ǿň-ǿňě țřǻįňįňģ șěșșįǿň.

Ǻňđ běfǿřě ỳǿų ǻșķ, ħěřě’ș ǿųř přįčįňģ <ŀįňķ>

Ķěỳ Țǻķěǻẅǻỳ:
Ňǿ ǿňě ẅǻňțș țǿ fěěŀ ŀįķě țħě ųňẅǻșħěđ mǻșșěș. Ěmǻįŀș șħǿųŀđ bě pěřșǿňǻŀįżěđ
Țħě fįřșț ŀįňě ǿf țħě ěmǻįŀ įș ěxțřěměŀỳ įmpǿřțǻňț běčǻųșě įț șħǿẅș ųp įň țħě įňbǿx.

İ ĦǺVĚ ČǾMPĿĚȚĚĐ ȚĦİȘ ĿĚȘȘǾŇ ŇĚXȚ ĿĚȘ Ș ǾŇ ›

Pǿẅěřěđ bỳ

pįț