Elégedett vagy a pénzügyi Tapasztalataid értékesek

helyzeteddel?
A Pénzmágnes magazin célja, hogy egyfajta
szellemi ugródeszka legyen; bátorítsa az olva-
sást, a tréningek és szemináriumok látogatását,
a pénzügyi önképzést és az egyéni pénzügyi
felelősségvállalást. Ezen célunk megvalósításá-
hoz együttműködést keresünk az üzleti köny-
vek és újságok kiadóival, előadókkal, trénerek-
kel, üzleti hálózatok vezetőivel, alapítványok
képviselőivel.
Szeretnénk veled együtt készíteni a magazint,
ezért várjuk sorsfordító gondolataidat, aha-él-
ményeidet, tapasztalataidat és információidat,
amelyek neked már segítettek bármilyen pénzhez
kapcsolható témában, és a magazinon keresztül
szívesen megosztanád ezeket az olvasókkal is; ki-
emelten az anyagi függetlenség (megtakarítás, in-
gatlan, tőzsde, vállalkozás és network marketing);
valamint általában a menedzsment, (online)marke-
ting, tárgyalástechnika, időgazdálkodás és internet
témakörében.

Üdvözlünk a bőség világában!

A szerkesztők
penzmagnes@ezomedia.hu
 25 Vedd észre – és alkalmazd!
tartalom a milliókat érő gondolatok jegyében JOHN C. MAXWELL

32
26 Shakespeare titka
WOLF GÁBOR

27 A gyorsaság előnye
JAGODICS TAMÁS 45 Egy elfelejtett tudás

!
RON HOLLAND
28 Sose add fel!
Így használd az Ugródeszkát! ANTHONY ROBBINS 46 A zsenialitás és a kreativitás ereje
Reklám alapelvünk: libatömés helyett svédasztal. A cikkek olvasása közben nem zavarunk reklámokkal. DAVID R. HAWKINS
30 Egy csodálatos tanács története
Ha érdekelnek a kapcsolódó további információk, lapozz a magazin utolsó előtti oldalára, keresd ki az MARGARET LEE RUNBECK 48 Edzett elmék
„UGRÓDESZKA-számot”, és máris továbbléphetsz a neked tetsző gondolatok irányába. (Minden cikknél JOHN ASSARAF
külön sávban feltüntetve találod az adott szerző nevét, a név mellett nyíllal jelölve pedig egy számot, ez az 32 Szerető tükrök
„UGRÓDESZKA-szám”.) NOAH ST. JOHN 49 Hány biciklit tudsz megenni?
WEISER ISTVÁN
34 Az élő gondolat
Aktuális mottónk 1. DOUBRAVSZKY GYÖRGY 50 Nem mind arany…
4 Nincs visszaút RICHARD WEBSTER
WERMER ANDRÁS 38 Fődíj: az önbecsülés
DAVID J. SCHWARTZ 52 Hétvégi milliomos
Aktuális mottónk 2. MIKE SUMMEY ÉS ROGER DAWSON
5 Kiváló elmék gondolatai
RALPH WALDO EMERSON 54 A századik majom

05
EDWARD LUDBROOK
Interjú
6 JACK CANFIELD 55 Akkor aggódj,
amikor még nem tetted meg a téted!

56
Hogyan győztem le a félelmemet?
MAXWELL MALTZ
13 A változás kulcsa
JIM ROHN 56 Van néhány perced?
ROBERT G. ALLEN
14 A gazdagok összeesküvése
ROBERT T. KIYOSAKI 37 Emlékmű a gyapotzsizsiknek 63 Az emlékezet zavarja a gondolkodást?
ELMER WHEELER DAVID ALLEN
16 Az első hegedűlecke
JOHN KALENCH 38 Az esély felismerése 64 És azután mi lesz, señor?
RUEDIGER DAHLKE TIMOTHY FERRIS

18
17 Üzleti halálmágnesek
GUY KAWASAKI 39 Életszínvonal vagy életminőség? A Pénzmágnes magazin előző száma
PARAJDI ISTVÁN megvásárolható a www.bagolyvar.hu oldalon!
18 Saját lakás vagy tartós bérlet?
DR. TÓTH ANDRÁS 40 Tanulj a galambásztól! pénzmágnes Magazin I. évf. 2. szám
20 Esett az eső? KELKÓ TAMÁS Alapító felelős kiadó: Mái Attila
EARL NIGHTINGALE Főszerkesztő: Mái-Kovács Anikó

30
41 Ez a rózsa egyszer elhervad… Hirdetésfelvétel: penzmagnes@ezomedia.hu; 2051 Biatorbágy Pf. 224.
21 A Szent Máté sziget rénszarvasai BOB BURG telefon: 06-70-210-9833, mail: penzmagnes@ezomedia.hu
ISMERETLEN SZERZŐ Grafikai tervezés: Ezo tér Kft. Kiadó: Ezo tér Kft.
42 Az elvarázsolt üst Megjelenik kéthavonta ISSN 1785-4083
22 Soha ne vedd le a szemed a labdáról! NAPOLEON HILL Az ezomedia kiadásában megjelenő további kiadványok:
DONALD TRUMP Pozitív Gondolkodás magazin www.pozitivgondolkodoknapja.com
43 Kis cél, nagy cél Ezo tér magazin www.ezoter.hu
23 Gondolkozz úgy, mint a gazdagok! BODO SCHäFER Terjeszti a LAPKER Zrt. országosan, valamint RELAY, INMEDIO
BOB PROCTOR kiemelt hírlapáru üzleteiben, a TESCO, Auchan, Kaiser,
44 Hegedűs a metróban InterSpar, Real üzletláncokban.
ISMERETLEN SZERZŐ Terjesztés gondozása: HÍRVILÁG Press Kft. Tel/Fax: 411-0491
mail: hirvilag.press@hirvilagpress.com
Kéziratot nem őrzünk meg, és nem küldünk vissza.
Az interjúkat fordította: Doubravszky Júlia
aktuális
mottóink
Kiváló elmék
gondolatai
Az önbizalom a siker első törvénye. A meggyőződés, hogy ha itt vagy, a Mindenség
urai helyeztek ide: egy ügyért, egy feladattal, ami csak a tiéd, ami csak rád van szabva.
Amíg ezen dolgozol, elégedett és sikeres vagy.
Ez semmiképp sem jelenti: kapkod-
nod, sietned kellene, hogy minél hamarabb
felmutathass egy tettet, ami megragadja a
tekinteteket és tetszik a nézőknek. Elég, ha
a helyes irányban dolgozol. Nem a telje-
sítmény a valódi siker – egyáltalán nem. A
siker már korábban ott volt. Akkor, amikor
civilizációnk eredményei még csak kiváló
elmék gondolataiként léteztek.
A felfedezések dicsősége azokat az el-
méket illeti, akik megalkották a részleteket
tartalmazó képleteket, nem pedig a gyáro-
sokat, akik lefölözik róluk a hasznot; noha
a tömeg mindig a kiadónak, nem pedig
a szerzőnek tapsol. A tömeg ostobasága, hogy a tervben
képtelen meglátni a házat; a tervező modelljében a művet.
Amíg az csupán gondolat, lehurrogják, legyen az egy új haj-
tóanyag, egy új táplálék, a mezőgazdaság új csodája. Amíg
gondolat, addig csupán agyrém. Ám amikor már tény, és
nyolc százalék, tíz százalék és száz százalék formájában ér-
kezik, lelkesen kiabálnak: „Isten megnyilatkozása!”.
Horatio Greenough, a szobrász ezt mondta nekem
Robert Fulton párizsi látogatásáról: „Fulton gőzzel kopo-
gott Napóleon ajtaján, és elutasítást kapott. Ám Napóleon
elég hosszú ideig élt, hogy megértse: nagyobb hatalmat
utasított el, mint amivel egykoron rendelkezett.”
Ralph Waldo Emerson
Nincs visszaút!
(A 2008. december 13-ai Pénzmágnes Konferencián elhangzott előszó)
aktuális
mottóink
Van egy bölcs tantörténet, amelyben az Úr magához szólítja a világ vezetőit, és közli velük,
hogy három napon belül megint özönvizet bocsát a Földre. A vezetők hazamennek. Az
amerikai elnök kihirdeti a népének: „Hölgyeim és uraim, sajnos csak három napunk maradt,
de ezalatt felélhetik mindazt, amit eddig felhalmoztak. Éljenek remekül, és legyenek
boldogok!” A szovjet pártfőtitkár azt mondja: „Elvtársak és elvtársnők, most három nap alatt
fel fogjuk építeni a kommunizmust, mert nincs több időnk!” Izrael miniszterelnöke pedig így
szól: „Emberek! Három napunk van, hogy megtanuljunk víz alatt élni!”
Nekünk itt ma egy napunk van erre, és remélem, menni
fog! Nem tudom, próbáltatok-e már kinyomott fogkrémet vis�-
szagyömöszölni a tubusba. Sikerült valakinek? Sokat kell gyako-
rolni! Ha fogsz egy csészét, leveszed a polcról, magad elé teszed,
majd meggondolod magad és visszarakod, a folyamat könnyen
megfordítható. De ha ebbe a csészébe kávét öntesz, abba pedig
egy kis tejszínt, akkor a dolog többé már nem csinálható vissza.
Gondolkoztál már azon, hogy egy csésze kávé tejszínnel vissza-
fordíthatatlan dolog az életedben? Ha egy kanállal megkevered,
a kávé elvegyül a tejszínnel. Ha meggondolod magad, és elkez-
ded visszafelé keverni, még jobban elvegyül, és ez akkor is így
van, ha minden mozdulatot tökéletesen ugyanúgy csinálsz, csak
fordítva. Tételezzük fel, hogy egy számítógép segítségével be-
programozod, hogy a keverés ugyanolyan erővel és sebességgel,
ugyanazon a módon történjen. Akkor sem lehet szétválasztani a
kávét a tejszíntől. Ha egyszer a kávét megkeverted, nincs visszaút!
Hát most üdvözöllek benneteket itt, a csészében! Ti
vagytok a tejszín – a színe-java! Azért jöttetek ide, hogy meg-
merítkezzetek egy tömény, sötét és nemes lében. A folyamat
visszafordíthatatlan: aki egyszer ide betetette a lábát, nem tud
úgy hazamenni, ahogy idejött. Sokrétűbben fogjuk látni a vilá-
got, sokkal színesebben és sokkal érdekesebben, mint amikor
idejöttünk.
Amihez most hozzájuthattok, azok hatástöbbszöröző esz-
közök! Ki-ki a maga képességei szerint tudja felhasználni őket.
Egy dologra fel szeretném hívni a figyelmet: ezek az eszközök a
rossz gondolatok hatását is megtöbbszörözik. Ha hétmérföldes
csizmába bújsz, meg kell fontolnod, merre indulsz, mert nagyon
hosszú lehet a visszaút – ha egyáltalán van ilyen. Ahogy egy bölcs
mondás tartja: „A verklit lehet visszafelé tekerni, de a dallamot
nem.”
Wermer András (1954 -2010)
www.wermer.hu
Igazi mentorként emlékeznek rád vállalkozó barátaid.
ugródeszka 2

Hogyan győztem le
Jack Canfield

a félelmemet?
interjú

Mike Litman interjúja Jack Canfielddel

Jack Canfield cégvezetők tucatjait tanította meg a siker alapelveire, tanácsadóként
vállalatok és szakmai szervezetek százait segítette. Könyveiben a személyes felelősség,
az önbecsülés, az önismeret és a cselekvés fontosságát domborítja ki. A sikerguru
Természetesen
pénzmágnes magazin

szerint pozitív hozzáállással és kitartó munkával szinte minden elérhető. Ezt bizonyítja,
hogy akik részt vesznek szakmai és személyiségfejlesztő tanfolyamain, átlagosan
három év alatt megduplázzák jövedelmüket, méghozzá úgy, hogy eközben több
szabadidejük marad.
Miért olyan fontos a személyiségfejlődéshez az
önbecsülés?
Alapvetően arra a felfedezésre jutottam, hogy az
önbecsülés olyan, mint a pókerzseton. Ha sok zse-
tonod van, hajlamosabb vagy úgy játszani, hogy
közben nem félsz a veszteségtől. Képzeld el, hogy
nekem száz pókerzsetonom van, míg neked tíz, és
ugyanabban a játszmában veszünk részt, egyforma
tudásszinttel. Egy tízzsetonos tét elvesztése után te
már kiesel a játékból. Ha viszont én tartom a tíz zse-
tont és veszítek, még mindig marad kilencven zse-
tonom. Más szavakkal: ha az önbecsülésed szintje
magas, hajlandó vagy kockáztatni. Amennyiben
értékesítésről van szó, akkor abban az értelemben
kell hajlandónak lenned a kockázatra, hogy kéred
a megrendelést. Ha egy szakmai találkozón veszel
részt, oly módon kell készen állnod a kockáztatásra,
hogy megosztod álláspontod a többiekkel. Ha nem
vagy hajlandó belevágni a kockázati tőkebefekte-
tők keresésébe, nem lehetsz olyan sikeres, mint
mások, akik vállalják ezt a rizikót. Vagyis az önbe-
csülés adja azt a magabiztosságot, amivel túlélhe-
ted az elutasítást.
Kézenfekvő kérdés következik. Hogyan növelhe-
ted az önbecsülésedet?
Először is száz százalékos felelősséget kell vállalnod
az életedért. Valamennyien úgy nőttünk fel, hogy
6 másokat próbáltunk hibáztatni. A mamát vagy a
kapott visszajelzésre,
papát, a gazdasági helyzetet, a republikánusokat
vagy a demokratákat – mindegy, kit. Az a prob-
léma, hogy mások örökös hibáztatásától végül
úgy érzed, nem vagy ura a saját életednek. Ha
felelősséget vállalsz az életedért, lassan a nem
működő részei felett is uralmat nyerhetsz. Léte-
zik egy formula: E+R=K. Adott egy Esemény, amit
egy Reakció követ, és végeredményként megka-
pod a Kimenetelt. Tegyük fel, hogy azt mondom
egy telefonálónak egy élő rádióműsorban: „Maga
a legnagyobb idióta, akivel életemben találkoz-
tam.” Nos, ha az illető ezt hallja, magában rea-
gálnia kell rá valahogyan. Gondolhatja azt, hogy
„A mindenit, még csak nem is találkoztunk soha.
Hogy jött rá ilyen hamar?” Ebben az esetben az il-
lető önbecsülése mélyrepülésbe kezd. Ha viszont
azt gondolja: „Nos, Canfield még csak nem is is-
mer engem, holott igazán remek ember vagyok”,
akkor az önbecsülése magas szinten marad. Nem
az a lényeg tehát, mit mondanak neked vagy mit
tesznek veled mások. Nem számít a gazdasági
helyzet, és az sem, hogyan bánik veled a főnököd,
vagy mit művelnek a gyerekeid. A kimenetel attól
függ, mi a te reakciód. Hadd hozzak fel egy üzleti
példát! Egyik barátom a gazdasági pangás idején
Lexus márkakereskedő volt, és hitt abban, hogy
nem a gazdasági visszaesés számít, hanem az ő
reakciója. Úgy döntött hát, hogy valamit máskép-
pen kell csinálnia, mert ha továbbra is ugyanúgy
reagál a pangásra, kihullik az üzleti életből, az
emberek egyszerűen nem mennek be a márkake-
késznek kell lenned,
hogy reagálj a
történtekre és a
ám ha mindezt egy
rossz játéktervvel
teszed meg, még
akkor is sokkalta
messzebbre juthatsz,
mint egy jó
játéktervvel, melyet
nem hajtasz végre.
reskedésébe. Nem tett egyebet, mint megkérdezte önmagától, hol vannak azok az emberek,
akik megengedhetik maguknak, hogy ilyen kocsijuk legyen. A válasz pedig így hangzott: a
lovaspóló-pályákon, a golfklubokban és a jachtkikötőkben. Szólt tehát öt értékesítőjének, akik
kaptak egy kis flottát, elmentek a helyi golfklubokba és megkérdezték: „Ki akar vezetni egy
LS400-ast?” Mindenki azt felelte: „Naná, hogy megyek vele egy kört!” Ekkor az értékesítők így
szóltak: „Vegye kölcsön bátran a kocsit egy hétre. A sajátját csak tegye le az üzletben. Készítünk
egy fénymásolatot a jogosítványáról, hogy meg tudjuk önt találni.” Mit gondolsz, mit mondtak
a legtöbben, amikor egy héttel később visszatértek? „Szó sem lehet róla, nem akarok kiszállni
belőle! Szeretem ezt az új kocsit.” Biztos átélted már az élményt, hogy a régi kocsidból egy
márkakereskedésben átültél egy újba, próbavezetésre, és amikor visszaszálltál a régi autódba,
az egyszerre már nem is tűnt olyan jónak, mert megtapasztaltad, milyen egy még jobb jármű.
Autókereskedőnknek tehát valami mást kellett tennie, hogy ne váljon a gazdasági helyzet ál-
dozatává. Ennek eredményeképpen a gazdasági pangás időszakában több kocsit adott el, mint
akkoriban, amikor csak várta, hogy az emberek betérjenek a szalonjába.

7
 Maradjunk még egy kicsit a kockázatok-
ugródeszka 2
nál. Én úgy veszem észre, hogy fejlődé-
sünkben és előrehaladásunkban nagy
szerepet játszik, ha kockázatot vállalunk.
Szerinted is ez a tényező az előrelépés
Jack Canfield

kulcspontja?
interjú

Igen, a legteljesebb mértékben. Kockáza-

tot kell vállalnunk, és valahányszor leté-
rünk a kitaposott útról, három területen
kockáztathatunk. A viselkedésünk terén,
vagyis abban, amit mondunk és teszünk.
A gondolkodásunkban, új gondolatok
felvetésével. És a képzeletünkben, azál-
tal, hogy új képeket tárunk lelki szemeink
elé. Valahányszor így teszünk, vállaljuk
a kockázatot, hogy az események olyan
pénzmágnes magazin

helyzethez vezetnek, amelyben nem va-

gyunk járatosak. A rizikót tehát a kényel-
metlenség érzése jelenti. A legtöbb ember
azért nem jut egyről a kettőre, mert nem
hajlandó vállalni a kényelmetlenséget. Új
viselkedésformákkal próbálkozni kényel-
metlen dolog, olyan, mintha új úton in-
dulnánk haza. Vagy mintha egy korábban
nem alkalmazott üzletkötési módszert
használnánk egy fontos ügyféllel. Ez azért
van így, mert nem tudjuk, mi fog történ-
ni. Azt viszont tudjuk, hogy ha továbbra
is mindent úgy csinálunk, mint korábban,
akkor továbbra is azt kapjuk, amit eddig.
Ha nem vagy elégedett azzal, amit kapsz,
változtatnod kell a viselkedéseden!
Rendben. Van tehát egy emberünk, aki
kilép a kényelmi zónájából. De a környe-
zete folyton gúnyolja, korholja és nevet
rajta. Miként válhat olyan magabiztossá,
hogy a külső nyomás ellenére is tovább-
haladjon?
Nos, ha ilyen helyzetben vagy, két dol-
got tehetsz. Az egyik az, hogy felteszed
magadnak a kérdést: „Valóban ezekkel az
emberekkel akarom tölteni az időmet?
Ők segítenének fel a siker következő lép-
csőfokára?” A jó irányba terelő csoportok
tényleges támogatást nyújtanak, lehető-
ségekben gondolkodnak. Az egyik első
teendőd tehát az legyen, hogy eldöntöd,
milyen embereket és hatások kívánsz ma-
gad köré. Eltöltheted az idődet bizonyos
emberekkel, hathatnak rád a könyvek,
amelyeket olvasol, a tévéműsorok, amiket
8 megnézel, a rádió, amit hallgatsz, az újsá-
Meg kellett tanulnom,
hogyan győzhetem le a
félelmeimet. Meg kellett
tanulnom, hogyan
beszéljek csoportok előtt,
hogyan tervezzek meg
egy előadást, és azt,
hogyan kérjek kölcsön az
emberektől.
gok és magazinok, amelyeket átlapozol, a tanfolyamok,
amiket elvégzel. Alapvetően tehát arról van szó, hogy el
kell kezdened körülvenned és feltöltened magad pozitív
és lelkesítő energiákkal. Elolvashatod a legújabb önfej-
lesztő könyveket, és elvégezheted a megfelelő tanfo-
lyamokat. A kérdésedre adott első válasz tehát a rád ne-
hezedő negatív nyomás egy részének feloldása azáltal,
hogy eldöntöd, kivel és mivel töltöd az idődet, és milyen
környezetben élsz. A második lehetőség pedig az, hogy
próbát tartasz magadban éjjel, amikor egyedül vagy, és
reggel, miután felébredtél. Újra meg újra ismételd el, mit
akarsz tenni. Ne aggódj az emberek reakciói miatt, csak
azzal törődj, hogyan akarsz viselkedni. Ezáltal, amikor a
való életben ténylegesen az elképzelt a helyzetben talá-
lod magad, szinte tudomást sem veszel majd a környe-
zetedről, ahogy a jó futballjátékos sem hallja a lelátókon
kiabáló nyolcvanezer embert. A futballista
kinn, a pályán azt a játékot játssza, amit
gyakorlás közben legalább ötvenszer el-
próbált már. Erre az egyetlen dologra ös�-
szpontosít. Lépj be te is a pályára!
Egyik hanganyagodban az mondod: „Az
univerzum megjutalmazza a cselekvést.”
Kifejtenéd ezt bővebben?
Semmi sem történik mindaddig, míg az
ember nem kéri. Van erre egy bizonyítási
módszerem. A tanfolyamaimon feltartok
egy százdolláros bankjegyet, és azt mon-
dom: „Ha ez a százdolláros megszerezhe-
tő, márpedig az, ki akarná magának?” A
teremben minden kéz felemelkedik. Én továbbra is magasra tartom
a bankjegyet, majd így szólok: „Tényleg nem akarja senki?” Egy-két
perc múlva valaki felkel a székéről, és odajön hozzám, várva, hogy
átnyújtom neki a pénzt. De én nem teszem. Végül az illetőnek fel kell
ugrania, és ki kell vennie a bankjegyet a kezemből. Ekkor így szólok
a közönséghez: „Mi tett Phil másképp, mint a többiek?” A válasz az,
hogy felkelt a székéről és cselekedett. Sok ember tanul a megerősí-
tésekről, a célkitűzésről, a vizualizációról és a többi hasonló dologról.
Mindez nagyon fontos és hatékony eszköz. De cselekvés nélkül a leg-
jobb játékterv sem válik be. Természetesen készen kell állnod arra,
hogy reagálj a történtekre és a kapott visszajelzésre, de ha mindezt
egy rossz játékterv birtokában teszed, akkor is sokkalta messzebbre
juthatsz, mint egy jó játéktervvel, amit nem hajtasz végre. Azt szok-
tam mondogatni: „Az univerzum a cselekvést jutalmazza, nem a töp-
rengést.” Alapvetően arra van szükség, hogy tegyél valamit, ugyanis
az emberek általában túlgondolkozzák és túltervezik a dolgokat.

9
ugródeszka 2
Jack Canfield
interjú
pénzmágnes magazin
Az a mondat is gyakran elhangzik az előadásodban: „Elegendő vagyok.” Részle-
teznéd ezt egy kicsit?
Nos, a legnagyobb akadály, ami az emberek zöme elől elzárja a siker útját, az a gon-
dolat, hogy valamilyen téren nem elegendők. Nem elég okosak. Nem elég idősek.
Nincsenek elég jó kapcsolataik. Nem öltöznek elég jól. Nincsenek eléggé eleresztve
az anyagi javaik tekintetében, és így tovább. Amíg ilyen dolgokban hiszel, nem fogod
megtenni azt, amit kellene, hiszen mindig úgy érzed, hogy valamilyen téren még
nem vagy elegendő a cselekvéshez. Elegendő pedig úgy lehetsz hozzá, hogy igenis
cselekszel, és tanulsz a tapasztalataidból. Egyik tanítómesterem, Jim Rohn azt mond-
ta: „Elég nagy célokat kell kitűznöd magad elé ahhoz, hogy megvalósításuk folya-
mata során olyan emberré válhass, amilyenné érdemes lenni.” Az, hogy milliomossá
válsz, nem jelent érdemi változást. Én nem csak egy milliót gyűjtöttem össze, és el-
10 mondhatom, hogy kellemes dolog, de semmi több, ha van egy házad meg egy olyan
kocsid, ami nem hullik darabokra. Sokkal
fontosabb, hogy kivé kellett válnom an-
nak érdekében, hogy milliomos lehessek.
Meg kellett tanulnom, miként győzhetem
le a félelmeimet. Meg kellett tanulnom,
hogyan beszéljek csoportok előtt. Meg
kellett tanulnom, hogy tervezzek meg
egy előadást, és hogyan kérjek kölcsön az
emberektől, amitől kezdetben nagyon tar-
tottam. És így tovább. Mindez ijesztő volt
számomra. Amikor azonban megtettem
és túléltem, többé nem féltem tőle, hogy
a jövőben újra megtegyem. Most már akár
elvehetnéd tőlem a házamat, a pénzemet,
A szépségszalonok jelentették azon helyek egyikét, ahol a
legtöbb könyvet adtuk el, hiszen a nők órákat töltenek ott,
míg megcsináltatják a körmüket, az időpontjukra várnak
vagy a hajszárítók alatt ülnek.
a kocsimat és minden egyebet, mindez nem számítana. Nem amiatt
tudom, hogyan teremtsek elő még többet ezekből a dolgokból, amit
birtoklok, hanem azért, mert ilyen emberré váltam.
Gyakran említed, mennyire fontos, hogy kérjük, amit szeretnénk
megkapni. Mi a fő oka annak, hogy az emberek nem kérnek?
Az első ok a tudatlanság. Nem tudják, mit kérjenek. Soha nem taní-
tották meg nekik, hogyan kérjenek, és nincsenek tisztában vele, kitől
is kérhetnének. A második problémát az emberek gondolkodását
beszűkítő téves hiedelmek okozzák, például az elégtelenség érzése.
Vagy az a gondolat, hogy ha igazán szeretnék őket, nem kellene kér-
niük. Vagy akár az, hogy a világtól nem kapnak választ, senki sem
törődik a szükségleteikkel. Ha pedig megkapják, amit akarnak, az va-
lójában csak boldogtalanságot hoz számukra. Erősen kell dolgoznod,
hogy lerombold ezeket a hiedelmeket, amelyek gyerekkorodban
ragadtak rád. A harmadik ok a félelem az elutasítástól. Az emberek
rettegnek attól, hogy rossz fényben tűnjenek fel. Kedvencem az ügy-
nökös példa. Az, amelyik egy ügynökről szól, aki megpróbál bejutni
az elnök színe elé. Az elnök titkárnője azt mondja neki: „Semmiféle-
képpen sem juthat be hozzá.” Erre az ügynök így szól: „Mi történne,
ha egyszerűen fognám magam, és bemennék?” Mire a hölgy: „Csak
annyi, hogy kidobná.”„Üsse kő – gondolja az ügynök. – Itt állok az
előszobájában. Ha bemegyek hozzá és kidob, akkor is ugyanitt le-
szek, ahol most. Nem leszek rosszabb helyzetben.” Besétál tehát, és
így szól: „Elnök úr, csak egy percet szeretnék elrabolni az idejéből.”
Az elnök pedig nem dobja ki az irodájából. De ha kidobja, ugyan mi
történik? Már az elején is az előszobában volt. Attól félünk tehát, hogy
ostobának tűnünk. Attól félünk, hogy megaláznak. Attól félünk, hogy
úgy tűnhet, mintha nem tudnánk, mit is akarunk, vagyis tudatlannak
11

látszunk. Ezek a félelmek állnak az utunk-
ugródeszka 2
ba. A negyedik dolog az alacsony önérté-
kelés. Sokan úgy érzik, nem méltóak arra,
hogy az igényeik kielégüljenek. Ez részben
a gyerekkori hiedelmekből fakad, amelye-
Jack Canfield
ket a szülők adnak át. Egyszerűen erre ta-
nítanak minket. Az utolsó tényező pedig a
interjú
nagy öreg, aki sosem kér útbaigazítást: a
büszkeség. Büszkeségünk úgy véli, hogy
neki már mindent tudnia kellene. Nem
akar olyan színben feltűnni, mintha vala-
mit mégsem tudna, vagy mintha bármire
is szüksége lenne. Dolgoztam egyszer egy
nagy légitársaságnak, ahol olyan embe-
rekkel konzultáltam, akik átlagosan évi
hetvenezer dollárt kerestek. Feltettem
nekik a kérdést: ha nem tudnának rábuk-
pénzmágnes magazin
kanni egy információra, amivel tisztában
kellene lenniük, viszont tudnák, hogy a te-
rem másik végében ülő kollégájuk ismeri
a választ, átsétálnának-e a termen, hogy
megkérdezzék tőle. A legtöbben azt fe-
lelték, hogy legalább tizenöt percet szán-
nának az információ felkutatására, mert
nem akarnának ostobának tűnni. Nos, ez
a tizenöt perc akár pár száz dollárba is ke-
rülhetne nekik vagy a vállalatuknak, csak
azért, mert nem akarnak ostobának tűnni.
Korábban beszéltünk arról, hogy az uni-
verzum megjutalmazza a cselekvést. Ez
egyetemes törvény, mint a „kérj és meg-
adatik” és a többi. Hogyan működnek az
egyetemes törvények
Amikor kirukkoltunk az Erőleves a léleknek
című könyvünkkel, az volt a kívánságunk,
hogy elsők legyünk a New York Times
bestseller listáján. Mindenki azt mondta,
lehetetlen. A kiadónk nem hitt benne.
A New York Times munkatársai sem hit-
tek benne. Mi viszont nem tettünk mást,
mint kérni kezdtük az univerzumot, hogy
segítsen. Vizualizáltuk a célunkat, mintha
már el is értük volna. Lelki szemeinkkel
láttuk a nevünket a New York Times lis-
tájának legtetején. Mindennap öt percet
meditáltunk ennek érdekében. Fogtuk
a New York Times listáját, kiradíroztuk a
tetején lévő könyvet, és begépeltük a he-
lyére az Erőleves a léleknek című kötetet.
Mivel nap mint nap ezzel foglalkoztunk,
a tudatalattink kezdett megoldásokkal
előhozakodni. Olyan módszerekkel, ame-
12 lyekkel több könyvet adhattunk el. És nem
csupán a könyvesboltokban, ahová az amerikaiaknak csak
hét százaléka teszi be valaha is a lábát, hanem csemegebol-
tokban, szupermarketekben, közértekben. A manikűrszalo-
nok jelentették azon helyek egyikét, ahol a legtöbb könyvet
értékesítettük, hiszen a nők órák hosszat töltenek ott, míg
megcsináltatják a körmüket, az időpontjukra várnak, vagy a
burák alatt ülnek. Lassanként ezer meg ezer könyvet adtunk
el a manikűr- és fodrászszalonok révén. Végül felkerültünk a
New York Times listájára, és a könyvünk több mint egy évig
rajta is maradt. Többről van tehát szó, mint pusztán megkér-
ni valakit, hogy adjon nekünk egy kis pénzt.
Említetted a tudatalattit. Valószínűleg ez a leghatalma-
sabb erő az univerzumban. Tudnál mondani egy-két mód-
szert, hogyan meríthetnek az olvasók a tudatalattijukból?
A tudatalatti alkalmazásának két módja van. Az egyik, hogy
információt kérünk tőle. A második, hogy információkat
táplálunk belé azzal kapcsolatban, amit akarunk. Vegyük az
első módszert! Tételezzük fel, hogy holnap lesz veled egy
üzleti találkozóm, amelyen megpróbálok szerződést kötni
veled. A találkozó előtti este, miközben lefekvéshez készülő-
döm, elvonulok egy csöndes helyre, és nyugodtan ülök. Ha
már ismerlek, felidézem magamban a képed, ha nem, akkor
csak a neved. A nevedre vagy a képedre összpontosítok,
és közben tudatosítom a tudatalattimban a félelmeidet, a
szükségleteidet és az igényeidet. Így igazán megismerhet-
lek, jóformán megbeszélést folytathatok veled a tudatalat-
timban. Hiszen a tudatalatti szintjén valamennyien kapcso-
latban állunk egymással. Egy részem tudja, mitől félsz, és
azt is, hogy mire vágysz. Másnap a találkozón én már annak
alapján fogok játszani, amit a félelmeidről, szükségleteidről
és igényeidről tudok, hiszen a tudatalattim révén megismer-
tem őket. A másik dolog, amit tehetek, azon alapul, hogy a
tudatalatti bizonyos értelemben egy buta alkalmazotthoz
hasonlít. Bármit megtesz, amit mondasz neki, de nagyon
pontosan a szájába kell rágnod, hogy mit kívánsz tőle. Azt
mondom tehát a tudatalattimnak: „Azt akarom, hogy ruk-
kolj elő három megoldással a kiadónk és köztünk fennálló
problémára.” Ezt megtehetem lefekvés előtt, a zuhany alatt,
vagy bárhol másutt. Azt mondom neki, hogy tegye meg a
dolgot délután öt előtt, este nyolc előtt, vagy bármikor más-
kor, amikor csak kívánom. És másnap öt óra előtt eszembe
fog jutni három megoldás. Úgy is beprogramozhatod a tu-
datalattidat, hogy elképzeled a kívánt sikereket életed vala-
mennyi területén. Hogy szeretnél kinézni? Hány kiló akarsz
lenni? Mekkora jövedelemre vágysz? Milyen kocsit szeret-
nél? Mindennap szánj néhány percet ezeknek a dolgoknak a
vizualizációjára, mintha már meg is valósítottad volna őket.
Lenyűgöző, hogy ha az emberek csak ennyit megtenné-
nek… Egyre-másra mesélhetném a történeteket olyanokról,
akik megháromszorozták a jövedelmüket, megduplázták a
szabadidejüket, vagy akkora súlycsökkenést értek el, amit
soha senki el sem hinne.
Mike Litman
ugródeszka 3
pénzmágnes magazin Jim Rohn
A változás kulcsa
Ha megváltozol, az egész életed változáson megy keresztül. Nem a
külvilágot kell átalakítanod, mindössze azt kell átformálnod, ami a saját
bensődben rejlik.
Mindazon dolgok közül, amelyekre mentorom, Mr. Shoaff tanított, a leg-
nagyobb kihívást a személyiségfejlesztés jelentette számomra. Nehéz volt
lemondanom régi bűnbakjaim soráról. Olyan kényelmes volt hiányosságai-
mért a kormányt, negatív hozzáállású rokonaimat, a vállalatot, a szakszerve-
zeteket, a gazdaságot, a kamatlábakat, az árakat és minden más elképzelhető
körülményt okolnom! Hatalmas váltást jelentett hát számomra az, hogy min-
den és mindenki más hibáztatása helyett felelősséget vállaljak az életemért.
Mr. Shoaff azonban egyetlen kijelentésével ráébresztett, milyen fontos
végrehajtanom ezt a váltást. Azt mondta: – A jövőjét javarészt nem az hatá-
rozza meg, ami a világban történik. Hiszen a világ eseményeit mindnyájan
egyaránt átéljük. A lényeg az, hogy ön mit tesz ezekkel az eseményekkel
kapcsolatban.
Arra buzdított, hogy kezdjek bele a változás folyamatába, hogy az elkö-
vetkező kilencven napban változtassak valamit az életvitelemen az elmúlt
kilencven naphoz képest. És most én is ugyanezt kérem tőled. Akár egy
könyvet veszel a kezedbe, akár új egészségmegőrző-gyakorlatba kezdesz,
vagy javítasz a családodhoz fűződő kapcsolaton – bármiről legyen szó, bár-
milyen aprócska változtatásról, a lényeg az, hogy belekezdj a folyamatba.
Ezután Mr. Shoaff megosztotta velem a siker egy újabb titkát.
– Amije csak van e pillanatban, azt mind a saját személyével vonzotta ma-
gához.
Mihelyt kezdtem megérteni ezt az elvet, rengeteg mindenre magyarázatot
leltem.
– Most csak fillérek csörögnek a zsebében – folytatta. – Semmije sincs a
bankban. A hitelezők hívogatják, és el van maradva az ígéretei teljesítésével.
A balszerencse azért talált utat magához, mert olyan ember, amilyen.
– Hogyan változtathatok mindezen? – kérdeztem.
– Ha megváltozik, az egész élete is változáson megy majd keresztül. Nem a
külvilágot kell átalakítania, mindössze azt kell átformálnia, ami a saját benső-
jében rejlik. Ha többre vágyik, egyszerűen többé kell válnia! – felelte, azután
így szólt: – Ne azt kívánja, hogy a dolgok könnyebben menjenek, hanem
azt, hogy ön kiválóbb legyen! Ne arra vágyjon, hogy kevesebb problémája
legyen, inkább nagyobb hozzáértésre törekedjen! Kezdje el foganatosítani
ezeket a személyes változtatásokat, és az egész élete megváltozik!
Tökéletesen igaza volt.
13
ugródeszka 2
A gazdagok
Robert T. Kiyosaki
összeesküvése
Ahol pénz és hatalom forog kockán, ott összeesküvés is mindig felfedezhető. A pénz és
a hatalom ugyanis egyeseket mindig arra csábít, hogy korrupt cselekményeket
kövessenek el. Ha nagyobb biztonságban akarod tudni a jövődet, meg kell tanulnod az
pénzmágnes magazin
új játékszabályokat.
Vizsgálódásaim meggyőztek arról,
hogy a gazdagoknak számos összeesküvé-
sük volt a múltban és van most a jelenben,
a jövőben pedig még több lesz. Ahol pénz
és hatalom forog kockán, ott összeesküvés
is mindig felfedezhető. A pénz és a hata-
lom ugyanis egyeseket mindig arra csábít,
hogy korrupt cselekményeket kövessenek
el. Bernard Madoffot például azzal vádolták
2008-ban, hogy 50 milliárd dollár értékű pi-
ramisjátékot űzött, amivel nemcsak gazdag
ügyfeleket vert át, hanem iskolákat, alapít-
ványokat és nyugdíjalapokat is. Madoff a
NASDAQ fejeként egykor magas pozíciót
töltött be, tehát nem volt szüksége a pénz-
re, most mégis azt állítják róla, hogy éveken
keresztül lopta nagyon okos emberek és
kiváló szervezetek pénzét, akik a pénzpia-
cokon az ő szakértelmétől függtek.
Létezett tehát valaha is gazdasági ös�-
szeesküvés? Én azt hiszem, hogy valamilyen
formában mindig létezett. És akkor mi van?
Mit kezdjek ezzel én, és mit kezdhetsz vele
te? A jelenlegi válságot okozó emberek
többsége már halott, tetteik azonban to-
vább élnek. Halott emberekkel vitatkozni
viszont meddő dolog. Hogy létezik-e ös�-
szeesküvés, nem igazán számít: egyszerűen
vannak bizonyos körülmények és esemé-
nyek, amelyek mélyen, láthatatlan módon
befolyásolják az életünket.
Vegyük példaként a pénzügyi ismeretek
14 oktatását! Jómagam gyakran elképedek
azon, hogy modern iskolarendszerünkben nincs pénzügyi
oktatás. Gyerekeinknek a legjobb esetben is csak azt ta-
nítják meg, hogyan értelmezzék egy bankszámlakivonat
sorait, illetve azt, hogy gyűjtsék a pénzt a bankban, keres-
kedjenek a tőzsdén és fektessék be pénzüket hosszú távra
nyugdíjalapokba. Vagyis csak arra oktatják őket, hogyan
adják át pénzüket a gazdagoknak, akiknek bizonyára a leg-
jobb szándék rejlik a szívük mélyén.
Valahányszor egy tanár – állítólag a pénzügyi ismeretek
oktatásának szándékával – bankárt vagy pénzügyi tanács-
adót enged az osztályterembe, valójában farkast ereszt
a bárányok közé. Ezzel nem azt akarom mondani, hogy a
bankárok vagy a pénzügyi tanácsadók rossz emberek, csu-
pán azt, hogy ők a gazdagok és hatalmasok ügynökei. Nem
az a dolguk, hogy képezzék, hanem hogy toborozzák a le-
endő ügyfeleket. Ezért magasztalják egekig azt a dogmát,
hogy gyűjtsd a pénzt, és tedd befektetési alapokba. Ezzel
a bankoknak segítenek, nem neked. Még egyszer hangsú-
lyozom, hogy ez alapvetően nem rossz dolog. Jó üzlet a
bankoknak. Az egész semmiben sem különbözik attól, mint
amikor főiskolás koromban a hadsereg és a haditengeré-
szet toborzói látogattak a kollégiumokba, és arról győzköd-
ték a hallgatókat, hogy a hazát szolgálni dicsőség.
A jelenlegi válság egyik fő oka, hogy az emberek
többsége nem tudja megkülönböztetni a jó pénzügyi ta-
nácsot a rossz pénzügyi tanácstól. A legtöbb ember nem
tudja megkülönböztetni a jó pénzügyi tanácsadót a szél-
hámostól. A legtöbben nem tudják megmondani, mi a kü-
lönbség egy jó és egy rossz befektetés között. Az emberek
nagy része iskolába jár, jól fizető állást keres, keményen dol-
gozik, fizeti az adókat, vesz egy házat, gyűjtöget, és minden
félretett pénzét egy pénzügyi tanácsadó gondjaira bízza
– vagy egy olyan szakértőre, mint Bernie Madoff.
John D. Rockefeller 1903-ban létrehoz-
ta az Általános Oktatási Bizottságot (Ge-
neral Education Board). Számomra úgy
tűnik, erre a lépésre azért került sor, hogy
garantálják az alkalmazottak folyamatos
utánpótlását, akik folyton szűkében van-
nak a pénznek, a munkalehetőségnek és
a munkahelyi biztonságnak. Bizonyított,
hogy Rockefellert a porosz oktatási rend-
szer befolyásolta – egy olyan rendszer,
amelynek az volt a célja, hogy jó alkal-
mazottakat és jó katonákat termeljen ki.
Olyan embereket, akik kötelességtudóan
követik a parancsokat, mint például „Tedd
ezt, máskülönben ki vagy rúgva!”, vagy
„Add át nekem a pénzed, hogy biztonság-
ban legyen, én majd befektetem neked!”
Függetlenül attól, hogy valóban ez volt
Rockefeller eredeti célja az Általános Ok-
tatási Bizottság létrehozásával vagy sem,
mai eredménye az, hogy még a magas
szintű oktatásban részesült, biztos állással
rendelkező emberek is bizonytalanság-
ban érzik magukat pénzügyi téren.
Alapvető pénzügyi ismeretek nélkül
a hosszú távú anyagi biztonság szinte ki-
zárt. Az amerikai baby-boom nemzedék
milliói kezdtek 2008-ban nyugdíjba vonul-
ni, méghozzá naponta tízezres nagyság-
rendben, abban a hitben, hogy a kormány
majd gondjukat viseli, mind anyagilag,
mind az egészségügyi ellátásuk tekintet-
ében. Manapság sok ember megtanulja,
hogy a munkahelyi biztonság nem garan-
tálja a hosszú távú anyagi biztonságot.
A Szövetségi Tartalékbankot (FED-et)
1913-ban annak ellenére hozták létre az
alapító atyák, hogy az Amerikai Egyesült
Államok alkotmányának kidolgozói eluta-
sították az elképzelést, miszerint olyan
központi bankot állítsanak fel, amely el-
lenőrzése alá vonná a pénzellátást. Meg-
felelő pénzügyi ismeretek hiányában csu-
pán kevés ember tudja, hogy a FED nem
szövetségi, nincsenek tartalékai, és nem
is bank. A FED létrehozása után kétfajta Valahányszor egy tanár – állítólag a pénzügyi ismeretek
szabályrendszer lépett életbe a pénzzel oktatásának szándékával – bankárt vagy pénzügyi
kapcsolatban: egy azok számára, akik ke-
ményen megdolgoznak a pénzért, a másik tanácsadót enged az osztályterembe, valójában farkast
pedig a gazdagoknak, akik nyomtatják a ereszt a bárányok közé.
pénzt.
15

Amikor Nixon elnök 1971-ben elválasztotta az
ugródeszka 2 Egyesült Államokat az aranystandardtól, a gaz-
dagok összeesküvése befejezetté vált, 1974-ben
pedig a kongresszus elfogadta az úgynevezett
Robert T. Kiyosaki
ugródeszka 3
A FED létrehozása után kétfajta
szabályrendszer lépett életbe a pénzzel pénzmágnes magazin Guy Kawasaki
kapcsolatban: egy azok számára, akik
keményen megdolgoznak a pénzért,
a másik pedig a gazdagoknak, akik

ERISA törvényt, amely valójában dolgozók millióit nyomtatják a pénzt.

kényszerítette arra, hogy idős korukra félretett pén-
züket a tőzsdén fektessék be, valamint kölcsönös
befektetési alapokba helyezzék. A Wall Street tehát
Üzleti
ettől kezdve megszerezte az ellenőrzést az ameri-
kai állampolgárok nyugdíjas éveire félretett pénze
fölött. A pénzjátszma szabályai gyökeresen meg-
változtak, a mérleg nyelve kifejezetten a gazdagok
halálmágnesek
és hatalmasok felé billent. A világtörténelem eddigi Az üzleti élet halálmágnesei azok a szokások és gondolkodási sablonok, amelyek a sorozatos
legnagyobb gazdasági fellendülése vette kezdetét, kudarcok ellenére ellenállhatatlanul csábítják a vállalatokat. Pedig bármelyik harcedzett
de 2009-re ez a lendület kifulladt.
katona elárulhatná nekik, hogy a könnyebbik út mindig alá van aknázva.
Most joggal kérdezheted: „Mit tehetek én?”
pénzmágnes magazin

Ahogy az imént írtam, a gazdagok összeesküvése A halálmágnes kifejezést egy M60-as páncélosszázad parancs-
két eltérő szabályrendszert eredményezett a pénz- noka, Jim Jones alkotta. Egységével az Egyesült Államok Országos
zel kapcsolatban: a pénz régi és új játékszabályait. Kiképzőközpontjában tartózkodtak, a kaliforniai Fort Irwinben, ahol a
Az egyik a gazdagoknak szól, a másik az átlagem- hadsereg odalátogató dandárjai közvetlen tűzszimulációkba szoktak
berek számára készült. A jelenlegi pénzügyi válság bocsátkozni a hazai csapattal, hogy növeljék harckészültségüket. Jo-
miatt leginkább azok az emberek aggódnak, akik a nes felfigyelt egy bizarr dologra: a vendég páncélosok rendszeresen
régi szabályok szerint játszanak. Ha nagyobb biz- olyan területeken hajtottak keresztül, ahol a kiképzőgyakorlat során
tonságban akarod tudni a jövődet, meg kell tanul- más tankokat láttak „megsemmisülni.” Időnként olyan sok döglött
nod az új játékszabályokat. jármű halmozódott fel egyes helyeken, hogy a még mozgásban lévő
páncélosok alig fértek át közöttük, de csak azért is arrafelé mentek.
Jones ezeket a területeket halálmágneseknek nevezte el. A tankok
csak nagy nehézségek árán tudnak átvergődni a hegyes vagy erdős
terepen, a folyók, szurdokok és csatornák pedig végképp megállít-
azonban–a sikeres páncélos parancsnokokhoz
hasonlóan – képesnek kell lenniük arra, hogy
felismerjék és elkerüljék őket.
Az egyik legveszélyesebb halálmágnes
az a hiedelem, hogy mindig a legjobb termék
lesz sikeres. Ha ez igaz lenne, akkor Bill Gates
egy presszóban főzné a kávékat, és albérletben
húzná meg magát. Sajnálatos módon a legjobb
termékek nem feltétlenül sikeresek, ha van egy
másik termék, amely legalábbis kielégítő, ezen-
felül gyorsan piacra dobják, jól reklámozzák és
hamar kijavítják vagy felturbózzák. Hogy miért?

Az első John Kalench hatják őket, következésképpen a páncélos parancsnokok hajlamosak

síkságokon és völgyeken keresztülvágni, főútvonalak és közutak men-
A növekvő hozadék törvénye miatt: minél ke-
lendőbb egy termék, annál könnyebb eladni.

hegedűlecke
tén haladni. Ennek tudatában az ellenség felhasználhatja a terepet és Lehetséges ugyan, hogy más termékek jobbak,
ugródeszka 4 annak akadályait, hogy gyilkos övezetekbe terelje a vele szemben álló de az embereket a rosszabb minőség dacára
erőket. Bármely harcedzett (és életben maradt) katona elárulhatja ne- magával sodorja az értékesítés lavinája.
ked: „A könnyebbik út mindig alá van aknázva.” Tehát a könnyű utak
Philadelphiában működik egy haladó szellemű zeneiskola. New Schoolnak (Új is halálmágnesek. Erre klasszikus példa a QWERTY billentyű-
Iskolának) hívják. Itt egészen fantasztikus dolgokat tanítanak a gyerekeknek, zet, amely nem a legszerencsésebb design a
Az üzleti életben is léteznek halálmágnesek: azok a szokások gépelési hatékonyság szempontjából – való-
figyelemre méltóan fiatal korban. és gondolkodási sablonok, amelyek a sorozatos kudarcok ellenére to- jában ugyanis arra tervezték, hogy lassítsa a
vábbra is ellenállhatatlanul csábítják a vállalatokat. Az újító vezetőknek vakon gépelőket, akik gyorsabban tudtak gé-
Az elmélet azon a tényen alapul, hogy képességeink nagyobb részét sosem használjuk ki. Ezért aztán pelni, semhogy a régi mechanikus írógépek kö-
már egészen korán foglalkozni kezdenek a gyerekekkel, hogy később kiemelkedő teljesítményeket produkál- vetni tudták volna őket! Azonban a QWERTY-t
hassanak, vagyis képességeik sokkal nagyobb hányadát használhassák. Íme egy csodálatos példa módszereik a többi modell előtt dobták piacra, uralkodóvá
közül. vált, ezt követően pedig áttért a mechanikus
írógépekről az elektronikus írógépekre, majd a
Az iskolában már négy-öt éves gyerekeket is tanítanak hegedülni. És tudod, mi az első lecke? Mindenki számítógépekre. Manapság, bármilyen kitűnő
ünneplőbe öltözik, gyerekek, szülők, tanárok, barátok, és beülnek az iskola színháztermébe. Aztán a gyere- egy billentyűzet beosztása, egyszerűen képte-
kek hegedűvel és vonóval a kezükben felsétálnak a színpadra. (Emlékezz: ez az első hegedűlecke!) Amikor a lenség megalapozni egy új, széles körben elter-
színpad közepére érnek, meghajolnak, a nézőközönség pedig heves ünneplésben tör ki: tapsolnak, fütyülnek, jedt szabványt. A lehetőség az újítók számára
„bravó”-t kiabálnak. Aztán a gyerekek lesétálnak a színpadról, és elfoglalják helyüket a nézőtéren. akkor jön el, ha bekövetkezik egy minőségi
ugrás, amilyen például a hangbevitel. Akkor a
Ennyi. Ez az első hegedűlecke. Hát nem nagyszerű? Képzeld csak el, milyen kép alakul ki így a gyerekek- QWERTY billentyűzet mehet majd az MS-DOS
ben a hegedűjátékkal kapcsolatban! után.
16

17
ugródeszka 2
Saját lakás
Dr. Tóth András
vagy tartós bérlet?
Egyesek létfontosságúnak tartják, hogy saját ingatlant szerezzenek, míg mások szerint
a saját tulajdonú lakás szükségtelenül drága, és komoly veszélyeket hordoz. Lássuk,
érdemes-e hozzászoktatnod magad a modern pénzügyi gondolkodáshoz, vagy
előnyösebb, ha a hagyományokat követed.
pénzmágnes magazin
A konzervatív gondolkodású em-
berek szerint csak az a biztos, ami meg-
fogható, és az egyetlen igazi érték, amit
az ember megszerezhet, az ingatlan. Szá-
mukra az anyagi javak közül a lakás vagy
ház a legfontosabb, aminek természete-
sen saját tulajdonukban kell lennie. Ez a
nézet nagyon elterjedt Magyarországon
– hazánkban a lakosság 93 százaléka saját
tulajdonú ingatlanban lakik. Ez szinte köz-
gazdasági képtelenség. A fejlett országok-
ban ugyanez az arány mindössze 50-60
százalék, vagyis a lakosság csaknem fele
bérli a lakását. A hazánkban kialakult hely-
zetnek történelmi okai vannak. Egyrészt a
szocializmus idején a vagyonfelhalmozás
egyetlen lehetséges módja az ingatlan-
szerzés volt. Másrészt azok, akik az előző
rendszerben bérlakásokban laktak, az
1990-es évek elején töredék áron megvá-
sárolhatták azokat – emiatt szinte nem is
maradtak állami bérlakások.
A másik, modernebb szemlélet hívei
szerint a saját tulajdonú lakás szükségtele-
nül drága, és komoly veszélyeket hordoz.
A jelenlegi válság például megmutatta,
hogy a hitelre vásárolt lakás egyáltalán
nem a miénk. Sok családot ellehetetlení-
tettek a hirtelen növekvő hitelkamatok,
rengeteg lakás vár árverezésre. Jelenleg
1,1 millió ember van az aktív BAR listán.
Egyes becslések szerint a bankok által ár-
verezendő lakások száma másfél éven be-
lül meghaladja a százezret. Ennél már az is
18 jobb, ha az embernek bérlakása van.
Melyek a két oldal szubjektív érvei?
A konzervatív gondolkodásúak szerint:
• A bérletért fizetett összeg pénzkidobás, hiszen a bérelt
lakás sosem lesz az övék.
• A saját ingatlan örök érték, mindig lakhatnak benne, ha
baj van, eladhatják, vagy a következő generáció örökli.
A reformerek szerint:
• Az ingatlan megszerzési költségei magasak, sokkal job-
ban megéri bérelni.
• Bérlés esetén nem fenyeget a BAR lista és az árverés rém-
képe.
• Rugalmasan oda költözhetnek, ahol munkát találnak, a
saját lakás röghöz köt.
• Mindig élethelyzetüknek megfelelő helyen lakhatnak.
Kinek van igaza? Lássunk egy példát! Vegyünk egy 10 az így megspórolt pénzével? Két út lehet- De az ingatlan ára mindig felfelé megy, mondják erre sokan. Ezzel
milliós lakást, és tekintsünk el a közművek költségétől. A la- séges. Ha nem bánik jól a pénzzel, akkor az állítással csak egy baj van – hogy nem igaz. Magyarországon az a
kás megvásárlásához értékének legalább 30 százaléka kell az a 36 800 forint, amivel kevesebbe kerül furcsa helyzet állt elő, hogy a tavalyi nagy áresés után az ingatlanok
– ez 3 millió. A megszerzés költsége (illeték, ügyvéd) 600 a lakhatása, mint a konzervatív gondolko- ára reálértékben pont ott tart, ahol húsz évvel ezelőtt. Ha az elmúlt
000 forint. Húsz éves futamidejű kölcsön esetén a 7 milliós dóé, úgy fog elszivárogni, hogy észre sem húsz év inflációs adatait elővesszük és beszorozgatjuk, akkor az jön ki,
kölcsönnek reálértékben a 2,4-szeresét kell a banknak vis�- veszi. És akkor tényleg rosszabbul jár, mint hogy a forint reálértékben éppen a harmincad részét éri, mint 1989-
szafizetni, ez 16,8 millió (havi 70 000 forint). Húsz évig fizet- az, aki fogcsikorgatva minden hónapban ben. Az átlagos ingatlanárak nagyon érdekesen alakultak az elmúlt
jük az ingatlan amortizációs költségét (állagmegóvás, rend- kifizette a banknak a törlesztő részlete- húsz évben. Az 1990-es évek elején a tanácsi lakások piacra dobásá-
szeres festés, kisebb-nagyobb felújítások), ami minimálisan ket. De lehet, hogy emberünk pénzügyi- val hatalmas áresés következett be, majd 1998 és 2000 között árrob-
2 százalékkal számolva 20 év alatt 4 millió, azaz havonta 16 leg művelt, és képes ezt a megtakarítást banás következett, az utolsó két évben pedig újabb nagy zuhanás
700 forint. Ez így összesen 24,4 millió. Ezzel szemben bérlés okosan felhalmozni és befektetni. Tegyük történt. Ha kiszámoljuk, bizony az jön ki, hogy pont ott tartunk, mint
esetén a bérleti díj az egyetlen kiadás. Egy 10 milliós lakás fel, hogy ő az elején 3,6 milliót fektet be húsz éve. Ennyit az ingatlanbefektetések kiváló hasznáról…
bérleti díja 40 000-50 000 forint havonta. Ha a magasabb (amit nem kellett a lakás kezdő költségé-
árat vesszük alapul, húsz év alatt 12 millió forintot fizetünk re elköltenie), majd a havonta megspórolt Mi a tanulság? A világ egyik legismertebb pénzügyi tanácsadója,
lakásbérletre. 36 800 forintot is hozzárakja. Mit kapunk Robert Kiyosaki azt állítja: „A világon a legdrágább dolog, ha pénz-
így a végén? Végigfuttattam a szimulációt ügyileg műveletlen maradsz.” Ezt a fent leírtak is igen szépen példáz-
Látszólag nincs nagy különbség a két modell között: egy termékkel: a költségek és adóterhek zák. Eldöntheted, érdemes-e tanulmányoznod a modern pénzügye-
az egyik 24,4 milliót költ 20 év alatt (az elején 3,6 milliót, levonása után az eredmény reálértékben: ket, vagy a hagyományokat követed.
majd havonta átlagosan 86 800 forintot), és marad egy tíz- 61 896 289 forint. Ebből 6 darab tízmilliós
milliós lakása, a másik csak 12 milliót költ (havonta 50 000 fo- lakást is vehetne az illető, nem csak egyet! www.tothandras.hu
rintot), de nem lesz a végén semmije. Mit tesz reformerünk
19
 A vérbeli profi határozott, minden részlet- A profi további ismertetőjegye, hogy mindig igyekszik
ugródeszka 2 ében kidolgozott és működőképes viselkedési különbséget tenni a sürgős és a fontos teendők között. Megle-
kódexszel rendelkezik. Valahányszor a viselke- het, hogy valami igen sürgős, vagy legalábbis annak tűnik – de

Esett az eső?
dési kódexét sértő élethelyzettel szembesül, ki- vajon igazán fontos is? (A fontosságot itt a maradandó és je-
Earl Nightingale

Miben különbözik a profi az amatőrtől? Például
abban, hogy az amatőr külső indokokat keres a
kudarcaira, a profi viszont felelősséget vállal a
cselekedeteiért. A vérbeli profi nem hajlandó
megfelelni a mások által megszabott
mércének, hanem saját mércét állít fel
pénzmágnes magazin
tér előle. Nem kell tehát tétlenül ücsörögnie és
töprengenie a helyzeten, vagy megpróbálkozni
a szépítgetésével, netán mentségeket keresni
olyan cselekedetre, amelyekről nagyon jól tudja,
hogy nem lett volna szabad elkövetnie őket – a
profi állhatatosan kitart viselkedési kódexe mel-
lett. Tegyük fel például, hogy az illető a politika
berkeiben vagy a rendőrség kötelékében tevé-
kenykedik. A kódexe megtiltja számára, hogy bár-
miféle megvesztegetést elfogadjon. Ha valaki ke-
nőpénzt kínál neki, kapásból elutasítja. Az összeg
lényegtelen: mit sem változtat a dolgon, hogy öt
vagy ötmillió dollárról van szó.
lentőségteljes értelemben használjuk.) Vagy ez a látszólagosan
sürgős dolog alig több időrabló tényezőnél? Napközben vég-
zett valamennyi cselekedetünk vagy célirányos, vagy feszült-
ségoldó jellegű, vagy fölösleges. A profi ésszerű egyensúlyt
tart közöttük, éspedig azáltal, hogy gondoskodik róla, hogy a
munkára szánt időt valóban végigdolgozza. A profi egyaránt
évezi a munkáját és a szabadidejét.
Semmiféle választott tevékenységében nem hajlandó
megfelelni a mások által megszabott mércének, hanem saját
mércét állít fel magának. És tisztában van vele, hogy egy napon
az általa alkotott irányelveket is éppúgy érvénytelenítik, aho-
gyan ő maga teszi azt a korábbi irányelvekkel.

magának.

Régi barátom, Herb True izgalmas gondolatokkal ugrott

be az irodámba. Akadnak emberek, akiknek a társaságában
mindig felvillanyozódsz. Olyan személyek ők, akiket első-
sorban a gondolatok és embertársaik érdekelnek – és Herb A Szent Máté-sziget Forrás: Internet

rénszarvasai
is közéjük tartozik.
ugródeszka 4
Herb szerint a profi nem megfelel a mércének, hanem
saját mércét alkot, bármilyen területen dolgozik. A profivá
válás felé ugyanakkor az első lépés a szabályok elsajátítása. Talán előfordult már, hogy feltetted magadnak a kérdést: „Kisebb, de reálisabbnak látszó célt
Az amatőr viszont nem ismeri a szabályokat, és ami még
rosszabb, annak sincs tudatában, hogy nem ismeri őket.
tűzzek ki magam elé, vagy olyasmire koncentráljak, ami szinte elérhetetlennek tűnik?”

Amikor az amatőr kudarcot vall tevékenységében,
annyit mond: „Nos… a dolgok már csak így mennek.” Az
amatőr megleli a módját, hogy külső indokokat találjon a
kudarcaira. Sikerei okát rendszerint önmagában keresi, ku-
darcait azonban külső okokkal magyarázza. A profi ellen-
ben felelősséget vállal a cselekedeteiért.
Hallottam egy történetet egy amerikaifoci-edzőről,
akinek a csapata egymás után négyszer nyert. Amikor a
riporterek a titka felől faggatták, az edző részletekbe me-
nően beszámolt ragyogó módszereiről edzői gyakorlatá-
ban, a játékosok kiválasztásában és a tehetségkutatásban.
A következő héten a csapata veszített. Amikor rákérdeztek
ennek okára, az edző annyit felelt: „Esett az eső.” Mire az
egyik riporter visszakérdezett: „Csak az ön csapatára?” Egy
vérbeli profi az edző helyében így felelt volna: „Tegnap ők
jobb csapatot küldtek a pályára, mint mi.” Az amatőr azon-
ban folyton mentségek után kutat, arra fecsérli az idejét,
hogy a külvilágban keresgél indokokat a kudarcaira. Pedig
a kudarcokat is könnyűszerrel felhasználhatná annak érdek-
ében, hogy legközelebb sikert érjen el, ha végre elhatároz-
ná, hogy profivá válik és megtanulja a szabályokat.
20
Érdemes elgondolkodnod egy történeten, a Szent Máté-sziget rénszarvasai-
nak esetén.
Egy faj, ha olyan környezetbe kerül, ahol bőségesen talál táplálékot, akkor gyors
szaporodásnak indul, aminek csak a táplálék elfogyása vagy a természetes ellenség
vethet véget.
A szigetet, amíg nem élt rajta rénszarvas, tíz centiméter vastag zuzmó borí-
totta. 1944-ben egy 29 állatból álló rénszarvascsordát telepítettek a szigetre. Mivel
bőségesen volt táplálék, a csorda létszáma gyorsan gyarapodott.
1957-ben már 1350 egyed élt ott, 1963-ban pedig 6000. Addigra azonban lelegelték
az összes zuzmót, és az 1963-64-es kemény tél végzett a csordával. A tavaszt csak
41 tehén és egy terméketlen bika élte meg.
Kipusztulásuk törvényszerű volt, hiszen a rénszarvasok felszabadultak a lét-
számukat szabályozó hatások alól. Egyrészt nem ritkították őket a ragadozók, más-
részt nem vándorolhattak máshová, ezért a zuzmó nem újulhatott meg.
Ha már állatokról van szó, akkor La Fontaine-t említeném, aki meséinek végén min-
dig egy kérdést tesz fel: Moralité? Azaz: Tanulság?
(Forrás: Internet)

21

ugródeszka 2
Sose vedd le
Donald Trump
a szemed a labdáról!
1990-ben nagy bajba kerültem. Elhittem, amit a Business Week írt rólam: „Minden
arannyá változik, amihez csak hozzányúl.” Azt mondtam magamban: „Igazuk van. Én
vagyok a legnagyobb. Én vagyok a legnagyobb!”
pénzmágnes magazin
Nagy hiba volt, mert ha elhiszed, hogy nem tudsz hi-
bázni, kezdesz hamarabb hazajárni a munkából, és azt
képzeled, hogy neked már nem is kell dolgoznod, és
hogy a pénzcsinálás könnyen megy.
Ezzel szemben a valóság az, hogy a pénzcsinálás
nem megy könnyen. Miután megjelent ez a cikk, nem
figyeltem oda annyira, és nem dolgoztam olyan kemé-
nyen. Amikor az ingatlanpiac összeomlott, nem voltam
rá felkészülve. Éveken át több pénzt csináltam rossz piaci
körülmények között, mint jó piaci körülmények között.
És korábban ez mindig így volt, csak akkor nem, mert
nem koncentráltam. Olyan voltam, mint az a bokszoló,
aki minden meccsét megnyeri. Egy idő után nem veszi
olyan komolyan a mérkőzéseket, nem összpontosít an�-
nyira, nem edz olyan keményen, mert azt hiszi: minden-
képpen ő fog nyerni. Aztán a semmiből kap egy akkora
pofont, hogy a fal adja a másikat.
Az 1990-es években sok ember csődbe ment. Ezt
ugyan elkerültem, de megjártam a poklot. A cégem
milliárdokkal tartozott, és igen sokfelé volt elkötelezve.
Személyes adósságom 900 millió dollárra rúgott. Egy-
szer Marlával, az akkori feleségemmel sétáltunk az ut-
cán. „Látod azt a koldust? – kérdeztem tőle. – 900 millió
dollárral többet ér nálam.” „Hogy érted ezt?” – kérdezte.
Mire én: „Nekem 900 millió az adósságom, neki viszont
legalább van némi apró a zsebében.”
Azt mondogattam magamban: „Uramisten, micso-
da bajban vagyok! Megyek a süllyesztőbe.” Nem fóku-
száltam az üzletre, de nem hibáztattam magam, mert
attól a pillanattól kezdve, hogy 1968-ban diplomát sze-
reztem a Whartonon, mindig jól ment nekem. Huszon-
egy éven át fantasztikusan ment. Úgy éreztem, jogom
van hozzá, hogy egy kicsit kiengedjek. Azt gondoltam,
huszonegy éven át jogomban áll nem koncentrálni.
22
Az élet fontos leckét tanított meg nekem:
nem lehet mindent egyszerre. Ha én a nagy-
szerű, az egyetlen, a csodálatos Donald
Trump akarok lenni, aki mindent arannyá vál-
toztat, muszáj koncentrálnom. Anélkül nem
megy.
Ekkor elhatároztam, hogy megint a régi
Trump leszek, és attól kezdve úgy koncent-
ráltam, ahogy azelőtt soha. 1991-ben beütött
a krach. Annyira rossz volt az ingatlanpiac,
hogy ha valaki véletlenül besétált bámész-
kodni egy épületbe, már azt hittem, végre
megfordult a szél. Nem kellett, hogy bármit
tegyen – elég volt, ha besétált. Nem kellett,
hogy megvásároljon vagy akár csak kibérel-
jen egy ingatlant.
Ekkor megalkottam a „Kihúzni 95-ig!”
mottómat. Ez a csatakiáltás segített a túlélés-
ben és az eltökélt munkában, annak ellenére,
hogy minden pocsékul ment. Ez után tény-
leg úgy dolgoztam, hogy belezöldültem. Ma
a cégem sokkal, de sokkal nagyobb, és sokkal
jobb is, mint korábban bármikor.
Valaki egyszer megkérdezte tőlem:
„Hogyan gondolkodtál, amikor több milliárd
dollárral tartoztál?” Azt válaszoltam: „Ugyan-
úgy, mint most”. Valójában igen pozitívan
gondolkodtam. Elkezdtem új üzletekről tár-
gyalni, bár nem voltam abban a helyzetben,
hogy meg is kössem őket, de ettől éreztem
jól magam. Ingatlanos barátaim többsége
mély depresszióba zuhant. Cselekvésképte-
lenné váltak. Nem voltak képesek gondol-
kodni, elvesztették az önbizalmukat. Teljesen
tönkrementek szellemileg.
Súlyos pénzügyi gondjaim legfőbb hoza-
dékaként megtudtam magamról, hogy képes
vagyok kezelni az ilyen helyzeteket, és hogy a
pozitívumokra koncentrálva ugyanolyan tisztán
tudom tartani az elmémet, mint éppen ebben a
pillanatban. Ezt jól vésd az agyadba! Ha valaha
is komoly gondjaid támadnak, mindig azokra a
dolgokra összpontosíts, amiktől jobban érzed
magad. Persze, foglalkozz azokkal a kellemet-
lenségekkel, amikkel feltétlenül muszáj, de ne
hagyd, hogy demoralizáljanak, vagy hogy elte-
reljék figyelmed a céljaidról. Tartsd szem előtt,
hogy ez is csak egy pillanat az időben, és el fog
múlni. Koncentrálj a szebb jövőre, amely minden
bizonnyal bekövetkezik majd, ha nem veszíted el
az összpontosításodat. Az nem lehet, hogy min-
dig csak egyre rosszabbul menjenek a dolgok,
előbb-utóbb megfordul a szél.
Voltak persze álmatlan éjszakáim. Nem
olyan sok és nem olyan rossz, mint másoknak,
mert azért képes voltam elaludni, és nem veszí-
tettem el a képességeimet. Meg tudtam tenni,
amit meg kellett tennem. Rettenetes időszak
volt. Az 1980-as években én voltam a legna-
gyobb sztár. Aztán egyik napról a másikra szu-
perzseniből hülyegyerekké váltam. Kemény
csapás volt, de én tudtam magamról, hogy nem
vagyok olyan marha, mint amilyennek a média
láttatott. Ugyanaz az ember voltam. Még mindig
megvolt bennem a nagyra törés képessége. És
ezt sosem vesztettem el.
Valójában az történt, hogy engem is elsodort
a lavina, mint mindenki mást, amikor összeom-
lott a piac. Az igazsághoz hozzátartozik, hogy
a kormány megváltoztatta az ingatlanadó-tör-
vényt, és a változásokat azokra az épületekre is
alkalmazta, amelyeket évekkel az új adószabá-
lyozás bevezetése előtt vásároltak. Ez nem volt
korrekt eljárás. Sok ingatlanfejlesztő ettől ment
tönkre.
Én nem hibáztattam senkit. Sejthettem
volna, hogy ez bekövetkezik. A piaci összeomlás
nem volt több piaci visszaesésnél, és én egész
életemben a lefelé tartó piaci helyzetekben csi-
náltam pénzt. Saját magamat hibáztatom, mert
nem koncentráltam annyira, mint korábban.
Tanultam ebből a hibából. Olyan erősen hittem
magamban, hogy sem a bankok, sem a jogászok,
sem a riporterek nem tudtak kikezdeni. Vissza-
mentem dolgozni, és olyan keményen vetettem
bele magam a munkába, mint még soha. A mai
napig megállás nélkül dolgozom, és imádom ezt.
23

ugródeszka 2
Gondolkozz úgy,
Bob Proctor
mint a gazdagok!
A lehetőségek önmagukban nem sokat jelentenek, ha nem tudsz élni velük. Meg kell
tehát szerezned a tudást, amelynek segítségével megteremtheted magadnak a
gazdagságot.
pénzmágnes magazin
Ez nem azt jelenti, hogy vissza kell ül-
nöd az iskolapadba. Szinte minden, amit a
gazdagság megteremtéséről tanultam, sa-
ját olvasmányaimból származik. Rengeteg
könyvet találhatsz, amit a világ leggazda-
gabb emberei írtak, és némelyik elképesz-
tően sok információt és józan meglátást
tartalmaz. Ha igazán gazdag akarsz lenni,
olvasd el, mit kezdtek a lehetőségekkel
azok, akiknek már sikerült meggazdagod-
niuk!
Keress magadnak mentorokat, akik
ellátnak józan tanácsokkal, és megtaníta-
nak a leghatásosabb stratégiákra! Ezeknek
azonban csak akkor veszed hasznukat, ha
már ráálltál a gazdagsághoz szükséges
gondolkodásmódra. Ez a siker receptjének
legfontosabb összetevője, mert ennek ré-
vén jóval könnyebben el tudod sajátítani
a szükséges ismereteket. Az iskolázottság
talán kicsit megkönnyíti a dolgokat, de
nem döntő tényező a gazdagság meg-
szerzésében.
Egyik este láttam a tévében egy mű-
sort Donald Trumpról. Üzleti tanulmányo-
kat folytató diákok kérdéseire válaszolt,
tanácsokat adott nekik. Trump magasan
képzett ember, de ő is hangsúlyozta a di-
ákoknak, hogy az iskolai végzettség má-
sodlagos, ennél sokkal fontosabb, hogy
szenvedéllyel kell vágyni a sikerre.
Biztosan van olyan ember az ismeret-
ségi körödben, aki hihetetlenül okos, több
24 diplomát szerzett, mégsem gazdag. Aztán
biztos vannak olyanok is – az én ismerőseim között renge-
tegen –, akiknek nincs különösebb iskolai végzettségük,
mégis óriási sikereket értek el. Ebből következik, hogy nem
a képzettség határozza meg, ki milyen gazdag.
Ha megfelelő az észjárásod, előnyödre válik, ha jobban
megismered a gazdagságot megteremtő üzleti lehetősége-
ket. Pénzt csinálni annyi, mint kielégíteni mások szükség-
leteit. Minden vétel, eladás vagy csereüzlet mögött egy
szükséglet vagy vágy kielégítése áll. Az a vágy vezet el a
gazdagsághoz, ha mindig azt keresed, hogyan tudnád job-
ban kiszolgálni a vevőidet, az üzleti partnereidet, a munka-
társaidat, a barátaidat, a családtagjaidat és másokat.
Ezt mindig tartsd észben, és meglátod, hogy minden-
napi döntéseid és tetteid is ezt fogják tükrözni. Abban a pil-
lanatban, hogy nem az együttműködésre figyelsz, hanem
önmagadra, már kezdődnek is a gondok. Ha gondolataid-
ban előbbre kerülnek a problémák, mint a megoldások, az
azt jelenti, hogy visszacsúsztál a negatív gondolkodásmin-
tába, és ezt a vállalkozásod is megsínyli majd. A te problé-
máid hidegen hagyják az ismerőseid többségét –te viszont
egyszerűen megoldhatod a saját problémáidat is azáltal,
hogy segítesz nekik megoldani az övéket.
Az emberek természetükből adódóan elsősorban
önmagukkal törődnek. Problémáik azonban nem annyi-
ra különbözőek, mint gondolnánk. Akkor is mások szük-
ségleteinek a kielégítését kellene életed legfőbb céljának
tekintened, ha nem vagy vállalkozó. Szinte minden, amit
naponta teszel, különböző emberekkel hoz kapcsolatba.
Ha az ő szükségleteikre figyelsz, és nem a sajátjaidra, nagy-
ságrendekkel nő a sikered az élet minden területén – ennek
szerves részeként pedig a saját szükségleteid is kielégítést
nyernek.
pénzmágnes magazin
Vedd észre –
és alkalmazd!
Lehetőségfeltáró gondolkodóvá válni többet jelent annál, hogy pusztán megtiltod magadnak
a negatív hozzáállást. Többet bizony! Azt jelenti, hogy a körülmények dacára szüntelenül a
pozitívumokat keresed.
Nemrégiben hallottam Don Soderquisttől, a Wal-Mart koráb-
bi elnökétől egy csodálatos történetet, amely ékesen szemlélteti, ho-
gyan bukkanhatunk pozitív lehetőségekre minden élethelyzetben. So-
derquist Sam Waltonnal az alabamai Huntsville-be utazott, hogy több új
üzletet nyissanak a környéken. Ottlétük alatt Walton azt javasolta, hogy
keressék fel a konkurenciát. Íme a történtek Soderquist előadásában:
Bementünk egy boltba, és meg kell mondanom, hogy ez volt a leg-
pocsékabb üzlet, amit valaha láttam. Egyszerűen borzasztó volt. Nem
voltak vevők, nem akadt egyetlen eladó sem, akitől segítséget lehetett
volna kérni. A polcsorok közötti folyosókat telezsúfolták áruval, a polcok
viszont üresen és koszosan tátongtak – szóval a lehető legszörnyűbb
volt. Walton elindult az egyik irányba, én a másikba, azután odakinn, a
járdán találkoztunk.
– Te mit gondolsz, Don? – kérdezte tőlem.
– Sam, ez a legeslegpocsékabb üzlet, amiben valaha jártam! Láttad a
folyosókat? – kérdeztem.
– És te láttad a harisnyatartó állványt? – szúrta közbe.
– Nem, nem láttam, Sam – feleltem. – Bizonyára másik folyosón men-
tem, mint te. Nem láttam azt az állványt.
– Ez volt a legjobb harisnyatartó állvány, amit valaha láttam, Don –
mondta. – Kihúztam a tartószerkezetet, és a hátán ott állt a gyártó
neve. Ha hazaérünk, szeretném, ha felhívnád a gyártót, és megkér-
néd, hogy ugorjon be hozzánk, és keresse meg a műszaki csoportun-
kat. Én is ugyanilyen állványokat akarok az üzleteinkbe. Ez a legesleg-
jobb, amit valaha láttam. – Majd így folytatta: – Láttad az etnikumok
számára forgalmazott kozmetikai szereket?
– Sam, azok biztosan közvetlenül a harisnyaállvány mellett lehettek,
mert nyomukat sem láttam! – feleltem.
– Tisztában vagy azzal, Don, hogy mi az üzleteinkben alig több, mint
egyméternyi polcon tartjuk az etnikai kozmetikumokat? – kérdezte.
ugródeszka 3
John C. Maxwell
– Itt ez majdnem négy méter volt. Óriási
bakot lőttünk! Fel is jegyeztem a termékek
némelyikének a forgalmazóját. Amikor ha-
zaérünk, azt szeretném, ha fülön csípnéd a
kozmetikum-beszerzőnket, és bevonnátok
ezeket a forgalmazókat. Égető szükségünk
van rá, hogy kiterjesszük az etnikai kozme-
tikumaink körét.
Sam Walton nem vágott kupán, hogy
azután rám förmedjen: „Nos, Don, milyen
tanulságot szűrsz le mindebből?” Mégis fej-
bevágott, ahogy látogatásunk alatt a pozitív
elemeket és a tökéletesítés útjait kereste,
szüntelenül a kiválóságra törekedve. Mi sem
könnyebb, mint folyton azt vizslatni, mit csi-
nálnak rosszul mások. Ő azonban azt az éles-
látó vezetői tulajdonságot tárta fel előttem
feledhetetlen módon, amely a jót veszi észre
mások tevékenységében, hogy azután maga
is alkalmazza.
Nincs szükség kiemelkedő intelligen-
ciára vagy húszévnyi tapasztalatra ahhoz,
hogy minden élethelyzetben felfedezd a
lehetőséget. Mindössze helyes hozzáállásra
van szükség, és máris képes leszel rá!
25

ugródeszka 2
Shakespeare titka
Wolf Gábor
Hét elem, amiből könnyen összeállíthatod a hírleveledet
Szolgáltatásod vagy terméked az eddiginél is sikeresebb lehet, ha hírleveled
készítéséhez felhasználod a színház bevált eszközeit. Ráadásul mindez egy filléredbe
sem kerül.
Ha a középkori színdarabíró bármilyen bevételt
pénzmágnes magazin
remélt, darabjainak mindenkinek meg kellett felel-
niük, a pórnéptől kezdve a papságon át a kifinomult
ízlésű emberekig. Éppen ezért találsz minden Shake-
speare darabban több olyan szereplőt, jelenetet és
történetszálat, amely más-más nézőtípus szórakoz-
tatását célozza. Van bennük dráma és hatalomjáték
az uraknak. Vágyakozás és szerelem a fiataloknak.
Böfögő és csörömpölve orra eső bohócok a köznép-
nek. Ez alapján gondold át, kik olvassák majd a te
hírleveledet, és milyen tartalmi elemeket érdemes
belecsempészned!
1. ÉPÍTŐKOCKA
Szakmai cikkek, információk, oktatás
Ennek célja a vevőid oktatása, informálása, és sza-
kértői imázsod felépítése. Adj gyakorlatias, könnyen
érthető szakmai tippeket, légy rövid, lényegre törő,
használj sok példát és sztorit!
2. ÉPÍTŐKOCKA
Céges hírek
Ennek az elemnek a segítségével szép lassan egyre
szorosabbra fűzheted a kapcsolatot a vevőkkel. Sok-
kal nehezebben fognak otthagyni egy másik cégért,
ha már nemcsak egy terméket és egy árat látnak a
vállalkozásodban, hanem a csapatot, az embereket
is megismerik.
3. ÉPÍTŐKOCKA
Karakterépítés
Az emberek attól vásárolnak, akit ismernek, akiben
bíznak, akit szeretnek. Ezt felépíteni nem ördöngős-
ség, csupán technika kérdése. Minden hírlevélben
hints el egy kicsit a saját személyiségedből. Írhatsz
életed nagy céljairól, a kedvenc ételeidről, kutyák-
ról, macskákról, kisgyerekekről, hobbidról, érdeklő-
dési körödről, megfogalmazhatod életfelfogásodat,
26 vagy sarkalatos véleményt alkothatsz valamiről.
4. ÉPÍTŐKOCKA
Termékfejlesztések, újdonságok
Vevőid nagy része, ha találkozna veled, azt kér-
dezné: „Milyen új cuccaid vannak?” Ha valami
újításon dolgozol, hírleveledben elkezdheted her-
gelni a vásárlókat, hogy mire a fejlesztés a piacra
kerül, már egy kiéhezett, kíváncsiságtól gyötrődő
tömeg várja. Ráadásul a vevők jobban vonzódnak
ahhoz a partnerhez, akinél azt tapasztalják, hogy
folyamatosan dolgozik a cég fejlesztésén, a kínálat
bővítésén, a vevők jobb kiszolgálásán.
5. ÉPÍTŐKOCKA
Színtiszta szórakozás
Mindig emlékezz az ősi sikerreceptre: Panem et
circenses (Kenyeret és cirkuszt). A kenyér ebben az
esetben a szakmai infó, de kell a „cirkusz” is, a szín-
tiszta szórakoztatás: egy jó karikatúra, egy vicc,
amely a szakmádhoz kapcsolódik, egy rejtvény,
egy vicces fotó, ami valamilyen módon kötődik a
cégedhez, iparágadhoz, vagy egy találó idézet egy
híres embertől.
6. ÉPÍTŐKOCKA
„Ügyfeleink kérdezték”
Olyasmi ez, mint a honlapok népszerű GyIK (Gyak-
ran Ismételt Kérdések) menüpontja, lehetőséget
ad, hogy oktasd a célközönségedet, és megvála-
szold a gyakori kérdéseiket. A legjobb stratégia,
ha a blogodon, a Facebookon, az e-mailben vagy
rendezvény során feltett kérdéseket nyilvános hír-
leveledben válaszolod meg. Egy gyors kérdés, egy
gyors válasz.
7. ÉPÍTŐKOCKA
Interjú szakértőkkel
Azoknak, akik már régóta olvassák az írásaidat,
jólesik, ha változatosságképpen vendégszakér-
tőket szerepeltetsz. És hogy kik legyenek azok? A
szakma régi nagyjai (lehetőleg olyanok, akik már vis�-
szavonultak), alvállalkozók, akik a te szolgáltatásaidat
egészítik ki, valamely kapcsolódó szakma elismert
alakjai vagy a területed nemzetközi szaktekintélyei.
Mi a személyes márkád építésének titka? Nos,
személyes márkát drágán is lehet építeni. Szerencsét
próbálhatsz tehetségkutató műsorokban vagy való-
ságshow-kban, megpróbálkozhatsz a celeb élettel.
Megfizethetsz egy PR ügynökséget, amely interjúkat,
beszélgetéseket szervez neked, és terjeszti a sajtóköz-
leményeidet, hogy mindig forogjon a neved. Hirdet-
hetsz milliókért a médiában, hogy olyan ismertté válj,
mint egy mosópor. Vagy... hírlevelezhetsz! Így nem
kell feladnod a szabadságodat, nem kerül havi több
százezer, vagy több millió forintba. Mégis jobb már-
kát, erősebb kötődést építesz ki a piacoddal, a vevőid-
del, és ez minden kereskedelmi siker alapja. Én példá-
ul nem félek attól, ha valamelyik konkurensem csinál
egy jó reklámot – hadd csináljon. Nem félek attól, ha a
honlapja jobb, mint az enyém – hadd legyen. De attól
megijednék, ha a konkurensem hírlevele jobb lenne!
www.marketingcommando.hu
Jagodics Tamás
A gyorsaság előnye
Régebben a nagy cégeket a szervezettség mellett a lassú ugródeszka 4
reagálás jellemezte. Hadd meséljek el egy példát, hogyan
változik ez napjainkban.
A ZARA spanyolországi központjában 300 fiatal dizájner dolgozza fel nap mint nap a különböző országok sétá-
lóutcáin, egyetemein, trendi szórakozóhelyein látott, illetve a sztárok által viselt ruhák jellegzetességeit, majd azokból
készítenek terveket. A legjobb tervekből azonnal szabásminta készül, amelyek alapján automata szabászgépek vágják
ki az anyagokat. A leszabott anyagot 500 spanyol és portugál varrodába juttatják el, onnan pedig néhány nap alatt vis�-
szaérkezik a cég központjába, egy akkora raktárba, mint nagyjából 90 focipálya. Innen indulnak a világ minden tájára a
vadonatúj ruhák. Kétszáz kilométer hosszú föld alatti alagútrendszerben mozgatják automatikusan a rekeszeket, és csak
ekkor döntik el, milyen színűre festik az addig színtelen ruhadarabokat.
Hogy mi ebben a fantasztikus? Míg a H&M, a GAP és hasonló világmárkák 4-6 hónapot fordítanak tervezésre, gyár-
tásra és szállításra, ugyanez a ZARÁ-nál csupán húsz nap. Sőt, míg az iparágban az el nem adott áruk aránya 34 százalék,
addig a ZARÁ-nál csak 18 százalék. El tudod képzelni, hogy ez mekkora előnyt jelent a versenyben?
Miért tanulságos ez a történet? Mert ha te is automatizálni tudod a folyamatokat, és legalább olyan gyorsan tudsz
reagálni a piac változásaira, mint a ZARA, akkor kizárt dolog, hogy nem előzöd meg versenytársaidat.
www.cegmenedzser.hu
27
 Eldöntötte, hogy kisebbé,
ugródeszka 2 könnyebbé és karcsúbbá teszi a
motorokat, amelyek aztán Cub
Sose add fel!
Anthony Robbins

néven arattak elsöprő sikert,

Döntéseid formálják a végzetedet Honda pedig kiérdemelt velük
egy császári kitüntetést.
Honda Szóicsiró fiatal korától arról álmodott, hogy tervez egy dugattyúgyűrűt, amit
aztán elad a Toyota Corporationnek, és ő vezeti majd a gyártását. Minden pénzét a
projektjére áldozta, még a felesége ékszereit is kénytelen volt elzálogosítani, hogy nak, hiszen az olcsó motorbiciklikkel
folytatni tudja a fejlesztést. az emberek mindenhová eljuthatnak,
ahová csak akarnak – majd arra kérte
Hosszú évek kemény munkája után aztán végre elkészült a dugattyúgyűrűvel, és biztos őket, fektessenek be a gyárába. Leve-
pénzmágnes magazin

volt benne, hogy a Toyota mohón kap majd utána. Ám amikor felkínálta nekik, lét 18 000 biciklibolt-tulajdonoshoz
juttatta el, akik közül 3000 részesítet-
elutasították. Honda azonban a legnagyobb akadályokra is úgy tekintett, mint egy te bizalmában és pénzében – ebből
gátfutó a verseny gátjaira, amelyeken túl a siker célszalagja várja. pedig Honda már le is tudta gyártani
az első szállítmányt.

Bizonyára be is indult az üzlet,

Vajon nem frusztrálta mindez? De
még mennyire! Nehéz helyzetbe került
anyagilag? Rettenetesen! Feladta? Még
mit nem! Újabb két éven át dolgozott a du-
gattyúgyűrű tökéletesítésén. Jól ismerte a
siker receptjét: (1) eldöntötte, mit akar, (2)
cselekedett, (3) értékelte az eredményt, és
ha az nem volt megfelelő, akkor… (4) más
megközelítést választott. Rugalmasan állt
a dolgokhoz.
Végül tökéletesítette alkotását, a Toy-
ota pedig valóban meg is vette. A dugat�-
tyúgyár megépítéséhez azonban beton
kellett, amihez akkoriban nem lehetett
hozzájutni, mert a japán kormány épp
nagyban készült a második világháborúra.
Megint úgy tűnt, hogy Honda álma szerte-
foszlik. Ezúttal vajon feladta? Nem bizony!
Ez szóba sem jöhetett! Elhatározta, hogy
mindenképp megépíti a gyárat. Összehív-
ta pár barátját, és heteken át, éjt nappallá
téve dolgoztak, hogy kitaláljanak egy új
betongyártási eljárást, ami végül sikerült
is. Honda felépítette a gyárat, és végre ne-
kiláthatott a dugattyúgyűrű gyártásának.
Itt persze nem ért véget a történet.
A háború alatt, amikor az Egyesült Államok
a gyárat bombázta, Honda utasította a
28 dolgozóit, hogy menjenek az utcára és fi-
gyeljék a bombázókat, mert tudta, hogy azok le fogják dob-
ni az üzemanyagtankjaikat. Parancsba adta a munkásoknak,
hogy kutassák fel és szedjék össze a tankok darabjait, hogy
felhasználhassák a gyártáshoz, mert akkoriban ilyen nyers-
anyagokat Japánban nem tudtak beszerezni. Bármivel is
szembesítette az élet, Honda mindig talált rá módot, hogy
előnyére fordítsa a helyzetet.
Később aztán gyárát egy földrengés döntötte romokba,
ezért kénytelen volt eladni gyártásmenetét a Toyotának. Is-
ten azonban soha nem zár be egyetlen ajtót sem anélkül,
hogy ki ne nyitna egy másikat, tehát mindig résen kell len-
nünk, vajon milyen új lehetőségeket kínál az élet…
Japánban a háború után teljes káosz uralkodott. Hi-
ány volt mindenből, a benzint is fejadagokban mérték, ha
egyáltalán hozzá lehetett jutni. Honda még annyit sem
tudott szerezni, hogy kocsijával ennivalót vihessen a piac-
ról családjának. De nem süllyedt búskomorságba, inkább
megoldást keresett a problémára. A garázsban megakadt
a tekintete egy kis, fűnyírókban használatos motoron és a
biciklijén. Némi szerelést követően össze is állította a világ
első motorbiciklijét, és elrobogott vele a piacra. Nem sokkal
később már a barátai is ilyen motorbicikliket rendeltek tőle.
A növekvő kereslet miatt rövidesen úgy döntött, épít
egy motorgyárat. Pénze azonban nem volt, Japán pedig
romokban hevert. Mit tehetett hát? Ahelyett, hogy feladta
volna a tervét, előállt egy zseniális ötlettel: levelet írt Japán
összes biciklibolt-tulajdonosának. Közölte velük, hogy meg-
találta a módját, miként adhatnak új lendületet az ország-
ugye? Nos, nem. Nagyon nem. A mo-
torbiciklik túl nagyok és otrombák
lettek, alig néhány példány kelt el
belőlük. Honda tehát újfent számot
vetett a helyzettel, és amint megta-
lálta a hiba okát, más megközelítést
választott. Eldöntötte, hogy kisebbé,
könnyebbé és karcsúbbá teszi a mo-
torokat, amelyek aztán Cub néven
arattak elsöprő sikert, Honda pedig
kiérdemelt velük egy császári kitün-
tetést. Aki csak ránézett, azt gondol-
ta: milyen szerencsés flótás, hogy
eszébe jutott ez a remek ötlet!
A szerencsén múlt volna? Aligha.
Sikerét inkább a kemény munkának
és a megfelelő ismereteknek köszön-
hette. Honda Szóicsirót haláláig a
világ legsikeresebb emberei közt tar-
tották számon, a Honda Corporation
jelenleg százezernél is több ember-
nek ad munkát, az Egyesült Államok-
ban pedig csak a Toyota ad el még
náluk is több autót. És mindez kizá-
rólag annak köszönhető, hogy Hon-
da soha nem adta fel. Nem hagyta,
hogy bármi is az útjába álljon, ezért
megtapasztalta, hogy aki igazán elhi-
vatott, mindig megtalálja a sikerhez
vezető utat.

29
ugródeszka 2
Egy csodálatos
Margaret Lee
Runbeck
tanács története
Szeretnéd tudni, hogyan küzdheted le a félénkséged? Egyszerűbben, mint gondolnád!
Amikor idegennel találkozol, próbálj neki segíteni, hogy oldódjék a zavara – lelke
mélyén ugyanis mindenki félénk.
pénzmágnes magazin
Gimnazista koromban nagyon félénk és
ügyetlen voltam. Ám a sors úgy hozta, hogy
iskolám egyik legjobb tanulójaként beszédet
kellett mondanom az érettségi ünnepségen.
Már a gondolatától is elfogott a rettenet.
Osztályunk fent ült a színpadon, minden
reflektor ránk irányult, és lent, a hullámzó ar-
cok homályos, bizonytalan tengerében ott
voltak valahol a szüleink. Köztük az enyéim is.
Anyám ujja talán még mindig sajgott a sok öl-
téstől, amivel megvarrta a ruhámat, apám pe-
dig fizetés nélküli szabadságot vett ki, hogy ott
lehessen a nagy eseményen. Ha ma szégyent
hozok rájuk – amiben szinte biztos voltam –,
sosem tudom megbocsátani magamnak.
Mi, a négy kiszáradt ajkú előadó – az osz-
tály prófétája, búcsúztatója, költője és egyete-
mi ösztöndíjat elnyert magolója – társainktól
jól láthatóan elkülönülve, a színpad közepén
ültünk. Már önmagában az is szörnyűséges
volt, hogy beszédet kellett mondanom, de
ott ülni, kiszolgáltatva a vizsgálódó tekinte-
teknek, arcomon és nyakamon az idegeske-
dés piros foltjaival, esetlen kövérségemmel
– hát az maga volt a pokol. Tovább rontotta a
helyzetet, hogy mellettem egy üres szék állt a
vendégünk számára, aki az ünnepi beszédet
fogja tartani. Az angoltanárnőm szigorúan
meghagyta, hogy a program kezdete előtti
néhány percben fesztelenül kell vele beszél-
getnem. Mint mondta, meg kell mutatnom a
hallgatóságnak, milyen talpraesettek és maga-
biztosak a diákok. Ez volt a kínzások kínzása.
Mit mondhatna egy kamaszlány egy felnőtt
30 idegennek?
Az iskola zenekara a Kék Duna keringővel birkózott,
amikor az idegen elegáns, kicsit hintázó járással felsétált
a színpadra. Kétségbeesésem a tetőfokára hágott. Angol-
tanárnőm azonban parancsolóan intett a fejével, ezért
megeresztettem egy kényszeredett mosolyt a vendég
felé, és sajátos pantomimmal próbáltam jelezni, hogy
minden a legnagyobb rendben van.
– Azt a feladatot kaptam, hogy fesztelenül el kell önnel
beszélgetnem – mondtam nagyokat nyelve –, de…
fogalmam sincs, hogy mit mondjak! Halálra vagyok
rémülve!
– Én is félek – mondta a férfi. – Van egy írott beszédem, de
nem hiszem, hogy különösebben jó lenne, és...
– De hát önnek nincs miért félnie! – mondtam csodálkoz-
va.
Figyelmesen rám nézett. Nem úgy, ahogy egy felnőtt egy
gyerekre néz, hanem ahogy egy másik felnőttre pillant,
amikor azon tűnődik, hogyan segíthetne neki.
– Önnek sincs oka félni – mondta. – Elárulok egy titkot,
és többé sosem fél majd. A világon mindenki félénk, A mellettem ülő férfi azonban magabiztosan Ezerszer meg ezerszer használtam azóta ezt a módszert,
és lelke mélyén bizonytalan. Mindenki fél ismerkedni. felnevetett, és barátságosan megveregette a és nem volt olyan eset, hogy ne működött volna. Mindig hálával
Ezért, ha idegennel találkozik, próbáljon segíteni neki, vállam. A feszültség egyetlen pillanat alatt ol- gondolok vissza a férfira, akitől a tanácsot kaptam. Szerettem
hogy ne érezze magát kényelmetlenül, oldódjon a za- dódott, és mindenki melegséget érzett a lelké- volna érte köszönetet mondani neki.
vara. Ha így tesz, többé nem fog szenvedni a félénk- ben. Szándékom ellenére pontosan azt tettem,
ségtől. Próbálja ki! amit az angoltanárnőm mondott: kellemesen Nemrég meg kellett szabadulnom egy padlásnyi limlom-
Kellemes arcáról jóindulat tükröződött. Hirtelen meleg- elbeszélgettem a vendégünkkel, hogy mindenki tól, ami az évek során összegyűlt. Egy dobozban, a régi levelek
séget éreztem. Milyen csodálatos tud lenni az ember, ha fesztelenül érezze magát. mellett megtaláltam a washingtoni Eastern Gimnázium érett-
megérti a másikat és átérzi a szorongásait! ségi ünnepélyének programját. Az elején egy kék-ezüst címer
– Megpróbálkozom vele – mondtam hangosan, szívvel- Nem emlékszem, mennyire voltak sikeresek a alatt az alábbi sor állt: Az ünnepi beszédet Franklin D. Roosevelt, a
lélekkel. beszédek – az övé és az enyém. Arra viszont igen, Haditengerészet miniszterhelyettese mondja.
milyen boldog voltam, és milyen csodálatosnak
Ekkor, legnagyobb rémületemre, észrevettem, tűnt számomra az esemény. Ám leginkább a ta- Most már késő, hogy köszönetet mondjak neki, hiszen már
hogy a Kék Dunának vége lett, és a hangom úgy hasított nácsra emlékszem, amit ünnepi szónokunk báto- eltemettük. A titkát azonban megoszthatom másokkal, aho-
bele a csendbe, mint egy lövés. Az igazgatónk, egy szi- rító mosollyal osztott meg egy ijedt, csúnyácska gyan ő is megosztotta velem.
gorú, csontos arcú, alacsony férfi, megdöbbenve bámult kamaszlánnyal. Arra a titokra, hogyan győzhet-
rám, ugyanígy az osztálytársaim is. Olyan pillanat volt ez, jük le saját zavarunkat azáltal, hogy segítünk egy
amiről napokig megrökönyödve beszélt volna a környék. idegennek legyőzni a zavarát.
31
ugródeszka 2
Szerető tükrök
Noah St. John
Szeretném, ha egy pillanatra a szemedre gondolnál! Milyen színű a szemed? Fogadok,
hogy pontos választ adsz. De honnan tudod?
Hogyan állapítottad meg a szemed szí-
pénzmágnes magazin
nét? A válasz az, hogy vagy tükörbe néztél,
vagy megmondták neked. Ami azt illeti, ki-
zárólag ezzel a két módszerrel deríthetted ki,
milyen színű a saját szemed. Függetlenül attól,
milyen okos, agyafúrt, tehetséges és motivált
vagy, a saját belső nézőpontodból egyszerű-
en nem lehetsz képes arra, hogy megállapítsd
a szemed színét. És ebben a példában rejlik a
hagyományos sikerprogramok ellentmondása,
amelyek arra szólítanak fel, hogy tűzd ki a cél-
jaidat és higgy önmagadban.
Hadd kérdezzek tőled valamit! Amikor
kitűzöd a céljaidat, kihez fordulsz? Önmagad-
hoz, ugyebár? És ugyan ki a legalkalmatlanabb
személy annak felmérésére, hogy mire vagy
képes valójában? Bizony, te! Vagy talán nem
igaz, hogy gyakran mi magunk tudjuk a legke-
vésbé megítélni, mire vagyunk képesek? Nem
mi vagyunk sokszor önmagunk legádázabb
ellenségei? És amikor szeretetre, támogatásra
és bátorításra vágysz, vajon okos gondolat a
legádázabb ellenségedhez fordulni?
Vigyük tovább ezt a hasonlatot egy lépéssel!
Tételezzük fel, hogy barna szemed van – de kö-
rülötted mindenki, még a hozzád legközelebb
álló emberek is a születésedtől kezdve azt suly-
kolják beléd, hogy kék szemű vagy! Tegyük fel
továbbá, hogy semmilyen más módon nem
tudod ellenőrizni ezt az információt. Milyen
meggyőződést volnál kénytelen elfogadni ön-
magadról? A kapott információk és azon tény
miatt, hogy közvetlenül nem láthatod a saját
szemed, kénytelen lennél elhinni, hogy kék
szemed van – ez azonban hamis képet adna
rólad.
32
Jártál már elvarázsolt kastélyban? Mivel van tele?
Görbe tükrökkel, igaz? És mit tesznek ezek a görbe tük-
rök? Úgy bizony, eltorzítják a képedet. Beléjük nézel, és
bizarr látvány tárul eléd. Kicsit hasonlít ugyan hozzád,
mégsem te vagy az. Önmagad pontatlan megjelenítését
látod bennük. De mi volna, ha egész életedben kizáró-
lag egy elvarázsolt kastély tükreibe nézhetnél? Mi lenne,
ha ez a torz tükörkép volna az egyetlen információforrá-
sod önmagaddal kapcsolatban? Mit hinnél magadról?
Kénytelen-kelletlen arra a meggyőződésre jutnál, hogy a
torzkép a valódi külsőddel azonos. Nem volna egyéb vá-
lasztásod, mint hinni a pontatlan képmásnak, hiszen azon
kívül sosem láthatnál mást. Te nem elvarázsolt kastélyban
nevelkedtél? Netán még most is abban élsz? Kaptál vala-
ha hű tükörképet a körülötted élőktől?
Sajnálatos, de a legtöbb ember sosem kapott hű tükör-
képet önmagáról a környezetében élőktől, még a hoz-
zá legközelebb álló személyektől sem (kiváltképp tőlük
nem). Az elvarázsolt kastély tükre a fizikai képmásodat hát feltételezhető, hogy te meg én szintén bet látott benned annál, mint amit te valaha is felfedeztél magadban!
torzítja el. Ugyanígy, amikor pontatlan információkat hiszünk magunkban. De épp itt a gond. Emlékszel olyan alkalomra, amikor valaki rád nézett, és meglátta ben-
kapsz a saját kilétedről, a hiteles éned torzul el. Amikor megkérdeztem, hogyan jutottak el ned a nagyságot, azt a bizonyos szikrát, azt a valamit, amit magadtól
az önmagukba vetett hitig, minden egyes sosem ismertél volna fel? Talán az edződ, a tanárod vagy a mentorod
A hagyományos karrier-tanácsadók azt javasolják: multimilliomos, akivel valaha tanácsadói volt az illető. Talán valamelyik szülőd, a házastársad vagy egy barátod.
„Ha negatív gondolatok vetődnek fel benned, egyszerű- vagy baráti kapcsolatba kerültem, be- Esetleg a nagymamád, a nagypapád, a bácsikád vagy más, hozzád kö-
en cseréld őket pozitívakra! Higgy önmagadban! Tűzd ki vallotta, hogy soha nem érték volna el a zelálló személy. De bárki volt is, felfedezett benned valamit, bátorítani
a céljaidat!” Nem arról van szó, hogy az önmagadba ve- sikernek ezt a szintjét olyasvalaki támo- kezdett és azt mondta: „Tudom, hogy képes vagy rá! Csodálatos képes-
tett hit rossz dolog lenne. Egyszerűen az a helyzet, hogy gatása és biztatása nélkül, aki már akkor ségekre figyeltem fel benned. Látom a benned rejlő vezetőt.” Te pedig
amikor arra nógatnak, „higgy önmagadban”, rosszul ha- is hitt bennük, amikor még ők sem hittek ott álltál értetlenül: „Kicsoda, én?” Azért felelted ezt, mert éppen úgy
tározzák meg a sorrendet. A siker felé vezető fejlődésnek önmagukban. A sikeres emberek mind- képtelen vagy helyesen felmérni a saját értékeidet, mint belenézni a
ugyanis az önmagadba vetett hit az utolsó, nem pedig egyikének volt valakije, aki őrangyalként saját szemedbe.
az első állomása. állt mellette itt, a Földön. De míg én el
Az első állomás az, hogy valaki más higgyen benned. nem kezdtem firtatni ezt a kérdést, maguk Egyikünk sem tudja maradéktalanul felfogni, milyen értéket
A második állomás az, hogy te higgy valaki másban. sem ismerték fel, milyen lényeges volt ez jelent a világnak. Most persze azt mondhatod magadban: „De Noah,
És a végső állomás az, hogy te higgy önmagadban. számukra! nekem senkim sincs, aki hinne bennem!” Mindig ez az első számú ki-
fogás. Pedig fel kell ismerned, hogy épp ezen áll vagy bukik minden.
A hagyományos sikerprogramok arra biztatnak, Élettapasztalatod alapján megerősít- Én ezt a jelenséget a szerető tükör elvének nevezem. Ha nem voltál elég
hogy önmagadhoz fordulj a céljaid kitűzésekor, hiszen heted az általam leírtakat. Gondolj csak szerencsés ahhoz, hogy szerető tükrökből álló családba szüless, akkor
a sikeres emberek is ezt tették. Hittek önmagukban, te- vissza egy olyan esetre, amikor valaki töb- bizony most, felnőttként kell rájuk lelned!
33

ugródeszka 2
Az élő gondolat
Doubravszky
György
(A Pénzmágnes konferencián elhangzott előadás alapján)
Egy új gondolat olyan, mint a gyermek. Megszületik, megpróbálja magát kifejezni,
olykor tévútra fut, de ha szeretettel nevelgeted, lehet, hogy egyszer nagyobb lesz, mint
te magad, és új emberré formál téged.
pénzmágnes magazin
Könyvolvasó emberként azt tapasz-
taltam, hogy ha elolvasok egy gondolatot,
az ott lesz a fejemben, de ettől még nem
válik élővé. Ha viszont a gondolat nem élő,
akkor gyümölcsöt sem terem. Az anyagi
függetlenség gondolata például, amit a
Gazdag papa sorozat kiadása indított el
nálam, kilenc évig volt a fejemben, de nem
hozott gyümölcsöt. Kilenc évnek kellett el-
telnie, hogy idén végre termőre forduljon.
Ezért kezdett érdekelni, hogy mitől lesz
egy gondolat „élő”.
Utánanéztem az interneten és né-
hány könyvben, mit tudunk mi, emberek
arról, hogyan született a Földön az élet.
Vajon volt egy pillanat, amikor még nem
volt élet a Földön, a következőben viszont
már volt? Az is érdekelt, tudunk-e élettelen
anyagból élőt varázsolni. Elég sok dolgot
olvastam, és úgy érzem, nagy a ködösítés,
a lényeg azonban az, hogy nem vagyunk
rá képesek. Nap mint nap találkozunk az-
zal, hogy az élő dologból élettelen lesz, de
az ellenkezőjével nem.
Aztán eszembe jutott egy kifejezés:
„Megfogant bennem egy gondolat.” Mi az,
ami ezen kívül meg szokott foganni? Hát
a gyermek! Szinte magától kínálkozott az
analógia: Mi van akkor, ha a gondolatra
úgy tekintek, mint egy gyermekre?
Nekem három gyermekem van. Tu-
dom, milyen az, amikor az újszülött be-
lesír az álmodba. Aztán növekedni kezd,
34 gondozni, szeretni, etetni kell. Eszünkbe
Itt az idő, hogy elgondolkozz:
te milyen gondolatok befogadására
vagy képes? Milyen gondolatok sze-
retnének benned megfoganni? Lé-
teznek nagy és kis gondolatok, egye-
sek előrevisznek, mások hátráltatják
a fejlődést. Persze a zsákutca is utca
– de nem szerencsésebb, ha olyan
gondolatok fogannak meg benned,
amelyek jobb hellyé teszik a világot?
Ha alkalmassá teszed magad
nemes és nagy gondolatok befoga-
… őt így kell szeretni. Először fel kell nőnie,
dására, azok téged is megváltoztat- ő még tanul. Tehát ha benned egy új gondolat
nak. Lehet, hogy a folyamat néha
fájdalmas lesz, de végül a szenvedés megfogan, akkor gondoskodással, szeretettel
ellenére is úgy érzed majd: megérte.
nevelgesd; lehet, hogy egyszer nagyobb lesz,
sem jut, hogy egy újszülöttet kitegyünk az erdőbe, és azt www.bagolyvar.hu mint te, és ő fog majd téged megvédeni.
mondjuk neki: „Tessék, edződjél!” De hányszor tesszük meg
ugyanezt egy új gondolattal? Jó lenne, ha inkább úgy bán-
nánk vele, mint a gyermekünkkel, hiszen csak most szüle-
tett, tanulja a világot, segíteni, védeni kell.
Ahogy a gyermek növekszik, gőgicsélni kezd, mond
bizonyos dolgokat, és te úgy gondolod, hogy érted. Lassan
négykézlábra áll, ide-oda mászkál, elkezdi felfedezni a vilá-
got. Aztán még izgalmasabb korszak következik: feláll, és
nem tudod, hogy egyedül dől el, vagy azzal együtt, amibe
kapaszkodik. Egy új gondolat is ilyen. Megszületik benned,
és kezdetlegesen próbálja magát kifejezni, néha beleka-
paszkodik dolgokba, és bizony együtt dől velük. Amikor a
gyereknél beköszönt a dackorszak, bármit mondasz, csak
azért is nem a válasz. Egy friss ötlettel is könnyen előfordul-
hat, hogy csak azért sem az történik, amit szeretnél. Kamasz-
korban az ifjú keresi önmagát. Megpróbálja magát a töb-
biekhez képest meghatározni. Akkor is szól, ha nem kéne,
és sokszor nem szól, amikor kellene, de így kell szeretni.
Először fel kell nőnie, most még tanul. Ha tehát megfogan
benned egy új gondolat, gondoskodj róla, nevelgesd szere-
tettel – lehet, hogy egyszer nagyobb lesz, mint te.
Létezik egy elmélet, amely szerint a gondolatok is egy-
fajta evolúciót követnek. Versenyeznek egymással. Márpe-
dig ha ez így van, akkor nem mi emberek „gondoljuk a gon-
dolatot”, hanem a gondolat keresi az embert, akiben meg
akar születni. Az amerikai függetlenség gondolata például
úgy döntött, hogy ő Benjamin Franklinben bízik, benne
fogan meg, és őt alakítja olyan emberré, aki világra tudja
hozni, meg tudja védeni, és útjára tudja engedni. Ha a saját
történelmünkre gondolunk, elmondhatjuk, hogy 1848-ban
a magyar szabadság gondolata Kossuth Lajosban és Görgey
Artúrban fogant meg, bennük látta azt az erőt, amelyen ke-
resztül meg tud valósulni.
35

ugródeszka 2
Fődíj: az önbecsülés
David J. Schwartz
Nemrégiben részt vettem egy díjátadó banketten, ahol egy közvetlenül a
fogyasztóknak értékesítő cég legsikeresebb üzletkötőjét díjazták. Elaine W., a fődíj
várományosa éppen mellettem ült, és megosztotta velem sikerének történetét.
– Negyvenöt éves koromban a legki-
pénzmágnes magazin
sebb gyerekünk is elment főiskolára – ma-
gyarázta. – A férjem rengeteget utazott,
én pedig belekábultam a kétségbeejtő
unalomba. Életemet a három gyerek felne-
velésének szenteltem. Pelenkacserében,
mosásban, a gyerekek etetésében, gon-
dozásában szereztem szakképzettséget,
és abban, hogy elfuvarozzam őket a suliba
és haza – nevetett –. A társadalmi életünk
nem sok szót érdemelt. Hébe-hóba segí-
tettem vendégül látni a férjem üzlettársait,
de ennyi volt az egész.
– Nos – jegyeztem meg –, valami bizo-
nyára megváltozott. Úgy tudom, hogy ma
este ön a fődíj várományosa.
– Elhatároztam, hogy dolgozni fogok –
magyarázta Elaine. – A férjem tiltakozott,
36
azt mondta, erre semmi szükség, mert szép beosztása volt
egy elektronikai cégnél. Én azonban megmondtam, hogy
terápiás okokból van szükségem a munkára. Úgyhogy el-
kezdtem az állásvadászatot, de rájöttem, hogy szakmai múlt
nélkül állást keresni ugyancsak nagy kihívás.
Nem jártam főiskolára, és a számomra vonzó állások mind
szerkesztői, gépírói, menedzseri ismereteket követeltek,
vagy egyéb készségeket, amelyekkel nem rendelkeztem.
Az állásvadászat első hónapjában egyetlen ajánlatot sem
kaptam. Egy napon, három kiábrándító interjút követően
megálltam ebédelni egy étteremnél. A pincér megérezte a
levertségemet, és megkérdezte, mi bánt. Megemlítettem,
hogy nehéz időket élek át az álláskeresés miatt. A pincér
erre alaposan végigmért, és azt mondta: „Nézze, én vagyok
ennek az étteremnek a helyettes vezetője. Miért ne tárgyal-
nánk a dologról? Mi szívesen alkalmazunk középkorú höl-
gyeket pincérnőként és hostessként, mert sokkal megbíz-
hatóbbak, mint a fiatal nők, és kevésbé vonják magukra a
figyelmet.”
Elaine-nek harcias tűz lobbant a Ez hét esztendeje történt, és az azóta eltelt idő minden percét élvez-
szemében, majd így folytatta: tem. A jövedelmem a legfelső két százalékba tartozik a vállalatnál, és
– Fontolóra vehettem volna az ajánlatát, ami még fontosabb, élvezem ezt a foglalkozást.
de amikor középkorúnak nevezett, és azt – Fogadni merek, hogy a férje és a gyerekei nagyon örülnek a sikeré-
mondta, már nem vonzom a férfiak tekin- nek – jegyeztem meg.
tetét, olyan gyorsan belapátoltam az éte- Ekkor Elaine könnyes szemmel elmesélte, hogy a férje két éve várat-
lemet, ahogy csak tudtam. Kifelé menet az lanul meghalt.
előcsarnokban észrevettem egy feliratot:
„Hogyan kereshetünk pénzt kozmetikai A továbbiakban elmagyarázta, hogy a férje biztosításából az
cikkekkel? Ingyenes szeminárium délután infláció miatt nem tudta volna fenntartani magát, ám a kozmetikai
2 órakor a Randolph teremben.” Nos, már üzletágban elért sikerei kitűnő életszínvonalat biztosítanak számára.
majdnem két óra volt, úgyhogy azt gon- – A gyerekek aggódtak amiatt, hogyan fogok egymagam szembe-
doltam: Miért ne nézném meg magamnak nézni az élettel – mosolygott. – Most már nyugodtak, mert a mami
a dolgot? Elvégre nincs semmi veszteniva- minden fronton megállja a helyét. De a sikeremnek talán a legfonto-
lóm. sabb része az, amit lelkileg kaptam általa – folytatta Elaine. – Tudja,
– Tehát így került a kozmetikai üzletágba egyetlen munka sem olyan fontos a világon, mint a háziasszonyé, de
– fűztem hozzá. húsz év háztartásvezetés után már kezdtem azt gondolni, hogy ez
– Bizony. A következő hatvan percben arra minden, amire képes vagyok, és semmi más tevékenységben nem
a meggyőződésre jutottam, hogy én is boldogulnék. Mostanra bebizonyítottam magamnak, hogy igenis
képes lennék kozmetikai cikkeket eladni a boldogulok, és az önbizalmam az egekbe szökött! Szeretem maga-
barátaimnak és a barátaim barátainak. Ha- mat, és felvillanyoz, hogy más nőknek is segíthetek felfedezni, men�-
marosan más nőket is beszerveztem az üz- nyivel kiválóbbak, mint amilyennek képzelik magukat.
letbe, és feljebb kerültem a szervezetben.
Emlékmű Elmer Wheeler
a gyapotzsizsiknek ugródeszka 4
Az Alabama állambeli Enterprise városában áll egy emlékmű, amelyet a gyapotzsizsiknek
emeltek. Ez a déli országrész egyik legvirágzóbb mezőgazdasági vidéke, és az ott élő emberek
azt állítják, sikerük titka a gyapotzsizsik, ezért aztán emlékművet állítottak a tiszteletére. Kicsit
furcsának tűnik, hogy a siker titka egy kártékony rovar. Lássuk hát, hogyan történt a dolog!
Az első világháború idején Enterprise gazdasága javarészt a gyapot- a korábbinál sokkal jövedelmezőbb
tól függött. Rengeteget termesztettek a fehér aranyból, és az üzlet kiválóan dologba fogjanak, amibe egyébként
ment. Aztán jött a gyapotzsizsik. Ez a bogár gyorsabban zabálta a profitot, sosem vágtak volna bele.
mint ahogyan a farmerek képesek voltak megtermelni. Enterprise környéke
különösen súlyos károkat szenvedett. A zsizsik gyakorlatilag kiütötte a far- Ne légy hát túlságosan elkese-
mereket a gyapotüzletből. A próbálkozás, hogy leküzdjék a bogarat, csak redve, ha nehézségeid adódnak! Le-
növelte kiadásaikat. Amikor a farmokat kezdték jelzáloggal terhelni, a gazdák het, hogy áldások, amelyek gondok
összegyűltek, és úgy döntöttek, valami megoldást kell találniuk. Mivel a föld álruháját öltötték, és ha építő módon
kiválóan megfelelt a földimogyorónak, úgy döntöttek, hogy gyapot helyett a közelítesz hozzájuk, egy napon talán
mogyoróra összpontosítanak. te is emlékművet állítasz majd vala-
melyiknek.
Óriási fellendülést hozott a városnak az átállás. Az új termék töb-
bet fizetett, mint a gyapot a legjobb időkben. A mogyoró és a mogyoróolaj
feldolgozására új iparágak települtek a városba. Ma Enterprise a mogyoró-
ipar egyik fellegvára. A gyapotzsizsik rákényszerítette a helybélieket, hogy
37

ugródeszka 2
Az esély felismerése
Ruediger Dahlke
A pénz pszichológiája
Szükségünk van-e halálos diagnózisra ahhoz, hogy megértsük: az idő nem egyenlő a
pénzzel, és az életidő összehasonlíthatatlanul értékesebb? Éppen azért, mert semmi
sem olyan biztos az életben, mint a halál, nem kellene már ma elkezdenünk élni, és
megtanulnunk szeretni?
pénzmágnes magazin
Az itt következő megindító történet rá-
világít az időben felismert kiút fontosságá-
ra, még ha a pénz kérdéséhez első pillan-
tásra nincs is sok köze. Egy páciensnőm az
1980-as évek elején, első gyermeke szüle-
tésekor vért kapott, hogy gyorsabban erő-
re kapjon. Fél évvel később, egy rutinvizs-
gálatot követően HIV-fertőzést állapítottak
meg nála. Akkoriban még az orvosok sem
tudtak sokat a vírusról, és közölték vele,
hogy hamarosan meg fog halni.
Miközben férje erejét felemésztették
az orvosok ellen folytatott kártérítési pe-
rek, a nő elhatározta: minden napját úgy
fogja megélni, mintha az lenne az utolsó,
és a lehető legjobb anyja lesz egészséges
gyermekének. Míg ő kényszerből egy-
re tudatosabban élte az életét, a férjét
kezdték felőrölni a kártérítésért folytatott
harcok. Az évek teltek, a férfi pedig min-
den követ megmozgatott, hogy segítsen
a feleségén. Így jutottak el hozzánk. A nő
immunrendszere jó állapotban volt, és a
legfontosabb segítséget már meg is kapta:
minden napját úgy élte, mintha az utolsó
és egyetlen lenne.
Csak annyi köztünk
a különbség, hogy a
feleségét jóval hamarabb
figyelmeztette a sors,
38
amit ő a legtöbb emberrel
ellentétben elfogadott, és
ki is használt.
Gyermekük már az óvodát is elkezdte, amikor a férfi
észrevette, hogy felesége messze túlszárnyalta őt a szelle-
mi-lelki fejlődésben. Most már legszívesebben ő is elfogad-
ta volna azt a segítséget, amit a felesége. Elmagyaráztam
neki, hogy mindannyiunk felett ott lebeg Damoklész kardja,
és hogy én is, ő is meghalhatunk a felesége előtt. Csak an�-
nyi köztünk a különbség, hogy a feleségét jóval hamarabb
figyelmeztette a sors, amit ő a legtöbb emberrel ellentétben
elfogadott, és ki is használt.
Teltek-múltak az évek, gyermekük kijárta az iskolát,
majd évekkel később egyetemre jelentkezett. A nő egyre
népszerűbbé vált a környezetében: sokan tanácsot kérnek
tőle, és különleges emberként tartják számon. Hármunkon
kívül senki sem tudja a titkát. Az AIDS máig nem téma az
életükben, a nő azonban nagyon hálás a sorsnak a figyel-
meztetésért.
A különféle sorscsapásokat – például a baleseteket
vagy betegségeket – fogjuk fel egyfajta intésként, amivel
a betegséget szimbólumként értelmezve kijavíthatunk egy
esetleges hibát, és visszatalálhatunk a fejlődés útjára. Aki
még a rezonancia és a polaritás törvényeit is felismeri mö-
göttük, összehasonlíthatatlanul jobb kártyákat húzott, mint
az, aki átsiklik e törvények fölött, és a vak véletlenben hisz.
Valaki egyszer úgy fogalmazott: „A véletlen olyan álarc, amit
Isten vesz fel, ha nem akarja, hogy felismerjék.” Aki csak egy
kicsit is mögé néz a dolgoknak, beláthatja, hogy a sokak ál-
tal hibáztatott és felelőssé tett véletlen nem létezik.
A véletlen olyan esemény, ami akkor történik velünk, ha
rezonanciába lépünk vele.
A kérdés az, szükségünk van-e halálos diagnózisra ahhoz,
hogy megértsük: az idő nem egyenlő a pénzzel, és az élet-
idő összehasonlíthatatlanul értékesebb. Éppen azért, mert
semmi sem olyan biztos az életben, mint a halál, nem kel-
lene már ma elkezdenünk élni, és megtanulnunk szeretni?
ugródeszka 3
pénzmágnes magazin Parajdi István
Életszínvonal
vagy életminőség?
A magas életszínvonal azt jelenti, hogy sok Az életminőség valami egészen más. Persze ah-
hoz is kell pénz, de közel sem olyan sok, és a dolog nem
pénzt keresel és drágán élsz. A magas is a pénzről szól. Én azt nevezem magas életminőség-
életminőség viszont azt, hogy nyugalom vesz nek, amikor a családom nyugodtan és értelmesen éli az
körül, és az életedet te irányítod. életét. A gyerekek reggelente a jó hegyi levegőn 5 perc
alatt elsétálnak az iskolába, velem pedig előfordul, hogy
napokig nem ülök be az autómba. Az életemet én irányí-
Magyarországon 2008 augusztusában már elvisel- tom, nem a külső körülmények és a mobiltelefon.
hetetlen volt a levegőben a parlagfű-pollen koncentráció-
ja, ezért feleségem két gyermekünkkel két hétre Ausztriába Innen, Murauból látom igazán, hogy az életem,
utazott, a hegyek közé, hogy kúrálják magukat. A tizedik amit Magyarországon normálisnak találtam, nem volt
napon a feleségem izgatottan hívott fel, és azt mondta: magas minőségű. Most egyszerűen csak értelmesen
„Költözzünk Ausztriába!” Majd hozzátette, hogy már több élünk. A mi családunk nem borzasztóan gazdag, nincse-
érdekes lakást és házat is talált a helyi ingatlanirodában. nek milliárdjaink, mégis megengedhettük magunknak a
Egy perc szünet után azt válaszoltam: „Jó.” Szeptemberben váltást.
egy hétre Murauba mentünk, hogy körülnézzünk. És három
napon belül megvettük a Murau jelképének számító leg- www.ausztriai-ingatlanok.hu
szebb házat, a kőhíd mellett. Igen megdöbbentünk, mert
a négyszintes, összesen 340 négyzetméteres, több mint
ötszáz éves épület annyiba került, mint Ürömön egy 1000
négyzetméteres üres telek.
Szeptemberben kimentünk egy hétre
Az emberek általában azt hiszik, hogy Magyaror-
szág olcsó, Ausztria pedig drága, ez azonban nem feltétle-
Murauba, hogy körülnézzünk.
nül igaz. De nem is az árak jelentik az igazi különbséget. A
valódi különbség az életminőség és az életszínvonal között
van. A két kifejezés jelentését akkor értheted meg igazán,
amikor nagyobb változtatást hajtasz végre az életedben –
és ehhez külföldre sem költöznöd.
Én azt nevezem magas életszínvonalnak, amikor
egy drága luxusautóval állsz a dugóban, közben telefonon
intézed az ügyeket, szívod a szmogot, és nem is tudod, mi-
lyen közel állsz az infarktushoz. Vagyis sok pénzt keresel és
drágán élsz. Én is így voltam ezzel korábban: reggelente a
gyerekeket közel másfél órás dugóban araszolás után tet-
tem le az iskolában, a kocsiban pedig hallgattam, ahogy
a nagyfiam asztmás köhögéssel szenved a parlagfűtől és
a szmogtól. Sok ismerősöm és ügyfelem nap mint nap
ugyanezt csinálta. Akár elégedett is lehettem volna. Azt
hihettem volna, hogy ez a normális, hiszen mindenki más
is ezt teszi. De szerencsére kinyílt a szemem.

ugródeszka 2
Tanulj
Kelkó Tamás
a galambásztól!
Egy-egy munkatárs lecseréléséről nem könnyű dönteni. A jó vezetőnek azonban mindig
a többség érdekét kell szem előtt tartania, nem pedig a többség rovására egy emberét.
pénzmágnes magazin
Egyik barátom galambász ismerőse, Józsi, távrepülő ver-
senyekre járatja a madarait. A barátom megkérdezte tőle, mivel
ösztökéli a galambokat jobb teljesítményre. A galambász közölte,
hogy folyamatosan terheli és mindig hosszabb távú versenyekre
viszi őket, továbbá különféle vitaminokkal, ásványi anyagokkal
segíti a fejlődésüket. Ezt követően barátom arról érdeklődött, mit
tesz, ha ezek hatására sem javul a madár teljesítménye. Józsi azt
felelte: „Ha a galamb folyamatosan kevesebbet teljesít a csapattár-
sainál vagy az elvárt szintnél, akkor megy a levesbe!”
Úgy vélem, a galambász nagyon jól látja a lényeget,
kiválóan alkalmazza a teljesítményalapú kiválasztást és magát
a teljesítményorientált értékrendet. A vezetőknek is így kellene
cselekedniük, ha egy-egy munkatársuk nem teljesít megfelelően.
Tudom, hogy sokakat felháborít ez a fajta céltudatos gondol-
kodásmód, mert azt mondják, mégiscsak emberekkel dolgozunk,
és mi lesz így a szociális gondoskodással. Szerintem ez nézőpont
40
kérdése. Semmi sem antiszociálisabb
ugyanis annál, ha hagyjuk, hogy egy
kulcspozícióban dolgozó ember (pél-
dául egy értékesítő vagy értékesítési
vezető) ne teljesítsen, ha elnézzük a
gyengeségeit, a hibáit, majd végig-
nézzük, hogy miatta felszámolják száz
másik jóravaló ember munkahelyét.
Nehéz jó vezetőnek lenni, mert
mindig a többség érdekét kell szem
előtt tartani, és nem a többség rová-
sára egy emberét. A gyengén teljesítő
munkatárs demoralizálja a jól teljesí-
tőket,
rengeteg vezető mégis nehezen ismeri
be, hogy egy adott munkatárs nem üti
meg a mércét. Amennyiben így áll a
helyzet, intézkedni kell az illető levál-
tásáról. Természetesen előtte le kell
vele ülni, elmondani, mi a probléma,
lehetőséget adni neki, hogy megold-
ja – egyrészt ez így korrekt, másrészt
nem egyszer előfordul, hogy az illető
összeszedi magát, és jól teljesítő üzem-
módba vált.
Ha viszont három hónapig nem
változik semmi, vagy esetleg még
romlik is a helyzet, akkor nincs miről
beszélni. Nem hagyhatjuk, hogy egy
rosszul teljesítő ember foglaljon el egy
munkahelyet, egy lehetőséget más, jól
teljesítő ember elől! Ilyenkor akár Jó-
zsira, a galambászra is hivatkozhatunk.
www.humanselect.hu
ugródeszka 3
pénzmágnes magazin Bob Burg
Ez a rózsa
egyszer elhervad…
Én nem állítottam, hogy Paula lopta a kocsit.
Az alábbi anekdotát mesteremtől és jó
Én nem állítottam, hogy Paula lopta a kocsit.
barátomtól, Glenna Salisburytől hallottam. Jól Én nem állítottam, hogy Paula lopta a kocsit.
szemlélteti azt a tényt, hogy a mondanivalónk Én nem állítottam, hogy Paula lopta a kocsit.
Én nem állítottam, hogy Paula lopta a kocsit.
korántsem olyan fontos, mint az, ahogyan Én nem állítottam, hogy Paula lopta a kocsit.
előadjuk.
Ugye, milyen érdekes? Pedig a változást mindössze
Egy fiatal angoltanárnő egy álló esztendőn át azon szor- az okozza, hogy más-más szót hangsúlyozunk ugyanab-
goskodott, hogy egy ázsiai cserediákot az angol nyelv finom- ban a mondatban!
ságaira oktasson. A diák végtelenül hálás volt a fáradozásáért.
Az utolsó tanítási napon a tanárnő belépett a terembe, és asz- Gyakran nem az számít, mit mondunk, hanem az,
talán egy szál sárga rózsát talált, mellette pedig egy kártyát a hogy miképpen mondjuk! Háziállataink ebből értik meg,
fiatalember kézírásával: „Kedves tanárnő! Ez a rózsa egyszer mit akarunk. A kisgyermekek is. Bátran kijelenthetjük,
elhervad, de a tanárnő örökké szagos marad!” A szóhasználat hogy ügyfeleink, szeretteink, barátaink és mindazok,
nem volt éppen tökéletes. Mit gondolsz, a tanárnő megsér- akiket pozitívan szeretnénk befolyásolni, ugyanezt ér-
tődött vagy meghatódott tőle? Természetesen nagyon örült, zékelik.
mert a jó szándékot nézte.
Tanultam egy játékot Zig Ziglartől, amely bizonyítja,
hogy a mód, ahogyan mondunk valamit, jelentősen megvál-
toztathatja szavaink értelmét. Az alábbi mondatokban félkö-
vér, dőlt betűkkel szedtük azt az egyetlen szót, amelyet hang-
súlyozni kell. Olvasd fel a szöveget, és nyomd meg a kiemelt
szavakat!
41
 Akárki vagy, akárhol élsz,
ugródeszka 2 bármi legyen is a foglalkozásod,
valahányszor a jövőben a Coca-

Az elvarázsolt üst
Cola feliratot látod, emlékezz rá,
hogy a gazdagságnak és a ha-
Napoleon Hill

talomnak ez az óriási birodalma

egyetlen gondolatból nőtt ki, és
a titokzatos alkotóelem, amit Asa
Candler patikus a titkos recept-
hez adott, nem volt más, mint…
a képzelet. Állj meg egy pillanat-
Ötven évvel ezelőtt egy öreg vidéki orvos behajtott a városba, megkötötte a lovát, a ra, és gondolkozz el ezen!
hátsó ajtón keresztül belépett egy patikába, és alkudozni kezdett a fiatal patikussal.
Több mint egy órán át beszélgettek a pult mögött. Aztán a doktor kiment a Emlékezz arra is, hogy a gaz-
dagsághoz vezető út lépései
bricskájához, bevitt egy hatalmas, régimódi üstöt és egy nagy falapátot, amit az üst azok az eszközök, amelyek révén
tartalmának keverésére használtak, és letette a bolt hátsó részében. a Coca-Cola eljutott minden vá-
pénzmágnes magazin

rosba és minden faluba a vilá-

A patikus megvizsgálta az üstöt,
benyúlt a belső zsebébe, kivett egy bank-
jegyköteget, és átadta a doktornak. Pon-
tosan 500 dollárt tartalmazott a köteg – a
patikus összes megtakarított pénzét! A
doktor átadott egy cédulát, amelyen egy
titkos recept állt. A papírdarabkán lévő
szavak felértek egy király vagyonával – de
nem a doktor számára! Akkor ugyanis még
sem a doktor, sem pedig a fiatal patikus
nem sejtette, milyen mesés vagyont ter-
mel majd ez az üst.
gon, és az értelmes és érdemdús
gondolatok, amelyeket meg-
Vessünk egy pillantást arra a rengeteg aranyra, amit ez alkotsz, magukban hordozzák
a gondolat teremtett! Vagyonokat hozott és hoz mind a mai annak lehetőségét, hogy megis-
napig a világon mindazoknak, akik az üst tartalmát milliók- mételjék a Coca-Cola káprázatos
nak és millióknak értékesítik. karrierjét.
Ez az öreg üst ma a világ egyik legnagyobb cukorfogyasz-
tója, ezreknek és ezreknek ad munkát, akik cukornádat ter-
mesztenek, cukrot tisztítanak és cukrot árulnak. Az öreg üst
évente millió és millió üveget fogyaszt, temérdek üvegfú-
vónak adva ezzel kenyeret. Az öreg üst eladók, gyorsírók,
hirdetésszövegezők és hirdetési szakemberek egész hadse-
regét foglalkoztatja. Művészek tucatjának hozott dicsőséget
Kis cél, nagy cél Bodo Schäfer

és gazdagságot, akik gyönyörű képeket alkottak a termék- ugródeszka 4

Az öreg doktor örült, hogy eladta a be-
rendezést ötszáz dollárért. A patikus óriásit
kockáztatott, amikor az összes megtakarí-
tott pénzét odaadta egy papírdarabkáért
és egy öreg üstért. Álmodni sem merte,
hogy befektetésének köszönhetően az
üstből úgy folyik majd az arany, hogy még
Aladdin csodalámpájának varázserején is
túltesz. A patikus valójában egy gondola-
tot vásárolt meg – az öreg üst, a falapát és
a papíron álló sorok mellékesek voltak.
Akkor vette kezdetét az üst különös
működése, amikor az új tulajdonos a re-
cept titkos utasításait vegyítette egy olyan
alkotóelemmel, amelyről a doktor semmit
nem tudott. Próbáld kitalálni, mi volt az,
amit a fiatalember hozzáadott a titkos re-
cepthez, és ami kiváltotta, hogy az üst ara-
nyat termeljen! Ez a történet egy regény-
nél is különösebb, és egy gondolattal, egy
42 ötlettel kezdődött.
ről.
Az Egyesült Államoknak ezt a déli városkáját az öreg üst
a Dél üzleti központjává varázsolta, amelynek minden vál-
lalkozása, minden lakója – közvetve vagy közvetlenül – ré-
szesül az előnyökből. Ennek a gondolatnak a hatásából ma
a világ minden civilizált országa hasznot húz, mert arannyá
változik mindenki számára, aki csak hozzáér. Az üst által ter-
melt arany tartja fenn a déli államok egyik legkiemelkedőbb
egyetemét, ahol a diákok ezrei és ezrei sajátítják el a sikerhez
szükséges ismereteket.
Ha az öreg rézüst terméke beszélni tudna, egy izgal-
mas kalandot mesélne, a legkülönbözőbb nyelveken. A szere-
lem, a vállalkozás kalandját, azoknak a nőknek és férfiaknak a
kalandját, akiket naponta ösztökél nagyobb sikerekre. A szer-
ző is ismer legalább egy ilyen kalandot, mert a részese volt,
nem messze attól a helytől, ahol a patikus megvásárolta az
öreg üstöt. Ott találkozott a szerző későbbi feleségével, és ő
mesélte el neki először az elvarázsolt üst történetét. Ennek az
üstnek a terméke volt, amit akkor ittak, amikor a szerző meg-
kérdezte a nőt, társul fogadja-e őt egy életre.
Talán előfordult már, hogy feltetted magadnak a kérdést:
„Kisebb, de reálisabbnak látszó célt tűzzek ki magam elé, vagy
olyasmire koncentráljak, ami szinte elérhetetlennek tűnik?”
Én azt vallom, hogy a nagy célok sokkal könnyebben elérhetők, mint a kicsik.
Megmondom, miért. Ha kisebb célt tűzöl ki, és elérése közben felvetődik egy prob-
léma, fennáll a veszély, hogy nem látod már magad előtt a célt, mert a probléma
eltakarja. Ha a cél irányába tekintesz, csak a problémát látod, a célt már nem.
Abban a pillanatban, amikor nem tudsz a célra összpontosítani, az ügy elve-
szett, félelem és kétség áraszt el. Tudod, rendszerint milyen megoldást választanak
az emberek, hogy ne kelljen egy bizonyos problémával foglalkozniuk? Új célt ke-
resnek. Persze a nehézségek előbb-utóbb megint felbukkannak. Mi ekkor a meg-
oldás? Újabb cél…
Ezért olyan fontos, hogy lelki szemeid előtt apró próbálkozások helyett inkább
igen nagy cél lebegjen. Ebben az esetben a probléma nem takarja el teljes egészé-
ben a kilátást. Te pedig továbbra is tudni fogod, hogy miért teszed azt, amit teszel.

43

ugródeszka 2
Hegedűs
(Forrás: Internet)
a metróban
Ha száműzzük életünkből a spontaneitást, és azt a téves gondolatot őrizgetjük
magunkban, hogy sosincs időnk pár percre megállni, vajon mennyi szépség mellett
rohanunk el észrevétlenül nap mint nap?
pénzmágnes magazin
Hideg januári reggel volt, amikor egy
ember megállt egy washingtoni metróállo-
máson, és hegedülni kezdett. Hat Bach da-
rabot játszott, negyvenöt percen keresztül.
Ezalatt az idő alatt több mint ezer ember
fordult meg az állomáson, legtöbben a
munkahelyükre igyekeztek a csúcsforga-
lomban.
Három perc múlva egy középkorú férfi
észrevette a zenészt. Lassított, és egy pil-
lanatra meg is állt, majd továbbsietett. Egy
perccel később a hegedűs megkapta az
első egydollárosát, egy nő dobta a hegedű-
tokba, anélkül, hogy megállt volna. Néhány
perccel később valaki a falhoz támaszkodva
elkezdte hallgatni a zenét, de kis idő múlva
az órájára nézett, és továbbsietett.
Legjobban egy hároméves kisfiú figyelt
fel a muzsikára. Édesanyja kézen fogva
vezette, de a fiú megállt a hegedűst néz-
ni. Nemsokára az anyuka továbbhúzta, de
a kisfiú mindvégig hátrafelé kukucskált.
Ugyanez más gyerekkel is megtörtént, ki-
vétel nélkül mindegyik szülő továbbvezet-
te őket.
44
A negyvenöt perces előadás alatt csak hat ember állt
meg zenét hallgatni. Húszan adtak pénzt, de közben le sem
lassítottak. Összesen 32 dollár gyűlt össze. Amikor vége lett
a zenének, és az állomás elcsendesedett, senki sem vette
észre a változást. Senki sem tapsolt, senki sem gratulált.
A járókelők nem tudták, hogy a világ egyik leghíresebb
hegedűművésze, Joshua Bell játszotta a zenetörténelem
legnehezebb darabjait, 3,5 millió dollár értékű Stradivariján.
Két nappal a metróállomásbeli előadás előtt egy teltházas
bostoni színházban lépett fel, ahol a jegyek átlagosan 100
dollárba kerültek.
Ez egy igaz történet! Joshua Bell álruhás metróbeli fellé-
pését a Washington Post szervezte, szociológiai kísérletként.
Azt vizsgálták, hogy hétköznapi környezetben, alkalmatlan
időpontban vajon felismerjük-e a szépséget, megállunk-e,
hogy befogadjuk, és értékeljük-e a tehetséget egy váratlan
helyzetben.
A kísérlet eredményének egyik lehetséges következte-
tése: ha nincs időnk arra, hogy megálljunk és meghallgas-
suk, amint a világ egyik legjobb zeneművésze a zenetör-
ténelem legszebb darabjait játssza, vajon mennyi minden
mellett megyünk el észrevétlenül ugyanígy, nap mint nap?
(Forrás: Internet)
ugródeszka 3
pénzmágnes magazin Ron Holland
Egy elfelejtett tudás
Gyermekké kell válnod, hogy boldogabb életet élhess.
Azért kell a gyerekekhez hasonlónak lenned, hogy
A gyermeknek nem okoz gondot,
nagy gondolatokat és terveket tegyél a magadévá,
még ha azok eleinte különösek vagy idegenek is
hogy annak lássa magát, ami lenni
számodra. Ahhoz ugyanis, hogy összegyűjtsd a akar. Egy gyermek űrhajós lesz
egyszerűen úgy, hogy kartondobozt
millióidat, olyan dolgokat is meg kell tenned, amelyek
talán furcsának tűnnek. tesz a fejére.
A gyermekek mindenre fogékonyak: gondolatokra, ötletekre,
a körülményekre és a változásokra. Ha valami megdöbbentő dolgot
mondasz nekik, kétkedés nélkül elfogadják. Ha kijelented például,
hogy „Holnap meglátogatjuk a Mikulást és néhány tündért”, elfogad-
ják, és nem kérdeznek. A gyermeknek nem okoz gondot, hogy annak
lássa magát, ami lenni akar. Űrhajós lesz, egyszerűen úgy, hogy kar-
tondobozt húz a fejére. Katona lesz, csupán azáltal, hogy botot vesz a
vállára, mondván, hogy az a puskája. Repülőgép lesz, karját kinyújtva
búg, mint egy sugárhajtású motor. De neked miért kellene hozzájuk
hasonlónak lenned?
Azért kell gyermekké válnod, hogy boldogabb életet élhess.
Azért kell a gyerekekhez hasonlónak lenned, hogy nagy gondolatokat
és terveket tegyél a magadévá, még ha azok eleinte különösek vagy
idegenek is számodra. Ahhoz ugyanis, hogy összegyűjtsd a millióidat,
olyan dolgokat is meg kell tenned, amelyek eleinte talán furcsának
tűnnek. Fogadd el ezt a tényt úgy, ahogy egy kisgyerek tenné – kér-
dések nélkül.
Kétségtelen, hogy a milliomosok és a sikeres emberek szinte gyer-
mekesen hisznek az ötleteikben és az elképzeléseikben. Ernest Holmes
a következőket írta: „A hit az egyén olyan lelkiállapota, amire az jellem-
ző, hogy annyira meg van győződve saját ötletének, gondolatának a
helyességéről, és olyan mértékben elfogadja, hogy számára elképzel-
hetetlennek és lehetetlennek tűnik bármi, ami annak ellentmondana.”
Azért olyan boldogok a kisgyermekek, és azért olyan nyitottak
az újra, mert a felnőttektől eltérően nem zajlik a fejükben egy szaka-
datlan belső párbeszéd. Valamilyen mértékben persze ők is folytatnak
magukban dialógust, de nem olyan intenzíven, mint a felnőttek. A fel-
nőttek esetében a belső magnetofon állandóan játszik, a nap minden
percében. Visszajátssza a lelki sérüléseket, a szívszaggató tragédiákat,
és azokat az okokat, amelyek megakadályozzák, hogy megvalósítsák
vágyaikat. Annak érdekében, hogy olyan légy, mint egy kisgyermek,
állítsd le a belső párbeszédet, és akkor célba érsz!
45

ugródeszka 2
A zsenialitás
R. Hawkins
és a kreativitás ereje
Dr. David
A zsenialitás nem személyiségjegy. Akiket zseniálisnak tartunk, általában tagadják,
hogy azok volnának. A zsenialitás egyik általános ismertetőjele ugyanis az alázat –
a zseni mindig valami magasabb erőnek tulajdonítja felismeréseit.
pénzmágnes magazin
A zsenialitás működése nagyon egy-
szerű: a kérdés megfogalmazása után ha-
tározatlan ideig várni kell, amíg a tudat a
probléma megoldásán dolgozik. A válasz
végül egy szempillantás alatt jelenik meg,
méghozzá jellemzően nem verbális formá-
ban. A nagy zenészek mindig azt állítják,
hogy nem tervezik meg muzsikájukat,
csupán lejegyzik azt, amit az elméjükben
hallanak. A szerves kémia atyjának tartott
Kekule álmában pillantotta meg, hogyan
alkothatják a szénatomok a benzolgyűrűt.
Einstein egy megvilágosodott pillanatá-
ban olyan forradalmi felismerésre jutott,
amelynek bizonyítható, matematikai for-
mába való átültetésén azután még évekig
kellett dolgoznia. A zseniknek egyébként
is az jelenti az egyik legnagyobb gondot,
miként fogalmazzák meg mások által is
felfogható módon azt, ami számukra már
kristálytisztán érthető. Felismerésük álta-
lában teljes és magától értetődő, de ah-
hoz, hogy másokkal is megértessék, néha
egy egész élet kell.
Kevés a felismert zseni, de a zsenialitás
mindnyájunkban jelen van. Nem csak az
igaz, hogy minden kapcsolatban áll min-
den mással, hanem az is, hogy senki sincs
kizárva a világegyetemből, valamennyien
a tagjai vagyunk. A tudatosság egyetemes
tulajdonság, akárcsak a fizikai lét. A zse-
nialitás a tudat egyik jellemzője, tehát az
is egyetemes – ami pedig egyetemes, az
minden ember számára elérhető.
46
A kreativitás és a zsenialitás az emberi tudat természe-
tes része. Mivel minden emberben a tudatnak ugyanazon
esszenciája rejlik, a zsenialitás olyan lehetőség, amely min-
denkinek megadatott, csak a megfelelő körülményekre
vár, hogy kifejeződhessen. Mindnyájunk életében akadnak
zseniális pillanatok, bár azokat néha csak mi magunk ismer-
jük fel, esetleg a hozzánk közel állók. Váratlanul nagyszerű
döntést hozunk, a megfelelő dolgot mondjuk vagy tesszük
a megfelelő pillanatban, anélkül, hogy tudnánk, pontosan
miért. Néha legszívesebben gratulálnánk magunknak ezek-
hez az előre nem látott eseményekhez, csak hát valójában
magunk sem értjük, hogyan történtek.
Gyakran az észlelés megváltozásában – kontextus-
vagy paradigmaváltásban – fejeződik ki a zsenialitás. Az
elme egy megoldatlan problémán dolgozik, eközben kér-
déseket tesz fel, majd nyitottá válik a válasz befogadására.
A forrásnak, ahonnan a válasz érkezik, a különböző korok
és kultúrák sokféle nevet adtak. A nyugati civilizáció művé-
szeteiben például az ihlet görög istennőivel, a múzsákkal
azonosították. Akik alázatosak maradnak, és hálásak a nekik
jutott megvilágosodásért, továbbra is képesek lesznek hoz-
záférni a zsenialitáshoz. Akik azonban saját egójuknak tulaj-
donítják az ihletet, hamarosan elveszítik ezt a képességet,
és akár bele is bukhatnak a sikerbe. Nem árt, ha tiszteletben
tarjuk a nagy Erőt.
Tehát a zseniális és kreatív emberek szubjektív mó-
don, szemlélőként vagy tanúként élik meg a zsenialitást és
a kreativitást. Olyan jelenségről van szó, amely megkerüli
az egyén egóját. A zsenialitás használatának képessége ta-
nulható, bár gyakran csak fájdalmas önfeladás útján, amikor
a terméketlen küzdelem a megoldhatatlannal elkeseredést
szül, s annak hamvából támad fel a zsenialitás főnixmadara.
A vereségből végül győzelem születik, a kudarcból siker, a
megaláztatásból valódi önbecsülés.
Az elme egy megoldatlan
problémán dolgozik, eközben
kérdéseket tesz fel, majd nyitottá
válik a válasz befogadására.
Társadalmunk egyik legnagyobb kiaknázatlan
erőforrása a zsenialitás. Nem konkrét és nem is
személyes jellegű. A nagy tehetségű emberek
gyakran többféle dologban is jeleskednek. A
zseni többféle területen is hasznosíthatja zsenia-
litását, és sokféle problémára találhat megoldást.
Rengeteget veszít a társadalom, mert nem tudja,
hogyan támogassa a zseniket – sőt gyakran közö-
nyös vagy egyenesen ellenséges velük szemben.
A zsenialitás nem egyenlő a sztársággal.
Elenyésző kisebbséget alkotnak azok a zsenik,
akik hírnevet szereznek, mögöttük viszont is-
meretlen zsenik egész hadserege sorakozik. Sok
termékeny zsenit csak évekkel a halála után fe-
deznek fel.
Annak, hogy sokan nem ismerik fel, ezért
nem is kezdik kiaknázni saját zsenialitásukat,
az az egyik fő oka, hogy a közhiedelem szerint
a zsenialitás a magas intelligenciahányadossal
azonos. Ez azonban óriási tévedés! Sokkal hasz-
nosabb lenne, ha a zsenialitást egyszerűen az
emberi tevékenység egy adott területén meg-
nyilvánuló, különösen nagy hozzáértésként ke-
zelnénk. Az IQ-val kapcsolatos téveszme abból
a tényből fakad, hogy a matematika és a fizika
terén tevékenykedő híres zsenik többségének
valóban magas az IQ-ja – csakhogy ezeken a
tudományterületeken előfeltétel a megértés-
hez szükséges magas szintű intelligencia. Rajtuk
kívül azonban rengeteg az olyan zseni, akinek
nem vág úgy az agya: léteznek művész zsenik,
zenei lángelmék, zseniális tervezők, feltalálók és
még sokféle zseni, akiknek tehetsége valamely
behatárolt területen belül, újszerű kreativitásban
nyilvánul meg.
Ne feledjük, hogy az IQ csupán a szimbólu-
mok és szavak logikus megértésére szolgáló
képesség mérőszáma. A zsenialitás tekintetében
azonban az ember életét meghatározó értékek
sokkal fontosabbak, mint az IQ. A zsenialitásnak
inkább a kitartáshoz, a bátorsághoz, az összpon-
tosításhoz, az ihletettséghez és a tisztességhez
van köze. A tehetség önmagában nem elég, a
mesteri szintű hozzáértés eléréséhez szokatlanul
nagy mértékű elkötelezettség is szükséges. tehát
legegyszerűbben úgy fogalmazhatnánk meg a
zsenialitás lényegét, mint egyfajta képességet
a rendkívül magas szintű hivatásbeli hozzáértés
elérésére. Függetlenül attól, hogy elismert vagy
sem, minden zseni ugyanazt a jelmondatot tűzi
zászlajára: „Tedd, amit a legszívesebben teszel,
de a legjobb képességeid szerint!”
47

ugródeszka 2
Edzett elme
John Assaraf
Képzeld el, hogy benevezel egy maratoni futóversenyre. A felkészülésre nem elegendő
egyetlen hétvége, időre és kitartó edzésre lesz szükséged, ami erősíti az izmaidat, növeli
a tüdő és a szív teljesítményét. Ugyanígy az elméd működését is átalakíthatod, hogy
közelebb kerülj céljaid megvalósulásához.
pénzmágnes magazin
Évekkel ezelőtt a NASA egyik kísérletében a tu-
dósok a térbeli tájékozódási zavar élettani és lelki
összetevőit vizsgálták. Hasonlót élnek át az űrha-
jósok, amikor huzamosabb ideig a súlytalanság
állapotában vannak. A NASA olyan szemüveggel
szerelte fel az űrhajósjelölteket, amely minden, lá-
tóterükbe eső tárgyat 180 fokkal elforgatott, vagyis
a világ fejtetőre állt a számukra. A kísérleti alanyok
a nap huszonnégy órájában viselték a szemüveget,
még álmukban sem vették le. Aztán a tudósok ne-
kiláttak, hogy kiértékeljék az eredményt.
48
Eleinte az űrhajósok a szélsőséges megterhelés
élettani hatásait mutatták, egyebek közt emelke-
dett a vérnyomásuk. Idővel aztán hozzászoktak va-
lamelyest a változáshoz, de továbbra is megérezték,
hiszen az egész világot fordítva látták. Huszonhat
nappal a kísérlet kezdete után azonban az egyik űr-
pilótával bámulatos dolog történt: a tárgyakat ismét
az eredeti helyzetükben látta, pedig változatlanul
viselte a szemüveget. Néhány nap múlva többi társa
is ugyanezt tapasztalta.
Mi történt tulajdonképpen? Az idegen in-
gerek huszonhat napig folyamatosan bombáz-
ták a látóközpontot, és eközben az űrhajósok
agya új idegkapcsolatokat épített ki a látottak
átértelmezésére. Úgy is mondhatnánk, hogy
tökéletesen átdrótozták az agyukat, hogy az a
180 fokkal elfordult tárgyakat a visszájára fordít-
sa. A további vizsgálatok során a kutatók azt is
felfedezték, hogy amennyiben az űrhajósok az
első három-négy hétben akár csak rövid időre
is levették a szemüveget, az idegi átállás nem
következett be. Vagyis 26-30 napnyi folyamatos
ingerhatásra volt szükség ahhoz, hogy a tudat-
talan elfogadja az új információt, és alkalmaz-
kodjon hozzá.
Mire következtethetünk mindebből?
Arra, hogy a tudattalannak az új térbeli tájéko-
zódás megszervezéséhez harminc nap folya-
matos idegi újrakondicionálásra van szüksége.
Az elmúlt két évtizedben több ezer ügyféllel
dolgoztunk, ami megerősíti a fenti tapasztalatot.
Hány biciklit
tudsz megenni?
A biciklievés képességét egy indiai guru útmutatása alapján sajátítottam el. Mire a cikk végére
érsz, ki fog derülni, hogy te is rendelkezel ezzel a különleges adottsággal: képes vagy egy egész
bicikli elfogyasztására!
Mielőtt elárulom ennek a – nagyon is embe-
ri – passziónak a titkát, válaszolj őszintén egy kér-
désemre! Előfordul veled, hogy bizonyos emberek
az idegeidre mennek? Felingerelnek. Olyasmit
mondanak vagy tesznek, ami miatt (hogy a bicik-
linél maradjak) felmegy benned a pumpa. Vala-
mi megmagyarázhatatlanak tűnő vagy nagyon is
megmagyarázható dolog taszít bennük. Bosszant
bizonyos tulajdonságuk. Irritál a viselkedésük. Van
ilyen ember? Átéltél már hasonlót? Akkor tudod,
miről beszélek!
Nos, él valahol Tibetben egy hozzád igen ha-
sonló ember, aki bicikliket eszik. Naponta két bicik-
lit tud megenni, minden különösebb erőfeszítés
Képzeld el, hogy benevezel egy maratoni futóversenyre. Akár
megtetted már valaha, akár nem, bizonyára pontos fogalmaid
vannak arról, milyen jó erőnlét szükséges hozzá. A felkészülésre
nem elegendő egyetlen hétvége, időre és kitartó edzésre lesz
szükséged. Mindennap futnod kell, ami erősíti az izmaidat, növeli
a tüdő és a szív teljesítményét, szervezeted pedig ennek következ-
tében fokozatosan alkalmazkodik majd az új feladathoz.
Ugyanígy alakíthatod át az elméd működését is. Az idegháló-
zat újrakondicionálásával és edzésével újfajta szokásokra tehetsz
szert, amelyek illenek új elképzeléseidhez és nézeteidhez. Így a si-
ker is magától érkezik majd, mintegy belülről fakad, ahelyett, hogy
kívülről kényszerítenéd magadra. Az idegi újrakondicionálás fo-
lyamata olyan idegpályákat alakít ki a tudattalan agyi régiókban,
amelyek közelebb visznek céljaid megvalósulásához.
Voltaképpen ugyanúgy javítod az idegrendszered erőnlétét,
mint a testedét, amikor maratonra készülsz. A hasonlat azért is ta-
láló, mert szintén mindennapos erőfeszítéseket kell tenned. Nem
ördögi mutatvány ez, valójában Kolumbusz tojása, amit a többség
nem ismer. Te azonban igen… és ez óriási különbséget jelent.
Weiser István
ugródeszka 4
nélkül. Zavar ez téged? Bosszankodsz miatta? Irigyled? Felhúzod
magad rajta? Egyáltalán érdekel ez a képessége?
A válasz valószínűleg nem. Teszel rá. Egyen csak biciklit a ba-
rom. Jó étvágyat! Nem érdekel.
Egyetlen eset képez kivételt: ha kiderül, hogy te is biciklievő vagy,
de naponta csak egyetlen kerékpárt tudsz elfogyasztani anélkül,
hogy nyomná a hasadat a pedál. A pali híre kizárólag akkor teszi
be a pumpát a küllők közé, ha ő két bringát tud elfogyasztani, míg
te, barátom, sajnos csak egyet... Nem felháborító?
Mi következik a fenti gondolatkísérletből? Ha egy ember-
ben vagy a viselkedésében valami zavar téged, ha az illető irritál,
emlékezz rá: bizony, te is biciklievő vagy!
www.webvizio.hu
49
 A táplálék elfogyasztása és megemésztése, valamint a
pénz kezelése közötti párhuzamot a nyelv is tükrözi,
ugródeszka 2
olyan szemléletes kifejezések formájában, mint az elhalász
előle egy üzletet, bekebelez egy céget vagy a kenyérkereső.

Nem mind arany…

Richard Webster

Mesékben és mítoszokban ősidők
óta szerepelnek aranytallért
hullató szamarak és aranytojást
tojó tyúkok. Az alvilág ura, az
ördög gyakran arannyal fizet, ami
pénzmágnes magazin
nénk. Különbséget teszünk kemény és puha valuták között,
mintha csak a székelésről beszélnénk.
A pszichoanalízis és az alkímia egyaránt ismeri a pénz
anális jellegét. A klasszikus pszichoanalízis szerint az ürülék
a gyermek első önállóan létrehozott produktuma, úgy is
fogalmazhatnánk, hogy az első tulajdona. Pénzhez fűződő

hirtelen egy halom gőzölgő
ürülékké változik. A legnemesebb
és a legundorítóbb dolog – az
arany (illetve a pénz) és az ürülék
– közötti szoros kapcsolat régóta
ismert, és a polaritás törvényéből
adódik.
Az ókori babilóniaiak a pokol ürüléké-
nek nevezték az aranyat, az aztékok pedig
az istenek székletének. Melanéziában a
kagylópénzt a tenger által kivetett ürü-
léknek tartották. Ha a fejünkre pottyant
egy madár, vagy az utcán kutyagumiba
lépünk, a babona szerint szerencsénk lesz,
az ürülékkel kapcsolatos álmok pedig gaz-
dagságot jeleznek. Az is a pénz kettős ter-
mészetét támasztja alá, hogy bár sokszor
piszkosnak nevezzük, nem tartjuk büdös-
nek.
Egy régi tolvajszokás szerint a magá-
ra valamit is adó betörő dolga végeztével
egy halom ürüléket hagy maga után a tett
színhelyén, mintegy az eltulajdonított
pénz kárpótlásául. A népnyelv a végbél
környéki erek kitágulása esetén aranyér-
ről beszél, egyes német nyelvterületeket
pedig a hasmenést aranyesőnek nevezik.
A banki világ is tisztában van azzal, mivel
dolgozik: aki pénzzavarral küzd, meg van
szorulva, aki ezzel szemben el van eresztve,
50 azt akár piszkosul gazdagnak is nevezhet-
viszonyunk e nézet szerint már a kora gyermekkori, anális
szakaszban eldől. A pénzzel kapcsolatos neurózis és az ez-
zel szorosan összefüggő emésztési problémák abban a sza-
kaszban gyökereznek, amikor a gyermeket szobatisztaságra
nevelik.
Egyfajta hatalomérzéssel tölti el a kicsit az ürülék mint
első tulajdon, felfedezi, hogy édesanyjának elégedettséget
okoz, ha ő ügyesen a bilire ül, illetve ideges lesz, ha ezt nem
teszi meg. A gyermek a székletén keresztül fedezi fel az én-
jét – megtapasztalja környezete felett gyakorolt hatalmát,
és megéli, hogy tulajdona egyben hatalmat is jelent. Az én
kialakulása szempontjából a pszichoanalízis fontos stádium-
nak tekinti az anális szakaszt.
A tulajdon és a pénz kérdése tehát már igen korán
megjelenik az életben. Az ebben az időszakban jelentkező
fejlődési zavarok kényszeres vagy anális neurózishoz vezet-
nek. Az érintettek különböző, pénzzel kapcsolatos problé-
mákra, például beteges spórolásra is hajlamosak lesznek.
Freud szerint az úgynevezett anális karakterre a konzerva-
tív világnézet jellemző, ami miatt sokáig ragaszkodik a szü-
lei által mutatott viselkedésmintákhoz. Az anyagi világgal,
köztük a pénzzel való találkozások folytán a fukarság mel-
lett olyan tulajdonságok alakulnak ki benne, mint az irigy-
ség, a bizalmatlanság, a kételkedés, a tépelődés és a túlzott
racionalizálásra való hajlam, valamint a prüdéria és a sze-
xualitás elnyomása. A túlzott lelkiismeretesség és tisztaság,
a rendmánia, az alaposság, a makacsság, az önfejűség és a
dacosság is jellemző rá. A másik véglet mindezen tulajdon-
ságoknak az ellentéte: a rendetlenség, a pazarlás , valamint
a lelkiismeret teljes hiánya.
Az anális fejlődési szakaszt megelőzi az orális, amire a
bekebelezés, vagyis a táplálék felvétele jellemző. Ahogyan a
pénz és az anyag visszatartása és gyűjtése az anális szakasz-
ban gyökerezik, úgy a pénz befogadása az orálisban. Tehát
már az élet kezdetén központi jelentőségű,
hogy adjunk és kapjunk, és az is marad egy
egész életen át. A táplálék elfogyasztása és
megemésztése, valamint a pénz kezelése
közötti párhuzamot a nyelv is tükrözi, olyan
szemléletes kifejezések formájában, mint az
elhalász előle egy üzletet, bekebelez egy cé-
get vagy a kenyérkereső.
A következő lépés, vagyis az emésztés
anyagi szinten a pénz befektetésének felel
meg. Néhányan valóban úgy tekintenek az
evésre, mint egyfajta értékbefektetésre, az
emésztést pedig olyan forgalomként fogják
fel, amely a vagyon (illetve a test) növekedé-
séhez járul hozzá. Az orvostudomány alap-
anyagcseréről beszél, aminek a nyeresége
egyre növekvő zsírpárnák formájában mu-
tatkozik meg.
Anyagi szinten a székrekedés vagy a
széklet visszatartása a spórolásnak, a gyűj-
tögetésnek, illetve a fukarságnak felel meg.
Azok az emberek, akik megrekedtek ebben
a szakaszban, irtóznak attól, hogy kidobják
a szükségtelen dolgokat. Mindent félretesznek, függetlenül annak
értékétől. Béltartalmukra tulajdonukként tekintenek, amiért megdol-
goztak, aminek ők a tulajdonosai, és amit épp ezért nem szívesen
eresztenek el. Társas szempontból igen zárkózott emberekről van
szó, akik mindent alárendelnek az általuk felállított szabályoknak.
Gyakran jómódúak, állandó lakóhellyel, bevétellel és széklettel. A
székelés vagy kiválasztás gazdasági szempontból a pénz kiadásának,
eladásának és termelésének felel meg. Tulajdonképpen székelés köz-
ben is produkálunk valamit.
Lazulj el, tedd fel magadnak a következő kérdéseket, és gondolkozz
el az elsőként megjelenő válaszokon:
• Mit tükröz evési viselkedésem a vásárlási szokásaimat illetően?
• Mit árul el székelési szertartásom pénzkiadási politikámról?
Készíts jegyzeteket az elsőként felmerülő gondolatokról, amelyek
segítenek megfejteni rögzült szokásaidat és mintáidat.

51
ugródeszka 2
Hétvégi
és Roger Dawson
Mike Summey
milliomos
Ha baleset áldozata leszel a pénzügyi autópályán, akkor valószínűleg a nyulak vagy a
teknősök közé tartozol. A sikeres emberek azonban olyanok, mint a sasok: más
pénzmágnes magazin
perspektívából szemlélik a dolgokat, ezáltal képesek elkerülni a problémákat.
A nyulak azért szaladnak keresztül az
autópályán, mert sürgősen el akarják érni
az anyagi sikert. Gazdagodj-meg-gyorsan
sémákba fektetnek pénzt. Nem akarnak
azzal bajlódni, hogy megdolgoznak az
eredményért. Nagy sikert akarnak, még-
hozzá azonnal. Lottószelvényeket vesznek,
pénznyerő automatákkal játszanak, lóver-
senyeznek. Annak ellenére, hogy az évek
során csinos kis vagyont veszítenek, meg
vannak győződve arról, hogy a következő
sarkon találkoznak szerencséjükkel, hal-
lották ugyanis, hogy János nevű barátjuk
nagybátyjának egy távoli városban élő veje
egyszer egymillió dollárt nyert a lottón.
Az azonnali meggazdagodás szirénhangja
nagyon könnyen elcsábíthat minket. Vall-
juk be, mindnyájan megszédülünk, amikor
látjuk, hogy a lottó főnyereménye elérte a
200 milliót. Ezt valakinek meg kell nyernie.
Miért ne lehetnénk mi magunk az a valaki?
Hát nem lenne nagyszerű, ha ez a sok pénz a
miénk lenne? Agyunk jobb féltekéje hama-
rosan édes ábrándozásba merül, elfojtva a
logikus gondolkodású bal félteke üvöltését:
„Nem érted, hogy a 200 millió dolláros nye-
reményt több, mint 200 millió ember fizeti
meg, akik elveszítik szelvényeik árát?” A nye-
rés esélye valószínűtlenül kicsi.
Úgy tűnik, a nyulak nem veszik észre: az-
által, hogy össze-vissza futkosnak, a szeren-
csés áttörés lehetőségeit kergetve, kiteszik
magukat annak a veszélynek, hogy elütik
52 őket. Elszalasztják ugyanis, hogy kihasznál-
ják a valódi lehetőségek előnyeit a valós anyagi független-
ség eléréséhez.
Ezzel szemben a teknősök lelkiismeretesen felkelnek
és munkába mennek a hét öt, néha hat napján, rendszeres A pénzügyileg bukott emberek vagy nyulakhoz,
fizetést kapnak, házuk jelzálogtartozását, autójuk lízing- vagy teknősökhöz hasonlítanak. Ha nyulak, mindig vala-
díját, hitelkártya-adósságukat időben befizetik, és úgy milyen gazdagodj-meg-gyorsan sémát követnek, és soha
döntenek, hogy jövedelmük maradékát inkább megtaka- nem dolgoznak ki hosszú távú pénzügyi stratégiát. Ha
rítják, mintsem szerencsejátékokon vesztegetnék el. Sok- teknősök, napokig vagy hetekig töprengenek, mielőtt
kal konzervatívabbak, mint a nyulak, és nem használják ki ki az autópályára, gyakran épp az ott elhaladó autók ke- döntést hoznának, de ha megtették, rögtön meg is gon-
a lehetőségeket. A jövőre gondolva terveznek, rendszere- rekei alá. A teknősök ezzel szemben lazán felsétálnak az dolják magukat, és nem viszik végig – éppen úgy, mint
sen befizetnek a munkaadójuk által is támogatott nyug- autópályára, és nem fogják fel, hogy a három kilométer a sebesen haladó teherautó útjában lebénult teknős, aki
díjszámlájukra, befektetési alapokba fektetnek, vesznek távolságból feléjük közelítő teherautó elüti majd őket, nem tudja, továbbhaladjon, vagy inkább vonuljon vissza.
néhány részvényt, és tekintélyes bankszámlájuk van. Meg mert túl lassan mozognak. Lesz olyan is, amelyik félúton
vannak győződve arról, hogy ha így folytatják keresett jö- megáll, fejét behúzza a páncélja alá, és csak üldögél. Ta- Láttál már olyat valaha, hogy egy teherautó sast gá-
vedelmük egy részének befektetését, az nyugdíjas korukra lán éppen azt próbálja eldönteni, vajon folytassa-e útját zolt? Ilyesmi egyszerűen nem történhet meg! A Kávéház
garantálja majd a biztos és biztonságos jövedelmet. a túloldalra, vagy visszaforduljon oda, ahonnan elindult. a pénzügyi autópálya áldozataihoz étlapján soha nem
Húsz, harminc vagy negyven évvel ezelőtt ez nem
is lett volna olyan rossz terv. Jó képzést kaptál volna, hűsé-
gesen dolgoztál volna egy nagy cégnél, lelkiismeretesen
befizettél volna részesedést hozó nyugdíjszámládra, és
nyugdíjasként elegendő pénzed lett volna ahhoz, hogy jól
élj. Ma azonban már nem így működnek a dolgok.
A Hétvégi Milliomos gondolkodásmódja egészen más!
A teknősöktől és a nyulaktól eltérően, akik a közúti bal-
esetet szenvedők legnagyobb részét teszik ki, a Hétvégi
Milliomosok inkább sasok. A sasok magasan szárnyalnak,
és szélesebb perspektívájuk bölcsebbé teszi őket. Megfi-
gyelhetik a teknősöket és a nyulakat, akik saját kicsiny vi-
lágukban sürögnek-forognak, és nem látják át a nagy ké-
pet. A Kávéház a pénzügyi autópálya áldozataihoz két igen
eltérő okból tart teknősökből és nyulakból álló fogásokat
az étlapján. A nyulak általában körülnézés nélkül ugranak
53

szerepel sas. A szárnyaló sas nem veti magát
ugródeszka 2 zuhanórepülésben az áramló forgalomba,
mert elég nagy távolságból látja a közeledő
autókat. Sebesen mozog, de más perspek-
és Roger Dawson
ugródeszka 3
pénzmágnes magazin Maxwell Maltz
lennék.” Kifogásokat keresnek, ahelyett, hogy erőfeszítése-
ket tennének, ami a siker záloga volna. Még nem tanulták
meg, hogy a szerencse a legtöbb esetben nem más, mint
a felkészültség és a lehetőség találkozása. A teknősök és

tívából szemléli a dolgokat, ismeri az egész a nyulak több időt töltenek azzal, hogy mentségeket

Akkor aggódj, amikor még

Mike Summey

környezetet, és bölcsen cselekszik, mert ké-
pes arra, hogy átlássa az egész, nagy képet.
A sikeres emberek is ilyenek. Kifejlesztik ma-
gukban azt a képességet, hogy előre észre-
vegyék és elkerüljék a csapdákat, de arra is
van stratégiájuk, hogy mit tegyenek akkor,
ha mégis beleesnének.
A világ teknősei és nyulai azt mondo-
gatják: „Azoknak az embereknek nagyobb
szerencséjük volt, mint nekem. A megfelelő
helyen voltak, a megfelelő időben. Ha ne-
pénzmágnes magazin
gyártanak, mint amennyi ahhoz kellene, hogy a legtöbb
problémájukat megoldják. Rájöttek ugyanis, hogy a kifo-
gások keresése sokkal kevesebb munkát igényel, mint egy
pénzügyi stratégia kialakítása és véghezvitele. Az ugyanis
megkövetelné tőlük, hogy felismerjék: a múltban hibásan
nem tetted meg a téted!
cselekedtek, amiért vállalniuk kellene a felelősséget. Ha
félnek felelősséget vállalni pénzügyi tökéletlenségükért,
folytatják a kísérletezést, hogy átkeljenek ugyanazon az Mielőtt megteszed a téted, kiszámíthatod, milyen eredménynek van a legnagyobb valószínűsége,
autópályán. Az eredmény természetesen soha nem válto-
zik – végül gazdasági baleset áldozatai lesznek.
de dönthetsz úgy is, hogy egyáltalán nem kockáztatsz. Ha a kerék már forogni kezdett, lazíts, és
élvezd a játékot! Hiába aggódsz ugyanis a várható eredmény miatt, már semmit sem tehetsz, csak
az energiádat pocsékolod.

kem is ugyanolyan lehetőségeim adódtak

volna, mint nekik, én is sokkal sikeresebb
A fenti gondolatért egy vállalatvezetőnek tartozom hálával, akinek a rulett volt
a szenvedélye. Nála ez a szabály csodát tett. Hozzásegítette, hogy megszabaduljon
az aggodalomtól, sikeresebb legyen, és alkotó módon közelítsen a problémákhoz. De ha már elhelyeztük a tétet,
forogni kezdett a kerék, nyugodtan

A századik Edward Ludbrook

Egy alkalommal megemlítettem neki William James tanácsát, amely
szerint az érzelmeknek és az aggodalmaskodásnak akkor van helye, amikor ter-
vezgetünk és arról döntünk, mit fogunk tenni. De ha egyszer már döntöttünk, és a
lazíthatunk, és élvezhetjük a
játékot. Hiába rágódunk a várható

majom
végrehajtás van napirenden, figyelmen kívül kell hagynunk a felelősség kérdését a eredményen, már semmit sem
végeredményt illetően, és nem kell rágódnunk a dolgok kimenetelén.
ugródeszka 4
– Egyszóval – mondtam – hozza működésbe intellektuális és gyakorlati képességei-
tehetünk, csak az energiánkat
nek teljes gépezetét, és hagyja szabadon működni. pocsékoljuk.

Néhány héttel később szinte berobbant a rendelőmbe, úgy lelkendezett,

Koshima szigetén, 1952-ben tudósok tanulmányozták a vadon élő japán majmokat
(Macaca fuscata), és édesburgonyával etették őket, amit a homokba szórtak nekik.
A majmok szerették a nyers édesburgonya ízét, de nem tetszett nekik, hogy az
piszkos volt.
Egy Imo nevű 18 hónapos nőstény rájött, hogy meg tudja oldani ezt a problémát, ha megmossa a
burgonyákat a közeli folyóban. Ezt a trükköt az anyjának is megtanította. Játszótársai is átvették a módszert, és
ők is megtanították rá a saját anyjukat. Fokozatosan a többi majom is elsajátította, és hamarosan valamennyi
fiatal állat megmosta a homokos édesburgonyákat.
Ezt az újítást csak azok a felnőttek vették át, akik utánozták a gyerekeiket. A többi felnőtt továbbra is
a piszkos édesburgonyát ette.
Aztán valami megdöbbentő dolog történt. 1958 őszén egy bizonyos számú koshimai majom mosta az édes-
burgonyát – a pontos számukat nem ismerjük. Tételezzük fel, hogy egy szép reggelen, amikor felkelt a nap,
99 olyan majom volt Koshima szigetén, aki megtanulta megmosni az édesburgonyát. Tételezzük fel továbbá,
hogy később, még aznap reggel, a századik majom is megtanulta a tisztítás módszerét.
És akkor bekövetkezett! Aznap estére már a törzs csaknem minden tagja megmosta evés előtt az édes-
burgonyát. A századik majom hozzáadott energiája hozta meg a NAGY áttörést!
54
mint egy kisdiák az első szerelméről.
–Váratlanul, szinte villámcsapásszerűen hasított belém, amikor Las Vegasban voltam
– mondta. – Kipróbáltam, és működik!
– Mi az, ami felötlött magában, és mi működik? – kérdeztem.
– Az a bizonyos tanács. Nem tett rám túl nagy hatást, amikor hallottam, de rulettezés
közben eszembe jutott. Észrevettem magam körül néhány embert, akik egyáltalán
nem idegeskedtek, mielőtt a kerék forogni kezdett volna, de amint forgásnak indult,
szinte megdermedtek az idegeskedéstől. Micsoda ostobaság, gondoltam. Ha nyug-
talankodni akarnak, vagy az esélyüket mérlegelni, ezt akkor kellene, amikor még nem
döntötték el, mire tesznek. Olyankor még kiszámíthatják, minek van a legnagyobb
valószínűsége, de dönthetnek úgy is, hogy egyáltalán nem tesznek, nem kockáztat-
nak. Ha viszont már elhelyezték a tétet és a kerék forogni kezdett, nyugodtan lazít-
hatnak, és élvezhetik a játékot. Hiába rágódnak ugyanis a várható eredményen, már
semmit sem tehetnek, csak az energiájukat pocsékolják. Aztán gondolkozni kezdtem
azon, hogy üzleti ügyeimben és személyes dolgaimban én is ugyanezt teszem. Gyak-
ran döntök valami mellett anélkül, hogy megfelelően előkészíteném, mérlegelném
az esélyeket, a kockázatot. De miután mozgásba hoztam a kereket, idegeskedni kez-
dek, hogy mi lesz a végeredmény, helyesen döntöttem-e, és így tovább. Ott és akkor
elhatároztam, hogy ezentúl csak a döntés előtt idegeskedem, akkor fogom elvégezni
az agymunkát. Döntésem után viszont figyelmen kívül hagyom a felelősség kérdését
a végső kimenetelt illetően… Hiszi vagy nem, de a dolog működik! Jobban érzem
magam, jobban alszom, hatékonyabban dolgozom, ráadásul az üzleti ügyeim is si-
mábban mennek.

55
ugródeszka 2
Van néhány
Robert g. Allen
perced?
Van néhány perced? Ha van, add nekem! Nem bánod meg. Ejtsünk néhány szót az
anyagi függetlenségről. Méghozzá a te pénzügyi függetlenségedről.
pénzmágnes magazin
Meggyőződésem, hogy az a jó, ha az
ember egyszerre több jövedelemforrással
rendelkezik. A pénz származhat befektetési
alapokból éppen úgy, mint internet marke-
tingből, hogy csak néhányat említsek a szá-
mos lehetőség közül. A network marketing is
a lista elején szerepel. Sőt, ez a Valódi Pénz-
gyár.
A network marketing a világ legkevésbé
értett, viszont legtöbbet rágalmazott vállal-
kozási formája. A félreértésért pedig éppen
azok felelősek, akik az üzletágban dolgoznak.
Bizony-bizony. A network marketing önmagá-
ban ugyanis nagyszerű dolog. De ha kontár
nyúl hozzá, óriási károkat okoz mindenkinek
– tehát neked és nekem is.
Mielőtt folytatnám, tisztázzunk vala-
mit: én abból indulok ki, hogy te pontosan
tudod, miről szól a network marketing. Ha vi-
szont úgy gondolkozol, ahogy én, amikor első
alkalommal jött oda hozzám egy hálózatépí-
tő (ismerős helyzet, nem?), nyilván benned is
van némi előítélet a dologgal kapcsolatban,
ami a legjobb esetben pontatlanságból ered.
Én húsz éven át mondtam nemet a network
marketingre az alapján, amit gondoltam róla.
Azt hittem ugyanis, hogy tudom, mi a hálózat-
építés.
Mit gondoltam róla? Elárulom. Akkoriban
azt hittem, a network marketing igen közön-
séges módja annak, hogy kicsinyes emberek
némi pluszpénz reményében állandó nyagga-
tással arra vegyenek rá barátokat és családta-
gokat, hogy hatalmas mennyiségben vásárol-
56 janak tőlük drágábbnál drágább termékeket.
Feleségemmel végül úgy döntöttünk, hogy mi is beindítjuk saját hálózatunkat. A töb-
bi már történelem. Egyenesen a csúcsra dolgoztuk fel magunkat, és majdnem tíz évig a tíz
legtöbbet kereső hálózatépítő között voltunk. Jól kerestünk – és még ma is jól keresünk. A
tapasztalat, amit szereztünk és szerzünk a mai napig, szintén fantasztikus. Cégünkhöz mindig
okos, kedves és elegáns emberek csatlakoztak.
Tény, hogy számomra nem a network marketing jelenti az egyetlen jövedelemforrást. Vi-
szont az összes közül ez a kedvencem. Ha arról kell beszélnem, mi a szakmám, legszívesebben
írónak nevezem magam. (Valahogy jól hangzik, ha az ember azt mondja, könyveket ír.) Foglal-
kozásaim közül viszont a második kedvencem a „hivatásos hálózatépítő”.
Mélyen hiszek a vállalkozásban és a szabadság előnyeiben. A network marketingben
olyan üzletágra leltem, amely a vállalkozás minden előnyét ötvözi, de még annál is többet ad.
Ahelyett, hogy az alapoktól építenél fel egy vállalkozást (kockáztatva a piacra való belépés és
az esetleges kilépés hatalmas költségeit), hagyod, hogy más végezze el helyetted a feladatok
nehezét. Más alkotja meg a terméket, más raktározza, szállítja, más fizeti az alkalmazottakat,
Valljuk be őszintén, hogy harminc-negyven évvel ezelőtt a gépek lízingjét, más vásárolja meg a szükséges ingatlanokat, és így tovább. Neked csak egy
tényleg ilyesmiről szólt az üzletág. Ez azonban már a dologra kell összpontosítanod: értékesíted a termékeket, amiért jelentős jövedelmet kapsz.
múlté. Ugye, ismered az első benyomás hatását? Szinte
lehetetlen kitörni belőle. Ha valaki network marketingről
próbált beszélni velem, azonnal az ósdi MLM-imázs jutott
az eszembe.
Hála Istennek, ekkor lépett közbe egy családi barát.
Tényleg hálás vagyok neki azért, amit tett. Collette Lar-
sent akár isteni adománynak is nevezhetném. Közeli és
igaz barátomként lankadatlanul harcolt az elmémet el-
homályosító MLM-es tévképzetek ellen. Jól tudta, milyen
makacs vagyok. Van bennem némi arrogancia is, megkér-
dőjelezhetetlen szkepticizmussal és talán némi félelem-
mel keverve. Én elegáns, professzionális fickóként tekin-
tettem magamra, aki a világért sem ártaná bele magát
holmi pitiáner üzleti lehetőségbe. Ő türelmesen, szere-
tettel kezelt engem és feleségemet, gyengéden lesze-
relve minden MLM-ellenes kirohanásomat, mindaddig,
amíg végre hajlandó voltam komolyan szemügyre venni
a network marketing üzleti modelljét. Collette a szeretete
révén láttatta meg velünk a network marketingben rejlő
valódi lehetőségeket.
A kezdő
hálózatépítőt
Amikor végre hajlandó voltam arra, hogy kinyissam
a szemem, megdöbbentem azon, amit láttam. A network azonban sokszor
marketingnek ugyanis semmi köze nem volt ahhoz, amit
addig gondoltam róla. És amikor megvizsgáltam az üz- arra ösztönzik, hogy
letág vezetőit – azokat a cégeket, amelyek öt, tíz, tizenöt
vagy akár húsz éve sikerrel értékesítik termékeiket –, rá kel-
készítsen top százas
lett jönnöm, minek köszönhetik hatalmukat. Az üzletágat listát barátaiból, és
elegáns és sikeres cégek vezették, amelyek megfizethető
áron értékesítettek hihetetlenül jó termékeket. Emellett próbáljon minél több
minden vásárlójuknak felkínálták azt a lehetőséget, hogy
kiemelkedő jövedelemre tegyenek szert csupán azáltal,
embert beszervezni a
hogy más érdeklődőknek is ajánlják a termékeket. És ami csoportjába.
az egészben a legjobb: ez passzív jövedelem, tehát akkor
is termelődik, amikor te békésen alszol.
57
 A megfelelően végzett network mar-
ugródeszka 2 keting modern és költséghatékony módja
annak, hogy minél több ember váljon vál-
lalkozóvá, és maga döntse el, milyen pénz-
Robert g. Allen
ügyi helyzetben kívánja leélni az életét. Az
éremnek azonban mindig két oldala van.
Nézzük meg tehát a dolgok hátrányát.
A korlátok eltörlésével és a léc ala-
csonyabbra állításával a network marke-
ting könnyűvé tette a vállalkozóvá válást,
ezért sajnos sok olyan embert is vonzott,
akik amatőr módon vágtak bele az üzlet-
be. Azokról a gyors meggazdagodásban
reménykedő szemfényvesztőkről és min-
denkit mindenre rábeszélő nagyhangú
ügynökfigurákról beszélek, akiknek sajnos
pénzmágnes magazin
sikerült teljesen tönkretenniük eme cso-
dás üzletág hírnevét. És ez az, ami engem
nagyon dühít. Ideje, hogy visszahódítsuk
az üzletágat ezektől az amatőröktől. De
még ha engedjük is, hogy tovább tegyék
a dolgukat, legalább képezzük ki őket ren-
desen, hogy végre profi módon építsenek
hálózatot.
58
Minden szakmának megvan a maga etikai kódexe.
Senki sem képviselheti magát az adott területen anélkül,
hogy meg ne felelne egy sor feltételnek. Lehet ez például
a szükséges képzettséget igazoló oklevél. Az orvosoknak
és a jogászoknak szakvizsgát kell tenniük az általuk vá-
lasztott területen. A profi sportolóknak be kell kerülniük
egy csapatba ahhoz, hogy versenyezhessenek. Ettől lesz-
nek profik.
Ideje, hogy a hálózatépítők is ragaszkodjanak a kivá-
lósághoz és a profizmushoz. Ha lenne egy varázspálcám,
és átalakíthatnám vele a network marketing üzletágat,
bevezettetném a vállalkozói minőség újfajta meghatáro-
zását. A kiválóan teljesítőket úgy neveznék: professzioná-
lis hálózatépítő. Ahhoz, hogy valaki tag lehessen, alá kéne
vetnie magát a Kötelezettség Kódexe előírásainak. Íme öt
parancsolat, amelyeket a kódex biztos előírna.
1. Vállalom, hogy igazat mondok.
Utálom, amikor valaki arról beszél, hogy network marke-
tingből vagyont csinálni könnyed sétagalopp. Könnyen
szerzett vagyon? Hazugság! Szemenszedett hazugság!
Nincs olyan vállalkozás, amiből könnyedén dől a pénz.
Az első naptól kezdve kemény munkára van szükség.
Ne csatlakozz, ha azt hiszed, itt könnyen meggazdagod-
hatsz. Ha azt gondolod, inkább maradj tá-
vol az üzlettől. Mindannyiunk számára ke-
vesebbe kerül, ha így döntesz. Csak akkor
csatlakozz, ha tényleg megértetted, mi-
lyen költségekkel és áldozatokkal jár. Fe-
leségemmel igen sokat dolgoztunk azért,
hogy létrehozzunk egy csapatot. Jó né-
hány évbe telt, mire eljutottunk oda, ahol
tartunk. De most, amikor már tényleg óri-
ási passzív jövedelmünk származik belőle,
azt kell mondanom, hogy ez a munka volt
életem leggyümölcsözőbb befektetése.
Az igazság az, hogy nehezebb lesz, mint
gondolnád. Hosszabb ideig tart majd,
mint reméled. Többe kerül, mint amen�-
nyit rá akartál volna költeni. De ha sikeres
leszel, jobban megtérül a befektetésed,
mint valaha hitted volna. Nos? Együtt
tudsz élni ezzel az igazsággal?
2. Vállalom, hogy reális elvárásokat
támasztok.
Rengeteg csalódás éri az amatőr hálózat-
építőket. Nem véletlenül, hiszen sokan
irreális elvárásokkal vágnak bele az üzlet-
Éppen egy hármas
konferenciabeszélgetés
közepén voltam az egyik
munkatársammal. Az
illető feladott egy hirdetést
a helyi lapban, és ez
alapján megkereste őt
néhány érdeklődő, akiket
konferenciabeszélgetés
keretében egyenként
hívtunk vissza.
be. Marketingről beszélünk. Vajon hány profi marketinges árulja el
neked, hogy itt számokról van szó? Esélyekről, amelyek igen-igen
alacsonyak. A direkt marketinges levelek kétszázból átlagosan egy
embert képesek rávenni arra, hogy a címzett megvegye a levélben
reklámozott terméket vagy szolgáltatást. Az egy százalékos válasz-
arány már kiemelkedően jónak számít. A két-három százalék pedig
szinte hihetetlen siker.
A kezdő hálózatépítőt azonban sokszor arra ösztönzik, hogy készít-
sen top 100-as listát a barátaiból, és próbáljon minél több embert
beszervezni a csoportjába. Ez a valóságtól igencsak elrugaszkodott
elképzelés. Ha száz barát közül egyetlen igazán okos és tehetséges
új munkatárs csatlakozik hozzád, már mindkét kezed összeteheted.
Ez még a network marketingben is jó válaszaránynak számít, akkor
is, ha tiéd a világ legvonzóbb terméke. Ha ketten csatlakoznak, az
maga a csúcs.
Ha a kezdetekkor nem tájékoztatnak ezekről az arányokról, és neki-
állsz megkeresni a barátaidat, húsz mereven elzárkózó válasz után
közölni fogod, hogy az egész üzletág úgy, ahogy van, átverés. Nem
működik. Pedig lehet, hogy kilencvenkilenc elutasítás után jönne a
várva-várt igen.
Megmondom neked, mi ebben az átverés: az, amikor egy amatőr
hálózatszervező olyan irreális dolgokat hitet el az emberekkel, hogy
elég néhány közeli barátjuknak bemutatni az üzletet, máris sikeresek
lesznek. Jó és megbízható munkatársakat találni nehéz. Örülnék, ha
az emberek tisztában lennének ezzel. Számomra például ez volt ta-
lán a legnehezebb feladat az egész hálózatépítésben. Ha ezek után
valaki mégis rájön, hogy jó munkatársat találni nem is olyan nagyon
bonyolult, felfedezése ösztönzőleg hat majd rá a munkájában. Küz-
deni fog, és nem adja fel, amíg sikeres nem lesz. A siker íze pedig
mennyeien édes.
3. Vállalom, hogy bármekkora passzív jövedelmet szerzek,
megbecsülöm. Ha lassan és nehezen jön, akkor elfoga-
dom, hogy most ennyi van, és kész.
Tőled függ, hogy ezer dollárt egy hónap, egy hét vagy egy nap alatt
keresel meg. Hasonlítsuk csak össze ezt a jövedelmet a nem-háló-
zatépítő világban szerezhető jövedelemmel. Egy orvos átlagosan tíz
évig tanul és gyakornokoskodik, mire praktizálhat. Az átlagos orvos
diplomázáskor több, mint százezer dolláros diákhitel-tartozással a
zsebében indul neki a világnak. Jó néhány év eltelik, mire évente 365
ezer (azaz napi ezer) dollárt keres. A futás maratoni, a hozam viszont
igen vonzó.
Remélem, látod a különbséget a lineáris és a passzív jövedelem kö-
zött. Az orvos jövedelme lineáris. Csak akkor kap fizetést, ha megjele-
nik a munkahelyén és dolgozik. Ha abbahagyja a munkát, jövedelme
is elapad. A network marketingből származó pénz viszont passzív jö-
vedelemmé válhat, ami azt jelenti, hogy akkor is megkapod, ha idő-
közben abbahagytad a tevékenységed. Ezt még a legjobban fizetett
orvos is megirigyelheti. Egyébként nem kevesen döntenek közülük
úgy, hogy egy network marketing céghez is csatlakoznak. Az „orvosi
jellegű” ezer dolláros napi jövedelem viszont nem ugyanaz, mint az
ezer dolláros „hálózatépítő jellegű” jövedelem. A hálózatszervező
pénze a jövőben várható jövedelmek ígéretét is magában hordozza.
Tudsz még követni?
59
ugródeszka 2 Minderre három évvel ezelőtt jöt-
tem rá. Hazafelé tartottam egy ezer
főnek tartott előadásról a kaliforniai
Anaheimből. Ömlött az eső, mintha
Robert g. Allen

dézsából öntenék. Az autóm nagy

sebességgel lesodródott az útról, és
egy útszéli fának csapódott. Majdnem
meghaltam. Sokáig kómában feküd-
tem az intenzív osztályon. Az orvosok
és nővérek mindent megtettek, hogy
megmentsék az életemet. Gerincspe-
cialisták és plasztikai sebészek művel-
tek velem csodákat, óránként pár száz
dollárért hősi küzdelmet folytattak
értem. Amikor felébredtem, ott volt
körülöttem a családom, és már azért
pénzmágnes magazin

is hálát éreztem, hogy egyáltalán élet-

ben vagyok. Később ötlött fel bennem
a gondolat, hogy mialatt kómában
feküdtem az ágyon, több pénzt ke-
restem, mint az összes orvos és nővér
együttvéve, akik a felépülésemért dol-
goztak.
Jó érzés volt tudni, hogy ha meghal-
tam volna aznap éjjel a balesetben,
a családom továbbra is élvezhetné a
munkám gyümölcsét. A passzív jöve-
Olyan embereket keresek, akik alig várják, hogy ráakadjanak
delem forrását ugyanis még a halál életük nagy lehetőségére. Éppen olyan lehetőségre, mint amit
sem apasztja el. Ezért olyan fontos,
hogy kiépítsük saját kis passzív jöve- én ajánlok nekik.
delemforrásainkat. Hiszen az ember
akkor is szeretne bevételt, amikor va-
lami miatt már képtelen dolgozni. Te
talán nem így vagy ezzel?

4. Vállalom, hogy elutasítom az
engem érő támadásokat.
Ez nem könnyű. A legtöbb ember a
lelke mélyén igen sérülékeny. Utáljuk,
ha nemet mondanak nekünk, vagy ha
nevetségessé válunk valami miatt. A
kudarcot sem szeretjük. Én viszont azt
mondom, hogy ebben az üzletágban
a kudarcráta 98 százalék. Létezik azon-
ban egy egyszerű módszer arra, hogy
az embert ne érje támadás. A megol-
dás Tom „Big Al” Schreiter szavaiban
rejlik: „Az amatőr meggyőz. A profi
válogat.”
Az amatőr hálózatépítő mindig eladni
próbál – igyekszik az embereket meg�-
győzni arról, hogy vásároljanak tőle,
vagy csatlakozzanak a csoportjához.
60 Nem csoda, hogy annyira utálják őket
az emberek. Senki sem szereti, ha el akarnak adni neki valamit. A profik
ezzel szemben sosem adnak el. Ők válogatnak. Pontos elképzelésük van
arról, hogy milyen az ideális munkatárs, akit maguk is szívesen látnának a
csoportjukban. Ők jelentkezők után kutatnak. Olyanok után, akik már meg-
vették a gondolatot. Akiket már meggyőztek az üzletről. A különbség nem
túl nagy, hatása mégis óriási. Annyi az eltérés, mint az eladás és a válogatás
között. Akik válogatnak, azokat nem lehet elutasítani, hiszen ők döntenek
arról, hogy ki kerülhet be közéjük és ki nem. Ha te nem vagy megfelelő, a
profik úgysem fognak kiválasztani. Ugye, követsz engem? Ez a profik hoz-
záállása. Akarsz te is profi lenni?
Sosem felejtem el azt a pillanatot, amikor végre nálam is leesett a tantusz.
Éppen egy hármas konferenciabeszélgetés közepén voltam az egyik alat-
tam dolgozó munkatársammal. Az illető feladott egy hirdetést a helyi lap-
ban, és ez alapján megkereste őt néhány érdeklődő, akiket egyenként hív-
tunk vissza. A fickó felveszi a kagylót. Hangja kissé mogorva. Nekem már
most nem tetszik a beszélgetés hangneme, de elárulom, hogy egy bizo-
nyos embertípust keresünk, aki csatlakozna a csapatunkhoz. Erre megkér-
dezi, milyen üzleti lehetőségről van szó. Elmondom, hogy egy nagy múltú
network marketing cég keres munkatársat. Az illető nekem támad: „Maguk
adják el azokat a drága cuccokat a haveroknak és a családjuknak!” Hangja

61

szinte remeg a dühtől. Én azonban nem ve-
ugródeszka 2 szem támadásnak a szavait, hiszen néhány év-
vel ezelőtt pontosan ugyanígy éreztem. Nem
próbálom meggyőzni, sőt az ellenvetéseit sem
Robert g. Allen
cáfolom. Már döntöttem: az illető nem az én
emberem. Így én utasítom el őt, mielőtt még ő
utasíthatna el engem.
Mielőtt letenném a kagylót, hirtelen eszembe
jut valami, és egy ötlettől vezérelve beszélni
kezdek: „Jöjjön el velem egy időutazásra a jö-
vőbe! Velem tart? Legyen mondjuk öt év múl-
va. Az új autójában ülve éppen hazafelé tart új
otthonába. A kocsifelhajtó alján álló postalá-
dában csekket talál. Nem kis összegről. Nem a
havi, hanem a heti jövedelméről van szó. Elmo-
solyodik. Arra gondol, hogy bár öt éven át igen
keményen dolgozott ezért a jövedelemért, az
pénzmágnes magazin
utóbbi hat hónapban egy szalmaszálat sem
tett érte keresztbe. A csekkeket azonban még-
is küldik. Elképesztő, mondja magának. Ott áll
az új háza előtt, és alig hisz a szemének. Alig
akarja elhinni, hogy ilyen az életszínvonala.
A termékek, amelyeket fogyaszt, fizikailag is
rendbe tették, egészen megfiatalodott tőlük,
egészségesebb, mint valaha. Mind fizikailag,
mind anyagilag fantasztikusan érzi magát.
Most hadd kérdezzek valamit: ha ez az ember
ön volna, és a kép valóság lenne, vajon elmon-
daná-e a barátainak és a családjának, hogyan
jutott el idáig? A válaszán egészen megdöb-
bentem. „Ha igaz volna, minden ismerősöm-
nek beszámolnék róla” – mondta. „Nos, uram
– folytattam –, velem pontosan ez történt. És
ezért beszélgetek most önnel. Néhány eszes,
gyors gondolkodású embert keresek, akik
azt akarják, hogy az ő életük is úgy alakuljon,
ahogy annak idején az enyém. Megvallom,
első reakciója alapján nem hiszem, hogy ön
volna a megfelelő jelölt. De ha ismer valakit,
aki olyan életstílust szeretne, mint az enyém,
adja át az illetőnek a telefonszámomat. Ugyan-
is még mindig keresek embereket.” A vonal
másik végén néma csend fogadott. Vártam.
„Mit kell tennem ahhoz, hogy megfelelő jelölt
lehessek?” – kérdezte végül.
Amikor letettem a kagylót, munkatársam el-
képedve nézett rám. Visszautasítás, kudarc és
kellemetlen érzések nélkül sikerült kezelnem
az ügyet. Nem véletlenül. Nem hagyom, hogy
támadjanak. Olyan embereket keresek, akik
alig várják, hogy rábukkanjanak életük nagy
lehetőségére. Egy olyan lehetőségre, mint
amilyet én ajánlok nekik. Jó, ha százból egy-
két ilyen embert találsz. Ők azonban aranyat
62 érnek.
5. Vállalom, hogy a versenyben elöl végzek.
Most térjünk vissza a számokhoz. Már említettem, hogy
egy a százból jó aránynak számít, kettő pedig egyene-
sen csodás! Készülj fel arra a bizonyos kilencvennyolc
nemre. Viszont azt is tudnod kell, hogy ha sikerül azt
a néhány igent megfelelően végigvinned, az egy va-
gyont hozhat számodra. Végigvinni, ez mindennek a
titka. Rengetegen vannak, akik feladják. A kezdésben
nagyszerűek, a befejezésben már kevésbé. Tudni aka-
rod a kudarc tuti receptjét? Kezdj erősen, és fejezd be
gyengén. Sokkal jobb, ha a kezdj rosszul (ha nincs más
lehetőséged), de fejezd be erősen receptjét alkalmazod.
A sikerrecept viszont így szól: kezdj erősen, fejezd meg
még erősebben.
A network marketingben hároméves ígéretet kell ten-
ned. Ragaszkodj hozzá. Bárhogyan, így vagy úgy. A pénz
ugyanis a befutóé. Mindegy, mennyi idő alatt sikerül
célba érned. Az optimizmus nem más, mint egyfajta hit
abban, hogy a holnap jobb lesz a mánál. Az állhatatos-
ság pedig az, hogy akkor is kész vagy továbbmenni, ha
a holnap nem lesz jobb, mint a ma. Gondolkodj pozití-
van, légy kitartó és állhatatos. Még egy gondolat: ha azt
várod az újoncaidtól, hogy soha ne adják fel a reményt,
ők is azt fogják várni tőled, hogy te se add fel a reményt
és bízz bennük.
Van egy hálózatszervező embertípus, amit mi, MLM-
esek csak úgy hívunk: szponzorszörny. A szponzor-
szörny arról ismerhető meg, hogy igen gyorsan szervez
be embereket, de magukra hagyja a frissen csatlakozott
munkatársakat. Jelszava: ha elég sok spagettit vágsz a
falhoz, biztosan akad majd, amelyik odatapad és nem
esik le. Ez a felfogás bizony nem vall felvilágosult, mo-
dern gondolkodásra, ráadásul tönkreteszi üzletágunk
hírnevét. Legszívesebben nyakon ragadnám a szörnye-
ket, és az arcukba üvölteném: „Meg ne próbáld beszer-
vezni ezeket az embereket, ha nem vagy kész arra, hogy
képezd és támogasd őket!!!” Ha faképnél hagysz valakit,
az illető nem csupán rólad terjeszt majd rosszakat, ha-
nem az egész network marketing üzletágról. Ha valaki-
vel elkezdesz valamit, fejezd is be a dolgot!
Változtassuk meg együtt a hálózatépítő üzletág imá-
zsát, úgy, ahogy annak idején Disney tette a vidámpark-
üzletággal. Walt előtt az ágazat csak úgy hemzsegett
a megbízhatatlan üzemeltetőktől és az agyontetovált
vásári kikiáltóktól. A Disneyland azonban versenyt te-
remtett, és ettől kezdve a Disneyland parkok színvonala
lett az etalon, a követendő példa. Ma már mindenütt
alapkövetelmény a tiszta, választékos modorú, nagy
szakmai tapasztalattal rendelkező személyzet.
Csatlakozol a játszmához? Nem lesz könnyű, de megéri.
Ahelyett, hogy piszkosul meggazdagodnál, tegyél in-
kább szert kiemelkedően magas jövedelemre, és saját
életeddel együtt formáld kedvezőbbé a network mar-
keting imázsát is, egyszer s mindenkorra.
ugródeszka 3
pénzmágnes magazin David Allen
Az emlékezet zavarja
a gondolkodást?
A „Tejet kell vennem” és az „El kell döntenem, hogy felvásároljam-e ezt a céget”
parancsok mind ugyanazt a szellemi memóriahelyet foglalják. A megoldás A fejünk valóban nem
egyszerű. Írd le. Nézz rá. Tedd meg, vagy mondd azt: „Nem most.” Add át a a legalkalmasabb hely a
tennivalót egy másik rendszernek, hogy mentális energiádat nagyobb és
komolyabb munkákra fordíthasd.
dolgok helyes és megbízható
eltárolására. Ha fejben
Egyik előadásom után odajött hozzám egy vezető, és elképedt arckifejezéssel azt tartod őket, magukban
mondta:
– Azt hiszem, épp most változtatta meg az életemet.
fortyognak, teljesen
– És ezt hogyan tettem? – kérdeztem tőle. eredménytelenül, belső
– Mindeddig büszke voltam rá, hogy mennyi mindent tudok tárolni a fejemben, majd pedig konfliktust és stresszt okozva.
felhasználni. Sőt mindezt még fejleszteni is próbáltam! Most azonban rájöttem, hogy minden
erőfeszítésem elpazarolt energia volt – mondta.
Nos, ez idővel majd kiderül.
Sok évvel ezelőtt arra a következtetésre jutottam, hogy valaminek vagy a fejedben
van a helye, vagy máshol. Alá tudnád támasztani észérvekkel, hogy lehet a két választás kö-
zött átmenet? Az emberek többsége, amikor elgondolkodik ezen a kijelentésen, azt mondja:
„A fejünk valóban nem a legalkalmasabb hely a dolgok helyes és megbízható eltárolására.”
Életük felét mégis fejben tartják. Egy rakat akarnám, lehetne, kellene, szükséges volna, mu-
száj lenne és talán szeretném van bezsúfolva egy helyre. Ha fejben tartod őket, magukban
fortyognak, teljesen eredménytelenül, belső konfliktust és stresszt okozva. Ha elköteleződsz
az önmagadnak tett ígéreteknek, amelyeket nem vagy képes azonnal teljesíteni, agyad kö-
vetelőzni kezd, és addig szívja szellemi energiádat, amíg meg nem oldottad a feladatokat. Ez
egyfajta szellemi karma. A „Tejet kell vennem” és az „El kell döntenem, hogy felvásároljam-e
ezt a céget” parancsok mind ugyanazt a szellemi memóriahelyet foglalják.
A megoldás egyszerű. Írd le. Nézz rá. Tedd meg, vagy mondd azt: „Nem most.” Bízz ma-
gadban, hogy amikor majd fel akarod mérni a helyzetet, újra észreveszed a lehetőséget. Add
át a tennivalót egy másik rendszernek, hogy mentális energiádat nagyobb és komolyabb
munkákra fordíthasd.
A felnőtteknél ez túl erős szokássá vált ahhoz, hogy könnyedén változtassanak rajta.
Még azoknak is, akik konzultációinkon tényleg megértették, miről szól a módszer, gyakran
két évbe telik, mire teljesen átállnak az új rendszerre. Amint hozzálátnak a rendszer működ-
tetéséhez, azonnal hatalmas energiatöbbletük keletkezik, és képesek nyugodtan irányítani a
dolgokat. Ahhoz azonban, hogy tényleg eljussanak arra a szintre, amikor az adott pillanatban
meglévő teendők és életük legutóbbi két órájának feldolgozásán kívül már semmi más nincs
a fejükben, lényegesen magasabb szintű alkalmazásra van szükség.
Érdekes módon a gyerekek nagyon jók ebben. Vízióm szerint huszonöt év múlva a tizenkét
évesek majd azt fogják kérdezni: „Miért tartottál valaha bármit is a fejedben? Micsoda régimó-
di butaság!” Energiájukat jobban fogják hasznosítani. Segítsünk tehát nekik, hogy ezt elérjék!
63
ugródeszka 2
És azután
mi lesz, señor?
Timothy Ferriss

Egy amerikai üzletember orvosa utasítására nyaralni ment egy kis mexikói tengerparti
faluba. Az első reggelen, miután az irodából érkező sürgős telefonhívás után már nem
tudott újra elaludni, kisétált a mólóra, hogy kiszellőztesse a fejét.

Egy kis hajó állt a dokkban, Az amerikai nevetett és kihúzta magát.

egyetlen halásszal, és a hajócskában – Uram, én a Harvardon diplomáztam közgazdaságtanból, és segít-
sok nagy, sárgauszonyú tonhal he- hetek önnek. Több időt kellene halászattal töltenie, és a haszonból
vert. Az amerikai megdicsérte a me- vehetne egy nagyobb hajót. A megnövekedett zsákmányból pilla-
pénzmágnes magazin

xikóinak a szép fogást.
– Mennyi időbe került kifogni őket?
– kérdezte az amerikai.
– Alig valamibe – felelte a mexikói,
meglepően jó angolsággal.
– Miért nem marad kinn tovább,
hogy több halat fogjon? – kérdezte
az amerikai.
– Ennyi elég ahhoz, hogy eltartsam a
családomat, és adjak néhány dara-
bot a barátaimnak – felelte a mexi-
kói, miközben kirakodta a halakat
egy kosárba.
– De mivel tölti a nap további részét?
A mexikói felnézett és elmosolyo-
dott.
– Sokáig alszom, halászok egy keve-
set, játszom a gyerekeimmel, szi-
esztázok a feleségemmel, Juliával,
aztán minden este bebandukolok
a faluba, ahol bort kortyolgatok és
gitározok az amigóimmal. Teljes és
tevékeny életet élek, señor.
natok alatt további hajókat vásárolhatna. Végül egy egész halász-
hajóflotta tulajdonosa lenne – mondta, majd így folytatta: – Ahe-
lyett, hogy egy viszonteladónak értékesítené a fogást, közvetlenül
a fogyasztóknak adná el, és így előbb-utóbb megnyithatná a saját
konzervgyárát. Ön ellenőrizné a terméket, a feldolgozást és a for-
galmazást. Persze itt hagyná ezt a kis parti halászfalut, és elköltözne
Mexikóvárosba, azután Los Angelesbe, végül pedig New York City-
be, ahol megfelelő menedzsmenttel működtethetné terjeszkedő
vállalkozását.
– De señor, mennyi ideig tart ez az egész? – kérdezte a mexikói ha-
lász.
– Tizenöt-húsz évbe. Maximum huszonötbe.
– És azután mi lesz, señor?
Az amerikai megint elnevette magát, és azt mondta:
– Most jön a java. Amikor az időzítés megfelelő, bejelenti a tőzsdei
bevezetést, eladja a vállalata részvényeit a nagyközönségnek, és
dúsgazdag lesz. Milliókat fog keresni.
– Milliókat, señor? És aztán?
– Aztán nyugdíjba megy és elköltözik egy kis tengerparti halászfa-
luba, ahol sokáig alszik, halászik egy kicsit, játszik a gyerekeivel,
sziesztázik a feleségével, esténként pedig bebandukol a faluba,
ahol bort kortyolgathat és gitározhat az amigókkal…

64