1) PROSPECCIÓN:

2) CONTACTO:
¿Cuáles son los canales que frecuentemente usa el cliente para realizarla búsqueda referida a tu producto o
servicio? (redes, tiendas, malls, aplicativos, etc.)
- Redes Sociales: En estos últimos años el cliente se adaptado más a realizar búsqueda en redes sociales
para información de un producto, y esto es comprobado por HubSpot que nos dice que el 42 % de las
personas utilizaron este canal de las redes sociales para poder investigar e interactuar con algún
producto, por lo que mediante ella las marcas mostraban publicidades estratégicas y así podían llamar la
atención de sus futuros clientes o consumidores para que prefieran su producto. Además, los clientes
prefieren este canal ya que optimiza el proceso de compra, por ejemplo, en Instagram visualizamos
muchas paginas de marcas que venden ropa y el cliente con solo ver la publicación y los comentarios es
influenciado en su decisión, y tan solo se contacta con la marca, realiza la compra inmediatamente y
coordinan para él envió, por lo que esto es una experiencia única para ellos.

- Tiendas (Bodegas y puestos de mercado): Estos son conocidos como canal tradicional y en ella
encontramos variedad de productos que se ajustan a tu presupuesto, por lo que, si en algún momento se
te antojo un keke marmoleado en la calle, tu primera acción es ir a una bodega o puesto de mercado
cerca para poder satisfacer esa necesidad.

- Página web: En su misma pagina pueden encontrar información sobre las promociones actuales y sus
puntos de ventas cercanos.

- Publicidad en medios tradicionales (televisión, radio): Bimbo utiliza una variedad de medios
publicitarios para promocionar sus productos, incluyendo anuncios en televisión, radio, periódicos,
revistas, vallas publicitarias. Presenta los productos, describe sus características y beneficios de una
manera que atraiga a los clientes potenciales. Las promociones también pueden incluir promociones
especiales como descuentos. De este modo aumentaremos el conocimiento de la marca para persuadir
toda la atención del público objetivo.

- Las recomendaciones personales: Son un canal común que los clientes pueden utilizar para buscar
productos de Bimbo. Los clientes pueden pedir recomendaciones a amigos, familiares o colegas sobre
qué productos de Bimbo probar y dónde comprarlos. Las recomendaciones personales son importantes
porque se basan en las experiencias reales de otras personas con los productos Bimbo. Esto puede
aumentar la confianza del cliente en el producto y hacer que se sienta más seguro acerca de su compra.

- Los supermercados: Han jugado un rol muy importante al ser el principal centro de
abastecimiento de alimentos para las personas. Entre ello encontramos a Plaza Vea, Wong, Metro y
Tottus. El formato de Retail en general, ha cambiado gracias a las exigencias de las
personas, debido a que se han modernizado pasando de una compra tradicional a
una compra más analizada e instruida de acuerdo con sus beneficios.
Por lo tanto, podemos decir que las personas son fieles a los supermercados,
ya que, de acuerdo con el tipo de compra que vayan a realizar van a buscar su conveniencia, tanto en
precio como en imagen personal.  

3) OFERTA:

 DINAMICA:

CONTEXTO: SALON DE CLASE / HORA DE RECREO.

GAMILLE: OYE TE ACUERDAS LA ULTIMA VEZ QUE ME DIJISTE QUE QUERIAS BAJAR DE
PESO Y SIGUES COMIENDO COMO UN CHANCHITO Y LO PEOR ES QUE CONSUMES ARTO
QUEQUE SABIENDO QUE TIENE MUCHA HARINA.

GIANELLA: HAY CUANDO TU DE FIJONA, ADEMAS TODOS LOS QUEQUES TIENEN

AZUCAR Y TE HACEN ENGORDAR.

PALOMA: USTEDES NO HAN ESCUCHADO DEL NUEVO KEKE DE BIMBO?

ANDREA:AY NO,YO ESTOY FITNESS!, NO QUIERO SABER NADA DE HARINA. SABEN QUE
ES LO PEOR QUE MI ENAMORADO ME PARA REGALANDO QUEQUE DE CHOCOLATE,
LLEVAMOS UN AÑO DE RELACIÓN Y NO CONOCE MIS GUSTOS.

TODOS: ¿ CUAL DE TODOS ANDREA?

JASSAN: MARCO?

PALOMA: PIERO?

GIANELLA: MATIAS

GAMILLE: HAY ANDREA A NADIE NOS IMPORTA TU VIDA AMOROSA, YO QUIERO SABER
SOBRE ESTE NUEVO PRODUCTO.

JASSAN: AH,YO SI ESCUCHÉ,SACARON UN NUEVO KEKE QUE ES CON HARINA DE

AVENA Y CONTIENE RELLENO DE FRUTA, COMO, LA FRESA, ARANDANO Y PLATANO.

GIANELLA: UMMM, NO CREO QUE ME GUSTE MUCHO, NO TOMO NI LA AVENA QUE ME

PREPARA MI MAMÁ Y CREES QUE VOY A ESTAR COMIENDO UN QUEQUE DE AVENA.

ANDREA: NECESITO DE ESE KEKE PORQUE MI ENTRENADOR ME DIJO QUE NECESITO

CONSUMIR AVENA PARA AUMENTAR MI MASA MUSCULAR Y ESTAR AGARRADA O
PARECERME A LA KARDASHIAN.

GAMILLE: HAY NOSE CHICAS Y SI ME DA DOLOR DE ESTOMAGO POR CONSUMIR ESE

KEKE?

JASSAN : USTEDES QUIEREN SABER QUE CONTIENE EL NUEVO KEKE DE BIMBO?

TODOS: EMPEZAMOS.........................................

 INTRODUCIR AL MERCADO PRODUCTO:

 ¿QUIENES SOMOS?

Somos una marca que hace parte de la vida de la gente, de sus rutinas, de sus sabores y de sus
experiencias. Es parte vital de los desayunos, compañera de colegio de millones de estudiantes, parte de
las celebraciones y de los momentos más importantes de las familias, ubicándose en lo más profundo de
los corazones de los consumidores.

 DE QUE ESTA HECHO EL PRODUCTO Y BENEFICIOS:

Harina de avena:

- Ayuda a estabilizar los niveles de glucosa, gracias a la absorción de sus carbohidratos, cuyo índice
glucémico es muy bajo. Esto significa que es adecuada incluso para diabéticos.

- Aporta buenas dosis a nuestro organismo de vitaminas del grupo B.

Relleno de frutas:

- Las frutas contienen mucha fibra. Ideal para regular tu tránsito intestinal y controlar los niveles de
colesterol.

- Aportan gran cantidad de minerales como el hierro y el potasio. De hecho, todos ellos son ricos en
nutrientes indispensables para un correcto funcionamiento del organismo.

- Son una fuente importantísima de vitamina C, lo que ayuda a reducir enormemente el riesgo de
desarrollar distintos tipos de cáncer, como el de mama y estómago.

¿A CUÁNTOS NO LES HA DADO SUEÑO DESPUÉS DE COMER?

- OBVIAMENTE QUE, A LA MAYORÍA, INCLUSO A MÍ. PUES LE COMENTO QUE NUESTRA

PRODUCTO TIENE EL AZÚCAR SUFICIENTE COMO MANTENERTE ACTIVO DURANTE EL
DÍA Y PODER HACER TUS ACTIVIDADES QUE DEJÓ LA PROFESORA QUE NO TE CAE,
PERO SE TIENE QUE HACER POR NOTA

 QUE ES LO QUE OFRECEMOS:

- Mediante nuestro queque ofrecemos emociones personales o grupales, ya que nuestro producto
transforma recuerdos y te acompaña en todo momento. Por ejemplo: si en algún momento sientes que ya
no puedes más y que tienes muchas ganas de llorar, nuestro producto te hará sentir ese calor de familia
que te transmitirá alegría y seguridad. También, puede ser cuando tenemos una reunión familiar y para
tener contentos a los pequeños de la casa le obsequiamos un queque, entonces todo ese compartimiento
se transforma en felicidad, compañía y sobre todo en amor.

 EL PRECIO: S/ 2.5

- El precio que le ponemos al producto, no se compara con el valor nutricional que ponemos en ella, ya
que nuestro producto está enfocado en brindarte muchos beneficios hacia tu salud y tu podrás
consumirlo las veces que quieras con tan solo el dinero que tienes de propina o el sencillo que te dan de
vuelto, esta es la facilidad que te da nuestro producto con su precio, solo tu tomas la decisión de querer
mejorar en ti.

- Además, este precio se ajusta al presupuesto de todos y su empaque es accesible para poder conservar el
producto y poder llevarlo a donde desees, así que no lo pienses más y decídete a comprar nuestro
kekitos, su sabor dejara una buena sensación en ti.

 PORQUE ESCOGERIAN NUESTROS PRODUCTOS:

- Bimbo es significado de calidad e innovación, por eso está muy bien posicionado en varios países, por lo
que en la mente de nuestros consumidores nuestra marca predomina ante otras

- Bimbo es una empresa reconocida llevando 70 años en el mercado ofreciendo productos de alta calidad,
y sus queques no son la excepción. Los queques Bimbo son elaborados con ingredientes frescos y de alta
 calidad, y pasan por rigurosos controles de calidad para asegurar que sean deliciosos y seguros para su
consumo.

- Los queques Bimbo se pueden encontrar en cualquier supermercado o tienda de conveniencia, lo que los
convierte en una opción conveniente para cualquier ocasión.

 MISION Y VISIÓN:

MISIÓN:

Buscamos alimentar, deleitar y servir a nuestro mundo, siendo una empresa altamente productiva y
plenamente humana, tratamos día a día

se alcance un logro y avanzar en nuestros propósitos. Esto es lo que constituye nuestra razón de ser como
empresa, nuestros principios y valores son los que definen nuestra personalidad y forma de ser.

VISIÓN:

Transformar la industria de la panificación y expandirnos con nuestro liderazgo global para servir mejor a
los consumidores.

Su visión es llegar al punto más alto como marca panificadora; que es ser el proveedor favorito de los
clientes y un excelente lugar para trabajar. Finanzas sólidas sin quitar la vista del futuro, innovando siempre
que tenga la oportunidad.

 GRAFICO ESTADISTICO:

ENVASE:

Nuestro empaque como ya lo hemos dicho anteriormente será a base de doy pack es un, cómodo, ligero y
adaptable a multitud de productos.
Hoy en día muchas empresas se comprometen en reducir sus huellas ambientales y Bimbo no hace excepción en
ello, por eso escogimos el doy pack ya es que un material ecológico que contribuye a llevar una relación positiva
con el ambiente.
Nuestro empaque será altamente atractivo para los consumidores ya que tendrá una ventana para la fácil
visualización del producto, además llevara un abre fácil lo que va a permitir que el producto se mantenga fresco
en caso de que el cliente ya haya probado uno de los queques.
Por otro será muy fácil para que el consumidor pueda transportarlo, el doy pack tiene una alta capacidad de
conservación y al ser un material flexible ocupo muy poco espacio por lo que podrás llevarlo en tu mochila o
lonchera teniendo la seguridad que el producto se mantenga en bunas condiciones