Generalitat de Catalunya

Departament d’Educació
Institut Premià de Mar
Departament de Comerç i Màrqueting

Pràctica 5 UF3 NF2 Curs 2022 - 23

UF3 NF2 La comercialització immobles.

Cognom i Nom Data

Mòdul MP7 Venda tècnica.

1. Ens arriba un client que està buscant una nau industrial, en un

polígon industrial situada als afores de la ciutat, d'uns 400-500 m². La
dedica a magatzem de productes industrials. Té un pressupost de 100.000
€ i necessita finançament.

A la vista de la informació , respon a les segü ents qü estions:

a) Quines dades necessites esbrinar i que el client no t'ha facilitat en la

informació inicial?

b) Descà rrega de el CEO la fitxa de client i emplena-amb les dades

necessà ries (tal com s'ha indicat en relació amb com ha de realitzar-se una
fitxa de client).

c) Fes una relació d'arguments que has d'utilitzar per convèncer el client
dels teus serveis com a assessor immobiliari i sobre el producte que, al teu
parer, s'ajusta a les seves necessitats.
 Generalitat de Catalunya
Departament d’Educació
Institut Premià de Mar
Departament de Comerç i Màrqueting

2. Maria vol comprar un apartament d'un dormitori al centre de la

ciutat. Ha trobat un que s'ajusta a les seves necessitats pel que fa a les
característiques de l'immoble: és molt lluminó s, amb orientació est, té la
cuina moblada, disposa de porter físic, tot i que no compta amb zones
comunes i l'antiguitat de l'habitatge és de 25 anys.

El preu de l'immoble és de 100.000 €, però Maria vol una rebaixa en el

preu, coneixedora de el poder de negociació que té el client en aquests
moments. À ngel, el venedor, es resisteix a la rebaixa.

Redacta el dià leg possible que mantindran en el procés de negociació

(argumenta les objeccions).