TREBALL PLA DE NEGOCI D’UNA EMPRESA

1. DESCRIPCIÓ DE LA IDEA

1.1. Quina serà l’activitat de l’empresa?

Aquesta empresa es s'especialitzarà en la enginyeria e instal·lació d'equipament solar, tant
fotovoltaic com tèrmic. Facilitant l’assessorament i tràmits, l’anàlisi de totes les possibilitats i
estudis de viabilitat de les instal·lacions i realització de tots els estudis previs necessaris.

1.2. Com ha sorgit la idea?

L’origen d’aquesta idea es deu a l'observació que he tingut sobre les necessitats de la població i
les energies renovables, com el continu encariment de les energies convencionals, l'augment
d'incentius per a fomentar l'ús d'energies netes o renovables per part del Govern, o l'augment de
la consciència ecològica. A més Espanya és un dels països de la Comunitat Econòmica Europea
amb major percentatge de radiació solar i d'hores solars a l'any, una cosa propícia i favorable a
l'hora d'invertir en aquest tipus de negoci.

1.3. Qui són els promotor?

En un principi estaria jo de gerent amb l’ajuda d’un secretari/a, un enginyer tècnic, un
instal·lador/a i un ajudant per a aquest.

1.4. Quins objectius ens plantegem?

El meu objectiu es crear una empresa encarregada de la realització de projectes d'instal·lacions
solars tèrmiques, instal·lació i manteniment de la mateixa que a més de ser econòmicament
rendible i perdurable en el temps, que contribuïsca amb la reducció de l'emissió de gasos nocius
causants de l'efecte d'hivernacle.

2. DESCRPCIÓ DEL PRODUCTE

2.1. Com és el producte o servei que comercialitzarem?

Els principals serveis que prestarà l'empresa són els següents:
· Anàlisi de totes les possibilitats i estudis de viabilitat de les instal·lacions.
· Realització de tots els estudis previs necessaris i el disseny d'enginyeria que requerisca la
instal·lació.
· Gestió de tots els tràmits oportuns: amb les companyies elèctriques, permisos i llicències, etc.
· Assessorament tècnic.
· Assessorament i tràmits per a l'obtenció d'ajudes i subvencions.
· Muntatge de les instal·lacions.

2.2. Quines necessitats satisfà aquest producte o servei?

Recollint de forma adequada la radiació solar, podem obtindre calor i electricitat. La calor o
energia tèrmica s'aconsegueix mitjançant els col·lectors tèrmics o plaques solars. S'utilitza la calor
del sol per a calfar i pot aprofitar-se per a produir aigua calenta, calefacció, climatització o altres
aplicacions.
 3. PLA TÈCNIC DE L’EMPRESA

3.1. Quins elements necessitaríem per a fabricar el producte o prestar el servei?

Per a la instal·lació de les plaques solars els requisits són:
· Tindre una coberta adequada, aquesta ha de trobar-se en bon estat i tindre una orientació
adequada cap al sol.
· Complir amb les normatives i comptar amb els permisos necessaris per a la instal·lació.

Els elements d'una instal·lació de plaques solars:

· Plaques solars.
· Inversor solar.
· Bateries solars.
· Comptador bidireccional.
· Regulador de càrrega.
· Sistema de monitoratge.
· Estructures i suports.

Per a produir i emmagatzemar tots aquests elements hauria de tindre una nau als afores d'un
poble o ciutat i per al publique el més ben seriosa tindre una xicotetes botiga on poder
administrar a les persones.

4. LOCALITZACIÓ DE L’EMPRESA

4.1. On hem de situar l’empresa?

La nau se situaria en un polígon industrial que tindrà menor cost que un local en una zona
comercial i seriosa convenient en una zona o localitat molt habitada, on la radiació solar siga alta
al llarg de l'any, la qual cosa afavorirà la demanda dels nostres serveis.
També és important que en la zona existisquen moltes empreses, i que abunden en la localitat
zones de nova construcció d'habitatges.
I la botiga en algun local xicotet en una avinguda principal o prop d'aquesta, on hi haja una oficina
amb un/a secretari/a i un xicotet lavabo.

5. PLA COMERCIAL I MÀRQUETING

5.1. Com s’ha de vendre el producte o servei?

Espanya és un dels països de la Comunitat Econòmica Europea amb major percentatge de radiació
solar i d'hores solars a l'any, una cosa propícia i favorable a l'hora d'invertir en aquest tipus de
negoci. Proveeix el 30% del mercat europeu i el 8% del mundial. S'està produint un canvi degut
sobretot a l'aprovació de diverses Ordenances Solars Municipals o el Codi Tècnic d'Edificació, que
entre altres mesures obliga a la instal·lació d'energia solar tèrmica en els edificis de nova
construcció.

Els clients de l'empresa d'instal·lació d'equipament solar poden dividir-se en tres tipus:
· Particulars: es poden classificar al seu torn en dos tipus, individuals o unifamiliars, i col·lectius
(comunitats de veïns, urbanitzacions, col·legis, etc.).
 · Empreses Constructores i Promotores: es tracta del segment de clients que pot exercir major
pressió sobre l'empresa, ja que, a causa de la seua activitat, solen realitzar comandes de gran
volum i amb molta freqüència, sol·licitant sovint preus avantatjosos.
· Institucions i Empreses. En el primer cas ens referim sobretot a les Administracions Públiques,
fonamentalment els Ajuntaments. En el segon cas, són empreses que aconsegueixen elevats
nivells de consum energètic, com a hotels, restaurants, clubs esportius, explotacions agrícoles o
ramaderes, etc.

5.2. Quin ha de ser l’estratègia de vendes per a aconseguir l’objectiu comercial?

Per a poder competir s'han d'establir unes línies estratègiques d'actuació clarament definides i
que siguen capaces d'abastar la major quota de mercat possible:
· Aconseguir una oferta de qualitat: s'ha de ser capaç d'oferir un millor servei que els altres, amb
productes i materials de qualitat i eficiència energètica a preus adequats, que s'ajusten a les
necessitats de cada client.
· Subministrament de proveïdors: comptar amb bons proveïdors de productes que no eleven molt
el cost dels materials i que puguem disposar dels materials en el seu moment just.
· Conéixer en tot moment les innovacions que pogueren existir en el sector de l'energia solar, i
que representen una millora considerable als mètodes ja coneguts.
· Qualitat en la prestació del servei, en la gestió i en l'assessorament als clients.

Enfront de la comunicació de l'empresa realitzar activitats com:

· Realitzar visites comercials a les promotores i constructores.
· Assistir a fires comercials.
· Dissenyar una pàgina Web pròpia, on es presente informació de l'empresa, dels seus serveis i
equipaments, informació sobre l'energia solar fotovoltaica i tèrmica i els seus beneficis tant
econòmics com mediambientals, sobre altres temes mediambientals,…
· Realitzar catàlegs per a entregar-li'ls a les promotores i constructores, institucions i empreses,
per a repartir-los en les fires, etc. També fullets informatius per als clients particulars.
· “Boca a boca” dels clients, que poden recomanar els nostres serveis a altres persones i
augmentar les nostres vendes.

6. PLA DE RECURSOS HUMANS

6.1. Quin personal es necessitarà per a desenvolupar l’activitat?

Bàsicament, es necessitaran cinc treballadors:
· Gerent: que seriosa jo i m'encarregaria de les labors administratives i de gestió del negoci, a més
de realitzarà funcions comercials sobretot amb les grans promotores i constructores per ser
clients molt importants.
· Enginyer Tècnic: que s'encarregarà de tot el disseny d'enginyeria de les instal·lacions, de
l'assessorament tècnic, de la direcció de les obres, etc.
· Instal·lador: que serà l'encarregat de tot el relacionat amb les activitats de muntatge de les
instal·lacions.
· Ajudant instal·lador: que serà el suport a l'instal·lador en les funcions de muntatge.
· Secretària/o: que entre altres tasques tindrà les d'atenció telefònica, gestió de la documentació
interna, control d'agendes, i altres funcions administratives.

Tots els treballadors tindran un contracte indefinit i treballaren una jornada laboral de 8 hores al
matí de 08.00 a 15.00.
 7. PLA FINANCIER

El factor més important a l'hora d'establir el preu final del servei és el cost dels equipaments que
ens proporcionen els proveïdors o fabricants. El preu mitjà d'una instal·lació d'energia solar
tèrmica, depenent de les característiques i qualitat de l'equipament, pot estar en el mercat
aproximadament en:
o Habitatge particular: 4.500 €.
o Empreses/Adm.: 35.000 €.
El preu mitjà d'una instal·lació d'energia solar fotovoltaica:
o Habitatge particular: 29.600 €.
o Empreses/Adm.: 43.600 €.

Per al condicionament del local caldrà realitzar una sèrie d'obres que
dependran de l'estat en el qual es trobe el mateix, costos poden rondar els 15.600,00 €, encara
que aquesta xifra vària molt en funció de l'estat en què es trobe el local.
· El cost de mobiliari i decoració pot rondar els 4.400,00 euros.
· En eines i utensilis l'equip de treball format per l'instal·lador i el seu ajudant disposarà d'una
caixa d'eines i d'una varietat d'accessoris necessaris per al muntatge de les instal·lacions, com són
bastides, soldadors,… ronda els 1.740,00 euros.
· En equip informàtic format per un ordinador, connexió a internet, impressora, i els programes
necessaris per a desenvolupar l'activitat, ronda els 2.500,00 euros.
· Adquisició d'un vehicle, en concret d'una furgoneta, perquè els instal·ladors es desplacen a fer el
seu treball. El cost de l'element de transport pot rondar els 16.820,00 €
· Per a començar l'activitat s'han d'adquirir i emmagatzemar els materials necessaris per a
realitzar la instal·lació de dos o tres equipaments, per a poder així atendre la possible demanda de
clients. El cost de l'adquisició dels materials pot estar sobre els 31.560,00 euros.

8. TRÀMITS

1º Triar la forma jurídica adequada. Jo triaria Societat de Responsabilitat Limitada (S.R.L.), en la que
és necessari un soci com a mínim amb un capital mínim de 3.000€ per a constituir la societat i els
socis responen amb el capital aportat.
2º Contactar amb el Registre Mercantil. És un tràmit previ en el qual has de sol·licitar la certificació
negativa de la denominació social de l'empresa. És a dir, t'assegures que el nom de la societat no
està ni assignat, ni reservat per una altra empresa.
3º Redactar els estatuts socials. Per a la constitució de l'empresa és necessari recollir el conjunt de
normes que regiran la mateixa i que s'incorporaran més tard en l'escriptura pública de la
constitució.
4º Constitueixer la societat davant notari. Tots els socis que constituïsquen la societat hauran de
signar l'Escriptura Pública de Constitució de la Societat davant notari. Aquest és un dels necessaris
tràmits notarials previs a la inscripció de la teua empresa en el Registre Mercantil.
5º Sol·licitar el NIF de la teua empresa. El NIF és el número d'identificació fiscal de la teua empresa
en l'Agència Tributària. En un primer moment et donaran un codi provisional i, abans dels 6 mesos
següents a la seua sol·licitud, obtindràs el definitiu.
6º Inscriure la teua empresa en el Registre Mercantil. Inscriure la teua empresa en el Registre
Mercantil per a aconseguir la plena capacitat jurídica d'aquesta. Per a això és necessari tindre la
següent documentació llesta:
 · L'Escriptura Pública de constitució de la Societat.
· Número d'Identificació Fiscal (NIF), provisional o definitiu.
· Liquidació de l'Impost de Transmissions Patrimonials (si s'aplica a la teua forma jurídica).
7º Donar d'alta en l'IAE. L'IAE -Impost sobre Activitats Econòmiques- és un impost a nivell local que
grava l'exercici d'activitats empresarials, professionals o artístiques. Encara que estiguen exemptes
de pagament les empreses amb una xifra de negoci inferior a un milió d'euros, sí que és obligatori
donar-se d'alta igualment en aquest impost. Es pot presentar la sol·licitud fins amb 10 dies
d'antelació abans de començar a desenvolupar la teua activitat.
8º Llibre de Societats. Per a la creació de la societat és necessari legalitzar el Llibre d'actes,
inventaris, Llibre de comptes anuals i Llibre diari en el Registre Mercantil de la província en la qual
es desenvoluparà l'activitat.
9º Inscripció de l'empresa en la Seguretat Social. El següent pas que has de seguir abans de l'inici de
l'activitat és inscriure la teua empresa en l'Administració de la Tresoreria General de la Seguretat
Social. Per a això,és necessari que tingues l'Escriptura de Constitució degudament registrada.
Aquest tràmit és imprescindible. Sense ell no pots contractar cap treballador per a la teua empresa
10º Donar-te d'alta com a autònom. Normalment el que exerceix les funcions d'administració o
gerència de la societat ha de donar-se d'alta en el Règim Especial de Treballadors Autònoms. O, en
defecte d'això, qui exercisca el control d'aquesta.
11º Registre de patents i marques. No és un tràmit obligatori, però és necessari saber que inscrivint
la teua empresa en el Registre Mercantil no estàs protegint jurídicament la teua marca.
Per a això, en l'Oficina Espanyola de Patents i Marques podràs protegir la teua marca i nom
comercial durant un període de 10 anys, prorrogable indefinidament. Això inclou paraules o
combinacions de paraules, imatges, figures, símbols, gràfics, lletres, xifres o formes tridimensionals
que identifiquen el teu negoci.