Sistemes de prevenció al buit

Índex
• 1- Idea de negoci.
• 2- Clients, potencials competidors i proposta de valor
• 3- Planifiquem la venda
• 4- Organitzem l’empresa
• 5- Fem càlculs
• 6- Fonts de finançament

Fet per Roberto Engra Moreno 3ºD

 1- Idea de negoci:

La nostra idea de negoci és buscar un sistema anti-incendis que

fora més eficaç que els actuals per a qualsevol tipus de foc. Per això
vam decidir que el millor sistema era fent buit per a eliminar tot
l'oxigen i que no poguera haver-hi cap reacció de combustió.

Per a poder fer un sistema de buit hem de fer un projecte

personalitzat per a cada client i per a cada seu. S’ha de dividir en
seccions la seu i cadascuna de les seccions s’han d’aïllar de les altres
de tal manera que si haguera un foc s’advertiria als treballadors i
s’aïllaria la secció eixirien els treballadors es tancarien les portes i
mitjançant una bomba de buit s’extrauria l’oxigen per a ofegar el foc.

El nostre sistema anti-incendis requereix més inversió inicial

per part dels nostres clients però es molt més eficaç a l’hora d’ofegar
un foc.

2- Clients, potencials competidors i proposta de valor.

2.1 Clients:

El nostre producte està orientat a empreses mitjanes i grans

per el elevat cost d'instal·lació i producció a més a més del cost de
manteniment que comporten aquest tipus d'instal·lacions.

Com a client potencial hem pensat que es tractaria d’empreses

de tipus mitjana i gran ja que el nostre sistema requereix un sistema
de portes automàtiques con un sistema de tancament de tipus
pneumàtic per a que es queden aïllades unes seccions d’altres i
només faça falta tancar i extraure l’oxigen de la secció afectada pel
foc. Evidentment en una petita empresa una inversió tan gran es
molt més complicada.

Quan un dels nostres comercials acudeix a un client nou ha de

ver en quantes seccions cal dividir l’empresa per a saber el preu de
tot el sistema, per tant, es important saber com separar unes
seccions d’altres. S’ha de tenir en compte que a més seccions més
inversió en portes pneumàtiques i bombes de buit
 2.2- Potencials competidors:
Pel que hem vist buscant per internet actualment no hi ha cap
tipus d’empresa que instal·len aquest tipus de sistemes de prevenció
d’incendis pel que, de moment, no tindríem cap competència.
Hem fet un estudi de les empreses que en la actualitat es
dediquen a instal·lar sistemes de prevenció d’incendis però pel que
hem vist cap d’elles utilitzem el sistema proposat per nosaltres per a
ofegar els incendis.
Les empreses que hem trobat utilitzem ruixadors d’aigua o
químics en funció del tipus de foc (elèctric, químic, ...) però no hem
trobat un sistema com el nostre. Probablement per el elevat cost
d’instal·lació i el cost de manteniment. Però a canvi en cas d’incendi
no es perdrien els ordinadors ni cap paper important per a la nostra
empresa.
2.3- Proposta de valor:
Aquest producte es diferència de la resta de sistemes de
prevenció en que, encara que més car, es més efectiu, ràpid i no
destrueix els ordinadors, maquinaria i documentació de l’empresa
afectada pel foc. Només eliminant l’oxigen de l’àrea afectada pel foc
desapareix la combustió i, per tant, el foc.
Aquest sistema te l’avantatge que no es perd cap
documentació ni cap maquinaria o aparells de l’empresa. Encara que
la inversió inicial siga més quantiosa que en altres tipus de sistemes
de prevenció d’incendis considerem que el nostre a la llarga es millor
i més eficaç.
3- Planifiquem la venda:

Hem pensat que el preu més bàsic del nostre sistema seria
d’uns 899,99 €.
El producte s’hauria de dividir en diferents parts una part
consistiria en la instal·lació en la seu de l’empresa, aquesta part
consistiria en dividir la seu en diferents parts instal·lar les portes
pneumàtiques i les bombes de buit. A més a més de d’instal·lació s’ha
d’incorporar el manteniment ja siga d’una sola seu o de diferents
seus. Els tècnics han de comprovar un vegada a l’any que les portes i
les bombes de buit funcionen correctament.
 Per al llançament del producte faríem una oferta dels primers 6
mesos el cost de manteniment seria un 40% i un 15% d’instal·lació en
el cas de que la empresa només tinga una seu. En el cas que
l’empresa tinguera més d’una seu l’oferta seria d’un 45% al
manteniment i un 20% de la instal·lació.
Per a promocionar la nostra empresa faríem una campanya de
màrqueting i publicitat tant a la radio com a la televisió i faríem
també ús de les redes socials per a fer publicitat de la nostra empresa
i d’aquesta manera arribar a molt més potencials clients.

4- Organigrama de l’empresa:
La nostra empresa anem a organitzar-la en set departaments
que s’encarregaran de les diferents àrees de la nostra empresa.
4.1- El departament econòmic es el que s’encarrega de la
relació amb les entitats financeres, la comptabilitat de l’empresa i
buscar i trobar diferents fonts de finançament. També s’ha de fer
càrrec de trobar subvencions a las que ens poguera interessar
accedir. En cas de ser necessari també s’encarregaria de trobar
potencials socis o inversors per a fer ampliacions de capital.
També porta control de les inversions fetes i de les inversions
que cal fer.
4.2- El departament d’administració aquest departament es fa
càrrec de la relació amb les clients tenint en compte les seues
necessitats i també mitjançant enquestes es fa càrrec de la satisfacció
dels clients tant pel serveis de manteniment com per la instal·lació
del sistema i l’actitud del comercial.
4.3- El departament de producció es el que s’encarrega de la
construcció personalitzada de les portes pneumàtiques i de les
bombes de buit per a extraure l’oxigen. Es personalitzat ja que les
bombes son diferents en funció del volum que s’ha d’extraure.
4.4- Departament d’instal·lació es el departament que
s’encarrega de distribuir als operaris que han d’anar a les empreses
clients per a instal·lar el sistema de prevenció contractat i també els
operaris han d’indicar als responsables de prevenció de l’empresa
com s’ha de procedir en cas d’incendi.
4.5- Departament de compres s’encarrega de comprar tot el
material necessari per al funcionament de l’empresa. No només
parlem del material per a fer el sistema d’incendis també es necessari
folis i la resta del material. Ha d’estar molt coordinat amb el
departament econòmic per a no fer compres de més.
 4.6- Departament de Màrqueting Aquest departament
s’encarrega de l’estudi de mercat i esbrinar quin és el millor moment
per a fer ofertes, a quins clients es mes convenient fer ofertes.
4.7- Departament de recursos humans es el departament
encarregat de les relacions amb els treballadors. S’encarrega dels
acomiadaments, de les contractacions i moltes vegades també fan el
procés selectiu. Altre voltes encarreguen el procés selectiu a
empreses externes. També s’encarreguen de que els treballadors
tinguen tota la formació necessària en prevenció de riscos laborals.

4.8- Anàlisi dels lloc de treball

1- CEO DE L’EMPRESA: este serà el cap de tota la empresa i

s’encarrega de prendre les decisions últimes.
Les seues condicions laborals serien 48000 € a l’any en 14
nòmines i el seu perfil professional seria Estudi de grau superior
capacitat de lideratge i 5 anys d’experiència com a CEO
2-Director d’operacions: s’encarrega d’implementar els plans
estratègics i que les operacions i estratègies de negoci funcionen.
Les seues condicions laborals serien 45000 € a l’any en 14
nòmines i el seu perfil professional seria Estudis de grau superior o
enginyeria i al menys 5 anys d’experiència al mateix treball.

3-Director comercial: Porta control de les vendes i dels

comercials. Implementa els plans de ventes i màrqueting del
departament de màrqueting.
Les seues condicions laborals serien 30000 € a l’any en 14
nòmines i el seu perfil professional seria Estudis de grau en
màrqueting i experiència de 4 anys a un lloc similar.

4- Director de relacions amb els clients: La seua missió es

detectar si els clients fan un ús correcte del sistema de prevenció i la
satisfacció que tenen aquells clients que tenen el sistema de
prevenció d’incendis.
Les condicions laborals serien 26000 € a l’any en 14 nòmines i
el seu perfil professional hauria de ser tenir el grau de màrqueting i
una experiència a un lloc similar de 2 anys.
 5- Director financer: Ha de ser expert en finances i
comptabilitat i responsable d’implementar un pla financer per a la
bona marxa de l’empresa
Les seues condicions laborals serien 20000 € a l’any en 14
nòmines i el seu perfil professional hauria de ser un grau superior de
ADE especialista en costes i amb una experiència prèvia a un lloc
similar de 4 anys.

5- Fem Càlculs

Primer fem un estudi de les inversions inicials que cal fer per a
que l’empresa funcioni correctament.

Producte Quantitat Preu s/ IVA IVA Preu total

Furgonetes 4 63.200 16.800 80.000
Ordinadors 8 948 252 1200
Perifèrics 8 505.6 134.4 640
Escriptoris 8 1.264 336 1.600
Cadires 8 1.264 336 1.600

Però amb aquestes inversions inicials no es suficient cal tenir

en compte que tots el mesos tenim despeses a les que cal fer front
per a que el funcionament de l’empresa siga adequada.
Producte Quantitat Preu S/ iva IVA Preu Total
Lloguer local 1 1.185 315 1.500
Publicitat 1 316 84 400
Aigua 1 158 42 200
Llum 1 237 63 300
Wifi+ telèfons 13 mobils + 395 105 500
fixes+ mòbils 13 telefons
fixes
Nòmines 13 (5 22.471,44
brutes directius+ 8
treballador
s)
Carburants 4 1.580 402 2.000

A més a més de les inversions i les despeses que hi ha que

pagar tots els mesos totes les empreses han de fer front a una sèrie
d’impostos que s’han de pagar trimestralment o anualment
dependent del tipus d’impost. Així els impostos que ha de pagar una
empresa des de la seua creació son:
El primer impost que s’ha de pagar es el IAE o Impost
d’Activitats Econòmiques: Totes les empreses han de presentar a
hisenda el model 840 abans de complir un mes des de la seua
creació, tot i que posteriorment només caldrà que paguin aquest
impost aquelles empreses amb una xifra de negoci superior a un
milió d’euros anuals.
El següent impost que s’ha de pagar es l’Impost de societats
aquest impost és obligatori per a totes les societats dins del territori
nacional. Es un impost que es paga anualment mitjançant l’imprès
202. Aquest impost cal afegir el model 200 que es presenta un cop
tancat l’exercici (i abans del 25 de juliol de l’any següent).
Un altre impost al que les empreses han de fer front es el IVA.
Aquest impost es paga de forma trimestral. Les empreses han de
transferir en cada venda que fan i liquidar-lo posteriorment
mitjançant la presentació del model 303, A més a més, al mes de
gener cal presentar el model 390, un resum anual de les operacions
amb IVA de l’any anterior, ja declarades en els models mensuals o
trimestrals.
El següent impost al que s’ha de fer front com a empresari es la
Declaració anual d’operacions amb tercers
Les societats mercantils també estan obligades a presentar el
model 347, el qual és merament informatiu, al mes de febrer, sempre
que l’any anterior hagin comprat o venut béns o serveis per un valor
superior a 3.005,06 euros a clients, proveïdors o creditors.
Aquest següent impost es paga per tenir treballadors
contractats i s’anomena retencions
Quan una empresa contracta treballadors o el servei d’un
professional, o lloga un local, aquestes factures han d’incloure una
retenció que es liquidarà de forma trimestral presentant el
model 111 (per a les retencions a treballadors i professionals) i el
model 115 (retencions per lloguers) i pagant l’import que
correspongui. A més a més, anualment es presentaran els
models 190 (que es correspon amb el 111 trimestral) i el model 180
(que es correspon amb el 115 trimestral).
 L’última obligació d’una empresa es la de disposar de llibres
comptables i a dipositar els comptes anuals, al tancament de cada
exercici, en el Registre Mercantil, on també presentaran la memòria
durant els quatre mesos posteriors a la data de tancament de cada
exercici.
Fonts de Finançament
Usarem com a fonts de finançament externes de curt terme, ja
que, considerem que en un breu espai de temps aconseguirem que
el nostre sistema de prevenció guanyi clients. La gent es donarà
compte que encara que la inversió inicial siga important els beneficis
per als clients ens portaran a fidelitzar els clients.
Farem servir crèdits bancaris i comercials per a iniciar la nostra
activitat comercial i tractarem de aconseguir subvencions i crèdits
oficials amb un interès molt mes baix que els bancs comercials per
ser joves emprenedors i una start-up. Per aconseguir més ajudes i ser
més sostenibles les nostres furgonetes seran híbrides i la nostra seu
tindrà plaques solars.
A més a més farem servir els beneficis que ens dona la
contractació de gent major de 55 anys i amb un grau de discapacitat
superior al 33%, ja que d’eixa manera es paga menys a la Seguretat
social i tenim una responsabilitat i inclusió (RSC i OSC).
Però el que hem pensat que no farem servir els Friends fools
and Family perquè són una font de diners molt poc estable i poc
segura i podria variar en qualsevol moment i portat la nostra
empresa a la ruïna.