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DOCENTE
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
SOACHA
2023
CONTENIDO
Ilustración 2 Relación de las gestiones y costos que asumen cada parte dependiendo de la regla pactada
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LAS REGLAS INCOTERMS Y LA CADENA LOGISTICA
Las reglas Incoterms son mecanismos que garantizan una gestión transparente para ambas partes
(comprador y vendedor) en las operaciones del comercio nacional e internacional donde se definen cada
una de las obligaciones tales como requisitos de mercancía, cumplimiento de tiempos pactados, seguros y
documentación al día para desarrollarlas de manera adecuada. Estas obligaciones son más estrictas cuando
las operaciones son internacionales y es más diversificada dependiendo del país de origen y/o destino, esto
complica en cierta manera las negociaciones puesto que entender los ideales y las culturas de otros países
es más complejo de lo que parece así que las reglas Incoterms permite normalizar algunos aspectos
básicos de la negociación para facilitar el proceso, sistematizando los términos de compraventa para
El cumplimiento de estas reglas permite que las empresas disminuyan el riesgo en las negociaciones y
mitigar sobrecostos y así mismo fortalecer las relaciones comerciales y en consecuencia expandirse a nivel
global convirtiéndose en una organización competitiva en el mercado generando ventajas frente a otros.
Las reglas permiten que las partes tengan total conocimiento de todos los aspectos del acuerdo tales
como las opciones de precio y que se incluye en este, la interpretación de los precios que concuerden con
los costos de cada operación que implica la fabricación y entrega de la mercancía esto permite que
compare cual es el proveedor que más le conviene manteniendo sus estándares de calidad, no solo este
factor influye en la elección del proveedor también es el tiempo y la forma de entrega de la mercancía y el
cubrimiento de riesgos de transporte de esta, aquí se desglosan y definen las responsabilidades de cada
parte en caso de alguna novedad de siniestro o daño durante el trayecto de envió y entrega.
Las reglas Incoterms surgen a principios del siglo xx como herramienta para normalizar la seguridad
las partes inseguridad, litigios y todo tipo de problemas sobre el adquirir o distribuir un producto;
conforme avanza el tiempo, el constante cambio del mercado y las nuevas herramientas tecnológicas, las
reglas se han acomodado a estos eventos para mantener al margen las operaciones. (Canovas, 2020)
Aquí podemos evidenciar algunas de las reglas Incoterms 2020:
Es importante que las organizaciones definan el tipo de regla que van a utilizar para ejecutar sus
negociaciones y operación en acuerdo conjunto para tener conocimiento pleno de las responsabilidades
Desafortunadamente las reglas Incoterms no abarcan todos los hechos que se puedan presentar en una
comercio de servicios.
Bibliografía