ENGLISH

Introduction

Welcome to the Tavnat Real Estate Agent Course! Pioneering Real Estate Excellence in Morocco.

This comprehensive training program is designed to equip you with the knowledge, skills, and tools
necessary to excel in the dynamic world of real estate. Whether you're just starting your journey in
the industry or looking to enhance your existing expertise, this course will provide you with a solid
foundation and practical insights to succeed as a real estate agent.

Real estate is a vast and diverse field, and as a real estate agent, you'll play a crucial role in assisting
clients with buying, selling, or renting properties. Throughout this course, we will cover essential
topics that will empower you to navigate the complexities of real estate transactions while adhering
to ethical standards and legal requirements.

Our team with a workforce of over 2000 professional real estate agents spread across the country,
of experienced instructors and industry professionals will guide you through the intricacies of
property law, market analysis, marketing strategies, negotiation techniques, and much more. You'll
gain a deep understanding of the different types of properties, financing options, and effective
methods for attracting and retaining clients.

So let’s, get started…

Table of content

1. Introduction to Real Estate:

 Understand the key concepts and terminology in the real estate industry.
 Explore the various career opportunities available for real estate agents.
 Learn about the licensing requirements and regulations in your region.

2. Real Estate Law and Ethics:

 Gain insights into property laws and contracts relevant to real estate transactions.
 Discover the importance of ethical conduct and fair housing practices.

3. Real Estate Principles and Practices:

 Familiarize yourself with property types, classifications, and their characteristics.

 Learn about real estate financing, mortgages, and property valuation methods.

4. Listing and Selling Properties:

 Master the art of listing agreements and contracts for selling properties.
 Develop negotiation skills to achieve favourable outcomes for your clients.
 5. Buyer Representation:
 Understand the needs and preferences of buyers in the real estate market.
 Assist clients in their property search and selection process.
 Handle buyer inquiries and negotiate offers on their behalf.

6. Property Management and Real Estate Transactions:

 Explore the basics of property management and tenant relationships.

 Understand rental agreements and essential property maintenance practices.
 Understanding of real estate transaction process

7. Real Estate Market Analysis:

 Learn how to analyze local market trends and property values.

 Understand the factors influencing property prices and demand.

8. Real Estate Agency Relationships:

 Familiarize yourself with different agency relationships and their implications.

9. Conclusion

1. Introduction to Real Estate:

 Understand the key concepts and terminology in the real estate industry.
 Explore the various career opportunities available for real estate agents.
 Learn about the licensing requirements and regulations in your region.

What is real estate?

Real estate is property that consists of land and improvements that include buildings, fixtures, roads,
structures and utilities. Property rights give title to land, improvements, and natural resources such
as minerals, plants, animals, water, etc.

Types of real estate

There are several types of real estate, each with a unique purpose and utility. The main categories
are:

 Land
 Residential
  Commercial
 Industrial

For anyone wanting to understand how the industry works and what each of the main categories
represents, the explanations below will be a useful guide.

1. Land
Land is the basis for all types of real estate. Land usually means undeveloped property and
vacant land. Developers acquire land and combine it with other properties (called montage)
and rezone it to increase density and increase property value.
2. Residential
Residential real estate is housing for individuals, families or groups of people. This is the
most common type of property and is the asset class that most people are familiar with.
Residential buildings include family houses, apartments, condominiums, terraced houses
and other types of housing.
3. Commercial
Commercial property refers to land and buildings that businesses use to carry out their
activities. Examples include shopping malls, individual stores, office buildings, parking lots,
medical centers, and hotels.
4. Industrial
Industrial real estate is land and buildings that are used by industrial enterprises for activities
such as factories, engineering, research and development, construction, transportation,
logistics and storage.

Examples of real estate

Now that we've outlined the four main categories, let's explore some specific examples of different
property types.

Family house - any house designed for one family only

Multigenerational Dwelling - Any group of homes designed for more than one family

Attached – Any unit that is attached to another (not standalone)

Apartment – a separate unit in a multi-apartment building. The boundaries of the apartment are
generally defined by the perimeter of locked or lockable doors. Often seen in multi-story apartment
buildings.

Apartment Building - Often found in multi-story detached buildings where each floor is a separate
apartment or unit.

Condominium (Condo) – A building with individual units owned by individual people.

Detached house - a detached building not connected to anything else (stereotypical "home")

Portable Home - Homes that can be moved on a flatbed

Mobile Home – A vehicle on wheels to which a permanent residence is attached

Villa – A building with only one room and typically a steep, pointed roof
Hut - a dwelling usually made of raw materials such as bamboo, mud and clay

Overview of the real estate industry

Let's explore how the industry works and what the main jobs and careers are. The real estate
industry can be divided into several different areas:

 Development
 Sales and Marketing
 Brokerage
 Real estate management
 Borrowing
 Professional services (law, accounting, etc.)

Let's look at each of these six industry areas in more detail.

1. Development
Real estate development is a process that involves purchasing raw land, rezoning,
constructing and renovating buildings, and selling or leasing the finished product to end
users. Developers capitalize on the added value of the land (creating buildings or
improvements, rezoning, etc.) and take the risk of financing the project. Development firms
create a new product, which can be considered a "primary market" or the generation of new
inventory.

2. Sales and Marketing

Sales and marketing firms work with developers to sell the buildings and units they create.
These firms earn a commission for creating all marketing material and using their sales
representatives to sell inventory of completed units. These firms usually focus on new units.

3. Brokerage
A real estate brokerage is a business that employs a team of real estate agents (real estate
brokers) who help facilitate transactions between buyers and sellers of real estate. Their job
is to represent either party and help them achieve a purchase or sale on the best possible
terms.

4. Property management
Property management companies help property owners rent out units in their buildings.
Their jobs include collecting rent, showing units, fixing defects, making repairs and managing
tenants. They charge property owners a fee, usually a percentage of the rent.
 5. Home loans
Lenders play a major role in this industry as virtually all properties and projects use leverage
(debt) to finance their business. Lenders can include banks, credit unions, private lenders
and government institutions.

6. Professional services
There are a number of real estate professionals who work in the industry and help it run.
The most common examples (in addition to those listed above) are accountants, lawyers,
interior designers, set designers, general contractors, construction workers, and
tradespeople.

A career in real estate

If you are looking for a career in real estate, you may want to consider any of the above six areas of
the industry.

Here are the most common job positions (titles) in the field:

Analyst - Conducting financial analyzes and real estate valuations

Appraiser - Valuing real estate

Agent - business representative or "real estate agent"

Building Inspector – Someone who examines buildings and works with valuers

Commercial Broker – An agent who sells commercial real estate

Director of Real Estate - Corporate Work

Home Inspector – Someone hired to assess the quality of a home for a seller or buyer

Loan underwriter – A person who analyzes the creditworthiness of a borrower

Mortgage Specialist / Underwriter – Person who approves mortgage applications

Real estate attorney - a lawyer who specializes in real estate transactions

Is a career in real estate right for you?

Job offer for real estate agencies and brokers

Real estate agents and brokers help clients buy, sell and rent real estate. According to the Bureau of
Labor Statistics (BLS), real estate agent and broker jobs are expected to grow by 4% between 2020
and 2030, which is slower than the average for all occupations.

Advantages and disadvantages of selling real estate

Some of the pros may be the reason someone decides to sell a property. You can often set your own
hours and be your own boss. The potential to earn substantial commissions is also enticing, and for
those who enjoy selling and meeting people, selling real estate can be an engaging way to spend a
working day.

Making a living selling real estate is hard work. You need to be organized to keep track of legal
documents, meetings and all the tasks that go into multiple records. You can go unpaid for a period
of time because the work is often commission-based. If you don't sell, you don't earn anything.

Job duties of a real estate agent

Of course, getting the license is the easy part. Being successful and making a sustainable income as a
real estate agent or broker is hard work. In most cases, this requires a significant investment of time,
effort and even money.

Administrative duties

For starters, being a sales representative or broker requires handling a heavy load of administrative
tasks. Legal documents must be accurate and events must be coordinated for multiple listings.

On any given day, you may need to:

 Complete, submit and save documents, contracts and property rental records
 Organize meetings, performances, open days and meetings
 Create and distribute flyers, newsletters and other promotional materials
 Develop and maintain paper and electronic filing systems for records, correspondence and
other materials
 Create monthly, quarterly and annual budgets
 Develop enrollment marketing plans
 Create and build on client databases
 Explore active, pending and sold listings and draft comparative market analysis (CMA)
reports.
 Answer texts, emails and phone calls
 Update website and social media profiles

An established sales representative or broker may have the budget to hire an assistant to handle
some or all of these administrative tasks. When you're just starting out in the industry, you'll
probably have to take care of them yourself.

Consider whether you are detail oriented and good with paperwork. Do you have the organizational
skills and desire to handle these administrative duties on a regular basis? Are you able to juggle
multiple tasks on a deadline?

Leader of the generation

Finding clients is the foundation of your success as a sales representative or broker. After all, without
buyers and sellers, there would be no transactions and therefore no commissions. One common way
to build contacts and generate leads is through a Real Estate Sphere of Influence (SOI) strategy,
which focuses on generating leads through people you already know, including your:

 Family
 Friends
 Neighbors
  Classmates
 Business Partners
 Other social contacts

This means your day can regularly involve meeting and talking to lots of people, handing out
business cards, sharing contact details and filling out contact information to build your SOI. After
making initial contact, you'll need to follow up with phone calls, emails, snail mail or text messages
so that the people you meet remember your name for the future.

Since most people buy, sell or rent real estate at some point in their lives, everyone you meet could
be a client at some point. Are you satisfied with the sale? Are you willing to start a business with
family, friends, neighbors and other social contacts?

Work with real estate clients

You will spend part of each day working directly with clients, whether they are buyers, sellers or
tenants. And keep in mind that it won't always be during business hours. This means you may have
to sacrifice some of your personal time – the time you spend with family and friends. If something
comes up at the last minute, it could mean canceling your existing plans.

The seller's agent represents the person selling the home, and you spend time preparing
presentations, taking digital photos of the properties, showing homes to show well, marketing the
properties, and hosting open houses.

A buyer's agent represents the person buying the home, and you can spend time browsing the
multiple listing service (MLS) to find suitable listings and send them to potential buyers. You will also
show the property to prospective buyers and accompany your clients to viewings, meetings with
loan officers, closings and other activities where your presence is either required or required.

Ask yourself…

Are you comfortable working with the public? Can you maintain your enthusiasm and
professionalism even when you have a tricky or demanding client?

How to get real estate agent license in Morocco?

Answer is Simple pass this course and get your real estate agent license.

2. Real Estate Law and Ethics:

 Gain insights into property laws and contracts relevant to real estate transactions.
 Discover the importance of ethical conduct and fair housing practices.
What is real estate law - becoming a real estate lawyer
Real estate law governs land and any construction on it. It affects everyone who uses the property,
including landlords, tenants, home sellers and home buyers. This area of law is quite diverse and
operates at both the federal and state levels. While some federal laws generally apply to real estate
throughout the country, it is state law that primarily applies to real estate. Statutes and regulations
vary from state to state. Attorneys specializing in this area must know the unique codes that affect
real estate in their area.

Contrary to what many people think, real estate law does not only apply to the actual sale of real
estate or financial contracts. Regulates the use of structures on the ground and materials below
ground. This makes it one of the most complex areas of law, and it's not helped by the fact that most
people don't consider it when dealing with real estate.

The term property in this case refers to the degree of interest in the property. There are different
types of interests in land including;

Fee ownership

Fee ownership refers to the full ownership of the property. The person who claims this kind of
ownership of the property is called the fee owner. This ownership comes with no restrictions. The
owner of the fee can use the property at will, as long as it is within the limits of the law.

Easement

An easement is the right acquired by a natural person to use land for a specific purpose. It can be for
a limited time or permanently depending on the conditions of the easement. There are many
reasons for creating easements, including utility lines, drainage, access, tunnels or pipelines.

Life Estates

Life estates are created either by deed or will. This is a right to real estate that entitles the recipient
to use a specific piece of land for the duration of his life. The title, interest and rights associated with
the life estate pass to the survivors when the life tenant dies.

Lease

A lease is a term of ownership that allows a tenant to use the fee owner's property for a specified
period of time. The duration is usually specified in the contract and is called an estate for years or a
leasehold. Based on the lease agreement, the tenant becomes the owner of a share in the real
estate.

license

A license is a permit that allows a person to enter land for a specified purpose and for a limited
period of time. Entry by unauthorized persons constitutes trespass and could be liable for any
damages. On the other hand, entry by an authorized person exempts them from liability in the event
of damage.

Title transfer

An escrow, as mentioned, is a third party that holds the property during the sale. Most transactions
between buyers and sellers of real estate in the US are conducted through escrow. This is an
agreement between the buyer and the seller through the escrow holder that determines when and
under what circumstances to complete the transaction. The escrow holder obtains and holds the
deed for the seller, as well as the relevant documents and deposit from the buyer. If title meets the
terms of the escrow and all deposits have been made, the escrow holder releases the money to the
seller and records the deed.

Grant Deed Also known as a warranty deed, a grant deed is a document that shows that the grantor
has not transferred the property to someone else. It guarantees that the transferred property is free
of defects that could prevent the transfer of ownership. Some jurisdictions classify a grant deed as a
special warranty deed or a general warranty deed.

A conveyance is a written instrument used to transfer an interest in real estate. Deeds are the most
common transfers in the US.

A quitclaim deed is a legal instrument that conveys the title held by the grantor at a given time. It is
often used to settle the ownership interest you may have in the property.

A patent is an instrument used by a national or state government to grant public land to an

individual. Although more common in US law, it applies to any situation where ownership of a public
domain passes to a private entity.

A contract of sale and negotiation is a type of document that specifies ownership, the right to sell or
resell, or ownership. It means that the grantor has title to the property, but makes no guarantees
that someone else is not entitled to the same property. A contract of negotiation and sale is used in
real estate sales, tax sales, and foreclosure actions.

A mortgage and deed of trust in a home loan transaction is often a required transfer of a lien on real
property. A contract where the borrower gives the lender certain rights to the property is called a
mortgage. It creates a vested interest in the property and, in most states, gives the lender legal title
to the land. On the other hand, the deed of trust provides for the transfer of title to the trustee until
the debt is paid. The trustee holds legal title to the property for the duration of the payment, but the
debtor retains equitable title.

Purchase contracts are legally binding documents where the seller expresses a desire to sell the
property and the buyer to buy the property for a certain amount.

Types of ownership

There are different forms of ownership in real estate law. Let's take a look at them:

Sole ownership is a situation where one person is the sole owner of the property.

Joint tenancy is a type of joint ownership where two or more people hold a property together. If one
person dies, his claim to ownership ceases. A joint tenancy allows for a right of succession and is
without regard to inheritance laws. Not all states recognize joint tenancy.

A tenancy by the entirety is a joint tenancy that treats married couples as one person. If one dies,
the survivor is entitled to the entire tenancy in full, only applies in situations where the couple were
actively married when they bought the property.

Dower refers to the interest in the husband's real estate that the widow receives for support. Most
jurisdictions treat a dowry as a life estate. Some states extend this right (courtesy) to widowers
when their wives die.
Joint tenancy is a type of ownership where co-owners own undivided interests in land. In the event
that one of the co-owners dies, his share passes to his heirs by inheritance or will. There is no right
to survive.

Applicable rights

In a legal context, an accessory is something that is attached to or belongs to the land, so that it is
part of the property. It is usually physical in nature and less valuable than an actual piece of
property. Good examples include yards, inground pools, landscaping, septic tanks, and barns.
Ownership of accessories is transferred to the new owner by transfer or sale of the property.

Accretionary and riparian rights are considered related rights. The latter affect lands where a stream
or river flows. For example, upstream landowners should not reduce the flow of water and deprive
those downstream of its use. The increase applies to land adjacent to a body of water. If the natural
flow of water deposits soil on adjoining land, the property is said to be built on and the claim to the
increase automatically passes. A landowner who acquires property by accretion loses it if the soil is
carried away by the natural action of the river and deposited elsewhere.

Agreements, Terms and Restrictions

In the past, property owners could use their land without maintenance. This is no longer the case as
there are many restrictions on the normal use of the property. Real estate sellers must comply with
government controls such as zoning, covenants, conditions and restrictions on the size, price, height
and number of improvements they can make.

A contract is an agreement to do or not to do certain things and is usually for the benefit of the
individual who is to benefit. The condition is the qualification of the real estate, which limits the use
and further transfer. It is always enforced by the grantor and the heirs.

Covenants and conditions are restrictions that are imposed when dividing a property into residential
lots. Anyone who purchases items undertakes to maintain them in accordance with the provisions of
the terms and conditions set forth.

Important terms of real estate law

A deed is an official document that gives a person the right to own property. Grants ownership rights
to land. The document indicates the type of ownership and contains a clear description of the
property. In some cases, the deed states that the owner has a valid title to the property (warranty
certificate). Each state has specific laws governing the creation, execution and recording of a deed.
There are many types of deeds and each is relevant to the type of purchase made when acquiring a
property. Real estate lawyers should be able to advise their clients accordingly and recommend the
right deed.

Zoning is one of the restrictions that govern the use of real estate. There are three main zoning
categories (residential, industrial and commercial) and each has several subcategories with detailed
regulations. Control is at a local level, so lawyers must work with regional councils and local
governments to promote their clients' interests.

Leases and leases stipulate that the terms of the lease are essential to both the owner and lessee of
the property, whether the land is used for commercial or residential purposes. Real estate lawyers
can help with the negotiation, drafting and clarification of the terms of lease agreements.

Short-term rentals refer to self-contained apartments that tenants rent for a short period of time,
usually on a monthly basis or for short-term stays. Such properties are subject to local housing
restrictions, which can be controversial.

Home owners’ associations are private or voluntary groups formed to preserve the character of a
neighborhood. With the guidance of a real estate attorney, they can help resolve disagreements
about limitations, enforcement, and stipulations.

Earned money is a deposit that assures the seller that the buyer is serious about the transaction. The
buyer pays 2% of the asking price, which is refunded if the deal doesn't go through. If the sale goes
through, 2% is used as a deposit.

A contingency is a provision in a purchase contract that requires installation or repair to occur before
the contract becomes legally binding.

A termination clause, otherwise known as an escape clause, allows the parties to a sales contract to
back out if one party violates the terms of the contract.

An imaginable mortgage is one where the buyer takes over the loan from the previous owner.

A fixed rate mortgage is one where the interest rates are constant throughout the life of the
mortgage. It is ideal for people with a fixed monthly income.

Foreclosure refers to the process by which a mortgage lender takes over a property due to non-
payment.

A warranty deed is a legal document that guarantees that the title to the property is unencumbered.

A closing is a transaction where ownership of a property is transferred from one person to another.

Escrow refers to a third party that holds property.

A real estate agent is a licensed professional who negotiates the sale and purchase of real estate.

Become a real estate attorney

Like any legal professional, a real estate attorney must complete a law degree, obtain sufficient
education, and obtain a license to practice. Education and training are key as they provide interns
with the knowledge and skills to handle real estate legal matters.

Education and training

Anyone who wants to pursue a career in real estate must obtain a bachelor's degree from an
accredited law school. Most bachelor's programs last four years. While you don't have to major in a
specific field, it would be best if you earned an associate's degree in business because real estate
practice involves business transactions. Once you complete your first degree, you must sit and pass
the bar exam.
Next, register to take the Law School Admissions Test (LSAT) at any ABA-approved law school. It is a
half-day exam that has five multiple-choice sections and one unscored essay. These tests measure
your reading and verbal reasoning skills. To register, go to the Admissions Counselor website, create
an account, then search for a test date and test location near you. The LSAT is available four times a
year: February, June, September, and December.

To get a taste of real estate law, you should practice with a real estate attorney in your area. Many
lawyers need support staff and clerks to help them with a variety of tasks, including titles, contract
drafting, and contracting. Use this opportunity to gain experience and build courage as a
practitioner.

Work as a real estate lawyer

After passing the bar exam, you can go into private practice or be hired by a firm. You can work in
commercial real estate offices, alongside other lawyers or enter private practice. Some real estate
lawyers end up working for the state in regional building and land use departments. Other lawyers
work for financial and credit companies, real estate developers. Experience is key. If you have 2-5
years of experience, you should be able to find a job quickly.

Duties of a real estate attorney include:

 Interpretation of decisions, laws and regulations for real estate transactions

 Defending municipal code litigation
 Drafting and negotiation of real estate transactions
 Monitoring of legal risks in documents and corresponding advice to clients
 Drafting of lease agreements and amendments
 Compliance management and related regulatory services
 Support for legal and advisory needs related to the real estate portfolio
 Representing clients in the purchase and sale of real estate.

Ask yourself…

What does the term "property" include?

The term "property" includes the following:

Land

Any buildings or structures thereon

What laws govern real estate transactions?

In Morocco, real estate transactions are primarily governed by the Moroccan Civil Code, derived
from the Napoleonic Code.

What is a land registration system?

The land registration system allows the owner of the property to obtain the ownership right
registered in the national real estate register. This registration cancels all prior rights with respect to
this property.
The land registration system can be defined as a real estate promotion system. The aim of this
publicity is to ensure complete transparency with respect to the plots.

Which office manages the registration of titles?

The registrar of real estate and mortgages is in charge of registering ownership rights. Each court of
first instance has its own registrar of real estate and mortgage register, who is in charge of the land
registry in relation to real estate located in the district of the relevant court of first instance.

What real estate rights need to be registered?

Property registration is optional in Morocco. However, once the property has been registered, the
rights to that property must be registered in the same register. As a result, owners must register real
estate rights, including the following:

A temporary seizure

Mortgages

Transfers

Encumbrances

What documents can landowners use to prove property ownership?

Once all the formalities are completed, the land registrar will issue the property title to the owner.
This document proves ownership of the property.

Can titles be searched online?

The land registrar provides a website that records information regarding most property rights.
However, this database is not accessible to the public (username and password are required). This
database is primarily available to notaries, surveyors and topographers.

Can foreigners own real estate? Are there nationality restrictions on land ownership?

There are generally no restrictions on foreign ownership of Moroccan land, except in very specific
cases. For example, Moroccan law prohibits the acquisition of interests in agricultural land by non-
Moroccans without the prior approval of a provincial agency.

Can the government expropriate real estate?

Property may be expropriated by the government and other authorities, but adequate
compensation must be paid.

How can one hold real estate?

In general, the share is held mainly in one of the following ways:

 Transfer of property (purchase, donation or inheritance)

 Lease
 Co-ownership

What are the common structures used in real estate investing?

 Corporations (including real estate investment companies)

 Co-ownership
  Partnership

How are real estate transactions typically financed?

Most real estate financing is provided through institutional lenders such as banks. Interest rates are
generally fixed for a period of time or variable. The interest rate is based on the rate regularly
announced by the central bank (Bank Al Maghrib).

Lending institutions usually take primary security of real estate and related assets. Primary collateral
generally includes a mortgage.

Who usually creates documentation in real estate transactions?

In general, a notary is in charge of compiling documentation in real estate transactions. Each party
can choose its own notary at no additional cost. Sometimes the help of a lawyer is recommended.

Can an owner or tenant inherit responsibility for matters relating to the property, even if they
occurred before the property was purchased or occupied?

For properties held in freehold, government authorities can require the owner to clean up the
contamination, even if the owner did not cause it.

For leased properties, tenants are usually not responsible for environmental damage caused by a
previous tenant.

Does the seller or tenant retain any liabilities related to the properties after disposing of them?

The seller may retain obligations regarding the property even after disposing of it. The seller is
responsible for any pollution caused before, during or after their ownership and for any
indebtedness secured by the mortgage the seller has placed on the property.

For leasehold properties, the tenant is generally not responsible for the obligations of the previous
tenant.

3. Real Estate Principles and Practices:

 Familiarize yourself with property types, classifications, and their characteristics.

 Learn about real estate financing, mortgages, and property valuation methods.

Real estate classes, real estate types.

Real estate asset class

The real estate asset class is defined as “real estate,” a term that means land and any improvements
made thereon that are permanent. These improvements can be natural (water and trees) or artificial
(buildings, houses and fences).

Although you may hear the term “real estate asset classes,” it is not an accurate description of the
types of real estate. Real estate is an asset class, but is not further subdivided into asset classes.
Instead, different property types are categorized by property type and property class – not to be
confused with asset classes.

Property types

The three most common types of real estate are residential, commercial, and land.

Residential

A residential property is simply a property intended for living. It includes apartments, co-ops, multi-
family properties, single-family homes, townhouses and vacation homes. A residential property is
considered an investment property when it is rented out because it brings in cash flow through
monthly rent while building equity as the property appreciates.

Note that multifamily properties are considered residential only if they contain four units or less. If
there are more than four units, then the property is considered commercial.

Commercial

Investments in commercial real estate are among the most popular among real estate investors.
Commercial property is any property designed specifically to generate income. Among the different
types of commercial properties you will find:

hotels. Hotels offer a unique prospect because room rates can be adjusted to meet market
demands. Remember that the economy—especially during a recession—can greatly affect the hotel
industry, minimizing your return on investment.

Mobile home parks. When it comes to commercial real estate types, mobile home parks are often
overlooked, but they can be profitable. After buying the land, you rent the individual plots to mobile
home residents. Because you only rent the space and not the apartment units, operating costs and
repairs tend to be minimal, as well as tenant turnover.

Multi-family properties. When listed as commercial, these properties include four or more
residential units and can range from an apartment or duplex to a condominium or townhouse.

Office properties. It could be a single tenant non-residential property, a multi-tenant office building
or even a skyscraper.

Business premises. These could include something as large as a shopping center or something
smaller and freestanding such as a gas station or restaurant.

Self-storage facility. This type of property rents space to tenants, from containers and cabinets to
rooms or even outdoor spaces designed for boats or caravans, on a long-term or monthly basis.

Land

There are two main categories of land type: brownfield and greenfield. Either one may include
vacant land, which is land that has no established buildings or facilities. Vacant land can be used for
commercial or residential real estate development, or as agricultural land, ranches, or natural
resources, including air rights, minerals, or water. Here are the two most common types of land:

Brownfield. A brownfield is land that has previously been developed and must be cleared before it
can be used again. Even if the land is vacant, there are special survey requirements for land that
previously had buildings.
Green field. Green meadow is land that has not been used before. It is considered the easiest to
develop and is often used for agricultural purposes.

What are property classes?

Property classes are divvied up into three classifications: Class A, B, or C. Real estate agents, brokers,
investors, and lenders created these classifications as a quick way to assess and communicate about
a property’s quality. For investors, the classes can help indicate different levels of risk and return on
investment. Investors can use this information to decide what properties are compatible with their
investment strategy.

The assignment of letter grades is made of a combination of factors including property age and
location, income levels of tenants, amenities, appreciation, rental income, and more.

Class A

While there is no exact formula, Class A properties are commonly known as well-located buildings of
the highest quality in their housing market. They are generally newer, have the best amenities, and
are professionally managed. Their tenants earn a high income, and their buildings tend to have
lower vacancy rates while demanding higher rent. They often have lower maintenance issues too.

Class B

Class B properties are a step below Class A. They may be a bit older, their tenants have lower
incomes, and the buildings aren’t always professionally managed. Rental income is lower, while
maintenance issues may increase. Overall, these buildings are considered well-maintained, and they
are a value-add investment opportunity because, with improvements and renovations in common
areas, they can receive a property class upgrade.

Class C

Class C properties are usually over 20 years old and aren’t located in ideal areas. They often require
renovations to update them. Therefore, in the market, these buildings have lower rental rates than
Class B and Class A properties.

Characteristics of real estate.

Property has seven characteristics that are either economic or physical. Economic properties of land
affect investment and market value of land, while physical properties relate to the land itself.

1. Economic characteristics

Scarcity: While most of the land on earth remains unused or uninhabited, the supply of land in a
given location or of a given quality is generally limited. For example, there is a finite number of high-
rise office buildings built or possible in downtown Chicago.

Improvements: Building improvements on one lot can affect the value and use of that lot. It can also
affect the property of neighbors and the community.
Permanence of investment: The capital that is used to improve the property can be a large fixed
investment. Moreover, the return on such investments tends to be long-term and relatively stable,
so it is a permanent investment.

Location – The location of the property is the most important economic characteristic of the land.
This is because people prefer certain geographic areas over others, and these preferences will result
in different values for properties in different locations. For example, 1,100 SF in San Francisco is
worth more than 1,100 SF in Oklahoma City.

2. Social Characteristics

Immobility: While one can move dirt and soil, one can never change the location of the parcel.

Indestructibility: Earth is also indestructible, permanent, and location never changes.

Uniqueness: Although lots may be similar and homes may even have the same design or layout, no
two lots are ever the same.

Real estate financing, mortgages, and property valuation methods

A critical skill in real estate investing is real estate appraisal, or the ability to discern the value of your
property based on data. Even if two properties are similar in price or appearance, researching their
future potential can ensure you get more for your money.

A property appraisal assesses what a property is actually worth over time using a number of
variables. The part that makes it tricky is the fact that costs and sales prices don't necessarily show
true value.

Cost simply refers to the gross expenses used to build a home - it doesn't take into account factors
like neighborhood or curb appeal that affect a home's value. Price takes into account costs and
external factors such as demand, but is not a reliable measure of value either.

Imagine you are interested in buying a single-family home for around $600,000. Is the house really
worth that much? Not necessarily. You may discover a crack in the foundation that would change
the home's value, even if it isn't reflected in the market price.

The best estimate of a property's value is fair market value. This is an opinion of what a property
would sell for in a competitive real estate market, assuming both buyers and sellers are rational
actors and have the necessary information.

Formal appraisals help determine market value, but you can also do your own property valuation. To
get started, you'll need to gather some data.

Real Estate Appraisal Checklist for Real Estate Investors

To understand what a property is worth, you need to know the market conditions and the property
itself.

Market conditions

Think of market conditions as conceptual inputs—things like demand or shortage of real estate.

Demand and supply will help you determine whether you're in a buyer's or seller's market. If many
people are buying homes (high demand) but there are few homes (high shortage), you are in a
seller's market, which will increase the value of your home. If fewer people are buying and many
homes are available, buyers have an advantage that can lower your home's value.

You want to predict how demand and supply may change over time to give you an idea of the
property's potential value.

Ownership

Once you have a handle on your conceptual inputs, it's time to dive into the hard financials of your
property.

3 potential sources of income and expenses

Mortgage repayments. Note if this includes property tax and insurance.

Deposit. This varies by mortgage.

Rental income (if any). If the property generates income, the rent is a regular source of cash flow.
You can also calculate the gross rental income by dividing the annual gross rental by the purchase
price of the property or the gross rental multiplier (GRM) by dividing the purchase price by the gross
annual income from the property. Keep in mind that none of these metrics include expenses
associated with maintaining a rental property.

Capitalization rate

Commonly used for commercial real estate, it estimates the rate of return on a real estate
investment. The capitalization rate is calculated by dividing the net operating income (NOI) by the
asset value. Think of it as gross rental income, but with operating costs. Let's say you buy a $500,000
apartment building that generates $60,000 in rent each year and costs $10,000 in maintenance and
property taxes. The capitalization rate would be $50,000/$500,000, which is 0.1 or 10 percent. Note
that this value may change if tenants move out or operating costs increase.

3 Real estate valuation methods

1. Approach to sales comparison

If you are appraising a single-family home, you can begin to estimate market value by analyzing
three to five comparable properties. Make sure your listing includes homes that are in the same
neighborhood, roughly the same size, and that have recently sold. These are called "comparable
sales" or "compensation." You may need to adjust the price of your compasses to more accurately
estimate the value of your property. For example, if the comp has a pool and the property in
question does not, you subtract the cost of the pool from the comp. Conversely, if the computer
needs repair, add the cost to the computer. This approach is almost identical to the comparative
market analysis (CMA) methodology.

2. Cost approach

Best for non-revenue-generating properties such as schools, churches or hospitals, the cost
approach values the buildings and the land they stand on separately. It also assumes that a rational
buyer would not pay more for a property than it would cost to build something similar.

Start by estimating the value of the land. Use the sales comparison method to estimate the value of
the lot if it was vacant and at its best. Remember that land cannot depreciate.
Now calculate the value of the building itself using one of the following three methods:

Square Foot Method: Multiply the cost per square foot of a building that was recently sold by the
square footage of the property.

On-Site Unit Method: Calculate the unit cost of each component to reproduce the structure (roof,
floor, foundation, etc.) and add them all together.

Quantitative Survey Method: This method compiles a list of materials, permits, and labor costs and
then calculates a value based on these variables. This requires a very detailed list of all the nails and
boards used to construct the building.

Don't forget about depreciation. The land itself can never depreciate, but physical damage to, say, a
structure or a declining neighborhood can affect the overall value.

3. Income approach

Useful for properties that generate income, such as an apartment building, this calculation divides
the property's net operating income (revenues minus expenses) by the capitalization rate, which is
an estimate of the income the property will earn over time.

An accurate valuation of the property will be the basis of every transaction. Understanding how the
pieces of real estate appraisal fit together can put you one step ahead of other real estate investors
and first-time homeowners.

A bungalow is the best way to invest and manage your property portfolio. We work with you to
identify, purchase, fill and manage residential properties - so you can enjoy up to 20% more rental
income with much less stress.

6 factors that drive real estate valuation

As we discussed the most common valuation methods in real estate, you may have noticed some
similarities between them. In particular, certain factors affect real estate valuation regardless of
which approach you take.

Factors affecting property value include:

 Location: Where a property is located is the most important factor in its price and value.
Some markets have higher property prices due to limited supply and strong demand. You
can't compare real estate values in New York and Los Angeles to Dallas and Raleigh.
 Market Conditions: Every real estate market goes through temporary ups and downs that
can significantly affect real estate values. A generally cheap market may experience price
increases due to a shock and vice versa.
 Property Type: Some property types have more value than others. For example, detached
houses are more expensive than terraced houses because of the external walls and land
around them.
 Property Size: Larger properties with more bedrooms and bathrooms usually cost more.
  Age and condition of the property: Newer homes that are well maintained are more
valuable.
 Home Improvements: Any positive home repairs and improvements increase the value of a
residential property.

What is a mortgage?
A mortgage is a type of loan that is used to buy or maintain a house, land, or other type of real
estate. The borrower agrees to pay the lender over time, usually in a series of regular payments that
are divided into principal and interest. The property then serves as collateral to secure the loan.

A borrower must apply for a mortgage through their preferred lender and ensure they meet several
requirements, including a minimum credit score and down payments. Mortgage applications go
through a rigorous underwriting process before they reach the closing stage. Types of mortgages
vary depending on the needs of the borrower, such as conventional loans and fixed rate loans.

How mortgages work

Individuals and businesses use mortgages to purchase real estate without paying the entire purchase
price up front. The borrower repays the loan plus interest over a set number of years until they own
the property free and clear. Most traditional mortgages are fully amortized. This means that the
amount of the regular installment will remain the same, but with each installment a different ratio of
principal and interest will be repaid over the life of the loan. Typical mortgage terms are for 30 or 15
years. Mortgages are also known as liens on property or claims on property. If the borrower stops
paying the mortgage, the lender can foreclose on the property.

For example, a homeowner mortgages their home to their lender, who then has title to the
property. This secures the lender's interest in the property should the buyer default on their
financial obligation. In the event of a foreclosure, the creditor can evict the resident, sell the
property, and use the proceeds from the sale to pay off the mortgage debt.

Types of mortgages

Fixed rate mortgages

The standard type of mortgage is a fixed rate. With a fixed-rate mortgage, the interest rate remains
the same throughout the life of the loan, as do the borrower's monthly mortgage payments. A fixed
rate mortgage is also called a traditional mortgage.

Adjustable Rate Mortgage (ARM)

With an adjustable-rate mortgage (ARM), the interest rate is fixed for an initial period, after which it
may change periodically based on prevailing interest rates. The initial interest rate is often lower
than the market rate, which can make a mortgage more affordable in the short term, but may make
it less affordable in the long term if the rate increases significantly.

ARMs typically have limits or caps on how much the interest rate can increase each time it adjusts
and overall over the life of the loan.

Interest only loans

Other, less common types of mortgages, such as interest-only mortgages and pay-as-you-go ARMs,
can involve complex payment schedules and are best used by sophisticated borrowers. These types
of loans can have a large balloon payment at the end. Many homeowners got into financial trouble
with these types of mortgages during the housing bubble of the early 2000s.

Reverse mortgages

As their name suggests, reverse mortgages are a very different financial product. They are designed
for homeowners age 62 or older who want to turn some of the equity in their homes into cash.
These homeowners can borrow against the value of their home and receive the money as a lump
sum, a fixed monthly payment or a line of credit. The entire loan balance becomes due when the
borrower dies, moves permanently, or sells the home.

4. Listing and Selling Properties:

 Master the art of listing agreements and contracts for selling properties.
 Develop negotiation skills to achieve favorable outcomes for your clients.
What is a Listing agreement?
A listing agreement is a contract between a property owner who hires a real estate agent to act as
their broker. By agreement, this agent is charged with finding a home buyer to sell the owner's
property to. The contract treats the real estate professional as an employee because he is paid a
commission for his services. A listing agreement is not considered a real estate agreement because
there is no exchange of property between the principal parties directly involved. A real estate agent
acts on behalf of people selling their home, but only to the extent required.

Listing agreements are very common for real estate-related services, but are sometimes used by
securities issuers and financial exchanges who want or need to have a contract in place because the
third-party contact is made by an indirect party.

Are listing agreements legally binding?

Yes, the listing agreement is a legal contract that is legally binding. Most states require a listing
agreement to be written when a real estate agent agrees to represent property owners. It is also
common for real estate licensing laws to require the broker to be the party responsible for listing,
selling, or renting someone else's property.

Common types of listing agreements

The Enrollment Agreement category consists of several different types of agreements and the most
commonly used ones are listed here for you to review:

Open Listing:

An open listing agreement is non-exclusive, meaning the owners have the right to sell their property
themselves. Owners who choose to work under this contract can work with as many real estate
agents as they want.

The advantage of an open listing contract is that the owner is only required to pay commissions to
the broker who successfully sells their home according to the contract requirements. There is no
need to pay a seller's agent fee because the owner is representing himself. If the owner finds a buyer
without any help from a broker, there will be no fees or commissions to pay.

Despite the advantages of this option, there will still be closing costs and other fees to pay. Many
real estate agents avoid open listings because they rely on commissions and can't risk not getting
paid.

Exclusive agency listing:

An exclusive agency contract is one where the chosen broker represents the owner, but the owner
still has the authority to sell their property themselves. If the owner is able to sell the property
without assistance, no commissions will be payable.

With this type of listing, the broker is free to work with other brokerages that can bring the buyer
forward. Both listing and selling fees are required in the exclusive listing agreement. This option is
best for owners who do not believe they will be able to sell their home without help.

Exclusive listing with the right to sell:

The most commonly chosen listing agreement is the exclusive right to sell because it guarantees
payment to the broker for representing the owner and finding buyers. Brokers will be paid
commissions regardless of whether they only brought the buyer or had help from another
brokerage.

Usually, the owner cannot sell their property themselves under this option without paying a fee to
the broker. However, there are cases where an exemption may apply and fees or commissions may
be avoided if the owner finds a buyer and gets an official contract signed within a specified number
of days.

Similar to an exclusive agency listing, the owner is the responsible party for paying the listing and
sales fees for an exclusive right to sell listing.

The main difference between a listing agent and a seller agent

The biggest difference between a broker and a seller is who they represent. Listing agents (also
called seller's agents) work with sellers, while sales agents (also called buyer's agents) work with
buyers. Both agents work together to negotiate offers and close the deal. They also share the
commission fee.

What does a Listing agents do? As a listing agent you need to do following things…

Listing agents sell homes on behalf of sellers. As real estate professionals, it's a realtor's job to
oversee every step of the selling process, including the many steps that take place before a home
goes on the market.

The full job description of a broker may vary depending on the specific needs of the seller, but here
are some of the things they can do for their clients:

 Research comps and price homes

 Help arrange a home appraisal and/or inspection
 Consult with the sales process and help create an enrollment strategy
 Provide professional photography of the offer
 We will provide professional home staging
 Create copy for your real estate listing page and other marketing materials
 Oversee all marketing efforts, including listing the property on the MLS (Multiple Listing
Service)
 Network with other agents to find potential buyers, including listing brokers and sellers
 Hold open days
 Coordinate demonstrations
 Accept offers from interested buyers and manage negotiations on behalf of the seller and
with the seller's input
 Coordinate closing paperwork

What does a sales agent do? As a sale agent you need to do following things…
Sellers work with buyers to help them find and buy homes. If the term sounds confusing, it's because
these agents are traditionally referred to as buyer's agents and are considered sellers only after the
contract is signed.

Like a listing agent, a salesperson has a wide range of skills and work abilities, but the specific things
they do may vary from client to client. Possible tasks include:

 Work with buyers on the details of what they're looking for, such as location, home size,
home features, and price
 Help arrange mortgage pre-approval if the buyer has not already completed it
 Help the buyer iron out their budget and financing options
 Research available homes that fit the buyer's wants and needs and present them with
potential properties to look at further
 Schedule a showing and attend a showing with the buyer
 Write offers and counter offers
 Meeting Guide
 Help arrange a home inspection
 Help buyers navigate the closing process

Basic conditions to be aware of in the offer contract

If you're about to write an inclusion agreement or simply need to understand what content is
included in it, then you'll want to look at the following basic terms you're likely to encounter:

Start and Finish. The start and end date of the representation should be indicated. This prevents a
longer effort from being able to continue if the job isn't done.

Listed price. The price at which the property is sold should be stated in the contract to avoid
unwanted price negotiations.

Compensation and fees. Commissions, fees or other compensation that will be payable to the
intermediary must be added to the contract. It should be clear when the broker will be paid and
whether payments will be made in full or in installments based on specific duties or completed
milestones.

Payment Terms. An additional section should be included that states what conditions the broker
must meet in order to receive payment. If under certain circumstances the payment will not be
made or will be reduced if something is not completed as planned, then the agreement must contain
facts relating to this fact.

Permission to bring on brokers. This section should detail whether the principal broker will be
permitted to bring in other brokers or brokerage firms to assist him in finding a buyer. If permitted, a
statement should be made as to what fees or commissions the owners will pay to these brokers and
whether the principal broker's salary will be affected in any way.

Transparency. The contract must include a section discussing whether the broker will be required to
inform the owner of all offers for sale of the property received, or whether the broker can keep this
information to himself.

Realtors or members of the National Association of Realtors are required to have the above content
included in their listing agreements. It is suggested that every listing agreement should include these
terms, regardless of the estate agent's status, to ensure all bases are touched and nothing important
is left out.

In addition to the above terms and conditions, there are many other things you may want to have in
your enrollment agreement. See below:

Description of the property. It must be clear what exactly is included in the sale (house, fence, hot
tub, etc.).

Advertisements. How the offered property will be advertised should be stated in the contract. Will it
be posted online and on what websites, will yard signs be posted, will a home brochure be posted?

Photo. Photographs or other images will document how the property looked at the time of the
agreement, so you will know if anything changes.

Exclusivity Clause. If the broker and owner choose to work exclusively together without involving
others in the search and sale process, then this clause should be included. If any exceptions apply to
this article, they must be clearly stated.

EXCLUSIVE LISTING AGREEMENT SAMPLE ( How to write it)

[Insert Date]

Agreement between [Insert Name of Broker], BROKER and [Insert Name of Seller], Seller, in
consideration of BROKER listing and endeavoring to procure a purchaser or tenant for the property
known as [Insert Name of Property] SELLER grants BROKER the sole exclusive right to sell or
exchange the property for $[Insert Amount]. The term of this listing shall be from [Insert Date] until
midnight [Insert Date].

SELLER agrees to pay BROKER a commission if this property or any portion is sold, leased, or
exchanged by

BROKER, other cooperating agents, SELLER, or any other person during the term of this Agreement.
The commission shall be due and payable at the closing of title or upon execution of lease by
landlord and tenant and payment of 1st month's rent.

Sale Commission: $[Insert Amount]

Rental Commission: $[insert Amount]

AS SELLER. YOU HAVE THE RIGHT TO INDIVIDUALLY REACH AN AGREEMENT ON ANY FEE,
COMMISSION, OR OTHER VALUABLE CONSIDERATION WITH ANY BROKER. NO FEE, COMMISSION OR
OTHER CONSIDERATION HAS BEEN FIXED BY ANY GOVERNMENTAL AUTHORITY OR BY ANY TRADE
ASSOCIATION OR MULTIPLE LISTING SERVICE. Nothing herein is intended to prohibit an individual
broker from independently establishing a policy regarding the amount of fee, commission or other
valuable consideration to be charged in the transaction by the broker.
BROKER offers the following commission to Sub-Agents: $[Insert Amount], and Buyer Agents: $
[Insert Amount].

SELLER and BROKER understand that if a purchaser has been obtained by a Buyer-Agent who has an
Exclusive Buyer Agency Agreement with that purchaser, in that case, the Buyer-Agent is representing
the purchaser and has no relationship, fiduciary or otherwise, with the SELLER or BROKER, regardless
of participation in brokerage fees.

BROKER offers the following commission to Transaction Brokers:

SELLER guarantees that if the property is sold and closed he will have sufficient funds to satisfy all
liens and encumbrances and pay brokerage commission as set forth in the Agreement.

BROKER shall be entitled to a commission if the property is sold, leased, or exchanged within [Insert
Number] months after the end of the term of the listing or any extension thereof to a buyer who
was introduced to the property during the term of the listing. However, SELLER shall not be
obligated to pay such commission if a valid listing agreement is entered into during the term of said
protection period with another licensed real estate broker and the sale, lease, or exchange of
property is made during the term of the said protection period.

BROKER shall be entitled to the following commission: $[Insert Amount] if the property is sold no
later than [Insert Date] to a tenant obtained by BROKER. If a valid listing agreement is entered into
with another licensed real estate broker, the SELLER agrees to advise the broker of the
aforementioned arrangement.

SELLER agrees to refer TO BROKER every prospective buyer who directly contacts SELLER during the
term of this Agreement.

SELLER represents that he/they are the sole owner of the property and has the legal right to sell,
lease, or exchange the property, and has no binding listing agreement with any other broker at the
start of the period of this listing. SELLER states that the property information which has been filled in
on the profile sheet for this listing is correct to the best of his knowledge, and SELLER will indemnify
BROKER against loss resulting from reliance upon such information.

SELLER acknowledges that he has received the Consumer Information Statement on [Insert State]
Real Estate Relationships. “I [Insert Name of Licensee] as an authorized representative of [Insert
Name of Brokerage Firm] intend, as of this time, to work with you, the SELLER, as a [Insert Limits of
Licensee].”
SELLER acknowledges that he has read and received a copy of this Listing Agreement and that he has
also read and understands the SELLER's responsibilities under [Insert State] Law Against
Discrimination set forth on the reverse side of this Agreement.

BROKER will list the property in the following Multiple Listing Services (MLS):

[Insert Description of Listings]

whose member participants will act as cooperating agents of BROKER in the sale of the premises.

______________________L.S.

Listing Office

______________________

Date Signed

______________________

SELLER/Authorized Representative

______________________

Mailing Address

By: ___________________

L.S. Broker/Authorized Representative

______________________

Date Signed

______________________ L.S.

SELLER/Authorized Representative
______________________

Mailing Address

______________________

Telephone Number

5. Buyer Representation:
 Understand the needs and preferences of buyers in the real estate market.
 Assist clients in their property search and selection process.
 Handle buyer inquiries and negotiate offers on their behalf.
As a real estate agent you need to keep in mind the following things from
buyers perspective
Understanding Buyer Needs: Buyer representation begins with a comprehensive consultation with
the client to understand their specific requirements, expectations, and constraints when purchasing
a property. This involves listening carefully to the buyer's desires regarding the property type (e.g.,
single-family home, condo, townhouse), the preferred location or neighborhood, desired features
(e.g., number of bedrooms, bathrooms, garage, backyard), budget limitations, and any other
essential factors that will influence their decision.

Property Search: Armed with a clear understanding of the buyer's needs, the agent initiates the
property search process. They utilize various resources such as real estate databases, MLS listings,
their professional network, and local market knowledge to identify available properties that closely
match the buyer's criteria. They may also set up automated property alerts to keep the client
updated on new listings that meet their requirements.

Property Selection: Once potential properties are identified, the agent provides the buyer with
detailed information about each property. This may include property photos, descriptions, floor
plans, virtual tours, and any relevant neighborhood information. The agent will discuss the pros and
cons of each property to help the buyer make an informed decision.

Market Analysis: Part of the agent's role is to conduct a thorough market analysis for the properties
of interest. By evaluating recent sales data of similar properties in the area, they can determine a fair
market value for the property. This analysis helps the buyer understand whether the asking price is
reasonable and if there is room for negotiation.

Negotiations: Skilled negotiation is a critical aspect of buyer representation. The agent acts as an
advocate for the buyer, aiming to secure the best possible deal. They handle all communication with
the seller's agent and negotiate terms such as the purchase price, contingencies, repairs, and other
aspects of the transaction. The goal is to achieve a win-win situation for both parties while
protecting the buyer's interests.

Handling Inquiries: Throughout the property search and negotiation process, the buyer may have
various questions and inquiries. The agent is responsible for promptly addressing these concerns and
providing accurate information to help the buyer make informed decisions.

Offer and Contract Preparation: When the buyer decides to make an offer on a property, the agent
prepares the necessary paperwork. This includes drafting the offer letter and any required contract
documents in compliance with local real estate laws and regulations. The agent will also guide the
buyer through the terms and conditions of the contract to ensure they understand their obligations
and rights.

Due Diligence: Buyer representatives assist buyers with conducting due diligence on the property to
uncover any potential issues or risks. This typically involves arranging property inspections (e.g.,
home inspection, pest inspection) and reviewing property disclosures provided by the seller. The
agent helps the buyer interpret the inspection reports and determine if any further negotiations or
adjustments are necessary based on the findings.

Closing Process: As the transaction progresses towards closing, the agent collaborates with the
seller's agent, title company, and other relevant parties to ensure a smooth closing process. They
coordinate the completion of required paperwork and ensure that all necessary conditions are met
for a successful closing.

Case Study: Buying a Family Home

Buyer: Sarah and John are a young couple looking to buy their first family home. They have been
renting an apartment for several years and have decided it's time to invest in a property where they
can start a family and build their future.

Agent: Mary is a licensed real estate agent with a reputable agency. She specializes in helping first-
time homebuyers and has a good understanding of the local real estate market.

Understanding Buyer Needs:

Mary schedules an initial meeting with Sarah and John to discuss their needs and preferences.
During the meeting, she takes the time to listen to their requirements, such as wanting a three-
bedroom house with a spacious backyard in a family-friendly neighborhood with good schools. They
also mention that they prefer a move-in ready home and have a budget of around $400,000.

Property Search:

Based on the information gathered, Mary starts her property search. She checks the local MLS, real
estate websites, and her network of contacts to identify potential properties that meet the couple's
criteria. She shortlists several homes that seem promising and align with Sarah and John's
preferences.

Property Selection:

Mary presents the list of shortlisted properties to Sarah and John, along with detailed information
and photos of each home. They review the options and identify a few properties they would like to
visit in person.

Market Analysis:

Before making an offer on a property, Mary conducts a comparative market analysis (CMA) for the
selected homes. She analyzes recent sales data of similar properties in the area to determine a fair
market value for each house. This analysis helps Sarah and John understand the price range for each
property and make informed decisions.

Negotiations:

After visiting a few properties, Sarah and John find a home they love, but it is priced slightly above
their budget. Mary contacts the seller's agent to discuss the possibility of negotiation. She skillfully
negotiates with the seller's agent, emphasizing the couple's strong interest in the property and their
ability to close the deal quickly. As a result, the seller agrees to lower the price, bringing it within
Sarah and John's budget.

Handling Inquiries:

Throughout the process, Sarah and John have questions about the homebuying process, property
taxes, and local amenities. Mary promptly addresses their inquiries, providing them with accurate
and relevant information.
Offer and Contract Preparation:

With Mary's guidance, Sarah and John decide to make an offer on the home they love. Mary
prepares the necessary paperwork, including the offer letter and the purchase agreement, ensuring
that all the terms are clear and favorable to her clients. She explains the contract to Sarah and John,
making sure they understand their obligations and the contingencies involved.

Due Diligence:

Once the offer is accepted, Mary helps Sarah and John schedule a home inspection. The inspection
reveals some minor issues that need to be addressed. Mary negotiates with the seller to have the
repairs completed before the closing date or to provide a credit towards the cost of repairs.

Closing Process:

As the closing date approaches, Mary coordinates with the seller's agent, the title company, and the
lender to ensure a smooth and timely closing. She reviews all the closing documents with Sarah and
John, making sure they are prepared for the final steps of the process.

6. Property Management and Real Estate Transactions:

 Explore the basics of property management and tenant relationships.

  Understand rental agreements and essential property maintenance practices.
 Understanding of real estate transaction process

What Is Property Management?

Property management is the daily oversight of residential, commercial, or industrial real estate by a
third-party contractor. Generally, property managers take responsibility for day-to-day repairs and
ongoing maintenance, security, and upkeep of properties. They usually work for the owners of
investment properties such as apartment and condominium complexes, private home communities,
shopping centers, and industrial parks.

Their main roles are to manage routine tasks delegated to them by the owners and to preserve the
value of the properties that they manage while generating income.

Understanding Property Management

Property developers generally want to move on to the next project as soon as each one is
completed. Even if they continue to hold title to the property, they prefer to delegate the day-to-day
operations to an outside company.

The responsibilities of a property agent generally involve the following:

 Screening potential tenants

 Drafting, signing, and renewing leases on behalf of property owners
 Collecting rent
 Maintenance of properties, including landscaping and snow removal
 Arranging for necessary repairs to properties
 Setting up and adhering to budgets for property maintenance
 Understanding state and national landlord-tenant laws and regulations
 Marketing properties
 Supervising other employees
 Handling taxes

Types of Property Management

Just as property comes in many types, so do property managers. Some firms are specialized in
providing management for a particular type of property, while others offer management services
over a range of property types. A huge range of property types can be managed.

Residential Property Management

Residential property agents are typically hired for rental properties, and they manage the rental
process. They can be hired to manage:

 Single-family homes
 Vacation rentals
 Multifamily homes
 Town houses
 Condominiums
  Apartments
 Manufactured homes
 Real estate-owned (REO) properties
 Commercial Property Management

Commercial property owners have different needs from those who own residential property.
Commercial property agents can apply to:

 Public accommodations like hotels

 Retail properties like malls, restaurants, and gas stations
 Office properties like real estate brokerages or doctors’ offices
 Co-working spaces where professionals rent work space by the day or the hour
 Industrial Property Management

Industrial properties that can benefit from agents include:

 Heavy manufacturing facilities such as automotive plants and steel mills

 Light manufacturing factories such as food packaging
 Warehouses
 Distribution facilities
 Special-Purpose Property Management

There are also numerous types of property that don’t fit neatly into the categories above, but that
require agents nonetheless. These include:

 Theaters
 Sports arenas
 Resorts
 Senior care facilities
 Schools and universities
 Places of worship

Here are the key aspects of property management in Morocco:

Tenant Screening and Selection:

Tenant screening is a crucial process in property management to find reliable and responsible
tenants for the rental property. Property managers in Morocco conduct background checks, credit
checks, and rental history verification to ensure that potential tenants have a track record of
meeting their financial obligations. This process helps to select tenants who are likely to pay rent on
time and take care of the property.

Rental Agreements:

Property managers are responsible for preparing and managing rental agreements between the
landlord (property owner) and the tenant. In Morocco, rental agreements are typically governed by
the Moroccan Code of Obligations and Contracts. The rental agreement outlines the terms and
conditions of the tenancy, including the rental amount, duration of the lease, security deposit
details, and other relevant terms.

Rent Collection and Financial Management:

Property managers collect rent from tenants and handle financial transactions on behalf of the
property owner. They ensure that rent is paid on time and enforce late payment penalties if
necessary. Property managers also manage the property's financial aspects, including budgeting for
maintenance and repairs, paying property taxes and utilities, and providing financial reports to the
property owner.

Property Maintenance:

Property maintenance is essential for preserving the property's condition and maximizing its value.
Property managers in Morocco coordinate routine maintenance, repairs, and inspections. They work
with local contractors and service providers to address any issues promptly and ensure that the
property remains in good condition.

Tenant Relations and Conflict Resolution:

Effective communication and tenant relations are essential for a successful property management
experience. Property managers in Morocco act as a point of contact for tenants, addressing their
inquiries and handling any complaints or issues that may arise during their tenancy. They also
mediate and resolve conflicts between tenants and the property owner to maintain positive tenant
relationships.

Property Inspections:

Regular property inspections are conducted by property managers to assess the property's
condition. These inspections help identify maintenance or repair needs and ensure that tenants are
complying with the terms of the lease agreement. Property managers document the inspection
results and take appropriate action to address any concerns.

Property Marketing and Vacancy Management:

When a property becomes vacant, property managers in Morocco are responsible for marketing the
property to attract potential tenants. They utilize various marketing channels to promote the
property's availability, conduct property viewings, and screen applicants to find suitable tenants and
minimize vacancy periods.

Legal Compliance:

Property managers must stay informed about local laws and regulations related to rental properties
and tenant-landlord relationships in Morocco. Compliance with rental laws and regulations is critical
to ensure a smooth and lawful rental process and protect the rights of both tenants and property
owners.

Case Study: Property Management for an Apartment Building in Casablanca

Property Owner: Ahmed is a property owner based in Casablanca, Morocco. He owns an apartment
building in a residential neighborhood and wants to hire a property manager to oversee the
management and rental operations of the property.

Property Manager: Sofia is an experienced property manager who specializes in managing

residential properties. Ahmed hires Sofia to handle the property management responsibilities for his
apartment building.
Tenant Screening and Selection:

Sofia begins by advertising the available rental units in the apartment building. She uses local real
estate websites and social media to attract potential tenants. As inquiries come in, Sofia screens
interested applicants. She checks their rental history, employment status, and conducts background
checks to ensure they meet the property's rental criteria.

Rental Agreements:

Once suitable tenants are selected, Sofia prepares rental agreements in accordance with Moroccan
rental laws. The agreements outline the lease duration, rental amount, security deposit details, and
tenant responsibilities. Sofia explains the terms to the tenants, ensuring they understand their
obligations.

Rent Collection and Financial Management:

Sofia sets up a secure and convenient rent collection system. She collects rent from tenants on a
monthly basis and ensures timely payments. Sofia manages the property's financial aspects,
including paying utility bills, property taxes, and allocating funds for routine maintenance and
repairs.

Property Maintenance:

Sofia conducts regular inspections of the apartment building to identify any maintenance or repair
needs. She coordinates with local contractors to handle maintenance tasks promptly and ensures
that the building is well-maintained. Sofia also schedules periodic cleaning and landscaping services
to enhance the property's curb appeal.

Tenant Relations and Conflict Resolution:

Sofia maintains open communication with the tenants and promptly addresses any inquiries or
concerns they may have. She strives to maintain positive tenant relationships to encourage long-
term tenancies. In the event of conflicts or issues between tenants, Sofia acts as a mediator to
resolve disputes fairly and amicably.

Property Inspections:

Sofia conducts routine property inspections to assess the condition of the rental units and common
areas. During inspections, she identifies any necessary repairs or improvements and takes
appropriate action to address them.

Property Marketing and Vacancy Management:

When a rental unit becomes vacant, Sofia initiates a marketing campaign to attract new tenants. She
highlights the property's key features, location, and amenities in the marketing materials. Sofia
conducts property viewings and carefully screens potential tenants to find the right match for the
apartment.

Legal Compliance:

As a responsible property manager, Sofia stays updated on Moroccan rental laws and regulations.
She ensures that all rental agreements and property management practices comply with the
relevant legal requirements to protect the rights of both the property owner and the tenants.
Property Search:

Buyers in Morocco begin their property search based on their preferences, such as location,
property type (apartment, villa, riad), size, amenities, and budget. They can explore available
properties through various channels, including online property portals, real estate agencies, local
newspapers, and word of mouth.

Offer and Negotiation:

Once a buyer finds a property of interest, they submit an offer to the seller. The offer includes the
proposed purchase price and any other relevant terms, such as the desired closing date and any
contingencies. Negotiations between the buyer and seller may ensue until both parties reach a
mutually agreeable price and terms.

Preliminary Agreement (Compromis de Vente):

In Morocco, it is common to sign a preliminary agreement known as "Compromis de Vente" or

"Promise to Sell." This agreement is a binding contract that outlines the terms and conditions of the
sale. It includes the purchase price, payment schedule, any contingencies or conditions, and a
timeframe for the final sale contract signing. The buyer typically pays a deposit, known as "Dépôt de
Garantie," as a sign of their commitment to the transaction.

Due Diligence and Contingencies:

After signing the Compromis de Vente, the buyer conducts due diligence on the property. This
includes verifying the property's legal status, conducting inspections, and checking for any
encumbrances or outstanding debts associated with the property. The preliminary agreement may
include contingencies that allow the buyer to back out of the deal if specific conditions are not met
during the due diligence period.

Title Search and Notary Public:

The notary public plays a crucial role in Moroccan real estate transactions. They conduct a title
search to ensure that the property's title is clear of any liens or encumbrances. The notary public
also reviews all relevant legal documents and prepares the final sale contract.

Final Sale Contract (Acte de Vente):

Once all the necessary due diligence is completed, and any contingencies are satisfied, the final sale
contract, known as "Acte de Vente" or "Deed of Sale," is signed by both the buyer and the seller. This
contract officially transfers ownership of the property from the seller to the buyer. The notary public
oversees the signing of the Acte de Vente and ensures that the transaction complies with Moroccan
law.

Payment and Closing:

On the day of the closing, the buyer pays the remaining balance of the purchase price to the seller,
and the property's ownership is officially transferred. The notary public oversees the transfer of
funds and registers the property's title in the buyer's name at the local land registry office.

Post-Sale Registration and Taxes:

After the closing, the notary public ensures that all relevant documents, including the Acte de Vente,
are registered with the appropriate government authorities. The buyer is responsible for paying any
applicable taxes and fees related to the property purchase.

7. Real Estate Market Analysis:

 Learn how to analyze local market trends and property values.

 Understand the factors influencing property prices and demand.
Real Estate Market Analysis is a critical process for real estate professionals, investors, and
individuals looking to make informed decisions in the real estate market. It involves studying local
market trends, property values, and factors that influence property prices and demand. Here's a
comprehensive guide on how to conduct a real estate market analysis:

Gather Market Data:

Collect relevant data on the local real estate market. This includes information on recent property
sales, current property listings, average days on market, price trends, and other market indicators.
You can obtain this data from sources such as MLS listings, real estate agencies, local housing
reports, and government databases.

Analyze Market Trends:

Examine historical market trends over the past several years. Look for patterns in property prices,
sales volume, and market activity. Pay attention to any significant fluctuations or cycles in the
market, as these can offer insights into the market's current condition.

Study Economic Indicators:

Understand the local economic factors that influence the real estate market. Factors such as job
growth, population changes, GDP growth, inflation, and interest rates can impact property demand
and pricing. A strong and growing economy often leads to increased demand for real estate and
rising property prices.

Assess Supply and Demand:

Evaluate the balance between property supply and demand in the local market. A high demand for
properties relative to supply can lead to a seller's market, where prices are likely to rise. Conversely,
an oversupply of properties can result in a buyer's market, where prices may stagnate or decrease.

Compare Comparable Sales:

Conduct a comparative market analysis (CMA) by comparing recent sales of properties similar to the
one you are interested in (comparables or "comps"). Look for properties with similar features,
location, size, and condition. This helps in determining the fair market value of the property you are
analyzing.

Consider Location Factors:

Take into account the location-specific factors that influence property values. These may include
proximity to essential amenities, schools, public transportation, parks, and safety. Desirable
neighborhoods with strong infrastructure and services tend to have higher property values.

Evaluate Development and Infrastructure Projects:

Be aware of any planned or ongoing development projects in the area. New infrastructure,
commercial developments, or public facilities can impact property prices positively by increasing the
area's attractiveness.

Monitor Demographic Trends:

Keep track of demographic changes in the local area, such as population growth, age distribution,
and household income levels. Demographic shifts can influence housing demand and preferences.

Assess Rental Market:

If relevant, analyze the rental market in the area. Rental rates and vacancy rates can provide insights
into the demand for rental properties and potential rental income for investors.

Consult Local Experts:

Seek advice from local real estate agents, appraisers, and market experts who have in-depth
knowledge of the area. They can offer valuable insights and data to support your analysis.

Case Study: Real Estate Market Analysis in Marrakech, Morocco

Background:

A real estate investor, Sarah, is considering purchasing a residential property in Marrakech,

Morocco. She wants to conduct a thorough market analysis to make an informed investment
decision.

Gather Market Data:

Sarah starts by gathering market data on the Marrakech real estate market. She collects information
on recent property sales, current property listings, average days on market, and price trends from
real estate agencies, online listings, and local housing reports.

Analyze Market Trends:

Sarah examines historical market trends in Marrakech over the past five years. She observes that
property prices in the city have been steadily increasing due to a combination of factors, including
growing tourism, a robust economy, and increased foreign investment.

Study Economic Indicators:

Sarah researches the economic indicators that influence the real estate market in Marrakech. She
finds that the city's tourism industry is thriving, attracting both local and international visitors. The
government's focus on infrastructure development and urbanization has also contributed to the
city's economic growth.

Assess Supply and Demand:

Sarah analyzes the balance between supply and demand in Marrakech's property market. She notes
that the city is experiencing an increasing demand for residential properties due to its popularity as a
tourist destination and a growing expatriate community. However, the supply of properties is
limited, leading to a seller's market with rising property prices.

Compare Comparable Sales:

Sarah conducts a comparative market analysis (CMA) by comparing recent sales of similar residential
properties in Marrakech. She looks for properties with similar features, such as size, location (e.g.,
Medina, Guéliz), and amenities. The CMA reveals that properties in prime locations command higher
prices due to their proximity to attractions and services.

Consider Location Factors:

Sarah evaluates location-specific factors that influence property values in Marrakech. She finds that
properties located in the historic Medina and upscale Guéliz neighborhood are highly desirable due
to their cultural charm and convenient access to restaurants, shops, and transportation. Properties
with views of the Atlas Mountains or proximity to golf courses also attract premium prices.

Evaluate Development and Infrastructure Projects:

Sarah researches ongoing and planned development projects in Marrakech. She learns that the city
is investing in improving its infrastructure, including transportation networks and public amenities.
These developments are expected to enhance property values in the affected areas.

Monitor Demographic Trends:

Sarah examines demographic trends in Marrakech, such as population growth and income levels.
She finds that the city's population is growing, driven in part by an influx of expatriates seeking a
high-quality lifestyle and favorable living conditions.

Assess Rental Market:

Sarah looks into the rental market in Marrakech to assess potential rental income. She finds that
short-term rentals for tourists are in high demand, particularly for well-located and furnished
properties. Long-term rentals are also sought after by the growing expatriate community.

Consult Local Experts:

To gain further insights, Sarah consults with local real estate agents and market experts in
Marrakech. They provide valuable information on emerging neighborhoods, market dynamics, and
property investment strategies.

8. Real Estate Agency Relationships:

 Familiarize yourself with different agency relationships and their implications.

Real estate agency relationships refer to the legal and professional relationships between real estate
agents or brokers and their clients. These relationships define the duties, responsibilities, and
obligations of the agent towards their clients and have significant implications on the services
provided and the level of representation received. Here are the main types of agency relationships in
real estate:

Seller's Agent (Listing Agent):

A seller's agent, also known as a listing agent, represents the interests of the property seller. The
agent's primary duty is to market and sell the property for the best possible price and terms on
behalf of the seller. They owe fiduciary duties to the seller, which include loyalty, confidentiality, full
disclosure, obedience, and accountability. The seller's agent provides services such as property
valuation, marketing, negotiation, and handling of paperwork related to the sale.

Buyer's Agent:

A buyer's agent represents the interests of the property buyer. Their main responsibility is to assist
the buyer in finding a suitable property that meets their criteria and negotiate the best deal on their
behalf. Similar to the seller's agent, a buyer's agent owes fiduciary duties to the buyer, including
loyalty, confidentiality, full disclosure, obedience, and accountability. They may also provide
guidance on financing, property inspections, and the closing process.

Dual Agency:

Dual agency occurs when a real estate agent or broker represents both the seller and the buyer in
the same transaction. In this situation, the agent acts as a neutral intermediary between the two
parties and must maintain a fair and unbiased position. Dual agency can be a potential conflict of
interest, as the agent owes fiduciary duties to both parties simultaneously. It is essential for the
agent to disclose the dual agency relationship to both the buyer and the seller and obtain their
informed consent.

Transaction Coordinator (Facilitator):

A transaction coordinator, also known as a facilitator, assists in coordinating the real estate
transaction but does not represent either the seller or the buyer as their agent. The transaction
coordinator ensures that all necessary paperwork, deadlines, and communication between parties
are managed efficiently. They do not owe fiduciary duties to either party and cannot provide advice
or advocate on behalf of either the buyer or the seller.

Designated Agency:

Designated agency occurs when a real estate brokerage firm designates specific agents within the
firm to represent the seller and the buyer in a dual agency situation. In this case, the designated
agents are allowed to represent their respective clients fully, and the brokerage remains neutral.

Case Study: Real Estate Agency Relationships in Morocco

Scenario:
Aliyah, a property seller, wants to sell her apartment in Casablanca, Morocco. She seeks the
assistance of a real estate agency to handle the sale. The agency, "Dream Homes Realty," offers
different agency relationships to clients, and Aliyah must choose the one that best suits her needs.

Seller's Agent (Listing Agent):

Aliyah decides to hire "Dream Homes Realty" as her seller's agent. In this agency relationship, the
real estate agent representing Aliyah, the seller, is obligated to act in her best interests throughout
the transaction. The agent will market and advertise Aliyah's apartment, negotiate with potential
buyers on her behalf, and provide guidance on setting the listing price. The seller's agent owes Aliyah
fiduciary duties, including loyalty, confidentiality, full disclosure, obedience, and accountability.

Buyer's Agent:

Meanwhile, "Dream Homes Realty" has a potential buyer, Karim, who is interested in purchasing a
property in Casablanca. Karim wants to hire the agency as his buyer's agent. In this agency
relationship, the real estate agent representing Karim, the buyer, works to find properties that meet
his criteria, arranges property viewings, and negotiates with the seller on his behalf. The buyer's
agent owes fiduciary duties to Karim, including loyalty, confidentiality, full disclosure, obedience, and
accountability.

Dual Agency:

As it turns out, "Dream Homes Realty" is also representing a buyer who is interested in Aliyah's
apartment. Now the agency faces a potential dual agency situation. They must disclose the dual
agency relationship to both Aliyah and Karim and obtain their informed consent to proceed with the
transaction. As a dual agent, the agency will act as a neutral intermediary between the two parties,
providing fair and unbiased assistance to both Aliyah and Karim while not advocating for either side.

Transaction Coordinator (Facilitator):

Alternatively, "Dream Homes Realty" could offer transaction coordination services to both Aliyah
and Karim without representing either as a seller's or buyer's agent. In this role, the agency acts as a
facilitator, managing the paperwork, timelines, and communication between the parties but without
providing any agency representation. The transaction coordinator will not owe fiduciary duties to
either Aliyah or Karim.

In this case study, "Dream Homes Realty" showcases the various agency relationships that can arise
in the real estate market in Morocco. Aliyah, as the property seller, has chosen the agency to act as
her seller's agent, representing her interests in selling her apartment. Meanwhile, Karim, the
potential buyer, decides to hire the agency as his buyer's agent to assist in finding a suitable
property. However, due to a potential dual agency situation, the agency must handle the transaction
carefully, disclosing the dual agency relationship and obtaining informed consent from both parties.

Choosing the right agency relationship is essential for clients in a real estate transaction, as it
impacts the level of representation and advocacy they will receive. Real estate agencies must adhere
to ethical and legal obligations when handling different agency relationships to ensure a fair and
transparent real estate market.

9. Conclusion
That’s it thank you for joining this course I hope you learn a lot and will progress further in real
estate industry. In this course you learn in-depth knowledge of real estate fundamentals, legal and
ethical responsibilities, property valuation, marketing strategies, client representation, negotiation
skills, real estate contracts, finance, and professional development. This course helps you with the
necessary expertise to pursue a successful career as real estate agents, representing buyers and
sellers in transactions and adhering to ethical and legal standards. I believe now you are ready to
apply the knowledge and skills you get in this course in the dynamic and competitive real estate
industry of Morocco.

‫عربي‬

‫مقدمة‬
 ‫‪.‬مرحبًا بكم في دورة تافنات للوكالء العقاريين! ريادة التميز العقاري في المغرب‬

‫تم تصميم هذا البرنامج التدريبي الشامل لتزويدك بالمعرفة والمهارات واألدوات الالزمة للتميز في عالم العقارات الديناميكي‪ .‬سواء‬
‫كنت قد بدأت للتو رحلتك في الصناعة أو تتطلع إلى تعزيز خبرتك الحالية ‪ ،‬ستوفر لك هذه الدورة أسا ًسا; متينًا ورؤى عملية للنجاح‬
‫‪.‬كوكيل عقارات‬

‫العقارات مجال واسع ومتنوع ‪ ،‬وكوكيل عقارات ‪ ،‬ستلعب دورًا مه ًما في مساعدة العمالء في شراء أو بيع أو تأجير العقارات‪ .‬خالل‬
‫هذه الدورة ‪ ،‬سنغطي الموضوعات األساسية; التي ستمكنك من التغلب على تعقيدات المعامالت; العقارية مع االلتزام بالمعايير األخالقية‬
‫‪.‬والمتطلبات القانونية‬

‫فريقنا الذي يضم أكثر من ‪ 2000‬وكيل عقارات محترف منتشرون في جميع أنحاء البالد ‪ ،‬من المدربين ذوي الخبرة والمتخصصين‬
‫في هذا المجال ‪ ،‬سيرشدونك خالل تعقيدات قانون الملكية ‪ ،‬وتحليل السوق ‪ ،‬واستراتيجيات التسويق ‪ ،‬وتقنيات التفاوض ‪ ،‬وأكثر من‬
‫‪.‬ذلك بكثير‪ .‬ستكتسب فه ًما عميقً ا ألنواع العقارات المختلفة وخيارات التمويل واألساليب الفعالة لجذب العمالء واالحتفاظ بهم‬

‫…اذا هيا بنا نبدأ‬

‫قائمة المحتويات‬

‫‪:‬مقدمة في العقارات ‪1.‬‬

‫‪.‬فهم المفاهيم والمصطلحات األساسية; في صناعة العقارات •‬

‫‪.‬اكتشف الفرص الوظيفية المختلفة المتاحة لوكالء العقارات •‬

‫‪.‬تعرف على متطلبات الترخيص واللوائح في منطقتك •‬

‫‪:‬قانون العقارات واألخالق ‪2.‬‬

‫‪.‬اكتساب نظرة ثاقبة لقوانين الملكية والعقود ذات الصلة بالمعامالت; العقارية •‬

‫‪.‬اكتشاف أهمية السلوك األخالقي وممارسات اإلسكان العادلة •‬

‫‪:‬المبادئ والممارسات العقارية ‪3.‬‬

‫‪.‬تعرف على أنواع الممتلكات; وتصنيفاتها وخصائصها •‬

‫‪.‬التعرف على طرق التمويل العقاري ‪ ،‬والرهون العقارية وتقييم الممتلكات; •‬

‫‪:‬إدراج وبيع العقارات ‪4.‬‬

 ‫‪.‬إتقان فن سرد االتفاقيات وعقود بيع العقارات •‬

‫‪.‬تطوير مهارات التفاوض لتحقيق نتائج إيجابية لعمالئك •‬

‫‪:‬تمثيل المشتري ‪5.‬‬

‫‪.‬فهم احتياجات وتفضيالت المشترين في سوق العقارات •‬

‫‪.‬مساعدة العمالء في البحث عن ممتلكاتهم وعملية االختيار •‬

‫‪.‬التعامل مع استفسارات المشتري والتفاوض بشأن العروض نيابة عنهم •‬

‫‪:‬إدارة الممتلكات والمعامالت العقارية ‪6.‬‬

‫‪.‬استكشاف أساسيات إدارة الممتلكات; والعالقات; مع المستأجرين •‬

‫‪.‬فهم اتفاقيات اإليجار والممارسات األساسية لصيانة الممتلكات; •‬

‫فهم عملية المعامالت العقارية •‬

‫‪:‬تحليل سوق العقارات ‪7.‬‬

‫‪.‬تعلم كيفية تحليل اتجاهات السوق المحلية وقيم الممتلكات •‬

‫‪.‬فهم العوامل التي تؤثر على أسعار العقارات والطلب •‬

‫‪:‬عالقات الوكالة العقارية ‪8.‬‬

‫‪.‬تعرف على عالقات الوكالة المختلفة وآثارها •‬

‫الخالصة ‪10.‬‬

‫‪:‬مقدمة في العقارات ‪1.‬‬

‫‪.‬فهم المفاهيم والمصطلحات األساسية; في صناعة العقارات •‬

 ‫‪.‬اكتشف الفرص الوظيفية المختلفة المتاحة لوكالء العقارات •‬

‫‪.‬تعرف على متطلبات الترخيص واللوائح في منطقتك •‬

‫ما هو العقار؟‬
‫العقارات هي الممتلكات التي تتكون من األراضي والتحسينات التي تشمل المباني والتركيبات والطرق والهياكل والمرافق‪ .‬تمنح حقوق‬
‫‪.‬الملكية حق ملكية األرض والتحسينات والموارد الطبيعية مثل المعادن والنباتات والحيوانات والمياه وما إلى ذلك‬

‫أنواع العقارات‬

‫‪:‬هناك عدة أنواع من العقارات ‪ ،‬ولكل منها غرض فريد وفائدة‪ .‬الفئات الرئيسية هي‬

‫أرض‬
‫سكني‬
‫تجاري‬
‫صناعي‬

‫‪.‬بالنسبة ألي شخص يرغب في فهم كيفية عمل الصناعة وما تمثله كل فئة من الفئات الرئيسية ‪ ،‬ستكون التفسيرات أدناه دلياًل مفيدًا‬

‫األرض ‪1.‬‬

‫األرض هي أساس جميع أنواع العقارات‪ .‬تعني األرض عادة الممتلكات; غير المطورة واألرض الشاغرة‪ .‬يقوم المطورون بشراء‬
‫‪.‬األرض ودمجها مع خصائص أخرى (تسمى المونتاج) وإعادة تقسيمها لزيادة الكثافة وزيادة قيمة الممتلكات‬

‫سكني ‪2.‬‬

‫العقارات السكنية هي مسكن لألفراد أو العائالت أو مجموعات من الناس‪ .‬هذا هو النوع األكثر شيوعًا من الممتلكات وهو فئة األصول‬
‫التي يعرفها معظم الناس‪ .‬تشمل المباني السكنية المنازل العائلية والشقق والوحدات السكنية والمنازل ذات المدرجات وأنواع أخرى من‬
‫‪.‬المساكن‬

‫التجارية ‪3.‬‬

‫تشير الممتلكات التجارية إلى األراضي والمباني التي تستخدمها الشركات لتنفيذ أنشطتها‪ .‬تشمل األمثلة مراكز التسوق والمتاجر‬
‫‪.‬الفردية ومباني المكاتب ومواقف السيارات والمراكز الطبية والفنادق‬

‫الصناعية ‪4.‬‬

‫العقارات الصناعية هي األراضي والمباني التي تستخدمها المؤسسات الصناعية ألنشطة مثل المصانع والهندسة والبحث والتطوير‬
‫‪.‬والبناء والنقل والخدمات اللوجستية والتخزين‬

‫أمثلة على العقارات‬

‫‪.‬اآلن بعد أن حددنا الفئات األربع الرئيسية ‪ ،‬دعنا نستكشف بعض األمثلة المحددة ألنواع العقارات المختلفة‬

‫منزل العائلة ‪ -‬أي منزل مصمم لعائلة واحدة فقط‬

 ‫مسكن متعدد األجيال ‪ -‬أي مجموعة منازل مصممة; ألكثر من عائلة واحدة‬
‫مرفق ‪ -‬أي وحدة متصلة بأخرى (غير قائمة بذاتها)‬
‫شقة ‪ -‬وحدة منفصلة في مبنى متعدد الشقق‪ .‬يتم تحديد حدود الشقة بشكل عام من خالل محيط األبواب المقفلة أو القابلة للقفل‪ .‬غالبًا ما‬
‫‪.‬تُرى في المباني السكنية متعددة الطوابق‬

‫‪.‬مبنى سكني ‪ -‬يوجد غالبًا في مباني منفصلة متعددة الطوابق حيث يكون كل طابق عبارة عن شقة أو وحدة منفصلة‬

‫‪.‬عمارات (كوندو) ‪ -‬مبنى به وحدات فردية يملكها أفراد‬

‫منزل منفصل ‪ -‬مبنى منفصل غير متصل بأي شيء آخر ("منزل" نمطي)‬
‫منزل متنقل ‪ -‬منازل يمكن نقلها على سطح مسطح‬
‫منزل متنقل ‪ -‬مركبة تسير على عجالت وملحق بها سكن دائم‬
‫فيال ‪ -‬مبنى به غرفة واحدة فقط وعادة ما يكون سقفه شديد االنحدار ومدبب‬
‫الكوخ ‪ -‬مسكن عادة ما يكون مصنوعًا من المواد الخام مثل الخيزران والطين والطين‬

‫نظرة عامة على صناعة العقارات‬

‫‪:‬دعنا نستكشف كيف تعمل الصناعة وما هي الوظائف والمهن الرئيسية‪ .‬يمكن تقسيم صناعة العقارات إلى عدة مجاالت مختلفة‬

‫تطوير‬
‫المبيعات والتسويق‬
‫السمسرة‬
‫إدارة العقار‬
‫االقتراض‬
‫الخدمات; المهنية (القانون والمحاسبة وما إلى ذلك)‬

‫‪.‬دعونا نلقي نظرة على كل مجال من مجاالت الصناعة الستة هذه بمزيد من التفصيل‬

‫التنمية ‪1.‬‬

‫التطوير العقاري هو عملية تتضمن شراء األراضي الخام ‪ ،‬وإعادة تقسيم المباني وتشييدها وتجديدها ‪ ،‬وبيع أو تأجير المنتج النهائي‬
‫للمستخدمين النهائيين‪ .‬يستفيد المطورون من القيمة المضافة لألرض (إنشاء المباني أو التحسينات; ‪ ،‬وإعادة التنظيم ‪ ،‬وما إلى ذلك)‬
‫‪.‬ويتحملون مخاطر تمويل المشروع‪ .‬تنشئ شركات التطوير منتجًا جديدًا ‪ ،‬يمكن اعتباره "سوقًا أوليًا" أو توليد مخزون جديد‬

‫المبيعات والتسويق ‪2.‬‬

‫تعمل شركات; المبيعات والتسويق مع المطورين لبيع المباني والوحدات التي ينشئونها‪ .‬تحصل هذه الشركات; على عمولة إلنشاء جميع‬
‫‪.‬المواد التسويقية واستخدام مندوبي المبيعات لبيع مخزون الوحدات المكتملة‪ .‬تركز هذه الشركات عادة على وحدات جديدة‬

‫السمسرة ‪3.‬‬
‫الوساطة العقارية هي شركة توظف فريقًا من وكالء العقارات (سماسرة العقارات) الذين يساعدون في تسهيل المعامالت; بين المشترين‬
‫‪.‬والبائعين للعقارات‪ .‬وظيفتهم هي تمثيل أي من الطرفين ومساعدتهم على تحقيق الشراء أو البيع بأفضل الشروط الممكنة‬

‫إدارة الممتلكات; ‪4.‬‬

‫تساعد شركات إدارة العقارات أصحاب العقارات في تأجير الوحدات في مبانيهم‪ .‬تشمل وظائفهم جمع اإليجار ‪ ،‬وعرض الوحدات ‪،‬‬
‫وإصالح العيوب ‪ ،‬وإجراء اإلصالحات وإدارة المستأجرين‪ .‬إنهم يفرضون على مالكي العقارات رسو ًما ‪ ،‬وعادة ما تكون نسبة مئوية‬
‫‪.‬من اإليجار‬

‫قروض السكن ‪5.‬‬

‫يلعب المقرضون دورًا رئيسيًا في هذه الصناعة حيث تستخدم جميع العقارات والمشاريع تقريبًا الرافعة المالية (الديون) لتمويل‬
‫‪.‬أعمالهم‪ .‬يمكن أن يشمل المقرضون البنوك واالتحادات االئتمانية والمقرضين من القطاع الخاص والمؤسسات; الحكومية‬

‫الخدمات; المهنية ‪6.‬‬

‫هناك عدد من المتخصصين في مجال العقارات الذين يعملون في الصناعة ويساعدون في إدارتها‪ .‬األمثلة األكثر شيوعًا (باإلضافة إلى‬
‫تلك المذكورة أعاله) هي المحاسبين والمحامين ومصممي الديكور الداخلي ومصممي المواقع والمقاولين العامين وعمال البناء‬
‫‪.‬والتجار‬

‫مهنة في مجال العقارات‬

‫‪.‬إذا كنت تبحث عن وظيفة في مجال العقارات ‪ ،‬فقد ترغب في التفكير في أي من المجاالت الستة المذكورة أعاله من الصناعة‬

‫‪:‬فيما يلي أكثر الوظائف (األلقاب) شيوعًا في هذا المجال‬

‫محلل ‪ -‬إجراء التحليالت المالية وتقييمات; العقارات‬

‫المثمن ‪ -‬تثمين العقارات‬

‫"الوكيل ‪ -‬ممثل األعمال أو "الوكيل العقاري‬

‫مفتش المباني ‪ -‬الشخص الذي يتفحص المباني ويعمل مع المقيمين‬

‫وسيط تجاري ‪ -‬وكيل يبيع العقارات التجارية‬
‫مدير العقارات ‪ -‬أعمال الشركات‬
‫مفتش المنزل ‪ -‬شخص ما تم التعاقد معه لتقييم جودة المنزل للبائع أو المشتري‬
‫متعهد القروض ‪ -‬الشخص الذي يحلل الجدارة االئتمانية للمقترض‬
‫أخصائي الرهن العقاري ‪ /‬الوكيل ‪ -‬الشخص الذي يوافق على طلبات الرهن العقاري‬
‫محامي عقارات ‪ -‬محام متخصص في المعامالت العقارية‬

‫هل العمل في مجال العقارات مناسب لك؟‬

‫عرض عمل لوكاالت العقارات والوسطاء‬
‫من المتوقع أن تنمو ‪ (BLS) ،‬يساعد وكالء وسماسرة العقارات العمالء في شراء وبيع وتأجير العقارات‪ .‬وفقًا لمكتب إحصاءات العمل‬
‫‪.‬وظائف الوكالء العقاريين والوسطاء بنسبة ‪ ٪4‬بين عامي ‪ 2020‬و ‪ ، 2030‬وهو أبطأ من المتوسط لجميع المهن‬

‫مزايا وعيوب بيع العقارات‬

‫قد يكون بعض المحترفين هو السبب وراء قرار شخص ما بيع عقار‪ .‬يمكنك في كثير من األحيان تحديد ساعات العمل الخاصة بك‬
‫ض ا ‪ ،‬وبالنسبة ألولئك الذين يستمتعون بالبيع ومقابلة الناس ‪،‬‬
‫وتكون رئيسك الخاص‪ .‬تعد إمكانية كسب; عموالت كبيرة أمرًا مغريًا أي ً‬
‫‪.‬يمكن أن يكون بيع العقارات وسيلة جذابة لقضاء يوم عمل‬

‫كسب العيش من بيع العقارات هو عمل شاق‪ .‬يجب أن تكون منظ ًما لتتبع المستندات القانونية واالجتماعات; وجميع المهام; التي تدخل‬
‫‪.‬في سجالت; متعددة‪ .‬يمكنك عدم الدفع لفترة من الوقت ألن العمل غالبًا ما يكون قائ ًما على العمولة‪ .‬إذا لم تبيع ‪ ،‬فلن تكسب أي شيء‬

‫واجبات عمل الوكيل العقاري‬

‫بالطبع ‪ ،‬الحصول على الترخيص هو الجزء السهل‪ .‬أن تكون ناجحًا وتحقق دخاًل مستدا ًما كوكيل أو سمسار; عقارات هو عمل شاق‪.‬‬
‫‪.‬في معظم الحاالت ‪ ،‬يتطلب هذا استثمارًا كبيرًا للوقت والجهد وحتى المال‬

‫واجبات إدارية‬
‫بالنسبة للمبتدئين ‪ ،‬يتطلب كونك مندوب مبيعات أو وسيط التعامل مع عبء ثقيل من المهام اإلدارية‪ .‬يجب أن تكون المستندات‬
‫‪.‬القانونية دقيقة ويجب تنسيق األحداث لبطاقات; البيانات المتعددة‬

‫‪:‬في أي يوم ‪ ،‬قد تحتاج إلى‬

‫استكمال وتقديم وحفظ المستندات والعقود وسجالت تأجير الممتلكات •‬

‫تنظيم االجتماعات والعروض واأليام المفتوحة واالجتماعات •‬

‫إنشاء وتوزيع النشرات والنشرات اإلخبارية والمواد الترويجية األخرى •‬

‫تطوير وصيانة أنظمة حفظ السجالت; الورقية واإللكترونية للسجالت والمراسالت والمواد األخرى •‬

‫إنشاء الميزانيات الشهرية والفصلية والسنوية •‬

‫وضع خطط تسويق التسجيل •‬

‫إنشاء وبناء قواعد بيانات العميل •‬

‫‪ (CMA).‬استكشاف القوائم النشطة والمعلقة والمباعة ومسودة تقارير تحليل السوق المقارن •‬

‫الرد على النصوص ورسائل البريد اإللكتروني والمكالمات; الهاتفية •‬

‫تحديث موقع الويب وملفات تعريف الوسائط االجتماعية •‬

‫قد يكون لدى ممثل المبيعات; أو الوسيط المعتمد الميزانية لتوظيف مساعد للتعامل مع بعض أو كل هذه المهام اإلدارية‪ .‬عندما تبدأ للتو‬
‫‪.‬في هذه الصناعة ‪ ،‬فمن المحتمل أن تضطر إلى االعتناء بهم بنفسك‬

‫ضع في اعتبارك ما إذا كنت مهت ًما بالتفاصيل وجيدًا في األعمال الورقية‪ .‬هل لديك المهارات التنظيمية والرغبة في التعامل مع هذه‬
‫الواجبات اإلدارية بشكل منتظم؟ هل أنت قادر على التوفيق بين مهام متعددة في موعد نهائي؟‬
‫قائد الجيل‬
‫العثور على العمالء هو أساس نجاحك كمندوب مبيعات أو وسيط‪ .‬بعد كل شيء ‪ ،‬بدون المشترين والبائعين ‪ ،‬لن تكون هناك معامالت‬
‫وبالتالي لن تكون هناك عموالت‪ .‬إحدى الطرق الشائعة; لبناء جهات اتصال وتوليد عمالء محتملين هي من خالل إستراتيجية مجال‬
‫‪:‬والتي تركز على توليد العمالء; المحتملين من خالل األشخاص الذين تعرفهم بالفعل ‪ ،‬بما في ذلك ‪ (SOI) ،‬التأثير العقاري‬

‫•‬ ‫عائلة‬
 ‫•‬ ‫أصدقاء‬

‫•‬ ‫الجيران‬

‫•‬ ‫زمالء الصف‬

‫•‬ ‫شركاء العمل‬

‫اتصاالت اجتماعية أخرى •‬

‫هذا يعني أن يومك يمكن أن يتضمن بانتظام االجتماع والتحدث إلى الكثير من األشخاص ‪ ،‬وتوزيع بطاقات العمل ‪ ،‬ومشاركة تفاصيل‬
‫الخاص بك‪ .‬بعد إجراء االتصال األولي ‪ ،‬ستحتاج إلى المتابعة بالمكالمات; الهاتفية أو ‪ SOI‬االتصال ‪ ،‬وملء معلومات االتصال لبناء‬
‫‪.‬رسائل البريد اإللكتروني أو البريد العادي أو الرسائل النصية حتى يتذكر األشخاص الذين تقابلهم اسمك في المستقبل‬

‫نظ ًر ا ألن معظم األشخاص يشترون أو يبيعون أو يؤجرون العقارات في مرحلة ما من حياتهم ‪ ،‬فقد يكون كل شخص تقابله عمياًل في‬
‫مرحلة ما‪ .‬هل أنت راض عن البيع؟ هل أنت على استعداد لبدء عمل تجاري مع العائلة واألصدقاء والجيران وغيرهم من جهات‬
‫االتصال االجتماعية؟‬

‫العمل مع عمالء العقارات‬

‫ستقضي جز ًء ا من كل يوم في العمل مباشرة مع العمالء ‪ ،‬سواء كانوا مشترين أو بائعين أو مستأجرين‪ .‬وتذكر أنه لن يكون دائ ًما خالل‬
‫ساعات العمل‪ .‬هذا يعني أنك قد تضطر إلى التضحية ببعض من وقتك الشخصي ‪ -‬الوقت الذي تقضيه مع العائلة واألصدقاء‪ .‬إذا ظهر‬
‫‪.‬شيء ما في اللحظة األخيرة ‪ ،‬فقد يعني ذلك إلغاء خططك الحالية‬

‫يمثل وكيل البائع الشخص الذي يبيع المنزل ‪ ،‬وتقضي الوقت في إعداد العروض التقديمية ‪ ،‬والتقاط الصور الرقمية للعقارات ‪،‬‬
‫‪.‬وإظهار المنازل بشكل جيد ‪ ،‬وتسويق العقارات ‪ ،‬واستضافة المنازل المفتوحة‬

‫للعثور على )‪ (MLS‬يمثل وكيل المشتري الشخص الذي يشتري المنزل ‪ ،‬ويمكنك قضاء بعض الوقت في تصفح خدمة القوائم المتعددة‬
‫ضا العقار للمشترين المحتملين وسترافق عمالئك إلى العروض‬ ‫قوائم مناسبة وإرسالها إلى المشترين المحتملين‪ .‬ستُظهر أي ً‬
‫‪.‬واالجتماعات مع مسؤولي القروض وعمليات اإلغالق وغيرها من األنشطة التي يكون وجودك فيها مطلوبًا أو مطلوبًا‬

‫…اسال نفسك‬
‫هل أنت مرتاح للعمل مع الجمهور؟ هل يمكنك الحفاظ على حماسك ومهنيتك حتى عندما يكون لديك عميل صعب أو متطلب؟‬

‫كيف تحصل على رخصة وكيل عقاري في المغرب؟‬

‫‪.‬اإلجابة بسيطة ‪ ،‬اجتياز هذه الدورة والحصول على رخصة وكيل عقاري‬

‫‪:‬قانون العقارات واألخالق ‪2.‬‬

‫‪.‬اكتساب نظرة ثاقبة لقوانين الملكية والعقود ذات الصلة بالمعامالت; العقارية •‬

‫‪.‬اكتشاف أهمية السلوك األخالقي وممارسات اإلسكان العادلة •‬

‫ما هو قانون العقارات ‪ -‬أن تصبح محاميًا عقاريًا‬

‫يحكم قانون العقارات األرض وأي بناء عليها‪ .‬يؤثر على كل من يستخدم العقار ‪ ،‬بما في ذلك المالك والمستأجرين وبائعي المنازل‬
‫ومشتري المنازل‪ .‬هذا المجال من القانون متنوع تما ًم ا ويعمل على المستويين الفيدرالي ومستوى الوالية‪ .‬في حين أن بعض القوانين‬
 ‫الفيدرالية تنطبق بشكل عام على العقارات في جميع أنحاء البالد ‪ ،‬فإن قانون الوالية هو الذي ينطبق بشكل أساسي على العقارات‪.‬‬
‫القوانين واللوائح تختلف من دولة إلى أخرى‪ .‬يجب أن يعرف المحامون المتخصصون في هذا المجال الرموز الفريدة التي تؤثر على‬
‫‪.‬العقارات في منطقتهم‬

‫على عكس ما يعتقده الكثير من الناس ‪ ،‬ال ينطبق قانون العقارات فقط على البيع الفعلي للعقارات أو العقود المالية‪ .‬ينظم استخدام‬
‫الهياكل على األرض والمواد الموجودة تحت األرض‪ .‬هذا يجعله أحد أكثر مجاالت; القانون تعقيدًا ‪ ،‬وال تساعده حقيقة أن معظم الناس‬
‫‪.‬ال يفكرون فيه عند التعامل مع العقارات‬

‫يشير مصطلح الملكية في هذه الحالة إلى درجة االهتمام بالعقار‪ .‬هناك أنواع مختلفة من المصالح في األرض بما في ذلك ؛‬
‫ملكية الرسوم‬
‫تشير ملكية الرسوم إلى الملكية الكاملة للعقار‪ .‬الشخص الذي يدعي هذا النوع من ملكية العقار يسمى مالك الرسوم‪ .‬هذه الملكية تأتي‬
‫‪.‬مع عدم وجود قيود‪ .‬يمكن لمالك الرسم استخدام العقار كما يشاء ‪ ،‬طالما كان ذلك ضمن حدود القانون‬

‫راحة‬
‫حق االرتفاق هو الحق الذي يكتسبه شخص طبيعي الستخدام األرض لغرض معين‪ .‬يمكن أن يكون لفترة محدودة أو بشكل دائم حسب‬
‫شروط االرتفاق‪ .‬هناك العديد من األسباب إلنشاء حقوق االرتفاق ‪ ،‬بما في ذلك خطوط المرافق أو الصرف أو الوصول أو األنفاق أو‬
‫‪.‬خطوط األنابيب‬

‫عقارات الحياة‬
‫عقارات الحياة تنشأ إما عن طريق الفعل أو اإلرادة‪ .‬هو حق في العقار يمنح المستلم حق االنتفاع بقطعة أرض معينة طوال مدة حياته‪.‬‬
‫‪.‬تنتقل الملكية والفوائد والحقوق المرتبطة بملكية الحياة إلى الناجين عند وفاة المستأجر مدى الحياة‬

‫إيجار‬
‫عقد اإليجار هو مصطلح ملكية يسمح للمستأجر باستخدام ممتلكات صاحب الرسوم لفترة زمنية محددة‪ .‬عادة ما يتم تحديد المدة في‬
‫‪.‬العقد وتسمى حوزة لسنوات أو عقد إيجار‪ .‬بنا ًء على اتفاقية اإليجار ‪ ،‬يصبح المستأجر مال ًكا لحصة في العقار‬

‫رخصة‬
‫الرخصة هي تصريح يسمح للشخص بدخول األرض لغرض محدد ولفترة زمنية محدودة‪ .‬يشكل دخول األشخاص غير المصرح لهم‬
‫تعديًا على ممتلكات; الغير ويمكن أن يكون مسؤوالً عن أي أضرار‪ .‬من ناحية أخرى ‪ ،‬فإن دخول الشخص المرخص له يعفيه من‬
‫‪.‬المسؤولية في حالة حدوث ضرر‬

‫نقل الملكية‬
‫الضمان ‪ ،‬كما ذكرنا ‪ ،‬هو طرف ثالث يحتفظ بالعقار أثناء البيع‪ .‬تتم معظم المعامالت بين المشترين والبائعين للعقارات في الواليات‬
‫المتحدة من خالل الضمان‪ .‬هذه اتفاقية بين المشتري والبائع من خالل صاحب الضمان الذي يحدد متى وتحت أي ظروف إلتمام‬
‫المعاملة‪ .‬يحصل صاحب الضمان على صك البائع ويحمله ‪ ،‬باإلضافة إلى المستندات ذات الصلة واإليداع من المشتري‪ .‬إذا كانت‬
‫‪.‬الملكية تفي بشروط الضمان وتم إجراء جميع اإليداعات ‪ ،‬يقوم صاحب; الضمان بتحرير األموال إلى البائع وتسجيل الفعل‬

‫ض ا باسم سند الضمان ‪ ،‬صك المنحة هو مستند يوضح أن المانح لم ينقل الملكية إلى شخص آخر‪ .‬يضمن خلو‬‫سند المنحة المعروف أي ً‬
‫الممتلكات; المنقولة من العيوب التي قد تمنع نقل الملكية‪ .‬تصنف بعض الواليات القضائية سند المنحة على أنه سند ضمان خاص أو‬
‫‪.‬سند ضمان عام‬

‫‪.‬وسيلة النقل هي أداة مكتوبة تستخدم لنقل حصة في العقارات‪ .‬تعتبر السندات أكثر عمليات النقل شيوعًا في الواليات المتحدة‬

‫سند االستقالة هو صك قانوني ينقل الملكية التي يحتفظ بها المانح في وقت معين‪ .‬غالبًا ما يتم استخدامه لتسوية مصلحة الملكية التي قد‬
‫‪.‬تكون لديك في العقار‬

‫براءة االختراع هي أداة تستخدمها حكومة وطنية أو والية لمنح األراضي العامة للفرد‪ .‬على الرغم من أنه أكثر شيوعًا في قانون‬
‫‪.‬الواليات المتحدة ‪ ،‬إال أنه ينطبق على أي موقف تنتقل فيه ملكية المجال العام إلى كيان خاص‬
 ‫عقد البيع والتفاوض هو نوع من المستندات التي تحدد الملكية أو الحق في البيع أو إعادة البيع أو الملكية‪ .‬وهذا يعني أن للمانح حق‬
‫ص ا آخر ال يحق له الحصول على نفس العقار‪ .‬يتم استخدام عقد التفاوض والبيع في مبيعات; العقارات‬ ‫الملكية ‪ ،‬لكنه ال يضمن أن شخ ً‬
‫‪.‬والمبيعات الضريبية وإجراءات الرهن‬

‫غالبًا ما يكون الرهن العقاري ووثيقة الثقة في معاملة قرض المنزل بمثابة نقل مطلوب لرهن ملكية عقارية‪ .‬يُطلق على العقد الذي‬
‫يمنح فيه المقترض للمقرض حقوقًا معينة للممتلكات الرهن العقاري‪ .‬فهي تخلق مصلحة راسخة في الممتلكات; ‪ ،‬وفي معظم الواليات ‪،‬‬
‫تمنح ال ُمقرض سندًا قانونيًا لألرض‪ .‬من ناحية أخرى ‪ ،‬ينص صك الثقة على نقل الملكية إلى الوصي حتى يتم سداد الدين‪ .‬يحتفظ‬
‫‪.‬الوصي بالملكية القانونية للممتلكات طوال مدة السداد ‪ ،‬لكن المدين يحتفظ بحق الملكية العادلة‬

‫‪.‬عقود الشراء هي وثائق ملزمة قانونً ا حيث يعبر البائع عن رغبته في بيع العقار والمشتري لشراء العقار مقابل مبلغ معين‬

‫أنواع الملكية‬

‫‪:‬هناك أشكال مختلفة للملكية في قانون العقارات‪ .‬دعونا نلقي نظرة عليهم‬

‫‪.‬الملكية الفردية هي الحالة التي يكون فيها شخص واحد هو المالك الوحيد للعقار‬

‫اإليجار المشترك هو نوع من الملكية المشتركة حيث يمتلك شخصان أو أكثر عقارًا معًا‪ .‬إذا توفي شخص واحد ‪ ،‬تتوقف ادعائه‬
‫‪.‬بالملكية‪ .‬يسمح عقد اإليجار المشترك بحق اإلرث دون اعتبار لقوانين الميراث‪ .‬ال تعترف جميع الدول باإليجار المشترك‬

‫اإليجار بكامله هو عقد إيجار مشترك يعامل المتزوجين كشخص واحد‪ .‬إذا مات أحدهم ‪ ،‬يحق للناجي الحصول على عقد اإليجار‬
‫‪.‬بالكامل ‪ ،‬وال ينطبق إال في الحاالت التي يكون فيها الزوجان متزوجين فعليًا عند شرائهما للعقار‬

‫يشير الصداق إلى الفائدة التي تحصل عليها األرملة من ممتلكات; الزوج‪ .‬تعامل معظم الواليات القضائية المهر على أنه تركة مدى‬
‫‪.‬الحياة‪ .‬تمد بعض الدول هذا الحق (مجاملة) لألرامل عند وفاة زوجاتهم‬

‫اإليجار المشترك هو نوع من الملكية حيث يمتلك المالك المشتركون مصالح غير مقسمة; في األرض‪ .‬في حالة وفاة أحد المالكين تنتقل‬
‫‪.‬حصته إلى ورثته بالميراث أو الوصية‪ .‬ال يوجد حق في البقاء‬

‫الحقوق المعمول بها‬

‫في السياق القانوني ‪ ،‬الملحق هو شيء مرتبط باألرض أو ينتمي إليها ‪ ،‬بحيث يكون جز ًءا من الممتلكات‪ .‬عادة ما تكون فيزيائية‬
‫بطبيعتها وأقل قيمة من قطعة ملكية فعلية‪ .‬تشمل األمثلة الجيدة الساحات; وأحواض السباحة الداخلية والمناظر الطبيعية وخزانات‬
‫‪.‬الصرف الصحي والحظائر‪ .‬يتم نقل ملكية الملحقات إلى المالك الجديد عن طريق نقل الملكية أو بيعها‬

‫تعتبر الحقوق التراكمية وحقوق ضفاف النهر من الحقوق المجاورة‪ .‬هذا األخير يؤثر على األراضي التي يتدفق فيها مجرى أو نهر‪.‬‬
‫على سبيل المثال ‪ ،‬يجب على مالكي األراضي في المنبع أال يقللوا من تدفق المياه وأن يحرموا من استخدامها‪ .‬الزيادة تنطبق على‬
‫األرض المجاورة لجسم مائي‪ .‬إذا كان التدفق الطبيعي للمياه يودع التربة على األرض المجاورة ‪ ،‬فيُقال إن الملكية مبنية عليها وتنتقل‬
‫المطالبة بالزيادة تلقائيًا‪ .‬مالك األرض الذي يكتسب الملكية عن طريق التراكم يفقدها إذا تم نقل التربة بعيدًا عن طريق العمل الطبيعي‬
‫‪.‬للنهر وترسبت في مكان آخر‬

‫االتفاقيات والشروط والقيود‬

‫في الماضي ‪ ،‬كان بإمكان أصحاب العقارات استخدام أراضيهم دون صيانة‪ .‬لم يعد هذا هو الحال حيث توجد قيود كثيرة على‬
‫االستخدام العادي للعقار‪ .‬يجب على بائعي العقارات االمتثال للضوابط الحكومية مثل تقسيم المناطق والعهود والشروط والقيود على‬
‫‪.‬الحجم والسعر واالرتفاع وعدد التحسينات التي يمكنهم إجراؤها‬

‫العقد هو اتفاق على القيام أو عدم القيام بأشياء معينة وعادة ما يكون لصالح الفرد الذي يستفيد منه‪ .‬الشرط هو أهلية العقار ‪ ،‬مما يحد‬
‫‪.‬من االستخدام والتحويل اإلضافي‪ .‬يتم فرضه دائ ًما من قبل المانح والورثة‬
 ‫العهود والشروط هي القيود التي يتم فرضها عند تقسيم عقار إلى قطع سكنية‪ .‬يتعهد كل من يشتري أصنافًا بالحفاظ عليها وفقًا ألحكام‬
‫‪.‬الشروط واألحكام المنصوص عليها‬

‫شروط مهمة في قانون العقارات‬

‫السند هو وثيقة رسمية تمنح الشخص الحق في التملك‪ .‬يمنح حقوق ملكية األرض‪ .‬يشير المستند إلى نوع الملكية ويحتوي على وصف‬
‫واضح للممتلكات‪ .‬في بعض الحاالت ‪ ،‬ينص سند الملكية على أن المالك لديه سند ملكية ساري المفعول للعقار (شهادة الضمان)‪ .‬كل‬
‫والية لديها قوانين محددة تحكم إنشاء وتنفيذ وتسجيل الفعل‪ .‬هناك أنواع عديدة من السندات ولكل منها عالقة بنوع الشراء الذي تم عند‬
‫‪.‬اقتناء عقار‪ .‬يجب أن يكون المحامون العقاريون قادرين على تقديم المشورة لعمالئهم وفقًا لذلك والتوصية بالسند الصحيح‬

‫التقسيم هو أحد القيود التي تحكم استخدام العقارات‪ .‬هناك ثالث فئات رئيسية لتقسيم المناطق (سكنية ‪ ،‬وصناعية ‪ ،‬وتجارية) ولكل‬
‫منها عدة فئات فرعية مع لوائح مفصلة‪ .‬السيطرة على المستوى المحلي ‪ ،‬لذلك يجب على المحامين العمل مع المجالس اإلقليمية‬
‫‪.‬والحكومات المحلية لتعزيز مصالح عمالئهم‬

‫تنص عقود اإليجار واإليجارات على أن شروط اإليجار ضرورية لكل من المالك والمستأجر للعقار ‪ ،‬سواء تم استخدام األرض‬
‫‪.‬ألغراض تجارية أو سكنية‪ .‬يمكن لمحامي العقارات المساعدة في التفاوض وصياغة وتوضيح شروط عقود اإليجار‬

‫تشير اإليجارات قصيرة األجل إلى الشقق القائمة بذاتها التي يستأجرها المستأجرون لفترة قصيرة من الزمن ‪ ،‬عادة على أساس شهري‬
‫‪.‬أو لإلقامات قصيرة األجل‪ .‬تخضع هذه العقارات لقيود اإلسكان المحلية ‪ ،‬والتي يمكن أن تكون مثيرة للجدل‬

‫جمعيات أصحاب المنازل هي مجموعات خاصة أو تطوعية تم تشكيلها للحفاظ على طابع الحي‪ .‬بتوجيه من محامي عقارات ‪ ،‬يمكنهم‬
‫‪.‬المساعدة في حل الخالفات; حول القيود والتنفيذ والشروط‬

‫األموال المكتسبة هي وديعة تؤكد للبائع أن المشتري جاد بشأن الصفقة‪ .‬يدفع المشتري ‪ ٪2‬من سعر الطلب ‪ ،‬ويتم استرداده إذا لم تتم‬
‫‪.‬الصفقة‪ .‬في حالة إتمام البيع ‪ ،‬يتم استخدام ‪ ٪2‬كوديعة‬

‫‪.‬الطوارئ هي شرط في عقد الشراء يتطلب التثبيت أو اإلصالح قبل أن يصبح العقد ملز ًما قانونًا‬

‫ض ا باسم شرط اإلفالت ‪ ،‬ألطراف عقد البيع بالتراجع إذا انتهك أحد الطرفين شروط العقد‬
‫‪.‬يسمح شرط اإلنهاء ‪ ،‬المعروف أي ً‬

‫‪.‬الرهن العقاري الذي يمكن تخيله هو الرهن الذي يأخذ فيه المشتري القرض من المالك السابق‬

‫الرهن العقاري بسعر ثابت هو الرهن الذي تكون فيه معدالت الفائدة ثابتة طوال فترة الرهن العقاري‪ .‬إنه مثالي لألشخاص ذوي الدخل‬
‫‪.‬الشهري الثابت‬

‫‪.‬يشير التعويق إلى العملية التي يتولى من خاللها مقرض الرهن العقاري ملكية بسبب عدم السداد‬

‫‪.‬صك الضمان هو مستند قانوني يضمن أن ملكية العقار غير مرهونة‬

‫‪.‬اإلغالق هو معاملة; يتم فيها نقل ملكية الممتلكات من شخص إلى آخر‬

‫‪.‬يشير الضمان إلى طرف ثالث يمتلك ممتلكات‬

‫‪.‬الوكيل العقاري هو محترف مرخص له يتفاوض على بيع وشراء العقارات‬

‫كن محامي عقارات‬

‫مثل أي مهني قانوني ‪ ،‬يجب على محامي العقارات إكمال شهادة في القانون ‪ ،‬والحصول على التعليم الكافي ‪ ،‬والحصول على‬
‫ترخيص لممارسة المهنة‪ .‬يعد التعليم والتدريب أمرًا أساسيًا حيث أنهما يزودان المتدربين بالمعرفة والمهارات الالزمة للتعامل مع‬
‫‪.‬المسائل القانونية المتعلقة بالعقارات‬

‫التعليم والتدريب‬
‫يجب على أي شخص يرغب في ممارسة; مهنة في مجال العقارات الحصول على درجة البكالوريوس من كلية الحقوق المعتمدة‪ .‬تدوم‬
‫معظم برامج البكالوريوس أربع سنوات‪ .‬على الرغم من أنك لست مضط ًرا للتخصص في مجال معين ‪ ،‬فمن األفضل أن تحصل على‬
 ‫درجة جامعية في األعمال التجارية ألن ممارسة العقارات تتضمن معامالت تجارية‪ .‬بمجرد إكمال شهادتك األولى ‪ ،‬يجب عليك‬
‫‪.‬الجلوس واجتياز اختبار المحاماة‬

‫إنه امتحان نصف يوم ‪ ABA.‬في أي كلية قانون معتمدة من )‪ (LSAT‬بعد ذلك ‪ ،‬قم بالتسجيل إلجراء اختبار القبول في كلية الحقوق‬
‫يحتوي على خمسة أقسام لالختيار من متعدد ومقال واحد غير مصنف‪ .‬تقيس هذه االختبارات مهاراتك في القراءة واالستدالل اللفظي‪.‬‬
‫للتسجيل ‪ ،‬انتقل إلى موقع مستشار القبول ‪ ،‬وأنشئ حسابًا ‪ ،‬ثم ابحث عن تاريخ االختبار وموقع االختبار بالقرب منك‪ .‬يتوفر اختبار‬
‫‪.‬أربع مرات في السنة‪ :‬فبراير ويونيو وسبتمبر وديسمبر ‪LSAT‬‬

‫لتتعرف على قانون العقارات ‪ ،‬يجب أن تتدرب مع محامي عقارات في منطقتك‪ .‬يحتاج العديد من المحامين إلى موظفين دعم وكتبة‬
‫لمساعدتهم في مجموعة متنوعة من المهام ‪ ،‬بما في ذلك العناوين وصياغة العقود والتعاقد‪ .‬اغتنم هذه الفرصة الكتساب الخبرة وبناء‬
‫‪.‬الشجاعة كممارس‬

‫العمل كمحامي عقارات‬

‫بعد اجتياز امتحان المحاماة ‪ ،‬يمكنك الذهاب إلى عيادة خاصة أو االستعانة بشركة ما‪ .‬يمكنك العمل في مكاتب العقارات التجارية ‪،‬‬
‫جنبًا إلى جنب مع محامين آخرين أو الدخول في عيادة خاصة‪ .‬ينتهي األمر ببعض المحامين العقاريين للعمل في الدولة في إدارات‬
‫البناء واستخدام األراضي اإلقليمية‪ .‬يعمل محامون آخرون لشركات التمويل واالئتمان ومطوري العقارات‪ .‬الخبرة هي المفتاح‪ .‬إذا كان‬
‫‪.‬لديك ‪ 5-2‬سنوات من الخبرة ‪ ،‬يجب أن تكون قاد ًرا على العثور على وظيفة بسرعة‬

‫‪:‬تشمل واجبات المحامي العقاري ما يلي‬

‫تفسير القرارات والقوانين واللوائح الخاصة بالمعامالت العقارية •‬

‫الدفاع عن دعاوى قانون البلدية •‬

‫صياغة المعامالت; العقارية والتفاوض بشأنها •‬

‫مراقبة المخاطر القانونية في المستندات وتقديم المشورة المقابلة للعمالء •‬

‫صياغة عقود اإليجار وتعديلها •‬

‫إدارة االمتثال والخدمات التنظيمية ذات الصلة •‬

‫دعم االحتياجات القانونية واالستشارية المتعلقة بالمحفظة العقارية •‬

‫‪.‬تمثيل العمالء في شراء وبيع العقارات •‬

‫…اسال نفسك‬
‫ماذا يشمل مصطلح "الملكية"؟‬

‫‪:‬يشمل مصطلح "الملكية" ما يلي‬

‫أرض‬
‫أي أبنية أو منشآت عليها‬
‫ما هي القوانين التي تحكم المعامالت العقارية؟‬

‫‪.‬في المغرب ‪ ،‬تخضع المعامالت العقارية في المقام األول للقانون المدني المغربي المستمد من قانون نابليون‬

‫ما هو نظام تسجيل األراضي؟‬

 ‫يسمح نظام تسجيل األراضي لمالك العقار بالحصول على حق الملكية المسجل في السجل العقاري الوطني‪ .‬هذا التسجيل يلغي جميع‬
‫‪.‬الحقوق السابقة فيما يتعلق بهذه الملكية‬

‫يمكن تعريف نظام تسجيل األراضي على أنه نظام ترويج عقاري‪ .‬الهدف من هذه الدعاية هو ضمان الشفافية الكاملة فيما يتعلق بقطع‬
‫‪.‬األرض‬

‫أي مكتب يدير تسجيل العناوين؟‬

‫مسجل العقارات والرهون هو المسؤول عن تسجيل حقوق الملكية‪ .‬لكل محكمة ابتدائية مسجل العقارات وسجل الرهن العقاري الخاص‬
‫‪.‬بها ‪ ،‬وهو المسؤول عن السجل العقاري فيما يتعلق بالعقارات الواقعة في منطقة المحكمة; االبتدائية ذات الصلة‬

‫ما هي الحقوق العقارية التي يجب تسجيلها؟‬

‫تسجيل الملكية اختياري في المغرب‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬بمجرد تسجيل الملكية ‪ ،‬يجب تسجيل حقوق تلك الممتلكات في نفس السجل‪ .‬نتيجة‬
‫‪:‬لذلك ‪ ،‬يجب على المالكين تسجيل الحقوق العقارية ‪ ،‬بما في ذلك ما يلي‬

‫نوبة مؤقتة‬
‫الرهون العقارية‬
‫التحويالت‬
‫أعباء‬
‫ما هي الوثائق التي يمكن لمالك األراضي استخدامها إلثبات ملكية العقارات؟‬

‫‪.‬بمجرد االنتهاء من جميع اإلجراءات الشكلية ‪ ،‬سيصدر مسجل األرض سند الملكية للمالك‪ .‬هذه الوثيقة تثبت ملكية العقار‬

‫هل يمكن البحث عن العناوين عبر اإلنترنت؟‬

‫يوفر مسجل األراضي موقعًا إلكترونيًا يسجل المعلومات المتعلقة بمعظم حقوق الملكية‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬ال يمكن الوصول إلى قاعدة‬
‫البيانات هذه للجمهور (اسم المستخدم وكلمة المرور مطلوبان)‪ .‬قاعدة البيانات هذه متاحة بشكل أساسي لكتاب العدل والمساحين‬
‫‪.‬والطوبوغرافيين‬

‫هل يمكن لألجانب تملك العقارات؟ هل هناك قيود الجنسية على ملكية األرض؟‬
‫ال توجد قيود بشكل عام على الملكية األجنبية لألراضي المغربية ‪ ،‬إال في حاالت محددة للغاية‪ .‬على سبيل المثال ‪ ،‬يحظر القانون‬
‫‪.‬المغربي حيازة غير المغاربة لمصالح في األراضي الزراعية دون موافقة مسبقة من وكالة إقليمية‬

‫هل تستطيع الحكومة مصادرة العقارات؟‬

‫‪.‬يجوز للحكومة والسلطات األخرى مصادرة الممتلكات ‪ ،‬ولكن يجب دفع تعويض مناسب;‬

‫كيف يمكن للمرء أن يمتلك عقارات؟‬

‫‪:‬بشكل عام ‪ ،‬يتم االحتفاظ بالسهم بشكل أساسي بإحدى الطرق التالية‬

‫نقل الملكية (شراء أو هبة أو ميراث) •‬

‫•‬ ‫إيجار‬

‫الملكية المشتركة •‬

‫ما هي الهياكل الشائعة المستخدمة في االستثمار العقاري؟‬

‫الشركات; (بما في ذلك شركات االستثمار العقاري) •‬

‫الملكية المشتركة •‬

‫•‬ ‫شراكة‬
 ‫كيف يتم تمويل المعامالت العقارية عادة؟‬
‫يتم توفير معظم التمويل العقاري من خالل مؤسسات اإلقراض مثل البنوك‪ .‬عادة ما تكون أسعار الفائدة ثابتة لفترة زمنية أو متغيرة‪.‬‬
‫‪.‬يعتمد سعر الفائدة على السعر المعلن بانتظام من قبل البنك المركزي (بنك المغرب)‬

‫عادة ما تأخذ مؤسسات; اإلقراض الضمان األساسي للعقارات واألصول ذات الصلة‪ .‬تشمل الضمانات األولية بشكل عام الرهن‬
‫‪.‬العقاري‬

‫من الذي يقوم عادة بإنشاء وثائق في المعامالت العقارية؟‬

‫بشكل عام ‪ ،‬كاتب العدل هو المسؤول عن تجميع الوثائق في المعامالت العقارية‪ .‬يمكن لكل طرف اختيار كاتب العدل الخاص به دون‬
‫‪.‬أي تكلفة إضافية‪ .‬يوصى أحيانًا بمساعدة محام‬

‫هل يمكن للمالك أو المستأجر أن يرث المسؤولية عن األمور المتعلقة بالعقار ‪ ،‬حتى لو حدثت قبل شراء العقار أو شغله؟‬
‫بالنسبة للممتلكات التي يتم االحتفاظ بها في ملكية حرة ‪ ،‬يمكن للسلطات الحكومية أن تطلب من المالك تنظيف التلوث ‪ ،‬حتى لو لم‬
‫‪.‬يتسبب المالك في ذلك‬

‫‪.‬بالنسبة للعقارات المؤجرة ‪ ،‬ال يتحمل المستأجرون عادة المسؤولية عن األضرار البيئية التي يسببها المستأجر السابق‬

‫هل يحتفظ البائع أو المستأجر بأي التزامات تتعلق بالعقار بعد التصرف فيها؟‬
‫يجوز للبائع االحتفاظ بااللتزامات المتعلقة بالممتلكات; حتى بعد التصرف فيها‪ .‬البائع مسؤول عن أي تلوث يحدث قبل أو أثناء أو بعد‬
‫‪.‬ملكيته وعن أي مديونية مضمونة بالرهن العقاري الذي وضعه البائع على العقار‬

‫‪.‬بالنسبة للعقارات المؤجرة ‪ ،‬ال يكون المستأجر بشكل عام مسؤوالً عن التزامات المستأجر السابق‬

‫‪:‬المبادئ والممارسات العقارية ‪3.‬‬

‫‪.‬تعرف على أنواع الممتلكات; وتصنيفاتها وخصائصها •‬

‫‪.‬التعرف على طرق التمويل العقاري ‪ ،‬والرهون العقارية وتقييم الممتلكات; •‬

‫‪.‬فئات العقارات وأنواع العقارات‬

‫فئة األصول العقارية‬

‫تُع َّر ف فئة األصول العقارية بأنها "عقارات" ‪ ،‬وهو مصطلح يعني األرض وأي تحسينات يتم إجراؤها بشكل دائم‪ .‬يمكن أن تكون هذه‬
‫‪.‬التحسينات طبيعية (مياه وأشجار) أو اصطناعية (مباني ومنازل وأسوار)‬

‫على الرغم من أنك قد تسمع مصطلح "فئات األصول العقارية" ‪ ،‬إال أنه ليس وصفًا دقيقًا ألنواع العقارات‪ .‬العقارات هي فئة أصول ‪،‬‬
‫لكنها ال تنقسم إلى فئات أصول أخرى‪ .‬بدالً من ذلك ‪ ،‬يتم تصنيف أنواع الخصائص المختلفة حسب نوع الخاصية وفئة الخاصية ‪ -‬وال‬
‫‪.‬يجب الخلط بينها وبين فئات األصول‬

‫أنواع الممتلكات‬
 ‫‪.‬األنواع الثالثة األكثر شيوعًا للعقارات هي السكنية والتجارية واألراضي‬

‫سكني‬
‫العقارات السكنية هي ببساطة عقار مخصص للسكن‪ .‬وهي تشمل الشقق ‪ ،‬التعاونيات ‪ ،‬العقارات متعددة العائالت ‪ ،‬منازل األسرة‬
‫الواحدة ‪ ،‬منازل التاون هاوس ومنازل العطالت‪ .‬يعتبر العقار السكني عقارًا استثماريًا عند تأجيره ألنه يجلب تدفقًا نقديًا من خالل‬
‫‪.‬اإليجار الشهري مع بناء حقوق الملكية كما يقدر العقار‬

‫الحظ أن العقارات متعددة العائالت تعتبر سكنية فقط إذا كانت تحتوي على أربع وحدات أو أقل‪ .‬إذا كان هناك أكثر من أربع وحدات ‪،‬‬
‫‪.‬فإن العقار يعتبر تجاريًا‬

‫تجاري‬
‫االستثمارات في العقارات التجارية هي من بين األكثر شعبية بين المستثمرين العقاريين‪ .‬الممتلكات; التجارية هي أي عقار مصمم‬
‫ص ا لتوليد الدخل‪ .‬من بين أنواع العقارات التجارية المختلفة ستجد‬
‫‪:‬خصي ً‬
‫الفنادق‪ .‬تقدم الفنادق فرصة فريدة من نوعها ألنه يمكن تعديل أسعار الغرف لتلبية متطلبات السوق‪ .‬تذكر أن االقتصاد ‪ -‬خاصة أثناء‬
‫‪.‬الركود ‪ -‬يمكن أن يؤثر بشكل كبير على صناعة الفنادق ‪ ،‬مما يقلل من عائد االستثمار‬

‫حدائق منزلية متنقلة‪ .‬عندما يتعلق األمر بأنواع العقارات التجارية ‪ ،‬غالبًا ما يتم التغاضي عن حدائق المنازل المتنقلة ‪ ،‬ولكنها قد تكون‬
‫مربحة‪ .‬بعد شراء األرض ‪ ،‬تقوم بتأجير قطع األراضي الفردية لسكان المنازل المتنقلة‪ .‬نظ ًرا ألنك تستأجر المساحة فقط وليس‬
‫‪.‬الوحدات السكنية ‪ ،‬فإن تكاليف التشغيل واإلصالحات تميل إلى أن تكون ضئيلة ‪ ،‬باإلضافة إلى معدل دوران المستأجرين‬

‫خصائص متعددة العائالت‪ .‬عند إدراجها على أنها تجارية ‪ ،‬تشمل هذه العقارات أربع وحدات سكنية أو أكثر ويمكن أن تتراوح من‬
‫‪.‬شقة أو دوبلكس إلى عمارات أو تاون هاوس‬

‫‪.‬خصائص المكتب‪ .‬يمكن أن يكون عقارًا مستأجرًا واحدًا غير سكني ‪ ،‬أو مبنى مكاتب متعدد المستأجرين أو حتى ناطحة سحاب‬

‫‪.‬المباني التجارية‪ .‬يمكن أن تشمل هذه األشياء شيًئا كبي ًر ا مثل مركز التسوق أو شيء أصغر وقائم بذاته مثل محطة وقود أو مطعم‬

‫منشأة التخزين الذاتي‪ .‬يؤجر هذا النوع من العقارات مساحة للمستأجرين ‪ ،‬من الحاويات والخزائن إلى الغرف أو حتى المساحات‬
‫‪.‬الخارجية المصممة للقوارب أو الكرفانات; ‪ ،‬على أساس طويل األجل أو شهري‬

‫أرض‬
‫هناك فئتان رئيسيتان لنوع األرض‪ :‬الحقل البني والحقول الخضراء‪ .‬يمكن أن تشمل أي منهما األرض الشاغرة ‪ ،‬وهي أرض ليس لها‬
‫مباني أو منشآت قائمة‪ .‬يمكن استخدام األراضي الشاغرة لتطوير العقارات التجارية أو السكنية ‪ ،‬أو كأرض زراعية أو مزارع أو‬
‫‪:‬موارد طبيعية ‪ ،‬بما في ذلك حقوق الهواء أو المعادن أو المياه‪ .‬فيما يلي النوعان األكثر شيوعًا من األراضي‬

‫براونفيلد‪ .‬الحقل البني هو أرض تم تطويرها مسبقًا ويجب تطهيرها قبل استخدامها مرة أخرى‪ .‬حتى إذا كانت األرض شاغرة ‪ ،‬فهناك‬
‫‪.‬متطلبات مسح خاصة لألراضي التي كانت تحتوي على مباني في السابق‬

‫‪.‬حقل أخضر‪ .‬المرج األخضر هو أرض لم يتم استخدامها من قبل‪ .‬يعتبر األسهل تطويرًا وغالبًا ما يستخدم لألغراض الزراعية‬

‫ما هي فئات الملكية؟‬

‫يتم تقسيم فئات الممتلكات إلى ثالثة تصنيفات‪ :‬الفئة أ أو ب أو ج‪ .‬أنشأ وكالء العقارات والوسطاء; والمستثمرون والمقرضون هذه‬
‫التصنيفات كطريقة سريعة لتقييم جودة الممتلكات; والتواصل بشأنها‪ .‬بالنسبة للمستثمرين ‪ ،‬يمكن للفئات المساعدة في تحديد مستويات‬
‫مختلفة من المخاطر والعائد على االستثمار‪ .‬يمكن للمستثمرين استخدام هذه المعلومات لتحديد العقارات التي تتوافق مع استراتيجية‬
‫‪.‬االستثمار الخاصة بهم‬

‫يتم تعيين درجات الحروف من مجموعة من العوامل بما في ذلك عمر الملكية والموقع ومستويات دخل المستأجرين ووسائل الراحة‬
‫‪.‬والتقدير ودخل اإليجار والمزيد‬

‫فئة أ‬
 ‫تُعرف عمو ًما بالمباني ذات الموقع الجيد من أعلى مستويات ‪ A‬على الرغم من عدم وجود صيغة دقيقة ‪ ،‬إال أن العقارات من الفئة‬
‫الجودة في سوق اإلسكان بها‪ .‬فهي بشكل عام أحدث وتتمتع بأفضل وسائل الراحة وتتم إدارتها باحتراف‪ .‬يحصل المستأجرون على‬
‫‪.‬دخل مرتفع ‪ ،‬وتميل مبانيهم إلى انخفاض معدالت الشغور مع المطالبة بإيجار أعلى‪ .‬غالبًا ما يكون لديهم مشكالت صيانة أقل أيضًا‬

‫الصف ب‬
‫خصائص الفئة ب هي خطوة أقل من الفئة أ‪ .‬قد تكون أقدم قليالً ‪ ،‬والمستأجرين لديهم دخل أقل ‪ ،‬والمباني ال تدار دائ ًما بشكل احترافي‪.‬‬
‫دخل اإليجار أقل ‪ ،‬بينما قد تزداد مشكالت; الصيانة‪ .‬بشكل عام ‪ ،‬تعتبر هذه المباني في حالة صيانة جيدة ‪ ،‬وهي فرصة استثمارية ذات‬
‫‪.‬قيمة مضافة ألنه مع التحسينات والتجديدات في المناطق المشتركة ‪ ،‬يمكن أن تحصل على ترقية لفئة الملكية‬

‫فئة ج‬

‫عن ‪ 20‬عا ًما وال تقع في مناطق مثالية‪ .‬غالبًا ما تتطلب التجديدات لتحديثها‪ .‬لذلك ‪ ،‬في السوق ‪ ،‬هذه ‪ C‬عادة ما يزيد عمر عقارات الفئة‬
‫‪.‬المباني لديها معدالت إيجار أقل من العقارات من الفئة ب والفئة أ‬

‫‪.‬خصائص العقار‬

‫الملكية لها سبع خصائص إما اقتصادية أو مادية‪ .‬تؤثر الخصائص االقتصادية لألرض على االستثمار والقيمة السوقية لألرض ‪ ،‬بينما‬
‫‪.‬تتعلق الممتلكات المادية باألرض نفسها‬

‫الخصائص االقتصادية ‪1.‬‬

‫الندرة‪ :‬في حين أن معظم األراضي على األرض ال تزال غير مستخدمة; أو غير مأهولة ‪ ،‬فإن توفير األرض في موقع معين أو بجودة‬
‫معينة يكون محدو ًد ا بشكل عام‪ .‬على سبيل المثال ‪ ،‬هناك عدد محدود من مباني المكاتب الشاهقة المبنية أو الممكنة في وسط مدينة‬
‫‪.‬شيكاغو‬

‫التحسينات‪ :‬يمكن أن يؤثر إجراء تحسينات على قطعة واحدة على قيمة واستخدام تلك اللوت‪ .‬يمكن أن يؤثر أيضًا على ممتلكات;‬
‫‪.‬الجيران والمجتمع‬

‫دوام االستثمار‪ :‬يمكن أن يكون رأس المال المستخدم لتحسين العقار استثمارًا ثابتًا كبي ًرا‪ .‬عالوة على ذلك ‪ ،‬فإن العائد على هذه‬
‫‪.‬االستثمارات يميل إلى أن يكون طويل األجل ومستقرًا نسبيًا ‪ ،‬لذلك فهو استثمار دائم‬

‫الموقع ‪ -‬يعد موقع العقار من أهم الخصائص االقتصادية لألرض‪ .‬هذا ألن األشخاص يفضلون مناطق جغرافية معينة على مناطق‬
‫أخرى ‪ ،‬وستؤدي هذه التفضيالت إلى قيم مختلفة للخصائص في مواقع مختلفة‪ .‬على سبيل المثال ‪ ،‬تبلغ قيمة ‪ 1100‬سادس في سان‬
‫‪.‬فرانسيسكو أكثر من ‪ 1100‬سادس في أوكالهوما سيتي‬

‫الخصائص االجتماعية ‪2.‬‬

‫‪.‬عدم الحركة‪ :‬بينما يمكن تحريك األوساخ والتربة ‪ ،‬ال يمكن تغيير موقع الطرد‬

‫ضا غير قابلة للتدمير ودائمة وال يتغير الموقع أبدًا‬

‫‪.‬عدم القابلية للتدمير‪ :‬األرض أي ً‬

‫‪.‬التفرد‪ :‬على الرغم من أن الكثير قد تكون متشابهة وقد يكون للمنازل نفس التصميم أو التخطيط ‪ ،‬إال أنه ال توجد قطعتان متماثلتان‬

‫طرق التمويل العقاري والرهون العقارية وتقييم العقارات‬

‫من المهارات الحاسمة في االستثمار العقاري تقييم العقارات ‪ ،‬أو القدرة على تمييز قيمة الممتلكات الخاصة بك بنا ًء على البيانات‪ .‬حتى‬
‫إذا كان هناك عقاران متشابهان في السعر أو المظهر ‪ ،‬فإن البحث عن إمكاناتهما; المستقبلية يمكن أن يضمن حصولك على المزيد‬
‫‪.‬مقابل أموالك‬

‫يقيم تقييم الممتلكات القيمة الفعلية للممتلكات; بمرور الوقت باستخدام عدد من المتغيرات‪ .‬الجزء الذي يجعل األمر صعبًا هو حقيقة أن‬
‫‪.‬التكاليف وأسعار المبيعات ال تظهر بالضرورة قيمة حقيقية‬

‫تشير التكلفة ببساطة إلى إجمالي النفقات المستخدمة لبناء منزل ‪ -‬وال تأخذ في االعتبار عوامل مثل الحي أو الحد من االستئناف الذي‬
‫‪.‬يؤثر على قيمة المنزل‪ .‬يأخذ السعر في االعتبار التكاليف والعوامل الخارجية مثل الطلب ‪ ،‬ولكنه ليس مقياسًا موثوقًا للقيمة أيضًا‬
 ‫تخيل أنك مهتم بشراء منزل ألسرة واحدة بحوالي ‪ 600‬ألف دوالر‪ .‬هل المنزل حقا يستحق هذا القدر؟ ليس بالضرورة‪ .‬قد تكتشف‬
‫‪.‬صدعًا في األساس من شأنه أن يغير قيمة المنزل ‪ ،‬حتى لو لم ينعكس ذلك في سعر السوق‬

‫أفضل تقدير لقيمة العقار هو القيمة السوقية العادلة‪ .‬هذا رأي لما ستبيعه العقارات في سوق عقارات تنافسي ‪ ،‬بافتراض أن كال من‬
‫‪.‬المشترين والبائعين هم فاعلون عقالنيون ولديهم المعلومات الالزمة‬

‫ضا إجراء تقييم الممتلكات الخاصة بك‪ .‬للبدء ‪ ،‬ستحتاج إلى جمع‬
‫تساعد التقييمات الرسمية في تحديد القيمة السوقية ‪ ،‬ولكن يمكنك أي ً‬
‫‪.‬بعض البيانات‬

‫قائمة مراجعة التقييم العقاري للمستثمرين العقاريين‬

‫‪.‬لفهم قيمة العقار ‪ ،‬تحتاج إلى معرفة ظروف السوق والممتلكات نفسها‬

‫ظروف السوق‬

‫‪.‬فكر في ظروف السوق كمدخالت مفاهيمية ‪ -‬أشياء مثل الطلب أو النقص في العقارات‬

‫سيساعدك العرض والطلب على تحديد ما إذا كنت في سوق المشتري أو البائع‪ .‬إذا كان الكثير من الناس يشترون منازل (ارتفاع‬
‫الطلب) ولكن هناك عدد قليل من المنازل (نقص كبير) ‪ ،‬فأنت في سوق البائع ‪ ،‬مما سيزيد من قيمة منزلك‪ .‬إذا قام عدد أقل من الناس‬
‫‪.‬بالشراء وتوافر العديد من المنازل ‪ ،‬فسيكون للمشترين ميزة يمكن أن تقلل من قيمة منزلك‬

‫‪.‬تريد أن تتنبأ بكيفية تغير العرض والطلب بمرور الوقت إلعطائك فكرة عن القيمة المحتملة للعقار‬

‫ملكية‬

‫‪.‬بمجرد أن تتعامل مع مدخالتك المفاهيمية ‪ ،‬فقد حان الوقت للغوص في البيانات المالية الصعبة لممتلكاتك‬

‫مصادر الدخل والمصروفات المحتملة ‪3‬‬

‫‪.‬سداد أقساط الرهن العقاري‪ .‬الحظ ما إذا كان هذا يشمل ضريبة الممتلكات والتأمين‬

‫‪.‬إيداع‪ .‬هذا يختلف حسب الرهن العقاري‬

‫دخل اإليجار (إن وجد)‪ .‬إذا كان العقار يدر دخالً ‪ ،‬فإن اإليجار هو مصدر منتظم للتدفقات النقدية‪ .‬يمكنك أيضًا حساب; إجمالي دخل‬
‫بقسمة سعر الشراء على )‪ (GRM‬اإليجار بقسمة إجمالي اإليجار السنوي على سعر شراء العقار أو مضاعف اإليجار اإلجمالي‬
‫‪.‬إجمالي الدخل السنوي من العقار‪ .‬ضع في اعتبارك أن أيا من هذه المقاييس ال تشمل النفقات المرتبطة بصيانة الممتلكات المستأجرة‬

‫معدل الرسملة‬
‫يشيع استخدامها في العقارات التجارية ‪ ،‬فهي تقدر معدل العائد على االستثمار العقاري‪ .‬يتم حساب; معدل الرسملة بقسمة صافي الدخل‬
‫على قيمة األصول‪ .‬فكر في األمر على أنه إجمالي دخل إيجار ‪ ،‬ولكن مع تكاليف التشغيل‪ .‬لنفترض أنك تشتري )‪ (NOI‬التشغيلي‬
‫مبنى سكني بقيمة ‪ 500000‬دوالر يولد إيجارًا قدره ‪ 60‬ألف دوالر كل عام ويكلف ‪ 10‬آالف دوالر كصيانة وضرائب على‬
‫الممتلكات‪ .‬سيكون معدل الرسملة ‪ 50.000‬دوالر ‪ 500.000 /‬دوالر ‪ ،‬أي ‪ 0.1‬أو ‪ 10‬بالمائة‪ .‬الحظ أن هذه القيمة قد تتغير إذا انتقل‬
‫‪.‬المستأجرون أو زادت تكاليف التشغيل‬

‫طرق للتثمين العقاري ‪3‬‬

‫نهج مقارنة المبيعات ‪1.‬‬

‫إذا كنت تقوم بتقييم منزل ألسرة واحدة ‪ ،‬فيمكنك البدء في تقدير القيمة السوقية من خالل تحليل ثالثة إلى خمسة عقارات قابلة للمقارنة‪.‬‬
‫تأكد من أن قائمتك تتضمن منازل في نفس الحي ‪ ،‬بنفس الحجم تقريبًا ‪ ،‬والتي تم بيعها مؤخ ًرا‪ .‬وتسمى هذه "المبيعات المماثلة" أو‬
‫"التعويض"‪ .‬قد تحتاج إلى تعديل سعر بوصالتك لتقدير قيمة الممتلكات; الخاصة بك بدقة أكبر‪ .‬على سبيل المثال ‪ ،‬إذا كان المجمع‬
‫يحتوي على تجمع والممتلكات المعنية ال ‪ ،‬يمكنك طرح تكلفة التجمع من شركات‪ .‬على العكس من ذلك ‪ ،‬إذا احتاج الكمبيوتر إلى‬
‫‪ (CMA).‬اإلصالح ‪ ،‬أضف التكلفة إلى الكمبيوتر‪ .‬هذا النهج مطابق تقريبًا لمنهجية تحليل السوق المقارن‬

‫نهج التكلفة ‪2.‬‬

 ‫األفضل بالنسبة للممتلكات; غير المدرة للدخل مثل المدارس أو الكنائس أو المستشفيات; ‪ ،‬فإن نهج التكلفة يق ّدر المباني واألراضي التي‬
‫ض ا أن المشتري العقالني لن يدفع مقابل عقار أكثر من تكلفة بناء شيء مشابه‬ ‫‪.‬يقفون عليها بشكل منفصل‪ .‬كما يفترض أي ً‬
‫ابدأ بتقدير قيمة األرض‪ .‬استخدم طريقة مقارنة المبيعات لتقدير قيمة الدفعة إذا كانت شاغرة وفي أفضل حاالتها‪ .‬تذكر أن األرض ال‬
‫‪.‬يمكن أن تنخفض قيمتها‬

‫‪:‬اآلن احسب قيمة المبنى نفسه باستخدام إحدى الطرق الثالث التالية‬

‫‪.‬طريقة القدم المربعة‪ :‬قم بضرب التكلفة لكل قدم مربع لمبنى تم بيعه مؤخ ًرا بالقدم المربع للممتلكات‬

‫طريقة الوحدة في الموقع ‪ :‬احسب تكلفة الوحدة لكل مكون إلعادة إنتاج الهيكل (السقف ‪ ،‬األرضية ‪ ،‬األساس ‪ ،‬إلخ) وإضافتها جميعًا‬
‫‪.‬معًا‬

‫طريقة المسح الكمي ‪ :‬تجمع هذه الطريقة قائمة بالمواد والتصاريح وتكاليف العمالة ثم تحسب قيمة بنا ًء على هذه المتغيرات‪ .‬يتطلب‬
‫‪.‬هذا قائمة مفصلة للغاية بجميع المسامير واللوحات المستخدمة; في تشييد المبنى‬

‫ال تنسى االستهالك‪ .‬ال يمكن أبدًا أن تنخفض قيمة األرض نفسها ‪ ،‬لكن الضرر المادي ‪ ،‬على سبيل المثال ‪ ،‬هيكل أو حي متراجع‬
‫‪.‬يمكن أن يؤثر على القيمة اإلجمالية‬

‫نهج الدخل ‪3.‬‬

‫مفيد للعقارات التي تدر دخالً ‪ ،‬مثل مبنى سكني ‪ ،‬تقسم هذه العملية الحسابية صافي الدخل التشغيلي للممتلكات (اإليرادات مطروحًا‬
‫‪.‬منها المصروفات) على معدل الرسملة ‪ ،‬وهو تقدير للدخل الذي سيكسبه العقار بمرور الوقت‬

‫سيكون التقييم الدقيق للممتلكات أساس كل معاملة‪ .‬إن فهم كيفية توافق أجزاء التقييم العقاري معًا يمكن أن يضعك في المقدمة بخطوة‬
‫‪.‬واحدة عن مستثمري العقارات اآلخرين ومالكي المنازل ألول مرة‬

‫البنغل هو أفضل طريقة لالستثمار وإدارة محفظة الممتلكات الخاصة بك‪ .‬نحن نعمل معك لتحديد وشراء وملء وإدارة العقارات‬
‫‪.‬السكنية ‪ -‬حتى تتمكن من االستمتاع بما يصل إلى ‪ ٪20‬من دخل اإليجار مع ضغط أقل بكثير‬

‫عوامل تدفع تثمين العقارات ‪6‬‬

‫نظ ًرا ألننا ناقشنا طرق التقييم األكثر شيو ًع ا في العقارات ‪ ،‬ربما الحظت بعض أوجه التشابه بينها‪ .‬على وجه الخصوص ‪ ،‬تؤثر بعض‬
‫‪.‬العوامل على تقييم العقارات بغض النظر عن النهج الذي تتبعه‬

‫‪:‬تشمل العوامل التي تؤثر على قيمة العقار ما يلي‬

‫الموقع‪ :‬حيث يقع العقار هو أهم عامل في سعره وقيمته‪ .‬بعض األسواق لديها أسعار عقارات أعلى بسبب العرض المحدود والطلب •‬
‫‪.‬القوي‪ .‬ال يمكنك مقارنة قيم العقارات في نيويورك ولوس أنجلوس بداالس ورالي‬

‫ظروف السوق‪ :‬يمر كل سوق عقاري بتقلبات مؤقتة يمكن أن تؤثر بشكل كبير على قيم العقارات‪ .‬قد تشهد السوق الرخيصة عمو ًما •‬
‫‪.‬زيادات في األسعار بسبب الصدمة والعكس صحيح‬

‫نوع الملكية‪ :‬بعض أنواع العقارات لها قيمة أكبر من غيرها‪ .‬على سبيل المثال ‪ ،‬تعتبر المنازل المنفصلة أغلى من المنازل ذات •‬
‫‪.‬المدرجات بسبب الجدران الخارجية واألراضي المحيطة بها‬

‫‪.‬حجم العقار‪ :‬العقارات األكبر حجما ً التي تحتوي على المزيد من غرف النوم والحمامات عادة ما تكلف أكثر •‬

‫‪.‬عمر العقار وحالته‪ :‬تعتبر المنازل األحدث التي يتم صيانتها جيدًا أكثر قيمة •‬

‫‪.‬تحسينات المنزل‪ :‬أي إصالحات وتحسينات إيجابية للمنزل تزيد من قيمة الممتلكات السكنية •‬
 ‫ما هو الرهن العقاري؟‬
‫الرهن العقاري هو نوع من القروض يستخدم لشراء أو صيانة منزل أو أرض أو أي نوع آخر من العقارات‪ .‬يوافق المقترض على‬
‫الدفع للمقرض بمرور الوقت ‪ ،‬عادةً في سلسلة من المدفوعات المنتظمة التي تنقسم إلى أصل وفائدة‪ .‬ثم يعمل العقار كضمان لتأمين‬
‫‪.‬القرض‬

‫يجب على المقترض التقدم بطلب للحصول على قرض عقاري من خالل المقرض المفضل لديه والتأكد من استيفائه للعديد من‬
‫المتطلبات ‪ ،‬بما في ذلك الحد األدنى من درجة االئتمان والدفعات المقدمة‪ .‬تخضع طلبات الرهن لعملية اكتتاب صارمة قبل أن تصل‬
‫‪.‬إلى مرحلة اإلغالق‪ .‬تختلف أنواع الرهون العقارية حسب; احتياجات المقترض ‪ ،‬مثل القروض التقليدية والقروض ذات السعر الثابت‬

‫كيف يعمل الرهن العقاري‬

‫يستخدم األفراد والشركات الرهون العقارية لشراء العقارات دون دفع سعر الشراء بالكامل مقد ًما‪ .‬يسدد المقترض القرض باإلضافة‬
‫إلى الفائدة على عدد محدد من السنوات حتى يمتلك العقار مجانًا وواض ًحا‪ .‬يتم إطفاء معظم الرهون العقارية التقليدية بالكامل‪ .‬وهذا‬
‫يعني أن مبلغ القسط العادي سيظل كما هو ‪ ،‬ولكن مع كل قسط ‪ ،‬سيتم سداد نسبة مختلفة من رأس المال والفائدة على مدى فترة‬
‫ضا باسم االمتيازات على الممتلكات أو‬ ‫القرض‪ .‬مدة الرهن العقاري النموذجية هي ‪ 30‬أو ‪ 15‬سنة‪ .‬تُعرف الرهون العقارية أي ً‬
‫‪.‬المطالبات على الممتلكات‪ .‬إذا توقف المقترض عن سداد الرهن العقاري ‪ ،‬فيمكن للمقرض أن يحبس الرهن على العقار‬

‫على سبيل المثال ‪ ،‬يقوم صاحب; المنزل برهن منزله على ال ُم قرض الذي يمتلك بعد ذلك حق الملكية‪ .‬ويؤمن هذا مصلحة المقرض في‬
‫العقار في حالة تقصير المشتري في الوفاء بالتزاماته المالية‪ .‬في حالة الرهن ‪ ،‬يمكن للدائن إخالء المقيم وبيع العقار واستخدام عائدات‬
‫‪.‬البيع لسداد دين الرهن العقاري‬

‫أنواع الرهون العقارية‬

‫الرهون العقارية بسعر ثابت‬
‫النوع القياسي من الرهن العقاري هو معدل ثابت‪ .‬مع الرهن العقاري بسعر ثابت ‪ ،‬يظل معدل الفائدة كما هو طوال مدة القرض ‪ ،‬كما‬
‫‪.‬هو الحال مع أقساط الرهن العقاري الشهرية للمقترض‪ .‬الرهن العقاري بسعر ثابت يسمى أيضا الرهن العقاري التقليدي‬

‫)‪ (ARM‬الرهن العقاري القابل للتعديل‬

‫يكون سعر الفائدة ثابتًا لفترة أولية ‪ ،‬وبعد ذلك قد يتغير بشكل دوري بنا ًء على أسعار ‪ (ARM) ،‬مع الرهن العقاري القابل للتعديل‬
‫الفائدة السائدة‪ .‬غالبًا ما يكون سعر الفائدة األولي أقل من سعر السوق ‪ ،‬مما يجعل الرهن العقاري في المتناول على المدى القصير ‪،‬‬
‫‪.‬ولكنه قد يجعله أقل تكلفة على المدى الطويل إذا ارتفع السعر بشكل كبير‬

‫‪.‬حدودًا أو سقوفًا لمدى زيادة معدل الفائدة في كل مرة يتم تعديلها وبشكل عام على مدار عمر القرض ‪ ARM‬عادةً ما يكون لدى‬

‫قروض بفائدة فقط‬

‫يمكن أن تشتمل أنواع الرهون العقارية األخرى األقل شيوعًا ‪ ،‬مثل الرهون العقارية القائمة على الفائدة فقط وآليات الدفع أوالً بأول ‪،‬‬
‫على جداول سداد معقدة ويفضل المقترضون المحنكون استخدامها‪ .‬يمكن أن يكون لهذه األنواع من القروض دفعة كبيرة في النهاية‪.‬‬
‫واجه العديد من مالكي المنازل مشاكل مالية مع هذه األنواع من الرهون العقارية خالل فقاعة اإلسكان في أوائل العقد األول من القرن‬
‫‪.‬الحادي والعشرين‬

‫الرهون العقارية العكسية‬

‫كما يوحي اسمها ‪ ،‬فإن الرهون العقارية العكسية هي منتج مالي مختلف تما ًما‪ .‬وهي مصممة ألصحاب المنازل الذين يبلغون من العمر‬
‫‪ 62‬عا ًم ا أو أكثر والذين يرغبون في تحويل بعض األسهم في منازلهم إلى أموال نقدية‪ .‬يمكن ألصحاب المنازل االقتراض مقابل قيمة‬
‫منازلهم والحصول على المال كمبلغ مقطوع أو دفعة شهرية ثابتة أو حد ائتمان‪ .‬يصبح رصيد القرض بأكمله مستحقًا عندما يموت‬
‫‪.‬المقترض أو ينتقل بشكل دائم أو يبيع المنزل‬

‫‪ ...‬م اذا يفعل وكيل المبيعات؟ بصفتك وكيل بيع ‪ ،‬عليك القيام بما يلي‬

‫يعمل البائعون مع المشترين لمساعدتهم في العثور على المنازل وشرائها‪ .‬إذا كان المصطلح يبدو محي ًرا ‪ ،‬فذلك ألن هؤالء الوكالء‬
‫‪.‬يشار إليهم تقليديًا على أنهم وكالء المشتري وال يعتبرون بائعين إال بعد توقيع العقد‬
‫مثل وكيل القوائم ‪ ،‬يمتلك مندوب المبيعات مجموعة واسعة من المهارات وقدرات العمل ‪ ،‬ولكن األشياء المحددة التي يقومون بها قد‬
‫‪:‬تختلف من عميل إلى عميل‪ .‬تشمل المهام المحتملة ما يلي‬

‫العمل مع المشترين على تفاصيل ما يبحثون عنه ‪ ،‬مثل الموقع وحجم المنزل وميزات المنزل والسعر •‬

‫المساعدة في ترتيب الموافقة المسبقة للرهن العقاري إذا لم يكن المشتري قد أكملها بالفعل •‬

‫مساعدة المشتري على تحديد الميزانية وخيارات التمويل •‬

‫ابحث عن المنازل المتاحة التي تناسب احتياجات المشتري واحتياجاته وقدم لهم خصائص محتملة لمزيد من البحث •‬

‫جدولة عرض وحضور العرض مع المشتري •‬

‫كتابة العروض والعروض المضادة •‬

‫دليل االجتماع •‬

‫المساعدة في ترتيب تفتيش المنزل •‬

‫مساعدة المشترين على التنقل في عملية اإلغالق •‬

‫‪:‬إدراج وبيع العقارات ‪4.‬‬

‫‪.‬إتقان فن سرد االتفاقيات وعقود بيع العقارات •‬

‫‪.‬تطوير مهارات التفاوض لتحقيق نتائج إيجابية لعمالئك •‬

 ‫ما هي اتفاقية اإلدراج؟‬
‫اتفاقية اإلدراج هي عقد بين مالك العقار الذي يستأجر وكيل عقارات ليعمل كوسيط لهم‪ .‬بموجب االتفاق ‪ ،‬يتم تكليف هذا الوكيل بإيجاد‬
‫مشتري منزل لبيع ممتلكات; المالك إليه‪ .‬يتعامل العقد مع المحترف العقاري كموظف ألنه يتقاضى عمولة مقابل خدماته‪ .‬ال تعتبر‬
‫اتفاقية اإلدراج اتفاقية عقارية ألنه ال يوجد تبادل للممتلكات بين األطراف الرئيسية المعنية مباشرة‪ .‬يعمل الوكيل العقاري نيابة عن‬
‫‪.‬األشخاص الذين يبيعون منازلهم ‪ ،‬ولكن فقط بالقدر المطلوب‬

‫تعد اتفاقيات اإلدراج شائعة جدًا للخدمات المتعلقة بالعقارات ‪ ،‬ولكنها تستخدم في بعض األحيان من قبل مصدري األوراق المالية‬
‫والبورصات المالية الذين يريدون أو يحتاجون إلى عقد ساري المفعول ألن جهة االتصال الخارجية يتم إجراؤها من قبل طرف غير‬
‫‪.‬مباشر‬

‫هل اتفاقيات اإلدراج ملزمة قانونًا؟‬

‫نعم ‪ ،‬اتفاقية اإلدراج عقد قانوني ملزم قانونا ً‪ .‬تتطلب معظم الدول كتابة اتفاقية اإلدراج عندما يوافق الوكيل العقاري على تمثيل مالكي‬
‫ض ا لقوانين ترخيص العقارات أن تطلب من الوسيط أن يكون الطرف المسؤول عن إدراج أو بيع أو تأجير‬ ‫العقارات‪ .‬من الشائع أي ً‬
‫‪.‬ممتلكات شخص آخر‬

‫األنواع الشائعة التفاقيات اإلدراج‬

‫‪:‬تتكون فئة اتفاقية التسجيل من عدة أنواع مختلفة من االتفاقيات ‪ ،‬ويتم سرد األنواع األكثر استخدا ًما هنا لتتمكن من مراجعتها‬

‫‪:‬فتح قائمة‬

‫اتفاقية اإلدراج المفتوح غير حصرية ‪ ،‬مما يعني أن للمالكين الحق في بيع ممتلكاتهم; بأنفسهم‪ .‬يمكن للمالكين الذين يختارون العمل‬
‫‪.‬بموجب هذا العقد العمل مع العديد من وكالء العقارات كما يريدون‬

‫ميزة عقد اإلدراج المفتوح هي أن المالك ملزم فقط بدفع العموالت للوسيط الذي يبيع منزله بنجاح وفقًا لمتطلبات العقد‪ .‬ليست هناك‬
‫حاجة لدفع رسوم وكيل البائع ألن المالك يمثل نفسه‪ .‬إذا وجد المالك مشت ًرا دون أي مساعدة من وسيط ‪ ،‬فلن تكون هناك رسوم أو‬
‫‪.‬عموالت للدفع‬

‫على الرغم من مزايا هذا الخيار ‪ ،‬ستظل هناك تكاليف إغالق ورسوم أخرى يجب دفعها‪ .‬يتجنب العديد من وكالء العقارات القوائم‬
‫‪.‬المفتوحة ألنهم يعتمدون على العموالت وال يمكنهم المخاطرة بعدم الحصول على أموال‬

‫‪:‬قائمة وكالة حصرية‬

‫عقد الوكالة الحصري هو العقد الذي يمثل فيه الوسيط المختار المالك ‪ ،‬ولكن ال يزال للمالك سلطة بيع ممتلكاته بنفسه‪ .‬إذا كان المالك‬
‫‪.‬قاد ًرا على بيع العقار دون مساعدة ‪ ،‬فلن يتم دفع أي عموالت‬

‫مع هذا النوع من القوائم ‪ ،‬يتمتع الوسيط بحرية العمل مع شركات السمسرة األخرى التي يمكنها دفع المشتري إلى األمام‪ .‬كل من‬
‫رسوم اإلدراج والبيع مطلوبة في اتفاقية اإلدراج الحصرية‪ .‬هذا الخيار هو األفضل للمالكين الذين ال يعتقدون أنهم سيكونون قادرين‬
‫‪.‬على بيع منازلهم دون مساعدة‬

‫‪:‬قائمة حصرية مع الحق في البيع‬

‫اتفاقية اإلدراج األكثر شيو ًع ا هي الحق الحصري للبيع ألنها تضمن الدفع للوسيط لتمثيل المالك والعثور على مشترين‪ .‬سيتم دفع‬
‫‪.‬العموالت للوسطاء بغض النظر عما إذا كانوا قد أحضروا المشتري فقط أو حصلوا على مساعدة من وسيط آخر‬

‫عادة ‪ ،‬ال يمكن للمالك بيع ممتلكاته بنفسه بموجب هذا الخيار دون دفع رسوم للوسيط‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬هناك حاالت يمكن فيها تطبيق‬
‫‪.‬اإلعفاء ويمكن تجنب الرسوم أو العموالت إذا وجد المالك مشت ًرا وحصل على عقد رسمي موقّع في غضون عدد محدد من األيام‬

‫على غرار قائمة الوكالة الحصرية ‪ ،‬يكون المالك هو الطرف المسؤول عن دفع رسوم اإلدراج والمبيعات للحصول على حق حصري‬
‫‪.‬لبيع القائمة‬
 ‫الفرق الرئيسي بين وكيل القيد ووكيل البائع‬
‫ضا وكالء البائع) مع البائعين ‪ ،‬بينما يعمل وكالء‬
‫أكبر فرق بين الوسيط والبائع هو من يمثلون‪ .‬يعمل وكالء اإلدراج (يُطلق عليهم أي ً‬
‫ضا وكالء المشتري) مع المشترين‪ .‬يعمل كال الوكالء معًا للتفاوض على العروض وإغالق الصفقة‪ .‬هم أيضا‬ ‫المبيعات (يُطلق عليهم أي ً‬
‫‪.‬يتقاسمون رسوم العمولة‬

‫‪ ...‬ماذا يفعل وكالء القيد؟ بصفتك وكيل قائمة ‪ ،‬يتعين عليك اتباع األشياء‬

‫صا في مجال العقارات ‪ ،‬فإن مهمة السمسار; هي اإلشراف على كل خطوة‬

‫وكالء القائمة بيع المنازل نيابة عن البائعين‪ .‬بصفتك متخص ً‬
‫‪.‬من خطوات عملية البيع ‪ ،‬بما في ذلك العديد من الخطوات التي تتم قبل طرح المنزل في السوق‬

‫قد يختلف الوصف الوظيفي الكامل للوسيط اعتمادًا على االحتياجات المحددة للبائع ‪ ،‬ولكن فيما يلي بعض األشياء التي يمكنهم القيام‬
‫‪:‬بها لعمالئهم‬

‫شركات البحث وأسعار المنازل •‬

‫المساعدة في ترتيب تقييم المنزل و ‪ /‬أو التفتيش •‬

‫التشاور مع عملية المبيعات والمساعدة في إنشاء استراتيجية التسجيل •‬

‫تقديم تصوير احترافي للعرض •‬

‫سوف نقدم تنظيم منزلي احترافي •‬

‫إنشاء نسخة لصفحة قائمة العقارات والمواد التسويقية األخرى •‬

‫)خدمة القوائم المتعددة( ‪ MLS‬اإلشراف على جميع جهود التسويق ‪ ،‬بما في ذلك إدراج الممتلكات في •‬

‫التواصل مع وكالء آخرين للعثور على المشترين المحتملين ‪ ،‬بما في ذلك سرد السماسرة والبائعين •‬

‫عقد أيام مفتوحة •‬

‫تنسيق المظاهرات •‬

‫قبول العروض من المشترين المهتمين وإدارة المفاوضات نيابة عن البائع ومع مدخالت; البائع •‬

‫تنسيق األوراق الختامية •‬

‫ا لشروط األساسية التي يجب االنتباه إليها في عقد العرض‬

‫إذا كنت على وشك كتابة اتفاقية التضمين أو تحتاج ببساطة إلى فهم المحتوى المتضمن فيها ‪ ،‬فحينئ ٍذ سترغب في إلقاء نظرة على‬
‫‪:‬المصطلحات األساسية التالية التي من المحتمل أن تواجهها;‬

‫‪.‬ابدأ وانتهاء‪ .‬يجب اإلشارة إلى تاريخ بدء العرض ونهايته‪ .‬هذا يمنع بذل جهد أطول من االستمرار إذا لم يتم إنجاز المهمة;‬

‫‪.‬السعر المدرج‪ .‬يجب تحديد السعر الذي يتم بيع العقار به في العقد لتجنب مفاوضات األسعار غير المرغوب فيها‬

‫التعويضات والرسوم‪ .‬يجب إضافة العموالت أو الرسوم أو التعويضات األخرى التي سيتم دفعها للوسيط إلى العقد‪ .‬يجب أن يكون‬
‫‪.‬واض ًح ا متى سيتم الدفع للوسيط وما إذا كانت الدفعات ستتم بالكامل أو على أقساط بنا ًء على واجبات محددة أو معالم مكتملة‬

‫شروط الدفع‪ .‬يجب تضمين قسم إضافي يوضح الشروط التي يجب أن يفي بها الوسيط لتلقي الدفع‪ .‬إذا لم يتم الدفع في ظل ظروف‬
‫‪.‬معينة أو سيتم تخفيضه إذا لم يتم إكمال شيء ما كما هو مخطط له ‪ ،‬فيجب أن تحتوي االتفاقية على حقائق تتعلق بهذه الحقيقة‬

‫إذن لجلب السماسرة‪ .‬يجب أن يوضح هذا القسم ما إذا كان سيُسمح للوسيط الرئيسي بإحضار وسطاء أو شركات وساطة أخرى‬
‫مشتر ‪ .‬إذا سمح بذلك ‪ ،‬يجب تقديم بيان بشأن الرسوم أو العموالت التي سيدفعها المالكون لهؤالء الوسطاء‬
‫ٍ‬ ‫لمساعدته في العثور على‬
‫‪.‬وما إذا كان راتب الوسيط الرئيسي سيتأثر بأي شكل من األشكال‬

‫الشفافية‪ .‬يجب أن يتضمن العقد قس ًما; يناقش ما إذا كان السمسار سيُطلب منه إبالغ المالك بجميع عروض بيع الممتلكات المستلمة ‪ ،‬أو‬
‫‪.‬ما إذا كان السمسار; يمكنه االحتفاظ بهذه المعلومات لنفسه‬
 ‫يطلب من السماسرة العقاريين أو أعضاء الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين تضمين المحتوى أعاله في اتفاقيات اإلدراج الخاصة‬
‫بهم‪ .‬يُقترح أن تتضمن كل اتفاقية إدراج هذه الشروط ‪ ،‬بغض النظر عن حالة الوكيل العقاري ‪ ،‬لضمان التطرق إلى جميع القواعد‬
‫‪.‬وعدم ترك أي شيء مهم‬

‫باإلضافة إلى الشروط واألحكام المذكورة أعاله ‪ ،‬هناك العديد من األشياء األخرى التي قد ترغب في الحصول عليها في اتفاقية‬
‫‪:‬التسجيل الخاصة بك‪ .‬انظر أدناه‬

‫‪.‬وصف العقار‪ .‬يجب أن يكون واض ًح ا ما هو مدرج بالضبط في البيع (منزل ‪ ،‬سياج ‪ ،‬حوض استحمام ساخن ‪ ،‬إلخ)‬

‫اإلعالنات‪ .‬يجب ذكر كيفية اإلعالن عن العقار المعروض في العقد‪ .‬هل سيتم نشرها على اإلنترنت وعلى أي مواقع إلكترونية ‪ ،‬هل‬
‫سيتم وضع الفتات في الفناء ‪ ،‬وهل سيتم نشر كتيب للمنزل؟‬

‫‪.‬صورة‪ .‬سوف توثق الصور الفوتوغرافية أو الصور األخرى كيف بدا العقار في وقت االتفاقية ‪ ،‬لذلك ستعرف إذا تغير أي شيء‬

‫شرط الحصرية‪ .‬إذا اختار الوسيط والمالك العمل معًا حصريًا دون إشراك اآلخرين في عملية البحث والبيع ‪ ،‬فيجب تضمين هذا البند‪.‬‬
‫‪.‬في حالة انطباق أي استثناءات على هذه المادة ‪ ،‬يجب ذكرها بوضوح‬

‫نموذج اتفاقية القوائم‪ q‬الحصرية (كيفية كتابتها)‬

‫]أدخل التاريخ[‬

‫والسعي للحصول على ‪ BROKER‬و [أدخل اسم البائع] ‪ ،‬البائع ‪ ،‬في ضوء قائمة شركة ‪ BROKER‬اتفاقية بين [أدخل اسم الوسيط] و‬
‫الحق الحصري الوحيد لبيع أو استبدال ‪ BROKER‬مشتري أو مستأجر للممتلكات; المعروفة باسم [أدخل اسم الملكية] يمنح البائع شركة‬
‫‪.‬العقار مقابل دوالر أمريكي [أدخل المبلغ]‪ .‬يجب أن تكون مدة هذه القائمة من [أدخل التاريخ] حتى منتصف الليل [أدخل التاريخ]‬

‫إذا تم بيع هذا العقار أو أي جزء منه أو تأجيره أو تبادله بواسطة ‪ BROKER‬على دفع عمولة لشركة ‪ SELLER‬يوافق‬

‫الوسيط أو الوكالء المتعاونون اآلخرون أو البائع أو أي شخص آخر خالل مدة هذه االتفاقية‪ .‬يجب أن تكون العمولة مستحقة وواجبة‬
‫‪.‬الدفع عند إقفال حق الملكية أو عند تنفيذ عقد اإليجار من قبل المالك والمستأجر ودفع إيجار الشهر األول‬

‫عمولة البيع‪[ $ :‬أدخل المبلغ]‬

‫عمولة اإليجار‪[ $ :‬أدخل المبلغ]‬

‫كبائع‪ .‬لديك الحق في التوصل إلى اتفاق بشكل فردي بشأن أي رسوم أو عمولة أو أي اعتبار آخر ذي قيمة مع أي وسيط‪ .‬لم يتم تحديد‬
‫أي رسوم أو عموالت أو اعتبارات أخرى من قبل أي سلطة حكومية أو من قبل أي جمعية تجارية أو خدمة قوائم متعددة‪ .‬ال يوجد هنا‬
‫ما يقصد منه منع الوسيط الفردي من وضع سياسة بشكل مستقل فيما يتعلق بمبلغ الرسوم أو العمولة أو أي اعتبار آخر ذي قيمة يجب‬
‫‪.‬أن يتقاضاها الوسيط في المعاملة‬

‫‪.‬العمولة التالية للوكالء الفرعيين‪[ $ :‬أدخل المبلغ] ‪ ،‬ووكالء المشتري‪[ $ :‬أدخل المبلغ] ‪ BROKER‬تقدم‬

‫أنه إذا تم الحصول على المشتري من قبل وكيل المشتري الذي لديه اتفاقية وكالة مشتري حصرية مع ذلك ‪ BROKER‬و ‪ SELLER‬يفهم‬
‫المشتري ‪ ،‬في هذه الحالة ‪ ،‬فإن وكيل المشتري يمثل المشتري وليس له عالقة أو ائتمانية أو غير ذلك ‪ ،‬مع البائع أو الوسيط ‪ ،‬بغض‬
‫‪.‬النظر عن المشاركة في رسوم السمسرة‬

‫‪:‬العمولة التالية لوسطاء المعامالت; ‪ BROKER‬تقدم شركة‬

 ‫يضمن البائع أنه في حالة بيع العقار وإغالقه ‪ ،‬سيكون لديه أموال كافية للوفاء بجميع االمتيازات والرهونات ودفع عمولة السمسرة‬
‫‪.‬على النحو المنصوص عليه في االتفاقية‬

‫يحق للوسيط الحصول على عمولة إذا تم بيع العقار أو تأجيره أو تبادله خالل [أدخل الرقم] أشهر بعد نهاية مدة اإلدراج أو أي تمديد‬
‫لها إلى المشتري الذي تم تقديمه إلى العقار خالل مدة اإلدراج‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬لن يكون البائع ملز ًما بدفع هذه العمولة إذا تم الدخول في‬
‫اتفاقية قائمة صالحة خالل فترة الحماية المذكورة مع وسيط عقاري آخر مرخص له وتم بيع أو تأجير أو تبادل الممتلكات خالل فترة‬
‫‪.‬الحماية المذكورة‬

‫الحصول على العمولة التالية‪[ $ :‬أدخل المبلغ] إذا تم بيع العقار في موعد ال يتجاوز [أدخل التاريخ] إلى مستأجر ‪ BROKER‬يحق لـ‬
‫إذا تم إبرام اتفاقية قائمة صالحة مع وسيط عقاري مرخص آخر ‪ ،‬يوافق البائع على إبالغ الوسيط ‪ BROKER.‬حصلت عليه شركة‬
‫‪.‬بالترتيب المذكور أعاله‬

‫‪.‬على الرجوع إلى الوسيط لكل مشتر محتمل يتصل مباشرة بالبائع خالل مدة هذه االتفاقية ‪ SELLER‬يوافق‬

‫يقر البائع بأنه المالك الوحيد للعقار وله الحق القانوني في بيع أو تأجير أو تبادل الممتلكات; ‪ ،‬وليس لديه اتفاقية إدراج ملزمة مع أي‬
‫أن معلومات الملكية التي تم ملؤها في ورقة الملف الشخصي لهذه القائمة ‪ SELLER‬وسيط آخر في بداية فترة هذه القائمة‪ .‬يوضح‬
‫‪.‬عن الخسارة الناتجة عن االعتماد على هذه المعلومات ‪ BROKER‬بتعويض ‪ SELLER‬صحيحة على حد علمه ‪ ،‬وسوف يقوم‬

‫بأنه تلقى بيان معلومات المستهلك بشأن العالقات; العقارية [أدخل الدولة]‪" .‬أعتزم [أدخل اسم المرخص له] بصفتي ‪ SELLER‬يقر‬
‫"‪.‬ممثاًل مفوضًا لـ [أدخل اسم شركة الوساطة] ‪ ،‬اعتبا ًر ا من هذا الوقت ‪ ،‬العمل معك ‪ ،‬البائع ‪ ،‬بصفتك [أدخل حدود المرخص له]‬

‫ضا وفهم مسؤوليات البائع بموجب قانون [أدخل دولة] ضد‬

‫يقر البائع بأنه قد قرأ وتلقى نسخة من اتفاقية اإلدراج هذه وأنه قد قرأ أي ً‬
‫‪.‬التمييز المنصوص عليه في الجانب اآلخر من هذه االتفاقية‬

‫‪:‬التالية )‪ (MLS‬الخاصية في خدمات; القوائم المتعددة ‪ BROKER‬سوف يسرد‬

‫]أدخل وصف القوائم[‬

‫‪.‬في بيع المبنى ‪ BROKER‬سيعمل أعضاؤها المشاركون كوكالء متعاونين مع شركة‬

‫‪.‬إل ______________________‬

‫مكتب القيد‬

‫______________________‬

‫تاريخ التوقيع‬

‫______________________‬
 ‫البائع ‪ /‬الممثل المعتمد‬

‫______________________‬

‫العنوان البريدي‬

‫___________________ ‪:‬بواسطة‬

‫إل‪ .‬وسيط ‪ /‬ممثل مفوض‬

‫______________________‬

‫تاريخ التوقيع‬

‫‪.‬إل ______________________‬

‫البائع ‪ /‬الممثل المعتمد‬

‫______________________‬

‫العنوان البريدي‬

‫______________________‬

‫رقم هاتف‬
 ‫‪:‬تمثيل المشتري ‪5.‬‬

‫‪.‬فهم احتياجات وتفضيالت المشترين في سوق العقارات •‬

‫‪.‬مساعدة العمالء في البحث عن ممتلكاتهم وعملية االختيار •‬

‫‪.‬التعامل مع استفسارات المشتري والتفاوض بشأن العروض نيابة عنهم •‬

‫بصفتك وكيل عقارات ‪ ،‬عليك أن تضع في اعتبارك األمور التالية من منظور المشترين‬
‫فهم احتياجات المشتري‪ :‬يبدأ تمثيل المشتري بمشاورة شاملة مع العميل لفهم متطلباته الخاصة وتوقعاته وقيوده عند شراء عقار‪.‬‬
‫يتضمن ذلك االستماع بعناية إلى رغبات المشتري فيما يتعلق بنوع العقار (على سبيل المثال ‪ ،‬منزل عائلة واحدة ‪ ،‬شقة ‪ ،‬منزل ريفي)‬
‫‪ ،‬والموقع المفضل أو الحي ‪ ،‬والميزات المرغوبة (على سبيل المثال ‪ ،‬عدد غرف النوم ‪ ،‬والحمامات; ‪ ،‬والجراج ‪ ،‬والفناء الخلفي) ‪،‬‬
‫‪.‬وقيود الميزانية ‪ ،‬وأي عوامل أساسية أخرى ستؤثر على قرارهم‬

‫البحث عن عقار‪ :‬يتسلح الوكيل بفهم واضح الحتياجات المشتري ‪ ،‬ويبدأ عملية البحث عن العقار‪ .‬يستخدمون موارد مختلفة مثل قواعد‬
‫وشبكتهم المهنية ‪ ،‬ومعرفة السوق المحلية لتحديد الخصائص المتاحة التي تتطابق بشكل وثيق مع ‪ MLS ،‬بيانات العقارات ‪ ،‬وقوائم‬
‫ض ا إعداد تنبيهات الملكية اآللية إلبقاء العميل على اطالع دائم بالقوائم الجديدة التي تلبي متطلباتهم‬
‫‪.‬معايير المشتري‪ .‬يمكنهم أي ً‬
‫اختيار العقار‪ :‬بمجرد تحديد العقارات المحتملة ‪ ،‬يزود الوكيل المشتري بمعلومات مفصلة عن كل عقار‪ .‬قد يشمل ذلك صور‬
‫الممتلكات; واألوصاف ومخططات الطوابق والجوالت االفتراضية وأي معلومات ذات صلة بالحي‪ .‬سيناقش الوكيل إيجابيات وسلبيات‬
‫‪.‬كل عقار لمساعدة المشتري على اتخاذ قرار مستنير‬

‫تحليل السوق‪ :‬يتمثل جزء من دور الوكيل في إجراء تحليل شامل للسوق للخصائص محل االهتمام‪ .‬من خالل تقييم بيانات المبيعات‬
‫الحديثة للعقارات المماثلة في المنطقة ‪ ،‬يمكنهم تحديد القيمة السوقية العادلة للعقار‪ .‬يساعد هذا التحليل المشتري على فهم ما إذا كان‬
‫‪.‬السعر المطلوب معقواًل وما إذا كان هناك مجال للتفاوض‬

‫المفاوضات‪ :‬التفاوض الماهر هو جانب مهم من تمثيل المشتري‪ .‬يعمل الوكيل كمدافع عن المشتري ‪ ،‬بهدف تأمين أفضل صفقة‬
‫ممكنة‪ .‬يتعاملون مع جميع االتصاالت مع وكيل البائع ويتفاوضون على شروط مثل سعر الشراء ‪ ،‬والطوارئ ‪ ،‬واإلصالحات ‪،‬‬
‫‪.‬والجوانب األخرى للمعاملة‪ .‬الهدف هو تحقيق وضع مربح للطرفين مع حماية مصالح المشتري‬

‫التعامل مع االستفسارات‪ :‬خالل عملية البحث عن العقار والتفاوض عليه ‪ ،‬قد يكون لدى المشتري أسئلة واستفسارات مختلفة‪ .‬الوكيل‬
‫‪.‬مسؤول عن معالجة هذه المخاوف على الفور وتقديم معلومات دقيقة لمساعدة المشتري على اتخاذ قرارات مستنيرة‬

‫إعداد العرض والعقد‪ :‬عندما يقرر المشتري تقديم عرض على أحد الممتلكات; ‪ ،‬يقوم الوكيل بإعداد األوراق الالزمة‪ .‬ويشمل ذلك‬
‫صياغة خطاب العرض وأي مستندات عقد مطلوبة وفقًا لقوانين وأنظمة العقارات المحلية‪ .‬سيقوم الوكيل أي ً‬
‫ضا بتوجيه المشتري من‬
‫‪.‬خالل شروط وأحكام العقد للتأكد من فهمه اللتزاماته وحقوقه‬

‫العناية الواجبة‪ :‬يساعد ممثلو المشترين المشترين في إجراء العناية الواجبة على الممتلكات للكشف عن أي مشاكل أو مخاطر محتملة‪.‬‬
‫يتضمن هذا عادةً ترتيب عمليات تفتيش الممتلكات (على سبيل المثال ‪ ،‬تفتيش المنزل ‪ ،‬فحص اآلفات) ومراجعة عمليات الكشف عن‬
 ‫الممتلكات; التي يقدمها البائع‪ .‬يساعد الوكيل المشتري في تفسير تقارير الفحص وتحديد ما إذا كانت هناك حاجة إلى مزيد من‬
‫‪.‬المفاوضات أو التعديالت بنا ًء على النتائج‬

‫عملية اإلغالق‪ :‬مع تقدم المعاملة نحو اإلغالق ‪ ،‬يتعاون الوكيل مع وكيل البائع وشركة الملكية واألطراف األخرى ذات الصلة لضمان‬
‫‪.‬عملية إغالق سلسة‪ .‬يقومون بتنسيق إكمال األعمال الورقية المطلوبة والتأكد من استيفاء جميع الشروط الالزمة إلغالق ناجح‬

‫دراسة حالة‪ :‬شراء منزل عائلي‬

‫المشتري‪ :‬سارة وجون زوجان شابان يتطلعان لشراء منزل العائلة األول‪ .‬لقد استأجروا شقة لعدة سنوات وقرروا أن الوقت قد حان‬
‫‪.‬لالستثمار في عقار حيث يمكنهم تكوين أسرة وبناء مستقبلهم‬

‫الوكيل‪ :‬ماري وكيل عقاري مرخص له وكالة مرموقة‪ .‬وهي متخصصة في مساعدة مشتري المنازل ألول مرة ولديها فهم جيد لسوق‬
‫‪.‬العقارات المحلي‬

‫‪:‬فهم احتياجات المشتري‬

‫تحدد ماري موعدًا لعقد اجتماع أولي مع سارة وجون لمناقشة احتياجاتهما; وتفضيالتهما‪ .‬خالل االجتماع ‪ ،‬استغرقت وقتًا لالستماع إلى‬
‫متطلباتهم ‪ ،‬مثل رغبتها في منزل من ثالث غرف نوم مع فناء خلفي واسع في حي مناسب للعائالت مع مدارس جيدة‪ .‬يذكرون أيضًا‬
‫‪.‬أنهم يفضلون االنتقال إلى منزل جاهز وميزانية تبلغ حوالي ‪ 400‬ألف دوالر‬

‫‪:‬البحث عن عقار‬

‫المحلية والمواقع العقارية وشبكة جهات; ‪ MLS‬بنا ًء على المعلومات التي تم جمعها; ‪ ،‬بدأت ماري بحثها عن العقارات‪ .‬تتحقق من‬
‫االتصال الخاصة بها لتحديد الخصائص المحتملة التي تلبي معايير الزوجين‪ .‬وهي تضع قوائم مختصرة للعديد من المنازل التي تبدو‬
‫‪.‬واعدة وتتوافق مع تفضيالت سارة وجون‬

‫‪:‬اختيار الخاصية‬

‫تقدم ماري قائمة العقارات المختارة إلى سارة وجون ‪ ،‬إلى جانب معلومات مفصلة وصور لكل منزل‪ .‬يقومون بمراجعة الخيارات‬
‫‪.‬وتحديد بعض الخصائص التي يرغبون في زيارتها شخصيًا‬

‫‪:‬تحليل السوق‬

‫للمنازل المختارة‪ .‬تقوم بتحليل بيانات المبيعات )‪ (CMA‬قبل تقديم عرض على أحد العقارات ‪ ،‬تقوم ماري بإجراء تحليل مقارن للسوق‬
‫الحديثة للعقارات المماثلة في المنطقة لتحديد القيمة السوقية العادلة لكل منزل‪ .‬يساعد هذا التحليل سارة وجون على فهم النطاق‬
‫‪.‬السعري لكل عقار واتخاذ قرارات مستنيرة‬

‫‪:‬مفاوضات‬

‫بعد زيارة بعض العقارات ‪ ،‬وجدت سارة وجون منزاًل يحبهما ‪ ،‬لكن سعره أعلى قليالً من ميزانيتهما‪ .‬تتصل ماري بوكيل البائع‬
‫لمناقشة إمكانية التفاوض‪ .‬تتفاوض بمهارة مع وكيل البائع ‪ ،‬مؤكدة على اهتمام الزوجين القوي بالممتلكات وقدرتهما على إتمام الصفقة‬
‫‪.‬بسرعة‪ .‬نتيجة لذلك ‪ ،‬يوافق البائع على خفض السعر ‪ ،‬مما يجعله في حدود ميزانية سارة وجون‬

‫‪:‬معالجة االستفسارات‬

‫طوال العملية ‪ ،‬لدى سارة وجون أسئلة حول عملية شراء المنزل ‪ ،‬وضرائب الممتلكات ‪ ،‬والمرافق المحلية‪ .‬تعالج ماري استفساراتهم‬
‫‪.‬على الفور ‪ ،‬وتزودهم بمعلومات دقيقة وذات صلة‬

‫‪:‬العرض وإعداد العقد‬

‫بتوجيه من ماري ‪ ،‬قررت سارة وجون تقديم عرض للمنزل الذي يحبونه‪ .‬تعد ماري األوراق الالزمة ‪ ،‬بما في ذلك خطاب العرض‬
‫واتفاقية الشراء ‪ ،‬مما يضمن أن جميع الشروط واضحة ومواتية لعمالئها‪ .‬تشرح العقد لسارة وجون ‪ ،‬مع التأكد من فهمهما‬
‫‪.‬اللتزاماتهما والطوارئ التي ينطوي عليها األمر‬

‫‪:‬العناية الواجبة‬
‫بمجرد قبول العرض ‪ ،‬تساعد ماري سارة وجون في تحديد موعد تفتيش المنزل‪ .‬يكشف التفتيش عن بعض القضايا الثانوية التي تحتاج‬
‫‪.‬إلى معالجة‪ .‬تتفاوض ماري مع البائع الستكمال اإلصالحات قبل تاريخ اإلغالق أو لتوفير رصيد لتغطية تكلفة اإلصالحات‬

‫‪:‬عملية اإلغالق‬

‫مع اقتراب موعد اإلغالق ‪ ،‬تقوم ماري بالتنسيق مع وكيل البائع والشركة التي تحمل حق الملكية وال ُمقرض لضمان إغالق سلس وفي‬
‫‪.‬الوقت المناسب‪ .‬تقوم بمراجعة جميع المستندات الختامية مع سارة وجون ‪ ،‬مع التأكد من استعدادهما للخطوات النهائية للعملية‬

‫‪:‬إدارة الممتلكات والمعامالت العقارية ‪6.‬‬

‫‪.‬استكشاف أساسيات إدارة الممتلكات; والعالقات; مع المستأجرين •‬

‫‪.‬فهم اتفاقيات اإليجار والممارسات األساسية لصيانة الممتلكات; •‬

‫فهم عملية المعامالت العقارية •‬

‫ما هي إدارة الممتلكات؟‬

‫إدارة الممتلكات; هي اإلشراف اليومي على العقارات السكنية أو التجارية أو الصناعية من قبل مقاول خارجي‪ .‬بشكل عام ‪ ،‬يتحمل‬
‫مديرو العقارات مسؤولية اإلصالحات اليومية والصيانة المستمرة واألمان وصيانة الممتلكات‪ .‬عادة ما يعملون لمالكي العقارات‬
‫‪.‬االستثمارية مثل مجمعات; الشقق والوحدات السكنية ‪ ،‬والمجتمعات المنزلية الخاصة ‪ ،‬ومراكز التسوق ‪ ،‬والمجمعات الصناعية‬

‫وتتمثل أدوارهم الرئيسية في إدارة المهام الروتينية المفوضة إليهم من قبل المالكين والحفاظ على قيمة الممتلكات التي يديرونها أثناء‬
‫‪.‬توليد الدخل‬

‫فهم إدارة الممتلكات‬

‫يرغب مطورو العقارات عمو ًم ا في االنتقال إلى المشروع التالي بمجرد اكتمال كل مشروع‪ .‬حتى إذا استمروا في االحتفاظ بملكية‬
‫‪.‬العقار ‪ ،‬فإنهم يفضلون تفويض العمليات اليومية إلى شركة خارجية‬

‫‪:‬تشمل مسؤوليات وكيل العقارات بشكل عام ما يلي‬

‫فحص المستأجرين المحتملين •‬

‫صياغة وتوقيع وتجديد عقود اإليجار نيابة عن أصحاب العقارات •‬

‫تحصيل اإليجار •‬

‫صيانة الممتلكات ‪ ،‬بما في ذلك المناظر الطبيعية وإزالة الثلوج •‬

‫ترتيب اإلصالحات الالزمة للممتلكات; •‬

‫إعداد وااللتزام بالميزانيات الخاصة بصيانة الممتلكات •‬

‫فهم قوانين ولوائح الدولة والمستأجر الوطني •‬

‫تسويق العقارات •‬

‫اإلشراف على الموظفين اآلخرين •‬

‫التعامل مع الضرائب •‬

‫أنواع إدارة الممتلكات‬

‫مثلما تأتي الملكية في أنواع عديدة ‪ ،‬كذلك يفعل مديرو العقارات‪ .‬تتخصص بعض الشركات في توفير اإلدارة لنوع معين من العقارات‬
‫‪ ،.‬بينما تقدم شركات; أخرى خدمات إدارية على مجموعة من أنواع العقارات‪ .‬يمكن إدارة مجموعة كبيرة من أنواع العقارات‬
 ‫إدارة العقارات السكنية‬

‫‪:‬عادة ما يتم توظيف وكالء العقارات السكنية الستئجار العقارات ‪ ،‬وهم يديرون عملية اإليجار‪ .‬يمكن توظيفهم إلدارة‬

‫منازل األسرة الواحدة •‬

‫إيجارات العطالت •‬

‫منازل متعددة العائالت •‬

‫تاون هاوس •‬

‫الوحدات السكنية •‬

‫•‬ ‫شقق سكنية‬

‫البيوت المصنعة •‬

‫)‪ (REO‬العقارات المملوكة •‬

‫إدارة الممتلكات; التجارية •‬

‫أصحاب العقارات التجارية لديهم احتياجات مختلفة عن أولئك الذين يمتلكون عقارات سكنية‪ .‬يمكن لوكالء العقارات التجارية التقدم‬
‫‪:‬إلى‬

‫أماكن اإلقامة; العامة مثل الفنادق •‬

‫عقارات للبيع بالتجزئة مثل مراكز التسوق والمطاعم ومحطات الوقود •‬

‫ممتلكات المكتب مثل السمسرة العقارية أو مكاتب األطباء •‬

‫مساحات; العمل المشترك حيث يستأجر المحترفون مساحات; عمل باليوم أو بالساعة •‬

‫إدارة الملكية الصناعية •‬

‫‪:‬تشمل الخصائص الصناعية التي يمكن أن تستفيد من العوامل ما يلي‬

‫مرافق التصنيع الثقيلة مثل مصانع السيارات ومصانع الصلب •‬

‫مصانع الصناعات الخفيفة مثل تغليف المواد الغذائية •‬

‫المستودعات •‬

‫مرافق التوزيع •‬

‫إدارة الممتلكات; ذات األغراض الخاصة •‬

‫ضا أنواع عديدة من الخصائص التي ال تتناسب تما ًم ا مع الفئات المذكورة أعاله ‪ ،‬ولكنها تتطلب وكالء بالرغم من ذلك‪ .‬وتشمل‬
‫هناك أي ً‬
‫‪:‬هذه‬

‫المسارح •‬

‫ساحات رياضية •‬

‫المنتجعات; •‬

‫مرافق رعاية كبار السن •‬

‫المدارس والجامعات; •‬

‫دور العبادة •‬
 ‫‪:‬فيما يلي الجوانب الرئيسية إلدارة الممتلكات في المغرب‬
‫‪:‬فحص واختيار المستأجر‬

‫فحص المستأجر هو عملية حاسمة في إدارة الممتلكات للعثور على مستأجرين موثوقين ومسؤولين عن العقار المستأجر‪ .‬يقوم مديرو‬
‫العقارات في المغرب بإجراء فحوصات خلفية ‪ ،‬والتحقق من االئتمان ‪ ،‬والتحقق من سجل اإليجارات للتأكد من أن المستأجرين‬
‫المحتملين لديهم سجل حافل بالوفاء بالتزاماتهم المالية‪ .‬تساعد هذه العملية في اختيار المستأجرين الذين من المحتمل أن يدفعوا اإليجار‬
‫‪.‬في الوقت المحدد والعناية بالعقار‬

‫‪:‬اتفاقيات اإليجار‬

‫مديرو العقارات مسؤولون عن إعداد وإدارة اتفاقيات اإليجار بين المالك (مالك العقار) والمستأجر‪ .‬في المغرب ‪ ،‬تخضع عقود اإليجار‬
‫عادة لقانون االلتزامات والعقود المغربي‪ .‬تحدد اتفاقية اإليجار شروط وأحكام اإليجار ‪ ،‬بما في ذلك مبلغ اإليجار ومدة اإليجار‬
‫‪.‬وتفاصيل إيداع الضمان وغيرها من الشروط ذات الصلة‬

‫‪:‬تحصيل اإليجارات واإلدارة المالية‬

‫يقوم مديرو العقارات بتحصيل اإليجار من المستأجرين والتعامل مع المعامالت المالية نيابة عن مالك العقار‪ .‬يضمنون دفع اإليجار في‬
‫ضا الجوانب المالية للعقار ‪ ،‬بما في ذلك إعداد‬
‫الوقت المحدد ويفرضون غرامات السداد المتأخر إذا لزم األمر‪ .‬يدير مديرو العقارات أي ً‬
‫‪.‬الميزانية للصيانة واإلصالحات ‪ ،‬ودفع الضرائب العقارية والمرافق ‪ ،‬وتقديم التقارير المالية إلى مالك العقار‬

‫‪:‬صيانة الممتلكات‬

‫تعد صيانة الممتلكات أمرًا ضروريًا للحفاظ على حالة العقار وتعظيم قيمته‪ .‬ينسق مديرو العقارات في المغرب أعمال الصيانة‬
‫واإلصالحات والتفتيش الروتينية‪ .‬إنهم يعملون مع المقاولين المحليين ومقدمي الخدمات; لمعالجة أي مشاكل على الفور والتأكد من أن‬
‫‪.‬العقار ال يزال في حالة جيدة‬

‫‪:‬عالقات المستأجرين وحل النزاعات‬

‫التواصل الفعال وعالقات المستأجرين ضرورية لتجربة إدارة الممتلكات الناجحة‪ .‬يعمل مديرو العقارات في المغرب كنقطة اتصال‬
‫للمستأجرين ‪ ،‬ويتعاملون مع استفساراتهم ويتعاملون مع أي شكاوى أو قضايا قد تنشأ أثناء إيجارهم‪ .‬كما يقومون بالتوسط وحل‬
‫‪.‬النزاعات بين المستأجرين ومالك العقار للحفاظ على عالقات المستأجر اإليجابية‬

‫‪:‬التفتيش على الممتلكات‬

‫يتم إجراء عمليات تفتيش منتظمة للممتلكات; من قبل مديري العقارات لتقييم حالة العقار‪ .‬تساعد عمليات الفحص هذه في تحديد‬
‫احتياجات; الصيانة أو اإلصالح والتأكد من امتثال المستأجرين لشروط اتفاقية اإليجار‪ .‬يقوم مديرو الممتلكات; بتوثيق نتائج الفحص‬
‫‪.‬واتخاذ اإلجراءات المناسبة لمعالجة أي مخاوف‬

‫‪:‬تسويق العقارات وإدارة الشواغر‬

‫عندما يصبح العقار شاغ ًر ا ‪ ،‬يكون مديرو العقارات في المغرب مسؤولين عن تسويق العقار لجذب المستأجرين المحتملين‪ .‬إنهم‬
‫يستخدمون قنوات تسويق مختلفة لتعزيز توافر العقار ‪ ،‬وإجراء عروض للعقار ‪ ،‬وفحص المتقدمين للعثور على مستأجرين مناسبين‬
‫‪.‬وتقليل فترات الشغور‬

‫‪:‬االمتثال القانوني‬

‫يجب على مديري العقارات البقاء على اطالع بالقوانين واللوائح المحلية المتعلقة بتأجير العقارات والعالقات; بين المستأجرين‬
‫والمالكين في المغرب‪ .‬يعد االمتثال لقوانين ولوائح اإليجار أم ًر ا بالغ األهمية لضمان عملية إيجار سلسة وقانونية وحماية حقوق‬
‫‪.‬المستأجرين ومالكي العقارات‬

‫دراسة حالة‪ :‬إدارة الممتلكات لمبنى سكني في الدار البيضاء‬

‫مالك العقار‪ :‬أحمد هو مالك عقار مقره في الدار البيضاء ‪ ،‬المغرب‪ .‬يمتلك مبنى سكنيًا في حي سكني ويريد تعيين مدير عقارات‬
‫‪.‬لإلشراف على عمليات إدارة وتأجير العقار‬
 ‫مدير العقارات‪ :‬صوفيا هي مديرة عقارات من ذوي الخبرة ومتخصصة في إدارة العقارات السكنية‪ .‬يستأجر أحمد صوفيا لتولي‬
‫‪.‬مسؤوليات إدارة الممتلكات لمبنى شقته‬

‫‪:‬فحص واختيار المستأجر‬

‫تبدأ صوفيا باإلعالن عن الوحدات المؤجرة المتاحة في المبنى السكني‪ .‬تستخدم مواقع العقارات المحلية ووسائل التواصل االجتماعي‬
‫لجذب المستأجرين المحتملين‪ .‬مع ورود االستفسارات ‪ ،‬تقوم صوفيا بفحص المتقدمين المهتمين‪ .‬تتحقق من سجل اإليجار وحالة‬
‫‪.‬التوظيف وتقوم بإجراء فحوصات خلفية للتأكد من استيفائها لمعايير تأجير العقار‬

‫‪:‬اتفاقيات اإليجار‬

‫بمجرد اختيار المستأجرين المناسبين ‪ ،‬تعد صوفيا عقود اإليجار وفقًا لقوانين اإليجار المغربية‪ .‬تحدد االتفاقيات مدة اإليجار ومبلغ‬
‫‪.‬اإليجار وتفاصيل وديعة الضمان ومسؤوليات المستأجر‪ .‬تشرح صوفيا الشروط للمستأجرين ‪ ،‬وتضمن فهمهم اللتزاماتهم‬

‫‪:‬تحصيل اإليجارات واإلدارة المالية‬

‫تنشئ صوفيا نظا ًما آمنًا ومري ًح ا لتحصيل اإليجار‪ .‬تقوم بتحصيل اإليجار من المستأجرين على أساس شهري وتضمن المدفوعات في‬
‫الوقت المناسب‪ .‬تدير صوفيا الجوانب المالية للعقار ‪ ،‬بما في ذلك دفع فواتير الخدمات; ‪ ،‬وضرائب الممتلكات; ‪ ،‬وتخصيص األموال‬
‫‪.‬للصيانة واإلصالحات الروتينية‬

‫‪:‬صيانة الممتلكات‬

‫تجري صوفيا عمليات تفتيش منتظمة للمبنى السكني لتحديد أي احتياجات صيانة أو إصالح‪ .‬وهي تنسق مع المقاولين المحليين للتعامل‬
‫مع مهام الصيانة على وجه السرعة وتضمن صيانة المبنى بشكل جيد‪ .‬تقوم صوفيا أيضًا بجدولة خدمات; التنظيف والمناظر الطبيعية‬
‫‪.‬الدورية لتعزيز جاذبية الممتلكات;‬

‫‪:‬عالقات المستأجرين وحل النزاعات‬

‫تحافظ صوفيا على اتصال مفتوح مع المستأجرين وتعالج على الفور أي استفسارات أو مخاوف قد تكون لديهم‪ .‬تسعى جاهدة للحفاظ‬
‫على عالقات المستأجرين اإليجابية لتشجيع اإليجارات طويلة األجل‪ .‬في حالة النزاعات أو القضايا بين المستأجرين ‪ ،‬تعمل صوفيا‬
‫‪.‬كوسيط لحل النزاعات بشكل عادل وودي‬

‫‪:‬التفتيش على الممتلكات‬

‫تجري صوفيا عمليات تفتيش روتينية على الممتلكات لتقييم حالة الوحدات المؤجرة والمناطق المشتركة‪ .‬أثناء عمليات التفتيش ‪ ،‬تحدد‬
‫‪.‬أي إصالحات أو تحسينات ضرورية وتتخذ اإلجراء المناسب; لمعالجتها‬

‫‪:‬تسويق العقارات وإدارة الشواغر‬

‫عندما تصبح وحدة اإليجار شاغرة ‪ ،‬تبدأ صوفيا حملة تسويقية لجذب مستأجرين جدد‪ .‬تسلط الضوء على الميزات الرئيسية للممتلكات‬
‫وموقعها ووسائل الراحة في المواد التسويقية‪ .‬تجري صوفيا معاينة للعقار وتفحص بعناية المستأجرين المحتملين للعثور على الشقة‬
‫‪.‬المناسبة‬

‫‪:‬االمتثال القانوني‬

‫بصفتها مديرة عقارات مسؤولة ‪ ،‬تظل صوفيا على اطالع دائم بقوانين وأنظمة اإليجار المغربية‪ .‬تضمن أن جميع اتفاقيات اإليجار‬
‫‪.‬وممارسات إدارة الممتلكات تتوافق مع المتطلبات القانونية ذات الصلة لحماية حقوق كل من مالك العقار والمستأجرين‬

‫‪:‬البحث عن عقار‬

‫يبدأ المشترون في المغرب البحث عن عقاراتهم بنا ًء على تفضيالتهم ‪ ،‬مثل الموقع ونوع العقار (شقة ‪ ،‬فيال ‪ ،‬رياض) ‪ ،‬الحجم ‪،‬‬
‫وسائل الراحة ‪ ،‬والميزانية‪ .‬يمكنهم استكشاف العقارات المتاحة من خالل قنوات مختلفة ‪ ،‬بما في ذلك بوابات العقارات عبر اإلنترنت‬
‫‪.‬والوكاالت العقارية والصحف المحلية والكلمات الشفهية‬

‫‪:‬العرض والتفاوض‬
‫ض ا للبائع‪ .‬يشمل العرض سعر الشراء المقترح وأي شروط أخرى ذات صلة‬
‫بمجرد أن يجد المشتري خاصية ذات فائدة ‪ ،‬فإنه يقدم عر ً‬
‫‪ ،‬مثل تاريخ اإلغالق المطلوب وأي حاالت طارئة‪ .‬قد تبدأ المفاوضات بين المشتري والبائع حتى يصل كال الطرفين إلى سعر‬
‫‪.‬وشروط مقبولة للطرفين‬

‫‪ (Compromis de Vente):‬االتفاقية األولية‬

‫أو "الوعد بالبيع"‪ .‬هذه االتفاقية هي عقد "‪ "Compromis de Vente‬من الشائع في المغرب التوقيع على اتفاقية أولية تعرف باسم‬
‫ملزم يحدد شروط وأحكام البيع‪ .‬يتضمن سعر الشراء وجدول الدفع وأي حاالت طارئة أو شروط وإطار زمني لتوقيع عقد البيع‬
‫‪.‬كدليل على التزامه بالمعاملة ‪ "Dépôt de Garantie" ،‬النهائي‪ .‬يدفع المشتري عادةً وديعة ‪ ،‬تُعرف باسم‬

‫‪:‬العناية الواجبة والطوارئ‬

‫يبذل المشتري العناية الواجبة بشأن العقار‪ .‬يتضمن ذلك التحقق من الوضع القانوني ‪ Compromis de Vente ،‬بعد التوقيع على‬
‫للممتلكات; ‪ ،‬وإجراء عمليات التفتيش ‪ ،‬والتحقق من وجود أي أعباء أو ديون مستحقة مرتبطة بالممتلكات‪ .‬قد تتضمن االتفاقية األولية‬
‫‪.‬حاالت طارئة تسمح للمشتري بالتراجع عن الصفقة إذا لم يتم استيفاء شروط معينة خالل فترة العناية الواجبة‬

‫‪:‬البحث عن عنوان وكاتب العدل‬

‫يلعب كاتب العدل دورًا مه ًما في المعامالت; العقارية المغربية‪ .‬يجرون بحثًا عن حق الملكية للتأكد من أن سند الملكية ٍ‬
‫خال من أي‬
‫ض ا جميع المستندات القانونية ذات الصلة ويعد عقد البيع النهائي‬
‫‪.‬امتيازات أو أعباء‪ .‬يراجع كاتب العدل أي ً‬

‫‪ (Acte de Vente):‬عقد البيع النهائي‬

‫‪ "Acte‬بمجرد االنتهاء من جميع إجراءات العناية الواجبة ‪ ،‬واستيفاء أي حاالت طارئة ‪ ،‬يتم توقيع عقد البيع النهائي ‪ ،‬المعروف باسم‬
‫أو "سند البيع" ‪ ،‬من قبل كل من المشتري والبائع‪ .‬ينقل هذا العقد ملكية العقار رسميًا من البائع إلى المشتري‪ .‬يشرف "‪de Vente‬‬
‫‪.‬ويضمن امتثال المعاملة للقانون المغربي ‪ Acte de Vente‬كاتب العدل على التوقيع على‬

‫‪:‬الدفع واإلغالق‬

‫في يوم اإلغالق ‪ ،‬يدفع المشتري المبلغ المتبقي من سعر الشراء للبائع ‪ ،‬ويتم نقل ملكية العقار رسميًا‪ .‬يشرف كاتب العدل على تحويل‬
‫‪.‬األموال ويسجل سند الملكية باسم المشتري في مكتب تسجيل األراضي المحلي‬

‫‪:‬التسجيل والضرائب بعد البيع‬

‫مسجلة لدى السلطات الحكومية ‪ Acte de Vente ،‬بعد اإلغالق ‪ ،‬يضمن كاتب العدل أن جميع المستندات ذات الصلة ‪ ،‬بما في ذلك‬
‫‪.‬المختصة‪ .‬يتحمل المشتري مسؤولية دفع أي ضرائب ورسوم مطبقة تتعلق بشراء العقار‬
 ‫‪:‬تحليل سوق العقارات ‪7.‬‬

‫‪.‬تعلم كيفية تحليل اتجاهات السوق المحلية وقيم الممتلكات •‬

‫‪.‬فهم العوامل التي تؤثر على أسعار العقارات والطلب •‬

‫تحليل سوق العقارات هو عملية حاسمة للمهنيين العقاريين والمستثمرين واألفراد الذين يتطلعون إلى اتخاذ قرارات مستنيرة في سوق‬
‫العقارات‪ .‬يتضمن دراسة اتجاهات السوق المحلية ‪ ،‬وقيم العقارات ‪ ،‬والعوامل التي تؤثر على أسعار العقارات والطلب عليها‪ .‬إليك‬
‫‪:‬دليل شامل حول كيفية إجراء تحليل لسوق العقارات‬

‫‪:‬جمع بيانات السوق‬

‫جمع البيانات ذات الصلة عن سوق العقارات المحلي‪ .‬يتضمن ذلك معلومات عن مبيعات العقارات الحديثة ‪ ،‬وقوائم العقارات الحالية ‪،‬‬
‫ومتوسط أيام السوق ‪ ،‬واتجاهات األسعار ‪ ،‬ومؤشرات السوق األخرى‪ .‬يمكنك الحصول على هذه البيانات من مصادر مثل قوائم‬
‫‪.‬والوكاالت العقارية وتقارير اإلسكان المحلية وقواعد البيانات الحكومية ‪MLS‬‬

‫‪:‬تحليل اتجاهات السوق‬

‫فحص اتجاهات السوق التاريخية على مدى السنوات العديدة الماضية‪ .‬ابحث عن أنماط أسعار العقارات وحجم المبيعات; ونشاط‬
‫‪.‬السوق‪ .‬انتبه إلى أي تقلبات أو دورات كبيرة في السوق ‪ ،‬حيث يمكن أن تقدم نظرة ثاقبة على حالة السوق الحالية‬

‫‪:‬دراسة المؤشرات االقتصادية‬

‫فهم العوامل االقتصادية المحلية التي تؤثر على سوق العقارات‪ .‬يمكن أن تؤثر عوامل مثل نمو الوظائف والتغيرات السكانية ونمو‬
‫الناتج المحلي اإلجمالي والتضخم وأسعار الفائدة على الطلب على العقارات والتسعير‪ .‬غالبًا ما يؤدي االقتصاد القوي والمتنامي إلى‬
‫‪.‬زيادة الطلب على العقارات وارتفاع أسعار العقارات‬

‫‪:‬تقييم العرض والطلب‬

‫تقييم التوازن بين العرض والطلب على العقارات في السوق المحلي‪ .‬يمكن أن يؤدي ارتفاع الطلب على العقارات بالنسبة للعرض إلى‬
‫سوق البائع ‪ ،‬حيث من المرجح أن ترتفع األسعار‪ .‬على العكس من ذلك ‪ ،‬يمكن أن يؤدي العرض المفرط للعقارات إلى سوق المشتري‬
‫‪ ،.‬حيث قد تتراجع األسعار أو تنخفض‬

‫‪:‬قارن المبيعات المقارنة‬

‫من خالل مقارنة المبيعات الحديثة للعقارات المشابهة; لتلك التي تهتم بها (المقارنات أو )‪ (CMA‬قم بإجراء تحليل مقارن للسوق‬
‫"الشركات")‪ .‬ابحث عن العقارات ذات الميزات المماثلة والموقع والحجم والحالة‪ .‬يساعد هذا في تحديد القيمة السوقية العادلة للعقار‬
‫‪.‬الذي تقوم بتحليله‬

‫‪:‬ضع في اعتبارك عوامل الموقع‬

‫ضع في االعتبار العوامل الخاصة بالموقع والتي تؤثر على قيم الممتلكات‪ .‬قد يشمل ذلك القرب من المرافق األساسية والمدارس‬
‫ووسائل النقل العام والحدائق والسالمة‪ .‬تميل األحياء المرغوبة ذات البنية التحتية والخدمات; القوية إلى الحصول على قيم ممتلكات‬
‫‪.‬أعلى‬

‫‪:‬تقييم مشاريع التطوير والبنية التحتية‬

 ‫كن على علم بأي مشاريع تطوير مخطط لها أو جارية في المنطقة‪ .‬يمكن أن تؤثر البنية التحتية الجديدة أو التطورات التجارية أو‬
‫‪.‬المرافق العامة على أسعار العقارات بشكل إيجابي من خالل زيادة جاذبية المنطقة‬

‫‪:‬مراقبة االتجاهات الديموغرافية‬

‫تتبع التغيرات الديموغرافية في المنطقة المحلية ‪ ،‬مثل النمو السكاني والتوزيع العمري ومستويات دخل األسرة‪ .‬يمكن أن تؤثر‬
‫‪.‬التحوالت الديموغرافية على الطلب على اإلسكان والتفضيالت‬

‫‪:‬تقييم سوق اإليجار‬

‫إذا كان ذلك مناسبًا ‪ ،‬فقم بتحليل سوق اإليجار في المنطقة‪ .‬يمكن أن توفر معدالت اإليجار ومعدالت الشغور نظرة ثاقبة على الطلب‬
‫‪.‬على العقارات المؤجرة ودخل اإليجار المحتمل للمستثمرين‬

‫‪:‬استشر الخبراء المحليين‬

‫اطلب المشورة من وكالء العقارات المحليين والمثمنين وخبراء السوق الذين لديهم معرفة عميقة بالمنطقة‪ .‬يمكنهم تقديم رؤى وبيانات‬
‫‪.‬قيمة لدعم تحليلك‬

‫دراسة حالة‪ :‬تحليل سوق العقارات في مراكش ‪ ،‬المغرب‬

‫‪:‬خلفية‬

‫مستثمرة عقارية ‪ ،‬سارة ‪ ،‬تفكر في شراء عقار سكني في مراكش ‪ ،‬المغرب‪ .‬إنها تريد إجراء تحليل شامل للسوق التخاذ قرار‬
‫‪.‬استثماري مستنير‬

‫‪:‬جمع بيانات السوق‬

‫تبدأ سارة بجمع بيانات السوق عن سوق العقارات في مراكش‪ .‬تقوم بجمع معلومات عن مبيعات العقارات الحديثة ‪ ،‬وقوائم العقارات‬
‫‪.‬الحالية ‪ ،‬ومتوسط أيام السوق ‪ ،‬واتجاهات األسعار من وكاالت العقارات ‪ ،‬والقوائم عبر اإلنترنت ‪ ،‬وتقارير اإلسكان المحلية‬

‫‪:‬تحليل اتجاهات السوق‬

‫تدرس سارة اتجاهات السوق التاريخية في مراكش على مدى السنوات الخمس الماضية‪ .‬الحظت أن أسعار العقارات في المدينة كانت‬
‫‪.‬في ارتفاع مطرد بسبب مجموعة من العوامل ‪ ،‬بما في ذلك السياحة المتنامية ‪ ،‬واالقتصاد القوي ‪ ،‬وزيادة االستثمار األجنبي‬

‫‪:‬دراسة المؤشرات االقتصادية‬

‫سارة تبحث في المؤشرات االقتصادية التي تؤثر على سوق العقارات في مراكش‪ .‬وجدت أن صناعة السياحة في المدينة مزدهرة ‪،‬‬
‫‪.‬وتجذب الزوار المحليين والدوليين‪ .‬كما ساهم تركيز الحكومة على تطوير البنية التحتية والتحضر في النمو االقتصادي للمدينة‬

‫‪:‬تقييم العرض والطلب‬

‫سارة تحلل التوازن بين العرض والطلب في سوق العقارات في مراكش‪ .‬وتشير إلى أن المدينة تشهد طلبًا متزايدًا على العقارات‬
‫السكنية نظ ًر ا لشعبيتها كوجهة سياحية وتزايد مجتمع المغتربين‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬فإن المعروض من العقارات محدود ‪ ،‬مما يؤدي إلى سوق‬
‫‪.‬البائع مع ارتفاع أسعار العقارات‬

‫‪:‬قارن المبيعات المقارنة‬

‫من خالل مقارنة المبيعات األخيرة للعقارات السكنية المماثلة في مراكش‪ .‬تبحث عن )‪ (CMA‬تقوم سارة بإجراء تحليل مقارن للسوق‬
‫ووسائل الراحة‪ .‬تكشف هيئة أسواق ‪ ، Medina ، Guéliz) ،‬على سبيل المثال( العقارات ذات الميزات المماثلة ‪ ،‬مثل الحجم والموقع‬
‫‪.‬المال أن العقارات في المواقع الرئيسية تتطلب أسعارًا أعلى نظ ًرا لقربها من مناطق الجذب والخدمات‬

‫‪:‬ضع في اعتبارك عوامل الموقع‬

 ‫تقوم سارة بتقييم العوامل الخاصة بالموقع والتي تؤثر على قيم العقارات في مراكش‪ .‬وجدت أن العقارات الموجودة في المدينة‬
‫الراقي مرغوبة للغاية بسبب سحرها الثقافي وسهولة الوصول إلى المطاعم والمحالت; التجارية ووسائل النقل‪ Guéliz .‬التاريخية وحي‬
‫‪.‬كما تجذب العقارات المطلة على جبال األطلس أو بالقرب من مالعب الجولف أسعارًا مميزة‬

‫‪:‬تقييم مشاريع التطوير والبنية التحتية‬

‫سارة تبحث في مشاريع التنمية الجارية والمخطط لها في مراكش‪ .‬تدرك أن المدينة تستثمر في تحسين بنيتها التحتية ‪ ،‬بما في ذلك‬
‫‪.‬شبكات النقل والمرافق العامة‪ .‬من المتوقع أن تعزز هذه التطورات قيمة العقارات في المناطق المتضررة‬

‫‪:‬مراقبة االتجاهات الديموغرافية‬

‫تدرس سارة االتجاهات الديموغرافية في مراكش ‪ ،‬مثل النمو السكاني ومستويات الدخل‪ .‬وجدت أن عدد سكان المدينة يتزايد ‪ ،‬مدفوعًا‬
‫‪.‬جزئيًا بتدفق المغتربين الباحثين عن نمط حياة عالي الجودة وظروف معيشية مواتية‬

‫‪:‬تقييم سوق اإليجار‬

‫تبحث سارة في سوق اإليجارات في مراكش لتقييم دخل اإليجار المحتمل‪ .‬وجدت أن اإليجارات قصيرة األجل للسياح مطلوبة بشدة ‪،‬‬
‫‪.‬ال سيما العقارات ذات الموقع الجيد والمفروشة‪ .‬كما يسعى مجتمع المغتربين المتنامي إلى اإليجارات طويلة األجل‬

‫‪:‬استشر الخبراء المحليين‬

‫للحصول على مزيد من المعلومات ‪ ،‬تستشير سارة وكالء عقاريين محليين وخبراء في السوق في مراكش‪ .‬أنها توفر معلومات قيمة‬
‫‪.‬عن األحياء الناشئة ‪ ،‬وديناميات السوق ‪ ،‬واستراتيجيات االستثمار العقاري‬
 ‫‪:‬عالقات الوكالة العقارية ‪8.‬‬

‫‪.‬تعرف على عالقات الوكالة المختلفة وآثارها •‬

‫تشير عالقات الوكاالت العقارية إلى العالقات القانونية والمهنية بين وكالء العقارات أو السماسرة وعمالئهم‪ .‬تحدد هذه العالقات;‬
‫واجبات ومسؤوليات والتزامات الوكيل تجاه عمالئها ولها آثار كبيرة على الخدمات المقدمة ومستوى التمثيل المستلم‪ .‬فيما يلي األنواع‬
‫‪:‬الرئيسية لعالقات; الوكالة في مجال العقارات‬

‫‪:‬وكيل البائع (وكيل القيد)‬

‫ض ا باسم وكيل القيد ‪ ،‬يمثل مصالح بائع العقار‪ .‬واجب الوكيل األساسي هو تسويق وبيع الممتلكات بأفضل‬ ‫وكيل البائع ‪ ،‬المعروف أي ً‬
‫األسعار والشروط الممكنة نيابة عن البائع‪ .‬إنهم مدينون بواجبات ائتمانية للبائع ‪ ،‬والتي تشمل الوالء والسرية واإلفصاح الكامل‬
‫والطاعة والمساءلة‪ .‬يقدم وكيل البائع خدمات مثل تقييم الممتلكات ‪ ،‬والتسويق ‪ ،‬والتفاوض ‪ ،‬والتعامل مع األعمال الورقية المتعلقة‬
‫‪.‬بالبيع‬

‫‪:‬وكيل المشتري‬

‫وكيل المشتري يمثل مصالح مشتري العقار‪ .‬تتمثل مسؤوليتهم الرئيسية في مساعدة المشتري في العثور على عقار مناسب يلبي‬
‫معاييرهم والتفاوض بشأن أفضل صفقة نيابة عنهم‪ .‬على غرار وكيل البائع ‪ ،‬يدين وكيل المشتري بواجبات ائتمانية للمشتري ‪ ،‬بما في‬
‫ضا إرشادات بشأن التمويل وعمليات التفتيش على الممتلكات‬ ‫ذلك الوالء والسرية واإلفصاح الكامل والطاعة والمساءلة‪ .‬قد يقدمون أي ً‬
‫‪.‬وعملية اإلغالق‬

‫‪:‬وكالة مزدوجة‬

‫تحدث الوكالة المزدوجة عندما يمثل الوكيل العقاري أو السمسار كالً من البائع والمشتري في نفس المعاملة‪ .‬في هذه الحالة ‪ ،‬يعمل‬
‫الوكيل كوسيط محايد بين الطرفين ويجب أن يحافظ على موقف عادل وغير متحيز‪ .‬يمكن أن تكون الوكالة المزدوجة تضاربًا محتمالً‬
‫في المصالح ‪ ،‬حيث يدين الوكيل بواجبات ائتمانية لكال الطرفين في وقت واحد‪ .‬من الضروري أن يكشف الوكيل عن عالقة الوكالة‬
‫‪.‬المزدوجة لكل من المشتري والبائع والحصول على موافقتهما المستنيرة‬

‫‪:‬منسق المعامالت; (الميسر)‬

‫ضا باسم الميسر ‪ ،‬في تنسيق المعامالت; العقارية ولكنه ال يمثل البائع أو المشتري كوكيل لهما‪.‬‬‫يساعد منسق المعامالت ‪ ،‬المعروف أي ً‬
‫يضمن منسق المعامالت; أن تتم إدارة جميع األعمال الورقية والمواعيد النهائية والتواصل بين األطراف بكفاءة‪ .‬إنهم ال يدينون‬
‫‪.‬بواجبات ائتمانية ألي من الطرفين وال يمكنهم تقديم المشورة أو الدفاع نيابة عن المشتري أو البائع‬

‫‪:‬الوكالة المعينة‬

‫تحدث الوكالة المعينة عندما تقوم شركة وساطة عقارية بتعيين وكالء معينين داخل الشركة لتمثيل البائع والمشتري في حالة وكالة‬
‫‪.‬مزدوجة‪ .‬في هذه الحالة ‪ ،‬يُسمح للوكالء المعينين بتمثيل عمالئهم بشكل كامل ‪ ،‬وتظل الوساطة محايدة‬

‫دراسة حالة‪ :‬عالقات الوكالة العقارية في المغرب‬

‫‪:‬سيناريو‬
‫علياء ‪ ،‬بائعة عقارات ‪ ،‬تريد بيع شقتها في الدار البيضاء ‪ ،‬المغرب‪ .‬تسعى للحصول على مساعدة وكالة عقارات للتعامل مع البيع‪.‬‬
‫‪.‬عالقات وكالة مختلفة للعمالء ‪ ،‬ويجب على عالية اختيار أفضل ما يناسب احتياجاتها "‪ "Dream Homes Realty‬تقدم وكالة‬

‫‪:‬وكيل البائع (وكيل القيد)‬

 ‫علياء تقرر تعيين "دريم هومز ريالتي" كوكيل للبائع‪ .‬في عالقة الوكالة هذه ‪ ،‬تلتزم الوكيل العقاري الذي يمثل البائع ‪ ،‬بالتصرف في‬
‫مصلحتها طوال فترة المعاملة‪ .‬سيقوم الوكيل بتسويق واإلعالن عن شقة عالية ‪ ،‬والتفاوض مع المشترين المحتملين نيابة عنها ‪ ،‬وتقديم‬
‫التوجيه بشأن تحديد سعر اإلدراج‪ .‬يدين وكيل البائع لعلياء بواجبات ائتمانية ‪ ،‬بما في ذلك الوالء والسرية واإلفصاح الكامل والطاعة‬
‫‪.‬والمساءلة‬

‫‪:‬وكيل المشتري‬

‫في غضون ذلك ‪ ،‬لدى "دريم هومز ريالتي" مشتر محتمل ‪ ،‬كريم ‪ ،‬الذي يرغب في شراء عقار في الدار البيضاء‪ .‬كريم يريد تعيين‬
‫الوكالة كوكيل للمشتري‪ .‬في عالقة الوكالة هذه ‪ ،‬يعمل الوكيل العقاري الذي يمثل المشتري كريم على إيجاد العقارات التي تلبي‬
‫معاييره ‪ ،‬وترتيب عروض العقارات ‪ ،‬والتفاوض مع البائع نيابة عنه‪ .‬يدين وكيل المشتري بواجبات ائتمانية لكريم ‪ ،‬بما في ذلك‬
‫‪.‬الوالء والسرية واإلفصاح الكامل والطاعة والمساءلة‬

‫‪:‬وكالة مزدوجة‬

‫كما تبين ‪" ،‬دريم هومز ريالتي" يمثل أيضًا مشترًا مهت ًم ا بشقة عالية‪ .‬اآلن الوكالة تواجه حالة وكالة مزدوجة محتملة‪ .‬يجب عليهم‬
‫الكشف عن عالقة الوكالة المزدوجة لكل من علياء وكريم والحصول على موافقتهم المستنيرة لمتابعة المعاملة‪ .‬وكوكيل مزدوج ‪،‬‬
‫ستعمل الوكالة كوسيط محايد بين الطرفين ‪ ،‬وتقدم مساعدة عادلة وغير منحازة لكل من عالية وكريم بينما ال تدافع عن أي من‬
‫‪.‬الجانبين‬

‫‪:‬منسق المعامالت; (الميسر)‬

‫دون تمثيل البائع أو ‪ Karim‬و ‪ Aliyah‬تقديم خدمات تنسيق المعامالت لكل من "‪ "Dream Homes Realty‬بدالً من ذلك ‪ ،‬يمكن لـ‬
‫وكيل المشتري‪ .‬في هذا الدور ‪ ،‬تعمل الوكالة كميسر ‪ ،‬وإدارة األعمال الورقية والجداول الزمنية والتواصل بين األطراف ولكن دون‬
‫‪.‬تقديم أي تمثيل للوكالة‪ .‬لن يدين منسق المعامالت; بواجبات ائتمانية ألي من علياء أو كريم‬

‫عالقات الوكاالت المختلفة التي يمكن أن تنشأ في سوق العقارات في "‪ "Dream Homes Realty‬في دراسة الحالة هذه ‪ ،‬يعرض‬
‫المغرب‪ .‬اختارت علياء ‪ ،‬بصفتها بائعة عقارات ‪ ،‬الوكالة للعمل كوكيل بائع لها ‪ ،‬لتمثيل مصالحها في بيع شقتها‪ .‬في غضون ذلك ‪،‬‬
‫قرر كريم ‪ ،‬المشتري المحتمل ‪ ،‬تعيين الوكالة كوكيل للمشتري للمساعدة في العثور على عقار مناسب‪ .‬ومع ذلك ‪ ،‬نظرًا لوجود وكالة‬
‫مزدوجة محتملة ‪ ،‬يجب على الوكالة التعامل مع المعاملة بعناية ‪ ،‬والكشف عن عالقة الوكالة المزدوجة والحصول على موافقة‬
‫‪.‬مستنيرة من كال الطرفين‬

‫يعد اختيار عالقة الوكالة الصحيحة أمرًا ضروريًا للعمالء في صفقة عقارية ‪ ،‬حيث إنه يؤثر على مستوى التمثيل والتأييد الذي‬
‫سيحصلون عليه‪ .‬يجب أن تلتزم الوكاالت العقارية بااللتزامات األخالقية والقانونية عند التعامل مع عالقات الوكاالت المختلفة لضمان‬
‫‪.‬سوق عقارات عادل وشفاف‬

‫الخالصة ‪9.‬‬

‫هذا كل ما عليك فعله لالنضمام إلى هذه الدورة ‪ ،‬وآمل أن تتعلم الكثير وتتقدم أكثر في صناعة العقارات‪ .‬تتعلم في هذه الدورة معرفة;‬
‫متعمقة بأساسيات العقارات ‪ ،‬والمسؤوليات القانونية واألخالقية ‪ ،‬وتقييم الممتلكات ‪ ،‬واستراتيجيات التسويق ‪ ،‬وتمثيل العمالء ‪،‬‬
‫ومهارات التفاوض ‪ ،‬والعقود العقارية ‪ ،‬والتمويل ‪ ،‬والتطوير المهني‪ .‬تساعدك هذه الدورة بالخبرة الالزمة لممارسة مهنة ناجحة‬
‫كوكالء عقارات ‪ ،‬وتمثيل المشترين والبائعين في المعامالت; وااللتزام بالمعايير األخالقية والقانونية‪ .‬أعتقد أنك اآلن جاهز لتطبيق‬
‫‪.‬المعرفة والمهارات التي تحصل عليها في هذه الدورة في صناعة العقارات الديناميكية والتنافسية في المغرب‬