A GRANDE AULA DAS...

HEADLINES
COPYWRITING E ESCRITA PODEROSA
 CITAÇÃO

“O marketing que
funciona é aquele
que as pessoas
escolhem prestar
atenção.”
SETH GODIN
O QUE SÃO HEADLINES?
VEJA A DEFINIÇÃO
HEAD = CABEÇA
LINE = LINHA
HEADLINE = LINHA DE CABEÇA

Um termo relacionado é manchete, cuja explicação original

remete ao título de notícia num jornal ou revista, geralmente
escrito com letras grandes e, muitas vezes, na primeira página.
O MESMO CONCEITO
É USADO
NO COPYWRITING
Quando o seu anúncio, carta de vendas ou e-mail são vistos ou
abertos, o primeiro elemento observado é a headline. Essa deve
estender a mão ao leitor, agarrá-lo e levá-lo à mensagem.
Anúncio De Creme Anti-Rugas Usando O Gancho "Reduza Até
56%"
 POR QUE DEDICAR TEMPO A
ESTUDAR HEADLINES?
O título é a primeira conexão com os leitores.

Se você falha com o título, acaba falhando em todo o restante.

Se você vende através do título, faz o leitor percorrer meio caminho

até a compra.
 "VOCÊ NÃO TERÁ UMA
SEGUNDA CHANCE DE CAUSAR
UMA PRIMEIRA IMPRESSÃO."
 OBJETIVO DA
HEADLINE
CHAMAR A ATENÇÃO
PROMOVER UM PRIMEIRO IMPACTO, DAR
UM TAPA NA CARA DO SEU PROSPECTO,
FISGÁ-LO.
 “A headline é a parte mais
importante de um anúncio. Em
média, cinco vezes mais pessoas
leem o título do que o corpo do
copy. Então, com seu título, seu
cliente gastou, essencialmente, 80
centavos de seu dólar de
publicidade”.

David Ogilvy
 “[Headlines] podem puxar 19
vezes mais respostas do que
outras, sem nenhuma outra
mudança na redação ou oferta”.

John Caples
“Não é incomum uma mudança no
título de um anúncio aumentar de
5 a 10 vezes os retornos”.

Claude Hopkins
5 SEGUNDOS...
OU 3 SEGUNDOS...
Para chamar a atenção do seu prospecto.
 HEADLINE NEM SEMPRE ESTÁ
SOZINHA
EXISTEM ALGUMAS BOAS COMPANHEIRAS

PRÉ-HEADLINE HEADLINE SUBHEADLINE

QUE ANTECIPA; QUE VEM QUE SE DESTACA ENTRE QUE VEM DEPOIS; QUE
ANTES; QUE ABRE ALAS; TODOS; O ELEMENTO COMPLEMENTA O QUE FOI
QUE INDICA O CAMINHO. PRINCIPAL. DITO ANTES.

TRÍADE DA HEADLINE
 FÓRMULA 4 U'S
Na área de copy, fala-se muito sobre a
“Fórmula 4 U’s”, difundida pelo treinador
de negócios e empreendedor Mark Ford
(Michael Masterson), essa fórmula faz
maravilhas na hora de criar headlines.
FÓRMULA 4 U'S
1 ) Ú til
2 ) Urgente
3 ) Ú nico
4 ) Ultraespec í fico
 URGENTE
Urgência nas manchetes convence as
pessoas a clicarem para ler o copy,
abrirem o e-mail ou, no melhor dos casos,
comprar o seu produto. A urgência em sua
comunicação ajuda os leitores a
entenderem que precisam resolver
problemas reais ou atingir metas
rapidamente.
 “EVITE O SOFRIMENTO DA DOR DE COLUNA COM ESTE GEL
TESTADO CIENTIFICAMENTE”

“HÁ APENAS 3 MANEIRAS EFICIENTES DE FAZER UM HOMEM

DESEJAR VOCÊ”

“TREINE SEU FILHOTE DE LABRADOR EM 2 SEMANAS ANTES QUE

ELE DESTRUA O SEU SOFÁ”
 ÚNICO
A exclusividade é fundamental porque se
os potenciais clientes não tiverem visto o
conteúdo ou benefícios semelhantes em
outros lugares, se interessarão
imediatamente pelo que você está
oferecendo. Procure usar singularidade no
seu copy, desde seu estilo de escrita até o
benefício que os visitantes obtêm ao
comprar o seu produto.
“A IDOSA DE 62 ANOS QUE GANHA DINHEIRO POSTANDO MEMES
NO FACEBOOK”

“10 LINDAS FLORES BRASILEIRAS QUE MATAM DE FORMAS

HORRIPILANTES”

“A INCRÍVEL HISTÓRIA DO GÊNIO DO MARKETING QUE TINHA

MEDO DE VOAR”
 ÚTIL
Se o seu copy não é útil, por que os
visitantes devem lê-lo? Como pode uma
comunicação ser exclusiva, ultraespecífica
e urgente sem ser útil? A singularidade do
seu conteúdo ajuda a atrair leitores, mas a
utilidade é o que os compele a continuar
lendo. Você deve oferecer um benefício,
resolver um problema ou fornecer valor
para seu público.
“COMO CRIAR PROPOSTAS PROFISSIONAIS EM POUCOS MINUTOS
— E FECHAR MAIS CONTRATOS DE TICKET ALTO”

“COMO LIMPAR SEU SOFÁ DE MICROFIBRA SEM USAR ÁGUA E

SABÃO”

“RECEITAS SAUDÁVEIS E SABOROSAS QUE VÃO AJUDAR VOCÊ A

VENCER A BALANÇA”
 ULTRAESPECÍFICO
É possível que sua headline seja útil sem
ser específica, mas quanto mais específica
ela for, mais útil ela será. A especificidade
é importante porque aumenta a utilidade
do conteúdo e o torna mais atraente. Já se
perguntou por que você vê tantas
headlines com números? É porque os
números são uma maneira de se tornar
específico.
“CONHEÇA AGORA A ESTRATÉGIA QUE GEROU 1297 VENDAS NOS
ÚLTIMOS 30 DIAS — E PORQUE ELA É CAPAZ DE GARANTIR
98,9% DE RETORNO SOBRE O SEU INVESTIMENTO”
“VOCÊ PODE ELIMINAR DE VEZ A GORDURA COMENDO ESTES 7
ALIMENTOS MILAGROSOS”

“OS 15 PASSOS PARA VENCER OS DISTÚRBIOS DO SONO E EVITAR

GASTAR MILHARES DE REAIS COM REMÉDIOS”.
 “COMO FAZER $10 MILHÕES, MELHORAR SUA SAÚDE E TER UM
BRONZEADO MUITO BOM... TUDO ANTES DO JANTAR HOJE À
NOITE”

“UMA CURA VIRTUAL PARA A ARTRITE QUE IMPEDE A DOR E O

SOFRIMENTO — E RECONSTRÓI A NOVA CARTILAGEM EM MENOS
DE 30 MINUTOS”
 EQUAÇÃO DA
HEADLINE
Para cada “U”, dê as notas 0, 1/2 ou 1. A soma das notas
precisam ficar entre 3 e 4 para a headline ser considerada forte.
8 RECURSOS
PSICOLÓGICOS
COM EXEMPLOS

Dicionário define recurso como “ação de recorrer, pedir ajuda;

auxílio”. Isso tem tudo a ver com a proposta do conteúdo dos
próximos minutos. Minha ideia agora é apresentar a você o que
eu chamo de “8 Recursos Psicológicos”. São conceitos que
podem facilitar muito sua criação de headlines. Veja!
 SURPRESA
Pegue a pessoa desprevenida por ter algo
inesperado no título.

“NÃO LEIA ESTA CARTA SE VOCÊ NÃO GOSTA DE DINHEIRO"

 QUESTÕES
Faça uma pergunta com a qual o público
possa ter empatia. Torne isso pessoal.

“E SE VOCÊ TIVESSE ACESSO A INFORMAÇÕES PRIVILEGIADAS

SOBRE COPY QUE SÃO TRATADAS APENAS EM SALAS
FECHADAS?"
 CURIOSIDADE
Eu adoro este recurso. Tudo gira em torno
de sua curiosidade, abrindo um enorme
“círculo” que precisa ser fechado.

“O CURISO CASO DO ESCRITOR QUE IMPRIMIU O PRÓPRIO

CÉREBRO"
 NEGATIVIDADE
As pessoas são motivadas pelo prazer e
evitam a dor. Mas, por alguma razão, o
lado da dor é o motivador e mais forte.
Assim, as headlines que atingem um
ponto crítico e fornecem um caminho
podem funcionar bem.

“VOCÊ FOI ENGANADO!"

 COMO
Clássico! Comunicação imediata de valor,
desde que você esteja mostrando o que os
leitores desejam.

“COMO ESCREVER TÍTULOS DE POSTS QUE DOBRARÃO SEUS

CLIQUES E CONVERSÕES”
 NÚMEROS
As pessoas adoram números. Faz parecer
mais específico, menos vago. Além disso,
quanto mais específico for o número, em
vez de arredondado, melhor.

“27 MANEIRAS COMPROVADAS DE GANHAR DINHEIRO EM CASA"

 REFERÊNCIA DO
PÚBLICO
Essencialmente, você se comunica de
forma específica com um determinado
público.

“SEGREDO DO VALE DO SILÍCIO PARA DONOS DE STARTUP"

 ESPECIFICIDADE
Isso se relaciona com o aspecto dos
números. Novamente, as pessoas
valorizam fatos específicos que são
confirmados por dados, em vez de teorias
amplas.

“A ESTRATÉGIA DE 3 PARTES QUE GEROU 1.084 CLIQUES A MAIS

EM 72 HORAS”
 Os erros mais comuns

NÃO SOAM NÃO SOAM

SOAM COMO COMO NOVAS SÃO COMO
VENDAS PREVISÍVEIS CONVERSA
 os acertos

SÃO SURPREENDEM
SEGMENTADAS
SOAM ÚNICAS APRESENTAM
IDEIAS NOVAS
 1
CRIAR UMA HEADLINE PARA UM

EXERCÍCIO
ANÚNCIO DO SEU PRODUTO

2
LER O CAPÍTULO 10 DO LIVRO
VERMELHO DO COPYWRITING
BÔNUS