Họ và tên: Nguyễn Thanh Huyền

MSV: 11217092
Lớp: Quản trị marketing
Lớp tín chỉ: MKMA1110(222)_09-Quản trị Marketing

BÀI KIỂM TRA CÁ NHÂN_QUẢN TRỊ MARKETING

Câu 1. Liệt kê những yếu tố cốt lõi ICP cần quan tâm đối với chiến lược tái định vị
thương hiệu Dr. Men?
Yếu tố vĩ mô:
- Địa lý: nông thôn Việt Nam, thời tiết nóng, ẩm của vùng nhiệt đới
Yếu tố vi mô:
- Khách hàng:
+ Nhân khẩu học: nam giới nông thôn Việt Nam
+ Công việc: lao động phổ thông, làm việc năng, đổ nhiều mồ hôi
+ Tâm lý, hành vi: sử dụng những sản phẩm giá rẻ, tiện dụng, không đòi hỏi quá
mức vào thương hiệu cũng như hình dáng sản phẩm.
- Đối thủ cạnh tranh: những sản phẩm dân gian
Yếu tố doanh nghiệp:
- Sản phẩm:
+ Tính năng, đặc điểm nổi trội: tập trung vào đặc tính trị gàu và mát lạnh bạc hà
+ Bao bì sản phẩm: có sự thay đổi theo hướng thân thiện hơn, màu sắc tươi sáng
(lấy màu xanh làm chủ đạo), tập trung thông tin rõ hơn về tính năng và thông
điệp của sản phẩm. phong cách thiết kế thì không có mục tiêu thành thị hay nông
thôn mà vẫn hướng đến cái đẹp và sự cao cấp do thị hiếu thẩm mỹ ít có sự khác
biệt giữa người nông thôn và người tiêu dùng ở các thành phố lớn.
+ chủng loại bao bì nhỏ (dạng gói nhỏ).
- Giá cả: phù hợp với thu nhập trung bình của người tiêu dùng tại vùng nông thôn:
thu nhập thấp => giá cả giảm đi 35% (dựa trên mức giá sản phẩm cạnh tranh bán
chạy)
- Phân phối: kênh phân phối truyền thống + hiện đại
- Truyền thông:
+ lựa chọn cách thức truyền thông đơn giản, dễ tiếp cận (của clip quảng cáo đơn
giản, không chú trọng nhiều yếu tố cảm xúc mà tập trung giới thiệu tính năng
của sản phẩm và đưa ra những thông điệu gần gũi với người tiêu dùng).
Câu 2. Phác thảo kế hoạch marketing phát triển thương hiệu Dr.Men cho mục tiêu trên
của ICP?
I. Xác định vị thế thương hiệu trên thị trường hiện tại
Phân tích thị trường:
Yếu tố vĩ mô:
- Địa lý: nông thôn Việt Nam, thời tiết nóng, ẩm của vùng nhiệt đới
Yếu tố vi mô:
- Khách hàng:
+ Nhân khẩu học: nam giới nông thôn Việt Nam
+ Công việc: lao động phổ thông, làm việc năng, đổ nhiều mồ hôi
+ Tâm lý: sử dụng những sản phẩm giá rẻ, tiện dụng, không đòi hỏi quá mức vào
thương hiệu cũng như hình dáng sản phẩm.
- Đối thủ cạnh tranh: những sản phẩm dân gian
Yếu tố doanh nghiệp:
- Sản phẩm:
+ Tính năng, đặc điểm nổi trội: tập trung vào đặc tính trị gàu và mát lạnh bạc hà
+ Bao bì sản phẩm: có sự thay đổi theo hướng thân thiện hơn, màu sắc tươi sáng
(lấy màu xanh làm chủ đạo), tập trung thông tin rõ hơn về tính năng và thông
điệp của sản phẩm. phong cách thiết kế thì không có mục tiêu thành thị hay nông
thôn mà vẫn hướng đến cái đẹp và sự cao cấp do thị hiếu thẩm mỹ ít có sự khác
biệt giữa người nông thôn và người tiêu dùng ở các thành phố lớn.
+ chủng loại bao bì nhỏ (dạng gói nhỏ).
- Giá cả: phù hợp với thu nhập trung bình của người tiêu dùng tại vùng nông thôn:
thu nhập thấp => giá cả giảm đi 35% (dựa trên mức giá sản phẩm cạnh tranh bán
chạy)
- Phân phối: kênh phân phối truyền thống + hiện đại
- Truyền thông:
+ lựa chọn cách thức truyền thông đơn giản, dễ tiếp cận (của clip quảng cáo đơn
giản, không chú trọng nhiều yếu tố cảm xúc mà tập trung giới thiệu tính năng
của sản phẩm và đưa ra những thông điệu gần gũi với người tiêu dùng).
Phân tích đối thủ cạnh tranh: sản phẩm dân gian giá thành rẻ, tiện dụng
II. Mục tiêu
- Tái định vị thương hiệu Dr.Men, đảm bảo sự trở lại dẫn đầu thị trường của thương
hiệu trên toàn quốc
III. 4P
- Place: thị trường nông thôn
 - Price: Giá thấp
- Product: Tính năng, đặc điểm nổi trội: tập trung vào đặc tính trị gàu và mát lạnh
bạc hà
- Promotion:
+ Về truyền thông, ICP chủ trương thiết kế nội dung của clip quảng cáo đơn giản,
không chú trọng nhiều yếu tố cảm xúc mà tập trung giới thiệu tính năng của sản
phẩm và đưa ra những thông điệu gần gũi với người tiêu dùng.
+ . Người nông dân, điển hình là người miền Tây chỉ xem một số kênh nhân
định vên phải chọn kênh truyền hình phù hợp. 40% khán giả Cần Thơ (trung
tâm của vùng đồng bằng sông Cửu Long) có thói quen xem truyền hình Vĩnh
Long, 12% thích xem kênh truyền hình Hậu Giang, các kênh truyền hình còn
lại chia nhau lượng người xem dưới 10%
+ hoạt động truyền thông nên tận dụng đài phát thanh nhờ vào sự phổ biến
của phương tiện này tại nông thôn, tiện lợi trong việc vừa nghe, vừa làm việc
hay lúc đang đi trên đò, ghe
+ Đối với hoạt động truyền thông ngoài trời, đặc điểm của miền sông nước
đồng bằng sông Cửu Long, hình thức gắn banner trên những chiếc ghe chạy
trên sông hay chợ và các điểm bán lẻ rất có hiệu quả.

IV. Xây dựng chương trình tiếp cận mục tiêu

- thành lập hẳn các đội truyền thông trực tiếp chỉ để làm nhiệm vụ này, với
công cụ truyền thông chuyên nghiệp như máy chiếu, loa, hàng mẫu di
chuyển đến những nơi tập trung đông dân cư như chợ, nhà văn hóa…
- Đội ngũ này là kênh thông tin hiệu quả trong việc truyền thông chuyên
nghiệp về sản phẩm, trực tiếp trả lời thắc mắc của người tiêu dùng và phát tờ
rơi, sản phẩm mẫu đến tận tạy người tiêu dùng.
- Mục tiêu trong mỗi năm, một đội truyền thông này dự kiến tiếp cận
100.000-120.000 người tiêu dùng và không dừng ở đó, thương hiệu sẽ được
nhận biết rộng rãi qua hình thức marketing truyền miệng.

V. Tổ chức, thực hiện, kiểm tra

VI. Đánh giá chiến lược và chính sách marketing